Tělocvična podnikatelský plán. Pravidla otevírání tělocvičny. Shromažďování potřebné dokumentace
Obchodní plán je vytvořen tak, aby vytvořil rozumný životopis pro budoucí projekt komerčního typu. Zákonně způsobilý písemný plán odhaluje a umožňuje vám vypočítat z dlouhodobého hlediska všechny hlavní aspekty činnosti, jakož i možné nepřesnosti a metody jejich odstranění. Po přečtení shrnutí projektu mohou odborníci vypočítat, jak ziskovou bude budoucnost. investiční projekt, jak rychle se investované peníze vyplatí a zda se vůbec vyplatí.
Připraven by měl být podnikatelský plán v tělocvičně otázky:
- informace o oblastech práce vašeho případu;
- posouzení trhu, na který se společnost chystá vstoupit, a pozice, kterou na něm plánujete obsadit;
- plánovaný počet návštěvníků a jak rychle se těchto ukazatelů dostanete;
- plán nákupu nezbytného inventáře;
- výpočty pracovních zdrojů;
- finanční strategie, která shrnuje všechny položky věcně.
Co potřebujete k otevření tělocvičny: registrace a dokumenty
Chcete-li otevřít tělocvičnu, kterou lze klasifikovat jako malou firmu, musíte nebo jednat jako. Po dobu státní registrace budete si muset vybrat. Od léta 2016 vstoupil v platnost nový klasifikátor a nyní mají všechny typy aktivit odlišné číslování.
Můžeš si vybrat na:
1) OKVED 93.11. Činnosti sportovních zařízení;
2) OKVED 85.51 Individuální lekce s trenéry a učiteli;
3) OKVED 93.13 Činnost fitness center.
Na registračních úřadech vám právníci pomohou s výběrem požadovaného OKVED, můžete také přidat několik bodů - vše záleží na směru vašeho podnikání.
Mělo by se uvažovatže počet OKVED ovlivní celkovou částku daní, které budete platit státu. Proto by k otázce jejich výběru mělo být přistupováno se vší odpovědností. V průběhu práce si můžete přidat potřebné body a také je odstranit, pokud se vaše obzory zúžily.
S ohledem na druh zdanění, pak se mnozí rozhodnou pro 6% (z příjmu). Tento typ zdanění má mnoho pozitivních rysů, pokud vezmeme v úvahu oblast sportovních služeb. Doklady o přechodu na zjednodušený daňový systém lze podávat současně s doklady pro registraci vaší firmy.
Kromě registrace budete muset získat dokument od společnosti Rospotrebnadzor, který s ním uzavřel dohodu o údržbě klimatizací a ventilátorů, dvoustrannou dohodu o údržbě ŽEK, dvoustrannou dohodu o údržbě a likvidaci žárovek, PPK a dokument sportovního zařízení. 
Nezapomeňte na zaměstnance: všichni musí mít lékařské knihy, příslušné osvědčení a diplomy, které prokazují právo učit kondici a pracovat jako instruktoři.
Aby tělocvična mohla začít fungovat, musíte nejprve získat pracovní povolení od hasičů, zdravotnických a epidemiologických služeb a také obecní úřad správa nemovitostí.
Pokud nemáte čas zapojit se do papírové právní práce, která ve svém významu přesahuje mnoho organizačních a technických bodů, je lepší vyhledat kvalifikovanou pomoc od právníků.
Jak otevřít tělocvičnu od nuly: organizační záležitosti
Výběr místa a prostoru
Je vhodné, abyste vlastnili prostory tělocvičny - jinak se budete muset vypořádat s otázkami vypracování nájemní smlouvy a její náklady jsou někdy prostě přehnané. Spojují to se skutečností, že náměstí by mělo být významné, a samotný pokoj by měl být prostorný a s dobrými opravami.
Bylo by iracionální umístit halu v místnosti o rozloze menší než 100 m2. Kromě samotné tělocvičny musíte vyhradit prostor pro šatnu a sprchu.
Požadavky na pokoj:
- vynikající větrání;
- teplotní režim. U haly je nutné sledovat teplotní indikátory: od +17 do +19 stupňů. V šatně - od +21 do +26 stupňů;
- vlhkost vzduchu by měla být v rozmezí 40% až 60%. Pokud jsou tyto hodnoty nižší, budete muset nainstalovat zvlhčovač.
Podle zákona by tělocvična neměla být v rozporu s pokyny předepsanými v SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.
Vybavení tělocvičny
I když jste našli ideální polohu pro posilovnu, nebude fungovat bez moderního a kvalitního vybavení. Zpočátku to potřebujete:
- cvičební stroje pro tisk;
- posilovací stroje na záda, ruce a nohy (pokud máte v úmyslu otevřít rozpočet fitness klubu, pak si nemusíte kupovat běžící pás a rotoped);
- celá sada činek, činky různých hmotností, závaží;
- turnikety, závaží na ruce a nohy, rukavice;
- rohože, jógové rohože, boxovací pytle, švihadla.
V některých případech je vhodné zakoupit použité vybavení do tělocvičny - takže si můžete dovolit ušetřit na dražším vybavení.
Nákup simulátoru, poznámka na jeho modelu a vybavení. Aby vám sloužil déle než jeden rok, musí být simulátor vyroben z vysoce kvalitního materiálu a zároveň musí mít minimální opotřebení. Ideální možností je nákup vybavení z neziskového fitness klubu, který se uzavírá.
Nezapomeňte na to osobní ochranné prostředky - opasek, rukavice, náramky, chrániče kolen. Měli by stačit pro všechny návštěvníky, vypočítat jejich počet na základě kapacity místnosti.
Samozřejmě musíte myslet na sprchu, toaletu, šatny na území haly. Pokud není dostatek peněz a prostoru, vše lze provést bez zásahu do designu. Hlavní věc je křišťálová čistota a hygiena.
Mnoho simulátorů vytváří další zóny pro sporty a haly, například pro sportovní hry, pro choreografii, Pilates atd. V tomto případě se vaše firma nakonec stane skutečným sportovním centrem. Pokud jste se zastavili touto cestou rozvoje, přemýšlejte o možnosti rozšíření oblasti nebo přesunu po nějaké době (například po šesti měsících nebo roce) do nových prostor.
Důležitým bodem, na který mnoho lidí při výpočtu nákladů zapomíná, je uspořádání recepce... Nezapomeňte nainstalovat pohodlné pohovky nebo křesla pro ty návštěvníky, kteří přijdou dopředu svého času nebo si jen chtějí odpočinout.
Reklama v tělocvičně a vyhledávání zákazníků
- externí;
- vnitřní.
Venkovní reklama
Název vaší haly... Mnoho začínajících podnikatelů zapomíná, jak důležitá je jejich tělocvična. Právě to by však mělo přitáhnout pozornost potenciálních zákazníků. Název by měl být krátký, lakonický, skrývat volání po síle, vytrvalosti, štíhlosti a zdraví.
Pokud na nic nedokážete přijít, projděte se po okolí a podívejte se na známky konkurence. Zde je několik jmen, o kterých přemýšlíte: (vaše příjmení) Gym, Shark, vaše zkratka pro jméno a příjmení (КВ Gym), Body Life, Run a Rock Gym.
Vývěsní štít. Lidé jsou jako magie - dívají se na všechno krásné. Proto se ujistěte, že to je přesně to, co je vaše znamení. Musí být viditelný a musí přitahovat pozornost. Můžete použít myšlenku a vedle nápisu pověsit plakát sportovce a dívky, které jsou uvězněni tlustým tělem.
Uveďte reklamy... Je to tento typ reklamy po „ slovo z úst„Z hlediska účinnosti je na druhém místě. Chcete-li však přilákat zákazníky, musíte nabídnout něco, co se nedostanou do jiného klubu. Například: „první měsíc kurzů - 50% sleva“; "Přiveďte přítele a studujte 30 dní zdarma".
Vnitřní reklama
Ve svém klubu můžete zavěsit stejné nabídky, jaké jsou uvedeny výše. Můžete uspořádat interní soutěž o nejlepší výsledek měsíce a vítěz obdrží měsíc bezplatných návštěv.
Finanční část. Je výhodné otevřít tělocvičnu?
Kolik stojí otevření tělocvičny?
- Pronajmout si... Pokud vezmeme minimální ukazatele, bude částka v rozmezí 100 000 rublů.
- Nákup vybavení... Tato částka není menší než 400 000 rublů.
- Sprchové kouty, vodovodní potrubí atd.... - asi 120 000 rublů.
- Registrace a služby právníků - 10 000 rublů.
- Mzda trenér a servisní personál (po dohodě) - asi 35 000 rublů.
- Reklamní kampaň - z 50 000 rublů.
Celkové náklady bude činit 775 000 rublů.
Odhadovaný zisk
Příjem přímo závisí na klientech. V průměru stojí předplatné 2 000 rublů. za 30 dní. A tady to vše záleží na tom, kolik návštěvníků bude, ale v nejhorším případě bude asi 50 návštěvníků měsíčně. Ty. 100 000 RUB - tohle je tvoje zisk za měsíc.
Ziskovostjak vidíme, je zde dokonce minimální účast. Vezměme si náš příjem rovný 100 000 rublů a odečtěte měsíční náklady. Ukazuje se 100 000 rublů - 35 000 rublů Čistý zisk 65 000 rublů za měsíc. Protože existuje zisk, daný pohled operace bude nákladově efektivní.
souhrn
Aby mohl podnik vydělávat a platit sám za sebe, musí být každý detail pečlivě promyšlen.
Nestačí jen vědět, jak otevřít tělocvičnu. Obchodní plán připravený předem pomáhá vypočítat možná rizika a jednat podle strategie. Obchodní plán otevření tělocvičny je tedy první krok k vývoji a realizaci vašich snů.
Móda pro sport a zdravý životní styl je v moderní ruské společnosti relativně novým jevem. Nejen mladí lidé, ale také zástupci starší generace se dnes chtějí cítit dobře a cítit se dobře. Na tomto pozadí se otevírá mnoho fitness místností, zaměřených na různé společenské a jiné cenové skupiny... Otevření vlastního fitness klubu vyžaduje značné finanční investice a jasný obchodní plán, ale návratnost, pokud bude úspěšná, bude na úrovni.
Rysy ruského trhu: jak výhodné je otevřít si vlastní fitness centrum
Odvětví fitness v posledních deseti letech vykazovalo stabilní růst. Ani hospodářská krize příliš neovlivnila stav trhu: trend se zpomalil, ale stále roste.
Podle průzkumů VTsIOM v roce 2015 se počet zájemců o sport zvýšil oproti roku 2010 o 24%.
Podíl lidí se zájmem o tělesnou výchovu a sport navštěvující fitness centra v Rusku je asi 30%. Pro srovnání, v Evropě, USA a Číně toto číslo přesahuje 50%. Například ve Švýcarsku se 74% populace pravidelně věnuje tělesné výchově.
Rusko také aktivně směřuje k popularizaci sportu. To je usnadněno politikou státu a masivní marketingovou strategií hlavních účastníků trhu. Pokud byli jen před několika lety mladí lidé ve věku 20–35 let návštěvami fitness center, dnes se zde můžete setkat s mnoha zástupci vážnějšího věku: nad 50 let, dokonce i nad 60 let.
Koncentrace fitness center je vyšší ve velkých městech a hlavním městě, v provinciích je trh nejméně naplněn a existují obrovské příležitosti pro růst.
Být štíhlý, silný a mladý se stal módním, a proto se počet návštěvníků bude i nadále zvyšovat, takže otevření tělocvičny je docela výhodné.
majitel firmy Sergey Nikolaevich
S růstem trhu roste také konkurence. Stále však existuje potenciál pro další růst. Hlavními konkurenty malých fitness center jsou velké franšízové \u200b\u200bkluby. Ve středně velkých městech se zpravidla otevírá maximálně 1–2 z těchto klubů. Neboj se, všichni klienti tam stejně nechodí. Každý podnikatel se správným přístupem k podnikání najde svého klienta.
Formáty otevírání fitness klubu
Mezi hlavní formáty fitness klubů patří:
- síťové kluby (nejčastěji otevřené pod licencí);
- offline fitness centra;
- gYM;
- malé vysoce specializované fitness kluby.
Propojené fitness kluby
Velké síťové kluby představují 35% z celkového počtu, z nichž nejznámější jsou:
- Planet Fitness,
- Světová třída,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Lídři trhu otevírají centra v mnoha ruských městech, každé s vlastní cenovou politikou. Například AlexFitness zacílí na nízkorozpočtové návštěvníky s důrazem na masivitu a nabízí levné roční průkazy. Velké fitness kluby jsou umístěny v samostatných místnostech nebo ve velkém obchodní centra více než 1000 čtverečních metrů metrů.
Na trhu jsou také malá řetězová fitness centra, která mají v zásadě stejné výhody a nevýhody, pokud jde o provozování franšízy.
Tabulka: Výhody a nevýhody velkých síťových fitness klubů
Fitness centra mimo řetězec
Malá out-of-network fitness centra vydrží konkurenci síťových formátů. Nejvíce koncentrované ve středně velkých městech v Rusku.
Tabulka: Výhody a nevýhody malých fitness center mimo síť
| Výhody | nevýhody |
|
|
GYM
Dalším formátem pro otevření fitness centra je tělocvična. Předpokládá se, že třídy v hale jsou prováděny na simulátorech pod dohledem instruktora. Varianta je tzv. Wellness klub - tělocvična pro ženy, kde mohou uklidit svá těla bez velké fyzické námahy.
Tabulka: výhody a nevýhody tělocvičny
Malé, vysoce specializované fitness kluby
Existují také vysoce specializované fitness kluby: pro nastávající matky, pro matky s dětmi, dětská studia atd. Výhody a nevýhody závisí na tom, zda bude klub otevřen na základě franšízy nebo samostatně, ale hlavní nevýhodou je úzké cílové publikum.
Výběr konkrétního formátu pro fitness centrum závisí v první řadě na vašem rozpočtu, na preferencích a cílech, které si sami stanovíte.
Jak otevřít posilovnu od nuly, co k tomu potřebujete
Hlavní složky podnikání:- finanční kalkulace a příprava obchodního plánu;
- registrace organizace;
- výběr a vybavení prostor;
- nábor zaměstnanců;
- vyhledávání a reklama zákazníků.
Obchodní registrace a požadované dokumenty
Otevření fitness klubu nevyžaduje složité kroky ani získání licence. Objednávka je celkem jednoduchá:
- Zaregistrujte právnickou osobu. Možnost registrace jednotlivého podnikatele je možná.
- Vyberte si formu zdanění, zde bude zjednodušená.
- Zaregistrujte se u finančního úřadu a penzijního fondu.
- Získejte povolení od orgánů dohledu: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. K tomu budete muset uzavřít smlouvu o údržbě větrání, klimatizace, likvidaci lamp, pasu sportovní instituce, lékařské knihy.
Klíčovým bodem je výběr umístění fitness centra
Výběr místa je nejdůležitějším úkolem při organizaci fitness klubu. Existuje několik možností: ve velkých obytných oblastech, v obchodním nebo obchodním centru, v blízkosti velké koncentrace kanceláří.
Zde je několik tipů pro výběr místa pro fitness centrum:
- Zaměřte se na soulad mezi postavením klubu a příjmy místních obyvatel.
- Infrastruktura musí být dostatečně rozvinutá: pohodlná dopravní výměna, parkování atd.
- Je lepší držet se dál od konkurence, zejména pokud mají jasné výhody.
- Analyzujte, zda existuje možnost změnit prostory pro potřeby fitness centra: v tělocvičně musí být dostatečně vysoká podlaha, přítomnost sprchy atd.
Prostory fitness centra se zpravidla pronajímají. Pokuste se vybrat jeden, abyste jej mohli uplatnit později. Náklady na pronájem jsou velmi nákladnou součástí nákladů, a proto je s ohledem na příznivý vývoj událostí je pořízení prostor v nemovitosti dobrou investicí.
Místnost může být polosuterénní, ale výška stropů by neměla být menší než 3,5 metru, veškerá komunikace musí být spojena.
Příprava prostor, opravy a nákup zařízení
Tento článek poskytuje obchodní plán pro malé off-chain fitness centrum s jednou skupinovou posilovnou a malou posilovnou.
Pro tento formát je plocha nejméně 250 čtverečních metrů. metry:
- 30 sq. měřiče pro šatny;
- 50 m2 metry - místnost pro skupinové lekce;
- 70 m2 metry - tělocvična;
- 40 m2 metry - toalety, sprchy, technické místnosti;
- 20 sq. metry - foyer;
- 10 m2 metry - ústředí.
Minimální sada vybavení potřebná pro tělocvičnu:
- Kardiozon:
- běžecké pásy,
- veslovací stroj,
- stepper,
- eliptický trenažér,
- rotopedy (minimálně 2 jednotky).
- Oblast volného závaží:
- sady činek různých hmotností,
- lavičky pro lavičky a šikmé lisy,
- energetický rám,
- smithův simulátor,
- sada hmatníků,
- sada palačinek,
- tyče pro kliky.
- Silový tréninkový prostor:
- pro lis na nohy,
- informace / chov nohou a nohou,
- pro svislý tah,
- pro vodorovnou trakci,
- na svaly dolní končetiny,
- pro prsní svaly.
- Skupinová výuka:
- fitballs,
- kroky,
- podložky,
- pruty,
- činky,
- vybavení pro pilates a jógu.
Crossover a motýlový trenér nestojí za to koupit, jsou příliš objemné, drahé a zároveň nejsou příliš oblíbené u zákazníků.
Vybavení, zejména posilovací stroje, je drahé. Chcete-li ušetřit peníze v první fázi, použijte doporučení:
- Je možné zakoupit nové zařízení, ale ujistěte se, že je v dobrém stavu a správně funguje.
- Nákup vybavení v pronájmu - to je vynikající volba pro ty, kteří na začátku práce nemají velké finanční prostředky.
- Neměli byste šetřit na vybavení na úkor kvality nebo pohodlí zákazníka. Princip „levného vyplácení dvakrát“ funguje všude, ale nestojí za to přeplatit pouze značku.
V první fázi vám bude stačit uvedený seznam vybavení, v budoucnu se budete řídit potřebami svých zákazníků a budete si moci zakoupit další simulátory.
Objednejte si vybavení předem. Dodací lhůty mohou být zpožděny - nezdržujte spuštění z důvodu takových organizačních problémů.
Tabulka: počáteční náklady na renovaci a vybavení objektu
Tréninkové metody
S možností založení fitness klubu v rámci franšízy nebude podnikatel čelit otázce metod a cen. Jinak musíte tvrdě pracovat.
Metodika školení je důležitou součástí práce fitness centra, zejména pro skupinový výcvik. Docházka do centra závisí na tom, jak zajímavé a efektivní budou třídy.
Internet vám pomůže, vaše zkušenosti, pokud jste odborník, a zkušenosti těch školitelů, které si najmete. Vezměte techniky, které se úspěšně osvědčily na trhu, mají pozitivní zpětnou vazbu od klientů a školitelů. Nezapomeňte do nich přinést své vlastní nuance a „čipy“. Můžete si také zakoupit způsoby práce, vše záleží pouze na vašich finančních schopnostech a ašpirácích.
Ceny
Vzhledem ke složitosti výpočtu nákladů na služby fitness centra může být obtížné určit optimální cenu. Důležitou roli zde hraje cenová úroveň konkurentů i segment, ve kterém působíte. Podnikatelský plán, který je v tomto článku vyvíjen, předpokládá práci v segmentu středních cen ve středně velkém městě Ruské federace.
Existují různé přístupy k prodeji služeb fitness centra:
- Prodej dlouhodobých předplatných pro jakékoli třídy kdykoli nebo za určitá doba během dne například předplatné tříd v pracovní doba může být levnější.
- Prodej předplatného na měsíc po předem dohodnutou dobu pro určité třídy.
- Platba za kurzy na skutečnost.
Nejziskovější možností je prodej „dlouhých“ karet, nejlépe funguje v prémiových a středních segmentech. Pokud má klub doplňkové službynapříklad solárium, kosmetický salon, fitness bar, půjčovna skříňek, podíl příjmu z předplatného může být až 70% a z ostatních služeb - až 30%.
V našem případě může být průměrná cena ročního předplatného přibližně 20 tisíc rublů.
Na základě nepříliš velké plochy klubu předpokládejme, že v prvních 3 měsících provozu bude počet předaných odběrů za měsíc asi 50. V budoucnu může počet prodaných odběrů za měsíc s příslušnou reklamní kampaní a při zohlednění potenciálního zatížení dosáhnout 70 kusů. Mělo by být zřejmé, že ne každý, kdo si koupil, bude pilně a pravidelně navštěvovat kurzy.
Podle výpočtů bude průměrný měsíční příjem v prvním roce provozu činit asi 1,3 milionu rublů.
Tabulka: výpočet tržeb fitness centra
Nábor zaměstnanců
Nalezení kvalifikovaného, \u200b\u200bkvalifikovaného a přátelského personálu je další podmínkou úspěšného rozvoje podnikání.
Tabulka: Příklad pracovní síly ve fitness centru (minimální počet zaměstnanců)
| Pozice | množství | Množství mzdy |
| Manažer (v první fázi to může být sám podnikatel) | 1 | 50 tisíc rublů |
| Instruktor pro práci v tělocvičně | 3 (pro práci na směny) | 25 tisíc rublů * 3 +% za jednotlivé lekce |
| Instruktor skupinových lekcí | 3 (pro práci ve směnách a v různých směrech skupinových lekcí) | 25 tisíc rublů * 3 |
| Správce | 3 (pro práci na směny) | 15 tisíc rublů * 3 |
| Uklízečka | 1 | 10 tisíc rublů |
| Celkový | 11 lidí | 255 tisíc rublů |
Reklama je důležitým nástrojem pro rozvoj podnikání
V první fázi, abyste mohli umístit své centrum, budete si muset udělat dobrý vývěsní štít, bannery pro umístění poblíž klubu, běh reklamní kampaň v místní televizi a rádiu (nejméně 2–3 měsíce), objednejte si web, uspořádejte slavnostní otevření centra. Celkové počáteční náklady na propagaci vás budou stát asi 400 000 RUB.
Po otevření centra můžete použít následující způsoby inzerce:
- bannerová reklama;
- pravidelné reklamy v rozhlase nebo televizi, můžete se střídat;
- aktualizace webu a údržba sociálních sítí;
- kontextová a cílená reklama na internetu;
- distribuce letáků;
- pracovat s existující klientskou základnou s cílem motivovat nákup předplatného pro další období.
Aktivně propagujeme prostřednictvím internetu a sami pomocí znalostí, které jsme získali. Otevřeli jsme předprodej, vytvořili online záznam na webu. Registrace poskytla klientovi pozvánku na otevřené dveře. Můžeme říci, že jsme vytvořili umělé vzrušení. Slevové klubové karty byly prodány pouze jeden den - v den zahájení. Odmítáme globální propagační akce, když jedna sleva převyšuje druhou. Je poměrně obtížné bojovat proti tomuto jevu na trhu fitness, ale snažíme se od něj odejít.
Natalia Nevenchina
Finanční plán: náklady, zisky a návratnost
Část měsíčních výdajů byla vypočtena výše, níže jsou výsledky a výpočty zbývajících položek výdajů.
Tabulka: výpočet měsíčních výdajů
Pro výpočet návratnosti projektu bude odhadovaná částka příjmů snížena o 20%, aby bylo zajištěno riziko, že nebude dosaženo plánovaného zisku.
Tabulka: prognóza návratnosti projektu
V příkladu obchodního plánu byla doba návratnosti projektu 1 rok a 3 měsíce. Možnosti se samozřejmě mohou lišit v závislosti na velikosti klubu, města otevření, konkurenčního prostředí, specializace práce atd. Tento plán slouží jako vodítko pro výpočty, které musíte určitě udělat, pokud se chystáte otevřít vlastní fitness centrum.
Poučte se z chyb druhých lidí: čemu se vyhnout
Analýza zkušeností majitelů podniků odhalila několik typické chyby při otevírání a rozvoji fitness centra.
Nesprávné hodnocení segmentu cílového publika
Majitel firmy musí jasně pochopit, komu prodává svůj produkt, jaké jsou jeho touhy, potřeby a finanční možnosti svého klienta, ať se nebude bát fit centra kvůli příliš náročnému označení nebo jménu.
Musíte jasně pochopit, pro koho otevíráte tělocvičnu, ať už vaši návštěvníci budou studenti, nebo bohatí lidé, kteří jsou připraveni zaplatit 150 tisíc rublů za roční členství. Ať už to bude hala s nízkou cenovou politikou, ale s vysokým provozem, nebo elitní klub. To znamená, že musíte pochopit, zda otevíráte ekonomickou místnost, střední nebo prvotřídní zdravotní komplex.
Sergey Aleksandrovichhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/
Nadměrné úspory
Chcete-li se vyhnout problémům s kontrolami a zabránit tomu, aby zákazníci stáli v důsledku nízké kvality služeb, v žádném případě neukládejte na systémy požární bezpečnost a klimatizace, instalatérské práce (nutné sprchy), neustálé úklid prostor.
Špatné umístění
Nemá smysl umístit elitní fitness klub do staré nepopulární oblasti města a centrum ekonomické třídy v elitu chalupa vesnice... Dostatek zhodnoťte polohu budoucího fitness centra v souladu s vašimi záměry.
Špatný nábor
Při pohovoru zhodnoťte nejen vzdělání, zkušenosti a dovednosti budoucího zaměstnance, ale také věnujte pozornost jeho způsobu mluvení, přátelskému přístupu, charisma. Fitness klienti jsou na tyto věci velmi citliví a nikdy se nevrátí k trenérovi, kterého se jim nelíbí, bez ohledu na to, jak jsou kvalifikovaní. Musíte také neustále sledovat práci svých zaměstnanců, vést školicí programy, školení atd.
Od svého otevření provádím interní školení pro své zaměstnance. V neděli jednou týdně se scházíme a diskutujeme o pracovních otázkách. Schůze se koná ve formátu otázek a odpovědí. Každý trenér, administrátor může položit otázku o práci, získat odpověď a doporučení. To je důležité, protože je velmi obtížné okamžitě vložit všechny potřebné informace do vedoucích zaměstnanců.
Natalia Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/
Video: Jak vypadá fitness klub v jednom z amerických měst
Fitness centrum je slibný, ale poněkud nákladný obor podnikání s dobrou ziskovostí a mírou návratnosti. Úspěch v této oblasti vyžaduje kompetentní přístup k organizaci podnikání v první fázi a také mu věnujte spoustu času ve fázi formování. V tomto případě se všechny investované peníze a úsilí vyplatí a vy se stanete bohatým vlastníkem vážného, \u200b\u200bspolečensky odpovědného a slibné podnikání... Přeji ti úspěch!
V tomto materiálu:
Obchodní plán fitness klubu, příklad s výpočty, které budou uvedeny níže, je určen pro počáteční investici asi 2 miliony rublů.
Bude to plnohodnotná hala s několika místnostmi, která nabízí klientům tucet různých služeb. Odhadovaná návratnost projektu je méně než 2 roky. Vytvořte si vlastní připravený podnikatelský plán, fitness klub, pro který poskytuje velký seznam služeb, použijte šablonu v příloze č. 1.
Dodatek 1. Ukázka obchodního plánu fitness klubu.
Analýza
Potenciálními klienty zařízení budou mladí muži a ženy ve věku 18 až 35 let. Správným přístupem lze věkové rozmezí rozšířit. Například mohou existovat dětské fitness skupiny a do posilovny chodí i muži starší 50 let. V aerobních a jógových skupinách může dobrý trenér vyučovat třídy pro ženy starší 50 let. Jen tyto věkové kategorie chybí sportovní zařízení. Všichni klienti jsou lidé střední třídy.
Konkurenty jsou propagované kluby, jejichž přítomnost je známa všem v oblasti, kde má projekt fungovat. Díky nim můžete vyhrát konkurenci profesionální personál a nižší náklady na služby.
Věnujte pozornost poskytování rodinných fitness služeb.Tyto služby nejsou příliš rozvinuté, takže se můžete stát prvními. Zároveň není do haly přitahován ani jeden klient, ale několik.
Projekt je zaměřen na poskytování služeb tělocvičny, která je mezi potenciálními klienty největší poptávka.
Klub bude pracovat denně od 9:00 do 21:00, což je 84 hodin týdně. Účast klubu do značné míry nezávisí na ročním období, ale v létě je méně klientů, horší je účast v prosinci.
Prostory pro klub
Před otevřením fitness klubu se musíte rozhodnout v areálu. Je třeba si vybrat místnost pro tělocvičnu na základě toho, že pro každého klienta sportovní haly by měla být alespoň 6 m², a pro fitness sál - alespoň 2-3 m². Prostory musí být komerční, můžete si je vybrat buď v centru města nebo v spací plocha... Nájem musí být uzavřen na dobu 3-5 let.
Lze vypočítat plochu místnosti. Výpočet je založen na skutečnosti, že fitness skupiny budou mít v průměru 15 lidí. Budou potřebovat halu o velikosti 30-45 m². V tělocvičně se současně vyškolí 15 lidí, kteří budou potřebovat 90 m². Dvě šatny - pro muže i ženy - by měly mít každý 25 m², zatímco recepce a chodby zaberou dalších 50 m². Celková plocha fitness klubu je 220-235 m².
Pokud se očekává, že návštěvnost v tělocvičně bude vyšší, například 25–30 osob, plocha místnosti poroste na 280-315 m².
Výpočet očekávaného příjmu
V hotovém obchodním plánu je nutné provést výpočet očekávaného příjmu, podle kterého bude fitness klub poskytovat následující služby:
- tělocvična 84 hodin týdně;
- aerobik a step aerobik (7 skupin) - 20 hodin týdně;
- silový trénink v posilovně (5 skupin) - 10 hodin týdně;
- jóga (5 skupin) - 10 hodin týdně;
- taneční kurzy (5 skupin) - 15 hodin týdně.
Fitness místnost se provádí hlavně odpoledne. Ráno jsou tyto skupiny špatně naplněny, ale tentokrát je lze použít také. To je oblíbené u manželek v domácnosti a administrativních pracovníků, kteří dělají před prací nebo během přestávek.
150 lidí bude moci navštívit tělocvičnu za měsíc. Průměrné náklady na měsíční předplatné jsou 1,5 tr. Průměrná obsazenost každé skupiny ve fitness centru je 10 osob. S ohledem na všechny skupiny, které jich jsou 22, je očekávaný počet návštěvníků 22 × 10 \u003d 220 lidí. Náklady na předplatné jsou 2 tr.
Celkově se očekává příjem:
- z tělocvičny - 1,5 × 150 \u003d 225 tr.;
- z posilovny -2 × 220 \u003d 440 tr.
Celkový očekávaný příjem je 665 tr.
Odhadované náklady
Pronajatý prostor vyžaduje renovaci před otevřením fitness klubu. Renovační práce zahrnují:
- uvedení haly do správné formy;
- instalace zrcadel v halách;
- správné osvětlení;
- instalace sprchových kabin a klimatizací.
Pro nábytek je třeba poskytnout dalších 70 tr., Za které budete muset koupit:
- stůl;
- židle;
- lavice;
- recepce;
- židle pro návštěvníky;
- skříňky v šatně.
Z technologie budete muset zakoupit:
- hudební centra - 2 ks;
- laptop - 1 ks;
- tiskárna - 1 ks;
- pokladna - 1 ks;
- lednička - 1 ks.
To bude stále vyžadovat 75 tr. Od zaměstnanců musíte poskytnout:
- administrátoři - 2 lidé;
- trenéři v tělocvičně - 3 osoby;
- fitness trenéři - 4 osoby;
- uklízečka - 1 osoba.
Celkem 10 lidí. Jejich mzdy jsou nerovnoměrné, v závislosti na docházce, ale musíte očekávat, že mzda bude 300-330 tr. Kromě toho musíte zajistit náklady na internet, instalaci nábytku a vybavení, objednání značkového oblečení. To bude muset utratit dalších 65 tr.
Celkové náklady na zahájení projektu budou následující:
- pronájem prostor na 2 měsíce - 200 tisíc rublů;
- oprava a vybavení prostor - 1 milion rublů;
- vybavení - RUB 900;
- nábytek - 60 tisíc rublů;
- zařízení - 75 tisíc rublů;
- dodatečné náklady - 65 tr.
Celková počáteční částka činí 2,3 milionu RUB.
Fitness klubu vzniknou následující měsíční výdaje:
- Mzdy - 320 tisíc rublů;
- nájemné - 100 tisíc rublů;
- nástroje - 30 tisíc rublů;
- náklady na vodu, ručníky atd. - 20 tisíc rublů;
- nepředvídané výdaje - RUB 10
Celkem musíte utratit 480 tr měsíčně. Měsíční zisk společnosti před zdaněním je 665 - 480 \u003d 185 tisíc rublů.
Reklama na poskytované služby
Příjem tělocvičny nezávisí na simulátorech a nikoliv na kvalifikaci koučovacího personálu, který by měl být na požadované úrovni, ale na úrovni propagace projektu.
Pokud nebude projekt propagován, investován do reklamy a vytvořen systém pro přilákání zákazníků, nepřinese to dobrý zisk a může být uzavřen.
Pro malé firmy bude reklama v televizi a rozhlase neefektivní a velmi nákladná. Využijte internetovou propagaci, vytvořte webovou stránku klubu a obchodní stránky na sociálních sítích. U každého typu nabízených služeb si objednejte prodejní stránku. Poté, co je vše připraveno, objednejte letáky a letáky, které by povzbudily potenciální zákazníky k návštěvě těchto stránek webu, kde je zahrnuta práce prodejního textu.
Tento přístup umožňuje efektivní utrácení reklamního rozpočtu. Nastavením různých metrik můžete ovládat, který reklamní kanál je efektivní a na kterém je lepší přestat utrácet peníze. Pokud utratíte pouze za transparenty a letáky, účinnost takové propagace je velmi nízká. Není známo, co bylo dobře provedeno a co nebylo.
Doporučuje se, abyste nepropadli renovaci areálu. Pro klienty je velmi důležité, která hala je, jak čistá a pohodlná. Pozvěte zkušené trenéry do posilovny. Pokud zařízení přitahuje klienty v tělocvičně, pak v jógových nebo aerobních skupinách jsou klienti zpožděni pouze díky kvalifikované práci trenéra. Čím více tam zůstanou, tím více stálí zákazníci a stabilnější je příjem společnosti.
Chcete-li získat další zisk, založte prodej v klubu sportovní výživa a oblečení. Jejich prodej může přinést projektu další zisk 120 - 250 tr. Jakmile je jeden projekt připraven, použijte hotový obchodní plán, podle kterého fitness klub již úspěšně funguje, a začněte otevírat další klub. Toto škálování vám umožní brzy vytvořit síť.
Objednejte si obchodní plán
 | Investice: Od 3 500 000 „Sportmaster“ je mezinárodní řetězec obchodů prodávajících sportovní potřeby. Během dvou desetiletí se společnost rychle rozrostla mezi ostatní segmenty a dosáhla jedinečných výšek. Dnes je značka Sportmaster na špičce seznamu ruských sportovních obchodů a je generálním partnerem mnoha turnajů a soutěží, včetně olympijských her. Franšíza Sportmaster umožňuje vždy získat vysoký příjem, rychle ... |
 | Investice: Od 180 000 $ otevřeno vlastní podnikáníobchodní zboží známá značka, je vždy prospěšná a čestná. Naučíme vás, kde začít, kolik start-up kapitálu potřebujete a vysvětlíme principy práce s franšízou. Každá značka má své vlastní požadavky na partnery a Nike není výjimkou. Proto jsme do tohoto článku vložili důležité věci, o kterých byste měli vědět. Popis značky před ... |
 | Investice: 7 000 000 - 15 000 000 rublů. SPORTLANDIA - síť sportovních obchodů pro celou rodinu se širokou nabídkou kvalitního zboží pro sportovní i outdoorové aktivity. SPORTLAND - Laureát ruských obchodních olympijských her 2006 a Zlatá značka. První obchody byly otevřeny na konci roku 2003; nyní má řetězec více než 120 obchodů v Rusku a SNS a nezpomaluje se ... |
 | Investice: Investice 2 200 000 - 5 000 000 ₽ První a jediná služba osobní ochrany v Rusku dostupná na vašem smartphonu. Bodyguard ARMADA Setkali jsme se se spolumajitelem Armada.Vip Alexandrem Alijevem, abychom zjistili, proč je důležité být schopen zavolat bodyguarda do hodiny, v jakých situacích to budete potřebovat a jak se trh s těmito službami vyvíjí v Rusku. Proč jste se rozhodli podnikat v souvislosti s ... |
 | Investice: Investice 300 000 rublů Jsme jediným rybářským holdingem v Rusku, jehož portfolio zahrnuje nejmodernější výrobní zařízení ze zcela VŠECH regionů produkce ryb a mořských plodů v zemi! Kromě těžby a zpracování má naše skupina společností samostatně vedoucí postavení na trhu v roce 2007 velkoobchoda poté jsem úspěšně vytvořil vlastní síť rybí obchody Kurilské pobřeží. Unikátní diverzifikace výrobních aktiv, ... |
 | Investice: Investice 550 000 - 1 000 000 rublů POPIS SPOLEČNOSTI Síť laserových depilačních studií Laser Love byla založena v roce 2018 v Novosibirsku. Skupina společnosti má distribuční společnostodpovědný za dodávku zařízení přímo od výrobce. Společnost má všechny certifikáty kvality pro zařízení - certifikát shody a Evropská unie. Naše vlastní řada zařízení pod značkou DF-Laser zaručuje kvalitu procedury od první návštěvy. Vlastní marketingová agentura v ... |
 | Investice: Investice 3 800 000 - 5 000 000 rublů G.Bar je nejvíce velká síť kosmetické bary na světě, které obsluhují více než 60 tisíc klientů a ročně poskytují více než 140 tisíc služeb. Síť G.Bar zahrnuje 6 vlastních barů krásy (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových ve světě, včetně Ruska, Ukrajiny, Polska, Kazachstánu, Kyrgyzstánu, Slovenska, Kypru a USA. Společnost byla založena v roce 2015 a poskytuje ... Investice: Investice 450 000 - 600 000 rublů Mezinárodní modelářská škola značky STEFANIA je pouze jednou ze světových značek patřících do skupiny PINYAGIN CORPORATION, která byla založena díky kreativitě Olega a Natálie Pinyagin. Společnost má pobočky v Moskvě, Španělsku, Itálii, Londýně, Číně. Čtyři značky dětského a dospívajícího oblečení: STEFANIA a STEFANIA BOYS - luxusní šatník pro ty nejnáročnější povahy, De Salitto - italská elegance s rozvinutou ... |
 | Investice: Investice 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Značka Krown® byla založena v roce 1986 v Kanadě. Ve světě dnes úspěšně funguje více než 1 000 stanic pro komplexní ochranu proti korozi. Unikátní produkt T40, který byl vyvinut speciálně inženýry společnosti, umožňuje komplexní ochranu vozidel před škodlivými vlivy prostředí. Inhibiční formulace je patentována a vyráběna výhradně v továrně značky Krown® v Kanadě. Více než 1 000 000 přeprav ... Investice: Investice 29 500 000 - 47 500 000 rublů „MU-MU“ je síť demokratických bezplatných kaváren s rozložitelnou linkou, grilem a barem, se známými a oblíbenými pokrmy z dětských jídel a nápojů domácí ruské kuchyně. V současné době má síť 42 kaváren, z toho 6 kaváren je otevřeno na letištích pod franšízou. První kavárna MU-MU byla otevřena v roce 2000, byl to jistý krok směrem k ... |
Přibližné údaje:
- Měsíční příjem je 958 000 rublů.
- Čistý zisk - 341 105 rublů
- Počáteční náklady –1 921 200 rublů.
- Návratnost - od šesti měsíců.
V tomto článku budeme hovořit o tomto typu podnikání jako fitness klubu a pokusíme se napsat podrobný obchodní plán fitness klub s výpočty.
Analýza trhu
Podniky fitness průmyslu jsou dnes stále populárnější. Je to kvůli touze lidí být zdravý. A pokud se v době vzniku prvních takových klubů jednalo o prvotřídní zařízení, dnes jsou takové služby dostupné téměř každému.
V Rusku se třídy ve fitness klubech objevily teprve před 20 lety. Zároveň jsou lidé ochotnější chodit do ruských zařízení než do mezinárodních, jejichž podíl na celkové hmotnosti fitness center je pouze 1%.
Počet klubů se každoročně zvyšuje o 20%. Je to kvůli touze být jako evropští sousedé. Dnes je zvýšená poptávka po službách fitness klubů. Protože být zdravý je módní.
Podle výsledků výzkumu provedeného analytiky se ukázalo, že lidé často chodí do takových zařízení, aby se stali ještě krásnějšími a dobře udržovanými. Další faktor motivace - psychologický tón - je téměř dvakrát pozadu. Ale na třetím a čtvrtém místě je zlepšení fyzické kondice a trávení volného času, resp.
Jak se ukázalo, ženy nejčastěji navštěvují fitness kluby. Celkem jich je 70%, tj. Více než dvakrát více než mužů.
Pokud mluvíme o věkových charakteristikách, pak více než 50% návštěvníků jsou mladí lidé ve věku 18 až 24 let.
Fitness kluby se nejčastěji účastní lidé s průměrným příjmem, méně často - bohatí lidé. Je také zajímavé, že lidé bez příjmu tvoří čtvrtinu všech návštěvníků.
Je také pozoruhodné, že nejčastěji lidé s vysokoškolským vzděláním chodí do takových institucí.
Na základě získaných údajů je možné sestavit portrét potenciálního kupce: Většina z nich budou mladé ženy (18–34 let) s průměrným příjmem, s určitým vzděláním; jim hlavní cíl bude existovat estetická složka. Rovněž budou mít přibližně stejný věk jako muži, kteří se zajímají o své zdraví a zvyšování fyzických schopností. Můžeme tedy dojít k závěru, že při vývoji podnikatelského plánu musíte věnovat pozornost především lidem s průměrnou úrovní příjmu.
Pokud mluvíme o konkurentech, budou to především známé řetězce fitness-klubů. V menší míře budou jednotlivé podniky soutěžit. Za prvé, nebudou moci sloužit velkému počtu obyvatel, a zadruhé o nich jen málo lidí ví. Hlavním konkurentem proto budou přesně známá značková místa, která již zachytila \u200b\u200bčást trhu. Budeme muset bojovat s pomocí nižších cen, kvalifikace pracovníků a kvality poskytovaných služeb.
Chtěl bych poznamenat, že ruský trh fitness služeb má obrovský potenciál, protože ne tolik lidí dnes chodí do klubů - může jich být mnohem víc.
Nejziskovějším výklenkem by byla rodinná zdatnost. Za prvé, toto odvětví ještě není dobře rozvinuté. Za druhé, bude se okamžitě zapojit několik členů rodiny. Hlavní příjem bude pravděpodobně pocházet z návštěvníků tělocvičny. Tento druh služby je dnes mezi spotřebiteli nejvyšší poptávkou.
SWOT analýza
| Silné stránky:
Využití moderních konceptů a technik. Dobrá poloha klubu. Vysoce kvalitní vybavení. Relativně nízké náklady. |
Slabé stránky:
Úzká nabídka poskytovaných služeb. Potřeba velké finanční investice v objevování a reklamě. |
| Příležitosti:
Nabízí nižší ceny než konkurenti. Najděte si stálé zákazníky jejich přilákáním. Další rozvoj, který umožní otevření sítě fitness center. Přitažlivost těch trenérů, kteří již mají vlastní klientskou základnu. |
Hrozby:
Rychlý růst počtu konkurentů. Ekonomická nestabilita. Nízká návštěvnost. Vznik vážně smýšlejících síťových fitness klubů, které jsou spotřebitelům již známy. |
Posouzení příležitostí
Fitness centrum bude fungovat takto:
Celkem: 80 hodin týdně.
V zásadě neexistuje sezónnost poptávky po tomto druhu služby, s výjimkou letní čas počet návštěvníků mírně klesá.
V budoucnu je možné zvýšit poptávku a přilákat nové zákazníky rozšířením nabídky služeb, poskytováním souvisejících služeb (prodej sportovní výživy, značkového sportovního oblečení, otevření baru).
Organizační a právní záležitosti:
- Musíte začít s výběrem. Poprvé se můžete omezit na registraci nebo LLC. První možnost je nejatraktivnější díky jednoduchému postupu registrace a věrným metodám zdanění. Otevření jednotlivého podnikatele navíc nejčastěji zahrnuje pouze práci s jednotlivci, nikoli s právnickými osobami. Kódy OKVED budou s největší pravděpodobností v případě otevření fitness center následující:
- 04 - Rekreační a sportovní aktivity.
- 61 - Činnosti sportovních zařízení.
- 62 - Ostatní činnosti související se sportem.
Tomuto bodu by měla být věnována zvláštní pozornost. Všechny druhy činností by se měly odrážet ve výpisu z ERGIP (pro soukromé podnikatele) nebo z (pro LLC).
- Kontrola na Rospotrebnadzor (není nutné získat povolení k zahájení práce). Zkontrolují dostupné dokumenty pro větrání, klimatizaci, dokumenty kancelářské budovy (je-li to nutné), jakož i lékařské záznamy pracovníků, kteří jsou v kontaktu s návštěvníky.
- Absolvování požární inspekce. Zde se také musíte připravit na jejich příjezd. Musí existovat evakuační východy a hasicí přístroje.
- Nemusíte mít žádné licence. To lze provést pro důvěryhodnější vztahy ze strany klientů.
- Výběr daňového systému. Zpravidla se rozhodnou. Daň se platí buď 6% z celkových příjmů, nebo 5–15% z rozdílu mezi příjmy a výdaji (procento každého regionu je stanoveno zvlášť, nejčastěji je to však přesně 15%).
- Doporučujeme také přijímat platby od našich klientů bankovními kartami. Chcete-li to provést, musíte otevřít aktuální bankovní účet. Mimochodem, psali jsme článek o.
Je třeba si uvědomit, že pro každého návštěvníka tělocvičny je k dispozici 6 m 2 a fitness nebo aerobik - 2 m 2.
Pronajaté prostory:
Bude to komerční prostor. Nejlepší je vybrat jednu ze dvou možností:
- centrum města (plus v počtu návštěvníků, minus vysoké náklady na pronájem);
- prostor pro spaní (plus za rozumnou cenu, ale úroveň návštěvníků bude nižší než u první možnosti).
V šatnách musí být místnost pro vybavení sprch.
Výpočet plochy místnosti:
- haly pro fitness a aerobik - 2 m 2 * 15 osob \u003d 30 m 2;
- tělocvična - 6 m 2 * 15 osob \u003d 90 m 2;
- šatny - 2 ks. * 25 m 2 \u003d 50 m 2;
- příjem, chodby \u003d 50 m 2.
Celkem: 200 m 2.
Na základě průměrné návštěvnosti 15 lidí.
Popis služby
Ve fitness centru můžete navštívit:
- tělocvična (nepřetržitá práce, tj. 80 hodin týdně);
- aerobik (20 hodin týdně);
- step aerobik (10 hodin týdně);
- jóga (15 hodin týdně);
- taneční kurzy (20 hodin týdně);
- silový trénink ve fitness centru (15 hodin týdně).
Schůzku lze provést telefonicky nebo přímo na webových stránkách fitness centra. Kromě toho mohou návštěvníci využívat bezplatné Wi-Fi, balenou vodu.
V budoucnu se plánuje rozšíření nabídky služeb. Může se jednat nejen o nové typy skupinových aktivit, ale i o jiné činnosti.
V tělocvičně se také můžete přihlásit k osobnímu školení.
Chcete-li přilákat více zákazníků, vyplatí se při najímání vybrat zkušené lidi. Je žádoucí, aby měli vlastní zákaznickou základnu, která bude zajišťovat část toku návštěvníků.
Marketingový plán
Stojí za zvážení nákladů na poskytované služby. Měla by to být konkurenceschopná cena, ale ne příliš nízká. Pozornost by měla být věnována vzhledu tělocvičen a celého fitness centra, jakož i kvalitě vybavení a profesionalitě pracujících trenérů.
Zajímavé budou nápady na pozdější otevření fyto-baru nebo masážního salonu.
- distribuce letáků, letáků;
- reklama na internetu (sociální sítě, kontextová reklama atd.) a média;
- cedule;
- zasílání SMS zpráv;
- rozhlasová a televizní oznámení (pokud to umožňují finance);
Můžete také přilákat různé propagační akce - například bezplatnou návštěvu dny před svátkem nebo k narozeninám. Jedním slovem, existuje mnoho nástrojů pro ovlivňování potenciálních zákazníků.
Obecně platí, že byste měli přemýšlet o cenách předem, vypočítat náklady na klubové karty, způsoby jejich propagace.
Bude důležité vytvořit si vlastní web ještě před otevřením. A zároveň z něj činí nejen krásné, ale také informativní a pohodlné pro klienta. Může přidat formuláře zpětná vazba, ankety, možnost diskusí, online nákupy, rezervace, prohlížení náplně návštěvníků konkrétní lekci.
Nezapomeňte si vybrat vlastní strategii. Po přilákání části populace stojí za to přemýšlet o marketingových tahech, které mohou do fitness centra přivést další segmenty populace.
Výpočet plánovaných příjmů
| Cena za hodinu (1 hodina, posilovna není omezena) | Počet lekcí za měsíc | Obsazení (max. 15 osob) | Celkový příjem | |
| tělocvična | 200 s. | 160 | 10 | 320 000 RUB |
| Aerobik | 250 s. | 80 | 9 | 180 000 RUB |
| Krokový aerobik | 300 s. | 40 | 9 | 108 000 RUB |
| Jóga | 250 s. | 60 | 8 | 120 000 RUB |
| Taneční kurzy | 250 s. | 80 | 7 | 140 000 RUB |
| Silový trénink | 250 s. | 60 | 6 | 90 000 RUB |
| Celkový | 958 000 RUB | |||
Měsíční příjem bude 958 000 rublů.
Plán produkce
Chcete-li začít, bude nutné opravit a nainstalovat zařízení. Součástí rekonstrukce bude uvedení objektu do správné podoby, instalace sprchy, zrcátek v halách, instalace osvětlovacích těles, klimatizace, hasicích přístrojů a další. Celkové náklady činí 1 000 000 rublů.
Vybavení bude potřeba hlavně v tělocvičně. Zahrnuje také vybavení pro cvičení ve fitness místnosti, včetně rohoží, speciálních míčků, stupňovitých plošin, závaží. Celkové náklady se budou rovnat 600 000 rublů.
Budete si také muset koupit nábytek:
- tabulka (1ks);
- židle (10ks);
- lavice (33ks);
- skříňky (30ks);
- recepce (1ks);
- křesla (2ks).
Celkové náklady budou: 65 800 rublů.
A také budete muset zakoupit vybavení:
- notebook (1ks);
- hudební centrum (2 kusy);
- tiskárna (1ks);
- lednice (1ks).
Celkem: 55 000 rublů.
| Pozice | Počet zaměstnanců | Způsob platby | Plat (včetně pojistného a daní) | Obecná mzda |
| Správce | 2 | Plat | 25 000 RUB | 50 000 RUB |
| Trenér v tělocvičně | 4 | Procentní podíl na výnosech (10%) | 32 000 RUB | 128 000 rublů |
| Aerobik a taneční kouč | 1 | Procentní podíl na výnosech (10%) | 32 000 RUB | 32 000 RUB |
| Trenér jógy | 1 | Procentní podíl na výnosech (15%) | 18 000 RUB | 18 000 RUB |
| Krokový aerobik a silový trenér | 1 | Procentní podíl na výnosech (15%) | 29,700 str. | 29,700 str. |
| Uklízečka | 2 | Plat | 15 000 RUB | 30 000 RUB |
| Celkový: | 287,700 str. | |||
Trenéři v tělocvičně pracují ve dvou. Pomáhají návštěvníkům.
Správci a uklízečky pracují na směny.
Všichni školitelé musí mít kvalifikaci a pracovní zkušenosti. Je žádoucí, aby byli známi širokému okruhu lidí ve městě. Je také možné kombinovat práci s jinými typy zaměstnání.
Třídy se mohou měnit v plánu z měsíce na měsíc.
Mzdy jsou vypláceny dvakrát měsíčně - uprostřed a na konci měsíce.
Povinnosti správce zahrnují přijímání telefonních hovorů, zpracování aplikací z webu, vyplňování, zpracování dokumentů a přijímání finančních prostředků.
Organizační plán
| 1 měsíc | 2 měsíce | 3 měsíce | |
| IP registrace | 6 800 RUB | ||
| Uzavření nájemní smlouvy | + | ||
| Analýza konkurenceschopnosti | + | + | + |
| Reklamní | 100 000 RUB | ||
| Vytvoření webu | 15 000 RUB | ||
| Opravy a renovace | 1 000 000 RUB | ||
| Nábytek | 65 800 RUB | ||
| Nákup potřebného vybavení | 600 000 RUB | ||
| Nákup vybavení | 55 000 RUB | ||
| Nákup pokladny | 15 000 RUB | ||
| Internetový hosting | 600 RUB | ||
| Instalace nábytku a spotřebičů | |||
| Hledání personálu, školení | |||
| Objednávání oblečení s logem společnosti | 45 000 RUB | ||
| Nákup vodovodů | 3 000 RUB | ||
| Instalace video dohledu | 15 000 RUB | ||
| Celkový | 1 921 200 RUB | ||
Nájemní smlouva by neměla být uzavřena na rok, investované peníze se nemusí vyplatit. Nejlepší je souhlasit s dlouhodobou prací. Žádoucí - 5 let. Najít takového nájemce nebude snadné, ale stále možné. Jako poslední možnost zvažte možnost malého zvýšení nájemné.
Finanční plán
Příjem (měsíčně) - 958 000 rublů.
Počáteční náklady - 1 921 200 rublů.
Periodické náklady (počítané měsíčně):
Zisk před zdaněním se tedy bude rovnat - 958 000 - 556 700 \u003d 401 300 rublů.
Vypočítáme daně podle vzorce 0,15 * (výnosy - výdaje) - 0,15 * 401 300 \u003d 60 195 rublů.
Čistý zisk bude - 401 300 - 60 195 \u003d 341 105 rublů.
Doba návratnosti je 1 921 200/341 105 \u003d 5,63. V důsledku toho se projekt vyplatí za šest měsíců.
Rizika
| Riziko | Pravděpodobnost výskytu | Metody vyhýbání se | Možné hrozby |
| Externí | |||
| Krize, ekonomická nestabilita, rostoucí inflace | Průměrný | Pojištění, nákup potřebného materiálu | Snížení zisku, možné ztráty |
| Změny v právních předpisech | Nízký | Podrobná příprava základních dokumentů, včetně charty | Potřeba opětovné registrace, papírování, pozastavení činnosti |
| Změna ideologie související se zdravým životním stylem | Nízký | Budování zákaznické základny, masivní reklama | Pokles poptávky |
| Zvýšená konkurence | Vysoký | Vývoj nových technik, zvyšování kvality služeb | Pokles zisku |
| Vnitřní | |||
| Porucha zařízení | Vysoký | Včasná kontrola, nákup dalších jednotek | Snížení kvality a množství poskytovaných služeb |
| Neschopnost pracovníků | Průměrný | Absolvování školení, získání certifikátů, stálá účast na seminářích, mistrovské kurzy | Snížení kvality služeb, počet klientů |
| Zastarání vybavení | Průměrný | Nákup nového zařízení, jeho nahrazení technologicky nejvyspělejším | Pokles kvality poskytovaných služeb, nedostatečná konkurenceschopnost |
| Špatné umístění | Vysoký | Marketingový a geomarketingový výzkum | Méně než očekávaný zisk, snížení ziskovosti a návratnosti |
Nejdůležitější věcí, kterou musíte mít na paměti, je, že nemůžete ušetřit na opravách a vybavení - to jsou jedna z nejdůležitějších součástí úspěchu.
Podle obchodníků se jakékoli fitness centrum vyplatí za méně než 2 roky. Pokud ovšem práce nebyla provedena správně.
Nezastavujte se - rozšiřte, otevřete další fitness centrum, přidejte nové služby (bazén, sauna, masáže, kosmetické služby atd.). Povědomí spotřebitelů bude inzerce zdarma... Lidé budou chtít jít za vámi, protože jsou již přesvědčeni o kvalitě služeb poskytovaných ve fitness centru.
Důležité: Nezapomeňte, že můžete samostatně sestavit obchodní plán speciálně pro vaše podnikání. Přečtěte si články:
Poslední požadavek: Všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby, přehlédnout něco atd. Pokud se vám tento obchodní plán nebo ostatní v této části zdají neúplné, neposuzujte přísně. Pokud máte zkušenosti s touto nebo touto činností nebo jste viděli vadu a můžete ji přidat do článku, dejte nám prosím vědět v komentářích! To je jediný způsob, jak můžeme společně udělat obchodní plány úplnější, podrobnější a relevantnější. Díky za pozornost!
- Popis produktů a služeb
- Výběr pokoje
- Nábor zaměstnanců
- Marketingový plán
- Finanční plán
- Oprávnění k otevření
- Související podnikatelské nápady:
Podnikatelský plán otevření fitness klubu v pronajaté budově ve městě s populací 800 tisíc obyvatel.
Kolik peněz trvá otevření fitness klubu
Podle předběžných výpočtů, organizace fitness klubu na 450 sq. m. budou vyžadovány investice ve výši 7 500 000 rublů:
- Záloha na pronájem prostor po dobu rekonstrukce (4 měsíce) - 250 000 rublů.
- Oprava a přestavba areálu - 1 100 000 rublů.
- Cvičební vybavení (silové a cyklistické vybavení, běžecké trenažéry atd.) - 2 500 000 rublů.
- Klubové uspořádání (nábytek, šatny, sprchy, rekreační místnost, fitness bar) - 2 000 000 rublů.
- Solárium, místnost pro lázeňské procedury a masáže - 1 000 000 rublů.
- Obchodní registrace, povolení - 100 000 rublů.
- Rozpočet na reklamu (vývoj webových stránek, venkovní reklama atd.) - 250 000 rublů.
- Další náklady - 300 000 rublů.
Popis produktů a služeb
Náš klub nabídne klientům následující seznam služeb:
- Posilovny a kardio místnosti;
- Aerobní programy pro dospělé (jóga, silové programy, taneční krok atd.);
- Bojová umění (kudo, bojové sambo, sebeobrana);
- Sportovní hry (stolní tenis);
- Solárium;
- Masáž;
- Fitness bar;
- Dětské fitness programy;
- Osobní profesionální trenérské služby.
Pracovní doba klubu bude stanovena od 7:00 do 22:00. Podle předběžných výpočtů přinese jeden klient organizaci 35 až 50 tisíc rublů ročně.
Stáhněte si obchodní plán fitness klubu
Výběr pokoje
K pronájmu fitness klubu bude pronajata místnost o rozloze 450 m2. v přízemí administrativní budovy. Výběr optimální polohy je dán následujícími kritérii:
- Blízkost centra města;
- Pohodlné přístupové silnice, dobré parkování, dostupnost autobusových a tramvajových linek;
- Vzdálenost od obytných budov.
Místnost splňuje všechny požadavky, včetně shody s požadavky Rospotrebnadzor:
- SanPiN 2.1.2.2645-10 „Hygienické a epidemiologické požadavky na životní podmínky v obytných budovách a prostorách“;
- SanPiN 2.2.1 / 2.1.1.1278-03 „Hygienické požadavky na přirozené, umělé a kombinované osvětlení bytových a veřejných budov“;
- SanPiN 2.2.4.548-96 „Hygienické požadavky na mikroklima průmyslových prostor.
Budova má veškerou potřebnou komunikaci: elektřina, přívod teplé a studené vody, větrací systém. Vyžaduje se pouze kosmetická oprava areálu. Nájemní smlouva se uzavírá na dobu 8 let, přičemž platba je 160 000 rublů měsíčně.
Jaké vybavení si vybrat pro fitness klub
Na nákup vybavení a uspořádání klubových prostor bude vynaloženo nejméně 2,5 milionu rublů. Nejprve budou zakoupeny následující položky: sportovní posilovače, lavičky, vodorovné tyče a rovnoběžné tyče pro gymnastiku, běžecké trenažéry a rotopedy, hyperextensions pro trénink rektálních svalů na zádech, posilovací zařízení, simulátory se samostatným zatížením řady Hammer, činky, vzpěračské činky a olympijské bary, břišní trenéři. Kromě toho budete muset vybavit místnost pro lázeňské procedury a masáže, solárium, relaxační místnost, sprchy, šatny, zasedací místnost a administrativní místnost. Část prostředků bude také věnována na vybudování fitness baru a nákup potřebných produktů. Celkem se v této fázi plánuje investovat asi 6 milionů rublů.
Nábor zaměstnanců
Zvláštní pozornost bude věnována výběru personálu do fitness klubu. Tvář klubu jsou profesionální trenéři. Během školení budou v hale přítomni alespoň dva školitelé, kteří budou připraveni odpovědět na jakékoli dotazy návštěvníků. Budou přijímáni pouze lidé se sportovním vzděláním. Personál koučování bude pravidelně proškolen a certifikován pro znalosti v oblasti moderní zdatnosti. Kromě školitelů budou zaměstnáni vedoucí, administrátoři, účetní, úklidové a bezpečnostní stráže. Celkový počet zaměstnanců bude zahrnovat 12 osob. Měsíční fond mezd bude činit 216 tisíc rublů za měsíc.
Jaký daňový systém si vybrat pro fitness klub
Společnost s ručením omezeným se dvěma zakladateli bude zaregistrována jako organizační a právní forma. Nejvhodnějším daňovým systémem pro fitness klub je USN, 15% ze zisku organizace.
Marketingový plán
Zvláštní pozornost by měla být věnována provádění souboru opatření na podporu značky a služeb klubu. Plánuje se utrácet nejméně 100 tisíc rublů za měsíc na organizování reklamní společnosti v období zakládání podniků. Konkurence v této oblasti roste a není možné zde vydělávat peníze bez nákladů na propagaci služeb. Mezi možné možnosti propagace firmy patří následující události:
- Venkovní reklama (bannery na dálnici na cestě do klubu, billboardy);
- Šíření letáky a brožury o místech potenciálního publika klientů (především kancelářských center);
- Reklama v médiích (rozhlas, časopisy, noviny);
- Provádění soutěží a propagace, mimo jiné pomocí online služeb („biglion“, „kupon“ a další);
- Vytvoření a propagace vlastního webu.
Pozornost na poslední bod bude speciální (web), protože stále více lidí vyhledává služby prostřednictvím celosvětového webu dnes. Podle zprávy vyhledávač Yandex věta "fitness klub" je požadována asi 400 tisíckrát měsíčně (v Moskvě více než 15 tisíckrát).
Finanční plán
Konstantní měsíční výdaje fitness klubu podle obchodního plánu budou:
- Pronájem - 160 000 rublů.
- Plat + pojistné (12 osob) - 280 000 rublů.
- Náklady na energie - 70 000 rublů.
- Reklama - 100 000 rublů.
- Spotřební materiál (pitná voda, koupelnová kosmetika, ručníky, papír atd.) - 30 000 rublů.
- Odpisy zařízení - 35 000 rublů.
- Další náklady - 20 000 rublů.
Celkem za měsíc - 695 000 rublů. Odhadované roční náklady na údržbu fitness klubu tak budou 8 340 000 rublů.
Příjem
- Průměrný příjem od jednoho stálého zákazníka ročně - 35 000 rublů.
- Počet stálých zákazníků ročně - 350 lidí.
- Příjmy za rok - 12 250 000 rublů.
Kolik můžete vydělat otevřením fitness klubu
Proto zisk před zdaněním: 12 250 000 - 8 340 000 (fixní náklady) \u003d 3 910 000 rublů ročně. Nižší daně (zjednodušený daňový systém, 15% zisku), čistý zisk bude činit 3 324 000 rublů. Podle obchodního plánu je ziskovost fitness klubu 39%. S takovými ukazateli návratnost investic do podnikání přichází za 27 - 30 měsíců práce.
Doporučeno stáhnout obchodní plán fitness klubu, od našich partnerů, se zárukou kvality. Je kompletní, dokončený projektkteré nenajdete ve veřejné doméně. Obsah obchodního plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Fáze realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje o zařízení 7. Finanční plán 8. Posouzení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry
Plán krok za krokem pro zahájení podnikání
- Pronájem nebo nákup prostor pro fitness klub. Nejdůležitější věcí při otevírání fitness klubů je dobře vybrané místo pro klub. Ve velkých městech se doporučuje otevírat kluby a tělocvičny v centrální části města, v obchodních centrech. V žádném případě byste neměli otevírat haly v průmyslových zónách a na okraji města, návštěvníci tam nebudou jezdit, i když je tam upravena sjezdovka. Optimální plocha je 450-500 m2. Hala musí být znovu vymalována, je třeba upravit ventilační a klimatizační systémy.
- Registrace společnosti a získání příslušných povolení.
- Dalším krokem je nákup vybavení haly.
- Dalším krokem je pronájem profesionálních trenérů a instruktorů. Nemůžete ušetřit na platech školitelů, protože dobrý trenér také přinese dobrý příjem majiteli.
Co OKVED naznačit při registraci firmy
- OKVED 71.40.4 - pronájem inventáře a vybavení pro volný čas a rekreaci;
- OKVED 92.62 - další aktivity v oblasti sportu;
- OKVED 92.72 - ostatní činnosti pro organizaci rekreace a zábavy, nezařazené do jiných skupin;
- OKVED 93.04 - tělesná kultura a rekreační aktivity.
Jaké dokumenty je třeba otevřít
Je nutné zaregistrovat obchodní subjekt: jelikož je právnickou osobou, je nutné zaregistrovat společnost s ručením omezeným. Připravené dokumenty se předkládají úřadům státní moc nebo do multifunkčních center veřejné služby (MFC). Musíte se také zaregistrovat u penzijního fondu, fondu sociálního a zdravotního pojištění.
Oprávnění k otevření
Chcete-li otevřít fitness klub, musíte získat povolení od okresní správy k zahájení podnikání, povolení od Rospotrebnadzor. Kromě toho musíte získat povolení od hygienického a epidemiologického dozoru a hasičské služby. Zaměstnanci klubu musí mít zdravotní záznamy.
Tréninková technologie
- Trenér nebo správce se setká s návštěvníkem na recepci;
- Potká klienta, identifikuje cíle návštěvy klubu, provede úvodní testování, klient vyplní dotazník.
- Na základě výsledků úvodního testování si trenér vybere vzdělávací program. Představuje dostupné simulátory, vysvětluje pravidla pro provoz simulátorů a bezpečnostní opatření.
- Poté se provede zahřívání, které trvá 10 minut. Celé cvičení trvá 50 minut.
- Po zahřátí se provede protahovací cvičení, až 5 minut.
- Poté je proveden hlavní trénink, trvání 25 minut. Trenér vybere simulátor, určí množství a intenzitu cvičení.
- Závěrečná část, 10 min.
Ochlaďte v kardio zóně po dobu 5-7 minut. Trenér určuje program chlazení, kontroluje puls na kardioimulátoru. Po ukončení vychladnutí se provede protahovací cvičení, které trvá 3-5 minut.