Co potřebujete, abyste se stali distributorem. Jak otevřít distribuční společnost. Kde najít dodavatele

Každý z nás už slovo „distributor“ slyšel mnohokrát, ale ne každý musel přemýšlet o tom, jak se stát distributorem. Všichni se v tomto životě hledáme a povolání distributora předpokládá svobodu, včetně finanční svobody.

Distributor je obchodní společnost, která nakupuje své výrobky od výrobců za výhodných podmínek a prodává výrobky na regionálních trzích. Distribuční společnost je druhým článkem v obchodním řetězci, jde hned za výrobcem.

Jak se stát oficiálním distributorem?

Tajemství zisku distributora spočívá v tom, že pracuje s výrobci za nejvýhodnějších podmínek, získává privilegia a maximální možnou slevu na produkty.

Jaké jsou povinnosti distributora? Musí dirigovat aktivní prodej podle dobře zvoleného schématu práce. Klíčem k úspěchu bude energie, podnikání, schopnost vést a uzavírat ziskové obchody. Zde je základní seznam odpovědností distributorů:

• aktivní vyhledávání klientů;
• vedení prezentací produktů;
• podepisování smluv a uzavírání transakcí.

Co je potřeba k tomu, abyste se stali distributorem?

Každý, kdo má nezbytné vlastnosti příroda a hořící touha vydělat si slušné peníze, pracovat na sobě. Pokud se chcete stát distributorem konkrétní společnosti a již jste individuální podnikatelstačí se obrátit na výrobce. Pozor, měli byste si pečlivě vybrat podniky pro spolupráci! Upřednostňujte nejvíce slavné společnosti s rozsáhlými zkušenostmi, pracovními zkušenostmi, dobrou pověstí. Nebuďte líní porovnat podmínky spolupráce, vypočítat výhody a ekonomický efekt, hledejte „úskalí“. Vyberte si to nejlepší, jediný způsob, jak můžete obejít konkurenty a nabídnout své potenciálním zákazníkům produkty nejvyšší kvality za loajální ceny.

Když bude vaše žádost posouzena, obdržíte odpověď. V případě kladného rozhodnutí vás budou kontaktovat specialisté podniku, kteří vám objasní všechny podrobnosti spolupráce. Spolupráce může být pravidelná nebo vzdálená. Pravidelná spolupráce probíhá v rámci jedné lokality nebo okresu a na dálku - v rámci různých regionů nebo při hledání klientů prostřednictvím a.

Nyní víte podrobněji, jak se stát úspěšným distributorem. Tvrdě pracujte, posuňte se vpřed, učte se a jednejte, a pak se úspěch, štěstí a finanční pohoda jistě stanou stálými společníky vašeho podnikání!

Jak se stát distributorem - kdo je a co dělá + 7 podrobných kroků + doporučení pro spolupráci se zahraničními společnostmi.

Pojem „distributorství“ je mnohým dobře znám, ačkoli toto odvětví činnosti je v postsovětských zemích relativně nové.

Ale i přes to se mnoho lidí zajímá o otázku, jak se stát distributorem.

Ve skutečnosti to není obtížné, ale před výběrem takové profese se musíte seznámit s jejími vlastnostmi a principy práce.

Co je to distributor?

Než začnete uvažovat o otázce, jak se stát distributorem, stojí za to zjistit, o koho jde.

Slovo „distributor“ má anglický původ (distributor) a v překladu znamená distributor, distributor.

Mluvíme-li ekonomickým jazykem, jedná se o fyzickou (v podobě individuálních podnikatelů) nebo právnickou (podnikovou) osobu, která nakupuje zboží za nízké ceny přímo od výrobce za účelem jeho dalšího prodeje kupujícím, prodejcům nebo jiným prodejcům.

Stručně a jednoduše řečeno, distributor je mezi výrobcem a kupujícím nebo prodejcem.

Existuje několik režimů pohybu zboží:

s jedním nebo více prodejci

Výrobní společnost → Distributor → Prodejce → Maloobchod → \u200b\u200bKonečný spotřebitel

bez prodejce

Výrobní společnost → Distributor → Maloobchod → \u200b\u200bKonečný spotřebitel

přímý prodej (nejčastěji působí v síťovém marketingu)

Výrobní společnost → Distributor → Konečný spotřebitel

Jak vidíte, v řetězci pohybu zboží od výrobce ke konečnému spotřebiteli, bez ohledu na to, jak dlouho to bude, bude distributor na druhém místě.

Může prodávat výrobky prodejcům nebo je může okamžitě poskytovat zákazníkům.

Hlavní rozdíl mezi distributorem a jinými zprostředkovateli spočívá v tom, že je oficiálním zástupcem výrobce a má výhradní právo distribuovat produkty na určitém území.

Zároveň je mezi nimi uzavřena smlouva, která bude popisovat podmínky spolupráce, včetně cenové politiky.

Příjem distributora je zase sleva poskytnutá výrobní společností.

Jakí jsou distributoři:

• obecně - má základní právo na vlastní distribuci zboží;
• exclusive - má výhradní právo distribuovat produkt na určitém území. Tito distributoři nejčastěji tvoří síť oficiálních prodejců a prostřednictvím ní prodávají zboží.

Jeden výrobce může mít několik distributorů a ti zase mohou být zástupci několika společností.

Jaký je rozdíl mezi distributorem a prodejcem?

Mnoho lidí si pletou distributora s prodejcem, protože oba jednají jako prostředníci a distributoři zboží.

Hlavní rozdíly mezi nimi nejsou nikde v legislativě vysvětleny, protože podmínky jejich spolupráce budou vysvětleny ve smlouvách.

Ale obecně řečeno, distributor prodává zboží pouze hromadně a prodejce nejčastěji pracuje pro malý velkoobchod a maloobchod.

Kritérium	Distributor	Obchodník
Umístěte do řetězce pohybu zboží	Druhý. Nakupuje zboží přímo od výrobce a může jej prodávat dalším zprostředkovatelům nebo konečným spotřebitelům.	Třetí. Nakupuje zboží od distributorů a prodává je maloobchodníkům nebo konečným spotřebitelům.
Právo na oficiální zastoupení	Pouze distributor má právo být oficiálním zástupcem, jedná jménem společnosti	Pracuje vlastním jménem, \u200b\u200ba proto je soběstačnější a mobilní.
Jmenování	Vytvoření a rozvoj prodejní sítě. Distributor musí neustále hledat nové prodejce nebo maloobchodníky.	Realizace a dodání zboží spotřebiteli co nejdříve za výhodnou cenu pro dealera.
Finanční výhoda	Cena, za kterou distributor prodává produkt, si nejčastěji určuje sám výrobce. Zástupce tedy obdrží slevu, která bude jeho příjmem.	Prodejce může samostatně nastavit cenovou přirážku. Příjem bude rozdíl mezi náklady na nákup a prodej.

Jak se stát distributorem a co dělá?

Pokud vás zajímá: „Jak se stát distributorem?“, Měli byste vědět, co konkrétně dělá:

• rozšiřování a rozšiřování prodejní sítě;
• neustálé sledování prodejního trhu;
• propagace, se kterou spolupracuje;
• hledat nové prodejce, maloobchodníky;
• analýza poptávky po zboží ve vašem regionu;
• poskytování marketingových služeb obchodníkům;
• při nákupu elektronických nebo domácí přístroje instalace, seřízení a záruční servis a vybavení.

Podrobné pokyny, jak se stát distributorem

Pokud vás tedy zajímá, jak se stát distributorem, měli byste vědět, že mezi vámi a výrobcem bude uzavřena dohoda, která se nazývá „distribuční smlouva“.

Bude obsahovat:

• práva a povinnosti obou stran;
• podmínky nákupu a prodeje zboží;
• cenová politika.

Někdy výrobce vyžaduje, aby potenciální distributor dokončil zkušební období.

Během této doby může prokázat svou profesionalitu v oblasti prodeje.

Pokud vše půjde dobře, pak distributor obdrží certifikát od oficiálního nebo výhradního zástupce společnosti.

Nyní jděte na pokyny krok za krokemjak se stát distributorem:

Vyberte směr, kterým chcete pracovat.

To může zahrnovat potraviny, zboží pro domácnost, domácí nebo elektronická zařízení, automobily a další.

Chcete-li to provést, analyzujte trh, možná některé výklenky ještě nejsou obsazené, ale existuje po nich poptávka.

Zvažte také možnosti pro nové společnosti, které ve vaší oblasti dosud nejsou zastoupeny.

Za tímto účelem navštivte tematická fóra a zveřejňujte reklamy.

Pasivní vyhledávání kupujících lze provést vytvořením vlastního webu.

Možná, potenciální klienti najdou vás sami.

Cestujte samostatně po celém regionu a hledejte prodejní místa.

K tomu je třeba vzít s sebou vzorky a projet se po regionu s návrhy spolupráce.

Je důležité, abyste zde mohli uplatnit své komunikační dovednosti.

Vytvořte marketingové a obchodní oddělení.


Pokud nejste připraveni pracovat sami, najmete několik dobrých obchodníků a prodejců, kteří budou mít ve svých záznamech klientskou základnu.

Pro tyto účely můžete použít internet (sociální sítě, tematické stránky), venkovní reklama, reklamy v místních tiskových médiích.

Jaké chyby často dělají distributoři při své činnosti, se dozvíte z videa:

Pokud hledáte odpověď na otázku: „ Jak se stát distributorem? “, Pak se sami rozhodněte, kolik času jste ochotni těmto činnostem věnovat.

Váš příjem bude přímo záviset na vaší touze pracovat.

Pokud jste studentka nebo mladá matka, můžete si vybrat síťový marketing, v tomto případě strávíte jen polovinu pracovního dne.

A ve spolupráci s velkými výrobci, kteří vyrábějí drahé výrobky, můžete mít k dispozici miliony obratů.

Proto si vyberte směr podle svých možností a pusťte se do práce.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a dostávejte nové články poštou

Distribuce je jednou z relativně nových oblastí činnosti, o které každý slyšel, ale ne každý ví, co distributoři dělají, a rozhodně neví, jak se stát distributorem.

Abychom zjistili, jak zvládnout tuto zajímavou a lukrativní profesi, nejdříve zjistíme, kdo je distributor a jaké je jeho zaměstnání. Překlad tohoto slova z v angličtině, okamžitě pochopíte, o čem mluvíme: „distribuce“ v ruštině znamená „distribuce“. Distributor získává práva na prodej produktů velkého výrobce, které distribuuje k prodeji mezi dealery - malými velkoobchody. Komoditou mohou být jak produkty, tak nehmotné kulturní předměty, jako jsou filmy, služby a autorská práva a technologie.

Distributor je prostředníkem mezi výrobcem a prodejcem, maloobchodníkem nebo kupujícím. Může to být jedna osoba, která bere zboží z továrny a dodává jej do zákaznických obchodů, a celá společnost, která prodává zboží obřího výrobce po celém světě. Distributor získává svůj příjem z velkého procenta slevy, které mu dává výrobce.

Distribuční řetězec produktu může být krátký (výrobce - distributor - kupující) nebo dlouhý, když distributor prodá produkt prodejci (zprostředkovateli), který jej následně prodá kupujícímu. Taková víceúrovňová schémata jsou častěji typická pro zboží od zahraničních společností, jejichž dodávka na náš trh probíhá v několika fázích. Například výrobce objedná prodej velké strany chemikálie pro domácnost distributorovi se sídlem v hlavním městě, prodává je prodejcům se sídlem v regionální centraa dále je prodávají menším prodejcům ve městech.

Rozdíl mezi distributorem a prodejcem spočívá v tom, že první jedná jménem výrobní společnosti a nepřijímá vlastnictví zboží, zatímco prodejce jedná vlastním jménem a nakupuje zboží na své vlastní náklady.

Je pravda, že tato klasifikace je poněkud svévolná, protože statusy obchodníka a distributora nejsou předepsány zákonem, ale jsou určovány výlučně smlouvami. V mnoha případech tedy může distributor nakupovat zboží od dodavatele na vlastní náklady, přičemž se ve skutečnosti stávají velkými velkoobchodními kupujícími a prodává výrobky malým velkoobchodníkům, tj. Prodejcům.

Dalším rozdílem mezi distributorem a prodejcem je, že distributoři nenesou hmotná odpovědnost za dodané produkty. Pokud například společnost prodala vadný výrobek, nebude vrácení a výměna provedena od distributora, ale od výrobce. Prodejce však musí být opatrnější - je plně zodpovědný za kvalitu produktu a problémy řeší na své vlastní náklady. Distribuční práce je zaměřena především na vytvoření distribuční sítě a propagaci produktů, práce s autorizací při dodávání produktů konečnému spotřebiteli.

Konzultanti pro síťové společnosti, jako jsou Avon a Oriflame, se také nazývají distributoři - zasílají objednávky produktů přímému dodavateli a přijímají je placením vlastních peněz nebo předplacených peněz od kupujících. V takovém případě nenesou plnou finanční odpovědnost, protože mohou zboží vrátit výrobci, pokud jej kupující odmítl (i když ne všechny, ale pouze částečně). Toto pravidlo však opět nefunguje všude; v mnoha síťových společnostech musí distributoři nakupovat všechno zboží za své peníze.

Existuje něco jako obecný distributor - společnost, které bylo uděleno hlavní právo na distribuci zboží, a také výhradní distributor s jedinečnými právy. Výrobní společnosti často zakládají distribuční firmy samy.

Jedna výrobní společnost může mít několik distributorů a jeden distributor má několik dodavatelů.

Distributor samozřejmě nesedí a nečeká, až k němu přijdou prodejci - mezi jeho povinnosti patří propagace zboží, hledání kupců a rozšiřování trhu.

Abyste se mohli stát oficiálním distributorem společnosti, musíte podepsat zvláštní distribuční smlouvu a získat certifikát schválený společností generální ředitel... Distributor pak může distribuovat zboží poskytnuté výrobcem za cenu stanovenou dohodou.

Ale v tomto případě přichází to o velkých firmách spolupracujících s dodavatelskými společnostmi. Pokud mluvíme o malých podnicích, pak spolupráce s výrobcem bude s největší pravděpodobností obchodní zastoupení s plným nákupem produktů.

Kde najít dodavatele?

Nejjednodušší je vyplnit frázi „hledáme distributory“ v řádku vyhledávače internetového prohlížeče a seznámit se s návrhy výrobců. Tento druh podnikání můžete dělat od nuly, aniž byste měli jakékoli předchozí zkušenosti s prodejem.

Další možností je určit část zboží, o které se zajímáte, například ložní prádlo, a vyhledat na internetu podniky, které vyrábějí požadované výrobky. Webové stránky těchto podniků mají vždy kontakty - telefonní čísla a e-mail. Můžete jim zavolat nebo napsat dopis s nabídkou spolupráce.

To vyžaduje vypracovat plán malého podnikání, který bude uvádět, ve kterém regionu se chystáte pracovat, pokrytí území, počet zaměstnanců, dostupnost dopravy, zákaznickou základnu, dostupný obrat produktů.

Druhý krok po předběžná dohoda bude představen produkt - k tomu je třeba se setkat s dodavatelem a prostudovat si vzorky. Během tohoto setkání je užitečné zjistit některé informace - jak je organizována reklama, kolik distributorů společnost již má, zda se s vámi regionálně protínají, jaké jsou dodací podmínky.

Pokud jsou plány napoleonské, pak před hledáním velkých klientů musíte zaregistrovat podnik, najít sklad, dopravu, pracovníky a uspořádat síť prodejců. Vážní výrobci dávají přednost jednání s distributory, kteří již lokálně prokázali svou kvalitní práci.

Staňte se distributorem zahraniční společnost s větším obratem je to mnohem obtížnější - k tomu musíte mít zkušenosti s podobnými aktivitami ve vaší zemi, rozvinutou zákaznickou základnu, rozumět skrytým ekonomickým procesům, mít značné prostředky na propagaci produktu, protože to je distributor, který inzeruje výrobce.

Můžete se také stát zástupcem síťová společnost a získávat peníze nejen z rozdílu v nákupních a prodejních cenách, ale také z práce příslušných konzultantů. V tomto případě spočívá obtížnost v obrovské konkurenci.

Je tu ještě jedna příležitost - stát se profesionálem, musíte v jakékoli velké distribuční společnosti postupovat zdola nahoru, postupně postupovat od obchodníka k obchodnímu zástupci, nadřízenému atd., Dokud se nedostanete na úroveň, kterou sami považujete za dostatečnou. Po cestě můžete získat ekonomické vzdělání. Tato možnost je delší a složitější, ale slibuje dosažení větších výšek než pouhý další prodej zboží.

Stát se zástupcem jedné z nejpopulárnějších kosmetických společností Avon, A vydělat peníze, aniž byste opustili svůj domov, je možné na oficiálních stránkách http://myavon-company.ru

Kde hledat kupce?

Zákazníky opět najdete online. K tomu je vhodný internetový obchod, kde budete zveřejňovat fotografie a popisy zboží. Pokud mluvíme o zprostředkování mezi dodavatelem a obchodem, budete si muset podrobně prostudovat všechny prodejny vybrané oblasti. Některé z nich jsou také prezentovány na internetu, ale většina z nich nemá internetové stránky. Proto budete muset chodit se vzorky v požadované oblasti, mluvit s majiteli maloobchodní prodejny a dostávat od nich rozkazy.

Dobrou pomocí budou noviny a inzeráty - prostřednictvím nich můžete najít zákazníky, partnery a zaměstnance.

Zpočátku většina podnikatelů dělá vše sama nebo společně s příbuznými, kteří jsou připraveni pracovat pro budoucnost - hledají výrobce a prodejní trh, vyzvedávají a přinášejí zboží. Pokud se časem zvýší obrat, jsou najati další pracovníci. Samozřejmě, pokud existuje velký počáteční kapitál, pak je situace úplně jiná.

Distribuce je vhodná aktivita pro individuální podnikání. V tomto případě člověk pracuje pro sebe, přijímá objednávky z obchodů a přináší jim zboží, všechny jeho výdělky závisí pouze na jeho vlastní energii a touze pracovat. Tato práce také pomůže matkám na mateřské dovolené nebo studentům - při malém obratu můžete pouze část dne věnovat zákaznickému servisu.

Pokud najdete chybu, vyberte část textu a stiskněte Ctrl + Enter.

Jak se stát distributorem? Samozřejmě každý slyšel takové slovo jako distributor. Ne každý však zná přesný význam tohoto slova. Stojí za zmínku, že distributor je v zásadě velká obchodní společnost, která nakupuje výrobky od známých průmyslových výrobců ve velkém množství a za nízké ceny. Poté obchodní partner prodává zakoupené produkty na regionálním trhu v souladu s podmínkami smlouvy. Princip činnosti je podobný.

Vlastnosti získání statusu distributora

Obvykle, velké společnosti se objevují ze dvou důvodů, z nichž první je, že velký výrobce začíná rozvíjet nové trhy a investuje velké částky peněz do rozvoje distribuční sítě. Existuje také druhá možnost - velký obchodní dodavatel může získat status distributora a vytvořit tak pevnou trvalou zákaznickou základnu. Po prostudování funkcí této aktivity se naučíte, jak se stát distributory.

Tento stav lze získat po jednání s výrobcem produktu. Na základě těchto jednání bude rozhodnuto o přidělení statusu obchodního zástupce dotčené osobě. Mezi hlavní faktory, které mohou ovlivnit rozhodování, patří podíl obsazeného na trhu a autorita dealera v různých oblastech podnikání.

Mnoho podnikatelů věří, že hlavní hodnota partnerství nespočívá ve fyzických schopnostech, ale ve vážné, nahromaděné zákaznické základně.

Nejste si jisti, jak se stát distributorem? První kroky

Každá renomovaná obchodní společnost musí mít především ústřední kancelář a sklad určený k uskladnění zboží. Kancelář by měla mít obchodní oddělení, které rozšiřuje klientskou základnu, a také účetní oddělení, které řídí všechny příchozí a odchozí peněžní toky.

Pokud jde o velikost a objem skladovacích zařízení, závisí na produktu, který distributor prodává. Pokud například pracujete s jídlem, může být plocha vašeho skladu malá, ale podmínky skladování těchto produktů jsou co nejpřísnější.

Výdaje obchodní zástupci také spočívá v reklamě a propagaci značky. Tyto momenty jsou nedílnou součástí práce každé velké obchodní společnosti. Vezměte prosím na vědomí, že propagace značkaobvykle provádí společně s výrobcem zboží. V tomto případě partner sleduje cílenou reklamní politiku v konkrétním regionu a výrobce působí na meziregionálních trzích velkého rozsahu.

Jak se stát distributorem a přilákat mnoho zákazníků?

Chcete-li přilákat distributora, můžete pořádat reklamní výstavy a pozvat na ně velkoobchody a prodejce různých velikostí. Na těchto výstavách musíte v určitých bodech upozornit klienty. Jako nižší náklady a více efektivním způsobem - toto, které je stále slibnější.

Nejprve musíte popsat výhody produktů, které vaše společnost představuje. Kromě toho by měl být kladen důraz na flexibilní a pohodlné systémy spolupráce mezi velkoobchodníkem a samotným distributorem. Pokud se například produkt během zimní sezóny neprodává dobře, lze poskytnout slevy nebo odloženou platbu.

S komplexními metodami získávání zákazníků můžete dosáhnout dobrých výsledků.

Je tedy nepravděpodobné, že se stane distributorem na první pokus. Tento stav je výsledkem mnoha let pečlivé práce. Pouze zkušený a kvalifikovaný manažer může řídit velkou společnost. Pokud jde o přirážku k produktům, kterou si distributoři mohou dovolit, je rovna asi 20 procentům.

Vaše známka: