Reklamní kampaně v. Cílená reklama „VKontakte“: průvodce, tipy, recenze. Vyberte předmět reklamy


Dvě fakta. Za prvé: VKontakte je nejoblíbenější sociální sítí v Runetu. Za druhé: síť má spoustu anti-case o VKontakte reklamě - o tom, jak neefektivní.

Jednoduchý závěr sám o sobě naznačuje: daleko od každého může správně nastavit cílenou kampaň od nuly. V tomto příspěvku jsem se pokusil odhalit všechny nuance a čipy reklamního účtu VKontakte, aby i nováček mohl nastavit efektivní cílení.

Kde začít?

Rozhodněte se pro cílové publikum

Vezměte relevantní data z Yandex.Metrica nebo Google Analytics (na kartě Publikum v levé nabídce). Pokud neexistují žádné informace o cílovém publiku, je nutné vytvořit hypotézu o tom, kdo může být vaším potenciálním kupcem.

Když jste se rozhodli pro cílové publikum, vyberte možnosti umístění reklamy. Budete inzerovat svou komunitu VKontakte nebo přilákat uživatele na web ke konverzi.

Dále vytvořte společný rozpočet pro reklamní kampaň. Nezapomeňte také položit testovací rozpočet, protože kampaň nelze spustit bez testu. Nejprve musíte zkontrolovat publikum, bannery a všechna nastavení. Pamatujte, že testování trvá nejméně 2–3 dny.

Jak vypočítat rozpočet?

Pro výpočet potřebujete znát vzorce a ukazatele, které se používají v cílené reklamě:

  • CPC - platba za kliknutí;
  • CTR - míra prokliku, definovaná jako poměr kliknutí k zobrazení, měřená jako procento;
  • CPM - platba za zobrazení (VKontakte platíte za 1000 zobrazení);
  • CR je přepočítací koeficient.

Pro výpočet rozpočtu můžete použít dva vzorce v závislosti na typu platby, kterou použijete:

  1. Rozpočet \u003d cena za 1 000 zobrazení (CPM) / 1 000 zobrazení.
  2. Rozpočet \u003d cena za kliknutí (CPC) x počet kliknutí.

Kde mohu získat potřebnou CTR pro výpočet? Pokud je toto vaše první kampaň, použijte průměrnou hodnotu pro VKontakte (pro upoutávky - 0,03%, pro pásku - o něco vyšší). V budoucnu vezměte aritmetický průměr prováděných kampaní.

Také pro výpočty jsou tyto vzorce užitečné:

  1. Zobrazení \u003d kliknutí / CTR.
  2. CTR \u003d kliknutí / zobrazení.
  3. Kliknutí \u003d zobrazení x CTR.
  4. Cena za 1 000 zobrazení (CPM) \u003d rozpočet / počet zobrazení x 1 000.
  5. Cena za kliknutí (CPC) \u003d rozpočet / počet kliknutí.
  6. CR (míra konverze) \u003d počet konverzí / počet kliknutí.

Zvažte příklad:

Předložit

Naši odběratelé vždy získají více.

Když jste vše spočítali, můžete jít do reklamní kanceláře VKontakte a vytvořit bannery a cílení.

Můžete však dělat jinak. Nejprve jděte do reklamní kanceláře, nastavte přibližné cílení a zjistěte, jaké přibližné náklady budete mít na kliknutí nebo zobrazení, a poté proveďte všechny výpočty a začněte vytvářet bannery a cílení dolaďování.

Jak nastavit náklady na reklamu?

Ve skutečnosti všechna nastavení publika ovlivňují náklady na reklamu. Změna alespoň jednoho vede ke změně celkové částky. VKontakte vždy zobrazuje dosah cílového publika, který odpovídá vašim parametrům, a doporučenou cenu v pravém rohu reklamního panelu.

  1. Sečteno a podtrženo. Za tuto cenu můžete oslovit přibližně 70% publika.
  2. Horní hranice. Za tuto cenu můžete oslovit více než 90% publika.

Je nemožné oslovit 100% celého publika. Ne všichni uživatelé VKontakte se k síti pravidelně přihlašují, což znamená, že vaši reklamu uvidí.

Co si vybrat: platit za kliknutí nebo zobrazení?

Vše záleží na konkrétní reklamní kampani: způsob platby ovlivňuje mnoho faktorů. Ale pokud právě začínáte ovládat cílení, doporučuji vám vybrat platbu za kliknutí. Platíte tedy pouze za konkrétní kliknutí na reklamu. Pokud se rozhodnete zaplatit za 1 000 zobrazení, je-li cílení špatné, riskujete vyčerpání rozpočtu.

Nezapomeňte nastavit limity pro všechny reklamy. To bude chránit před zbytečnými poplatky a pomůže kontrolovat rozpočet.

Jak pracovat s reklamním účtem VKontakte?

Klikněte na „Cílené reklamy“ a vyberte „Vytvořit reklamy“.

Zvažte tři hlavní možnosti umisťování reklam (VKontakte také nabízí reklamu v aplikaci VKontakte, ale toto je téma samostatného příspěvku):

  1. Společenství.
  2. Komunitní příspěvek.
  3. Externí web.

1. Komunitní reklama

Klikněte na „Komunita“ a v okně, které se otevře, vyberte skupinu nebo stránku, kterou chcete inzerovat. Klikněte na Pokračovat.

K propagaci komunit můžete použít čtyři formáty reklamy:

  1. Obrázek a text.
  2. Velký obrázek.
  3. Podpora Společenství.
  4. Speciální formát.

Všechny formáty kromě speciálního budou uživateli zobrazeny vlevo - pod ovládacím panelem. Proto se tento typ reklamy nazývá také TGB - textový grafický blok, který je k dispozici pouze pro pracovní plochu. Reklamy v těchto formátech mají společnou aukci.

Obrázek a text

Formát reklamy:

  • název - až 33 znaků;
  • popis - až 70 znaků;
  • obrázek - velikost 145x80 pixelů.

Tento formát reklam se často používá, když jeden obrázek nestačí, musíte přidat popis inzerovaného objektu. Doporučujeme použít výzvu k akci, abyste nejen informovali uživatele, ale také je povzbudili, aby klikli na reklamu a podnikli nezbytné kroky: připojte se ke komunitě, nakupujte zboží atd.

Velký obrázek

Formát reklamy:

  • název - až 33 znaků;
  • obrázek - velikost 145x165 pixelů.

Pokud používáte tento typ reklamy, je důležité najít ty správné obrázky, protože ten obrázek nejprve věnuje pozornost první osobě. V tomto formátu je obrázek základem reklamy. Takové transparenty přitahují více pozornosti.

Komunitní propagace

Formát reklamy:

  • Obrázek - velikost 145 × 145 pixelů.
  • Název se nezmění. Název vaší komunity se zde automaticky vytáhne. Pokud je však název delší než 33 znaků, bude text zkrácen. Někdy se u komunitní reklamy v tomto formátu doporučuje dočasně změnit název na kratší, aby reklama vypadala dobře.
  • Počet předplatitelů.
  • Tlačítko pro přihlášení.

Banner také ukazuje, kolik odběratelů ve vaší komunitě, ale data jsou zaokrouhlena. Navíc existuje tlačítko „Přihlásit se“, takže uživatel se může stát členem komunity na jedno kliknutí, vyjma dalšího kroku - přepnutí na komunitu. Ale pokud jste právě začali propagovat svou komunitu a není v ní mnoho účastníků, tato indikace počtu odběratelů může uživatele odrazovat.

Speciální formát

Formát reklamy pro konkrétní komunitu je stanoven jako samostatná aukce. Tyto reklamy soutěží pouze s reklamami z jiných komunit stejného formátu. Reklamy se zvláštním formátem se zobrazují v zdroj zpráv uživatel VKontakte.

V případě použití zvláštního formátu pro reklamní komunity by měl mít obrázek kontrastní pozadí, to znamená, že použití světlých odstínů pozadí a bílé je nepřijatelné.

Formát reklamy:

  • obrázek - velikost 256 × 256 pixelů;
  • název - beze změny, název vaší komunity se automaticky vytáhne; ve výchozím nastavení může název pojmout pouze 33 znaků, ale ve skutečnosti je název zkrácen na 15 znaků;
  • počet účastníků.

2. Komunitní pošta

Nedávno přidal VKontakte novou sadu nástrojů - nyní můžete inzerovat nejen konkrétní příspěvky z vaší komunity, ale také vytvářet skryté příspěvky. Ten bude inzerován ve zdroji zpráv uživatele, ale nebude publikován v komunitě.

Co si vybrat, záleží na vašich cílech. Pokud například v blízké budoucnosti máte pouze jeden příspěvek s důležitými informacemi, můžete jej zveřejnit v komunitě a poté spustit reklamní kampaň.

Pokud potřebujete inzerovat na různé produkty, ale nechcete ucpat zdroj komunit, použijte skryté příspěvky. Kromě toho si můžete vytvořit ne jeden, ale několik bannerů pro jedno cílové publikum, které bude provádět testování. V tomto případě jsou také vhodné skryté příspěvky.

Pokud vytváříte reklamu na existující příspěvek v komunitě, jednoduše zkopírujte a vložte odkaz na tento příspěvek do prázdného okna a klikněte na Pokračovat. Tím se otevře všechna nastavení cílení reklamy.

Pokud potřebujete skrytý příspěvek, klikněte na „Vytvořit záznam“, vyberte komunitu, pro kterou chcete vytvořit reklamu, a začněte navrhovat příspěvek.

Chcete-li takové reklamy vytvořit, musíte zadat odkaz na stránku webu, kam chcete uživatele přivést. Doména bude stažena automaticky. Klikněte na Pokračovat a pokračujte a vytvořte reklamu.

  • velký obrázek;
  • obrázek a text.

Jakmile se rozhodnete pro svou kreativu a vytvoříte skvělou reklamu, můžete začít cílit.

Nastavte možnosti cílení

Nejprve vyberte předmět reklamy a podsekce, ke které se vaše reklama vztahuje. Může existovat několik podsekcí. Tyto parametry jsou vyplněny pro moderátory. To, co zde vyberete, nemá vliv na nastavení publika. U některých typů reklamy by měla být uvedena také věková omezení.

Všechna další nastavení již platí pro publikum, které se rozhodnete zobrazovat reklamy.

1. Zeměpis uživatelů

Sloupec „Kromě“ je potřebný k odstranění některých sídel z reklamy. Například zvolíte široké cílení v celém Rusku, ale vyloučíte Moskvu a Petrohrad.

Ve sloupcích „Regiony“, „Stanice metra“, „Ulice“ můžete určit určitá místa, kde se uživatelům zobrazí reklama. Například inzerujete obchod v Moskevské akademické čtvrti. Jako potenciální kupující můžete považovat obyvatele této oblasti.

2. Demografie publika

Vyberte pohlaví a věk cílového publika. Relevantní data jsou převzata z uživatelských stránek. Ne každý však vyplňuje úplné informace o sobě, takže při výběru například cílení na ženy ve věku 25–35 let nezohledňuje ženy, které neuvedly své pohlaví nebo věk. Pro doladění cílového publika se doporučuje použít jiné parametry.

Možnost Narozeniny může být užitečná pro některé produkty a služby. Můžete tedy nabídnout lidem, kteří mají brzy narozeniny, koupit dárky se speciální slevou. Existují případy, kdy takové nastavení skutečně fungovalo.

Kampaň společnosti Nescafe zacílená na ženská uživatelská jména a města získala více než 1 milion zhlédnutí měsíčně.

Uživatel si samostatně vybere rodinný stav. Tuto možnost lze také úspěšně použít. Pokud byla například dívka nabídnuta, změní svůj rodinný stav na „zasnoubený“ a okamžitě začne vidět reklamu svatební šaty, stylisté, fotografové.

3. Zájmy uživatelů

V tomto bloku jsou nakonfigurovány různé zájmy. Pro každou reklamu můžete vybrat jeden ze zájmů a sledovat reakci, nebo zkombinovat parametry a zúžit cílové publikum. Ale příliš nezužujte publikum! Pokud si vyberete ze dvou nebo více parametrů, do vašeho cílení spadají pouze uživatelé, kteří odpovídají všem vybraným parametrům najednou, a nikoli jednomu z nich.

Parametr Zájmy je koníček označený uživatelem na jeho stránce. Existuje mnoho zájmů, začněte psát požadovaný do pole a automaticky se zpřísní, pokud je v seznamu nějaký.

Spropitné. Pamatujte, že uživatelé ne vždy naplňují své zájmy. A pokud to vyplní, pak je v budoucnu buď nezmění, nebo to dělají velmi zřídka. Proto cílení zájmů nemusí vždy přinést očekávané výsledky.

Je lepší používat zájmové kategorie. Jsou počítány na základě interakce uživatele s komunitami VKontakte a externími weby různých subjektů. Nyní není tolik kategorií zájmů a jsou celkem obecné. Tým VKontakte brzy slibuje rozšíření tohoto seznamu přidáním užších kategorií.

4. Uživatelské komunity

Další zajímavou možností nastavení reklam jsou „komunity“. Zde si můžete vybrat jakoukoli komunitu, ve které, jak si myslíte, potenciální klienti mohou být. Například pokud je vaše publikum účetní, je s největší pravděpodobností přihlášeno k odběru účetních příspěvků, protože je pro ně důležité držet krok s novinkami o změnách v legislativě.

Věnujte pozornost počtu předplatitelů, jejich činnosti v rámci veřejnosti, frekvenci zveřejňování materiálu. Pokud byl poslední příspěvek v komunitě před šesti měsíci, není pravděpodobné, že bude zajímavý.

Spropitné. Využijte služby analýzy - existují placené a bezplatné služby, které vám pomohou přesněji segmentovat vaše publikum. Včetně služeb analýzy vám umožní shromažďovat účastníky komunit požadovaného předmětu, identifikovat mezi nimi aktivní, skládající se z několika komunit.

Možnost „Vyjmout“ umožňuje odebrat ty komunity, ze kterých nechcete inzerovat. Zde často uvádíte vaši komunitu, jejíž předplatitelé již vědí o novinkách a akcích.

5. Aplikace a weby

Zde můžete určit weby, na kterých je uživatel autorizován prostřednictvím svého účtu VKontakte, nebo pomocí různých aplikací, které návštěvník používá. Můžete je vyloučit z cílení.

VKontakte vám také umožňuje zvolit náboženskou příslušnost uživatele.

Pokud označíte cestovatele, služba shromáždí všechny uživatele, kteří navštívili VK, od nejméně dvou rozdílné země za poslední rok.

6. Vzdělávání a práce

Při výběru média nebo vysokoškolské vzdělání služba umožňuje vybrat určité vzdělávací zařízení a tréninkový čas.

Můžete také vybrat příspěvky uživatelů. Data pro tento parametr jsou shromažďována z osobních stránek uživatele.

7. Další možnosti

Zařízení, operační systémy a prohlížeče používané uživateli lze vybrat z poskytnutého seznamu. Stačí začít zadávat potřebný parametr.

Ale publikum pro přesměrování, pojďme se blíže podívat.

Jedná se o velmi důležitý parametr, který byste měli určitě použít, pokud máte svůj vlastní web.

Jak funguje přesměrování?

Přesměrování - nástroj, který umožňuje zobrazovat propagační materiály uživatelům, kteří jsou již obeznámeni s produktem nebo službou nebo již dříve navštívili web.

S přesměrováním můžete dávat pozor na „teplé přívody“. Pokud tedy uživatel navštívil web z kontextová reklama, podíval se na produkt nebo jej dokonce vložil do koše, ale nakonec ho nekupoval, retargeting VKontakte pomůže „dohnat“ uživatele na sociální síti. Tímto způsobem zvýšíte počet konverzí na webu.

Pro společnost VKontakte je lepší shromáždit publikum nejméně 1000 lidí, ale je lepší začít s 3000 nebo více uživateli.

Chcete-li nastavit přesměrování, musíte vygenerovat kód pro přesměrování (nebo pixel) a vložit jej na svůj web. Poté bude VKontakte moci shromažďovat návštěvníky stránek, takže v budoucnu budete moci dohnat jejich reklamu.

Chcete-li vytvořit pixel, musíte provést tři jednoduché kroky:

  1. Zadejte název pixelu.
  2. Zaregistrujte doménu webu, na který chcete vložit kód.
  3. Vyberte téma webu.

Nyní musíte zkopírovat výsledný kód a vložit jej mezi značky na webu a. Pokud nemáte přístup k kódu webu, kontaktujte svého správci systému (nebo vývojářům).

Dokud pixel nenastavíte, bude mít stav „nefunguje“. Po instalaci se stav změní na „spuštěný“. Od této chvíle můžete začít vytvářet a přizpůsobovat cílenou skupinu publika.

Znovu cílení publika

Publikum - vlastní uživatelská základna VKontakte, na které můžete cílit své reklamy. Publikum lze vyplnit dvěma způsoby:

  • načíst ze souboru;
  • získat z webu pomocí pixelu VKontakte.

Chcete-li vytvořit cílové publikum, musíte přejít na kartu Publikum a vybrat možnost Vytvořit publikum.

V okně, které se otevře, nabízí tato služba dvě možnosti pro shromáždění publika: pomocí pixelu nebo nahrání souboru.

Jak vytvořit segmenty publika pomocí přesměrování pixelů?

Pomocí pixelu můžete vytvořit dva typy publika:

  • všichni návštěvníci webu;
  • návštěvníci jednotlivých stránek.

Chcete-li vytvořit publikum pro všechny návštěvníky webu, musíte:

  1. Předepište jméno publika.
  2. Z rozevíracího seznamu vyberte dříve vytvořený pixel.
  3. Určete pravidlo „Všichni návštěvníci webu“.
  4. Zvolte časové období, pro které potřebujete data: za celou dobu, za měsíc nebo den. Časové období v budoucnosti lze kdykoli stanovit.
  5. Zachraňte publikum.

Chcete-li vytvořit publikum uživatelů, kteří navštívili jednotlivé stránky, musíte:

  1. Uveďte jméno publika.
  2. Vyberte pixel.
  3. Vyberte pravidlo „Návštěvníci konkrétních stránek“.
  4. Určete časový interval.

    Poté můžete vybrat potřebné parametry. Zde můžete určit uživatele, kteří navštívili konkrétní stránku webu, například kartu produktu. Chcete-li to provést, vložte odkaz na konkrétní stránku v prázdném okně a vyberte příslušné pravidlo z rozevíracího seznamu - záleží na odkazu, zda se změní nebo ne.

  5. Zachraňte publikum.

Jak vytvořit publikum pomocí seznamu?

V okně, které se otevře, stačí vybrat zdroj „Stáhnout ze souboru“. Dále je třeba vybrat soubor v počítači a nahrát jej do reklamní kanceláře. VKontakte automaticky vyhledá uživatele na základě poskytnutých údajů.

Jaká data systém „zná“?

  • emailová adresa
  • telefony
  • uživatelské ID

Upozorňujeme, že seznamy ke stažení se musí shodovat

Ahoj! Pokud se rozhodnete pro cílenou reklamu na Vkontakte, okamžitě vyvstává mnoho otázek. Kolik peněz potřebujete k zahájení reklamní kampaně? Která nastavení zvolit a které ignorovat, vzhledem k mému individuální projekt? Jak vybrat obrázky? Který formát obrázku je lepší? Co je CTR a co je CPM, jaký je rozdíl a co si vybrat? Co je to přesměrování a jak jej používat? Abychom vás zachránili před zbytečným rozruchem, všechny tyto problémy a nejen to budeme v tomto článku zvažovat.

Skeptici řeknou: „Zkusil jsem to! Cílené reklamy nefungují! Strávil spoustu těsta. “ Milí soudruzi, housle nebudou hrát v rukou hrocha! Zkusil jsem to - nefungovalo to, neznamená to, že to nefunguje. Tak někde špatně. Tisíce společností na Vkontakte používají tento nástroj a získávají zákazníky každý den. Potřebujete jen malou trpělivost a dovednosti.

Mezitím dám tento infographic:

Chci také varovat lidi, kteří se právě snaží online reklamu. Nejprve vám doporučuji takový reklamní kanál, jako byste měli nejprve pracovat tímto směrem. Cílená reklama je více „dlouhým provozem“ a v některých výklencích může stále konkurovat kontextové reklamě v rychlosti přeměny návštěvníka na kupujícího. Ve většině případů je však lepší začít kontextovou reklamou a teprve poté propojit cílené reklamy. A použití řady kontextových reklam + cílení na Vkontakte pomůže výrazně zvýšit efektivitu. O tom budu hovořit v dalším článku, protože teď bude těžké mluvit o všech jemnostech, ale dám vám několik pokynů. Tak začněme.

Abychom usnadnili navigaci, celý proces podmíněně rozdělujeme do dvou fází. A to:

  1. Výcvik: základní pojmy, příprava na testování reklam, vytvoření reklamního účtu.
  2. Založit: pojďme projít hlavní nastavení cílení, podle formátů reklama, sestavení testu obrázků a nadpisů a také výběr strategií pro zobrazení nebo kliknutí.

Příprava a podmínky

Trocha teorie a čísel:

STR - poměr kliknutí a zobrazení, měřeno v procentech. Například s 1 000 zobrazeními jste získali 20 kliknutí. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Tento ukazatel je důležité zvážit při výběru formátu reklamy pro zobrazení. Když na reklamu kliknete, není to tak důležité, protože Nemá to vliv na cenu kliknutí.

CPC - cena za přechod. Je důležité vždy zvážit, jinak můžete jít do mínus.

Vytvořte reklamní účet

Otevřeme „Nastavení“ v levém menu a hledáme níže uvedený odkaz „Reklama“.

Klikněte na tlačítko „Cílená reklama“. "Vytvořit reklamu." První věc, kterou musíte udělat, je vytvořit reklamu, ne kancelář. Doporučuji nyní vytvořit reklamu, aniž byste nastavili jakékoli nastavení, jen abyste měli reklamní účet.


Vaření obrázků

Můžete si vybrat dvě možnosti. Prvním je hledání obrázků sami o všech dostupných zdrojích (od foto bank, po banální vyhledávání na obrázcích ve vyhledávači) a potom připravit obrázky ve Photoshopu. Nebo můžete použít tímto mega-výhodná služba, pro začátek bude k dispozici dostatek bezplatné verze. Nebudu se nyní zabývat službou, pokud ji chcete zjistit, je to intuitivní.

Testování obrázků a záhlaví

Pro účinnější nastavení kampaně je důležité vyzkoušet obrázky a titulky. Na test se musíme připravit. Test je následující.

  • Vyberte minimálně 5 obrázků. Testujeme pět obrázků se stejným názvem.
  • A přijďte s minimálně 5 titulky. Testujeme pět záhlaví se stejným obrázkem.
  • Poté, co zkontrolujete, které obrázky a tituly byly nejvíce klikatelné, spojíme titul, na který lze kliknout, a obrázek, na který lze kliknout nejvíce. Tímto způsobem získáme nejúčinnější reklamu.

V ideálním případě je třeba otestovat 15 obrázků a 15 záhlaví. Ale pro první pochopení stačí pět.

Přizpůsobení

K dnešnímu dni existuje 5 možností formátu reklamy pro web a skupinu.

  • obrázek a text. Používají se hlavně tehdy, když je třeba přímo jasně objasnit, o čem je řeč;
  • velký obrázek. Tento formát je dobrý v tom, že přitahuje pozornost mnohem lépe než ten předchozí. Existuje však významné minus - omezení na znaky, pouze 25. Můžete také napsat text na obrázek, což výrazně rozšiřuje možnosti této možnosti;
  • Exkluzivní formát. V takovém případě bude vaše reklama vysílána uživateli v jedné kopii, bez konkurence. Nevýhodou je, že je to dvakrát tak drahé;
  • Podpora Společenství. Tento formát je vhodný pouze pro komunity, nemůžete inzerovat web, který jej používá. Hlavní rozdíl spočívá v tom, že se uživatel bude moci připojit ke své komunitě bez kliknutí na odkaz. Přímo v reklamě bude tlačítko „Připojit se“;
  • A konečně speciální formát! Pokud je vaše cílová skupina nad 100 tisíc, doporučujeme vám to vyzkoušet! Vysílá se ne v levém sloupci, stejně jako ostatní formáty, ale ve zdroji zpráv uživatele, což výrazně zvyšuje STR. Tato možnost funguje také pouze pro komunity.

Vyberte předmět reklamy

V zásadě můžete tento krok přeskočit, ale je užitečné zvolit téma a podsekce. Když je nastaveno téma a podsekce, moderování je rychlejší.

Vyberte geografii našeho cílového publika

V tomto bloku můžete vybrat města, pro která chcete inzerovat, oblasti, stanice metra a dokonce i ulice vašeho města. To je nutné, pokud máte místní firmu, například kavárnu. V takovém případě musíte naladit úzký okruh lidí, kteří k vám nemusejí chodit přes podlahu města. Zde můžete také oříznout irelevantní reklamy. Například prodáváte nějaké vzácné zboží a kupujete ho v Číně. V tomto případě bude velmi užitečné odříznout velká města, protože mají dobrý výběr, a tak si mohou velmi dobře koupit stejný produkt s dodávkou v jejich městě, a dokonce i často levnější. Chcete-li to provést, musíte ve sloupci „kromě“ vybrat města, která chcete z reklamní kampaně vyloučit.

Přizpůsobte demografické údaje

S ohledem na pohlaví a věk je vše jasné. V tomto bloku jsou však některá velmi zajímavá nastavení, například narozeniny. Můžeme zkontrolovat narozeninový box. A napište do oznámení například: „Na počest narozenin 10% sleva.“ Tyto reklamy zvyšují míru prokliku, protože přizpůsobujeme je. Výběrem rodinného stavu můžete také zlepšit relevanci svého RK. Například nemá smysl inzerovat web pro rande s rodinou. No, alespoň často)

Zájmy

No, konečně dostal :) Podle mého názoru je to nejdůležitější a nejužitečnější blok v tradičním cílení. Proto o tom budeme mluvit co nejpodrobněji. Tak pojďme.

Zájmové kategorie

Algoritmus Vkontatke neustále zvažuje zapojení každého konkrétního uživatele do určitých kategorií příspěvků. Například, pokud člověk neustále rád, komentáře, dívá se na konkrétní téma, například zboží a služby. Díky tomuto nastavení můžeme stále cílit reklamy na tento segment uživatelů! Skvělé, opravdu?! :)

Komunity

Můžeme se naladit na segment publika, který je skupinou našich konkurentů! To ve skutečnosti vede zákazníky pryč od konkurence. No, to není všechno! Naším potenciálním klientem může být také osoba, která je v zájmové komunitě (například lidé v obchodních komunitách jsou potenciálními klienty pro sektor služeb b2b). Zde však musíte pečlivě vybrat komunity, do kterých se naladíte.

Cílení na aplikaci a web

Cílením na určité aplikace můžete v určitých případech dosáhnout dobrých výsledků. Například reklamou na hračky můžete cílit na lidi, kteří již podobné hry hrají.

Výjimka

Můžete například vyloučit lidi, kteří již jsou vašimi odběrateli.

Pohled na svět

Nepoužívám tento blok, protože nebylo potřeba. Možná to bude užitečné.

Cestovatelé

Pokud zaškrtnete toto políčko, budou reklamy vysílány lidem, kteří označí své fotografie na různých místech. Což zvyšuje šance na nalezení solventnějšího publika.

Další blok „Vzdělávání a práce“

Při přípravě na povolání se také můžete naladit na publikum, které se bude zajímat o váš produkt nebo službu. Například lidé, kteří studovali na vysoce placené specialitě na jedné z elitních univerzit, mají mnohem vyšší pravděpodobnost vyššího příjmu než učitelé základních škol. Totéž platí pro lidi, kteří zastávají určitou pozici nebo pracují v určité společnosti.

Extra možnosti

  • Přesměrování skupin. Toto nastavení si zaslouží samostatný článek. Stručně řečeno, můžete sbírat samostatná základna uživatelé, kterým bude vaše reklama vysílána. Můžete tak učinit buď pomocí určitého softwaru, nebo přednastavením kódu pro přesměrování na svém webu.
  • S výjimkou. Můžeme také vyloučit lidi, kterým nechceme zobrazovat naše reklamy. Například lidé, kteří jsou již přihlášeni k odběru naší komunity.
  • Zařízení Pokud si vybereme vlastníky zařízení Apple nebo majitele chytrých telefonů, můžeme přesněji naladit solventní publikum.

Obvykle ignoruji zbývající nastavení v tomto bloku jednoduše proto, že jsem se dosud s podobnými reklamními kampaněmi nesetkal.

Nastavení ceny a umístění

Pro zobrazení nebo pro konverze?

Musíme si vybrat cenu za zobrazení a za kliknutí. Při správném nastavení je reklama na zobrazení často účinnější než reklama na konverze. Existují však výjimky, například pokud je vaše publikum nad 500 tisíc, má smysl testovat reklamy na konverze. Reklamní weby doporučujeme vybrat pouze Vkontakte.

Náklady na přechod.

Hlavní chybou pro začátečníky je to, že nechávají cenu, kterou nabízí Vkontakte. To je důvod, proč mnoho lidí považuje reklamu VKontakte za nepřiměřeně drahou. Ve skutečnosti je třeba se řídit jednoduchým vzorcem: rozdělte navrhovanou částku (konverzi nebo na 1000 zobrazení) přibližně 10. To znamená, že pokud cena za 1000 zobrazení Vkontakte doporučuje 12 rublů, můžete nastavit 1,2 p. a pokud budou dojmy normálně odšroubovány (alespoň 1 dojem za sekundu), nechte tak, jak jsou. Pokud tomu tak není, nastavte cenu o něco vyšší, a tak dále, dokud nejsou dojmy normálně vypnuty.

Klikněte na „Vytvořit reklamu“ a poté spusťte reklamu moderováním.

S pozdravem, Vladimir Kondratenko

Úkol číslo 1 - zjistit, kdo nabídne produkt, maximálně obecné vlastnosti: region, pohlaví, věk, sociální status, příjem atd. Tuto metodu můžete použít.

Přesnost výsledků vyhledávání těchto lidí na VK závisí na tom, jak přesně nakreslíte portrét cílového publika. Následující otázky vám pomohou.

1) V jaké situaci bude klient využívat vaše služby?

Toto je způsob, jak najít cílové publikum, když nemáte jasnou představu, na koho cílit. Navíc to mohou být úplně jiní lidé.

Vezměte sportovní výživu. V jakých případech to kupují? Jeden byl doporučen trenérem nebo dietologem. Ostatní budou přitahováni do specializovaného obchodu. Jiní chodili na dietu, ale nechtějí se připravovat o potěšení, takže chtějí nízkokalorické sladkosti. Seznam pokračuje.

Čím více možností přijdete, včetně těch, které nejsou zřejmé, čím více segmentů získáte, tím lépe se dozvíte o jejich chování.

2) Díky jakým zálibám bude mít klient o vaši službu zájem?

Zkuste identifikovat související zájmy: fitness kluby, bazény, povolání, které vyžaduje, abyste byli ve sportovní formě (model, herec / herečka, blogger), vegetariánství. To vám řekne, ve kterých komunitách vaše CA „žije“. Můžete najít komunity na konkrétní téma pomocí analyzátorů jako Cílový lovec nebo Stříbrný terč .

3) Jaké druhy zboží / služeb vaši zákazníci potřebují? (segmentace produktu)

Otázka vám pomůže najít konkurenty. To jsou všichni prodejci, kteří nabízejí spalovače tuků, výrobky obsahující kreatin, bílkoviny, vitamínové komplexy atd.

4) O jaké další produkty má klient zájem?

To je to, co další zákazníci kupují, úzce související s vaším produktem. Osoba s větší pravděpodobností koupí sportovní výživu, pokud si na internetu koupí nebo hledá sportovní oblečení, drobné cvičební potřeby pro domácnost (činky, vodorovný pruh), sportovní sluchátka.

5) Co by se osoba měla stát vaším klientem?

Pro náš příklad loajální přístup ke sportovní výživě.

6) Jaké problémy / úkoly váš produkt řeší?

Zde je několik základních příkladů:

  • Udržujte zdravou stravu;
  • Řídit stravu, ale zároveň jíst chutná jídla (nízkokalorická);
  • Zhubnout / vybudovat sval;
  • Zlepšete celkovou pohodu a spánek.

7) Jaký je váš klient? („Hvězda“, směr v subkultuře, styl v módě atd.)

Zpravidla se jedná o hvězdy ve výklenku pro fitness.

Všechny informace přenášíme do mapy mysli pro přehlednost. Zde je příklad toho, co se stalo sportovní výživa (klikatelný obrázek):

Nezapomeňte otestovat výsledné segmenty. Zjistěte, zda se o váš produkt zajímají všichni zástupci. Budou všichni ranní běžci jíst nízkokalorická jídla? Stěží. Pokud jde o profesionální sportovce, „teplo“ publika roste.

Analýza cílového publika a cílení

V další fázi shromažďujeme cílové segmenty v komunitách podle dříve definovaných zájmů. Pomozte - analyzátory publika.

  • Hledejte publikum a podobné publikum;
  • Zvýraznění aktivních veřejných uživatelů;
  • Cílení na uživatele, kteří interagovali s jednotlivými příspěvky;
  • Vyhledávání tematické komunity;
  • Cílové přátele uživatele

Při cílení si vyberete, kteří uživatelé uvidí reklamu. Publikum můžete zúžit pomocí následujících parametrů:

  • Zeměpis - místo bydliště přesné podle souřadnic nebo adresy na mapě;
  • Sociální - pohlaví, věk, rodinný stav, narozeniny;
  • Zájmy - interakce s komunitami a externími weby, předplatné, weby, na kterých je uživatel autorizován prostřednictvím účtu VK, aplikace, cestování (přístup k sociální síti nejméně ze dvou různých zemí ročně);
  • Vzdělávání a práce;
  • Další možnosti - mobilní zařízení, operační systémy, prohlížeče atd.

Jaké jsou funkce cílení VK?

Za prvé, přesné geografické cílení, kterým:

  • IP adresa není hlavním zdrojem informací. Neplatíte za uživatele, kteří mají IP na jednom místě a jsou umístěny na jiném místě;
  • Je důležitější tam, kde je publikum pravidelné, než kde se aktuálně nachází a kde sedí na sociální síti. Obchod v blízkosti domu můžete inzerovat i těm, kteří jsou právě na služební cestě / dovolené;
  • Systém analyzuje uživatelské profily, které vyplňují samostatně, a navíc kontroluje data;
  • Kompletní databáze osad a univerzit na světě eliminuje duplikáty.


Pokud vytvoříte podobnou kampaň po dobu jednoho měsíce, bude se automaticky obnovovat každý den pro uživatele, kteří mají v daném intervalu všechno nejlepší k narozeninám.

Za třetí, propojení zobrazení s instalací a autorizací aplikací na webech prostřednictvím VK:


Nastavení kampaně na hlavním panelu

Zmáčknout tlačítko:


1) Rozhodněte se, co budete propagovat: příspěvky komunity, aplikace, externího webu nebo komunity ve streamu. V závislosti na tom vyberte požadovaný formát reklamy:


2) Vytvořte reklamu. V náhledu se zobrazí náhled vpravo.


Jak si vybrat formát a vytvářet kreativy, čtěte dále.

3) Nastavte cílové publikum podle parametrů, které jste definovali dříve:


Vpravo je počítadlo s přibližným pokrytím uživatele pro zadaná nastavení. Povinné minimum pro oznámení je 100 osob.

4) Vyberte způsob platby a uveďte cenu, kterou jste ochotni zaplatit (za konverzi nebo za 1 000 zobrazení).


  • Nastavení cílení;
  • Počet reklam cílených na stejné uživatele;
  • Náklady na tyto reklamy.

Při placení za zobrazení funguje střídání reklam na základě aukce: čím vyšší částku zadáte, tím více uživatelů reklamu dostane. V tomto případě frekvence přechodů neovlivní frekvenci zobrazení.

Ve skutečnosti neplatíte za tisíc, ale za každý dojem zvlášť s malou rezervou v souladu s aktuální CPM.

Převedené reklamy s platbou za zobrazení si navzájem konkurují a reklamy s placením za zobrazení. Pro ně se odhadovaná cena 1 000 zobrazení počítá na základě uvedených nákladů na konverzi a CTR.

5) Přiřaďte kampani název a klikněte na „Vytvořit reklamu“:


6) Doplňte rozpočet. Chcete-li zahájit zobrazení, musíte doplnit rozpočet - nejméně 10 rublů na reklamu.


Nyní můžete změnit stav reklamy na „Provoz“.

7) Počkejte na výsledky moderování.

Pokud je vše v pořádku, dojmy začnou automaticky. Lze je sledovat ve statistikách:


Pokud dojde k porušení, reklama obdrží stav „Odmítnuto“. Když se pokusíte spustit, uvidíte, co je třeba opravit, například:


Po - znovu odešlete upravenou reklamu k moderování.

Můžete změnit: design, náklady na konverzi / tisíc zobrazení, nastavení cílení.

Výběr formátu

Nejprve zvažte, jaké formáty platforma VKontakte nabízí a jak je používat.

Reklamní kolotoč


Poté vyberte komunitu, jejímž jménem vytváříte záznam:

Napište text bez odkazů (až 220 znaků) a vytvořte 3-10 karet. Budou stát v pořadí vytvoření, které lze změnit v okně editoru.

Na každou kartu můžete přidat:

  • Odkazy pro navigaci, včetně telefonních čísel;
  • Obrázek (šířka 400 pixelů);
  • Název (3-25 znaků);
  • Ceny - současné a staré (až 10 miliard rublů) - buď na všech kartách, nebo na žádné;
  • Jedno z dostupných tlačítek je na všech kartách nebo na žádné.

Toto je formát, s nímž můžete zobrazit oblíbené zboží internetový obchod, řada jedné značky nebo nabídky související produkty k hlavnímu (sluchátka k telefonu, kravata na košili).


Univerzální záznam


Podobně vyberte komunitu.

Přidejte text (může obsahovat až 5 grafických emotikonu) a obsah (až 10 libovolných příloh - fotografie, videa, ankety, značky na mapě atd.):


Nahrávejte tlačítkem



V oblasti reklamy (fragment), na kterou lze kliknout, můžete nahrát obrázek o velikosti nejméně 537 x 240 pixelů, upravit název (od 3 do 80 znaků) a vybrat tlačítko:

Propagujte aktivním odkazem na web ve značce


Reklamy na stránkách webu

Uživatelé uvidí pouze celou verzi webu vlevo v nabídce.

Každý objekt má své vlastní formáty:


  • Externí web: „Obrázek a text“ nebo „Velký obrázek“;
  • Komunita (skupina, událost, veřejná stránka): „Obrázek a text“, „Velký obrázek“ nebo „Komunitní propagace“;
  • Aplikace: „Image and Text“, „Large Image“, „Square Image“, „Special“ nebo „Application Showcase“.

„Obrázek a text“ zahrnuje:

Inzerát "Čtvercový obraz" zahrnuje:

Jaký formát zvolit pro malé firmy nebo začátečníky

Dopravní expert VK Vladimir Kazakov radí od rozpočtu a počtu segmentů.

Pokud nemáte více než 5 000 rublů, ale mnoho publika, začněte upoutávkami. Vytvořte 3-4 možnosti: jedna je kreativní, druhá je o řešení problému, třetí je pro „přímý“ prodej atd.

Takže zkontrolujete několik segmentů najednou - v průměru 3 upoutávky na 5 cílových skupin - a zjistíte, který přístup přináší více kliknutí a který - přináší více aplikací.

Pokud zkontrolujete 3 segmenty publika, můžete ve zdroji novinek použít promo příspěvky: text + obrázek a text + video, text + obrázek + tlačítka. Který z nich funguje lépe - testy se ukáží. Odšroubujte každý propagační příspěvek pro každé cílové publikum na maximum 100 - 300 rublů.

Formát Carousel je zpravidla vhodný, pokud potřebujete levná kliknutí.

Pozornost! Každá CA potřebuje svůj vlastní přístup. Předpokládejme, že pokud reklama s videem vstoupila do segmentu 1, není skutečností, že půjde na všechny ostatní. S videem byste však měli začít testovat segment č. 2 a poté připojit další formáty.

Zahajte testovací kampaň

Kolik správných zpráv v reklamách, které jste vytvořili pro své publikum, zobrazí konverzi z zobrazení na kliknutí. Jak váš TSS splňuje potřeby tohoto publika - konverze z přechodů na cílovou akci (volání / aplikace / objednávky na webu nebo vstup do komunity).

Jak již bylo zmíněno, je lepší začít testovat s upoutávkami a promo příspěvky. Docela možnost rozpočtu pro offline zařízení, jako jsou fitness kluby - profily, když uživatel zadá přihlášku do speciální aplikace VK.

  • Upravte rychlost alespoň jednou za hodinu. Můžete začít s 1/3 doporučené;
  • Když získáte 500 - 1 000 zobrazení, můžete deaktivovat reklamy s mírou prokliku nižší než 0,7;
  • Nakreslete následující závěry pro 2 000 až 5 000 zobrazení. Když reklama dosáhne 2 000 zobrazení, udělí VK své hodnocení v 10 bodové stupnici.

Než vypnete reklamy, podívejte se na metriku: co když se reklama s nízkou konverzí prodává!

VK umožňuje nakonfigurovat přesměrování uživatelů sociálních sítí, kteří navštívili web nebo dříve zakoupili produkt, a dynamické přesměrování, které zákazníkům vrací nákupy pomocí nejrelevantnějších nabídek v reklamách. O tom budeme psát podrobně v následujících článcích.

Kreativní psaní

Situace 1 - prodáváte produkty, které jsou srozumitelné pro uživatele. Je si vědom potřeby a vybírá si mezi několika značkami. Zvýšení prokliku:

Co když to nefunguje? Jak vyniknout mezi konkurenty a zaujmout sofistikovaného uživatele? Zjevně buďte kreativní. A pokud neexistují žádné nápady, nebo píšete reklamy poprvé?

Bolest je výhodou

Metoda je užitečná, pokud máte:

  • Hromadné zboží;
  • Vysoká konkurence.

Jak název napovídá, metoda se skládá ze 2 částí. V první části musíme samostatně napsat klíčové „bolesti“ klientů.

Například téměř každý online zákazník (například oblečení) se obává, že:

  • Zboží nelze vidět naživo před zadáním objednávky;
  • Klamou ho a neposílají zboží;
  • Během poštovného ztratí produkt svůj vzhled.

Hodíme 30-50 takových bodů (ideálně) a zakrýváme je výhodami:

  • Zboží neuvidíte naživo - kurýr to předvede dříve, než od vás obdrží platbu;
  • Nepřijímejte zboží - dobírkou;
  • Deformace při přepravě - spolehlivé balení.

Tyto vlastnosti lze zahrnout do reklamy.

Zakázané triky

VKontakte neumožňuje:

  • Frank, děsivé nebo esteticky nepřijatelné obrazy (nahé nebo vzdorně oblečené lidi, nemoci, mrzačení, katastrofy atd.);
  • Zobrazit alkohol nebo tabákové výrobky a postup jejich použití v reklamě;
  • Kontaktovat uživatele podle jména, odkazovat na věk, přesvědčení a další osobní charakteristikynapříklad: „Jste 25?“, „Anna, jen pro vás!“).

Vysoké konverze k vám!

Před několika lety jsme netušili, jak pevné sociální sítě vstoupí do našich životů. Už pro teenagery přestali být pouhým „mluvčím“. Častěji slavné společnosti, majitelé velkých podniků, online obchody a jednoduše soukromí podnikatelé vytvářejí stránky a komunity v síti za účelem propagace svých produktů a služeb.

K přilákání předplatitelů - potenciálních zákazníků - existují různé nástroje. O jedné z těchto metod budeme hovořit v tomto článku.

Cílená reklama VKontakte: Obecné informace

Co je to? K čemu to je? Možná je to jen ztráta peněz?

Dlouho byl názor, že VKontakte je síť pro žáky. Nedávné studie však ukázaly, že se situace mění. Nyní v populární ruské sociální síti existuje velké množství solventních publika, připravených se dozvědět o různých výrobcích a službách a nakupovat. Tito lidé potřebují pomoc se získáním těchto informací. Ale protože hlavní věcí je stále relaxace a zábava, neměl by být návrh příliš rušivý. Co dělá cílená reklama na VKontakte úspěšně. Co to je?

Pokud mluvíme o externí komponentě - jedná se o malé reklamy umístěné na levé straně vaší stránky v sociální síti. Určitě jim každý věnoval pozornost, ale ne každý ví, jak se objevují a proč.

Reklama obsahuje nadpis, obrázek a stručný popis. Zpravidla nebudou viditelné současně více než dva nebo tři kusy. Chcete-li zobrazit další, musíte kliknout na tlačítko „Všechny reklamy“. V ideálním případě by každá z nich měla odpovídat zájmům osoby, na jejímž stránce se nachází VKontakte. Tyto reklamy jsou koneckonců přizpůsobeny speciálně pro každého uživatele.

Ale praxe se někdy odchyluje od ideálu, protože lidský faktor zasahuje.

Cílené reklamy VKontakte vyžadují velmi důkladný přístup. Rady ohledně jeho přípravy a uvedení na trh nebudou zbytečné.

Pokud se jich nebudete držet, můžete snadno „vyčerpat“ celý plánovaný rozpočet a nedosáhnout žádných výsledků.

Ne každý produkt nebo služba se prostřednictvím cílení dobře prodává. Pokud se jedná o některé vzácné předměty, sezónní, ne pro každého nebo příliš drahé, je lepší hledat jiné způsoby jejich propagace. Špatně prodal všechno související s medicínou. K cílení je vhodné pouze spotřební zboží.

Než začnete reklamu, připravte se a umístěte do své skupiny, na web nebo na platformu, kam se uživatel dostane, reklamní příspěvek.Je nutné, aby člověk nejenže přicházel, ale také se zajímal o informace, pozastavil se, chtěl si je podrobně prostudovat, zaregistrovat se nebo se připojili ke skupině a ideálně - udělali objednávku.

Samotné oznámení také vyžaduje opatrný přístup. Vysoce kvalitní fotografie nebo grafika, jasná a jasná. Úkolem je upoutat pozornost. Hrajte na emoce lidí. Text je výstižný a výstižný. Musí přesně zasáhnout cíl, musí být napsáno v jazyce cílové skupiny (cílové skupiny), na které je sázka vedena. Znalost a hrubost jsou nepřijatelné. Žádné hovory na „vy“! Nemůžete projít moderováním.

Před plnohodnotným displejem byste měli nejprve vyzkoušet reklamu tak, že utratíte maximálně 100 rublů za výdaje. Nejlepší je učinit několik oznámení na stejné téma, ale s různými obrázky, titulky a vysvětlení. A z nich během testu vyberte nejlepší možnost.

Nastavte cílené reklamy ve službě VKontakte

Budeme analyzovat podrobný operační algoritmus.

Předběžná fáze - analýza a prohlížení stránek uživatelů, jejich vyhledávací dotazy, jsou identifikovány zájmy. Na základě získaných údajů je sestaven portrét cílového publika, který bude muset během reklamní kampaně fungovat.

Existuje několik způsobů, jak začít:

2. Pokud máte komunitu (skupinu), můžete prostřednictvím ní jednat. Ukázalo se to rychleji. Pod avatarem je řádek „inzerovat komunitu“.

Při první možnosti budete muset před zahájením vytváření reklamy provést dva přechody. A druhý přímo vede k umístění cílené reklamy VKontakte. Jak nakonfigurovat další práci, řekne sama síť.

Nejprve nahrajte připravené oznámení předem (text + obrázek). Měly by mít určitou velikost, a to jak počtem slov, tak délkou / šířkou obrazu.

Poté přistoupíme k nastavení různých parametrů našeho CA: věk, pohlaví, místo pobytu, zájmy, rodinný stav atd. Takových indikátorů může být mnoho. Který z nich je třeba vzít v úvahu, závisí na konkrétní situaci. Níže je uveden příklad cílení.

Po vyplnění všech polí a vytvoření první reklamy se objeví osobní reklamní kancelář, ve které můžete sledovat, jak probíhá reklamní kampaň.

platební metody

Další dimenze při cílení.

Nastavení cílených reklam na VKontakte zahrnuje dvě zobrazení a kliknutí. Nejlepší je nejprve udělat první možnost a později přepnout na druhou. nejčastěji se používá k oslovení velmi velkého publika. Pro přechody - levnější a jednodušší.

Cílové pojmy a termíny

Dosah je počet lidí, kteří vaši reklamu viděli alespoň jednou.

Přechod - měřeno v číslech. Kolikrát šlo v nabídce. Uživatel, který provedl přechod, se již podruhé nezobrazí.

Zobrazení - kolikrát se vaše reklama VKontakte zobrazila.

CPC (cena za proklik) - ukazatel nákladů na jeden přechod.

CPM - (cena za mil) - cena za 1 000 zobrazení.

CTR (míra prokliku) - tento koncept ukazuje účinnost reklamy a vypočítává se jako počet zhlédnutí počtem kliknutí vynásobeným 100%.

Příklady

Čím úplnější jsou všechny sloupce, tím účinnější budou cílené reklamy VKontakte. Případy (příklady ze skutečného života) budou nyní přezkoumány.

Internetový obchod pro děti se rozhodl provést reklamní kampaň. Cílové publikum bylo určeno - ženy ve věku 20-30 let, vdané, mají děti. Dodání zboží z tohoto obchodu bylo provedeno pouze ve městě X. Všechny tyto parametry byly zadány. Způsob platby je určen pro konverze. Doporučená cena jsou čtyři rubly. Oslovení publika 10 000.

Pokud by obchod fungoval s dodávkou do celého Ruska, čísla by byla jiná. A v nastavení by byla označena všechna města, což by rozhodně rozšířilo oblast pokrytí.

Skupina (komunita) nebo web: odkud by reklama měla vést

Cílená reklama VKontakte (návod na použití, který byl uveden výše) a praxe jejího použití ukazují, že za poměrně nízkou cenu a nějaký konkrétní typ produktu (služby) je lepší poslat klienta na kompetentně sestavenou jednostránkovou stránku. Kde může okamžitě objednávat.

S velkým sortimentem například online obchodů by přechod měl vést ke skupině. V tomto případě není cílem pouze jednorázový nákup, ale dlouhodobá spolupráce a stálý prodej. To platí pro různé pizzerie, fitness kluby, prodej a rozvoz květin a mnoho dalšího.

Nové příležitosti

Nedávno se objevil zajímavý doplněk - přesměrování, rozšíření počátečních příležitostí pro reklamní produkty.

Umožňuje vám zobrazovat reklamy uživatelům, se kterými jste již obeznámeni.

Výhody cílení

Umožňuje velmi přesně identifikovat a označit portrét cílového publika. Mnozí Netizens rádi mluví o sobě, poskytují podrobné informace o koníčcích, místě bydliště, věku atd. Nebude tedy obtížné mezi miliony předplatitelů najít „vlastní“ pomocí nezbytných značek a nabídnout přesně ty zboží a služby, které budou pro ně zajímavé.

Přesnost výběru cílového publika vám umožňuje dosáhnout situace, kdy reklama a nabídka sama najde klienta, a ne naopak.

Výstup

Pokud tedy chcete zvýšit prodej, pomůže vám mluvit o novém produktu nebo službě cílené reklamy „VKontakte“. Recenze mnoha majitelů firem naznačují účinnost tohoto druhu propagace. Ale pouze s řádně nakonfigurovanou a provedenou kampaní.

Budeme zde považovat skutečný důvod pro zahájení reklamní kampaně v síti VKontakte, která mi přinesla 1 000 000 rublů. Čistý zisk.

"Profesionálové". Hlavním „plusem“ tohoto typu reklamy je schopnost jasně vybrat (cílit) publikum, kterému bude tato reklama zobrazena. Můžeme nastavit pohlaví, věk, zájmy uživatelů, pro které je naše reklama určena, a okamžitě tak „vyrazit“ na publikum, které je pro nás nejvíce cílené.

"Profesionálové".

  • Reklama v komunitách VKontakte stojí výrazně méně než cílená reklama.
  • Spuštění reklamní kampaně v komunitách VKontakte je mnohem jednodušší než na externích webových stránkách.

"Minusy". Není možné cílení. Chcete-li se „dostat“ do své cílové skupiny, musíte vykonat nezávislou práci - vyzvedněte ty komunity, které jsou lidé přihlášeni k tomu, kdo by se mohl zajímat o vaše zboží nebo služby. Pro optimální volba skupiny nebo „veřejnost“ musíte provést podrobnou analýzu statistik komunity. V kurzu jsem o tom mluvil velmi podrobně. Dnes vám jako bonus prozradím několik „žetonů“ o tom, na co musíte nejprve věnovat pozornost, když spustíte reklamu VKontakte.

Zahájili jsme reklamní kampaň pro 1 milion rublů ve skupinách VKontakte.

Krok č. 1: Kdo je naše cílová skupina?

Na počáteční fáze musíme pochopit, kdo je naše cílová skupina a jaké zájmy mají naši potenciální kupující. Hlavní pravidlo, které se zde musíte naučit: neinzerujte na dětské výrobky v humorných skupinách! Hlavní chyba začínajících inzerentů spočívá v tom, že hledají místo, kde by bylo levnější zahájit reklamu. V humorných skupinách jsou reklamní příspěvky zpravidla levnější. Ale podívejme se na to tento proces jako by zevnitř. Řekněme, že máme skupinu vtipného obsahu, ve kterém je 500 000 členů. Typicky je v těchto skupinách 60% odběratelů mladších 25 let. Toto publikum nebude mít zájem o věci pro děti; navíc je v platební neschopnosti.

Ale taková komunita by nás ideálně hodila pro reklamu.

Nejprve se podívejme na statistiku komunity a teprve potom - na náklady na reklamu v ní. Pamatujte: neexistuje nákladná reklama, existuje účinná a neúčinná reklama. Vaším úkolem je zajistit, aby jste vydělali dvakrát tolik za každých 3 000 rublů investovaných do reklamy. Například jste utratili 3 000 rublů a vydělali 6 000. Celkem 3 000 rublů. "Plus".

Krok číslo 2. Hledáme weby pro zahájení reklamní kampaně.

Nejlepší způsob, jak ji propagovat, je okamžitá inzerce ve velkých komunitách a ještě lépe - v síti velkých komunit. Je zde několik „kladů“.

  • Pokud provozujete masivní reklamní kampaň, pak se při práci s komunitní sítí můžete často dohodnout na konkrétních výsledcích, například pracovat na předplatitelích. Cena se může lišit od 2,5 do 40 rublů. na předplatitele - záleží na předmětu skupiny.
  • Síť se vždy zajímá stálí zákazníci! Pokud chcete pracovat nepřetržitě a jste připraveni v počáteční fázi investovat nejméně 50 000 rublů do reklamy, pak vás bude síťové vedení potkat a vynaloží veškeré úsilí, aby zajistilo, že účinek vaší reklamy bude úžasný. Zpravidla se jedná o individuální konzultace a další zákaznickou podporu.
  • Při práci se sítí komunit okamžitě spadnete do týmu profesionálů, takže vy sami začnete chápat všechny komplikace SMM, a to se stane desítkykrát rychleji, než kdybyste se to všechno pokusili naučit sami.

Případ č. 1. Zahájení reklamní kampaně VKontakte prostřednictvím naší komunitní sítě

Projekt:Jsem skvělá hostitelka, manželka a matka
Komunitní síť, jejímž prostřednictvím byl projekt propagován:Agentura SMM
Úkol:Vytvoření informačního projektu určeného pro ženy v domácnosti

Způsoby, jak zpeněžit:

  • prodej reklamy;
  • prodej produktů prostřednictvím přidruženého programu Biggon;
  • vytvoření internetového obchodu.

V době zveřejnění v komunitě 127 tisíc předplatitelů.

Náklady na jednoho účastníka na veřejnost:2,5 rublů

Čistý zisk projektu:30 000 rub. za měsíc

Případ č. 2. Zahajte trénink

Úkol: Sběr předplatného základny pro účast v online intenzivní
Povýšení: Bylo provedeno okamžitě po několika velké sítě obchodní veřejnost
Zdroj primárního předplatného: Veřejná stránka „Business Anatomy“
Náklady na jednoho účastníka: 30 rub

Co se stalo.
Zpočátku jsme v každé obchodní skupině koupili jednu zkoušku. Do skupiny byl vložen označený odkaz, který umožnil sledovat konverzi každého „veřejného“. Pokud byly výsledky testu uspokojivé, zahájila se jednání s majitelem skupiny o nákupu hromadné reklamy (10–20 reklamních příspěvků). Minimální sleva, na které jsme se dohodli, je 30%, někdy bylo možné vyjednat 50% slevu. Díky této strategii se v některých případech podařilo dosáhnout předplatitelské ceny 15 rublů (to je extrémně) nízké náklady na účastníka v informačním podnikání).

Případ č. 3. Showroom dětského oblečení KluvaKids

Povýšení: prostřednictvím webmastera SMM agentury Alexander
Cílové publikum: ženy v domácnosti, které mají malé děti
Čistý zisk projektu: 30 000 rub. za měsíc

Krok číslo 3. Připravujeme reklamní příspěvek a zahajujeme masivní reklamní kampaň

      2) Použijte jasné titulky, které zaujmou vaše publikum jako magnet. Například:
      "PRODEJ! Letní šaty se slevou 80% »
      "Tajná strava!" Mínus 15 kg za dva týdny! “
      "Podnikání v." sociální sítě. Jak získat příjem 100 000 rublů za měsíc? “

3) Používejte obrázky ve vysoké kvalitě.
4) Použijte znaky MOJO:

5) Použijte výzvu k akci:

6) Analyzujte příspěvky konkurentů na související témata! Identifikujte „čipy“, které používají ostatní účastníci trhu, a otestujte je.

V tomto příkladu jsme zkoumali, jak by měl vypadat reklamní příspěvek, pokud prodáváte nějaký produkt.

Je třeba poznamenat, že algoritmy a scénáře pro vytváření příspěvků pro různá témata jsou zcela odlišné. Tento scénář však lze brát jako základ a provést v něm změny.

V každém případě by měla být účinnost reklamního příspěvku vyhodnocena až po zahájení reklamní kampaně. Nejprve se spustí reklama. Pokud se vyplatila a dosáhla zisku, byl příspěvek složen správně. Pokud tomu tak není, pak je třeba reklamu upřesnit a někdy úplně zopakovat.

Co si vybrat: „cíl“ nebo „veřejnost“?

Domnívám se, že pokud je toto vaše první spuštění reklamní kampaně VKontakte, je nejlepší to udělat prostřednictvím veřejných stránek. Vzhledem k tomu, že cílení je časově náročný proces, mohou být náklady na chyby vysoké. Navíc při spuštění cílené reklamy vám administrace VK nedá žádná konkrétní doporučení pro její nastavení. Spuštěním reklamy prostřednictvím „veřejné“ můžete vždy požádat správce komunity, ve které inzerujete, o radu.