สินค้ายอดนิยมในรัสเซียในปีนี้คือรายการสำเร็จรูป ขายอะไรได้กำไรตอนนี้? ทุกอย่างสำหรับการซื้อขายในตลาด

ก่อนที่จะลงทุนเงิน พลังงาน และเวลาในธุรกิจ นักธุรกิจที่มีความมุ่งมั่นจะถามคำถามสำคัญนี้ ทำอย่างไรจึงจะครองตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งจะมีความต้องการที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคตัวทำละลายในจำนวนที่เพียงพอ ผู้ประกอบการหน้าใหม่ทุกคนใฝ่ฝันถึงสิ่งนี้ แต่ความฝันเหล่านี้เป็นจริงน้อยมาก และบ่อยครั้งที่ความฝันยังคงเป็นจริง และเหตุผลนี้ก็คือคู่แข่งที่พบบ่อยที่สุด

มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแข่งขันที่เราใฝ่ฝันในสมัยนั้น สหภาพโซเวียตเมื่อสินค้าขาดแคลน ทุกวันนี้ หากใครพบอุตสาหกรรมที่ทำกำไรและไม่มีใครครอบครอง พวกเขาจะรู้เรื่องนี้เกือบจะในทันที และพรุ่งนี้ก็จะมีผู้ประกอบการสองหรือสามคนในอุตสาหกรรมนี้อยู่แล้ว ซึ่งจะเริ่มขยายตัวอย่างรวดเร็วหลังฝนตก และในช่วงเวลาอันสั้น ช่องนี้จะเต็มไปด้วยคู่แข่งที่เข้มแข็ง

แน่นอนว่ามีสถานการณ์ที่ดีกว่าโดยมีเงื่อนไขว่าบางแห่งในวงกว้าง องค์กรภาครัฐลุงของคุณทำงานเป็นผู้อำนวยการซึ่งจะโอนคำสั่งซื้อบริการและการซื้อสินค้าให้กับคุณเท่านั้นโดยไม่รู้สึกครอบครัว และเนื่องจากนี่เป็นเพียงลุงของคุณเท่านั้นจึงไม่มีคู่แข่ง แต่นี่เต็มไปด้วยบทความเกี่ยวกับการผูกขาดและการทุจริตในรัฐวิสาหกิจ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะพิจารณาเวอร์ชันในอุดมคติของตลาดการแข่งขันโดยมีเงื่อนไขว่าในอุตสาหกรรมนี้มีผู้ประกอบการและองค์กรที่แข่งขันกันที่เหมือนกันจำนวนมากพร้อมกันซึ่งใช้เทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันหรือขายสินค้าประเภทเดียวกัน

ช่องทางการตลาดทั้งหมดในปัจจุบันดูเหมือนจะถูกครอบครองและเต็มไปหมด แต่ในความเป็นจริง ไม่ เนื่องจากตลาดมีการเติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์จึงเปลี่ยนแปลงไป และความต้องการก็เปลี่ยนแปลงไป ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จึงเกิดขึ้น เติมเต็มอย่างรวดเร็วด้วยผู้ประกอบการที่มีความกระตือรือร้นและมีการแข่งขันสูงที่สุด และยังรวมถึงผู้ที่บังเอิญมาถูกที่และถูกเวลาด้วย

และตอนนี้เป็นตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่คุณสามารถและควรใช้การพัฒนาตลาดที่ไม่สม่ำเสมอและวิธีใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงเพื่อให้ได้เปรียบในท้องถิ่นเหนือคู่แข่งในสภาพของช่องทางผลิตภัณฑ์ที่มีผู้คนหนาแน่น

กาลครั้งหนึ่งในอดีตอันไกลโพ้นไม่มีดินสอแมลงสาบในรัสเซีย และมีแมลงสาบนับไม่ถ้วนอยู่ในบ้าน หนึ่ง องค์กรการค้าฉันพบว่ายามหัศจรรย์นี้มีวางขายในประเทศจีนแล้ว และบริษัทเดียวกันนี้ได้ทำข้อตกลงในการจัดหาสินค้าจำนวนมาก ชุดแรกถูกแบ่งเหมือนเค้กร้อนเป็นเวลาหลายเดือน แม้ว่าราคาจะสูงกว่าราคาซื้อสองถึงสามเท่าก็ตาม

จากนั้นเมื่อบริษัทอื่นทราบเรื่องนี้ในเวลาต่อมาและเริ่มนำเข้าดินสอจากแมลงสาบไปยังรัสเซียพร้อมกับปริมาณกำไร ราคาก็ลดลงเช่นกัน หนึ่งปีต่อมาผลิตภัณฑ์นี้ก็ไม่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั่วไปและมีมาร์กอัปเท่ากันที่ 20-30% ของราคาซื้อ

หรืออีกสถานการณ์หนึ่งจากอดีตที่ค่อนข้างไม่นานมานี้ นักสื่อสารที่ดี Palm Treo 650 เปิดตัวในสหรัฐอเมริกามาระยะหนึ่งแล้ว แต่ความก้าวหน้าไม่หยุดนิ่ง พวกเขาเริ่มผลิตนักสื่อสารขั้นสูงมากขึ้น แต่ Palm Treo650 ยังคงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องเนื่องจากเป็นรุ่นที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในเรื่องนี้ได้มีการเปิดตัวเป็นชุดใหญ่มาก

ภายในหนึ่งปี ผู้สื่อสารรายนี้สามารถกลายเป็นผู้สื่อสารที่ขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกาได้ แน่นอนว่าแฟชั่นสำหรับมันสิ้นสุดลงและมันก็ล้าสมัยไป แต่ยังมีสินค้าคงเหลือจำนวนมากในตลาด และการเปลี่ยนแปลงทางแฟชั่นยังไม่ถึงรัสเซีย และมีคนที่กล้าได้กล้าเสีย ที่คิดออก คิดเลข และเริ่มขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ของผู้สื่อสารเหล่านี้ ไปยังตลาดของเรา สำหรับการเปรียบเทียบ: เมื่อสหรัฐอเมริการับรู้ว่าโมเดลนี้ล้าสมัย ราคาซื้อก็จะลดลงและมีมูลค่า 100-120 ดอลลาร์ ในประเทศของเรา Palm Treo650 มีราคา 350-400 เหรียญสหรัฐเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ มันดำเนินต่อไป มากกว่าหนึ่งปี- บาง บริษัทขนาดใหญ่เมื่อเห็นสถานการณ์เช่นนี้ พวกเขาจึงตัดสินใจสร้างรายได้และเริ่มนำเข้าอุปกรณ์สื่อสารเหล่านี้ในปริมาณมาก

และความเจริญก็สิ้นสุดลง เนื่องจากมีสินค้าเกินดุลในตลาด ราคาจึงค่อนข้างลดลงตามธรรมชาติ ในเวลานั้นราคาของรุ่นใหม่เริ่มลดลงในตลาดของเรา

ดังนั้นเพื่อที่จะสร้างรายได้ได้จริงคุณต้องค้นหาอย่างต่อเนื่อง ตัวเลือกต่างๆรายได้สินค้าและบริการใหม่

มาดูกันว่าสินค้าและบริการที่เป็นที่ต้องการตอนนี้มีอะไรบ้าง

เช่นเดียวกับที่อื่นคุณสามารถเลือกได้ที่นี่ เช่น ตลาดสินค้าในชีวิตประจำวัน ผู้คนซื้อขนมปัง มันฝรั่ง เคเฟอร์ ซีเรียล น้ำตาล เกลือ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทุกวันหรือเป็นประจำ แต่เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง จึงมีผู้ผลิตสินค้าประเภทนี้จำนวนมาก ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถวางใจในความสามารถในการทำกำไรของการค้าขายนี้ได้ เพื่อที่จะมีมากกว่าคู่แข่งและมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่เสมอ คุณต้องแนะนำเทคโนโลยีใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องซึ่งจะลดต้นทุนของสินค้าหรือวางใจในยอดขายจำนวนมาก ที่นี่เราไม่สามารถพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางได้อีกต่อไป เนื่องจากเราจะต้องสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ศูนย์การค้าและเครือข่าย

มีอีกทางเลือกหนึ่ง - เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ทั้งหมด คุณจะเป็นคนเดียวในตลาด และบางครั้งคุณจะสามารถทำงานโดยไม่มีการแข่งขันได้ หากเราพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่สามารถพบได้อย่างรวดเร็วและเหมาะสำหรับภูมิภาคใด ๆ เสื้อผ้าและรองเท้าสไตล์แฟชั่นเหล่านี้ก็เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

นักออกแบบและนักการตลาดทำงานเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทุกปี หากคุณมีการขายเสื้อผ้าและรองเท้าอยู่แล้ว คุณสามารถติดต่อซัพพลายเออร์ของแบรนด์แฟชั่นยอดนิยมในหมวดหมู่ราคาของคุณ และทุกฤดูกาลจะสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยคอลเลกชันใหม่ๆ มากมาย ทั้งหมดนี้จะเป็นที่ต้องการ แต่เพียงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น

จากนั้นคู่แข่งจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรขององค์กรของคุณ และเริ่มนำเข้าและขายโมเดลที่คล้ายกัน อุปสงค์และกำไรจะลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้นควรระมัดระวังล่วงหน้าในการซื้อโมเดลใหม่ที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลหน้าและผู้ซื้อจะมาหาคุณเสมอ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าความก้าวหน้าที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่เพียงแต่สามารถสร้างสายธุรกิจใหม่และช่องทางการตลาดเท่านั้น แต่ยังทำลายธุรกิจเก่าอีกด้วย ล่าสุดมีการขายเทปสำหรับเครื่องบันทึกเทปอย่างแพร่หลาย มันทำกำไรได้มาก แต่แล้วการพัฒนาเทคโนโลยีก็ก้าวไปข้างหน้า แผ่นเลเซอร์ก็ปรากฏขึ้น และเครื่องบันทึกเทปคาสเซ็ตต์ก็ล้าสมัยและหายไปจากการผลิต ใครๆ ก็ไม่ต้องการเทปคาสเซ็ทอีกต่อไป

หรือลองดูอุตสาหกรรมอื่นที่คล้ายคลึงกัน ทุกๆ ปี ตลาดของเราจะถูกเติมเต็มอย่างหนาแน่นด้วยโทรศัพท์มือถือ แล็ปท็อป เน็ตบุ๊ก แท็บเล็ต อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์อื่นๆ ใหม่ ๆ

แบตเตอรี่ของอุปกรณ์เหล่านี้เสื่อมสภาพเร็วกว่าตัวอุปกรณ์จะเสื่อมสภาพหรือล้าสมัย ดังนั้นผู้ประกอบการหลายรายจึงสามารถจัดการจัดหาแบตเตอรี่และอะไหล่ขนาดเล็กและอุปกรณ์เสริมสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ได้โดยตรงจากผู้ผลิตในจีนหรือไต้หวัน พวกเขาช่วยเหลือผู้คนและไม่ลืมผลกำไรของพวกเขา - ทุกคนมีความสุข หรือซื้อจาก ร้านค้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก เช่น ebay.com ที่นั่นคุณสามารถซื้ออะไหล่และส่วนประกอบต่างๆ สำหรับอุปกรณ์ที่มีอยู่ได้ราคาถูกกว่าจากซัพพลายเออร์ของอุปกรณ์นี้มาก

โครงการนี้ง่ายมาก ซัพพลายเออร์อุปกรณ์สื่อสารซื้อแบตเตอรี่จากผู้ผลิตแบตเตอรี่โดยตรงและเพิ่มมาร์กอัปของตนเองลงไป จากนั้นผู้จำหน่ายอุปกรณ์จะจัดซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์พร้อมอะไหล่ นำไปที่คลังสินค้า และจัดทำมาร์กอัปสำหรับการจัดส่งอีกครั้ง และแยกต่างหากสำหรับการจัดเก็บอุปกรณ์ในคลังสินค้า และในการประมูลออนไลน์ คุณสามารถซื้อแบตเตอรี่ได้โดยตรงจากผู้ผลิต เห็นได้ชัดว่าในกรณีนี้ คุณจะประหยัดเงินได้มาก ซึ่งจะเพิ่มขึ้นตามปริมาณสินค้าในชุดที่จัดส่งด้วย

วิธีการสื่อสารและการจัดส่งที่ทันสมัยทำให้สามารถรับสินค้าที่สั่งได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และมีความต้องการที่มีประสิทธิภาพอยู่เสมอ โดยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการซื้ออุปกรณ์

คำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้นที่นี่ว่านักธุรกิจมือใหม่ควรทำทุกอย่างเหมือนกับผู้ที่มีลูกค้าจำนวนมากอยู่แล้ว มียอดขายจำนวนมาก มูลค่าการซื้อขายและ รายได้ดี- คำตอบอาจง่าย: ถ้ามีคนคิดและสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คนๆ นี้ก็จะเป็นคนฉลาด ซึ่งหมายความว่าธุรกิจเดียวกันสามารถทำซ้ำได้ก็ต่อเมื่อองค์กรถูกปิดด้วยเหตุผลบางประการ หรือสามารถจัดตั้งในสถานที่อื่นที่มีพลุกพล่านน้อยกว่าได้ ตัวอย่างเช่น มีบริษัทแห่งหนึ่งที่ประสบความสำเร็จในการทำงานในตลาดเสื้อผ้าในเมืองหนึ่ง คุณมาจากเมืองอื่น เรามาถึงแล้ว ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ วิธีค้นหาซัพพลายเออร์และลูกค้า ในเมืองของคุณในปัจจุบันไม่มีผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและการค้าดังกล่าว และคุณได้คัดลอกธุรกิจประเภทนี้และย้ายไปที่เมืองของคุณ ในกรณีนี้ ตัวเลือกจะสำเร็จ

โอกาสที่จะประสบความสำเร็จจะยิ่งสูงขึ้นไปอีก และคุณจะยินดีเป็นพิเศษหากคุณจัดการไม่เพียงแต่ทำทุกอย่างเหมือนเดิม แต่ยังนำแนวคิดของคุณเองเข้ามา ทั้งใหม่และเป็นต้นฉบับ แต่ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องตระหนักว่าการดำเนินการใดๆ ในตลาดถือเป็นความเสี่ยงเชิงพาณิชย์เป็นหลัก ไม่ใช่แค่ผลกำไรและโอกาสเท่านั้น และยิ่งธุรกิจมีกำไรมากเท่าใด ความเสี่ยงสำหรับนักธุรกิจก็จะมากขึ้นเท่านั้น

ในช่วงวิกฤต กำลังซื้อของประชากรส่วนสำคัญลดลงอย่างมาก ด้วยเหตุนี้สินค้าและบริการจำนวนมากจึงไม่มีการอ้างสิทธิ์ ดังนั้นผู้ประกอบการทุกคนจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรจะทำกำไรได้ในช่วงวิกฤต ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ ประชาชนมุ่งใช้จ่ายไปกับสินค้าและบริการที่ขาดไม่ได้

เพื่อให้บรรลุถึงประสิทธิภาพทางธุรกิจในระดับสูงในช่วงวิกฤต การทำรายการสินค้าที่จำเป็นก็เพียงพอแล้ว จากนั้นค้นหาว่าส่วนใดที่ขาดแคลนในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ ขนาดของกิจกรรมจะถูกจำกัดตามประเภทของผลิตภัณฑ์และจำนวนทุนเริ่มต้นเท่านั้น

ธุรกิจอยู่ในช่วงวิกฤต - จะเปิดอะไรเพื่อไม่ให้ผิดพลาด?

ประการแรก ผู้ประกอบการสนใจว่าจะต้องทำอย่างไรในช่วงวิกฤตเพื่อไม่ให้ล้มละลาย ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างบางส่วน ธุรกิจทุกประเภทเหล่านี้มีคุณสมบัติร่วมกัน - การให้บริการและสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน

ผลิตภัณฑ์อาหาร

อาหารยังคงเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่จำเป็นตลอดเวลา แม้จะเกิดวิกฤติแต่คนก็ยังกินต่อไป แน่นอนคุณสามารถได้รับจากการขายของอร่อยและผลิตภัณฑ์ราคาแพง รายได้สูงจะเป็นปัญหา หากคุณกำลังคิดจะเปิดธุรกิจที่จะไม่พังหรือทำผิดพลาดอย่างแน่นอนให้ใส่ใจกับการขายผลิตภัณฑ์อาหาร ด้วยทุนเพียงเล็กน้อยก็สามารถจัดระเบียบได้

ผลกำไรสูงสุดคือการขายซีเรียลราคาไม่แพง ดังนั้นการซื้อจะต้องดำเนินการที่ศูนย์ขายส่งในราคาที่ถูกที่สุดซึ่งจะต้องมีต้นทุนบางอย่าง นอกจากนี้การตัดสินใจที่ถูกต้องคือการสรุปข้อตกลงกับร้านเบเกอรี่เพื่อจัดหาสินค้าราคาไม่แพงและ สายพันธุ์ทางสังคมผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ เพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนต่ำ ควรซื้อผักจากเกษตรกรโดยตรงจะดีกว่า

ต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ แต่ผู้ซื้อจะไหลเหมือนแม่น้ำไปสู่ผู้ที่สามารถจัดหาได้มากขึ้น ต้นทุนต่ำ- คู่แข่งที่น้อยลงหมายถึงต้นทุนผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าลดลง ซึ่งจะเป็นการเพิ่มผลกำไร หากต้องการประมาณลำดับค่าใช้จ่ายปัจจุบันให้ใส่ใจ ในภาวะวิกฤติ การเป็นเจ้าของสถานประกอบการดังกล่าวมีความเสี่ยง แต่ถ้าคุณเลือก สถานที่ที่เหมาะสมจำนวนลูกค้าก็จะค่อนข้างมาก

ยา

ยาและอุปกรณ์จากภาคส่วนการดูแลสุขภาพเป็นสิ่งที่เป็นที่ต้องการอยู่เสมอ พวกเขาบอกว่าเงินไม่สามารถซื้อสุขภาพได้ แต่ไม่มีใครอยากทำโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากวิธีการที่เหมาะสม นี่คือทิศทางการทำกำไรที่ไม่เสียลูกค้าไปตลอดเวลา คงไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะกล่าวว่ายารักษาโรคถือเป็นสิ่งจำเป็นขั้นพื้นฐานในปัจจุบัน เปิดร้านขายยาส่วนตัวหรือแม้แต่เครือข่ายเล็กๆ ไม่มีใครอยากที่จะรักษาสุขภาพของตัวเอง ดังนั้นการนำไปปฏิบัติ ยาไม่ได้ลดลงแม้ในวิกฤติที่ยากลำบากที่สุด และบางครั้งก็กลับเพิ่มขึ้นบ้าง

รายการสุขอนามัย

ในบรรดาสินค้าที่จำเป็น ยังสามารถระบุรายการสุขอนามัยส่วนบุคคลได้ ในช่วงวิกฤตระดับการจำหน่ายสินค้าดังกล่าวอาจลดลงเล็กน้อย แต่จะกระทบเฉพาะสินค้าราคาแพงที่นำเข้าจากต่างประเทศเท่านั้น นอกจากนี้ผู้บริโภคยังต้องการแทนที่ด้วยอะนาล็อกในประเทศราคาไม่แพง ในบรรดาผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ระดับยอดขายสูงสุดแสดงโดยผงซักฟอก ยาสีฟัน แชมพู ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย และน้ำหอม บริษัทที่ขายสินค้าดังกล่าวสามารถเอาตัวรอดจากวิกฤติใดๆ ได้หากพวกเขามีสินค้าอยู่บนชั้นวางในราคาที่เอื้อมถึง การจัดเป็นช่วง ๆ ย่อมเป็นประโยชน์ไม่ตรงกับวันหยุดนักขัตฤกษ์ เช่น ให้ส่วนลดเล็กๆ น้อยๆ ในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์

ธุรกิจที่ทำกำไรได้ในยามวิกฤติ

แม้ในภาวะวิกฤติคุณก็สามารถทำบางสิ่งบางอย่างได้ ธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งจะนำมาซึ่ง รายได้ที่มั่นคง- ความต้องการสินค้าราคาแพงกำลังลดลง แต่การซ่อมอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซื้อส่วนประกอบ ฯลฯ แสดงปริมาณมาก แทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ หลายๆ คนกลับชอบซ่อมแซมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

อะไหล่รถยนต์

ในช่วงวิกฤต ผู้คนจำนวนมากงดการซื้อรถยนต์ใหม่ ดังนั้นการซื้อขายอะไหล่ในภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้จึงทำกำไรได้มาก ขั้นตอนแรกคือการประเมินกลุ่มในภูมิภาคของคุณ คุณสามารถจัดระเบียบการขายทั้งในร้านค้าของคุณและทางออนไลน์ ก่อนอื่นคุณควรขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ แต่คุณไม่ควรซื้อชิ้นส่วนสำหรับรุ่นราคาแพงเนื่องจากซื้อจากศูนย์ที่เหมาะสม ทางเลือกเดียวที่จะหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินทุนหมุนเวียนที่ไม่เหมาะสมคือการซื้อองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องเมื่อสั่งซื้อล่วงหน้าเท่านั้น

คำแนะนำ: ในช่วงวิกฤต ผู้ที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายทั้งในระดับราคาและระดับผลิตภัณฑ์จะสร้างรายได้ที่ดี ในร้านขายอะไหล่รถยนต์ จะเป็นประโยชน์ในการติดตั้งแท่นวางสินค้าที่มีของเหลวทางเทคนิคหลากหลายชนิด วัสดุสิ้นเปลือง, น้ำมันเครื่อง ฯลฯ

ในช่วงวิกฤต ร้านอะไหล่รถยนต์ถือเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับเมืองเล็กๆ ธุรกิจนี้สามารถพัฒนาให้ครอบคลุมกลุ่มตลาดได้หลายกลุ่ม เช่น เพิ่มร้านซ่อมรถยนต์เล็กๆ ที่คุณสามารถติดตั้งชิ้นส่วนที่จำเป็นได้ทันทีหรือสร้างจุดล้างรถ ในกรณีหลัง ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะมีอันหนึ่งที่ให้บริการตนเองและทำให้ต้นทุนการบริการลดลง

ควรสังเกตว่าการค้าอะไหล่รถยนต์เป็นส่วนใหญ่ ตัวเลือกที่ทำกำไรได้การลงทุนใน เวลาแห่งวิกฤต- หลายคนสามารถเปิดธุรกิจดังกล่าวได้ แต่ไม่มีข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้ที่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการค้า สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถจ้างพนักงานหลายคนตามรูปแบบการจ่ายแบบรายชิ้น - เพื่อจัดระเบียบอัตราขั้นต่ำที่แน่นอนพร้อมการชำระเงินเพิ่มเติมสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกันคุณสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาทิศทางอื่นได้อย่างอิสระ

วัสดุก่อสร้าง

หลังจากที่มูลค่าของสกุลเงินเพิ่มขึ้นอย่างมาก วัสดุก่อสร้างที่นำเข้าก็มีราคาแพงขึ้นอย่างมาก และการซื้อของพวกเขาก็ไม่ได้ผลกำไร อย่างไรก็ตามความต้องการวัสดุที่เหมาะสมไม่มีการเปลี่ยนแปลง องค์กรของธุรกิจการผลิต วัสดุก่อสร้างในปี 2559 จะมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่จะต้องรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์ในระดับสูง ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง บางชนิดการผลิตในส่วนธุรกิจนี้สามารถจำกัดค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยได้

วิกฤติที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มการก่อสร้างคาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วงปลายปี 2559 เมื่อการก่อสร้างโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการจะแล้วเสร็จ ในช่วงวิกฤต การซื้ออสังหาริมทรัพย์ถือเป็นแนวโน้มหนึ่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด นักพัฒนาตอบสนองต่อสิ่งนี้โดยการเพิ่มปริมาณงานและเริ่มสร้างอาคารหลายชั้นพร้อมพื้นที่อพาร์ตเมนต์ขนาดเล็กซึ่งสร้างผลกำไรได้มากกว่าเนื่องจากรายได้ของประชากรในระดับต่ำ นอกจากนี้บุคคลทั่วไปยังมีส่วนร่วมในการก่อสร้างโดยเลือกที่จะจ้างทีมงานขนาดเล็กและซื้อวัสดุก่อสร้างจากผู้ผลิตในท้องถิ่นซึ่งเสนอสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า การไม่จำเป็นต้องจัดส่งที่มีราคาแพงก็มีบทบาทเช่นกัน

อะไรขายดีในช่วงวิกฤต?

ในช่วงวิกฤต ทุกคนต่างมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าด้วยต้นทุนที่ต่ำลง หากคุณรู้จักตลาดที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถสร้างรายได้ผ่านธุรกรรมตัวกลาง แน่นอนว่าในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำจะไม่สามารถสร้างมาร์กอัปจำนวนมากได้ แต่เมื่อใด องค์กรที่เหมาะสมกระบวนการหมุนเวียนจะมีขนาดใหญ่มาก

สินค้าจากประเทศจีน

หลายคนรู้ดีว่าในประเทศจีนคุณสามารถซื้อสินค้าส่วนใหญ่จากระยะไกลได้ในราคาที่ลดลง สถานการณ์ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคนี้เกิดจากต้นทุนแรงงานที่ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับรัฐของเรา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับต้นทุนที่ลดลงในการผลิตนี้ได้ ปัจจุบันผู้ผลิตในจีนจำหน่ายของเล่นเด็ก รองเท้า เสื้อผ้า และสินค้าต่างๆ ในราคาประหยัด อุปกรณ์การผลิตอิเล็กทรอนิกส์และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

นี่ทำให้เรามีโอกาสสร้างรายได้จากการขายสินค้าจากจีน วิธีที่ง่ายที่สุดคือการดรอปชิป - นั่นคือทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ความแตกต่างจากการค้าขายคือคุณไม่ได้ซื้อสินค้าและไม่รับประกันการจัดเก็บและการจัดส่ง แต่เพียงผู้เดียวในการค้นหาผู้ซื้อ หากต้องการทำธุรกิจประเภทนี้ เพียงแค่เปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองพร้อมทั้งจำหน่ายสินค้าต่อ ซัพพลายเออร์ของจีน- รายการจะช่วยคุณในเรื่องนี้

ผ้า

ไม่ว่าจะเกิดวิกฤติอะไร สิ่งต่างๆ ยังคงทรุดโทรม และผู้คนจำเป็นต้องปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของตน หากคุณสงสัยว่าสินค้าตัวไหนจะขายดีในช่วงวิกฤต เปิดร้านขายเสื้อผ้าแล้วคุณจะไม่ผิดพลาด มีความแตกต่างบางประการระหว่างตลาดเสื้อผ้าและภาคอาหาร มีคนชอบที่จะเสื่อมสภาพของเก่าอย่างน้อยก็ส่งไปซ่อมแซม อย่างไรก็ตาม ไม่มีความต้องการลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

มีการกระจายระดับการขายในกลุ่มต่างๆ ได้แก่ สินค้าระดับกลางมีการซื้อสินค้าน้อยลง ในขณะที่เสื้อผ้าราคาถูกและแพงกลับถูกซื้อบ่อยกว่า เนื่องจากเสื้อผ้าสูญเสียความสามารถรอบด้าน ในช่วงวิกฤต ประชาชนจึงพยายามใช้จ่ายน้อยลงในชุดเดียว แต่ในร้านค้าเฉพาะทางทั้งหมดยังคงทำกำไรได้ค่อนข้างมาก

รายได้สูงสุดจะได้รับจากผู้ที่ให้ช่วงที่กว้างที่สุด คุณสามารถสร้างแผนกสำหรับเสื้อผ้ามือสอง ราคาไม่แพง เสื้อผ้าระดับกลางและระดับไฮเอนด์ ละแวกบ้าน ขายปลีกเสื้อผ้ามือสองและแพงก็โชว์ได้ ประสิทธิภาพสูงมีการจัดพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม ธุรกิจนี้เติบโตได้แม้ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากที่สุด

บริการใดบ้างที่เป็นที่ต้องการในช่วงวิกฤต?

ในช่วงวิกฤต คุณสามารถขายได้ไม่เพียงแต่สินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการบางอย่างด้วย การให้คำปรึกษามีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเลือกพื้นที่ที่ต้องการและถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับบริการของคุณ ลูกค้าที่มีศักยภาพ- ซึ่งสามารถทำได้ด้วย การลงทุนขั้นต่ำ- การรวมบริการเข้ากับการขายผลิตภัณฑ์ตามธีมก็แสดงผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน

บริการและสินค้าสำหรับพิธีกรรมวันหยุดและการไว้ทุกข์

ไม่ว่าวิกฤตจะเป็นอย่างไร ผู้คนก็เกิดมา จัดงานแต่งงาน ฉลองการเกิดของลูก วันเกิด และเสียชีวิต กระบวนการเหล่านี้ไม่สามารถชะลอหรือยกเลิกได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของชีวิตมนุษย์ ด้วยเหตุนี้ธุรกิจจัดหาสินค้าและบริการงานศพจึงมีความต้องการที่มั่นคง เกือบทุกคนสามารถเปิดธุรกิจดังกล่าวได้แม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ก็ตาม

นี่เป็นวิธีการเปิดที่ง่ายที่สุด ธุรกิจของตัวเองโดยมีระดับการลงทุนขั้นต่ำในปี 2559 ก่อนเริ่มงานจำเป็นต้องกำหนดทิศทางของกิจกรรมให้ชัดเจน สินค้าพิธีกรรมบางอย่างสามารถซื้อได้โดยชำระเงินเมื่อขายซึ่งทำให้สามารถประหยัดในการซื้อแต่ละรายการได้ หากคุณเริ่มนำเสนอบริการระดับสูงและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแก่ลูกค้า คุณก็จะได้รับ กำไรสูงแม้จะอยู่ในภาวะวิกฤติก็ตาม

การฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการภาวะวิกฤต

ในช่วงวิกฤต เจ้าของธุรกิจจำนวนมากหวังว่าจะได้พบผู้จัดการพิเศษเพื่อจัดระเบียบกิจกรรมของตนใหม่ในช่วงเวลาเศรษฐกิจตกต่ำ พวกเขาเปลี่ยนหลักการพื้นฐานของการดำเนินงานขององค์กรเพื่อให้องค์กรได้รับผลประโยชน์มากขึ้นภายใต้เงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง ในประเทศของเรามีผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวค่อนข้างน้อย ผู้จัดการจำนวนมากจึงถูกบังคับให้เรียนหลักสูตรที่เหมาะสมตามคำแนะนำของฝ่ายบริหาร หากคุณมีความรู้ส่วนตัวในสาขาที่เกี่ยวข้องหรือรู้จักใครที่สามารถเป็นครูในสาขานี้ได้ ถือว่าปี 2559 จะสร้างผลกำไรให้กับคุณ

การจัดหลักสูตรดังกล่าวค่อนข้างง่าย ในขณะที่ประโยชน์จากกิจกรรมประเภทนี้มีสูงเป็นพิเศษในปัจจุบัน ความรู้และประสบการณ์เป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง ผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ มีคุณค่าจากนักธุรกิจสำหรับประสบการณ์ในกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ

คำแนะนำ: คุณสามารถจัดหลักสูตรการฝึกอบรมทั้งกลุ่มและดึงดูดลูกค้าได้อย่างแข็งขัน เพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ ขอแนะนำให้สร้างแพลตฟอร์มบนอินเทอร์เน็ตซึ่งคุณสามารถให้ข้อมูลที่ต้องชำระเงินแก่ลูกค้าจำนวนมากได้

จะแลกเปลี่ยนอะไรในช่วงวิกฤตปี 2559 ในเมืองเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง?

เมืองเล็กๆ มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ในอีกด้านหนึ่ง ผู้เล่นรายใหญ่มักจะไม่อยู่ในตลาดดังกล่าว ในทางกลับกัน ลูกค้าจะถูกแบ่งระหว่างองค์กรที่มีอยู่ และการล่อลวงพวกเขาภายใต้สภาวะปกติถือเป็นงานที่ค่อนข้างไม่สำคัญ ในช่วงวิกฤตต้นทุนสินค้าต้องมาก่อน เสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือใช้พื้นที่ในทิศทางใหม่

สินค้าสำหรับเด็ก

ในช่วงวิกฤตยังคงมีความต้องการสินค้าที่มีคุณภาพสำหรับเด็กซึ่งทำให้ทิศทางนี้มีผลกำไรมาก พ่อแม่ทุกคนตั้งใจที่จะมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกๆ พ่อและแม่บางคนซึ่งถูกบังคับให้ใช้เวลามากขึ้นในที่ทำงานและมีสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายมากขึ้น พยายามชดเชยการขาดความสนใจของตนเอง วันนี้มียอดขายสินค้าเด็กเพิ่มขึ้น หากคุณถามผู้เชี่ยวชาญว่าอะไรดีที่สุดที่จะขายในช่วงวิกฤต คุณอาจได้รับคำตอบที่แตกต่างออกไป แต่การขายของเล่น เสื้อผ้า และผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับเด็กมักจะเกิดขึ้นบ่อยครั้ง

หากคุณต้องการเปิดการพึ่งพาเสื้อผ้าสำหรับเด็กถือเป็นทางเลือกที่เสี่ยง หลายๆ คนไม่ปฏิเสธเสื้อผ้าที่ใช้แล้ว ในขณะที่ของใหม่ๆ มักจะมีราคาแพงมาก ไม่จำเป็นต้องละทิ้งกลุ่มที่เกี่ยวข้องไปโดยสิ้นเชิง แต่ก็ไม่จำเป็นต้องขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ออกไปมากนัก เนื่องจากผลประโยชน์จะเน้นไปที่ส่วนอื่นๆ ของกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้

ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์

ในช่วงวิกฤต ปัญหาของการบรรเทาความเครียดและการพักผ่อนเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ไม่ใช่สถานที่สุดท้ายในเรื่องนี้ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดระเบียบเรื่องนี้ได้ ธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งจะได้รับความนิยมทั้งในเมืองใหญ่และเมืองเล็ก หากคุณมีเงินทุนจำกัดอย่างมาก ควรเลือกตัวเลือกหลังจะดีกว่า เนื่องจากจะทำให้ต้นทุนค่าเช่าลดลง และยังทำให้สามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงกับเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ได้

วันนี้รัฐกำลังแนะนำมาตรการหลายอย่างเพื่อต่อสู้กับสินค้าลอกเลียนแบบ สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ เนื่องจากช่วยให้ธุรกิจที่ซื่อสัตย์สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ แม้จะเกิดวิกฤติในปี 2559 แต่การค้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังคงมีผลกำไรและถือเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจโดยใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย ก่อนที่คุณจะเริ่มขายผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ คุณต้องได้รับใบอนุญาตที่เหมาะสมและทำความคุ้นเคยกับ การกระทำทางกฎหมายมีอิทธิพลต่อกลุ่มตลาดนี้ เมื่อมีการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม ธุรกิจขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะสามารถทำกำไรได้มาก สิ่งสำคัญอย่างน้อยที่สุดคือการเลือกสถานที่ตั้งสำหรับร้านค้าของคุณ

ในช่วงวิกฤต การซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นจะทำกำไรได้ รวมถึงการให้บริการที่ประหยัดเงิน นอกจากนี้ยังสามารถรวมกันเป็นธุรกิจเดียวได้ เมื่อใช้ตัวอย่างการขายชิ้นส่วนรถยนต์และการจัดตั้งร้านล้างรถแบบบริการตนเองที่ร้านค้า คุณสามารถพิจารณาธุรกิจประเภทอื่นได้ ตัวเลือกที่ดีคือการจัดหลักสูตรต่างๆ รวมถึงหลักสูตรการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง หลายคนกำลังมองหาโอกาสในการสร้างรายได้มากขึ้นและลดการใช้จ่าย จากความเข้าใจในสภาพแวดล้อมที่มีอยู่ คุณสามารถครอบครองเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันต่ำและมีศักยภาพในการพัฒนาสูง แค่ประเมินตลาดก็เพียงพอแล้ว

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

ในช่วงวิกฤต ตัวกลางขนาดใหญ่ต้องเผชิญกับความเครียดทางเศรษฐกิจอย่างแท้จริง เนื่องจากเพื่อที่จะลดต้นทุนและเพิ่มผลประโยชน์ทางการเงิน พวกเขาพยายามกำจัดสิ่งเหล่านั้นออกไปก่อนในห่วงโซ่ผู้ผลิต-ผู้ขาย-ผู้บริโภค ในเวลาเดียวกัน การจัดระเบียบตัวกลางที่มีต้นทุนต่ำเช่น dropshipping สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างแท้จริง คุณยังสามารถรับของเล็ก ๆ ของคุณเองได้ เกษตรกรรม- วันนี้ ความคิดที่ทำกำไรได้เป็น . ผู้ค้าควรขยายขอบเขตของตน สินค้าที่มีอยู่เนื่องจากประชากรส่วนใหญ่ปฏิเสธสินค้าราคาแพงในช่วงวิกฤต ในเวลาเดียวกันก็ไม่สามารถแยกออกจากการหมุนเวียนได้อย่างสมบูรณ์ ควรมีสินค้าคุณภาพสูง 10-15% ที่จะซื้อจากคุณเสมอแม้จะเกิดวิกฤติก็ตาม

12ก.พ

Oleg Nikitin ถาม:

สวัสดีทุกคน! โปรดบอกฉันว่าอะไรคือผลกำไรในการแลกเปลี่ยนในตลาดหรือในร้านค้าในเมืองของคุณในปัจจุบัน? ขายอะไรให้ได้กำไร? ฉันหักหัวแล้ว

สวัสดีโอเล็ก!

คุณไม่ใช่คนเดียวที่เกาหัวกับคำถามนี้ สมัยนี้หาของขายยากจริง ๆ เพราะเหมือนมีครบทุกอย่างแล้ว มันเป็นเรื่องจริง! แต่คุณสามารถลองจัดกระบวนการขายให้แตกต่างออกไปเล็กน้อยหรือขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์บางรายการได้ และคุณจะแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมาก สิ่งสำคัญคือการเข้าใจสิ่งนี้

หากเรากลับมาที่คำถามว่าจะซื้อขายอะไร ก็จะไม่มีใครให้คำตอบที่ชัดเจนแก่คุณได้ คุณต้องดูความต้องการโดยเฉพาะในเมืองของคุณและโดยทั่วไป

มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการเสมอ:

• อาหาร;
• เสื้อผ้า รองเท้า เครื่องประดับ
• ยา;
• ชิ้นส่วนรถยนต์;
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย สารเคมีในครัวเรือน
• ฯลฯ

บทความต่อไปนี้อาจช่วยคุณในหัวข้อนี้:

ยังมีสินค้าอื่นๆที่ขายดีตลอด:

• ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยาสูบ
• วัสดุก่อสร้าง
• ประปา;
• เครื่องใช้ในครัวเรือนและอิเล็กทรอนิกส์ (ตลาดอิ่มตัวโดยทั่วไป);
• อาหารสัตว์
• เครื่องสำอางและน้ำหอม
• เครื่องเขียน;
• อุปกรณ์ (อุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์);
• เฟอร์นิเจอร์;
• ของเล่น;
• ฯลฯ

จากทั้งหมดข้างต้น คุณสามารถขายได้ไม่เพียงแต่ผลผลิตของคนอื่นเท่านั้น แต่ยังเริ่มผลิตบางอย่างด้วยตัวเองได้อีกด้วย เช่น เฟอร์นิเจอร์ อาหาร เป็นต้น ขณะนี้การผลิตขนาดเล็กได้รับความนับถืออย่างสูงอีกครั้ง

สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่แค่การหาผลิตภัณฑ์มาขายเท่านั้น แต่ยังต้องคิดหาวิธีขายด้วย คุณต้องแตกต่างจากคู่แข่งอย่างน้อยในทางใดทางหนึ่ง ไม่เช่นนั้นจะแข่งขันได้ยาก

อย่าลืมอ่านบทความในหัวข้อนี้ด้วย:

จะให้อะไรแก่ผู้บริโภคและทำกำไรจากมันด้วยตัวเอง? สิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่าการขายในตลาดในปีต่อ ๆ ไปจะมีการหารือในบทความนี้

สินค้าโภคภัณฑ์ร้อนคืออะไร

สินค้าร้อนคือผลิตภัณฑ์ที่ใช้ เป็นที่ต้องการอย่างมากการหาผู้ซื้อเป็นเรื่องง่าย อย่างไรก็ตามไม่ใช่ในทุกกรณี สินค้ายอดนิยมสามารถได้รับการยอมรับอย่างชัดเจนว่าเชื่อถือได้และให้ผลกำไรสำหรับผู้ขาย - สินค้าที่บุคคลจะมาแม้ว่าเขาจะถูกจำกัดด้วยเงินทุนก็ตาม ดังนั้นก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อขายคุณไม่เพียงแต่ต้องคำนึงถึงระดับการขายในขณะนี้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงอนาคตด้วยและคำนวณกำไรต่อหน่วยของสินค้าที่ขายในขั้นตอนการชำระเงินด้วย

สินค้าขายดี– เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะได้รับความนิยมไม่แพ้กันทั้งในยามวิกฤติและในช่วงการพัฒนาเศรษฐกิจ

มันง่ายกว่าและสมเหตุสมผลกว่าสำหรับผู้ประกอบการที่จะได้รับรายได้น้อยลงเล็กน้อยจากการขายผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ (จำเป็นเสมอ) มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงราคาแพงที่ซื้อตามสถานการณ์ เปรียบเทียบซีเรียลกับอาหารทะเลแสนอร่อย: คนเรากินบัควีทได้หลายครั้งต่อสัปดาห์ ในขณะที่เขาจะกินเฉพาะคาเวียร์หรือกุ้งในวันหยุด

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ

หากคุณนั่งลงสักครู่แล้วนึกถึงสินค้าที่ซื้อบ่อยที่สุด ในรัสเซียสินค้า จากนั้นก็นึกถึงขนมปัง บุหรี่ และแอลกอฮอล์ นี่เป็นเรื่องจริง แต่ไม่ได้หมายความว่าการเปิดธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ เหล่านี้รับประกันว่าจะนำมาซึ่งรายได้ที่สูงและมั่นคงหรือข้อได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ยกตัวอย่างเช่น บุหรี่ - หนึ่งในนั้นมากที่สุด สินค้ายอดนิยมในสหพันธรัฐรัสเซีย ธุรกิจบุหรี่ยังห่างไกลจากผลกำไรสูงสุด ทั้งหมดนี้เป็นเพราะระบบซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างราคาสูงสุดในช่องนี้โดยเฉพาะ

หรือเอาแอลกอฮอล์ไปพิจารณา

ไม่ใช่ทุกเครื่องดื่มจากหลากหลายชนิดที่จะอยู่ในรายชื่อผู้นำยอดนิยม เครื่องดื่มชั้นยอดราคาแพง เช่น ไวน์ คอนยัค วิสกี้ ในบางกรณีซึ่งหาได้ยาก สามารถนำรายได้ที่มั่นคงมาสู่เจ้าของธุรกิจในลักษณะเดียวกับเครื่องดื่มที่ถูกกว่าและราคาไม่แพงมาก เบียร์ถือเป็นเครื่องดื่มยอดนิยม ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ยอดขายยังคงรักษาตำแหน่งในระดับสูงได้อย่างมั่นใจ แต่ความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ต่ำนั้นได้รับอิทธิพลจากปัจจัยเพิ่มเติมหลายประการ เช่น สถานที่ตั้ง การแบ่งประเภท การแข่งขัน แบรนด์

แต่ไม่ว่ายอดขายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และยาสูบจะสูงและมากเพียงใด ก็มีอีกประการหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ สำหรับธุรกิจที่ใครๆ ก็ซื้อทุกครั้งที่ไปช้อปปิ้ง และสถานที่อันทรงเกียรตินี้เป็นของธรรมดา ถุงพลาสติก- เริ่มต้น การผลิตโพลีเอทิลีนมันไม่ง่ายอย่างนั้น แต่ผู้คนทำเงินได้หลายล้านรูเบิลกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีนัยสำคัญนี้

สินค้ายอดนิยมในรัสเซีย (ในตัวอย่าง)

ขณะนี้ในสหพันธรัฐรัสเซีย ประชากรส่วนใหญ่สนใจขนมอบธรรมดา วอดก้า และบุหรี่ แต่ที่นี่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องระมัดระวังตั้งแต่เริ่มต้น: ตำแหน่งการกำหนดราคาที่ระบุทั้งหมดอยู่ภายใต้ข้อจำกัดบางประการที่กฎหมายกำหนด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้แน่ใจว่ามียอดขายที่สูงมากเพื่อที่จะทำกำไรได้ และนี่เป็นเรื่องยากในตลาดการขาย เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มเหล่านี้สูงมาก

แก่ผู้ที่ต้องการในดินแดน สหพันธรัฐรัสเซียวี ช่วงเวลาปัจจุบันรวม:

• เล็ก เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องใช้ไฟฟ้าราคาประหยัด;
• เครื่องใช้ไฟฟ้า
• สารเคมีในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล
• ของเล่นเด็ก
• อาหารง่ายๆ (ส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป, น้ำมัน, ธัญพืชและธัญพืช, ผัก, ชา)

อย่างไรก็ตาม สินค้ายอดนิยมและสินค้าที่ทำกำไรนั้นไม่เหมือนกัน

อย่างหลังนี้รวมทุกอย่างที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายเงินโดยไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับจำนวนเงิน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีขนาดเล็กและค่อนข้างซ้ำซากเมื่อมองแวบแรกสามารถขายเพื่อผลกำไรที่ดี โดยปกติแล้วการแบ่งประเภทของการค้าปลีกนี้ " ราคาถูก» มีวางจำหน่ายในร้านค้าและแผงลอยเล็กๆ และซื้อได้ฟรีในประเทศจีน: จาน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย เครื่องเขียน สิ่งเล็กๆ ที่มีประโยชน์ในครัวเรือน (ไม้แขวนเสื้อ ไม้แขวนเสื้อ ไม้แขวนเสื้อ เทปกาว ฯลฯ) ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรคือทุกสิ่งที่อยู่รอบตัวเราทุกวันซึ่งคนๆ หนึ่งใช้เป็นประจำ

ผู้ซื้อจะต้องการอาหารอยู่เสมอ ดังนั้นแม้ในภาวะวิกฤติ ผลิตภัณฑ์อาหารก็ไม่ยอมแพ้ในการเป็นผู้นำในการขาย ผู้บริโภคพยายามหลีกเลี่ยงข้อเสนอที่มีราคาแพงและมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเช่นแทนที่จะใช้ชีสธรรมชาติพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ชีส

อีกหนึ่ง ตำแหน่งที่ทำกำไร– ผลิตภัณฑ์อาหารตามน้ำหนัก ถั่ว ชา ผลไม้แห้ง อาหารทะเลแห้ง และของเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ ซึ่งซื้อในปริมาณมากในจีนหรือประเทศในเอเชีย จากนั้นจึงขายในภาชนะขนาดเล็กในราคาพรีเมียม มากและถูกกลายเป็นน้อยและแพง

วิธีเลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับกลุ่มธุรกิจของคุณ

ทุกคนเลือกกลยุทธ์บางอย่างสำหรับตนเอง:

• การขายสินค้าไร้ความเสี่ยงด้วยผลกำไรที่น้อยลงแต่มั่นคง
• ซื้อขายสินค้าจากกลุ่มเสี่ยงสูงและได้กำไรไม่แน่นอนแต่บางครั้งก็สูง

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะเลือกความน่าเชื่อถือ นั่นคือตัวเลือกแรก เมื่อมองหาสินค้าเพื่อการพาณิชย์คุณไม่ควรเริ่มต้นจากพันธุ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่จากพันธุ์ที่มีแนวโน้มและทำกำไรได้

มากที่สุด สินค้าที่ซื้อมาในประเทศสามารถจัดกลุ่มได้เป็นประเภทต่างๆ ดังนี้

• เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก - ในหมู่พวกเขากาต้มน้ำเตารีดเครื่องผสมเครื่องปั่นเครื่องเป่าผมและอื่น ๆ โดยหลักการแล้วชีวิตก็เป็นไปได้ แต่ด้วยสิ่งเหล่านี้มันจะสะดวกสบายและง่ายขึ้น
• เครื่องใช้ไฟฟ้า - รวมถึงเต้ารับ สวิตช์ หลอดไฟ อะแดปเตอร์ และสิ่งอื่นที่คล้ายคลึงกันที่บุคคลต้องการ
• รายการสุขภัณฑ์ - อุปกรณ์ประปาและส่วนประกอบที่มีแนวโน้มได้รับความเสียหาย ได้แก่ ปะเก็น วาล์ว ก๊อกน้ำ ฝักบัว และอื่นๆ
• เครื่องมือสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน ได้แก่ ค้อน เลื่อย ตะปู สกรู ไขควง ขวาน และของใช้จำเป็นในครัวเรือนอื่นๆ อีกมากมาย
• สารเคมีในครัวเรือน - รวมถึงผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดต่างๆ ผงซักฟอกสิ่งของสุขอนามัยส่วนบุคคลที่ผู้คนซื้อเป็นประจำ
• รายการเสื้อผ้าและรองเท้าเป็นสินค้าที่บุคคลจะไม่ซื้อทุกวัน แต่ไม่สามารถทำได้หากไม่มีพวกเขา
• สินค้าสำหรับเด็ก - เสื้อผ้า ของเล่น รองเท้า เครื่องประดับ ของใช้ในชีวิตประจำวัน ฯลฯ;
• สินค้าประจำวันอื่น ๆ

นอกจากนี้ยังมีผู้นำด้านผลิตภัณฑ์อาหารอีกด้วย จากสถิติพบว่าสินค้าที่มีการซื้อมากที่สุดในประเทศในปีที่ผ่านมา ได้แก่

• เนื้อสัตว์ รวมทั้งไก่ เนื้อหมู เนื้อวัว และไก่งวง
• ไข่ไก่
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป - เป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ผู้หญิง
• อาหารทะเลและปลาแช่แข็ง
• น้ำมันพืชและเนย
• นมวัว
• พาสต้า แป้ง และผลิตภัณฑ์จากแป้ง
• เกลือน้ำตาล
• ธัญพืช – ข้าว, บัควีท, ข้าวโอ๊ต;
• ชาดำ
• ผลไม้ – กล้วย, แอปเปิ้ล;
• ผัก - หัวหอม, มันฝรั่ง, กะหล่ำปลี, แครอท

ในบรรดาความหลากหลายทั้งหมด ผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ มีความต้องการน้อยกว่า ทำอย่างไร ทางเลือกที่ถูกต้องและหยุดที่บางประเภท?

1. มุ่งเน้นไปที่ความรู้ความสนใจและคำสั่งของหัวใจของคุณเอง- ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่จะนำมาซึ่งความพึงพอใจที่เท่าเทียมกันจากการทำงานร่วมกับมัน ที่ไหนสักแห่งจะขาดความรู้ บางแห่งมีความรู้เชิงทดลอง บางแห่งมีความถี่ในการนำไปปฏิบัติ กุญแจสู่ความสำเร็จของการขายไม่ควรอยู่ที่ความกระหายผลกำไรอย่างรวดเร็ว ก่อนอื่นคุณต้องรักธุรกิจของตัวเองก่อน
2. เปรียบเทียบกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับคุณที่สุด- หากคุณลังเลระหว่างผลิตภัณฑ์หลายประเภทและไม่รู้ว่าควรเลือกประเภทใด การวิเคราะห์โดยละเอียดจะช่วยคุณตัดสินใจ

ก้าวแรกสู่เรื่องใหญ่

เมื่อคุณได้ตัดสินใจแล้ว จะขายอะไร คุณต้องตอบคำถามหลายข้อที่จะช่วยพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ ดังนั้นนี่คือ:

• ขายที่ไหน;
• ขายให้ใคร.

คำตอบสำหรับคำถามแรกสามารถพบได้สองวิธี:

1. เปิดร้านค้าปลีกไปตลาด , ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านค้า, เช่าแผงลอยหรือ พื้นที่ค้าปลีกและอื่น ๆ
2. ซื้อขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีนี้จะลดราคาสินค้าและดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

ตัวเลือกใด ๆ เหล่านี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้สำเร็จบนอินเทอร์เน็ต และไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์บนชั้นวางร้านค้าที่สามารถดึงดูดความสนใจได้เช่นเดียวกับบนอินเทอร์เน็ต

กลับไปที่คำถามที่สอง - เราจะขายสินค้าให้ใคร?- หากสินค้าเป็นที่ต้องการของประชากรสูงอายุเป็นส่วนใหญ่ การค้าขายผ่านอินเทอร์เน็ตก็ไม่มีประโยชน์ ในส่วนของการค้าขายจริง การตัดสินใจเลือกผู้ซื้อก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพื่อค้นหาตลาดการขายของคุณอย่างมีกำไรในอนาคต

ขั้นตอนต่อไปคือการคำนึงถึงความสามารถทั้งหมดของคุณในด้านต่อไปนี้:

• ความพร้อมและปริมาณการลงทุนเริ่มต้นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ
• เมื่อเปิดร้านค้าปลีกแนะนำให้ดำเนินการเบื้องต้น การวิจัยการตลาดในอาณาเขตที่เสนอ: โอกาสด้านอุปสงค์ การไหลของการจราจร แนวโน้มการแข่งขัน ฯลฯ
• ต้องใช้ความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการสูงสุดในสถานที่ที่เลือก เช่นเดียวกับความยั่งยืนของความต้องการผลิตภัณฑ์แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจก็ตาม

เมื่อศึกษารายละเอียดประเด็นต่างๆ ที่ระบุไว้และคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามที่เสนอแล้ว การเปิดธุรกิจมันจะไม่ดูซับซ้อนและน่ากลัวมากนัก

การซื้อขายออนไลน์

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ออนไลน์มีประโยชน์หลายประการ ประการแรกความคุ้มครอง เครือข่ายทั่วโลกในสหพันธรัฐรัสเซียคือ มากกว่า 70%และตัวเลขนี้ก็เพิ่มขึ้นทุกปี ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งผู้อยู่อาศัยในประเทศเกือบทั้งหมดสามารถเข้าถึงร้านค้าออนไลน์ได้ ประการที่สอง หากก่อนหน้านี้การช็อปปิ้งออนไลน์เป็นที่นิยมในหมู่คนหนุ่มสาว ตอนนี้คนเหล่านี้เริ่มมีอายุมากขึ้นและ "กองทัพ" ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์รุ่นเยาว์ก็ถูกเติมเต็มอย่างต่อเนื่อง นั่นคือปริมาณการขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน และสุดท้าย ประการที่สาม ความเร่งรีบของชีวิตบังคับให้เรามองหาวิธีที่เร็วกว่าในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ร้านค้าออนไลน์จึงเข้ามาช่วยเหลือ (พวกเขาเข้าชมจากคอมพิวเตอร์ และ 1/3 ของผู้ใช้มาจากแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน) นอกจากนี้การช้อปปิ้งในนั้นยังให้ผลกำไรมากขึ้นและช่วยประหยัดงบประมาณของคุณ

สินค้ายอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต

จะสร้างธุรกิจออนไลน์ด้วยอะไรผู้ใช้ที่ต้องการซื้อสินค้าออนไลน์มากที่สุดคืออะไร?

อิเล็กทรอนิกส์

กลุ่มแรกประกอบด้วยอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าทุกประเภท โดยมีขนาดกะทัดรัด: เครื่องใช้ในครัวเรือนและในครัว อุปกรณ์พกพา แล็ปท็อป เครื่องอ่าน แท็บเล็ต สำหรับกาต้มน้ำ เครื่องปิ้งขนมปัง และเครื่องชงกาแฟต่างๆ จะเป็นการดีกว่าถ้าจัดการขายบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง เนื่องจากการเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองเป็นธุรกิจที่มีราคาแพง และคุณจะต้องแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่อย่างต่อเนื่อง

น้ำหอมและเครื่องสำอาง

กลุ่มนี้ประกอบด้วยโอเดอทอยเล็ตต์และน้ำหอม โคโลญจน์ ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าและผิวกาย เซรั่มและกอมมาจทำความสะอาด และเครื่องสำอางตกแต่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถเสริมด้วยอุปกรณ์เสริมสำหรับการติดและการถอดผลิตภัณฑ์

รายการของขวัญและของเล่น

แม้ว่าจะไม่มีเงิน ผู้คนก็ยังพยายามปรนเปรอคนที่คุณรักด้วยของขวัญ ผู้ใหญ่จะซื้อของแปลก ๆ และซื้อของเล่น (ตุ๊กตา พลาสติก ควบคุมด้วยวิทยุ) สำหรับเด็ก โดรนและอุปกรณ์เสริมกำลังได้รับความนิยม

เสื้อผ้าและรองเท้าเครื่องประดับ

ผู้คนถูกบังคับให้หันไปหาร้านค้าออนไลน์เพื่อหาสินค้าที่ดูเรียบง่ายเช่นนี้ ราคาสูงในร้านค้าปลีกทั่วไป บ่อยครั้งบนอินเทอร์เน็ตคุณจะพบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันราคาถูกกว่ามาก จัดส่งฟรี- ผลประโยชน์สองเท่าและบุคคลนั้นไม่จำเป็นต้องออกจากบ้านไปไหน

ชาเขียวกาแฟ

การค้าในผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับการส่งเสริมโดยลูกค้าที่ต้องการ ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิตสนับสนุนการทำความสะอาดร่างกายและเติมเต็มด้วยองค์ประกอบที่มีประโยชน์ แม้จะเกิดวิกฤติ แต่หลายคนก็ไม่สามารถปฏิเสธตัวเองว่าได้ดื่มเครื่องดื่มอร่อยๆ สักแก้ว

ราคาสำหรับการซื้อสินค้าออนไลน์

บุคคลใดก็ตามที่จัดระเบียบธุรกิจสนใจว่าราคาพรีเมี่ยมที่สามารถทำได้จากการแบ่งประเภทนั้น ในที่สุดเขาจะได้รับรายได้เท่าใดจากการขายสินค้าที่ซื้อทั้งหมด

สำหรับสินค้าในชีวิตประจำวันส่วนใหญ่ มาร์กอัปไม่สามารถมีขนาดใหญ่ได้ตั้งแต่ 5 ถึง 35% และมีเพียงร้านค้าขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้ แต่ถึงแม้พวกเขาจะพยายามค้นหาสินค้าที่มีมาร์กอัปสูงตั้งแต่ 100% (ร่ม กระเป๋า ของขวัญ) ไปจนถึง 300% (เคสสำหรับอุปกรณ์แกดเจ็ต ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล) เช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายเล็ก การซื้อราคาถูกจะทำกำไรได้มากที่สุด สินค้าจีนแล้วการขายพวกมันในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นมีราคาแพงกว่าหลายเท่า

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น จะเป็นการดีกว่าถ้าปฏิเสธที่จะขายอุปกรณ์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เนื่องจากจำเป็นต้องซื้อในปริมาณมากและลูกค้าอาจประสบกับปัญหาระหว่างการดำเนินงาน

ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดธุรกิจ ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มซื้อขายสินค้าว้าว (การซื้อตามอุปสงค์แบบอิมพัลส์) รวมถึงสิ่งของต่าง ๆ ที่จะช่วยให้บุคคลทำบางสิ่งได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก (เข็มขัดลดน้ำหนัก อุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับกลุ่มกล้ามเนื้อแต่ละส่วน อุปกรณ์เพื่อการออมไฟฟ้า,เชื้อเพลิง) สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ถือว่าเน่าเสียง่าย (เนื่องจากเปอร์เซ็นต์การกำจัดวัตถุดิบที่หมดอายุมีสูง) และไม่ต้องการ เงื่อนไขพิเศษการจัดเก็บ (ความชื้นอุณหภูมิ) เนื่องจากคุณจะต้องมองหาสถานที่เพิ่มเติมและใช้จ่ายเงิน

สถิติ

เพื่อเป็นตัวอย่าง เราจะนำเสนอข้อมูลที่รวบรวมโดยใช้พอร์ทัล Avito ที่รู้จักกันดี ซึ่งขายทั้งบุคคลและบริษัท ใช่สำหรับ ปีที่แล้วผู้ใช้ใช้จ่ายเกือบ 34 พันล้านรูเบิลในการซื้อผลิตภัณฑ์จาก 5 หมวดหมู่:

• ของใช้ส่วนตัว - 6.5 พันล้าน;
• ผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านและสวน - 5.5 พันล้าน
• ผลิตภัณฑ์เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจและกิจกรรม – 3.5;
• เครื่องใช้ในครัวเรือน – 15.2;
• ทุกอย่างสำหรับสัตว์เลี้ยง – 4.7

ผู้นำตามสถิติ ได้แก่ สินค้าตามฤดูกาล (เช่น พัดลมและเต็นท์ถูกซื้ออย่างดีในฤดูร้อน) อุปกรณ์และส่วนประกอบ และเสื้อผ้า

สถิติทั่วไปสำหรับปี 2559 ทำให้เราสามารถสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่ซื้อบ่อยที่สุด 10 อันดับบนอินเทอร์เน็ตดังต่อไปนี้:

1. เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กกลายเป็นสินค้าขายดีบนอินเทอร์เน็ต
2. อันดับที่ 2 ได้แก่ เครื่องสำอางและน้ำหอม
3. พวกเขาได้อันดับที่สามอันทรงเกียรติ โทรศัพท์มือถือ- นอกจากนี้ประมาณ 10% ของพลเมือง รฟอัปเดตอุปกรณ์ของตนเป็นประจำและซื้อเพิ่ม ราคาที่ดีโทรศัพท์บนอินเทอร์เน็ต โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนซื้อรุ่นที่มีราคาสูงถึง 600 ดอลลาร์สหรัฐ
4. จากนั้นก็มีแท็บเล็ตและแล็ปท็อป
5. ของเล่นและของขวัญดั้งเดิม
6. ซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์
7. รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับ
8. หนังสือ. เป็นเรื่องที่น่าสนใจทีเดียวที่ถึงแม้หนังสืออิเล็กทรอนิกส์จะฟรี เข้าถึงได้ง่าย และสะดวกสบาย แต่วรรณกรรมกระดาษก็ยังขายได้ในอัตราที่ดีผ่านทางอินเทอร์เน็ต
9. สั่งซื้อและชำระค่าตั๋วออนไลน์
10. เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่

แต่สินค้ายอดนิยมส่วนใหญ่ไม่เหมาะสำหรับการเริ่มซื้อขายออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้น เช่น แม้ว่าคุณจะมีเงินมากพอที่จะลงทุนในบ้านหลังใหญ่ก็ตาม อุปกรณ์คุณจะต้องซื้อเฉพาะในปริมาณมากและในปริมาณมากเท่านั้น ไม่สามารถยกเว้นค่าใช้จ่ายในการพังทลายได้ ก ตลาดอัดแน่นไปด้วยผู้ประกอบการรายใหญ่ซึ่งยากจะแข่งขันด้วย

ความแตกต่างตามภูมิภาค

ในหลาย ๆ ด้าน ความต้องการไม่เพียงขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ลูกค้ามีในกระเป๋าเงินของเขาเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับฤดูกาลด้วย บริการคัดเลือกจะช่วยคุณประเมินพารามิเตอร์นี้ คำหลัก wordstat.yandex.ru- บนเว็บไซต์นี้ คุณต้องป้อนคำค้นหาที่คุณสนใจและเลือกภูมิภาค ต่อไประบบจะแสดงจำนวนคำที่ถูกขอในระหว่างเดือน หากต้องการประเมินฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ เพียงเปลี่ยนไปใช้ "ประวัติการค้นหา" และดูข้อมูลที่ให้ไว้ จากข้อมูลที่ได้รับ ทำให้สรุปได้ง่ายว่าผลิตภัณฑ์ใดจะน่าสนใจสำหรับคนในช่วงฤดูร้อนหรือฤดูหนาวมากกว่า

แน่นอนว่าคุณสามารถตั้งสมมติฐานจากประสบการณ์ชีวิตได้ แต่สถิติมีความน่าเชื่อถือมากกว่าสมมติฐานเชิงอัตนัย

ตัวอย่างเช่น บุคคลควรมีร่มกันฝนในฤดูใบไม้ร่วงหรือฤดูใบไม้ผลิ แต่จริงๆ แล้วผลิตภัณฑ์นี้มักซื้อในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงกันยายน

ทิศทางการค้าขายในท้องถิ่นอีกประการหนึ่งก็คือ การสร้างแบรนด์ระดับภูมิภาค- ซึ่งหมายถึงการผลิตและจำหน่ายเสื้อยืด เสื้อสเวตเตอร์ แก้วน้ำ และของที่ระลึกอื่นๆ ที่มีโลโก้ของเขต เมือง หรือภูมิภาค หรือตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าสำหรับชาวไซบีเรีย

อย่างที่คุณเห็นให้กำหนดมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ไม่ใช่เรื่องยากเพราะจริงๆแล้วผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือทุกสิ่งที่เราต้องการเกือบทุกวัน สิ่งที่คนไม่สามารถปฏิเสธได้แม้ในภาวะวิกฤติก็จะอยู่ในตะกร้าสินค้าเสมอ

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

รัฐตัดสินใจช่วยเหลือผู้ว่างงานที่จดทะเบียนในการแลกเปลี่ยนแรงงาน ให้พวกเขาฟรี 58,800 รูเบิลหรือมากกว่านั้น” ทุนเริ่มต้น” หากพวกเขาจัดทำแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของตน

บ่อยครั้งที่ความคิดนี้เข้ามาในใจของนักธุรกิจมือใหม่: ฉันจะเริ่มซื้อขายในตลาด (ในความหมายคือในตลาดสด) แน่นอนว่าก่อนหน้านี้ บุคคลหนึ่งจัดการกับตลาดในฐานะผู้ซื้อเท่านั้น ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นเดินไปรอบ ๆ ตลาด มองใกล้ ๆ ถามพ่อค้า เจรจากับฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเช่าสถานที่ แนวคิดในการซื้อขายในตลาดเริ่มมีความมั่นคงในหัวมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดก็เป็นจริง

ในเวลาเดียวกัน แรงงานหน้าใหม่ในตลาดส่วนใหญ่มักทำผิดพลาด "เชิงกลยุทธ์" ทั่วไป 10 ข้อและพังทลายลง ส่วนใหญ่แต่ไม่ใช่ทั้งหมด เทรดได้สำเร็จประมาณ 1-2 ในสิบ น่าเสียดาย พวกเขาสามารถทำทุกอย่างได้

ข้อผิดพลาดประการแรก: คุณดูว่าเทรดเดอร์ที่ทำงานอยู่ที่นั่นซื้อขายอะไรในตลาด พวกเขาซื้อขายอย่างไร อะไรขายได้สำเร็จมากกว่า และคุณต้องการเป็นเหมือนพวกเขา ซื้อขายแบบเดียวกันและในลักษณะเดียวกัน

โดยการเพิ่มจำนวนเทรดเดอร์ เช่น ไส้กรอก จำนวนผู้ซื้อไส้กรอกและเงินในกระเป๋าจะไม่เพิ่มขึ้น ก่อนหน้าคุณ มีความสมดุลระหว่างปริมาณ ร้านค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะและกระแสผู้บริโภคของตลาด คุณจะขับเคลื่อนกระแสผู้บริโภคแบบเดียวกันเท่านั้น โดย "กัดกิน" ส่วนแบ่งรายได้ของพ่อค้ารายเก่า

ส่วนแบ่งของคุณจะไม่มากเนื่องจากคุณยังไม่ได้รับลูกค้าประจำเพียงพอ ส่งผลให้รายได้ไม่เพียงพอต่อการจ่ายค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกด้วยซ้ำ นอกจากนี้พ่อค้าเก่ายังจะก่อความเสียหายเล็กๆ น้อยๆ อีกด้วย

จำเป็น: ​​เพื่อแลกเปลี่ยนไม่ใช่สิ่งที่มีการซื้อขายอยู่แล้ว แต่เป็นสิ่งที่ขาดหายไปในตลาดนี้สำหรับผู้ซื้อที่มาที่นี่เป็นประจำ ทำแบบนี้ถามลูกค้าสังเกตและคิดคิด

แบบแผนที่น่าสนใจสามประการที่เกี่ยวข้องกับ ตลาดค้าปลีก(ตลาดสด):

• คุณสามารถค้นหาทุกสิ่งได้ที่นี่
• ที่นี่คุณสามารถต่อรองได้อย่างปลอดภัย (ส่วนลดทันที)
• ที่นี่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์จะมีผู้ขาย "ของตัวเอง" ที่คุณเชื่อถือได้

และในการ “ค้นหาทุกสิ่ง” นี้ อาจมีช่องว่างอยู่ มองหาพวกเขา แต่โปรดจำไว้ว่า: เพียงเพราะบางสิ่งไม่มีอยู่ในตลาด นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรซื้อขายมันทันที บางทีคนขายเก่าก็ลองทำแล้วแต่ไม่ได้ผล เมื่อพบช่องว่างที่มีแนวโน้มในการเลือกสรร ลองตรวจสอบอย่างรอบคอบว่าพวกเขาได้พยายามขายสิ่งนี้ที่นี่แล้วหรือไม่?

และอีกอย่างหนึ่ง คุณอยากเป็น “เหมือนคนอื่นๆ” กลายเป็นส่วนหนึ่งของ “แบบแผนทั่วไป” หรือต้องการโดดเด่น แตกต่างจากคนอื่นๆ หรือไม่? เดา 2 ครั้งผู้ซื้อจะให้ความสำคัญกับใครมากกว่ากัน?

ข้อผิดพลาดประการที่สอง: คุณต้องการแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณชอบ: “ฉันต้องการแลกเปลี่ยนชาชั้นสูง ขนมหวาน คุกกี้ - มันสวยมาก! การแสดงผลของฉัน (การแบ่งประเภท) จะดีกว่าของเทรดเดอร์เหล่านี้”

การซื้อขายสิ่งที่คุณชอบเป็นการส่วนตัวก็เหมือนกับความตาย คุณต้องแลกเปลี่ยนสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมตลาดชอบ ในกรณีนี้ โปรดดู “ข้อผิดพลาดครั้งแรก”

ข้อผิดพลาดประการที่สาม: คุณต้องการแลกเปลี่ยนบางสิ่งที่ตามความเห็นของคุณ ไม่มีอยู่ในตลาด หรือมีการนำเสนอน้อยมาก

การตัดสินใจควรขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า ไม่ใช่ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องศึกษาผู้ซื้อ ทำความรู้จักเขา และสังเกตเขา (ดู "ข้อผิดพลาดครั้งแรก") คุณอาจไม่ชอบความปรารถนาของผู้ซื้อเป็นการส่วนตัว สิ่งที่คุณต้องการ: รายได้หรือความพึงพอใจของความคิดเห็นของคุณ?

ความผิดพลาดครั้งที่สี่: คุณประเมินตำแหน่งของพื้นที่ค้าปลีกที่คุณเสนอให้เช่าในตลาดไม่เพียงพอ

มีสถานที่ "ทาง": มักจะใกล้กับทางเข้ามากกว่าบนทางเดินกลาง และ “ผ่านไม่ได้”: ในทางเดินด้านข้าง, ตามแนวขอบของตลาด, ในทางเดินทางตัน ทางเดินกลางอาจใช้ไม่ได้เช่นกัน แต่สุดท้ายแล้ว แถวช้อปปิ้ง- ผู้ซื้อไม่มาอีกต่อไป ทางเดินจะถูกครอบครองอยู่เสมอ คุณซึ่งเป็นมือใหม่จะได้รับเฉพาะสิ่งที่ไม่สามารถใช้ได้เท่านั้น

ผลิตภัณฑ์ ใช้ทุกวัน(เช่น วิธีทำอาหาร ขนมปัง บุหรี่) หรือ "ความต้องการแบบกระตุ้น" (ของใช้ในครัวเรือน เครื่องเขียน ฯลฯ) คุณไม่สามารถขายในพื้นที่ปิดได้ แต่คุณสามารถซื้อขายสินค้าที่มีความต้องการ "พิเศษ" และได้สำเร็จ ช่วงแคบ- ตัวอย่างเช่น "มีดล่าสัตว์เท่านั้น" หรือ "ทุกอย่างสำหรับเจ้าของสุนัข" เป็นต้น

แต่โปรดจำไว้ว่าเพื่อสร้างกระแสหลักของลูกค้า "เฉพาะทาง" ไปยังสถานที่ "เฉพาะทาง" ของคุณ คุณจะต้องมีโฆษณาเพิ่มเติมในสตรีมอยู่แล้ว: โปสเตอร์ติดผนัง "เตียงพับ" ฯลฯ แต่จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ ขี้เกียจและแจกใบปลิวง่ายๆ พร้อมโฆษณาที่ทางเข้าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และที่ตั้งของคุณ มีข้อดีอีกอย่างคือ ทำเลที่ไม่คุ้นเคยมีค่าเช่าต่ำ

ข้อผิดพลาดที่ห้า: คุณเริ่มต้นการซื้อขายโดยไม่ต้องทำการคำนวณต้นทุนคงที่อย่างลึกซึ้งและละเอียด

ต้นทุนคงที่ไม่ใช่แค่ค่าเช่าเท่านั้น สถานที่ซื้อขาย- ยังมีอีกมากมาย: ค่าธรรมเนียมสำหรับบริการทางการตลาดต่างๆ - การใช้รถเข็น หรือการอนุญาตให้เข้าไปในรถของคุณเพื่อขนถ่าย; ชำระเงินให้กับห้องปฏิบัติการสัตวแพทย์เพื่อเช่าอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

อย่าลืมภาษีที่เรียกเก็บไตรมาสละครั้ง นี่คือวิธีที่คุณสะสมสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ในปริมาณที่เหมาะสม บวกค่าปรับหากการชำระเงินล่าช้าสำหรับบางสิ่งบางอย่าง

ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับรายได้ของคุณ ถึงแม้จะไม่ได้ขายก็จ่าย รายได้ของคุณจะเพียงพอในเดือนแรกหรือไม่?

ข้อผิดพลาดประการที่หก: คุณมุ่งเน้นไปที่การคาดการณ์ในแง่ดี (และแม้กระทั่งสีดอกกุหลาบ) สำหรับรายได้และผลประกอบการ

หลังจากสำรวจหรือค้นพบระดับรายได้และมูลค่าการซื้อขายของเทรดเดอร์ที่ทำงานอยู่ในตลาดแล้ว คุณจึงวางแผนสำหรับตัวคุณเองให้เท่าเดิมหรือสูงกว่านั้น เพราะคุณคิดว่าคุณจะซื้อขายได้ดีขึ้น (ดู “ข้อผิดพลาดครั้งที่สอง”)

เมื่อวางแผนธุรกิจใดๆ ให้พิจารณาการคาดการณ์ "ในแง่ร้าย" เสมอเมื่อคำนวณรายได้ ผลประกอบการ และระดับของต้นทุนคงที่ ในกรณีส่วนใหญ่ ในช่วงสามเดือนแรก (เลื่อนตำแหน่ง ปรับสภาพ) กำไรสุทธิจะเป็นศูนย์ ก ต้นทุนคงที่คุณต้องจ่าย

มีทุนสำรองหลักไว้ในกรณีนี้ เทรดเดอร์ประจำบางครั้งยังได้งานใหม่ (ในตอนเย็น วันหยุดสุดสัปดาห์) เพื่อจ่ายต้นทุนคงที่จากเงินเดือนของพวกเขาในขณะที่ตำแหน่งในตลาดกำลังได้รับการพัฒนา และพวกเขาทำถูกต้อง

ข้อผิดพลาดประการที่เจ็ด: คุณประเมินลักษณะวงจรของการซื้อขายไม่เพียงพอเพื่อเริ่มกิจกรรมของคุณ

สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ในระหว่างปี มีลักษณะเป็นวัฏจักรของการหมุนเวียนทางการค้า (ตามความต้องการ) ในบางเดือนมีรายได้สูงมาก แต่บางเดือนกลับขาดทุนด้วยซ้ำ คุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นที่รายได้ต่อเดือน แต่เน้นที่ผลลัพธ์ของปี สำหรับการค้าบางประเภท 2-3 เดือน “กินทั้งปี”

เช่น ดอกไม้สด. พ่อค้าที่มีประสบการณ์จัดสรรส่วนหนึ่งของรายได้จาก "เดือนที่ดี" เพื่อชำระค่าใช้จ่ายคงที่ในช่วง "เดือนที่แย่" เมื่อวางแผนการซื้อขาย โปรดเรียนรู้อย่างรอบคอบเกี่ยวกับลักษณะวงจรของผลิตภัณฑ์นี้

ตามกฎแล้ว การเปิดการค้าในช่วงปลายฤดูใบไม้ผลิในช่วงต้นฤดูร้อนจะไม่ทำกำไร แต่ในเวลานี้ มันง่ายกว่าที่จะได้ตำแหน่งที่ดี (ผ่าน) ในตลาด และอดทนต่อการค้าที่ต่ำจนกว่าจะฟื้นตัวในฤดูใบไม้ร่วง มันไม่มีประโยชน์สำหรับผู้มาใหม่ที่จะละทิ้งความหวังที่จะได้สถานที่ที่ "ดี" ในฤดูใบไม้ร่วง

ข้อผิดพลาดที่แปด: คุณเป็นมือใหม่ กำลังเปิดสถานที่ซื้อขายของคุณเองในตลาดเป็นครั้งแรก แต่คุณไม่ได้แลกเปลี่ยนตัวเอง แต่จ้างผู้ขาย

นี่ก็เป็นเหมือนความตายเช่นกัน ประการแรก คุณจะไม่มีวันเรียนรู้ที่จะเข้าใจความซับซ้อนของการซื้อขายในตลาด ประการที่สอง พนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้างมีแรงจูงใจไม่ดีในการ "จับผู้ซื้อ" เมื่อโปรโมตสถานที่ใหม่ และโดยทั่วไปมักมีรอยยิ้มบนใบหน้า

เปอร์เซ็นต์ที่คุณสัญญากับเขาจะไม่มีความหมายใด ๆ หากผู้ขายไม่มีความสามารถในการโปรโมตสถานที่ค้าปลีก และผู้ขายที่มีความสามารถได้รับการว่าจ้างมายาวนาน ประการที่สามก็มี ธุรกิจทั้งหมด: จ้างคนใหม่ๆ แบบนี้มาขโมยของสมควรแล้วหายตัวไป

ข้อผิดพลาดที่เก้า: คุณไม่คำนวณจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่ต้องการโดยคำนึงถึงกฎหมายของ Paret

ไม่รู้กฎหมายนี้เหรอ? กฎของ Paret ระบุว่า: ในบรรดาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ มีเพียง 20% ของประเภทสินค้าเท่านั้นที่จะสร้างรายได้หลัก (80%) ส่วนที่เหลืออีก 80% ของการแบ่งประเภทให้รายได้เพียง 20% และอาจใช้เวลานานมากในการขาย แต่มันเป็นเรื่องที่ขัดแย้งกัน: หากไม่มี "บัลลาสต์" ที่ไม่จำเป็นซึ่งคาดคะเนในรูปแบบของ 80% ของการแบ่งประเภท 20% ของการแบ่งประเภทที่ทำกำไรได้จะไม่ถูกขาย ลึกซึ้ง?

อ่านอย่างละเอียดหลาย ๆ ครั้ง เทรดเดอร์ที่มีประสบการณ์อธิบายสิ่งนี้ง่ายๆ: เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการซื้อขาย เช่น มันฝรั่งเท่านั้น คุณจะต้องวางสิ่งอื่น ๆ ไว้บนเคาน์เตอร์ รวมถึงถั่วและน้ำผลไม้บรรจุขวด แต่มีเพียงมันฝรั่งเท่านั้นที่ไม่มีการแลกเปลี่ยน

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอในการซื้อทั้งผลิตภัณฑ์หลักและ "สำหรับการแบ่งประเภท"

ข้อผิดพลาดที่สิบ: คุณเริ่มต้น ธุรกิจการค้าตามลำพัง.

หากไม่ได้รับการสนับสนุนและการมีส่วนร่วมจากทั้งครอบครัวหรืออย่างน้อยหนึ่งคนที่รักคุณ คุณจะไม่สามารถรับมือได้ มันอยู่ในนี้ เหตุผลหลัก งานที่ประสบความสำเร็จในตลาดของผู้ค้า "สัญชาติอื่น" - ในการมีส่วนร่วมของทั้งครอบครัวตั้งแต่เด็กเล็กไปจนถึงญาติห่าง ๆ

นี่คือแผนธุรกิจที่แท้จริง

หากคุณพบวิธีแก้ปัญหาที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ระบุไว้ในกรณีของคุณโดยเฉพาะ โซลูชันเหล่านี้จะเป็นแผนธุรกิจที่แท้จริงสำหรับคุณ เป็นการดีที่จะจดการตัดสินใจเหล่านี้ (วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด) และดูบันทึกย่อแก้ไขเสริมอย่างต่อเนื่อง แล้วทุกอย่างจะออกมาดีสำหรับคุณ