Ano ang kailangan mo upang maging isang distributor. Pamamahagi bilang isang ganap na negosyo. Pitfalls ng pamamahagi

Ang term na tagapamahagi ay pamilyar sa maraming mga propesyonal na negosyante at ordinaryong mamamayan, at ang huli ay madalas na nauugnay sa mga alamat at maling akala, na susubukan naming iwaksi sa artikulong ito.

Sino ang isang distributor?

Ang Distributor ay isang intermediate na link sa pagitan ng tagagawa ng isang tiyak na produkto at panghuling consumer nito, na ang aktibidad ay ang pagbebenta ng mga kalakal sa isang tiyak na teritoryo. Ang mga namamahagi ay opisyal na kinatawan ng mga kumpanya at may karapatang protektahan ang isang trademark o trademark.

Ang mga kinatawan ay nahahati sa:

• Sa pangkalahatan - makatanggap ng karapatang magbenta ng mga produkto gamit ang kanilang sariling imprastraktura at mapagkukunan;
• Eksklusibo - Bilang isang patakaran, kumikilos sila bilang mga kinatawan ng mga dayuhang kumpanya at nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng isang naitatag na network ng mga dealers at nagtitingi.

Ano ang ginagawa ng namamahagi?

Ang isang distributor ay isang opisyal na kinatawan ng isang tagagawa ng isang produkto na nakikibahagi sa pagmemerkado nito sa mga mamamakyaw at nagtitingi, na mas madalas upang wakasan ang mga mamimili.

Ang buong kadena ng mga benta ng mga kalakal ay ang mga sumusunod: tagagawa-distributor-dealer-tagatingi-consumer. Sa iba pang mga bagay, ang ilang mga kumpanya ay nakapag-iisa na baguhin ang sistemang ito, na nag-aalis ng ilang mga elemento.

Ang listahan ng mga responsibilidad ng namamahagi ay nakasalalay sa likas na katangian ng mga produktong ibinebenta. Ang pagbebenta ng mga maliliit na batch ng mamahaling kalakal ay maaaring isagawa ng isang tao, kung siya ay makakahanap ng isang merkado, ang karapatang magtapos ng mga kontrata, at may ilang kaalaman sa larangan ng marketing. Gayunpaman, sa pagpapakalat ng produktong masa, kailangan ng isang buong kawani ng mga empleyado at tanggapan ng kinatawan sa ilang mga rehiyon ng bansa, na konektado ng mga tanikala ng logistik ng transportasyon at supply.

Ang mga aktibidad ng nagbebenta at namamahagi ay higit na katulad, ngunit ang huli ay kumita ng kita sa pamamagitan ng pagbili ng mga gamit ng tagagawa sa isang diskwento at ibebenta ang mga ito nang buong gastos. Ang kita ng negosyante ay nabuo mula sa margin, na sa isang merkado sa merkado ay limitado lamang sa demand para sa mga kalakal.

Mga Pananagutan ng Distributor:

• Pag-promote ng produkto sa marketing;
• Ang transportasyon at paghahatid ng mga kalakal sa pagbabalik ng mga barracks at lalagyan;
• Pagbubuo ng isang network ng pamamahagi at ang pagtatatag ng mga logistikong transportasyon;
• Pagkontrol ng supply ng kalakal at stock ng mga produkto;
• Pagbobodega at pag-iimbak ng mga nakuha na kalakal, pati na rin ang pagtiyak ng kanilang proteksyon;
• Pagsunod sa pagpapatupad ng mga pamantayan sa kalidad ng tagagawa;
• Konklusyon ng mga transaksyon na may kaugnayan sa mga karapatan sa pag-aari sa mga produktong ibinebenta;
• Pagbuo ng panghuling presyo ng yunit.

Gaano kahirap ang maging isang distributor?

Sino ang namamahagi at kung ano ang ginagawa niya, sinabi namin, ngayon malalaman natin kung paano maging isang distributor. Upang ipamahagi ang mga kalakal ng tagagawa dito kailangan mong tapusin kasunduan sa pamamahagikung saan ang resulta sertipiko sa kanan ng opisyal na kinatawan ng isang trademark o komersyal na pangalan. Kasunduan ng namamahagi - isang ligal na kasunduan na nagpapahiwatig ng pamamaraan at dami ng mga pagbili, ang porsyento ng mga diskwento at ang gastos ng mga produktong binili mula sa tagagawa, ang mga kondisyon para sa pagbabalik ng hindi nabuong likido, pananagutan para sa hindi pagsunod sa mga pamantayan ng kalidad at iba pang mahahalagang kundisyon.

Karamihan sa mga tagagawa ay nagbibigay ng isang kasunduan sa pamamahagi ng modelo na may mga karaniwang kondisyon at presyo, na matatagpuan nang maaga mula sa mga opisyal na dokumento o publikasyon sa mapagkukunan ng Internet ng kumpanya.

Ang kasunduan ay maaari ring maglaman ng mga kinakailangan para sa namamahagi, bilang isang panuntunan na nakasalalay sila sa dami, gastos at tampok ng mga produkto. Ang isang tanyag na komersyal na pangalan na may itinatag sistema ng produksyon maaaring mangailangan ng distributor:

• Ang pagkakaroon ng imprastraktura ng transportasyon para sa paghahatid;
• Mga bodega at pasilidad ng imbakan na nakakatugon sa ilang mga pamantayan;
• Mga pagbili ng mga malalaking dami ng mga produkto (na nangangahulugang pagkakaroon ng cash);
• Mga karampatang kawani upang matupad ang kasunduan.

Para sa katayuan eksklusibong distributor dayuhang kumpanya Bilang karagdagan, ang kaalaman sa wika ng bansa ng paggawa ay kinakailangan, ang kakayahang madalas lumipad / ilipat upang makipag-ayos at malutas ang iba pang mga problema, pati na rin ang karanasan sa pamamahagi ng mga produkto at mahusay na mga tagapagpahiwatig ng pagganap.

Kung natutugunan ang mga kinakailangang ito, ligal o indibidwal maaaring makakuha ng karapatang kumatawan sa isang dayuhang tagagawa at talagang maging isang monopolista sa pagbebenta ng mga produkto nito sa teritoryo ng kanyang bansa, na magbibigay ng malaking kita.

Paano maging isang distributor?

Pamamahagi - aktibidad na propesyonal pamamahagi ng mga kalakalpara sa pagpapatupad kung aling mga mapagkukunan at kaalaman ang kinakailangan. Napakahirap na maging isang namamahagi nang walang paunang pamumuhunan at isang binuo na imprastraktura para sa pag-iimbak at transportasyon ng mga kalakal, lalo na tungkol sa pakikipagtulungan sa mga dayuhang kumpanya. Gayunpaman, ang pagbebenta ng mga produkto ng tagagawa ay maaaring magdala ng mahusay na kita sa kawalan ng pangangailangan upang maitaguyod at kontrolin ang proseso ng paggawa.

Paano maging isang distributor? Siyempre, narinig ng lahat ang tulad ng isang salita bilang isang distributor. Gayunpaman, hindi alam ng lahat ang eksaktong kahulugan ng salita.Pagpapansin na, sa pangunawa, ang namamahagi ay isang malakihang kumpanya ng pangangalakal na bumibili ng mga produkto ng mga sikat na tagagawa ng pang-industriya sa malalaking dami at sa mababang presyo. Pagkatapos nito, ipinagbibili ng kasosyo sa pangangalakal ang mga biniling produkto sa rehiyonal na merkado alinsunod sa mga tuntunin ng kontrata. Ang prinsipyo ng operasyon ay katulad ng.

Mga tampok ng pagkuha ng katayuan ng namamahagi

Karaniwan, malalaking kumpanya lilitaw para sa dalawang kadahilanan, ang una sa kung saan ang isang malaking tagagawa ay nagsisimula upang makabuo ng mga bagong merkado at namumuhunan ng malaking halaga ng pera sa pagbuo ng isang network ng kalakalan. Mayroong pangalawang pagpipilian - maaaring makuha ng isang malaking tagapagtustos ang katayuan ng isang distributor upang lumikha ng isang matatag na permanenteng base ng customer. Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang mga tampok ng aktibidad na ito, malalaman mo kung paano maging mga namamahagi.

Ang status na ito ay maaaring makuha pagkatapos ng negosasyon ay gaganapin sa tagagawa ng mga produkto. Bilang resulta ng mga negosasyong ito, ang isang desisyon ay gagawin sa pagbibigay ng interes sa taong interesado ang katayuan ng isang kinatawan ng benta. Ang pangunahing mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa paggawa ng desisyon ay kinabibilangan ng pamamahagi ng pamamahagi at awtoridad ng dealer sa iba't ibang lugar ng negosyo.

Maraming mga negosyante ang naniniwala na ang pangunahing halaga ng samahan ay hindi sa mga materyal at pisikal na kakayahan, ngunit sa isang seryoso, mahusay na binuo na batayan ng customer.

Hindi sigurado kung paano maging distributor? Mga unang hakbang

Una sa lahat, ang bawat kagalang-galang kumpanya ng pangangalakal ay dapat magkaroon ng isang gitnang tanggapan at isang bodega na idinisenyo para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Ang tanggapan ay dapat magkaroon ng isang departamento ng benta na nagpapalawak ng base ng customer, pati na rin ang isang departamento ng accounting na sinusubaybayan ang lahat ng mga papasok at palabas na daloy ng cash.

Tulad ng sa laki at dami ng mga pasilidad ng imbakan, nakasalalay sila sa mga kalakal na ipinamahagi ng namamahagi sa pagbebenta ng. Halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa pagkain, kung gayon ang lugar ng iyong bodega ay maaaring maliit, gayunpaman, ang mga kondisyon ng imbakan para sa mga produktong ito - bilang mahigpit hangga't maaari.

Ang mga gastos sa mga kinatawan ng benta ay binubuo rin ng pag-promote ng advertising at tatak. Ang mga puntong ito ay isang mahalagang bahagi ng gawain ng anumang malaking kumpanya ng kalakalan. Mangyaring tandaan na ang pag-promote ng tatak ay karaniwang isinasagawa kasama ang tagagawa ng mga kalakal. Sa kasong ito, ang kasosyo ay hinahabol ang isang naka-target na patakaran sa advertising sa isang tiyak na rehiyon, at ang tagagawa ay nagpapatakbo sa mga malalaking magkakaibang mga merkado.

Paano maging isang distributor at maakit ang maraming mga customer?

Upang maakit ang namamahagi, posible na magsagawa ng mga eksibisyon sa advertising at mag-anyaya sa mga mamamakyaw at nagbebenta ng iba't ibang laki sa kanila. Sa mga eksibisyong ito, dapat mong iguhit ang atensyon ng mga customer sa ilang mga punto. Tulad ng hindi gaanong gastos at mas epektibong paraan - ito, na kung saan ay nagiging mas promising.

Una sa lahat, kinakailangan upang mailarawan ang mga merito ng mga produktong kinakatawan ng iyong kumpanya. Bilang karagdagan, ang diin ay dapat ilagay sa kakayahang umangkop at maginhawang mga scheme ng kooperasyon sa pagitan ng mamamakyaw at ang namamahagi mismo. Halimbawa, kung ang isang produkto ay hindi naibenta nang maayos sa panahon ng taglamig, maaari kang magbigay ng mga diskwento o isang ipinagpaliban na pagbabayad.

Gamit ang komprehensibong pamamaraan upang maakit ang mga customer, makakamit mo ang isang mahusay na epekto.

Kaya, hindi malamang na maging isang distributor sa unang pagsubok. Ang katayuan na ito ay ang resulta ng maraming mga taon ng sakit sa trabaho. Ang isang malaking kumpanya ay maaaring pamahalaan lamang ng isang may karanasan at kwalipikadong manager. Tulad ng para sa margin sa mga produkto na kayang ibigay ng mga namamahagi, humigit-kumulang 20 porsiyento ito.

Ang iyong marka:

Sa post na ito sasabihin ko sa iyo sino ang namamahagi, ano ang pagtutukoy ng mga aktibidad sa pamamahagi, at nakasalalay din sa katotohanan kung paano maging isang distributor at itayo ang iyong negosyo dito. Tiyak na marami sa inyo ang nakarinig ng mga parirala sa advertising tulad ng "opisyal na namamahagi", "tagabigay ng pampaganda", atbp. Kaya't pagkatapos basahin ang artikulong ito magkakaroon ka ng isang buong pag-unawa sa kung ano ang ibig sabihin nito.

Sino ang isang distributor?

Kaya, ang konsepto ng "distributor" ay hiniram mula sa Ingles (distributor) at sa eksaktong pagsasalin ay nangangahulugang "distributor", at sa pampanitikan - "distributor".

Ang isang distributor ay isang ligal na nilalang o isang indibidwal na opisyal na kinatawan ng kumpanya ng tagagawa at nagsasagawa ng mga function ng pamamahagi ng mga kalakal mula sa tagagawa sa mga mamamakyaw o nagtitingi - mga nagbebenta at nagtitingi o sa panghuling mga mamimili. Sa katunayan, ang namamahagi ay kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at nagbebenta ng mga kalakal, at sa ilang mga kaso kahit na sa pagitan ng prodyuser at bumibili nang direkta.

Ang namamahagi ay maaaring maging isang malaking kumpanya na may regular na milyon-milyong paglilipat, o isang indibidwal na paminsan-minsan ay namamahagi ng mga produkto ng isang partikular na kumpanya.

Ang pangunahing tampok na nagpapakilala sa namamahagi mula sa iba pang mga tagapamagitan ay ang eksklusibong karapatan nito upang maipakita ang mga produkto ng tagagawa, at ang pamamahagi ng mga produkto sa presyo na itinakda ng tagagawa nang walang anumang dagdag na singil. Ang kita ng namamahagi ay isang diskwento sa pagbili ng mga kalakal, na itinatag ng tagagawa.

Maaari kang gumawa ng ilang mga kadena ng pagpasa ng mga kalakal mula sa tagagawa sa bumibili. Ang pinaka-karaniwang ginagamit na pamamaraan ay:

Bukod dito, maaaring mayroong maraming mga nagbebenta dito (malaki at maliit). Posible ang pagpipiliang ito:

O direktang pagpipilian sa pagbebenta, ginamit, halimbawa, sa:

Mga pagkakaiba sa pagitan ng namamahagi at ang nagbebenta.

Ang namamahagi ay naiiba mula sa negosyante na siya ay kumikilos sa ngalan ng tagagawa at tumatanggap ng mga paninda na ibinebenta ayon sa mahigpit na sumang-ayon na mga panuntunan (kabilang ang mga nauugnay sa presyo ng mga kalakal), habang ang negosyante ay kumikilos sa kanyang sariling ngalan, bumili ng mga kalakal para sa sariling pondo at nakapag-iisa ay nagtatakda ng ninanais na antas ng mga margin sa kalakalan para sa karagdagang pagbebenta.

Kasabay nito, dapat itong pansinin na ang pagkakaiba na ito ay sa halip ay kondisyon sa kalikasan, at mas tiyak, ang mga pag-andar, karapatan at obligasyon ng namamahagi o tagapagbenta ay tinukoy sa mga kasunduang natapos sa kanila. Halimbawa, nangyayari na ang mga namamahagi ay bumili ng mga kalakal mula sa tagagawa sa kanilang sariling gastos, tulad ng mga negosyante.

Ang pangunahing pag-andar ng namamahagi ay wala sa panghuling pagbebenta ng mga kalakal, ngunit sa paglikha at pag-unlad ng isang network para sa pamamahagi nito, pagsulong at pagsulong ng isang tatak ng kalakalan, habang ang negosyante ay responsable para sa direktang paghahatid at pagbebenta ng mga kalakal upang tapusin ang mga mamimili.

Ang isang tagagawa ay maaaring makipagtulungan sa maraming mga namamahagi, at isang distributor na may maraming mga tagagawa.

Madalas itong nangyayari na ang mga tagapagtatag ng mga kumpanya ng pamamahagi ay ang mga kompanya ng pagmamanupaktura mismo. Bilang karagdagan, maaari silang magbigay ng "mga katayuan sa VIP" sa mga indibidwal na tagapamagitan na nangangailangan ng pinalawig na karapatan: isang opisyal na tagapamahagi, isang eksklusibong distributor, atbp.

Paano gumagana ang namamahagi?

Ang lahat ng gawain ng namamahagi ay upang mapalawak ang network ng mga benta at itaguyod ang tatak ng mga kalakal ng tagagawa. Siya ay independiyenteng naghahanap para sa mga nagbebenta, nagtitingi, nagtitingi o nagtatapos ng mga mamimili ng produkto (depende sa sitwasyon), pagkatapos ay ipinapadala ang tagagawa ng isang order para sa tamang batch ng mga kalakal, tinatanggap ang mga kalakal na ipinagbibili sa isang nakapirming presyo o bumili sa isang diskwento, nagbebenta at nagbibigay ng mga nalikom sa tagagawa na minus ang kanyang mga komisyon.

Kadalasan, ang mga malalaking kumpanya ng pamamahagi lamang ang pinapayagan na kumuha ng mga paninda na ibinebenta, habang ang mga maliliit, bilang panuntunan, ay kailangang bumili ng mga produkto nang kanilang sariling gastos, o sa gastos ng mga pondo na nakolekta mula sa mga mamimili (bilang, halimbawa, ay nangyayari sa marketing ng network).

Ngayon na mayroon ka nang ideya tungkol sa kung sino ang namamahagi, tingnan natin kung paano maging isang distributor.

Upang maging isang distributor ng ilang mga produkto, dapat kang mag-sign ng isang kontrata sa tagagawa, na karaniwang tinatawag na "kasunduang pamamahagi". Ang kasunduan sa pamamahagi ay nagpapahiwatig ng lahat ng mga karapatan at obligasyon ng tagagawa at tagapamahagi, ang mga kondisyon para sa paglilipat at pagtanggap ng mga kalakal, at iba pang mga puntong nagtatrabaho. Sa parehong oras na inisyu sertipiko ng namamahagi kasama ang selyo ng tagagawa at lagda cEO, na kinukumpirma ang karapatan sa isang opisyal na pagtatanghal ng mga produkto ng kumpanya.

Ang bawat tagagawa ay palaging interesado sa pagkakaroon ng maraming mga distributor hangga't maaari, dahil nagtatrabaho sila upang maisulong ang produkto nito at palawakin ang merkado nito. Ngunit hindi lahat ng namamahagi ay maaaring mag-alok ng pinaka kanais-nais na mga kondisyon para sa kooperasyon.

Kadalasan ang kita ng komisyon ng tagapamahagi at ang mga kondisyon para sa paglilipat ng mga kalakal (para sa pagbebenta o prepayment) ay nakasalalay sa dami ng benta na ibinibigay ng namamahagi: mas malaki ang mga ito, mas banayad ang mga kondisyon at ang kita ay mas mataas, at kabaligtaran. Samakatuwid, malamang na kailangan mo munang magtrabaho sa iyong sariling pangalan, magpakita ng magagandang resulta, na kung saan ay tiyak na gagana ito para sa iyo.

Maaari kang makipagtulungan sa ilang mga tagagawa nang sabay-sabay, marahil ay makakaapekto ito sa pagtaas ng paglilipat ng tungkulin at, dahil dito, sa kita, ngunit hindi ito kinakailangan. Minsan ang malaking pakikipagtulungan sa isang malaking tagagawa at kumakatawan lamang sa mga interes nito para sa namamahagi ay mas kumikita.

Para sa mga taong walang marami capital capital at mga pagkakataon upang buksan ang isang pamamahagi ng negosyo, maaari mong isaalang-alang ang pagpipilian ng pagiging isang distributor mula sa simula. Upang gawin ito, maaari mong simulan ang "mula sa ilalim": kumuha ng trabaho kumpanya ng pamamahagi, magsimula sa mas mababang mga post, halimbawa, sa isang ahente ng benta, kung gayon, na nagpapakita ng magagandang resulta, ilipat ang hagdan ng karera sa superbisor, kinatawan ng rehiyon. Sa parehong oras magtabi ng kita para sa pagbubukas sariling negosyo. Kaya maaari kang mangolekta ng isang tiyak, at, mahalaga, makakuha ng karanasan sa isang kumpanya ng pamamahagi.

Kung nais mong makisali sa mga aktibidad sa pamamahagi sa higit pa o mas kaunting sukat, kakailanganin mong magkaroon ng makabuluhang gastos:

- magrenta ng mga pasilidad at kagamitan sa bodega para sa pag-iimbak ng mga kalakal;

- pagbili o upa ng mga sasakyan ng kargamento para sa transportasyon;

Sa madaling salita, mangangailangan ito ng maayos at dinisenyo na mapagkukunan ng pagpopondo.

Maganda ang negosyo ng pamamahagi na mayroong isang lugar para sa napakalaking at napakaliit na mga namamahagi, at laging may silid para sa kaunlaran.

Paano makahanap ng mga tagagawa para sa kooperasyon?

Kung iniisip mo ang tungkol sa kung paano maging isang distributor, ang unang bagay na kailangan mong magpasya ay ang mga produkto ng mga kumpanyang nais mong ipakita sa merkado. Ang paghahanap para sa mga tagagawa ay maaaring isagawa sa iba't ibang paraan:

1. Sa pamamagitan ng mga direktoryo ng negosyo. Ang pagtingin sa mga katalogo ng mga tagagawa ng ilang mga produkto, maaari kang direktang makipag-ugnay sa mga interesado sa iyo, at malaman mula sa kanila ang mga termino ng kooperasyon, pagpili ng mga kumpanyang iyon kung saan ang mga kundisyon ay magiging pinakamainam para sa iyo.

2. Sa pamamagitan ng Internet. Ang pag-type lamang sa paghahanap na "naghahanap ng mga distributor" o "naghahanap ng mga namamahagi", makikita mo ang iyong sarili sa maraming mga pahina ng mga kumpanya na nais na bumuo at bumuo ng kanilang mga network ng pamamahagi. Piliin ang mga pinaka-kawili-wili sa iyo at kumilos.

Paano makahanap ng mga nagbebenta, nagbebenta at mamimili para sa kooperasyon?

Ang pangalawang mahalagang isyu na kailangang isaalang-alang bago maging isang distributor ay ang paghahanap ng mga paraan upang ibenta ang mga kalakal. Dito maaari ka ring kumilos sa iba't ibang paraan:

- Sa pamamagitan ng mga katalogo ng mga kumpanya;

- Sa pamamagitan ng direktang pag-apila sa mga tingi na mga puntos ng pagbebenta;

- Sa pamamagitan ng iyong sariling website o online store;

- Sa pamamagitan ng mga kasamahan, kakilala, kamag-anak;

- Sa pamamagitan ng mga ad sa print media, atbp.

Ngayon alam mo kung sino ang namamahagi at kung paano maging isang distributor. Upang buod.

Ang mga aktibidad ng pamamahagi ay magandang pagpipilian sa iba't ibang mga kaliskis: mula sa isang maliit na pagtatrabaho sa sarili upang makabuo ng karagdagang kita sa pagbuo ng pinakamalaking network ng pamamahagi at mga negosyo na may milyun-milyong mga benta. Ang bawat isa ay makakahanap sa loob nito ng kanilang sariling, batay sa kanilang paunang kakayahan at layunin. Ang mga kita ng isang distributor sa isang mas malaking lawak ay nakasalalay sa kanya, mga kasanayan sa pagbebenta at kasipagan. Kaya sige at tiyak na makamit mo ang mahusay na tagumpay sa negosyong ito!

Tutulungan ka ng site na mapagbuti ang iyong kaalaman sa pananalapi, magbukas ng kawili-wiling mga pagkakataon para sa pagkamit at pamumuhunan, turuan ka kung paano maayos na magsagawa ng personal na pananalapi at badyet ng pamilyamabunga makipagtulungan sa mga bangko. Sumali sa aming regular na mga mambabasa! Hanggang sa muli!

Matagal nang nasanay na ang aming mga Russian consumer mga import na gamit at sila ay palaging nasa mabuting hinihingi. Samakatuwid, ang propesyon ng isang distributor ay talagang talagang hinihiling.

Ngayon napagpasyahan naming pag-usapan ang tungkol sa kung paano aktwal na nakikipagtulungan ang mga distributor ng Russia sa mga dayuhang tagagawa. Ang lugar na ito ay hindi madalas pinag-uusapan, ngunit ang aktibidad na ito ay lubos na kumikita at ang Russian market ay nangangailangan ng mga naturang propesyonal. Tatalakayin namin nang detalyado ang tungkol sa mga intricacies ng propesyong ito at kung paano magsisimulang magtrabaho sa lugar na ito.

Mga Tampok ng Distributor Key

Sa pangkalahatan, ang pangunahing gawain ng namamahagi ay ang pinakamataas na pagpapalawak ng mga rehiyon ng pagbebenta ng anumang produkto. Karaniwan, ang namamahagi ay isang tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at mga nagbebenta na nakikipag-ugnay sa direktang pagbebenta ng mga kalakal upang tapusin ang mga customer. Samakatuwid, ang mga pag-andar ng isang distributor ay karaniwang kasama din ang paglikha ng isang network ng dealer. Ang isa o maraming mga namamahagi ay maaaring sabay na magtrabaho sa merkado ng bansa ng pag-import, nakasalalay ito sa hinihingi para sa partikular na produktong ito mula sa aming mga customer.

Sa gayon, ang namamahagi ay lumilikha ng isang pamilihan sa pagbebenta para sa mga dayuhang produkto sa ating bansa at mas malaki ang kapasidad ng pamilihan na ito, mas malaki ang network ng rehiyonal na dealer, mas mataas ang kita ng namamahagi.

Ang namamahagi mismo, pagkatapos lumikha ng network ng dealer, ay hindi na maaaring makisali sa direktang pagbebenta, ang kanyang pangunahing pag-andar ay lamang upang mapanatili ang paggana ng chain sales na nilikha niya at makabuo ng kita mula sa kabuuang trade turnover ng mga kalakal na naibenta.

Depende sa kanyang hangarin at ang kontrata sa tagagawa ng mga produkto, ang namamahagi ay maaaring maging isang pangkalahatang tag-import para sa tagagawa ng dayuhang ito, bumuo ng karagdagang serbisyo o, halimbawa, ayusin ang supply ng mga sangkap. Sa kasong ito, ang namamahagi ay magiging responsable din sa exchange exchange. may sira na mga gamit, mga bahagi at ekstrang bahagi.

Karaniwan, ang mga tagagawa ay may mga kontrata sa pamamahagi ng modelo na naglalaman ng isang set ng mga tiyak na kondisyon, madalas na may tiyak na mga kinakailangan na may kaugnayan sa ligal na kasanayan ng pag-export ng bansa at mga tampok ng produkto. Kadalasan, ang kontrata sa tagagawa ay naglalaman din ng isang indikasyon ng dami ng mga produkto na kailangang ibenta ng namamahagi tiyak na panahon oras. Ang lahat ng ito ay dapat munang linawin at maingat na pag-aralan ang lahat ng mga kondisyon ng mga kontrata sa hinaharap.

Kapag lumilikha ng isang network ng dealer, dapat na maunawaan ng namamahagi na sa hinaharap ay umaasa ito ng marami sa mga kasosyo na napili ng mga tagabenta, dahil sa gayon ay kakatawan nila ang dayuhang tagagawa bago ang huling customer.

Samakatuwid, ang namamahagi ay dapat mag-ingat sa kinakailangang mga kampanya sa advertising at marketing, upang lumikha ng imahe ng tagagawa ng produkto, at ang pagsulong nito sa domestic market.

Paano at saan magsisimula - hakbang-hakbang na mga tagubilin

Kung saan magsisimula:

• Una kailangan mong magpasya kung aling industriya at sa kung anong produkto ang nais mong magtrabaho;
• Upang pag-aralan ang kasalukuyang sitwasyon na may supply at demand para sa mga produktong ito sa Russian market;
• Pumili ng isang banyagang tagagawa ng mga produktong ito;
• Pagkatapos ay kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kondisyon ng pagtatrabaho ng tagagawa na may mga distributor, marahil humiling na ipadala e-mail karaniwang kontrata;
• Kung sa unang sulyap ang iyong proyekto ay mukhang kumikita at makatotohanang, pagkatapos ay maaari mong simulan upang iguhit ang iyong plano sa negosyo;
• Kapag naghahanda ng isang plano sa negosyo, kailangan mong tumpak at lubusan makalkula ang lahat ng mga pangunahing pinansyal na bahagi ng iyong hinaharap na proyekto, kalkulahin ang pangunahing mga item ng kita at gastos, isinasaalang-alang ang mga posibleng panganib;
• Kung ang plano sa negosyo ay nagpakita na ang iyong proyekto ay kumikita, pagkatapos maaari mong ligtas na magpatuloy dito. praktikal na pagpapatupad - ang kanyang opisyal na pagpaparehistro bilang isang negosyante (pagbubukas ng isang LLC o IP), ang pagtatapos ng mga kasunduan sa mga kasosyo, ang samahan ng isang tanggapan at isang network ng dealer.

Ang ilang mga subtleties ng samahan ng nagtatag ng trabaho

Una kailangan mong makahanap ng isang angkop na tagagawa ng dayuhan. Una sa lahat, piliin ang iyong larangan ng aktibidad, matukoy ang isang tinatayang listahan ng mga kalakal, ang pagbebenta ng kung saan ay hinihiling ng merkado at maaaring magdala ng magandang kita. Pagkatapos, sa Internet, tingnan ang data ng mga benta at mga tagagawa sa mga website ng negosyo (halimbawa, ang pang-internasyonal na website all.biz, ang European website eurolots.com, ang website ng Tsino aliexpress.com), din sa mga website mahanap ang mga contact ng mga supplier.

Ang karagdagang impormasyon tungkol sa isang potensyal na kasosyo sa dayuhan ay matatagpuan sa mga website ng iba't ibang mga site, halimbawa: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Pagkatapos ay kailangan mong mag-aral nang maaga pangkalahatang mga term at Kondisyon Ang tagapagtustos, gumawa ng sulat at magpadala sa kanya ng isang email - ang iyong paunang panukalang komersyal "Sa mga pinaka-pangkalahatang term."

Karaniwan, ang mga nagtatrabaho na kondisyon ng namamahagi ay natutukoy ng katayuan nito (pangkalahatan, eksklusibo) at ang mga tuntunin ng kontrata na natapos sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura ng dayuhan. Ang pangunahing responsibilidad ng namamahagi sa ilalim ng naturang mga kasunduan sa modelo ay ang pag-ayos ng isang pamamahagi at pamamaraan sa pagmemerkado para sa mga produkto ng tagagawa, at magbigay ng mga kaugnay na serbisyo.

Mayroong isang pangkalahatang tinatanggap na tsart ng organisasyon: isang dayuhang tagagawa - tagapamahagi - dealer - bumibili.

Mayroong dalawang mga pangkalahatang tinatanggap na pagpipilian:

• pangkalahatang distributor, ito ay kapag nagbebenta ang nagbebenta ng mga kalakal sa kanyang bansa ayon sa kanyang pamamaraan, nang nakapag-iisa o sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang network ng dealer;
• eksklusibong distributor, sa kasong ito, ang paglilipat ng mga karapatan upang ipamahagi ang mga na-import na produkto ay nangyayari lamang sa loob ng rehiyon na sinang-ayunan ng tagagawa at walang mga ikatlong partido. Sa kaso, ang namamahagi ay karaniwang maaaring gumana sa isang tagabigay lamang, isang tagagawa ng dayuhan.

Bilang isang patakaran, ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa mga saksakan ng tingi at tukoy na mga customer ng tingi, pati na rin ang lahat ng kinakailangang pakikipag-ugnay sa kanila, ay isinasagawa na ng dealer na inuupahan ng namamahagi.

Responsibilidad ng tagapagbenta na idirekta ang mga benta, hindi ang namamahagi, kapag nag-oorganisa at tinitiyak ang pagiging epektibo ng scheme ng pagbebenta, palaging mahalaga na tandaan ito. Tanging isang malinaw na paglinis ng lahat ng mga tungkulin at pag-andar ay nagbibigay-daan sa amin upang lumikha at mapanatili ang mga epektibong proyekto sa negosyo.

Batay sa mga detalye ng produkto at sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado, ang isang dayuhang tagagawa ay maaaring magkaroon ng isa o maraming mga namamahagi, tinutukoy din nito ang mga pangunahing kondisyon ng kontrata ng tagagawa sa distributor. Ang kasalukuyang kalagayan sa merkado at ang mga detalye ng mga kalakal ay natutukoy din ang mga kondisyon para sa samahan ng network ng dealer at ang tindi ng gawain ng namamahagi.

Ang ilang mga dayuhang tagagawa ay mayroon nang ilang uri ng kinatawan ng tanggapan o isang tanggapan lamang sa bansa ng pag-import, kung gayon madali itong magtatag ng pakikipag-ugnay sa supplier-supplier, dahil ang mga kinatawan ng kumpanya ay pamilyar sa mga detalye ng negosyo ng Russia at magiging madali at mas mabilis na sumang-ayon sa lahat sa kanila .

Kung ang dayuhang kumpanya ay walang mga kinatawan sa ating bansa, kung gayon ang pagtatatag ng mga contact ay mangangailangan ng mas maraming oras at mahusay na kaalaman sa wikang banyaga. Una sa lahat, kinakailangan upang pag-aralan ang mga detalye at pangunahing kondisyon ng isang dayuhang kumpanya na nagtatrabaho sa mga distributor, pati na rin pamilyar sa mga kakaibang kundisyon ng Russia. Sa kasong ito, kakailanganin mo ring gumawa ng maraming mga dayuhang negosyo na paglalakbay, magsasagawa ng mga pagtatanghal sa isang wikang banyaga. Ang nasabing mga negosasyon at pag-apruba ay nangangailangan ng maraming oras at karagdagang mga pagsisikap - kakailanganin mong nakapag-iisa na mag-aral ng maraming karagdagang impormasyon, maging handa upang ipaliwanag ang marami at kumbinsihin ang mga kasosyo sa kakayahang pang-ekonomiya ng proyekto, at ang mga negosasyon ay kailangang isagawa sa pang-internasyonal na antas at ayon sa mga pamantayang pangnegosyo.

Napakahalaga na maayos na maghanda at magsagawa ng mga negosasyon at pagtatanghal sa mga banyagang potensyal na kasosyo. Napakahalaga na pag-aralan ang lahat ng mga nuances ng pakikipagtulungan, maghanda ng isang karampatang plano sa negosyo at pagtatanghal, ipakita ang isang plano ng pagtataya para sa mga pagbili at benta.

Ngunit ang pagiging kumplikado ng direktang paunang internasyonal na negosasyon sa isang tagagawa ng dayuhan, na hindi pa mayroong kinatawan ng tanggapan sa ating bansa, pagkatapos ay magbabayad, ito ay magpapahintulot sa iyo na magsalita sa ngalan niya sa lahat ng mga kaganapan na gaganapin sa ating bansa at eksklusibo na kumakatawan sa kanyang tatak.

Kinakailangan na magsabi ng ilang mga salita tungkol sa ligal na anyo ng namamahagi, mga kasosyo sa banyaga, ang mga kasosyo at mamimili sa ating bansa, ay palaging mas handa na makipag-ugnay sa mga ligal na nilalang kaysa sa mga indibidwal.

Para sa pagsali sa mga aktibidad sa pamamahagi, mas mahusay na pumili ng ligal na anyo ng isang ligal na nilalang ng LLC kaysa sa isang indibidwal na negosyante, mas pamilyar ito sa mga kasosyo at nagiging sanhi ng higit na kumpiyansa. Para sa mga nagbebenta, ang parehong mga form ng LLC at IP ay lubos na katanggap-tanggap.

Ang ligal na anyo ng negosyante, sa halip ay nakasalalay sa personalidad ng negosyo ng negosyante, at mga panitikang pang-rehiyon, kung saan nagpapatakbo siya.

Mahalagang malaman na ang ilang mga dayuhang kumpanya ay mayroon nang kanilang sariling listahan ng mga kinakailangan para sa mga potensyal na kasosyo, pati na rin ang tinatayang iskedyul at dami ng mga supply ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga channel ng pag-export, mga kinakailangan para sa mga indikasyon sa pananalapi, dami ng mga consignment, minimum na paghahatid at mga benta.

Minsan ang mga dayuhang kumpanya ng pagmamanupaktura ay naglalagay ng mga kinakailangan para sa mga namamahagi para sa kanilang rehiyonal na lugar lokasyon, ang pagkakaroon ng bodega at espasyo ng tingi, teknikal na kagamitan at kahit na gumawa ng ilang mga kahilingan sa mga kawani.

Ang ilang mga dayuhang kasosyo ay gumawa ng kanilang sariling mga plano ng pagtataya para sa pagbebenta ng mga produkto, gamitin ang data ng mga istatistika ng Ruso sa aktibidad ng pang-ekonomiya sa isang partikular na napiling rehiyon, sitwasyon ng demograpiko, at hinihingi para sa mga katulad na produkto.

Ang mga dayuhang kumpanya ay palaging gumagamit ng mahusay na kinakalkula na mga modelo ng negosyo, at samakatuwid, kinakailangang maging handa upang wastong masiguro ang kanilang posisyon sa mga negosasyon, magbigay ng iba't ibang mga karagdagang data, magbigay ng mga paglilinaw, at kumbinsihin ang kapwa benepisyo ng paparating na pakikipagtulungan. Sa mga negosasyon mahalaga din na ipakita na magagawa mong ayusin ang isang epektibong network ng dealer, magtatag ng mga benta ng mga produkto sa kinakailangang dami, mapanatili at bubuo ang rehiyonal na network sa hinaharap.

Ang namamahagi, bilang opisyal na kinatawan ng tagagawa, bilang panuntunan, ay maaaring umaasa sa kanyang komersyal na suporta. Napapansin din namin na, madalas na ang international delirium ay kawili-wili sa kanilang mga mamimili, maaari na itong kilalang-kilala at mahusay na itinatag, marahil maraming mga mamimili ang nais bumili ng mga naturang produkto.

Posibleng mga scheme para sa pagtatrabaho sa mga dayuhang tagagawa

Minsan ang isang kontrata sa isang tagagawa ay maaaring magpataw sa halip mahigpit na mga kondisyon sa namamahagi at paghihigpitan ang kalayaan sa paggawa ng mga independiyenteng desisyon, posible ring magpataw ng mga parusa sa bahagi ng supplier, kung ang mga termino ng kontrata ay hindi sinusunod, ang minimum na antas ng benta. Ito ay dapat palaging isaalang-alang. At kung minsan, sa kabaligtaran, ang namamahagi ay binibigyan ng pinakamalawak na awtoridad.

Tulad ng nabanggit na, kung minsan ang mga dayuhang tagagawa ay ginusto na magtrabaho kasama ang isang kasosyo sa pamamahagi ng Ruso, at kung minsan, ang mga malalaking kumpanya ng pagmamanupaktura ay pumili ng mga namamahagi para sa bawat partikular na pangkat ng kanilang mga produkto o para sa mga rehiyon na pang-rehiyon.

Ang ilang mga kasunduan sa pamamahagi ay nagtatakda na ang mga tungkulin ng tagapamahagi ng import ay kasama ang samahan ng mga tanggapan ng kinatawan ng tatak sa kanilang bansa, pati na rin mga sentro ng serbisyo at rehiyonal na mga punto ng pagbebenta. Ngunit kadalasan, gayunpaman, ang mga namamahagi ay gumagana sa pamamagitan ng mga network ng dealer at hindi umaakit sa direktang mga benta. Sa kasong ito, ang pangunahing pag-andar ng namamahagi ay ang samahan ng isang network ng dealer, pagpapalawak ng rehiyon, promosyon sa advertising mga produkto, samahan ng mga pagtatanghal at iba pang mga kaganapan na may kaugnayan sa pag-akit ng mga bagong consumer. Ang lahat ng mga kondisyong ito ay napagkasunduan nang maaga sa isang dayuhan na kasosyo, kahit bago ang pagtatapos ng kontrata.

Ang pagtatapos ng kontrata ay isang napakahalaga at mahalagang kaganapan para sa namamahagi, dahil ang mga pang-internasyonal na kontrata ay karaniwang nagbibigay para sa pagtatanghal sa kontrata ng pinakamaliit na mga detalye ng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo. Ang mga internasyonal na kasunduan ay karaniwang nakasulat sa dalawang wika, karaniwang Ingles at Ruso.

Sa kaganapan ng iba't ibang mga hindi pagkakaunawaan, ang mga dayuhang kasosyo ay karaniwang batay sa teksto sa Ingles. Bilang karagdagan, agad nilang inireseta sa kontrata ang pagsasaalang-alang ng lahat ng mga hindi pagkakaunawaan sa mga dayuhang hurisdiksyon. Kailangan mong malaman ito at maging handa para dito.

Ang ilang mga domestic negosyante ay pumili para sa kanilang sarili ng isang pamamaraan ng pakikipagtulungan sa isang dayuhang tagagawa sa ilalim ng isang kasunduan sa dealer. Iyon ay, handa silang pagsamahin ang parehong pag-andar ng pamimili at pamamahagi, ngunit tapusin ang isang "dealer" na kasunduan, na karaniwang mas "nababaluktot", ay nagbibigay ng higit na kalayaan sa independyenteng mga aksyon para sa negosyante. Ngunit napapansin namin na karaniwang ayon sa pamamaraan na ito, ang higit na pansin ay kailangang bayaran upang direktang magbenta, mas kaunting mga pagkakataon para sa advertising at suporta sa serbisyo mula sa isang tagagawa ng dayuhan. Mahalaga rin na tandaan na ang mga naturang kontrata ay nagbibigay para sa paghahatid ng mga kalakal sa isang paunang bayad. Ang ilan ay posible rin. mga karagdagang kundisyon ang mga tuntunin ng pagbabalik ng mga may sira o hindi magagandang produkto at iba pang mga paghihigpit. Sa ilang mga kaso, ang gayong pamamaraan ng trabaho ay maaaring hindi masyadong katanggap-tanggap.

Sa anumang kaso, anong uri ng scheme ng trabaho na hindi mo pipiliin para sa iyong sarili, kinakailangang pag-aralan, itakda at ipahayag sa kontrata ang lahat ng mga kondisyon ng pakikipagtulungan.

Gaano karaming pera ang dapat na mai-invest at kung posible bang gawin nang walang pamumuhunan

Sa pangkalahatan, ang samahan ng anumang negosyo ay nangangailangan ng hindi bababa sa minimal na pamumuhunan. Kung wala kang kakayahan o pagnanais na gawin ang kinakailangang mga gastos sa pagsisimula, pagkatapos ay sa kasong ito, pagkatapos ay mag-alok sa iyong kasosyo sa dayuhan ang pamamahagi ng mga paparating na gastos sa pananalapi sa pagitan ng mga partido o ipagpaliban ang mga ito sa oras. Halimbawa, maaari kang humiling na gumawa ng isang pagsubok sa paghahatid ng mga kalakal na may isang ipinagpaliban na pagbabayad o may pagbabayad sa pagbebenta, iyon ay, pagkatapos matanggap ang mga kita sa pagbebenta.

Ang pagpipiliang ito ay lubos na katanggap-tanggap kung ang kontrata ay kasama ang pagkakaloob ng mga garantiya sa bangko o karagdagang seguro para sa supply ng mga kalakal.

Kung tama mong ihanda ang lahat ng kinakailangang papel, ang mga dayuhang kasosyo ay maaaring sumang-ayon na gumana sa nasabing pamamaraan.

Mayroon ding pagpipilian sa konklusyon kasunduan sa ahensya. Sa kaso ng pagpapatupad ng naturang scheme ng pakikipag-ugnay, ang pagmamay-ari ng mga kalakal ay nananatili sa tagagawa, at ang namamahagi ay natatanggap lamang ang kanyang bayad sa ahensya (komisyon). Marahil ay ang bayad sa ahensya ay mas mababa sa tinantyang kita ng namamahagi, ngunit pinapayagan ka nitong gawin nang walang "pagsisimula" na mga gastos.

Karaniwang kasama ang mga gastos sa "Start-up":

• ang mga gastos sa paghahanda ng isang plano sa negosyo;
• mga gastos sa pagtatanghal at advertising;
• gastusin sa paglalakbay;
• pagbili ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal;
• pamasahe;
• gastos sa pag-upa sa opisina;
• mga gastos sa pag-upa ng bodega;
• iba pang mga gastos sa organisasyon.

Ang laki ng kinakailangang "pagsisimula" na gastos ay nakasalalay sa higit sa mga kalakal na iyong pinili at ang tinantyang saklaw ng aktibidad.

Ang mga paunang gastos ay maaaring mabawasan kung gagawin mo ang karamihan sa trabaho mismo, nang hindi nakakaakit ng karagdagang mga kawani, pati na rin ang magsagawa ng mga benta sa pamamagitan ng iyong sariling website o mga online store site, sumasang-ayon sa mga direktang paghahatid mula sa tagagawa sa oras na kailangan mo at paghahatid ng pick-up.

Plano ng negosyo

Ang isang plano sa negosyo ay isang napakahalagang dokumento na nagbibigay-daan sa iyo upang malinaw na makalkula ang pangunahing mga tagapagpahiwatig ng pinansiyal ng isang hinaharap na proyekto. Bilang karagdagan, ang isa pang mahalagang gawain ng plano sa negosyo ay ang pagtatanghal ng proyekto ng negosyo sa mga potensyal na kasosyo sa namamahagi. Ang isang mahusay na dinisenyo at tumpak na kinakalkula na plano ng negosyo ay higit sa lahat ang susi sa matagumpay na pagpapatupad ng anumang proyekto.

Anumang plano sa negosyo ay dapat isama ang mga sumusunod na seksyon:

1. Buod ng proyekto - narito kinakailangan na magbigay ng isang pangkalahatang paglalarawan ng proyekto;
2. Plano ng marketing - ang seksyon na ito ay dapat magsama ng isang pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado para sa produktong ito, isang pagsusuri ng supply at demand, kanais-nais na maglahad ng isang pagsusuri sa data sa mga tiyak na rehiyon, ang target na madla. Analytical at statistic na impormasyon para sa seksyong ito, sa paunang yugto maaaring makuha mula sa Internet;
3. Plano ng organisasyon - sa seksyong ito kailangan mong itakda at kalkulahin ang pamamaraan ng iyong paparating na mga aktibidad sa pamamahagi;
4. Ang pagtatasa ng peligro - sa seksyong ito ng plano, kinakailangang ipahiwatig at suriin ang mga potensyal na panganib para sa ganitong uri ng aktibidad, pati na rin iminumungkahi ng mga paraan upang mabawasan ang mga ito (halimbawa, ang seguro sa peligro);
5. Konklusyon - narito kinakailangan ibigay pangkalahatang pagtatasa kakayahang pang-ekonomiya ng proyektong ito, ipakita ang kakayahang kumita.

Sa katunayan, para sa mga aktibidad sa pamamahagi, ang pangunahing seksyon ng magastos ay ang seksyon na "Organisational Plan".

Ito ay dahil ang mga gastos sa Marketing, lalo marketing analysis Maaari mong gawin ito sa iyong sarili gamit ang Internet, at ang gastos ng online advertising ay minimal (itakda ang iyong sarili ng anumang katanggap-tanggap na halaga para sa iyo).

Ang pagtatasa ng peligro, bilang isang patakaran, ang mga ito ay tinatayang tinantyang halaga lamang. Maaari kang mag-isyu ng mga garantiya sa bangko. Maaari mong tapusin ang mga kontrata ng seguro sa mga kumpanya ng seguro, ngunit kakailanganin nito ang ilang mga gastos.

• Pagbili ng isang pagsasama ng mga kalakal ng 1 milyong rubles .;
• Pag-upa sa opisina - 100 libong rubles .;
• Pagbabayad ng mga bayarin sa utility at komunikasyon - 12 libong rubles .;
• Ang pag-upa ng bodega - 100 libong rubles .;
• Mga gastos sa transportasyon - 30 libong rubles .;
• Wage empleyado - 150 libong rubles. (3-5 katao);
• Pagbabayad ng buwis at bayad 40,000;
• Pangkalahatang organisasyon at gastos sa bahay - 20 libong rubles .;

Kaya, nakatanggap kami ng isang tinatayang halaga ng kabuuang gastos - 2,352 libong rubles.

Konklusyon

Tulad ng nakikita mula sa aming maikling plano sa negosyo, ang karamihan sa mga gastos ay para sa pagbili ng isang pagsubok na batch ng mga kalakal. Ang item na ito ng gastos ay nakasalalay sa lahat ng uri ng mga kalakal at maaaring mag-iba nang malaki. Bilang karagdagan, tulad ng sinabi namin sa itaas, may mga lubos na katanggap-tanggap na mga pagpipilian para sa pakikipag-usap sa tagagawa tungkol sa mga paghahatid nang hindi gumagawa ng paunang bayad.

Ang sumusunod ay isang item ng gastos sa pag-upa ng isang tanggapan, ngunit ngayon ang karamihan sa trabaho ay maaaring gawin sa isang computer sa bahay o pag-upa sa isang tanggapan na may isang minimum na lugar - makabuluhang bawasan nito ang mga gastos ng item na ito.

Ang gastos sa pag-upa ng isang bodega ay maaaring alisin o hindi bababa sa mabawasan sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga direktang paghahatid sa saksakan o sa mga nagbebenta. Maaari ring mabawasan ang mga gastos sa transportasyon sa pamamagitan ng paglilipat ng mga gastos na ito sa mga dealers at pagbuo ng mas masusing iskedyul ng mga import. Bilang karagdagan, maaari kang makatipid nang maayos sa pagtakbo ng mga gastos, kung hindi mo namamalayan ang kawani at epektibong binuo ang kabuuan istraktura ng organisasyon at mga chain chain.

Ang aktibidad ng namamahagi ay tulad lamang ng isang uri ng aktibidad kung saan ang paunang pamumuhunan at kasalukuyang gastos ay higit na tinutukoy ng negosyante mismo.

Subukan nating alamin kung sino ang mga nagbebenta, bakit kinakailangan at kung ano ang kinakailangan upang maging isa?

Halos bawat malubhang kumpanya sa pag-unlad nito ay umaabot sa antas kung kinakailangan upang madagdagan ang dami ng mga produkto at palawakin ang heograpiya ng mga benta upang madagdagan ang kita. At sa yugtong ito na nagsisimula ang paghahanap para sa isang tao na maaaring magsulong ng mga kalakal ng kumpanyang ito sa isang tiyak na rehiyon ng bansa o sa ibang bansa.

Kaya, ang isang negosyante ay isang ligal na nilalang o isang indibidwal na bumili ng mga produkto ng kumpanya sa mga presyo ng pakyawan at sa mga espesyal na kundisyon at ibinebenta ang mga ito sa maliit na pakyawan o tingi. Sa madaling salita, ito ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at bumibili o iba pang mga tagapamagitan. Dahil sa ang katunayan na ang dealer ay ang pinakamalaking pakyawan na mamimili, mayroon siyang eksklusibong mga kondisyon para sa pagbili ng mga kalakal, pagbili nito sa pinakamababang presyo at sa lahat ng mga uri ng diskwento.

Ang ganitong mga kondisyon ay kapaki-pakinabang din para sa tagagawa ng produkto, na, bilang karagdagan sa pagtaas ng dami, nakakakuha din ng isang representasyon ng mga kalakal nito sa bagong rehiyon, habang binabago ang desisyon ng nakararami mga isyu sa organisasyon sa tagapamagitan. Bilang karagdagan, sa pagtatapos ng kasunduan, ang isang sugnay sa pagiging regular ng pagkuha ng mga kalakal ay itinakda, kaya't ini-save ang tagagawa mula sa paghahanap para sa isang merkado para sa kanyang mga produkto.

Kung plano mong magbukas ng isang IP, dapat mong malaman kung ano ang kailangan mong bayaran

Ang mga katangian na hinihiling ng tagapamagitan.

Hindi lahat ay binibigyan ng pagkakataon na ibunyag ang kanilang mga sarili sa larangan ng kalakalan, para sa mga ito kinakailangan na magkaroon ng ilang mga katangian, nang hindi kung saan hindi mo dapat simulan, kung hindi man mag-aksaya lamang ng iyong oras, lakas at pera. Upang maging kinatawan ng isa sa mga pinakatanyag na kumpanya ng pampaganda na Avon, at kumita ng pera nang hindi umaalis sa iyong bahay, posible sa opisyal na website http://myavon-company.ru<

Upang umasa sa tagumpay, dapat kang magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

• - Ang resistensya ng Stress;
• - Makatuwiran;
• - katunggali;
• - Aktibidad;
• - Inisyatibo.

Ang hanay ng mga katangian na ito ay magbibigay-daan sa iyo upang magtagumpay sa iyong negosyo at lumago sa mga termino sa karera at pinansiyal.

Alalahanin na dapat mong lumiwanag lamang ang tiwala - "sa katuwiran". Ang iyong gawain ay upang kumbinsihin ang mga potensyal na customer na ang produkto na iyong inaalok ay ang pinakamahusay at pinakamataas na kalidad. Kung nakikipag-usap ka sa isang kinatawan ng mga tindahan o iba pang mga kadena ng tingi, pagkatapos ay subukang paniniwalaan na ang mga produktong ibinibigay mo ay mai-swipe mula sa mga istante. Kailangan mong maging napaka-kumbinsido at perpektong malaman ang mga produktong inaalok mo upang mahikayat ang mga ito upang makipagtulungan sa iyo. Maging handa para sa katotohanan na magkakaroon ng mga pagkabigo, hindi ito dapat malutas sa iyo, alamin na sa isang lugar ang iyong "iyong" kliyente ay naghihintay sa iyo, kailangan mo lamang siyang hanapin. Ngunit kung hindi mo ito matagpuan, pagkatapos ay maging isang kinatawan ng isa sa mga pinakapopular na kumpanya ng kosmetiko na Avon, at kumita ng pera nang hindi umaalis sa iyong tahanan, marahil sa opisyal na website http://myavon-company.ru

Mga kinakailangang dokumento.

Upang maging kwalipikado bilang kinatawan ng kumpanya, kinakailangan ang isang bilang ng mga dokumento, sapagkat ito ay isang opisyal na negosyo na maaaring magdala ng malubhang pera.

Bilang isang patakaran, karaniwang hinihiling ng tagapagtustos ang mga sumusunod na kondisyon na lagdaan upang mag-sign isang kontrata sa pakikipagtulungan:

• - Dapat kang maging isang ligal na nilalang.
• - Kasunduan sa pamamagitan.
• - Ang pagkakaroon ng opisina.
• - Ang pagkakaroon ng isang sertipiko.

Upang tapusin ang isang kasunduan kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:

• Data ng pasaporte.
• Sertipiko ng pagpaparehistro sa mga awtoridad ng estado.
• Sertipiko mula sa serbisyo sa buwis.
• Mga detalye sa bangko.
• Memorandum ng samahan.
• Charter ng Dealer.

Pahintulot na magbenta ng mga sasakyan mula sa pulisya ng trapiko (kung magpasya kang magtrabaho sa negosyo ng automotiko).

Kailangan mong patunayan ang kontrata at mga dokumento sa isang notaryo. At alam na namin ang tanggapan ng iyong notaryo

Ang pag-upa ng mga lugar.

Kapag nakolekta mo ang lahat ng mga dokumento, naging opisyal na kinatawan ng kumpanya at tinapos ang lahat ng kinakailangang mga kontrata, huwag isipin na maiiwan ka sa awa ng kapalaran at kakailanganin mong makayanan ang mga paghihirap sa iyong sarili. Ang iyong tagumpay bilang isang negosyante ay isang pagtaas ng kita para sa iyong mga kasosyo, kaya bibigyan ka nila ng suporta at lahat ng uri ng tulong.

Mga unang hakbang.

Kapag kayo ay hinirang sa iyong rehiyon, ang tanong ay lumitaw: ano ang mga unang hakbang na dapat gawin sa negosyong ito, upang hindi lamang masunog, kundi pati na rin upang kumita? Una sa lahat, subaybayan ang merkado sa teritoryo na ipinagkatiwala sa iyo at alamin kung gaano kalakas ang interes sa iyong produkto at sa kung anong mga paraan maaari mong mapalakas ang antas ng benta nito. Alamin ang pangunahing mga katunggali at kung paano sila gumagana.

Subukang bumuo ng iyong sariling customer base at mang-akit ng mga customer mula sa iyong mga katunggali. Gamit ang Internet, gumawa ng isang listahan ng mga kumpanya na maaaring maging interesado sa iyong produkto Bago ang paggawa ng appointment, subukang gumawa ng maraming mga katanungan tungkol sa iyong potensyal na kliyente hangga't maaari. Batay sa data na nakuha, pumili ng isang linya ng pag-uugali - sa panahon ng negosasyon. Ang mas malaki ang iyong base sa customer, magiging mas malaki ang iyong kita, at pera, tulad ng alam mo, ay isang medyo malakas na motivator.

Ano ang pamantayan sa pagpili ng isang negosyante.

Kung nais mong magtrabaho sa isang malaki at malubhang kumpanya kailangan mong makatiis ng kumpetisyon mula sa iba pang mga aplikante. Upang magkaroon ng kalamangan sa kanila, kailangan mong malaman kung ano ang pinapansin ng mga kumpanya kapag pumipili ng isang negosyante. Una sa lahat, ito ang iyong karanasan sa larangan na ito, ang rehiyon kung saan ka nakatira ay may kahalagahan.

Kung ang kumpanya ay walang mga kinatawan ng tanggapan sa rehiyon na ito, mas handa silang makipagtulungan sa iyo. Bibigyan ka ng kagustuhan kahit na mayroon kang sariling natipon na base sa kliyente. Ang maraming pansin ay binabayaran din sa plano ng negosyo na iyong ibinigay, iyong reputasyon, pagkakaroon ng isang teknikal na base, kwalipikadong mga empleyado at ang posibilidad ng serbisyo sa customer warranty. Kaya - ang mas mahusay na ihanda mo, mas maraming pagkakataon upang makakuha ng ninanais na trabaho.

Gaano karaming pera ang kailangang mai-invest.

Karamihan sa mga tao na nais na subukan ang kanilang kamay sa papel na ginagampanan ng isang negosyante ay agad na nagtanong, ngunit kung magkano ang kakailanganin kong mamuhunan sa bagay na ito? Walang iisang sagot sa tanong na ito, dahil naiimpluwensyahan ito ng maraming mga kadahilanan, at bukod sa, lahat ito ay nakasalalay sa pamamaraan na iyong ginagamit. Pagkatapos ng lahat, maaari kang sumang-ayon sa tagagawa sa pagtanggap ng mga produktong ibebenta, kung saan maiiwasan mo ang malalaking pamumuhunan at babayaran ang kumpanya pagkatapos mong ibenta ang mga kalakal, ngunit ang presyo sa ilalim ng pamamaraan na ito ay bahagyang mas mataas kaysa sa kung nagbabayad ka kaagad.

Kung magpasya kang magbayad kaagad ng mga kalakal, pagkatapos ang laki ng iyong mga pamumuhunan ay depende sa uri ng mga kalakal at ang dami ng maraming binibili mo. Huwag kalimutan na isaalang-alang ang mga gastos sa paghahatid ng mga kalakal, pag-upa ng bodega at lugar ng tanggapan, pangangalap ng mga empleyado at suporta sa ligal at accounting para sa iyong mga aktibidad. Madalas na ginagamit ang isang pamamaraan kung saan ang mamimili ay gumawa ng isang reserbasyon at gumawa ng isang prepayment sa dealer. Sa pamamagitan ng paraan, na - sa turn, natanggap ang pera ay nagbabayad ng mga kalakal sa tagagawa, at ang halaga na natitira bilang karagdagan sa prepayment ay ang kita na natanggap ng tagapamagitan.

Sa pangkalahatan, kung wala kang sapat na pera, kakailanganin mong kumbinsihin ang tagagawa upang matugunan ka at piliin ang pagpipilian kung saan hindi mo kailangang agad na makunan.

Ang ganitong uri ng aktibidad ay may maraming mga pitfalls, ngunit sa parehong oras ito ay napaka-kawili-wili at napaka kumikita. Ngunit lamang ng isang karampatang diskarte at komprehensibong pagsusuri ang magagawa upang magtagumpay, dahil ang pagtagumpayan lamang ng mga paghihirap ay makakakuha ka ng isang kapaki-pakinabang.

Marahil pagkatapos basahin ang artikulong ito, mag-iisip ka tungkol sa hindi paggastos ng iyong pera sa mga dealership, ngunit simpleng sa iyong paboritong kumpanya.