Ano ang kailangan mo upang maging isang distributor. Paano magbukas ng isang kumpanya ng pamamahagi. Saan maghanap ng mga supplier

Ang bawat isa sa atin ay narinig ang salitang "tagapamahagi" ng maraming beses, ngunit malayo sa lahat ay dapat na mag-isip tungkol sa kung paano maging isang distributor. Lahat tayo ay naghahanap para sa ating sarili sa buhay na ito, at ang propesyon ng isang namamahagi ay nagsasangkot ng kalayaan, kabilang ang kalayaan sa pananalapi.

Ang isang distributor ay isang kumpanya ng pangangalakal na nakikibahagi sa pagkuha mula sa mga tagagawa ng kanilang mga produkto sa kanais-nais na mga termino at nagbebenta ng mga produkto sa mga pamilihan sa rehiyon. Ang kumpanya ng pamamahagi ay ang pangalawang link sa chain ng kalakalan, napunta ito kaagad pagkatapos ng tagagawa.

Paano maging isang opisyal na distributor?

Ang lihim ng kita ng namamahagi ay namamalagi sa katotohanan na nakikipagtulungan siya sa mga tagagawa sa pinaka kanais-nais na mga kondisyon, pagtanggap ng mga pribilehiyo at ang maximum na posibleng diskwento sa mga produkto.

Ano ang mga responsibilidad ng isang distributor? Dapat siyang hawakan aktibong benta ayon sa isang husay na napiling pamamaraan ng trabaho. Ang susi sa tagumpay ay ang enerhiya, negosyo, ang kakayahang magsagawa at tapusin ang mga pinakikitang deal. Narito ang pangunahing listahan ng mga responsibilidad ng namamahagi:

• aktibong paghahanap sa customer
• pagsasagawa ng mga pagtatanghal ng produkto;
• pag-sign ng mga kontrata at konklusyon ng mga transaksyon.

Ano ang kinakailangan upang maging isang distributor?

Master ang propesyon na ito ay maaari ng bawat tao na may mga kinakailangang katangian natures at nasusunog sa pagnanais na kumita ng magandang pera, nagtatrabaho para sa iyong sarili. Kung nais mong maging isang distributor ng isang partikular na kumpanya at mayroon na indibidwal na negosyanteKailangan mo lamang magsumite ng isang aplikasyon sa tagagawa. Pansin, dapat mong piliin nang mabuti ang mga negosyo para sa kooperasyon! Bigyan ang kagustuhan sa karamihan mga kilalang kumpanya na may malawak na karanasan, karanasan sa trabaho, mabuting reputasyon. Huwag maging tamad upang ihambing ang mga termino ng pakikipagtulungan, kalkulahin ang mga pakinabang at epekto sa ekonomiya, hanapin ang "mga pitfalls." Piliin ang pinakamahusay, ang tanging paraan na maaari mong makuha sa paligid ng kumpetisyon at mag-alok ng iyong potensyal na mga customer ang pinakamataas na kalidad ng mga produkto sa mga tapat na presyo.

Kung susuriin ang iyong aplikasyon, makakatanggap ka ng isang sagot. Sa kaso ng isang positibong desisyon, makikipag-ugnay sa iyo ang mga espesyalista sa negosyo, tukuyin nila ang lahat ng mga detalye ng kooperasyon. Ang pakikipagtulungan ay maaaring maging regular o malayong lugar. Ang regular na kooperasyon ay nagaganap sa loob ng isang solong lokalidad o distrito, at ang malayong pakikipagtulungan ay nagaganap sa loob ng iba't ibang mga rehiyon o kapag naghahanap para sa mga kliyente sa pamamagitan ng a.

Ngayon alam mo nang mas detalyado kung paano maging isang matagumpay na distributor. Magtrabaho, sumulong, matuto at kumilos, at pagkatapos ng tagumpay, kagalingan at kagalingan sa pananalapi ay tiyak na magiging pare-pareho ang mga kasama ng iyong negosyo!

Paano maging isang distributor - kung sino ito at kung ano ang ginagawa nito + 7 detalyadong hakbang + rekomendasyon para sa kooperasyon sa mga dayuhang kumpanya.

Ang paniwala ng "pamamahagi" ay malawak na naririnig ng marami, bagaman ang industriya na ito ay medyo bago sa mga bansang post-Soviet.

Ngunit sa kabila nito, marami ang interesado sa tanong, kung paano maging isang distributor.

Sa katunayan, hindi ito mahirap, ngunit bago ka pumili ng tulad ng isang propesyon, kailangan mong maging pamilyar sa mga tampok at prinsipyo ng trabaho.

Sino ang isang distributor?

Bago magpatuloy upang isaalang-alang kung paano maging isang distributor, sulit na malaman kung sino ito.

Ang salitang "distributor" ay nagmula sa English (distributor) at sa pagsasalin ay nangangahulugang isang distributor, tagapamahagi.

Kung nagsasalita kami ng wika ng ekonomiya, kung gayon ito ay isang indibidwal (sa anyo ng IP) o ligal (enterprise) na taong bumibili ng mga kalakal sa mababang presyo nang direkta mula sa tagagawa para sa layunin ng kanilang karagdagang pagbebenta sa mga customer, dealers o iba pang mga nagbebenta.

Sa maikli at simple, ang namamahagi ay nasa pagitan ng tagagawa at ang bumibili o nagbebenta.

Mayroong maraming mga scheme para sa paggalaw ng mga kalakal:

kasama ang isa o higit pang mga nagbebenta

Kumpanya ng Paggawa → Distributor → Tagapagtinda → Tagatingi → Tapusin ang Mamimili

nang walang negosyante

Company ng Manupaktura → Distributor → Tagatingi → Pangwakas na Mamimili

direktang benta (madalas na wasto para sa network marketing)

Ang kumpanya sa paggawa ng manggagawa → Distributor → End user

Tulad ng nakikita mo, sa kadena ng paggalaw ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa pangwakas na mamimili, kahit gaano katagal ito, ang namamahagi ay nasa pangalawang lugar.

Maaari siyang magbenta ng mga produkto sa mga nagbebenta, at maaaring maibigay agad ang mga ito sa mga customer.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng namamahagi at iba pang mga tagapamagitan ay siya ang opisyal na kinatawan ng tagagawa at may eksklusibong karapatan na ipamahagi ang mga produkto sa isang tiyak na teritoryo.

Kasabay nito, ang isang kontrata ay natapos sa pagitan nila, na ilalarawan ang mga kondisyon ng kooperasyon, kasama ang patakaran sa pagpepresyo.

Ang kita ng namamahagi, naman, ang diskwento na ibinigay ng tagagawa.

Ano ang mga namamahagi:

• pangkalahatan - may pangunahing karapatang ipamahagi ang kanilang mga kalakal;
• eksklusibo - may nag-iisang karapatan na ipamahagi ang mga kalakal sa isang tiyak na teritoryo. Kadalasan, ang mga naturang distributor ay bumubuo ng isang network ng mga opisyal na nagbebenta at nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan nito.

Ang isang tagagawa ay maaaring magkaroon ng maraming mga namamahagi, at ang mga iyon, ay maaaring maging mga kinatawan ng maraming kumpanya.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang negosyante?

Maraming nalito ang namamahagi sa negosyante, dahil ang parehong kumikilos bilang tagapamagitan at namamahagi ng mga kalakal.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan nila ay hindi naisulat ng batas, dahil ang mga termino ng kanilang kooperasyon ay isusulat sa mga kontrata.

Ngunit nagsasalita sa pangkalahatan, ang namamahagi ay nagbebenta lamang ng mga kalakal, at ang dealer ay madalas na gumagana para sa maliit na pakyawan at tingi.

Criterion	Tagapamahagi	Dealer
Ilagay sa kadena ng paggalaw ng mga kalakal	Ang pangalawa. Bumili siya ng mga paninda nang direkta mula sa tagagawa, at maaaring ibenta ang mga ito sa iba pang mga tagapamagitan o magtatapos sa mga mamimili.	Ang pangatlo. Bumibili siya ng mga kalakal mula sa mga namamahagi, at ibinebenta ang mga ito sa mga nagtitingi o nagtatapos sa mga mamimili.
Ang karapatan sa opisyal na representasyon	Tanging ang namamahagi ay may karapatang maging isang opisyal na kinatawan, kumilos siya sa ngalan ng kumpanya	Gumagana ito sa sarili nitong ngalan, at, samakatuwid, ay mas malaya at mobile.
Paghirang	Paglikha at pagbuo ng isang network ng benta. Ang isang namamahagi ay kailangang patuloy na maghanap para sa mga bagong nagbebenta o nagtitingi.	Pagkakatanto at paghahatid ng mga kalakal sa consumer hangga't maaari sa isang presyo na pabor sa negosyante.
Kuhang pananalapi	Kadalasan, ang presyo kung saan nagbebenta ang namamahagi ng mga kalakal ay ipinahiwatig ng tagagawa. Kaya, ang kinatawan ay tumatanggap ng isang diskwento, na magiging kanyang kita.	Ang negosyante ay maaaring nakapag-iisa na itakda ang pambalot na presyo. Ang kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng gastos ng pagbili at pagbebenta.

Paano maging isang distributor at ano ang ginagawa niya?

Kung nagtataka ka: "Paano maging isang distributor?", Kung gayon dapat mong malaman kung ano ang partikular na ginagawa nito:

• pagpapalawak at pagpapalawak ng network ng benta;
• patuloy na pagsubaybay sa merkado ng benta;
• promosyon kung saan siya nakikipagtulungan;
• ang paghahanap para sa mga bagong nagbebenta, nagtitingi;
• pagsusuri ng demand para sa mga kalakal sa kanilang rehiyon;
• ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa marketing sa mga dealers;
• kapag bumili ng electronic o mga kasangkapan sa sambahayan at pag-install ng kagamitan, pagsasaayos at serbisyo ng warranty.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin sa kung paano maging isang distributor

Kaya, kung interesado ka sa kung paano maging isang distributor, dapat mong malaman na ang isang kontrata ay tatapusin sa pagitan mo at ng tagagawa, na may pangalan na "kasunduan sa pamamahagi".

Ito ay baybayin:

• mga karapatan at obligasyon ng parehong partido;
• mga tuntunin ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal;
• pagpepresyo ng patakaran.

Minsan ang isang tagagawa ay nangangailangan ng isang hinaharap na namamahagi upang pumasa sa isang panahon ng pagsubok.

Sa panahong ito, maipapakita niya ang kanyang pagiging propesyonal sa larangan ng pagbebenta.

Kung ang lahat ay maayos, pagkatapos ay ipamahagi ang natatanggap na sertipiko ng isang opisyal o eksklusibong kinatawan ng kumpanya.

Pumunta ka na ngayon sunud-sunod na mga tagubilinPaano maging isang distributor:

Piliin ang direksyong nais mong magtrabaho.

Maaari itong maging pagkain, gamit sa bahay, gamit sa bahay o electronic appliances, kotse at marami pa.

Upang gawin ito, pag-aralan ang merkado, marahil ang ilang mga niches ay hindi pa nasasakop, ngunit mayroong isang kahilingan para sa kanila.

Isaalang-alang din ang mga pagpipilian para sa mga bagong kumpanya na hindi pa kinakatawan sa iyong lugar.

Upang gawin ito, bisitahin ang pampakay forum, mga post ad.

Ang paghahanap ng pasibo sa customer ay maaaring gawin sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling website.

Maaaring makita ka ng mga potensyal na customer.

Malaya na maglakbay sa buong rehiyon upang maghanap ng mga punto ng pagbebenta.

Upang gawin ito, kailangan mong kumuha ng mga halimbawa sa iyo at magmaneho sa paligid ng iyong rehiyon na may mga alok na pakikipagtulungan.

Mahalagang mag-apply sa iyong mga kasanayan sa komunikasyon.

Lumikha ng departamento ng marketing at sales.


Kung hindi ka handa na magtrabaho nang nag-iisa, pagkatapos ay mag-upa ka ng maraming magagandang marketer at mga benta ng mga tao na magkakaroon ng base ng kliyente sa kanilang track record.

Para sa mga layuning ito, maaari mong gamitin ang Internet (mga social network, pampakay na site), panlabas na advertising, mga lokal na ad na naka-print.

Kung anong mga pagkakamali ang madalas na nagagawa ng mga distributor sa kanilang mga aktibidad, malalaman mo mula sa video:

Kung naghahanap ka ng isang sagot sa tanong: " Paano maging isang distributor? ", Pagkatapos ay magpasya para sa iyong sarili kung gaano karaming oras na nais mong italaga sa naturang aktibidad.

Ang iyong kita ay direktang nakasalalay sa iyong pagnanais na magtrabaho.

Kung ikaw ay isang mag-aaral o isang batang ina, maaari kang pumili marketing sa network, sa kasong ito gagastos ka lamang ng kalahating araw ng pagtatrabaho.

At sa pakikipagtulungan sa mga malalaking tagagawa na gumagawa ng mga mamahaling produkto, maaari kang magkaroon ng milyon-milyong mga pagliko sa iyong pagtatapon.

Samakatuwid, piliin ang direksyon ayon sa iyong mga kakayahan at makapagtrabaho.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at makatanggap ng mga bagong artikulo sa mail

Ang pamamahagi ay isa sa mga medyo bagong lugar ng aktibidad na narinig ng lahat, ngunit hindi alam ng lahat kung ano ang ginagawa ng mga namamahagi, at tiyak na hindi nila alam kung paano maging isang distributor.

Upang maunawaan kung paano mo mai-master ang kawili-wili at kumikitang propesyon na ito, alamin muna natin kung sino ang namamahagi at kung ano ang kanyang trabaho. Pagsasalin ng salitang ito kasama ng wikang Ingles, mauunawaan mo agad kung ano ang tungkol sa: "pamamahagi" sa Russian ay nangangahulugang "pamamahagi". Ang isang distributor ay tumatanggap ng mga karapatan upang magbenta ng mga produkto ng isang malaking tagagawa, na ipinamahagi niya para sa pagbebenta sa pagitan ng mga dealers - maliit na mamamakyaw. Ang mga kalakal ay maaaring kapwa mga produkto at hindi nasasalat na mga bagay sa kultura, tulad ng mga pelikula, at serbisyo, at mga copyright, at mga teknolohiya.

Ang namamahagi ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ang nagbebenta, tagatingi o bumibili. Maaari itong maging isang tao na kumukuha ng mga kalakal mula sa pabrika at ihahatid ang mga ito sa mga tindahan ng kostumer, o isang buong kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal ng isang higanteng tagagawa sa buong mundo. Natatanggap ng distributor ang kanyang kita sa gastos ng isang malaking porsyento ng diskwento na ibinibigay sa kanya ng tagagawa.

Ang kadena ng pamamahagi ng mga kalakal ay maaaring maikli (tagagawa - tagapamahagi - mamimili) o mahaba kapag ang namamahagi ay nagbebenta ng mga paninda sa dealer (tagapamagitan), na siya namang ibinalik ito sa bumibili. Ang ganitong mga multi-tiered scheme ay mas madalas na katangian ng mga kalakal ng mga dayuhang kumpanya, ang paghahatid kung saan sa aming merkado ay isinasagawa sa maraming yugto. Halimbawa, inutusan ng isang tagagawa ang mga benta malalaking partido kemikal sa sambahayan sa isang distributor na matatagpuan sa kabisera, ipinagbibili niya ang mga ito sa mga dealers na matatagpuan sa mga sentro ng rehiyon, at ipinagbenta nila ito sa mga mas maliit na mangangalakal sa mga lungsod at bayan.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng namamahagi at ng negosyante ay ang mga unang kumilos sa ngalan ng tagagawa at hindi tumatanggap ng pagmamay-ari ng mga kalakal, at ang dealer ay kumikilos sa sarili nitong ngalan, ang pagbili ng mga kalakal sa sarili nitong gastos.

Totoo, ang pag-uuri na ito ay sa halip ay di-makatwiran, dahil ang katayuan ng dealer at distributor ay hindi inireseta ng batas, ngunit tinutukoy ng eksklusibo ng mga kontrata. Kaya, sa maraming mga kaso, ang namamahagi ay maaaring bumili ng mga kalakal mula sa tagapagtustos sa kanyang sariling gastos, na nagiging halos malaking pakyawan na mga mamimili, ibinalik ang mga produkto sa maliliit na mamamakyaw, iyon ay, mga nagbebenta.

Ang isa pang pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang negosyante ay ang mga distributor ay hindi nagdadala pananagutan para sa naihatid na mga produkto. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga may sira na kalakal, kung gayon ang pagbabalik at palitan ay gagawin hindi mula sa tagapamahagi, kundi mula sa tagagawa. Ngunit ang mangangalakal ay kailangang maging mas maingat - siya ay ganap na responsable para sa kalidad ng produkto at malulutas ang mga problema sa kanyang sariling gastos. Ang trabaho ng namamahagi ay pangunahing naglalayon sa paglikha ng isang pamamahagi ng network at pagsulong ng mga kalakal, dealership - sa paghahatid ng mga produkto sa panghuling consumer.

Ang mga consultant ng mga kumpanya ng network tulad ng Avon at Oriflame ay tinatawag ding mga distributor - nagpapadala sila ng isang order sa direktang tagapagtustos para sa produkto at natanggap ito, nagbabayad para sa kanilang sarili o paunang nakolekta na pera mula sa mga customer. Sa kasong ito, hindi sila nagdadala ng buong pananagutan sa pananalapi, dahil maibabalik nila ang mga kalakal sa tagagawa kung tumanggi ito ng mamimili (bagaman hindi lahat, ngunit bahagyang lamang). Ngunit, muli, ang patakaran na ito ay hindi gumagana sa lahat ng dako, sa maraming mga kumpanya ng network na namamahagi ay dapat bumili ng lahat ng mga kalakal para sa kanilang sariling pera.

Mayroong isang bagay tulad ng isang pangkalahatang tagapamahagi - isang kumpanya na binigyan ng pangunahing karapatang ipamahagi ang mga kalakal, pati na rin ang isang eksklusibong distributor na nagmamay-ari ng mga natatanging karapatan. Kadalasan, ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura mismo ay nagtatag ng mga kumpanya ng pamamahagi.

Ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay maaaring magkaroon ng maraming mga namamahagi, at ang isang distributor ay maaaring magkaroon ng maraming mga supplier.

Siyempre, ang namamahagi ay hindi umupo at hindi naghihintay hanggang sa dumating ang mga negosyante - kasama ang kanyang mga tungkulin na isinusulong ang mga kalakal, paghahanap ng mga mamimili at pagpapalawak ng merkado.

Upang maging isang opisyal na namamahagi ng isang kumpanya, kailangan mong mag-sign isang espesyal na kasunduan sa pamamahagi at makatanggap ng isang aprubadong sertipiko cEO. Pagkatapos nito, ang namamahagi ay maaaring ipamahagi ang mga kalakal na ibinigay sa kanya ng tagagawa sa presyo na tinukoy ng kasunduan.

Ngunit sa kasong ito dumating na tungkol sa mga malalaking kumpanya na nakikipagtulungan sa mga kumpanya ng supplier. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa maliit na negosyo, pagkatapos ay malamang na kinakailangan upang gumana sa tagagawa sa mga karapatan ng dealer na may isang buong pagbili ng mga produkto.

Saan maghanap ng mga supplier?

Ang pinakamadaling paraan ay ilagay ang pariralang "naghahanap ng mga distributor" sa search bar ng Internet browser at makilala ang mga panukala ng mga tagagawa. Ang nasabing entrepreneurship ay maaaring nakikibahagi mula sa simula, nang walang nauna nang karanasan sa pagbebenta.

Ang isa pang pagpipilian ay upang matukoy ang seksyon ng mga kalakal na interesado ka, halimbawa, sa kama, at makahanap ng mga negosyo na gumagawa ng ninanais na mga produkto sa pamamagitan ng Internet. Sa mga site ng mga negosyong ito ay laging may mga contact - mga telepono at e-mail. Maaari kang tumawag sa kanila o magsulat ng isang sulat na may panukala para sa kooperasyon.

Para sa mga ito ay kinakailangan gumuhit ng isang maliit na plano sa negosyo, kung saan ito ay ipinahiwatig kung aling rehiyon ang iyong pupuntahan, ang saklaw ng teritoryo, ang bilang ng mga empleyado, ang pagkakaroon ng transportasyon, isang base ng customer, ang magagamit na turnover ng mga produkto.

Pangalawang hakbang pagkatapos naunang pag-aayos ang pamilyar sa mga kalakal ay magiging - para dito kailangan mong matugunan sa supplier at suriin ang mga sample. Sa pagpupulong na ito, kapaki-pakinabang na malaman ang ilang impormasyon - kung paano inayos ang advertising, kung gaano karaming mga namamahagi ang kumpanya, mayroon silang intersect sa iyo sa panrehiyong plano, kung ano ang mga termino ng paghahatid.

Kung ang mga plano ay Napoleonic, pagkatapos bago maghanap ng mga malalaking customer, kailangan mong magrehistro ng isang negosyo, maghanap ng isang bodega, transportasyon, manggagawa, ayusin ang isang network ng dealer. Mas gusto ng mga malubhang tagagawa na makitungo sa mga namamahagi na naipakita na ang kanilang kalidad sa trabaho sa lokal.

Maging isang distributor dayuhang kumpanya na may isang mas malaking turnover ito ay mas mahirap - para dito kailangan mong magkaroon ng karanasan ng mga katulad na aktibidad sa iyong sariling bansa, isang mahusay na binuo na batayan ng customer, maunawaan ang mga nakatagong mga pang-ekonomiyang proseso, ay may makabuluhang pondo upang maisulong ang produkto, dahil ang namamahagi ay nakikibahagi sa advertising ng tagagawa.

Maaari ka ring maging kinatawan kumpanya ng network at tumatanggap ng pera hindi lamang mula sa pagkakaiba sa mga presyo ng pagbili at pagbebenta, kundi pati na rin mula sa gawain ng mga consultant na kasangkot. Sa kasong ito, ang kahirapan ay namamalagi sa napakalaking kumpetisyon.

May isa pang posibilidad - upang maging isang propesyonal, kailangan mong pumunta mula sa ibaba sa isang malaking kumpanya ng pamamahagi, unti-unting tumataas mula sa isang merchandiser sa isang ahente ng benta, superbisor, at iba pa, hanggang sa maabot mo ang antas na isinasaalang-alang mo ang iyong sarili na sapat. Kasabay ng paraan, makakakuha ka ng isang pang-ekonomiyang edukasyon. Ang pagpipiliang ito ay mas mahaba at mas mahirap, ngunit nangangako na makamit ang mas mataas na taas kaysa sa isang simpleng muling pagbibili ng mga kalakal.

Maging isang kinatawan ng isa sa mga pinakatanyag na kumpanya ng pampaganda na Avon, at kumita ng pera nang hindi umaalis sa bahay, marahil sa opisyal na website http://myavon-company.ru

Saan maghanap ng mga mamimili?

Muli, maaari kang makahanap ng mga customer sa Internet. Para sa mga ito, ang isang online na tindahan ay angkop kung saan nag-post ka ng mga larawan at isang paglalarawan ng mga kalakal. Kung pinag-uusapan natin ang pamamagitan sa pagitan ng tagapagtustos at tindahan, kakailanganin mong pag-aralan nang detalyado ang lahat ng mga saksakan ng napiling site. Ang ilan sa mga ito ay kinakatawan din sa Internet, ngunit ang karamihan ay walang mga site sa Internet. Samakatuwid, kailangan mong sumama sa mga sample sa tamang lugar, makipag-usap sa mga may-ari saksakan at makuha ang kanilang mga order.

Ang mga pahayagan at inuriang mga site ay magiging isang mahusay na tulong - sa pamamagitan nito mahahanap mo ang mga customer, kasosyo, at empleyado.

Sa una, ginagawa ng karamihan sa mga negosyante ang lahat sa kanilang sarili o sa mga kamag-anak, handa nang magtrabaho para sa hinaharap - naghahanap sila ng mga tagagawa at isang merkado, kinuha nila at nagdala ng mga kalakal. Sa paglipas ng panahon, kung lumalaki ang turnover, ang mga karagdagang empleyado ay inuupahan. Siyempre, kung mayroong isang malaking start-up capital, kung gayon ang sitwasyon ay ganap na naiiba.

Ang pamamahagi ay isang maginhawang aktibidad para sa indibidwal na entrepreneurship. Sa kasong ito, ang isang tao ay gumagana para sa kanyang sarili, tumatanggap ng mga order mula sa mga tindahan at pagdadala sa kanila ng mga kalakal, ang lahat ng kanyang kinikita ay nakasalalay lamang sa kanyang sariling enerhiya at pagnanais na magtrabaho. Ang gawaing ito ay magiging tulong din para sa mga nanay sa pag-iwan sa maternity o mga mag-aaral - na kumukuha ng isang maliit na pagliko, maaari kang mag-ukol ng serbisyo sa customer lamang na bahagi ng araw.

Kung nakakita ka ng isang error, mangyaring pumili ng isang piraso ng teksto at pindutin ang Ctrl + Ipasok.

Paano maging isang distributor? Siyempre, narinig ng lahat ang tulad ng isang salita bilang isang distributor. Gayunpaman, hindi alam ng lahat ang eksaktong kahulugan ng salita.Pagpapansin na, sa pangunawa, ang namamahagi ay isang malakihang kumpanya ng pangangalakal na bumili ng mga produkto ng mga kilalang pang-industriya na tagagawa sa malalaking dami at sa mababang presyo. Pagkatapos nito, ipinagbibili ng kasosyo sa pangangalakal ang mga biniling produkto sa rehiyonal na merkado alinsunod sa mga tuntunin ng kontrata. Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ay katulad sa.

Mga tampok ng pagkuha ng katayuan ng namamahagi

Karaniwan, malalaking kumpanya lilitaw para sa dalawang kadahilanan, ang una sa kung saan ang isang malaking tagagawa ay nagsisimulang bumuo ng mga bagong merkado at namumuhunan ng malaking halaga ng pera sa pagbuo ng isang network ng kalakalan. Mayroong pangalawang pagpipilian - maaaring makuha ng isang malaking tagapagtustos ang katayuan ng isang distributor upang lumikha ng isang matatag na permanenteng base ng customer. Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang mga tampok ng aktibidad na ito, malalaman mo kung paano maging mga namamahagi.

Ang status na ito ay maaaring makuha pagkatapos ng negosasyon ay gaganapin sa tagagawa ng mga produkto. Bilang resulta ng mga negosasyong ito, ang isang desisyon ay gagawin sa pagtatalaga ng katayuan ng isang kinatawan ng benta sa isang interesado. Ang pangunahing mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa paggawa ng desisyon ay kinabibilangan ng pamahagi sa merkado at ang awtoridad ng nagbebenta sa iba't ibang lugar ng negosyo.

Maraming mga negosyante ang naniniwala na ang pangunahing halaga ng samahan ay hindi sa mga materyal at pisikal na kakayahan, ngunit sa isang seryoso, mahusay na binuo na batayan ng customer.

Hindi sigurado kung paano maging distributor? Mga unang hakbang

Una sa lahat, ang bawat kagalang-galang kumpanya ng pangangalakal ay dapat magkaroon ng isang gitnang tanggapan at isang bodega na idinisenyo para sa pag-iimbak ng mga kalakal. Ang tanggapan ay dapat magkaroon ng isang departamento ng benta na nagpapalawak ng base ng customer, pati na rin ang isang departamento ng accounting na sinusubaybayan ang lahat ng mga papasok at palabas na daloy ng cash.

Tulad ng sa laki at dami ng mga pasilidad ng imbakan, nakasalalay sila sa mga kalakal na ipinamahagi ng namamahagi sa pagbebenta ng. Halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa pagkain, kung gayon ang lugar ng iyong bodega ay maaaring maliit, gayunpaman, ang mga kondisyon ng imbakan para sa mga produktong ito - bilang mahigpit hangga't maaari.

Ang mga gastos sa mga kinatawan ng benta ay binubuo rin ng pag-promote ng advertising at tatak. Ang mga puntong ito ay isang mahalagang bahagi ng gawain ng anumang malaking kumpanya ng kalakalan. Mangyaring tandaan ang promosyon trademarkIto ay karaniwang isinasagawa kasama ang tagagawa ng mga kalakal. Sa kasong ito, ang kasosyo ay hinahabol ang isang naka-target na patakaran sa advertising sa isang tiyak na rehiyon, at ang tagagawa ay nagpapatakbo sa mga malalaking magkakaibang mga merkado.

Paano maging isang distributor at maakit ang maraming mga customer?

Upang maakit ang namamahagi, posible na magsagawa ng mga eksibisyon sa advertising at mag-anyaya sa mga mamamakyaw at nagbebenta ng iba't ibang laki sa kanila. Sa mga eksibisyong ito, dapat mong iguhit ang atensyon ng mga customer sa ilang mga punto. Gaano karaming gastos at higit pa epektibong paraan - ito, na kung saan ay nagiging mas promising.

Una sa lahat, kinakailangan upang mailarawan ang mga merito ng mga produktong kinakatawan ng iyong kumpanya. Bilang karagdagan, ang diin ay dapat mailagay sa nababaluktot at maginhawang mga scheme ng kooperasyon sa pagitan ng mamamakyaw at ang namamahagi mismo. Halimbawa, kung ang isang produkto ay hindi naibenta nang maayos sa panahon ng taglamig, maaari kang magbigay ng mga diskwento o isang ipinagpaliban na pagbabayad dito.

Gamit ang komprehensibong pamamaraan upang maakit ang mga customer, makakamit mo ang isang mahusay na epekto.

Kaya, hindi malamang na maging isang distributor sa unang pagsubok. Ang katayuan na ito ay ang resulta ng maraming mga taon ng sakit sa trabaho. Ang isang malaking kumpanya ay maaaring pamahalaan lamang ng isang may karanasan at kwalipikadong manager. Tulad ng para sa margin sa mga produkto na kayang ibigay ng mga namamahagi, humigit-kumulang na 20 porsiyento ito.

Ang iyong marka: