Orice activitate legată de vânzări se desfășoară în scopul obținerii unui profit. Vânzarea efectivă este cea care oferă venituri întreprinderii, deoarece în această etapă, compania primește bani de la client. Profitul, la rândul său, este principalul obiectiv al afacerii ca atare. Pentru realizarea acestuia, nu este suficient doar să efectuezi vânzări. Acestea trebuie să fie rentabile. Pur și simplu pus - eficient. Evaluarea rentabilității vânzărilor este o abordare integrată, despre care vom vorbi.

Definiția rentabilității

Rentabilitatea vânzărilor sau coeficientul de rentabilitate al vânzărilor - un indicator al performanței financiare a companiei, care arată cât din veniturile sale sunt profit.

Dacă expres acest concept  în termeni procentuale, atunci rentabilitatea este raportul dintre venitul net și valoarea veniturilor primite din vânzarea produselor fabricate, înmulțit cu 100%.

Datorită indicatorului de rentabilitate, se obține impresia rentabilității procesului de vânzare a întreprinderii sau a câtului costuri pe care produsul vândut le plătește pentru costurile producției sale. Deci, costurile includ: utilizarea resurselor de energie, achiziționarea componentelor necesare, orele de personal.

Atunci când calculați raportul de rentabilitate, nu luați în considerare valoarea capitalului organizației (volumul activelor curente). Datorită datelor obținute, puteți calcula modul în care întreprinderile concurente operează cu succes în domeniul dvs. de activitate.

Care este raportul de rentabilitate?

Datorită acestui indicator, puteți afla cât de profitabilă este compania. De asemenea, puteți calcula ce proporție scade cu costul după ce produsele au fost vândute. Înțelegând rentabilitatea vânzărilor produselor sale, compania poate controla toate costurile și cheltuielile, precum și să-și ajusteze politica de prețuri.

Important!  Variat firme de producție produc o mare varietate de produse, iar pentru implementarea lor folosesc, de asemenea, moduri strategice și tactice diferite, mișcările de publicitate, prin urmare, valoarea raporturilor de profitabilitate va fi diferită. Chiar dacă două firme producătoare de bunuri au primit aceleași venituri și profit și au cheltuit, de asemenea, aceeași sumă pentru producție, atunci după deducerea costurilor fiscale, raportul lor de rentabilitate va fi diferit.

De asemenea, efectul prevăzut al investițiilor pe termen lung nu va fi o reflectare directă a rentabilității. Dacă compania a decis să îmbunătățească ciclul de producție sau să achiziționeze echipamente noi, atunci pentru un timp, coeficientul rezultat poate scădea semnificativ. Cu toate acestea, dacă succesiunea introducerii de noi tehnologii și echipamente la întreprindere a fost determinată corect, atunci în timp compania va demonstra indicatori de rentabilitate în continuă creștere.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula rentabilitatea vânzărilor, aplicați următoarea formulă:

ROS \u003d NI / NS * 100%

• Ros  - Rentabilitatea vânzărilor - raportul de rentabilitate exprimat în procente.
• Ni  - Venit net - date privind profitul net, exprimate în termeni monetari.
• NS  - Vânzări nete - valoarea profitului primit, pe care firma a primit-o după vânzarea produselor, exprimată în numerar.

Dacă datele inițiale sunt corecte, atunci formula rezultată vă va permite să calculați profitabilitatea reală a vânzărilor și să aflați cât de profitabilă este compania dvs.

Calcularea profitabilității companiei pe exemplul respectiv

Pentru a ajunge la calcule, trebuie să vă amintiți asta cu formula generala  puteți afla cât de eficiente sau ineficiente sunt activitățile companiei, dar nu vă va anunța cât de multe sunt problemele lanțului de producție.

De exemplu, compania a analizat activitățile sale și a primit următoarele date:

În 2011, compania a realizat un profit de 3 milioane de ruble, în 2012, profitul s-a ridicat la 4 milioane de ruble. Profitul net din 2011 s-a ridicat la 500 de mii de ruble, iar în 2012 - 600 de mii de ruble.

De unde știi cum s-a schimbat profitabilitatea în doi ani?

Calculele arată că în 2011 raportul de rentabilitate a fost:

ROS 2011 \u003d 500000/3000000 * 100% \u003d 16,67%

ROS 2012 \u003d 600000/4000000 * 100% \u003d 15%

Vom afla cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în timpul estimat:

ROS \u003d ROS2012 - ROS2011 \u003d 15-16.67 \u003d - 1.67%

Calculele au arătat că în 2012 profitabilitatea companiei a scăzut cu 1,67%. Motivele scăderii rentabilității nu sunt încă clare, dar se poate afla dacă se realizează o analiză mai detaliată și se calculează următorii indicatori:

1. Modificarea costurilor fiscale necesare pentru calcularea NI.
2. Calculul rentabilității mărfurilor fabricate. Se realizează după următoarea formulă: Rentabilitate \u003d (venituri - cost - costuri) / venituri 100%.
3. Rentabilitatea personalului de vânzări. Pentru a face acest lucru, utilizați formula: rentabilitate \u003d (venituri - s / n - impozite) / venituri 100%.
4. Rentabilitatea publicității a produselor. Se calculează după următoarea formulă: Rentabilitate \u003d (venituri - cheltuieli de publicitate - impozite) / venituri * 100%.

Pentru calcularea acestor indicatori, este necesar să se țină seama de astfel de caracteristici ale procesului de producție:

1. Dacă firma este angajată în furnizarea de servicii, atunci costul include: organizarea de locuri de muncă de specialiști în vânzări. De exemplu, trebuie să cumpărați computere. Închiriați o cameră, alocați o linie telefonică, plătiți pentru publicitate, achiziționați software pentru muncă și plătiți pentru o centrală telefonică virtuală.
2. Atunci când calculați rentabilitatea profesioniștilor din vânzări, puteți utiliza o formulă destul de simplă - împărțiți profitul brut pe veniturile totale. Dar este mai bine să îl folosești atunci când lucrezi cu indicatori specifici: rentabilitatea fiecărui specialist, un tip specific de produs, secțiunea de pe site.

Ce factori influențează rentabilitatea vânzărilor?

Puteți crește rentabilitatea vânzărilor dacă reduceți costurile și nivelul costurilor. Cu toate acestea, este necesar să faceți acest lucru cu atenție și cu atenție, deoarece astfel de economii pot reduce calitatea produselor sau pot afecta negativ activitatea personalului. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să abordați în mod exhaustiv problema creșterii rentabilității și să studiați următoarele aspecte:

• Eficiența personalului.
• Canalele de vânzări.
• Companii competitive.
• Procesul de vânzări și costuri.
• Eficiența muncii cu CRM.

După ce ai studiat aceste componente ale afacerii, poți continua la formarea strategiilor și tacticii de vânzare. De asemenea, este important să înțelegem cât de rentabil este fiecare grup de produse separat.

De exemplu, o companie oferă clienților trei tipuri de proprietăți imobiliare de închiriat:

• Rezidențial.
• Depozit.
• Birou.

Prin aplicarea calculelor pentru imobiliare rezidențiale, am obținut cele mai mari rate de rentabilitate a vânzărilor, astfel încât să puteți crește costurile asociate cu acest grup de servicii, deoarece acestea vor plăti.

Creșterea rentabilității în multe cazuri depinde de factorul uman, de exemplu, de nivelul angajaților care sunt implicați proces de producțiePrin urmare, proprietarul întreprinderii trebuie să acorde atenție:

• Aplicarea eficientă a cunoștințelor de specialitate.
• Pregătirea ulterioară a angajaților.
• Optimizarea costurilor pentru specialiști care nu sunt implicați direct în procesul de producție.
• Punerea în aplicare sisteme automatizate  și tehnologii inovatoare.

Rentabilitatea poate depinde și de industrie. Astfel, domeniul ingineriei grele arată o creștere lentă a rentabilității vânzărilor, iar cele mai mari rate pot fi observate în industria comerțului sau în sectorul minier. De exemplu, în 2014, cei mai mari indicatori de rentabilitate au fost înregistrați în industria chimica  - 16,7% și în domeniul dezvoltării subsolului - 24-33%.

Rentabilitatea este influențată de astfel de caracteristici ale întreprinderii:

• Sezonalitatea vânzărilor.
• Ce activități desfășoară compania?
• Zona în care compania își vinde produsele (semn regional).

Moduri de îmbunătățire a rentabilității

Raportul de rentabilitate nu satisface întotdeauna așteptările proprietarilor de afaceri. În acest caz, este important să se găsească motivele rentabilității scăzute și modalități de eliminare a acestor cauze. Există multe opțiuni pentru depășirea situației, am încercat să evidențiem principalele modalități de îmbunătățire a rentabilității vânzărilor.

Reduce costurile.  Reducerea costului bunurilor este cel mai bun stimulent pentru creșterea profitului. Principalul lucru este să nu faceți acest lucru în detrimentul calității. Este mai bine să te ocupi de optimizarea logisticii, să lucrezi la profesionalismul managerilor, să fii de acord cu condiții mai favorabile cu furnizorul.

Creștem prețurile.  Un pas dificil pe care puțini sunt dispuși să-l facă. În ciuda faptului că indecizia în această problemă este doar greșeala principală. Dumpingul este modalitatea de a ucide o afacere. Prețurile pot și trebuie crescute. Numai asta trebuie făcut cu înțelepciune. În primul rând, nu există salturi bruște. În al doilea rând, asigurați-vă că avertizați clienții înainte de timp că prețurile vor crește în curând. Aceasta este o regulă nerostită de bună formă și o modalitate de a menține încrederea în tine și în compania ta.

Ne concentrăm asupra clientului. Pentru orice produs, principalul lucru nu este prețul, ci valoarea pe care o reprezintă cumpărătorului. În descrierea de vânzare trebuie să descrieți în detaliu care este principalul avantaj al produsului, ce probleme ajută la rezolvarea acestuia etc. Aceasta ar trebui să fie informații care vor obliga clientul să cumpere produsul aici și acum. Dacă o persoană înțelege că îi oferi cu adevărat cea mai bună ofertă, atunci creșterea prețului va merge mai degrabă. Desigur, din partea sa, este necesar să se asigure o bună calitate a bunurilor și serviciilor. Niciunul din textul de vânzare nu vă va ajuta dacă nu organizați în mod corespunzător livrarea sau veți „împinge” prostii în mod clar către oameni. Și invers - cu o atitudine loială, o persoană va deveni clientul tău obișnuit.

Iar pentru a atinge o atitudine loială este simplu: mergeți să vă întâlniți acolo unde este cazul. Dacă cumpărătorul are nevoie de livrare pe termen lung, vindeți-l. O persoană nu este nemulțumită de cumpărare (din motive obiective) - oferă rambursare, înlocuire sau o mică compensație la discreția dumneavoastră.

Oamenii apreciază nu doar o abordare profesională, ci și o abordare umană. Ceea ce în cele din urmă are un efect pozitiv asupra rentabilității vânzărilor.

Vindem produse conexe.  Situație standard: manager de magazin electrocasnice  după cumpărarea unui laptop se oferă să ia un spray pentru a curăța monitorul. Un fleac și unul pe care abia duși să-l cumperi de la bun început. Cu toate acestea, mulți sunt de acord. Și totul pentru că acest fleac va fi cu adevărat util pentru ei. Analizați ce articole din sortimentul dvs. pot intra în kit pentru produsul principal și oferiți-le cumpărătorului. În magazinele online pentru o astfel de recepție, de obicei este utilizat blocul „Cu acest produs este cumpărat”.

P.S.  Această metodă este, de asemenea, potrivită pentru vânzările b2b. Aici, principala ta sarcină va fi să transmiti partenerului că produsul suplimentar va oferi mai multe vânzări în primul rând companiei sale. Ca argument, puteți utiliza exemple statistice pentru alți parteneri.

Afacerile, oricare ar fi acestea, sunt costisitoare. Om de afaceri care investește în proiect nou, se așteaptă la randamente sub formă de profituri mari și la creșterea constantă a acestuia. Pentru a evalua indicatorul de performanță a investițiilor, se calculează rentabilitatea afacerii. Ce dă și cum este determinat, vom spune în articol.

Nevoia de a calcula rentabilitatea, fiecare antreprenor determină pentru sine. Companii mari să conțină un economist în personal, ale cărui atribuții includ calculul regulat al performanței și planificarea lucrărilor ulterioare, ținând cont de valorile obținute. Pe lângă rentabilitatea totală, în acest scop, se calculează indicatorul randamentului net al activelor, rentabilitatea activelor fixe, investiții, vânzări, personal, capitaluri proprii și alte raporturi.

Modul în care este determinată rentabilitatea

Calcularea rentabilității unei afaceri nu este atât de dificilă dacă ai la dispoziție situații financiare gata făcute. Pentru antreprenori individuali, nu desfășoară contabilitate sau intenționează doar să începi o afacere, trebuie să aduci totul „la ochi”. Rentabilitatea este considerată în principal ca procent. Formula de calcul este următoarea:

Rentabilitatea producției \u003d (profitul bilanțului / costurile producției și vânzărilor) x 100

Acest calcul va determina cât de mult profit înainte de impozit scade pe 1 rublu de fonduri cheltuite. Pentru comoditate, puteți alege un calculator online convenabil în rețea sau puteți descărca un program special. În medie, coeficientul normal este de 15-35%, dar depinde de specific activități comerciale. Pentru cu amănuntul  10-15% este un rezultat decent, dar pentru industria frumuseții sau construcții, această cifră va fi mică. Pentru aceste domenii, trebuie să procedezi de la 50-100%, pentru servicii juridice, comerț cu imobilizări necorporale - de la 100%.

Calculul specificat arată valoarea nominală a rentabilității. Există încă o rentabilitate reală - una determinată ținând cont de inflație. Pentru a evalua puterea de cumpărare a întreprinderii. Când indicatorul este scăzut sau chiar negativ, indică lipsa eficienței muncii și falimentul iminent. O afacere cu profitabilitate mare este considerată promițătoare, care primește pe deplin randamentul investiției.

Factorii care afectează rentabilitatea

Întrucât rentabilitatea este un indicator relativ, valoarea acesteia depinde în mare măsură de schimbările interne ale companiei și de condițiile pieței externe. Principalele sunt:

• Productivitatea muncii
• Probleme tehnice în producție.
• Prețurile fluctuante pentru resurse, materiale, servicii terțe, forță de muncă achiziționată de întreprindere.
• Modificări ale gamei și prețurilor produselor vândute în legătură cu schimbarea cererii, criză.
• Sezonalitatea, timpul de oprire a echipamentelor temporare sau produsele defecte.

Rentabilitatea poate fi crescută prin accelerarea cifrei de afaceri, reducerea costurilor și creșterea rațională a prețurilor. În orice caz, pentru a stabiliza situația, ar trebui să se calculeze și să se țină seama de o serie de alți indicatori și factori economici: productivitatea muncii, calitatea produselor, situația cu concurenții.

Exemplu de calcul al rentabilității

Arătăm pentru o mai bună înțelegere a unui exemplu simplu de calcul al nivelului de rentabilitate folosind formula de mai sus.

Date inițiale:

• Cheltuieli totale (achiziție de materii prime, salariu, chirie, materiale pentru muncă, combustibil și lubrifianți, etc.) - 18 milioane de ruble.
• Venit total (venituri) - 22 de milioane de ruble.

În primul rând, să calculăm profitul: venituri - cheltuieli \u003d 4 milioane de ruble.

Rentabilitate \u003d (4 milioane ruble / 18 milioane ruble) x 100 \u003d 22,2%

Calculul se poate face pe lună, an, trimestru. Pentru comoditate, profitabilitatea este adesea considerată separat pentru fiecare tip de produs sau departament de producție.

Este important să se compare indicatorii în dinamică, să se ia măsuri pentru creșterea acestora. Rentabilitatea capitalului, a personalului, a activelor și a altor lucruri este, de asemenea, calculată separat. LA analiză economică  trebuie luat în serios. Aceasta este o oportunitate pentru a afla punctele slabe ale companiei și a îmbunătăți rentabilitatea generală a acesteia.

Indicatorul de rentabilitate este extrem de important pentru analiza eficienței întreprinderii într-o anumită perioadă. la vedere generala  reflectă raportul dintre un indicator și altul.

Randamentul vânzărilor reflectă performanța companiei în perioada de raportare. Pentru planificarea pe termen mediu și lung, acest indicator nu este potrivit.

Formula marjei de vânzare

Randamentul vânzărilor reflectă ce parte din veniturile (veniturile) companiei reprezintă profit. Ponderea profitului net din venituri este calculată în mod tradițional, dar pentru a rezolva probleme practice specifice este posibilă găsirea cotei de profit brut, contabil și a altor tipuri de profit.

Profit brut

Marja de profit brut se numește GrossProfitMargin și se găsește ca raportul dintre marja brută și venituri. Această rentabilitate se numește marja brută de vânzări.

GPM \u003d VP / TR,

unde VP -, TR - venituri. Această rentabilitate reflectă numărul de copeici de profit brut conținut într-un rublu de venituri.

Indicatorul profitului brut este indicat în situația performanței financiare. Valoarea profitului brut poate fi găsită după formula:

unde TC este prețul de cost complet.

Venitul se găsește ca produs al prețului (P - preț) și al vânzărilor (cantitatea Q):

Profitul operațional EBIT

Randamentul vânzărilor după profitul operațional se numește Return on Sales și se găsește ca raportul dintre profitul operațional și venituri (vânzări în termeni valorici - TR - Venituri totale). Marja de profit operațională numită rentabilitatea vânzărilor operaționale.

ROS \u003d EBIT / TR,

unde EBIT operează profit (câștigurile înaintea dobânzilor și impozitelor), TR reprezintă venituri. Această rentabilitate reflectă câte copecks de profit operațional sunt conținute într-un rublu de venituri.

Valoarea profitului operațional trebuie calculată pe baza articolelor raportului privind rezultatele financiare, după formula:

EBIT \u003d linia 2300 „Profit (pierdere) înainte de impozitare” + linia 2330 „Dobânzi de plătit”.

Este un indicator intermediar între profitul din vânzări și profitul net.

Am luat deja în considerare principalii indicatori.

Care este formula pentru calcularea rentabilității activelor într-unul din articole.

Returnarea vânzărilor - Formula soldului

Rentabilitatea vânzărilor poate fi calculată în funcție de bilanț conform formulei:

RP \u003d profit (pierdere) din vânzări / venituri (nete) din vânzări

RP \u003d linia 050 / linia 010 f. Numarul 2,

unde linia 050 - profit / pierdere din vânzări (în formularul nr. 1 - bilanțul întreprinderii), linia 010 - venituri (nete) din vânzări (în formularul nr. 2 - situația rezultatelor financiare).

RP \u003d linia 2200 / linia 2110,

unde linia 2200 este profit / pierdere din vânzări, linia 2110 reprezintă venituri din vânzări.

Randamentul vânzărilor, calculat în funcție de situațiile financiare, reflectă ponderea profitului din vânzări în veniturile companiei.

Marja de vânzare netă

Se mai numește rentabilitatea netă a vânzărilor marja de profit net  se numește Marja de Profit Net și se regăsește ca raportul dintre profitul net și venit (vânzări în termeni valorici - TR - Venituri totale). Având în vedere câți cenți din profitul net este conținut într-un rublu de venituri.

NPM \u003d PE / TR,

unde PE este profit net, TR reprezintă venituri. Ambii indicatori pot fi găsiți în situația performanței financiare. Profitul net și veniturile pot fi calculate independent.

P - preț (preț), Q - numărul de unități vândute (vânzări - cantitate).

PE \u003d TR-TC-PrR + PrD-N,

unde profitul net este situat ca venitul minus costul total (TC - costul total), alte cheltuieli, impozitele și adăugarea altor venituri. Alte venituri și cheltuieli depind de activitatea non-core a întreprinderii - acestea sunt diferențe de curs de schimb, de cumpărare / vânzare de valori mobiliare, participarea la activitățile altor întreprinderi prin capitalul autorizat etc.

Randamentul vânzărilor trebuie calculat pentru a analiza ponderea diferitelor tipuri de profit din venituri. Acest indicator pentru mai multe perioade vă permite să identificați dinamica profitului și să faceți prompt modificări ale activităților pentru a îmbunătăți indicatorii de rentabilitate.

Nu există valori normative clare pentru rentabilitatea vânzărilor - valoarea normativă a indicatorului depinde în mare măsură de specificul activității.

Video - rentabilitatea vânzărilor: formula, exemplu de calcul și analiză

Discuție (5)

Calcularea rentabilității este un lucru necesar, dar, din păcate, mulți neglijează acest lucru și, ca urmare, apar numeroase întreprinderi falimentare. Și de ce? Da, pentru că mulți antreprenori nu au cunoștințe economice în astfel de probleme. Formulele concrete vor ajuta în această problemă dificilă. Într-adevăr, în afaceri este important să calculați fiecare pas pe care îl faceți, iar evaluarea rentabilității este unul dintre cele mai importante puncte în înțelegerea cât de reușită este afacerea dvs.

M-ai ajutat să calculez rentabilitatea pentru tipurile cheie de profit când am terminat practica pre-diplomă la locul de naștere al PJSC Irkut. Datorită „momentului delicat”, indicatori de rentabilitate pe an, precum și modificări relative pentru perioadele de raportare (an). Și între timp, acestea sunt negative începând din 2012. Există ceva de gândit, cu atât mai puțin un discurs despre întreprinderea care eliberează luptători care nu sunt inferiori analogilor mondiali din țările dezvoltate.

Am fost angajat în activități de expediere a mărfurilor și nu m-am deranjat niciodată cu formule ca acestea. Am calculat întotdeauna veniturile și profitabilitatea unei afaceri, vorbind aproximativ „pe degete”. În principiu, formulele de rentabilitate sunt interesante, deși nu în toate domeniile. În sectorul serviciilor, este posibil să nu se înrădăcineze, dar în regiune comerţ cu ridicata  ele sunt necesare. Mai ales în acele domenii în care trebuie să țineți cont de mai mulți indicatori în cadrul articolului de cheltuieli.

Când mi-am deschis afacerea (catering), mi-am calculat profitul în mod diferit. Rezultatul este un an în roșu, și o ruină aproape completă. Apoi, desigur, recalculare, completări. Afacerea este puțin pe o cale pozitivă. Am calculat totul de la zero, pentru aproape toate cele de mai sus și am adus venitul la profit net. Desigur, aș avea mai multă experiență, aș profita imediat, dar învățăm din greșeli. Atunci când deschideți sau extindeți o afacere, merită să calculați complet veniturile și cheltuielile. În special întreprinderile mari pot pur și simplu să nu „supraviețuiască” pe piață fără calcule precise.

Desigur, este necesar să se calculeze acești indicatori la întreprindere! La urma urmei, multe organizații, în special cele legate de întreprinderile mici și mijlocii, pur și simplu nu mențin date despre formarea profitabilității - acest lucru trebuie recunoscut)))) Dar, de fapt, este o parte integrantă a activității în orice domeniu de afaceri. Mai mult, pentru fiecare sulf, acești indicatori sunt relative. Apropo, în ceea ce privește întreprinderile mici, desigur, nu toți indicatorii ne vor fi utili, iar acest lucru este de înțeles ... Toate societățile comerciale care se angajează în diverse tipuri de tranzacții pentru vânzarea a ceva folosesc calcule ale formulelor de rentabilitate a vânzărilor. Eu însumi lucrez într-o companie de comerț cu ridicata, vindem produse alimentare. Așadar, toți indicatorii de mai sus sunt extrem de utili pentru noi și îi utilizăm la pregătirea rapoartelor.

Manual de instructiuni

Formula rentabilității (eficiența generală) a unei întreprinderi arată astfel: R \u003d (P / E) * 100%, unde
P - rezultate finale utile în termeni monetari;
E este costul obținerii acestui rezultat în termeni monetari.
Trebuie menționat că, în raport cu întreprinderea sau activitățile unui antreprenor privat, profitabilitatea este calculată pentru o anumită perioadă de timp - cel mai adesea este o lună, un sfert sau un an. În acest caz, rezultatele finale și costurile pentru perioada de timp selectată corespund exact indicatorilor de sold pentru perioada corespunzătoare (venit și cheltuieli, respectiv). Aceeași regulă se aplică grupului și chiar industriei în ansamblu. Este adevărat, în acest caz, este adesea necesar să recurgem la estimări și erori statistice.

Luați, de exemplu, o agenție mică care vinde bilete pentru concerte și spectacole. Este necesar să se calculeze rentabilitatea trimestrială. Condițiile sarcinii sunt astfel încât agenția să acționeze ca intermediar și să nu aibă nevoie de bilete. Acesta angajează: director, contabil, 12 distribuitori cu normă întreagă și 70 de distribuitori de bilete independenți și 4 șoferi cu vehicule proprii. Din când în când, agenția solicită ajutorul consultanților legali. De asemenea, agenția are propriul său birou de vânzări.

Întreprinderile care fabrică produse determină în mod independent mărimea rentabilității și prețul produselor, excepția este doar câteva tipuri de activități: servicii funerare, diverse tipuri de transport. Pentru aceste activități organele guvernamentale  stabilirea nivelurilor de rentabilitate.

Atunci când stabilesc nivelul prețurilor în condițiile pieței, întreprinderile sunt obligate să se concentreze pe prețurile pieței, în cazul în care producătorul nu este monopolist. Prin urmare, capacitatea de a determina rentabilitatea este limitată.

Pentru a crește numărul de produse fabricate și vândute, este necesar să se stabilească un preț scăzut, atunci nivelul prețurilor va fi mai mic decât cel al concurenților. Și în acest caz, producătorul primește un avantaj suplimentar pe piață, iar creșterea vânzărilor crește brusc. Și cu o creștere a scării de activitate, costul mediu scade din cauza distribuției constantelor pentru un număr crescut de produse. Drept urmare, o masă mare de profit se formează din cauza cifrei de afaceri mai rapide a fondurilor.

Notă

Scăderea profitabilității este cauzată de neîndeplinirea planului de profit și de creșterea activelor de producție.

Sfaturi utile

Cel mai dificil moment în timpul prețurilor este justificarea și determinarea rentabilității produselor, care este stabilită în prețul produsului. Pe de o parte, rentabilitatea ar trebui să ofere companiei marja de profit dorită, iar pe de altă parte, să îi permită să participe pe piață ca participant complet.

surse:

• marja de profit

Sfat 7: Cum se calculează rentabilitatea capitalurilor proprii

Randamentul capitalurilor proprii este cel mai important indicator al eficienței unei întreprinderi. Ca și alți indicatori de rentabilitate, aceasta este o valoare relativă și determină randamentul capitalurilor proprii.

Manual de instructiuni

Indicatorul de rentabilitate caracterizează valoarea profitului pe care proprietarii întreprinderii îl primesc asupra capitalului investit de aceștia. Se calculează ca raportul dintre profitul rămas la dispoziția companiei, înmulțit cu 100, la valoarea capitalului propriu (secțiunea III a bilanțului). Dinamica acestui indicator scade nivelul cotațiilor și arată calitatea gestionării avansate a capitalului.

Videoclipuri asemănătoare

Sfat 9: Cum să calculați rentabilitatea afacerii

Calculând mai mulți indicatori financiari pe baza analizei datelor din bilanț, puteți evalua parțial starea financiară a companiei. Pe de altă parte, folosind calculele de mai jos, orice întreprindere poate efectua o evaluare parțială starea financiară  contrapartide proprii care furnizează produse.

Manual de instructiuni

Unul dintre indicatorii cheie de afaceri care arată succesul și eficacitatea oricărei companii este un indicator al rentabilității activității sale principale. Raporturile de rentabilitate caracterizează rentabilitatea companiei. Alături de alte raporturi de analiză financiară, rentabilitatea este calculată pe baza datelor bilanțului. Acestea includ bilanțul (formularul nr. 1), situația veniturilor (formularul nr. 2) și o serie de alte documente. Cu toate acestea, pentru a calcula rentabilitatea activității de bază, acestea două sunt suficiente.

Raportul de rentabilitate al activităților de bază (OD) arată cantitatea netă primită de companie de la 1 rublu cheltuit în producție. Cu un proces de afaceri organizat eficient, acest indicator ar trebui să crească în timp. Pentru a face acest lucru, împărțiți profitul din vânzări din contul de profit și pierderi la costul de producție. Pentru comoditate, utilizați formula atașată la formularul nr. 2:

Coeficientul de rentabilitate OD \u003d profitul din vânzările / costurile de producție.
Raportul de rentabilitate ОД \u003d p.050 / (p.020 + p.030 + p.040).

Un alt indicator important al stării financiare a companiei este raportul. În coeficientul de OD, el arată valoarea profitului net care aduce companiei la fiecare 1 venit. Creșterea acestui raport crește profitabilitatea activităților de bază și îmbunătățește starea financiară a întreprinderii. Pentru a calcula raportul de rentabilitate al vânzărilor, utilizați formula (pe baza formularului nr. 2):

Raportul de rentabilitate al vânzărilor \u003d profitul din vânzări / din vânzări.
Raportul de rentabilitate al vânzărilor \u003d p. 050 / p. 010.

Alături de indicatorii de rentabilitate, în analiza financiară sunt folosiți și alți factori. De exemplu, raporturile de activitate ale afacerilor care reflectă eficiența companiei. Acestea includ raportul cifrei de afaceri (un indicator al eficienței utilizării tuturor mijloacelor la dispoziția întreprinderii), cifra de afaceri din stoc (viteza vânzărilor inventarului în zile) și alți indicatori.

Videoclipuri asemănătoare

surse:

• raporturi cheie de rentabilitate

Rentabilitatea capitalurilor proprii este folosită atunci când organizația își acoperă integral costurile și face un profit. Indicatorul de rentabilitate vă permite să evaluați eficiența utilizării capitalului. Acest coeficient relativ este mai puțin influențat de inflație decât indicatorii absolute, deoarece este exprimat în raportul dintre profit și fondurile avansate.

Manual de instructiuni

Un indicator general care exprimă eficiența întregului capital al întreprinderii este randamentul investițiilor totale de capital. Acest indicator este determinat de formula op:
RK \u003d (P + P) x 100% / K, unde
R - costuri asociate cu atragerea de surse împrumutate,
P - profitul rămas la dispoziția întreprinderii;
K este valoarea utilizată la întreprindere (bilanț).

Atunci când se analizează rentabilitatea capitalului, se calculează rentabilitatea investițiilor și a capitalurilor proprii. Randamentul capitalului investit este definit ca raportul organizației nete minus costul mediu anual al capitalului investit.

Sub investiții se referă la capitalul investit în principalele activități ale companiei. Cu alte cuvinte, aceasta este suma activelor curente din activități, mijloace fixe și alte active. Cu o altă metodă de calcul, fondurile investite înseamnă valoarea capitalurilor proprii și a datoriilor pe termen lung ale organizației.

Principalul lucru care trebuie luat în considerare la calcularea capitalului investit este faptul că numai suma de capital utilizată pentru a realiza un profit trebuie să fie inclusă în calcul. Uneori, calculul este efectuat pentru toate activitățile întreprinderii, fără a evidenția principalul. Eroarea în acest caz va depinde de care va fi dimensiunea profitului operațional al companiei și care este valoarea investiției în activități non-core. În acest sens, randamentul capitalului investit poate fi găsit după cum urmează: (profit operațional x (1 - impozit)) / (pe termen lung

Atunci când faceți afaceri, este important să înțelegeți cât de eficient este afacerea dvs. Este imposibil să se determine această eficiență numai prin marja de profit. Într-adevăr, pentru a obține un profit, trebuie să folosiți mai întâi orice resurse, fie că sunt bani, echipamente și așa mai departe. Prin urmare, ceea ce investești nu poate fi actualizat nici el. Indicatorul de rentabilitate ia în considerare atât profitul, cât și costurile, astfel încât, cu ajutorul său, poți să stabilești cât mai exact cât de eficient este afacerea ta.

Rentabilitatea

În termeni simpli, rentabilitatea este raportul dintre profit și cost, exprimat în procente. Rentabilitatea este un indicator relativ și este necesară pentru analiza afacerilor și activitate economică  orice întreprindere. Din această relativitate, indicatorii de rentabilitate ai două sau mai multe întreprinderi diferite pot fi comparați între ei și înțeleși într-un mod care este mai eficient.

O varietate de factori pot influența rentabilitatea: surse de capital, valoarea activelor / capitalului de lucru, mărimea veniturilor și multe altele. Rentabilitatea ne va permite să vedem cât de mult profit am primit de la fiecare dolar / rubla cheltuită (sau o altă monedă cu care lucrați).

Calculul rentabilității întreprinderii

Pentru a obține un indicator al rentabilității, trebuie să împărțiți profitul net la valoarea tuturor cheltuielilor. Durata timpului pentru primul indicator și pentru al doilea, desigur, luăm același lucru. Formula de calcul a rentabilității arată astfel:

RP \u003d BP / CA * 100%.  Decriptare:

RP -  rentabilitatea întreprinderii;
BP -  suma câștigurilor reținute. Pentru a-l calcula, trebuie să luați suma veniturilor pentru o anumită perioadă de timp, să scădeați costul de producție și diverse cheltuieli de organizare.
CA -  valoarea activelor. Aici trebuie să adăugați costul activelor de producție, a activelor curente și a activelor imobilizate.

Rentabilitatea în sine poate spune puțin despre dezvoltarea întreprinderii. Judecarea performanței afacerii cu o singură cifră nu va fi în întregime rezonabilă. Este necesar să luăm în considerare această problemă într-un complex. Prin urmare, este important să calculăm și să analizăm astfel de tipuri de rentabilitate precum rentabilitatea producției, rentabilitatea activelor și rentabilitatea vânzărilor. Să rămânem pe primul.

Cum se calculează rentabilitatea producției

Nici un întreprindere de producție  nu se poate descurca fără acest indicator. Aceasta este cea mai importantă caracteristică a eficienței producției. Etapele de calcul a rentabilității producției sunt următoarele:

1. Luăm bilanțul și „obținem” profitul soldului de acolo.

2. Calculăm valoarea medie anuală a mijloacelor fixe. Pentru a face acest lucru: adăugați mijloacele fixe din prima zi a fiecărei luni, adăugați mijloacele fixe la începutul și sfârșitul anului, apoi împărțiți suma rezultată în două. Numărul total este împărțit la 12 - atât de multe luni ale anului. Dacă nu luați încă un an, ci o altă perioadă pentru perioada de raportare, atunci împărțiți la numărul corespunzător de luni.

3. Din bilanțul companiei „obțineți” din nou costul mediu al capitalului de lucru.

4. În sfârșit, trecem la calcularea rentabilității producției. Pentru a obține acest indicator, este necesar să împărțim profitul bilanțului la costul mediu anual al capitalului de lucru.

Cum se calculează rentabilitatea activelor

Indicatorul de rentabilitate vă permite să vedeți cât de bine funcționează capitalul companiei. Randamentul asupra activelor nu trebuie să fie foarte scăzut - deoarece acest lucru va indica faptul că capitalul nu funcționează, dar nu ar trebui să fie foarte mare, deoarece poate provoca o lipsă capital de rezervănu este bine nici asta.

Randamentul activelor se calculează după cum urmează:

1. Tragem din situațiile financiare valoarea vânzărilor pentru perioada de raportare.

2. Determinați costul de producție.

3. Calculăm toate costurile de operare pentru aceeași perioadă.

4. La indicatorii de costuri și costuri obținute adăugăm valoarea plăților de impozite care se plătesc la buget. Reduceți suma primită din vânzările totale. Avem un profit net.

5. Din situațiile financiare extragem totalul activelor. Împărțim profitul net în active totale - acesta este randamentul dvs. asupra activelor.

Cum să calculați rentabilitatea vânzărilor

Dacă rentabilitatea producției dvs. este la un nivel bun și rentabilitatea activului dvs. este de asemenea optimă, dar, în același timp, profitabilitatea generală a întreprinderii vă supără, probabil că problema ar trebui căutată în vânzări.

Determinați rentabilitatea vânzărilor:
1. Calculăm veniturile din vânzarea produselor pentru perioada de raportare.
2. Obținem din documentația contabilă profitul net.
3. Valoarea profitului net este împărțită la venituri din vânzări - și aici este rentabilitatea vânzărilor.

Pentru a vedea mai complet imaginea stării actuale, comparați indicatorul de rentabilitate al vânzărilor pentru o perioadă de raportare cu cel similar pentru o altă perioadă de raportare. Dacă rentabilitatea vânzărilor este în continuă scădere sau a existat o scădere accentuată a uneia dintre perioade, acesta este un motiv serios pentru a realiza o analiză economică profundă.