Managementul metodelor de prognoză. Metode de previziune de bază. pe orizontul de prognoză

Majoritatea presupunerilor făcute de lider se referă la un viitor asupra căruia liderul nu are aproape niciun control. Cu toate acestea, acest tip de presupunere este necesar pentru multe operațiuni de planificare. Cu cât managerul poate oferi condiții externe și interne cu privire la viitor, cu atât sunt mai mari șansele de a elabora planuri fezabile.

PROIECTAREA este o metodă prin care se utilizează atât experiența trecută, cât și ipotezele actuale despre viitor pentru a o determina. Dacă prognoza este realizată calitativ, rezultatul va fi o imagine a viitorului, care poate fi utilizată ca bază pentru planificare. Metode de prognoză slab caracterizate.

Prognoza astăzi - o industrie specializată cu subsecțiuni. Există organizații care se ocupă doar de prognoză în anumite domenii de activitate. Un exemplu este Institutul Gellup, care este specializat în colectarea și analizarea informațiilor, ceea ce ne permite să prezicem beneficiile și rezultatele diverselor procese politice și sociale. Multe firme și departamente ale marilor întreprinderi analizează piața în efortul de a prezice atitudinile consumatorilor față de produsele noi planificate.

Specialiștii relevanți au dezvoltat mai multe metode specifice pentru realizarea și îmbunătățirea calității prognozelor. Cerșitorul descrie pe scurt principalele tipuri de prognoze, adesea utilizate în combinație cu planificarea organizației. Rezultatele previziunilor sunt incluse în organizații întregi conduse de management.

Soiuri de prognoze

1. Prognozele economice sunt utilizate pentru profetizarea stării generale a economiei și a vânzărilor pentru o anumită companie sau pentru un anumit produs.

2. Prognozele dezvoltării tehnologiei vor face posibilă previziunea dezvoltării noilor tehnologii, când va putea avea loc, cât de acceptabile sunt ele din punct de vedere economic.

3. Prognozele dezvoltării competiției ne permit să prezicem strategia și tactica concurenților.

4. Prognozele bazate pe sondaje și studii oferă o oportunitate de a prezice ce se va întâmpla în situații dificile, folosind date din multe domenii de cunoștințe. De exemplu, piața auto viitoare poate fi evaluată doar ținând cont de schimbările preconizate în starea economiei, valorile sociale, condițiile politice, tehnologia și standardele pentru protejarea mediului împotriva poluării.

5. Prognoza socială, la care mai multe organizații mari sunt angajate în acest moment, este utilizată pentru a profezi schimbările în atitudinile sociale ale oamenilor și starea societății. Evident, o companie care a reușit să anticipeze corect atitudinile oamenilor față de probleme cum ar fi dorința de confort, o înclinație pentru materialism sau patriotism sau pentru a prezice cum se va schimba calitatea vieții sau a asistenței medicale, poate avea un avantaj față de concurenți atunci când intenționează să lanseze noi produse și să ofere noi servicii. Previziunile de acest gen pot fi utile în management, în special în ceea ce privește motivația lucrătorilor. De exemplu, General Electric utilizează o metodă sofisticată de prognoză social-politică pentru a îmbunătăți calitatea planificării pe termen lung în domeniul relațiilor de muncă.

Metode de prognoză informală

INFORMAȚII VERBALE. Desigur, managementul se bazează, de asemenea, pe diverse surse de informații scrise și orale, ca ajutor la prognoza și formularea obiectivelor. Metodele de colectare a informațiilor verbale, orale, sunt de cele mai multe ori utilizate în analiza mediului extern. Aceasta ar trebui să includă informațiile obținute din emisiile de radio și televiziune, de la consumatori, furnizori, concurenți, la reuniunile comerciale, în organizațiile profesionale, de la avocați, contabili și auditori financiari, consultanți.

Astfel de informații verbale se aplică tuturor factorilor principali ai mediului extern care sunt de interes pentru organizație. Este sincer schimbabil, ușor de obținut și adesea complet încredințat. Uneori, însă, datele pot fi inexacte, dărăpănate sau inexacte. Dacă se întâmplă acest lucru, iar conducerea folosește informații de proastă calitate pentru a formula obiectivele organizației, numărul de probleme în realizarea obiectivelor poate fi semnificativ. De exemplu, o serie de organizații au lansat mii de articole care au fost scoase la vânzare în legătură cu Jocurile Olimpice din 1980 la Moscova. Ultimele date verbale au arătat că Statele Unite vor participa la jocuri. În ultima clipă, președintele Carter a anulat călătoria echipei americane în URSS, iar companiile au rămas cu mărfuri în valoare de milioane de care nimeni nu avea nevoie. În același timp, refuzul țărilor blocului comunist de a participa la Jocurile din 1984 nu a fost o mare surpriză pentru nimeni și, prin urmare, a avut un efect mult mai puțin vizibil asupra firmelor americane.

INFORMAȚII SCRITE. Surse de informații scrise despre mediul extern sunt ziare, reviste comerciale, buletine informative, reviste profesionale și rapoarte anuale. O altă sursă de informații scrise despre concurenți este raportul 10K. Acest raport anual specific este întocmit cu participarea Comisiei de valori mobiliare și de schimb de către toate societățile comerciale pe acțiuni. Bibliotecile din aproape toate colegiile și universitățile au rapoarte de 10K. Deși această informație este ușor accesibilă, are aceleași dezavantaje ca și informațiile verbale, și anume, poate fi învechită și nu foarte profundă.

SPIONAJ INDUSTRIAL. Recent, oficialii de la firmele japoneze Hitachi și Mitsubishi, doi dintre cei mai mari furnizori din lume de produse electronice, computere și componente pentru ei, au fost uimiți: în timpul unei operațiuni secrete complexe, 18 angajați la nivel înalt au fost arestați pentru că au încercat să fure secretele IB. Em“.

Cei arestați au fost acuzați că au transferat 645 de mii de dolari. Agent sub acoperire FBI pentru tehnologie computerizată avansată de la IBM și manuale tehnice aferente. Uneori, spionajul se dovedește a fi un mod de succes de colectare a datelor cu privire la acțiunile concurenților, iar aceste date au fost apoi folosite pentru a reformula obiectivele organizației.

Metode de prognoză Kіlkіsnі

Metodele cantitative pot fi utilizate pentru a prezice când există motive să credem că activitățile din trecut au avut o anumită tendință care poate fi continuată în viitor și când informațiile disponibile sunt suficiente pentru a identifica tendințele sau dependențele semnificative statistic. În plus, managerul trebuie să știe să folosească modelul cantitativ și să-și amintească că beneficiile luării unei decizii mai eficiente ar trebui să acopere costurile creării modelului.

Două metode tipice pentru prognoza cantitativă sunt analiza seriilor de timp și modelarea cauzală (cauzală).

ANALIZA SERIEI ORA. Uneori numită creare de tendințe, analiza seriilor de timp se bazează pe presupunerea că evenimentele din trecut oferă o aproximare destul de frumoasă în evaluarea viitorului. Această analiză este o metodă de identificare a modelelor și tendințelor trecutului și continuarea lor în viitor. Poate fi făcută folosind un tabel sau grafic prin graficul punctelor de pe grila de coordonate care corespund evenimentelor trecute, așa cum se arată în Fig. 2.

Fig. 2. Analiza seriei de timp (această analiză este utilizată pentru a evalua perspectivele de vânzare ale tractoarelor și pe baza modelelor de vânzări din trecut. Rețineți că analiza afișată aici este echivalentă cu construirea unui model analog. De fapt, pentru a efectua analiza seriei de timp, calculele necesare folosind metode matematice moderne) .

Această metodă de analiză este adesea folosită pentru a evalua cererea de bunuri și servicii, pentru a evalua nevoia de stocuri, pentru a previziona structura de vânzări, care este caracterizată de fluctuații sezoniere sau cerințe de personal. Dacă, de exemplu, un director de restaurant dorește să stabilească câte kilograme de hamburger pentru a comanda pentru luna noiembrie, el trebuie să își justifice decizia cu cifrele vânzărilor din noiembrie din ultimii cinci ani. O analiză a datelor poate arăta că, în trecut, cererea pentru hamburgeri în noiembrie a scăzut cu 10% în fiecare zi. De asemenea, el poate arăta că vânzările totale din restaurantul său în ultimii patru ani au crescut cu o rată de 19% pe an.

Cu cât este mai fiabilă asumarea asemănării viitorului cu trecutul, cu atât este mai probabilă exactitatea prognozelor. Astfel, analiza bucurării temporare, va fi probabil în zadar în situații cu un nivel ridicat de mobilitate sau când a avut loc o schimbare semnificativă, binecunoscută. De exemplu, un director de restaurant nu ar fi putut să anticipeze cererea pentru hamburgeri în noiembrie dacă ar ști că Mac Donalds urma să deschidă un restaurant lângă restaurantul său în ultima săptămână a lunii octombrie. Cu un rang similar, compania regională de telefonie a fost în măsură să utilizeze metoda de analiză a seriei de timp pentru a prognoza cererea de publicitate în directorul telefonic al paginii galbene anul viitor, deoarece activitatea sa este stabilă și practic nu există concurență. Cu toate acestea, probabil, Ralph Lauren nu ar fi putut să folosească această metodă pentru a prezice cererea de Crăciun pentru un nou model de cămăși pentru bărbați, deoarece concurența în materie de modă este excepțional de mare, iar gusturile consumatorilor se schimbă anual.

MODELAREA CAUZELOR (CAUZE ȘI INVESTIGARE). Modelarea cauzală este cea mai complexă și complexă metodă de prognoză cantitativă folosită astăzi. Este utilizat în situații cu mai mult de o variabilă. Nivelul veniturilor personale, modificările demografice și rata dobânzii copleșitoare a împrumuturilor, de exemplu, afectează cererea viitoare pentru noi case unifamiliale. MODELAREA CAUZALĂ este o încercare de a prezice ce va avea loc în astfel de situații, examinând relația statistică dintre factorul considerat și alte variabile. Modelul cauzal poate arăta că de fiecare dată când rata dobânzii la împrumuturi crește cu 1%, cererea pentru locuințe noi scade cu 5%.

Limbajul statisticilor, această dependență se numește corelație. Cu cât este mai densă corelația, cu atât este mai mare adecvarea modelului pentru prognoză. O corelație completă (1.000) se întâmplă într-o situație în care dependența a fost întotdeauna sinceră. Dacă cererea pentru televizoare color a scăzut întotdeauna cu 10%, când produsul național brut a fost redus cu 4%, putem spune cu încredere că va avea loc și în circumstanțe similare în viitor.

Dintre cele cauzale, cele mai complexe sunt modelele econometrice concepute pentru a prezice dinamica economiei. Acestea includ modelul Wharton al Centrului de Prognoză al Universității din Pennsylvania. Astfel de modele sunt mii de ecuații care pot fi rezolvate doar folosind computere puternice. Costul modelelor este atât de mare încât chiar și întreprinderile mari preferă să folosească rezultatele studiilor folosind un model econometric decât să dezvolte propriile modele. În ciuda complexității, modelele cauzale nu dau întotdeauna rezultate corecte.

Metode de prognoză calitativă

Pentru a utiliza metode de prognoză cantitativă, este necesar să existe suficiente informații pentru a identifica tendințele sau relațiile semnificative statistic între variabile. Atunci când cantitatea de informații este insuficientă sau managementul nu înțelege metoda complexă sau când modelul cantitativ este prea scump, managementul poate apela la modele de prognoză calitativă. În același timp, prognozele viitoare sunt efectuate de experți care apelează la ajutor. Cele mai comune patru metode calitative de prognoză sunt avizul juriului, opinia totală a zbutovikovului, modelul de așteptare al consumatorului și metoda de evaluare a experților.

AVIZUL JURIULUI. Această metodă de prognoză constă în combinarea și medierea opiniilor experților. De exemplu, pentru a prezice rentabilitatea producției unui nou model de computer, Control Data poate furniza informațiile de bază ale managerilor săi de producție, marketing și finanțe și le poate cere să își exprime o opinie cu privire la posibila vânzare și la limitele acesteia. O variantă informală a acestei metode este „brainstorming-ul”, în timpul căruia participanții încearcă mai întâi să genereze cele mai multe idei. Abia după încetarea procesului de generare, unele idei se împrumută la evaluare. Acest lucru poate dura foarte mult timp, dar oferă mai des rezultate utile, mai ales atunci când organizația are nevoie de o mulțime de idei și alternative noi.

Opinia generală Zbutovik. Agenții de vânzări cu experiență deseori au prezis perfect cererea viitoare. Ei sunt familiarizați cu consumatorii și pot lua în considerare acțiunile recente mai repede decât construirea unui model cantitativ. În plus, un agent de vânzări frumos la un anumit interval de timp cel mai adesea „simte” piața, de fapt, mai exact decât modelele cantitative.

MODEL DE ASTEPTARE A CONSUMATORULUI. După cum sugerează și numele, modelul de așteptare al consumatorului este o prognoză bazată pe rezultatele unui sondaj al clienților organizației. Li se cere să își evalueze propriile nevoi în viitor, precum și noile cerințe. După ce a colectat toate datele obținute în acest mod și a făcut o corecție pentru supraestimare sau subestimare, ieșind din propria experiență, managerul este cel mai adesea capabil să prezice cu exactitate cererea agregată.

METODA DE EVALUARE A EXPERTULUI. Este o versiune mai formalizată a metodei gândirii colective. În primul rând, metoda a fost dezvoltată de Rand Corporation pentru a prezice evenimente care interesează armata. Metoda de evaluare a experților, în principiu, este o procedură care permite unui grup de experți să ajungă la un acord. Experții care practică în domenii de activitate diferite, dar interdependente, completează un chestionar detaliat cu privire la o problemă specifică. De asemenea, își notează opiniile despre ea. Fiecare expert primește apoi răspunsurile altor experți și i se cere să își reexamineze prognozele și, dacă nu coincide cu prognozele altora, li se cere să explice de ce este așa. Procedura se repetă de obicei de trei sau patru ori până când experții ajung la un singur aviz.

Anonimatul experților este un punct foarte important. Ajută la evitarea posibilelor discuții în grup a problemei, precum și la apariția conflictelor interpersonale pe baza diferențelor de statut sau de colorarea socială a opiniilor experților. În ciuda unor îndoieli cu privire la fiabilitate, deoarece rezultatul depinde în mod clar de către experții la care apelează pentru consiliere, metoda evaluărilor experților a fost folosită cu succes pentru a prognoza în diferite domenii - de la vânzările așteptate de produse la schimbări în structuri atât de complexe precum relațiile sociale și cea mai recentă tehnologie. Metoda a fost folosită pentru a evalua capacitățile militare ale URSS în viitor, politica de stat în domeniul progresului științific și tehnologic și pentru a măsura calitatea vieții în America.

ST. PETERSBURG ACADEMIA DE GESTIONARE ȘI ECONOMIE

Departamentul de Administrație de Stat și Municipal

LUCRU CURS

Disciplina: Bazele prognozei sociale

Subiect: „Funcții și metode de prognoză”

Ryazan 2010

INTRODUCERE

Capitolul 1. Conceptul de prognoză

Capitolul 2. Funcții de prognoză

Capitolul 3. Metode de prognoză socială

3.2 Metode de predicție

Concluzie

Bibliografie

INTRODUCERE

Prognoza este una dintre componentele principale ale procesului de management. Fără prognoză, fără o idee despre evoluția preconizată a dezvoltării evenimentelor, este imposibil să luați o decizie managerială eficientă.

Oamenii de stat din trecut, comandanții, oamenii de afaceri au luat uneori decizii manageriale strălucitoare. În acest caz, de regulă, au fost utilizate elemente de prognoză, legate mai probabil de arta prognozei. Până la urmă, știința prognozei, precum știința managementului, nu a existat deloc.

Procesul de prognoză este destul de relevant în prezent. Domeniu de aplicare larg. Prognoza este utilizată pe scară largă în economie, și anume în management. În management, conceptele de „planificare” și „prognoză” sunt strâns legate între ele, nu sunt identice și nu se înlocuiesc reciproc. Planurile și prognozele diferă în timp, gradul de detaliere a indicatorilor conținuți, gradul de precizie și probabilitatea realizării lor, vizarea și, în sfârșit, baza legală. De regulă, prognozele sunt orientative, iar planurile au puterea de natură prescriptivă (9).

Prognoza, funcțiile și metodele sale, analiza acestor metode de prognoză, studiul, utilizarea acestora în diverse domenii de activitate este un eveniment de natură raționalizantă. Gradul de fiabilitate a prognozelor poate fi apoi comparat cu indicatori cu adevărat reali și, după ce am tras concluziile, trece la următoarea prognoză cu date existente, adică. trendul curent. Pe baza datelor obținute, este posibil ca aspectul temporal să treacă la un nivel superior etc.

În prezent, nicio sferă a societății nu poate face fără previziuni ca mijloc de cunoaștere a viitorului. O importanță deosebită sunt previziunile dezvoltării socio-economice a societății, justificarea principalelor direcții ale politicii economice, prezicerea consecințelor deciziilor. Prognoza socio-economică este unul dintre factorii științifici decisivi în formarea strategiilor și tacticii dezvoltării sociale (7).

Capitolul 1. CONCEPTUL DE PROIECTARE

În conformitate cu prognoza, se înțelege o judecată științifică temeinică despre condițiile posibile ale obiectului în viitor, despre modalități alternative și calendarul realizării lor. Procesul de prognoză se numește prognoză.

Prognoza este o legătură importantă între teorie și practică în toate domeniile societății. Are două planuri de concretizare diferite:

1. De fapt predictiv (descriptiv, descriptiv).

2. Predictiv (prescriptiv, comandă).

Prognoza oferă o descriere a unor perspective, condiții, soluții posibile sau de dorit, soluții pentru problemele viitoare. Prognoza este, de fapt, o soluție la aceste probleme, folosind informații despre viitor în activitățile vizate.

Astfel, în problema prognozei, se disting două aspecte:

1. Teoretic și cognitiv.

2. Management legat de posibilitatea de a lua decizii manageriale pe baza cunoștințelor dobândite.

Conceptul de „prognoză” (din greacă - previziune, prognoză) înseamnă procesul de a face o judecată probabilistică despre starea oricărui fenomen sau proces în viitor.

Fiind una dintre formele de furnizare științifică în sfera socială, economică sau politică, prognoza este în combinație cu:

De incredere;

Prin planificare;

Prin programare;

De proiectare;

Managementul.

În cazul în care obiectele nu sunt gestionate, are loc o prognoză necondiționată cu scopul de a adapta acțiunile la starea preconizată a obiectului. Cu toate acestea, deseori (în special în previziuni sociale) feedback-ul duce la împlinirea de sine sau la autodistrugerea prognozei. Astfel, o prognoză a succesului poate provoca mobilizarea forțelor, inspirație și prognoza unei catastrofe poate provoca panică și poate agrava situația, dar poate stimula intervenția în timp util și poate elimina amenințarea.

Primele încercări de a prezice în mod conștient, de a prevedea soarta, de a oferi sfaturi pentru viitor erau deja cunoscute grecilor antici. În spatele acestora

cu sfaturi s-au dus la oracol (din lat. - zic, întreb). Dintre grecii antici, romanii și popoarele din Răsărit, acest dar se presupunea că provine dintr-o zeitate și era transmis preoților; înseamnă și locul unde a fost anunțată profeția.

De aici concluzia: acolo unde este posibil și necesar să decizi, să gestionezi, să acționezi, nu este suficient doar să încerci să previzi (sau să crezi în prognoză) ce se va întâmpla exact în viitor.

În primul rând, trebuie să vă imaginați ce se va întâmpla dacă nu faceți nimic, dar lăsați totul așa cum este. Experiența a arătat că, dacă apar probleme, nu trebuie să fie așteptate pasiv și să ia decizii erupte, ci rezolvate în mod activ. Desigur, este foarte dificil să dezvolți o prognoză utilă pentru oameni, iar știința prognozei este plină de multă complexitate.

În prognoza modernă, se pot distinge patru tipuri de prognoze:

1. Căutare, care identifică probleme promițătoare continuând condiționat tendințele observate în viitor.

2. Normativ, care identifică modalități posibile de a rezolva problemele de a obține unele optime pe baza unor criterii cunoscute.

3.Analitic, care permite în scopuri științifice să stabilească valoarea cognitivă a diferitelor metode și mijloace de cercetare a viitorului.

4. Previziuni-Atenție, care sunt făcute pentru acțiune directă asupra conștiinței și comportamentului oamenilor cu scopul de a-i forța să prevină viitorul previzibil.

Practica mondială de prognoză a stăpânit trei moduri de elaborare a prognozelor specifice:

1. Extrapolarea în viitorul tendințelor, modele care sunt destul de cunoscute în trecut și în prezent.

2. Modelarea obiectului de studiu, prezentarea acestuia într-o formă schematică simplificată, convenabilă pentru obținerea concluziilor predictive.

Un exemplu este o matrice de tip turneu de șah sau, să spunem, un tabel al sistemului periodic al elementelor, care sunt construite astfel încât datele corespunzătoare să fie afișate la intersecții de valori diferite.

3. Evaluarea predictivă a unui expert, adică a unei persoane care este capabilă să judece mai mult sau mai puțin obiectiv perspectivele fenomenului corespunzător.

Aceste imagini prognozate par să se completeze reciproc. Fiecare extrapolare este un model și o evaluare, iar orice evaluare prognostică este o evaluare plus extrapolarea.

La rândul său, evaluarea predictivă implică extrapolare și modelare imaginară.

În plus, există astfel de tehnici de prognoză:

1. Analogia istorică.

2. Simularea computerului.

3. Scenariul viitorului.

Cu toate acestea, cea mai importantă metodă de prognoză socială rămâne o evaluare de către experți a perspectivelor unui proces istoric real, cu condiția să se bazeze pe construcțiile teoretice corecte despre acesta, folosind rezultatele obținute folosind alte metode și oferă acestor rezultate o interpretare corectă.

Trebuie remarcat faptul că astăzi, prognozarea este din ce în ce mai multă, are o orientare socială.

Prognoza socio-economică este un domeniu integrator al cunoștințelor, nu poate fi împărțită în „departamente științifice” separate, deoarece nu pot exista previziuni sociale justificate fără a ține cont de perspectivele dezvoltării economice, de mediu, demografice, progres științific și tehnologic, evoluția posibilă a culturii, dinamica relațiilor internaționale .

Astfel, sarcina de prognoză socio-economică, pe de o parte, este de a afla perspectivele pentru viitorul apropiat sau mai îndepărtat în domeniul studiat, ghidate de procese reale ale realității, iar, pe de altă parte, de a facilita pregătirea planurilor optime actuale și viitoare , bazat pe prognoza și evaluarea deciziei din pozițiile consecințelor acesteia în perioada de prognoză (8)

Capitolul 2. FUNCȚII DE PREVEDERE

Principalele funcții ale prognozei socio-economice sunt:

1. Analiza științifică a proceselor și tendințelor economice, sociale, științifice și tehnologice.

2. Studiul relațiilor obiective ale fenomenelor și proceselor socio-economice și politice.

3. Evaluarea obiectului de prognoză.

4. Identificarea alternativelor de dezvoltare economică și dezvoltare socială.

5. Acumularea de materiale științifice pentru o alegere în cunoștință de anumite decizii.

Analiza științifică a proceselor și tendințelor economice, sociale, științifice și tehnologice se realizează în trei etape:

Retrospectivă;

Diagnostic;

Prospection.

Prin retrospecție ne referim la stadiul de prognoză, la care este studiat istoricul dezvoltării obiectului de prognoză pentru a obține descrierea sa sistematică. În stadiul de retrospecție, informațiile, sursele necesare pentru prognoză sunt colectate, stocate și prelucrate, compoziția surselor și metodele de măsurare sunt optimizate, iar structura și compoziția caracteristicilor obiectului de prognoză sunt în sfârșit formate.

Diagnosticul este o astfel de etapă de prognoză, care explorează o descriere sistematică a obiectului de prognoză pentru a identifica tendințele în dezvoltarea acestuia și alegerea modelelor și a metodelor de prognoză.

În stadiul diagnosticului, se face o analiză a obiectului de prognoză, care stă la baza modelului predictiv. În termeni generali, aceste probleme sunt luate în considerare în procesul de pregătire dinainte prevăzută pentru descrierea inițială a obiectului și formularea problemei de prognoză, formarea problemei de prognoză și pregătirea etapei de retrospecție.

În stadiul diagnosticului, de regulă, analiza obiectului de prognoză se încheie nu numai cu dezvoltarea unui model de prognoză, ci și cu selectarea unei metode de prognoză adecvate.

Prospecția este o etapă de prognoză în care, conform diagnosticului, sunt elaborate prognozele obiectului de prognoză, se evaluează fiabilitatea, acuratețea sau validitatea prognozei (verificare), obiectivul prognozei este realizat prin combinarea prognozelor specifice bazate pe principiile prognozei (sinteza).

În stadiul de prospect, se dovedește ce informații despre obiectul de prognoză nu sunt suficiente, informațiile primite anterior sunt specificate, se fac corecții la modelul obiectului prognozat în conformitate cu informațiile primite. (4)

Odată cu natura continuă a prognozei, analiza obiectului său are loc continuu, însoțind toate etapele formării prognozelor, astfel se realizează feedback-ul dintre obiectul real și modelul său prognostic. Munca analitică constă în identificarea tendințelor în dezvoltarea economică a factorilor care influențează schimbarea unui obiect pe baza unei analize profunde a experienței naționale și mondiale, găsirea nivelului inițial și a celor mai importante probleme care determină dezvoltarea ulterioară a economiei naționale.

Ca urmare a unei analize științifice a proceselor economice și a tendințelor de dezvoltare economică, se stabilește cât de mult corespund deciziile planificate dezvoltării viitoare, există neconcordanțe în economie, nivelul obținut în țară este comparat cu nivelul mondial.

Analiza științifică ne permite să stabilim acești factori, influența activă asupra cărora duce la o schimbare a tendințelor existente și a situației care s-a dezvoltat.

Evaluarea obiectului de prognoză se bazează pe combinația de aspecte ale determinismului și incertitudinii. În absența unuia dintre ei, prognoza își pierde sensul. Cu un determinism absolut, posibilitatea unei opțiuni alternative de soluții dispare.

Cu o incertitudine absolută, o viziune concretă a viitorului este imposibilă.

Una dintre condițiile pentru formarea previziunilor economice, sociale și științifice și tehnice este periodizarea acesteia, adică coordonarea cu planurile economice naționale. Fiecare prognoză se bazează pe acele procese care au loc în economia națională, care, pe durata lor, se află în orizontul său de timp.

Prezicerea esenței sale este un proces continuu. Acest lucru este exprimat în necesitatea de a clarifica prognozele, ținând cont de rafinarea datelor științifice și a fenomenelor economice noi care apar în timpul implementării planului economic național.

În procesul de planificare, se elaborează prognoze:

1. Identificarea planului actual, ale cărui rezultate îi permit să facă anumite ajustări și să ofere o bază inițială pentru planificarea pentru următoarea perioadă de planificare.

2. Ordinea viitoare planificată, ale cărei rezultate servesc drept material științific și analitic pentru dezvoltarea planului următor.

3. Pentru o perioadă care depășește următoarea perioadă de planificare, care evaluează consecințele deciziilor de planificare adoptate și identifică noile condiții și probleme de dezvoltare pe termen lung.

Pe baza sociologiei se dovedesc realizările științelor naturale și tehnice, alternative obiective ale procesului studiat și tendințele dezvoltării sale viitoare. Elaborarea prognozelor, utilizarea lor orientată permite controlul proceselor economice și sociale și determinarea, în funcție de obiectivele prospective stabilite, a proporțiilor optime necesare pentru o perioadă lungă.

De asemenea, este necesar să se evidențieze următoarele funcții:

1.Special.

2. Furnizarea:

Estimarea;

Informație;

Organizare.

3. Planificare.

4. Coordonare.

5. Regulament.

6. Umanist.

7. Consolidarea.

8. Transferul experienței sociale.

Funcțiile sunt, de asemenea, împărțite în:

1. Normativ.

2. orientativ.

3. Preventiv.

1. Funcții de reglementare:

Prognoza respectă întotdeauna anumiți indicatori și norme;

Ele permit implementarea unui model predictiv;

Atenție organul de conducere la subiectivitate în activitățile sale.

2. Funcții de orientare:

Sunt exprimate în definirea obiectivelor de dezvoltare ale companiei de către subiectul managementului;

O direcție mai realistă și o abordare selectivă a informațiilor.

3. Funcții de avertizare:

Informează organul de conducere despre abaterile posibile și reale ale obiectului de la modelul prognostic;

Ele fac posibilă analiza factorilor și cauzelor care determină funcționarea sistemului de conducere și luarea de măsuri de stabilizare în timp util.

Atunci când implementăm anumite funcții de prognoză, este necesar să se determine abordările care constituie baza științifică a previziunilor economice și sociale.

În prezent sunt utilizate două abordări.

În abordarea de căutare (sau de cercetare), scopul final este de a determina stările posibile ale obiectului de prognoză în viitor, având în vedere că tendințele de dezvoltare existente ale acestui obiect sunt stocate. Cu toate acestea, nu sunt luate în considerare condițiile care pot schimba aceste tendințe.

În abordarea normativă, se înțelege că determinarea căilor și a datelor pentru realizarea stării posibile a obiectului în viitor este înțeleasă ca un obiectiv. De exemplu, într-o abordare de cercetare bazată pe informațiile disponibile privind creșterea consumului, avem în vedere cât de mult crește în cursul perioadei până la nivelul normelor raționale. Prin această abordare, sunt cercetate și prezise posibilele moduri de schimbare a tendințelor datorate intensificării producției, îmbunătățirii structurii sale, creșterii productivității etc.

Cu o abordare de cercetare, nivelul atins este determinat ca bază. De exemplu, în țara noastră, vârsta optimă de muncă este de 16 ani, astfel încât resursele de muncă pentru 15-16 ani înainte vor fi determinate de structura populației actuale.

Orice fenomen sau proces previzibil își are originile în prezent și în trecut. Starea viitoare a obiectului de prognoză este formată din elemente deja cunoscute, deși în raporturi noi și alte relații. Odată cu creșterea perioadei de prognoză, această dependență devine din ce în ce mai slabă.

Cele două abordări științifice discutate mai sus, care implementează funcții de prognoză care sunt interconectate și se completează reciproc. Comunicarea găsește expresia într-o serie de caracteristici comune. În ambele cazuri, este necesar să se urmărească relația dintre trecut și viitor.

În abordările de cercetare și normative, ereditatea dintre trecut și prezent este păstrată, deoarece este posibilă descrierea și determinarea stării obținute numai pe baza studierii stării actuale, iar pe de altă parte, rezultatele obținute sau obiectivele proiectate trebuie corelate cu posibilitățile reale ale științei, tehnologiei și economiei.

Criterii pentru dezvoltarea progresivă a societății:

1. Creșterea libertății și responsabilității individuale.

2. Adoptarea justiției în viața socială.

3. Creșterea deschiderii societății.

4. Crearea unui sistem de securitate socială și morală a unei persoane (12).

Capitolul 3. METODE DE PREVEDERE SOCIALĂ

3.1 Metode tradiționale de prognoză socială

Cea mai fiabilă metodă de prognoză socială rămâne o evaluare expertă a perspectivelor unui proces istoric real, cu condiția să se bazeze pe ideile teoretice corecte despre acesta, folosește rezultatele obținute folosind alte metode și oferă acestor rezultate o interpretare corectă.

Anticiparea viitorului inevitabil, într-un fel sau altul, afectează conștiința și comportamentul oamenilor în prezent. În funcție de descrierea viitorului conținut în prognozele sociale, ei încurajează o persoană fie să se străduiască activ pentru ea, fie să contracareze debutul acesteia, fie să o aștepte pasiv. Prin urmare, orice previziune socială combină conținut științific și cognitiv și un anumit scop ideologic.

Și în acest aliaj de două funcții - cognitiv și ideologic - poate prima și cea de-a doua. Pe baza conținutului și a scopului diferitelor prognoze, se pot distinge patru tipuri (tipuri) principale: căutare; de reglementare; analitic; previziuni avertismente

Prognozele de căutare (uneori numite „prospectare” sau „realiste”) sunt compilate direct pentru a identifica care poate fi viitorul, pornind de la aprecieri realiste ale tendințelor actuale din diverse domenii ale activității sociale.

Prognozele de reglementare axate pe realizarea anumitor obiective în viitor conțin diverse recomandări practice pentru implementarea planurilor și programelor de dezvoltare relevante.

Prognozele analitice sunt de obicei făcute pentru a determina valoarea cognitivă a diferitelor metode și mijloace de cercetare a viitorului în scopuri științifice.

Prognozele și avertismentele sunt făcute pentru un impact direct asupra conștiinței și comportamentului oamenilor, cu scopul de a le forța să prevină un viitor asumat.

Desigur, diferențele dintre aceste tipuri principale de prognoze sunt arbitrare; în aceeași previziune socială specifică, se pot combina mai multe tipuri de semne (4).

Trebuie să spun că unii doctrinari și oameni de știință sociali conservatori din țara noastră au respins recent futurologia (Futurologia (din latinescul futurum - viitorul și ... logica), în sens larg - un set de idei despre viitorul Pământului și umanității, în restrânsul - domeniul cunoștințelor științifice, îmbrățișând perspectivele proceselor sociale, sinonime cu prognoza și prognoza), numind-o „pseudociență burgheză”, deoarece au respins genetica și cibernetica sub acest pretext. Cu toate acestea, refuzând pretențiile viitorilor occidentali cu privire la dreptul de monopol pentru a explora viitorul, nu este necesar să negați previziunea socială a dreptului de a exista ca o ramură specială a cunoștințelor științifice, declarand-o separat prerogativa fiecărei științe.

În epoca modernă, alături de o specializare suplimentară în știință, crește dorința de a integra cunoștințele atât „de jos” (biofizică, geochimie etc.), cât și „de sus” (cibernetică, ecologie etc.). Printre astfel de ramuri de integrare a cunoașterii este previziunea socială, care evident nu poate fi divizată în departamente științifice separate. Căci nu pot exista previziuni sociale justificate fără a ține cont de perspectivele dezvoltării economice, de mediu, demografice, progres științific și tehnologic și evoluția posibilă a culturii și relațiilor internaționale.

Anticiparea viitorului este un studiu cuprinzător interdisciplinar al perspectivelor omenirii, care poate fi roditor doar în procesul de integrare a științelor umanitare, naturale și tehnice.

Concluzia despre similitudinea acțiunilor individuale ale cercetătorului spațiului economic cu secvența principală a procedurii de cercetare este realizată prin compararea pașilor pentru studiul spațiului economic cu un set de elemente care caracterizează progresul științific, tehnic, socio-economic și spiritual din epoca modernă.

Sociosinergetica este o metodă neconvențională de prognoză.

Metodele tradiționale de prognoză socială bazate pe raționalitatea clasică prezintă o serie de dezavantaje: o singură dimensionalitate, liniaritate, lipsa de alternativitate, etc. Sociosinergetica diferă de metodologia clasică prin faptul că se bazează pe o abordare fundamentală diferită de viziune asupra lumii - filosofia instabilității. Acest lucru ne permite să luăm în considerare atât de importante caracteristici ale sistemelor reale precum stochasticitatea, incertitudinea, neliniaritatea și multivarianța atunci când construim modele de procese istorice.

Notând avantajele modelării sinergetice a proceselor evolutive, în același timp, ar trebui subliniate dificultăți considerabile asociate cu utilizarea practică a acestor metode. Principalul este complexitatea extrem de ridicată a sistemelor sociale, prezența unui număr mare de factori care le determină dinamica. Iar însăși conexiunile dintre factori se disting prin complexitate și în mai multe etape. La aceasta se adaugă lipsa dezvoltării metodelor de analiză a fazelor de bifurcație și a catastrofelor evolutive. Aceste circumstanțe au dus la progrese relativ lente în dezvoltarea metodelor sinergetice de prognoză socială sau a futurosinergeticii (6).

3.2 Metode de predicție

prognozarea sinergeticii sociale

Metodele de predicție ar trebui să fie înțelese ca un set de metode și metode de gândire care să permită, pe baza datelor retrospective a relațiilor externe și interne ale obiectului de previziune, precum și măsurătorile acestora, să obțină anumite judecăți fiabile cu privire la starea și dezvoltarea viitoare a obiectului în cadrul fenomenului sau procesului analizat.

În acest moment (potrivit oamenilor de știință), există peste 150 de metode de prognoză diferite. Cu toate acestea, în practică, sunt utilizate doar 15-20 de bază.

Una dintre cele mai caracteristice clasificări ale metodelor de prognoză este gradul de formalizare, care acoperă pe deplin metodele prognostice. Al doilea semn de clasificare poate fi numit principiul general al funcționării metodelor de prognoză, al treilea - modul de obținere a informațiilor predictive.

Metoda de prognoză economică și socială este un set de metode și moduri de gândire care permit, pe baza analizei datelor retrospective, conexiuni exogene (externe) și endogene (interne) ale obiectului de prognoză, precum și măsurătorile acestora în cadrul fenomenului sau procesului studiat, să obțină o anumită judecată de certitudine cu privire la (obiect) de dezvoltare viitoare

Pentru gradul de formalizare (pentru primul atribut de clasificare), metodele de previziune economică pot fi împărțite în (Fig. 1):

Intuitiv

Formalizate.

Metodele intuitive de prognoză sunt utilizate în cazurile în care influența posibilă a multor factori se datorează complexității semnificative a obiectului de prognoză. În acest caz, sunt utilizate estimări ale experților.

În același timp, ei disting:

Evaluări individuale ale experților;

Recenzii colective de la egal la egal.

Evaluările individuale ale experților includ:

Metoda de „interviu”, în care contactul direct al expertului cu specialistul în conformitate cu schema: „răspuns la întrebare”;

Metoda analitică, în care se realizează o analiză logică a unei situații preconizate, sunt întocmite rapoarte analitice;

O metodă de script care se bazează pe determinarea logicii unui proces sau a influenței sale în timp în diferite condiții.

Metodele colective de evaluare între colegi includ:

Metoda „comisiilor”, „generarea colectivă de idei” („brainstorming”);

Metoda "Delphi";

Metoda matricei. Acest grup de metode se bazează pe faptul că în gândirea colectivă cea mai mare acuratețe a rezultatului; la procesarea evaluărilor individuale independente care sunt făcute de experți, pot apărea cel puțin idei productive.

Grupul de metode oficializate include două subgrupuri:

extrapolarea;

Modelare.

Primul subgrup include metodele celor mai mici pătrate, netezirea exponențială, mediile mobile. Al doilea este modelarea structurală, de rețea, matricială.

Clasele de metode intuitive și formalizate luate în considerare sunt similare în compoziție cu metodele experte și „factografice”. Metodele factografice se bazează pe informații existente în realitate despre obiectul previziunii și dezvoltarea sa trecută; metodele experților se bazează pe informațiile obținute prin estimările experților experți.

Clasa metodelor de prognoză ale experților include metoda de prognoză euristică (euristica este o știință care studiază gândirea productivă, creativă).

Aceasta este o metodă analitică, a cărei esență este de a construi și de a trunca în continuare „arborele de căutare” al unei evaluări a unui expert folosind un fel de euristic. Prin această metodă, se realizează procesarea specializată a evaluărilor experților prognoza obținute prin interogarea sistematică a specialiștilor cu înaltă calificare. Este utilizat pentru a dezvolta prognoze de probleme științifice și tehnice și obiecte a căror analiză de dezvoltare nu este completă sau parțial formalizată.

Structura metodei de prognoză euristică include ca elemente principale:

Sinteza unui model de grafic al unui obiect;

Formarea echipelor de experți și evaluarea competenței experților;

Formarea întrebărilor și elaborarea evaluărilor experților;

Analiza activității experților;

Algoritmi pentru prelucrarea tabelelor de evaluare a experților;

O imagine a variației predicțiilor obținute;

Sinteza modelelor predictive (10)

Un loc special în clasificarea metodelor de prognoză economică îl ocupă așa-numitele metode combinate, care combină alte metode de masacru. De exemplu, recenziile colective de la egal la egal și metodele de modelare sau metodele statistice și intervievarea experților.

Datele de fapt și de expertiză sunt utilizate ca informații.

Atunci când se clasifică metodele de prognoză, este necesar să se țină cont de faptul că o sistematizare semnificativă a metodelor de prognoză ar trebui să fie determinată chiar de obiectul previziunilor, proceselor de dezvoltare economică și legile acestora.

Din punct de vedere al evaluării căilor și rezultatelor posibile, previziunile predictive științifice și tehnologice de dezvoltare pot fi clasificate în trei etape:

Cercetare;

Software-ul;

Organizațional.

Obiectivele prognozei cercetării sunt de a determina rezultatele posibile ale dezvoltării viitoare și de a alege dintre una dintre numeroasele opțiuni posibile una sau mai multe rezultate pozitive.

Astfel, de exemplu, dezvoltarea tehnologiei computerizate poate fi afișată sub forma unei creșteri a vitezei lor, a unei creșteri a memoriei și a unei game de capabilități logice.

Abordări specifice și metode de prognoză economică sunt asociate integral și complet cu prognoza economică. Structura acestei științe este determinată de principalele sale probleme:

Analiza și sinteza obiectului prognozat;

Adaptarea metodelor de prognoză la obiectul de prognoză;

Algoritmizarea procesului de prognoză.

Un rol important în arsenalul instrumentelor de prognoză economică îl au metodele cantitative pentru prelucrarea informațiilor prognostice - metode economice și matematice, modelarea economică și matematică și extrapolarea statică. Metodologia de prognoză economică explorează viitorul în trei aspecte:

ontologică;

Logic;

Epistemologic.

Aspectul ontologic arată modul în care se naște și se formează viitorul, caracterizează imaginea sa de ansamblu, factori care îl influențează.

Într-un aspect logic, prognoza este studiată ca un concept științific general formulat pentru a elucida conținutul obiectiv al proceselor și rezultatelor previziunilor.

Aspectul epistemologic are sarcina de a constata modul în care viitorul este afișat în mintea umană, care formează acest afișaj, adevărul său. Fiind o formă de cunoaștere, o prognoză din punct de vedere epistemologic este o reflectare a legilor și a posibilelor căi de dezvoltare a proceselor și fenomenelor prezise.

În consecință, problema presupunerii științifice acoperă atât aspectul cognitiv-teoretic asociat studiului prognozelor în funcție de legi și teoria științelor, cât și aspectul practic, care este exprimat, în special, în legătura directă cu prognoza cu planificarea și controlul (11).

3.3 Clasificarea metodelor de prognoză

Metodele de prognoză pot fi împărțite în două grupuri. Acestea sunt metode euristice care se bazează pe predominanța intuiției, adică pe principii subiective. Un alt grup este format din metode economice și matematice în care predomină principiile obiective. Acestea includ metodele statistice. Un număr semnificativ de metode la un grad sau altul combină elementele ambelor grupuri.

Metodele euristice sugerează că abordările utilizate pentru a genera prognoza nu sunt declarate în mod explicit și sunt inseparabile de cel care face prognoza. Atunci când dezvoltăm o prognoză, domină intuiția, experiența anterioară, creativitatea și imaginația. Acest grup de metode include metode de cercetare sociologică și metode de expertiză.

Persoanele intervievate, care dau evaluări, își pot baza judecățile atât bazate direct pe intuiție, cât și folosind anumite relații cauză-efect, statistici și calcule.

În condițiile pieței, cererea este deseori prognozată prin sondaje ale consumatorilor, precum și prin evaluări ale experților. Deoarece experții folosesc personalul de vânzări care servește anumite teritorii, dealeri, consultanți în marketing. În prognozarea dezvoltării socio-economice, sunt utilizate sondaje asupra populației, alegătorilor și grupurilor sociale individuale.

Metode economice și matematice. Când se utilizează metode economice și matematice, structura modelelor este stabilită și verificată experimental, în condiții care permit observarea și măsurarea obiectivă.

Determinarea sistemului de factori și a structurii cauzale a fenomenului investigat este etapa inițială a modelării matematice.

Metodele statistice ocupă un loc special în prognoză. Metodele de statistică matematică și aplicată sunt utilizate în planificarea oricărei lucrări de prognoză, în procesarea datelor obținute atât prin metode euristice, cât și atunci când se utilizează metode economice și matematice adecvate. În special, acestea ajută la determinarea numărului de grupuri de experți intervievați de cetățeni, frecvența colectării datelor, evaluează parametrii modelelor teoretice economice și matematice.

Fiecare dintre aceste metode prezintă avantaje și dezavantaje. Toate metodele de prognoză se completează reciproc și pot fi utilizate împreună.

Metoda scenariului este un instrument eficient pentru organizarea prognozelor, combinând abordări calitative și cantitative.

Un scenariu este un model de viitor, care descrie evoluția posibilă a evenimentelor cu indicarea probabilităților de implementare a acestora. Scenariul identifică principalii factori care trebuie luați în considerare și indică modul în care acești factori pot afecta evenimentele prevăzute.

De regulă, sunt compilate mai multe scenarii alternative. Prin urmare, scenariul este o caracteristică a viitorului într-o previziune de prospectare și nu o determinare a unei stări posibile sau dezirabile a viitorului.

De obicei, cel mai probabil scenariu este considerat scenariul de bază, pe baza cărora se iau decizii. Alte scenarii, considerate alternative, sunt planificate în cazul în care realitatea începe să se apropie de conținutul lor, mai degrabă decât de scenariul de bază.

Scenariile sunt de obicei o descriere a evenimentelor și estimările indicatorilor și caracteristicilor în timp. Metoda de pregătire a scenariului a fost inițial folosită pentru a identifica rezultatele posibile ale ostilităților.

Ulterior, prognoza scenariilor a început să fie aplicată în politica economică, apoi în planificarea corporativă strategică. Acum acesta este cel mai cunoscut mecanism de integrare pentru prognozarea proceselor economice într-un mediu de piață.

Scenariile sunt o modalitate eficientă de a depăși gândirea tradițională. Un scenariu este o analiză a prezentului și viitorului în schimbare rapidă, pregătirea acestuia te face să te angajezi în detalii și procese care pot fi ratate dacă folosești metodele private de prognoză în mod izolat. Prin urmare, scenariul este diferit de o simplă prognoză. Este un instrument care este utilizat pentru a determina tipurile de prognoze care ar trebui elaborate pentru a descrie viitorul cu suficientă completitate, ținând cont de toți factorii principali. (1)

Utilizarea previziunilor scenariului în condițiile pieței oferă:

O mai bună înțelegere a situației, evoluția acesteia;

Evaluarea potențialelor amenințări;

Identificarea oportunităților;

Identificarea zonelor de activitate posibile și adecvate;

Creșterea nivelului de adaptare la schimbările de mediu (2)

Prognoza scenariului este un mijloc eficient de pregătire a deciziilor de planificare atât la întreprindere cât și la stat **.

Planificarea este strâns legată de prognoză, separarea acestor procese este într-o oarecare măsură arbitrară, prin urmare, planificarea și prognoza pot folosi aceleași metode sau metode strâns legate (3).

CONCLUZIE

Pe baza studiului, se pot face următoarele concluzii și sugestii:

1. Prognoza se referă la un sistem de idei bazate științific despre condițiile posibile ale obiectului în viitor, despre modalități alternative de dezvoltare a acestuia.

Prognoza exprimă previziune la nivelul teoriei specifice aplicate, în același timp, prognoza este ambiguă și este probabilistică și de natură multivariată.

Procesul de dezvoltare a prognozelor se numește prognoză.

2. Prognoza este una dintre cele mai importante etape ale activității proiectului. Omenirea, având previziuni, caută în mod conștient și găsește modalități de a ieși.

Previziunile în sensul cel mai larg sunt previzibile cu privire la orice informații primite despre viitor. Într-un sens restrâns - un studiu științific special, al cărui subiect sunt perspectivele dezvoltării fenomenelor.

Unul dintre cele mai importante tipuri de prognoză este prognoza socială - aceasta este predicția tendințelor și a perspectivelor pentru dezvoltarea posibilă a sistemelor sociale, obiectelor, fenomenelor sociale, proceselor. Obiectul previziunilor sociale poate fi toate sistemele sociale, toate fenomenele care apar în societate. Potrivit lui J. P. Toshchenko, „prognoza socială este definirea opțiunilor de dezvoltare și a tipurilor celor mai acceptabile, optime, bazate pe resursele, timpul și forțele sociale care pot asigura punerea lor în aplicare”.

Prognoza este o parte integrantă a procesului de dezvoltare a unui proiect social. Din proiectare, prognoza își pierde sensul practic. Prognoza socială vă permite să luați în considerare diverse opțiuni pentru mișcarea și dezvoltarea sistemelor sociale. Efectuarea prognozelor corecte vă permite să faceți un management mai perfect, eficient - proiectare (5)

BIBLIOGRAFIE

1. L. Ye. Basovsky „Prognoză și planificare pe piață” - Cartea de text: - M. INFRA-M, 2007

2. EP Golubkov Cercetare de piata. M .: Finpress, 1998.S. 379

3. Leontiev V. Eseuri economice. S. 403

4. Romanenko I.V. Prognoză socială și economică: Note de prelegere. - SPb .: Editura lui Mikhailov V.A., 2000 - 64 p.

5. Toshchenko Zh.T. Sociologie. Desigur. A 2-a ed. - M., 1998

6. Dobrov G.M. Fișă de lucru prognoză. - M.: 1998

7. Safronova V.M. Prognoză și modelare în munca socială: manual. indemnizație pentru studenți. superior manual. instituții. - M.: Centrul editorial „Academia”, 2002. - 192.

8. Vladimirova L.P. Prognoză și planificare în condiții de piață. Tutorial. - M .: 2001.

9. Kurbatov V.I. Asistență socială: Ghid de studiu. - M .: Societatea de publicare și tranzacționare „Dashkov și K”, Rostov n / A: Nauka - Press, 2007 - 480s.

10. Otrăvuri V.A. Studiu de caz: Metodologie, program, metode. - M., 1995

11. Curs de prelegeri privind prognoza socio-economică. - Rostov n / A: 2000 .-- 125 s.

12. Gerasenko V.P. Metode predictive de gestionare a unei economii de piață. Partea 1. Gomel., 1997 .-- 320.

Este evident pentru oricine are experiență în management că un lider care nu este capabil să-și dea seama de un posibil parcurs de evenimente la câțiva pași este probabil să se confrunte cu probleme iminente în atingerea obiectivului său strategic. Despre un astfel de lider, ei spun, de obicei, că nu văd nimic dincolo de „propriul lor nas”. Și această circumstanță este o dovadă clară în favoarea faptului că prognoza evenimentelor probabile ar trebui să devină o parte integrantă a activităților zilnice ale unui manager eficient.

Baza obiectivă a prognozei științifice este coordonatele obiectului, care este o relație stabilă între indicatorii cantitativi și calitativi, o posibilă schimbare a cărei valoare nu implică ajustare suplimentară și poate fi prevăzută în condiții adecvate.

prognoză   - Aceasta este o predicție a viitorului, bazată pe tendințe și fapte cunoscute, creată pentru a justifica soluții optime și pentru a identifica consecințele posibile ale acestora. În management, prognoza are trei funcții.

• 1. Anticiparea posibilelor tendințe care pot schimba condițiile de activitate ale subiectului de conducere (funcția de căutare).
• 2. Identificarea opțiunilor alternative pentru influențarea căii naturale de dezvoltare a obiectului în vederea selectării soluției optime (funcția de optimizare).
• 3. Evaluarea progreselor și consecințelor implementării deciziei cu urmărirea și corectarea activităților relevante (funcția de control).

În același timp, literatura științifică folosește o schemă pentru împărțirea funcțiilor de prognoză la predictivă   și predictivă   . Funcția predictivă se referă la faza de cercetare a activității manageriale și implică o descriere a stării posibile a obiectului de prognoză expusă la diverși factori de mediu. Funcția predictivă este inerentă etanului de proiectare a activității manageriale și implică determinarea modalităților posibile și optime de rezolvare a problemelor găsite în stadiul de cercetare. Ambele funcții sunt la fel de importante pentru management, deoarece acoperă întregul scop al managerului în ansamblu.

Predicția este un mod de a prezice viitorul, bazat pe o serie de metode verificate științific pentru procesarea cantitativă și calitativă a curentului! informație. În management, este utilizat pentru a lua decizii, a căror potrivire poate fi determinată numai după un anumit timp. De exemplu, când se stabilește prețul unui produs care este planificat să fie vândut într-un an, este necesar să se anticipeze condițiile economice care vor avea loc până atunci.

În primele etape, prognoza a fost văzută ca o formă de descriere speculativă a evenimentelor așteptate. Managerii au încercat să stabilească intuitiv rezultatele probabile ale evenimentelor cercetate, pe baza experienței lor de viață sau a precedentelor existente. Tehnica de prognoză a fost dictată în principal de obiectul prognozei, care a limitat posibilitățile dezvoltării unei metodologii generale de prognoză științifică, aplicabilă în diverse domenii. În perioada 1925-1950. Cercetătorii au încercat să prezică ciclurile economice globale, dinamica economiei globale de piață, ceea ce a făcut posibilă adaptarea politicilor economice ale companiilor la schimbările actuale ale condițiilor pieței.

Etanul științific în formarea funcției de prognoză ar trebui atribuit perioadei în care au fost utilizate metode logice și matematice universale care au fost utilizate în practica previziunii socio-economice. Până în prezent, se pot distinge în mod clar două soiuri, două abordări ale prognozei științifice: căutare   și normativ.

Predicție de căutare   Se urmărește identificarea rezultatului specific al situației studiate, în timp ce cea normativă este determinarea condițiilor, căilor, a opțiunilor asociate cu unul dintre parametrii situației studiate. Strategia de prognoză de căutare este utilizată, de exemplu, pentru a determina prețul optim pentru un produs în cazul unei tranzacții futures.

Caracteristica principală previziune normativă   Este că obiectul de prognoză pentru el nu este căutarea unui rezultat specific al unei evaluări predictive, ci determinarea căilor care duc la acest rezultat (Fig. 22).

Este indicat să folosiți prognoza normativă atunci când situația studiată este descrisă în cadrul sistemului de standarde adoptate, a căror existență este condiția inițială pentru prognoza în sine. Strategia de prognoză normativă este cea mai solicitată în cazul dezvăluirii consecințelor bugetare, care, de exemplu, pot duce la o scădere a prețurilor petrolului. Dacă prognoza căutării este asociată cu determinarea rezultatului specific al situației studiate, atunci normativul implică analiza unui întreg sistem de consecințe cauzate de o modificare a parametrului de control.

Istoric, se pot distinge mai multe metode de prognoză științifică, care corespund diferitelor etape ale formării unei științe a managementului.

1. Metoda extrapolării științifice.

Extrapolarea - prezicerea viitorului pe baza tendințelor trecute. Extrapolarea științifică implică selectarea indicatorilor cheie ai schimbării, ale căror valori istorice fac posibilă investigarea, anticiparea modificărilor corespunzătoare în viitorul previzibil (tabelul 9).

Tabelul 9

Un exemplu de utilizare a metodei de extrapolare

Folosind aspectul tabelului. 9 și înlocuind în celulele sale diferiți parametri considerați în ordine cronologică, este posibil să se determine valorile lor specifice într-o anumită perioadă de timp. Această metodă este utilizată pe scară largă în calculele demografice, analiza activității economice a întreprinderilor etc.

Cu toate acestea, utilizați tehnica extrapolare   Este posibil doar sub rezerva mai multor condiții:

• ? metoda este aplicabilă numai în intervalul de scurtă durată;
• ? metoda se aplică numai în condițiile unui mediu stabil;
• ? metoda se aplică numai indicatorilor individuali care au o gamă foarte restrânsă de variație a trăsăturii;
• ? metoda poate fi utilizată doar într-un model de prognoză închis protejat de influențele externe aleatoare.

Prin urmare, limitările acestei metode se datorează domeniului de aplicare determinat de tipul de caracteristică variabilă și gradul de deschidere al modelului de prognoză. În plus, metoda simplă de extrapolare nu permite operarea cu indicatori integrați (agregate), al căror rol în managementul modern a crescut semnificativ. Acest dezavantaj poate fi compensat prin metoda extrapolării tendințelor, care funcționează doar cu indicatori integrali.

2. Metoda extrapolării tendințelor.

Metoda extrapolării tendințelor a fost adusă la viață de faptul că la mijlocul secolului XX Ideea de prognoză bazată pe extinderea tendințelor existente care măsoară volumul investițiilor necesare în sectoarele în expansiune ale economiei a câștigat o mare popularitate. Chiar și Joseph Schumpeter a menționat că adevărata sursă de fluctuații ciclice care creează baza pentru prognoză nu este orice investiție în producție, ci doar inovație. Contemporanul ND Kondratyev de la Schumpeter a propus ideea că, în economia mondială, pe baza dinamicii indicelui prețurilor, a salariilor nominale, a indicatorilor comerțului exterior, producția de fier, porumb, etc., se poate distinge așa-numitele „valuri lungi”, intervale de timp de 100-150 ani, în care se produce o schimbare fundamentală a ordinii tehnologice existente, provocând transformări la scară largă în sistemul economic. Durata ciclului lung, conform Kondratiev, este determinată de durata medie de viață a instalațiilor de infrastructură de producție. Și „înlocuirea bunurilor de capital de bază”, care marchează debutul unei etape critice a ciclului și semnifică ieșirea sistemului economic dintr-o stare de declin, necesită acumularea de resurse în natură sau în bani, pregătind sistemul pentru producerea unui nou ciclu. Previzând faza ciclului, se poate prezice dinamica prețurilor și a salariilor, a puterii de cumpărare și a dorinței de acumulare. Pentru fiecare indicator, ND Kondratiev construiește curbe, a căror totalitate ne permite să identificăm valoarea medie. Curba generalizatoare a fost numită curba ciclului condițiilor economice.

Ciclul condițiilor economice   - aceasta este o combinație favorabilă (nefavorabilă) de factori economici care afectează natura activității de afaceri și determină direcția specifică a specializării economice.

În viitor, oamenii de știință au identificat cicluri pe termen scurt și mediu, care au devenit, de asemenea, baza pentru prognozarea proceselor socio-economice. Reducerea intervalului de timp a fost facilitată de accelerarea ritmului de dezvoltare economică, ceea ce a condus la o reducere a timpului de reînnoire a mijloacelor de producție, o schimbare a regimurilor tehnologice existente etc. Și, prin urmare, capacitatea managerilor de a determina rezultatele probabile ale dezvoltării piețelor promițătoare a devenit un criteriu important pentru evaluarea acumulării lor.

Metoda de prognoză a tendințelor vă permite să urmăriți dinamica indicatorilor integrați pe termen lung și mediu, ținând cont de tendințele macroeconomice. Cu toate acestea, în contextul stabilizării cererii, imaginea s-a schimbat, deoarece randamentul investițiilor a scăzut, iar activitatea sindicatelor a dus la stabilitate pe piața salariilor.

În același timp, tranziția țărilor occidentale de conducere la tehnologii cu consum energetic și cu consum de metale a făcut ca metoda populară să fie insuficient de eficientă în condițiile în schimbare.

Metodele de extrapolare simplă și de tendință, precum și unele varietăți ale abordării scenariului, sunt unite prin faptul că toate sunt soiuri prognoză de căutareale căror caracteristici principale ar trebui să includă următoarele.

• ? Rezultatul previziunilor în prognoza căutării nu este cunoscut în avans. Scopul este determinarea, găsirea unui rezultat necunoscut până acum.
• ? Cel mai important obiectiv al unei prognoze de căutare este selectarea indicatorilor, interacțiunea dintre aceștia fiind zero prognoza situației studiate.

O nouă etapă în dezvoltarea funcției de prognoză marcată prognoza scenariului.

3. Metoda scenariului.

Metoda de scripturi a devenit populară după primele rapoarte la Clubul Romei. Într-unul din primele rapoarte, James Forrester a prezentat în 1970 un model pentru dezvoltarea civilizației, care se bazează pe 5 factori: producția industrială, producția agricolă, resursele, întinderea poluării mediului și a populației. După ce a construit funcțiile matematice ale dinamicii fiecăruia dintre factorii prezentați, precum și relațiile dintre aceștia, J. Forrester a primit un scenariu pentru dezvoltarea civilizației umane: spre sfârșitul secolului XX. colaps economic și de mediu, epuizare completă a resurselor, suprapopulare, poluarea mediului uman, precum și paralizie a producției industriale și agricole. Metodologia Forrester a devenit curând folosită pe scară largă în procedurile de prognoză în diferite domenii. Metoda se bazează pe caracteristicile cantitative și calitative ale obiectului de prognoză. Punând bazele modelului cu trei parametri de control - niveluri, rate și întârzieri, folosind metode matematice, puteți simula diferite scenarii de desfășurare a seriei de timp stabilite în baza modelului. Metodele calitative pentru procesarea rezultatelor previziunilor scenariului ne permit să luăm în considerare obiectul prevăzut din toate părțile.

Un scenariu este o descriere a opțiunilor pentru statele viitoare. El are legătură cu prognoza prin faptul că este și o modalitate de a prezice viitorul, dar fără a utiliza funcția de optimizare. Prognoza scenariului nu presupune impunerea singurei opțiuni adevărate, alegerea scenariului rămâne în funcție de subiectul managementului. În funcție de evaluarea perspectivelor de implementare a obiectivului, ar trebui să se distingă trei tipuri de scenarii: pesimist, probabilistic și optimist. Subiectul controlului are dreptul să utilizeze oricare dintre ele, ținând cont de specificul sarcinii.

Metoda scenariului joacă un rol special în prognoza de stat. În conformitate cu articolul 184.2 din Codul bugetului Federației Ruse, concomitent cu proiectul de lege (decizie) privind bugetul, organul legislativ (reprezentativ) este prezentat cu o prognoză a dezvoltării socio-economice a teritoriului relevant și cu o prognoză a principalelor caracteristici (venit total, cheltuieli totale, deficit (excedent)) al consolidatului bugetul teritoriului respectiv pentru următorul exercițiu financiar și perioada de planificare sau un proiect de plan financiar pe termen mediu. Această cerință obligă filiala executivă să dezvolte un scenariu pentru dezvoltarea socio-economică a teritoriului, bazat pe o bază statistică generalizată a regiunii (țării). Scenariul poate fi privit ca o prognoză informală multi-variantă care combină abordările logice și istorice ale sistemului pentru studiul obiectelor complexe. Există scenarii de căutare și reglementare. Și dacă primele sunt axate pe studiul alternativelor posibile pentru dezvoltarea socio-economică, cele din urmă implică o soluție la o problemă mai restrânsă: studiul alternativelor în cadrul obiectivelor stabilite de subiectul managementului. Sensul analizei scenariilor este nu numai să ia în considerare alternative la viitor, ci și să evalueze consecințele pe termen lung și probabilitatea punerii lor în aplicare.

Există diferite modalități de aplicare a metodei scenariului, în funcție de obiectivele și obiectul prognozei. În același timp, anumite etape standard sunt evidențiate în aceasta. În prima etapă, sunt dezvoltate două scenarii ale situației studiate: optimist și pesimist. A doua definește principalele tendințe în dinamica indicatorilor economici cheie pentru fiecare opțiune. Și în stadiul final, este determinată cea mai probabilă opțiune pentru dezvoltarea situației studiate. În același timp, obiectivul metodei scenariului nu este atât acela de a identifica rezultatul cel mai probabil al evenimentelor studiate ca o combinație de scenarii cu posibilitatea ajustării lor actuale.

În cadrul abordării scenariului, pot fi aplicate o serie de metode care fac posibilă adaptarea procedurilor de prognoză destul de eficient la realitățile de management. Acest lucru se aplică în primul rând unei game largi de probleme care nu pot fi rezolvate fără ambiguitate până la determinarea consecințelor manifestării lor. În această privință, utilizarea metodei „arborele problemelor”, cu ajutorul căreia sunt calculate posibilele scenarii de desfășurare a rezultatelor nefavorabile, prezintă un interes considerabil. În cadrul strategiilor de scenarii, caracteristicile distinctive ale scenariilor optimiste, probabile și pesimiste sunt combinate, al căror contrast nu contribuie în mod clar la un management eficient.

Un schiț al scenariului pentru crearea unei noi unități a unei întreprinderi polivalente specializate în repararea ingineriei electrice poate fi prezentat după cum urmează (Fig. 23).

Printre posibilele motive care ar putea face imposibilă continuarea finanțării vechii unități și, prin urmare, este necesară crearea unei noi, sunt următoarele.

• 1. Lipsa cererii pentru serviciile unității.
• 1.1. Apariția în magazine a unui sortiment larg de echipamente electrice noi și destul de ieftine.
• 1.1.1. Alocarea de beneficii fiscale mari pentru producătorii de echipamente electrice.
• 1.2. O creștere accentuată a tarifelor la energie electrică.
• 1.2.1. Emisiunea unei mase semnificative de inginerie electrică importată cu consum mare de energie.
• 2. Incapacitatea de a deduce o parte din profit în cadrul contractelor.
• 2.1. Creșterea marjelor de profit de către compania-mamă.
• 2.2. Creșterea presiunii fiscale guvernamentale asupra întreprinderilor mici.
• 2.2.1. Deschiderea unei noi filiale promițătoare de către organizația principală.
• 3. Creșterea costului de întreținere a producției.
• 3.1. Starea de urgență a clădirii.
• 3.1.1. Construcția unei autostrăzi majore care amenință cu vibrații puternice.
• 3.2.1. Prezența unei cantități mari de echipamente învechite.

Mai jos sunt enumerate posibilele motive care ar putea provoca modificări organizaționale în structura companiei-mamă.

• 1. Reorientarea companiei-mamă pentru repararea echipamentelor de birou.
• 1.1. Lipsa concurenților puternici în noul domeniu.
• 1.2. Extinderea pieței în acest domeniu.
• 1.2.1. Vânzări mari de echipamente de birou din zonă.
• 1.3. Prezența unor performanți puternici în organizație.
• 2. Închirierea spațiilor ocupate de întreprinderea lichidată,

spre închiriere unui însoțitor profitabil.

2.1. Posibilitatea obținerii de contracte profitabile după tranzacție

cu însoțitori.

• 2.1.1. Având un contract de partener cu o companie occidentală pentru furnizarea de piese de schimb.
• 2.2. Tarife rentabile de închiriere pentru proprietar.

Metoda propusă vă permite să urmăriți cele mai probabile căi

la un rezultat dat pentru a putea vedea toate alternativele posibile în mecanismul realizării sale. Pentru a identifica problemele asociate cu dezvoltarea direcțiilor alternative în obținerea rezultatului, este logic să evaluați probabilitatea fiecăreia dintre alternative și să determinați cel mai probabil scenariu.

O previziune probabilă poate fi făcută luând în considerare interacțiunea ambelor alternative, evaluând probabilitatea cauzelor acestora, alte circumstanțe. Cu cât mai multe motive vor fi luate în considerare în scenarii, cu atât va fi mai mare calitatea prognozelor. Impunerea blocurilor de scenarii independente ne va permite să determinăm conexiunile nodale în desfășurarea situațiilor cu probleme, pentru a putea neutraliza opțiunile nefavorabile pentru dezvoltarea situației în timp.

Metoda arborelui cu probleme   este un fel de metodă normativă și o modalitate de a găsi combinația optimă de căi care vizează obținerea unui rezultat dat.

Pașii pentru construirea unui „copac cu probleme” sunt următorii.

• 1. Determinând punctul de plecare al prognozei, rezultatul nedorit al situației studiate (falimentul întreprinderii, scădere a rentabilității).
• 2. Determinarea cauzelor cele mai probabile care duc la punctul de plecare selectat al prognozei. Este construit conform metodei arborelui obiectiv în conformitate cu aceleași reguli.
• 3. Distribuția a 1000 de puncte condiționale între cauzele posibile, în conformitate cu probabilitatea acestora.
• 4. Calculul numărului total de puncte pentru fiecare dintre evenimentele posibile și determinarea traseului critic pe baza calculului numărului de puncte atribuibil fiecăreia dintre alternative.
• 5. Definirea unui sistem de măsuri, priorități care pot neutraliza efectele adverse (Fig. 24).

Fig. 24.

Astfel, varietatea metodelor de prognoză științifică este o condiție necesară pentru o predicție mai exactă și rezonabilă a rezultatelor și a tendințelor de dezvoltare a situațiilor studiate. Alegerea unei metode de prognoză adecvată este determinată de natura obiectului (situației) studiat, de gradul de completare a informațiilor care stau la baza prognozei și de obiectivele prognozei în sine. Eficiența prognozei este determinată de o bază faptică fiabilă și atent selectată și de adecvarea metodei alese.

Testați întrebări și exerciții pentru subiect

• 1. Care sunt punctele forte și punctele slabe ale metodologiei prognostice a lui J. Forrester?
• 2. Care dintre următoarele elemente ar putea constitui o bază de date pentru prognozarea dezvoltării pieței valorilor mobiliare?
• ? Valoarea nominală a acțiunilor.
• ? Prețurile produselor alimentare.
• ? Rate de schimb.
• ? Gradul de activitate de schimb.
• ? Creșterea venitului în întreprindere.
• ? Numărul de burse.
• ? Numărul șomerilor înregistrați.
• 3. În care dintre cazurile enumerate se utilizează formularul de căutare și în care dintre previziunile normative?
• ? Dinamica monedei naționale.
• ? Dinamica ratei de verificare a privatizării.
• ? Creșterea inflației în țară.
• ? Creșterea cifrei de afaceri a personalului într-o întreprindere care operează stabil.
• ? Dinamica cererii de pâine și lapte.
• 4. Care sunt principalele caracteristici și dezavantaje ale utilizării metodei de extrapolare în prognoză?
• 5. Care poate fi obiectul prognozei? Evidențiați principalele criterii.
• 6. Ce este o analiză morfologică a problemei? Ce rol joacă în procedura de prognoză științifică?
• 7. Care este semnificația mecanismului de feedback în prognoză? Dați câteva exemple.
• 8. Care sunt componentele unei prognoze de scenariu?
• 9. În ce direcție, dar în opinia dvs., se va dezvolta metodologia prognozei științifice?
• 10. De ce este selecția metodei o decizie-cheie în procesul de prognoză?

•   Egorov V.V., Parsadanov G. A. Prognozarea economiei naționale: manual, manual. - M .: Infra-M, 2001.

Sub prognoză   procesul de cercetare este înțeles, care vizează identificarea tendințelor de dezvoltare a organizației și a mediului extern al acesteia.

Scopul prognozei,în primul rând, este dorința de a ne gândi ce se poate întâmpla în mediul extern   și care sunt consecințele pentru organizație. Prognoza vă permite să optimizați activitățile companiei, să alocați mai precis resurse .

Pe baza prognozelor construite   toate planificarea activităților de producție și financiare ale organizației.

În conformitate cu prognozele, deciziile sunt luate:

despre unde și în ce volume pentru investiții directe,

ce capacități suplimentare de producție vor fi necesare și după ce perioadă de timp (de exemplu, operatorii de telefonie mobilă pe baza prognozelor iau decizii privind creșterea numărului de stații de bază, controlere, comutatoare și alte elemente de rețea);

ce tehnologii și servicii trebuie puse în aplicare pentru a opera cu succes pe piață în condițiile unei concurențe acerbe.

Prognoza crește vigilența managerilor și, prin urmare, capacitatea acestora de a răspunde la schimbări.

Rezultatul acestei etape   este o anumită presupunere bazată științific despre starea sistemului de management în viitor (prognoză).

Pentru a îndeplini cu succes această funcție, trebuie să știți:

ce metode de prognoză există,

să poată aplica tehnica de calcul adecvată,

avantajele și limitările fiecăreia dintre ele,

când ce metode sunt mai bune de aplicat.

Sub metode de prognoză   se înțelege un set de tehnici care permit, pe baza analizei datelor retrospective, precum și a relațiilor externe și interne ale obiectului de prognoză, să obțină judecăți de certitudine cu privire la dezvoltarea sa viitoare.

Înainte de a ne implica în prognoză într-o companie, trebuie să răspundem la o serie de întrebări:

De ce avem nevoie de această prognoză?

Ce vom face cu el? Cine o va folosi?

Ce nivel de detalii și de timp este necesar?

Ce precizie prognoză este necesară?

Ce resurse financiare avem pentru a rezolva această problemă?

Ce date sunt disponibile și sunt suficiente?

Răspunsurile la aceste întrebări determină tipul de prognoză, modul de obținere a acesteia, timpul și resursele financiare de care avem nevoie pentru aceasta.

Este important ca procesul de prognoză într-o companie să fie FORMALIZAT într-un anumit mod., adică ar trebui să fie descrise metodologia de dezvoltare a acesteia, secvența de trecere prin toate diviziunile cu o indicație clară a metodelor utilizate pentru construirea prognozei, calendarul și formele informațiilor.

Dacă asta nu terminatatunci procesul de prognoză va avea loc spontan . Identificarea abaterilor valorilor prognozate de la real, noi nu pot stabili de ce s-a întâmplat acest lucru, respectiv,   nu vom putea trage concluzii pentru a preveni aceste erori în viitor, pentru a îmbunătăți exactitatea prognozelor.

2.2 Tipuri de prognoze

Semn clasificări	Tipuri de prognoză
pe orizontul de prognoză	pe termen scurt (până la 1 an, dar de obicei un sfert), pe termen mediu (de la 1 an la 3 ani), pe termen lung (timp de 3 ani sau mai mult).
prin tipul de prognoză	prognoze de căutare    (bazat pe căutarea de fapte legate de un rezultat anume sau, cu alte cuvinte, construit pe baza relațiilor cauzale identificate), previziuni de reglementare    (bazat pe analiza seriilor de timp), bazat pe viziunea creatoare    (sau judecata expertului)
după probabilitatea evenimentelor viitoare	variantă    (oferă mai multe scenarii) invariante    (există doar o opțiune)
prin modul de prezentare a rezultatelor:	prognoze punctuale    (vânzările de anul viitor se vor ridica la 2,5 milioane de ruble) prognoze de interval    (de la 2 la 3 milioane)
acoperirea pieței(în funcție de ce acoperă prognoza)	magazin local piata globala grup de produse un singur articol.

Alegerea metodei de prognoză depinde de mulți factori. Notați unele dintre ele:

disponibilitatea datelor

precizia de predicție dorită, de asemenea

timpul și costul întocmirii acestuia.

Metodele de prognoză pot fi împărțite condiționat în două grupuri:

cantitativ

calitate superioară.

Metode cantitative   Prognozele necesită o cantitate semnificativă de date sursă și nu pot fi utilizate dacă nu există.

Metode de calitatedimpotrivă, sunt destinate utilizării în absența informațiilor cantitative fiabile.

Metodele de prognoză cantitativă includ:

metode de analiză a seriei de timp,

metode cauzale (sau cauzale).

În problemele de prognoză, se utilizează metoda de analiză a seriilor temporale în prezența unui număr semnificativ de valori ale indicatorului respectiv   din trecut și cu condiția ca tendința emergentă să fie clară și relativ stabilă.

Acest grup de metode include:

Esența metodei medie în mișcareconstă în faptul că valoarea indicatorului prevăzut este determinată prin medierea valorilor pentru mai multe puncte anterioare în timp.

Metoda de netezire exponențialăpresupune, de asemenea, însumarea valorilor pentru perioadele anterioare de timp, dar în același timp li se atribuie greutăți. Cantarirea se face in asa fel incat ultimele date sa creasca mai mult decat cele mai vechi. Acest lucru se datorează că valorile indicatorului pentru perioade de timp ulterioare reflectă mai exact influența unei combinații de factori de mediu, respectiv, sunt mai valoroase pentru prognoză.

Pentru prognoză, se utilizează următoarea relație de recurență (asta înseamnă că indicatorul ulterior este calculat prin precedent)

unde este valoarea prevăzută a indicatorului.

Constant de netezire. Valoarea este selectată în funcție de condiții specifice.

k este numărul de puncte anterioare utilizate în calcul.

Există date privind numărul de utilizatori de rețea pentru 7 luni din anul curent. Este necesar să se facă o prognoză pentru luna august folosind metoda de netezire exponențială. Constanta de netezire este de 0,4.

Pentru prognozarea utilizării metodei de netezire exponențială, este necesar să se efectueze calcule pentru toate perioadele de timp în următoarea secvență:

Valoarea prognozată pentru ianuarie va fi considerată egală cu 3 mii de utilizatori, iar numărul de utilizatori din februarie va fi egal cu:

din moment ce numerele reale și prognozate coincid, la final obținem

mii de utilizatori

Astfel, metoda de netezire exponențială a arătat că în august numărul de utilizatori va fi de 11.1428 mii de utilizatori.

Metode de previziune de bază

Introducere

2. Metode de prognoză

3. Prognoză statistică

4. Prognoză sezonieră

5. Previziuni ale experților

6. Prognoza vânzărilor

7. Informații obținute din magazinele concurente

8. Furnizori și centre de cumpărare

Concluzie

Bibliografie

Introducere

Relevanța subiectului se datorează faptului că pentru majoritatea întreprinderilor rusești managementul marketingului devine una dintre condițiile pentru supraviețuire și funcționare de succes. Mai mult decât atât, asigurarea eficienței unui astfel de management necesită capacitatea de a anticipa starea viitoare posibilă a întreprinderii și a mediului în care aceasta există, pentru a preveni eventualele eșecuri și perturbări în timp. Acest lucru se realizează prin a prezice atât activitatea planificată cât și cea practică a întreprinderii în toate domeniile activității sale, și în special, în domeniul prognozei vânzării de produse (bunuri, lucrări, servicii).

Diversitatea problemelor care apar la asigurarea duratei de viață a întreprinderii și care fac obiectul previziunilor duce la apariția unui număr mare de diverse prognoze elaborate pe baza anumitor metode de prognoză. Întrucât știința economică modernă are un număr mare de metode de prognoză diverse, fiecare manager și specialist în planificare trebuie să stăpânească abilitățile de prognoză aplicată, iar liderul responsabil pentru luarea deciziilor strategice trebuie să fie, de asemenea, capabil să facă alegerea corectă a metodei de prognoză.

Scopul muncii: să ia în considerare prognoza vânzărilor. Pe baza obiectivului, în această lucrare sunt formulate sarcinile, printre care:

esența conceptelor de bază în domeniul prognozei;

semne de clasificare, tipuri de prognoze și descrierea succintă a acestora;

metode de prognoză (luate în considerare, dacă este posibil, pe exemple specifice);

1. Prognoză și tipuri de prognoze

Predicția (greacă. Prognoză - cunoaștere în prealabil) este un fel de previziune (predicție), deoarece se ocupă cu obținerea informațiilor despre viitor. Predicția „implică o descriere a aspectelor, condițiilor, soluțiilor, problemelor viitorului posibile sau dezirabile. În plus față de formale, bazate pe metode științifice de prognoză, predicția include predarea și predicția. O bâlbâială este o descriere a viitorului bazată pe erudiție, munca subconștientului. Predicția folosește experiența lumească și cunoașterea circumstanțelor. ” În linii mari, atât prognoza științifică, cât și predarea și predicția sunt incluse în conceptul de „prognoză a întreprinderii”.

Prognoza este rezultatul procesului de prognoză, exprimat într-o formă de judecată verbală, matematică, grafică sau de altă natură despre starea posibilă a obiectului (în special a întreprinderii) și a mediului său în perioada viitoare de timp.

Există diverse semne ale clasificării prognozelor. Vom folosi abordarea dezvoltată la Academia Financiară sub guvernul Federației Ruse și pe baza acesteia vom întocmi următorul tabel de clasificare.

tabelul 1

Tipuri de prognoză

Semne de clasificare a prognozelor	Tipuri de prognoză
Acoperirea timpului (orizontul de prognoză)	termen scurt termen mediu termen lung
Tipuri de prognoză	motoare de căutare reglementare bazat pe viziunea creatoare
Probabilitatea evenimentelor viitoare	variantă invariante
Metoda de prezentare a rezultatelor prognozate	punct interval

Pentru prognoze specifice, se pot aplica alte semne ale clasificării prognozelor. De exemplu, pentru prognozarea condițiilor de piață, este important să se evidențieze un astfel de semn ca acoperirea obiectelor de cercetare - în funcție de aceasta, prognoza poate fi globală, regională, locală (sistemică). Cu alte cuvinte, poate acoperi întreaga piață a unei țări sau poate fi limitată la piața unei anumite regiuni, dar poate acoperi și piața locală a unei întreprinderi individuale. El poate considera situația pieței în ansamblu sau subiectul său va fi piața unui produs individual.

Mai jos este descrisă fiecare dintre tipurile de prognoze enumerate în tabelul 1.

În funcție de orizontul de prognoză, o prognoză poate fi elaborată pentru o perioadă foarte scurtă de timp - până la o lună (de exemplu, prognoze săptămânale și lunare ale volumelor de vânzări, fluxuri de numerar), pentru un an, precum și pentru 2-3 ani (previziune pe termen mediu), 5 sau mai mulți ani ( prognoza pe termen lung).

Previziunile pe termen lung sunt, de asemenea, numite promițătoare. Adesea, prognozele pe cinci ani sunt clasificate pe termen mediu.

În funcție de tipuri de prognoză, se disting diferențele de căutare, normative și bazate pe creativitate.

Prognoza căutării este o metodă de prognoză științifică de la prezent la viitor: prognoza începe de astăzi, se bazează pe informațiile disponibile și pătrunde treptat în viitor.

Există două tipuri de prognoze de căutare:

extrapolativ (tradițional),

alternativă (inovatoare).

Abordarea extrapolativă presupune că dezvoltarea economică și de altă natură are loc lin și continuu, astfel încât prognoza poate fi o proiecție simplă (extrapolare) a trecutului în viitor. Pentru a face o astfel de prognoză, trebuie mai întâi să evaluați performanța trecută a întreprinderii și tendințele lor de dezvoltare (tendințe), apoi să transferați aceste tendințe în viitor.

Abordarea extrapolativă este foarte larg utilizată în prognoză și se reflectă cumva în majoritatea metodelor de prognoză.

O abordare alternativă se bazează pe faptul că mediul extern și intern al afacerii este supus unor schimbări constante, în urma cărora: dezvoltarea întreprinderii se produce nu numai lin și continuu, ci și spasmodic și intermitent; există un anumit număr de opțiuni pentru dezvoltarea viitoare a întreprinderii.

Pe această bază, ca parte a unei abordări alternative:

în primul rând, prognoza alternativă poate combina două metode de dezvoltare a întreprinderii într-o logică unică - lină și spasmodică, creând o imagine sintetică a viitorului;

în al doilea rând, sunt create prognoze care includ o combinație de diferite opțiuni pentru dezvoltarea indicatorilor și fenomenelor selectate. Mai mult, fiecare dintre opțiunile de dezvoltare stă la baza unui scenariu special pentru viitor.

Abordarea alternativă este relativ tânără (a devenit utilizată pe scară largă în anii 80) și se răspândește rapid în practica planificării interne.

Ambele tipuri de prognoză de căutare se bazează atât pe metode de prognoză cantitativă cât și pe cele calitative.

Prognozarea normativă (normativă și țintă) implică:

în primul rând, definirea obiectivelor comune și a orientărilor strategice ale întreprinderii pentru viitor;

în al doilea rând, o evaluare a dezvoltării întreprinderii, pe baza acestor obiective.

Prognoza normativă se aplică cel mai adesea atunci când compania nu are datele istorice necesare. În virtutea acestui fapt, se bazează pe metode de cercetare calitativă și, la fel ca extrapolativul, este într-o mare măsură o abordare tradițională de a prezice mediul viitor al unei întreprinderi.

Predicția bazată pe o viziune creatoare a viitorului - folosește cunoștințele subiective ale predatorului, intuiția sa.

Previziunile de acest gen iau adesea forma de „utopii” sau „anti-utopii” - descrieri literare ale unui viitor fictiv. În ciuda aparentei depărtări din lumea economiei, astfel de lucrări sunt o completare bună a prognozei cantitative uscate.

Acest tip de prognoză poate fi utilizat pentru a prezice direct rezultatele viitoare ale întreprinderii.

În funcție de gradul de probabilitate al evenimentelor viitoare, prognozele sunt împărțite în variante și invariante.

O previziune invariabilă presupune o singură opțiune pentru dezvoltarea evenimentelor viitoare. Este posibil în condiții cu un grad ridicat de certitudine a mediului viitor. De regulă, o astfel de prognoză se bazează pe o abordare extrapolativă (o simplă continuare a tendinței actuale în viitor).

Varianta prognoză se bazează pe asumarea unei incertitudini semnificative a mediului viitor și, prin urmare, pe prezența mai multor opțiuni de dezvoltare probabil.

Fiecare dintre opțiunile de dezvoltare ia în considerare starea specifică a mediului viitor al întreprinderii și, pe baza acestuia, determină parametrii principali ai acestei afaceri. Acest tip de condiții viitoare ale întreprinderii se numește scenariu.

Conform metodei de prezentare a rezultatelor, prognozele sunt împărțite în prognoze punctuale și intervale.

Prognoza punctuală se bazează pe faptul că această opțiune de dezvoltare include o valoare unică a indicatorului prevăzut, de exemplu, cifra de afaceri medie zilnică în luna următoare va crește cu 5%.

O prognoză pe intervale este o predicție a viitorului în care se presupune un anumit interval, o serie de valori ale indicatorului prognozat, de exemplu: media cifrei de afaceri zilnice din luna următoare va crește cu 5-8%.