uy » Shaxs

Distribyutor bo'lish uchun nima kerak. Tarqatish to'liq biznes sifatida. Tarqalish joylari


"Distribyutor" atamasi ko'plab professional tadbirkorlar va oddiy fuqarolar uchun yaxshi tanish, ikkinchisi ko'pincha afsonalar va noto'g'ri tushunchalar bilan bog'liq bo'lib, biz ushbu maqolada yo'q qilishga harakat qilamiz.

Distribyutor kim?

Distribyutor bu Muayyan mahsulotni ishlab chiqaruvchi va uning ma'lum bir hududda tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan oxirgi iste'molchisi o'rtasidagi oraliq aloqa. Distribyutorlar kompaniyalarning rasmiy vakillari bo'lib, savdo belgisini himoya qilish huquqiga ega savdo belgisi.

Ushbu vakillar quyidagilarga bo'linadi.

  • Umuman olganda o'z infratuzilmasi va resurslaridan foydalangan holda mahsulot sotish huquqini olish;
  • Eksklyuziv - Qoida tariqasida, ular chet el kompaniyalarining vakillari bo'lib, o'rnatilgan dilerlar va chakana savdo tarmog'i orqali tovarlarni sotadilar.

Distribyutor nima qiladi?

Distribyutor - bu tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning toptancilarga va chakana sotuvchilarga sotadigan rasmiy vakillari, kam hollarda oxirgi iste'molchilar.

Tovarlarni to'liq sotish zanjiri quyidagicha: ishlab chiqaruvchi-distribyutor-sotuvchi-chakana-iste'molchi. Boshqa hollarda, ba'zi kompaniyalar ba'zi elementlarni olib tashlagan holda ushbu tizimni mustaqil ravishda o'zgartiradilar.

Distribyutorning majburiyatlari ro'yxati sotiladigan mahsulotlarning xususiyatlariga bog'liq. Kichkina tovarlarning kichik partiyalarini sotish, agar u bozorni topa olsa, shartnomalar tuzish huquqiga ega bo'lsa va marketing sohasida ma'lum bilimlarga ega bo'lsa, bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Shu bilan birga, ommaviy mahsulotni tarqatishda, transport va ta'minot logistika zanjirlari bilan bog'langan, mamlakatning bir nechta mintaqalaridagi xodimlar va vakolatxonalarning butun xodimlari kerak.

Diler va distribyutorning faoliyati asosan bir-biriga o'xshashdir, ammo ikkinchisi ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini chegirma asosida sotib olib, ularni to'liq narxda sotish orqali foyda ko'radi. Dilerning daromadi bozor iqtisodiyoti sharoitida faqat tovarlarga bo'lgan talab bilan cheklanadigan marjadan shakllanadi.

Distribyutorning majburiyatlari:

  • Marketing mahsulotlarini reklama qilish;
  • Kazarma va konteynerlarni qaytarib berish bilan yuklarni tashish va etkazib berish;
  • Tarqatish tarmog'ini shakllantirish va transport logistikasini tashkil etish;
  • Tovar ta'minoti va mahsulot zaxiralarini boshqarish;
  • Olingan tovarlarni saqlash va saqlash, shuningdek ularning saqlanishini ta'minlash;
  • Ishlab chiqaruvchining sifat standartlariga rioya qilish;
  • Sotilgan mahsulotga mulk huquqi bilan bog'liq bitimlar tuzish;
  • Yakuniy birlik narxini shakllantirish.

Distribyutor bo'lish qanchalik qiyin?

Distribyutor kim va u nima qiladi, biz endi qanday qilib distribyutor bo'lishni bilib olamiz. Ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini tarqatish uchun sizga kerak tarqatish shartnomasiqaysi natija sertifikat tovar belgisini yoki savdo nomini rasmiy vakolat qilish huquqida. Distribyutor shartnomasi - sotib olish tartibi va hajmini, ishlab chiqaruvchidan sotib olingan mahsulotning chegirmalar foizi va narxini, nodavlat aktivlarni qaytarib berish shartlari, sifat standartlari va boshqa muhim shartlarga rioya qilmaslik uchun javobgarlik to'g'risidagi huquqiy bitim.

Aksariyat ishlab chiqaruvchilar standart hujjatlar va narxlarni o'zlarining rasmiy hujjatlari yoki kompaniyaning Internet-saytidagi nashrlardan oldindan topish mumkin bo'lgan namunaviy tarqatish shartnomasini taqdim etadilar.

Shartnomada, shuningdek, distribyutorga qo'yiladigan talablar bo'lishi mumkin, chunki ular mahsulot miqdori, narxi va xususiyatlariga bog'liq. Belgilangan mashhur savdo nomi ishlab chiqarish tizimi distribyutordan talab qilishi mumkin:

  • Yetkazib berish uchun transport infratuzilmasining mavjudligi;
  • Ma'lum standartlarga javob beradigan omborxonalar va omborxonalar;
  • Katta hajmdagi mahsulotlarni sotib olish (bu naqd pul mavjudligini anglatadi);
  • Shartnomani bajarish uchun malakali xodimlar.

Holat uchun eksklyuziv distribyutor xorijiy kompaniya qo'shimcha ravishda, ishlab chiqarilgan mamlakatning tilini bilish, tez-tez uchish / muzokaralar olib borish va boshqa muammolarni hal qilish qobiliyati, shuningdek mahsulotlarni tarqatish tajribasi va yaxshi ko'rsatkichlar talab qilinadi.

Agar ushbu talablar bajarilsa, qonuniy yoki jismoniy shaxs xorijiy ishlab chiqaruvchi vakili bo'lish huquqini olishi va o'z mamlakati hududida o'z mahsulotini sotishda monopoliyaga aylanishi mumkin, bu esa katta daromadlarni ta'minlaydi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin?

Tarqatish - kasbiy faoliyat tovarlarni taqsimlashuni amalga oshirish uchun manbalar va bilimlar kerak. Dastlabki sarmoyasiz va yuklarni saqlash va tashish uchun infratuzilma, ayniqsa xorijiy kompaniyalar bilan hamkorlikda rivojlanmagan holda distribyutor bo'lish juda qiyin. Biroq, ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish ishlab chiqarish jarayonini o'rnatish va nazorat qilish zarurati bo'lmagan taqdirda yaxshi foyda keltirishi mumkin.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? Albatta, hamma buni distribyutor sifatida eshitgan. Shunga qaramay, har bir kishi ushbu so'zning aniq ma'nosini bilmaydi, shuni ta'kidlash kerakki, distribyutor taniqli sanoat ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini katta hajmlarda va arzon narxlarda sotib oladigan yirik savdo kompaniyasi. Shundan so'ng savdo sherigi sotib olingan mahsulotlarni shartnoma shartlariga muvofiq mintaqaviy bozorda sotadi. Amaliyot printsipi o'xshash.

Distribyutor maqomini olish xususiyatlari

Qoida sifatida, yirik kompaniyalar ikki sababga ko'ra paydo bo'ladi, birinchisi, yirik ishlab chiqaruvchi yangi bozorlarni ishlab chiqishni boshlaydi va savdo tarmog'ini rivojlantirish uchun katta miqdordagi pul sarflaydi. Ikkinchi variant bor - yirik savdo ta'minotchisi ishonchli doimiy mijozlar bazasini yaratish uchun distribyutor maqomini olishi mumkin. Ushbu faoliyatning xususiyatlarini o'rganib chiqib, siz qanday qilib distribyutor bo'lishni bilib olasiz.

Ushbu maqomni mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan muzokaralar olib borilgandan so'ng olish mumkin. Ushbu muzokaralar natijasida manfaatdor shaxsga savdo vakili maqomini berish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Qarorlarni qabul qilishga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar orasida bozorning ulushi va biznesning turli sohalaridagi dilerlik vakolatlari kiradi.

Ko'plab ishbilarmonlar sheriklikning asosiy qiymati moddiy va jismoniy imkoniyatlarda emas, balki jiddiy, yaxshi rivojlangan mijozlar bazasida ekanligiga ishonishadi.

Qanday qilib distribyutor bo'lishni bilmayapsizmi? Birinchi qadamlar

Birinchidan, har bir hurmatli savdo kompaniyasining markaziy idorasi va tovarlarni saqlash uchun mo'ljallangan omborxonasi bo'lishi kerak. Ofisda mijozlar bazasini kengaytiradigan savdo bo'limi, shuningdek, barcha kiruvchi va chiquvchi pul oqimlarini kuzatib boradigan buxgalteriya bo'limi bo'lishi kerak.

Saqlash joylarining hajmi va hajmiga kelsak, ular distribyutor sotadigan tovarlarga bog'liq. Masalan, agar siz oziq-ovqat bilan ishlasangiz, unda omborxonangizning maydoni kichik bo'lishi mumkin, ammo ushbu mahsulotlarni saqlash shartlari - iloji boricha qattiqroq.

Savdo vakillarining xarajatlari reklama va brendni reklama qilishdan iborat. Ushbu punktlar har qanday yirik savdo kompaniyasining ishining ajralmas qismidir. Shuni yodda tutingki, brendni reklama qilish odatda tovar ishlab chiqaruvchisi bilan birgalikda amalga oshiriladi. Bunday holda, sherik ma'lum bir hududda maqsadli reklama siyosatini olib boradi va ishlab chiqaruvchi yirik mintaqalararo bozorlarda ishlaydi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish va ko'plab mijozlarni jalb qilish kerak?

Distribyutorni jalb qilish uchun reklama ko'rgazmalarini o'tkazish va ularga turli hajmdagi ulgurji savdo va dilerlarni taklif qilish mumkin. Ushbu ko'rgazmalarda siz xaridorlarning e'tiborini muayyan narsalarga jalb qilishingiz kerak. Kamroq arzon va samaraliroq usul sifatida - bu yanada istiqbolli bo'lib bormoqda.

Avvalo, sizning kompaniyangiz vakili bo'lgan mahsulotlarning mohiyatini tavsiflash kerak. Bunga qo'shimcha ravishda, ulgurji sotuvchi va distribyutorning o'zi o'rtasidagi moslashuvchan va qulay hamkorlik sxemalariga e'tibor qaratish lozim. Masalan, qish mavsumida mahsulot yaxshi sotilmasa, chegirma yoki kechiktirilgan to'lovni taqdim etishingiz mumkin.

Mijozlarni jalb qilish uchun keng qamrovli usullardan foydalanib, yaxshi natijaga erishishingiz mumkin.

Shunday qilib, birinchi urinishda distribyutor bo'lish dargumon. Ushbu maqom ko'p yillik mashaqqatli mehnatning natijasidir. Katta kompaniyani faqat tajribali va malakali menejer boshqarishi mumkin. Distribyutorlar sotib olishlari mumkin bo'lgan mahsulotlar bo'yicha marjaga kelsak, u taxminan 20 foizni tashkil etadi.

Sizning belgingiz:

Ushbu lavozimda sizga aytaman kim tarqatuvchi, tarqatish faoliyatining o'ziga xos xususiyati nima va shu bilan birga bu haqda to'xtalib o'tamiz qanday qilib distribyutor bo'lish va o'z biznesingizni shu asosda quring. Shubhasiz, ko'pchiligingiz reklamada "rasmiy distribyutor", "kosmetika sotuvchisi" va boshqalar kabi iboralarni eshitgansiz, shuning uchun ushbu maqolani o'qiganingizdan so'ng nimani anglatishini to'liq bilib olasiz.

Distribyutor kim?

Shunday qilib, "distribyutor" tushunchasi ingliz tilidan (distribyutor) olingan va aniq tarjimada "distribyutor" degan ma'noni anglatadi, adabiy ma'noda "distribyutor" degan ma'noni anglatadi.

Distribyutor - ishlab chiqaruvchi kompaniyaning rasmiy vakili bo'lgan va tovarlarni ishlab chiqaruvchidan ulgurji yoki chakana sotuvchilar - dilerlar va chakana sotuvchilar yoki yakuniy iste'molchilarga tarqatish funktsiyalarini bajaruvchi yuridik yoki jismoniy shaxs. Aslida, distribyutor tovarlarni ishlab chiqaruvchi va sotuvchi o'rtasida, ba'zi hollarda esa hatto ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi.

Doimiy ravishda millioninchi aylanmasiga ega bo'lgan yirik kompaniya yoki vaqti-vaqti bilan ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini tarqatadigan jismoniy shaxs distribyutor bo'lishi mumkin.

Distribyutorni boshqa vositachilardan ajratib turadigan asosiy xususiyat bu ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini taqdim etishning mutlaq huquqidir va mahsulotni ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan narx bo'yicha qo'shimcha xarajatlarsiz tarqatishdir. Distribyutorning daromadi - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanadigan tovarlarni sotib olishda chegirma.

Siz tovarlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga o'tishning bir nechta zanjirlarini tuzishingiz mumkin. Eng ko'p ishlatiladigan sxema:

Bundan tashqari, unda bir nechta (katta va kichik) dilerlar bo'lishi mumkin. Ushbu imkoniyat ham mumkin:

Yoki to'g'ridan-to'g'ri savdo optsiyasi, masalan ishlatilgan:

Distribyutor va diler o'rtasidagi farqlar.

Distribyutor sotuvchidan farq qiladi, chunki u ishlab chiqaruvchi nomidan ishlaydi va sotilgan tovarlarni qat'iy kelishilgan qoidalarga muvofiq oladi (shu jumladan, tovarlar narxiga tegishli), diler o'z nomidan harakat qilsa, tovarlarni sotib oladi. o'z mablag'lari va mustaqil ravishda qayta sotish uchun savdo chegarasining kerakli darajasini mustaqil ravishda belgilaydi.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu farq sezilarli darajada shartli va aniqroq, distribyutor yoki dilerning funktsiyalari, huquqlari va majburiyatlari ular bilan tuzilgan shartnomalarda ko'rsatilgan. Masalan, distribyutorlar, ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni o'zlari, dilerlar kabi sotib olishadi.

Distribyutorning asosiy vazifasi tovarlarning yakuniy sotilishida emas, balki uni tarqatish, savdo markasini ilgari surish va reklama qilish tarmog'ini yaratish va rivojlantirishda, diler esa oxirgi iste'molchilarga tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish va sotish uchun javobgardir.

Bitta ishlab chiqaruvchi ko'plab distribyutorlar va bitta distribyutor ko'plab ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilishi mumkin.

Ko'pincha distribyutorlik kompaniyalarining ta'sischilari ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning o'zlari bo'lishadi. Bundan tashqari, ular alohida vositachilarga kengaytirilgan huquqlarni talab qiladigan "VIP statuslari" ni taqdim etishlari mumkin: rasmiy distribyutor, eksklyuziv distribyutor va boshqalar.

Distribyutor qanday ishlaydi?

Distribyutorning barcha ishi - savdo tarmog'ini kengaytirish va ishlab chiqaruvchilar tovarlarini ilgari surish. U mustaqil ravishda dilerlar, chakana sotuvchilar, chakana sotuvchilar yoki mahsulotlarning yakuniy iste'molchilarini (vaziyatga qarab) qidiradi, so'ngra ishlab chiqaruvchiga tovarlarning to'g'ri partiyasini etkazib berish uchun buyurtma yuboradi, tovarlarni belgilangan narxda sotib oladi yoki chegirma bilan sotib oladi, sotadi va tushumni ishlab chiqaruvchiga beradi. komissiyalari.

Ko'pincha faqat yirik distribyutorlik kompaniyalariga tovarlarni sotish uchun olishga ruxsat beriladi, kichik bo'lganlar esa, qoida tariqasida, mahsulotni o'z hisobidan yoki mijozlardan yig'ilgan mablag'lar hisobidan sotib olishlari kerak (masalan, tarmoq marketingida).

Endi siz distribyutor kim ekanligi haqida bir oz tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, qanday qilib distribyutor bo'lishni ko'rib chiqaylik.

Ba'zi bir mahsulotlarning distribyutoriga aylanish uchun siz odatda "tarqatish shartnomasi" deb nomlanadigan ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Taqsimlash shartnomasida ishlab chiqaruvchi va distribyutorning barcha huquqlari va majburiyatlari, tovarlarni topshirish va qabul qilish shartlari va boshqa ish vaqti ko'rsatilgan. Shu bilan birga chiqarilgan distribyutor sertifikati ishlab chiqaruvchining muhri va imzosi bilan bosh ijrochi direktor, bu kompaniya mahsulotlarining rasmiy taqdimotiga bo'lgan huquqni tasdiqlaydi.

Har bir ishlab chiqaruvchi har doim iloji boricha ko'proq distribyutorlarga ega bo'lishga qiziqadi, chunki ular uning mahsulotini ilgari surish va bozorini kengaytirish uchun harakat qilishadi. Ammo har bir distribyutor hamkorlik uchun eng qulay shart-sharoitlarni taklif qila olmaydi.

Ko'pincha distribyutorning komissiya daromadi va tovarlarni topshirish shartlari (sotish yoki oldindan to'lash) distribyutor taqdim etadigan savdo hajmiga bog'liq: ular qanchalik katta bo'lsa, sharoitlar shunchalik yumshoq va daromad ham yuqori bo'ladi va aksincha. Shuning uchun, ehtimol siz avval o'zingizning nomingiz bilan ishlashingiz, yaxshi natijalarni ko'rsatishingiz kerak, shunda u albatta siz uchun ishlaydi.

Siz bir vaqtning o'zida bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashingiz mumkin, ehtimol bu aylanmaning o'sishiga va shunga mos ravishda daromadlarning o'sishiga ta'sir qiladi, ammo bu unday emas. Ba'zan bitta yirik ishlab chiqaruvchi bilan keng miqyosli hamkorlik qilish va distribyutor uchun faqat uning manfaatlarini ifoda etish foydalidir.

Ko'p narsaga ega bo'lmagan odamlar uchun urug'lik kapitali va distribyutorlik biznesini ochish imkoniyatlari, siz noldan distribyutor bo'lish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz "pastdan" boshlashingiz mumkin: ishga kirish tarqatish kompaniyasi, past lavozimlardan boshlang, masalan, savdo agenti bilan, keyin yaxshi natijalarni ko'rsatgan holda, martaba zinapoyasini rahbarga, mintaqaviy vakilga o'ting. Shu bilan birga ochilish uchun daromadni ajratib oling o'z biznesi. Shunday qilib, siz ma'lum bir to'plashingiz mumkin, va eng muhimi, distribyutorlik kompaniyasida tajriba orttirish.

Agar siz ko'proq yoki kamroq miqyosda tarqatish bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, sizga katta xarajatlar kerak bo'ladi:

- omborxona jihozlari va tovarlarni saqlash uskunalarini ijaraga olish;

yuk tashish uchun transport vositalarini sotib olish yoki ijaraga olish;

Boshqacha aytganda, buning uchun puxta ishlab chiqilgan va hajmli moliyalashtirish manbalari kerak bo'ladi.

Distribyutorlik biznesi juda yaxshi, chunki juda katta va juda kichik distribyutorlar uchun joy mavjud va har doim rivojlanish uchun joy mavjud.

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchilarni qanday topish mumkin?

Agar siz qanday qilib distribyutor bo'lishni o'ylayotgan bo'lsangiz, avval qaror qilishingiz kerak bo'lgan narsa - siz qaysi kompaniyalarning bozorda namoyish etishlarini xohlaysiz. Ishlab chiqaruvchilarni izlash turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin:

1. Biznes-ma'lumotnomalar orqali. Ayrim mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning kataloglarini ko'rib chiqib, sizni qiziqtirganlar bilan to'g'ridan-to'g'ri bog'lanishingiz mumkin va ular siz uchun eng maqbul bo'lgan kompaniyalarni tanlab, ulardan hamkorlik shartlarini bilib olishingiz mumkin.

2. Internet orqali. Faqat "distribyutorlarni qidirish" yoki "distribyutorlarni qidirish" so'zlarini kiritib, siz o'zlarining distribyutorlik tarmoqlarini qurish va rivojlantirishni istagan kompaniyalarning ko'plab sahifalarida o'zingizni topasiz. Sizga eng qiziq bo'lganlarini tanlang va harakat qiling.

Hamkorlik uchun dilerlar, sotuvchilar va xaridorlarni qanday topish mumkin?

Distribyutor bo'lishdan oldin ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan ikkinchi muhim masala - bu tovarlarni sotish usullarini izlash. Bu erda siz turli xil yo'llar bilan harakat qilishingiz mumkin:

- firmalar kataloglari orqali;

- chakana savdo nuqtalariga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish orqali;

- O'z veb-saytingiz yoki Internet-do'koningiz orqali;

- Hamkasblar, tanishlar, qarindoshlar orqali;

- bosma nashrlarda reklama orqali va boshqalar.

Endi siz distribyutor kimligini va qanday qilib distribyutor bo'lishni bilasiz. Xulosa qilish uchun.

Tarqatish faoliyati bu yaxshi variant Turli xil miqyoslarda: ozgina o'zini o'zi ish bilan ta'minlashdan tortib, millionlab savdo-sotiqqa ega bo'lgan eng yirik tarqatish tarmoqlari va korxonalarni barpo etishgacha. Har bir inson, o'zlarining boshlang'ich qobiliyatlari va maqsadlariga asoslanib, o'ziga xos narsalarni topishi mumkin. Distribyutorning daromadi ko'p jihatdan unga, savdo mahoratiga va mehnatsevarligiga bog'liq. Shunday qilib, davom eting va bu biznesda shubhasiz yaxshi muvaffaqiyatlarga erishishingiz mumkin!

Sayt sizning moliyaviy savodxonligingizni oshirishga, pul ishlash va investitsiya qilish uchun qiziqarli imkoniyatlarni ochishga yordam beradi, shaxsiy mablag'larni to'g'ri sarflashni va sizga qanday qilib to'g'ri moliyaviy yordam ko'rsatishni o'rgatadi oila byudjetibanklar bilan samarali hamkorlik qilish. Doimiy o'quvchilarimizga qo'shiling! Ko'rishguncha!

Bizning rus iste'molchilarimiz uzoq vaqtdan beri odatlanib qolgan import tovarlar va ular doimo talabga ega. Shu sababli, distribyutorlik kasbiga talab katta.

Bugun biz Rossiya distribyutorlari aslida xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan qanday ishlashlari haqida gaplashishga qaror qildik. Bu sohada tez-tez gaplashilmaydi, ammo bu faoliyat juda foydali va Rossiya bozorida bunday mutaxassislarga ehtiyoj bor. Bugun ushbu kasbning nozik jihatlari va ushbu sohada ishlashni qanday boshlash haqida batafsil gaplashamiz.

Distribyutorning asosiy xususiyatlari

Umuman olganda, distribyutorning asosiy vazifasi har qanday mahsulotni sotish hududlarini maksimal darajada kengaytirishdir. Odatda, distribyutor ishlab chiqaruvchi va sotuvchilar o'rtasida tovarlarni bevosita xaridorlarga to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan shug'ullanadigan vositachidir. Shuning uchun distribyutorning vazifalari odatda dilerlik tarmog'ini yaratishni ham o'z ichiga oladi. Bir vaqtning o'zida bir yoki bir nechta distribyutorlar import qiluvchi mamlakat bozorida ishlashlari mumkin, bu bizning mijozlarimizdan ushbu muayyan mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq.

Shunday qilib, distribyutor mamlakatimizda xorijiy mahsulotlarni sotish bozorini yaratadi va ushbu bozorning imkoniyatlari qanchalik katta bo'lsa, mintaqaviy dilerlar tarmog'i kengayadi, distribyutorning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi.

Distribyutorning o'zi, dilerlik tarmog'ini yaratgandan so'ng, endi umuman to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullana olmaydi, uning asosiy vazifasi faqat o'zi yaratgan savdo zanjirining ishlashini ta'minlash va sotilgan tovarlarning umumiy savdo aylanmasidan daromad olishdir.

Uning niyatiga va mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan tuzilgan shartnomaga qarab, distribyutor ushbu xorijiy ishlab chiqaruvchi uchun umumiy importchi bo'lib, qo'shimcha ishlab chiqishi mumkin. xizmatlar yoki, masalan, komponentlarni etkazib berishni tartibga soling. Bunday holda, distribyutor ham kafolatlar almashinuvi uchun javobgardir. nuqsonli tovarlar, ehtiyot qismlar va ehtiyot qismlar.

Odatda, ishlab chiqaruvchilar to'plamni o'z ichiga olgan modellarni taqsimlash shartnomalariga ega o'ziga xos shartlar, ko'pincha eksport qiluvchi mamlakatning huquqiy amaliyoti va mahsulot xususiyatlari bilan bog'liq maxsus talablarga ega. Ko'pincha, ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnomada, shuningdek, distribyutor sotishi kerak bo'lgan mahsulotlar hajmining ko'rsatkichi ham mavjud muayyan davr vaqt. Bularning barchasi avval aniqlanishi va kelajakdagi shartnomalarning barcha shartlarini sinchkovlik bilan o'rganilishi kerak.

Dilerlik tarmog'ini yaratishda, distribyutor kelajakda u tanlagan diler-sheriklarga juda ko'p bog'liq bo'lishini tushunishi kerak, chunki keyin ular yakuniy xaridor oldida xorijiy ishlab chiqarish kompaniyasini himoya qilishadi.

Shu sababli, distribyutor mahsulot ishlab chiqaruvchisi imidjini yaratish va uni ichki bozorda ilgari surish uchun zarur reklama va marketing kampaniyalari haqida g'amxo'rlik qilishi kerak.

Qanday qilib va \u200b\u200bqaerdan boshlash kerak - asta-sekin ko'rsatmalar

Nimadan boshlash kerak:

  • Avval siz qaysi sohada va qaysi mahsulot bilan ishlashni tanlashingiz kerak;
  • Rossiya bozorida ushbu mahsulotlarga talab va taklif bilan bog'liq mavjud vaziyatni o'rganish;
  • Ushbu mahsulotlarning xorijiy ishlab chiqaruvchisini tanlang;
  • Keyin ushbu ishlab chiqaruvchining ish sharoitlarini distribyutorlar bilan sinchkovlik bilan o'rganishingiz kerak, ehtimol uni yuborishni iltimos qilishingiz mumkin elektron pochta standart shartnoma;
  • Agar birinchi qarashda sizning loyihangiz foydali va real ko'rinadigan bo'lsa, unda siz o'zingizning biznes-rejangizni tuzishni boshlashingiz mumkin;
  • Biznes-reja tuzayotganda, siz kelajakdagi loyihangizning barcha asosiy moliyaviy tarkibiy qismlarini aniq va puxta hisoblashingiz, daromad va xarajatlarning asosiy moddalarini hisoblashingiz, mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishingiz kerak;
  • Agar biznes-reja sizning loyihangiz foydali ekanligini ko'rsatgan bo'lsa, unga ishonch bilan kirishingiz mumkin. amaliy amalga oshirish - uning tadbirkor sifatida rasmiy ro'yxatdan o'tkazilishi (MChJ yoki IP ochish), sheriklar bilan shartnomalar tuzish, ofis va dilerlar tarmog'ini tashkil qilish.

Distribyutor ishini tashkil etishning ba'zi nozik jihatlari

Avval siz mos xorijiy ishlab chiqaruvchini topishingiz kerak. Birinchidan, o'z faoliyat sohangizni tanlang, sotilishi bozor tomonidan talab qilinadigan va yaxshi foyda keltirishi mumkin bo'lgan tovarlarning taxminiy ro'yxatini aniqlang. Keyin, Internetda savdo veb-saytlaridagi savdo va ishlab chiqaruvchilarning ma'lumotlarini ko'rib chiqing (masalan, all.biz xalqaro veb-sayti, evropa veb-sayti eurolots.com, xitoycha aliexpress.com), shuningdek veb-saytlarda etkazib beruvchilarning aloqalarini toping.

Potentsial xorijiy sherik haqida qo'shimcha ma'lumotni turli saytlarning veb-saytlarida topish mumkin, masalan: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Keyin siz oldindan o'rganishingiz kerak umumiy shartlar va shartlar Yetkazib beruvchi, elektron pochta xabarini yozing va unga elektron pochta orqali yuboring - bu sizning dastlabki ma'lumotlaringiz tijorat taklifi "Eng umumiy ma'noda."

Odatda, distribyutorning ish sharoitlari uning holati (umumiy, eksklyuziv) va xorijiy ishlab chiqarish kompaniyasi bilan tuzilgan shartnomaning shartlari bilan belgilanadi. Bunday namunaviy shartnomalar bo'yicha distribyutorning asosiy vazifasi ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini tarqatish va sotish sxemasini tashkil qilish va tegishli xizmatlarni taqdim etishdir.

Umumiy qabul qilingan tashkiliy jadval mavjud: xorijiy ishlab chiqaruvchi - distribyutor - sotuvchi - xaridor.

Umuman qabul qilingan ikkita variant mavjud:

  • umumiy distribyutor, bu import qiluvchi o'z mamlakatida o'z sxemasiga muvofiq tovarlarni mustaqil ravishda yoki dilerlar tarmog'ini tashkil etish orqali sotganda;
  • eksklyuziv distribyutor, bu holda import qilinadigan mahsulotni tarqatish huquqi faqat ishlab chiqaruvchi bilan kelishilgan mintaqada va uchinchi shaxslarsiz amalga oshiriladi. Bunday holda, distribyutor odatda faqat bitta etkazib beruvchi, xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan ishlashi mumkin.

Qoida tariqasida, chakana savdo do'konlariga va ma'lum chakana mijozlarga tovarlar va xizmatlarni sotish, shuningdek ular bilan barcha zarur o'zaro munosabatlarni allaqachon distribyutor tomonidan yollangan dilerlik amalga oshiradi.

Savdo sxemasini tashkil etish va samaradorligini ta'minlashda distribyutor emas, balki sotuvchini to'g'ridan-to'g'ri boshqarishga majburdir, buni har doim yodda tutish muhimdir. Faqat barcha vazifalar va funktsiyalarni aniq ajratish bizga samarali biznes loyihalarni yaratish va saqlashga imkon beradi.

Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan va bozordagi mavjud vaziyatdan kelib chiqib, xorijiy ishlab chiqaruvchi bitta yoki bir nechta distribyutorga ega bo'lishi mumkin, bu shuningdek ishlab chiqaruvchining distribyutor bilan tuzgan shartnomasining asosiy shartlarini belgilaydi. Bozordagi hozirgi holat va tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, dilerlik tarmog'ini tashkil qilish shartlari va distribyutor ishining intensivligini ham belgilaydi.

Ba'zi bir xorijiy ishlab chiqaruvchilar allaqachon import qiluvchi mamlakatda biron bir vakolatxonaga yoki shunchaki ofisga ega, u holda etkazib beruvchi-etkazib beruvchi bilan hamkorlikni o'rnatish juda oson, chunki kompaniya vakillari Rossiya biznesining xususiyatlari bilan allaqachon tanish va ular bilan hamma narsani kelishib olish oson va tezroq bo'ladi. .

Agar chet el kompaniyasining mamlakatimizda vakili bo'lmasa, aloqalarni o'rnatish uchun ko'proq vaqt va chet tilini bilish talab etiladi. Avvalo, distribyutorlar bilan ishlaydigan xorijiy kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari va asosiy shartlarini o'rganish, shuningdek, ularni Rossiya sharoitlarining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtirish kerak bo'ladi. Bunday holatda, siz bir nechta chet elga xizmat safari qilishingiz, xorijiy tilda taqdimot o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Bunday muzokaralar va tasdiqlashlar ko'p vaqt va qo'shimcha harakatlarni talab qiladi - siz ko'plab qo'shimcha ma'lumotlarni mustaqil ravishda o'rganishingiz, ko'p narsalarni tushuntirishga tayyor bo'lishingiz va sheriklaringizni loyihaning iqtisodiy rentabelligiga ishontirishingiz kerak va muzokaralar xalqaro darajada va xalqaro biznes standartlariga muvofiq ravishda o'tkazilishi kerak.

Muzokaralar va xorijiy potentsial sheriklarga taqdimotlarni to'g'ri tayyorlash va o'tkazish juda muhimdir. Hamkorlikning barcha nuanslarini o'rganish, vakolatli biznes-reja va taqdimotni tayyorlash, sotib olish va sotishning taxminiy rejasini taqdim etish juda muhimdir.

Ammo bizning mamlakatimizda vakolatxonasi bo'lmagan xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri dastlabki xalqaro muzokaralarning murakkabligi keyinchalik o'zini oqlaydi, bu sizga mamlakatimizda bo'lib o'tadigan barcha tadbirlarda uning nomidan gapirish va faqat o'z brendini namoyish etish imkonini beradi.

Distribyutorning huquqiy shakli haqida bir necha so'z aytish kerak, xorijiy sheriklar, bizning mamlakatimizdagi sheriklar va xaridorlar, har doim jismoniy shaxslar bilan emas, balki yuridik shaxslar bilan o'zaro munosabatlarga tayyor.

Distribyutorlik faoliyati bilan shug'ullanish uchun, yakka tartibdagi tadbirkorga qaraganda, MChJ yuridik shaxsining tashkiliy shaklini tanlash yaxshidir, u sheriklarga ko'proq tanish va ko'proq ishonchga sabab bo'ladi. Dilerlar uchun MChJ va IP ikkala shakli maqbuldir.

Dilerning yuridik shakli, asosan, biznesmenning shaxsiyati va u faoliyat yuritadigan mintaqaviy xususiyatlarga bog'liq.

Ba'zi xorijiy kompaniyalar allaqachon potentsial sheriklarga qo'yiladigan talablarning o'z ro'yxatiga ega, shuningdek eksport kanallari orqali o'z mahsulotlarini etkazib berishning taxminiy jadvallari va hajmlari, moliyaviy ko'rsatkichlarga talablar, jo'natmalar hajmi, eng kam etkazib berish va sotuvlar mavjudligini bilish muhimdir.

Ba'zida xorijiy ishlab chiqarish kompaniyalari o'zlarining distribyutorlariga talablar qo'yadilar mintaqaviy joy joylashuvi, omborxona va chakana savdo maydonchasi, texnik jihozlar va hattoki xodimlarga ba'zi talablar qo'yadi.

Ba'zi bir xorijiy sheriklar mahsulotlarni sotish bo'yicha o'zlarining prognoz rejalarini tuzadilar, ma'lum bir tanlangan hududda iqtisodiy faoliyat, demografik vaziyat va shunga o'xshash mahsulotlarga bo'lgan talablar bo'yicha Rossiya statistika ma'lumotlaridan foydalanadilar.

Chet el kompaniyalari har doim yaxshi hisoblangan biznes modellaridan foydalanadilar, shuning uchun muzokaralardagi o'z pozitsiyangizni to'g'ri asoslashga, turli xil qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim etishga, tushuntirishlar berishga va bo'lajak sheriklikning o'zaro foydasiga ishonch hosil qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Muzokaralarda kelgusida samarali dilerlar tarmog'ini tashkil etish, kerakli hajmda mahsulot sotishni tashkil etish, mintaqaviy tarmoqni saqlash va rivojlantirish imkoniyatiga ega bo'lishingizni namoyish etish muhimdir.

Distribyutor, ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili sifatida, qoida tariqasida, o'zining tijorat yordamiga ishonishi mumkin. Shuni ham ta'kidlaymizki, ko'pincha xalqaro deliryum iste'molchilarni o'ziga qiziqtiradi, u allaqachon taniqli va yaxshi tanilgan bo'lishi mumkin, ehtimol ko'plab iste'molchilar bunday mahsulotlarni sotib olishni xohlashadi.

Xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashning mumkin bo'lgan sxemalari

Ba'zida ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnoma distribyutorga nisbatan ancha qattiq shartlarni qo'yishi va mustaqil qarorlar qabul qilish erkinligini cheklashi mumkin, shuningdek, agar shartnoma shartlariga rioya qilinmasa, sotishning minimal darajasi etkazib beruvchiga jarima solinishi mumkin. Buni har doim hisobga olish kerak. Va ba'zida, aksincha, distribyutorga eng keng vakolat beriladi.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zida xorijiy ishlab chiqaruvchilar faqat bitta Rossiyaning distribyutor sherigi bilan ishlashni afzal ko'rishadi, ba'zida yirik ishlab chiqarish kompaniyalari o'zlarining har bir o'ziga xos guruhi yoki mintaqaviy segmentlar uchun distribyutorlarni tanlashadi.

Ayrim tarqatish shartnomalarida, import qiluvchi-distribyutorning vazifalariga o'z mamlakatida brend vakolatxonalarini tashkil qilish kiradi. xizmat ko'rsatish markazlari va mintaqaviy savdo nuqtalari. Ammo, odatda, shunga qaramay, distribyutorlar dilerlik tarmoqlari orqali ishlaydi va to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanmaydilar. Bunday holda, distribyutorning asosiy vazifalari dilerlar tarmog'ini tashkil qilish, mintaqaviy kengaytirish, reklama reklama mahsulotlar, taqdimotlarni tashkil etish va yangi iste'molchilarni jalb qilish bilan bog'liq boshqa tadbirlar. Bu shartlarning barchasi, hattoki shartnoma tuzilishidan oldin ham xorijiy sherik bilan oldindan kelishib olinadi.

Shartnomani tuzish distribyutor uchun juda muhim va muhim voqea hisoblanadi, chunki xalqaro shartnomalarda odatda biznes sheriklar o'rtasidagi hamkorlikning eng kichik tafsilotlari ko'rsatilishi ko'zda tutilgan. Xalqaro shartnomalar odatda ikkita tilda, odatda ingliz va rus tillarida tuziladi.

Turli xil nizolar yuzaga kelganda, xorijiy sheriklar odatda ingliz tilidagi matnga asoslanadi. Bundan tashqari, ular darhol shartnomada chet el yurisdiktsiyalarida barcha nizolarni ko'rib chiqishni buyuradilar. Siz buni bilishingiz va bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ba'zi mahalliy tadbirkorlar o'zlari uchun dilerlik shartnomasi bo'yicha xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik sxemasini tanlaydilar. Ya'ni, ular ham dilerlik, ham tarqatish funktsiyalarini birlashtirishga tayyorlar, ammo odatda "egiluvchan" bo'lgan tadbirkor uchun mustaqil harakatlarga ko'proq erkinlik beradigan "dilerlik" shartnomasini tuzadilar. Ammo shuni ta'kidlaymizki, odatda ushbu sxema bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri savdoga ko'proq e'tibor qaratish kerak bo'ladi, xorijiy ishlab chiqaruvchilarning reklama va xizmatlarni qo'llab-quvvatlash imkoniyatlari kamroq bo'ladi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, bunday shartnomalarda tovarlarni avans to'lovi bo'yicha etkazib berish ko'zda tutilgan. Ba'zilari ham mumkin. qo'shimcha shartlar nuqsonli yoki suyuq bo'lmagan mahsulotlarni qaytarish shartlari va boshqa cheklovlar. Ba'zi hollarda, bunday ish sxemasi juda maqbul bo'lmasligi mumkin.

Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun qanday ish sxemasini tanlamasligingiz kerak, shartnomada sheriklikning barcha shartlarini aniq o'rganish, shart qilish va ko'rsatish kerak.

Qancha mablag 'sarflanishi kerak va sarmoyasiz amalga oshirish mumkinmi

Umuman olganda, har qanday biznesni tashkil etish uchun kamida minimal investitsiyalar talab etiladi. Agar zarur boshlang'ich xarajatlarni qilish imkoniyatingiz yoki xohishingiz bo'lmasa, unda bu holda tashqi sherikingizga kelgusi moliyaviy xarajatlarni tomonlar o'rtasida taqsimlashni taklif qiling yoki ularni o'z vaqtida qoldiring. Masalan, siz kechiktirilgan to'lov bilan yoki sotishdan keyin to'lovni amalga oshirgan holda, ya'ni savdo tushumini olganingizdan so'ng, sinov muddati bilan etkazib berishni so'rashingiz mumkin.

Agar shartnoma bank kafolatlari yoki tovarlarni etkazib berish uchun qo'shimcha sug'urta bilan ta'minlangan bo'lsa, ushbu tanlov juda maqbuldir.

Agar siz barcha kerakli hujjatlarni to'g'ri tayyorlasangiz, unda xorijiy sheriklar bunday sxema bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari mumkin.

Xulosa qilish varianti ham mavjud agentlik shartnomasi. Bunday o'zaro ta'sir sxemasi amalga oshirilgan taqdirda, tovarga egalik huquqi ishlab chiqaruvchida qoladi va distribyutor faqat uning agentidan mukofot oladi (komissiya). Ehtimol, agentlik to'lovi distribyutorning taxmin qilingan daromadidan kamdir, ammo bu sizga "boshlang'ich" xarajatlarsiz amalga oshirishga imkon beradi.

"Ishga tushirish" xarajatlari odatda quyidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi:

  • biznes-rejani tayyorlash xarajatlari;
  • taqdimot va reklama xarajatlari;
  • sayohat xarajatlari;
  • sinov partiyalar partiyasini sotib olish;
  • transport xarajatlari;
  • ofisni ijaraga berish xarajatlari;
  • omborni ijaraga berish xarajatlari;
  • boshqa tashkiliy xarajatlar.

Kerakli "boshlang'ich" xarajatlar hajmi ko'p jihatdan siz tanlagan tovarlarga va faoliyatning taxmin qilingan hajmiga bog'liq.

Agar siz qo'shimcha ishlarni jalb qilmasdan ishning katta qismini o'zingiz bajarsangiz, shuningdek o'z veb-saytingiz yoki onlayn-do'koningiz saytlari orqali amalga oshirsangiz, kerakli vaqtda ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni tashkil qilsangiz va yig'ib olishni boshlasangiz, boshlang'ich xarajatlar kamaytirilishi mumkin.

Biznes rejasi

Biznes-reja - bu kelajakdagi loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarini aniq hisoblash imkonini beradigan juda muhim hujjat. Bundan tashqari, biznes-rejaning yana bir muhim vazifasi - bu biznes loyihani potentsial distribyutor sheriklariga taqdim etish. Yaxshi ishlab chiqilgan va to'g'ri hisoblangan biznes-reja, har qanday loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir.

Har qanday biznes-rejaga quyidagi bo'limlar kiritilishi kerak:

  1. Loyihaning qisqacha tavsifi - bu erda loyihaning umumiy tavsifini berish kerak;
  2. Marketing rejasi - ushbu bo'limda ushbu mahsulotning hozirgi bozor holati bahosi, talab va taklif tahlili, aniq mintaqalar, maqsadli auditoriya to'g'risidagi ma'lumotlar bilan tahlilni taqdim etish maqsadga muvofiqdir. Ushbu bo'limda tahliliy va statistik ma'lumotlar, yoqilgan boshlang'ich bosqich Internetdan olish mumkin;
  3. Tashkiliy reja - ushbu bo'limda siz kelgusidagi tarqatish faoliyatining sxemasini belgilashingiz va hisoblashingiz kerak;
  4. Xavflarni baholash - rejaning ushbu qismida ushbu faoliyat turi uchun mumkin bo'lgan xatarlarni ko'rsatish va baholash, shuningdek ularni minimallashtirish usullarini taklif qilish kerak (masalan, xavflarni sug'urtalash);
  5. Xulosa - bu erda berish kerak umumiy baholash ushbu loyihaning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi, uning rentabelligini ko'rsatish.

Aslida, tarqatish faoliyati uchun asosiy xarajat bo'limi “Tashkiliy reja” bo'limi hisoblanadi.

Buning sababi marketingning xarajatlari, aniqrog'i marketing tahlili Siz buni Internetdan foydalangan holda o'zingiz qilishingiz mumkin va onlayn reklama narxi minimaldir (o'zingizga mos keladigan miqdorni belgilang).

Xavflarni baholash, qoida tariqasida, bular faqat taxminiy miqdor. Siz bank kafolatlarini berishingiz mumkin. Siz sug'urta kompaniyalari bilan sug'urta shartnomalarini tuzishingiz mumkin, ammo bu allaqachon ba'zi xarajatlarni talab qiladi.

  • Bir partiyani sotib olish 1 million rubl.;
  • Ofisni ijaraga olish - 100 ming rubl.;
  • Kommunal to'lovlar va aloqa to'lovlari - 12 ming rubl.;
  • Omborlarni ijaraga berish - 100 ming rubl.;
  • Transport xarajatlari - 30 ming rubl.;
  • Ish haqi xodimlar - 150 ming rubl. (3-5 kishi);
  • Soliqlar va yig'imlarni to'lash 40 ming;
  • Umumiy tashkiliy va uy xarajatlari - 20 ming rubl.;

Shunday qilib, biz umumiy xarajatlarning juda taxminiy miqdorini oldik - 2,352 ming rubl.

Xulosa

Bizdan ko'rinib turibdiki qisqacha biznes-reja, xarajatlarning asosiy qismi tovarlarning sinov partiyasini sotib olishga sarflanadi. Xarajatlarning ushbu moddasi butunlay tovar turiga bog'liq va juda katta farq qilishi mumkin. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tganimizdek, avans to'lovisiz etkazib berish to'g'risida ishlab chiqaruvchi bilan muzokaralar olib borish uchun juda maqbul variantlar mavjud.

Quyida ofisni ijaraga olish xarajatlari moddasi keltirilgan, ammo hozir ishning katta qismi uy kompyuterida yoki minimal maydonga ega bo'lgan ofisni ijaraga olish mumkin - bu ushbu xarajat moddasi uchun xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Omborni ijaraga olish xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni tashkil qilish orqali olib tashlanishi yoki hech bo'lmaganda kamaytirilishi mumkin rozetkalari yoki dilerlarga murojaat qiling. Ushbu xarajatlarni dilerlarga topshirish va importning yanada aniq jadvalini tuzish orqali transport xarajatlari sezilarli darajada kamaytirilishi mumkin. Bundan tashqari, agar siz xodimlarni oshirmasangiz va butun tarkibni samarali qurmasangiz, ishlaydigan xarajatlarni tejashingiz mumkin tashkiliy tuzilma va savdo zanjirlari.

Distribyutorlik faoliyati dastlabki investitsiyalar va joriy xarajatlarni ko'p jihatdan tadbirkorning o'zi belgilaydigan faoliyat turidir.

Keling, dilerlar kimligini, nima uchun ular kerakligini va kimga aylanishini aniqlashga harakat qilaylik.

Deyarli har qanday jiddiy kompaniya o'z rivojlanishida daromadni oshirish uchun mahsulot hajmini oshirish va sotish geografiyasini kengaytirish zarur bo'lganda erishadi. Va aynan shu bosqichda ushbu kompaniyaning mahsulotlarini mamlakatning muayyan mintaqasida yoki chet elda reklama qila oladigan kishini qidirish boshlanadi.

Demak, diler - bu kompaniya mahsulotlarini ulgurji narxlarda va maxsus sharoitlarda sotib oladigan va ularni kichik ulgurji yoki chakana savdo bilan shug'ullanadigan yuridik yoki jismoniy shaxs. Boshqacha aytganda, bu ishlab chiqaruvchi va xaridor yoki boshqa vositachilar o'rtasidagi vositachi. Diler eng katta ulgurji xaridor ekanligi sababli, u eng past narxlarda va har xil chegirmalar bilan tovarlarni sotib olish uchun eksklyuziv shartlarga ega.

Bunday sharoitlar mahsulot ishlab chiqaruvchisi uchun ham foydalidir, chunki u ko'payishdan tashqari, ko'pchilikning qarorini o'zgartirgan holda, yangi mintaqada o'z tovarlarining vakili bo'ladi. tashkiliy masalalar vositachiga. Bundan tashqari, kelishuvni amalga oshirishda tovarlarni sotib olishning muntazamligi to'g'risidagi band nazarda tutiladi, shu bilan ishlab chiqaruvchini o'z mahsulotlari bozorini qidirishdan qutqaradi.

Agar siz IP ochmoqchi bo'lsangiz, nima to'lash kerakligini bilishingiz kerak

Vositachi tomonidan talab qilinadigan fazilatlar.

Har kimga ham savdo sohasida o'zlarini namoyon qilish imkoniyati berilmaydi, buning uchun ma'lum fazilatlarga ega bo'lish kerak, ularsiz boshlash kerak emas, aks holda shunchaki vaqt, kuch va pulni behuda sarflash kerak. Mashhur kosmetika kompaniyalaridan biri Avonning vakili bo'lish va uydan chiqmasdan pul ishlashni http://myavon-company.ru rasmiy veb-saytida amalga oshirish mumkin.<

Muvaffaqiyatga ishonish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:

  • - Stressga qarshilik;
  • - maqsadga muvofiqlik;
  • - raqobatbardoshlik;
  • - faoliyat;
  • - Tashabbus.

Ushbu fazilatlar to'plami sizning biznesingizda muvaffaqiyat qozonishingizga va martaba va moliyaviy jihatdan o'sishingizga imkon beradi.

Shuni yodda tutingki, siz ishonchni shunchaki tarqatishingiz kerak - "to'g'rilikka". Sizning vazifangiz potentsial mijozlarni siz taklif qilayotgan mahsulot eng yaxshi va sifatli ekanligiga ishontirishdir. Agar siz do'konlar yoki boshqa savdo do'konlarining vakili bilan muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, unda siz ularni taqdim etayotgan mahsulotlar shunchaki javonlardan supurib tashlanishiga ishontirishga harakat qiling. Sizni ishonchli ishlashingiz va siz bilan hamkorlik qilishga ishontirish uchun siz taklif qilayotgan mahsulotlarni juda yaxshi bilishingiz kerak. Muvaffaqiyatsiz bo'lishga tayyor bo'ling, bu sizni bezovta qilmasligi kerak, bilingki, biron bir joyda sizning "mijozingiz" sizni kutmoqda, shunchaki uni topishingiz kerak. Ammo agar siz uni topmasangiz, Avon kosmetik kompaniyalarining eng mashhurlaridan birining vakili bo'ling va uyingizdan chiqmasdan pul ishlang, ehtimol http://myavon-company.ru rasmiy veb-saytida.

Kerakli hujjatlar.

Kompaniyaning vakili bo'lish uchun bir qator hujjatlar talab qilinadi, chunki bu jiddiy pul olib kelishi mumkin bo'lgan rasmiy biznesdir.

Odatda, etkazib beruvchi, odatda, hamkorlik shartnomasini imzolash uchun quyidagi shartlarni imzolashni talab qiladi:

  • - Siz yuridik shaxs bo'lishingiz kerak.
  • - Mediatsiya bitimi.
  • - ofisning mavjudligi.
  • - sertifikat mavjudligi.

Shartnoma tuzish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

  • Pasport ma'lumotlari.
  • Davlat organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma.
  • Soliq xizmatidan olingan ma'lumotnoma.
  • Bank rekvizitlari.
  • Birlashma memorandumi.
  • Dilerning ustavi.

Yo'l politsiyasidan transport vositalarini sotishga ruxsat (agar siz avtomobilsozlik sohasida ishlashga qaror qilsangiz).

Shartnoma va hujjatlarni notarius bilan tasdiqlashingiz kerak. Biz sizning notarius idorangizni allaqachon bilamiz

Binolarni ijaraga berish.

Siz barcha hujjatlarni to'plaganingizdan so'ng, kompaniyaning rasmiy vakili bo'lib, barcha zarur shartnomalarni tuzganingizdan so'ng, siz taqdirning rahm-shafqatida qolasiz deb o'ylamang va qiyinchiliklarni o'zingiz engishingiz kerak bo'ladi. Diler sifatida erishgan yutug'ingiz sheriklaringiz uchun foyda ko'payishi, shuning uchun ular sizga har tomonlama yordam va yordam ko'rsatadilar.

Birinchi qadamlar.

Mintaqangizga tayinlanganingizdan so'ng, savol tug'iladi: nafaqat yonib-yonibgina qolmay, balki foyda olish uchun ham bu biznesda birinchi qadamlar qanday? Avvalo, sizga ishonib topshirilgan hududdagi bozorni kuzatib boring va mahsulotingizga bo'lgan qiziqish qanchalik kuchli ekanligini va uni sotish darajasini qanday oshirish mumkinligini bilib oling. Asosiy raqobatchilarni va ular qanday ishlashini bilib oling.

O'zingizning mijozlar bazangizni yaratishga harakat qiling va raqobatchilaringizdan xaridorlarni jalb qiling. Internetdan foydalangan holda, sizning mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini tuzing, uchrashuvni boshlashdan oldin, iloji boricha mijozingiz haqida ko'proq ma'lumot olishga harakat qiling. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, muzokaralar paytida xulq-atvor yo'nalishini tanlang. Sizning mijozlar bazangiz qanchalik katta bo'lsa, daromadingiz shuncha ko'p bo'ladi va siz bilganingizdek, pul juda kuchli motivatordir.

Dilerni tanlash uchun qanday mezonlar mavjud.

Agar siz katta va jiddiy kompaniya bilan ishlashni xohlasangiz, boshqa murojaat etuvchilarning raqobatiga qarshi turishingiz kerak bo'ladi. Ularda ustunlikka ega bo'lish uchun siz dilerlarni tanlashda kompaniyalar nimalarga e'tibor berishlarini bilishingiz kerak. Birinchidan, bu sizning ushbu sohadagi tajribangiz, siz yashayotgan mintaqa katta ahamiyatga ega.

Agar kompaniyaning ushbu mintaqada vakolatxonalari bo'lmasa, ular siz bilan hamkorlik qilishga tayyor bo'lishadi. Sizda o'zingizning to'plangan mijozlar bazangiz bo'lsa ham, sizga ustunlik beriladi. Siz taqdim etgan biznes-rejaga, sizning obro'-e'tiboringizga, texnik bazaning mavjudligiga, malakali ishchilarga va mijozlarga kafolatli xizmat ko'rsatishga katta e'tibor beriladi. Shunday qilib - qanchalik yaxshi tayyorlasangiz, kerakli ishni olish imkoniyati shuncha ko'p bo'ladi.

Qancha pul sarflash kerak.

Qo'llarini dilerlik rolida sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'pchilik darhol savol berishadi, ammo men bu masalada qancha mablag 'sarflashim kerak? Bu savolga bitta javob yo'q, chunki u ko'plab omillar ta'sirida bo'ladi va bundan tashqari, barchasi siz foydalanadigan sxemaga bog'liq. Axir, siz ishlab chiqaruvchi bilan mahsulotni sotishga qabul qilish to'g'risida kelishib olishingiz mumkin, bu holda siz katta investitsiyalardan qochasiz va tovarni sotganingizdan keyin kompaniyaga to'lashingiz mumkin, ammo ushbu sxema bo'yicha narx darhol to'langaningizdan bir oz yuqori bo'ladi.

Agar siz darhol tovarlarni to'lashga qaror qilsangiz, unda investitsiyalaringiz hajmi tovar turiga va siz sotib olgan lotning hajmiga bog'liq bo'ladi. Tovarlarni etkazib berish, omborxona va ofis binolarini ijaraga berish, xodimlarni yollash va sizning harakatlaringiz uchun yuridik va buxgalteriya ta'minoti xarajatlarini hisobga olishni unutmang. Ko'pincha xaridor oldindan buyurtma berib, sotuvchiga oldindan to'lovni amalga oshiradigan sxemadan foydalaniladi. Aytgancha, bu o'z navbatida pulni olgandan keyin tovarni ishlab chiqaruvchiga to'laydi va oldindan to'lashdan tashqari qolgan mablag 'vositachi olgan foyda.

Umuman olganda, agar sizning pulingiz bo'lmasa, ishlab chiqaruvchini sizni kutib olishga ishontirishga to'g'ri keladi va darhol zudlik bilan yashirmaslik kerak bo'lgan variantni tanlashingiz kerak.

Ushbu turdagi faoliyat juda ko'p xavf-xatarlarga ega, ammo ayni paytda bu juda qiziq va juda foydali. Ammo faqat vakolatli yondashuv va har tomonlama tahlil muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi, chunki faqat qiyinchiliklarni engish bilan siz biron bir narsaga erishishingiz mumkin.

Ehtimol, ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, pulingizni dilerlik do'konlariga sarflamaslik, balki oddiygina sevimli kompaniyangiz haqida o'ylashingiz mumkin.