Distribyutor bo'lish uchun nima kerak. Qanday qilib tarqatish kompaniyasini ochish kerak. Yetkazib beruvchilarni qaerdan qidirish kerak

Har birimiz "distribyutor" so'zini ko'p marotaba eshitganmiz, ammo hamma distribyutor bo'lishni o'ylamas edi. Hammamiz bu hayotda o'zimizni qidiramiz va distribyutorlik kasbiga erkinlik, shu jumladan moliyaviy erkinlik kiradi.

Distribyutor - bu o'z mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilardan imtiyozli shartlarda sotib olish va mahsulotlarni mintaqaviy bozorlarda sotish bilan shug'ullanadigan savdo kompaniyasi. Tarqatish kompaniyasi savdo zanjiridagi ikkinchi bo'g'in bo'lib, u ishlab chiqaruvchidan keyin darhol ketadi.

Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin?

Distribyutorning foydasi siri shundan iboratki, u ishlab chiqaruvchilar bilan eng qulay sharoitlarda ishlaydi, imtiyozlarga va mahsulotga maksimal chegirmalarga ega.

Distribyutor qanday majburiyatlarga ega? U ushlab turishi kerak faol savdo vakolatli tanlangan ish sxemasiga muvofiq. Muvaffaqiyat kaliti energiya, korxona, foydali bitimlar tuzish va tuzish qobiliyatidir. Distribyutor majburiyatlarining asosiy ro'yxati:

mijozlarni faol qidirish
mahsulot taqdimotlarini o'tkazish;
shartnomalarni imzolash va bitimlar tuzish.

Distribyutor bo'lish uchun nima kerak?

Ushbu kasbni egallash har kimning qo'lidan keladi zarur fazilatlar yaxshi pul topish istagi bilan tabiat va yonish, o'zingiz uchun ishlash. Agar siz ma'lum bir kompaniyaning distribyutori bo'lishni istasangiz va u allaqachon mavjud bo'lsa yakka tartibdagi tadbirkorSiz shunchaki ishlab chiqaruvchiga so'rov yuborishingiz kerak. Diqqat, siz hamkorlik qilish uchun korxonalarni diqqat bilan tanlashingiz kerak! Ko'pchilikka ustunlik bering mashhur kompaniyalar katta tajribaga, ish tajribasiga, yaxshi obro'ga ega. Hamkorlik shartlarini taqqoslash, foyda hisoblash va dangasa bo'lmang iqtisodiy samarasi, "tuzoqlarni" qidiring. Musobaqada eng yaxshi, yagona yo'lni tanlang va o'zingizni taklif eting potentsial mijozlarga sodiq narxlarda eng yuqori sifatli mahsulotlar.

Arizangiz ko'rib chiqilgach, sizga javob keladi. Agar qaror ijobiy bo'lsa, korxona mutaxassislari siz bilan bog'lanishadi, ular hamkorlikning barcha tafsilotlarini ko'rsatadilar. Hamkorlik muntazam yoki uzoq bo'lishi mumkin. Doimiy hamkorlik bitta mintaqa yoki tuman doirasida amalga oshiriladi, masofaviy hamkorlik esa turli mintaqalarda yoki a orqali mijozlarni qidirishda amalga oshiriladi.

Endi siz qanday qilib muvaffaqiyatli distribyutor bo'lishni batafsil bilasiz. Ishlang, oldinga intiling, o'rganing va harakat qiling, shunda muvaffaqiyat, muvaffaqiyat va moliyaviy farovonlik, shubhasiz, sizning biznesingizning doimiy hamkori bo'ladi!

Qanday qilib distribyutor bo'lish kerak - bu kim va u nima qiladi + 7 batafsil qadamlar + xorijiy kompaniyalar bilan hamkorlik qilish bo'yicha tavsiyalar.

"Taqsimlash" tushunchasi ko'pchilik tomonidan keng tarqalgan, garchi bu soha postsovet mamlakatlarida nisbatan yangi bo'lsa-da.

Ammo shunga qaramay, ko'pchilik savolni qiziqtiradi, qanday qilib distribyutor bo'lish.

Aslida, bu qiyin emas, lekin bunday kasbni tanlashdan oldin, uning xususiyatlari va ish printsiplari bilan tanishishingiz kerak.

Distribyutor kim?

Qanday qilib distribyutor bo'lishni muhokama qilishdan oldin, u kimligini aniqlash kerak.

"Distribyutor" so'zi ingliz tilidan olingan (distribyutor) va tarjimada distribyutor, distribyutor degan ma'noni anglatadi.

Agar biz iqtisodiy tilda gapiradigan bo'lsak, demak, bu (IP shaklida) yoki keyinchalik mijozlarga, dilerlarga yoki boshqa sotuvchilarga sotish maqsadida to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan tovarlarni past narxlarda sotib oladigan yuridik (korxona) shaxs.

Qisqasi va sodda, distribyutor ishlab chiqaruvchi va xaridor yoki sotuvchilar o'rtasida.

Yuklarni tashishning bir nechta sxemalari mavjud:

bir yoki bir nechta dilerlar bilan

Ishlab chiqarish kompaniyasi → Distribyutor → Diler → Sotuvchi → Yakuniy iste'molchi

sotuvchisiz

Ishlab chiqarish kompaniyasi → Distribyutor → Chakana sotuvchi → Yakuniy iste'molchi

to'g'ridan-to'g'ri savdo (ko'pincha tarmoq marketingi uchun to'g'ri keladi)

Ishlab chiqarish kompaniyasi → Distribyutor → Yakuniy foydalanuvchi

Ko'rinib turibdiki, tovarlarning ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchiga o'tishi zanjirida, qancha davom etishidan qat'i nazar, distribyutor ikkinchi o'rinda turadi.

U mahsulotlarni dilerlarga sotishi mumkin va ularni darhol xaridorlarga taqdim qilishi mumkin.

Distribyutor va boshqa vositachilar o'rtasidagi asosiy farq shundaki, u ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lib, mahsulotni ma'lum bir hududda tarqatish mutlaq huquqiga ega.

Shu bilan birga, ular o'rtasida shartnoma tuziladi, unda hamkorlik shartlari, shu jumladan narx siyosati tavsiflanadi.

Distribyutorning daromadi, o'z navbatida, ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan chegirma.

Distribyutorlar nima:

umumiy - tovarlarni mustaqil ravishda tarqatishning asosiy huquqiga ega;
eksklyuziv - ma'lum bir hududda tovarlarni tarqatish yagona huquqiga ega. Ko'pincha bunday distribyutorlar rasmiy dilerlar tarmog'ini tashkil qiladi va ular orqali tovarlarni sotadilar.

Bitta ishlab chiqaruvchida bir nechta distribyutorlar bo'lishi mumkin, va ular o'z navbatida bir nechta kompaniyalarning vakillari bo'lishi mumkin.

Distribyutor va diler o'rtasidagi farq nima?

Ko'pchilik distribyutorni sotuvchini chalkashtiradi, chunki ikkalasi ham vositachilar, ham tovarlarni tarqatuvchilar bilan ishlaydi.

Ularning orasidagi asosiy farqlar qonun bilan belgilanmagan, chunki ularning hamkorlik shartlari shartnomalarda ko'rsatilgan.

Umuman olganda, distribyutor tovarlarni faqat ommaviy ravishda sotadi va sotuvchi ko'pincha kichik ulgurji va chakana savdoda ishlaydi.

Mezon	Distribyutor	Diler
Tovarlar harakati zanjirida joy	Ikkinchisi. U tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib oladi va ularni boshqa vositachilarga yoki oxirgi iste'molchilarga sotishi mumkin.	Uchinchisi. U mollarni distribyutorlardan sotib oladi va ularni chakana sotuvchilarga yoki oxirgi iste'molchilarga sotadi.
Rasmiy vakillik huquqi	Faqatgina distribyutor rasmiy vakil bo'lishga haqli, u kompaniya nomidan ishlaydi	U o'z nomidan ishlaydi va shuning uchun yanada mustaqil va harakatchan.
Uchrashuv	Savdo tarmog'ini yaratish va rivojlantirish. Distribyutor doimiy ravishda yangi dilerlar yoki chakana sotuvchilarni izlashi kerak.	Tovarlarni realizatsiya qilish va iste'molchiga sotuvchiga maqbul narxda imkon qadar tezroq etkazib berish.
Moliyaviy foyda	Ko'pincha distribyutor tovarlarni sotadigan narxni ishlab chiqaruvchi belgilaydi. Shunday qilib, vakil chegirma oladi, bu uning daromadi bo'ladi.	Diler mustaqil ravishda narxlarni o'rnatishi mumkin. Daromad sotib olish va sotish qiymati o'rtasidagi farq bo'ladi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin va u nima qiladi?

Agar siz "Qanday qilib distribyutor bo'lishingiz kerak?" - degan savol tug'ilsa, u nima bilan shug'ullanayotganini bilishingiz kerak:

savdo tarmog'ini kengaytirish va kengaytirish;
savdo bozorining doimiy monitoringi;
u bilan hamkorlik qiladigan reklama;
yangi dilerlar, chakana sotuvchilarni izlash;
o'z mintaqasidagi tovarlarga bo'lgan talabni tahlil qilish;
dilerlarga marketing xizmatlari ko'rsatish;
elektron sotib olayotganda yoki maishiy texnika va uskunalarni o'rnatish, sozlash va kafolatli xizmat.

Qanday qilib distribyutor bo'lish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Shunday qilib, agar siz qanday qilib distribyutor bo'lishga qiziqsangiz, unda siz va ishlab chiqaruvchi o'rtasida "tarqatish shartnomasi" degan nomga ega bo'lgan shartnoma tuzilishini bilishingiz kerak.

U yozadi:

ikkala tomonning huquqlari va majburiyatlari;
tovarlarni sotib olish va sotish shartlari;
narx siyosati.

Ba'zida ishlab chiqaruvchi kelajakdagi distribyutordan sinov muddatini o'tashni talab qiladi.

Bu vaqt ichida u savdo sohasida o'zining professionalligini namoyish qilishi mumkin.

Agar hamma narsa yaxshi bo'lsa, tarqatish kompaniyaning rasmiy yoki eksklyuziv vakilining guvohnomasini oladi.

Endi boring asta-sekin ko'rsatmalarQanday qilib distribyutor bo'lish mumkin:

Ishlamoqchi bo'lgan yo'nalishni tanlang.

Bu oziq-ovqat, uy-ro'zg'or buyumlari, maishiy yoki elektron jihozlar, avtoulovlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Buning uchun bozorni tahlil qiling, ehtimol ba'zi nişler hali ishg'ol qilinmagan, ammo ularga talab mavjud.

Shuningdek, sizning mintaqangizda hali mavjud bo'lmagan yangi kompaniyalar uchun imkoniyatlarni ko'rib chiqing.

Buning uchun tematik forumlarga tashrif buyuring, reklama joylashtiring.

Mijozlarni passiv qidirish o'z veb-saytingizni yaratish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Potentsial mijozlar sizni o'zingiz topishi mumkin.

Mustaqil ravishda savdo nuqtalarini qidirib mintaqani aylanib chiqing.

Buning uchun siz bilan namunalar olishingiz va hamkorlik takliflari bilan mintaqangiz bo'ylab sayohat qilishingiz kerak.

Aloqa ko'nikmalarini amalda qo'llash juda muhimdir.

Marketing va savdo bo'limini yarating.

Agar siz yolg'iz ishlashga tayyor bo'lmasangiz, unda o'zlarining rekordlarida mijozlar bazasiga ega bo'lgan bir nechta yaxshi marketologlar va savdo odamlarini yollashingiz mumkin.

Ushbu maqsadlar uchun siz Internetdan foydalanishingiz mumkin (ijtimoiy tarmoqlar, tematik saytlar), tashqi reklama, mahalliy bosma e'lonlar.

Distribyutorlar o'z faoliyatlarida ko'pincha qanday xatolarga yo'l qo'yayotganini siz videodan bilib olasiz:

Agar siz savolga javob izlayotgan bo'lsangiz: " Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? ", Keyin o'zingiz uchun bunday mashg'ulotga qancha vaqt ajratishga tayyor ekanligingizni o'zingiz hal qiling.

Sizning daromadingiz bevosita ishlash istagingizga bog'liq bo'ladi.

Agar siz talaba yoki yosh onangiz bo'lsangiz, tanlashingiz mumkin tarmoq marketingi, bu holda siz faqat yarim ish kunini o'tkazasiz.

Va qimmat mahsulotlar ishlab chiqaradigan yirik ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlikda siz ixtiyoringizda millionlab burilishlarga ega bo'lishingiz mumkin.

Shuning uchun o'z imkoniyatlaringizga qarab yo'nalishni tanlang va ishga kirishing.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Tarqatish - bu har kim eshitgan nisbatan yangi faoliyat yo'nalishlaridan biri, ammo hamma ham distribyutorlar nima qilishni bilmaydi va ular qanday qilib distribyutor bo'lishni ham bilishmaydi.

Ushbu qiziqarli va foydali kasbni qanday o'zlashtirishni tushunish uchun, avval distribyutor kim va uning ishi nima ekanligini bilib olaylik. Ushbu so'zni tarjima qilish ingliz tilidan, nima ekanligini darhol anglaysiz: "tarqatish" rus tilida "tarqatish" degan ma'noni anglatadi. Distribyutor yirik ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotish huquqini oladi, uni u sotuvchilar - kichik ulgurji savdogarlar o'rtasida sotadi. Mahsulotlar ham mahsulot, ham nomoddiy madaniy ob'ektlar bo'lishi mumkin, masalan, filmlar va xizmatlar, mualliflik huquqlari va texnologiyalar.

Distribyutor - ishlab chiqaruvchi va sotuvchi, chakana sotuvchi yoki xaridor o'rtasidagi vositachi. Bu mahsulotni fabrikadan olib, ularni xaridor do'konlariga etkazib beradigan yoki butun dunyo bo'ylab gigant ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotadigan butun bir kompaniya bo'lishi mumkin. Distribyutor o'z daromadini ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan chegirmaning katta foizi hisobiga oladi.

Tovarlarni tarqatish zanjiri qisqa bo'lishi mumkin (ishlab chiqaruvchi - distribyutor - xaridor) yoki distribyutor tovarni sotuvchiga (vositachiga) sotganda, u o'z navbatida uni xaridorga qayta sotadi. Bunday ko'p bosqichli sxemalar ko'pincha xorijiy kompaniyalarning tovarlariga xos bo'lib, ularni bozorimizga etkazib berish bir necha bosqichlarda amalga oshiriladi. Masalan, ishlab chiqaruvchi sotishni buyuradi katta partiyalar maishiy kimyoviy moddalar u poytaxtda joylashgan distribyutorga sotadi va ularni shu erda joylashgan dilerlarga sotadi viloyat markazlari, va ularni shaharlar va shaharlardagi kichik dilerlarga sotadilar.

Distribyutor va diler o'rtasidagi farq shundaki, birinchisi ishlab chiqaruvchi nomidan ishlaydi va tovarga egalik huquqini olmaydi, sotuvchi esa o'z nomidan tovarlarni o'z nomidan sotib oladi.

To'g'ri, bu tasniflash o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi, chunki diler va distribyutor maqomi qonun bilan belgilanmagan, faqat shartnomalar bilan belgilanadi. Shunday qilib, ko'p holatlarda, distribyutor deyarli katta ulgurji xaridorlarga aylanib, mahsulotlarni kichik toptancilarga, ya'ni dilerlarga sotgan holda o'z mollari hisobidan etkazib beruvchidan tovarlarni sotib olishi mumkin.

Distribyutor va diler o'rtasidagi farqlardan yana biri shundaki, distribyutorlar olib yurmaydilar javobgarlik etkazib beriladigan mahsulotlar uchun. Masalan, agar kompaniya nuqsonli tovarlarni sotgan bo'lsa, unda qaytarish va almashtirish distribyutordan emas, balki ishlab chiqaruvchidan amalga oshiriladi. Ammo sotuvchiga ehtiyot bo'lish kerak - u mahsulot sifati uchun to'liq javobgar va muammolarni o'z hisobidan hal qiladi. Distribyutorning ishi birinchi navbatda tarqatish tarmog'ini yaratish va tovarlarni ilgari surish, dilerlik - mahsulotni oxirgi iste'molchiga etkazib berishda.

Avon va Oriflame kabi tarmoq kompaniyalarining maslahatchilari distribyutorlar deb ham ataladi - ular buyurtmalarni mahsulot uchun to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga yuboradilar va mijozlardan o'zlari yoki oldindan yig'ilgan pullarini to'lab, uni olishadi. Bunday holda, ular to'liq moliyaviy javobgarlikni olmaydilar, chunki xaridor tovarni ishlab chiqaruvchiga qaytarishi mumkin, agar xaridor buni rad etsa (barchasini emas, faqat qisman). Ammo, yana bir bor, ushbu qoida hamma joyda ishlamaydi, ko'plab tarmoq kompaniyalarida distribyutorlar barcha tovarlarni o'z pullari uchun sotib olishlari kerak.

Umumiy distribyutor kabi narsa bor - tovarlarni tarqatishning asosiy huquqiga ega bo'lgan kompaniya, shuningdek noyob huquqlarga ega bo'lgan eksklyuziv distribyutor. Ko'pincha ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'zlari distribyutorlik kompaniyalari tashkil qiladilar.

Bitta ishlab chiqarish kompaniyasida bir nechta distribyutor bo'lishi mumkin va bitta distribyutorda bir nechta etkazib beruvchilar bo'lishi mumkin.

Albatta, distribyutor o'tirmaydi va dilerlar unga kelguncha kutmaydi - uning vazifalari mahsulotni ilgari surish, xaridorlarni topish va bozorni kengaytirishni o'z ichiga oladi.

Kompaniyaning rasmiy distribyutori bo'lish uchun siz maxsus tarqatish shartnomasini imzolashingiz va tasdiqlangan sertifikatni olishingiz kerak bosh ijrochi direktor. Shundan so'ng, distribyutor unga ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilgan tovarlarni shartnomada belgilangan narxda tarqatishi mumkin.

Ammo bu holda keladi etkazib beruvchi kompaniyalar bilan hamkorlik qiladigan yirik firmalar haqida. Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda mahsulotni to'liq sotib olish bilan ishlab chiqaruvchi bilan dilerlik huquqi bo'yicha ishlash kerak bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarni qaerdan qidirish kerak?

Eng oson yo'li - Internet-brauzerning qidirish satriga "distribyutorlarni qidirish" iborasini qo'yish va ishlab chiqaruvchilarning takliflari bilan tanishish. Bunday tadbirkorlik noldan, avvalgi savdo tajribasi bo'lmagan holda amalga oshirilishi mumkin.

Yana bir variant - sizni qiziqtirgan tovarlar qismini, masalan, choyshabni aniqlash va Internet orqali kerakli mahsulotni ishlab chiqaradigan korxonalarni topish. Ushbu korxonalarning saytlarida doimo aloqalar mavjud - telefonlar va elektron pochta. Siz ularga qo'ng'iroq qilishingiz yoki hamkorlik taklifi bilan xat yozishingiz mumkin.

Buning uchun kerak kichik biznes-reja tuzing, qaysi hududda ishlashingiz kerakligi, qaysi hududni qamrab olishi, ishchilar soni, transportning mavjudligi, mijozlar bazasi, mavjud mahsulotlarning aylanishi.

Ikkinchi bosqich oldingi tartibga solish tovarlar bilan tanishish bo'ladi - buning uchun siz etkazib beruvchi bilan uchrashishingiz va namunalarni ko'rib chiqishingiz kerak. Ushbu uchrashuv davomida ba'zi ma'lumotlarni - reklama qanday tashkil qilinganligini, kompaniyaning qancha distribyutorlari borligini, ular mintaqaviy rejada siz bilan kesishadimi yoki yo'qmi, etkazib berish shartlari qandayligini bilish foydali bo'ladi.

Agar rejalar Napoleon bo'lsa, unda katta mijozlarni izlashdan oldin, siz korxonani ro'yxatdan o'tkazishingiz, omborxonani, transportni, ishchilarni topishingiz, dilerlar tarmog'ini tashkil qilishingiz kerak. Jiddiy ishlab chiqaruvchilar o'zlarining sifatli ishlarini allaqachon namoyish etgan distribyutorlar bilan ishlashni afzal ko'rishadi.

Distribyutor bo'ling xorijiy kompaniya Katta aylanma bilan bu ancha qiyin - buning uchun o'z mamlakatingizda shunga o'xshash tadbirlarni o'tkazish tajribasi, yaxshi rivojlangan mijozlar bazasi, yashirin iqtisodiy jarayonlarni tushunish, mahsulotni ilgari surish uchun katta mablag'larga ega bo'lish kerak, chunki distribyutor ishlab chiqaruvchining reklamasi bilan shug'ullanadi.

Siz ham vakil bo'lishingiz mumkin. tarmoq kompaniyasi va nafaqat sotib olish va sotish narxlaridagi farqdan, balki jalb qilingan maslahatchilarning ishidan ham pul olish. Bunday holda, qiyinchilik juda katta raqobatda.

Yana bir imkoniyat bor - professional bo'lish uchun siz o'zingizni etarli deb hisoblagan darajaga etguningizcha asta-sekin savdogardan savdo agentiga, nazoratchisiga va hokazolarga ko'tarilib, pastdan katta tarqatish kompaniyasiga o'tishingiz kerak. Yo'l davomida siz iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin. Ushbu parametr uzoqroq va qiyinroq, ammo tovarlarni oddiy qayta sotishdan ko'ra ko'proq balandlikka erishishni va'da qiladi.

Mashhur kosmetika kompaniyalaridan biri Avonning vakili bo'ling va uydan chiqmasdan pul ishlang, ehtimol rasmiy veb-saytda http://myavon-company.ru

Qabul qiluvchilarni qaerdan qidirish kerak?

Shunga qaramay, siz Internetda mijozlarni topishingiz mumkin. Buning uchun onlayn-do'kon mos keladi, unda siz fotosuratlar va tovarlar tavsifini joylashtirasiz. Agar biz etkazib beruvchi va do'kon o'rtasida vositachilik haqida gapiradigan bo'lsak, tanlangan saytning barcha savdo nuqtalarini batafsil o'rganishingiz kerak bo'ladi. Ulardan ba'zilari Internetda ham taqdim etilgan, ammo ularning ko'pchiligida Internet saytlari yo'q. Shuning uchun, namunalarni kerakli sohada olish, egalari bilan suhbatlashish kerak bo'ladi rozetkalari va ularning buyurtmalarini oling.

Gazetalar va mahfiy saytlar yaxshi yordam beradi - ular orqali siz mijozlar, hamkorlar va ishchilarni topishingiz mumkin.

Dastlab, ko'pchilik tadbirkorlar o'zlarini yoki kelajak uchun ishlashga tayyor bo'lgan qarindoshlari bilan birgalikda qilishadi - ular ishlab chiqaruvchilar va bozorni qidirmoqdalar, tovarlarni olib, olib kelishadi. Vaqt o'tishi bilan, agar oborot o'ssa, qo'shimcha ishchilar yollanadi. Albatta, agar katta boshlang'ich kapital bo'lsa, unda vaziyat butunlay boshqacha.

Tarqatish individual tadbirkorlik uchun qulay faoliyatdir. Bunday holda, odam o'zi uchun ishlaydi, do'konlardan buyurtma oladi va ularga tovar olib keladi, barcha daromad faqat o'z kuchiga va ishlash istagiga bog'liq. Ushbu ish onalarga yoki onalarga ta'tilda bo'lganlar uchun ham yordam beradi - kichik bir burilishni amalga oshirib, siz kunning faqat bir qismida mijozlarga xizmat ko'rsatishingiz mumkin.

Agar xato topsangiz, iltimos, matnning bir qismini tanlang va bosing Ctrl + Enter.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin? Albatta, hamma buni distribyutor sifatida eshitgan. Shunga qaramay, har bir kishi ushbu so'zning aniq ma'nosini bilmaydi, shuni ta'kidlash kerakki, distribyutor taniqli sanoat ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini katta hajmlarda va arzon narxlarda sotib oladigan keng miqyosli savdo kompaniyasi. Shundan so'ng savdo sherigi sotib olingan mahsulotlarni shartnoma shartlariga muvofiq mintaqaviy bozorda sotadi. Operatsion printsipi shunga o'xshash.

Distribyutor maqomini olish xususiyatlari

Qoida sifatida, yirik kompaniyalar ikkita sababga ko'ra paydo bo'ladi, birinchisi, yirik ishlab chiqaruvchi yangi bozorlarni ishlab chiqishni boshlaydi va savdo tarmog'ini rivojlantirish uchun katta miqdordagi pul sarflaydi. Ikkinchi variant bor - yirik savdo etkazib beruvchisi ishonchli doimiy mijozlar bazasini yaratish uchun distribyutor maqomini olishi mumkin. Ushbu faoliyatning xususiyatlarini o'rganib chiqib, siz qanday qilib distribyutor bo'lishni bilib olasiz.

Ushbu maqomni mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan muzokaralar olib borilgandan so'ng olish mumkin. Ushbu muzokaralar natijasida manfaatdor shaxsga savdo vakili maqomini berish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Qarorlarni qabul qilishga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar orasida bozor ulushi va biznesning turli sohalaridagi dilerning obro'si kiradi.

Ko'plab ishbilarmonlar sheriklikning asosiy qiymati moddiy va jismoniy imkoniyatlarda emas, balki jiddiy, yaxshi rivojlangan mijozlar bazasida ekanligiga ishonishadi.

Qanday qilib distribyutor bo'lishni bilmayapsizmi? Birinchi qadamlar

Birinchidan, har bir hurmatli savdo kompaniyasining markaziy idorasi va tovarlarni saqlash uchun mo'ljallangan omborxonasi bo'lishi kerak. Ofisda mijozlar bazasini kengaytiradigan savdo bo'limi, shuningdek, barcha kiruvchi va chiquvchi pul oqimlarini kuzatib boradigan buxgalteriya bo'limi bo'lishi kerak.

Saqlash joylarining hajmi va hajmiga kelsak, ular distribyutor sotadigan tovarlarga bog'liq. Masalan, agar siz oziq-ovqat bilan ishlasangiz, unda omborxonangizning maydoni kichik bo'lishi mumkin, ammo ushbu mahsulotlarni saqlash shartlari - iloji boricha qattiqroq.

Savdo vakillarining xarajatlari reklama va brendni reklama qilishdan iborat. Ushbu punktlar har qanday yirik savdo kompaniyasining ishining ajralmas qismidir. Iltimos, ushbu reklama aktsiyasiga e'tibor bering savdo belgisiOdatda bu mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan birgalikda amalga oshiriladi. Bunday holda, sherik ma'lum bir hududda maqsadli reklama siyosatini olib boradi va ishlab chiqaruvchi yirik mintaqalararo bozorlarda ishlaydi.

Qanday qilib distribyutor bo'lish va ko'plab mijozlarni jalb qilish kerak?

Distribyutorni jalb qilish uchun reklama ko'rgazmalarini o'tkazish va ularga turli hajmdagi ulgurji savdo va dilerlarni taklif qilish mumkin. Ushbu ko'rgazmalarda siz xaridorlarning e'tiborini muayyan narsalarga jalb qilishingiz kerak. Qancha kam xarajat va boshqalar samarali usul - bu yanada istiqbolli bo'lib bormoqda.

Avvalo, sizning kompaniyangiz vakili bo'lgan mahsulotlarning mohiyatini tavsiflash kerak. Bunga qo'shimcha ravishda, ulgurji sotuvchi va distribyutorning o'zi o'rtasidagi moslashuvchan va qulay hamkorlik sxemalariga e'tibor qaratish lozim. Misol uchun, agar mahsulot qish mavsumida yaxshi sotilmasa, unga chegirma yoki kechiktirilgan to'lovni taqdim etishingiz mumkin.

Mijozlarni jalb qilish uchun keng qamrovli usullardan foydalanib, yaxshi natijaga erishishingiz mumkin.

Shunday qilib, birinchi urinishda distribyutor bo'lish dargumon. Ushbu maqom ko'p yillik mashaqqatli mehnat natijasidir. Katta kompaniyani faqat tajribali va malakali menejer boshqarishi mumkin. Distribyutorlar sotib olishlari mumkin bo'lgan mahsulotlar bo'yicha marjaga kelsak, u taxminan 20 foizni tashkil etadi.

Sizning belgingiz: