Agar mahsulot yoki xizmat yaxshi sotilmasa, savdo belgilarini yaratish va ulardan foydalanish orqali vaziyatni to'g'irlashingiz mumkin. Shunga ko'ra, brendni qanday yaratish haqida savol tug'iladi. Aslida, bu qiyin emas, siz shunchaki savdo belgisi sifatida ro'yxatdan o'tmagan har qanday so'zni olib, uni savdo markangiz sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Bu eng oson usul.

Ammo bitta muammo bor. Bu brending pulga muhtoj ekanligidan iborat. Bu so'z qancha noma'lum bo'lsa, sizga shuncha ko'p pul kerak bo'ladi, shunchalik mashhur bo'lgan so'z sizga kamroq pul kerak bo'ladi. Yana bir muammo shundaki, har bir so'z savdo belgisi sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi mumkin emas va odatda, eng taniqli so'zlarni savdo belgisi sifatida ro'yxatdan o'tkazib bo'lmaydi.

Yuqorida aytib o'tilgan sabablarga ko'ra, brendni yaratishda asosiy vazifa odamlarga tanish bo'lgan, ammo tovar sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan so'zni o'ylab topish va tanlashdir. Eng yaxshi kombinatsiyani topish - bu brendni qanday yaratish kerakligi haqidagi savolga javob. Vazifa qiyin bo'lib tuyuladi, lekin faqat bir qarashda.

Aslida, siz ajoyib brendni yaratishingiz mumkin bo'lgan so'zlar ko'p emas, ular orasida juda ko'p narsalar mavjud. Ularning aksariyati sirt ustida yotadi va shuning uchun unchalik sezilmaydi. Masalan, ushbu so'zlardan biri AMERO. Bu so'zni, ehtimol, dunyoning barcha mamlakatlarida hamma biladi. Agar AQSh dollari bekor qilinsa va savdo belgisi sifatida osonlikcha ishlatilsa, bu yangi AQSh valyutasi uchun mo'ljallangan nom.

Umuman olganda, taklif qilingan yangi AMERO valyutasi mavzusi allaqachon buzilgan ko'rinadi. Ehtimol, har bir o'zini hurmat qiladigan nashr allaqachon AMERO haqida yangiliklar bilan ajralib turgandir va har bir o'zini hurmat qiladigan kishi allaqachon o'z fikrlari bilan ushbu taxminiy valyuta hisobiga qayd etgan. Fikrlar echilmaydi. Uning bir qismi, agar AMERO ertaga chiqsa, boshqa qismi AMERO hisobidagi barcha gaplar ertak ekanligiga ishonadi va bu valyuta hech qachon dollarni almashtirmaydi.

Ehtimol sizda AMERO hisobi haqida fikringiz bor va bu juda yaxshi. To'g'ri, endi bu haqda emas, balki boshqa narsa haqida, allaqachon echilmagan va tezda pul ishlashingiz mumkin bo'lgan brendni qanday yaratish haqida. Marketing tilida AMERO-da pul ishlash uchun juda katta imkoniyat mavjud edi. Buni har biringiz qilishingiz mumkin.

Birinchidan, shuni ta'kidlash kerakki, umuman olganda, bir so'z bilan pul ishlashingiz mumkinligini tasavvur qilish qiyin. Marketingda bu mumkin va hattoki marketing ham shunday moslashuvchan kontseptsiya va texnologiya bo'lib, u AMERO-ga siz tomondan hozirgi foyda holatini o'zgartirishga imkon beradigan tomondan qarashga imkon beradi.

Qanday ishlaydi brendni yaratish

Marketingda, qoida tariqasida, ular brenddan, aniqrog'i, uning ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning qiymatini oshirish orqali yoki tovar belgisi bo'lgan mahsulotni ko'proq tanib olish tufayli pul ishlaydilar. Aslida, marketingda pul ishlash zamonaviy biznesdir.Mahsulot mahsulotni yaratish, uni sotish bo'yicha savdo-sotiq va brendning qiymatini oshirish uchun marketingdan foyda oladi. Shunga ko'ra, marketingda brendni qanday yaratish kerakligi haqida hech qanday savol tug'ilmaydi, ammo savol bu bilan qancha pul ishlashingiz mumkinligi.

Keling, zamonaviy biznes nima ekanligini batafsil ko'rib chiqaylik. Zamonaviy biznes, birinchi navbatda, brend, ya'ni. Rivojlangan mamlakatlarda uzoq vaqtdan beri tushunib kelgan brendning orqasida yashiringan tasvir. Ushbu mamlakatlarda allaqachon ishlab chiqarish bilan shug'ullanadiganlar kam. Asosan, har bir kishi markalashga e'tibor qaratdi: savdo markasini yaratish va unga asoslanib brend. Keyin tovar unwisted va turli xil tovarlar yoki xizmatlarga muhr bosiladi.

Shu bilan birga, tovarlarning o'zi Xitoy yoki Tayvanning biron bir joyida buyurtma qilinadi. Daromad munosibdir. Aytaylik, Xitoyda buyurtma qilingan jinsi buyumlar 10 dollarga tushadi va 50-100 yoki undan ham ko'proq Amerika pullariga sotiladi. Agar siz eng rivojlangan mamlakatda jinsi ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, unda ular 50-100 yoki undan ham ko'proq Amerika puliga tushishi mumkin. Ammo bu jinsilarning bozor narxi borligini aytmasdan turib ketadi. U 10, ehtimol 50, ehtimol 100 dollar bo'lishi mumkin.

Ma'lum bo'lishicha, agar siz rivojlangan mamlakatda jinsi shimlar ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, unda pul ishlash deyarli mumkin emas. Shunday qilib, mahsulotni ishlab chiqarish arzon bo'lgan joyga olib borishga va eng muhim operatsiyalar - marketing va sotishni zaxiralashga qaror qilindi.

Ammo tovar nima? Brend, avvalambor, ma'lum bir so'zga nisbatan his-tuyg'ular, unga bo'lgan his-tuyg'ular, turli xil uyushmalar. AMERO haqida fikrlar mavjudligi shuni anglatadiki, AMERO haqida allaqachon hissiyotlar mavjud! Aslida, AMERO allaqachon shakllangan brend bo'lib, uni ilgari surish uchun sizga bir tiyin sarflash shart emas, garchi uni targ'ib qilish uchun ko'p pul kerak bo'lsa ham, ba'zida milliardlab dollar haqida gaplashish mumkin!

Shu bilan birga, AMERO nafaqat brend, deyarli super brend, chunki bu haqda ko'p odamlar bilishadi. Agar siz yashirin narxlarni hisoblasangiz, ehtimol kamida 1 milliard kishi AMERO haqida biladi! Ushbu raqam haqida bir o'ylab ko'ring - 1 milliard kishi potentsial xaridor. Ehtimol sizda hech qachon bunday xaridorlar bo'lmagandir, shuning uchun siz uni boshqa miqyosda ifodalashingiz mumkin - ming million mijozlar va bu faqat qo'pol taxminlar.

Agar siz brendni qanday yaratishni bilsangiz va uni qanday qilishni bilsangiz, unda siz ko'p pul topishingiz mumkin. Juda, juda ko'p. Har bir xaridor uchun 1 dollar sof foyda olsangiz ham, havodan 1 milliard dollar sof foyda olasiz, va sarmoyalar unchalik katta emas va ushbu savdo markasi ostida nimani ishlab chiqarishni boshlashingizga bog'liq. Mahsulotning ko'p variantlari bo'lishi mumkin:

- gugurt - zajaklar - qahva - suvenirlar - hojatxona qog'ozi - soslar - kiyimlar - aroq - sigaretalar - oziq-ovqat - ichimliklar - energetik ichimliklar

Aslida, siz qo'shimcha ro'yxatlasholmaysiz. O'zingiz yoqtirgan har qanday narsani ozod qilishingiz mumkin, ehtimol puldan tashqari. Bu erda siz ushbu savdo markasiga bo'lgan huquqingiz tan olinmaganligingizni anglashingiz mumkin, chunki boshqa odamlarnikidan ancha oldin pul mavzusida bu haqda gapirishni boshlagan odamlar ham bor, bu ularning huquqlarini tan olishlarini anglatadi. Ammo boshqa sohalarda hammasi toza, shuning uchun savdo markasini qanday yaratish haqida savol tug'iladi dabunga loyiq emas. Ushbu noyob imkoniyatdan qanday tezda foydalanish haqida savol tug'iladi.

Vaziyatning jozibasi shundaki, ko'pchilik potentsial iste'molchilar portlashga tayyor! Ular allaqachon zaryadlangan, shuning uchun har qanday vaqtda portlashi mumkin! Faqat ularga detonatorni berish kerak - bu AMEROni aks ettiruvchi narsa, ular hamma gaplashayotgan va yozayotgan narsalar. Hammaga AMERO kerak.

Odamlar ushbu noaniqlikdan azob chekishdan charchashadi, undan qutulishni xohlashadi va buning uchun AMERO kerak! Ularga hech bo'lmaganda AMERO-ni emas, balki hech bo'lmaganda ushbu so'zni, ma'lum bir belgini anglatadigan narsani bering. Odamlar AMERO etiketli hamma narsani sotib olishadi va uni har qanday pulga qilishadi, xuddi siz 5 stakan pivo ichganingizdan keyin hojatxonaning bo'shashishini kutib, kichik ehtiyojni qondirish uchun deyarli har qanday pulni to'lashga tayyor bo'lasiz.

AMERO haqida hamma biladigan deyarli har bir kishi "5 stakan pivodan keyin" holatda va bu kamida bir milliard odamni tashkil qiladi. Ularga bu ehtiyojni engishga yordam bering va ular o'z pullari bilan sizga minnatdorchilik bildiradilar.MERERO-ga misol faqat bitta misol. Agar bunga ozgina vaqt sarflasangiz, ko'plab misollarni topishingiz mumkin. Bu erda asosiy narsa marketing masalasiga yondashishdir. Agar o'zingiz buni qanday qilishni bilmasangiz, marketing bo'yicha mutaxassislardan yordam so'rang.

Ular sizga nima va qanday qilish kerakligini, markani qanday yaratishni va unga pul ishlashni aytib berishadi. Aytgancha, eskirgan mahsulotlar AMERO savdo belgisi ostida ham sotilishi mumkin. Odamlarga ushbu yozuv bilan nimadir kerak va ular nima bo'lishidan bexabar. Shunday qilib, AMERO savdo markasini ro'yxatdan o'tkazish eskirgan tovarlarni sotish uchun yaxshi biznesga aylanishi mumkin. Asosiysi, bu biznesni marketing tamoyillariga muvofiq ravishda amalga oshirish, buning uchun siz marketing haqidagi maqolalarni va markalash to'g'risidagi maqolalarni o'qishingiz kerak. Faqat bu holda, biznes muvaffaqiyatli bo'ladi. Agar ularning soni kam bo'lsa, brend-konsultatsiyalarga buyurtma bering, ular davomida barcha savollarga javob olasiz.

Matn Tatyana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Biz materiallar tsiklini boshlaymiz, unda biz biznesning turli sohalarida ishlab chiqarish jarayonlarini qanday qurish haqida suhbatlashamiz. Biz moda sanoatidan boshlaymiz. Ushbu maqolada, agar siz qanday qilib chizish, tikish va matolarda hech narsani tushunmasangiz, kiyim chizig'ini qanday ishlatish kerakligini aytib beramiz.

Bizning ma'ruzachilarimiz

Asosiy tushunchalar va mutaxassislar

Eskiz- mahsulotning modelda yoki samolyotda sxematik ko'rinishi. Uni qo'l bilan yoki kompyuter yordamida chizish mumkin. Keyingi bosqichda eskiz dizaynga aylanadi.

Qurilish- qoida tariqasida, maxsus dasturda tayyorlangan kelajak mahsulotining chizmasi. U matematik hisoblar va nisbatlar asosida qurilgan.

Naqshlar- kelajakda mato to'qish uchun buyum detallariga ajratilgan dizayn. Naqshlar elektron shaklda ham, qog'ozda ham qo'lda mavjud bo'lishi mumkin. Naqshlarda ishlab chiqarish uchun barcha ma'lumotlar mavjud: tikuvlarni nima qilish kerak va qaerda qilish kerak, tikuvlarda ruxsatnomalar va boshqalar.

Konstruktor- Naqshlarni ishlab chiqaradigan mutaxassis nafaqat dizaynerning eskiziga asoslangan modelning shaklini, balki barcha texnologik birliklarni ham hisobga oladi. U dizaynerning g'oyasini chizmalarga o'tkazadi.

Texnolog- Yangi modelning alohida qismlari va qismlarini qanday qayta ishlashni aniqlaydigan mutaxassis. Naqshlarni ishlab chiqarishga moslashtiradi va ishlab chiqarishni optimallashtiradi.

To'sar- Matolarni kesish uchun tayyor naqshlarni tayyorlaydigan mutaxassis.

Tikuvchilikni bilmasdan kiyim liniyasini ishga tushirish mumkinmi?

Oxana Krengel kiyim-kechak brendi

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

Universitetda dizaynerlarga bo'shliqdan kashf etish juda kam o'rgatiladi, chunki ular dunyo haqidagi yozuvlarni o'z qo'lyozma-yozuvlari bilan bezashadi. Buni universitetda o'qimagan holda qilish mumkin, ammo mutaxassislar bilan bir xil tilda gaplashish va barmoqlarga tushuntirish kerak emas.

Svetlana Lavrova

Brend asoschisi va dizayneriLavlan

Dizaynerlik va tikuvchilik sohasida professional ma'lumotga ega bo'lmagan dizaynerlar tomonidan yaratilgan ko'plab muvaffaqiyatli brendlar mavjud. Fikrlaringizni eskizlardan hayotga o'tkazadigan yorqin dizaynerga ega bo'lish kifoya.

Shunga o'xshash sxema bizning kompaniyamiz uchun ishlaydi. Men brend dizayneriman, lekin ixtisoslashgan "universitet" ma'lumotisiz. Bundan tashqari, menga bu bilimning etishmasligi hatto yordam beradi deb o'ylayman. Men yangi modelni o'ylab topdim, dizaynerga eskiz bilan kelaman va u ko'zlarini yumaloq qiladi va matoda buni qilishning iloji yo'qligini aytadi. Men buni bilishni boshlayman, sabablarni qidiraman va suhbat oxirida hamma narsa mumkin, ammo kichik o'zgarishlar bilan.

Shuning uchun men kliklardan va cheklovlardan xoli emasman - menda bu ma'lumot yo'q va shunga mos ravishda ijod uchun chegaralar yo'q.

Asosiy bilimlar: qaerga chizish kerak?

ART FLASH kiyim-kechak brendi

Emiliya Manvelyan

Brend asoschisi va dizayneriART SONI

Men barcha Ajam dizaynerlarga guruhlarga a'zo bo'lishni maslahat beraman ProCapitalist.ru  va Do'stlar faqat moda  Facebook-da. Bu kiyim-kechak sanoati mutaxassislarining do'stona hamjamiyati. Barcha so'rovlarga javob bering. Ular maslahat beradi, maslahat beradi, baholaydi. Siz xodimlarni tanlashda va pudratchini (seminarni toping) va materiallarni topishda yordam olishingiz mumkin. Agar biz ilgari ushbu guruhlarning mavjudligi haqida bilganimizda edi, ko'plab muammolar tezroq va samarali hal qilinadi.

Matolar va aksessuarlarning ko'rgazmalari sizga tikuvchilik dunyosiga kirishga yordam beradi, u erda siz boshqa mutaxassislar bilan muloqot qilasiz, yangi mahsulotlar, tendentsiyalar haqida kerakli ma'lumotlarni olasiz - umuman olganda siz o'zingizni jamiyatning bir qismi kabi his qilasiz.

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

 Men materialshunoslik, texnologiya va texnik rasm chizish bo'yicha qisqa, ammo keng qamrovli kurslarni tavsiya qilaman. To'plamni yaratishda qanday rol o'ynashingizga bog'liq holda, ehtimol kompozitsiyaning asoslari. Oxir oqibat, agar rol juda oz bo'lsa, unda sizning brendingiz DNK-ni va dizaynerning kutilmaganda ketishi xavfi mavjud. Yoqadimi yoki yo'qmi, moda brendi asosan shaxsiy narsalarga asoslangan.

Xulosa qiling. Qayerda bilim olish kerak:

1. Ixtisoslashgan maktablarda.

 Avval siz brendning asosiy g'oyasini, kontseptsiyasini ishlab chiqishingiz, maqsadli auditoriyani, narx segmentini aniqlab olishingiz kerak. Shuning uchun siz hech bo'lmaganda marketing nimani anglatishi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Bazani olish uchun men Filipp Kotlerning universitetlar uchun darsligini tavsiya qilaman. 4p (mahsulot, narx, joylashtirish, reklama), joylashishni aniqlash va tovar tushunchasi haqida asosiy tushunchalarni o'qing.

Bizning misolimiz.Bizning brendimiz ko'p funktsionallik g'oyasiga asoslanadi: biz g'oyat maroqli ritmda yashaydigan zamonaviy shahar aholisi uchun kiyim-kechak ishlab chiqaramiz. Ushbu uslubni WORK & OUT deb nomlang. Kiyimlarimizni ertalab ofisda kiyish mumkin, kechqurun esa xurmo yoki ziyofat uchun borish mumkin. To'plamlarning uyg'unligi turli xil materiallar va kiyim-kechak buyumlarining kombinatsiyasida yotadi, bu sizga garderobdagi ko'plab ehtiyojlarni qondirishga imkon beradi.

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

Bizning misolimiz.Oxana Krengel - bu oqlangan klassik, vaqt bilan mos keladi, o'rtadan yuqoriga (o'rtacha darajadan yuqori). Bizning ixcham, qat'iy va shu bilan birga nazokatli modellarimiz muvaffaqiyatli ishlaydigan qizlarning qalblarida aks etdi, garchi dastlab biz o'zimiz uchun ishbilarmon ayol uchun to'plamlar yaratish vazifasini qo'ymadik.

Birinchi to'plam

Galina Stuchilina

Dizayner, brend mutaxassisi Gala Grosso

Qoida tariqasida, boshida eng mashhur narsalarning tor doirasidan boshlash yaxshidir. Albatta, men jasoratli tajribalarni xohlayman, lekin avvaliga eng ko'p talab qilinadigan narsani tanlash yaxshidir, ehtimol siz asosiy ishlaydigan narsalar bilan cheklanishingiz kerak.

Kechki ko'ylaklarni tikishni xohlasangiz ham, naqshli ko'ylaklardan yoki hatto kozoklardan boshlang. Bu sizga kerakli tajribani olishga va birinchi urinishda yoqib yuborilmaslikka yordam beradi (yangi boshlanuvchilar ko'pincha taslim bo'lishadi). Uchuvchi namunalarni bir yoki ikki nusxada tikish yaxshidir. Birinchi namuna natijada yuzaga kelgan narsaning muvaffaqiyatini baholashga va mumkin bo'lgan xatolarni tuzatishga imkon beradi. Ikkinchisi allaqachon model uchun o'ziga xos standart bo'lib xizmat qiladi va undan namoyish uchun ham foydalanilishi mumkin. Men saytga qiziqib, buyurtma berishga muvaffaq bo'ldim - keyin ishlab chiqarishni boshladim.

Emiliya Manvelyan

Brend asoschisi va dizayneriART SONI

Agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa, darhol to'liq kiyim to'plamini ishlab chiqishni va chiqarishni boshlamang. Turli xil ranglarda va minimal o'lchamdagi panjara bilan ikki yoki uchta modelni yarating.

Sotishdan pul olib, ko'proq modellarni ishlab chiqishga o'ting, ehtimol kapsulani ham chiqaring. Asta-sekin va tezlikni oshiring, pudratchilar va sheriklar doirasini shakllantiring. Ko'pgina brendlar boshlandi.

Mutaxassislarni byudjet uchun maqbul shartlarda tanlash mumkin. Jamoa postini tayyorlang ProCapitalist.ru  yoki Do'stlar faqat moda  sizga kerak bo'lgan odamning batafsil tavsifi bilan. Ular sizga javob berishadi, variantlarni taklif qilishadi, mutaxassislar va mahorat darslarini tavsiya qilishadi. Shu bilan siz bir nechta mahsulotni loyihalash va tikishingiz mumkin.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

 Agar dastlabki bosqichda siz yig'ish uchun mablag'ingiz etarli bo'lmasa, lekin sizga bu to'liq kerak bo'lsa, u holda siz variant sifatida siz namunalarni tikishingiz va buyurtmachiga moslashingiz mumkin bo'lgan narsalarni qilishingiz mumkin. Bu minimal narxda eksklyuzivlikni yaratadi. Shaxsan biz allaqachon qimmat kiyim liniyalari bilan ishlaymiz.

Shuningdek, siz Lamoda kabi chakana sotuvchilar bilan muzokaralar olib borishingiz, namunalarni tikishingiz, ko'rinish daftarchasini yaratishingiz va qisman sotib olish uchun to'plam yaratishingiz mumkin.

Kiyim markasi qo'shilmaydi

Model yaratish: bosqichlar, mutaxassislar bilan ishlash

QADAM 1. Eskiz yarating

Svetlana Lavrova

Brend asoschisi va dizayneriLavlan

 Dizayner eskizni yaratadi. Va uni keyinchalik ishlash uchun dizaynerga topshiradi.

Siz eskizni quyidagi shaklda topshirishingiz mumkin:

1. Moda eskiz formatidagi rasm. Bu harakatda modellarni chizish uchun o'ziga xos uslub. Usul ma'lum matematik hisob-kitoblar va nisbatlarga bog'liq, uni o'rganish qiyin emas - Rossiyada onlayn va oflayn kurslar mavjud.

2. Sxematik chizma.

3. Fotosurat  volumetrik modelda to'qima namunasi bilan.

4. So'z bilan  fikrni etkazing. Bu siz uzoq vaqt birga ishlaganingizda va bir-biringizni tushunganingizda mumkin.

Asosiysi, kerakli natijaga erishish uchun dizaynerga nimani xohlashingizni batafsil aytib berish. Keyin dizayner texnolog va dizayner bilan birgalikda buyumni qanday qilib barcha chiziqlar, mahkamlagichlar va kalçalar bilan tikishni muhokama qiladi.

QADAM 2. Dizayner ushbu model uchun naqshlarni brend uchun bazaviy hajmda yaratadi

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

Har bir tovar o'z tushunchasi yoki ehtiyojlaridan kelib chiqib, narsalar uchun bazaviy hajmni tanlaydi. U har qanday o'lchamdagi tipologiyaga mos kelishi mumkin. Odatda, dizaynerlar rus o'lchamlari 40 yoki 42 bo'lgan modellarni sinab ko'rishadi. Ammo biz namunani 44 o'lchamda sinab ko'rishni afzal ko'ramiz, chunki bizda eng ommabopi bor.

QADAM 3. Bu narsa mato ustida sinab ko'rmoqchi

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

Siz soxta matodan foydalanishingiz mumkin - calico. Yoki asl mato bilan ishlang. Qo'pol kalika arzon - har bir metr uchun 30-70 rubl. Kostyum va palto guruhlarining naqshlarini ishlab chiqish qulay, ammo unda, masalan, ipakning egiluvchanligi va novda materiallarining egiluvchanligi yo'q. Shu sababli biz darhol asl matolar bilan ishlashni afzal ko'ramiz.

QADAM 4. Yig'ilgan namunani sinab ko'rganingizdan so'ng, naqshlarning dizayni va moslashtirilishi amalga oshiriladi.

QADAM 5. Mahsulot sozlangan va qayta yig'ilgan.

QADAM 6. Agar hammasi yaxshi bo'lsa, unda namunalar tasdiqlanadi va o'lchamlari bo'yicha gradatsiya qilish uchun kesgichga beriladi.

Muhim!  Agar o'lcham oralig'i katta bo'lsa, unda tekshirish uchun namunalarni yana 1-2 o'lchamda tikish kerak.

Dizayner va texnologni qanday topish mumkin

Emiliya Manvelyan

Brend asoschisi va dizayneriART SONI

Siz Internetda mutaxassislar bilan aloqalarni - qidiruv tizimida, ixtisoslashgan forumlarda, shuningdek turli xil moda tadbirlari va ko'rgazmalarida qidirishingiz mumkin.

Biz kiyimni masofadan ishlab chiqaramiz, eskizni va texnik topshiriqni dizaynerga elektron pochta orqali yuboramiz. U nafaqat naqsh tayyorlaydi, balki ularni elektron formatga o'tkazadi. Agar biz namunani tikgandan so'ng, modelga jiddiy o'zgarishlar kiritish kerak bo'lsa, biz u bilan uchrashamiz. Agar sizga kichik tuzatishlar kerak bo'lsa, biz kamchiliklarni tasvirlaymiz va ularni elektron pochta orqali yuboramiz, sharhlaymiz, o'zgarishlarni telefon orqali muhokama qilamiz.

Biz nafaqat mato bilan ishlamaymiz, balki har bir modelda chop etamiz. Shuning uchun naqshlar grafik dizaynerga yuboriladi, u tasvirni qoplaydi va uni dizaynerga, ya'ni meni tasdiqlash uchun yuboradi. Keyin ular ustaxonaga boradilar.

Galina Stuchilina

Brend dizayneri Gala Grosso

Yaxshi dizaynerni topish har qanday brend uchun birinchi raqamli vazifadir. Ishonamanki, odamni g'oyadan ilhom olish uchun yollash yaxshiroq, lekin yangi boshlanuvchilar brendlari ham mustaqil mutaxassis bilan ishlashlari mumkin.

Uch yillik tajribaga ega dizaynerni qidiring.

Ta'lim - Kollej va kollejning mukammal uyg'unligi:

• kollejda tikuvchilik unvoni beriladi va dizayner tikishni bilishi kerak,
• institut poydevor qo'yadi va ta'mni rivojlantiradi.

Ko'nikmalar: u o'z qo'llari bilan va SAPR dasturi bilan ishlashi kerak - kompyuter yordamida loyihalash tizimi, unda naqshlar chizilgan yoki qurilgan. Albatta, SAPR asoslarini bilish juda foydali, ayniqsa odatiy ish paytida, lekin hech narsa o'rnini bosa olmaydi, masalan, manekinga tatuirovka qilishning turli usullarini bilish.

Dizayner modelni ishlab chiqarishga kiritish uchun zarur bo'lgan matn va grafik hujjatlarni tuzadi. Modelning matnli-texnik tavsifi, grafik - kesish uchun naqshlar.

Shuningdek, ish tajribasiga ega bo'lgan texnologni qidirib toping, chunki ko'p narsa bu odamga bog'liq. U tikuvlarni qayta ishlashni va mahsulotlarni ishlab chiqarishning texnik ketma-ketligini tushunishi, model tikilishi mumkin bo'lgan matoning xususiyatlarini bilishi kerak. Texnolog shuningdek ishlab chiqarishning barcha bosqichlarida mahsulot sifatini nazorat qilish uchun javobgardir.

Har qanday ishlab chiqarishda konstruktor + texnolog eng qimmat bo'g'in ekanligiga tayyor bo'ling.

Masalan,oddiy kiyim uchun dizayn hujjatlarini ishlab chiqish uchun o'rtacha bozor narxi 2500-5000 rublni tashkil qiladi. Namunani laboratoriya tikuvchisi va texnolog bilan birgalikda ishlab chiqib, 3000-6000 rubl.

Gala Grosso kiyim-kechak brendi

Katta to'plam yarating

Svetlana Lavrova

Brend asoschisi va dizayneriLavlan

Agar biz katta to'plam haqida gapiradigan bo'lsak, u g'oyadan boshlanadi, undan nimani xohlashingizni hissiy va baquvvat belgilang. Buning uchun, masalan, kayfiyat panelini - vizual tasvirlar, ranglar, to'qimalar, elementlarning kollajini birlashtirishingiz mumkin. Ushbu usul qolgan jamoaning to'plam kayfiyatiga kirishiga yordam beradi.

Keyingi vazifa - uyg'un va muvozanatli savdo liniyasini ishlab chiqish. Hukmdor - bu assortiment, katalog. Masalan, to'plam 5 ta raqamdan iborat ko'ylaklar, 3 ta ko'ylak, 2 ta shim, 5 ta futbolkalar va boshqalardan iborat bo'lishi mumkin.

Men "muvozanatli portfel" tamoyiliga e'tibor qarataman: to'plam tijorat komponentida o'z rolini o'ynaydigan turli xil mahsulotlarga ega bo'lishi kerak - ba'zi mahsulotlarga ko'proq pul ishlaysiz, ba'zilari sizning imidjingiz uchun kerak, ba'zilari sinov sifatida mavjud - ya'ni iste'molchi sizning brendingiz bilan tanishishi mumkin bo'lgan mahsulotlar.

Sinov mahsulotlari kichik va asosiy narsalardan iborat bo'lishi kerak:

Masalan, bizda ko'ylak bor. Asosiy narsa shundaki, sinov narxi mahsulotning o'rtacha narxidan arzonroq. Masalan, bizning ko'ylaklarimiz o'rtacha 7-10 ming rubl, paltolar - 18 va undan ko'p, ko'ylaklar - taxminan 5 ta ko'ylak - bu sinov. Bu sizning tovaringiz bilan tanishish uchun iste'molchi narx to'sig'iga ega bo'lmasligi uchun kerak. Shunday qilib, u arzonroq narsaga ega bo'lib, yana qaytib kelishga, ko'proq narsani sotib olishga tayyor. Bizning mamlakatimizda kollektsiyaning taxminan 20% imidj roliga ega, 80% ko'proq asosiy narsalardir. Va barcha mahsulotlarning 30-40 foizi sinovdir.

Mato va aksessuarlar

Alla Levitskaya

Eskizni yaratishda buyum qanday matodan tayyorlanishini bilishingiz kerak. Ya'ni, u qanday hajmda va harakatda ko'rinishini, qanday qilib rasmda o'tirganini, qanday taassurot qoldirishini va ichki tomondan qanday tartibga solinganligini tushunish uchun.

Yana bir variant bor: eskizlarda aks ettirilgan sizning tasavvuringizdagi to'plam qoziq matolarga solinadi. Asosiysi, siz uyg'unlikni ko'rishingiz, soyalar va to'qimalarning qanday birlashtirilganligini bilishingiz kerak.

Qayerdan sotib olish mumkin

ART FLASH matolari brendi

Emiliya Manvelyan

Brend asoschisi va dizayneriART SONI

• Moskvada, ulgurji va kichik ulgurji omborxonalar va do'konlar narxlari bo'yicha ham, ishlab chiqaruvchi mamlakatlarda ham, Saglajichlichnaya va Dubininskaya 71 ko'chalarida joylashgan bo'lib, doimiy etkazib beruvchilar tez-tez chegirmalar taklif qilishadi, bundan tashqari siz reklama aktsiyalari haqida ma'lumot olishingiz va shu bilan xarajatlarni minimallashtirishingiz mumkin. .

• Ixtisoslashgan to'qimachilik ko'rgazmalarida mato agentlarini tanladik. Mashhur ko'rgazmalardan biri bu TekstilLegProm. U Moskvada (VDNKh da) va qo'shni mamlakatlarda o'tkaziladi. Ko'rgazmada matolar va aksessuarlarning ko'plab importchilari, shuningdek, rus ishlab chiqaruvchilari ishtirok etmoqda. Stendlarda ko'plab namunalar va yangiliklar mavjud. Siz kontaktlarni qabul qilishingiz, o'zingizning obunangizni qoldirishingiz va kvitansiyalar, chegirmalar, aktsiyalar haqida yangiliklar olishingiz mumkin.

• Aksessuarlarni etkazib beruvchilarni to'qimachilik bilan bir xil printsip bo'yicha izlash kerak: qidiruv tizimida etkazib beruvchilar va omborlarning parametrlarini o'rnatish. Ko'rgazmalarda matolar bilan bir qatorda aksessuarlarni sotadigan ko'plab kompaniyalar ham bor.

• Siz tikuvchilikka bag'ishlangan ijtimoiy tarmoqlar guruhlarida pochta orqali so'rov yuborishingiz mumkin. Ehtimol, sizga kerakli narsalarni olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab havolalar tashlanadi.

• Biz Buttoni-da apparat sotib olishni afzal ko'ramiz. Moskvada u etakchi o'rinlardan birini egallaydi, keng assortimentni taklif qiladi.

Oksana Krengel

Brend asoschisi va dizayneriOxana krengel

 Mato va aksessuarlarni qaerdan sotib olishning ko'plab variantlari mavjud. Bu tovar tushunchasi va byudjetga bog'liq.

• Birja omborlari- O'tgan mavsumda sotilmagan import matolar kolleksiyalari qoldiqlari sotilgan. Bular asl nusxadan 3-4 baravar past narxdagi yuqori sifatli dizayn materiallari. Moskvada bunday omborlarni onlayn qidiruv tizimidan foydalanib topish juda oson.

Ularning minuslari: drenajlar tezda sotiladi va maqolaga buyurtma berish deyarli mumkin emas. Shu bilan birga, agar siz aylanishni ko'paytirish va ko'paytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, matoning narxini oqish narxida emas, balki odatdagi narxlarda belgilang. Aks holda, stoklardan oddiy matolarni buyurtmalariga o'tishga qaror qilsangiz, mahsulot narxining o'sishiga duch kelasiz.

• Mato agentlari  - Bular xorijiy mato fabrikalari va rus xaridorlari o'rtasida vositachilar. Ko'pincha, bu bizning sobiq vatandoshlarimiz, masalan, Italiyada yashab, Moskvaga material namunalarini olib kelish. Ularning aloqalarini "to'qimachilik agenti, to'qima agenti" qidiruv tizimida topish mumkin.

Bizning mijozimiz uchun matoning sifati va hashamati muhimdir va tarixan yaxshi Italiyada to'qimachilik mahsulotlari ishlab chiqariladi. Shuning uchun biz Italiya agentlari bilan hamkorlik qilamiz. Ommaviy bozor kompaniyalari Xitoyda sotib olishmoqda.

Qanday foydali va ishonchli?

Bibigoni kiyim markasi

Olga Blindyaeva

Bolalar kiyimlari brendining asoschisi"Bibigoni"

 Matoni qaerdan olish kerak, dastlabki bosqichda brendning imkoniyatlariga bog'liq. Agar siz bitta emas, balki bitta mahsulotni tiksangiz, mato do'konida material sotib olish yanada foydali bo'lishi mumkin. Yoki agar siz tikib qo'ysangiz va byudjetingiz cheklangan bo'lsa, ulgurji sotuvchilardan "kupon" deb ataladigan narsalarni sotib olishingiz mumkin - bular butun rulonlarda kesilgan. "Kupon" ning narxi ulgurji narxdan yuqori bo'lsa ham (masalan, rulon 1 kg matoga 400 rubl, 2 metrlik "kupon" 1 kg uchun 600 rubl turadi).

Ammo bu hali ham foydalidir: narx tufayli (chakana narxdan ham arzon), shuningdek, ulgurji sotuvchilar tomonidan taqdim etilgan ranglar va to'qimalarning xilma-xilligi tufayli.

Aksessuarlarni mahsulotda sinab ko'rish kerak. Agar siz partiyani buyurtma qilsangiz va tayyor mahsulotda materiallar ishlamasa yoki ko'rinmasa, narsa buziladi, vaqt va pul isrof bo'ladi. Shuning uchun siz turli xil ishlab chiqaruvchilarni taqqoslashingiz kerak.

Matolar va aksessuarlarning ko'rgazmalarida siz bitta namunani (masalan, fermuarlar) bepul olishingiz mumkin. Ammo siz ko'rgazmadan 100% namuna olib yurmasligingiz kerak. Agar sizga material yoqqan bo'lsa, ushbu etkazib beruvchi haqida fikrlaringizni to'plang, agar iloji bo'lsa, ishlab chiqarishga o'ting, tiraj namunalarini ko'rsatishni so'rang.

Uy jihozlari boshqacha. Masalan, rus ishlab chiqaruvchilarining elastik bintlari (elastik tasma) juda yaxshi, siz bir nechta zichlikda sotib olishingiz mumkin. Plastik fermuarlar muvaffaqiyatsiz tugadi (ko'plab tortish moslamalari, tanlash uchun katta rang xaritasi). Biz import qilishni afzal ko'rgan tugmalar.

Sinov namunasi

Alla Levitskaya

"Alla Levitskaya" brendining asoschisi va dizayneri

 Kiyim to'plamini ishlab chiqarishdan oldin siz sinov namunasini olishingiz kerak. Agar oldingi qadamlar xatosiz bajarilsa, darhol deyarli mukammal narsalarni olasiz. Agar yo'q bo'lsa, qanday bosqichda xatolarga yo'l qo'ying. Namuna tayyorlab, siz modelning harakatda qanchalik qulayligini tushunishingiz mumkin. Uning sifati va sotilishi bunga bog'liq bo'ladi. Bu ishning intellektual qismini yakunlab, yaratilishning har qanday bosqichida o'zgarishlar qilishingiz va mukammal natijaga erishishingiz mumkin bo'lgan muhim daqiqadir.

ART SONI

 Kichkina to'plamlarda kiyim-kechak ishlab chiqarish uchun siz tikuvchilik ustaxonasiga yoki tikuvchilik ustaxonasiga murojaat qilishingiz kerak (bunday hajmlar uchun keng ko'lamli ishlab chiqariladigan fabrikalar ko'pincha olinmaydi). Internetda qidiruv tizimida so'rang: ozgina kiyim-kechak tikish. Partiyadagi birliklarga va siz rivojlantirmoqchi bo'lgan segmentga qarab, sizning talablaringizga yaxshiroq javob beradigan kompaniyalarni ko'ring.

Texnik jihatdan siz boshqa shaharda qulay sharoitlarga ega bo'lgan ishlab chiqarishni topishingiz mumkin. Ammo tomonlar kichik bo'lishiga qaramay, logistika mahsulot narxiga katta yuk tashlamasligi uchun joylashuvga e'tibor berish kerak. Shuning uchun siz barcha xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Biz Moskvada tikamiz. Moskvada dizayner ham, quruvchi ham bor. Faqat ofisda emas, balki masofadan turib: biz kerak bo'lganda uchrashamiz. Bu boshlang'ich bosqichda juda muhim bo'lgan ofisni ijaraga olish narxini pasaytiradi.

Ijtimoiy tarmoqlarda ixtisoslashgan guruhlarni kuzatishni maslahat beraman. Ular ko'pincha tikuvchilik ustaxonalari va atelerlarning xizmatlarini taklif qiladilar. Agar siz nashr qilsangiz, ular havolalarni tarqatishadi.

Agar mato bo'lsa, tikuvchilik ustaxonasini qanday topish mumkin"Qiyin"

Libos brendi L.L.

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Brend asoschilari va dizaynerlari"L.L."

 Agar siz biron bir maxsus murakkab mato bilan ishlasangiz, ishlab chiqarishni qidirish juda qiyin. Bizning matoimiz ipakdir. Uni kesish ham qiyin, nafaqat tikish, balki hamma buni biladi. Afsuski, xususiy hunarmandlar ham, biz unga ishongan ustaxonalar ham muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Bizga mahsulotlarni ko'rsatishdi va biz dahshatga tushdik: overlok tortildi, mashina ham. Biz ahamiyatsiz tashqi ko'rinishga ega eng chiroyli qimmat ipakdan mahsulot oldik.

Ammo biz o'z mutaxassisimizni topdik. Va ular kutmagan joyda. Bizga teatrda bunday professionallar ishlashini aytishdi: ular ajoyib yapon mashinalari ortida qolib, ipakka ixtisoslashgan, uni qanday kesib va \u200b\u200btikishni bilishadi. Biz ular bilan uchrashdik va hozir hamkorlik qilmoqdamiz. Ular bizga chiroyli mahsulotlar yaratishga yordam beradi.

Ishlab chiqarish bilan qanday ishlash kerak: narxlar, shartnomalar, yig'ilish muddati

Svetlana Lavrova

Brend asoschisi va dizayneriLavlan

Sizga ishlab chiqarish xodimlari bilan shaxsan tanishishingizni maslahat beraman. Ishoning, bu siz uchun ham, xodimlar uchun ham muhimdir. Bir marta men butun kunimni birinchi yoki undan kattaroq katta partiyamni ishlab chiqarishda, qadoqlashda va etiketlashda o'tkazdim. Seminarning yarmi menga yordam berdi va shu vaqt ichida men ularni tanidim, ular meni tanishdi. O'shandan beri ular meni tabassum bilan kutib olishdi va hamma o'z vaqtida topshirildi.

Olga Blindyaeva

Bolalar kiyimlari brendining asoschisi va dizayneri"Bibigoni"

Turli sohalarda tikuvchilik buyumlari narxi juda ko'p farq qilishi mumkin. Masalan, shimlarni tikishda bizga narx 70 dan 150 rublgacha, fermuarli qalpoqli kozoklar - 120 dan 250 rublgacha. Albatta, ishlab chiqarish bilan ishlashda siz ro'yxatdan o'tishingiz shart bo'lgan shartnoma tuzishingiz kerak, shu jumladan buyurtmani bajarish muddati.

Biroq, imzolangan shartnoma va aniq belgilangan muddatlarda ham, sizning muomalangizni kechiktirish bilan olishingizga tayyor bo'ling. Buning sabablari ko'p: fabrikada zudlik bilan tikilishi kerak bo'lgan katta va yanada foydali buyurtma paydo bo'lishi mumkin, tikuvchilar kasal bo'lib qoladilar yoki ta'tilga chiqadilar, siz buyurtmani nikoh bilan olasiz va bir oz vaqt ishlab chiqarish xatolarini tuzatishga sarflanadi. Agar sizning brendingiz hali ham kichik burilishlarga ega bo'lsa, yirik ishlab chiqarish saytlari avval e'lon qilingan muddatlarni sezilarli darajada o'zgartirishi mumkin. Ammo hatto taniqli brendlar ham bunga qarshi emaslar.

Agar ishlab chiqarish muddati tugasa, nima qilish kerak?

• To'plamni bezash uchun ko'proq vaqtni oldindan o'ylab ko'ring, doimo o'zingizni eslatib turing - zavodga qo'ng'iroq qiling, u erga boring, jiddiy qoidabuzarliklar va buzilishlar bo'lsa - biznes egasiga boring. Belgilangan muddatlarni nazorat qilish uchun menejerni yollash yaxshidir. Shunday qilib, siz o'zingizning asabingizni saqlaysiz va birinchi tartibda ishlab chiqarish bilan aloqani buzmaysiz va o'z vaqtida partiyani qabul qilasiz.

• Sizga yuklarni partiyalar bilan jo'natishni (bir vaqtning o'zida hammasini emas) qidirib topishingizni, etkazib berishning aniq jadvalini topishingizni, uni muvofiqlashtirish va amalga oshirishni kuzatishingizni maslahat beraman. Kelajak uchun, agar sayt vaqtni yaxshi boshqarmasligini tushunsangiz, buyurtmani ikki, uchta saytga ajrating (agar tiraj ruxsat bersa). Ushbu parametr murakkab ko'rinadi, lekin aslida u g'alaba qozonmoqda.

Mahsulotlarni sotish: partiyalarni sotishni qanday tashkil qilish

Lavlan kiyim markasi

Mintaqadagi ishlab chiqarish haqida

Wishnya kiyim-kechak brendi

Elena Savina

Tovar asoschisi

Barcha tarkibni ko'rsatish

Har yili, hatto bir kun bilan emas, balki raqobat kun sayin kuchayib boraveradi. Mijozlar tomonidan katta miqdordagi pirojniyni qaymoq ostida tishlayotgan yirik kompaniyalar paydo bo'lmoqda.

Kichik raqobatchilar paydo bo'lib, ular bozorning bir qismini shirin qoshiq bilan tortib olishadi.

Ushbu poygada yutqazmaslik uchun 5000+ marketing usullari mavjud.

Ammo, agar siz uzoq va barqaror bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda nafaqat chiplar bilan, balki uzoq muddatli vazifalar bilan shug'ullanish vaqti keldi. O'zingizning kompaniyangizdan brendni qanday yaratish haqida o'ylang.

Agar siz "brend" so'zi logotipni yaratish jarayonini anglatadi yoki siz yanglishsangiz.

Hamma narsa ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq global. Bundan tashqari, agar siz brend - bu pul va katta miqdordagi pul deb hisoblasangiz, men sizni xafa qilishga shoshaman.

Ko'pincha taniqli kompaniyalar o'zlarining brendlarini ommaviy ravishda agressiv ravishda targ'ib qiladigan gunohlarni qiladilar.

Aslida, brend so'zi ko'proq narsani yashiradi: kompaniyaning qadriyatlari, iste'molchilar orasida tan olinishi va boshqalar.

Bularning barchasi mijoz nima uchun sizdan sotib olishga qaror qilishining bir qismidir.

Yuqorida aytib o'tganimdek, agar siz "uzoq vaqt" biznes qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda o'z brendingizni yaratmasdan hech qayoqqa ketmaysiz. Garchi marketing safarim boshida men umuman boshqacha o'yladim.

Menga kerakmi?

Darhol ketaylik. Agar siz o'z brendingizni yaratishni xohlamasangiz, unda bozor sizni bu ishga majbur qiladi yoki u sizning orbitangizdan tashlanadi.

Tabiiyki, siz savdo-sotiqdan markasiz savdo-sotiqdan ozgina pul olishingiz mumkin. Buning ham joyi bor.

Ammo agar siz asosiy o'yinchilarni ko'rsangiz, unda ularsiz ishlaydigan bironta ham topa olmaysiz.

Sizda allaqachon kompaniya, ism va hatto logotip mavjud. Agar siz uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz, unda korporativ identifikatsiya mavjud va ehtimol hatto.

Oldindan, siz o'zingizning markangiz bor deb ayta olasiz. Xo'sh, keling, ko'z bilan emas, balki ilm bilan tekshirib ko'raylik.

Hozir, iltimos, quyidagi savollarga javob bering, kim bizning fikrlarimizda haqiqat uchun konfetni oladi:

1. Sizning kompaniyangizning vazifasi bormi? Nima?
2. Siz o'z mijozlaringizni bilasizmi? Ular kimlar? Ular sizning kompaniyangiz bilan qanday bog'liq?
3. Mahsulotlaringiz va kompaniyangizning afzalliklari nimada?
4. Mijozlar siz haqingizda qanday taassurot qoldirishi kerak?

To'xtating! Bu savolni tug'diradi: "Nima uchun tovar, missiya, qadriyatlar, mijozlar, foyda va taassurot?"

Barcha savollar falsafiy, o'ziga xos xususiyatlarsiz, bu haqiqat. Chunki dunyoda "brend" tushunchasi ko'pincha noto'g'ri talqin qilinadi.

Aksariyat tadbirkorlar uchun bu hamma joyda reklama qilinadigan logotip va shior. Ammo aslida bu ancha kengroq.

Tovar  - bu assotsiatsiyalar, vakillar, xayolotlar va hatto sizning kompaniyangiz haqida gapirganda iste'molchining boshida paydo bo'ladigan tuyg'ular.

Aslida, bu sizning logotipingiz, ranglaringiz, shiorlaringiz va boshqa narsalar tufayli aniq yaratilgan sizning boshingizda paydo bo'lgan mavhum gap.

Kompaniyaning brendini rivojlantirish uchun nimani talab qilishimiz keyingi bobda muhokama qilinadi. Shunga qaramay, maqola aniq ma'lumotlarga emas, balki aniq ko'rsatmalarga ega bo'lishi kerak.

Ammo bundan oldin sizni ogohlantirmoqchiman. Kompaniya brendini yaratish - bu brending deb nomlangan katta vazifaning kichik bir qismidir.

Brendlash  - Bu iste'molchilar ongida uyushmalar yaratish uchun brendni yaratish va "ilgari surish" bo'yicha ish.

Agar siz Feng Shui bo'yicha hamma narsani qila olsangiz, natija sizni mis tog 'shohi qiladi. Xavf ushbu katta ishda qatnashganingizdan so'ng qo'lga kiritiladigan afzalliklar ro'yxati bilan asoslanadi. Ulardan ba'zilari:

1. Sizning kompaniyangizni to'g'ri tushunishi;
2. Raqobatchilar orasida obro'ning oshishi;
3. Inqiroz davrida mablag'larni kamaytirish;
4. Sodiq mijozlar sonining o'sishi;
5. Xodimlarning sodiqligini oshirish.

Bularning barchasi afsonaviy manfaatlarga olib kelmaydi, balki kompaniyaning shaxsiy hisobida aks etadigan juda aniq o'lchovli narsalarga olib keladi.

Shuning uchun, yaratish jarayoni hozirdan boshlanishi kerak, garchi kecha boshlash kerak edi. Va bularning barchasining sababi bitta.

Yo'l uzoq umr ko'radi

Yomon yangiliklar. Brending - bu kompaniyaning rivojlanishi uchun juda uzoq harakatlar ketma-ketligini anglatadi.

Asrlar davomida kuchli brendni yaratish uchun nima kerakligini hech kim aniq bilmaydi. Bu loyqa chegaralar bilan ishlaydi. Biz biladigan yagona narsa shundaki, u 5 yo'nalishda sodir bo'ladi:

• Brend joylashuvi.  Bu erda brend paydo bo'ladi. U qanday joyni egallaydi va kompaniya nimaga boradi. Mashhur Stiv Jobs va uning Apple kompaniyasini eslang.

  Agar bu siz uchun osonroq bo'lsa, unda siz brendni mahsulotga, joyga, narxga va reklama sifatida ajratishingiz mumkin. Agar bu mutlaqo qo'pol bo'lsa.

  Nima qilish kerak?

  Yaratilishning o'ziga xos algoritmini, sizni kuchli brendga yaqinlashtiradigan qadamlar va harakatlar ketma-ketligini tushunish muhimdir.

  Vaziyatni tavsiflovchi sohalarni ko'rib chiqdik. Endi har birini mikroskop ostida ko'rib chiqamiz.

  Va biz 11 bosqichni aniqlaymiz (barcha kitoblar ularga tushadi), ularning har biri ilgari o'rganilgan sohalardan biriga javob beradi.

  Katta fikr

  Uning yordami bilan brend nima uchun yaratilgan va kompaniyaning qanday imidji ilgari suriladi.

  Buni barcha aloqalaringizda mijozlarga etkazadigan asosiy xabar deb atash mumkin.

  Bizning holatlarimizda, bu "faqat integratsiyalashgan yondashuv (marketing, sotish va xodimlar) kompaniyani barqaror va bashorat qilinadigan sotishga olib keladi".

  1-misol: "Geox" poyafzal kompaniyasi sog'lom poyabzal g'oyasini etkazadi. Bu sifatli materiallardan tayyorlanganligi bilan bir qatorda, u insonning fiziologik xususiyatlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

  Va ushbu kurashda yaxshi ishlab chiqilgan brend juda yaxshi yordam va qurolga aylanadi, bu esa uzoq kelajakda bo'lishiga qaramay, kompaniyaga o'sishni va mijozlarning sodiqligini ta'minlaydi.

General Motors yoki Procter & Gamble kabi yirik kompaniyalar har yili o'z mahsulotlari uchun marketing va reklama uchun milliardlab dollardan ko'proq mablag 'sarflaydilar va kichik biznesning egasi bo'la turib, ushbu maqsadlarga nima sarflashingiz mumkin? Biror narsa, albatta, mumkin.

Ammo, agar siz o'zingizning rivojlanayotgan o'zingizning rivojlanayotgan biznesingizning egasi bo'lsangiz ham, o'zingizning shaxsiy ehtiyojlaringiz bo'lsa ham, bu ehtiyojlar uchun sarflanadigan xarajatlaringiz marketing muvaffaqiyatining tabiiy yutuqlariga ta'sir qilmasdan kamaytirilishi yoki umuman nolga tenglashtirilishi mumkin. Qanday qilib?

O'zining brendini yaratish uchun mobil marketing deb ataladigan usulni qo'llash orqali.

O'zingizning hurmatli va ommabop brendingizni yaratish har qanday sotuvchining maqsadi va maqsadi, chunki bu sizning mahsulot va xizmatlaringizni bozorda eng yaxshi namoyish etadigan, omma oldida zarur balandlikni ta'minlaydigan, shuningdek, jamoatchilikning ongi va ongini shakllantiradigan yaxshi brend. Siz ishlab chiqarasiz, sotasiz va taklif qilasiz - arzigulik.

Siz kichikning egasi bo'lganingiz sababli, hozirgi va potentsial mijozlaringiz sizning sherikingiz yoki etkazib beruvchingiz sifatida shaxsan sizga murojaat qilishadi. Shuning uchun kichik biznes egalari o'z brendlariga nafaqat o'zlarining imidjlari haqida g'amxo'rlik qilishlari kerak va aksincha.

O'z brendingizni yaratishni qaerdan boshlash kerak?

Va darhol uning barcha vakili materiallaridan: "Men shu erdaman!" - aniqrog'i, qadoqlash materiallari bilan. Sizning barcha hujjatlaringiz, muqovalaringiz, konvertlaringiz, minnatdorchilik kartalaringiz, kuponlaringiz, chegirmalaringiz kartalari va boshqalarning "qopqoqlari" siz va sizning biznesingiz haqida ishonchli va sezilarli ravishda gapirishiga va doimiy ravishda yoqimli taassurot qoldirishiga ishonch hosil qiling.

Qog'oz fonida ochiq ranglar - ko'k, pushti, och kul ranglarni tanlang, shunda barcha yozishmalaringiz mijozingiz yoki sherikingizning stolidagi qolgan qog'ozlardan ajralib turadi.

Paketning yoqimli va maftunkor qiyofasini yaratmaguningizcha, qolganlardan yaxshiroq esda qolishi uchun grafik dizayn ustida ishlang.

Vizitkangizning orqa tomonini bo'sh qoldirmang, aksincha asl grafik dizaynda sizning faoliyat sohasidagi vakolatingizni va mijozlarga do'stona munosabatingizni tasdiqlovchi ma'lumotni joylashtiring.

Keyingi - telefon suhbatlarida o'zingizning shaxsingizni namoyish etishda juda tanlangan bo'ling. Esda tutingki, optimizm va yaxshi hazil odatda yuqumli. Mijozlarni chaqirganda, telefon qo'ng'iroqlariga javob berayotganda, har qanday holatda quvnoq va xushchaqchaq bo'ling.

Masalan, mening javob berish mashinam mijozga aytadiki, agar u ushbu xabarni eshitsa, demak, men ish stolimdan tashqarida ekanman va bolalarimning go'daklarini parvarish qilaman.

Ko'rinib turgan bema'nilik uchun bu xabar juda original va iliq, eng muhimi - esda qolarli. O'zingizning tasavvuringizdan va mnemonika qoidalaridan foydalaning, ularning bilimlari sizga jiddiy xizmat ko'rsatishi mumkin.

Va nihoyat, o'zingizni ushbu sohada mutaxassis darajasiga ko'taring. Bunga qanday erishish mumkin? Aksariyat odamlar mutaxassisni kostyum kiygan, o'z vizitkasi va qo'lida reklama broshyurasi bo'lgan, tengsiz mutaxassis deb da'vo qiladigan odam deb o'ylashadi.

Shunday qilib, ushbu elementlarning barchasini amalga oshirishdan boshlang. Vizit kartangizga "Konsultant mutaxassisi" so'zlarini qo'shing, potentsial mijozlaringiz bo'ladigan tadbirlarda - tijorat uchrashuvlarida, taqdimotlarda, uyushmalarning anjumanlarida, ommaviy tadbirlarda va ayniqsa faoliyat sohangiz bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlarda ko'proq gapiring. .

Faoliyatingiz orqali tadbirkorlar uyushmalariga qo'shiling, ularning a'zolari bilan strategik sheriklik aloqalarini yarating. Va nihoyat, tarmoq orqali boshqa ishbilarmonlar bilan aloqada bo'ling. Mahalliy maktablarda ma'ruzalar o'qing, gazeta va jurnallarda maqolalar yozing, o'zingizni noshir va muxbirlar bilan tanishtiring.

Kichik biznes, xuddi shunga o'xshash, bugungi kunda etarlicha yosh sohadir, uning muvaffaqiyati hech bo'lmaganda uning egasining shaxsiy qobiliyatlari va harakatlariga bog'liq, ya'ni sizga bog'liq. Va sizning vazifangiz va sizning biznesingiz uchun yaxshi brendni yaratish birinchi vazifadir - mavjudlik va muvaffaqiyat uchun zarur shart.

Qiyin vaqtlarda pul ishlashning 100 yo'li Popov Aleksandr

Qanday qilib mashhur brendni yaratish mumkin

Agar siz biznesga qat'iy va uzoq vaqt kelgan bo'lsangiz, o'z brendingizni yaratishingiz kerak. Bir tomondan, bu sizning mahsulotingizni taniqli qiladi, siz uchun yangi mijozlarni jalb qiladi va sizni oldingilariga qaytaradi. Ammo boshqa tomondan, brendning egasi xakerlik qilmasligi kerak. Bir marta past sifatli tovarlarni sotib olganlar ushbu markaga qaytishmaydi. Xuddi shu harakatlar muvaffaqiyatsizlikka va g'alabaga olib keladi.

Boshqa odamlarning brendlarini takrorlamang, ularning g'oyalarini nusxalamang: mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lmasin (asl nusxadan ham yaxshiroq bo'lishi mumkin), hamma bu joyni birinchi bo'lib qo'ygan kishini doimo eslab qoladi. Masalan, "Klinskoe" pivosi bozorda birinchi bo'lib o'zini "yoshlik" deb tan oldi. Qolgan pivo gigantlari tez orada javob berishdi va bugungi kunda barcha pivo yirtqichlari o'zlarining "yoshlik" pivolariga ega, ammo hech kim bu brendlarni bilmaydi. Ular Klinskoye allaqachon ajralib chiqqan hududga kelishdi.

Brendingizni boshqalardan farqlashga harakat qiling. Mashhur dorixonalar tarmog'idan biri bozorga u allaqachon zich to'ldirilganida kelgan. Ushbu tarmoq birinchisidan ancha uzoq edi, lekin birinchi bo'lib u tunu-kun savdo qilishni, go'zallik va sog'liq uchun tegishli mahsulotlarni sotishni tashkil qilgan, birinchi bo'lib reklamadan faol foydalanishni boshlagan. Natijada, so'nggi so'rovlarga ko'ra, ushbu tarmoq bozorning etakchisidir.

Bunday misollar ko'p. Ammo xatolarni tahlil qilish ancha qiziqroq. Ehtimol, bu borada eng muhim ko'rsatkich Rossiyaning boshqa bir uyali tarmoq - Indigo bozoriga kirishidir. Agar siz xotirani o'rgansangiz, ehtimol bir necha yil oldin Amerika kompaniyasi tomonidan uyali aloqa sohasida ish olib boruvchi kompaniyalarni yagona tovar belgisi ostida birlashtirishga urinishini eslang.

"Indigo" uchta yirik uyali aloqa operatorlari bilan raqobatlashmoqchi edi haqidaumuman aytganda, uning uchun bu imkoniyatlar etarli edi va bozor osonlikcha boshqa tarmoqni qabul qiladi.

Rossiya kompaniyasida Rossiyada va bir qator qo'shni mamlakatlarda ellikka yaqin mintaqaviy operatorlar mavjud bo'lib, ularning litsenziyalangan maydoni mamlakatimiz hududining 50 foizini egallagan.

Ammo bitta brendni targ'ib qilishning o'rniga, egalar eski brendlarga achinishni boshladilar, bu bilan indigoni hech kim bilmasligini tushuntirishdi va eski kompaniyalarning nomlari o'zlarini yaxshi isbotladilar va ommalashmoqda. Natijada bir vaqtning o'zida bir nechta brendlar ilgari surildi, ammo bitta "tom ostida". Yangi brendni ilgari surish uchun etarli mablag'ga ega bo'lgan kompaniya eski mijozlarni saqlash va saqlashga qaror qildi. Natijada, bugungi kunda na Indigo, na ko'pgina eski mintaqaviy operatorlar mavjud.

Ushbu misol shuni ko'rsatadiki, agar aniq va tasdiqlangan rivojlanish strategiyasi bo'lmasa, ko'p pul ham yaxshi tovarni yaratishga qodir emas.

Ammo brendlash nafaqat g'oya, balki xatolarni istamaydigan uzoq murakkab jarayondir. Biroq, jahon bozorining bir xil Coca-Cola va Pepsi kabi gigantlarini kuzatganimizda, ularning strategiyalarida etarlicha xatolar bo'lganligini ko'ramiz. Noto'g'ri harakatlar tufayli ular katta yo'qotishlarga duch kelishdi. Shunday qilib, hech kim, hatto yuzaki kasb egalari kabi ko'rinadiganlardan ham, xatolarga yo'l qo'ymaydi.

So'nggi tendentsiyalar, birinchi navbatda Amerika va Evropa, hozir esa ruslar, global brendlar iste'molchilar ongida mahalliy brendlarga o'zgarib bormoqda, ko'pincha milliy emas, balki mintaqaviy yoki hatto shaharcha. Ba'zi Evropa mamlakatlarida iqtisodiyotning ayrim sohalarida mahalliy brendlarning ulushi 30 foizdan oshadi. O'n yil oldin bunday narsani tasavvur qilishning iloji yo'q edi. Bozorning qat'iy segmentatsiyasi mavjud va iste'molchi tobora ko'proq "o'zlarini" afzal ko'rmoqda. Bu kichik biznes uchun juda yaxshi yangilik.

Mahalliy brendlarni saqlash ancha kam xarajatlarni talab qiladi. Tejash, shuningdek, logistika (boshqa qit'adan biron bir narsani etkazib berishning hojati yo'q) va omborxonalarda, bojxonada rasmiylashtirishda va reklama orqali amalga oshiriladi, agar siz reklama bilan qoplangan iste'molchiga ishonsangiz, milliy ommaviy axborot vositalarida bir necha baravar ko'p bo'ladi.

Ushbu tendentsiya allaqachon sezilarli, ammo o'z brendini yaratishga to'g'ri yondashgan har bir kishi, bugungi kunda o'z shahri yoki mintaqasida juda muhim brendga aylanish uchun katta imkoniyatga ega. Bozorda yangi brendni yaratish va ishga tushirish xarajatlari doimiy ravishda o'sib bormoqda va inqirozga qaramay, bu tendentsiya faqat kuchayadi.

SSSR tovar belgilari to'g'risida birinchi marta 1962 yilda gaplashgan. Keyin SSSR Vazirlar Kengashi "Savdo markalari to'g'risida" qaror chiqardi, keyinchalik u 1974 yilda SSSR Vazirlar Kengashining maxsus qarori bilan to'ldirildi.

Bugungi kunda ushbu soha Rossiya Federatsiyasining 1992 yil 23 sentyabrdagi 3520-1-sonli "Tovar belgilari, xizmat ko'rsatish belgilari va tovar kelib chiqqan joy nomlari to'g'risida" gi qonuni bilan tartibga solinadi.

Tovar belgisiga bo'lgan huquq qonun bilan himoya qilinadi va hech kim uni sizdan o'g'irlay olmaydi. Ayni paytda, bugungi kunda hatto mashhur brendning nomi ham shunday haqidaushbu mahsulot ishlab chiqarilgan fabrikalarning barcha jihozlaridan ko'proq.

Ammo hozircha biz bundan uzoqmiz, shuning uchun o'z brendimizni qaerdan boshlashni muhokama qilaylik. Siz o'zingizning mahsulotingiz uchun mo'ljallangan auditoriyani aniq ko'rsatishingiz kerak. Masalan, "Cool" brendi yoshi kattalarga ma'qul kelmaydi, yoshlar esa "Oq akasiya" deb nomlangan mahsulotga befarqlik bilan o'tishadi.

To'g'ri auditoriyani tanlab, siz o'zingizning mahsulotingiz nomi uchun so'z tanlashni yoki o'ylashni boshlashingiz mumkin. Bu kerak:

tovarlarning mohiyatini ifodalaydi;

- qisqa (etti harfdan ko'p bo'lmasligi kerak);

- yangilikka ega bo'ling, aks holda u allaqachon olingan.

Mahsulot sotuvga chiqarildi, buning uchun nom ixtiro qilindi, endi uni bozorda ommalashtirish kerak. Reklama boshlash vaqti keldi. Deyarli har qanday biznesda reklama juda qimmat maqola. Ushbu xarajatlar, ayniqsa, yosh korxonalar uchun juda muhimdir. Ayniqsa inqirozda ...

Ushbu matn faktlar varag'idir.      Muallif kitobidan

I.3. Savdo faoliyati bilan shug'ullanuvchi tashkilotlar tomonidan CCV-ning qo'llanilishi I.3.1. KNN dan aholi bilan hisob-kitoblarda foydalanish Kassa mashinalari davlat tomonidan naqd pul aylanishini, o'z vaqtida jo'natilishini nazorat qilish vositalaridan biri hisoblanadi.

   Muallif kitobidan

III. Savdo faoliyati bilan shug'ullanuvchi tashkilotlarda buxgalteriya hisobi III.1. Savdo operatsiyalarini hujjatlashtirish San'atning 1-bandiga muvofiq. Buxgalteriya hisobi to'g'risidagi qonunning 9-moddasi va Rossiya Federatsiyasida buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobi to'g'risidagi nizomning 12-bandi

   Muallif kitobidan

O'zingizning brendingizni qanday yaratasiz? Qanday qilib o'z brendingizni yaratasiz? Qanday qilib uni yo'q qilishdan qochasiz? Ishonchim komilki, mening javobim sizni ajablantirmaydi: "Ishonchning 4 asosini va xatti-harakatlarning 13 turini tashkilot va bozor darajasida qo'llash". Ammo sizni quyidagilar ajablantirishi mumkin: agar men ishonch hosil qilsam.

   Muallif kitobidan

9-bob O'zingizning savdo markangizni qanday yaratishingiz va barcha raqobatchilarni o'chirishingiz mumkin. "Muzokaralar" so'zini eshitgan ko'pchilik darhol qo'rqishadi. Buning sabablari aniq emas. Muzokaralar insonning eng tabiiy faoliyatlaridan biridir. Biz buni har kuni qilamiz: oila bilan, qachon