Provádění většiny typů stavebních prací se neobejde bez použití speciální techniky. A protože se každé zařízení čas od času porouchá, je nutná výměna náhradních dílů. Z tohoto důvodu se zahájení podnikání s prodejem náhradních dílů pro speciální zařízení jeví jako výhodný nápad.

Jak otevřít podnik od nuly: náhradní díly pro speciální vybavení

Obchod s prodejem náhradních dílů pro speciální zařízení má značné množství výhod.

Je třeba zdůraznit následující pozitivní body:

• průmyslové vyhlídky: stále větší počet podniků se při své práci obrací k automatizaci své práce výrobní proces rychlejší a efektivnější. V důsledku toho bude neustále narůstat poptávka po náhradních dílech pro použité stroje;
• vysoká úroveň ziskovosti: náhradní díly pro speciální zařízení mají vysoké náklady, což vám umožňuje dosáhnout vysoké úrovně zisku v co nejkratším čase;
• možnost rozvoje: prodejem speciálního vybavení se společnost může časem stát oficiálním dealerem jedné z velkých mezinárodních společností, což nejen zvýší úroveň příjmů společnosti, ale také získá určitou pověst a zaujme vedoucí postavení na trhu.

Je třeba také vzít v úvahu některé potíže při prodeji náhradních dílů pro speciální zařízení. Nejdůležitější z nich jsou vysoké náklady, které podnikatel očekává při nákupu zboží, zejména pokud je dodávka prováděna ze zahraničí, a také nasycení trhu konkurencí. Zvláštní nebezpečí, které představují konkurenti, je způsobeno skutečností, že většina podniků po výběru vhodného spolehlivého prodejce neusiluje o změnu dodavatele zboží. Proto, abyste vstoupili na trh od nuly, měli byste pečlivě sledovat vybranou oblast, studovat oblasti vlivu konkurenčních společností a také přemýšlet o tom, které podniky se mohou stát potenciálními klienty.

Při plánování otevření obchodu s náhradními díly pro speciální vybavení byste měli přemýšlet o tom, jaký bude sortiment obchodu. Mezi stávajícími speciálními zařízeními jsou tedy široce používány nakladače a mini-nakladače, bagry, buldozery, autojeřáby atd.

Nejžádanější tedy budou následující náhradní díly:

• generátory;
• předkrmy;
• různé typy čerpadel (palivové, olejové, hydraulické čerpadlo);
• měniče točivého momentu;
• kardanové hřídele;
• filtry a další.

Pro zvýšení zisku a zajištění nových zákazníků má smysl kromě prodeje náhradních dílů zahrnout do služby i nabídku Údržba zvláštní vybavení. To si ale vyžádá personální rozšíření a dodatečné náklady.

Hlavní fáze vytvoření podniku prodávajícího náhradní díly pro speciální zařízení

Po sledování stávající trh náhradní díly pro speciální zařízení, vypracovat obchodní plán.

Zahrnuje následující položky:

• analýza vybrané oblasti trhu: úroveň poptávky a nabídky, hlavní oblasti činnosti vyžadující rozvoj a další vlastnosti;
• náklady, které bude nutné vynaložit ve fázi zahájení podnikání, a následné měsíční náklady na udržení činnosti. Mezi největší výdaje obvykle patří nákup zboží, pronájem prostor, výplata mezd zaměstnancům, reklamní kampaň. Pokud má podnik formulář právnická osoba, při registraci společnosti se očekávají určité výdaje;
• očekávaný zisk podniku. V tomto okamžiku je nutné vypočítat, jaké budou příjmy obchodu, s přihlédnutím k nákladům na zboží, dalším nákladům a zjištěným Cenová politika. Je také nutné spočítat období, ve kterém se prostředky vložené do otevření a propagace prodejny vrátí a firma začne generovat stabilní příjem.

Po určení specifik a rozsahu budoucích činností byste měli vybrat prostory pro otevření obchodu s náhradními díly. Zpočátku můžete prodávat zboží prostřednictvím internetového obchodu, ale abyste dosáhli určité úrovně zisku a rozvíjeli své podnikání, budete si časem muset otevřít stacionární maloobchod. Velikost samotné prodejny může být malá - pro uložení hlavního sortimentu můžete využít místnost o velikosti až 50 m2. Důležité bude uspořádání a design obchodu: veškeré zboží musí být umístěno v tematických skupinách, doplněné informacemi, které kupující potřebuje, a ve volném přístupu. Prodejna by měla být vybavena policemi, regály a vitrínami na vystavení zboží a také nápadným nápisem, který zaujme zákazníky. kromě komerční prostory, je povinné pronajmout si sklad, jehož plocha bude záviset na plánovaných objemech prodeje. Správně zvolené územní umístění prodejny je dalším faktorem úspěchu podnikání: vzhledem ke specifikům produktu je lepší zřídit maloobchodní prodejnu náhradních dílů v oblasti nasycené stavebními a dopravními podniky: tam, že si ho bude moci prohlédnout větší počet potenciálních kupců a náklady na pronájem prostor budou nižší.

Nákup zboží bude další povinnou fází otevření obchodu: objem zakoupených položek bude záviset na rozpočtu podniku a rozsahu prodeje. V této fázi je důležité to udělat správná volba dodavatel náhradních dílů: zpravidla nejprve uzavřou smlouvu s jednou nebo více velkoobchodními společnostmi, poté, jak se společnost vyvíjí, má smysl získat status oficiálního prodejce některého ze známých výrobců speciálních zařízení. To vám umožní zaujmout zvláštní místo ve zvoleném obchodním sektoru a porazit své konkurenty.

Dalším krokem je nábor zaměstnanců pro personál prodejny. Pokud se společnost zabývá výhradně prodejem náhradních dílů, budou potřeba pouze prodejci (jejich počet je dán rozsahem prodeje), manažeři pro práci s dodavateli a potenciálními klienty, účetní, řidič pro rozvoz zboží a čistič. Pokud bude firma nabízet opravy speciální techniky, je nutné personál doplnit kvalifikovaní specialisté na tomto profilu.

Reklamní kampaň bude důležitým faktorem rozvoje podniku. Pro maximální efekt byste měli zkombinovat šíření informací o novém podniku na internetu a v médiích, vhodné je také využít externí reklamu – využít umístění bannerů a billboardů v blízkosti prodejny, užitečné je také rozdávat letáky. Nápis jako jeden z typů venkovní reklamy se stane účinným nástrojem přilákání kupujících. Ve fázi otevírání obchodu je dobrou metodou, jak přilákat zákazníky, nabízet slevy a propagační akce novým zákazníkům. Je také vhodné vyvinout flexibilní slevový systém pro stálé a velkoobchodní zákazníky.

Vytvoření firemního webu se stane důležitou metodou přilákání zákazníků: je nutné vyvinout oficiální zdroj, který bude nejen informovat o stávajícím sortimentu, ale také poskytne příležitost k nákupu zboží online. Aby potenciální zákazníci rychle našli web obchodu ve vyhledávání, musíte kontaktovat specialisty na optimalizaci a propagaci internetových zdrojů.

Jak otevřít firmu od nuly: registrace

K prodeji náhradních dílů pro speciální zařízení nejsou potřeba žádná zvláštní povolení nebo licence. Podnik je nutné zaregistrovat pouze v souladu se stávajícími předpisy Federální daňové služby. Prodej specializovaných náhradních dílů poskytuje možnost registrace jak právnické osoby, tak statutu individuální podnikatel.

Formát individuálního podnikání bude vhodnější pro aktivity malého rozsahu. Malý obchod nebo webová stránka tedy může dobře prodávat jako samostatný podnikatel. Pokud zakladatel podniku plánuje otevřít podnik, který bude spolupracovat s velkými, včetně mezinárodních společností, bude preferovanou variantou právnická osoba. Kromě jiných funkcí může LLC otevřít několik osob v partnerství, což snižuje finanční zátěž a dostupnost základní kapitál Jak povinná podmínka Pro zahájení činnosti právnické osoby zbavuje zakladatele společnosti osobní finanční odpovědnost.

Jak k otevření jednotlivého podnikatele, tak k registraci LLC, musíte podat žádost vyplněnou ve speciálním formuláři úřadu Federální daňové služby a poskytnout požadovaný balíček dokumentů.

V případě registrace jednotlivého podnikatele bude počet dokumentů minimální:

• kopie pasu;
• kopie identifikačního čísla;
• kopii platby státní daně ve výši 800 rublů.

Seznam dokladů pro právnickou osobu bude rozsáhlejší. Kromě hlavních bodů obsahuje také chartu budoucí LLC, rozhodnutí o vytvoření podniku, jmenování osob do vedoucí pozice, a pokud jsou zakladatelé společnosti dva a více, bude potřeba sepsat protokol o jednání zakladatelů a zvláštní smlouvu.

Finanční náklady na otevření LLC budou také velké: výše státní daně se v tomto případě zvýší na 4 tisíce rublů a požadovaný základní kapitál je 10 tisíc.

Při podání žádosti uvádí kódy OKVED, čímž informuje daňový úřad o specifikách budoucích aktivit. Je důležité, aby se deklarovaný typ činnosti shodoval se skutečným, proto byste ve fázi žádosti měli pečlivě zvážit všechny aspekty budoucího podniku. Chcete-li přesněji odpovídat uvedeným pokynům, můžete poskytnout několik různých kódů.

Registrační období pro jednotlivého podnikatele je až 5 pracovních dnů, zatímco LLC se registruje do 14 dnů po podání žádosti.

20. května 2017 Sergeji

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

8 200 000 ₽

Počáteční investice (3 typy zařízení)

840 000 ₽

290 000 ₽

Čistý zisk

30 měsíců

Doba návratnosti

Navzdory vysokým nákladům počáteční fáze Při správném přístupu může podnik, který pronajímá speciální vybavení, dosáhnout bodu zvratu poměrně rychle. V tomto článku - o Klíčové body toto místo v automobilovém průmyslu.

Jak ziskové je otevřít v roce 2020 půjčovnu speciálního vybavení? Zdálo by se, že vzhledem k obtížné ekonomické situaci v zemi nemá smysl investovat desítky milionů rublů do drahých nakladačů, bagrů a buldozerů. Velké stavební projekty v celostátním měřítku jsou za námi, fanfáry mistrovství světa ve fotbale utichly spolu s doprovodnými velkými zakázkami a nyní je zcela běžné vidět, že speciální technika práší podél silnice s nabídkami na pronájem.

Podle výsledků prodeje speciální techniky v Rusku však situace vypadá mnohem optimističtěji. Přesná data o objemech prodejů silničních staveb a speciální techniky za celý uplynulý rok 2019 ještě nebyla zveřejněna, podle analytické agentury Autostat však trh v první polovině roku 2019 vykázal 11% růst. Domácím výrobcům speciální techniky se navíc daří stále lépe - umožnil to zvýhodněný leasingový program ruské společnosti zajistit nárůst o 30 % ve srovnání se stejnými ukazateli v loňském roce.

Klady a zápory podnikatelského projektu na pronájem speciálního vybavení

První věc, kterou si musíte pamatovat při plánování otevření podnikání v tomto výklenku, je značné množství investic. K vytvoření i relativně malé flotily speciálního vybavení budete potřebovat množství se šesti nebo dokonce sedmi nulami. Například náklady na běžící model rýpadlo-nakladače CAT 434F2 budou nejméně 7 100 000 rublů. Pásové rypadlo stejné značky bude stát 8 450 000 rublů. Ceník 922. modelového srovnávače začíná na 10 500 000 rublech.

Proto pro snížení investičního prahu doporučujeme věnovat pozornost trhu s použitými zařízeními s provozní dobou. Například čelní nakladač JCB lze zakoupit za 4 000 000 rublů a srovnávač Katov s asi 7 000 hodinami provozní doby je oceněn na 7 000 000 rublů.

Výběrem dříve používaných jednotek tak u prodejce ušetříte 30 až 50 procent původní ceny zařízení.

Široká škála položek zvláštního vybavení, které můžete nabídnout, je pro zákazníka nesmírně důležitá. Pro velkého B2B klienta nemá smysl pronajímat si grejdr od jedné firmy a sklápěče od druhé. Zástupci tohoto výklenku, kteří si již několik let pronajímají speciální vybavení, mají zpravidla ve svém arzenálu následující položky:

Vydělejte až
200 000 rublů. za měsíc při zábavě!

Trend 2020. Intelektuální podnikání v zábavním průmyslu. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Druhou nevýhodou obchodního projektu je, že speciální zařízení musí být neustále používáno, jinak se podnikání jednoduše ukáže jako nerentabilní. Je pravděpodobné, že s tím mohou zpočátku nastat potíže, a proto nemá smysl okamžitě vybavovat svůj vozový park četnými možnostmi DST - jednoduše zmrazíte peníze a v nejhorším případě nebudete schopni pokrýt náklady na leasingové splátky vůbec.

V případě potřeby můžete zbývající položky chybějící pro projekt najít u jiných pronajímatelů, kteří působí jako zprostředkovatel. Ano, v tomto případě bude výdělek ve výši provize výrazně nižší, ale rizika budou minimalizována.

Mezi výhody podniku, který pronajímá speciální vybavení, patří poměrně vysoké náklady na pronájem vybavení a možnost vydělat značné částky za předpokladu stabilního toku objednávek.

Například náklady na pronájem rýpadlo-nakladače oblíbených značek Volvo nebo Terex ve městě s více než milionem obyvatel jsou asi 12 000 rublů za směnu. Minimální doba, na kterou lze tento typ vybavení pronajmout, jsou 4 hodiny a klienta to bude stát 6 000 rublů. Náklady na změnu provozu standardní zvedací plošiny na podvozku nákladního automobilu GAZon s maximální výška zvedání kabiny do 18 metrů bude stát 9 000 rublů. Sklápěč založený na nejběžnějším podvozku KamAZ bude stát zákazníka 7 000 rublů za směnu nebo 3 000 rublů za cestu.

Registrace podniku pro pronájem speciálního vybavení

Klienty, kteří si speciální vybavení pro své potřeby pronajímají, jsou většinou obecní nebo komerční stavby. Podíl Jednotlivci v celkovém objemu zakázek je extrémně nízká. Proto je optimální forma pro tento typ podnikání LLC.

OKVED kódy K zapůjčení speciálního vybavení podle klasifikátoru je třeba:

71.21.1 - Pronájem nákladních vozidel.

77.39.23 - Pronájem a leasing manipulační techniky.

77.3.2 - Pronájem a leasing stavební stroje a vybavení. Tato skupina zahrnuje následující pohledčinnosti: pronájem stavebních strojů a zařízení bez obsluhy včetně jeřábů, lešení a pracovních plošin bez montáže a demontáže.

77.3.9 Pronájem a leasing ostatních strojů a zařízení neuvedených v jiných skupinách. To zahrnuje všechny typy stavební vybavení a kolové a pásové mechanismy, stejně jako veškeré vybavení používané ve stavebnictví, ale nezahrnuté do dvou skupin, které jsme uvedli výše.

Dále upozorňujeme, že k pronájmu speciálního vybavení není potřeba získat licenci. Ihned po registraci společnosti si můžete zakoupit minimální vozový park a pustit se do podnikání.

Nákup speciálního vybavení. Co koupit na začátek

Sortiment různých účelových jednotek vám zprvu rozevře oči. Jak jsme však řekli dříve, je lepší se blíže seznámit se seznamem nabídek a poptávkou na trhu konkrétně ve vašem regionu. Je lepší zastávat ty pozice, na které bude v tuto chvíli evidentně velký tok klientů, a je lepší nechat vysoce specializované stroje na další rozvoj.

Nejoblíbenější a téměř win-win možnosti pro zahájení podnikání - rypadlo-nakladač, sklápěč a zvedací plošina.

Rýpadlo-nakladač. Tato možnost je dobrá pro svou všestrannost. Rýpadlo-nakladač je nepostradatelný při stavebních pracích, jako je pokládání potrubí, při hloubení jam a jednoduše při úklidu ploch nebo stavebního odpadu. Tento typ speciálního vybavení je také dobrý, protože jej lze „upgradovat“ o další vybavení, například za 150–200 000 rublů si můžete koupit hydraulické kladivo a získat další oblíbenou službu za potenciální klienty.

Nedílnou součástí každého staveniště, které je zapotřebí při opravách silničářů a veřejných služeb, při výstavbě nemovitostí a při těžbě přírodní zdroje, včetně pro práci v lomech na těžbu písku, drceného kamene a uhlí.

Hodí se nejen pro stavební práce, ale také pro obsluhu potřeb reklamních agentur (umístění a výměna bannerů, instalace nápisů) a výškové práce elektroinstalačních čet.

Při nákupu vybavení se můžete spolehnout na sezónnost. Největší poptávka je pozorována v jarní období, je lepší si pro práci během této doby najmout speciální vybavení. Pokud však chcete při nákupu co nejvíce ušetřit a ne co nejrychleji vrátit náklady, měli byste si v době odstávky pořídit speciální vybavení – bude lepší smlouvat za výhodných podmínek.

Kolik bude nákup stát?

Věž. Použitá zvedací plošina po kompletní generální opravě založená na podvozku GAZon 3307 bude stát přibližně 1 000 000 rublů.

S ohledem na velký plánovaný počet najetých kilometrů je lepší vzít nový sklápěč, zejména proto, že nyní existuje poměrně velké množství ziskových leasingových programů od výrobců. Nejoblíbenějšími možnostmi jsou domácí kamiony KamAZ a jejich čínské analogy. Náklady na nový sklápěč budou přibližně 4 000 000 rublů.

Rýpadlo-nakladač. A nakonec doporučujeme utratit asi 3 000 000 rublů za rýpadlo-nakladač. Za tuto částku si můžete koupit buď nové zařízení vyrobené v Říši středu, nebo použité od známé značky. Může to být 7-8 let starý John Deere nebo JCB. Zařízení s označením Made in China přichází se zárukou prodejce a levnými náhradními díly, zatímco Evropané si udělali jméno díky vysoké kvalitě.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Celkem splníme relativně skromných 8 milionů rublů podle standardů trhu se speciálním vybavením. V budoucnu, pokud získáte zkušenosti v této oblasti, můžete uvažovat o rozšíření sortimentu nákupem dražších variant na leasing – např. grejdr a finišer.

Výběr prostor a lokality

Zakoupené speciální vybavení můžete skladovat v oploceném, hlídaném, rovném prostoru. Chcete-li vyhovět správci a 24hodinové bezpečnosti, můžete na místě umístit převlékárnu vyrobenou z námořního kontejneru - náklady na modulární možnost budou asi 80 000 rublů. Pronájem samotného webu bude levný - kolem 20 000 rublů.

Marketing a reklama

Nástěnky. V případě zapůjčení speciálního vybavení dobře fungují různé federální nástěnky, jako je Avito a Yula, aby přilákaly potenciální klienty. Doporučujeme utrácet malé částky za umístění placených inzerátů, které jsou zveřejněny nahoře nebo na nápadném místě na webu - náklady se vám vrátí od prvních hodin objednávky.

Někteří majitelé speciálního vybavení se tam zastavují. Musíte však přemýšlet o jiných způsobech propagace online.

Jednostránkový. K prezentaci firmy budete potřebovat jednoduchý jednostránkový web se seznamem a fotografiemi navrhovaných možností vybavení. V budoucnu, až se objeví „znející“ zákazníci, můžete přidat seznam klientů a práce pro ně provedené. Mohou to být komunální zákazníci (správy okolních sídel, bydlení a komunální služby), velké sítě obchod s potravinami, slavný reklamní agentury atd. Seznam takových klientů přidá body k vaší image osvědčeného a spolehlivého poskytovatele služeb.

Platformy o výběrových řízeních. Velké platformy, které zveřejňují informace o probíhajících výběrových řízeních na služby speciálního vybavení, mohou být dobrým pomocníkem při získávání potenciálních zákazníků. Jedná se například o b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru a další. Mnoho pronajímatelů si prostřednictvím takových portálů nachází své první velké stálé zákazníky, z nichž se později stávají stálí zákazníci.

kontextová reklama. Pro nastavení kontextová reklama Můžete si najít freelancera se zkušenostmi se zakládáním podobných případů, nebo se obrátit na specializovanou IT agenturu. Služby pro nastavení „Yandex.Direct“ a Google Adwords bude stát asi 10–15 tisíc rublů, dalších asi 8 tisíc rublů měsíčně stojí další podporu reklamních kampaní v síti.

A samozřejmě bychom neměli zapomínat, že žijeme v Rusku. V mnoha ohledech bude úspěch podnikání v počáteční fázi určován konexemi, známostmi mezi potenciálními klienty nebo doporučeními hlavních hráčů na trhu.

Personál

Manažer prodeje. Klienty můžete vyhledávat jako majitel firmy nebo jako najatý zaměstnanec obchodního oddělení. Většina příjmů obchodníka zpravidla pochází z motivace k plnění plánu tržeb nebo z úroků z obratu od přitahovaných klientů. Je lepší najmout zaměstnance s praxí aktivní prodej korporátním klientům(B2B), kteří se nebojí udělat spoustu studených hovorů a zároveň umí pracovat CRM systém. Mzdový manažer - plat ve výši 20-25 tisíc rublů plus procento za transakce, průměrný příjem bude od 50 000 rublů.

Řidiči-operátoři speciální techniky Dostávají mzdu za úkol na základě odpracovaných hodin, v průměru 300 rublů za 60 minut práce. Cena práce se liší v závislosti na zkušenostech a dovednostech kandidátů při práci se speciálním vybavením. Osmihodinová směna bude stát přibližně 2 400 rublů. Minimální počet řidičů-operátorů pro náš případ jsou tři lidé, ale je lepší mít rezervu směnných pracovníků, protože hlavní zaměstnanec může onemocnět a požádat o volno. rodinné poměry nebo nechodit do práce z jiných důvodů.

Mechanik. A konečně dalším důležitým zaměstnancem je mechanik s praxí v údržbě a opravách. Ano, práci, která vyžaduje drahé vybavení a speciální dovednosti, lze provádět u prodejců nebo na specializovaných čerpacích stanicích, ale pro drobné opravy a běžnou údržbu vozového parku je docela možné to udělat sami. Mzdy začínají minimálně na 25–30 000 rublech, v budoucnu, s rozšiřováním vozového parku, a tedy i se zvýšením počtu obsluhovaných zařízení, můžeme mluvit o zvýšení mezd.

Finanční ukazatele

Takže hlavní složka počáteční investice- nákup potřebného speciálního vybavení: 8 000 000 rublů.

Ostatní nákladové položky jsou na tomto pozadí nevýznamné:

Pronájem místa: 20 000 rublů

Nákup směnárny: 80 000 rublů

Celková počáteční investice do projektu bude 8 200 000 rublů.

Variabilní náklady se skládají z následujících položek:

Náklady na paliva a maziva (150 tisíc rublů v závislosti na objemu práce);

Pronájem místa: 20 000 rublů;

Nebylo by na škodu vyčlenit asi 150 000 rublů na odpisy zakoupeného vybavení.

Celkový variabilní náklady bude průměrně 550 000 rublů za měsíc práce.

Zisk z projektu:

Flotila tří typů speciálního vybavení, kterou plánujeme zakoupit, je schopna přinést 28 000 rublů za pracovní směnu nebo 840 000 rublů za měsíc. Takže po odečtení nákladů bude zisk z pronájmu věže, rypadlo-nakladače a sklápěče 290 000 rublů měsíčně.

Doba návratnosti projektu bude zhruba dva a půl roku.

souhrn

Je tedy čas to stručně shrnout. Navzdory poměrně vysokým nákladům v počáteční fázi se správným přístupem může podnik poměrně rychle dosáhnout bodu zvratu. Navíc jsme v našich kalkulacích spoléhali pouze „na naše zdroje“ a navíc na leasing vlastní vybavení Jako zprostředkovatelé můžete vydělávat provize!

Další významnou výhodou zapůjčení speciálního vybavení oproti jiným typům podobných aktivit (pronájem svatebních aut, sdílení aut, pronájem aut, zapůjčení retro aut na natáčení) je možnost nákupu na leasing. To znamená, že na konci doby používání vás nebude bolet hlava, jak prodat staré vybavení a dostat pracovní kapitál koupit nový. Tato služba také poskytne příležitost začít podnikat s pronájmem speciálního vybavení, aniž byste museli mít po ruce celou částku.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Není žádným tajemstvím, že celosvětová krize z let 2008–2009 měla extrémně negativní dopad na trh skladové techniky, ale očividně vrchol krize pominul. Výzkumná společnost World Material Handling Products předpovídá, že poptávka po vybavení pro manipulaci s materiálem a skladové zařízení poroste průměrným ročním tempem 4 % a v roce 2016 dosáhne 123,6 miliardy dolarů.

Tento trend je jasně patrný i v Rusku. Jestliže v roce 2009 došlo ke katastrofálnímu poklesu objemu dovozu skladové techniky (více než 5x), tak v roce 2011 již bylo dovezeno 3 268 ks použité techniky a 23 749 ks nové. To znamená, že poptávka se zotavila na úroveň roku 2007. A je důvod předpokládat, že výsledky roku 2012 tento pozitivní trend potvrdí: stabilní dynamika oživení bude pokračovat a trh skladové techniky se postupně přesune do růstové fáze.

Prémiové vybavení skladu nebo lakomý platí dvakrát

Poptávka kupujících a nájemců skladových prostor se postupně přesouvá směrem ke kvalitním skladům třídy A, které nemohou výrazněji ovlivnit trh prodeje a pronájmu skladové techniky. V předkrizových letech bylo zahájeno poměrně hodně developerských projektů na výstavbu takových skladů, ale pak byla většina projektů pozastavena. V dnešní době je neobsazenost kvalitních skladových prostor extrémně nízká. V důsledku toho dochází k rozmrazování dříve zmrazených projektů, ale poptávka po prémiových skladech stále převyšuje nabídku.

Společnosti postupně mění své preference ohledně vybavení skladů: stále častěji je upřednostňováno vybavení z prémiového segmentu. Přední výrobní společnosti neustále investují značné prostředky do výzkumu a vývoje, aby dosáhly přesvědčivých výsledků ve spolehlivosti a hospodárnosti svých produktů. A pokud porovnáte pořizovací náklady a celkové náklady na vlastnictví, které zahrnují všechny výdaje za celou dobu životnosti zařízení, může se ukázat, že je výhodnější koupit dražší zařízení.

A domácí spotřebitel má z čeho vybírat: na trzích zemí SNS jsou zastoupeni téměř všichni světoví výrobci skladového zařízení.

Vedoucí obchodního oddělení STILL Forklifttruks LLC, D. Ostanin, ohlásil v roce 2012 nárůst prodeje a pronájmu zařízení STILL (ve srovnání s rokem 2011). Společnost také v těchto oblastech překonala prodejní čísla před krizí a nadále zvyšuje svou přítomnost v mnoha segmentech trhu: maloobchod, skladová logistika, průmyslová produkce atd.

Stabilní tržby v roce 2012 a další slavný výrobce- Jungheinrich (podle informací vedoucího oddělení klíčových zákazníků B. Voloshina ze společnosti Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC).

U Linde MH prodeje skladové techniky oproti roku 2011 výrazně nerostly, ale díky zahájení přímého prodeje se očekává posílení pozice společnosti.

Odkaz:

V roce 1995 začala společnost STILL působit v Rusku jako zastoupení. V roce 2005 byla zaregistrována společnost STILL Forklifttruks LLC.

Jungheinrich zahájil činnost v Rusku v roce 1993. V roce 2003 byla otevřena kancelář přímého prodeje v Moskvě.

Linde Material Handling (Linde MH) zahájila činnost na ruském trhu bez zprostředkovatelů v roce 2011.

Zlatá střední cesta

Rostoucí zájem o prémiové technologie není indikátorem poklesu poptávky ve středním segmentu.

Podle informací generální ředitel Největší poptávkou na trhu je společnost KAYRUS, která spolupracuje s takovými výrobci skladové techniky, jako jsou vysokozdvižné vozíky Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman. Vedení společnosti poznamenalo, že transakce prodeje a pronájmu skladové techniky letos příliš výrazně nerostly.

Přestože společnost nabízí nové i použité vybavení, znatelně vzrostl počet spotřebitelů, kteří mají zájem výhradně o nové vybavení skladů, upřednostňují je před nákupem použité techniky nebo jejím pronájmem na určitou dobu.

V tomto ohledu je pro mnoho společností zcela oprávněné rozhodnutí soustředit své úsilí na prodej nového zařízení.

Použité vybavení - poptávka je stabilní, ale malá

Drahé vybavení z pohledu „celkových nákladů na vlastnictví“ má řadu nepopiratelných výhod, ale je tu jedno upozornění – ne všechny společnosti si mohou dovolit takový luxus. Řešení lze nalézt v nákupu použitého, ale kvalitního vybavení.

Již dříve zmíněná společnost „STILL Forklifttruks“ LLC je například připravena nabídnout výběr použitých nakladačů s různou provozní dobou, včetně repasovaných.

Společnost Jungheinrich Zvedací a nakládací zařízení LLC uvádí následující údaje: přímý prodej zařízení Jungheinrich tvoří 65 %, pronájem – 30 % a použité vybavení – 5 % transakcí. V roce 2012 se však poměr spotřebitelů výrazně nezměnil.

Linde MH se řídí odlišnou politikou a aktivně zvyšuje svou přítomnost na trhu skladového a použitého vybavení.

Společnost Atlet, která působí ve dvou segmentech najednou – středním a prémiovém, připouští, že poptávky po použitém vybavení jsou. Mnoho kupujících ale stále volí nové vozy kvůli záruce. Kupující se rozhodnou investovat do nového vybavení a zapomenout na opravy a prostoje. Mezi takovými klienty není nákup použitého vybavení a půjčování populární. Samozřejmě stojí za zvážení i varianta, jako je leasing. Pokud je možná volba mezi dlouhodobým pronájmem nenového vybavení a leasingem nového vybavení, pak není pochyb: platí se stejné platby jako u leasingu, ale po zaplacení všech příspěvků se vybavení zůstává u nájemce.

Půjčovna vybavení neztrácí půdu pod nohama, její obliba roste

Každý spotřebitel stojí před volbou: zda koupit nová technologie, zda dát přednost použitému vybavení nebo pronájmu (krátkodobě či dlouhodobě). K rozhodnutí je vždy nutná analýza řady faktorů a nejčastěji je výběr určován nejen provozními podmínkami, ale také zvyklostmi. Například evropští partneři společnosti "STILL Forklift Trucks" LLC při vstupu na ruský trh projeví zájem o dlouhodobé pronájmy a možnost získat službu "full service", která jim umožňuje co nejpřesněji plánovat výdaje . Tuzemští spotřebitelé naopak preferují leasing nebo nákup zařízení.

Pan Voloshin (Junghainrich Lifting and Loading Equipment LLC) poznamenává, že v roce 2012 byl na trhu patrný trend k jednocifernému nárůstu počtu transakcí za krátkodobý i dlouhodobý pronájem zařízení. Spotřebiteli dlouhodobých pronájmů jsou především velcí „nákupci“ zařízení z různých segmentů podnikání.

Podle zástupce společnosti Linde MH S. Kriusheva není srovnání pronájmů a prodejů správné, protože trh pronájmů existuje a vyvíjí se souběžně s trhem nového vybavení, přičemž půjčovna často existuje jako důležitý doplněk, který zvyšuje celkovou úroveň zákaznických služeb. Ale touha velkých zákazníků optimalizovat obchodní procesy, účetní závěrky a zdanění vede ke zvýšení potřeby trhu nakupovat nové vybavení na základě dlouhodobých nájemních smluv.

Elektromotory ICE VS

V současné době je tendence postupně nahrazovat plynové a naftové vysokozdvižné vozíky elektrickými. Důvodem je otevření velkého počtu logistických center, skladů střední a vyšší úrovně. Provozní náklady elektrických vysokozdvižných vozíků jsou navíc výrazně nižší. Významnou roli hraje i environmentální složka problematiky.

Neexistuje však jednoznačný názor na to, jak silný je tento trend, a také jaký je vztah mezi prodejem zařízení se spalovacími motory a elektromotory.

Podle informací společnosti STILL Forklift Trucks LLC se trend směřující k výměně zařízení se spalovacími motory za elektrické vysokozdvižné vozíky stal výraznějším, ale plynové a naftové vysokozdvižné vozíky jsou zákazníky stále žádané, zejména pokud je zařízení plánováno pro použití ve volném prostoru. oblasti.

Zvedací a nakládací technika Jungheinrich nevidí žádný viditelný posun v preferencích spotřebitelů: na každou prodanou jednotku vysokozdvižných vozíků se spalovacím motorem Jungheinrich připadají čtyři elektrické vysokozdvižné vozíky.

Je možné hovořit o trendu vytěsňování zařízení poháněných ICE na ruském trhu? Pan Kriushev (společnost Linde MH) poskytuje následující údaje o ruském trhu:

2007 Prodej zařízení se spalovacími motory tvoří 65 %. Postupně se v důsledku krize snížil na 40 %. Za poslední 2 roky se podíl objednávek nových vozidel se spalovacími motory postupně zvyšuje - nyní tento segment zaujímá cca 45 %.

Vzhledem k tomu, že během krize 2008-2009 prodeje vozidel se spalovacími motory klesaly více než ostatní, lze nyní hovořit pouze o obnovení podílu tohoto segmentu trhu.

Mnoho odborníků již dlouho předpovídá sebevědomé vítězství technologie s elektrickými motory nad technologií se spalovacími motory. Ale v ruských realitách k tomu brzy nedojde. I když v západní Evropě podíl zařízení se spalovacími motory nepřesahuje 20 % trhu.

Množství prémiových skladových prostor v ruských městech je stále velmi malé. A v ruských oblastech zůstanou vysokozdvižné vozíky po dlouhou dobu „králemi trhu“ po poptávce spotřebitelů, kteří jsou nuceni zpracovávat a skladovat produkty v méně náročných prostorách ve srovnání se svými západními kolegy.

Číst:

Diskutujte: