Jak si vybrat prodejní prostor. Pronájem komerčních nemovitostí - složitosti procesu Kde najít prostory k pronájmu pro podnikání

I v největších městech je někdy velmi obtížné najít vhodné prostory pro práci. To je běžné zejména u malých podniků. Majitelé prostor se samozřejmě nechtějí obtěžovat pronajímáním prostor po částech - je mnohem výhodnější dát vše hlavnímu tržnímu hráči najednou. Pokud se pronajímá velká místnost pro malé oblasti, pak se v tomto případě může cena nájemného výrazně zvýšit. V důsledku toho jsou malé společnosti nuceny se vypořádat s nepohodlnými nebo dokonce poloprávními prostory pro práci. Co dělat v tomto případě? V takové situaci existují dvě možnosti - podnájem nebo spolupráce. Podívejme se na každou z nich podrobně.

Dnes existuje poměrně málo podnájemních nabídek. Často jsou takové oblasti pronajímány majiteli potravin, kosmetiky a dalších obchodů, kteří mají po pronájmu „volný“ prostor. Jinými slovy, v průběhu času si majitelé takových firem uvědomují, že si pronajali příliš velkou místnost a že pouze určitá část je dostatečná pro plné fungování. Aby snížili platby nájemného, \u200b\u200bnabízejí ve skutečnosti podnájem jiným podnikatelům. Takovým nabídkám lze zcela důvěřovat, zejména proto, že velké a úspěšné společnosti se snaží vybírat nejvhodnější místa v dobrých oblastech. Jedinou nevýhodou je absence samostatného vchodu pro nájemce, ale to není vždy problém. Na základě toho jsou malé společnosti ochotny takové oblasti pronajmout.

Společný pronájem lze také nazvat výnosným. Za tímto účelem můžete spolupracovat s podnikateli podobnými v profilu. Například to může být prodej masa a ryb, nebo, například, autodílů pro automobily různých značek. To vám samozřejmě umožní získat více zákazníků, protože kupující, který přijde na jeden produkt, si může něco koupit. V některých podnicích existují dokonce podobné požadavky na otevření poboček, například můžete otevřít bod pouze u pokladen velkých hypermarketů. Tento přístup výrazně šetří náklady na pronájem a umožňuje vám získat dobrý zákaznický provoz.

Pravidla vyhledávání komerčních prostor

Takže nyní přistupujeme přímo k samotnému vyhledávání. Nejprve byste měli definovat kritéria, na základě kterých budou prostory vybrány. Často k tomu dochází spontánně a pouze podle obecných myšlenek. Tento přístup nelze nazvat správným. Je důležité pochopit, že možná budete muset pracovat v pronajatém prostoru po mnoho let a zisk samozřejmě závisí na správné volbě. Je také důležité zvážit budoucí vývoj společnosti. Pokud například zaměstnanci společnosti neustále rostou, pak bude v průběhu času určitě potřebovat pevnější oblast. Bude problematické hledat novou místnost později, takže je lepší se o tuto otázku postarat předem. Opět nezapomeňte na výhodnost umístění vaší společnosti - mělo by to být v místě, kde bude pro vás a vaše zákazníky výhodnější se tam dostat. Poskytnutím alespoň těchto více počátečních kritérií bude možné vyhnout se pravděpodobnosti nalezení nové místnosti na maximum.

Mimo jiné nedoporučujeme dívat se pouze na tržní ceny. Nejprve byste měli začít z vlastního rozpočtu. Je důležité, aby cena pronájmu nebyla ve srovnání s příjmy příliš vysoká. Navíc ceny nemusí být vždy spravedlivé. Statistiky ukazují, že většina podnikatelů obvykle neplatí za nájemné více než patnáct procent svých příjmů. Nezapomeňte, že v určitém okamžiku mohou být potřeba další (cirkulující) finanční prostředky, a kvůli vysokému nájemnému prostě nebude nikde, kdo je vezme. Výsledkem bude, že podnik bude nucen uzavřít a podnikatel bude mít nic.

Správný výpočet konečné sazby je také důležitý. V reklamě často majitelé prostor označují jednu cenu, ale v důsledku toho se zcela liší. Například někde budou náklady uvedeny bez poplatků za elektřinu a někde bez placení za internet, úklid nebo parkování. Potom mohou být samozřejmě vyžadovány náklady na opravy, nábytek a veškerá zařízení. I ty nejmenší náklady se mohou jevit jako hodně, pokud jde o měsíce a roky pronájmu.

Nezapomeňte na samotnou smlouvu. Všechny informace v něm vytištěné musí být pečlivě prostudovány. Věnujte prosím pozornost tomu, co je uvedeno malým písmem, je-li k dispozici. Údaje, jako je doba trvání smlouvy, podmínky jejího prodloužení a změna nájemného, \u200b\u200bjsou velmi důležité. Mimochodem, je důležité o posledně jmenovaném s majitelem jednat předem, protože se zvýšením tohoto ukazatele mnoho podnikatelů často uzavírá své podnikání.

Předem zjistíte, jaké „bonusy“ jsou možné k dalšímu pronájmu. Majitel může například provést opravy proti nájemnému, přidělit další parkovací místa a provést další vylepšení. Možná se platby v průběhu času dokonce sníží a bude to ještě lepší. Na oplátku za to může opět pronajímatel nabídnout zálohu na rok předem a na tom nebude nic nadpřirozeného.

Metody vyhledávání komerčních prostor

Všechny metody zde lze nazvat tradičními - jedná se o tištěná média, sociální sítě a vývěsky. Ve velkých městech existují již dlouho takové katalogy nemovitostí, takže v tomto ohledu obvykle neexistují žádné zvláštní problémy. Pokud však v této fázi dojde k problémům, nezapomeňte na nezávislé zveřejňování reklam s odpovídající žádostí - možná vám tato možnost diktuje vaše vlastní podmínky. To znamená, že s tímto přístupem bude možné v reklamě okamžitě uvést maximální rozpočet, na jehož základě obdržíte návrhy od vlastníků. Možná v některých individuálních případech budete muset samostatně navštívit příslušné organizace a zjistit, zda pronajímají prostory, či nikoli - to také není zvláštní problém. Většina majitelů o takových nabídkách zpravidla mluví otevřeně.

Oblast, ve které se prostory nacházejí

Každý podnikatel pro něj přirozeně chce pracovat v nejvhodnější oblasti. Pouze v tomto ohledu existují nuance. Při výběru pokoje musíte jasně pochopit, na koho bude vaše společnost zacílit. S ohledem na zájmy a umístění cílového publika je již mnohem rychlejší a snazší najít správné prostory.

Například v kavárně ve formátu „vzít sebou“ byste měli hledat pouze místa s vysokým provozem - mohou to být jak nákupní centra, tak kiosky na ulici. Pokud jde o bary a točená piva, měli byste se zaměřit na lidi, kteří chodí v této oblasti o víkendech nebo večerech. Zároveň nezapomeňte, že je lepší prodávat řemeslné pivo v centru a běžné točené pivo - v rezidenční čtvrti města. Totéž platí pro kadeřnické / kosmetické salony: v centru je lepší otevřít módní holičství a v nejobvyklejší rezidenční čtvrti lze otevřít něco rozpočtu a bez ozdůbek. Pokud plánujete otevřít kavárnu nebo restauraci, musíte si místo vybrat velmi pečlivě, protože vše závisí na provozu.

Opět nezapomeňte na přítomnost konkurentů - pokud jsou, je lepší být od nich daleko. Tento bod však silně závisí na oblasti činnosti. Jak víte, na mnoha trzích se konkurenční společnosti nacházejí téměř blízko u sebe, ale to jim nebrání v dostatečném toku zákazníků.

Je také důležité si uvědomit, že cena pronájmu přímo závisí na průchodnosti místa. V důsledku toho se nabízí lepší možnost, čím vyšší je pravděpodobnost jeho vysokých nákladů. To však neznamená, že tento provoz umožní cílené zákazníky. V tomto ohledu často neexistují žádné zvláštní rozdíly mezi spací oblastí nebo centrální oblastí. V tomto ohledu musíte velmi dobře znát své cílové publikum, konkrétně vědět, kde žije, pracuje a na jakých místech navštěvuje. Na základě toho bude možné vyvodit ty nejpřesnější závěry a pronajmout si dobré prostory za dostupné peníze.

Komerční prostor

Je zřejmé, že hodně záleží na oblasti místnosti. Pokud plánujete otevřít stánek ve formátu „vezměte si to s sebou“, udělá to oblast o rozloze pěti metrů nebo více. Pokud potřebujete prodejní točené pivo, musíte mít k dispozici alespoň patnáct metrů čtverečních. Pro malou kavárnu může stačit plocha padesáti metrů čtverečních. Pokud mluvíme o otevření plnohodnotného baru, klubu nebo restaurace, musíte hledat prostory o rozloze více než sto metrů čtverečních. Chcete-li zjistit velikost požadované oblasti, je lepší podívat se na podobné společnosti - určitě tak bude možné v tomto plánu určit jakýkoli vzorec. Mimochodem, pokud jde o pronájem, je v mnoha ohledech lepší zaměřit se na podobné podniky. To znamená, že pokud má většina prodejen točeného piva malou plochu a nachází se v obytných oblastech, měl by se takový bod otevřít na podobných místech.

Provoz a jeho vlastnosti

Jak jsme již uvedli výše, výběr a samozřejmě cena místa je také ovlivněna jeho průchodností. Většina podniků se zaměřuje na dvě možnosti, jak přilákat zákazníky: lidi, kteří procházejí kolem, a ty, kteří přicházejí prostřednictvím reklam. Na základě toho byste v prvním případě měli hledat oblasti s vysokou dopravou (stanice metra, dopravní křižovatky, centrální část města), a ve druhém - místo, které lze pohodlněji dosáhnout (i když je to poněkud vzdálená oblast). To je jediný způsob, jak najít nejlepší možnost, která vám ušetří peníze. Chcete-li tento problém podrobněji prostudovat, uvádíme několik příkladů, které vám pomohou orientovat se v těchto možnostech.

Jak najít prostory pro obchod s potravinami

Obchod s potravinami, pokud si pro něj vyberete vhodný sortiment, bude oblíbený téměř všude, kde lidé žijí nebo pracují. Tyto body jsou zřídka uzavřeny kvůli nízkým ziskům, takže cena pronájmu se ve většině případů plně ospravedlňuje. Potravinářské výrobky jsou žádány všude, takže i při konkurenci je nepravděpodobné, že by zisky výrazně poklesly. Jediná věc, které se lze obávat, jsou supermarkety s velkým řetězcem, ve kterých je výběr mnohem větší a často lepší kvality. Jejich reklama se přirozeně vyvíjí na správné úrovni, protože lidé stále více věří velkým jménům. Současně stačí ke snížení negativního účinku konkurence otevřít obchod na nedaleké ulici nebo dokonce na nedalekém dvoře, protože pro mnoho lidí bude výhodnější. Nezapomeňte zdůraznit naše výhody, například delší provozní dobu a přijatelné ceny. To znamená, že při kompetentním obchodním plánování lze i špatný výběr prostor dobře kompenzovat jinými ukazateli, ale to není možné ve všech oblastech podnikání. V takových situacích je nejlepší se poučit ze zkušeností jiných podnikatelů - vyhneme se tak mnoha chybám. Zároveň byste neměli vyloučit postupný pronájem nových prostor. Jakékoli podnikání lze zlepšit a problém s pronájmem není tak obtížný úkol, pokud tomu dobře rozumíte.

Jak najít prostory pro obchod s oblečením nebo obuví

Pokud jde o obchody s oblečením nebo obuví, je nejlepší najít firmu ve velkém nákupním centru. Lidé do takových míst neustále chodí nakupovat, takže zde je zajištěn trvale vysoký provoz. Je zvláštní, že i zde může být výhodná konkurence - pokud člověk ví, že v konkrétním nákupním centru je mnoho obchodů s obuví, pak je možné, že si nakonec vybere váš obchod. Když má nákupní komplex opravdu dobrý výběr, je pravděpodobné, že k němu přijde většina obyvatel města. Jinými slovy, zákazník může zpočátku přijít do jednoho obchodu a vybrat si produkt v jiném. Vzhledem k vysoce kvalitní reklamě nákupních center lze říci, že do jisté míry propagují své nájemníky.

Co můžeme říci o přiměřenosti nájemného, \u200b\u200bkterý se obvykle ve velkých nákupních centrech nemění a je na trhu co nejpřijatelnější. Majitelé těchto oblastí však mají zájem o trvalou a dlouhodobou spolupráci. Můžeme říci, že v takových případech je nájemce trochu pojištěn proti nepředvídaným okolnostem a „výkyvům nálady“ ve vlastníkovi areálu. Ve velkých organizacích byl tento problém vyřešen již dlouhou dobu a obvykle zde nedochází k nedorozuměním. Můžete dokonce říci, že společnostem, které byly vyvinuty a působí na trhu po dlouhou dobu, by měla být zcela důvěryhodná - již dokonale vědí, jak spolupracovat za vzájemně výhodných podmínek.

Pokud je nájem stále vysoký, neměli byste se zastavit v nákupních centrech. Dnes můžete pomocí internetu získat solidní počet zákazníků, takže existuje několik důvodů k obavám. Samozřejmě stojí za to okamžitě porovnat, kolik peněz se utratí za reklamu a kolik budete muset zaplatit za nájem. Pokud je toto vše mnohem levnější než pronájem jinde, stojí za zvážení. Možná je lepší otevřít obchod na nepřístupném místě a učinit z něj samoobslužný bod. Nezapomeňte na možnost dodání zboží, jedná se však o více technických otázek. Naštěstí v případě obchodů s oděvy a obuví je v tomto ohledu větší výběr.

Jak najít kancelářské prostory

Hledání kancelářských prostor má také své vlastní charakteristiky. Problémy mají zejména ti podnikatelé, kteří to dělají v malých městech. Zde je poměrně málo normálních oblastí a zpravidla jsou určeny spíše pro sklady nebo obchod. V tomto případě může pomoci podnájem nebo spolupráce s dalšími podnikateli, o kterých jsme hovořili na začátku.

Ale nebuďte zklamaní v předstihu - musíte to alespoň zkusit. Stále si získává na popularitě i „kancelářský“ podnik, i když méně než řetězový maloobchod. Obecně lze říci, že nalezení kancelářských prostor může být mnohem snazší, ale vše opět závisí na specifikách podnikání. Pokud nezáleží na propustnosti, lze pronajmout téměř všechny vhodné prostory. Jak ukazuje praxe, kanceláře i velkých a dobře známých společností mohou být umístěny v relativně okrajových oblastech nebo dokonce průmyslových zónách. Vše záleží na úrovni společnosti, vlastnostech cílového publika a samozřejmě na rozpočtu společnosti. Na základě těchto ukazatelů lze říci, že výběr je zde poměrně velký. I při relativně skromných příležitostech si můžete pronajmout slušnou kancelář s dobrou renovací.

Náklady na pronájem prostor

Jak jsme uvedli výše, náklady na pronájem by neměly přesáhnout patnáct procent čistého příjmu. Dodržováním tohoto doporučení se nebudete bát špatné ziskovosti a dlouhé doby návratnosti. Navíc ne každý podnikatel může předvídat své příjmy. Skutečné informace lze získat pouze od jiných partnerů nebo od podobných společností se sídlem na podobných místech. Neměli byste zde důvěřovat franšízingové společnosti, která může zveličovat pravděpodobný příjem. Je nejpřesnější zvolit místo „s marží“, tj. Představovat velmi minimální zisk a z něj již vypočítat náklady na nájem.

Sleva na pronájem malých firem

Nestyďte se a požádejte majitele objektu o slevu - mnoho majitelů je za určitých podmínek připraveno na půl cesty. Podle nevyslovených statistik je zde průměrná sleva při dlouhodobé spolupráci doslova pět až deset procent. V tomto ohledu je nutné předem objasnit, zda je taková možnost možná nebo ne. Než začnete vyjednávat, musíte si prostudovat podobné nabídky a zjistit ceny za ně. Přirozeně byste zde neměli jít příliš daleko a je nejlepší mít na skladě několik možností najednou. Pouze v tomto případě nebude možné se obávat, že v jednom jemném okamžiku dojde k prudkému nárůstu nákladů na prostory. Může to mít mnoho důvodů, proto je důležité smlouvu důkladně prostudovat a vyjednat všechny závazky. Konec konců, ne každý majitel chce ztratit stálého nájemce.

V jakém ročním období je lepší hledat pokoj?

Na trhu s komerčním pronájmem prakticky neexistují sezónní nárůsty. Poptávka je zde stabilní téměř po celý rok a většina smluv se uzavírá na dlouhou dobu. Je výhodnější pronajmout si místnost právě v okamžiku, kdy ve vaší firmě začíná nejziskovější sezóna - sníží se tak mnoho nákladů, včetně pronájmu. Například prodejny s pivem vytvářejí dobrý příjem od jara a kavárny - častěji na podzim. Během léta a také po Novém roce je opět možné, že některé prostory budou levné. Nestojí však ani za honění nevýznamných slev. Nejlevnější prostory často nejsou nejlikvidnější, takže zde může podnikatel také čelit nebezpečí.

Který je lepší: pokoj s dekorací nebo bez dekorace?

Tato otázka přirozeně znamená finanční výdaje. Někteří podnikatelé mohou hledat nejlevnější variantu, ale není zdaleka pravda, že by renovace areálu bez dokončení stála méně než pronájem podobné, ale kompletně dokončené oblasti. Hodně samozřejmě záleží na specifikách konkrétního podniku, protože k otevření exkluzivní restaurace budou stejně nutné opravy. V případě běžného second-handu jsou věci rozhodně snazší - téměř jakýkoli víceméně normální pokoj.

Pronájem nemovitostí je velmi výnosný obchod, pokud postupujete s procedurou s nejvyšší zodpovědností. Trvalý pasivní příjem je vždy pěkný, ale co když máte nápad pronajmout si komerční nemovitost? To bude vyžadovat mírně odlišný přístup, protože existuje velký rozdíl mezi pronájmem bytu a velkou kanceláří.

Podrobná instrukce

Proces pronájmu objektu je rozdělen do následujících fází:

Stanovení hodnoty nájemného.

Prvním krokem je přezkoumání a vyhodnocení největšího počtu dostupných nabídek na trhu. Čím větší je vzorek, tím lepší bude výsledek (přesnější ukazatel průměrné ceny za pronájem komerčních prostor).

V průběhu analýzy můžete použít oblíbené weby jako Avito nebo CIAN. Informace lze také studovat v různých tištěných publikacích. V případě, že si nepřejete studovat jiné nabídky sami, bylo by rozumné najmout si realitní kancelář nebo makléře.

Cenu za takové služby lze jen stěží nazvat vysokou, ale je možné zachránit slušnou část nervových buněk a času.

Náklady na pronájem komerčních nemovitostí by měly vyhovovat nejen majiteli, ale také potenciálním klientům. Úmyslně vysoká sazba pravděpodobně nebude úspěšná, ale formování cenovky může ovlivnit následující faktory:

umístění budovy / prostor;
infrastruktura (přítomnost v bezprostřední blízkosti kavárny, parkování zdarma, ostraha budovy);
třída budovy;
kvalita a úroveň opravy;
funkce rozvržení;
různé funkce komunikace (nepřerušitelné napájení, internet, přítomnost koupelen atd.);
další bonusy, které mohou potenciálně zlepšit produktivitu nájemců (Wi-Fi router, kávovar, pohodlný nábytek).

Po analýze cen na trhu můžete kontaktovat další majitele a pokusit se cenu snížit. Ceny uvedené v nabídkách jsou často informativní a přibližné. Hodnota, kterou lze dosáhnout během vyjednávání, bude dostatečná k tomu, aby se zjistila průměrná cena za pronájem podobných nabídek. Dost 5 až 10 hovorů, aby bylo možné získat srovnávací údaje o nájemném.

Nejdůležitější věcí pro pronajímatele komerčních nemovitostí je nalezení správného klienta. Můžete to udělat sami, nebo si můžete najmout realitní kancelář. Obě situace mají své klady a zápory, takže výběr toho, co dělat, je osobní záležitost.

Při hledání nájemce samostatně je vážnou výhodou přítomnost vlastní základny. Jeho absence však nebude znamenat velké problémy, ale budete muset utratit více energie.

Dobrým způsobem, jak najít vhodného klienta, je vytvořit webovou stránku s komerční nabídkou. Je lepší propagovat takový web pomocí kontextové reklamy s důrazem na klíčové publikum. Díky takové reklamě můžete snadno najít zájemce o publikum a vyhnout se vysokým provizí agenturám.

To je nejvhodnější udělat při pronájmu prostor s působivou oblastí. Takové nabídky hledají klienti, kteří očekávají vysokou ziskovost z plánované činnosti, a hlavně důvěřují webům.

Pokud si někdo chce koupit velmi drahé auto, bude jej hledat na pochybných zdrojích nebo bude dávat přednost oficiální webové stránce? Nájemce komerčních nemovitostí má tedy stejný názor.

Úplně odlišnou záležitostí jsou malé prostory k pronájmu. Vytvoření webové stránky nemá smysl a bezplatné nástěnky na internetu (i ty malé) jsou perfektní.

Realitní služby.

Pokud nechcete hledat zájemce na vlastní pěst, existuje možnost pronájmu nemovitosti. Tato osoba samostatně najde potřebné nájemce, naváže kontakty a dokonce sama uzavře nezbytnou nájemní smlouvu.

Na druhé straně je hledání správných lidí choulostivé a poměrně obtížné / časově náročné podnikání. Ne všichni obchodníci s tím budou souhlasit a velitelé jejich řemesel ve vážných agenturách budou požadovat za takové služby částku ve výši 50% z ceny pronájmu za 1 měsíc. A někdy i více než to.

Ale s tímto způsobem hledání nájemců se majitel osvobodí od významných obtíží. Výsledkem bude pouze vypracování smlouvy a příprava veškeré potřebné dokumentace.

Úhrada za služby realitní kanceláře se provádí až po uzavření nájemní smlouvy. Pokud realitní kancelář nebo agentura vyžaduje zálohu nebo včasnou platbu, je možné, že se jedná o podvodníky.

Požadovaná dokumentace.

Poté, co nájemce najde a všechny klíčové body jsou spokojeny oběma stranami, můžete přistoupit k plnění smlouvy. Smlouva o pronájmu komerčních nemovitostí musí nutně obsahovat následující ustanovení:

úplné informace o každé ze stran;
přesnou adresu pronajímaného objektu;
částka a plátce veřejných služeb;
výše měsíčního nájemného;
datum, kdy bude objekt pronajat;
nezbytná opatření každé strany v případě vyšší moci;
popis kvality renovací a stávajícího nábytku;
klíčové podmínky, podle kterých můžete ukončit leasing.

Pokud vám chybí potřebné znalosti nebo zkušenosti, bylo by moudřejší zapojit do postupu uzavírání smlouvy kvalifikovaného právníka.

Smlouva není jediná věc, která je nutná při pronájmu nemovitostí. Měli byste mít také s sebou:

cestovní pas občana Ruské federace;
doklad potvrzující vlastnictví;
půdorys.

Jakmile jsou všechny dokumenty v ruce a strany úspěšně uzavřely smlouvu, zbývá pouze obdržet výnosy a sledovat frekvenci plateb.

Komerční nemovitosti zahrnují kancelářské budovy, průmyslové prostory, sportovní zařízení, obchody, garáže, sklady a dokonce i hotely.

Je možné urychlit dodávku komerčních nemovitostí snížením nájemného. S přihlédnutím k fixním nákladům na údržbu areálu by bylo správnější pronajmout si nemovitost v průměrné nebo dokonce nízké sazbě než stanovit vysokou cenu, ale na celý rok.

Cena těchto prostor je také ovlivněna dostupností:

parkoviště;
stravovací místa (ve stejné budově nebo v bezprostřední blízkosti);
infrastruktura;
vysoká cross-country schopnost, atd.

Za těchto podmínek může být nájemné výrazně vyšší než průměr na trhu. A samozřejmě na to existuje klient.

Otevřenost vůči přáním budoucích klientů hraje také významnou roli v dodávkách komerčních nemovitostí:

Pomoc při plánování.

Potenciální nájemce může potřebovat pomoc nebo radu ohledně rozvržení práce. Bylo by moudré se předem připravit a nabídnout hned několik hotových možností a klíčové změny zůstanou u klienta, který chce provést.

Je mnohem snazší změnit hotový produkt, než vytvořit něco od začátku. Tento přístup k nájemci bude bezpochyby oceněn.

Diskuse o detailech.

Barva stěn v místnosti, počet maximálních připojení k telefonní síti nebo internetu, stejně jako diskuse o všech dalších funkcích, pomůže získat nájemce dispozice a přesvědčit ho, aby si pronajal tuto konkrétní nemovitost.

Toto je malý psychologický trik: čím více se člověk ponoří do detailů, tím vyšší je šance, že takový rozhovor zůstane v jeho paměti. To znamená, že se na něj zaměří především, zváží klady a zápory atd.

Pokud je však celý proces pronájmu založen na takových trikech, bude to velké riziko ztráty vaší reputace. Pokud je kvalita pronájmu významná pouze slovy, může to mít velmi závažné důsledky.

Dovolená.

Pokud v komerčních prostorech určených k pronájmu nedojde k dokončení, můžete nájemci nabídnout dovolenou na zaplacení. To znamená, že opravy provádí na vlastní náklady, ale zatímco opravárenské týmy dělají své vlastní věci, klient neplatí nájemné za prostory.

Jedná se o poměrně významné plus pro nájemce, který se jednoznačně rozhodl pronajmout nemovitost:

pokud neexistují žádné zvláštní prostředky, které by platily současně za nájem a opravu, pak tato akce způsobí extrémně pozitivní emoce a zvýší pověst pronajímatele;
renovační prázdniny také pomohou přesvědčit pochybujícího nájemce, aby koupil tuto konkrétní nemovitost / prostory.

Obecně je možné dočasně osvobodit klienta od placení nájemného v různých situacích. Hlavní věc je, že neexistují žádné vážné finanční ztráty pro obě strany. To jsou základní rysy podnikání a nájemci (stejně jako pronajímatelé) komerčních nemovitostí si jsou toho dobře vědomi.

Proto jsou takové akce rozšířené, ačkoli jejich použití není nutné. Zejména v případě, že dodání komerčních nemovitostí není naléhavé.

Spolehlivost pronajímatele.

Jedná se o velmi důležitý bod, který se nejjasněji projevuje při přípravě dokumentace vlastníka pro nájemce. Čím více záruk klient dostane, tím větší je šance na úspěšný pronájem prostor.

Klíčem k úspěšnému pronájmu komerčních nemovitostí je množství podpůrných dokumentů, žádné triky při podpisu smlouvy a dobrá pověst. Důvod je jednoduchý:

při pronájmu bytu se do záležitosti často zapojují běžní občané;
a pokud jsou prostory plánovány pro komerční účely a vydělají si na tomto podnikání vážné peníze, bude studie každého dokumentu ze strany nájemce co nejpřesnější.

Rizika a další obtíže

Ohrožen není jen nájemce - totéž platí pro pronajímatele. Nejčastější příčiny konfliktů jsou:

nedostatečné vymezení právních závazků stran týkajících se pronajatého majetku;
zpoždění v měsíčních platbách a jiných platbách;
zneužití pronajatého majetku;
poškození / ztráta majetku ve vlastnictví pronajímatele;
daňové spory (podle čl. 146 daňového řádu Ruské federace je povinnost platit DPH uložena pouze pronajímateli s možností odečíst částku daně nájemcem, pokud je k dispozici odpovídající doklad).

Všechny tyto konfliktní situace přímo závisí na uzavřené dohodě. Každý z bodů by měl být popsán co nejpřesněji, protože to minimalizuje rizika pro obě strany najednou. Je důležité zaujmout odpovědný postoj k uzavření smlouvy, aby se těmto situacím zabránilo.

Leasing komerčních nemovitostí se příliš neliší, má však řadu klíčových funkcí. Nejdůležitější je uzavřít smlouvu. V každé situaci se strany budou spolehnout pouze na něj, proto je nutné zaměřit svou pozornost při uzavírání dohody na tento dokument.

Údajně vám mohou najít pokoj. A pak (realitky) jdou na stejné místo (azurová, avito) a hledají pro vás veřejný prostor.

Moje rada není, abych jim dala exkluzivní. A říci: „Jsem připraven vám zaplatit provizi, pokud mě najdete pokoj v uzavřeném přístupu, a to by mělo odpovídat mým kritériím“. Například by prostory měly být na první řadě domů po dlouhou dobu. A také se schopností provádět opravy.

Pokud si najmete realitní kancelář, nezapomeňte, že platíte peníze a můžete za své peníze požadovat, na co máte nárok.

Více často než ne, realitní makléř popletl mozky: „Páni, pojďme si to vzít, jinak mám jiné klienty.“ Začíná na vás vyvíjet tlak, slibné výhody. Když realitní kancelář odešle informace o prostorách, zkontrolujte, zda jsou veřejně dostupné. Pokud ano, nemusíte platit provizi.

Než začnete mluvit s realitním agentem, přečtěte si několik článků o nemovitostech. Ukažte mu, že víte něco o nemovitostech. Není třeba se obávat realitních kanceláří, nekousají, ale mohou štěkat. Platíte a objednáváte pokoj.

2. Najděte si pokoj sami

Naučím vás. Nejprve musíme pochopit, k čemu je tento pokoj? Poté, když jsme se rozhodli, musíme pochopit, kolik metrů potřebujeme. První řada domů nebo druhá? S opravou nebo bez opravy? Pokud s opravou, jak (často se stává, že přeplatíme peníze za zbytečné opravy). Jak dlouho budeme tuto místnost potřebovat (nedoporučuji si vzít pokoj, jehož smlouva bude uzavřena na krátkou dobu bez prodloužení)?

Může existovat mnoho otázek. Nezapomeňte však, že nalezení dobrého prostoru může trvat dlouho, někdy i měsíce. Ale nezoufejte, s pomocí Všemohoucího uspějete!

Stanovte si cíl a jděte na to!

Prostory pro první podnikání, radím vám, abyste si ne drahé. Mnoho mladých, zelených lidí chce otevřít firmu a hledá prostory s nákladnou rekonstrukcí. Nedělej to. Začněte v malém a poté si postupně zvyšte svou práci, udělejte si čas.

Podle obchodního plánu by prostory neměly překročit 10 - 15% celkových nákladů (v následujících článcích budeme hovořit o tom, jak vypracovat rychlý podnikatelský plán).

Začněte s vyhledávacími weby, registrujte se na různých webech, fórech. Často ušetříme peníze za registraci na konkrétním webu. Nenechávejte peníze, bude to pro vás prospěšné.

Někdy nám může dobrý pokoj pronajmout soused nebo přítel, ale měli by o tom vědět.

Nyní jste ušetřili žádné peníze a našli jste dobrý pokoj. Co dělat dál? Jak komunikovat s majitelem?

Majitelé nemovitostí milují peníze, stejně jako mnozí v zásadě. Proto chtějí pro své prostory hodně peněz. Můžete a měli byste s nimi vyjednávat, někdy vyjednávání může dosáhnout 20-30%.

V naší době je mnoho pokojů prázdné. Před zahájením komunikace s majitelem si udělejte domácí úkoly: v této čtvrti najděte několik dalších podobných prostor a zapamatujte si je. Pak jděte na schůzku s majitelem. Buďte si jistí sami sebou. Vaším úkolem je zajímat ho a ukázat, že stále máte více než jednu možnost.

Můžete mu říct, že byste tam chtěli provést opravu (aby vám dal čas). Nejčastěji dávají ne více než dva až tři týdny. Ale můžete vyrazit měsíc, nebo dokonce dva.

Pak se můžete zeptat, jak dlouho si pronajímá tuto místnost? Nenechte se zmást, pronajměte si pokoj na dlouhodobém základě. Proč?

V zásadě jsou prostory pronajaty na 11 měsíců s prodloužením, ale ve prospěch majitele. Například nájemné za měsíc stojí 5 000 USD. Po 11 měsících se cena zvýší o 10% na 5500 $. To pro nás není prospěšné.

Když s ním souhlasíte, musíte zkontrolovat dokumenty místnosti, zda ano. Je lepší provést tento postup s právníkem, bude moci zkontrolovat tuto místnost a samotnou budovu (zda bude zbořena).

Musím vám ještě něco říct, jak najít tu správnou místnost. Nemůžete to napsat do jednoho článku. Zkuste tento článek co nejlépe využít.

Všechno je jednoduché a jedinečné, udělejte první krok.