Jak nás mozek podvádí, proč děláme špatná rozhodnutí a co pomáhá při správném výběru. Proč děláme špatná rozhodnutí a jak se s tím vypořádat Proč děláme špatná rozhodnutí

Nešťastný osud mnoha lidí je důsledkem jejich nenaplněné volby.

Nejsou ani živí, ani mrtví. Život se ukazuje jako břemeno, bezcílné pronásledování a skutky jsou pouze prostředkem ochrany před mučením z toho, že jsme v království stínů.
(E. Fromm)

Řekněte mi, museli jste se někdy rozhodnout?

Hloupá otázka, že?

Je zřejmé, že každý musel udělat určitou volbu velmi často a někdy i příliš často.

Každý, kdo učinil obtížnou volbu alespoň jednou, ví, že to není nejjednodušší věc.

Naučit člověka správně se rozhodnout není možné a není nutné.

Jedinou otázkou je, aby osoba pochopila, kde skutečně existuje volba a kde je jediné správné rozhodnutí, a „volba“ je jen iluzorní zeď před ním, která vytváří „pozastavení“ a dvojznačnost v jakékoli situaci.

Vezměte prosím na vědomí, že pokud čelíte nějaké nejasné situaci, která vyžaduje vyvážené rozhodnutí od vás, pak váš vnitřní stres (nebo dokonce utrpení) vzniká přesně ze skutečnosti, že se ocitnete v nějakém pozastaveném stavu - stavu chaosu. Jakmile se tento chaos setkáte, odmítnete jej kvalitativně vyřešit.

To je velmi důležitý bod: K utrpení dochází, když člověk odmítne učinit výběr.

To je skutečný psychologický problém - vnitřní rozpor, střet protichůdných tužeb, z nichž nikdo nemůže nebo nechce úplně odmítnout.

Pamatujte, že nemůžete odpustit a pomstít současně. Nemůžete uniknout z osamělosti vůči přátelům a zároveň si udržet iluzi své síly a nezávislosti. Nebude to fungovat současně, aby se osoba vrátila a udržovala si nedobytné držení těla. Ale vždy můžete udělat jednu věc - jmenovitě učinit rozhodnutí Jediné správné, a pak se veškerý chaos zastaví a váš život bude pokračovat okamžitě.

Ukázalo se to divně, ale v důsledku toho nebudeme ani diskutovat o výběru vůbec, ale spíše o tom, co může tato volba udělat pro nás, a zejména ta špatná.

Nejdůležitější věcí je předvídat pasti, které jsou vytvořeny iluzorní volbou.

Začneme jako vždy příkladem, abychom pochopili podstatu našeho rozhovoru.

Pes sedí u stolu, jste u stolu, na stole je sendvič. Pes chce ukrást sendvič, ale uvědomí si, že bude potrestána. A tak sedí, sedí mezi dvěma ohněmi a najednou začne zuřivě škrábat za ucho. Nemůže zůstat lhostejná, ani reagovat a vybírá si třetí cestu, která již není vůbec relevantní.

Tato neobjektivní aktivita je záležitost, která přímo nesouvisí s tím, co skutečně potřebujete. To je vedeno do propasti mezi biologickou („já chci“) a sociální („nezbytnou“) motivací. Spisovatelé říkají, že začnou psát vůbec to, co musí, fotografové - střílet něco, co nesouvisí s objednávkou.

Nyní strpředstavte si, že jeden člověk (ať už je to muž jménem Peter) sedí a sleduje televizi celý den. K večeru se Peterovi začnou trochu bolet oči a jeho žena někdy na něj křičí, že sledování televize je po celý den hloupé a říká, že by bylo lepší jít spolu na procházku nebo jít do restaurace, například jako normální lidé.

Ale náš Petr z nějakého důvodu nesplňuje naléhavá doporučení jeho manželky.

Peterův mozek začíná mluvit o tom, co můžete sledovat v televizi, nebo můžete sledovat na zdi. Peter si vybere (iluzorní) volbu mezi stěnou a televizí, samozřejmě si vybere televizi. Současně Peter ukončí své argumenty. Je vybráno, volba je logická - sledování televize je lepší než zeď.

V této volbě nebyly žádné návrhy manželky, protože pro našeho Petra je v tuto chvíli obtížné je využít, namísto této nudy udělal iluzorní volbu, ve které si vybral, co chce (nebo považuje za nutné) dělat.

Tento příklad ukazuje, jak člověk rád vytváří omluvy pro svou slabost. Mozek vždy najde a řekne nám volbu bez volby toho, co je jednodušší a snadnější, ale ne nutně to bude nejlepší řešení ze všech možných možností.

Když se rozhodneme, často namísto přeskočení celého obrazu se můžeme omezit pouze na to, že to, co budeme dělat, je lepší než něco jiného a to je vše (jako v našem příkladu s Petr).

Uvažujme nyní příklad s dívkou jménem Tanya.

Dívka Tanya má velmi ráda mléčnou čokoládu, ale chce jít na dietu. Čokoláda a strava nejsou příliš kompatibilní, což znamená, že naše Tanya si bude muset vybrat. Zdá se, že Tanya může jíst svou oblíbenou mléčnou čokoládu a zapomenout na stravu, nebo jít na dietu a zapomenout na svou oblíbenou mléčnou čokoládu.

Místo toho si Tanya oblíbila (a udělala iluzorní volbu), choďte na čokoládovou dietu, to znamená, aniž by se skutečně rozhodovala od původních rozhodnutí, stále si vyberte úplně jinou volbu, k níž ji pravda může po určité době vést diabetes mellitus.

Jako alternativu může naše Tanya obecně, aniž by se obtěžovala skutečnou volbou, najít ve vyhledávači náhodný článek o tom, že čokoláda vůbec neovlivňuje stravu a s úsměvem na tváři začíná aktivně zhubnout s čokoládou v ruce.

Člověk narazí na skutečnou volbu, která mu nevyhovuje, zavře mu oči a z ničeho neznámého zjistí, jaké řešení, které nemusí mít nic společného se skutečnou situací.

Sly rodiče někdy řeknou svému dítěti: „Uděláte domácí úkoly před obědem nebo po obědě?“

Dávají mu na výběr pouze čas potřebný k dokončení jeho lekcí, což mu brání v tom, aby se samostatně rozhodl o nutnosti samostatně vykonávat vlastní hodiny.

Z těchto situací „snadných návrhů“ rostou velmi dlouhé a rozvětvené kořeny a kořeny.

V budoucnu si člověk řekne, že „budu dělat práci zítra nebo pozítří pozítří, obecně jednou jednou - mám na výběr - celý týden!“ Týden se blíží ke konci a nebylo přijato jedno rozhodnutí z bohaté volby.

Mnozí by byli překvapeni, když zjistili, že se velmi často chovají stejně jako Peter a další lidé z našich příkladů.

Člověk potřebuje vyřešit problém, ale velmi často, místo přímého a zjevného řešení (které zná a je si zcela jistý, že je to správné), začíná vytvářet iluzorní alternativní (často jen nesmyslně protikladné) možnosti pro tuto volbu nebo dokonce jít úplně další volba s novými daty a možnostmi.

A pak dostáváme nekonečná dilema mezi NADO A I CHCEM (s následným vznášením se na místě bez jakéhokoli pokroku), když jste prostě museli začít něco dělat s NADO, ale pečlivě přemýšlejte o tom, jak chci.

Správné rozhodnutí je často velmi pravdivé Volba a Volba je vždy NEBO.

Skutečná volba vždy znamená ztrátu něčeho jiného, \u200b\u200bbyť nevýznamného, \u200b\u200bale ztráty. Tato relativní ztráta toho, co je obětí správného rozhodnutí, velmi často děsí lidi od začátku a vede je na scestí.

"Je tu něco špatného, \u200b\u200bto znamená opak s ním - je to nutně dobré!"

Existuje dobré správné rozhodnutí, které nevyžaduje obrácenou polaritu, protože vás může vést k průměrné volbě, která již nebude 100% dobrá.

Jak se říká: „Nemusíte být hloupí, abyste byli inteligentní.“

Každý ví, že být chytrý, zdravý a šťastný je velmi dobrý a každý to chce, ale počkejte ... Jsem si jistý, že každý z vás snadno vyjmenuje výhody, že je hloupý, nemocný a smutný (například „pro blázna je život vždy snazší“) „Nemocní a smutní s nimi často sympatizují“ atd.).

Proč potřebujete iluzorní druhou misku vah, kde ji nepotřebujete?

Být šťastný nebo nebýt není NENÍ volba.

Štěstí, moudrost, zdraví - to vše jsou jediná správná rozhodnutí!

Proč potřebujete negativní energii tam, kde ještě nemáte dost pozitivního?

Lidé si jsou jistí, že když jsou líní vstávat ráno, mohou ukázat sílu vůle a vstávat. Ale na chvilku si pomyslete, že člověk, jak se ukázalo, dává Lenya dostatek energie v tomto případě, má na tomto Leni mnoho vedlejších výhod, výmluv a oprav. Potřebuje jen vyřešit problém toho, co ho činí líným, aby se mezi sebou nechtěl dělat divnou volbu mezi tím, co chci a potřebuji (kde musím „nechci vstávat tak brzy, ale musím jít do práce“ a chci „chci spát“) Nechci a nebudu chodit do práce “).

Koneckonců, neustále se rozhoduje, člověk nakonec přestane milovat svou práci nebo studium, protože ho neustále nutí opustit Chci a překročit to, vykonávat Je to nutné.

Zcela zdravý a racionální člověk, který ví, co chce, ví, kde se snaží a ví, proč něco dělá, nemusí se nutit, aby vstal ráno s vůlí, už ví, že je to nezbytné pro jeho život a klidně ( nebo dokonce s radostí) vstane s úsměvem na tváři.

Není nic za nic, co lidé říkají: „Kdo vstává brzy, Bůh mu dá.“ Podstatou lidové moudrosti je pouze pozorování lidí, kteří vstávají brzy a snadno, protože jsou vždy úspěšní, veselí a zaměřeni na úspěch.

Můžete realizovat skryté efekty a nepochopitelná (někdy automatická) rozhodnutí. Pokud vás něco ovlivní, můžete si toho být dobře vědomi a eliminovat jej. Myšlenka skrytého vlivu, kterou si v podstatě nedokážete uvědomit, je vynálezem lidí, kteří si vás vůbec nepřejí.

Pokud jste příliš líní, abyste ráno vstali a hádá vás, přemýšlejte a hledejte pro to konkrétní důvody, alespoň si toho uvědomte, abyste se nezaměňovali, že práce nebo studium je úplně špatné, s největší pravděpodobností existuje mnohem soukromější důvod pro ranní lenost (například nepříjemné postavení pracoviště nebo nějaká zlá osoba)..

Životní zákon spočívá v tom, že se člověk může naučit vše, co pro něj opravdu znamená a co ho může ovlivnit. Jinak to v zásadě nemůže ovlivnit.

Neexistují žádné „černé síly“, které byste nemohli cítit, prozkoumávat, vidět a rozpoznávat;

můžete odhalit podstatu všeho, co se v noci šklebí a vrčí, pokud jen jdete a uvidíte.

Pokud jste neustále konfrontováni s jakýmsi směšným výběrem, místo toho, abyste klidně činili správná rozhodnutí; vypořádejte se s tímto chaosem rozptýlených malých věcí samostatně, zvažte obě strany výběru - rozhodnutí, přemýšlejte, co vás přiměje přemýšlet o opačné („temné“) straně této volby. Nic nepopírejte, ale jen to vyřešte a nepřestávejte se zmást a klepejte tak dobrého člověka, jako jste vy, správným způsobem!

Pamatujte, že nikdy není pozdě najít svou vlastní cestu a vaše správné rozhodnutí v jakékoli situaci. Hlavním nebezpečím je strach, že se odvrátíme a řekneme si, že svět, který jste pro sebe vytvořili, byl iluzorní a znemožnil vám vidět věci tak, jak jsou. ve skutečnosti.

Představte si, že jste se rozhodli vyzkoušet něco nového a nejprve šli například do. Bojíte se, že nejste tak oblečeni, nebo nebudete schopni dělat vše, co už ostatní umí. Nacházíte se v druhém rohu místnosti, aby vás nikdo nevšiml. Berete každé smích lidí v sousedství na vlastní náklady. Jste si jisti, že si všichni dělají legraci z vaší nezkušenosti. Nakonec se slibujete, že se tam už nikdy nevrátíte.

Co se stane, když takové pocity zažíváme? Faktem je, že máme tendenci hledat všechny druhy potvrzení našich vlastních přesvědčení.

Ve výše uvedeném příkladu člověk hledá jakékoli maličkosti, které by potvrdily jeho komplexy a obavy. A s takovým přístupem to určitě najde, aniž by si toho všiml a nevěřil, že každý je pohlcen ve svých vlastních záležitostech a nikdo mu nevěnuje pozornost.

Tento jev v psychologii se nazývá zaujatost potvrzení. To je tendence člověka vyhledávat, interpretovat a zapamatovat si informace, které potvrzují jeho názor.

Jak to ovlivňuje naše životy?

Potvrzení zaujatosti ovlivňuje každé naše rozhodnutí. Nakupování, zdraví, kariéra, vztahy, finance, emoce - tato tendence zanechává své stopy na naší každé volbě, i když si to ani nevšimneme.

Předpojatost pro potvrzení nás ovlivňuje třemi způsoby.

1. Vyhledejte informace

Často jsme zaujati pohledem na svět kolem nás.

Jste ohromeni těžkými myšlenkami a všechno jde podle plánu. Jdete na Facebook nebo Instagram, prohlížíte si fotky usměvavých přátel, kteří cestují, baví se a hrají svatby, a ještě více se ujistíte, že máte v životě smůlu.

Je to proto, že jste se sami rozhodli najít své potvrzení. Věděli jste, že takové fotografie vás přivedou k ještě většímu utrpení, ale přesto jste je chtěli vidět.

2. Vnímání informací

Potvrzení zaujatosti také ovlivňuje to, jak vnímáme informace. Někdy i velmi nevýznamná skutečnost může naše víry „potvrdit“.

Když někoho milujete, zdá se vám tento člověk ideální. Nevnímáte jeho nedostatky. A pokud vztah skončí, pak se vám nedostatky, které mu vždycky ukázaly, zjeví. Je to stejná osoba před vámi, právě dříve vaše pocity ovlivnily vidění situace.

3. Ukládání informací

Na základě našich přesvědčení a předsudků můžeme změnit vzpomínky a interpretovat fakta z minulosti jiným způsobem.

Během experimentu Selektivní vnímání skupiny., kterého se zúčastnili studenti z Princetonské univerzity a Dartmouth College, jim byla ukázána hra mezi jejich vzdělávacími institucemi. V důsledku toho si účastníci všimli více porušení ze strany studentů z jiné instituce než z jejich univerzity nebo vysoké školy.

Důvodem je skutečnost, že studenti byli zpočátku přesvědčeni, že tým z jejich školy je lepší než soupeři. Proto mají stále vzpomínky, které potvrzují jejich názor.

Proč máme tendenci zkreslovat potvrzení

Jde o to, že se nám nelíbí chyby. Takto člověk pracuje.

Chyba znamená, že nejsme dost chytří. Proto hledáme něco, co potvrdí to, co už víme.

Účastníkům jednoho experimentu Neurální koreláty udržování něčí politické víry tváří v tvář kontrarevoluci. poskytl pravdivé informace, které byly v rozporu s jejich politickým přesvědčením. V tomto okamžiku aktivovali oblasti mozku spojené s fyzickou bolestí. Vypadalo to, že fyzická bolest byla způsobena vlastní chybou.

Je docela snadné přijmout názor někoho jiného, \u200b\u200bpokud se netýká toho, co je pro vás osobně důležité. Každý z nás však má přesvědčení, které tvoří základ naší osobnosti. Například, že pouze pozitivní charakterové rysy jsou nám vlastní. A důkaz, že naše víra je zásadně nesprávná, často způsobuje kognitivní disonanci - vnitřní konflikt myšlenek.

Jako výsledek YANSS 093 - Neurověda měnící názor., buď tvrdohlavě bráníme své postavení, nebo odmítáme přijmout to, co s tím neodpovídá.

Utíkáme před realitou, abychom si neublížili. snaží se nás chránit, jako bychom byli ve skutečném nebezpečí. Kromě toho je pod obrovským tlakem. Kognitivní iluze. Příručka o chybách a předpojatostech v myšlení, úsudku a paměti.analýzou faktů, které jsou v rozporu s naším přesvědčením. Mozek proto najde nejkratší způsob, jak tento problém vyřešit - potvrdit náš názor, i když je nesprávný.

Jak to zvládnout

Buďte zvědaví a méně skeptičtí

Když zahájíte konverzaci s osobou se záměrem za každou cenu hájit svůj názor, jste ovlivněni předsudkem potvrzení.

Vědci studovali Sebe-teorie a cíle: jejich role v motivaci, osobnosti a rozvoji. chování dvou skupin studentů. Školáci z první skupiny se vyhnuli problémům kvůli strachu z chyb. A účastníci druhé skupiny naopak nadšeně přijali složité úkoly a vnímali je jako šanci naučit se něco nového a nebát se udělat chybu. Úspěch školních dětí z druhé skupiny byl vyšší než u první.

Nesnažte se dokázat svůj případ. Prozkoumejte svět a považujte vše za neocenitelný zážitek. Necháte-li se mýlit, naučíte se hodně.

Naučte se a přijímejte názory někoho jiného

To vám pomůže upravit vaši představu o situaci. Okolím můžeme změnit i naše nejhlubší přesvědčení Pozitivní bod zvratu: Dají motivovaní důvody někdy „dostat to“? sami lidé, jejichž pohled je zásadně v rozporu s našimi.

Při důležitém rozhodnutí požádejte milovaného člověka, aby vyjádřil své klady a zápory. Takže budete mít více šancí, že se s výběrem nedopustíte chyby.

Sledujte své zvyky

Když se znovu chytíte, že hledáte potvrzení své neviny, zkuste najít důkaz, že se naopak mýlíte.

Pokud chceme něco udělat, zpravidla nás bude k tomuto rozhodnutí tlačit všechno kolem. Místo toho se zaměřte na hledání informací, které vás odrazují od špatného rozhodnutí.

Každý den děláme mnoho důležitých rozhodnutí. Mám si koupit auto, přestěhovat se do nového zaměstnání nebo se rozdělit se svým mladým mužem? Mám vypálit podřízeného? Mám otevřít vlastní firmu? Jedním z nejčastějších přístupů je analyzovat výhody a nevýhody. Psychologové však prokázali neefektivnost této metody. Ukazuje se, že jsme všichni náchylní ke stejným předsudkům, které nás nutí učinit nesprávnou volbu.

Proč děláme chyby a jak se učit dělat správná rozhodnutí, budete se učit z knihyMyšlení na pasti . Níže uvádíme několik návrhů.

Alternativy

Ptáme se: „Měl bych se rozejít se svým partnerem nebo ne?“ - měli by se zeptat: „Jak mohu zlepšit naše vztahy?“ Ptáme se: „Mám si koupit nové auto nebo ne?“ - a ne: „Jak utratit peníze, aby rodině přinášel největší užitek?“ Rámce, které naznačují výběr úzkého spektra, nám brání v rozhodování. Vědecký výzkum to potvrzuje.

Vždy máte více možností, než si myslíte.

Někteří ekonomové považují za samozřejmé, že spotřebitelé vypočítávají příležitostné náklady. V jednom článku z časopisu bylo napsáno: „Tvůrci rozhodnutí při pohledu na okno s kaviárem Beluga berou v úvahu, kolik hamburgerů mohli koupit za stejné peníze. Intuitivně berou v úvahu náklady na příležitost. “

Ale profesor marketingu Frederick Shane o tom pochyboval. Se svými kolegy vypracoval studii, aby otestoval, zda spotřebitelé skutečně automaticky počítají příležitostné náklady.

Jednou z otázek ve studii bylo toto: „Představte si, že se vám podařilo vydělat peníze navíc a rozhodl se je utratit za určité věci. Ale během cesty do obchodu narazíte na prodej nového filmu. Hrál v něm jeden z vašich oblíbených herců, a to je váš oblíbený filmový žánr (například komedie, drama, thriller atd.). Dlouho jste přemýšleli o koupi tohoto konkrétního filmu. Prodává se za speciální cenu 14,99 $. Co byste dělali v takové situaci? Zakroužkujte jednu z níže uvedených možností.

2. Nekupujte zábavný film. “

S touto alternativou si video zakoupilo 75% a prošlo pouze 25%. Pravděpodobně byste už nějakou dobu uvažovali o koupi a o pozitivním rozhodnutí: nakonec je to váš oblíbený herec (Leonardo di Caprio!) A váš oblíbený příběh (potápějící se loď!).

Vědci později položili stejnou otázku jiné skupině lidí, ale s malou změnou (zde je tučně):

1. Získejte zábavný film.

2. Nekupujte zábavný film.Ušetřete 14,99 $ za ostatní nákupy.

Tučně bylo samozřejmě možné netisknout. To je zřejmé a připomenutí je ještě trochu nepříjemné. Opravdu potřebujeme lidem připomenout, že mohou použít své peníze na nákup jiných věcí, ne filmu? Když však lidé ukázali tuto jednoduchou a zjevnou alternativu, 45% lidí se rozhodlo nekupovat. Tato alternativa téměř zdvojnásobila pravděpodobnost, že osoba projde filmem!

Tato studie přináší některé velmi dobré zprávy. Ukazuje, že i ty malé náznaky alternativy vám stačí k tomu, abyste se rozhodli správně. Pokaždé, když se rozhodnete, přemýšlejte o tom, jak můžete zvýšit počet možností.

Zkreslení

Protože klady a zápory jsou vytvářeny v našich hlavách, může být pro nás velmi snadné ovlivnit argumenty. Myslíme si, že srovnání je objektivní, ale ve skutečnosti mozek provádí zvláštní pořadí naší intuice.

V životě jsme zvyklí rychle získat představu o situaci, a pak hledat informace, které náš nápad potvrzují. A tato závislost, která se nazývá „zaujatost potvrzení“, je druhým nepřítelem, což ztěžuje přijímání správných rozhodnutí.

Zde je typický výsledek jedné z mnoha studií: v 60. letech 20. století, kdy lékařský výzkum o nebezpečí kouření dosud nepřinesl takové jednoznačné výsledky, kuřáci měli větší zájem o přečtení článků s názvem „Kouření nevede k rakovině plic“ než s názvem „Kouření vede k rakovině plic. “

Představte si, že se vedle vás právě otevřela nová restaurace. Slouží vašim oblíbeným pokrmům, takže jste nadšení a plné naděje. Hledáte recenze restaurací na internetu a najdete hrst dobrých (čtyři z pěti hvězdiček) a hrst špatných (dvě hvězdičky). Jaké recenze budete číst? Téměř určitě pozitivní. Opravdu chcete, aby byla restaurace skvělá.

Pozorování psychologů potvrdila, že tento účinek je velmi silný. Na základě 90 studií, kterých se zúčastnilo 8 000 lidí, můžeme dojít k závěru, že jsme dvakrát častěji upřednostňováni podpůrné informace než vydávání. Potvrzení předsudků je silnější v emocionálních oblastech, jako je politika. Totéž lze vidět, když lidé mají silnou latentní touhu někoho uvěřit. Potvrzení předsudků je také posíleno, pokud lidé již do problému investovali čas nebo úsilí.

Jak tedy vyhodnotit možnosti? Prvním krokem je dodržovat rady Alfreda Sloana, bývalého generálního ředitele GM, a rozvinout disciplínu. Začíná to připraveností na konstruktivní rozdíly. Zvažte možnosti opačné k původnímu instinktu.

Můžete dokonce použít zásadu „zvažování opaku“ na svůj osobní život. Jeden tým vědců se začal zajímat o otázku, proč někteří lidé snadno najdou životní partnery, zatímco jiní ne. Za tímto účelem provedli průzkum mezi ženami, které se připravovaly na manželství. K jejich překvapení 20% žen uvedlo, že když poprvé potkaly svého budoucího manžela, nelíbilo se mu (to znamená, že existují miliony dalších lidí, kteří se setkávají se svým budoucím manželem a odcházejí, protože předpojatost způsobila, že opustili vztah příliš brzy) .

Emoce

Třetím nepřítelem rozhodnutí je okamžitá emoce. Když musíme udělat obtížné rozhodnutí, naše pocity jsou ušlechtilé. Neustále procházíme stejnými argumenty v našich hlavách. Jsme mučeni známými okolnostmi. Každý den měníme názor. Pokud by bylo řešením tabulka, žádné z čísel by se nezměnilo (protože nové informace nebyly přijaty), ale v našich hlavách to vypadá jinak. Zvedli jsme tolik prachu, že nevidíme cestu vpřed. V takových okamžicích nejvíce potřebujeme perspektivu.

Lidé, kteří mluví o nejhorších rozhodnutích ve svém životě, si často vzpomínají: v době X byli v sevření emocí (hněv, chtíč, úzkost nebo chamtivost). Ale nejsme otroky. Emoce projdou docela rychle. Proto lidová moudrost říká: „Ráno je moudřejší než večer.“

"Budu o tom přemýšlet zítra," řekla hrdinka Gone With the Wind. To je docela rozumné.

Nestačí však „spát s problémem“. To vyžaduje strategii.Musíme pokořit okamžité emoce a touhy ve prospěch dlouhodobé hodnoty. Nástroj, pomocí kterého toho můžeme dosáhnout, vynalezla Susie Welch, která psala obchodní články. Říká se tomu 10/10/10.

Chcete-li použít metodu 10/10/10, musíme zvážit naše řešení ve třech různých rámcích. Jak se s nimi spojíme za 10 minut? A po 10 měsících? A za 10 let? Tři časové rámce jsou elegantní způsob, jak nás distancovat od našich rozhodnutí.

Zvažte příběh ženy jménem Annie, která byla mučena jejím vztahem s Carlem. Randili devět měsíců. Annie si pomyslela:"Je to skvělý člověk a v mnoha ohledech je to životní partner, kterého hledám." Obávala se však, že se jejich vztah nerozvíjí.

Chystala se strávit první dlouhou dovolenou s Carlem a přemýšlela, jestli by měla během cesty „udělat další krok“. Věděla, že se Karl rozhodně nerozpíchá. Měla by jako první říct: „Miluji tě“?

Annie použila metodu 10/10/10. "10 minut po přiznání jsem byl nervózní, ale na sebe hrdý, protože jsem se rozhodl a využil šance." O deset měsíců později bych to sotva litoval. Opravdu chci, aby to fungovalo. Nakonec, kdo neriskuje, nepije šampaňské. A co 10 let? Bez ohledu na jeho reakci je nepravděpodobné, že po celou tu dobu záleží. Buď budeme spolu šťastní, nebo budu mít šťastný vztah s někým jiným. “

Vezměte prosím na vědomí, že s nástrojem 10/10/10 se ukázalo, že řešení je celkem jednoduché: Annie musí převzít vedení. Tím bude na sebe hrdá a bude věřit, že jí nebude litovat, i když nakonec dojde ke špatnému vztahu. Ale bez vědomé analýzy 10/10/10 se rozhodnutí zdálo obtížné. Krátkodobé emoce - nervozita, obavy a strach z negativní reakce - rozptylovaly a sloužily jako odrazující prostředky.

Na základě materiálů z knihyMyšlení na pasti

Lze zobrazit i další knihy pro vývoj mozku

P.S.: Přihlaste se k odběru našeho zpravodaje. Každé dva týdny pošleme 10 nejzajímavějších a nejužitečnějších materiálů z blogu MYTH

Nesprávná rozhodnutí, chyby v lidech, nesprávné výpočty v projektech, důsledky nadměrné důvěry - mají jeden důvod. Nevidíme skutečnou situaci. Odkud to pochází? Takže nás učili ... Tak jsme se naučili ...

Nemusím podvádět. Jsem rád, že jsem sám sebe oklamal ...

Ochranný mechanismus naší psychiky je zodpovědný za to, že nevidíme skutečný stav věcí. Pokud nevíme, jak správně reagovat, je snazší vytlačit naši pozornost. Není pozorováno - není třeba reagovat.

Nejtěžší věc pro člověka je hodnotit. Jemné projevy jiné osoby ve vztahu k nám, jeho činy, intonace, jsou někdy tak zřejmé, že je prostě není možné si jich nevšimnout.

Ale ... nevšimneme si! Proč? Na vině jsou návyky vnímat všechno tímto způsobem a nikoliv jinak. Všichni máme sklon vyhýbat se akutním konfliktním situacím. Ukazuje se tedy, že jsme špatně posoudili situaci a lidi, kteří nás pustili. A doufáme a důvěřujeme jim.

Problém je v tom, že jsme skleslí, zrazeni, podvedeni - náš problém, ne lidé, kteří nás pustili. Sami se dopustíme selhání, zrady a klamu, nechceme lidem porozumět. Vyhnout se učení, co leží na povrchu.

Jasný den se skrývá lépe než temná noc. / Pojednání "San Shi Liu Ji" /

Světový šachový šampion Garry Kasparov byl jednou požádán: „Kolik si myslíš, jak postupovat vpřed?“ Mnozí předpokládali, že dá obyčejnému člověku neuvěřitelnou postavu. Odpověď byla pro mnohé neočekávaná a ukázala lidem, proč hrají šachy horší než Kasparov. Řekl: „Hlavní věcí v šachu není to, o kolik si myslíte, že se pohybujete vpřed, ale jak analyzujete současnou situaci.“

Úspěch této metody spočívá v tom, že bez objektivního poznání své situace běžný člověk začne počítat pohyby, které se v zásadě z důvodu nedostatku spolehlivých informací při hodnocení situace ukážou jako chybné.

Při použití stejné strategie na život je užitečné posoudit, jak často, namísto objektivního hodnocení toho, co se děje, se snažíme vypočítat pohyby vpřed a jak často se později tyto pohyby ukážou jako ne vpřed, kde jsme se zaměřili, ale na stranu.

Ti, kteří se snaží předvídat vše, ztratí svou ostražitost. / Pojednání "San Shi Liu Ji" /

Vidět skutečnou situaci jasně znamená, že se pohyby otevřou samy. Ten, kdo říká, že neví, co dělat dál, prostě neví, co se s ním teď děje. Chybí mu informace k rozhodnutí.

Každý, kdo říká, že se u lidí často mýlí, prostě neví, jak a kde / co a kdy hledat v člověku (poslouchat, analyzovat), aby ho správně vyhodnotil.

Čím lépe vidíme realitu (zřejmou a skrytou), tím méně chyb děláme.

Představte si, že jste začali vidět a všimnout si důležité podrobnosti více o 10% ... o 20% ... 50% ... Představte si, jak se změní váš život, když se takové změny stanou ve vás ...

Pokud se vám tyto změny líbí, zveme E. Romanovu na další tréninkový seminář

Proč se mýlíme a jak se učit dělat správná rozhodnutí, poučíte se z knihy " Myšlení pasti ". Níže uvádíme několik návrhů.

Alternativy

Ptáme se: " Měl bych se rozejít s partnerem nebo ne?"- ale měli by se zeptat:" Jak mohu zlepšit náš vztah? "Ptáme se:" Mám koupit nové auto nebo ne?" - ale ne: " Jak utratit peníze a přinést rodině největší užitek? »Rámečky, které naznačují rozhodnutí s omezeným rozsahem nám brání. Vědecký výzkum to potvrzuje.

Vždy máte více možností, než si myslíte..

Někteří ekonomové považují za samozřejmé, že spotřebitelé vypočítávají příležitostné náklady. Jeden článek z časopisu napsal: „ Tvůrci rozhodnutí při pohledu na okno s kaviárem beluga berou v úvahu, kolik hamburgerů mohli koupit za stejné peníze. Intuitivně berou v úvahu náklady na příležitost.».

Ale profesor marketingu Frederick Shane o tom pochyboval. Se svými kolegy vypracoval studii, aby otestoval, zda spotřebitelé skutečně automaticky počítají příležitostné náklady.

1 . Kipite zábavný film.

2 . Nepijí zábavný film. “

S touto alternativou si 75% zakoupilo video a jen 25% prošlo kolem. Pravděpodobně byste uvažovali o jeho koupi na chvíli a učinili byste pozitivní rozhodnutí: nakonec je to váš oblíbený herec (Leonardo di Caprio!) A váš oblíbený příběh (potápějící se loď!).

Vědci později položili stejnou otázku jiné skupině lidí, ale s malou změnou (zde je tučně):

1 . Kipite zábavný film.

2 . Nepijí zábavný film. Ušetřete 14,99 $ za ostatní nákupy.

Tato studie přináší některé velmi dobré zprávy. Ukazuje, že i ty malé náznaky alternativy vám stačí k tomu, abyste se rozhodli správně. Pokaždé, když se rozhodnete, přemýšlejte o tom, jak můžete zvýšit počet možností.

Zkreslení

Pozorování psychologů potvrdila, že tento účinek je velmi silný. Na základě 90 studií, kterých se zúčastnilo 8 000 lidí, můžeme dojít k závěru: jsme dvakrát pravděpodobnější, že se nakloníme ve prospěch potvrzujících informací než vyvracení. Potvrzení předsudků je silnější v emocionálních oblastech, jako je politika. Totéž lze vidět, když lidé mají silnou latentní touhu někoho uvěřit. Potvrzení předsudků je také posíleno, pokud lidé již do problému investovali čas nebo úsilí.

Jak tedy vyhodnotit možnosti?

Prvním krokem je dodržovat rady Alfreda Sloana, bývalého generálního ředitele GM, a rozvinout disciplínu. Začíná to připraveností na konstruktivní rozdíly. Zvažte možnosti opačné k původnímu instinktu.

Můžete dokonce použít princip „ zvažuji opak "K jeho osobnímu životu." Jeden tým vědců se začal zajímat o otázku, proč někteří lidé snadno najdou životní partnery, zatímco jiní ne. Za tímto účelem provedli průzkum mezi ženami, které se připravovaly na manželství. K jejich překvapení 20% žen uvedlo, že když poprvé potkaly svého budoucího manžela, nelíbilo se mu (to znamená, že existují miliony dalších lidí, kteří se setkávají se svým budoucím manželem a odcházejí, protože předpojatost způsobila, že opustili vztah příliš brzy) .

Emoce

Třetí nepřítel rozhodnutí je okamžité emoce. Když musíme udělat obtížné rozhodnutí, naše pocity jsou ušlechtilé. Neustále procházíme stejnými argumenty v našich hlavách. Jsme mučeni známými okolnostmi. Každý den měníme názor. Pokud by bylo řešením tabulka, žádné z čísel by se nezměnilo (protože nové informace nebyly přijaty), ale v našich hlavách to vypadá jinak. Zvedli jsme tolik prachu, že nevidíme cestu vpřed. V takových okamžicích nejvíce potřebujeme perspektivu.

« Budu o tom přemýšlet zítra ", - řekla hrdinka románu" pryč s větrem". To je docela rozumné.

Nestačí však „spát s problémem“. To vyžaduje strategii. Musíme pokořit okamžité emoce a touhy ve prospěch dlouhodobé hodnoty. Nástroj, pomocí kterého toho můžeme dosáhnout, vynalezla Susie Welch, která psala obchodní články. To se nazývá 10 /10 /10 .

Použití metody 10 /10 /10 musíme zvážit naše rozhodnutí ve třech různých rámcích. Jak se s nimi spojíme za 10 minut? A po 10 měsících? A za 10 let? Tři časové rámce jsou elegantní způsob, jak nás distancovat od našich rozhodnutí.

Zvažte příběh ženy jménem Annie, která byla mučena jejím vztahem s Carlem. Randili devět měsíců. Annie si pomyslela: „Je to úžasný člověk a v mnoha ohledech je životní partner, kterého hledám.“ Obávala se však, že se jejich vztah nerozvíjí.

Annie použila metodu 10/10/10. "10 minut po přiznání jsem byl nervózní, ale na sebe hrdý, protože jsem se rozhodl a využil jsem šanci." O deset měsíců později bych to sotva litoval. Opravdu chci, aby to fungovalo. Nakonec, kdo neriskuje, nepije šampaňské. A co 10 let? Bez ohledu na jeho reakci je nepravděpodobné, že po celou tu dobu záleží. Buď budeme spolu šťastní, nebo budu mít šťastný vztah s někým jiným. “

Vezměte prosím na vědomí, že s nástrojem 10 /10 /10 řešení bylo celkem jednoduché: Annie se musí ujmout vedení. Tím bude na sebe hrdá a bude věřit, že jí nebude litovat, i když nakonec dojde ke špatnému vztahu. Ale bez vědomé analýzy 10/10/10 se rozhodnutí zdálo obtížné. Krátkodobé emoce - nervozita, strach a strach z negativní reakce - rozptylovaly a sloužily jako odrazující prostředky.

Irina Balmangi

Publikování webu “ OMARTASatt"