สิ่งที่สะท้อนให้เห็นในส่วนแรกของแผนธุรกิจ ส่วนหลักของแผนธุรกิจ คู่มือสั้น ๆ กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์

บ่อยครั้งที่คุณสามารถเจอคำถามว่าจะวาดส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมขององค์กรให้ถูกต้องได้อย่างไร

การวางแผนธุรกิจจำเป็นต้องจัดทำแผนสำหรับการพัฒนาองค์กรเพื่อการวิเคราะห์ อุตสาหกรรมปฏิบัติการและการสร้างสิ่งใหม่ตลอดจนการพัฒนามาตรการเพื่อแนะนำความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและดึงดูดการลงทุน

แผนการผลิต

ในส่วนนี้ คุณต้องแสดงโครงสร้างพื้นฐานขององค์กรและพื้นที่ทำงาน:

• โครงสร้างพื้นฐานขององค์กร หากองค์กรผลิตสินค้า ก็จำเป็นต้องอธิบายรายละเอียดโครงสร้างพื้นฐาน ตลอดจนมูลค่าตลาดของอาคารและอุปกรณ์ ความพร้อมของใบอนุญาต ใบรับรอง และใบอนุญาต จำเป็นต้องให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างแผนธุรกิจ ขอแนะนำให้วิเคราะห์สถานการณ์ด้วยการคาดการณ์สูงสุด 3 ปี มีความจำเป็นต้องคำนวณการลงทุนด้านสิ่งแวดล้อม
• กระบวนการผลิต. ในส่วนนี้ จำเป็นต้องสร้างคำอธิบายจากด้านเทคโนโลยีและการผลิต ตลอดจนกำหนดลักษณะความเป็นมืออาชีพของบุคลากรที่ได้รับคัดเลือกซึ่งจะเข้าร่วมด้วย จำเป็นต้องอบรมใหม่หรือรับสมัครพนักงานเพิ่ม

แผนองค์กร

• การสนับสนุนทางกฎหมายในการทำงาน องค์กรของการบริหารงานบุคคล ปฏิสัมพันธ์ของบริการทั้งหมด
• ความจำเป็นของผู้เชี่ยวชาญ - รูปแบบการจ้างคนงาน ข้อกำหนดสำหรับความสามารถ เงินเดือนและผลประโยชน์ด้านวัตถุ เช่น สำหรับผู้ทุพพลภาพและกลุ่ม

การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรม

ส่วนนี้ให้ข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับหลักประกัน กิจกรรมทางเศรษฐกิจตามลำดับต่อไปนี้:

1. วันที่จดทะเบียนสถานประกอบการ
2. จดทะเบียนที่ไหนครับ.
3. เอกสารทางกฎหมาย
4. ที่อยู่ตามกฎหมายของบริษัทจดทะเบียน
5. ประเภทของความเป็นเจ้าของ
6. ผู้ก่อตั้ง (ผู้เข้าร่วม) ขององค์กร
7. สำเนาใบอนุญาตสำหรับกิจกรรม
8. สำเนาข้อตกลงกับหน่วยงานอื่น

องค์กรของการบริหารงานบุคคล

การบริหารงานที่เป็นที่ยอมรับในโลกมี 2 วิธี คือ แบบอเมริกันและแบบญี่ปุ่น ประการแรกขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของแต่ละคน

ประการที่สองมีลักษณะความรับผิดชอบร่วมกันของทีม จำเป็นต้องระบุตำแหน่งผู้บริหารและระบุชื่อผู้ที่จะรับตำแหน่ง

การประเมินความเสี่ยง

ทักษะที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการคือการคาดการณ์สถานการณ์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด ตาม สถานการณ์ที่เป็นไปได้จำเป็นต้องจัดระเบียบงานในลักษณะที่เมื่อเข้าสู่ตลาดเพื่อลดความเสี่ยงของการสูญเสียในอนาคตเพื่อระบุนักลงทุนและซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ

จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการที่เสนอ ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า นอกเหนือจากผลการคำนวณสำหรับกรณีพื้นฐานแล้ว การคำนวณจะดำเนินการสำหรับกรณีที่รุนแรง 2 กรณีตามสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดหรือกรณีที่ดีที่สุด

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการสามารถนำเสนอในรูปแบบที่เรียบง่าย สามารถรวมอยู่ในแอปพลิเคชันโครงการธุรกิจ

ส่วนการเงินของแผนธุรกิจ

การคำนวณแผนทางการเงินทำให้สามารถเข้าใจความเป็นจริงของโครงการโดยพิจารณาจากความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและความน่าดึงดูดใจสำหรับการลงทุน การคาดการณ์จะทำขึ้นสำหรับสองถึงสามปี

ครั้งแรก - เดือนละครั้ง ครั้งที่สองและสาม - ไตรมาสละครั้ง ส่วนนี้รวมถึงเอกสารดังต่อไปนี้:

1. การคาดการณ์ยอดขาย
2. ยอดคงเหลือที่คาดการณ์ไว้
3. การคาดการณ์การลงทุน
4. กำไรและต้นทุนที่คาดการณ์ไว้
5. การคำนวณจุดคุ้มทุนของโครงการ
6. รายงานความเคลื่อนไหวทางการเงิน

รายงานสภาพการจราจร ทรัพยากรทางการเงินเป็นเอกสารที่คุณสามารถกำหนดการเคลื่อนไหวของเงินทุนได้

รายงานควรมีข้อมูลเกี่ยวกับกำไรสะสม เงินให้กู้ยืมและการลงทุน ต้นทุนการลงทุน (การได้มาซึ่งสินทรัพย์ถาวร) การไหลของเงินทุนที่ยังคงอยู่ในช่วงต้นงวด

ในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไร และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ใดบ้าง แผนธุรกิจใด ๆ รวมมากที่สุด รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนกิจกรรมขององค์กรทุกด้าน มันกำลังได้รับการพัฒนาไม่เพียงแค่เพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของโครงการลงทุนบางโครงการเท่านั้น แต่ยังเพื่อการจัดการบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในปัจจุบัน ในขณะที่กำลังคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการเงิน

เอกสารดังกล่าวจะมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการผลิตด้วย แน่นอน โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจเปลี่ยนแปลงบ้างขึ้นอยู่กับเป้าหมายและการทำงาน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจจะเป็นการคาดการณ์ประเภทหนึ่งสำหรับช่วงเวลาถัดไป

แผนธุรกิจเหมาะกับใคร?

• ประการแรก สำหรับหัวหน้าองค์กรเอง ที่สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนา
• ประการที่สอง สำหรับผู้ให้กู้และนักลงทุนที่อาจสนใจแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างเหมาะสม
• ประการที่สาม การรับทุนจากรัฐ

ไม่ว่าในกรณีใด การร่างอย่างถูกต้อง จะส่งผลดีต่อองค์กรเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่โตซึ่งสะท้อนแนวคิดในหลายแง่มุม วัตถุแห่งการพิจารณาแต่ละอันเชื่อมโยงกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมด โดยรวมแล้ว สิ่งเหล่านี้กลายเป็นกลยุทธ์แบบหนึ่งซึ่งเป็นแนวทางระยะยาวสำหรับคอมไพเลอร์

มีหลายตัวเลือกสำหรับโครงสร้างและส่วนของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ รายละเอียดของแผนธุรกิจยังถูกเลือกโดยผู้พัฒนา สำหรับอุตสาหกรรมการบริการ อาจเป็นโครงการง่ายๆ ที่ไม่มีบางส่วน แต่สำหรับองค์กรการผลิตขนาดใหญ่ ควรมีรายละเอียดและ รายละเอียดแผนธุรกิจ... การเลือกวิธีการคำนวณตัวบ่งชี้บางตัวอาจขึ้นอยู่กับงานด้วย

หน้าชื่อเรื่อง

ทุกแผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยการลงทะเบียน หน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุชื่อโครงการเอง ชื่อองค์กรที่พัฒนา ที่ตั้ง (ประเทศ เมือง) โทรศัพท์ ข้อมูลของเจ้าของ และใครก็ตามที่ร่างและพัฒนาเอกสารนี้ วันที่สร้าง ตัวบ่งชี้ทางการเงินสามารถใส่ได้ในหน้าชื่อเรื่องหากมีการวางแผนที่จะแสดงแผนธุรกิจต่อเจ้าหนี้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ ส่วนใหญ่มักจะระบุระยะเวลาคืนทุนความสามารถในการทำกำไรความจำเป็นในการได้รับเงินที่ยืมมาและจำนวนเงินของพวกเขา

นอกจากนี้ หน้าชื่อเรื่องอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัว ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วไม่ควรเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม

สรุป

หลังจากหน้าชื่อเรื่อง ส่วนแรกของแผนธุรกิจจะถูกวาดขึ้น - ประวัติย่อ มันมีข้อมูลทั่วไป จุดประสงค์ของส่วนนี้ของเอกสารคือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน หรือให้มากกว่า นักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ เป็นประวัติย่อที่สร้างความประทับใจแรกซึ่งชะตากรรมของโครงการมักขึ้นอยู่กับ

ส่วนนี้เป็นแผนธุรกิจที่กระชับ เผยให้เห็นสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ ในการรวบรวมบทสรุป ให้ใช้ข้อมูลจากส่วนถัดไปทั้งหมด นั่นคือ ในการเขียนส่วนนี้ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจทั้งหมดก่อน แล้วจึงดำเนินการสรุปต่อ โดยปกติ ประวัติย่อจะแสดง:

• คำอธิบายโดยย่อของโครงการที่เลือก เป้าหมายหลัก และวัตถุประสงค์
• ทรัพยากรที่จำเป็น
• วิธีการดำเนินการ
• โอกาสในการประสบความสำเร็จ โดยพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกสร้างขึ้นนั้นใหม่และเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่
• ขนาดของการจัดหาเงินทุนที่จำเป็นซึ่งเจ้าของเองจะไม่สามารถดำเนินการได้
• ข้อมูลการคืนเงิน ยืมเงินผู้ให้กู้หรือนักลงทุน
• ข้อมูล KPI

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ประวัติย่อของคุณเรียบง่าย ตรงไปตรงมา และสั้น ขนาดที่เหมาะสมคือ 1-2 หน้าที่พิมพ์

การกำหนดเป้าหมายแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้ว

ส่วนนี้กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและแม่นยำ อธิบายกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ผลิต นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการให้ความสนใจกับกระบวนการทางเทคโนโลยีที่จะเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากสินค้าและบริการที่ผลิตขึ้น แต่จะเจาะลึกเข้าไปใน คุณสมบัติทางเทคนิคไม่คุ้มค่า เป็นการดีกว่าที่จะวางแยกกันในแอปพลิเคชัน

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงว่าผลิตภัณฑ์จะมีเอกลักษณ์หรือพิเศษ นี้สามารถทำได้โดยการพัฒนาอย่างสมบูรณ์ เทคโนโลยีใหม่ระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นหรือราคาต้นทุนที่ต่ำกว่า เป็นการเน้นย้ำถึงวิธีการปรับปรุงการผลิตหรือตัวผลิตภัณฑ์เอง

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เลือกและการประเมินความเป็นไปได้ของโครงการในนั้น

ส่วนนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของกิจการในอุตสาหกรรมที่เลือก ในขณะเดียวกันก็มีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการทำงาน นอกจากนี้ยังพิจารณาโอกาสในการพัฒนา นอกจากนี้ ยังมีการพิจารณาปัจจัยภายนอก โดยเน้นที่ผลกระทบที่มีต่อการพัฒนาและประสิทธิภาพของโครงการ เป็นสิ่งสำคัญที่แผนธุรกิจจะต้องเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน การพิจารณาปัจจัยต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการสามารถแข่งขันได้ในทุกสถานการณ์

หากส่วนนี้ระบุถึงคู่แข่งที่เป็นไปได้ (ชื่อองค์กร ข้อดีและโอกาสขององค์กร) และนวัตกรรมของอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยระบุรายละเอียดว่ากลุ่มใดของประชากรจะสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมที่กำหนด

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องศึกษาหัวข้อนี้อย่างมีความรับผิดชอบ โดยพิจารณาทุกแง่มุมแล้ว การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

• สินค้าและบริการที่จัดทำโดยองค์กร พื้นที่ของกิจกรรม
• ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (OPF) ของบริษัท โครงสร้างการบริหาร พนักงาน หุ้นส่วน เจ้าของ วันที่สร้าง
• ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจหลักขององค์กร
• ที่ตั้งของบริษัท รวมถึงที่อยู่ คำอธิบายสถานที่ ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ
• แง่มุมของกิจกรรมที่เลือก (เวลาทำการ ฤดูกาล และข้อมูลอื่นๆ)

ส่วนนี้ให้ความสนใจเป็นพิเศษในกรณีที่มีแผนจะเปิด องค์กรใหม่... จากนั้นคำอธิบายควรมีรายละเอียดมากขึ้น ในกรณีนี้ยังรวมถึงโอกาสในการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ ข้อมูลเกี่ยวกับทักษะของเจ้าของในอนาคต

งานหลักของส่วนนี้คือการโน้มน้าวผู้ให้กู้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าแนวคิดที่เสนอมีความน่าเชื่อถือและมีโอกาสที่ดี

คำอธิบายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการเอง

ในส่วนนี้ เราจะให้ความสนใจกับคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ตลอดจนความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด ตัวเลือกที่เหมาะจะเป็นกรณีนี้หากมีการแนบตัวอย่างหรือรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้ากับแผนธุรกิจ คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบาย ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะทางเทคนิค ในกรณีนี้ จะมีการระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• วัตถุประสงค์โดยตรง ความเป็นไปได้ในการใช้งาน
• คำอธิบายและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุด
• การประเมินข้อดีของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน
• ความพร้อมของลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร
• ข้อบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการขอรับใบอนุญาตในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือให้บริการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้า
• ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์และสิ่งแวดล้อม
• ข้อมูลการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการ
• ข้อมูลการดำเนินงาน
• วิธีการกำจัดหลังจากวันหมดอายุ

จัดทำแผนการตลาด

หลังจากประเมินตลาดและอุตสาหกรรมเฉพาะ วิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์เฉพาะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็มีการระบุปริมาณการบริโภคผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ยังพิจารณาถึงอิทธิพลของอุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงราคา การพัฒนาแคมเปญโฆษณา การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ และวิธีการอื่นๆ) ให้ความสนใจกับวิธีการทางการตลาด, ต้นทุนโดยประมาณ, การพัฒนานโยบายการโฆษณา

เมื่อระบุศักยภาพผู้บริโภค วิธีการซื้อ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) ตลอดจนสถานะของพวกเขา (ถูกกฎหมายและ บุคคลตลอดจนประชากรทั่วไป)

เมื่อพิจารณาถึงคุณลักษณะที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ รูปร่าง, งานที่ทำ, ต้นทุน, อายุการเก็บรักษาและการบริการ, ความปลอดภัยสำหรับผู้บริโภคและโลกรอบข้าง ในขณะเดียวกันก็ควรปฏิบัติตามโครงสร้างต่อไปนี้ในส่วน:

• การวิเคราะห์ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
• การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการขายสินค้าหรือบริการ
• คำอธิบายของลำดับของวัสดุสิ้นเปลืองตั้งแต่การผลิตจนถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (รวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ สถานที่ และวิธีการจัดเก็บ การบำรุงรักษาบริการ,รูปแบบการขาย).
• วิธีดึงดูดผู้ซื้อ (รวมถึงโปรโมชั่นต่างๆ ทดลองใช้งานฟรี นิทรรศการ)

สิ่งสำคัญคือต้องปรับความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไร

บ่อยครั้ง การพัฒนาแผนการตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เนื่องจากเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ในเวลาเดียวกัน กลไกที่ค่อนข้างซับซ้อนดังกล่าวได้รับผลกระทบจากวิธีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การระบุความสนใจ การพยากรณ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

จัดทำแผนการผลิต

ส่วนนี้เน้นที่การผลิตและขั้นตอนการทำงานอื่นๆ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ต่างๆ ที่ใช้ อุปกรณ์ บุคลากรที่เกี่ยวข้องในการทำงาน นอกจาก, แผนการผลิตมีการพิจารณารายละเอียดวิธีการเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ

หากแผนธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าการผลิต ลำดับก็จะถูกกำหนดด้วย กระบวนการผลิตเริ่มต้นด้วยต้นทุนที่ใช้และสิ้นสุดด้วยระบบการปล่อยสินค้า กล่าวคือคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมด

หากพันธมิตรเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ คุณต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับเขา ค่าบริการที่จัดให้ ปริมาณของพวกเขา ตลอดจนเหตุผลในการทำสัญญากับบริษัทนี้โดยเฉพาะ นอกจากนี้หากผู้รับจ้างจัดหาอุปกรณ์หรือวัตถุดิบบางประเภทให้ระบุข้อมูลแต่ละรายการไว้ด้วย มีการคำนวณต้นทุนผลประโยชน์ให้ด้วย

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีการคำนวณต้นทุนของสินค้าหรือบริการ ประมาณการถูกวาดขึ้น ตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและปัจจัยอื่น ๆ ) และกำหนดต้นทุนคงที่ โดยทั่วไป คุณสามารถจัดโครงสร้างส่วนได้ดังนี้:

• ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรจากมุมมองของการผลิต (การพัฒนาระบบ รวมถึงวิศวกรรม การขนส่ง ทรัพยากร)
• คำอธิบายของเทคโนโลยีที่เลือกรวมถึงเหตุผลสำหรับการเลือกที่ทำ
• ความจำเป็นในการซื้อหรือเช่าสถานที่เพื่อการผลิต
• ความต้องการบุคลากร โดยระบุคุณสมบัติ ทักษะ จำนวน และทิศทางของกิจกรรม
• หลักฐานความปลอดภัยในการผลิตจริงและ ผลิตภัณฑ์สุดท้ายเพื่อผู้คนและสิ่งแวดล้อม
• คำอธิบายของสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่จำเป็น (ระบุสิ่งที่มีอยู่)
• คำอธิบาย อุปกรณ์ที่จำเป็น, ลักษณะของพวกเขา, ข้อมูลทั่วไป.
• คำอธิบายของทรัพยากรที่จำเป็นและการจัดหาวัตถุดิบ
• การพิจารณาซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด เงื่อนไขสัญญา การเลือกผู้รับเหมาช่วง
• การคำนวณต้นทุนโดยประมาณของสินค้าที่ผลิตหรือบริการทั้งหมดที่มีให้
• ประมาณการต้นทุนปัจจุบัน
• การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนการผลิต

แผนองค์กร

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมายต่างๆ และ กฎระเบียบและเอกสารที่ต้องใส่ใจในการจัดทำแผนธุรกิจ นอกจากนี้ยังมีกำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกพร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับเวลาและขั้นตอน

แผนการเงิน

ทางที่ดีควรแสดงเอกสารและข้อมูลต่อไปนี้ในส่วนนี้:

• แผนรายปีสำหรับค่าใช้จ่ายและรายได้
• การคำนวณระยะเวลาดำเนินการ (รายละเอียดปีแรกเป็นรายเดือน)
• แผนการเคลื่อนย้ายสินทรัพย์ทางการเงินและเงินสด
• ยอดคงเหลือโดยประมาณสำหรับปีแรก
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (พิจารณาจากโอกาส แผนภูมิ การหาจุดคุ้มทุน)

นอกจากนี้ยังแสดงการลงทุนที่เป็นไปได้ (ลีสซิ่ง สินเชื่อ และอื่นๆ) ที่นี่พิจารณารายละเอียดแหล่งที่มา ประเมินความเป็นไปได้ที่จะได้รับการลงทุน และคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการใช้งาน นอกจากนี้ยังมีการกล่าวถึงเงื่อนไขการชำระหนี้ทั้งหมดโดยละเอียด

ในตอนท้ายของส่วนนี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแผนธุรกิจนี้ สามารถใช้วิธีการใดก็ได้ในการคำนวณ ตัวอย่างเช่น หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์การออกแบบหรือการวิเคราะห์ FHD (กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ) ในกรณีนี้จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรเช่นเดียวกับ ความมั่นคงทางการเงินโครงการที่พัฒนาแล้วและตัวชี้วัดอื่น ๆ อีกมากมาย

โครงสร้างของส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• งบกำไรขาดทุนประจำปี
• โครงสร้างการหักลดหย่อนภาษี
• แผนการเคลื่อนไหวทางการเงินสำหรับปีแรก
• ยอดคงเหลือตามแผนของปีแรก
• ความจำเป็นในการลงทุน
• ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินที่ยืมมา
• การวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจทั้งหมดตามวิธีการที่เลือก

การพิจารณาและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

โครงการใด ๆ ที่กำลังดำเนินการประสบปัญหาต่าง ๆ ความยากลำบากที่อาจก่อให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการดำเนินโครงการหรือประสิทธิภาพของโครงการ ดังนั้น จึงให้ความสนใจเป็นพิเศษในการระบุความเสี่ยงที่เป็นไปได้ การประเมินความเสี่ยง ตลอดจนวิธีการกำจัดความเสี่ยง ดังนั้นนักการเงินที่มีความสามารถจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนนี้ มันพัฒนา กลยุทธ์ต่างๆเพื่อเอาชนะความยากลำบาก การพิจารณาระดับความเสี่ยงแต่ละรายการเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งใดสิ่งหนึ่งต้องได้รับการพิสูจน์และประเมินอย่างเป็นกลาง

การพิจารณาการพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกเพื่อชดเชยการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา ดังคำกล่าวที่ว่า ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้เทคนิคต่างๆ รวมถึงการวิเคราะห์เชิงปริมาณและ SWOT

หากเราพิจารณาการวิเคราะห์เชิงปริมาณ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการคำนวณไม่เพียงแต่ปัจจัยเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคำนวณความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการต่างๆ (ผู้เชี่ยวชาญ สถิติ และอื่นๆ) ได้ที่นี่

เมื่อพิจารณาถึงความเสี่ยงทั้งหมด การย่อให้เล็กสุดอาจเป็นการรับประกันสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพ ที่สำคัญที่สุดของพวกเขา:

• การค้ำประกันจากหน่วยงานระดับต่างๆ (ท้องถิ่น ภูมิภาค สหพันธรัฐ)
• ประกันภัย.
• การปรากฏตัวของหลักประกัน
• การค้ำประกันของธนาคาร
• ความสามารถในการโอนสิทธิ์
• การรับประกันสินค้าสำเร็จรูป

แอปพลิเคชั่น

ส่วนสุดท้ายสามารถมีข้อมูลที่แตกต่างกัน จึงสามารถรวมเอกสารที่อ้างถึงในหัวข้อหลักได้ นี่อาจเป็น:

• สำเนาใบอนุญาต สัญญา
• การยืนยันความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์เริ่มต้น
• รายการราคาจากซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้
• การคำนวณแบบตารางต่างๆ ตัวชี้วัดทางการเงินซึ่งถูกนำออกมาเพื่อไม่ให้โปรเจกต์วุ่นวายกับการคำนวณ

บทสรุป

ทั้งหมดนี้คือส่วนหลักของแผนธุรกิจ ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น โครงสร้างจะแตกต่างกันไปตามประเภทของกิจกรรม แต่ส่วนหลักยังคงเหมือนเดิมตามที่อธิบายไว้ข้างต้น การเขียนแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยาก ถ้าคุณเข้าใจธุรกิจที่คุณกำลังวางแผน แต่ถ้าคุณอยู่ห่างไกลจากมัน อาจไม่คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจเช่นนี้

หากคุณมีคำถามหรือข้อมูลเพิ่มเติม เขียนไว้ในความคิดเห็น

โครงสร้างแผนธุรกิจขององค์กรตามวัตถุประสงค์เป็นเอกสารซึ่งตามโครงการหนึ่งผลการศึกษาก่อนการลงทุนที่ดำเนินการจะถูกจัดระบบ

แผนธุรกิจขององค์กรอาจรวมถึงส่วนต่อไปนี้

1. สรุป.

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมการตลาด

4. การประเมินการแข่งขัน

5. แผนการตลาด

6. การพยากรณ์ยอดขายสินค้า

7. ตัวชี้วัดแผนการเงินและประสิทธิภาพของโครงการ

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยหน้าชื่อเรื่อง ซึ่งระบุ: ชื่อขององค์กร - ผู้ริเริ่มโครงการ ชื่อโครงการ ตลอดจนผู้เขียนโครงการ เวลาและสถานที่เตรียมแผนธุรกิจ

สรุปเป็นบทสรุปสาระสำคัญของโครงการลงทุน ควรสั้น (1-2 หน้า) และมีคำอธิบายของประเด็นสำคัญที่ควรอนุญาตให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสร้างทัศนคติต่อโครงการที่เสนอ เรซูเม่เป็นการสรุปแผนธุรกิจชนิดหนึ่งและถูกร่างขึ้นเมื่อสิ้นสุดการเขียน

2. ลักษณะของโครงการและรายละเอียดของสินค้า

ในส่วนนี้ จำเป็นต้องให้คำอธิบายสั้นๆ ที่มีความหมายเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กร ตลอดจนผลลัพธ์ การวิเคราะห์เปรียบเทียบด้วยแอนะล็อกในตลาด

ชื่อผลิตภัณฑ์และข้อกำหนด

วัตถุประสงค์การใช้งานและขอบเขต (ซึ่งผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์)

ลักษณะทางเทคนิค ความสวยงาม และลักษณะอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์หลัก

ตัวชี้วัดความสามารถในการผลิตและความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อบังคับ

ลักษณะต้นทุน

ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แนวคิด การออกแบบเบื้องต้น, ร่างการทำงาน, ต้นแบบ, ชุดนำร่อง, การผลิตจำนวนมาก);

ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ (การควบคุมคุณภาพ การฝึกอบรมผู้ใช้ การบริการ);

โอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไป

เงื่อนไขการจัดส่งสินค้า;

ข้อดีของผลิตภัณฑ์เหนืออะนาล็อก

ความสามารถในการส่งออกของผลิตภัณฑ์

คุณยังสามารถอธิบายธุรกิจได้ด้วย คำอธิบายขององค์กรมุ่งเป้าไปที่การก่อตั้งบุคคลที่ได้รับ การตัดสินใจลงทุนแนวคิดที่ชัดเจนขององค์กรในฐานะวัตถุการลงทุนหรือพันธมิตรที่เป็นไปได้ในการดำเนินโครงการลงทุน

คำอธิบายขององค์กรควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อบริษัทและรูปแบบองค์กรและกฎหมาย

ที่อยู่ตามกฎหมายและไปรษณีย์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร

ข้อมูลทางเศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์และประวัติศาสตร์โดยย่อ (ที่ตั้งขององค์กร วันที่ก่อตั้ง เป้าหมายเริ่มต้นขององค์กร และข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาในช่วงเวลาที่ผ่านมา)

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตลาด

การวิเคราะห์ตลาดและผู้บริโภคที่มีศักยภาพไม่เพียงพอ รสนิยม ความต้องการ โอกาสทางการเงิน ฯลฯ เป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับความล้มเหลวของธุรกิจ

จำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือการเลือกชิ้นส่วนแยก (ส่วน) ของตลาดซึ่งแตกต่างจากกันในลักษณะของความต้องการผลิตภัณฑ์

ขนาดตลาด - อาณาเขตที่ขายสินค้าในช่วง ช่วงเวลาหนึ่งเวลา.

ความสามารถของตลาด - ปริมาณสินค้าที่ขายในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งการตลาดคือ แรงดึงดูดเฉพาะผลิตภัณฑ์ขององค์กรในปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดนี้

ส่วนนี้แสดงรายการใบสั่งผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับปีแรกและปีสุดท้ายของรอบระยะเวลาการวางแผน

จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ กำหนดระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าสู่ตลาดได้ และปัจจัยใดบ้างที่จะส่งผลต่อการขยายตัวของตลาด (แนวโน้มสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรม ภูมิภาค การแข่งขัน ฯลฯ) มันสำคัญมากที่นี่เพื่อเน้นความอ่อนแอและ จุดแข็งของตนเองและคู่แข่ง เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ซึ่งสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการกำหนดปริมาณการขายและการประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากเป็นเรื่องยากที่จะทำการวิจัยตลาดที่เชื่อถือได้ หรือมีราคาแพงและไม่แพงสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ คุณสามารถสร้างชุดทดลองสินค้า ซึ่งการขายจะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการเองยอมรับ การมีส่วนร่วมโดยตรงในการขายสินค้าหรือการให้บริการ

ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการให้ความสนใจดังต่อไปนี้:

ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาบ่อยเพียงใดและเต็มใจหรือ

ติดต่อบริษัทเพื่อขอรับบริการ

ใครกันแน่ที่ซื้อสินค้าของเขาหรือหันไปหาเขาเพื่อรับบริการ อะไร

เพียงแค่ดึงดูด;

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายสินค้าทั้งชุดหรือ

ให้บริการเดียว;

วิธีที่ผู้ซื้อตอบสนองต่อราคาสินค้าของเขา คุณสามารถเล่นกับราคาของผลิตภัณฑ์และดูว่าการลดลงจะส่งผลต่อความเร็วของการขายและการขยายขอบเขตของผู้บริโภคหรือไม่

ดังนั้น จากการทดลองขายจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลให้ได้มากที่สุด เป็นประโยชน์ที่จะถามผู้บริโภคถึงการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะทำในรูปลักษณ์ พารามิเตอร์คุณภาพ บรรจุภัณฑ์ การแสดงผล บริการ... ในขณะเดียวกัน ก็ไม่จำเป็นต้องพยายามตอบสนองความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคทุกคนในคราวเดียว จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อบางกลุ่มตามความต้องการและรสนิยมของพวกเขาเพื่อชี้นำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อชนะช่องเฉพาะในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (บริการ) และพยายามรักษา มัน.

4. การประเมินการแข่งขัน

ส่วนที่สี่ของแผนธุรกิจมีไว้สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง จะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

ใครคือคู่แข่งในวันนี้ และธุรกิจของเขาอยู่ในสถานะใด: มั่นคง กำลังเพิ่มขึ้น หรือกำลังตกต่ำ?

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน (บริการ) ของคู่แข่ง?

อย่างน้อยในแง่ทั่วไป โอกาสและโอกาสสำหรับคู่แข่งรายใหม่ที่จะปรากฏตัวคืออะไร?

คาดว่าจะแซงหน้าพวกเขาได้อย่างไร?

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่ออำนวยความสะดวกในการเลือกกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมาะสม และเพื่อเตือนบริษัทของคุณเกี่ยวกับความผิดพลาดของผู้อื่น ท่ามกลาง ความผิดพลาดทั่วไปรวมถึงความพยายามที่จะเจาะตลาดที่อิ่มตัว การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งสามารถบังคับให้เปลี่ยนกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนกิจกรรมปัจจุบันเพื่อต่อต้านคู่แข่งได้สำเร็จมากขึ้น นอกจากนี้ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากเพียงเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนดึงดูดคู่แข่งรายใหม่

จำเป็นต้องเน้นที่แง่มุมของกิจกรรมที่มีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงบุคลากรที่มีประสบการณ์) พยายามเปรียบเทียบข้อดีของพวกเขากับช่วงเวลาที่อ่อนแอในกิจกรรมของฝ่ายตรงข้าม (แน่นอนว่าพวกเขาเป็น เป็นที่รู้จัก).

5. แผนการตลาด

ส่วนนี้ให้การประเมินโอกาสทางการตลาดขององค์กร ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) วิสาหกิจอุตสาหกรรมจากมุมมองของการพยากรณ์เป็นสิ่งสำคัญและยากที่สุดตั้งแต่การศึกษา ตลาดที่มีอยู่และการก่อตัวของระดับและโครงสร้างของความต้องการผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดผลการดำเนินโครงการลงทุน

ผลการวิจัยตลาดยังเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนา กลยุทธ์ระยะยาวและ นโยบายปัจจุบันวิสาหกิจและกำหนดความต้องการในทรัพยากรวัสดุมนุษย์และการเงิน

ส่วนประกอบด้วยหลายส่วน

ส่วนแรกเกี่ยวข้องกับคำอธิบายของสถานการณ์ตลาดที่มีอยู่: โครงสร้างของตลาด, การแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน, ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์, การตอบสนองของตลาดต่อกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคม, ช่องทางการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์, การเติบโตของการบริโภค อัตรา ฯลฯ

ในส่วนที่สองของหัวข้อ จำเป็นต้องอธิบายการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาด:

ประเภทของการแข่งขัน (ในแง่ของการแบ่งประเภท บริการหรือส่วนตลาด) - การแข่งขันที่มีอยู่ ส่วนแบ่งการตลาด การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น (ช่วงเวลาของ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ก่อนที่การแข่งขันใหม่จะเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่)

ความได้เปรียบในการแข่งขัน (จุดแข็งขององค์กร) - ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาด การเจาะตลาด ชื่อเสียงขององค์กร ความยั่งยืน สถานการณ์ทางการเงิน, พนักงานชั้นนำขององค์กร;

ความสำคัญของตลาดที่มุ่งหวังเพื่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

อุปสรรคในการเจาะตลาด (ต้นทุน เวลา เทคโนโลยี พนักงานหลัก การอนุรักษ์ผู้ซื้อ สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่)

ข้อจำกัดทางกฎหมาย (ข้อกำหนดทางกฎหมายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและรัฐบาล - วิธีในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เวลาที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด) และการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในข้อกำหนดทางกฎหมาย

ปัจจัยความสำเร็จของตลาด (ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการ ประสิทธิภาพของการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ การรับสมัคร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์)

ในส่วนที่สามของส่วน จำเป็นต้องให้ผลการวิเคราะห์คุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของบริษัท ซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนาของราคาและกลยุทธ์การตลาดการขายและใช้ใน การก่อตัวของแผนการผลิต การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะดำเนินการตามกฎในแง่ของคุณภาพของผู้บริโภคและตัวชี้วัดต้นทุนตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไปในรัสเซีย การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับแอนะล็อกที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ สามารถกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์เป็นการประมาณค่าแรกได้ ส่วนนี้ของส่วนนี้สามารถระบุได้ในคำอธิบายของผลิตภัณฑ์

6. การพยากรณ์ยอดขายสินค้า

องค์ประกอบหลักในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

1. แผนการกระจายสินค้า: อิสระผ่าน องค์กรค้าส่ง, ร้านค้า ฯลฯ

2. การกำหนดราคา: วิธีการกำหนดราคาสินค้า (บริการ) ระดับของกำไรที่คาดหวังคือเท่าใดจึงเป็นไปได้ที่จะลดราคาเพื่อให้สามารถชดใช้ต้นทุนและรับผลกำไรที่เพียงพอ

4. วิธีการกระตุ้นผู้บริโภค: วิธีการและวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ - เพื่อขยายพื้นที่ขาย, เพิ่มการผลิต, ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ (บริการ), ให้การค้ำประกันหรือ บริการเสริมลูกค้า ฯลฯ

5. การสร้างและการบำรุงรักษาความคิดเห็นที่ดี: เป็นไปได้อย่างไรและโดยวิธีใดที่จะบรรลุชื่อเสียงที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) และตัวบริษัทเอง

ในองค์กรขนาดใหญ่ หน่วยงานที่รับผิดชอบด้านการวิจัยตลาดจะจัดทำการคาดการณ์การขายภายใต้การกำกับดูแลและการกำกับดูแลของหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดหรือหัวหน้าเจ้าหน้าที่การค้า ในบริษัทขนาดเล็ก การคาดการณ์จัดทำโดยผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการค้า... โดยไม่คำนึงถึงชื่อ “หัวหน้าฝ่ายขาย” จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการผลิตการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ในเวลาที่เหมาะสม

ระยะเวลาของรอบระยะเวลาพยากรณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการพยากรณ์ การคาดการณ์ควรทำตามความต้องการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์และสภาพการผลิต การคาดการณ์สำหรับองค์กรแบ่งออกเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว

นอกจากนี้ยังมีวิธีการบางอย่างในการคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ วิธีการคาดการณ์ยอดขายต่อไปนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด

ความคิดเห็นของกลุ่มผู้นำ ในธุรกิจขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะเตรียมการประมาณการทั่วไปของยอดขายในอนาคต จากนั้นทีมผู้บริหารจะอภิปรายและประเมินการคาดการณ์ พวกเขาอาจแนะนำให้แก้ไขการคาดการณ์

รวมความคิดเห็นจากพนักงานขาย วิธีนี้ใช้การให้คะแนนร่วมกันจากพนักงานขายและผู้บริหารฝ่ายขายแต่ละราย พนักงานขายเตรียมการประมาณการที่ผู้จัดการตรวจสอบและสรุป คะแนนสรุปจะนำเสนอต่อหัวหน้าฝ่ายการตลาด ผู้บริหารการตลาดเตรียมการคาดการณ์แบบรวมตามรายงานจากฝ่ายขาย เขาสามารถนำเสนอการคาดการณ์เบื้องต้นต่อผู้จัดการคนอื่นขององค์กรเพื่อการปรับปรุงเพิ่มเติม

ผลประกอบการที่ผ่านมา วิธีนี้ใช้ข้อมูลการขายในอดีตเป็นพื้นฐานในการคาดการณ์ยอดขายในอนาคตที่น่าจะเป็นไปได้ การคาดการณ์ถือว่าผลประกอบการ ปีหน้าจะแตกต่างจากปัจจุบันในลักษณะเดียวกับมูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบันแตกต่างจากปีที่แล้ว:

ผลประกอบการปีหน้า =.

การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร การพยากรณ์โดยใช้การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักรจะตรวจสอบปัจจัยสำคัญหลายประการ สิ่งเหล่านี้โดยหลักคือแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของบริษัท ความผันผวนของวัฏจักรในกิจกรรมทางธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในการขายของบริษัท และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการนัดหยุดงาน การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคและการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ จากการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ จะมีการประมาณการเชิงปริมาณ ไดอะแกรมหรือกราฟที่จัดทำขึ้นเพื่อกำหนดลักษณะของตัวบ่งชี้การขายในอนาคต วิธีนี้ต้องมีการเลือกและประมวลผลข้อมูลทางสถิติ การใช้วิธีการทางสถิติ

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ วิธีนี้ใช้แบบจำลองการถดถอย โครงสร้าง และการจำลอง ด้วยวิธีนี้ จะมีการพยายามระบุอาการในระบบเศรษฐกิจและลักษณะของกิจกรรมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการขายในอนาคตที่น่าจะเป็นไปได้ การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการประมาณการอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุในลักษณะนี้

เป้าหมายการขายที่คาดการณ์ไว้อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ชัดเจนและโดยปริยายต่างๆ ปัจจัยเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาด รายได้ของประชากร ระดับราคาในภูมิภาค การกระจายรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้า และความเข้มข้นของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านเครือข่ายสถานี ปัจจัยของการเติบโตของยอดขายก็คือการเพิ่มขึ้นของการจดทะเบียนรถยนต์ในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องระบุและประเมินผลกระทบนี้อย่างเป็นกลาง

นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด แต่การใช้งานในสภาวะที่ไม่เสถียร เมื่อลักษณะของการเชื่อมต่อโครงข่ายในระบบเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไป อาจทำให้เข้าใจผิดได้

ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมที่กำหนดและส่วนแบ่งการตลาดของคุณ วิธีนี้ประกอบด้วยการคาดการณ์ยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด แล้วจึงประมาณการส่วนแบ่งตลาดที่บริษัทจะได้รับ หากองค์กรมีการคาดการณ์อุตสาหกรรม วิธีนี้จะทำให้การเตรียมการพยากรณ์การขายง่ายขึ้น

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทของสินค้า ธุรกิจจำนวนมากผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อการตลาดให้กับธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวหรือไม่กี่อุตสาหกรรม ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำการพยากรณ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงรวมการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้ยอดรวมโดยรวมสำหรับการผลิตทั้งหมด เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการนี้ บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันออกเป็นกลุ่มๆ

ในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่จะรวมการใช้วิธีการต่างๆ เข้าด้วยกัน

7. แผนการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ยืนยันตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของโครงการ

แผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นที่สิ้นสุดและคำนวณจากผลการคาดการณ์การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ในการพัฒนาแผนทางการเงิน ควรคำนึงถึงลักษณะและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมที่ควรดำเนินการตามโครงการลงทุน:

· สภาพแวดล้อมทางภาษี (รายการประเภทของภาษี อัตราภาษี และระยะเวลาในการชำระเงิน แนวโน้มการเปลี่ยนแปลง)

· การเปลี่ยนแปลงอัตราของสกุลเงินที่คำนวณโครงการ

· ลักษณะอัตราเงินเฟ้อที่แตกต่างกันของสิ่งแวดล้อม

วันที่และเวลาเริ่มต้น การดำเนินโครงการ,

·ขอบฟ้าของการคำนวณโครงการ

รากฐานระเบียบวิธี การวางแผนทางการเงินและกำหนดประสิทธิผลของโครงการลงทุน ตลอดจนขั้นตอนของการสร้างแผนทางการเงินที่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง

แผนทางการเงินประกอบด้วยเอกสารสามฉบับ ได้แก่ งบกำไรขาดทุน แผนงบดุล และงบกระแสเงินสด

งบกำไรขาดทุนสะท้อนให้เห็นถึง กิจกรรมการดำเนินงานวิสาหกิจในระยะปัจจุบันของโครงการ ด้วยความช่วยเหลือของรายงานนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนกำไรที่บริษัทได้รับในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

งบดุลสะท้อนให้เห็น ฐานะการเงินขององค์กรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่คำนวณได้จากการวิเคราะห์ซึ่งเป็นไปได้ที่จะสรุปเกี่ยวกับการเติบโตของสินทรัพย์และความมั่นคงของฐานะการเงินขององค์กรที่ดำเนินโครงการในช่วงเวลาที่กำหนด

งบกระแสเงินสดแสดงการก่อตัวและการไหลออกของเงินสด ตลอดจนยอดเงินสดของบริษัทในการเปลี่ยนแปลงจากช่วงเวลาหนึ่งไปยังอีกช่วงเวลาหนึ่ง

รูปแบบทั่วไปของโครงการลงทุนด้านการจัดหาเงินทุน:

การลงทุนตราสารทุน - เงินฝากกองทุนผ่านการซื้อหุ้น

งบประมาณ - ดำเนินการโดยตรงผ่านโปรแกรมการลงทุนผ่านการอุดหนุนโดยตรง

ลีสซิ่งเป็นวิธีการในการจัดหาเงินทุนโดยอาศัยการเช่าอสังหาริมทรัพย์ระยะยาวโดยที่ยังคงสิทธิผู้ให้เช่าไว้

การจัดหาเงินกู้ - ผ่านเงินกู้ธนาคารและภาระหนี้ของนิติบุคคลและบุคคล

5. สินเชื่อที่อยู่อาศัย - ประเภทของหลักประกัน อสังหาริมทรัพย์เพื่อรับเงินกู้เงินสด

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ปัญหาความเสี่ยงและรายได้ในการผลิตและ กิจกรรมทางการเงินองค์กรเป็นหนึ่งในหลัก สำหรับองค์กรอุตสาหกรรม ความเสี่ยงหมายถึงโอกาสของเหตุการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยที่อาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากรบางส่วน การสูญเสียรายได้ หรือต้นทุนเพิ่มเติมที่เกิดขึ้นจากการผลิตและกิจกรรมทางการเงิน

อย่างน้อยควรพิจารณาความเสี่ยงประเภทต่อไปนี้:

การผลิตที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดต่างๆใน

กระบวนการผลิตหรือขั้นตอนการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุและส่วนประกอบ

เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดที่ไม่อยู่ใน

เต็ม;

ความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ

การไม่ชำระเงิน ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับเหตุสุดวิสัยที่อาจ

เกิดจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน (จากการเปลี่ยนแปลงทางการเมืองเป็นภัยธรรมชาติ)

ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ภารกิจแรกคือการกำหนดปัจจัยเสี่ยงและขั้นตอนของงานระหว่างการปฏิบัติงานที่ความเสี่ยงเกิดขึ้น การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวข้องกับการกำหนดขนาดของความเสี่ยง ซึ่งเป็นงานที่ซับซ้อนมากขึ้น

แต่ละองค์กรไม่ช้าก็เร็วต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารนี้อธิบายธุรกิจตลอดจนสภาพแวดล้อมที่พัฒนาและดำเนินการ

หากมีการเปลี่ยนแปลงในบริษัทที่ต้องการต้นทุนวัสดุ นักธุรกิจก็ไม่สามารถทำได้โดยปราศจากความเป็นผู้นำดังกล่าว

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วน

บทนำ

เมื่อเปิดเอกสารที่นำเสนอโดยผู้ประกอบการแล้ว สิ่งแรกที่นักลงทุนจะให้ความสนใจคือ การแนะนำตัว ซึ่งควรสะท้อนถึงลักษณะสำคัญของการวางแผน

หน้าเดียวก็เพียงพอสำหรับส่วนนี้ คำอธิบายไม่ควรยาวเกินไป

การแนะนำควรสะท้อนถึงเป้าหมายของโครงการ ความสำคัญ วิธีการดำเนินการ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงในบริษัทหลังการดำเนินการตามแผน เป็นมูลค่าการชี้ให้เห็นถึงสาเหตุหลักที่ทำให้เกิดโครงการ

นอกจากนี้ ส่วนนี้ควรระบุชื่อองค์กร วันที่สร้าง ประเภทของกิจกรรม รูปแบบการเป็นเจ้าของ การนำเสนอไม่ควรยาว

ในการอธิบายโอกาสในการพัฒนาธุรกิจต้องใช้ความอุตสาหะและทักษะ จากนั้นผู้ประกอบการจะใช้เอกสารที่เตรียมไว้เป็นแนวทาง

หน้าปกแผนธุรกิจ

เมื่อดูที่หน้าชื่อลูกค้าจะได้รับความประทับใจครั้งแรกของโครงการ ดังนั้นเอกสารควรกระชับ รัดกุม มีข้อมูลที่น่าสนใจสำหรับผู้ลงทุน:

• - ชื่อบริษัท;
• - ที่อยู่บริษัท หมายเลขโทรศัพท์ โทรสาร
• - นามสกุล, ชื่อและนามสกุลที่ลงทะเบียนครบถ้วนของผู้อำนวยการสถาบันและบุคคลที่ทำงานในการวางแผน;
• - วันที่จัดทำเอกสาร

นักลงทุนส่วนใหญ่ทำการเลือกครั้งแรกหลังจากอ่าน หน้าชื่อเรื่องดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสนใจกับความถูกต้องของการออกแบบการมีข้อมูลที่จำเป็นอยู่ในนั้น

หากมีการเตรียมการวางแผนธุรกิจสำหรับคู่ค้าหลายราย สำเนาควรระบุว่าใครเป็นผู้กำหนด

สรุปแผนธุรกิจ

หลังจากตรวจสอบข้อมูลทั่วไปแล้ว ผู้อ่านจะไปยังส่วนถัดไป ซึ่งเป็นบทสรุป ซึ่งสามารถเรียกได้ว่าเป็นแผนธุรกิจขนาดย่อม ปริมาณไม่ควรเกิน 2-3 หน้า

บทสรุปอธิบาย โครงการลงทุนกล่าวคือ ความคิด การกระทำที่ต้องทำเพื่อดำเนินการตามแผน ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น ตัวชี้วัดขั้นสุดท้าย (เป็นตัวเลข) ความเสี่ยงที่มีอยู่

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้สนับสนุนจะต้องเห็นความน่าดึงดูดใจของแนวคิดทางธุรกิจ การเขียนส่วนนี้ของการวางแผนในส่วนหลังจะเป็นการดีกว่า เพื่อที่จะมองเห็นขั้นตอนการทำงานทั้งหมดได้อย่างชัดเจน เพื่อให้สามารถสรุปผลได้เอง

โครงสร้างของเรซูเม่ควรประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• - บทนำซึ่งจะบ่งบอกถึงเป้าหมายของแผนรวมถึงสาระสำคัญของโครงการ
• - เนื้อหาหลักซึ่งรวมถึงองค์ประกอบสำคัญของการวางแผนธุรกิจ: ประเภทของกิจกรรม การคาดการณ์ความต้องการ แหล่งที่มาของการตกแต่งวัสดุ
• - ส่วนสุดท้ายระบุปัจจัยความสำเร็จของนักธุรกิจวิธีการดำเนินการของเขา

คุณควรทำงานอย่างขยันขันแข็งกับเรซูเม่เพราะเป็นสิ่งที่ผู้อ่านควรสนใจ สร้างความปรารถนาที่จะทำความคุ้นเคยกับเอกสารทั้งหมด และต่อมาก็ลงทุนเงินทุนของคุณเองในโครงการ

รายละเอียดบริษัท

ในส่วนนี้ คุณต้องอธิบายประวัติขององค์กร คุณลักษณะการจัดการ การวิเคราะห์งานในช่วงเวลาก่อนหน้า ความสำเร็จของบริษัทและพนักงาน

สิ่งที่พูดไปควรได้รับการยืนยันจากข้อเท็จจริง หลังจากอ่านสิ่งที่เขียนแล้ว ลูกค้าต้องเข้าใจประเภทธุรกิจของบริษัท ขั้นตอนของการพัฒนาในปัจจุบัน เรียนรู้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของกำไร ที่ตั้งขององค์กร

จำเป็นต้องระบุว่าบริษัทอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาใด ไม่ว่าจะมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้วหรือไม่

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ที่นี่ผู้อ่านสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ บริการ รวมถึง: ต้นทุน ทรัพย์สินของผู้บริโภค ลักษณะคุณภาพ, คุณสมบัติที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับแอนะล็อก

ควรชี้ให้เห็นข้อดีที่มีอยู่เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง มันอาจจะเป็น การออกแบบที่ดีที่สุดหรือปรับปรุง ข้อมูลจำเพาะ, ความง่ายในการใช้งาน, ความน่าเชื่อถือ และอื่นๆ

จุดบวกคือการสาธิตตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ผลการสำรวจผู้บริโภค ความคิดเห็นของลูกค้า

การวิเคราะห์การตลาด

ผู้ประกอบการต้องเข้าใจตลาดตลอดจนข้อกำหนดที่เขากำหนดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในส่วนนี้ รายได้ที่ธุรกิจจะนำมาจะได้รับการประเมิน ดังที่คุณทราบ อุตสาหกรรมมีอิทธิพลต่อการพัฒนา

ดังนั้นควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดของภาคอุตสาหกรรม อย่าลืมความต้องการของผู้บริโภคเพราะธุรกิจต้องตอบสนองความต้องการของผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกผู้ใช้ปลายทาง (เจ้าของร้านค้า)

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือการวิเคราะห์คู่แข่ง ผู้ประกอบการควรตระหนัก ประเด็นสำคัญกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของพวกเขา

ในเนื้อหาที่นำเสนอ ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่ตลาดต้องการ ในปริมาณเท่าใด ในราคาเท่าใด

กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ก่อนอื่นต้องบอกว่ามีหลักการอะไรบ้างที่อยู่เบื้องหลัง นโยบายการกำหนดราคารัฐวิสาหกิจ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการจำเป็นต้องทำแคมเปญโฆษณา การวางแผนควรระบุว่าผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่จำหน่ายอย่างไร: การใช้โฆษณาทางวิทยุ โทรทัศน์ หรืออินเทอร์เน็ต

ในส่วนนี้ควรวิเคราะห์การขายผลิตภัณฑ์ ชี้ให้เห็นวิธีการจูงใจ: ระบบส่วนลด การขายผลิตภัณฑ์หลายรายการในราคาเดียว ฯลฯ

นักลงทุนควรตระหนักถึงการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นในพื้นที่นี้ การวางแผนควรระบุคู่แข่งหลักรวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา

การผลิต

ผู้ประกอบการควรเน้นว่าบริษัทของเขาจะสามารถผลิตสินค้าคุณภาพสูงได้ในปริมาณที่เพียงพอภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันไว้ ในที่นี้ คุณควรอธิบายขั้นตอนที่จะต้องปฏิบัติตามเพื่อแปลความคิดของคุณให้เป็นจริง สิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตที่ใช้แล้ว

ผู้ลงทุนต้องรู้จักซัพพลายเออร์วัตถุดิบ ส่วนประกอบ วัสดุ เทคโนโลยีการผลิต หากมีการวางแผนการบูรณะปฏิสังขรณ์ งานก่อสร้างคุณต้องการคำอธิบาย โซลูชั่นทางเทคนิคตลอดจนการคำนวณต้นทุนในอนาคต

ในกระบวนการผลิตต้องคำนึงถึงการควบคุมคุณภาพด้วย แผนธุรกิจต้องระบุว่าจะดำเนินการอย่างไรตามมาตรฐานใด

แผนบุคลากร

มีการระบุว่าต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญรายใดในการดำเนินธุรกิจ: การศึกษา ประสบการณ์การทำงาน โปรไฟล์ เงินเดือนโดยประมาณ หากพนักงานมีพนักงานอยู่แล้ว จะต้องมีประวัติย่อ

ต้องขอบคุณแผนบุคลากร จะทำให้ง่ายต่อการสร้างกลยุทธ์การทำงานที่สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร เพื่อกำหนดปริมาณของต้นทุนวัสดุสำหรับบุคลากร

โครงสร้างองค์กรและการจัดการ

ในส่วนนี้ของแผนจำเป็นต้องเปิดเผยคุณลักษณะของการจัดแรงงานของบุคลากรอาชีพของตน องค์ประกอบเชิงปริมาณและคุณภาพของแผนกของบริษัท ข้อกำหนดคุณสมบัติ การคำนวณ ค่าจ้าง, จูงใจผู้นำ , ประกันสังคม.

ผู้ลงทุนต้องทราบรูปแบบการเป็นเจ้าของกิจการ นอกจากนี้ คุณควรบอกเกี่ยวกับผู้ถือหุ้น หุ้นในทุนของบริษัทที่พวกเขามี หลักการจัดการ

แผนการเงิน

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อแสดงว่า ค่าวัสดุจะต้องใช้ในการดำเนินโครงการ

ในแง่การเงินมีการคำนวณกระแสการเงินทั้งหมดของบริษัท ซึ่งอาจรวมถึง: ต้นทุนที่เป็นไปได้ กำไรของบริษัท ภาษี รายได้ที่ได้รับจากการขาย

เมื่อศึกษาแผนส่วนนี้แล้ว ผู้ลงทุนต้องเข้าใจว่าเป็นจำนวนเงินที่เป็นปัญหา จะใช้ทำอะไร และผลของเหตุการณ์จะเป็นอย่างไร

จุดบวกและลบในกิจกรรมทางการเงินสามารถระบุได้ในงบดุลซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมของ บริษัท ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การคำนวณเงินสดที่มีอยู่ในบัญชีของบริษัทสะท้อนถึงรายงานความเคลื่อนไหวทางการเงิน

การทำกำไรของสินค้า ลักษณะเปรียบเทียบการทำกำไรของหลายรายการของผลิตภัณฑ์ดำเนินการในงบกำไรขาดทุนและค่าใช้จ่าย

การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

อธิบายไว้ที่นี่ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของโครงการมีการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของการดำเนินการเพื่อขจัดปัญหา ความเสี่ยงเหล่านั้นจะให้ความสนใจเป็นพิเศษ ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่ชัดเจน

มีปริมาณและ การวิเคราะห์เชิงคุณภาพ... ในกรณีแรก ขนาดของความเสี่ยงจะถูกกำหนดเป็นตัวเลข ในครั้งที่สองจะพิจารณาปัจจัยประเภทความเสี่ยงสาเหตุของการเกิดขึ้น

ความเสี่ยงมีทั้งแบบเป็นระบบและไม่เป็นระบบ สิ่งแรกมีอยู่เสมอ - ความไม่แน่นอนในการเมือง ปัญหาทางนิเวศวิทยา, กฎหมายที่ไม่สมบูรณ์, ความผันผวนของค่าเงิน.

หากสามารถขจัดปัญหาได้เพียงบางส่วน แสดงว่ามีความเสี่ยงที่ไม่เป็นระบบอยู่แล้ว ซึ่งรวมถึง: การไม่ปฏิบัติตามปริมาณงานที่วางแผนไว้, การไม่ได้รับรายได้ที่คาดหวัง, การเปลี่ยนแปลงราคา

เอกสารแนบแผนธุรกิจ

ภาคผนวกรวมถึงเอกสารตามการวางแผนธุรกิจที่เกิดขึ้น ต้องขอบคุณส่วนนี้ วรรณกรรมเพิ่มเติมและการอ้างอิงทั้งหมดจะถูกแยกออกมาต่างหาก

แอปพลิเคชันประกอบด้วยวัสดุเช่น:

• - สำเนา เอกสารการลงทะเบียน, วัสดุแสดงลักษณะการทำงานของ บริษัท (บทวิจารณ์ในสื่อ, ประกาศนียบัตร ฯลฯ );
• - วัสดุที่เกี่ยวข้องกับสินค้าใหม่ บริการ (ไดอะแกรม ภาพถ่าย ภาพวาด)
• - ข้อมูลที่บ่งบอกถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์ (การสำรวจ การศึกษา)
• - การคำนวณ ประมาณการ ประมาณการต้นทุน
• - ลักษณะของบริษัทคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่ง
• - รายการราคา แคตตาล็อก สัญญา;
• - บทสรุปผู้บริหาร;
• - ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ

นอกเหนือจากข้างต้น ใบสมัครอาจมีเอกสารประกัน ผู้ค้ำประกัน ซึ่งเป็นการยืนยันความเสี่ยงขั้นต่ำในการลงทุนเงินในโครงการ

บทสรุป

ในส่วนสุดท้ายจำเป็นต้องพิสูจน์ว่าโครงการลงทุนมีแนวโน้มดีและก่อให้เกิดประโยชน์บางประการ

การวางแผนธุรกิจมีชัยไปกว่าครึ่ง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก จำเป็นต้องทำทุกด้านอย่างละเอียด จัดทำเอกสารให้ถูกต้อง และส่งให้มีกำไร

ผู้สร้างคู่มือดังกล่าวสามารถพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้สร้างที่แท้จริง สามารถจำลองอนาคตของธุรกิจของเขาได้ ที่สุด โครงการที่ดีที่สุดตามที่แสดงในทางปฏิบัติ รวบรวมโดยผู้บริหารขององค์กร โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่มีคุณสมบัติในด้านนี้

ดูวิดีโอ: “ชุดที่ 2 การพัฒนาแผนธุรกิจ Sergey Kruchinetsky "

โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแผนธุรกิจคืออะไร ต้องรวมส่วนใดบ้างและเนื้อหาคืออะไร เราจะให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในบทความและให้ตัวอย่างด้วย

จะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้เรียบง่ายและชัดเจนพร้อมๆ กัน รวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่นักลงทุนต้องการ? จะจัดโครงสร้างข้อมูลตามส่วนของแผนธุรกิจได้อย่างไร? วิธีการกรอกแต่ละส่วนเพื่อไม่ให้ข้อมูลสับสนในกองตัวเลขและไดอะแกรมที่เข้าใจยาก แต่บอกเกี่ยวกับโครงการของคุณทีละขั้นตอน ทีละส่วน? อ่านต่อ.

องค์ประกอบและโครงสร้างของแผนธุรกิจที่เหมาะสมที่สุด

ไม่มีโครงสร้างที่ชัดเจนของแผนธุรกิจ สามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีโครงการผลิตหรือเชิงพาณิชย์ การเริ่มต้นที่มีเทคโนโลยีสูง หรือธุรกิจที่ดำเนินงานในภาคบริการ

โครงสร้างแผนธุรกิจที่เป็นสากลที่สุดถูกนำมาใช้ในปี 2521 โดยองค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ (UNIDO) การพัฒนาอุตสาหกรรม). ตั้งแต่นั้นมา กฎการสะกดคำที่นำเสนอโดยองค์กรก็ถูกนำไปใช้โดยองค์กร ธนาคาร สถาบันของรัฐและแม้กระทั่งทั้งประเทศ

ตาม UNIDO แผนธุรกิจควรมี 10 ส่วน:

1. สรุป.
2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท
3. รายละเอียดสินค้า.
4. แผนการตลาด.
5. แผนการผลิต.
6. แผนองค์กร.
7. แผนทางการเงิน
8. ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของโครงการ
9. ความเสี่ยงและการค้ำประกันโครงการ
10. แอพพลิเคชั่น

ข้อมูลใดบ้างที่ควรกรอกข้อมูลในส่วนเหล่านี้ ลองพิจารณาเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างของแผนธุรกิจทีละจุด

สรุป

ปริมาณของเรซูเม่มักจะไม่เกินหน้า และในหน้านี้ คุณต้องพอดีกับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับตลาด เกี่ยวกับโครงการและทีมงาน เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องระบุจำนวนเงินและเงื่อนไขในการดึงดูดเงินทุน ตัวบ่งชี้สำคัญของประสิทธิภาพการลงทุนในประวัติย่อ ตัวอย่างเช่นในลักษณะนี้:

ในการดำเนินโครงการต้องใช้เงินกู้ยืมจำนวน 12 ล้านรูเบิล

ระยะเวลาคืนทุนโครงการที่มีส่วนลด (DPP) - 17 เดือน

อัตราส่วนประสิทธิภาพการลงทุน (ARR) - 223%

มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) - RUB 283.68 ล้าน

อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) - 89%

ผลตอบแทนจากดัชนีการลงทุน (PI) - 9

กองทุนที่ยืมมามีการวางแผนที่จะประกันใน JSC IC "ALLIANCE"

มันไปโดยไม่บอกว่ารูปภาพและกราฟไม่มีที่ในประวัติย่อ คุณจะวางไว้ในส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจ ...

ประวัติย่อสามารถเปรียบเทียบได้กับสำนวนการขาย (แท้จริงแล้ว "คำพูดในลิฟต์") - รูปแบบของการนำเสนอต่อนักลงทุนไม่เกินหนึ่งนาที ลองนึกภาพว่าคุณกระโดดตามนักลงทุนเข้าไปในลิฟต์ และคุณต้องพาเขาออกไปพร้อมกับโครงการของคุณจนกว่าประตูลิฟต์จะเปิดออกและเขาจะทำธุรกิจของเขา ประวัติย่อควรให้ผลใกล้เคียงกัน

ถ้ามัน:

• ไม่น่าสนใจ
• ไม่สัญญาว่าจะได้รับผลประโยชน์ทางการเงินเพียงพอ

ผู้ปฏิบัติงานหลายคนแนะนำให้คุณเขียนประวัติย่อของคุณล่าสุด เพราะเมื่อใด มันง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะกำหนดความคิดของคุณในลักษณะที่เข้มข้นเพื่อสรุปผล

คำอธิบายของอุตสาหกรรมและ บริษัท - พื้นฐานของแผนธุรกิจ

ส่วนนี้เป็นฐานที่จำเป็นสำหรับแผนธุรกิจทั้งหมด แท้จริงแล้วหากไม่มีตลาดเป้าหมายก็ไม่จำเป็นต้องสร้างโครงการ และคุณต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นอย่างชัดเจนว่าโครงการจะพบผู้บริโภคและประสบความสำเร็จ

เขียน คำอธิบายที่ดีอุตสาหกรรม คุณต้องเริ่มจากสองจุดเริ่มต้น:

1. นักลงทุนไม่รู้อะไรเกี่ยวกับตลาดของคุณ
2. คุณรู้จักตลาดของคุณดี

ทุกอย่างชัดเจนด้วยจุดแรก คุณต้องอธิบายตลาดให้ชัดเจนที่สุด ประวัติของตลาด สถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้ม การแข่งขัน และตำแหน่งของโครงการของคุณในตลาด

แต่กับประเด็นที่สอง หลายคนมีปัญหา เพียงเพราะตัดสินใจสร้าง โครงการใหม่โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะรู้จักอุตสาหกรรมของตนเพียงเล็กน้อยหรือมีแนวคิดเชิงอัตวิสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ได้อิงจากการวิจัย

ที่สุด ด้วยวิธีง่ายๆเขียนส่วน "คำอธิบายของอุตสาหกรรม" เป็นการซื้อ วิจัยการตลาดตลาดสำเร็จรูปหรือตามสั่ง เพื่อดึงดูดการลงทุนขนาดใหญ่ นี่เป็นขั้นตอนเดียวที่ถูกต้อง เนื่องจากผลการวิจัยจะมีความเป็นมืออาชีพ มีวัตถุประสงค์ และหากผมพูดได้ ถูกต้องมากขึ้น แต่ก็ชัดเจนว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่แพงที่สุดเช่นกัน การวิจัยอาจมีราคาตั้งแต่ 30 ถึง 120,000 รูเบิลและไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกคนพร้อมที่จะลงทุนเงินประเภทนั้นในการเตรียมแผนธุรกิจ

อีกทางเลือกหนึ่งคือทำการวิจัยอิสระโดยอาศัยข้อมูลจากโอเพ่นซอร์สและประสบการณ์ส่วนตัว ที่นี่คุณจะต้องใช้ทักษะการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณ เนื่องจากข้อมูลจะต้องถูกรวบรวมทีละนิดจากแหล่งต่างๆ

ใน "โปรไฟล์อุตสาหกรรม" คุณควรพูดถึง:

1. ตลาดใดที่คุณจะเชี่ยวชาญ
2. ไม่ว่าจะเป็นแบบสแตนด์อโลนหรือเฉพาะในตลาดขนาดใหญ่
3. ไคร กลุ่มเป้าหมาย- ผู้บริโภคปลายทางหรือการผลิต ลักษณะทางสังคมกลุ่มเป้าหมาย.
4. ขนาดของตลาดเป็นเท่าใด (ภายในเมือง ภูมิภาค ประเทศ หรือระหว่างประเทศ)
5. ประวัติความเป็นมาเมื่อ 3-5 ปีก่อน เกิดอะไรขึ้นกับอุปสงค์ อุปทาน กำลังการผลิตและการแข่งขัน ราคา
6. มีปัจจัยทางการตลาดพิเศษ เช่น ฤดูกาล ระยะของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หรือไม่
7. เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน (ความจุ, ความอิ่มตัว)
8. ให้การคาดการณ์พลวัตของความจุและความอิ่มตัวสำหรับระยะเวลาการวางแผน (3-5 ปี)
9. การแข่งขันในตลาดและการคาดการณ์สำหรับช่วงเวลาการวางแผน

หากมีการศึกษาความพึงพอใจของผู้บริโภค จะเป็นการดีที่จะสรุปผลจากการศึกษาเหล่านี้

ข้อมูลทั้งหมดควรนำเสนออย่างเป็นกลางที่สุดและเชื่อมโยงกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น หน่วยงานที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียง ผู้นำในอุตสาหกรรม บุคคลที่มีชื่อเสียงในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การนำเสนอข้อมูลควรดูเหมือนกับเรื่องราวทุกประการ โดยมีตรรกะในการส่งตัวเลขบางส่วนไปยังส่วนอื่นๆ ไม่ใช่ความสับสนทั่วไปของตัวเลขและแผนภาพที่ไม่สามารถสรุปได้

โดยสรุปคุณควรเล่าเรื่อง:

Market X เกิดขึ้นในปีนั้น ๆ และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวก็เกิดขึ้น (นี่คือไดอะแกรมและตัวเลขเฉพาะ)

วันนี้ ตามการประมาณการของนักวิเคราะห์ Y ความสามารถของตลาดเป็นเช่นนั้นและเป็นเช่นนั้น การคาดการณ์ของตลาดสำหรับ 3-5 ปี อีกครั้งตามการประมาณการของนักวิเคราะห์ เป็นเช่นนี้ (แผนภาพและตัวเลขเฉพาะอีกครั้ง)

คู่แข่งในตลาดดังกล่าว เป็นต้น (ให้ คำอธิบายสั้นและหุ้น) ส่วนแบ่งของเราคือ Z%

การคาดการณ์ของเราสำหรับการเสริมความแข็งแกร่ง / การอ่อนตัวของการแข่งขันเป็นเช่นนี้ ดังนั้นการคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดตามปีจึงอยู่ที่ %%% (แผนภาพ)

ดังนั้น เมื่อเชื่อมโยงตัวเลขทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้ว คุณควรได้ตัวเลขยอดขายสำหรับปี ซึ่งคุณจะใช้ในแผนการขายในอนาคต ...

คำแนะนำเล็กน้อย: คุณสามารถเน้นที่ตัวบ่งชี้ของโครงการที่คล้ายกันที่ดำเนินการแล้วในตลาด จากนั้นจะสร้างการคาดการณ์ได้ง่ายขึ้น

ลักษณะของบริษัท (โครงการ) ไม่ใช่แบบนั้น งานยากเพราะคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพียงปลายนิ้วสัมผัส ที่นี่เช่นกัน คุณต้องเล่าเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับนักลงทุน กำหนดเหตุการณ์สำคัญในการพัฒนาบริษัท และแน่นอน นำเสนอชัยชนะที่บริษัทได้รับ นอกจากนี้ คุณควรกล่าวถึงสมาชิกคนสำคัญของทีมโครงการ โดยอธิบายถึงความสามารถและประสบการณ์เชิงบวกในอุตสาหกรรมและในธุรกิจ ...

หากคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นโดยเฉพาะใน อุตสาหกรรมนวัตกรรมคุณอาจไม่มีข้อมูลตลาดพื้นฐานเลย และแน่นอนว่าไม่มีประวัติบริษัท จากนั้นจำกัดตัวคุณเองให้อยู่ในการคำนวณทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมที่คล้ายกันและการคาดการณ์ของคุณเอง (ไม่ใช่ที่ไม่มีมูล) และให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับคำอธิบายของทีม ต่อไป เราจะพิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญอื่นๆ ของโครงสร้างของแผนธุรกิจและเนื้อหาของส่วนหลัก

รายละเอียดสินค้า

ในส่วนนี้ คุณต้องนำเสนอสามข้อความหลักไปยังนักลงทุน:

1. สินค้าของคุณคืออะไร.
2. ทำไมถึงมีค่าสำหรับผู้บริโภค
3. เหตุใดจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

คำอธิบายผลิตภัณฑ์อาจยาวถึงครึ่งหน้า ถ้าโครงการของคุณไม่แปลกใหม่และไม่ซับซ้อนทางเทคโนโลยี หรือสิบหน้า สิ่งสำคัญคือคุณสามารถอธิบายให้นักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งไม่เข้าใจธุรกิจของคุณได้เลยว่าคุณกำลังจะทำอะไร (ผลิต)

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการสนับสนุนข้อความด้วยไดอะแกรม ภาพวาดอย่างง่าย และรูปภาพผลิตภัณฑ์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปิดการรับรู้ด้วยภาพและให้ความสนใจกับแผนธุรกิจของนักลงทุน

ยังไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณกำลังจะทำอะไร คุณต้องตอบคำถาม "ทำไม" ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคไม่ต้องการจะไม่ถูกขาย และคุณจะไม่ได้รับเงินทุนสำหรับมัน ดังนั้น พยายามพิสูจน์ให้มั่นใจว่าโครงการของคุณมีความจำเป็นสำหรับตลาดมากที่สุด ในบรรดาข้อโต้แย้งสามารถคำนวณได้จากส่วนก่อนหน้าเกี่ยวกับความต้องการที่ไม่ได้รับ การสำรวจทางสังคม การตั้งค่าของผู้บริโภค

ในส่วนที่สามของหัวข้อ คุณต้องแสดงให้ชัดเจนว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าคู่แข่ง ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าตารางทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้ วิเคราะห์การแข่งขัน... ตัวอย่างเช่น (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1... การวิเคราะห์คู่แข่ง

ผู้ผลิต	NS	Y	Z	W	ยู	NS
แบบอย่าง
ราคาตลาด
กำลังติดตั้ง
เชื้อเพลิงหลายชนิด
จำนวนจังหวะ DG
ทำความสะอาดรถยนต์
ประเภทเชื้อเพลิง	น้ำมันแก๊สหุงต้ม-ดีเซล	แก๊ส-ดีเซล	แก๊ส-ดีเซล	แก๊ส-ดีเซล	น้ำมันแก๊ส-ดีเซล-น้ำมันเชื้อเพลิง	แก๊ส-ดีเซล
ผู้ผลิต

การมีตารางดังกล่าวในแผนธุรกิจแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักตลาดของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ข้อดีและข้อเสีย เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องคำนึงถึงแอนะล็อกที่มีอยู่ในตลาดและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นบ้าง

จำเป็นต้องระบุพารามิเตอร์ที่สำคัญในตารางดังกล่าว เช่น ราคา (!) ลักษณะการทำงาน คุณภาพ คุณสามารถเพิ่มพารามิเตอร์เพิ่มเติมลงในตารางได้: บริการหลังการขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ การออกแบบที่ทันสมัย ระบุคุณลักษณะทั้งหมดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง แต่ยังระบุข้อเสียที่สำคัญด้วย นักลงทุนจะพบพวกเขาอยู่ดี

แผนการตลาด

ส่วนนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคำอธิบายอุตสาหกรรม เนื่องจากเป็นตำแหน่งที่ระบุตัวเลขยอดขายในอนาคตของคุณ วี แผนการตลาดคุณต้องเปิดเผยการกระทำของคุณทีละขั้นตอนเพื่อให้ได้ตัวเลขเหล่านี้

แผนการขายเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจ

อันดับแรก คุณต้องให้รายละเอียดก่อนว่าคุณจะขายอะไร อย่างไร และเมื่อไหร่

ตัวเลขยอดขายทั้งหมดต่อปีควรแยกย่อย:

• ตามผลิตภัณฑ์ (หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์) ซึ่งวงจรการผลิตจะแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น นม ผลิตภัณฑ์จากนม ชีส หรือซอฟต์แวร์ การสนับสนุนทางเทคนิค, การพัฒนา;
• ตามจำนวนสินค้าและราคา
• ตามช่วงเวลา (คาดการณ์ตามเดือนและปี);
• ตามช่องทางการขาย (ขายส่ง ขายปลีก อีคอมเมิร์ซ ...)

อันที่จริง ในส่วนนี้ คุณควรวางรากฐานสำหรับแผนการผลิต เนื่องจากหลังจากสร้างแผนการขาย คุณจะเข้าใจว่าคุณจะต้องผลิตเท่าไร อะไร และเมื่อใด

และยังเริ่มต้นด้วยแผนการขาย โดยที่ไม่มีแผนธุรกิจใดที่สามารถทำได้

ช่องทางการขาย

ประการที่สอง คุณควรอธิบายว่าคุณจะขายอย่างไร

ผู้ซื้อของคุณจะเป็นใคร? ผู้ใช้ปลายทางหรือตัวแทนจำหน่าย หรือทั้งสองอย่าง? ขายส่งแตกต่างจากค้าปลีก อีคอมเมิร์ซไม่เหมือนเครือข่ายร้านค้าออฟไลน์ แต่ละช่องต้องการทรัพยากรของตัวเอง กฎเกณฑ์ของตัวเอง ราคาสินค้าของตัวเอง

เพียงการอธิบายแต่ละช่อง คุณจะแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจการกระทำของคุณในอนาคตและพร้อมที่จะเข้าสู่ตลาด

การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

เราตัดสินใจเรื่องการขายและทรัพยากร แล้วการโปรโมตของคุณล่ะ คุณต้องเข้าใจ:

• วิธีที่ผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
• จะมีตำแหน่งอะไร
• คุณจะสร้างสภาพแวดล้อมข้อมูลอย่างไรและคุณจะ
• คุณจะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์และบริษัทได้อย่างไร
• ไม่ว่าคุณจะสร้างเครื่องหมายการค้า

คำถามเหล่านี้ควรตอบในแง่ของการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ข้อดีคือการมีงบประมาณสำหรับแต่ละเครื่องมือ แต่คุณสามารถระบุจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณวางแผนที่จะใช้จ่ายในการโฆษณาได้

นโยบายตัวแทนจำหน่ายและนโยบายการบริการ

ส่วนเหล่านี้จะถูกเพิ่มลงในแผนธุรกิจหรือไม่ก็ได้ หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายและบริการหลังการขาย

เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับการทำงานกับตัวแทนจำหน่าย ให้ระบุเฉพาะ เสนอด้วยส่วนต่างของตัวแทนจำหน่ายและเงื่อนไขการขาย อย่าลืมว่าตัวเลขทั้งหมดต้องสอดคล้องกับแผนการขาย

อธิบายขั้นตอนการให้บริการหลังการขายตามความเป็นจริง: การดำเนินการบริการหลังการขายประเภทใดที่คุณตั้งใจจะทำ ด้วยตัวเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตร ค่าใช้จ่ายในการบริการหลังการขายสำหรับโครงการจะเป็นอย่างไร

แผนการผลิต

ส่วนสำคัญสำหรับโครงการการผลิต สำหรับโครงการที่ไม่มีการผลิตใดๆ สามารถข้ามได้

งานหลักของคุณในส่วนนี้คืออธิบายอย่างสมเหตุสมผลว่าทำไมคุณจึงเลือกวัตถุดิบ ซัพพลายเออร์ อุปกรณ์และกระบวนการทางเทคโนโลยี

ขอแนะนำให้เริ่มส่วนนี้พร้อมคำอธิบายเกี่ยวกับกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑ์ พร้อมแผนภาพ หากเป็นไปได้ สามารถให้รายละเอียดไดอะแกรม ภาพวาด คำอธิบายเพิ่มเติมในภาคผนวก

จากนั้นไปที่คำอธิบายของวัตถุดิบและส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการผลิต เป็นการดีที่จะจัดหาแผนธุรกิจพร้อมรายชื่อซัพพลายเออร์เฉพาะที่คุณจะซื้อจากผู้ที่คุณจะซื้อและให้ค่าประมาณการใช้วัตถุดิบกับราคาต่อภาคผนวก หน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต อย่าลืมเกี่ยวกับการวางแผนสต็อคคลังสินค้าของวัตถุดิบ การแปรรูป และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ต่อไป คุณควรเขียนเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ใช้ คุณลักษณะ และราคา คำนวณภาระในสายการผลิต และให้เหตุผลว่าเหตุใดคุณจึงควรซื้อวิธีการผลิตจำนวนมากจริงๆ

จำเป็นต้องดำเนินการตามแผนการผลิตต่อไปโดยคำนวณตามความจำเป็น ทรัพยากรแรงงาน, คำอธิบายคุณสมบัติของคนงานและกำหนดการทำงาน, ระบบการชำระค่างาน.

โดยสรุป คุณต้องให้เหตุผลในการเลือกที่ตั้งของโรงงานผลิตและการจัดแรงงาน

ในขณะที่เขียนแผนการผลิต โมเดลทางการเงินเกือบจะพร้อมแล้ว เนื่องจากสิ่งที่ยากที่สุดในการสร้างแบบจำลองคือการคำนวณต้นทุนการผลิตโดยรวมแผนการขายและต้นทุนโดยประมาณต่อหน่วยการผลิต

แผนองค์กร

วัตถุประสงค์ของแผนองค์กรคือการให้ข้อมูลที่ขาดหายไปเกี่ยวกับองค์กรของธุรกิจแก่นักลงทุน

ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้คือ:

• โครงสร้างองค์กรของบริษัท จำนวนนิติบุคคลและความสัมพันธ์ โครงสร้างของแผนกและการประชุมเชิงปฏิบัติการ
• คำอธิบายของแผนกสนับสนุนและบริหาร เช่น การเงิน ทรัพยากรบุคคล การจัดการโครงการ และอื่นๆ
• เช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงานและพื้นที่การผลิต (ค้าปลีก คลังสินค้า)
• ตารางการจัดบุคลากรและรายละเอียดของกลไกค่าตอบแทนและแรงจูงใจ
• การพัฒนาและการวิจัย
• คำอธิบายของภาระภาษีของธุรกิจ
• นโยบายการนำเข้าและส่งออก หากมี;
• อื่น ๆ.

ข้อมูลทั้งหมดนี้ไม่ควรถูกจัดโครงสร้างและนำเสนออย่างสมเหตุสมผล แต่ยังรวมถึงตัวเลขที่ควรสะท้อนให้เห็นใน แบบจำลองทางการเงิน.

แผนการเงิน

แผนการเงินรวมแผนธุรกิจสามส่วนก่อนหน้าและนำเสนอในรูปแบบของการคำนวณทางการเงิน - การพยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่ายกระแสเงินสดของโครงการด้วย การใช้งานบังคับส่วนลด กระแสเงินสดมักจะน้อยกว่ายอดดุลที่คาดการณ์ไว้

กระแสทั้งหมดของโครงการควรแบ่งทางการเงินเป็นการลงทุน (การลงทุนของนักลงทุนในโครงการ รายจ่ายฝ่ายทุน) การดำเนินงาน (แผนการขาย แผนการผลิตและแผนองค์กร) และการเงิน (การรับและคืนกองทุนที่ยืม ดอกเบี้ย เงินฝาก) พร้อมการคำนวณ ของผลลัพธ์แต่ละกลุ่ม

วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อมูลในส่วนแผนทางการเงินคือการโพสต์แบบจำลองทางการเงินโดยสังเขปด้วยการปรับใช้โดยละเอียดในภาคผนวก

นอกจากนี้ ทางการเงิน คุณต้องปรับจำนวนเงินที่ร้องขอจากนักลงทุนและเงื่อนไขในการรับเงิน คุณควรอธิบายว่ามันจะเป็นเงินกู้หรือตราสารทุน อัตราดอกเบี้ยที่คุณลดและทำไม กลไกการทำกำไรสำหรับนักลงทุนและการคืนทุนที่ลงทุน (ทางเลือก) จะถูกสร้างขึ้นอย่างไร และวิธีการที่นักลงทุนออกจาก จะมีการจัดโครงการ

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพโครงการ

ในส่วนนี้ นำเสนอข้อค้นพบโดยสังเขปเกี่ยวกับ แผนการเงินอธิบายเป็นภาษาของตัวเลขถึงประโยชน์ที่นักลงทุนจะได้รับจากโครงการ

อย่าลืมคำนวณตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงิน:

1. .
2. .
3. ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลด - DPP
4. ดัชนีการทำกำไร - PI
5. อัตราผลตอบแทนเฉลี่ย - ARR

หากมีประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การเข้าซื้อกิจการเต็มรูปแบบหลังจากระยะเวลาที่กำหนดหรือการทำงานร่วมกัน ให้กล่าวถึงที่นี่ ในส่วนนี้ พวกเขาจะดึงดูดการถอนสูงสุดของนักลงทุน

ความเสี่ยงและการค้ำประกันของโครงการ

ส่วนที่ขัดแย้งกันมากที่สุดของแผนธุรกิจ แต่จำเป็นต้องเขียนแผนสำหรับทุกโครงการ ในอีกด้านหนึ่ง การที่คุณอธิบายความเสี่ยงทางการค้า การเงิน การผลิต และองค์กรของโครงการและกลยุทธ์ในการลดความเสี่ยงจะไม่ช่วยให้โครงการของคุณปลอดภัยจากความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้ แต่ในทางกลับกัน คุณจะแสดงดุลยพินิจ ความเข้าใจ และความพร้อมที่จะดำเนินการในเวลาที่เหมาะสมตามสถานการณ์ที่วางแผนไว้ล่วงหน้า

นักลงทุนไม่ชอบแผนธุรกิจที่ไม่อธิบายความเสี่ยง เพราะในแผนธุรกิจดังกล่าว พวกเขาต้องคำนวณความเสี่ยงด้วยตนเอง ทำงานให้พวกเขา

ยิ่งโครงการใหญ่ขึ้นเท่าไร ควรใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์ในการคำนวณความเสี่ยงมากขึ้น เพื่อดึงดูดจำนวนที่ค่อนข้างน้อย การวิเคราะห์ SWOT ของโครงการก็เพียงพอแล้ว โดยอาศัยความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ 2-5 คน

เพื่อดึงดูดเงินจำนวนมาก จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการและการวิเคราะห์สถานการณ์ จากนั้นจึงประเมินความเสี่ยงโดยใช้วิธีความน่าจะเป็นและทางสถิติ