Publicitate reciprocă. Publicitate reciprocă: împărtășește-ți publicul și îți va reveni de mai multe ori. Care sunt beneficiile reclamei gratuite

Este posibil să generați trafic suplimentar pe site sau să creșteți numărul de abonați ai comunității gratuit sau cu costuri minime? Această problemă este deosebit de relevantă într-o criză, când bugetul de marketing nu vă mai permite să investiți milioane în fiecare lună Google AdWordsși reclame în în rețelele sociale, precum și pentru start-up-urile ambițioase care sunt încă la începutul călătoriei lor către vârful afacerii. Setul de instrumente de co-marketing se grăbește să vină în ajutor - combinați capacitățile de marketing ale companiei cu partenerii!

Publicitatea reciprocă este un instrument de promovare simplu, ca toate ingenios. Esența sa constă în utilizarea reciprocă a resurselor Internet pentru a promova bunuri și servicii, pentru a crește recunoașterea mărcilor partenerilor. Cu alte cuvinte, spre deosebire de publicitatea obișnuită pe un site web sau o rețea socială, o companie nu plătește doar o anumită sumă, ci oferă oportunități similare de publicitate pentru partenerii din acest proiect. Acest lucru vă permite să minimizați indicatorul cheie al costului pe vizită sau pe abonat și pentru toate companiile colaboratoare.

Desigur, publicitatea reciprocă a apărut pentru prima dată în afacerile tradiționale, dar Internetul a fost cel care a dat o a doua viață acestui instrument. Astăzi este una dintre cele mai universale, rapide și fiabile modalități de a atrage publicul țintă. Rezultatul economic constă de obicei din următorii termeni:

venituri directe din creșterea vânzărilor, venituri crescute din publicitate pe portal sau în comunitate;
efect indirect din creșterea nivelului de loialitate a clienților și a conștientizării mărcii, extinderea bazei de clienți.

Aceasta este o condiție cheie pentru succesul oricărui proiect de co-marketing, iar publicitatea reciprocă nu face excepție. Fiecare decizie de succes este individuală, dar nu uitați de un număr de reguli generale, care de mult au devenit manuale:

Asemănarea publicului țintă în ceea ce privește parametrii cheie (sex, vârstă, locație, nivel de venit, hobby-uri). Este evident că este rezonabil ca un magazin de cărucioare pentru copii să intre pe piață în cooperare cu site-uri publice pentru tinerele mame, iar organizatorii de traininguri din regiuni pot fi atenți la portalurile locale de informații.
O evaluare sobră a principalelor indicatori ai audienței partenerului. Dacă compania este cu adevărat interesată de cooperare, va fi bucuroasă să furnizeze orice statistică. Atenția dvs. ar trebui să fie acordată părții active a publicului, deoarece totul în rest este adesea pur și simplu încurcat. În mod ideal, aceste cifre ar trebui să fie aproximativ egale.
Comensurabilitate a rezultatelor planificate ale cooperării pentru fiecare dintre parteneri. În caz contrar, va fi extrem de dificil să ajungeți la un acord asupra unei interacțiuni gratuite sau să obțineți o motivație suficientă pentru ca partenerul să lucreze în cadrul unui astfel de proiect. Să te pui în pielea partenerului tău este o mare abilitate în această afacere.

Nu doar magazinele online, ci și proiectele non-comerciale își găsesc locul în mintea publicului țintă prin publicitate reciprocă. Mai mult, pentru astfel de proiecte, este o condiție necesară pentru atragerea constantă a traficului vizat, care asigură nu numai interesul utilizatorilor, ci și venit stabil pentru vederi și tranziții și, prin urmare, însăși existența continuă a resursei. Versatilitatea și ușurința de implementare a proiectelor de publicitate reciprocă au asigurat în cea mai mare parte distribuția sa largă zone diferite La nivel mondial.

Trafic vizat: cum să aruncați o undiță într-un loc de pescuit

Atragerea publicului țintă către portal este sarcina principală a oricărui webmaster și specialist în promovare. Publicitatea reciprocă poate fi numită cea mai ieftină dintre cele mai eficiente și cea mai eficientă dintre instrumentele ieftine pentru obținerea de trafic direcționat. Publicitatea reciprocă a site-urilor poate fi efectuată în diferite forme. Iată doar câteva dintre ele:

plasarea de bannere publicitare și link-uri directe către site-ul partenerului;
postarea încrucișată a unuia sau mai multor articole promoționale;
diverse forme de publicitate ascunsa, plasare de link-uri in materialele site-ului.

De obicei, în cadrul unui singur proiect, sunt combinate portaluri de subiecte conexe sau care au o audiență similară conform serviciilor de statistică pe Internet. Companiile caută să schimbe audiența, să extindă baza de clienți în detrimentul vizitatorilor site-ului partenerului.

Portalurile care câștigă bani activ prin plasarea de bannere și publicarea de articole plătite recurg uneori și la publicitate reciprocă. Singura motivație pentru aceștia este realizarea unor beneficii mai mari prin publicitate pe portalul partenerului în comparație cu propriile tarife.

Publicitatea reciprocă a site-urilor include adesea distribuirea reciprocă a informațiilor despre un partener în baza abonaților site-ului sau clienților companiei cu o legătură directă către portal. Recent, buletinele informative prin e-mail nu pot oferi o eficiență ridicată, dar specialiștii în marketing nu vor abandona complet acest canal.

Dacă comparăm atragerea traficului direcționat către portal de pe site-urile partenere și monetizarea acestuia cu modalități „gri” de câștig, cum ar fi clicurile reciproce pe publicitate, atunci se pot distinge următoarele avantaje:

fără risc de blocare și înghețare a plăților;
activitate ridicată și loialitate a publicului portalului;
posibilitatea de creștere nelimitată a audienței și a vânzărilor de pe site;
valorificarea creşterii numărului de vizitatori prin creşterea costului de publicitate.

Astfel, este destul de evident că și pe termen mediu, acest mod de dezvoltare a unui proiect pe Internet devine mai interesant pentru un webmaster, chiar dacă astăzi se face clic reciproc pe publicitate pe YouTubeși să-i aducă profituri substanțiale. Este important ca astfel să poți dezvolta simultan mai multe proiecte proprii pe Internet, obținând un efect sinergic chiar și într-un stadiu incipient.

Rețele sociale: cunoaștem clienți, colectăm abonați

În ultimii câțiva ani, publicitatea reciprocă a site-urilor include în mod necesar o opțiune suplimentară, care a devenit deja o formă independentă de cooperare. Publicitatea reciprocă în rețelele de socializare va fi de interes pentru mulți parteneri, deoarece astăzi o parte semnificativă a audienței își petrece cea mai mare parte a timpului urmărind videoclipuri pe YouTube, chat pe Facebook sau chat pe VKontakte.

Oamenii încep să uite de căutarea de bunuri și servicii pe Google sau Yandex, dând din ce în ce mai multă preferință sfatului prietenilor și publicului din rețelele sociale, pentru că acest lucru creează iluzia de a economisi timp și cuvântul în gură. Nu este o coincidență că există zvonuri că SMM va învinge în cele din urmă SEO în lupta pentru bugetul de marketing. Este mai ușor să cauți publicul țintă aici - oamenii înșiși își împărtășesc datele și preferințele personale.

Rețelele sociale devin conducătorii gândurilor, iar repostarea reciprocă a înregistrărilor a două publicuri sau comunități poate avea un efect mult mai mare decât publicitatea costisitoare. Oamenii răsfoiesc de bunăvoie, comentează și se abonează cu plăcere la comunități de interes pentru ei, este suficient doar să se declare.

Publicitatea reciprocă a grupurilor VKontakte este cea mai populară modalitate de promovare. Orice administrator sau proprietar al unei comunități populare a trecut prin interacțiune cu câteva zeci și uneori cu sute de alte publicuri în lupta pentru a atrage abonați vizați în grup.

Publicitatea reciprocă este deosebit de populară în etapele inițiale ale promovării comunității. Politica rețelei de socializare de a bloca comunitățile pentru înșelarea membrilor cu ajutorul roboților pare să motiveze proprietarii de grupuri să caute publicul țintă interacționând cu colegi din alte publicuri. Și efectul unor astfel de abonați va fi de multe ori mai puternic!

Publicitatea reciprocă în rețelele sociale va aduce cele mai bune rezultate dacă partenerii aleg cele mai bune platforme pentru ei înșiși. Adesea, promovarea încrucișată se realizează pe diferite rețele sociale, de exemplu, pe Instagram și Facebook, iar partenerii pot folosi diferite rețele sociale.

Publicitatea reciprocă pe YouTube este o problemă separată, deoarece blogurile video pot fi atât un mijloc, cât și un obiect de promovare pentru a câștiga bani prin vizionarea reclamelor de găzduire video. Integrarea convenabilă a serviciului cu site-urile de internet și rețelele sociale, precum și capacitatea de a monetiza rapid traficul asigură o mare popularitate.

Publicitatea reciprocă a devenit foarte populară în timpul crizei economice. Până în prezent, acest instrument de marketing este folosit de numeroase companii, inclusiv mărci de renume mondial. Publicitatea reciprocă a primit o dezvoltare deosebită, putem spune o a doua viață, în cursul proceselor de marketing pe Internet. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum acest instrument pentru a promova cu succes produse și mărci în rețea, atunci iată un link către descriere. Vom analiza pe scurt principalele aspecte legate de scopurile pe care utilizarea publicității reciproce le permite să le atingă, precum și criteriile de selectare corectă a partenerilor pentru organizarea procesului de publicitate. Asa de…

Avantaje

Reducere buget de publicitate, deoarece toate costurile de publicitate sunt împărțite între doi sau mai mulți parteneri.
Creșterea reputației și a gradului de conștientizare marcă. În special publicitate reciprocă cu mai mult mărci celebre benefic pentru start-up-uri sau companii care doresc să intre piață nouă.
Extinderea bazei de clienți prin schimb cu partenerii.
Reducerea costurilor prezentărilor și altor activități promoționale.
Reunind „mințile lider” ale departamentelor de marketing ale partenerilor pentru a dezvolta și implementa cel mai eficient proces de publicitate.

Cu o abordare competentă, toate acestea vor duce cu siguranță la o creștere a vânzărilor și, în consecință, la o creștere a profiturilor.

Alegerea partenerilor

Pentru ca procesul să fie cât mai eficient posibil, iar toate obiectivele stabilite să fie atinse, ghidați-vă de următorii parametri atunci când alegeți partenerii.

Partenerul luat în considerare pentru cooperare nu trebuie să fie în niciun caz concurentul dumneavoastră. Cu alte cuvinte, dacă faci tranzacții aparate electrocasnice, atunci nu vei reuși niciodată o cooperare reciproc avantajoasă cu un alt vânzător de produse similare (chiar dacă alte mărci).
Publicul țintă al tuturor partenerilor trebuie neapărat să se intersecteze. Luați de exemplu același lucru aparate electrocasnice. Dacă vindeți produse similare, atunci vânzătorii sunt parteneri ideali pentru dvs. produse asemanatoare, de exemplu, produse anticalcar, praf de spălat etc.
Produsele promovate prin publicitate reciprocă trebuie să fie situate în aceeași categorie de preț.

În plus, este foarte importantă posibilitatea unei adevărate comensurabilitati a rezultatelor planificate, iar în fara esec pentru fiecare dintre parteneri separat. Numai în acest caz cooperarea dumneavoastră va fi suficient de motivată și reciproc avantajoasă.

Poate publicitatea gratuită să ofere rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a posta reclame gratuite? Ce face diferită o bună publicitate online gratuită și de ce este benefică pentru afaceri? Cum să creezi în mod competent publicitate gratuită și să crești profitul companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru conștientizarea mărcii pentru întreaga țară? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt beneficiile reclamei gratuite

Avantaj clar de plasare publicitate gratuită ca nu costa nimic. Pentru companii, această reducere a costurilor va fi de mare ajutor. Astăzi, mulți cumpărători încep să fie enervați de publicitatea prea intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a căuta informațiile necesare, ei vizitează din ce în ce mai mult site-uri gratuite de anunțuri.

Un fapt interesant și dovedit este că utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, în ceea ce privește eficacitatea sa, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită. De-a lungul timpului, când compania crește, nu este întotdeauna solid să folosești publicitate gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei întreprinderi mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante cu alfabet cu susul în jos și panouri publicitare în metrou

Elena Kolmanovskaya,

Editor sef Yandex, Moscova

Ne hotărâm să lansăm campanie publicitara cand apare o idee grozava care indeplineste 2 conditii – ne place si este utila oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să plasăm autocolante în metrou „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările lui Yandex”. Sau publicitatea stradală - plasarea panourilor publicitare, pe care primul din numele companiei era un „eu” inversat, astfel încât a fost posibil să atragem atenția și să provoace discuții.

Ce ar trebui să fie publicitate gratuită

Ar trebui să luați în considerare cu atenție problemele de compilare profesională și competentă a publicității gratuite. Un mesaj publicitar poate fi executat în diferite moduri - grafic sau folosind text, sau poate combina ambele opțiuni.

Condiția principală este un anunț concis, captivant și încăpător. La utilizatorii moderni nu există dorință și timp pentru a face cunoștință cu o ofertă uriașă. Prin urmare, cea mai bună opțiune sunt imaginile grafice cu un minim de text, care ar trebui să reflecte cu exactitate sensul și esența mesajului său. Învață să creezi publicitate eficientă a companiei sale în curs de desfășurare.”

Guerrilla Marketing ca o modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. în fiecare an pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție publicității bunurilor, deoarece văd 2.000 reclameîntr-o zi. Una dintre soluțiile problemei este marketingul de gherilă, care distinge mărcile de concurenți la un cost minim. Redactorii revistei " Director comercial» a pregătit o trecere în revistă a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat perfect.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Reclame în ziare. La magazin publicații tipărite printre cele gratuite rămân doar ziarele cu reclame comerciale și private. Dacă reușiți să vă deghizați anunțul comercial într-un mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic groaznic nu se va întâmpla dacă editorii dezvăluie încercările tale la un astfel de truc - cel mult vor bloca trimiterea reclamelor din numărul curent.

2. Standuri sociale. Sunt situate pe teritoriul aproape fiecarei curti. Nu le este interzis să lipească încărcăturile - cu toate acestea, este puțin probabil ca această metodă să fie deosebit de eficientă. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de oamenii din generația mai în vârstă.

3. Imprimare ștampilă cu un logo memorabil și distinct, informații despre companie. O astfel de opțiune nu va mulțumi cu o estetică specială. Deși folosim astfel de publicitate gratuită de mai bine de 7 ani, aceasta confirmă o eficiență destul de ridicată, mai ales în domeniile reparațiilor, servicii casnice etc.

6. Forma competentă și înțeleasă a semnăturii în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai contacte, numele dvs. complet, linia de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. Liste de corespondență. Buletinul informativ poate fi organizat pe site-ul dvs. sau poate fi utilizat serviciu specializat sau programe. Merită să fiți suficient de atenți, deoarece deseori o astfel de publicitate este privită de către destinatari drept spam prin e-mail. Prin urmare, pentru o eficacitate adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un copywriter profesionist.

9. Carte de vizită ca publicitate gratuită. Rezumatul ar trebui să fie ofertă comercială pe spatele cărții de vizită. Nu este deloc necesar să furnizați informații de contact. limbă străină- pentru străini este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe Internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe un mesaj relevant pentru această conferință sau forum, altfel va fi șters în curând.

Obțineți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

manager general Partener PR, Moscova

Utilizatorii sofisticați observă de obicei imediat publicitate ascunsă. În special, dacă marca companiei este scrisă prea corect (Ecco, nu Ecco - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care produsul este promovat. De exemplu, un secretar de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și transmite informații despre produse noi.

12. Marketing comun. Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai multe. Eforturile comune de publicitate vă permit să distribuiți publicitatea mai eficient, cu distribuirea de broșuri ale companiei și partenerilor dvs., plasarea de embleme și semne unul de celălalt, cooperând într-o organizație de vânzări. Ca urmare, eficacitatea publicității crește la un cost mai mic.

13. Agregatori de bunuri si servicii. Cataloage specializate pentru plasarea produselor tale cu preturi si fotografii - asemanatoare unui magazin online. De obicei, știrile și alte funcții sunt permise aici. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri pentru publicitate. Moderatorii și administratorii unor astfel de resurse nu sunt foarte pasionați de publicitatea gratuită - ștergând informațiile aproape imediat. Aici este nevoie de o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona noastră. Citim subiectele despre ele și răspundem în mod semnificativ. Numai după ce ai înțeles cu cine trebuie să comunici, poți transmite discret informații despre produsul tău. Uneori, puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat, în care veți acționa ca un expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea de laptopuri” dacă vindeți echipamente informatice.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri. Aici trebuie să vă extindeți, să vă relevante și să răspundeți pur și simplu la întrebările utilizatorilor. În acest caz, informațiile din mesaj vă vor permite să rezolvați problema cuiva și să transmiteți informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri. În special, vă puteți gândi la crearea videoclipurilor de antrenament sau la pregătirea unei reclame neobișnuite care să atragă atenția. Încărcăm orice înregistrări făcute pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Regula de bază este maximul descriere detaliata video astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoare de căutare putea să-l găsească.

17. Articol într-o revistă. Reviste și publicații online gratuite. Daca te consideri expert in Zona specifica, avea Informatii utile pentru cititori, puteți conveni asupra unui articol gratuit de scriere. Dar această publicitate gratuită dă roade - primești o modalitate suplimentară de a comunica despre compania ta.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radcenkova,

Director de marketing al serviciului Alfa-Content

Publicațiile din reviste din industrie, mass-media, bloguri, rețele sociale despre ceea ce entuziasmează consumatorii întâmpină întotdeauna o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă oferiți informații utile și o soluție la o problemă, veți obține clienți mult mai fideli decât atunci când vă declarați pur și simplu cu un slogan publicitar. Cu toate acestea, căutările independente fac locuri bune cine va face cazare gratuita deseori duce la nicăieri.

Astăzi, pentru foarte puțini bani, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu răzbunare. Am făcut recent plasări pentru un magazin de piese de schimb pe un portal auto popular și canale auto YouTube. Materialele au fost văzute de peste jumătate de milion de oameni, vânzările magazinului s-au dublat, iar tranzițiile continuă până în zilele noastre fără costuri financiare. Bonusul de la articole utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Troc cu bannere. Furnizorii sunt răspândiți pe internet, gata să ofere spațiu gratuit pe serverul lor pentru site-ul dvs., dar vor plasa un banner. Este destul de acceptabil găzduirea gratuită pentru a găzdui un site web pentru o afacere pornită.

20. Începeți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. Poate fi postat și aici. oferta promotionala, dar numai dacă poți ține singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită asociată cu o altă firmă. Sunteți de acord cu compania interesată cu privire la producerea de fluturași pe cheltuiala acesteia - ei vor plasa anunțuri atât ale partenerului, cât și ale dvs. pe părți diferite. De asemenea, vei distribui fluturași.

Vă puteți descurca fără costuri de publicitate cu ajutorul partenerilor

Andrei Hromov,

CEO al Aristos, Moscova

De exemplu, o companie de pe piața de furnizare de componente auto acceptă să plaseze reclame pe mașinile taxi (sau pe tetiere pentru scaune). Un furnizor va recomanda acest taxi clienților săi. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul tipăririi fluturașilor.

Astfel de simbioze sunt cele mai frecvente în domeniu comerțul electronic. Cel mai adesea, ajungem la un acord pe care magazinul online îl pune Flyere cu un cod promoțional pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. Facem același lucru pentru comenzile noastre.

Aici este important să alegeți partenerul potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționati, care sunt alte magazine online. Deși este mai bine să cauți opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un tour operator - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitatea în public prin articole.În rețelele sociale, puteți găsi grupuri tematice - studiați conținutul unuia dintre publicuri, scrieți articol nou potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în publicul nostru și îl raportăm moderatorului comunității selectate. El, cel puțin, va posta un link către comunitatea dvs. și, cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.

23. Deveniți singur o reclamă. Dacă nu sunt suficienți bani pentru publicitate, deveniți singuri. Comunicați compania tuturor - inclusiv rudelor, prietenilor, cunoscuților, interlocutorilor ocazionali etc. Puneți un autocolant cu numele companiei pe mașină, purtați un tricou cu logo etc.

Transportați informații despre companie pe site-urile de recenzii

Alexei Ștarev,

CEO al SeoPult Systems

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a-și face reclamă este să discute cu oamenii care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine, mulțumește-le și promite „bunătăți”, dacă scriu prost, arată participarea și ajută la rezolvarea situației. Vă va costa doar timp, dar este dificil să supraestimați eficacitatea unei astfel de lucrări. Există multe servicii pentru a căuta recenzii, în sistemul nostru acestea sunt modul gratuit SERM folosit de multe afaceri.

24. Comunicați și vorbiți despre produsul dvs. / companie/serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care veți avea posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv organizarea de conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diverse concursuri pentru a primi granturi, subvenții sau statut cea mai buna companieîn domeniul tău. Există întotdeauna o șansă de a câștiga aici, mai ales că mass-media scriu de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-ți publicitate gratuită.

26. gura din gură - este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Chiar dacă mai aveți clienți rari, ar trebui să-i inspirați prin mici stimulente. Puteți chiar să promiți un procent din profit pentru prietenii recomandați.

27. Oferiți clienților potențiali o reducere la produse. Puteți vinde la cost sau la dumping - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l departe de concurenți. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți măsura, pentru a nu vă face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Munca interna – optimizarea continutului si structurii site-ului. Factorul extern - lucrați cu masa de referință pe șantier. Aici obțineți un avantaj în comparație cu site-urile comerciale - la urma urmei, publicați informații unice, ale autorului. Prin urmare, utilizatorii se referă mai des la site-uri necomerciale.

29. Schimbați articole cu alte site-uri. Publicitate sub formă de link-uri către site-ul dvs., postate în articole din diferite resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi puse la dispoziția altor resurse. Adică pregătești articole pentru publicitate sub formă de link sau banner către site-ul tău gratuit. Însă articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

Propunere unică de vânzare: exemple, sfaturi de dezvoltare

31. Distributie SMS. Un instrument eficient pentru a face publicitate clienților existenți și noi ai companiei despre noutăți și promoții. Astăzi, pe internet sunt disponibile diverse servicii de corespondență gratuite, deși de obicei devin plătite după sfârșitul perioadei de testare.

32. Creați meme- sub formă de imagini cu o legenda amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe distribuția virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Aranjați flash mob-uri. O acțiune în masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și original, cu atât mai mult potențiali clienți să poată atrage. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite activ de diverse mass-media, iar oamenii le spun prietenilor lor.

34. Publicitate live- ieftin dar foarte instrument eficient publicitate. Cu o organizare adecvată, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de reclame este aceea că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar tatuaje adecvate etc.

35. Produse suvenir- se aplică publicitatea companiei papetărie. Aceste produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când în viața de zi cu zi clientul vă folosește suvenirurile - pixuri, caiete, blocnotes etc.

Promovare pe Instagram: cui se potrivește și cum să o lansezi

36. Obiect de oraș neidentificat. Articole ciudate sunt expuse publicului care pot avea sau nu legătură cu produsele dvs. De exemplu, în diferite cartiere ale capitalei, au fost amplasate mașini lipite cu pliante pentru a face publicitate filmului „Prost”.

37. Spectacol de stradă. Compania UMMC-Agro a însoțit lansarea noului brand pe piață cu o acțiune stradală în oraș. Spiridușii verzi au participat la dansuri păgâne chemând vara și menționându-l pe domnul Green (nume de marcă).

38. Graffiti, cu imaginea siglei firmei sau produsului. Potrivit pentru aplicarea pereților și trotuarelor.

39. Vești intrigante care îi pot interesa pe oameni, îi pot motiva să le trimită prietenilor lor. De exemplu, pe bannerele mari ale lanțului de farmacii era mesajul „Tăiați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media au apărut știri că a decupat un banner de 2 metri, conform căruia a primit o reducere la o farmacie.

40. Du-te la truc. Directorul magazinului de costume a stins o mie de monede, fiecare acoperită cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul a pus imperceptibil o astfel de monedă în buzunarul jachetei. Cumpărătorul a fost mulțumit de o astfel de descoperire și cu siguranță le-ar spune tuturor prietenilor săi despre ea cu fiecare ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata timpului angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pe ceai și cafea, catering. Cu ajutorul seminariilor, sunt rezolvate 2 sarcini serioase:

informarea clienților despre servicii;
ajustare părere cu clientii.

Este puțin probabil că va fi eficient să vindeți servicii la seminarii. La urma urmei, de obicei evenimentul implică persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală privind achiziția. Dar ei pot sugera de ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le obțin pot fi un instrument important pentru succes. munca de marketing. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă ai o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

Trigger Email-uri: Cum să obțineți conversii bune fără aproape niciun efort

Desenele 3D sunt o modalitate ieftină de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Rentabilitatea primită depășește de obicei semnificativ investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii stradali au descris mai multe cești de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donețk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - plătite sub formă de venituri în câteva zile. Chiar și în stadiul realizării unei astfel de reclame, numărul vizitatorilor a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut poze și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare ale orașului, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie de publicitate gratuită

Pasul 1. Ar trebui să decideți public țintă produsul dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce emoții, unde și în ce circumstanțe faceți o achiziție. Trebuie să evaluați conformitatea produselor dumneavoastră cu așteptările și nevoile publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii posibila dezvoltare evenimente – optimiste și pesimiste.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, redactor-șef, Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe Internet, directoare de site-uri, un sistem de plată, hărți, enciclopedii, e-mail, un sistem de filtrare a spam-ului, găzduire gratuită, un catalog de oferte pentru magazine și multe altele. etc Compania castiga din vanzarea de publicitate, 80% din cifra de afaceri provine din publicitate contextuală. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Komkon, Yandex este cea mai mare resursă de pe Runet în ceea ce privește dimensiunea audienței.

Inna Alekseeva, CEO al PR Partner, Moscova. Absolvent al Facultății de Jurnalism și al Facultății de Filosofie din Novosibirsk universitate de stat. S-a pregătit în domeniul sociologiei, PR și jurnalism în Țările de Jos, Italia, Germania. Din 1999, a lucrat în diverse posturi în agenții de PR, apoi ca director PR la agenția imobiliară DOKI, și a condus serviciul PR la DeltaCredit Bank. Ea a ocupat primul loc printre șefii agențiilor de PR în ratingul revistei „Profil” (2012). A intrat în topul celor mai influente 10 femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); câștigat la nominalizarea „Reputație ireproșabilă” a premiului internațional „ femeie de afaceri– 2014”. Autor de training-uri și seminarii „Pregătirea oficialilor de top pentru a lucra cu media”, „Marketingul oficialilor de top”, „Secretele PR-ului eficient”, „PR pentru 100%: repornire”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscova. CJSC „RDTeH - Reasonable Business Technologies”. Domeniu de activitate: consultanta in management si tehnologie, dezvoltare si implementare sisteme de informare. Număr de personal: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.

Andrei Hromov, Director general al companiei „Aristos”, Moscova. SRL „Aristos” Domeniu de activitate: managementul magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de angajați: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. SRL „Prozbor” Domeniul de activitate: suport de informare si consultanta pentru comercial si activitati financiare organizatii. Principalii clienți: producție și societăţi comerciale Districtul Federal Ural, care operează pe piețele b2b și b2c (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)