Нині найпоширеніша форма зустрічної торгівлі міжнародної комерційної практиці.
У Керівництві ЄЕК ООН «Міжнародні договори про зустрічну торгівлю» (ECE/TRADE/169), видання Організації Об'єднаних Націй, Женева, листопад 1989 р. (надалі Керівництво) надано наступне визначеннязустрічної закупівлі:
Зустріч закупівля. При зустрічній закупівлі продавець і покупець у першій угоді домовляються про те, що продавець у подальшому виробляє закупівлю (або доб'ється від третіх сторін закупівлі) продукції у покупця (або третіх сторін у країні покупця) - це власне договір про зустрічну закупівлю. У цьому випадку обидва потоки продукції, а саме продукція, що продається в рамках першої угоди, з одного боку, та зустрічна продукція, з іншого боку, оплачуються грошима. Вартість продукції, що закуповується відповідно до договору зустрічної закупівлі, може бути меншою, дорівнює або вище вартості продукції, що продається в рамках першої угоди (Керівництво, вступ, розділ
2, пункт А).
Договір про зустрічну закупівлю означає договір, який продавець і покупець укладають одночасно з договором купівлі-продажу і який регулює їх права та зобов'язання як сторони в договорі про зустрічну закупівлю щодо купівлі-продажу зустрічної продукції.
Договір про зустрічну закупівлю повинен містити в одному зі своїх перших пунктів чітку вказівку на зобов'язання закупника здійснити на погоджених умовах закупівлю продукції, що є предметом договору, а також однаково чітко виражене зобов'язання продавця продати названу продукцію.
Права та зобов'язання сторін у першій угоді, як правило, не відрізняються від прав та зобов'язань, що узгоджуються у звичайному міжнародному договорі купівлі-продажу товарів. Це ж стосується прав та обов'язків сторін згідно з договорами купівлі-продажу, які надалі полягатимуть щодо конкретної компенсаційної продукції.
Характерна особливість угоди зустрічної закупівлі на відміну компенсаційної закупівлі (промислові компенсаційні угоди) полягає у відсутність будь-якого взаємозв'язку між продукцією, що продається в рамках першої угоди, та продукцією, що поставляється відповідно до договору про зустрічну закупівлю.
Виходячи з комерційної практики зустрічної торгівлі, а також основних положень Керівництва можна виділити основні проблемні області в таких угодах:
Структура договору
У ході проведення сторонами переговорів одне з перших питань, які вони повинні вирішити, полягає в наступному: чи будуть різні права та обов'язки сторін зафіксовані в єдиному договорі або для цієї мети буде складено кілька договорів?
Відповідь це питання залежатиме від особливостей конкретної угоди. Включення всіх прав та обов'язків сторін до одного договору ціле-відповідно у разі, коли під час погодження угоди зустрічної торгівлі:
сторони можуть представити точні специфікації зустрічної продукції;
у правочині не беруть участь треті сторони;
немає необхідності оформляти кілька контрактів, наприклад, з метою фінансування.
При використанні кількох контрактів зобов'язання щодо зустрічної закупівлі може бути включено або до контракту на початковий продаж, або до контракту на зустрічну закупівлю.
Специфіка угоди:
можливість експорту обумовлена ​​зобов'язанням зустрічної закупівлі;
при підписанні контракту часто не вказуються конкретні товари, що закуповуються за зустрічними зобов'язаннями, а фіксується лише сума та строк постачання Операції поширені;
в угодах з країнами, що розвиваються (зобов'язання щодо зустрічної закупівлі сировинних товарів);
при постачанні промислового обладнання, озброєнь та військової техніки.
Повідомлення партнера про вимогу зустрічної закупівлі
Для обох сторін необхідно завчасне, до початку переговорів по суті договору продажу, повідомлення про вимогу зустрічної закупівлі, оскільки воно дозволить первісному продавцю вивчити, перш ніж сторони витратить час і гроші на переговори, питання про те, чи побажає він і чи виявиться може взяти він зобов'язання зустрічної закупівлі, запропоноване початковим покупцем.
Чітке визначення продукції (предмета зустрічної закупівлі) та гарантії наявності товару. Сторонам необхідно скласти в договорі про зустрічну закупівлю (у додатку до нього) вичерпний перелік видів продукції, або вони можуть використовувати більш загальні, але все ж таки точні терміни при посиланні на продукцію, вироблену та/або поставлену на ринок, наприклад, самим продавцем або конкретно зазначеними комерційними організаціямив країні продавця і т. д. Кожній із сторін доцільно вказати на наявний ризик щодо наявності продукції, користуючись двома протилежними формулюваннями: або продавець гарантує наявність товарів у момент виконання зобов'язання, або, навпаки, він не дає такої гарантії. В обох випадках у договорі про зустрічну закупівлю мають обумовлюватися правові наслідки незабезпечення надалі наявності товарів.
Застереження щодо правових наслідків невідповідності. Сторонам необхідно передбачити, чи невідповідність продукції матиме наслідки для прав та зобов'язань сторін у договорі про зустрічну закупівлю, і, у разі ствердної відповіді, домовитися про зазначені наслідки. Сторони можуть розглянути питання про зв'язок між договором купівлі-продажу та договором про зустрічну закупівлю, при якій невідповідність зустрічної продукції повинна мати наслідки для прав та зобов'язань сторін згідно з договором купівлі-продажу. Або ж вони можуть розглянути питання про те, чи буде невідповідність зустрічної продукції мати наслідки для зобов'язань закупника зустрічної продукції, передбачених у договорі про зустрічну закупівлю.
Необхідність ясної вказівки основи розрахунку вартості зобов'язання щодо зустрічної закупівлі. Вартість зобов'язань щодо зустрічної закупівлі може бути узгоджена в абсолютному грошовому вираженні або у відсотках до загальної ціни на товари, продані відповідно до договору купівлі-продажу. При цьому необхідно визначити, чи будуть ціни у відповідних наступних конкретних договорах виражатися у FOB або CIF. Якщо розрахунки в рамках конкретних договорів на закупівлю будуть проводитися не у валюті, в якій у договорі про зустрічну закупівлю визначено сукупну вартість зобов'язання про зустрічну закупівлю, то сторонам слід вказати обмінний курс, який повинен застосовуватися в конкретних договорах щодо зобов'язання про зустрічну закупівлю.
Проблема визначення ціни зустрічну продукцію. Основне питання щодо цін на зустрічну продукцію полягає в наступному: хто має їх встановлювати? Чи повинні вони встановлюватись фактичними продавцями та покупцями, які беруть участь у конкретних договорах, чи їх слід заздалегідь визначати сторонам у договорі про зустрічну закупівлю? Сторонам у договорі про зустрічну закупівлю слід обговорити це питання та за необхідності включити відповідні положення до свого договору.
Цесія договору про зустрічну закупівлю. Правовим наслідком цесії є припинення дії всіх прав та обов'язків закупника зустрічної продукції щодо переуступленої частини зобов'язання про зустрічну закупівлю та їх перехід до цесіонарію. Якщо відповідно до наміру сторін закупник зустрічної продукції повинен буде розділяти з цесіонарієм відповідальність за виконання доручених зобов'язань, то сторонам необхідно включити до договору відповідне застереження.
У разі потреби сторонам слід вжити заходів для того, щоб цесія була схвалена відповідними органами та/або фінансовими установами.
Сторони можуть також домовитися у тому, що, якщо закупник встреч-ной продукції поступається цессионарию свої правничий та зобов'язання, які з договору, цессионарий повинен повідомити звідси продавця зустрічної продукції, до договору може бути включені положення про правові наслідки невиконання зобов'язання про таке повідомлення.
Сторонам слід передбачити в договорі про зустрічну закупівлю, що закупник зустрічної продукції включає у свою угоду з будь-яким цесіонарієм застереження, відповідно до якого цесіонарій зобов'язується виконувати положення договору про зустрічну закупівлю щодо переуступленої частини.
Сторони можуть домовитися також щодо переуступленої частини про те, що продавець зустрічної продукції буде, зі свого боку, пов'язаний з зобов'язаннями щодо відповідного цесіонарію.
Проблема виконання зобов'язання щодо зустрічної закупівлі у разі цесії.
У разі цесії закупник зустрічної продукції зазвичай не дуже зацікавлений у контролі за виконанням поступленої частки; його права та зобов'язання щодо цієї частки припиняться.
Тому до угоди про зустрічну закупівлю доцільно включити домовленість, згідно з якою закупник зустрічної продукції разом із цесіонарієм збережуть відповідальність за виконання зобов'язання.
закупівель зустрічної продукції. У цьому випадку закупник зустрічної продукції повинен вимагати від цесіонарію інформувати його про всі випадки забезпечення ним оферт на збут та про контракти на закупівлю, які він укладає в рамках договору про зустрічну закупівлю. За дотримання цієї умови закупник зустрічної продукції зможе стежити за перебігом розвитку справ і, коли це буде потрібно, вживати належних заходів щодо забезпечення своєчасного виконання зобов'язання щодо зустрічної закупівлі.
Узгодження механізму укладання наступних конкретних договорів.
Обидві сторони в договорі про зустрічну торгівлю зацікавлені в систематичному та контрольованому виконанні узгоджених у ньому зобов'язань із закупівлі, насамперед за сукупною вартістю. Якщо в договорі про зустрічну закупівлю неможливо погодити подробиці наступних конкретних договорів, то сторони можуть узгодити в договорі про зустрічну закупівлю принаймні механізм, відповідно до якого укладатимуться наступні індивідуальні договори, та терміни, яких слід дотримуватися.
Наприклад, можна домовитися про те, що:
одна сторона відповідатиме за забезпечення пропозицій від продавців у подальшій угоді щодо товарів, що є предметом зустрічної закупівлі;
у обох сторін буде обов'язок - або щонайменше право - забезпечувати такі пропозиції.
У другому випадку сторони можуть домовитися про те, що обидві сторони мають відігравати активну роль (докладати спільних зусиль) у забезпеченні оферт на продаж продукції як зустрічну закупівлю. Наприклад, може бути досягнуто домовленості про те, що кожна сторона несе відповідальність за забезпечення подання оферт певної вартості, яка може бути однаковою або неоднаковою для обох сторін. Доцільно зазначити, які подробиці повинна містити кожна оферта, на який період вона повинна пов'язувати оферента і яку мінімальну вартість повинні мати пропоновані поставки.
Терміни укладання, платежів, реєстрації. Сторонам доцільно узгодити в договорі про зустрічну закупівлю терміни здійснення подальших дій. Наприклад, вони можуть домовитися про необхідність укладання наступних індивідуальних договорівна закупівлю на вартість, рівну тій, що зазначена у договорі про зустрічну закупівлю, у строки, зазначені у договорі.
Договір про зустрічну закупівлю повинен зазначати, як і за якими документами здійснюватиметься оплата поставок згідно з наступними конкретними договорами, чи повинен закупник зустрічної продукції або, залежно від конкретних обставин, цесіонарій забезпечувати подання будь-яких гарантій, наприклад, акредитива (акредитивів) , та яким вимогам мають відповідати гарантії, а також яка зі сторін нестиме відповідальність за витрати, пов'язані з виконанням домовленостей про здійснення платежів.
Контроль над виконанням. Сторони повинні досягти домовленості в угоді про зустрічну закупівлю про те, яким чином здійснюватиметься контроль за виконанням різних зобов'язань сторін.
Згідно з Рекомендаціями, вирішити цю проблему можна на основі досить простого механізму, відповідно до якого кожна сторона реєструє ті кроки, які зроблені нею на виконання відповідних зобов'язань в рамках договору про зустрічну закупівлю. Таким чином, до цього регістру (називається іноді «регістр-підтвердження») можуть заноситись записи:
про кожний укладений договір на закупівлю;
кожній виробленій поставці;
кожному здійсненому платежі.
У договорі про зустрічну закупівлю необхідно передбачити, що реєстри-підтвердження сторін будуть зіставлятися та погоджуватися на регулярній основі. Сторони можуть також передбачити в договорі положення про те, що зіставлені і узгоджені таким чином реєстри підтвердження будуть остаточним і неперевіреним доказом виконання ними зобов'язань за договором про зустрічну закупівлю.
Розірвання договору купівлі-продажу чи наступного конкретного договору. Як договір купівлі-продажу, і наступні конкретні договори здебільшого є договори, які за необхідності можуть бути розірвані незалежно кожною стороною з урахуванням норм застосовного права.
Однак оскільки договір про зустрічну закупівлю пов'язаний, з однієї сторони, з договором купівлі-продажу, і з іншого боку - з кожним наступним конкретним договором, то сторонам доцільно включити до нього застереження щодо прав і зобов'язань сторін у тому випадку, коли або договір купівлі-продажу, або той чи інший конкретний договір справді розривається.
Що стосується договору купівлі-продажу, то питання, яке сторонам необхідно врегулювати в договорі про зустрічну закупівлю, полягає в тому, чи буде закупник зустрічної продукції залишатися пов'язаним своїм зобов'язанням зустрічної закупівлі, незважаючи на розірвання договору купівлі-продажу, чи він, у свою чергу , матиме право розірвати договір про зустрічну торгівлю та за яких саме умов.
Що стосується наступних конкретних договорів, то і в цьому випадку питання, яке підлягає врегулюванню, полягає в тому, чи буде закупник зустрічної продукції і за яких саме умов розглядатися як виконавець, незважаючи на розірвання конкретного договору, ту частину свого зобов'язання зустрічної закупівлі. , Яка відповідає вартості конкретного договору на момент такого його розірвання.

До зустрічної торгівлі відносяться операції купівлі-продажу, при яких в єдиному документі, що підписується сторонами, передбачаються взаємні зобов'язання сторін або провести безгрошовий обмін товарами рівної вартості, або прийняти в оплату поставлених однією із сторін товарів частково грошові коштита частково товари. Другий варіант характеризує найбільш загальну ознаку зустрічної торгівлі, перший - її окремий випадок, званий бартером.

Зустрічна торгівляє найдавнішим виглядомнаціональної та міжнародної торгівлі, яка процвітала до появи грошей, що стали загальним еквівалентом обміну. Тому з розвитком грошового звернення зустрічна торгівля багато в чому втратила сенс, але у другій половині ХХ ст. її застосування знову розширилося з таких основних причин:

Нерівномірне економічний розвитоккраїн та цілих економічних регіонів не дає можливості країнам, що розвиваютьсямати у своєму розпорядженні достатні валютні кошти для розрахунків;

Загострення проблеми збуту товарів змушує продавців з метою підвищення конкурентоспроможності своїх товарів та збільшення обсягів збуту, пропонувати їх з повною або частковою оплатою покупцями зустрічними поставками товарів;

Невдале проведення економічних реформ, як, наприклад, у Росії, викликає економічну кризу, що супроводжується кризою неплатежів, що змушує підприємців повертатися до зустрічного обміну товарами та обмеження розрахунків грошима.

Головним спонукальним мотивом до розвитку зустрічної торгівлі у економічно розвинених країн і з-поміж них є загострення проблем збуту у зв'язку з перенасиченістю ринків товарами, що спонукає продавців штучно підвищувати конкурентоспроможність своїх товарів, йдучи назустріч бажанню покупців розплатитися своїми товарами і навіть виступаючи ініціаторами таких розрахунків.

Як зустрічні платежі продавці в основному приймають товари, необхідні їм в власне виробництво. Наприклад, виробники фарб збувають їх з оплатою частково грошима та частково поставками банок для пакування фарб, а виробники банок, у свою чергу, отримують фарби для нанесення на них маркування та реклами. Однак у ряді випадків обмін взаємопотрібними товарами виявляється недостатнім для розрахунків або для бажаного розширення збуту, і продавці йдуть на зустрічну закупівлю товарів у зайвих кількостях або закупівлю товарів, зовсім непотрібних їм у виробництві. У 80-ті роки. ця практика перетворилася на тенденцію, яка стимулювала освіту посередницьких фірм, що спеціалізуються на збуті непотрібних товарів, отриманих у ході реалізації зустрічних операцій. Такі посередники шукають можливість збуту товарів над ринком країни основного продавця, який отримав непотрібний йому товар, чи ринках третіх країн, одержуючи винагороду.

Розвиток зустрічної торгівлі залучив у цю сферу банківський капітал. Оскільки дуже рідко зустрічні поставки товарів здійснюються сторонами одночасно, то та зі сторін, яка постачає товар першою, кредитує інший бік. При різних видахзустрічної торгівлі такий період між зустрічними поставками може сягати кількох місяців і навіть років. Банки надають учасникам зустрічної торгівлі всі види кредитів: від короткострокових до довгострокових. Крім того, банки виступають гарантами виконання сторонами зобов'язань щодо зустрічних поставок та оплати поставлених товарів. Багато банків пропонують послуги з роботі з рахунками «умовного депонування», у яких кошти, зараховані на оплату поставлених товарів, блокуються до виконання протилежною стороною своїх зустрічних зобов'язань.

Розглянемо кілька можливих варіантів зовнішньоторговельних операцій із застосуванням принципів зустрічної торгівлі.

Варіант 1. Фірма А, назвемо її «основний експортер», уклала контракт купівлі-продажу з фірмою В, основним імпортером, причому не важливо, яка фірма стала ініціатором зустрічних зобов'язань. У контракті купівлі-продажу сторони вказали, що основний імпортер сплатить, наприклад, одну половину вартості поставленого товару грошима, а іншу – постачанням певного товару у зазначеній кількості за узгодженою ціною. Таким чином, основний експортер взяв на себе в контракті цілком конкретне зобов'язання прийняти в часткову оплату товару, який він поставляє. певний товарвід основного імпортера.

Щоб бути впевненим у отриманні платежів за товар, основний експортер (фірма А) може наполягати на наданні основним імпортером (фірма В) фінансових гарантій виконання зустрічних зобов'язань. Це може бути банківські гарантії, резервні акредитиви.

Однак, як показує практика, нерідко основний імпортер через брак коштів не може одночасно з платежем 50% загальної суми контракту надати ще й фінансові гарантії зустрічного постачання товару. У разі сторони можуть домовитися, що основний імпортер здійснить зустрічну поставку товарів авансом, але проти банківської гарантії основного експортера з їхньої вартість. Цей варіант здійснення зустрічних закупівель набув достатнього поширення у внутрішньоросійській торгівлі, але недооцінка використання взаємних гарантій нерідко призводить до невиправданих втрат сторін.

Варіант 2. Основний експортер і основний імпортер у підписаному між ними контракті купівлі-продажу передбачають зобов'язання основного імпортера сплатити, наприклад, 70% загальної суми контракту грошима, але в інші 30% укласти у встановлені терміни додатковий контракт на зустрічну поставку товару, тобто. . стати зустрічним експортером. Оскільки укладення зустрічного контракту залежить від обох сторін, вони повинні враховувати такі рекомендації, які захищають їхні інтереси:

Щоб зобов'язати основного імпортера укласти зустрічний контракт, експортер повинен обумовити в основному контракті, що якщо основний імпортер з вини не укласти у встановлені терміни зустрічний контракт, то він буде зобов'язаний виплатити основному експортеру частину суми основного контракту, що залишилася. Крім того, основний експортер може зарезервувати за собою право стягнути з основного імпортера збитки, спричинені затримкою у виконанні зустрічних зобов'язань.

Щоб уникнути можливих звинувачень основного імпортера в тому, що він запропонував основному експортеру зустрічне постачання непотрібних йому товарів або постачання за неприйнятними цінами, слід прагнути обговорити в основному контракті перелік товарів, прийнятних до зустрічного постачання, їх основні характеристики, ціни або способи їх визначення.

Варіант 3. Основний експортер та основний імпортер у укладеному між ними контракті купівлі-продажу передбачають, що основний імпортер сплатить проти документів, що підтверджують поставку товару, повну його вартість, а основний експортер бере на себе зобов'язання купити не пізніше встановленого строку зустрічні товари на всю або частина суми основного експортного договору.

При такому варіанті основний імпортер повинен забезпечити захист своїх інтересів, зажадавши від основного експортера надання в комплекті з документами, проти яких здійснюється платіж, безвідкличного фінансової гарантії того, що він виконає свої зобов'язання щодо зустрічної закупівлі товарів на визначену основним контрактом суму. Величина такої гарантії не обов'язково повинна дорівнювати сумі зустрічних зобов'язань основного експортера. Досвід показує, що достатньо 30% від суми зустрічних зобов'язань, але не нижче 20% від загальної суми основного експортного контракту, оскільки за нижчої величини основний експортер може пожертвувати гарантією і не виконати зобов'язань щодо зустрічних закупівель.

Варіант 4. У єдиному документі, який зазвичай має характер рамкової угоди, основний експортер бере на себе зобов'язання поставити за окремими контрактами на умовах комерційного кредиту технологічне обладнання промислового комплексу, а також зустрічно закуповувати за поточними цінами ринку продукцію, що випускається цим комплексом, на погашення наданого кредиту. При цьому сторони узгоджують графік платежів, яким повинен керуватися основний імпортер під час планування виробництва та виділення такої частки. готової продукції, яка з урахуванням поточного рівня цін забезпечувала б виконання зустрічних зобов'язань щодо погашення комерційного кредиту. Угода зазвичай передбачає, що зустрічні закупівлі здійснюватимуться за окремими контрактами зустрічними імпортерами, уповноваженими основним експортером.

Виконання зобов'язань щодо погашення наданого основним експортером комерційного кредиту зазвичай гарантується солідними банками або, особливо великих угодах, - державою. Такі угоди називають компенсаційними.

Загальні особливості. При всіх випадках нерідко трапляються випадки, коли основний імпортер немає товару, який міг зацікавити основного експортера для зустрічної закупівлі.

У цих випадках основний імпортер може в основному контракті (або угоді) зарезервувати за собою право поставити або запропонувати для зустрічного постачання товари іншого виробника або продавця. Понад те, при варіантах 2, 3 і 4 може обумовити умова, що зустрічні контракти може бути укладено з основним експортером безпосередньо іншим виробником чи продавцем товару, тобто. третьою стороною. Тоді основний експортер стає зустрічним імпортером, а зустрічним експортером стає третя сторона.

У цих випадках основний імпортер підписує з третьою стороною посередницьку угоду та виступає у ролі представника чи повіреного, одержуючи за свої послуги відповідну винагороду.

При варіантах 2 і 3 може скластися ситуація, коли основний імпортер сам виробляє продукції, необхідної основному експортеру, неспроможна знайти такий продукції над ринком і змушений запропонувати основному експортеру непотрібну йому продукцию. Тоді основний імпортер повинен врахувати такі обставини:

1. За згодою основного експортера (А) на закупівлю непотрібного йому товару слід очікувати, що при збалансованій торгівлі він підніме ціну на свій товар, щоб компенсувати витрати, які він понесе на виплату винагороди посереднику (D) за збут непотрібного товару.

За даними дослідження, виконаного в 1986 р. Європейською економічною комісією ООН (ЄЕК ООН), зростання цін на товари, що поставляються за основними експортними контрактами, що передбачають зустрічні зобов'язання щодо закупівлі непотрібних експортерів товарів, залежить від відношення обсягу зустрічних зобов'язань до загальних сум основних експортних контрактів . Зміна цін (М) стосовно їх нормального рівня залежить від відношення обсягів зустрічних зобов'язань до загальних сум основних експортних контрактів (TV). За даними ЄЕК ООН, ця залежність така:

N,%	до 10	до 20	до 30	до 50
М,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

Дослідження ЄЕК ООН показали, що, незважаючи на таке суттєве зростання експортних цін, такі угоди в більшості випадків для основного імпортера вигідні, оскільки предметом зустрічного експорту зазвичай є товари, що погано продаються на ринку, самостійний збут яких зажадав від їх продавців набагато більших витрат.

Основний експортер А може включити в зобов'язання умову, що зустрічну закупівлю здійснить не він сам, а інша фірма Д яка або зацікавлена ​​у придбанні такого товару, або залучена основним експортером як посередник зі збуту непотрібного товару.

Якщо у зустрічному зобов'язанні є товар, який виготовляється (або продається) не основним імпортером, а третьою фірмою С, то зустрічне зобов'язання може бути виконане без участі основного експортера та основного імпортера. При такому варіанті слід зазначити, що умовою виконання зустрічного зобов'язання основним експортером А будуть документи, що підтверджують постачання фірмою товару на суму зустрічного зобов'язання.

Основний імпортер оплатить фірмі З поставку або грошима, або своєю продукцією, але у сумі, зменшену компенсацію підвищення цін у основному контракту і свою винагороду за сприяння збуті товару.

Такими є основні умови здійснення операцій із зустрічної торгівлі на цивілізованому ринку. Російські підприємціпри веденні зовнішньоторговельних операцій із партнерами далекого зарубіжжя та країн СНД, і навіть у внутрішній торгівлі повинні використовувати ті принципи, які можна застосовувати у складних умовах сучасної російської економіки з найбільшою користю для сторін. Принаймні деякі викладені принципи можуть допомогти у частковому вирішенні проблеми неплатежів.

Під зустрічними, паралельними чи авансовими, закупівлями розуміються комерційні угоди, оформляемые з допомогою кількох взаємозалежних міжнародних контрактів купівлі-продажу, які передбачають зустрічні зобов'язання експортера із закупівлі в імпортера партії товару, еквівалентної вартості його експортної поставці (чи розмірі певної частки від цього поставки) . У цьому випадку передбачається укладання двох або більше де-юре самостійних, але де-факто пов'язаних контрактів купівлі-продажу, головний зміст яких, незважаючи на наявність товарної взаємозумовленості пов'язаних контрактів, складається із зобов'язання кожної сторони сплатити готівкою за отримані поставки.

Процедура типової угоди із зустрічною закупівлею зазвичай складається з двох частин:

1. укладання договору, що передбачає обов'язок експортера зробити зустрічну закупівлю в імпортера;

2. укладання основного, чи первинного, експортного договора.

Іноді сторони «для надійності» підписують третій (базовий, або рамковий) контракт (угода про зустрічну закупівлю), що є контрактом, що містить формальні зобов'язання щодо конкретизації термінів та обсягів виконання обох компонент цієї угоди.

Серед угод із зустрічними закупівлями виходячи із співвідношення часу виконання поставок сторін можна виділити:

Паралельні угоди;

Угоди з авансовою закупівлею;

Джентльменські угоди.

Паралельні угоди передбачають одночасне підписання двох роздільних контрактів: одного – на вихідний експорт, другого – на зустрічну закупівлю. Процедура розвитку таких угод має такі особливості:

Два міжнародних контрактукупівлі продажу вторговуються і підписуються юридично одночасно, але виконуються окремо.

Контракти містять параграфи про санкції/штрафи для експортера/імпортера за його повне або часткове невиконання;

Виконання договору, за узгодженням сторін, може бути передане третій стороні за збереження відповідальності за його виконання на експортері;

Витрати, які виникають при реалізації компенсаційного товару, що поставляється експортеру за даною схемою зустрічної закупівлі, повинні бути включені до повної вартості товару, що поставляється за другим контрактом.

Угоди з авансової закупівлею, своєю чергою, є такі паралельні угоди, у яких розвиток у часі відбувається у порядку порівняно з паралельними угодами. Фактично, експортер робить закупівлю потрібного йому (або гарантовано ліквідного) товару в імпортера, а потім виконує експортну поставку.

Джентльменська угода, яка може мати різні ознаки співвіднесення часу виконання основного експортного контракту та зустрічної закупівлі, не містить зобов'язання експортера, що має законну силу, щодо зустрічної закупівлі, хоча передбачається, що він згоден закупити товари у імпортера в невстановленій кількості. Такі угоди зустрічаються між фірмами розвинених країн, і вони пов'язані зазвичай з урядовими програмами закупівель військової техніки, літаків, обладнання для виробництва ядерного палива (збагаченого урану) та атомних станцій. Тут за «джентльменством» явно проглядається національна та блокова політика та реальне розміщення сил на геополітичній арені щодо учасників джентльменської угоди, які забезпечують останньому реальні гарантії відповідного виконання.

Отже, будь-які угоди про зустрічні закупівлі передбачають зустрічне постачання товарів протягом встановленого строку, яке здійснюється на підставі ускладненого, за рахунок статті « Особливі умови» міжнародного контракту купівлі-продажу, або зазначеного контракту та угод, що додаються до нього, про зустрічні або авансові закупівлі. Зустрічні закупівлі вважаються однією з найпопулярніших форм зустрічної торгівлі.

Авансова закупівля відома у міжнародній торговельній практиці та під іншими назвами: «попередня компенсація», «пов'язана попередня закупівля», угода «юнктим».

Зрозуміло, що «фізично» уторговування та підписання паралельних контрактів може відбуватися в різний часта в різних місцях, однак умова набуття контрактів на дію та перехресні посилання на відповідні статті/параграфи обох контрактів забезпечують їхню «юридичну одночасність»;

З продавцем про зустрічний, продаж у відповідь своїх товарів через певний, іноді досить тривалий проміжок часу. Такі закупівлі використовуються найчастіше в міжнародної торгівліта сприяють досягненню збалансованості експорту та імпорту. Вони передбачають зустрічні експортера із закупівлі у імпортера товарної маси в межах вартості експорту (наприклад, у розмірі певного відсотка від суми контракту про постачання товару). В.З. здійснюються на підставі зобов'язань, прийнятих експортером як умови продажу його товарів у країну імпорту з метою відшкодування витрат на оплату імпорту за нестачі інвалютних коштів. Розрахунки з В.З. можуть бути зроблені за власних коштів, з урахуванням кредиту чи формі взаємозаліку. В.З. передбачає укладання двох юридично самостійних, але власне взаємозалежних угод купівлі-продажу. У свою чергу, вона умовно поділяється на дві частини: укладання первинного договору, що передбачає продавця провести зустрічну закупівлю у покупця, і власне договору з усіма зобов'язаннями. Отже, В.з. оформляється двома чи трьома договорами зовнішньоекономічної діяльності.

Економіка право: словник-довідник. - М.: ВНЗ та школа. Л. П. Кураков, Ст Л. Кураков, А. Л. Кураков. 2004 .

Дивитися що таке "ЗУСТРІЧНА ЗАКУПІВЛЯ" в інших словниках:

Counter purchase; Turn in buying – форма зустрічної торгівлі, яка передбачає зустрічні зобов'язання експортера із закупівлі у імпортера товарної маси в межах вартості експорту. Зустрічна закупівля передбачає висновок двох юридично. Словник бізнес-термінів

ЗУСТРІЧНА ЗАКУПІВЛЯ- Форма зустрічної торгівлі, торгова операція, в якій покупець укладає угоду з продавцем про зустрічну, відповідну продажу своїх товарів через певний, іноді досить тривалий проміжок часу. Такі закупівлі використовуються частіше. Юридична енциклопедія

ЗУСТРІЧНА ЗАКУПІВЛЯ- (counterpurcha e) угода, за умовами якої продавець постачає покупцю товар на звичайних комерційних умові одночасно бере на себе зобов'язання закупити у нього товар у розмірі певного відсотка від суми основного контракту. Зовнішньоекономічний тлумачний словник

Зустрічна закупівля- операція, коли продавець зобов'язується купити чи забезпечити купівлю третьою особою товару у сумі, узгоджену у контракті (зазвичай частина суми угоди). На відміну від бартерної та компенсаційної угод у цьому випадку полягають дві… … Короткий словникосновних лісівничо-економічних термінів

закупівля товарів зустрічна- різновид бартерних угод, оскільки не передбачає безпосередніх розрахунків між її учасниками грошової форми. Однак такою угодою не передбачається прямого обміну. У разі угоди з іноземним партнером він зобов'язується. Довідник технічного перекладача

ЗАКУПІВАННЯ ЗУСТРІЧНА- ЗУСТРІЧНА ЗАКУПІВЛЯ … Юридична енциклопедія

- (Див. ЗУСТРІЧНА ЗАКУПІВЛЯ) …

ЗАКУПІВЛЯ ТОВАРІВ, ЗУСТРІЧНА- Різновид бартерних угод, оскільки не передбачає безпосередніх розрахунків між її учасниками у грошовій формі. Однак такою угодою не передбачається прямого обміну. У разі угоди з іноземним партнером він зобов'язується. Великий бухгалтерський словник

ЗУСТРІЧНА ТОРГІВЛЯ Юридична енциклопедія

Форма зовнішньої торгівлі; зовнішньоторговельні операції, контракти, угоди, що передбачають зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів товари на повну вартість або частину вартості експорту (бартерні угоди, зустрічні закупівлі); Енциклопедичний словник економіки та права

Зустрічні закупівлі

Зустрічні закупівлі(reciprocal transaction) - це операції, у яких продавець зобов'язується зустрічно придбати товари чи продукцію країни покупця. Така купівля не обов'язково може бути здійснена у самого партнера за цією угодою, може бути обумовлена ​​купівля товарів у третьої особи, з якою будуть здійснені взаєморозрахунки у місцевій валюті.

Зустрічні закупівлі є найпоширенішою формою зустрічної торгівлі, що дозволяє партнерам досить гнучко виконувати свої зобов'язання з урахуванням повної чи часткової оплати товарів у грошової чи товарної формі, зарахування фінансових вимог без переказу валютних коштів, досягнення збалансованості взаємопоставок.

Основна відмінність зустрічних закупівель від комерційної компенсації полягає в тому, що платежі по початкових та зустрічних закупівлях здійснюються незалежно один від одного.

Зустрічні закупівлі оформляються у вигляді двох або трьох зв'язаних контрактів, відповідно до яких експортер зобов'язується закупити або забезпечити закупівлю третьою стороною (на підставі укладання з нею угоди типу "світч") товари імпортера, які за вартістю становлять певний відсоток від його власного постачання.

Найчастіше угоду супроводжують три взаємопов'язані контракти:

1. Контракт купівлі-продажу, підписаний експортером та імпортером, який охоплює всі умови експортної угоди, включаючи умови платежу. З метою фінансового забезпечення зустрічних закупівель імпортер вимагає надання експортером у комплекті з платіжними документами банківської гарантії належного виконання зобов'язань щодо зустрічних поставок.

2. Базовий (frame), або парасольковий (umbrella), контракт,який є додатком до контракту купівлі-продажу, згідно з яким експортер зобов'язується не пізніше зазначеного терміну закупити товари або послуги у імпортера (або у призначеної ним сторони) на суму, повністю або частково еквівалентну вартості експортованих. Імпортер для захисту своїх інтересів визначає перелік товарів зустрічного постачання, їх основні характеристики, ціни чи способи визначення

3. Контракт індивідуальної закупівлі (individualpurchase contract), який підписаний не пізніше зазначеного в базовому контракті строку на виконання зобов'язань зустрічної закупівлі, включених до базового контракту.

Якщо зустрічні закупівлі оформляються двома контрактами (контрактом купівлі-продажу та індивідуальним контрактом), то контракті купівлі-продажу містяться умови первісної поставки та зобов'язання зустрічної закупки. У контракті передбачається, що імпортер сплатить повну вартість товарів проти документів, що підтверджують постачання, а експортер бере на себе зобов'язання купити не пізніше встановленого строку зустрічні товари на всю або частину суми експортного контракту. Другий, індивідуальний, контракт полягає у виконанні зобов'язань закупівлі, які містяться у першому контракті.

Багато країн Південно-Східіої Азії, Африки та Південної Америкизаконодавчим шляхом встановили обов'язковість зустрічних закупівель під час імпорту до цих країн.

Авансові закупівлі

Авансові або попередні, закупівлі є різновидом зустрічнихзакупівель. Ці операції передбачають укладання основного контракту, за яким приблизно 50% вартості поставленого товару імпортер платить грошима, а ще 50% - зустрічною поставкою товарів, але це зустрічне постачання він здійснює авансом, попередньо, тобто до основного постачання.

Авансові закупівлі дають можливість експортеру спочатку отримати, наприклад, матеріали, комплектуючі вироби (зустрічне постачання), а потім виготовити товар та здійснити експортні постачання.

Контракти на основне постачання та на попереднє постачання пов'язані між собою таким чином, що закінчення виконання зобов'язань щодо зустрічної авансової поставки товарів є початком виконання зобов'язань щодо основного постачання.

Експортер захищає свої інтереси включенням до основного контракту зобов'язання імпортера надати фінансові гарантії виконання зустрічних поставок (банківські гарантії, резервні акредитиви). Імпортер захищає свої інтереси тим, що авансові поставки товарів за додатковим контрактом здійснюються лише проти банківської гарантії належного виконання зобов'язань на всю суму авансових поставок.

У деяких випадках набір товарів, що постачаються за авансовими закупівлями, може бути довільним. Сторона, зацікавлена ​​у продажу своїх товарів партнеру, спочатку закуповує у нього якісь товари, після чого постачає на цю суму свої товари.

Угода типу "офсет", або джентльменська угода

Ці угоди не передбачають юридичного оформлення, тобто свого роду "джентльменські" угоди. Це означає, що хоча такі угоди не містять зобов'язання експортера, яке має законну силу щодо зустрічної закупівлі, вони передбачають, що експортер згоден купувати товари у імпортера в невстановленій кількості, причому ця частка щодо експортного постачання часто перевищує 100%. Набір товарів, що поставляються за цими угодами, не є довільним.

Угоди типу " офсет " пов'язані з дорогими урядовими програмами закупівель військової техніки, літаків, устаткування атомних станцій.

Угоди типу "світч", або угоди з передачею фінансових зобов'язань

1. Звільнити експортера ВІЛ необхідності реалізації непотрібних йому товарів, що йдуть за зустрічною закупівлею.

2. Збалансованість торгівлі між двома країнами, які мають двосторонні клірингові угоди.

Таким чином, операції типу "свитч" - це суто фінансові реекспортні операції, зміст яких полягає у звільненні компанії від створення власного збутового підрозділу для реалізації товарів, які не відповідають її основному профілю.

Операції типу "світч" не є самостійною формою торгівлі, і тому вони застосовуються у поєднанні з іншими операціями зустрічної торгівлі (крім бартерної).

У розглянутих вище комерційних операціях немає жодного виробничого чи технологічного зв'язку між товарами, якими обмінюються контрагенти. Товарне наповнення зустрічних поставок ніяк ув'язувалося зі специфікою товарів початкового експорту та залежало від суто ринкових чинників. Наведені нижче операції з викупу застарілої продукції, поставки на комплектацію та операції на давальницькій сировині створюють передумови для появи тривалих стійких зв'язків між партнерами.