Що вивчає маркетолог. Професія маркетолог. Негативні сторони професії

Маркетолог - це порівняно молода, але досить затребувана, професія. Народилася вона на Заході і отримала свою назву від англійського слова market, яке означає ринок. Своє поширення в Росії ця спеціальність отримала недавно і тепер, повільно, але вірно, набирає обертів.

Що входить в обов'язки маркетолога і чим він займається, можна здогадатися вже за визначенням. Маркетинг - це ринок. І в основі професії «маркетолог» лежить попит і пропозицію. Таким чином, в обов'язки маркетолога входить вивчення найбільш споживаної продукції і формування пропозиції, щоб задовольнити попит.

Торгівля - це завжди вкладення великих матеріальних засобів. А це вимагає певних розрахунків, часто на кілька кроків вперед. Покладатися на одну лише інтуїцію і ризикувати грошима не стане жоден розсудливий керівник. Передчуття - це, звичайно, добре. Але ще краще, якщо воно буде підкріплено фактами. За цим і звертаються до маркетологам.

Цифри, цифри і цифри лежать в основі рутинної діяльності аналітиків ринку. Спочатку це просто спостереження, потім опитування та анкетування громадян, з метою з'ясування попиту на ту чи іншу продукцію. Дослідження проводяться з урахуванням всіх груп населення, так як потреби у всіх різні.

маркетологи - це люди з певним набором особистісних якостей. По-перше, тут необхідні аналітичні здібності. Уміння зібрати факти і синтезувати їх, мабуть, найважливіше в цій справі. А для цього необхідно перелопатити величезну кількість інформації, вивчити досвід минулих років і винести з цього все максимально корисне для себе.

Друга важлива якість маркетолога - це здатність креативно і нестандартно мислити.

Справжній професіонал може вивчити потреби населення і, спираючись на отримані знання, запропонувати йому це в новій подачі. Такі фахівці завжди в ціні. Творчий підхід до роботи допомагає бути затребуваним навіть при великій конкуренції.

Ентузіазм, вміння заразити своєю ідеєю і повести за собою - третя необхідну якість маркетолога. Без вогню в очах в цій професії робити нічого. Мало проникнути в думки споживачів. Необхідно ще й з'ясувати, чому продукція користується попитом, а при необхідності - запропонувати можливу альтернативу товару.

В даний час маркетинг стає перспективною і затребуваною спеціальністю. Розуміння того, що знання потрібного товару в рази збільшує прибуток, змушує керівників набирати в свій штат тих, хто в цьому розбирається. Зараз існують цілі маркетингові корпорації, куди можна звернутися за допомогою. Однак набагато вигідніше і зручніше містити подібний відділ у власній компанії. Це давно відзначили керівники і багато взяли на озброєння. Наявність фахівця з маркетингу на підприємстві гарантує його успішну діяльність.

Попит на маркетологів зростає день у день, але освіченого фахівця досить складно знайти. Справа в тому, що маркетинг слабо представлений в ВУЗах. Як правило - це додаткові курси на факультетах економіки та менеджменту. Вузьконаправлене освіту можна отримати тільки в бізнес-школах або за кордоном. Останній варіант, звичайно, краще, але можливість навчатися за кордоном є, на жаль, не у всіх.

Робота в сфері маркетингу передбачає кар'єрний ріст, причому досить швидкий. Характерні риси характеру, міцні знання і досвід вірною дорогою ведуть до вершин на цьому терені. Це робить професію привабливою для молоді і ряди маркетологів поступово зростають.

Насправді, маркетолог - професія цікава, яка вимагає як творчого погляду на ситуацію, так і аналітичного складу розуму. Маркетологи займаються вивченням ринку, покупців, намагаються з'ясувати, які саме послуги і товари будуть затребувані покупцями. На основі проведених досліджень розробляються нові товари, які виводяться на ринок фахівцями. Досить цікавою буде для людей з професія маркетолог. Опис її можна знайти на сайті будь-якого ВНЗ, що займається підготовкою бакалаврів або фахівців в області маркетингу.

Як з'явилася професія маркетолог

Маркетолог - професія відносно молода, з'явилася в середині минулого століття. У якийсь момент підприємствам стало тісно в рамках існуючої території, де вже все, хто хотіли, стали клієнтами тієї чи іншої компанії. Вихід компанії на загальнонаціональний або міжнародний рівень - завдання не з простих. Ось і виникла потреба у фахівцях, які змогли б зібрати інформацію і проаналізувати поточну економічну ситуацію в регіонах, оцінити населення.

У чому полягає робота маркетолога

Чим займається маркетолог? Спеціаліст з маркетингу працює в декількох напрямках. Займається пошуком вільних ринкових ніш, привабливих для компанії, виводить товари на ринок, управляє життєвим циклом товарів. В великих компаніях зустрічаються різні спеціалізації: арт-менеджер, аналітик, бренд-менеджер, BTL-менеджер, фахівець з маркетингових досліджень, директор з маркетингу, event-менеджер і інші. Професіоналізм з'являється з досвідом роботи в цій сфері. Тому будь-якому маркетологу потрібно займатися самоосвітою: брати участь в форумах, конференціях, читати спеціалізовану літературу. Тоді фахівець-маркетолог зможе бути ще більш корисним підприємству, а отже, і розраховувати на відповідну оплату своєї праці.

Споживачі, буває, губляться в магазині, коли бачать перед собою вітрину з великою кількістю схожого продукту різних виробників. Процес вибору буде менше скрутним, якщо споживач знає будь-яку інформацію про бренд, має відгуки друзів про якість товару, бачив рекламу. В цьому випадку, можливо, навіть на автоматі буде прийнято рішення про купівлю того чи іншого товару. Питаннями товарного асортименту і ціноутворення теж займається маркетолог.

Маркетолог - професія і для фрілансерів. Вони зазвичай пропонують свої консалтингові послуги або виконують окремі, разові проекти для замовників. Основними клієнтами фрілансерів стають комерційні, індивідуальні підприємці, Розробники стартапів.

Тип професії

Маркетолог, професія якого відноситься до типу «людина - знак», пов'язує свою роботу зі знаковою інформацією. Це всілякі розрахунки, тести, таблиці, цифри. Потрібні логічні здібності, повинен бути інтерес до роботи з інформацією, вміння зосередитися повинне бути присутнім у фахівця в галузі маркетингу, посидючість і розвинене увагу, вміння оперувати числами. Також практика маркетолога покаже, що ця робота відноситься і до типу «людина - людина», оскільки пов'язана зі взаємодією і спілкуванням з людьми. Тому потрібні вміння встановити і підтримати і контакти, бути знавцем людських взаємин, проявляти контактність, товариськість і активність. Відноситься до класу евристичних професія «маркетолог». Опис її така: передбачається робота, пов'язана з дослідженнями, аналізом, управлінням іншими людьми, контролем та плануванням. Вона вимагає досить високої ерудиції, прагнення до розвитку, оригінального мислення, постійного навчання.

Посадові обов'язки

Основна маркетолога - задоволення потреб споживачів з максимальною вигодою для компанії. Для цього необхідно вивчити і виявити незадоволені потреби потенційної цільової аудиторії, після - створити товар, який буде максимально підходити за своїми характеристиками покупцеві.

Що робить маркетолог

Розробляє комплекс заходів по виробництву товарів, послуг, які знаходять ринок збуту і максимально можливий попит. Цікава для неабияких людей робота. Маркетолог виконує безліч завдань і робіт, як в офісі, так і за межами його. За рахунок цього немає відчуття рутини і одноманітності.
Сприяння гармонійному розвитку як сфери послуг, так і виробництва, якщо воно має місце бути. Підготовка обґрунтованих пропозицій щодо вибору або зміни напрямку розвитку всього підприємства в цілому або будь-якого окремого елемента комплексу маркетингу.
Участь в розробці підприємства, створення умов для планомірної реалізації товару або надання послуг.
Прогноз обсягу продажів і формування споживчого попиту.
Вивчення ринку аналогічних товарів і послуг, аналізується попит і споживання, мотивація, активність конкурентів, тенденції розвитку ринку.
Аналіз конкурентного середовища, що враховує зміни, що відбуваються в митній, податковій, ціновій політиці держави, конкурентоспроможність, швидкість реалізації та інші фактори.
забезпечення ефективності підприємницької діяльності, Зростання доходів і прибутку.

Вимоги до кваліфікації

До претенденту на посаду маркетолога роботодавцем пред'являється ряд досить жорстких вимог. Потрібно, як правило, закінчене вища освіта в області маркетингу, економіки, соціології, інформаційні технології або статистики. Це складна, що вимагає посидючості робота. Маркетолог повинен добре знати основи статистики, мати аналітичні здібності, навички роботи зі спеціальними програмами зі збору та обробки інформації, великими обсягами інформації. До професійними якостями маркетолога фахівці з підбору персоналу відносять комунікабельність, уважність, цілеспрямованість, структурний і аналітичне мислення, спостережливість, ініціативність, хорошу пам'ять.

Маркетологу необхідно вміти збирати, обробляти і аналізувати отриману інформацію. Це чудово вміють робити соціологи. Так само як збір інформації про ринок в мережі Інтернет, проведення фокус-груп, опитування покупців, спостереження, тестування упаковки або запускається рекламного ролика і інше. Вивчення конкурентів можна провести за допомогою спеціальних технологій ринкового аналізу, якими прекрасно володіють економісти. Щоб бути успішним маркетологом, треба володіти особливим типом мислення. Хтось називає це філософією бізнесу. комерційне підприємство, Яке ставить перед собою головною завдання - задоволення потреб споживачів, реалізує маркетинговий стиль ведення бізнесу. Ось чим займається маркетолог на підприємстві.

Оплата праці маркетологів

дані російських кадрових агентств говорять про те, що в середньому початківець з невеликим досвідом роботи або без нього заробляє від 300 до 500 доларів на місяць, маркетолог зі стажем вже від 500 до 2000, може розраховувати на зарплату від 1500 до 5000 доларів, а директор з маркетингу - 3000 - 10000 доларів на місяць.

Медичні протипоказання

Існують деякі медичні обмеження для людей, які хочуть працювати маркетологами. Це захворювання нервової системи, психічні порушення, хвороби серцево-судинної системи, порушення функцій опорно-рухового апарату.

Вивчення ринків, аналіз конкурентів, складання балансів і планів по просуванню товару - це те, чим займаються маркетологи. Хочете дізнатися більше?

Середня заробітня плата: 89000 рублів на місяць

затребуваність

оплачиваемость

конкуренція

вхідний бар'єр

перспективи

Маркетолог - це фахівець, в обов'язки якого входить вивчення переваг покупців і підвищення рівня товарообігу фірми, на яку він працює. Від даного фахівця залежить успіх і рівень продажів продукції, що просувається, адже він доносить думку споживача до виробника.

Історія

Маркетинг виник як самостійний вид спеціалізації порівняно недавно. Але, як і всі молоді професії, він швидко і динамічно розвивається, радуючи маркетологів хорошими зарплатами. Спочатку маркетинг не був окремою галуззю знання і трактувався як реклама, заснована на потребах покупців, а не прості слогани. Але з часом він стрімко розвивався, і в 1902 році, вперше в університетах США почали читати лекції про маркетинг. У 1926 році в тих же штатах з'явилася перша асоціація маркетингу. Пізніше аналогічні об'єднання стали поширюватися на Європу і інші частини світу. В СРСР перша маркетингова палата побачила світ в 1970 році, так і почалася наша історія маркетингу.

Отримайте затребувану інтернет-професію

Інтернет маркетолог

Освойте digital-професію, що входить в топ-10 найбільш затребуваних в Росії. Навчіться аналізувати і сегментувати цільову аудиторію. Зустрітися з інструментами залучення трафіку, утримання клієнтів.

докладніше\u003e

SEO-спеціаліст

SEO - одне з найбільш швидкозростаючих напрямів в сфері маркетингу, один з найважливіших інструментів для просування будь-якого бізнесу. Навчіться просувати сайти в ТОП пошукової видачі, використовуючи перевірені часом інструменти.

докладніше\u003e

опис

Маркетолог - це фахівець, який займається аналітикою споживчого ринку і проектує стратегію просування товарів серед покупців. Він розглядає всі види конкурентної продукції, виділяючи найпопулярніші марки. Вивчає їх рекламні проекти і думка споживачів. Потім в задачу маркетолога входить аналітична робота, Він підсумовує отриману інформацію і розкладає її на складові грамотного піару. Виходячи з отриманих даних, маркетолог продумує ходи просування продукції компанії, на яку він працює.

Виходячи з такого обширного спектру обов'язків, маркетологів розділили на два типи:

Аналітичні маркетологи (аналітики). В їх обов'язки входить рутинна робота збору інформації та проведення її аналізу. Саме аналітики займаються вивченням всіх стратегій конкурентів і динаміки продажів їхньої продукції після початку активної реклами. Потім вони узагальнюють дані і надають висновки креативщикам.
Креативні маркетологи (креативщики).Отримавши аналітичні дані, вони створюють концепцію, за допомогою якої і будуть просувати свій товар на споживчому ринку. Це не просто план однієї реклами, це стратегія ребрендингу, популяризації і т.д. Маркетолог створює нове ім'я і нові принципи для просуває марки. Але важливо чітко розуміти різницю між менеджером з реклами і маркетологом. Останній пропонує повний список рекомендацій. На їх підставі менеджер і створює рекламний продукт.

На яких спеціальностях вчитися

Для того щоб отримати шанс влаштуватися на роботу саме маркетологом, слід під час вступу вибрати одну з таких спеціальностей:

. Це спеціалізація для креативників, які будуть впроваджувати нові концепції в рекламі товарів.
і такі його підвиди: маркетинг, виробничий, туризм, управління малим бізнесом.

де вчитися

Дані спеціалізації або факультети є практично в кожному вузі країни. Однак найбільш преміальними серед роботодавців вважаються:

Інститут бізнесу і ділового адміністрування.

Дані установи є пропуском, який відкриває двері в найпрестижніші консалтингові компанії, що спеціалізуються на маркетингу.

Чим доводиться займатися на роботі і спеціалізації

Прямими обов'язками маркетолога є:

Збір і аналіз даних про смакові переваги покупців. даний процес проводиться за допомогою аналізу продажів з торгових точок або ж шляхом маркетингових досліджень.
Збір інформації про продажі, на основі яких аналізується попит.
Проведення маркетингових досліджень. Для цього наймають інтерв'юерів, які безпосередньо спілкуються з споживачами.
Моніторинг галузі, в якій знаходиться просувний товар. Це аналіз переваг і недоліків конкурентних марок.
Просування продукції. Розробка концепції та рекомендацій, які теоретично зможуть допомогти в підвищенні продажів.
Внесення даних в програму, яка проведе ретельний аналіз і піднесе результат у вигляді зручного графіка.
Складання звітів і презентація рекомендацій по просуванню начальству.

Робота маркетолога дуже багатогранна і цікава. Адже крім складною і кропіткою аналітичної частини, ви отримуєте масу адреналіну і можливостей проявити свої творчі здібності.

Кому подобається ця професія

Маркетолог - це в першу чергу всебічно розвинена людина. Він повинен вміти практично всі.

Хорошому маркетологу притаманні:

Аналітичний склад розуму і любов до роботи з цифрами. Адже ті, кому робота не подобається, зазвичай надовго не затримуються на цій посаді.
Уважність. Одна неточність може некоректно відобразити всі дані, через що неправильно побудується концепція і виробництво піде в збиток.
Комунікабельність. Важливі не тільки цифри зі складів, а й від дистриб'юторів, і з торгових точок. Потрібно вміти домовитися так, щоб завжди знати про рівень продажів як свого товару, так і марок-конкурентів. Це якість необхідно і при організації роботи інтерв'юерів.
Стресостійкість. Робота передбачає багато спілкування і багато відповідальності. Якщо ви готові розплакатися при найменшому підвищенні голосу на вас, маркетологом вам не бути.
Творчий потенціал і вміння генерувати ідеї. Це одне з найбільш важливих якостей. Маркетолог, грунтуючись на тенденції ринку, повинен надати рекомендації щодо подальшого просування товару.

Якщо ви відповідальний творча людина, якій не страшні стреси, та й з цифрами ви на «ти», то маркетолог - це не професія, а покликання для вас.

затребуваність

Практично кожної компанії необхідний штатний маркетолог. Це популярна і високооплачувана професія. Крім затребуваності в компаніях-виробниках, маркетологи завжди необхідні в профільних консалтингових компаніях.

Скільки отримують люди, що працюють за даною професією

Маркетолог є однією з найбільш. На старті кар'єри, ще недосвідчений випускник вузу отримує дохід від 30 000 рублів на місяць. Потім його заробіток збільшується до рівня в 50-60 тисяч рублів на місяць. І це далеко не межа. Адже кар'єра в даній галузі розвивається стрімко, що гарантує стабільний і високий рівень доходу. Але слід пам'ятати головне: підвищення дається тільки найпрацелюбнішим і уважним співробітникам.

Чи легко влаштуватися на роботу

Для того щоб влаштуватися маркетологом, потрібно пройти 1 або 2 співбесіди. Так як одним з основних критеріїв є стресостійкість, то слід бути готовим до групових співбесід. Це коли крім вас на роботу намагаються влаштуватися ще 5-10 претендентів. При цьому собеседуют вас одночасно. Таким чином, відбираються самі розкуті, цілеспрямовані і готові до боротьби здобувачі - справжні акули маркетингу.

По завершенні групового етапу найсильніших претендентів тестують і проводять індивідуальні фінальні співбесіди. Саме на них присутня ваше безпосереднє начальство, яка відбирає найкращих з кращих. Влаштуватися на роботу досить складно, але немає нічого неможливого. На співбесіді важливо проявити себе, продемонструвати всі переваги, і робота ваша.

Як зазвичай будується кар'єра

Самим нижчою ланкою в ланцюзі маркетологів є ваша стартова позиція. Це асистент маркетолога або стажист. На цю посаду зазвичай приймають випускників вузів без досвіду роботи. Ви займаєтеся виконанням дрібних доручень і всієї рутинної роботи. Таким чином, відбувається практичне навчання.

Наступною сходинкою є посаду маркетолога або спеціаліста. Ваша зарплата зростає, і ви отримуєте свого асистента. На даному етапі ви повинні максимально проявляти себе творчо, постійно генеруючи ідеї. Таким чином, ви створюєте фундамент для подальшого підйому кар'єрними сходами.

Начальник відділу маркетингу - це перша висока стадія розвитку кар'єри маркетолога. Ви керуєте штатом фахівців і здійснюєте контроль їх роботи, роблячи зауваження і коригуючи при необхідності.

Начальник відділу маркетингу - не межа. Багато компаній відбирають фінансових директорів і саме з маркетологів. Адже управлінець високого рівня повинен володіти аналітичним складом розуму і комунікабельністю.

Якщо ви прагнете до кар'єрного росту, То вам точно слід вибрати професію маркетолога.

перспективи професії

Маркетолог - це одна з найбільш перспективних професій. Ви отримуєте масу можливостей, які тільки і чекають того моменту, коли ви зважитеся їх використовувати. Адже крім простих вузькоспеціалізованих посад, перед вами відкриваються двері в вища управлінська ланка. Маркетологам завжди є, до чого прагнути і куди рости. Це важливо і дозволяє самовдосконалюватися постійно, навіть перебуваючи на самій вершині успіху.

Одним з основних переваг даної професії є її молодість і широкий спектр обов'язків. Адже маючи таку величезну кількість знань, умінь і навичок, навіть при невдалої кар'єрі маркетолога ви з легкістю зможете знайти себе в цілому ряді більш вузько спеціальностей.

А чи не час змінити професію? У цій статті ми з вами розглянемо, хто такий маркетолог, чим він займається, і скільки на цьому можна заробити. Розглянемо конкретні приклади вакансій і розберемо, що вам потрібно зробити прямо зараз, щоб стати елітним високооплачуваним маркетологом.

І для початку давайте розберемося, хто ж такий маркетолог насправді.

Сучасний маркетолог - хто це найпростішими словами?

Якщо ви думаєте, що маркетолог - це людина, яка збирає фокус-групи, проводить різні маркетингові дослідження на живих людях, показує їм зразки продукції і питає, якого кольору вони продукт охочіше б купили, то ви ... частково мають рацію.

Саме так раніше найчастіше і працювали маркетологи. Але сучасні реалії диктують нові вимоги. І сьогодні маркетинг - це вже зовсім інший напрямок діяльності.

Умовно кажучи, маркетинг - це одна з найважливіших частин продажів в компанії. Весь процес продажів ділиться на 2 етапи:

Залучення потенційних покупців (власне це і називають маркетингом);
Продажі (це коли ми беремо потенційного покупця і перетворюємо його в реального покупця).

Маркетолог сьогодні - це людина, яка привертає цільову аудиторію. Якщо порівнювати з полюванням, то маркетологи - це загоничі. А продавці - це ті, хто натискають на спусковий гачок.

Приклад як працює маркетолог сьогодні

Припустимо, компанія займається продажами снігу ескімосів. Жартую. Нехай наша компанія займається продажами послуг стільникового зв'язку і мобільного інтернету.

Ви як маркетолог повинні будете зробити так, щоб якомога більше людей дізналися про ваші пропозиції. Грубо кажучи, ви будете працювати з рекламою.

Ваш директор каже вам, що бренд компанії орієнтований в першу чергу на молодіжну аудиторію. Тому що послуги у вас з розряду «дешево і сердито», і ваша цільова аудиторія - це молоді люди і дівчата у віці від 18 до 25 років.

Відмінно. Тепер ви з'ясовуєте, де найкраще повісити рекламу з вашою пропозицією, і як ця пропозиція найкраще сформулювати:

У під'їздах
У ліфтах
на білбордах
У групах вконтакте X, Y і Z
На листівках в студентських їдальнях;
У розважальних центрах і кінотеатрах;
І таке інше ...

Там хлопці побачать ваші пропозиції і подзвонять в компанію, де їх уже «візьмуть» ваші добрі колеги продавці. Їх завданням буде правильно відпрацювати вхідний дзвінок, щоб залучений вами потенційний клієнт став реальним клієнтом.

Іншими словами, формально маркетолог продажами не займається. Але по суті те, що він робить, дуже сильно впливає на кінцевий результат у вигляді виконання плану продажів. Тому на планірках з продажу з вас будуть питати не менше, ніж з продавців (а може навіть і більше).

А до речі, що взагалі з вас будуть питати, і яку зарплату будуть за це платити?

Яка зарплата у маркетолога і вимоги до кандидата

Якщо ви прямо зараз відкриєте сервіс Яндекс.Работа і знайдете вакансії маркетолога по своєму місту, то побачите, що вимоги до кандидатів дуже різні.

Ось, наприклад, додана одного оператора мобільного зв'язку, Який орієнтується на молодіжну аудиторію (який збіг).

Тут ми бачимо багато страшних і незрозумілих слів:

«Розподіл квот по сегментним програмами ...»
«Ескалірованіе в разі падіння каналу ...»
«Ініціювання оптимізації плану завантажень ...»

Якщо чесно, я особисто відривав би руки кожному, хто складає такі оголошення. Але факт є факт - вимог багато і не завжди вони зрозумілі.

Хтось вимагає вміння володіти Excel і спеціальними аналітичними програмами. Комусь потрібні фахівці з SEO та контекстній рекламі.

Зарплата частіше за все не вказана або вказана дуже скромна - трохи вище середнього по регіону. Досвід роботи з вас можуть запросити і рік і п'ять років. Десь потрібно вищу освіту (при чому саме маркетингове або економічна). А десь досить старих добрих «бажання активно працювати і заробляти» і «прагнення розвиватися».

Коротше кажучи, картина виходить дуже строката.

Безумовно, робота маркетолога сильно залежить від специфіки компанії. Але є одне загальна вимога, Яке повторюється у всіх оголошеннях. Це те, що вам обов'язково потрібно мати і вміти, якщо ви хочете працювати маркетологом.

Головна вимога для маркетолога

Якщо відкинути всю мішуру, якою та люблять наповнювати оголошення про прийом на роботу, то в сухому залишку ми отримаємо вміння і любов працювати з цифрами.

Маркетолог - це на 90% аналітик. До речі, саме так ця посада і називається в багатьох компаніях. Вам потрібно вміти працювати з великою кількістю цифрових даних, аналізувати показники, порівнювати результати, робити логічні висновки.

Іншими словами, якщо ви до мозку кісток гуманітарій, то вам буде важко на позиції маркетолога.

Трохи нижче ми з вами поговоримо про те, з чого слід почати, якщо ви все-таки серйозно вирішили стати професійним маркетологом. А поки давайте розглянемо ще одне важливе питання.

Яка зарплата у маркетолога і за що платять

Як я вже сказав вище, маркетолог - це людина, яка дуже щільно пов'язаний з продажами. Від вашої роботи буде залежати те, скільки заявок в день отримують менеджери з продажу, яке у цих заявок якість, і як підсумок - скільки грошей заробить ваша компанія за день / місяць / квартал.

Відповідно, тут є хороша і погана новина. Погана - на вас будуть сильно тиснути і вимагати конкретних результатів. Робота маркетологом - це не просто «давайте наші банери перефарбуємо в зелений колір, тому що він більш продає, згідно з останніми дослідженнями».

У вас буде жорсткий бюджет на різні експерименти, і вам треба буде звітувати - куди що витрачено, і який результат це дало.

Гарна новина про зарплату

Хороша новина - як і у всіх «продажників», у маркетолога практично немає меж для зростання. Якщо ви будете давати реальні результати, то вам будуть готові платити все більше і більше. Аби не втратити такого цінного співробітника. Ви ж самі знаєте, що дуже часто буває така ситуація, коли хороший менеджер з продажу заробляє більше генерального директора. Ось і тут те ж саме.

Інша справа, що для цього дійсно доведеться спочатку попрацювати. Тому не лякайтеся того, що вам відразу не запропонують величезну зарплату. Нехай це буде середній рівень по вашому місту. Але коли ви навчитеся залучати по-справжньому потужний потік клієнтів до вашої компанії, то у вас будуть рости премії і ставки.

Один мій знайомі на позиції інтернет-маркетолога заробляв 200-300 тисяч в місяць. А працював він далеко не в Лукойлі і не Газпромі. Правда, справа була в Москві. Але навіть для Москви це дуже висока зарплата. На цей рівень він вийшов приблизно за 5 років наполегливої \u200b\u200bроботи. Погодьтеся, не так вже й довго.

Щоб ви краще розуміли, що вас чекає, якщо ви влаштуєтеся працювати маркетологам - ось вам невелика замальовка на цю тему.

Типовий робочий день маркетолога

Ви приходите на роботу о 9 годині ранку, тому що ви працюєте на повної зайнятості, 5 днів на тиждень, 8 годин на день.

Як завжди, до 10 години вам треба йти на планерку до начальника. Тому у вас всього одну годину, щоб зібрати потрібні папери і дані (і щоб не виглядати на планерці дурнем, як вчора).

Ви хороший маркетолог, і збираєтеся стати не просто хорошим, але і дуже високооплачуваним маркетологом. Тому ви відразу наливаєте свою першу кружку кави за день і починайте створення.

Вам треба зібрати дані по просуванню по різних каналах за вчорашній день. Таких каналів у вас дуже багато:

Контекстна реклама;
Таргетингової реклама вконтакте;
Таргетингової реклама в фейсбук;
СМС інформування постійних клієнтів;
Медійна реклама в роликах на youtube;
І ще десяток менш великих каналів, які все одно вимагають уваги.

Звичайно, у вас є спеціальне програмне забезпечення, Яке зводить всі дані разом і аналізує «на автоматі». Але ніщо не замінить старий добрий Excel.

Ви спочатку «руками» знімаєте всі вхідні дані і переносите їх в табличку в екселя, яку ви зробили самі, на свій смак і колір. Ви записуєте окремо - скільки було кліків по контекстній рекламі, який бюджет витратили, скільки заявок це принесло, скільки реальних «живих» грошей було зароблено.

Ті ж самі дані ви окремо прописуєте для реклами вконтакте і фейсбуці. Дивіться, принесло якісь значущі поліпшення то, що ви поміняли колір кнопки на посадкової сторінці з червоного на зелений.

На перший погляд, все навіть стало гірше.

Позавчора з 100 відвідувачів сторінки 10 кликнули по червоній кнопці і «перетворилися» в заявки. А вчора з 100 відвідувачів тільки 6 кликнули по зеленій кнопці.

Ваше перше бажання - швидко поміняти все тому, поки начальник не побачив. Але потім ви піднімаєте звіти менеджерів з продажу. Дивіться глибше і бачите, що з 10 «червоних» заявок тільки 2 стало реальними покупцями. А з 6 «зелених» цілих 4 людини перетворилися «в гроші».

Якимось чином, зелений колір привертає серйознішу аудиторію.

Ваше дороге спеціалізоване ПО не може зводити воєдино дані по залученню і дані з продажу (тому що у продажників якесь своє дороге ПО, до якого у вас немає доступу).

Тільки ви як людина можете зробити абсурдний з точки зору машини висновок - зниження конверсії посадкової сторінки приносить нам більше грошей. Людський мозок + табличка в екселя \u003d непереможна сила.

Тепер можна розслабитися, вам є, що показати начальнику на планерці.

А після планерки ваш день ділиться на дві частини:

Активна (ви міняєте все кнопки на всіх сторінках з червоних на зелені);
Пасивна (ви задумливо гортає свою стрічку вконтакте, тому що це теж цілком офіційна частина вашої роботи - відслідковувати тренди).

Додому ви відправляєтеся зі спокійною совістю, тому що одна тільки заміна кольору кнопочок повинна принести вашої компанії зростання продажів мінімум на 15%. А ваша особиста премія за п'ять хвилин роботи вранці збільшилася майже вдвічі.

Непогана картинка вийшла, правда?

Зізнаюся, тут я описав будні швидше інтернет-маркетолога, а не «просто маркетолога». Але якщо вже зовсім відверто, то «просто маркетологів» зараз вже не залишилося.

Ще пара слів про це, і перейдемо від теоретичної частини до практичної.

Інтернет-маркетолог - відмінності і перспективи

Тут насправді все просто. Маркетолог працює з усіма каналами залучення потенційних клієнтів, а інтернет маркетолог - з інтернет каналами.

Сьогодні найчастіше компанії працюють однаково активно і в офлайні і в онлайні (або з більшим перевагою в сторону онлайну). Тобто не буде такого, що ви влаштуєтесь на роботу маркетологом, і вам ніяк не доведеться працювати з сайтом, з групами в соціальних мережах, З контекстною рекламою.

Сьогодні маркетинг - це сплетіння всіляких каналів.

Через пару днів та ж сама людина сидить вконтакте, «чадіють над мемасікамі», а збоку знову йому показується ваша рекламна пропозиція. Тут він вас згадує, клацає по рекламі, і може навіть замовляє ваш продукт.

Але найчастіше процес залучення розтягується на місяці.

І ви як сучасний маркетолог відповідаєте за всі ниточки в цій павутині. Ви і листівку в ліфті придумали, і портрет цільової аудиторії намалювали, і правильні слова для реклами підібрали.

Таким чином, сьогодні питання вже не стоїть - будете ви займатися маркетингом або інтернет-маркетингом. Питання тільки - чи буде це ТІЛЬКИ інтернет-маркетинг, або додатися щось ще.

До речі, саме в інтернеті вам найлегше буде зробити перші кроки на шляху до посади «елітного маркетолога».

Як стати маркетологом - з чого почати

На самому початку статті ми вже трохи торкнулися цієї теми. Як правило, у всіх вакансіях маркетологів потрібен досвід роботи від 1 до 5 років. І це нормально, досвід потрібно завжди і скрізь.

Але що робити, якщо досвіду поки немає, і ви навіть не впевнені, що правильно зрозуміли половину того, що написано в цій статті типу «простими словами»?

Я б запропонував вам такий варіант. По-перше, вам треба багато вчитися. Насамперед ви можете пройти якісь курси для початківців маркетологів. Загальний мінус цих курсів - там вам розкажуть потроху про все, але ні про що конкретно.

Нехай так. Для початку вам треба хоча б дізнатися основні терміни і перестати в них плутатися:

контекстна реклама
Лендінгем пейдж
таргетована реклама
Медійна реклама
Нативний формат реклами
CTR, ROI, KPI, конверсія ...

Звичайно, для цієї роботи цього буде недостатньо. Ще вам потрібно почати практикуватися. Слава богу, зараз не обов'язково йде з основної роботи, щоб влаштуватися «помічником інтернет-маркетолога», і почати застосовувати знання на практиці.

Ви цілком можете отримувати невеликі замовлення через інтернет в якості фрілансера. Нехай вам спочатку будуть за це дуже мало платити (або взагалі ви будете працювати тільки за відгуки), але ви будете отримувати практичний досвід. Той самий, який з вас запитають в першу і в другу чергу.

Не треба відразу кидатися здобувати другу вищу освіту на факультеті економіки. У реальному житті воно вам нічим не допоможе.

Краще пройдіть хороші онлайн курси, де вам хоча б пообіцяють практику після навчання і такий-сякий сертифікат.

А потім - хто знає. Цілком може так трапитися, що ви й не захочете влаштовуватися в офіс на постійну роботу. Хороший вільний інтернет-маркетолог заробляє стільки, скільки не снилося жодному офісному працівнику.

При цьому йому необов'язково бути майстром на всі руки. Ну не подобаються ви, наприклад, SEO просування. На офіційній роботі вас змусять цим займатися в будь-якому випадку. А якщо ви «самі з вусами» - ви можете спеціалізуватися вузько на таргетированной рекламі, наприклад.

Так ви зможете самі планувати свій день, спокійно вести 100 клієнтів в одному улюбленому каналі (замість того, щоб вести одного клієнта по 100 каналам). І заробляти ви будете в рази більше.

Але перший крок - це почати вчитися. І якщо ви перебуваєте на цьому сайті і дочитали статтю до кінця, значить, ви вже приступили до виконання першого кроку. З чим я вас щиро і вітаю \u003d)

Сподіваюся, тепер ви краще розумієте, хто такий маркетолог, і як ви можете на цьому заробляти.

Не забудьте завантажити мою книгу. Там я показую вам найшвидший шлях з нуля до першого мільйона в інтернеті (витримка з особистого досвіду за 10 років \u003d)

До скорого!

Ваш Дмитро Новосьолов

Маркетологи - (англ. Market - ринок) - працівники фірми, підприємства, що аналізують попит на вироблений товар, ринки збуту товару, що виробляють рекомендації для керівництва фірми про доцільність випуску та можливості продажу товарів фірми або простіше кажучи фахівці в області маркетингу.

Маркетинг (marketing - англ.) - комплексна система управління підприємством, яка виходить із обліку ситуації на ринку збуту, а також організація збуту товарів. Поняття маркетинг, в своєму сучасному значенні, виникло в середині XX століття.

Посадові обов'язки

Маркетолог вивчає смаки покупців і просування товару, досліджує, яка продукція буде користуватися великим попитом і чому, оцінює ринок конкретних товарів і послуг. Проводить ретельний моніторинг галузі, організовує роботу інтерв'юерів, з'ясовують переваги покупців. Обробляє інформацію за допомогою спеціальних комп'ютерних програм. Складає докладний звіт з цифрами, графіками, порівняльними характеристиками. Робить прогноз і розробляє рекомендації.

Рядовий фахівець-маркетолог на великому підприємстві виконує досить широке коло обов'язків. Вони можуть включати відстеження цін на продукцію, що продається, аналіз її конкурентоспроможності, збір інформації про поточний стан ринку, Сюди ж відноситься пошук і аналіз даних про виробників продукції, постачальників, потенційних конкурентів, В задачу маркетолога входить виявлення та дослідження ринку збуту певного виду продукції, зразкову визначення ємності цього ринку, аналіз купівельної спроможності різних регіонів і груп населення, визначення пріоритетних напрямків роботи на ринку.

Маркетолог-економіст займається також ціноутворенням, визначенням цільових сегментів і позиціонуванням продукту. Висококваліфікований фахівець в області маркетингу здатний вести аналіз інвестиційних проектів, Розробку бізнес-планів. Треба відзначити, що на рівні керівної ланки посади начальника відділу маркетингу і начальника відділу реклами часто поєднуються. Реклама дає ефект тільки тоді, коли вона орієнтована саме на ту групу населення, яка є споживачем товару, що продається. Виходячи з цього доцільно, щоб керівництво, планування рекламної діяльності (медіапланування), аналіз результатів були зосереджені в одних руках.

Особисті якості маркетолога

уважність;

Аналітичне мислення;

Любов до роботи з цифрами;

комунікабельність;

стресостійкість;

Творче мислення

В умовах російського ринку маркетологами дуже часто називаються просто менеджери з продажу. Маркетолог не займається безпосередньо спілкуванням з клієнтами, пропозицією товарів, послуг та ін. Треба зауважити, що в даний час у багатьох великих західних компаніях відокремлені відділи маркетингу ліквідуються, а їх функції покладаються на підрозділи, що займаються продажами. Дуже часто від фахівців з маркетингу можна чути, що вони однаково добре зможуть працювати з будь-якою групою товарів, але роботодавці воліють фахівців з досвідом проведення маркетингових досліджень в профільних для себе областях (комп'ютери, фармпрепарати, продукти харчування та ін.).

Від маркетолога в переважній більшості випадків потрібно економічну освіту, проте, в маркетингові служби часто беруть людей і з соціологічною освітою, які володіють методиками проведення і аналізу опитувань населення, прогнозування громадської думки і т.д. Інше джерело кадрів для маркетингових служб - фахівці з реклами та PR.

Маркетологи сьогодні необхідні будь-якій фірмі, зацікавленій в просуванні і збуті своєї продукції. Відділи маркетингу є в банках, промислових холдингах, торгових фірмах. Маркетологи затребувані і в спеціалізованих консалтингових компаніях, які надають послуги з проведення маркетингових досліджень.

Зарплата маркетолога висока.

Маркетолог має великі перспективи кар'єрного росту.