uy » Omad

Dorixona ochish uchun biznes-reja. Dorixona - biznesning eng qadimiy turlaridan biri sifatida (biznes-rejani o'rganish). Dorixonani qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar


Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

http://www.allbest.ru/ saytida joylashtirilgan

dorixona biznes sarmoya raqobatchisi

1. Umumiy ma’lumotlar

2. Biznes-rejaning maqsad va vazifalari

3. Biznes-rejaning qisqacha mazmuni

4. Marketing rejasi

5. Marketing strategiyasi

6. Bozor kon’yunkturasini tahlil qilish

7. Xarajatlar rejasi

8. Tashkiliy reja

9. Sotish rejasi

10. Moliyaviy reja

11. Xatarlarning turlari

Ilova

1. Umumiy ma'lumot

Biznes-reja nomi:

"Sibir salomatligi" dorixonasi

Muassisning ulushini ko'rsatgan holda nomi, manzili va telefon raqami ustav kapitali :

Svyazhina Yuliya Sergeevna, Langepas, ustav kapitalidagi ulush 100%.

Tashkilot rahbarining familiyasi, ismi, otasining ismi ( yakka tartibdagi tadbirkor), telefon:

Svyajina Yuliya Sergeevna.

Biznes-rejaning mohiyati:

Langepas aholisini sifatli dori vositalari bilan ta’minlashni tashkil etish.

Investitsion yo'nalish:

1. Binolarni sotib olish

2. Uskunalarni sotib olish

3. Kerakli dori vositalarini xarid qilish

2 ... Biznes-rejaning maqsad va vazifalari

"Sibir salomatligi" mini-bozori formatidagi dorixona.

Dorixona maqsadlari:

1. Ishlab chiqarishni tashkil etish;

2. Maksimal foyda olish va kredit mablag'larini muddatidan oldin to'lash;

3. Loyihaning o'zini oqlash muddatini 3 yil ichida yakunlang, keyin sof foyda oling;

4. Assortimentni kengaytirish orqali sotish hajmini oshirish;

5. Dori vositalarining ishonchli yetkazib beruvchisi sifatida obro‘ qozonish va xaridorlar ishonchini qozonish;

6. Bemorlar uchun eng to'liq dori bazasi (dorilar, asboblar va boshqalar) mavjudligini ta'minlash. qandli diabet;

Vazifalar:

1. Investitsiyalar olish;

2. Shaharning markaziy qismida ijaraga olish uchun mos xona toping;

3. Dorixona ochish uchun dori vositalariga litsenziyani rasmiylashtirish;

4. Kerakli jihozlarni sotib olish;

5. Kadrlar bilan ta'minlash;

6. Hujjatlarni resurslar bilan ta'minlovchi tashkilotlarda rasmiylashtirish.

3 ... Biznes-rejaning qisqacha mazmuni

Ushbu hujjat Sibir sog'liqni saqlash dorixonasining biznes-rejasidir. Ushbu hujjat Xanti-Mansi avtonom okrugi-Yugra Langepas shahrida dori vositalarining marketingini tashkil etish uchun ishlab chiqilgan.

Dorixona biznesi bo'lajak tadbirkor uchun jozibali biznesdir: dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyoj oziq-ovqat yoki suvdan ko'ra kuchsizroq emas, lekin dori-darmonlarning o'zi kam joy egallaydi, shuning uchun dorixona kamroq talab qiladi. chakana savdo maydoni oddiy do'konga qaraganda. Kichik o'lchamli dori-darmonlar har qanday an'anaviy mahsulotdan kam emas va ko'pincha qimmatroqdir Oziq-ovqat DUKONI shuning uchun giyohvand moddalar savdosi juda foydali biznesdir. Dorixona biznesining o'ziga xos xususiyatlari litsenziyalash va Sog'liqni saqlash vazirligi va boshqa me'yoriy hujjatlar talablariga qat'iy rioya qilishdir.

Dorixonani yaratish bo'yicha taklif etilayotgan reja maqsad va vazifalarni, maqsadlarga erishish yo'llarini tavsiflaydi, shuningdek, uning mo'ljallangan faoliyatining asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarini o'z ichiga oladi.

Sibir sog'liqni saqlash dorixonasining maqsadi - sotishning tez o'sishi, yuqori sifatli xizmat ko'rsatish va past ishlab chiqarish xarajatlari tufayli foyda olish.

Dorixona muvaffaqiyatining kaliti to'g'ri marketing, xodimlarning jamoaviy ishlashi, yuqori sifatli xizmat va raqobatbardosh narxlardir.

Hamma narsa tashkiliy tadbirlar 2011-yil sentabrdan dekabrgacha ishlab chiqariladi, Dorixonaning ochilishi 2012-yilning yanvar-fevral oylarida rejalashtirilgan.

Indikativ moliyaviy tahlil taklif etilayotgan korxonaning ijobiy prognozlarini tasdiqlaydi. Kompaniya muvaffaqiyatining asosiy omillari yuqori talab, katta xodimlar tajribasi va raqobatbardosh narxlardir.

Hamma narsa moliyaviy hisob-kitoblar ga muvofiq ishlab chiqariladi xalqaro standartlar biznes-rejalarni hisoblash uchun.

Ushbu loyiha 3 yilga mo'ljallangan. Biznes-rejani amalga oshirish uchun 6105 ming rubl miqdorida investitsiyalar talab qilinadi, shundan 1105 mingtasi shaxsiy mablag'lar, 5000 mingtasi 3 yil muddatga yillik 12% kreditga olinadi.

Dorixona faoliyatining taxminiy moliyaviy tahlili ijobiy prognozlarni tasdiqlaydi. Muvaffaqiyatga hissa qo'shadigan asosiy omillar yuqori talab, katta xodimlar tajribasi va raqobatbardosh narxlardir.

4 ... Marketing rejasi

Maqsad: aholining sifatli tibbiy mahsulotlarga bo‘lgan ehtiyojini qondirish, shuningdek, qandli diabet bilan og‘rigan bemorlarni zarur dori vositalari bilan ta’minlash.

Bozor tavsifi:

1. Minimal reja: "Sibir salomatligi" dorixonasi, Langepas

2. Maksimal reja: Langepas shahridagi "Sibir salomatligi" dorixonalar tarmog'i.

1. Dorixona biznesi bozorlarining holati va rivojlanishini tahlil qilish, baholash va prognozlash.

2. Narx siyosatini ishlab chiqish.

3. Tadqiqotga bo'lgan ehtiyoj xizmat va ularni qondirish mexanizmlari.

Tibbiy mahsulotlarni xaridorlarga ko'rsatiladigan qo'shimcha xizmatlar (raqobatchilardan farqli o'laroq):

1. Noyob, yo'q dori vositalariga individual buyurtma berish tizimining mavjudligi.

2. Qandli diabetga chalinganlarni sifatli dori vositalari bilan ta’minlash. dorixona biznes xizmati dori

3. Dorixonada on-layn konsultatsiyalar (favqulodda holatlarda ketish), endokrinolog, terapevt-diagnostika bo'yicha maslahatlar beriladi.

5 ... Marketing strategiyasi

Dorixonaning dastlabki uch yildagi marketing strategiyasi barqarorlikka erishishga qaratilgan bozor pozitsiyasi va raqobatbardoshlikni saqlash.

Mahsulotlarni sotish narxi raqobatchilarnikidan 5% past bo'ladi. Mahsulotlarning potentsial xaridorlari 2 guruhga (bozor segmentlariga) bo'linadi. A segmenti - qandli diabet bilan kasallangan odamlar, B segmenti - ehtiyojlariga qarab boshqa dori-darmonlarni sotib oladigan odamlar.

Asosida marketing tadqiqotlari Ushbu segmentlar bo'yicha sotishning fizik hajmlari: A segmenti - 38%, B segmenti - 62% ekanligi aniqlandi. Ushbu xastalikdan aziyat chekayotgan aholini kasbiy ko‘rikdan o‘tkazish, zarur davolash choralari ko‘riladi.

Kelgusida shaharning chekka hududlarida ham shunday xarakterdagi xizmatlar ko‘rsatilib, dorixonalar tarmog‘ini ochish rejalashtirilgan.

6 ... Bozor tahlili

Bozor kon'yunkturasi - talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar, narxlar va tovar-moddiy zaxiralar harakati, tarmoqlar bo'yicha buyurtmalar kitobi va boshqa iqtisodiy ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan joriy iqtisodiy vaziyat. Boshqacha qilib aytganda, bozor kon'yunkturasi - bu bozorda hozirgi vaqtda yoki cheklangan vaqt oralig'ida hukm surayotgan o'ziga xos vaziyat, shuningdek, ushbu vaziyatni belgilovchi shartlar majmui.

Bozor kon’yunkturasini o‘rganishdan asosiy maqsad sanoat va savdo faoliyati bozor holatiga qay darajada ta’sir qilishini, uning yaqin kelajakda rivojlanishini va aholining tovarlarga bo‘lgan talabini to‘g‘ri qondirish uchun qanday choralar ko‘rish zarurligini aniqlashdan iborat. mavjudlaridan samaraliroq foydalanish ishlab chiqarish korxonasi imkoniyatlar. Konyunkturani o'rganish natijalari tovar ishlab chiqarish va sotishni boshqarish bo'yicha tezkor qarorlar qabul qilish uchun mo'ljallangan.

Savdo bozorining geografik chegaralari - Langepas, Xanti-Manskiy avtonom viloyat- Ugra.

Yillik ishlab chiqarish hajmlari bozor sig'imi prognozlari (mijozlarning ushbu mahsulotga yillik talabi) asosida prognoz qilingan.

Langepas shahridagi bozor holatini tahlil qilgandan so'ng, ushbu shahardagi dorixona biznesining joyi to'liq to'ldirilmaganligini ko'rish mumkin:

1) 24 soatlik dorixona yo'q;

2) Qandli diabetga chalinganlar uchun dori-darmonlarga ixtisoslashgan dorixona yo'q (har yili bu kasallikka chalinganlar soni ortib bormoqda).

Aytish joizki, butun aholi dori vositalariga muhtoj. Bundan tashqari, shahar Uzoq Shimol mintaqalari bilan tenglashtirilgan, aholining ko'pchiligi mehnatkash odamlardir, bu odamlarning to'lovga qodir ekanligini anglatadi. Bundan tashqari, Langepasning 40 foizi tez-tez kasal bo'lib qolgan bolalardir.

Oxirgi 5 yil ichida yangi dorixonalarning ochilishi kuzatilmadi.

7 . Xarajatlar rejasi

Maqola sarlavhasi

Miqdori, ming rubl

Binolarni sotib olish

Binolarni ta'mirlash

Chakana savdo do'koni uskunalari

Sovutgich uskunalari

Kassa apparati

Dori vositalari uchun litsenziyalar

Org. texnikasi

Kommunal xarajatlar. Elektr

Dori-darmonlarni sotib olish

boshqa xarajatlar

Ish haqi

8 . Tashkiliy reja

Direktor dorixona faoliyati uchun javobgardir, barcha boshqaruv faoliyatini nazorat qiladi.

Buxgalter har kuni hisob-kitob ishlarini olib boradi: qancha sotilgan, qancha qolgan, nima talab ko'proq va hokazo.

Uchta farmatsevt qabul qilinadi. Ish tartibi kuniga 24 soat, 2 kundan keyin 2 kun. Dori vositalarining holati ustidan umumiy nazorat 2 nafar farmatsevt tomonidan amalga oshiriladi.

Bundan tashqari, xonani toza saqlaydigan texnik kerak.

Dorixona professional yordam beradi tibbiy xizmatlar endokrinolog, terapevt-diagnostik.

Ushbu tashkilotning tuzilmasi 1-ilovada aks ettirilgan.

9 ... Savdo rejasi

O'rtacha, dorixonaga kirib, bir kishi 300 rubl sarflaydi. Birinchi yilda har kuni 30 nafar mijoz kelishi rejalashtirilgan. Shunday qilib, bir haftada - 210 kishi, bir yilda - 10 080 kishi. Kutilayotgan daromad 3 024 000 rublni tashkil qiladi.

Ikkinchi yilda esa kuniga mijozlarni 5 kishiga, ya’ni 35 ta xaridorga oshirish kutilmoqda. Bir hafta ichida - 245, bir yil uchun - 11 760. Daromad 4 704 000 rublni tashkil qiladi.

Uchinchi yilda xizmatlarning o'sishi ortadi - 500 rubl. Xaridorlar soni ham oshadi - 40. Haftada - 280 kishi, yiliga - 13 440. Kutilayotgan daromad - 6 720 000 rubl.

10 ... Moliyaviy reja

Dorixona ochish uchun sizga kerak katta investitsiyalar Pul... Jadvalda ko'rsatilgan moliyaviy asoslash sarmoya.

Ushbu jadvaldan ko'rinib turibdiki, 5 000 000 rubl talab qilinadi. Birinchi yilda 1 000 000 ni qaytarish mumkin bo'ladi, lekin kompaniya zarar ko'radi.

Ikkinchi yilda 2 000 000 ssuda mablag'lari depozitga kiritiladi. Kompaniyaning zarari kamayadi.

Uchinchi yilda Dorixona daromad keltira boshlaydi. Kredit to'liq to'lanadi.

11 ... Xatarlarning turlari

Xatarlarni tahlil qilishda ish samaradorligiga ko'plab omillar ta'sir qilishi aniqlandi.

Potentsial xavflar

Kutilayotgan foydaga ta'siri

Xatarlar ta'sirini kamaytirish choralari

1. Iqtisodiy risklar talabning o'zgaruvchanligi, raqobatchilar tomonidan narxlarning pasayishi bilan bog'liq

Daromadning kamayishi

Biz doimiy ravishda mijozlar bilan ishlaymiz, tovarlar assortimentini, chegirmalar tizimini, tovarlarning eng yuqori sifatini kengaytiramiz.

2. Ishlab chiqarish xatarlari

Daromadlilikning pasayishi

Ishni yuqori tashkil etish, kechayu kunduz uzluksiz ishlash

3. Moliyaviy risklar

Daromadning pasayishi

Investitsion va moliyaviy siyosatni ishlab chiqish, foydali faoliyat zonasiga kirish

Sanab o'tilgan xavf imkoniyatlari bilan bog'liq holda, "Sibir salomatligi" rahbariyati xavflarni minimallashtirish uchun bir qator chora-tadbirlar ishlab chiqdi.

1. qo'shimcha moliyalashtirish zarur bo'lsa, kredit shartlari barqaror mavqega ega bo'lgan bank bilan kelishiladi.

2. Barcha hisob-kitob operatsiyalari zaxira fondlariga ega.

3. yong'in xavfsizligi choralarini ko'rish.

Ilova

"Sibir salomatligi" dorixonasi xodimlari

Allbest.ru saytida e'lon qilingan

...

Shunga o'xshash hujjatlar

    UNIDO standarti bo'yicha biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni. Tayyor dori shakllari uchun dorixona yaratish loyihasi. Korxonaning eng istiqbolli segmenti, marsh rejimida foydani hisoblash. Dorixona xodimlari va xodimlarga qo'yiladigan talablar, uni rag'batlantirish usuli.

    muddatli ish 04/28/2016 qo'shildi

    O'qish nazariy asoslar biznes rejalashtirish bo'yicha. Korxonani rivojlantirish tizimida rejalashtirishning rolini aniqlash. "Nevis Pharmacy" MChJ xususiyatlari va ichki va tahlili tashqi muhit tashkilotlar. Dorixona xodimlarini tayyorlash markazini yaratish.

    muddatli ish, 27.05.2014 yil qo'shilgan

    Korxonani rejalashtirish, maqsad va vazifalari, rejalashtirish turlari. Biznes-rejani ishlab chiqish, tuzilishi, uning maqsadlari va ko'lami. Savdo bozori tahlili, raqobatchilarni baholash va marketing strategiyasi. Ishlab chiqarish, tashkiliy va moliyaviy reja.

    referat, 23.01.2011 qo'shilgan

    Dorixonani tashkil etish va qayta tashkil etishning huquqiy asoslari, ushbu biznesning dolzarbligini baholash. Ukrainada biznes-klassga aylanishdan oldin, bozor tahlili, men yashab, ishlaganman. Dorixona biznes-rejasini ishlab chiqish bosqichining tartibi, raqobatbardoshligini baholash.

    muddatli ish, 26.11.2011 qo'shilgan

    "SiteCreation" veb-studiyasi uchun biznes-rejani ishlab chiqish. Studiyaning xususiyatlari va rivojlanish strategiyasi, mahsulot va xizmatlari. Savdo bozorlari va raqobatchilarni tahlil qilish. Ishlab chiqarish, tashkiliy, investitsion, moliyaviy rejalar. Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari.

    muddatli ish, 30.04.2016 qo'shilgan

    Buyurtma asosida pishiriqlar ishlab chiqarish bo‘yicha qandolat sexini ochish loyihasi bo‘yicha biznes-reja ishlab chiqish. Korxonani rivojlantirish strategiyasi, mahsulot bozorlarini tahlil qilish. Raqobatchilarning xususiyatlari, taqdim etilayotgan xizmatlar sifatini baholash. Loyihaning ishlab chiqarish rejasi.

    biznes-reja, 05/08/2012 qo'shilgan

    Tashkiliy tuzilma boshqaruv. Bozor va raqobatchilarni tahlil qilish. Gözenekli va ichi bo'sh g'ishtlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlarni amalga oshirishni rejalashtirish qurilish kompaniyalari transport tashkiloti OOO " Transport kompaniyasi KIT ". Xizmat rentabelligini baholash.

    muddatli ish, 10/13/2014 qo'shilgan

    Biznes-reja tushunchasi va vazifalari, uning mazmuni va tuzilishi. Korxonaning mulkiy holatini tahlil qilish, uning moliyaviy barqarorligi va to'lov qobiliyatini baholash. "Vanka tanasi" mahsulotini ishlab chiqarishni rejalashtirish, sotishdan tushgan xarajatlar va foydani hisoblash.

    dissertatsiya, 07/04/2012 qo'shilgan

    "Orlis" MChJ IP Voinovich korxonasi misolida biznes-rejani ishlab chiqish uslubi va tartibi; trikotaj atelyesi, sexi: tuzilishi, maqsadi va vazifalari. Tovar va xizmatlarning xarakteristikalari, sotish bozori va raqobatchilarni baholash; moliyaviy reja va risklarni tahlil qilish.

    muddatli ish, 21.10.2011 qo'shilgan

    uchun biznes-reja ishlab chiqish sayohat AGENTLIGI"Dehli sayohati": maqsad va asosiy vazifalar, faoliyat turlarining xususiyatlari, korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli. Savdo bozorlarini baholash, raqobat afzalliklari; marketing rejasi; potentsial xavflar.

Ushbu materialda:

Do'kon yoki kiosk ko'rinishidagi dorixona biznes-rejasiga ishlab chiqarish huquqiga ega yoki ishlab chiqarish huquqisiz nimalar kiritilishi kerak? Loyihani boshlashdan oldin, birinchi bosqichda qanday xarajatlar nazarda tutilganligini, qaysi hokimiyat tashrif buyurishi kerakligini, qaerdan boshlash kerakligini va qanday foyda kutilishi mumkinligini tushunish muhimdir. Tayyor biznes-reja va uning namunasini ilovada yuklab olish mumkin.

Yuridik shaxsning turini aniqlash

Dorixona uchun biznes-rejani tuzishdan oldin siz yuridik shaxs turi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Dorixona uchun uchta shakl mavjud:

  • yakka tartibdagi tadbirkorlik;
  • mas'uliyati cheklangan jamiyat;
  • Ochiq aksiyadorlik jamiyati.

Yuridik shaxsning har bir turi o'ziga xos nozikliklarga ega. “Dori vositalarining muomalasi to‘g‘risida”gi qonunga muvofiq, ushbu sohada faqat farmatsevt yakka tartibdagi tadbirkor bo‘lishi mumkin. Boshqa hollarda, farmatsevt yoki farmatsevt korxona rahbariga joylashtirilishi kerak. Soliq turlari har xil, OKVED kodlari va boshqalar. Eng yaxshi variant - dorixona boshlanishidan oldin dorixona ochilgandan keyin ishlaydigan buxgalter bilan maslahatlashishdir.

Dorixona tashkilotini qanday ochish kerak?

Dorixona uchun biznes-rejani tuzishning ikkinchi bosqichida qaysi turdagi muassasa ochilishini tanlash kerak. Faoliyat turlari bo'yicha dorixonalarni ishlab chiqarish va savdoga bo'lish mumkin. Dozalash shakllarini ishlab chiqarish qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Savdo tashkilotining loyihasini ko'rib chiqish foydaliroq. Dori-darmonlarni sotish:

  • dorixona;
  • Dorixona;
  • dorixona kabinasi.

Dorixonaga retsept bo'yicha dori-darmonlar va "A" ro'yxatidagi dori vositalarini berishga ruxsat beriladi. Dorixona va dorixona kabinasi bunga haqli emas. Ammo retsept bo'yicha dori-darmonlar savdosi davlat tomonidan boshqariladigan turli xil hisobotlar va boshqa "jozibalar" tog'ini nazarda tutadi.

Qaytarilish muddatlari bo'yicha taqqoslash dorixona foydasiga. Ko'rib chiqilgan misol, dorixonaning yo'qotishsiz nuqtaga yetib borishi o'rtacha 2 yilni nazarda tutadi. Buyumning o'rtacha qaytarilish muddati olti oy. Ammo biroz murakkablik bor. Dorixona bunga misol bo'la oladi strukturaviy birlik, va uni ochish uchun siz yoki dorixona tashkil qilishingiz kerak yoki o'z kompaniyasidan dorixona ochishga rozi bo'ladigan hamkorlarni topishingiz kerak.

Xona tanlash

Agar siz sotib olishni rejalashtirmasangiz tayyor biznes, va noldan ochilish, keyin birinchi va eng qimmat qismi binolarni sotib olish yoki ijaraga olishdir. Dorixona xonasiga talablar namunasi:

  • dorixona kamida 75 m² umumiy maydonni egallashi kerak;
  • umumiy maydoni kamida 60 m² bo'lgan ishlab chiqarish binolariga quyidagilar kiradi: savdo maydoni, tovarlarni qabul qilish va ochish joyi, saqlash bo'limi;
  • maydoni kamida 13 m2 bo'lgan ma'muriy binolar izolyatsiya qilingan joy menejer va buxgalter, kiyinish xonasi yoki shkaf, xodimlar xonasi, arxiv;
  • kamida 2 m² sanitariya inshootlari: hojatxona, inventarni saqlash uchun joy.

Barcha aloqa markazlashtirilgan bo'lishi kerak. Faqat olovni emas, balki yorug'lik va ovozli signallarni ham jihozlashni unutmang. Dori-darmonlarni saqlash joyi havo harorati va namligini qayd qiluvchi qurilmalar bilan jihozlangan. Bu xavfsizlik talablari, ammo loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlar mavjud.

Kelajakdagi dorixona o'tish joyida joylashgani yaxshiroqdir. Axir, biznes ochish rejalashtirilgan, uning maqsadi daromad olishdir. Joyni tanlashda nafaqat bir qator raqobatchilarning yo'qligi va mavjudligini hisobga olish kerak. potentsial mijozlar lekin kim xaridorlar bo'ladi. Shaharning yangi tumanlarida ekonom toifadagi uy-joylar va elita uylari yonida joylashgan infokiosklarda mijozlarning xarid qobiliyati boshqacha bo‘ladi. Bu tovarlar assortimentini tuzishda va marjani shakllantirishda hisobga olinishi kerak.

Xarajatlarni rejalashtirish

Tegishli binolarni sotib olgandan yoki ijaraga olgandan so'ng, SES standartlariga javob beradigan ta'mirlashni amalga oshirish va uni jihozlar bilan jihozlash kerak. Ta'mirlash jarayonida siz faqat dezinfektsiyali eritmalar bilan oson ishlov beriladigan materiallardan foydalanishingiz mumkin. Zamin qoplamasi - plitkalar yoki linoleum. Eng konservativ hisob-kitoblarga ko'ra, dorixonani ta'mirlash bir necha yuz ming rublga tushadi.

Shuningdek, siz vitrinalar, shkaflar, dori-darmonlarni saqlash uchun muzlatgich, A ro'yxatidagi dorilar uchun seyf va tushum uchun alohida seyf sotib olishingiz kerak. Barcha jihozlar ta'mirlash xarajatlari bilan taqqoslanadigan miqdorni sarflashlari kerak. Dorixona biznes-rejasining xarajat qismida hali ham ishlab chiqarishni hisobga olish zarur tashqi reklama(belgi, belgilar, plitalar va boshqalar), ish haqi bir necha oy davomida xodimlar (4-5 uchun yaxshiroq), to'lov kommunal xizmatlar, etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar uchun pul.

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish va ishni boshlashdan oldin, marketing tadqiqotini o'tkazish kerak: shaharda qaysi dori-darmon distribyutorlari ishlaydi, ular yangi mijozlarga qanday sharoitlarda tovarlar etkazib berishadi. Ulardan narxlar ro'yxatini so'rang, narxlar va to'lov shartlarini solishtiring. Vaqt ajratib, eng sodiq odamlar bilan uchrashish yaxshidir. Siz ular bilan uzoq vaqt ishlashingiz kerak bo'ladi.

Barcha xarajatlar hisobga olinsa, binolar topilgan bo'lsa, siz ro'yxatdan o'tishni boshlashingiz mumkin yuridik shaxs va korxona rahbarini qidiring. Dorixona faoliyati uchun litsenziya olish uchun tashkilot direktori va bosh buxgalterini tayinlash to'g'risidagi buyruq kerak. Litsenziyaning o'zi to'lanadi. Uni olish uchun ma'lum miqdor Sog'liqni saqlash vazirligi hisobiga to'lanadi.

Eng oqilona chiqish - o't o'chiruvchilardan, sanitariya-epidemiologiya stantsiyalaridan ruxsat olish, OKVED kodlarini tanlash va hk. - bu qog'oz labirintini tushunadigan odamni yollang.

Litsenziya olinganda, dorixonaning ochilishi tugallangan hisoblanadi va siz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Qanday daromad kutish mumkin? Har qanday vaqtda savdo nuqtasi foyda tovarni sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farqdan hosil bo'ladi. V dorixona biznesi dori vositalari uchun ustama miqdori qonun bilan tartibga solinishi haqiqatiga duch kelishi kerak. Xuddi shu narsa gigiena vositalariga ham tegishli. Hisoblangan rentabellikni savdo hajmining 10% darajasida belgilash yaxshiroqdir. Nima bo‘lganda ham, dorixona faoliyat ko‘rsatgan olti oy ichida zararsiz ko‘rsatkichga yetib, foyda ko‘ra boshlasa, biznes muvaffaqiyatli deyishimiz mumkin.

Biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha ko'plab materiallar nashr etilgan. Va endi, bu masalani nihoyat tushunishimiz uchun men sizga dorixona biznes-rejasining misolini ko'rsataman. Bu men birida ochgan haqiqiy ishlaydigan korxona savdo markazlari... Bu juda yaxshi dorixona bo'lib chiqdi.

Keling, quyidagi vaziyatni tasavvur qilaylik. Siz dorixona ochishga qaror qildingiz, savdo markazida binolar uchun taklif bor, potentsial investor bor. Siz dastlabki hisob-kitoblar va hisob-kitoblarni amalga oshirdingiz va ob'ekt, umuman olganda, sizning talablaringizga javob berishini ko'rasiz. Va sizning talablaringiz quyidagicha:

  • zararsizlik nuqtasiga 6 oydan ortiq bo'lmagan muddatda erishish
  • to'lash 2 yildan ortiq emas
  • oyiga kamida 80 ming rubl sof foyda

Endi siz biznes-reja yozishni boshlashingiz kerak.

Men dizayn savollarini o'tkazib yuboraman va to'g'ridan-to'g'ri loyiha xulosasiga o'taman

1. Loyiha xulosasi

Biznes-rejani ishlab chiqishning maqsadlari quyidagilardan iborat:

1. Ushbu dorixonani ochish maqsadga muvofiqligini asoslash;
2. Dorixona ochish uchun zarur bo'lgan sarmoya miqdori va ushbu savdo nuqtasining o'zini oqlash muddatini hisoblang;

  • Sotishning assortiment tarkibi: 6000
  • O'rtacha xaridorlar soni: kuniga 400 kishi
    • O'rtacha chek: 180 rubl.
    • O'rtacha savdo marjasi: 30%
    • Chegirmalar uchun kartalar nominallari: 5%.
    • Investitsion byudjet: 1270 million rubl.
    • Xodimlar: 5 kishi.
    • Ish vaqti: har kuni, 9:00 dan 22:00 gacha
    • Faoliyatning boshlanishi: 2011 yil oktyabr

Loyihaning qisqa muddatli maqsadi loyihaning investitsiya bosqichidagi barcha vazifalarni muvaffaqiyatli hal etish va 2011 yil oktyabr oyida dorixona ochishdan iborat.

Loyihaning asosiy o'rta muddatli maqsadi - investitsiya ko'rsatkichlariga erishish uchun mahsulot va xizmatlarni sotish rejalarini amalga oshirish, voqealarni rivojlantirishning asosiy stsenariysida nazarda tutilganidan ko'ra yomonroq emas:

Dorixona loyihasi ma'lumotlari
Investitsiya boshlangan oy
Dorixona ochilish sanasi:
Umumiy maydoni, kv.m.
Savdo maydoni, kv.m.
Binolarni ijaraga olish chorshanba / oy
Uy-joy ijarasi 1 kv. m.
Mart rejimida foydani hisoblash
Loyiha aylanmasi
Amalga oshirilgan belgilash
amalga oshirilgan bahoning %
Ruxsat etilgan xarajatlar (oylik)
shu jumladan
xodimlarga texnik xizmat ko'rsatish
binolarni saqlash
boshqa xarajatlar
shu jumladan sublizing daromadi
Sof foyda

Dorixona xodimlari ma'lumotlari
Umumiy soni
shu jumladan
Dorixona menejeri
Savdo xodimlari
Boshqa ko'rsatkichlar:
oylik tekshiruvlar soni
Har bir xodim uchun rivojlanish
Har bir xodim uchun PE
Investitsion investitsiyalar

1 420 331

Investitsiyalar ochish

1 027 873

Dorixonani rivojlantirish (ta'mirlash va savdo uskunalari)
Aloqa
Avtomatlashtirish
Reklama tadbirlari
Tayyorgarlik davrining operatsion xarajatlari:
Operatsion yo'qotishlar

standart

to'lov

tejash / ortiqcha xarajatlar
Moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyoj (DSning harakatlanishi):

1 239 306

Investitsiyalar ochish
Operatsion zararlarni to'lash
UMUMIY QAYTISH

standartlar

prognoz

og'ish
Zararsizlik davri

davr (oylar)

davr (yillar)

oy

12 yanvar
Qaytarilish sanasi, shu jumladan investitsiyalar

davr (oylar)

davr (yillar)

oy

13 fevral
DSning qaytishi

davr (oylar)

davr (yillar)

oy

12 oktyabr

Loyihaning qo'shimcha o'rta muddatli maqsadlari:

  1. Sotilgan mahsulotlar assortimenti va sifati bilan mijozlarning qoniqishini oshirish.
  2. Mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish, mijozlarga sodiqlikning yuqori darajasiga erishish va uni saqlab qolish.
  3. Savdoni ko'paytirish, shu jumladan yangi mahsulot va xizmatlarni taklif qilish, shuningdek, mijozlar bazasini kengaytirish.
  4. Yaxshilash moliyaviy ko'rsatkichlar tadbirlar.

Muvaffaqiyatli hal etilishi belgilangan maqsadlarga erishishga yordam beradigan ustuvor vazifalar:

  • biznes jarayonlarini takomillashtirish va qat'iy rioya qilish;
  • mahsulot va xizmatlar sifatini va mijozlarning sodiqlik darajasini doimiy ravishda oshirish;

Muvaffaqiyat kaliti dorixonalarning assortimenti va malakali tanlangan va o'qitilgan xodimlari bilan puxta ishlashdir.

2. Bozor tahlili

Jahon bozorining dinamikasi
(2010 yil va 2011 yil prognozi)

  • 2010:

- Jahon farmatsevtika bozorining o'sishi: 4-5%

- Rossiya farmatsevtika bozorining o'sishi prognozi: 6-8%

  • 2011:

- jahon farmatsevtika bozori hajmi 5-7 foizga oshib, 890 milliard AQSH dollarini tashkil etadi.

Rivojlanayotgan 17 ta farmatsevtika bozori: 15-17% o'sish (Xitoy, Braziliya, Rossiya va kichikroq bozorlar)

Davlat

  • VED:

- Narxlarni tartibga solishning oqibatlari

  • Dori vositalarining muomalasi to'g'risidagi qonun:

- Qadoqlash uchun yangi talablar

  • "Muhim bo'lmagan dori vositalari" uchun maksimal ustamalarni davlat tomonidan tartibga solishni bekor qilish
  • Yangi minimal assortiment ro'yxati
  • Dorixonalar faoliyatini litsenziyalashni bekor qilish muhokama qilinmoqda

“Fuqarolar salomatligini muhofaza qilish asoslari to‘g‘risida”gi qonun loyihasi

Davlat: hayotiy dorilar

  • II chorakda muhim dori vositalari narxlari darajasining pasayishi. 2010 yil 1-chorakga nisbatan.

- Chakana savdo -2,7%

- Ulgurji -5,4%

  • Yanvar-sentyabr: barcha dori vositalarining narxini o'rtacha 1,5% ga pasaytirish.
  • Aprel-iyun: hayotiy dori vositalari sohasida savdo o'sish sur'atlari umuman bozorga qaraganda 4 baravar past.
  • Ba'zi arzon dori-darmonlarni ishlab chiqarish foydasiz bo'lib qoladi (Binnopharm narxlari ro'yxatga olinganidan keyin ba'zi dori-darmonlarni ishlab chiqarishni to'xtatdi).
  • So'nggi bir necha yil ichida birinchi marta bozor yilning birinchi yarmida paketlarda o'sishni ko'rsatdi.
  • 2011 yil uchun muhim dori vositalarining yangi ro'yxati e'lon qilindi:

- 37 ta dori vositasi qoʻshildi, 16 tasi chiqarib tashlandi (ishlab chiqarilmagan, roʻyxatga olinmagan)

Ro'yxat har yili yangilanadi.

Davlat:
"asosiy bo'lmagan dorilar" uchun maksimal nafaqalar

  • 09.14.2010 yil: Farmon bekor qilish ulgurji savdoni davlat tomonidan tartibga solish va chakana narxlar VED ro'yxatiga kiritilmagan dorilar bo'yicha.
  • Izohlar:

- Pharmexpert: agar narxlar oshsa, uzoq vaqt emas. Narxlarning ko'tarilishi talab va raqobat omili bilan tenglashtiriladi, narx belgilarining global o'zgarishi uchun ob'ektiv sabablar yo'q.

- Segedim tadqiqot kompaniyasi: narxlarning kuchli o'sishi xavfi minimal - o'tgan yil davomida Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining narxlar monitoringi tizimi tez ishlay boshladi. Yana bir bor, hech kim "yugurishni" xohlamaydi.

- Sog‘liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligi: Agar ayrim dori vositalari narxining keskin oshishi holatlari aniqlansa, bu ma’lum bo‘ladi va albatta prokuror yoki monopoliyaga qarshi tekshiruv uchun bahona bo‘ladi.

- Iqtisodiy rivojlanish vazirligi: Bu narxlarga ta'sir qilish nuqtai nazaridan ancha ma'nosiz, lekin ayni paytda iste'molchilar nuqtai nazaridan zararli bo'lgan arxaik me'yorni yo'q qilishdir.

  • Sentyabr: “asosiy bo'lmagan dori vositalari” narxlari avgust oyiga nisbatan 0,7 foizga o'sdi.

Davlat: minimal assortiment

2010 yil oktyabr: tasdiqlangan yangi ro'yxat minimal dorixona assortimenti

- Deyarli 3 marta qisqartirildi (149 -> 60)

- Psixotrop va giyohvandlik vositalari, in'ektsiya uchun eritmalar bundan mustasno

- Roʻyxatdan oʻtish muddati oʻtgan, ishlab chiqarilmagan dori vositalari yetkazib berilmaydi

– 60 ta dori vositasidan 50 tasi hayotiy muhim dori vositalari ro‘yxatiga kiritilgan

- Agar fuqaro ushbu ro‘yxatdagi dori vositasini (retsept bilan) so‘rab dorixonaga murojaat qilgan bo‘lsa, lekin u mavjud bo‘lmasa, dori 5 kun ichida dorixonada bo‘lishi kerak.

- Ro'yxatning kamchiliklari:

  • Eskirgan dorilar mavjud
  • Kamdan kam dozalash shakllari mavjud ( Faollashtirilgan uglerod kapsulalarda, odatdagidan 50 baravar qimmat, faqat 2 ta ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan)

Juda qimmat dorilar mavjud.

Firma to'rt guruh bilan raqobatlashadi: klassik dorixonalar, mahalliy dorixonalar tarmoqlari, federal dorixonalar tarmog'ining filiallari va Internet-dorixonalar.

Klassik dorixonalar.

An'anaviy dorixonalar ishonchli doimiy mijozlar, ammo ularda zamonaviy dori vositalari yetishmaydi, xodimlarni moddiy rag‘batlantirishga qodir emas va dori-darmon narxining oshishiga dosh bera olmaydi.

Mahalliy dorixonalar tarmoqlari.

« mahalliy tarmoq 1», « mahalliy tarmoq 2», « mahalliy tarmoq 3»Va boshqa bir qator kichikroq tarmoqlar. Ulgurji etkazib beruvchilar bilan barqaror aloqalar ushbu kompaniyaga nisbatan past narx darajasini saqlab qolish imkonini beradi va filiallar tarmog'ining butun shahar bo'ylab optimal joylashuvi yuqori darajadagi savdoni ta'minlaydi. Kompaniyaning kamchiliklari barcha mahalliy tarmoqlarga xosdir - xodimlarning past malakasi va samarali dori vositalarining arzon o'rnini bosuvchi vositalarga e'tibor qaratish.

Federal dorixona tarmoqlarining filiallari.

X shahrida bir nechta federal tarmoqlarning filiallari ishlaydi: 36.6, Rigla, Stariy Lekar dorixonalari. Ushbu kompaniyalar yuqori obro'ga ega va ulgurji sotuvchilar bilan keng aloqalarga ega, bu ularga mahsulotlarni katta chegirmalarda sotish imkonini beradi. Umummilliy tarmoqlarning kamchiliklari mahalliy xususiyatlarni hisobga olmaydigan yagona assortimentdir. Buyurtma markazlashtirilgan, shuning uchun yuqori nuqson bor.

Internet dorixonalar.

X shahrida bunday dorixonalarning rivojlanishi nisbatan uzoq kelajak masalasidir. Giyohvand moddalar savdosining bu turining afzalligi tranzaksiya xarajatlarining pastligi, kamchiligi esa foydalanuvchilarning ishonchi pastligidir.

X shahridagi farmatsevtika bozorida kompaniyamizning asosiy raqobatchilari mahalliy dorixona tarmoqlari va federal tarmoqlarning filiallari hisoblanadi.

Mahalliy dorixonalar tarmog'i arzonroq dori-darmonlarga e'tibor qaratadi. Bu omildan ommaviy chegirmalardan foydalangan holda sifatli dori-darmonlarni maqbul narxlarda taklif qilish orqali raqobatda g'alaba qozonish uchun foydalanish mumkin. Past xizmat ko'rsatish standartlari ham ushbu segmentdagi zaif nuqtadir.

Milliy dorixona tarmoqlarining X shahridagi filiallari mahalliy aholining kasallanish xususiyatlarini hisobga olmaydilar, dorixona joylashgan hududda ular standart assortimentga va yuqori nuqsonga ega. Assortiment bilan malakali ishlash bizning tarmog'imiz uchun qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni yaratadi.

Shunday qilib, X shahrida ancha to'yingan farmatsevtika bozori mavjud bo'lishiga qaramay, kompaniyamiz ikkita muhim afzalliklardan to'g'ri foydalana olsa, katta rivojlanish imkoniyatlariga ega: xizmat ko'rsatishning yuqori standartlari, mahalliy aholining kasallanish tarkibi va jiddiy diapazon bilan ishlash.

Iste'molchilarning segmentatsiyasi.

Mijozlarni segmentatsiyalash mezonlari quyidagicha bo'lishi mumkin:

Geografik joylashuvi bo'yicha - dorixonaga kelishi mumkin bo'lgan odamlar, chunki ular yashaydi, yaqin joyda ishlaydi yoki tez-tez piyoda yoki mashinada o'tadi.

Demografik ma'lumotlarga ko'ra (erkak va ayol nisbati, yoshi, ijtimoiy maqom va hokazo.)

Iste'molchi xatti-harakatlari turi bo'yicha segmentatsiya:
1. Har doim bir xil mahsulotdan foydalanishni afzal ko'radigan odamlar.
2. Tajribachilar. Turli xil ovqatlarni sinab ko'ring.
3. Iste'molchilarning afzalliklari dori vositalari va tibbiy buyumlarning ayrim turlariga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan shaxslar.

Foydalanuvchilarning xatti-harakati bo'yicha - odamlarning dorixonaga qanchalik tez-tez kelishi; kamdan-kam keladi, lekin ko'p sotib oladi yoki tez-tez kelib, lekin oz sotib oladi va hokazo.

Pul daromadlari darajasi bo'yicha. Nima uchun ekanligini aniqlash kerak narx guruhi tovarlar dorixona tomonidan boshqarilishi mumkin. Eng past narx guruhiga tayanish mantiqiy emasligi sababli, o'rta yoki eng yuqori narx guruhiga e'tibor qaratish to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Bizning tarmog'imiz o'rta sinfga qaratilgan.

Dorixonalar shaharning markaziy ko‘chalarida va savdo markazlarida joylashgan. Dorixonalarning assortimenti ham iste'molchilarning ushbu darajasiga qaratilgan.

Dorixonalarimiz uchun eng istiqbolli segment 30 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan, asosan bolalari bo'lgan ishlaydigan va uy bekasi ayollardir. Ular o'z vaqtlarini qadrlashadi, pulni oqilona sarflaydilar, yaqinlarini xursand qilishni yaxshi ko'radilar, oilasi va farzandlarining salomatligi va farovonligi uchun javobgardirlar.

Bu maqsadli auditoriya shu jumladan, umumiy aylanmaning 30% ni tashkil qiladi. 7% ni kamida 1,5 oyda bir marta tarmoq dorixonalariga tashrif buyuruvchilar tashkil etadi. Ular o‘zlari xarid qiladigan dorixonalarda go‘zallik va sog‘liq uchun mo‘ljallangan mahsulotlar hamda bolalar parvarishi vositalarining keng assortimentini ko‘rishni istashadi.

3. Korxona va mahsulotlar tavsifi

Kompaniyaning faoliyat doirasi farmatsevtika va parafarmatsevtika mahsulotlarini sotishdan iborat.

Kompaniyamiz mahsulotlari - bu farmatsevtika mahsulotlarining etakchi ishlab chiqaruvchilari tomonidan etkazib beriladigan dori-darmonlar, shaxsiy gigiena va diagnostika mahsulotlari.

Marketing tadqiqotlari asosida dorixonaning asosiy maqsadli auditoriyasi aniqlandi. Bular 30 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollardir. Ular dorixonada nafaqat dori-darmonlarni, balki go'zallik va sog'liq uchun tovarlarni ham ko'rishni xohlashadi, bolalar ovqati... Bu erda asosiy narsa tanlovning qulayligi, xizmat ko'rsatish tezligi, qulaylik va do'stona muhitdir.

Taklifimizning o'ziga xosligi shundaki, mahsulotimizni raqobatchilar mahsulotlariga nisbatan maqsadli iste'molchimiz uchun yanada jozibador qilish. Ochiq savdo shaklidagi dorixonamiz (o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish) va in savdo maydonchasi maslahatchi ishlaydi, bu bizga qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni beradi.

Tovar va xizmatlarni tahlil qilish usullaridan biri mahsulot yoki xizmatni taqdim etishdir uch bosqichli sxema... Mahsulotni uch darajali tahlil qilishda mahsulotning mohiyati, haqiqiy mahsulot va qo'shilgan mahsulot o'rtasida farqlanadi.

Tovarlarning mohiyati

Har qanday tashkilot nafaqat mahsulot yoki xizmatlar to'plamini, balki muammolarni hal qilish, ehtiyoj va istaklarni qondirishni sotadi.
Dorixona sog'liq muammolarini, og'riqni yo'qotishga yordam beradi. Bu shuni anglatadiki, dorixona o'z mijozlariga tovar sifatida sog'likni taklif qiladi.

Haqiqiy element

Haqiqiy element bizning mahsulotimiz yoki xizmatimiz oladigan shakldir. Agar biz iste'molchining xohish-istagini qondirishga harakat qiladigan bo'lsak, unda bu istakni qondiradigan mahsulot quyidagilar bilan tavsiflanishi kerak: tarkibiy qismlarning sifati, qadoqlash dizayni, xodimlarning malakasi, tovar nomi, mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlar. mahsulot, ishlab chiqaruvchining obro'si.
Farmatsevt va farmatsevtning ishi juda murakkab va o'ziga xosdir. Bu mahsulotning xilma-xilligi va xususiyatlariga bog'liq.
Shuning uchun farmatsevtning bizning dorixonamizga tashrif buyuruvchiga har qanday taklifi uning ehtiyojlarini bilishga asoslanadi.

Qo'shilgan mahsulot

Qo'shilgan mahsulot yoki xizmat asosiy mahsulotga qo'shimcha ravishda mijozlarimizga hali ham taklif qila oladigan barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Bu dorivor mahsulotdan foydalanish bo'yicha maslahatlar, olish uchun telefon raqami bo'lishi mumkin tibbiy ma'lumot yoki maslahat.
Dorixonada qo'shimcha xizmatlar: qon bosimini o'lchash; har qanday qurilmadan foydalanishni o'rgatish; savdo sohasida kosmetika bo'yicha maslahatchi; buyurtma bo'yicha ishlash; yangi mahsulotlar va olingan chegirmalar haqida shifokorlarni xabardor qilish;

4. Tovarlarni bozorga olib chiqish

Kompaniya quyidagi marketing strategiyalarini amalga oshirishni rejalashtirmoqda.

Taklif

Kompaniya X shahri aholisiga samarali dori vositalarini arzon narxlarda taklif etadi.

Raqobat ustunligi

Kompaniyamizning raqobatbardosh ustunligi mahalliy bozorning o'ziga xos xususiyatlarini bilish, unga kirish imkoniyatidir ulgurji bozor dori-darmonlar va xodimlarning yuqori professionalligi. Zamonaviy tendentsiyalar farmatsevtika bozori - aholining qarishi va samarali, ammo nisbatan qimmat dori vositalariga talabning ortishi kompaniya muvaffaqiyatiga hissa qo'shmoqda.

Marketing strategiyasi

Marketing aralashmasi bozorni ilgari surishning an'anaviy usullariga asoslanadi.

Narxlash

  • Kompaniyaning narx strategiyasi narx/sifat nisbatini optimallashtirishdan iborat.
  • Ombordan o'rtacha sotib olish narxi 140 rublni tashkil qiladi.
  • Dorixonada o'rtacha sotib olish narxi 180 rubl.

Rag'batlantirish strategiyasi

Kompaniyaning reklama strategiyasi mijozlar bazasini kengaytirishga qaratilgan. Kompaniya dorixonalarga yangi mijozlarni jalb etish, ularning talablarini to‘liq qondirish va tanishlari orasida ma’lumotlarni tarqatishga harakat qilishni rejalashtirmoqda.

Media strategiyasi

Ommaviy axborot vositalarini tanlashda biz aniq qadriyatlarni targ'ib qilish kerakligiga amal qilamiz. Tashqi reklama umumiy xarajatlarning taxminan 40% ni tashkil qiladi. Xarajatlarning 40 foizi matbuot va matbaa, masalan, nashrlarga sarflanadi dolzarb mavzular ommaviy axborot vositalarida.

Axborotni etkazib berishning ushbu usuli keng miqyosli mavsumiy aktsiyalarda (brend xarakterini idrok etishni birlashtirish, kuz-qish mavsumining boshlanishi, bayram aksiyalari, shuningdek, yangiliklar hikoyalari) matbuot tomonidan radio reklama bilan birgalikda qo'llaniladi.

Media kanallari

  • televizor
  • radio
  • savdo nuqtalari
  • bosing
  • To'g'ridan-to'g'ri marketing
  • Sotishni rag'batlantirish
  • Ijtimoiy munosabatlar
  • Tashqi reklama
  • Telefon ma'lumotnomasi va maslahat xizmati;

Mahsulotlaringizni reklama qilish har doim ma'lum maqsadlarga erishishga qaratilgan bo'lishi kerak. Maqsadlarning uchta guruhini ajratish mumkin:

Strategik:

  • xaridorlar sonining ortishi dorixona mahsulotlari;
  • dorixonaga har bir tashrif buyuruvchi tomonidan amalga oshirilgan xaridlar sonining ko'payishi;
  • o'rtacha chekning oshishi

Maxsus:

  • yuqori marjali pozitsiyalarni sotishni tezlashtirish;
  • mavsumiy tovarlarni sotishni tartibga solish;
  • raqobatchilarga qarshi turish;
  • Bir marta:
  • yillik tadbirlarni kapitallashtirish (Keksalar kuni, Bolalar kuni, start o'quv yili va hokazo.);
  • korxonaning rivojlanish tarixidan foydalanish (dorixona ochish va boshqalar).

Tovarlarni iste'molchilarning maqsadli segmentiga targ'ib qilish rejasi:

  • rag'batlantirish maqsadini aniqlash;
  • rag'batlantiriladigan farmatsevtika mahsulotlarining ro'yxatini yoki sonini aniqlash;
  • dorixona assortimenti tovarlari bo'yicha zarur ma'lumotlarni tayyorlash;
  • merchandayzing tamoyillaridan foydalangan holda chakana savdo maydonini mos ravishda loyihalash;
  • rag'batlantirish intensivligining istalgan darajasini aniqlash;
  • iste'molchilarning reklama dasturida ishtirok etish shartlarini shakllantirish;
  • targ'ibot tadbirlarini o'tkazish muddatlarini belgilash;
  • reklama dasturi haqida ma'lumot tarqatish usulini tanlash;
  • rag'batlantirish dasturining umumiy byudjetini ishlab chiqish;

Aksiyaga misol (asosiy xabar):

Aksiya “Yurakni asra” shiori ostida “Sovrinli yoz” deb nomlanadi.

"X" dorixonasida 1000 rubl yoki undan ortiq miqdorda xarid qilish uchun xaridor OMRON qon bosimi o'lchagichlari va termometrlarining o'yinida ishtirok etish huquqini oladi. Sovrinlar CES Medica rasmiy distribyutori tomonidan taqdim etiladi.

Mahsulotni ilgari surish dasturini ishlab chiqishda biz bir nechta aloqa kanallaridan kompleks foydalanishni rejalashtiramiz.

Biz tomoshabinlar bilan muloqot qilish uchun quyidagi kanallardan foydalanamiz:

  1. o'z reklama faoliyati - tashqi reklama, savdo nuqtasida reklama, promouterlar tomonidan varaqalar tarqatish, to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborish, televidenieda videoroliklar.
  2. reklama faoliyati etkazib beruvchilarning yelkasiga o'tdi - bu erda keladi ishlab chiqaruvchilar bilan birgalikda amalga oshiradigan turli xil aksiyalar haqida.

Rag'batlantirishning iqtisodiy samaradorligi uning rag'batlantirishdan oldin va keyin quyidagi parametrlarning o'zgarishiga ta'sirini o'lchash yo'li bilan baholanadi:

  • aylanmasi
  • o'rtacha tekshirish
  • sotilgan paketlar soni (agar aksiya biron bir aniq lavozimga yo'naltirilgan bo'lsa)

5. Ishlab chiqarish

Savdo maydoni

  • Loyiha kontseptsiyasida savdo maydonchasi maydoni 32 kv. m.

Kalendar rejasi

6. Korxonaning tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar.

Umumiy muvofiqlashtirilgan ishni tashkil etish va tashkilotning rivojlanishi uchun siz sodiq jamoani yaratishingiz kerak.

Sodiq jamoa - xodimlarga bo'lgan ishonch, g'ayrat, ularning har birining tashabbusi va mas'uliyatiga asoslangan. Shaxsiy va professional o'sishga e'tibor. Samimiylik va do'stlik. O'zaro munosabatlarda halollik va adolat.

  • Xodimlarni ehtiyotkorlik bilan tanlash
  • Asosiy ko'rsatkichlarni qat'iy nazorat qilish bilan maksimal mustaqillik
  • Barcha toifadagi xodimlarni kompaniya faoliyatining barcha shakllariga jalb qilish
  • Xodimlarni rag'batlantirishning murakkab tizimi
  • Mentorlik va iqtidorlar fondining ishchi tizimi
  • O'zaro munosabatlardagi maksimal ochiqlik, oqilona etarlilikni saqlagan holda boshqaruvning mavjudligi.
  • Ma'muriy jihatdan mehnat va javobgarlikni taqsimlash - boshqaruv xodimlari korxonalar va dorixonalar xodimlari.

Dorixona xodimlarining tuzilishi quyidagicha:

Motivatsiya:

Moddiy va nomoddiy motivatsiya qo'llaniladi.

Avval moddiy motivatsiyani ko'rib chiqing.

Xodimlarni to'g'ri rag'batlantirish uchun siz ulardan nimani olishni xohlayotganimizni tushunishingiz kerak.

Shunday qilib, agar asosiy vazifa sof foyda olishni tashkil qilish bo'lsa, unda biz birinchi stolda ishlaydigan xodimdan maksimal aylanmani olishni xohlaymiz, ya'ni uni individual aylanmaning foizi bilan rag'batlantirish mumkin.

Ammo siz motivatsiyani yanada qiziqarli qilishingiz mumkin, farmatsevtni aylanma foizi bilan emas, balki individual yalpi foyda foizi bilan rag'batlantirishingiz mumkin. Bunday holda, xodim yuqori marjali narsalarni sotishdan manfaatdor bo'ladi, bu dorixonaning rentabelligini oshiradi, ya'ni dorixona uchun foizli ustamani oshiradi.

Shunday qilib, motivatsiya quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Ish haqi = ish haqi + bonus + shaxsiy yalpi foydaning 5%.

Ammo dorixona boshlig'iga unga bo'ysunuvchi farmatsevtlar ustidan ta'sir ko'rsatishi kerak. Keling, boshning K boshining koeffitsientini kiritamiz. ... Endi motivatsiya quyidagicha ko'rinadi:

Ish haqi = ish haqi + (bonus + individual yalpi foydaning 5%) x K bosh

Dorixona boshlig'i o'z qo'l ostidagilar orqali aylanmaga ham, dorixona xarajatlariga ham ta'sir qilishi mumkin, shuning uchun biz uni sof foyda deltasiga rag'batlantiramiz. Sof foydaning deltasi: joriy oy foydasining o'tgan yilning shu oyiga nisbati. Motivatsiya quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Ish haqi = ish haqi + bonus + sof foyda deltasining 2%.

Xo'sh, moliyaviy tsiklni yaxshilash uchun biz aylanma stavkasini joriy qilamiz tovar zaxirasi Rev. Endi motivatsiya quyidagicha ko'rinadi:

Ish haqi = ish haqi + (bonus + sof foyda deltasining 2%) x K esga olish

Nomoddiy motivatsiya:

  • Qimmatbaho sovg'alar
  • Vimponlar va harflar

Birinchi stolda ishlaydigan farmatsevt / farmatsevt:

  • Uch yildan beri birinchi stolda mijozlar bilan ishlash ko'nikmalari;
  • Farmatsevtika tartibini bilish.
  • Muloqot, stressga chidamlilik.
  • Kompyuter malakasi

Dorixona menejeri:

  • Dorixona menejeri sifatida kamida uch yil ish tajribasi
  • Xodimlarni boshqarish bo'yicha tajriba
  • 6000 donadan iborat dorixonalar assortimenti bilan tajriba
  • Yaxshi kompyuter qobiliyatlari

Xodimlarni yollash ikkita maqsadni ko'zlaydi: kompaniyani malakali kadrlar bilan ta'minlash va tashqi kadrlar zaxirasini yaratish.

Ishga yollash uchun ixtisoslashgan saytlardan foydalaniladi: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru va boshqalar. Ishlar nashr etilgan bosma ommaviy axborot vositalari kadrlarni tanlashga bag'ishlangan. Ishlatiladi shaxsiy aloqalar... Masalan, dorixona mudiri ko‘rinsa, o‘zi bilan eng zo‘r farmatsevtlarni olib keladi.

Kadrlar tayyorlash quyidagicha tuzilgan: yangi ishga qabul qilingan xodimlar uchun moslashuv amalga oshiriladi. Yana yollangan xodim ko'proq biriktirilgan tajribali xodim, ya'ni ish joyida o'qitish amalga oshiriladi. Kelajakda xodimlar faol savdo, nizolar bo'yicha treninglardan o'tadilar. Fermer xo'jaligida mashg'ulotlar muntazam ravishda o'tkaziladi. keyingi sinovlar bilan minimal.

7. Risklarni baholash va sug'urtalash

Loyihani amalga oshirish jarayonida bir qator muammolar paydo bo'lishi mumkin, ularni oldindan oldini olish yoki yuzaga kelganda hal qilish kerak, bu erda eng keng tarqalganlari:

- xodimlarning ishga vijdonsiz munosabati, mijozlarga qo'pol munosabatda bo'lish, aylanmaning pasayishiga olib kelishi mumkin.

- o'g'irlik, etishmovchilik, jamoadagi psixologik iqlimning yomonlashishiga, xarajatlarning oshishiga olib keladi

Faoliyat:

  • kadrlarni o'qitish va o'qitish, yangi xodimlarni to'g'ri joriy etish, yosh mutaxassislarga tajribaliroqlar tomonidan rahbarlik qilish;
  • mehnatga adolatsiz munosabatda bo'lish, mijozlarga va bir-biriga nisbatan qo'pollik qilish holatlarida ma'muriy choralar;
  • shaxsiy savdo hajmiga asoslangan motivatsiya tizimini joriy etish;

- etkazib beruvchilar bilan ziddiyat xavfi, yo'qotishlarga olib keladi biznes sherigi

- sifatsiz, qalbaki tovarlarni yetkazib berish xavfi jarima solishga, litsenziyaning amal qilishini to‘xtatib turishga olib keladi.

Faoliyat:

Kamaytirish maqsadida dorixonada tovar fondi aylanmasini nazorat qilish aktsiya balansi, bu tovarlar uchun to'lovlarning o'z vaqtida amalga oshirilishiga olib keladi;

Ishonchli etkazib beruvchilarni izlash, o'xshash tovarlarni bir nechta etkazib beruvchilarga e'tibor qaratish, etkazib beruvchining yuqori rahbarlari bilan doimiy shaxsiy aloqa;

Kiruvchi nazoratni kuchaytirish (sifat nazorati, amal qilish muddati, to'liqligi);

- narxlashdagi xato - jarima, litsenziyani to'xtatib turish

bizning tarmog'imizda bu muammo M-dorixona dasturini avtomatlashtirish orqali hal qilinadi, dasturning o'zi belgilarni tekshiradi va jiddiy og'ishlar bo'lsa, tovarlarni bloklaydi, shuningdek, dorixonalar rahbarlari tomonidan nazorat qilinadi;

– narx raqobati- aylanmaning pasayishi

Bu erda siz eng foydali etkazib beruvchilarni tanlashingiz va arzonroq narxlarda xarid qilishingiz, etkazib beruvchilar bilan yanada foydali xaridlar, narxlarda chegirmalar haqida muzokara qilishingiz kerak;

dorixona sertifikati orqali raqobatchilarning narxlari haqida doimiy ma'lumot to'plash;

8. Kelajakdagi harakatlarning moliyaviy prognozi

- Bu erda siz quyidagi ma'lumotlarni kiritishingiz kerak:

  • kompaniyangiz balansi
  • foyda va zarar prognozi
  • pul oqimi to'g'risidagi hisobot
  • zararni qoplash nuqtasiga erishish uchun hisob-kitoblar, o'zini oqlash, foyda va rentabellik.

Muddati kamida bir yil (men buni besh yil davomida qilaman).

Ushbu ma'lumotlar maxsus dasturlar yordamida amalga oshiriladi yoki exellda dasturlashtirilgan. Dastlabki ma'lumotlarni kiriting va hisob-kitoblarni oling.

9. Ilovalar

Siz ushbu biznes-rejaga ilova qilishingiz mumkin:

  • dorixonaning joylashgan joyi va barcha ijarachilarning ro'yxati bilan qavatning nusxasi
  • qoralama ijara
  • savdo markazi va taklif qilingan binolarning fotosuratlari

  • 1 Dorixona va dorixona, farqi nimada
  • 2 Dori vositalarini sotish joyini tahlil qilish
  • 4 Dorixona ochish uchun qanday hujjatlar kerak
  • 6 Dorixona mahsulotlari assortimenti
  • 7 Dorixona xodimlari
  • 8 Dorixona kioskini ochish uchun qancha pul kerak
  • 9 Dorixona biznes-rejasining xulosalari
  • 10 Bosqichma-bosqich reja dorixona ochish
  • 11 Biznes boshlash uchun qancha pul kerak
  • 12 Dorixona uchun jihozlarni qanday tanlash mumkin
  • 13 Ro'yxatdan o'tish paytida nimani ko'rsatish kerak OKVED
  • 14 Dorixona uchun qaysi soliq tizimini tanlash kerak
  • 15 Ochish uchun ruxsat kerakmi?
  • 16 Dorixonada biznes yuritish texnologiyasi
  • 17 Dorixona ochish uchun yangi boshlanuvchilar uchun

Jamiyatimiz hayotini foydalanmasdan tasavvur qilish qiyin dorilar.

Biz ularga hamma joyda va deyarli har doim muhtojmiz.

Dori-darmonlarni sotish daromadli va daromadli biznesdir.

Biroq, dori-darmonlarni ochish va sotishni boshlash unchalik oson emas, lekin imkonsiz narsa yo'q va dorixona ochish biznes g'oyasi hali ham to'siqlar bilan amalga oshirilishi mumkin.

Dorixonani ochish ruxsatnomalar to'plamini, mavjudligini olishni nazarda tutadi tibbiy ta'lim(farmatsevtika) va uni rivojlantirishga katta miqdordagi investitsiyalar.

Shunga qaramay, agar biznes to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, daromad juda jozibali.

Aynan shu omil ko'plab yangi ish boshlagan tadbirkorlarning e'tiborini dorixona biznesiga tortadi.

Dorixona va dorixona, farqi nimada

Dorixona faoliyati tartibga solinadi Federal qonun RF 1998 yil 22 iyundagi 86-son. Rossiya Federatsiyasining qonun hujjatlarida ular orasidagi farq haqida aniq va aniq ta'riflar mavjud emas.

Ammo 2003 yil 4 martdagi 80-sonli Sanoat standartining 2.5-bandida dorixona va dorixona punktining funktsiyalari alohida belgilangan.

Ushbu aktga ko'ra, dorixona va dorixona dorixonalarning turli shakllari hisoblanadi. Va har bir ob'ekt o'z funktsiyalariga ega.

Dorixona nima:

  1. Dori vositalarini davlat va sog'liqni saqlash tashkilotlariga retseptsiz va retseptsiz sotadi.
  2. Shifokorlarning ko'rsatmasi va sog'liqni saqlash muassasalarining talabiga binoan dori vositalarini tayyorlaydi; ichki ish qismlarini standartga muvofiq ishlab chiqaradi; sotuvga dori-darmon va o'simlik xomashyosini tayyorlaydi.
  3. Dori-darmonlarni bepul yoki ma'lum bir uchun chegirma bilan tarqatadi ijtimoiy guruh aholi (pensionerlar, nogironlar).
  4. O‘simlikdan olingan dorivor xom ashyoni asl o‘ramida, tibbiy buyumlar, shaxsiy gigiena vositalarini sotadi; mineral suv; optika; bolalar ovqatlari; parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari.
  5. Iste'molchi auditoriyasiga dori-darmonlarni uyda to'g'ri saqlash va qabul qilish, o'z-o'zini davolashga mas'uliyat bilan yondashish haqida ma'lumot beradi.
  6. Sog'liqni saqlash va ta'lim tashkilotlarini, shuningdek hokimiyatni xabardor qiladi ijtimoiy Havfsizlik mavjud dori-darmonlar haqida.
  7. Yakka tartibdagi mahsulotlarni ijaraga berish punktlari orqali tarqatadi, shu bilan birga, dorixona savdo maydonchasida ijaraga beriladigan mahsulotlar ro‘yxati ko‘rsatilgan ma’lumot varaqalari joylashtirilishi shart.
  8. Birinchi yordam ko'rsatadi.


Dorixona nima:

  • Retseptsiz va retseptsiz dori-darmonlarni sotadi.
  • Psixotrop, giyohvandlik va kuchli ta'sir etuvchi moddalarni sotishga haqli emas.
  • Dorixonadan farqli o'laroq, u ijaraga olingan narsalarni sotmaydi.

Dori vositalarini sotish joyini tahlil qilish

Dorixona biznesini noldan boshlash maqsadi odamni nimaga undaydi?

Albatta, birinchi navbatda o'rganish va tahlil qilish kerak. bu biznes... Kelajakdagi faoliyatning ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlash zarurati ushbu biznes bilan shug'ullanishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlashga imkon beradi.

Foyda aniq bo'ladi:

  • Qisqa vaqt ichida to'lovni qaytarish;
  • Ba'zi dorilarning narxiga qaramay, talab juda yuqori;
  • Joyni erkin tanlash;
  • Raqobatchilar yaqin bo'lsa ham yomon daromad emas;

Kamchiliklari quyidagilardan iborat:

  • Katta miqdordagi investitsiyalar;
  • Dorixona kiosklarini litsenziyalash jarayoni;
  • Mahsulotlar va binolar ustidan organlarni qattiq nazorat qilish.

Biznes-rejani ishlab chiqishda g'oyangizni batafsil o'ylab ko'ring, chunki bu masalada arzimas narsa ham rol o'ynaydi.

Dorixonaning joylashgan joyi to'g'risida qaror qabul qiling.

Xona uchun barcha talablarni hisobga olish muhimdir.

Siz standartlar va qoidalarga qanchalik yaqinroq rioya qilsangiz, kelajakda bu osonroq bo'ladi.

Dorixona ochish uchun qanday hujjatlar kerak

Ro'yxatdan o'tishda biznesning qaysi shakli sizga yaqinroq bo'lishini tahlil qiling.


Biznes shaklini tanlash sizning rejalaringizga bog'liq:

  • Agar siz kelajakda faqat bitta savdo nuqtasi bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi.
  • Agar siz katta biznes yaratish va hamkorlik qilishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz davlat organlari, keyin MChJ yoki OAJni oching.

Dorixona ochishda muhim jihatlardan biri bu ruxsatnomalarni olishdir..

O'z biznesingizni boshlash uchun siz farmatsevtika faoliyatini amalga oshirishga ruxsat beruvchi litsenziya olishingiz kerak.

Agar siz farmatsevt diplomiga ega bo'lsangiz, uni olish ancha tez va oson bo'ladi.

Agar sizda boshqa mutaxassislik bo'lsa, ushbu talablarga javob beradigan, tashkilotingiz menejeriga aylanadigan odamni topishingiz kerak.

Odatda, litsenziya olish tartibi 60 kun davom etadi.

Binolarga kelsak, u barcha standartlar va talablarga mos kelishi kerak.

Va shundan keyingina, uni dorixona uchun o'zgartirish to'g'risida kelishib olingandan so'ng, sizga San'at organlaridan ruxsatnomalar (xulosalar) beriladi. Epidemiya. Stantsiyalar va davlat. Yong'in. Nazorat.

Binolarni rekonstruksiya qilish loyihasi bilan birgalikda sizga 120-130 ming rubl tushadi. Va bu vaqt ichida 120 kun davom etadi.

Shunday qilib, siz quyidagi hujjatlarni to'playsiz:

  1. Farmatsevtika litsenziyasi.
  2. Yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ yoki AJ ochish uchun hujjatlar.
  3. SES va GPN dan tolerantliklar.
  4. Ixtisoslashgan tashkilotlar tomonidan punkt joylashgan joyda sanitariya-profilaktika tadbirlarini o'tkazish to'g'risidagi shartnomalar.
  5. Dorixona kabinasi faoliyatini tartibga soluvchi tashkilotning ichki hujjatlari.

Dorixonani ochish uchun 12 dan 36 kvadrat metrgacha bo'lgan xona mos keladi..

Uni tanlashda ombor uchun joy, dori-darmonlarni saqlash va savdo zaliga bo'lgan ehtiyojni hisobga oling.

Xona ishlaydigan shamollatish tizimi va shahar kommunikatsiyalari bo'lgan binoda joylashgan bo'lishi kerak.


Dorixona quyidagilar bilan jihozlangan bo'lishi kerak:

  • Sertifikatlangan dorixona mebellari.
  • Sovutgich uskunalari.
  • Kassa apparati.
  • Xavfsiz.
  • Kompyuter.

Dorixona mahsulotlari assortimenti

Sizning assortimentingiz 3000-3500 ta mahsulotdan iborat bo'lishi kerak.

Dori vositalarini tanlash qanchalik keng bo'lsa, sizning mahsulotingizning mahsulotlari xaridorlarning ehtiyojlarini qondiradi.

Siz mahsulotlarni bolalar va kattalar uchun shaxsiy gigiena vositalari, parhez qo'shimchalari, vitaminlar, professional kosmetika va parfyumeriya bilan to'ldirishingiz mumkin.

Dorixona xodimlari

Dorixona kioskini boshqarish uchun quyidagi xodimlar talab qilinadi:

  • 2 farmatsevt;
  • 2 farmatsevt;
  • Uch yoki undan ortiq yillik tajribaga ega 1 menejer.

Barcha xodimlar maxsus tibbiy ma'lumotga ega bo'lishi kerak.

Dorixona kioski ochish uchun qancha pul kerak


Dorixona kioskini ochish va boshlash uchun siz quyidagilarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi:

  • Ro'yxatga olish va hujjatlarni rasmiylashtirish - 120 ming rubl.
  • Faoliyat boshida ijaraga olingan binolar - 78 - 79 ming rubl.
  • Qayta qurish - 250 ming rubl
  • Tovarlarni sotib olish - 3,5 million rubl.
  • Reklama - 210 ming rubl
  • Boshqa xarajatlar - 352 ming rubl.

Joriy xarajatlar:

  • Ijara - 312 ming rubl
  • Comm. xizmat - 118 ming rubl
  • Xodimlarga ish haqi - 1,380 million rubl.
  • Tovarlarni sotib olish - 3,120 million rubl
  • Soliq - 1,8 million rubl.
  • Boshqa xarajatlar - 279 ming rubl.

Ushbu sohada allaqachon tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlar, dorixonani saqlash yiliga 7 million rublni tashkil etishini da'vo qilmoqda.

Va oyiga daromad ko'rsatkichlarining o'rtacha qiymatlari 810 ming rubldan oshadi. Mahsulotlarning umumiy aylanmasi yiliga 10 200 million rublga teng bo'ladi.

Foyda 3,2 million rublga teng. biznesdagi barcha investitsiyalarni 2 yil ichida qaytaradi.

Dorixona biznes-rejasining xulosalari


Dorixona ochish foydali va foydali ko'rinish biznes.

Lekin, har holda, tadbirkor yelkasida ulkan mas’uliyat borligini unutmasligi kerak.

Sotilgan dori vositalarining sifati uchun o'z mahsulotlarini iste'mol qilayotgan aholi oldida javobgarlik.

Dorixona ochish uchun bosqichma-bosqich reja

  1. Dorixona ochish uchun batafsil biznes-rejani tuzing.
  2. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazing.
  3. Farmatsevtika litsenziyasini oling.
  4. Dorixona uchun xona toping. SES va yong'in bo'limining talabiga binoan ta'mirlash va jihozlash.
  5. Dorixona joylashgan joyda sanitariya-profilaktika tadbirlarini amalga oshirish uchun ixtisoslashgan tashkilotlar bilan shartnomalar tuzish.
  6. SES va yong'in bo'limidan ruxsatnomalarni oling.
  7. Tegishli tibbiy asbob-uskunalar va dori-darmonlarni sotib oling.
  8. Tibbiyot xodimlarini yollash.

Biznes boshlash uchun qancha pul kerak

  • Korxonani ro'yxatdan o'tkazish va litsenziyalar va tegishli ruxsatnomalarni olish - 120 000 rubl;
  • hududga qarab binolarni ijaraga olish;
  • binolarni ta'mirlash va qayta jihozlash - 250 000 rubl;
  • tovarlarni sotib olish - 3 500 000 rubl.
  • reklama - 200 000 rubl;
  • boshqa xarajatlar - 350 000 rubl.

Jami: 4 420 000 rubl. (binoni ijaraga olmasdan).

Dorixona uchun uskunani qanday tanlash mumkin

Dorixonada quyidagi jihozlarni sotib olish kerak:

  • sertifikatlangan dorixona mebellari;
  • sovutish uskunalari;
  • nazorat va kassa apparatlari;
  • xavfsiz;
  • kompyuterlar.

Ro'yxatdan o'tish paytida qanday OKVED ko'rsatilishi kerak

OKVED 47.73 - ixtisoslashtirilgan do'konlarda (dorixonalarda) dori vositalarining chakana savdosi.

Dorixona uchun qanday soliq tizimini tanlash kerak

Ushbu turdagi biznes uchun siz soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini (STS) qo'llashingiz mumkin. Bu daromadning 6 foizini yoki foydaning 15 foizini (daromad minus xarajatlarni) to'lashni nazarda tutadi;

Ochish uchun ruxsat kerakmi

Dori vositalarini sotish bo'yicha biznesni boshlash uchun siz farmatsevtika faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziya olishingiz kerak. Buning uchun siz farmatsevt ma'lumotiga ega bo'lishingiz yoki tegishli ma'lumotga ega bo'lgan kompaniya menejerini yollashingiz kerak. Litsenziya hujjatlar taqdim etilganidan keyin 60 kun o'tgach beriladi.

Bundan tashqari, sanitariya-epidemiologiya xizmati va yong'in nazorati organlaridan binolarga ruxsat olish kerak.

Dorixonada biznes yuritish texnologiyasi

Dorixonada retsept bo'yicha va retseptsiz dori-darmonlarni sotishga ruxsat beriladi.

Psixotrop, giyohvandlik va kuchli ta'sirga ega bo'lgan dori vositalarini tarqatish taqiqlanadi. Tibbiy mahsulotlarni ijaraga olish taqiqlanadi.

Dori vositalarining assortimenti 300-350 dona bo'lishi kerak. Assortiment qanchalik baland bo'lsa, dorixonaga ko'proq xaridorlar tashrif buyurishadi. Siz dorixona mahsulotlarini shaxsiy gigiena vositalari, vitaminlar, bolalar uchun mahsulotlar, professional kosmetika, mineral suv bilan to'ldirishingiz mumkin.

Dorixona ochish foydali biznesdir. Lekin tarqatilayotgan dori vositalarining sifati uchun tadbirkor mas’uliyatini unutmaslik kerak.

2 ta baholash, o'rtacha: 5,00 5 dan)

Bugungi kunda farmatsevtika bozorining o'sishi sekinlashmoqda. Oxirgi 5 yil ichida u 6 barobar kamaydi. Demak, 2012-yilda o‘sish 16 foizni tashkil etgan bo‘lsa, 2018-yilda bu ko‘rsatkich 1,8 foizga tushdi. Biroq, pul ko'rinishidagi umumiy summa 1,7 million rublni tashkil qiladi. Ko'rsatkich ancha yuqori. Agar siz o'z biznesingizni rivojlantirishda aqlli bo'lsangiz, o'z dorixonangizni ochish orqali yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Biroq, biznes ko'p sonli ruxsatnomalarni olish bilan bog'liqligini yodda tuting.

Dorixona tashkilotlari: turlari

Qonunga ko'ra, dorixona egalari mahsulotlarni litsenziyalashlari va Sog'liqni saqlash vazirligining talablariga rioya qilishlari shart. Biznes toifasini tanlang. Dorixonalarning quyidagi turlari mavjud:

  1. Standart. Hamkorlik bevosita mijozlar bilan amalga oshiriladi va tovarlar chakana savdoda sotiladi.
  2. Ishlab chiqarish. Asosiy ish tayyorgarlik ko'rishga qaratilgan. Mahsulotlar ommaviy ravishda sotiladi.
  3. Aseptik mahsulotlarni chiqarish huquqi bilan. Ishlab chiqarish dorixonasi bilan bir xil imkoniyatlarga ega. Bundan tashqari, steril dori vositalari maxsus aseptik xonalarda ishlab chiqariladi.
  4. Dorixona. Maydoni, tovarlar assortimenti va binolarning tuzilishi bilan farqlanadi.
  5. Dorixona do'koni. Faoliyat tovarlarni chakana sotishga qaratilgan. Dori-darmonlarni tayyorlash amalga oshirilmaydi.

Tashkilotning har bir toifasiga ma'lum funktsiyalar beriladi. Xaridor shifokorning retsepti bilan dori-darmonlarni xarid qilish uchun dorixonaga borishi mumkin. Do'konda faqat bepul tarqatish mumkin bo'lgan dorilar sotiladi.

Bitiruv ham mahsulotlarni sotish usuliga qarab amalga oshiriladi. Ochiq yoki yopiq dorixonalar mavjud. Birinchi holda, dori-darmonlar ochiq javonlarda ko'rsatiladi. Xaridor sotib olishdan oldin mahsulot bilan tanishishi mumkin. Yopiq dorixonalarda dori-darmonlar shisha ostidagi vitrinalarda ko'rsatiladi. Sotish farmatsevt tomonidan nazorat qilinadi. Taxminiy ishtirokchilar soni 10 000 kishidan oshsa, birinchi amalga oshirish usulini tanlang. Dori vositalarining ochiq turi savdo hajmini 30 foizgacha oshiradi.

Dorixonani qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Dorixonani tezda ochish uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalarga amal qiling:

  1. Bozorni o'rganing, raqobatchilarning takliflarini tahlil qiling. Qayta tiklash va biznesingizni boshlash uchun mumkin bo'lgan xarajatlarni hisoblang.
  2. Dorixona uchun biznes-reja tuzing, unda kompaniyani ochishning barcha nuanslarini ko'rsating. Foydalanish tayyor misol shaxsiy ma'lumotlarni aks ettiruvchi hujjat.
  3. Xonani ijaraga olish yoki sotib olish orqali toping. Biznesni rivojlantirishning birinchi bosqichida birinchi usul afzalroqdir. Shunday qilib, siz o'zingizni katta xarajatlardan himoya qilasiz va pulni biznesni rivojlantirishga yo'naltira olasiz. Biroq, ijara oylik xarajatlaringizni oshiradi.
  4. Biznesni ro'yxatdan o'tkazing, ruxsatnomalar bering.
  5. Xodimlarni yollash. Dorixonalarda farmatsevtika ma’lumotiga ega xodimlar ishlaydi.
  6. O'z biznesingizni targ'ib qilishda ishtirok eting. Oylik reklama byudjetini ajrating.

Hujjatlar

Boshlash uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazing. Agar dorixona ishi haqida gapiradigan bo'lsak, ikkinchi variantni tanlash yaxshidir. Agar siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tsangiz, sizda bo'lishi kerak Oliy ma'lumot va 3 yillik tajriba. Shuning uchun MChJni ro'yxatdan o'tkazish osonroq. Bunday holda, farmatsevt diplomi dorixona direktori bilan birga bo'lishi kerak.

Keyin OKVED kodlarini tanlang. Agar dorixona dori vositalari ishlab chiqarsa, 24 kodini ko'rsating. 42.1. Dorixona faqat dori vositalarini sotish uchun ochilganda 52 kod mos keladi 31. Keyin hujjatlarni tayyorlashga o'tishingiz kerak. Sizga kerak bo'ladi:

  • dori vositalari va tibbiy buyumlarni sotish uchun litsenziya;
  • binolardan foydalanishga ruxsatnoma;
  • yong'in bo'limining ruxsati.

Ro'yxatdan o'tish taxminan 1,5 oy davom etadi. Farmatsevtika litsenziyasi uchun siz Roszdravnadzorga murojaat qilishingiz kerak. Hujjatsiz dorixona ocholmaysiz. Bino allaqachon ijaraga olingan va qonun talablariga muvofiq ta'mirlash ishlari olib borilgan bo'lsa, ruxsatnoma beriladi. Shundan so'ng siz ariza tayyorlashingiz, davlat bojini to'lashingiz va ariza ko'rib chiqilishini kutishingiz kerak. Arizaga quyidagi hujjatlar ilova qilinishi kerak:

  • ta'sis hujjatlari;
  • ro'yxatga olish guvohnomasi;
  • litsenziya yig'imi to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
  • ijara shartnomasi yoki mulk huquqi mavjudligini tasdiqlovchi hujjatlar;
  • Rospotrebnadzor va Davlat Firenadzor ruxsati;
  • ob'ektning xususiyatlari va rejasi;
  • xodimlarning hujjatlari;
  • uskunalardan foydalanishga ruxsatnomalar;
  • yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
  • mutaxassis sertifikati.

Barcha hujjatlar, arizaning o'zidan tashqari, nusxalar shaklida taqdim etiladi. Ular notarius tomonidan tasdiqlangan bo'lishi kerak.

Binolar

Xonani ijaraga olayotganda ehtiyot bo'ling. Uning SES va yong'in xizmati talablariga muvofiqligini tekshiring. Taxminan 80 kvadrat metr maydonga ega xonalar mos keladi.

Uni quyidagicha taqsimlang:

  • 65 kv.m. savdo maydoni va saqlash joyini ajratib qo'ying;
  • dam olish xonasi va shaxsiy buyumlarni saqlash joyini tashkil qilish;
  • hammom va arxiv yaratish;
  • boshqaruv xodimlarini joylashtirish uchun joy tayyorlash.

Gipsokarton bo'limlaridan foydalanishga yo'l qo'yilmaydi. Kirish eshigi oldida gilam qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Uy ichidagi namlik va haroratni optimal darajada saqlang.

Agar siz kompaniyani kasalxonaga joylashtirsangiz, binolarning maydoni 8 kvadrat metrgacha qisqartirilishi mumkin.

Xodimlar

Xodimlar soni uning hajmiga bog'liq. O'rtacha 3-5 ishchi kerak. Mavjudligini tekshiring farmatsevtika ta'limi... Ijaraga olish:

  • nazoratchi - retseptlar bilan ishlaydi;
  • farmatsevt;
  • analitik kimyogar;
  • ombor xodimi.

Bundan tashqari, tozalikni saqlash uchun tozalagich kerak. Dorixonada faqat Rossiya Federatsiyasi fuqarolari ishlash huquqiga ega. Tibbiy kitoblar va akkreditatsiya sertifikatlariga ega bo'lish muhimdir. Agar siz farmatsevtika bo'yicha ma'lumot olgan bo'lsangiz, menejer ishiga kiring. Boshqa vaziyatda, xodimni yollang. U bilan oliy yoki o'rta farmatsevtika ma'lumoti va 3 yil yoki undan ortiq ish tajribasi mavjudligini tekshiring.

Uskunalar

Dorixonani jihozlash uchun quyidagilarni sotib oling:

  • shkaflar
  • sovutish moslamalari
  • kompyuterlar
  • stullar va stollar.

Muayyan apparat talab qilinishi mumkin. Bularning barchasi dorixona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Barcha jihozlar Sog'liqni saqlash vazirligida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Kerakli muvofiqlik sertifikatlari va xizmat ko'rsatish shartnomasi. Hujjatlarni tasdiqlash joyida tekshirish vaqtida amalga oshiriladi.

Reklama

Dorixona ochish bilan bog'liq muammolarni hal qilib, mijozlarni jalb qilishni boshlang. Har tomonlama harakat qiling:

  1. Tashkilotingiz yorqin boshlanishiga imkon bering. Lotereyalar, aktsiyalar va sovg'alarni tashkil qiling. Xonani rang-barang bezang, musiqiy hamrohlikka g'amxo'rlik qiling.
  2. Hamkorlarni toping va reklamalarni sotib oling.
  3. Tematik tadbirlarni tashkil qiling, shifokorlarni taklif qiling va bepul maslahatlar tashkil qiling.
  4. Radio, bilbordlar, savdo markazlari ekranlarida reklama qiling, varaqalar tarqating. Dorixona veb-saytini yarating va guruhga kiring ijtimoiy tarmoqlar, internet-marketing va SEO targ'ibotini amalga oshiring.
  5. Merchandising qoidalarini ko'rib chiqing. Foydali talabga ega bo'lgan mahsulotlar ko'z darajasida joylashgan. Rag'batlantirish savdoni oshiradi.

Moliyaviy reja: dorixonaning rentabelligi va to'lovi

Dorixona ochish uchun o'rtacha 2 million rubl kerak bo'ladi. Mablag'larning katta qismi tovarlar sotib olishga, asbob-uskunalar sotib olishga va binolarni ta'mirlashga yo'naltiriladi. Oylik xarajatlar mavjud. Ular ijara haqi, qo'shimcha tovarlar sotib olish, soliqlar, xodimlarga to'lovlardan iborat. O'rtacha hisobda siz taxminan 200 000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Daromadlilik trafikka bog'liq. O'rta dorixona oyiga taxminan 350 - 400 ming rubl daromad keltiradi. Biznes 2-3 yil ichida o'zini oqlaydi.

Biznesning xavf-xatarlari va kamchiliklari

Biznesni yuritish quyidagi xavflarni o'z ichiga oladi:

  1. Ijara haqini oshirish. Binoning narxini oldindan kelishib oling va uzoq muddatli shartnomalar tuzing.
  2. Dori vositalarining mumkin bo'lgan maksimal narxini pasaytirish. Dori vositalarining narxi qonun bilan tartibga solinadi. Xavfni minimallashtirish uchun innovatsiyalarga rioya qiling va ularni hisobga olgan holda takliflar shakllantiring.
  3. Mijozlar soni kamaydi. Biznesingizni targ'ib qiling, talab asosida taklifni shakllantiring.

Xulosa

Dorixona ishi murakkab va yangi boshlanuvchilar uchun mos emas. Biroq, tashkilotni rivojlantirishga malakali yondashuv sizga yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Vaqti-vaqti bilan bozorni tahlil qiling va o'zgarishlarni kuzatib boring. Biznesingizni targ‘ib qilishni unutmang va zamon bilan hamnafas bo‘ling.