Kitob do'konini qanday ochish kerak, tayyor biznes-reja. Kitob savdosi: biznes g'oyasidan do'kon ochilishigacha


Rossiyadagi kitob chakana bozorining sig'imi, tahlilchilarning taxminlariga ko'ra, bugungi kunda 2 milliard dollarga etadi. Discovery Research Group (DRG) tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, so'nggi uch yil (2011/05/18 holatiga ko'ra) bu ko'rsatkich doimiy ravishda oshib bormoqda. Shu bilan birga, 2008 yildan beri nashrning umumiy hajmi kamayib bormoqda. Agar 2007 yilda Rossiya Kitob palatasi hisob-kitoblariga ko'ra u 702,3 million nusxani tashkil etgan bo'lsa, 2010 yilda u atigi 633 millionni tashkil etdi, shu bilan birga, ushbu davrda o'rtacha tiraj deyarli 30 foizga kamaydi. Bozor o'sishi savdolarning ko'payishi bilan emas, balki kitoblar narxining doimiy o'sishi bilan ta'minlanadi. Shu bilan birga, ekspertlar Rossiyaning kitob bozori to'yinganlikdan yiroqligi va yagona muammo shundaki, barcha do'konlar o'z tovarlarini sotishga qodir emasligi bilan bir fikrda. marketing savdo raqobati assortimenti

Bugungi kunda Internet va kataloglar orqali savdo-sotiq rivojlanganiga qaramay, Rossiyada, kitob bozorining barcha mutaxassislarining fikricha, istisnosiz, kitob do'koni xaridorga kitob etkazib berishning asosiy vositasi bo'lib qolmoqda. Ammo bu savdo maydonchalari juda etishmayapti. Shunday qilib, "TOP-kitoblar" hisob-kitoblariga ko'ra, bugungi kunda Rossiyada 1 ta kitob do'koniga 60 ming, Evropada (Chexiya, Germaniya, Vengriya) 10 ming kishi to'g'ri keladi. Bundan tashqari, bizning mamlakatimizda "turar-joy do'konlari" ning tarqalishi bir xillikdan yiroq.

Ayni paytda Rossiyada o'zlarini kitob do'konlari deb ataydigan 4,5 mingdan ortiq korxona yo'q. Haqiqatda har xil formatdagi 3 mingta kitob do'konlari, ya'ni kamida 50 kv. m., bu erda kitob savdosi asosiy hisoblanadi. Ularning 2 mingga yaqini mustaqil tarmoqsiz do'konlari, 500 tasi noshirlik tarmoqlari, 500 tasi mustaqil tarmoqlardir. Rossiyadagi ochiq bozorlar va ko'cha rastalaridagi savdo rastalari soni 10-20 ming punktni, Moskvadagi asosiy bo'lmagan do'konlarda kitob bo'limlari soni 450-500 punktni tashkil etadi.

"Bugungi kunda bozorda bir vaqtning o'zida taxminan 60-80 ming nomdagi adabiyotlar namoyish etilmoqda - bu 2009 yilda talab qilinadigan nomlar va o'tgan yillarning ba'zi nomlari. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yil davomida etakchi kitob do'konlaridan o'tgan umumiy assortiment allaqachon mavjud 100-150 ming donaga etadi va taqdim etilishi mumkin bo'lgan bir martalik assortiment taxminan 75-80 ming donani tashkil etadi ".

Kitob sotadigan kompaniyalar aylanmasining asosiy ulushi hanuzgacha statsionar kitob savdosiga to'g'ri keladi - taxminan 70%, bu boshqa savdo kanallarining sust rivojlanishi bilan izohlanadi (Internet-do'konlar, pochta savdosi, katalog savdosi va boshqalar).

Jahon bozori bilan taqqoslaganda, aksariyat rivojlangan mamlakatlarda kitob chakana savdosini rivojlantirish asosan mustaqil kompaniyalar va yirik ulgurji savdogarlar tomonidan amalga oshiriladi. Chakana savdo kanali to'liq tuzilgan, bir xil savdo standartlari mavjud va ko'plab mamlakatlarda kitoblarga belgilangan narxlar joriy qilingan. G'arbda chakana savdo va nashriyot biznesi xilma-xil. Nashriyotlar o'zlarining chakana savdo tarmoqlarini shakllantirmaydilar, faqat chakana va ulgurji savdogarlar bilan munosabatlar tizimini o'rnatadilar.

Rossiyada chakana savdo butunlay boshqacha sxemaga asoslanadi: noshirlar o'zlarining chakana tarmoqlarini faol ravishda yaratmoqdalar, bu erda ular asosan o'z assortimentlarini etkazib berishadi. Shu bilan birga, raqobatchilarning assortimenti qolgan kitoblarga qaraganda yuqori savdo marjasi bilan joylashtirilgan. Shuningdek, noshirlar chakana savdo tarmoqlariga qanday assortimentni sotishni buyurmasliklari bilan strategik sheriklik misollari mavjud, ammo bunday holatlar kamroq. Nashriyotlarning bunday siyosati tovar aylanmasiga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda, chunki iste'molchi imkon qadar ko'proq adabiyotlar to'plamiga ega do'konga qiziqadi.

Rossiyaning kitob bozorida biznesni kitob sotuvchilari uchun past rentabellikka olib keladigan va kitob nashriyotlari rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan salbiy tendentsiyalar mavjud.

Bugungi kunda mahalliy kitob biznesining asosiy muammolari qatoriga quyidagilar kiradi:

  • - bozorning past rentabelligi - 8-10%, bu sohaning beqaror moliyaviy ahvoli, shuningdek mablag'lar aylanmasining sustligidan dalolat beradi. Bu potentsial investorlar uchun yuqori xavflarni keltirib chiqaradi va natijada G'arbiy va Rossiyaning investitsiya kompaniyalari tomonidan takliflarning etishmasligi;
  • - nashriyotlarga soliq solishning takomillashmagan tizimi, bu nashriyot kompaniyalari uchun xarajatlarning ko'payishiga, foydaning pasayishiga, amaldagi nashrlarning majburiy ravishda pasaytirilishiga olib keladi;
  • - Moskvada va Sankt-Peterburgda boshqa mintaqalarda kitob sotish va nashriyot kompaniyalarining kuchli tanqisligi fonida noshirlik va kitob sotish biznesining aniq kontsentratsiyasi, bu mintaqaviy savdo bozorlarining etishmasligi, xaridorlar sonining pasayishi tufayli sotuvlarning pasayishi, foizlarning umuman pasayishi natijasida yuzaga keladigan haddan tashqari ishlab chiqarish inqirozining paydo bo'lishiga yordam beradi. o'qishga;
  • - yomon rivojlangan savdo va chakana savdo tarmog'i, bu rivojlanishda nashriyot bozoridan ancha orqada qolmoqda. Bu savdo kanallarining o'tkazuvchanligini cheklashga va qiymat hajmida bozor hajmining pasayishiga olib keladi;
  • - mahalliy bosmaxona bazasining qoniqarsiz holati, davlat bosmaxonalarining noaniq istiqbollari, qog'ozga narxlarning yuqoriligi, shu sababli kitoblarning narxi oshib boradi va natijada ular kam daromadli iste'molchilarning sezilarli guruhiga etib bo'lmaydi;
  • - bosmaxona va qog'oz uchun taqqoslanadigan narxlarga ega bo'lgan kitoblarning past narxi (Evropa davlatlariga nisbatan). Shu sababli malakali kadrlar to'lashda tejash, nashriyotlar daromadlarining pasayishi hisobiga kitoblar sifati yomonlashmoqda;
  • - Rossiya aholisi sonining pasayishi va ruslar orasida, ayniqsa o'quvchilarning yosh qismi o'rtasida kitob o'qishga bo'lgan qiziqishning pasayishi, bu kitob iste'molchilari sonining pasayishiga, maqsadli auditoriyaning keskin pasayishi tufayli kitob bozori uchun pessimistik istiqbollarga olib keladi;
  • - kitob sanoatini davlat tomonidan etarli darajada tartibga solinmaganligi, nashriyotlar va kitob sotadigan kompaniyalarga davlat tomonidan ko'rsatiladigan yordamning etishmasligi, bu kitob biznesining rivojlanishini ancha sekinlashtiradi va potentsial investorlar uchun katta xavf tug'diradi;
  • - bozorning shaffof emasligi - nashr etilgan va sotilayotgan kitob mahsulotlarini hisobga olishning yagona tizimi mavjud emas, kompaniyalar aylanmasi to'g'risida ochiq ma'lumotlar mavjud emas. Bu rasmiy savdo statistikasining etishmasligi, bozor hajmi va potentsial imkoniyatlarini aniq hisoblab chiqa olmaslik, potentsial investorlar uchun yuqori xavflarni keltirib chiqaradi;
  • - ma'lum bir xaridorga ma'lum bir mahsulotni ilgari surishga qaratilgan marketing strategiyasining deyarli to'liq yo'qligi, shundan kelib chiqadiki, noshirlar iste'molchilarni yo'qotmoqdalar, chunki reklama uchun reklama strategiyasi yo'q, takroriy pozitsiyalar tufayli assortimentning asossiz kengayishi sodir bo'ladi, bu esa savdo hajmining pasayishiga olib keladi;
  • - Kompaniya boshqaruvining barcha darajalarida malakali kadrlarning keskin etishmasligi. Natijada mahsulot sifatining yomonlashishi va noshirlar daromadining pasayishi.

Ammo mahalliy kitob bozorida ham ijobiy tendentsiyalar mavjud. Kitob bozoridagi ijobiy o'zgarishlarning asosiy omillaridan biri quyidagilar:

  • - qimmatroq nashrlarga o'tish, qog'ozli kitoblarga qiziqishning pasayishi va natijada kitob bozori aylanmasi va shunga mos ravishda nashriyotlar daromadlarining ko'payishi;
  • - Internet-kitob savdosining faol rivojlanishi, savdo-sotiqning zamonaviy formatlari paydo bo'lishi, tarqatish markazlari, shu tufayli savdo tarmog'ining o'tkazuvchanligi oshdi va mintaqalarni rivojlantirish imkoniyati mavjud;
  • - Internet-kitob savdosini rivojlantirish, onlayn-kitob do'konlarining paydo bo'lishi, buning natijasida auditoriyaning yosh qismini jalb qilish kuchayadi, qo'shimcha savdo kanali paydo bo'ladi;
  • - nashriyotlar va kitob tarqatuvchilar uyushmalarini yaratish (RKS, ASKI, ASKR). Shu tufayli sanoatning potentsial konsolidatsiyasi boshlanadi, bozor ishtirokchilarining manfaatlarini davlat darajasida himoya qilish, shuningdek uzoq muddatli rejalashtirish uchun zarur bo'lgan keng miqyosli bozor tadqiqotlarini o'tkazish imkoniyati paydo bo'ladi;
  • - aholi daromadlarining o'sishi, bu kitob bozori oborotining potentsial o'sishiga yordam beradi;
  • - noshirlar va kinoindustriya o'rtasidagi muvaffaqiyatli loyihalar ("Uzuklar xo'jayini", "Gari Potter"), bu kitoblarni reklama qilish uchun qo'shimcha imkoniyatlar yaratadi va natijada savdo hajmi oshadi;
  • - individual yirik noshirlar tomonidan iste'molchilarning istaklarini batafsil o'rganishga, kitob bozoridagi yangiliklardan iste'molchilar xabardorligini oshirishga yordam beradigan samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish;
  • - kitob savdosi va nashriyot biznesiga investitsiyalarni jalb qilish ("Top-kniga", "Olma Media Group").

Shunday qilib, zamonaviy sharoitda rus kitob biznesi rivojlanib borayotgan faoliyat sohasi bo'lib, u o'zining ijobiy va salbiy tendentsiyalariga ega, shubhasiz, texnologiyalarni doimiy takomillashtirishni va samarali boshqaruv yondashuvlarini amalga oshirishni talab qiladi.

Elektron gadjetlar tezda hayotimizdagi qog'ozli kitoblarni almashtirmoqda. Bundan tashqari, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Internet paydo bo'lishi bilan o'quvchi ongi ma'lumotni parcha-parcha, eng kam vaqt bilan qabul qila boshladi. Shu bilan birga, shiddatli raqobatga qaramay, kitob nashriyoti sotib olishda juda ko'p qiyinchiliklarga duch kelmaydi. Kitob do'konining biznes-rejasini ishlab chiqishda siz har bir xaridor uchun raqobatlashishga tayyor bo'lishingiz kerak. Ushbu misol sizga bunday biznesni qayerda boshlashni tushunishga yordam beradi.

Loyiha haqida qisqacha ma'lumot

Kinodagi maxsus effektlar, Internetdagi ma'lumotlarga cheksiz kirish har doimgidan ham ko'proq buzilgan kitobxonlar o'zlari sotib olmoqchi bo'lgan adabiyotlarga nisbatan qat'iy talablarni qo'yishadi. Shuning uchun kitob do'konining marketing strategiyasi ikkita asosiy yo'nalishga e'tibor qaratishi kerak: turli xil adabiyotlar va yuqori sifatli kitob dizayni. Hech kimga sir emaski, ko'p odamlar nafaqat mazmuni, balki tashqi ko'rinishi uchun ham kitoblarni yaxshi ko'rishadi. Taniqli rassomlarning reproduktsiyalari bilan sovg'a nashrlariga bo'lgan talabning yuqoriligi buni tasdiqlaydi.

Liters, yirik internet-do'konlari (Ozon, Labirint) va boshqalar kabi Internet-loyihalar matbaa sanoatiga qo'shilganligi bilan kitob bozoridagi vaziyat yanada murakkablashmoqda.Sizning shahardagi bozor joylarini muvaffaqiyatli egallab olish uchun siz yaratishingiz kerak bo'ladi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning barcha kuchli tomonlaridan foydalanadigan hisob-kitoblar bilan kitob do'konining biznes-rejasi: arzon narxlar, mahsulotlarning keng assortimenti, tanlov uchun qulaylik, vakolatli xodimlar va, albatta, yuqori sifatli xizmat. Zamonaviy adabiyotni tushunadigan va xaridorga kitobni tavsiya eta oladigan malakali sotuvchi ajoyib bonus bo'ladi.

Katta savdo markazlari va supermarketlarda kitob do'konini ochamiz. Shunday qilib, tadbirkor ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirishi mumkin: doimiy xaridorlar oqimini olish va do'kon uchun deyarli tugagan chakana savdo maydonchasini ijaraga olish, SES va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olish shart emas.

Assortimentni tanlash

Kitob mahsulotlari assortimenti kitob do'koni muvaffaqiyatining asosiy tarkibiy qismidir. Barqaror foyda olish uchun siz turli toifadagi o'quvchilarning ehtiyojlarini qondirishingiz kerak. Siz sodda bo'lishingizga hojat yo'q va faqat o'zingizning didingizga e'tibor bering, hatto klassik bo'lsa ham. Bugungi kunda mumtoz adabiyotga bo'lgan talab Daniela Stil va Daria Dontsovaning detektiv romanlari deb nomlangan ayollar fantastikasidan yuqori emas. Katta noshirlarga ustunlik bering, ularning mahsulotlari muvaffaqiyatli bo'lish ehtimoli ko'proq.

Kitob do'konida quyidagi toifadagi adabiyotlar bo'lishi kerak:

  • Klassikalar va zamonaviy fantastika (40%).
  • S. Xokingning "Hamma narsa nazariyasi" ruhidagi ilmiy-ommabop adabiyotlar (10%).
  • Bolalar adabiyoti, kichkintoylar uchun rasmli kitoblar, darsliklar, ensiklopediyalar, ertaklar (10%).
  • O'quv qo'llanmalari, o'quv adabiyotlari, o'z-o'zini tarbiyalash uchun darsliklar, o'z-o'zini o'rganish uchun qo'llanma (10%).
  • Biznes va murabbiylar uchun adabiyotlar, shaxsiy rivojlanish uchun kitoblar (10%).
  • Hujjatli va tarixiy adabiyotlar (10%).
  • To'plam va sovg'alar nashrlari (5%).
  • Maxsus adabiyotlar: din, falsafa, huquq va boshqalar (5%).

Ro'yxatdan o'tish

Faoliyat ko'lami va do'konning formatiga qarab siz yakka tartibdagi tadbirkor (IK) sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Tanlangan kod OKVED 52.47 "Kitoblar, jurnallar, gazetalar, ish yuritish va ish yuritish materiallari chakana savdosi". Soliqqa tortish rejimini tanlash, shuningdek, ko'p jihatdan do'kon hajmiga, ishchilar soniga va biznes yuritishning boshqa xususiyatlariga bog'liq. Agar do'kon maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasa. m, keyin siz taxmin qilingan daromadlar bo'yicha yagona soliqni (UTII) chiqarishingiz mumkin, agar ko'proq bo'lsa - soddalashtirilgan soliqqa tortish sxemasi ("soddalashtirilgan").

Binolarni qidirish

Katta shaharda kitob do'koni uchun joy topish oson. Eng yaxshi variant - bu savdo markazi, ammo agar kelajakda tadbirkor o'z xonasiga ega bo'lsa, unda siz undan foydalanishingiz mumkin, ammo buning uchun siz uni mavjud xavfsizlik talablariga to'liq moslashtirishingiz kerak. Amalda, xarid narxida bo'lishiga qaramay, savdo markazida tayyor binolarni ijaraga olish ancha foydalidir, chunki bu chakana savdo maydonchasini loyihalashtirishga katta mablag 'sarflashni noldan olib tashlaydi. Yordamchi va omborxonalar bundan mustasno, tavsiya etilgan do'kon maydoni kamida 100 kv. m. Bu javonlarni kitoblar bilan joylashtirishga imkon beradi, shunda xaridorlar adabiyotlarni qulay ko'rishlari va tanlashlari mumkin.

Binolarni ijaraga olish narxi bizga 50 000 rublni tashkil qiladi va kommunal to'lovlar o'rtacha yillik hisob-kitobda oyiga taxminan 10 000 rublni tashkil qiladi.

Uskunani tanlash

Kitob savdosining afzalliklaridan biri bu asbob-uskunalarning minimal xarajatlari va ularga xizmat ko'rsatishdir, chunki kitoblarda ovqat kabi haroratni nazorat qilish yoki kiyim va zargarlik buyumlari kabi manekenlar va aylanuvchi shlyuzlar talab qilinmaydi. Kitob do'konini jihozlash uchun kerak bo'lgan narsa:

Xodimlar

Bu erda hamma narsa do'kon formatiga ham bog'liq. Oddiy va shinam kitob do'koni kassir vazifasini bajara oladigan bitta sotuvchida bo'lishi mumkin. Ammo biz korxona uchun xodimlarning standart ro'yxatini olamiz:

Xodimlarning ish haqi xarajatlarini hisoblashda, 30% UST miqdorini unutmang. Hammasi bo'lib oyiga ish haqining minimal qiymati 58,5 ming rublni tashkil qiladi.

Tadbirkor buxgalter va kitob sotib olish bo'yicha menejer vazifasini bajaradi. Bundan tashqari, do'kon egasi sotuvchi bilan birgalikda kitoblarni 2/2 jadvali bo'yicha, soat 10 dan kechki 7 gacha sotadi.

Oraliq

Assortiment strategiyasiga muvofiq, hozirgi kunda eng keng tarqalgan va talab qilinadigan adabiyotlarni sotib olish rejalashtirilgan. Tavakkal qilib, shubhali talabga ega kitoblarni sotib olishning hojati yo'q, ehtimol ular tokchalarda abadiy qolishlari mumkin. Kitoblarning asosiy ro'yxatini tanlaganimizdan so'ng, biz birinchi xaridga 300 ming rubl sarflaymiz, shu bilan birga 150 foiz miqdorida narx qo'yamiz. Birinchi faol oyda birinchi xaridning taxminan yarmini amalga oshirish rejalashtirilgan. Bashoratli daromad 225000 rublni tashkil qiladi.

Marketing va reklama

Kitob do'koni reklamasi ixtiyoriy masala bo'lib, ba'zi xarajatlar baribir xaridorlarni jalb qilish uchun sarflanishi kerak. Siz Internet va bosmaxona mahsulotlari, shuningdek derazalarni bezash va tabelalar imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak. O'rtacha do'konni reklama qilishga sarmoyalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • Belgini ishlab chiqish va o'rnatish - 10 000 rubl.
  • Reklama bukletlarini ishlab chiqish, bosib chiqarish va ommabop joylarda tarqatish - 20000 rublgacha.
  • Onlayn auditoriyani jalb qilish uchun ochilish sahifasini (ochilish sahifasini) yaratish - 30000 rubldan.

Umumiy marketing xarajatlari Internet-do'konni hisobga olmaganda 65000 rublni tashkil qiladi.

Xaridorlarni jalb qilish uchun oylik aktsiyalar va maxsus takliflarni ishlab chiqish kerak. Bundan tashqari, yangi kitob kvitansiyalari do'kon ichida afishada e'lon qilinishi kerak, narxi 1000 rubl.

Daromad va xarajatlar

Xulosa qilib aytganda, foyda olish imkoniyati bilan do'kon ochish uchun sarmoya kiritilishi kerak bo'lgan oraliq summalarni nomlashimiz mumkin:

Boshlang'ich xarajatlar:

Umuman olganda, kitob do'konini ochish qiymati ro'yxatdan o'tish, ruxsat olish va boshqa kichik xarajatlar (o'rtacha 12 ming rubl) uchun harajatlarni hisobga olmaganda 462 ming rublni tashkil etadi.

Oylik xarajatlar

Umuman olganda, siz oyiga taxminan 119,500 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Oyiga 1-2 marta yangi kitoblarni 70-100 ming rubl miqdorida sotib olish kerak.

Daromad

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 rubl. Soliqlarni hisobga olgan holda biz 84 500 x 0,15 \u003d 12,675 rubl olamiz. Qonunchilikka muvofiq, biz o'zimiz va xodimlarimiz uchun UST miqdorida soliq imtiyozlarini olishimiz mumkin, lekin soliqning 50 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda. Bizning soliqimiz 6 337,5 rublni tashkil qiladi.

Kitob do'konining umumiy rentabelligi 84 500 - 6 337,5 rublni tashkil qiladi. \u003d 78 162,5 rubl.

Endi kitob sotadigan biznesning rentabelligini quyidagicha hisoblash mumkin:

(78162,5 / 140,500) x 100% \u003d 55%. Kitob do'konini boshlash uchun ushbu ROI qabul qilinadi. Har oy xaridorlar soni asosan og'zaki va reklama vositalari tufayli ko'payadi.

Kitob do'konining to'lovi:

462,000 / 78,162,5 \u003d 5,6 oy 5 oy ichida kitob do'konini ochish xarajatlari qoplanadi.

Natijada

Kitob do'koni - pul topish uchun yaxshi biznes. Ammo buning uchun adabiy bozor va uning tendentsiyalarini tushunish muhimdir. To'g'ri assortiment asosiy omil bo'ladi va, albatta, savdo statistikasini tahlil qilgandan so'ng, siz tez orada assortiment siyosatingizni yanada foydali yo'nalishlar foydasiga o'zgartirasiz. Assortimentni bilishi kerak bo'lgan va xaridorga adabiyotni professional darajada tavsiya eta oladigan, yaxshi o'qigan ishchilarni yollash muhimdir.

Yil davomida assortimentni sozlash va yangi reklama vositalaridan foydalangan holda rentabellikni 100 foizga oshirish rejalashtirilgan: savdo markazidagi ovozli reklama va Internet-marketing vositalari.

* Hisob-kitoblarda Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlar ishlatiladi

2 200 000 ₽

Minimal boshlang'ich kapital

443 000 ₽

Sof foyda

6 %

Daromadlilik

21 oy

Qaytarilish muddati

1. Loyiha haqida qisqacha ma'lumot

Loyihaning maqsadi - kitob mahsulotlarini chakana savdosi uchun kitob do'konini ochish. Ushbu biznes-reja loyihaning iqtisodiy samaradorligini oqlash uchun tuzilgan. Kitob do'konining maqsadli auditoriyasi maktabgacha yoshdagi bolalardan tortib aholining barcha guruhlari bo'ladi. Kitob do'konining assortimenti quyidagi mahsulot guruhlarini o'z ichiga oladi:

    fantastika;

    bolalar adabiyoti;

    o'quv adabiyotlari;

    amaliy adabiyotlar;

    san'at, madaniyat, turizm / mahalliy tarix haqidagi adabiyotlar;

    professional adabiyot;

    sovg'a adabiyoti;

    idora.

Kitob do'konini ochish uchun sarmoyalar 2 286 000 rublni tashkil qiladi. Mablag'lar shaxsiy jamg'armalardan olinadi. Loyihani amalga oshirish uchun 3 oylik tayyorgarlik bosqichi kerak bo'ladi, bu ro'yxatdan o'tish tartib-qoidalari, binolarni qidirish va ijara shartnomasini imzolash, etkazib beruvchilarni qidirish va etkazib berish shartnomasini tuzish, binolarni ta'mirlash va jihozlash, xodimlarni yollash va o'qitish. Do'konning qoplash muddati 21 oyni tashkil qiladi.

2. Sanoat va kompaniyaning tavsifi

Bugungi kunda Rossiyaning kitob bozori o'zgarib bormoqda. Matbuot va ommaviy kommunikatsiyalar bo'yicha federal agentlikning Rossiyadagi kitob bozorining holati to'g'risidagi tarmoq hisobotiga ko'ra, so'nggi bir necha yil ichida mahalliy kitob sanoatida an'anaviy kitob nashrida pasayish tendentsiyasi va kitob bozori hajmining doimiy pasayishi kuzatildi. 2014 yilda bosma kitoblar va risolalarni ishlab chiqarish bo'yicha so'nggi 7 yil ichida eng past natijalar qayd etildi. 2008 yildan beri mamlakatda nashr etilgan bosma nashrlar deyarli ikki baravarga kamaydi - 45,3%. Savdo holati unchalik muhim emas: bu erda bozor sekinroq sur'atlarda qisqarmoqda.

2011 yildan 2015 yilgacha bozor hajmi pul ko'rinishida 80,5 dan 75,2 milliard rublgacha kamaydi. Turg'unlikning asosiy omillari qatoriga o'quvchilar sonining pasayishi, o'quvchilarning tarmoqqa asta-sekin chiqib ketishi, shuningdek, sotib olish qobiliyatining pasayishi sababli kitob mahsulotlariga sarflarning kamayishi kiradi.

Ommabop mahsulot 2019

Minglab tezkor pul g'oyalari. Sizning cho'ntagingizda butun dunyo tajribasi ..

Kitob sohasi mutaxassislarining fikriga ko'ra, hozirgi kunda Rossiyada 1500-2000 ga yaqin statsionar kitob do'konlari faoliyat ko'rsatmoqda. Salbiy tendentsiyalarga qaramay, ba'zi bir bozor o'yinchilari so'nggi yillarda sezilarli darajada o'sishni boshlagan kitob mahsulotlari narxining oshishi tufayli foydaning ko'payishini qayd etishmoqda. Faqat 2014 yildan 2015 yilgacha o'rtacha chek 10-15 foizga o'sdi. 2015 yil oxiri - 2016 yil boshlarida mintaqalarda kitob mahsulotlarining o'rtacha narxi 300-350 rubl, Moskvada - 500-530 rubl darajasida. Sotuvdagi inqiroz va turg'unlik davrida eng kuchli o'yinchilar yangi bozor sharoitlariga moslasha oldilar, biznesdagi moliyaviy yukni kamaytirdilar, xususan, chet el valyutasidan rublga lizing shartnomalarini qayta ko'rib chiqdilar va Internet-savdo yo'nalishida yanada faol ishlay boshladilar.

Loyihaning maqsadi - kitob mahsulotlarini chakana sotadigan kitob do'konini ochish. Kitob do'konining maqsadli auditoriyasi maktabgacha yoshdagi bolalardan tortib aholining barcha guruhlari bo'ladi. Sanoatning zamonaviy tendentsiyalarini hisobga olgan holda do'konda kitoblar va ularga tegishli mahsulotlarning universal assortimenti, shu jumladan - badiiy adabiyot, bolalar adabiyoti, o'quv adabiyotlari, amaliy adabiyotlar, professional adabiyotlar, san'at, madaniyat, turizm va mahalliy tarixga oid adabiyotlar, shuningdek sovg'a nashrlari va ish yuritish materiallari taqdim etiladi. mahsulotlar.

Kitob do'konlari maydoni 85 kv. metr. Bino piyodalar harakati katta ko'chada, uylarning birinchi qatorida joylashgan bo'ladi. Joylashuv aholining maksimal qamrovi, mavjud raqobatchilarning minimal soni, ko'plab ta'lim muassasalari hisobga olingan holda tanlangan.

Do'konning tashkiliy-huquqiy shakli IP-dir. Soliq tizimi soddalashtirilgan (STS 15%). Ushbu biznes uchun OKVED kodi - 52.47 Kitoblar, jurnallar, gazetalar, ish yuritish materiallari va ish yuritish buyumlarining chakana savdosi.

Kitob do'konining boshqaruv tuzilishi chiziqli. Etakchilik uchun javobgarlik yakka tartibdagi tadbirkorga yuklatilgan. Uning bo'ysunishida savdo xodimlarini boshqaradigan ma'mur va autsorsingda ishlaydigan buxgalter mavjud.

3. Mahsulot tavsifi

Do'kon xaridorlarni o'rtacha narx oralig'ida kitoblar va ish yuritish materiallari bilan ta'minlaydi. O'rtacha chek 75 foizli qo'shimcha bilan 350 rublni tashkil qiladi. Assortimentdagi kitoblarning ulushi 70 foizni tashkil etadi. Kitob nomlari soni 15.000. Taklif qilinayotgan mahsulotlar bo'limlarga bo'linadi:

    Badiiy adabiyot: ilmiy-ommabop adabiyot, mumtoz adabiyot, zamonaviy adabiyot, tarixiy adabiyot, detektiv hikoyalar, sarguzasht hikoyalar, romantik roman, xotiralar, publitsistika.

  1. Kasbiy adabiyotlar: iqtisodiyot, biznes, moliya, kompyuter adabiyoti, transport.

    2. Jamiyat va madaniyat: san'at, madaniyat, psixologiya, falsafa, ijtimoiy va siyosiy mavzulardagi adabiyotlar;

    O'quv adabiyotlari: maktab o'quv qo'llanmalari, universitet talabalari uchun o'quv qo'llanmalari, ma'lumotnomalar, lug'atlar, entsiklopediyalar, so'zlashuv kitoblari.

    Din, ezoterizm va boshqalar: din, munajjimlar, sehr, ezoterizm, tasavvuf haqidagi adabiyotlar.

    Sport adabiyoti: tibbiy adabiyot, sport adabiyoti.

    Turizm va sayohat: xaritalar, qo'llanmalar, atlaslar.

    Amaliy adabiyot va sevimli mashg'ulotlar: pishirish, baliq ovlash, bog'dorchilik, bog'dorchilik, ovchilik, krossvordlar va boshqalar.

    Bosmaxona va ish yuritish materiallari: jurnallar, qalamlar, ruchkalar, daftarlar, bloknotlar, kundaliklar, postkartalar, taqvimlar va boshqalar.

Kitoblar assortimentini tanlash raqobatchilarning takliflari va eng ommabop nashrlarning reytinglari va yangiliklarini tahlil qilish asosida amalga oshiriladi.

Kitoblar va ish yuritish materiallarining chakana savdosini tashkil qilish uchun litsenziya talab qilinmaydi. Shu bilan birga, qog'oz mahsulotlari yong'inga xavfli deb tasniflanadi. Shu munosabat bilan VPPB 46-01-95-da ko'rsatilgan kitob sotuvchilariga ma'lum talablar qo'yiladi. "Roskompechat korxonalari va tashkilotlari uchun yong'in xavfsizligi qoidalari". Shuningdek, tadbirlarni Rospotrebnadzor bilan muvofiqlashtirishingiz kerak bo'ladi.

4 kitob do'koni savdosi va marketingi

Kitob bozoriga ta'sir qiluvchi asosiy omillardan biri bu xarid qobiliyati. Butunrossiya turmush darajasi markazining ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda yuqori daromadli va o'rta daromadli ruslar soni mos ravishda 25% va 46% ga kamaydi, kam ta'minlanganlar va muhtoj fuqarolar soni mos ravishda 8 va 28% ga o'sdi. Rossiya fuqarolari orasida iste'mol stavkalarining pasayishi, jamg'arma rejimiga o'tish va umuman o'quvchilarni tarmoqqa doimiy ravishda olib chiqib ketilishi fonida faqat eng muhim tovarlarni sotib olishga e'tibor berish kitob bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda. Kitob bozori asta-sekin, ammo "barqaror" turg'unlikda.

"Kitob sanoati" jurnalining 2015 yildagi ma'lumotlariga ko'ra, bosma kitob bozorining hajmi 48,52 milliard rublni tashkil etdi. (byudjet tashkilotlarining xaridlarini hisobga olgan holda - 75,27 mlrd.), 2011 yilda esa aylanmaning 53,65 mlrd. (umumiy tovar aylanmasi - 80,58 milliard rubl). Shuni ta'kidlash kerakki, kitob do'konlarining, shu jumladan mintaqaviy va federal tarmoqlarning ulushi taxminan bir xil darajada saqlanib turibdi, kiosklar zanjirlari va kitobdan tashqari chakana savdo ulushi sezilarli darajada pasaymoqda. Eng yaxshi ko'rsatkichlar Internet-do'konlari tomonidan ko'rsatiladi, ularning ko'rsatkichlari 6,69% \u200b\u200bdan 10,16% gacha o'sdi (batafsil ma'lumot uchun 1-jadvalga qarang).

Jadval 1. Bozor hajmi va savdo kanallari *

2011

2012

2013

2014

2015

kanal ulushi,%

taxminiy oborot milliard rubl

taxminiy oborot milliard rubl

kanal ulushi,%

taxminiy oborot milliard rubl

taxminiy oborot milliard rubl

kanal ulushi,%

Chop etilgan kitob bozori, shu jumladan.

53,65

51,73

50,38

50,15

48,52

Kitob do'konlari (shu jumladan mintaqaviy tarmoqlar)

26,85

33,56

26,02

27,29

34,99

26,49

25,83

34,32

Federal tarmoqlar

10,98

13,72

8,87

7,86

10,08

8,47

7,96

10,57

Onlayn do'konlar

5,49

6,69

5,93

6,27

8,04

7,22

7,65

10,16

Kiosk tarmoqlari

3,86

4,73

3,97

2,99

3,83

2,18

1,59

2,12

Kitobdan tashqari chakana savdo

6,47

8,08

6,95

5,96

7,64

5,79

5,48

7,28

Sanoat aylanmasi (shu jumladan byudjet xaridlari va tuzilmasiz sotuvlar)

80,58

78,80

78,01

76,56

75,27

Byudjet tashkilotlari (kutubxonalar, maktablar, universitetlar)

20,53

25,56

20,42

21,93

28,12

20,87

21,57

28,65

Tuzilmasiz sotuvlar (to'g'ridan-to'g'ri sotuvlar, buyurtma qilingan nashrlar, obuna nashrlari va boshqalar)

6,40

7,65

6,65

5,69

5,54

5,18

6,89

* Manba: "Kitob sanoati" jurnali

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Rossiyaning bosma bozori uchun asosiy joylar ta'lim va bolalar adabiyotidir. Uchinchi o'rin kattalar uchun fantastika tomonidan saqlanadi (1-rasmga qarang). Kitob sanoatidagi tendentsiyalardan biri bu savdoda kitob bo'lmagan mahsulotlar ulushining o'sib borishi. Bugungi kunda kitob va kitobdan tashqari mahsulotlardan olinadigan daromadlarning nisbati 75/25 va 70/30 darajasida baholanmoqda. Shu bilan birga, assortimentdagi kitob bo'lmagan mahsulotlarning ulushi asta-sekin o'sib boradi va 30-50% ga etishi mumkin.

Shakl 1. Rossiyaning kitob bozoridagi tovar aylanmasidagi kengaytirilgan tematik guruhlarning ulushi (byudjet savdosi va elektron nashrlar bundan mustasno)


* Manba: "Kitob sanoati" jurnali

Bozor tadqiqotlariga ko'ra, eng faol kitob xaridorlari odatda o'rta va katta yoshdagi ayollardir. Bu asosan bolalar uchun bolalar va o'quv adabiyotlarini ko'pincha ayollar sotib oladigan ayollar bilan bog'liq. Kitob do'konlari xaridorlari o'quv yili boshlanishidan oldin va kuz-qish mavsumida eng faol bo'lishadi. Sotish sur'atlari dekabr oyida Yangi yil ta'tilidan oldin ham qayd etiladi. An'anaviy ravishda past davr - bahor-yoz mavsumi (kurort shaharlari bundan mustasno).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do'kon ma'muriyati xaridorlarni jalb qilish va kitob do'koniga sodiqlikni rivojlantirish uchun reklamaga katta e'tibor beradi. Do'konning ochilish bosqichida reklama kampaniyasi raqobatbardosh dastur va xaridorlar uchun kitoblar va boshqa sovg'alar yutuqlari bilan o'tkaziladi. Faoliyat jarayonida bozorni rivojlantirish uchun quyidagi vositalardan foydalaniladi:

    oylik kitob savdosi / tematik savdolarni tashkil etish;

    eski kitoblarni yangilariga almashtirish bilan kitobsiz bozorlarni o'tkazish;

    chegirmalarning yig'ma tizimi.

    ijodiy uchrashuvlar, adabiy dam olish maskanlari va boshqa tadbirlarni o'tkazish.

Shuningdek, kitob do'koni o'z veb-saytiga ega bo'lib, unda mahsulot katalogi, mahsulotni to'ldirish to'g'risidagi ma'lumotlar, chegirmalar va aktsiyalar va aloqa ma'lumotlari taqdim etiladi.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Do'konning joylashgan joyi piyodalar qatnovi yuqori bo'lgan ko'cha, uylarning birinchi qatori. Do'konning yaqin atrofida oziq-ovqat, kiyim-kechak, dorixonalar, ko'p qavatli turar-joy binolari (yotoqxona), o'quv muassasalari (kollej, maktab, ikkita bolalar bog'chasi) chakana savdo do'konlari mavjud. Do'konning ish vaqti 9: 00-20: 00. Do'kon maydoni 85 kv. metr. Do'konni ta'mirlash uchun 100000 rubl, do'konni barcha zarur jihozlar bilan jihozlash uchun 459,5 ming rubl kerak bo'ladi. Uskunaning narxi Jadvalda ko'rsatilgan. 2018-04-02 121 2.

Jadval 2. Uskunalar narxi

Ism

narx, rub.

Miqdor, dona.

Narxi, rub.

Kitob javoni

Orol kitoblari stendi

Hisoblagich

O'g'rilikka qarshi tizim

Kassa apparati

Yoritish uskunalari

Xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi

Jami:

459 500

Do'konga yuqoridagi ro'yxatdan tashqari, zaxiradagi qoldiqlarni kuzatib borish va qiziqish kitobini tezda qidirish uchun 1C asosida ishlaydigan dasturiy ta'minot kerak bo'ladi. Uning taxminiy qiymati 26 500 rublni tashkil qiladi.

Do'konni boshqarish uchun ma'muriy, savdo va yordamchi xodimlarni jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Xodimlar soni - 7. Jadvalda. 3 shtat jadvalini va ish haqi jadvalini ko'rsatadi. Savdo xodimlari smenada ishlaydi. Ish haqi savdo rejasini bajarganlik uchun stavka va bonuslardan iborat bo'ladi.

Jadval 3. Kadrlar jadvali va ish haqi

O'rtacha rejalashtirilgan savdo hajmi kuniga 80 ta o'rtacha chexni yoki 850 ming rubl daromad bilan oyiga 2432 chekni tashkil qiladi. 3 oylik ish uchun rejalashtirilgan hajmga erishish rejalashtirilgan. Tayyorgarlik davri va mavsumiylik omillarini hisobga olgan holda, qoplanish muddati 21 oyni tashkil etadi. Asosiy davrning asosiy xarajatlari ijara haqi (kvadrat metr uchun 1 ming rubl miqdorida) va ishchilar uchun ish haqi (126,1 ming rubl) bo'ladi. Shuningdek, siz kommunal xizmatlar, buxgalteriya xizmatlari, transport xarajatlari, xavfsizlik xizmatlari va boshqalarni to'lashingiz kerak bo'ladi. Xarajatlarning o'zgaruvchan qismiga tovar va sarf materiallarini to'ldirish (sumkalar, o'g'irlikka qarshi yorliqlar va boshqalar) kiradi.

6 kitob do'konining tashkiliy rejasi

Loyihani amalga oshirish uchun 3 oylik tayyorgarlik bosqichi kerak bo'ladi, bu ro'yxatdan o'tish, binolarni qidirish va ijara shartnomasini imzolash, etkazib beruvchilarni tanlash va etkazib berish shartnomasini tuzish, binolarni ta'mirlash va jihozlash, xodimlarni yollash va o'qitish uchun zarur.

Kitob do'koni yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan boshqariladi. Uning vazifalariga strategik biznes rejalashtirish, xaridlarni tashkil etish, reklama reklama kiradi. Unga bevosita bo'ysunadigan tovar ma'muri savdolarni tashkil qilish va boshqarish, sotuvchilar ishini nazorat qilish va hujjatlar aylanishini ta'minlash uchun mas'ul bo'ladi. Savdo xodimlari savdo bo'yicha yordamchilar va sotuvchilar tomonidan namoyish etiladi. Savdo bo'yicha maslahatchilarning vazifalariga do'kon assortimenti bo'yicha maslahat berish, tovar ayirboshlash va tushumlar bo'yicha savdo rejasini bajarish, javonlarda tartibni saqlash, tovarlarni qabul qilish, sotishdan oldin tayyorlash, tovar ayirboshlash kiradi. Kassalar-sotuvchilar kassa orqali xaridlarni amalga oshirishga, xaridorlarga kassa hududida joylashgan ofis buyumlari va tovarlarning turlarini maslahat berishga mas'ul bo'lishadi.

7 kitob do'konining moliyaviy rejasi

Loyihaga sarmoyalar 2 286 000 rublni tashkil etadi. Mablag'lar o'zlarining jamg'armalaridan olinadi. Investitsiya davridagi xarajatlar moddalari Jadvalda keltirilgan. 4.

Jadval 4. Investitsiya xarajatlari

Xarajat moddasi

Miqdor, silamoq.

Ko'chmas mulkka investitsiyalar

Binolarni ta'mirlash

Xona jihozlari

Uskunani sotib olish

Nomoddiy aktivlar

Sayt yaratish

Elektron ommaviy axborot vositalaridan foydalanish imkoniyatiga qaramay, kitoblar o'z ahamiyatini yo'qotmagan. Kitob do'konini ochish g'oyasi muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun katta imkoniyatlarga ega. Ammo unga to'liq qurollangan holda yondashish kerak, ya'ni kelajakda biznes kontseptsiyasining barcha masalalarini aks ettirishi kerak bo'lgan kitob do'koni uchun vakolatli biznes-reja tuzish kerak:

  • uning muayyan sharoitlarda maqsadga muvofiqligi va rivojlanish istiqbollari;
  • mavjud kitob bozorining xususiyatlari;
  • tashkiliy va huquqiy masalalar;
  • xarajatlar, investitsiya va boshqa moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash;
  • potentsial daromadlarni baholash;
  • xavf tahlili.

Biznesni qisqacha tahlil qilish:
Korxonani tashkil etish xarajatlari:700 ming rubl
Aholisi bo'lgan shaharlar uchun tegishli:100 ming kishidan
Sanoat holati:yuqori raqobat
Biznesni tashkil qilishning murakkabligi:2/5
Qaytarilish muddati: 8-12 oy

Biznes tavsifi

Kitob sotadigan biznes turli xil variantlarga ega bo'lishi mumkin. Variantni tanlash ma'lum bir shaharda ma'lum bir kitob mahsulotining dolzarbligi, moliyaviy do'kon tomonidan kitob do'konini tashkil qilishning haqiqiy imkoniyatlari, kitob nashrlari bilan hamkorlik va boshqalar kabi omillarga bog'liq.

Katta shaharlardagi kitobsevarlar uchun turli xil mahsulotlarga ega kitob do'koni dolzarbdir. Ko'rib chiqiladigan boshqa variantlar mavjud:

  • eksklyuziv kitoblar joylashgan kitob do'koni;
  • tegishli mahsulotlar bo'lgan kichik do'kon;
  • kitob supermarketi.

Umuman olganda kitobga bo'lgan qiziqish pasayganiga qaramay, kitob do'konlari, ayniqsa shaharlarda raqobat juda kuchli. Shu sababli, nafaqat birinchi yillarda, balki kelajakda ham biznesni rivojlantirish strategiyasini o'ylash juda muhimdir. Mutaxassislar bir vaqtning o'zida bir emas, balki kitob do'konlari tarmog'ini ochishni maslahat berishadi. Bu raqobatni kamaytiradi va birinchi navbatda kitob biznesining rentabelligi bog'liq bo'lgan katta savdo aylanmasini beradi. Bitta kitob do'koni ochilishi rejalashtirilgan bo'lsa ham, kelajakda kengaytirishni rejalashtirish kerak.

Xizmatlarning tavsifi

Tabiiyki, kitob do'konining asosiy xizmati bu kitoblarni sotishdir. Kitob ishlab chiqarish quyidagi bo'limlar bilan namoyish etilishi mumkin:

  • o'quv, uslubiy adabiyotlar va lug'atlar. Ushbu bo'lim xaridorlarning katta guruhi - talabalar, talabalar, o'qituvchilar, tadqiqotchilar va boshqalar tomonidan talab qilinadi;
  • fantastika. Ushbu bo'limni kichik bo'limlarga bo'lish mumkin: romanlar, detektivlar, fantastika. Ushbu mahsulotning muxlislari juda ko'p, shuning uchun ushbu bo'lim keng doirada taqdim etilishi kerak;
  • bolalar adabiyoti. Ushbu turdagi kitob ishlab chiqarish ham talabga javob beradi. Ayniqsa, rang-barang dizaynda yaratilgan maktabgacha yoshdagi kitoblarga talab katta;
  • maxsus adabiyotlar. Bu, shuningdek, harbiy tarix, jang san'atlari, tibbiyot, texnologiya, astrologiya, qonun va hk. Haqida kitoblarni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan juda ko'p qismdir.

Do'konda asosiy kitob mahsulotlaridan tashqari, nashriyot mahsulotlarining boshqa turlari ham namoyish etilishi mumkin:

  • jurnallar;
  • gazetalar,
  • adabiy mavzudagi plakatlar.

Bozor tahlili

Rossiyada kitob biznesining rivojlanishi, dunyoning barcha mamlakatlarida bo'lgani kabi, aholining ham o'qishga bo'lgan qiziqishining pasayishi bilan bog'liq. Tadqiqotlar ko'rsatganidek, zamonaviy ruslarning afzalliklari biznes, o'quv va amaliy adabiyotlarga tegishli, badiiy adabiyotga qiziqish esa sezilarli darajada pasaymoqda.

Ammo g'alati narsa, kitoblarga bo'lgan qiziqishning pasayishi fonida kitob bozori o'sib bormoqda va kitob do'konlari soni ko'paymoqda. Bugungi kunda mamlakatimizning turli mintaqalarida, lekin asosan yirik shaharlarda 2000 dan ortiq kitob do'konlari mavjud. Bundan tashqari, ularning aksariyati yangi formatga ega:

  • madaniy va dam olish markazi va kitob do'konining o'zini birlashtirish;
  • savdo markazlaridagi kitob do'koni.

Bunday yangi formatlar katta shaharlarga xosdir - Moskva, Sankt-Peterburg, Yekaterinburg, Krasnodar. Ushbu do'konlarda kitob ko'rgazmalari, yozuvchilar bilan uchrashuvlar va turli xil aktsiyalar o'tkaziladi.

Mintaqalarda manzara boshqacha. O'rta va kichik kitob do'konlari do'kon bo'lmaganlar bilan raqobatlashishni qiyinlashtiradi, chunki ularning foydasi oziq-ovqat yoki go'zallik do'konlari bilan bir qatorda binolar uchun katta miqdordagi ijara haqini to'lashga imkon bermaydi.

Bugungi kunda chakana savdo do'konlari kitob mahsulotlarini tarqatishning eng yirik kanallari bo'lib qolmoqda, garchi ularni tarmoq do'konlari va internet-do'konlarning raqobati siqib chiqayotgan bo'lsa. Bugungi kunda kitob savdosi biznesini bashorat qilish juda ehtiyotkor. Kitob do'konlari ishini boshlashdan oldin, har bir aniq ish uchun barcha ijobiy va salbiy tomonlarni diqqat bilan tortib olishingiz kerak. Avvalo, siz potentsial xaridorlarning ehtiyojlarini hisobga olishingiz, turli janrdagi mahsulotlarning raqobatbardoshligini o'rganishingiz va o'zingizning biznesingiz uchun eng talab qilinadigan narsalarni tanlashingiz kerak.

Ayni paytda eng raqobatbardosh mahsulot turlari keng bo'lgan kitob do'konlari. Biznesning ijobiy tomoni - bu o'z mahsulotlarini sotishdan juda manfaatdor bo'lgan ko'plab kitob nashriyotlari.

So'nggi 5 yil ichida kitob savdosi bo'yicha foyda ko'paygani qayd etildi. Bu kitob mahsulotlari narxlarining ko'tarilishi bilan bog'liq.

Marketing rejasi

Tashkiliy reja

Agar do'konda bitta egasi bo'lsa, unda biznesni yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Agar do'kon ikki yoki undan ortiq sheriklar tomonidan tashkil etilgan bo'lsa, unda biznesni MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir.

Kitob savdosi biznesini tashkil etish uchun litsenziya talab qilinmaydi. Ammo kitoblar yong'in xavfli mahsulotlarga tegishli, shuning uchun savdo tashkilotlari uchun ma'lum talablar mavjud. Bular "Roskompechat korxonalari va tashkilotlari uchun yong'in xavfsizligi qoidalari", unga ko'ra kitob do'konlari egalari o'zlarining qonunbuzarliklari uchun jinoiy, ma'muriy va intizomiy javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar. Shuningdek, ularning kelgusi faoliyati Rospotrebnadzor va sanitariya-epidemiologiya xizmati bilan muvofiqlashtirilishi kerak.

Biznesni boshqarish do'kon egasining imtiyozidir. Uning vazifalariga barcha biznes tuzilmalarini muvofiqlashtirish va rejalashtirish kiradi. Unga bevosita bo'ysunadigan ma'mur ma'mur bo'lib, uning vazifalariga mahsulot sotib olishni tashkil etish, savdo-sotiq va tovarlarga hujjatlarni rasmiylashtirish kiradi.

Savdo bo'yicha yordamchilarga qo'yiladigan talablar - savdo rejasini bajarish, do'kon mahsulotlarining assortimenti bo'yicha maslahatlar berish, tovarlarni qabul qilish, tovarlarni sotish, javonlarni bezash, vitrinalar va xaridlar.

Moliyaviy reja

O'rtacha narxlarda kitob do'konini ochish uchun boshlang'ich xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

  • uskunalar sotib olish - 150,000-200,000 rubl;
  • tovarlarni sotib olish - 350 000 rubl;
  • xonani bezatish - 110 000 rubl;
  • korxonani ro'yxatdan o'tkazish va ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari - 40 000 rubl.

Hammasi bo'lib, bu summa 700000 rublni tashkil qiladi. Endi biz biznesning rentabelligini hisoblashimiz kerak. O'rtacha daromad 600000 rublgacha bo'lishi mumkin. Ushbu miqdordan oylik xarajatlarni hisoblashingiz kerak:

  • binolarni ijaraga olish - 120 000 rubl;
  • xodimlar uchun ish haqi - 160 000 rubl;
  • tovarlarni sotib olish - 150 000 rubl;
  • kommunal xizmatlarning narxi - 20000 rubl.

Yalpi daromad miqdoridan xarajatlar miqdorini chiqarib tashlang va oy uchun sof foyda oling:

600,000 - 450,000 \u003d 150,000 rubl.

6% soliqni hisobga olgan holda, korxona 8-12 oy ichida to'lashi mumkin.

Xatarlarni tahlil qilish va sug'urta qilish

Boshqa narsalar singari kitob biznesini rivojlantirishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavf-xatarlarni oldindan aytib bo'lmaydi. Ammo potentsialni tahlil qilish va ularni minimal darajaga tushirish mumkin.

Har qanday biznesga xalaqit beradigan asosiy xatarlarni ikki guruhga bo'lish mumkin:

  • tashqi, biznesmenga bo'ysunmaydigan;
  • to'liq yoki qisman yo'q qilinishi mumkin bo'lgan ichki.

Tashqi xatarlarga quyidagilar kiradi:

  • mamlakatdagi siyosiy vaziyatning o'zgarishi;
  • tadbirkorlik to'g'risidagi qonunlarning doimiy o'zgarishi sababli qonunchilikni amalga oshirishda qiyinchiliklar;
  • mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Bugungi kunda bu sanktsiyalarning mavjudligi, barqaror bo'lmagan valyuta kursi, davlat tomonidan yordamning etishmasligi;
  • tabiiy ofatlar.

Ichki xatarlar:

  • sanoat: yuqori ijaraga olish, ishonchli etkazib beruvchilarni yo'qotish;
  • bozor: kitob mahsulotlari narxlarining beqarorligi, tovarlarga talabning o'zgarishi;
  • moliyaviy: foyda olish kutilganidan ancha kam.

Ichki xatarlarni tadbirkor o'zi tuzatishi mumkin va uning imkoniyatlariga bog'liq. Salbiy xatarlarni kamaytirish mumkin, masalan, diversifikatsiya qilish yo'li bilan - bir-biridan mustaqil ravishda bir nechta daromad manbalarini yaratish. Masalan, kitob biznesida tovarlarni etkazib berish muddatiga rioya qilmaslik yoki mahsulot etkazib berish shartnomasini bir tomonlama bekor qilish holatlarini neytrallashtirish uchun birdaniga bir nechta etkazib beruvchilarga ega bo'lish tavsiya etiladi.

Sug'urta shuningdek, biznesdagi xatarlarni va salbiy omillarni kamaytirishga yordam beradi. Bu har qanday vaziyat natijasida barcha mablag'larni yo'qotmaslikning ishonchli usullaridan biridir: ishlab chiqarish, moliyaviy yoki boshqalar. Kichik va o'rta biznes uchun quyidagi asosiy sug'urta turlari mavjud:

  • tashish paytida tovarlar;
  • tabiiy ofatlar natijasida moddiy qadriyatlar;
  • bankrotlikdan.
  • ishlab chiqarish tanaffusidan, shu bilan bog'liq holda foyda yo'qotilishi va rejadan tashqari xarajatlar bo'lishi mumkin.

Xulosa

Demak, agar kitob rejasi ishlab chiqilgan bo'lsa va uni amalga oshirishga katta intilish bo'lsa, kitob biznesi amalga oshirilishi mumkin. Biroq, kitob biznesi mutaxassislari buni o'zlari adabiyotni sevadigan va biladigan odamlarga tavsiya qiladilar. Axir sevimli va tushunarli biznesga asoslangan biznes har doim muvaffaqiyatli bo'ladi.

Ma'lumki, 2017 yilda Rossiya Xitoy va Ispaniya bilan birga GfK tadqiqot kompaniyasining global reytingida ikkinchi o'rinni egallab, dunyodagi eng ko'p kitob o'qiydigan davlatlar uchligiga kirdi. Rossiyaliklarning 59 foizi har kuni yoki kamida haftasiga bir marta o'qishini aytdi. 2015 yilda "qaroqchilikka qarshi kurashish to'g'risidagi qonunga" tuzatishlar qabul qilinishi, unga ko'ra qonun kitob materiallariga ham tegishli bo'lib, kitob do'konlari savdosiga ham ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda, shuning uchun hozirda Internetda bepul kitoblarni topish qiyinlashdi va foydalanuvchilarga ularni do'kondan sotib olish yoki buyurtma qilish osonroq. Ushbu ma'lumotlar zamonaviy gadjetlar va texnologiyalar rivojlanganiga qaramay, kitob mahsulotlari juda mashhur va talabga javob berayotganini tasdiqlaydi. Demak, kitob do'konini ochish to'g'ri marketing siyosati va biznesni tashkil qilish orqali barqaror daromad keltiradigan foydali biznes bo'lishi mumkin.

Aholisi 4 milliongacha bo'lgan shaharlarda o'rtacha 90 dan 140 gacha kitob do'konlari ochilgan.

Dastlabki investitsiya miqdori 1 594 327 rubl.

Loyiha rentabelligi 26,6%

Tanaffusga erishildi o'ninchi kuni ish oyi.

O'zini qoplash muddati - boshlab 24 oy.

O'rtacha sof foyda: 226 090 rubl.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmatning tavsifi

Loyihani boshlashdan oldin siz qaysi kitob do'konining formatini ochishingizni hal qilishingiz kerak. Ko'rib chiqish uchun quyidagi variantlarni taklif etamiz:

  • Eksklyuziv kitoblar bilan jihozlangan do'kon;
  • Mahsulotlarning keng assortimentiga ega kichik do'kon (shu jumladan tegishli mahsulotlar);
  • Kitob supermarketi.

Ushbu biznes-rejada biz mahsulotlarning keng assortimenti bilan kichik kitob do'konini ochish variantini ko'rib chiqamiz, chunki bunday loyiha nisbatan kam miqdorda sarmoyalarni talab qiladi.

Kitob do'koningiz tomonidan taqdim etilgan mahsulotni guruhlarga ajratish va quyidagicha taqdim etish mumkin:

Mahsulot guruhining nomi

Kichik guruh nomi

Kitob ishlab chiqarish

Bolalar adabiyoti

Chet el adabiyoti

Badiiy adabiyot

Tarixiy adabiyot

O'quv, uslubiy adabiyotlar va lug'atlar

Badiiy adabiyot

Ish yuritish

Stol o'yinlari

Dastlab barcha toifadagi kitob nashrlarini tanishtirish istalmagan, torroq, ammo eng ommabop mavzularni yoritgan ma'qul. Sotib olingan tovarlarning bunday tarkibi yangi boshlanuvchilar do'koni uchun maqbuldir va butun emas, balki nisbatan keng jamoatchilik ehtiyojlarini qondiradi. Vaqt o'tishi bilan davriy nashrlar, sovg'a mahsulotlari, kitoblarning turli janrlari, esdalik sovg'alari va boshqalarni taqdim etish orqali assortimentni kengaytirish tavsiya etiladi.

Internet-savdo kompaniyalari assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, bugungi kunda Rossiyaning Internet foydalanuvchilarining atigi yarmi onlayn xaridlarni amalga oshirmoqda, Evropa va AQShda bu ko'rsatkich 80 foizdan oshadi, shuning uchun Rossiyada Internet-savdo bozori sezilarli o'sish bosqichida. Kitob do'konini ochishda siz o'zingizning veb-saytingiz kabi savdo kanalini e'tiborsiz qoldirolmaysiz, shuning uchun siz o'zingizning saytingizni ochish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi, bu erda foydalanuvchilar assortiment bilan tanishishlari va buyurtma berishlari mumkin.

Kitob biznesi mavsumiydir: maksimal savdo hajmi sentyabrdan martgacha bo'lgan davrga to'g'ri keladi, ammo yozda kitoblarga talab odatda pasayadi. Kitob do'konlarining ish vaqti: har kuni soat 10:00 dan 21:00 gacha.

3. Savdo bozorining tavsifi

4. Savdo va marketing

5. Ishlab chiqarish rejasi

Keling, kitob do'koni ochilishining asosiy bosqichlarini bayon qilaylik.

Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish

Kitob do'konini ochishdan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Agar biz soliqqa tortish tizimi haqida gapiradigan bo'lsak, unda daromaddan soddalashtirilgan soliqni 6 foiz bilan tanlash maqsadga muvofiqdir.

Ro'yxatdan o'tayotganda siz quyidagi OKVEDni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi:

47.61 Ixtisoslashgan do'konlarda kitoblarning chakana savdosi. Ushbu sinf barcha turdagi kitoblarning chakana savdosini o'z ichiga oladi, lekin ikkinchi qo'l yoki antiqa kitoblarning chakana savdosini o'z ichiga olmaydi;

47.62 Ixtisoslashgan do'konlarda gazeta va ish yuritish materiallarining chakana savdosi. Ushbu sinfga ixtisoslashgan do'konlarda qalam, qalam, qog'oz va boshqalar kabi ofis buyumlarini chakana savdosi kiradi;

47.62.1 Ixtisoslashgan do'konlarda gazeta va jurnallarning chakana savdosi;

47.62.2 Ixtisoslashgan do'konlarda ish yuritish materiallari va ish yuritish buyumlarining chakana savdosi

Binolarni qidirish va ta'mirlash

Kitob do'koni 80-90 kv.m maydonda joylashgan bo'lishi mumkin. Binolarga qo'yiladigan asosiy talab: piyodalar harakati yuqori, alohida kirish joyi va qulay transport chorrahasi. Shuningdek, xonada kamida ikkita xona bo'lishi kerak: birinchisi savdo xonasi, ikkinchisi asosiy xonaga joylashtirilgan, lekin joylashtirilmagan tovarlar uchun xizmat xonasi (ombor). Shahar markazidan bino izlash shart emas; kitob do'koni juda muvaffaqiyatli ishlashi va turar-joy hududida bo'lishi mumkin.

Ushbu talablarga javob beradigan xonaning ijarasi oyiga taxminan 50 000 rublni tashkil qiladi. Siz ta'mirlash ishlarini bajarishingiz kerak, xususan devorlarni bo'yash, eshiklarni almashtirish, buning uchun kamida 50 000 rubl ajratishingiz kerak bo'ladi.

Kerakli jihozlar va inventarlarni sotib olish

Kitob do'konini ochish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak:

  • Devor va polga javonlar;
  • Kassa apparatlari;
  • Tokchalar;
  • Stullar va stollar;
  • Zaxiradagi mollar uchun shkaflar;
  • Kommunal xizmat ko'rsatish xonasi uchun shkaf va stullar.

To'liq ro'yxat va narxlarni quyidagi jadvalda ko'rish mumkin:

Ism

raqam

1 dona narxi

umumiy qiymat

Do'kon jihozlari va inventarlari

Zamin tokchasi

Asma tokcha

Tartib jadvali

Kassa apparati

Ichki buyumlar

Kassa hisoblagichi

O'g'rilikka qarshi eshik

AcerExtensa kompyuteri

Ish yuritish uchun vitrin

Shtrixli skaner

Do'kon belgisi

Sarf materiallari *

Ombor uchun mebel va inventar

AcerExtensa kompyuteri

Tovarlar uchun javon

Xodimlar uchun mebel va jihozlar

Kiyim javoni

Mikroto'lqinli pech

Elektr choynak

Ombor javonlari

Jami