Plano ng negosyo para sa isang online na tindahan ng damit: 8 yugto ng pagpapatupad ng proyekto + 5 bentahe ng paggawa ng negosyo sa isang online store + 6 mga tip mula sa matagumpay na negosyante.

Mga pamumuhunan sa kapital: mula sa 255,000 rubles.
Panahon ng pagbabayad: mula 6 na buwan.

Kahit na ang isang baguhan ay maaaring subukan ang kanyang sarili bilang isang may-ari ng online store.

Kasabay nito, ang unang benta ay maaaring gawin mula sa simula, hindi masuway, ngunit sa literal na kahulugan.

Ang ganitong uri ng online na negosyo ay mas angkop para sa mga taong may degree sa computer na teknolohiya.

At sa parehong oras, ang mga nais magnegosyo.

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang gawain ay lampas sa kapangyarihan ng isang ordinaryong gumagamit.

Kailangan mo lamang lapitan ang pagpapatupad ng ideya nang detalyado, matalino.

Una sa lahat, bumubuo.

Kasama dito ang ilang mga praktikal na hakbang:

• Pagpapahintulot sa mga dokumento.
• Ang pagsusuri sa marketing (para kanino kami ay nagbubukas ng isang tindahan, ang segment ng damit na plano naming ibenta, assortment, lokasyon ng pagbubukas).
• Pagpili ng mga supplier.
• Paglikha ng website at promosyon (platform ng pagbebenta).
• Opisina ng pagbubukas ng opisina, bodega, pagkumpuni ng kagamitan, atbp.
• Organisasyon ng paghahatid.
• Mga tauhan.
• Mga pamumuhunan sa kapital, panahon ng pagbabayad.

Target na madla para sa isang online na tindahan ng damit

Ito ang yugto ng marketing.

Mas mahusay na mag-opt para sa damit ng kababaihan at bata.

Ipinapakita ng mga istatistika na ang karamihan sa mga pagbili ay ginawa ng mga kababaihan.

Kahit na ang mga posisyon sa lalaki ay madalas na nakuha ng patas na sex para sa kanilang asawa, anak, atbp.

Sa totoo lang, ang pagbili ng mga produktong sanggol, siyempre, ang prerogative ng mga ina.

Ang sikreto ay namamalagi sa sikolohiya: ang mga kalalakihan ay mas konserbatibo, hindi gaanong hilig na alagaan ang kanilang hitsura at madalas na napapansin bilang isang tanda ng "pagkababae".

Ngunit ngayon maraming mga lalaki ang nag-aalaga sa kanilang sarili.

At nangangahulugan ito na sila rin ang iyong mga potensyal na mamimili.

Kung napili mo ang pagbebenta ng damit, mahalagang alamin ang direksyon at istilo ng mga kalakal.

Mula sa karanasan ng matagumpay na mga online na tindahan ng damit, maaari naming inirerekumenda ang pagbebenta:

• damit ng mga bata kasama kaugnay na Mga Produkto (mga laruan, pinggan para sa mga sanggol);
• uniporme, dalubhasang damit, uniporme sa paaralan (karaniwang ginagawa upang mag-order);
• mga damit sa gabi at kasal (karaniwang inuupahan);
• damit ng kababaihan o lalaki;
• sportswear;
• may mga kaugnay na produkto (bathrobes, nightgowns, pajama);
• mga naka-istilong damit ng kabataan (kailangan mong mag-navigate sa modernong mga uso ng kabataan at subkultura);
• magrenta ng mga costume ng karnabal.

Dahil ang online store ay hindi limitado sa spatial factor, pinapadali nito ang mga bagay.

Maaari mong mai-target ang isang customer na hindi direkta sa iyong lungsod.

Mas gusto ng mga mababang-and middle-income ang mga tradisyunal na tindahan.

Ipinakikita ng karanasan na hindi rin kapaki-pakinabang ang pangangalakal sa murang mga produkto.

Ngunit wala ring bibilhin ng isang amerikana ng balahibo.

Ang mga bagay na ito ay nangangailangan ng maraming mga fittings.

Sa isang plano ng negosyo para sa isang online na tindahan ng damit, dapat na inireseta ang kategorya ng produkto:

• komisyon ();
• isang regular na tindahan na idinisenyo para sa isang mass buyer at isang average na patakaran sa presyo;
• may tatak (isang partikular na uri ng tatak ang inaalok, madalas para sa isang prangkisa, o marami);
• stock (nakaposisyon mga modelo sa Europa mga nakaraang panahon, na hindi na naka-istilong doon).

Mga tagabenta para sa online na tindahan ng damit

Ang iyong gawain ay upang makakuha ng mas malapit hangga't maaari sa tagagawa.

Ibababa nito ang gastos sa pagbili ng produkto, kaya't nadaragdagan ang iyong tsansa na mapagkumpitensya ang presyo at kita.

Maaari kang maghanap para sa impormasyon tungkol sa mga supplier sa isang online na tindahan ng damit:

• sa Internet;
• sa mga pahayagan;
• sa dalubhasang mga eksibisyon;
• sa pakyawan na bodega.

Ito ay nagkakahalaga na magsimula sa mga kinatawan ng rehiyon o opisyal na mga dealers.

Posible ang kooperasyon sa parehong mga domestic at dayuhang tagagawa.

Maaari kang pumunta upang bumili ng mga bagay sa iyong sarili, makahanap ng maaasahang mga tao na magdadala sa iyo ng mga kalakal, mag-order ng paghahatid sa pamamagitan ng Internet.

Kapag nakikipag-ugnay sa mga opisyal na kinatawan mga dayuhang kumpanya, wala kang anumang mga problema sa kaugalian at pagpapadala.

Ngayon, ang mga produktong pang-wholesale mula sa ibang bansa ay mas kumikita (mas mura) kaysa sa bansa.

Ngunit mayroon silang isang limitasyon sa halagang (hanggang sa 1,000 euro).

Payo! Mag-order ng mga item ng pagsubok ng produkto upang matiyak ang kalidad nito.

Nag-aalok ang mga tagagawa ng mga kanais-nais na termino ng kalakalan.

Ngunit maraming negatibong mga pagsusuri tungkol sa naihatid na mga produkto.

Hindi ito nangangahulugan na hindi mo dapat isaalang-alang ang posibilidad na ito.

Kailangan mo lamang na pag-aralan ang listahan ng mga tagagawa nang mas maingat, at isinasaalang-alang ang mga pagsusuri sa kanilang mga produkto.

Mayroon ding mga mapagkakatiwalaang kumpanya sa mga tagagawa ng Tsino.

Dropshipping: mga detalye ng tulad ng isang scheme ng paghahatid

Ang pagbili ng mga kalakal ay isa sa pinakamahal na mga item ng paggasta.

Bukod dito, kapag nagpapalawak ng isang negosyo, kailangan mong mag-isip tungkol sa isang bodega.

Ngunit may isang paraan upang kunin ang bahaging ito ng pamumuhunan.

Ang ilalim na linya ay simple - ang mga ito ay direktang naghahatid nang direkta mula sa tagagawa.

Iyon ay, ikaw ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at bumibili.

Ang pagtapos ng isang kasunduan sa isang tagapagtustos, at pag-aayos ng presyo, itinakda mo ang iyong sarili, na inilalagay ang mga kalakal sa online store.

Kasabay nito, ang mga panganib ng pagkawala ng mga namuhunan na pondo ay hindi kasama, kaibahan sa klasikal na pamamaraan ng pagbili.

At ang bilang ng mga posisyon na maaari mong ilagay ay mas malaki.

Ang iyong gawain ay upang makahanap ng isang mamimili.

Upang gawin ito, akitin mo ang mga customer sa iyong platform ng pagbebenta.

Nagpapakita ka ng mga posisyon na may maliwanag na paglalarawan at mahusay na mga litrato.

Nagbibigay ka ng mapagkukunan sa pagbebenta ng mga teksto.

Ang layunin ng naturang "opus" ay upang maisulong ang iyong site sa unang 10 posisyon, na tinatawag na "tuktok", sa mga search engine sa Internet.

Payo! Mag-upa ng isang copywriter ng SEO upang lumikha ng mga paglalarawan at artikulo para sa iyong online na tindahan.

Matapos mag-order ang isang customer ng isang item, isinumite mo ang order sa supplier.

Siya ang naghahatid at nag-iimpake ng mga gamit.

Ngunit makakatanggap ka ng mga paghahabol para sa mga kalakal na naihatid sa huli o para sa kanilang kalidad.

Kadalasan ang isang tagapagtustos sa naturang sistema ay gumagana sa maraming mga online na tindahan at "sa stream".

Hindi niya pinansin ang kanyang reputasyon.

Samakatuwid, sa kaso ng masamang pagsusuri ng mga naturang tagagawa, ibukod ang mga ito sa iyong listahan ng mga supplier.

Panatilihin ang isang base ng customer sa mga indibidwal na numero ng order na dapat mong makipag-usap sa kanila.

Isaalang-alang ang kanilang puna sa mga supplier, kagustuhan.

Ang nasabing pagsusuri ay makakatulong upang makabuo ng isang listahan ng maaasahang mga tagagawa at i-optimize ang assortment.

Upang gawin ito, kailangan mong itatag puna sa mga kliyente.

Ang iyong gawain ay gawin silang mga regular na customer.

Payo! Ayusin ang isang serbisyo ng suporta habang lumalaki ang iyong negosyo.

Website para sa isang online na tindahan ng damit

Ang isa pang mamahaling item sa isang plano sa negosyo.

Walang trade kahit walang platform ng benta.

Maaari kang bumili ng isang tapos na produkto.

Sa mga araw ng promosyon ay nagkakahalaga ng 7,000 - 8,000 rubles.

Mayroong mga mapagkukunan kung saan maaari kang lumikha libreng Internet puntos.

Halimbawa, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Ngunit ang gayong mga online na tindahan ay may mahina softwarena kailangan mong pagbutihin sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera.

Samakatuwid, ang pagpipilian ng isang site sa Internet na lilikha ng mga espesyalista para sa iyo.

Upang makabuo ng isang website para sa isang online na tindahan, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga web studio.

Pagtatasa ng mga average na presyo sa isang sample ng 6 web studio

Ang nasabing produkto ay isasaalang-alang ang iyong mga kagustuhan para sa disenyo, ay mai-optimize para sa assortment at uri ng tindahan.

Propesyonal at maginhawang pamamaraan ng pag-navigate, isang malinaw na interface - isang hindi kumpletong listahan ng mga pakinabang ng isang website na binuo para sa iyo.

Ano ang gagawin kung hindi sapat ang pondo?

Mas mainam na magrenta ng isang site sa Internet na may karapatang bilhin.

Mga kakulangan sa pag-upa: limitasyon sa bilang ng mga posisyon, hindi mo mababago ang anumang bagay sa online store.

Promosyon at advertising para sa iyong tindahan

Upang mai-optimize ang site at magsulong ng isang online store, kakailanganin mo ang mga serbisyo ng SEO-optimizer.

Bilang karagdagan sa pagsusulat ng mga teksto sa pagbasa, kailangan mong lumikha advertising na kontekstoupang ang mga link mula sa iba pang mga site ay dumating sa iyo.

Payo! Mag-upa ng isang modelo upang kumatawan sa mga damit mula sa iyong online na tindahan.

Ang isang mahusay na online na tindahan ng damit ay dapat isama:

• newsletter, mga paalala tungkol sa iyong sarili sa pamamagitan ng e-mail;
• samahan ng mga aksyon;
• interactive na suporta;
• maginhawa at nauunawaan na paggalaw sa paligid ng site;
• nagbibigay-kaalaman at de-kalidad na nilalaman na may mga larawan;
• pagkakaloob ng mga garantiya, pagpapakita ng mga sertipiko ng kalidad;
• paghahatid ng serbisyo;
• pagpapakita ng mga modelo sa iba't ibang mga kumbinasyon.

Mga kalkulasyon ng negosyo para sa paglikha at pagtaguyod ng isang mahusay na website para sa isang online na tindahan ng damit:

Dapat itong maidagdag na ang mga hakbang upang magdisenyo ng isang online na tindahan ay maaaring gawin nang mga yugto.

Mahalagang mga detalye upang buksan ang isang online na tindahan ng damit

Bakit ang punto ng pagpaparehistro ng mga pahintulot sa plano ng negosyo ng isang online store store?

Maraming tao sa una ang hindi gumana.

Ngunit, bilang isang patakaran, ang mga naturang tindahan ay umiiral nang hindi hihigit sa isang taon.

Ang pagrehistro ng katayuan ng isang negosyante ay nagaganap sa executive committee at serbisyo sa buwis sa lugar ng pagpaparehistro.

Ito ay kinakailangan para sa pagtatrabaho sa mga supplier.

Ang ilang mga tagagawa ay hinihiling ang nagbebenta na magkaroon ng opisyal na katayuan sa negosyante.

Kailangan mo ring magbukas ng isang opisina sa paglipas ng panahon.

Ito ay kanais-nais na magkaroon ng isang angkop na silid at isang pamamalantsa.

Mas mainam na ikonekta ang isang tanggapan na may isang bodega.

Ang samahan ng paghahatid (logistik) ay ang susunod na yugto ng pag-unlad ng negosyo.

Kung hindi ka nagtatrabaho sa isang scheme ng dropshipping, pagkatapos ay sa una maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mail o handa na mga serbisyo ng courier.

Kapag binubuksan ang isang tanggapan, magkakaroon ng posibilidad na pumili ng sarili.

Mga kawani para sa online na tindahan

Kapag binuksan mo ang isang online na tindahan ng damit, maaari kang maging isang empleyado lamang.

Habang lumalawak ang negosyo, hindi ka maaaring magawa nang walang mga empleyado.

Kung kukuha ka ng mga function ng administratibo at accounting, kakailanganin mo:

Ang pinansiyal na bahagi ng plano sa negosyo sa online store

Sa aming plano sa negosyo, umaasa kami sa pamamaraan ng isang klasikong tindahan kung saan mayroong isang bodega na pinupunan mo ng mga kalakal mula sa sariling pondo, at bumili ng isang yari nang online na tindahan para sa pagbebenta ng mga damit.

Kakailanganin mo ang mga sumusunod na tool.

Kapital sa pamumuhunan sa negosyo

Iyon ay, dapat kang magkaroon ng isang halaga ng $ 4,000 o higit pa.

Kahit na mas mahusay na magkaroon ng isang reserba: para sa pagbabawas ng buwis, pagbabayad serbisyo ng courier, karagdagang advertising, kapital na nagtatrabaho para sa muling pagdadagdag ng mga posisyon ng damit, pag-optimize ng site.

Kakailanganin mo ang kuwarta na ito sa unang buwan ng trabaho, dahil ito ang bumubuo ng kasalukuyang mga gastos.

Regular na pamumuhunan sa negosyo

Ayon sa istatistika, magandang internet ang tindahan ng damit ay may buwanang kita ng $ 2,100 (~ 126,000 rubles).

Sa buwanang gastos ng 88,000 rubles, ang netong kita ay aabot sa 38,000 rubles.

Samakatuwid, magagawa mong muling bawiin ang iyong pamumuhunan nang mas maaga kaysa sa 6-7 na buwan.

Maaari mong bawasan ang pamumuhunan at maabot ang mas mabilis na pagbabayad sa pamamagitan ng paggamit ng isang dropshipping scheme.

Ipinapakita ng video ang proseso ng sunud-sunod na proseso ng paglikha ng isang online na tindahan gamit ang sistemang bumagsak:

Mga pakinabang ng paggawa ng negosyo sa isang online store

Sa konklusyon, ang ilang mga argumento na pabor sa pagbebenta sa isang online na tindahan ng damit:

Makatipid ng pera sa pag-upa ng isang espasyo sa tingi.

Ang pagbili ng isang website ay mas mura kaysa sa pagbuo o pag-upa at pag-renovate ng isang tindahan.

Availability.

Sa anumang oras ng araw at para sa lahat.

Mahalaga ito lalo na sa mga taong may mga paghihigpit sa paggalaw o simpleng abala, mga batang ina.

Makatipid ng oras para sa pagbisita.

Ang paghahatid ay ginagawang mas kaakit-akit ang item na ito.

Pag-access sa mga customer kahit saan sa mundo.

Ang mga kliyente mismo ay maaaring pumili kung ano ang hindi sa kanilang lungsod.

1. Ang mas mababang presyo, dahil sa pagtatrabaho nang direkta sa tagagawa, at mas mababang gastos, kumpara sa pagpapatakbo ng mga klasikong tindahan.

Ito ay nananatiling nais mong matagumpay na lumikha ng iyong sarili plano ng negosyo para sa online na tindahan ng damit at pumunta sa layunin nang hindi sumusuko.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palalampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Paano magsisimula ng isang negosyo na damit?

Ang negosyo ng damit ay matagal nang napatunayan na kumikita. Ang mga bagay ay palaging binili at bibilhin, kahit anong uri ng negosyo ito: isang negosyo na nagbebenta ng damit ng kababaihan, kalalakihan o bata. Maraming mga naghahangad na negosyante ang madalas na nakaharap sa tanong na: "Alin ang format ng negosyo ay mas mahusay?", "Saan mas kapaki-pakinabang na magsimula?" Ang mga katanungan ay talagang mahirap, dahil maaari mong buksan pakyawan na samahan at maging isang tagapagtustos, maaari kang magbukas ng isang karaniwang tindahang tingi, o maaari kang magsimula sa isang simpleng online na tindahan. Ang pagpipilian ay sapat na, samakatuwid ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang tanong na ito "mula at hanggang" upang sa kalaunan ay hindi lumiliko na ang napiling pagpipilian ay isang malaking pagkakamali.

Mga format ng negosyo ng damit

Mayroong tatlong mga pagpipilian sa negosyo para sa pagbebenta ng damit ng mga bata, kalalakihan at kababaihan.

1. Wholesale trade.
2. Pagbebenta ng tingi sa pamamagitan ng isang regular na tindahan.
3. Nagbebenta sa pamamagitan ng online na tindahan.

Pagbebenta ng damit Ay isang uri ng tindahan, ang layunin kung saan ay pareho: ang pagbebenta ng mga kalakal. Tanging ang target na madla ay hindi mga mamimili, ngunit ang mga tindahan ng tingi. Iyon ay, ang proseso ay ang mga sumusunod: Bumili ang isang tindahan ng pakyawan ng mga kalakal sa maraming dami, nagiging isang tagapagtustos at nagsisimulang maghanap ng mga pagpipilian para sa pagbebenta ng mga produkto. Ang mga pagpipilian na ito ay mga tindahan ng tingi. Kaya, ang isang maliit na kadena ay nabuo: ang mga tagagawa kung saan binili ang pakyawan na kumpanya, - ang kumpanya ng pakyawan mula sa kung saan ang mga tindahan ng tingi ay binili, - mga tindahan ng tingi na nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa mga customer.

Tingi Ay isang regular na tindahan, sa kasong ito ay dalubhasa sa damit. Ang target na madla ay mga mamimili. Ang mga pangunahing katangian na karaniwang sa lahat ng mga tindahan ng tingi ay:

1. lugar ng trading floor,
2. antas ng serbisyo ng customer,
3. bilang ng mga item sa kalakal,
4. teknolohiya ng paglalagay ng produkto.

Ang mga katangiang ito ay kapwa natatangi at, salamat sa kanila, ang mga tindahan ay may sariling pagkatao.

Nagbebenta sa pamamagitan ng online na tindahan - isang tanyag na pamamaraan ngayon. Ito ay nagsasangkot ng pag-aayos at pagpapatakbo ng isang online na negosyo. Ang mga mamimili ay maaaring mamili nang hindi umaalis sa kanilang mga tahanan. Upang gawin ito, kailangan lang nilang pumili ng tamang bagay at magbayad para sa mga kalakal alinman sa isang card, o paggamit ng isang sistema ng pagbabayad. Ang pangunahing kondisyon kapag ang pag-aayos ng isang online na tindahan ay upang gawin ang proseso ng paggawa ng isang pagbili bilang komportable hangga't maaari para sa mga customer upang nais nilang bumalik sa pamimili.

Proseso ng pagbubukas ng kumpanya

Ang pagbubukas ng isang pakyawan na kumpanya, anuman ang uri ng damit at ang target na customer (mono-brand o multi-brand store, stock, pangalawang kamay, boutique), ay may mga karaniwang sangkap:

1. detalyadong plano ng negosyo ng bultong bodega;
2. gusali;
3. kagamitan sa imbakan;
4. mga supplier;
5. empleyado (karaniwang mula 5 hanggang 10 katao);
6. isang hanay ng mga permit.

Ang unang hakbang ay upang makilala ang mga kakumpitensya, mangolekta ng maximum na impormasyon sa mga benta sa ang rehiyon, upang ipakita ang dinamika nito. Hindi magiging kalabisan ang pakikipag-usap sa mga nagbebenta. Bago buksan ang isang pakyawan na tindahan, kinakailangan upang gumuhit ng maximum detalyadong plano sa negosyona sumasalamin sa lahat ng impormasyon sa pananalapi.

Ang paghahanap ng lokasyon ay hindi ang pinaka kritikal na yugto. Kapag binubuksan ang isang kumpanya ng pakyawan, ang isang kapaki-pakinabang o kanais-nais na lokasyon ay hindi kinakailangan sa lahat, dahil ang mga tingi sa tindahan ay alinman ay darating ang kanilang sarili para sa mga kalakal, o kahit na ibigay ang lahat ng gawain ng kumpanya ng pakyawan. Samakatuwid, ang pinakamahalaga ay magiging tumpak na pinakamainam na lokasyon. Ang gusali ay matatagpuan handa o itayo para sa mga tiyak na layunin (depende sa pagkakaroon ng mga libreng pondo). Bago pagrenta o pagbili ng isang natapos na puwang, dapat mong tiyakin na angkop ito para sa isang bodega.

Matapos ang pag-upa o pagbili (pagbuo) ng gusali, kailangan mong simulan ang pag-aayos ng lugar: nagkakahalaga ng paghati nito sa mga seksyon (paglo-load, pag-alis, pagkuha, pagtanggap, pagtitipon, pagtatago ng mga kalakal) Ang kagamitan ay kakailanganin din, depende sa saklaw, timbang at sukat.

Ang yugto ng pagpili ng mga supplier ay naiiba para sa bawat uri ng tindahan. Kung ang target na madla ay mga tindahan ng stock, kailangan mong bumili ng mga damit alinman sa mga tagagawa o mula sa mga tindahan na may mga tira. Ang pangalawang pamimili ay ang pinaka-matipid na pagpipilian (ang pagbili ng mga damit ay mura, hindi katulad ng iba). Ang mga tagatustos ay mga kumpanya na nangolekta ng mga bagay. Ang mga multi- at \u200b\u200bmonobrand item, pati na rin ang mahal at piling tao para sa isang boutique, ay binili nang direkta mula sa mga tagagawa.

Ang isang pakyawan na tindahan ay kakailanganin ng mga empleyado.

1. Hepe.
2. Karagdagang manggagawa, sa dami ng 5-10 katao.

Upang gawing mas madali ang mga bagay para sa mga tindahan ng tingi, kailangang maging komportable at malinaw ang mga riles. Ang isang mahusay na pagpipilian ay isang gusali sa labas ng lungsod, kung saan madali kang makarating doon nang walang mga trapiko.

Proseso ng pagbubukas ng tindahan

Ang pagbubukas ng isang tindahan ay nagsisimula sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga damit. Pagkatapos nito, nagsisimula ang pagpaparehistro (LLC o IE). Susunod, ang pinakamahalagang yugto ay ang paghahanap ng isang lokasyon. Dapat ito sa isang maaliwalas na lugar kung saan may isang malaking daloy ng mga tao araw-araw. Maaari itong maging isang sentro ng pamimili o isang tindahan na walang bayad sa sentro ng lungsod sa isang abalang kalye. Ang lahat ay nakasalalay sa uri ng damit na ibinebenta at ang target na madla.

Ang laki ng silid ay nag-iiba din depende sa uri ng damit na naibenta. Halimbawa, ang pangalawang kamay ay hindi nangangailangan ng isang malaking silid. Matapos na maarkila ang lugar, ang paghahanap para sa mga supplier ay nagsisimula, ang pagbili ng kagamitan at pag-upa ng mga tauhan.

Malalaki, ang mga mamamakyaw ay magiging mga tagapagtustos. Maaari kang maghanap para sa kanila sa pamamagitan ng mga kaibigan o sa pamamagitan ng mga patalastas sa Internet. Ang kagamitan ay nakasalalay din sa tindahan. Kung ito ay isang boutique, kung gayon ang lahat ay dapat magastos, at kung ito ay pangalawang-kamay, kung gayon hindi mo kakailanganin ang maraming kagamitan at, sa prinsipyo, ay hindi ito papansinin.

Ang mga tauhan sa pag-upa ay isa pang mahalagang sandali, dahil ang kakayahang kumita ng negosyo (ang kakayahang kumita) ay nakasalalay sa mga empleyado. At ang huling hakbang ay ang advertising. Dagdagan ang nalalaman tungkol sa pagbubukas tindahan ng tingi (ang mga yugto nito, ang pangunahing bentahe at kawalan ng tungkol sa bawat uri ng damit) ay mababasa sa mga naunang artikulo.

Pagbubukas ng online store

Ang negosyo ng pagbebenta ng mga damit sa online ay ang mga sumusunod. Ang una ay ang paghahanap ng mga supplier. Napakahalaga para sa isang online na tindahan na magkaroon ng isang kalidad na produkto. Maaari kang lumikha ng iyong sariling bodega kung saan maiimbak ang mga damit, o maaari kang sumang-ayon sa tagapagtustos na ang mga damit ay kukunin mula sa kanilang bodega para sa bawat order. Ang pangalawang pagpipilian ay mas mura, anuman ang damit, kalidad nito at tatak.

Upang mabuksan ang isang online store, kailangan mo ng isang website. Para sa site - pagho-host at domain, kung saan maaari kang makahanap ng mababang presyo. Ang pag-host ay binabayaran bawat buwan. Kailangan mo ring magparehistro nilalang (LLC o indibidwal na negosyante), upang hindi magkaroon ng mga problema sa tanggapan ng buwis.

Mahalagang magbigay ng para sa mga pamamaraan ng pagbabayad at paghahatid, dapat mayroong isang pagpipilian upang ang mamimili ay makahanap ng isang bagay na angkop para sa kanyang sarili.

Kapag natagpuan ang mga supplier, ang site ay nilikha, kailangan mong maakit ang mga mamimili. Upang gawin ito, kailangan mong simulan ang aktibong promosyon: inorder ang konteksto mula sa Google o Yandex. Siya ay maakit sa tindahan ang mga nakakakita ang patalastas na ito at sundin ang link. May isa pang pagpipilian - advertising sa mga kahon. Maaari kang lumikha ng iyong sariling kaakibat na programa upang ang mga mamimili ay magdala ng kanilang mga kaibigan at kakilala at makatanggap ng interes sa kanilang mga pagbili.

Ang promosyon ay isang paraan upang makabuo ng isang base regular na mga kostumer... Nakatuon ito sa mga benta (20% ng paulit-ulit na mga customer \u003d 80% ng mga benta). Upang mapanatili ang mga customer, kailangan mong magsagawa ng patuloy na mga promo at diskwento, magbigay ng mga kupon at magpadala ng mga mensahe na may mahusay na deal.

Ang online shopping ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Sa mga pakinabang, ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng pagiging simple at minimal na gastos, at ng mga minus, hindi malamang na makakamit ang mataas na kita (sa tatlong mga pagpipilian, ang isang ito ay may minimum na kakayahang kumita), kaibahan sa tingi o mga tindahan ng pakyawan... Mayroon ding limitasyon sa mga target na madla.

Ang anumang negosyo sa damit ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ang lahat ng ito ay mangyayari lamang para sa iba't ibang mga tagal ng oras. Pinakamabilis na panahon ng pagbabayad para sa isang tingi.

At ang pinakasimpleng pamamaraan ng pag-aayos ay ang pagkakaroon ng isang online store. Ang isang pakyawan na kumpanya, kasama ang isang online na tindahan, ay hindi nailalarawan sa gayong mataas na gastos. Ngunit ang kita sa tingi ay mas mataas. Ang bawat pagpipilian sa negosyo ay may positibo at negatibong panig. Samakatuwid, ang bawat negosyante ay dapat na nakapag-iisa na magpasya sa pagpili, batay sa kanyang karanasan, mga pagkakataon (pinansyal, kasama) at mga kagustuhan.

Tinatayang data:

• Ang buwanang kita ay 1,050,000 rubles.
• Netong kita - 250 750 rubles.
• Mga paunang gastos - 1,999,300 rubles
• Payback - mula 8 buwan.

Ang planong pangnegosyo, tulad ng lahat ng iba pa sa seksyong ito, ay naglalaman ng mga kalkulasyon ng average na mga presyo, na maaaring magkakaiba sa iyong kaso. Samakatuwid, inirerekumenda namin na gumawa ka ng mga kalkulasyon para sa iyong negosyo nang paisa-isa.

Sa artikulong ito, gagawa kami ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang tindahan ng damit ng kababaihan na may mga kalkulasyon. Ngunit tandaan na ang plano sa negosyo na ito ay maaaring mailapat sa ganap na anumang tindahan ng damit (hindi lamang sa mga kababaihan).

Paglalarawan ng Serbisyo

Isinasaalang-alang ng plano sa negosyo ang mga detalye ng pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan na idinisenyo para sa segment ng presyo ng gitnang. Ipaalala sa amin na ang larong ito ng negosyo ay maaaring mailapat sa damit ng panlalaki, damit na panloob, damit na panloob, atbp. Ang halaga ng pamumuhunan ay magkakaiba depende sa gastos, uri ng produkto at dami nito.

Pinangangasiwaan ng negosyante ang kanyang sariling tindahan, na matatagpuan sa isang shopping center. Naglalaman din ito ng impormasyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mambabasa tungkol sa iba pang mga format at posibilidad kung sakaling gumana sila.

Pagsusuri ng merkado

Maraming mga tao, na nangangarap ng kanilang sariling negosyo, ay nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit. Ang ilan ay nais na ito ay isang mamahaling boutique na matatagpuan sa mismong sentro ng lungsod, ang iba ay pumili ng isang online store, at ang iba pa ay nagpasya na magbukas ng isang sentro ng diskwento ng damit. Siyempre, ang lahat ng ito ay maaaring makabuo ng kita na may tamang diskarte upang gumana. Ngunit gayunpaman, bago pumili ng isa o ibang format ng tindahan, dapat mong maingat na suriin ang merkado, dahil maraming mga kakumpitensya dito.

Dapat kong sabihin na maraming mga naniniwala na ang pagbubukas ng kanilang sariling tindahan ng damit ay kinakailangang nangangailangan ng maraming pera. Hindi ito palaging nangyayari at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Mayroon ding mga format na nangangailangan ng pamumuhunan lamang sa pagbili ng imbentaryo at ilang iba pang mga item sa gastos. Upang maunawaan ang larawan, kailangan mong isaalang-alang nang detalyado ang posibleng mga format ng tindahan.

Ngayon, sa isang malawak na kahulugan, ang mga sumusunod na pagpipilian para sa pagbubukas ng kanilang sariling mga saksakan para sa pagbebenta ng mga damit ay isinasaalang-alang:

• "Mga real-time" na tindahan (ito ay mga ordinaryong tindahan kung saan dumarating ang mga kostumer at makukuha ang mga magagamit na kalakal, maaaring subukan, pumili ng angkop na damit);
• online shopping (maaaring kabilang dito malalaking online na tindahan, isang pahina ng mga site o tindahan sa mga social network).

Ang parehong mga pagpipilian ay kailangang isaalang-alang nang hiwalay upang maunawaan ang mga aspeto ng pagtatrabaho sa kanila.

Nais kong bigyan ng babala ang mga naghahangad na negosyante : Maraming mga tao ang naniniwala na ang pangunahing bagay sa tagumpay ng isang tindahan ay pamumuhunan. Walang sinuman ang higit na interesado sa tagumpay ng negosyo kaysa sa isang mamumuhunan, sapagkat sa sitwasyong ito siya ay nanganganib sa isang malaking halaga ng mga pondo. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na huwag isuko ang pamamahala ng tindahan sa mga maling kamay, hindi bababa sa unang anim na buwan. Ang mga tao na kung hindi man ay karamihan sa oras ay nabigo at nabangkarote.

Ngayon tingnan natin ang mga tiyak na format ng tindahan.

1. Regular na tindahan

Ang format na ito ay ang pinaka-karaniwan. Dalawang mga subformat ay maaaring isama dito, ang bawat isa ay may sariling mga detalye:

• Shop na matatagpuan sa isang shopping center

Ang mga tindahan ay karaniwang nagbebenta ng mga item ng mas mababa at gitnang segment ng presyo. Ang walang pagsalang kalamangan ay hindi na kailangang gumastos ng maraming pera sa karagdagang advertising. Kapag ang mga tao ay pumupunta sa isang shopping center, madalas silang dumalaw sa ilang mga kagawaran nang sabay-sabay. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na pumili ng isang shopping center na dadalawin ng isang angkop na madla.

• Ang tindahan na matatagpuan sa isang libreng gusali

Ang mga tindahan na ito ay karaniwang nagbebenta ng mga item sa segment ng presyo sa itaas average. Kasama dito ang mga luho, mga produkto ng taga-disenyo at mga malikhaing piraso mula sa mga mahuhusay na taga-disenyo. Kailangan mong gumastos ng maraming pera upang maakit ang mga customer.

Kapag kinakalkula ang mga kinakailangang gastos, kailangan mong isama sa mga ito:

• pagbili ng isang hanay ng produkto;
• upa;
• kinakailangang kagamitan;
• sahod mga tauhan;
• buwis.

Ang gastos ng mga gastos para sa 1 m 2 sa average ay halos 50 libong rubles. At ito ay kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal ng segment ng gitnang presyo.

Kailangan mong maunawaan na sa una ang tindahan ay saklaw ang paunang gastos. Magkakaroon ng netong kita, ngunit sa katunayan ay saklaw lamang nito ang halaga ng mga namuhunan na pondo para sa ilang oras. Samakatuwid, napakahalaga na magkaroon ng isang tiyak na halaga ng pera "kung sakali".

Ang isa pang kagiliw-giliw na pagpipilian para sa isang "real-time" na tindahan ay ang tinatawag na "Showroom sa bahay"... Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may sukat pangunahing kapital napakaliit. Mayroong mga benepisyo sa kasong ito, medyo malaki ang mga ito:

• kawalan ng upa;
• walang gastos sa sahod.

Siyempre, may mga kawalan din. Halimbawa, hindi lahat ay nagpasiya na mag-ayos ng isang katulad na tindahan sa bahay. Sa katunayan, sa mga nasabing kaso, ang mga tao ay dapat na anyayahan sa kanilang teritoryo upang subukan at tingnan ang magagamit na mga bagay. Napakahirap na makahanap ng mga customer dito, mas mahirap na maakit at hikayatin silang bumili. Bagaman, kung darating sila, malamang na balak nilang bumili ng isang bagay.

Ang mga tindahan na ito ay karaniwang ginagamit bilang isang mapagkukunan ng karagdagang kita. Kadalasan ang nasabing mga di-wastong tingian na mga saksakan ay binubuksan ng mga hairdresser, manicurist na nagtatrabaho sa bahay.

1. Online na tindahan

Ngayon, tulad ng isang uri ng mga benta ng damit bilang mga benta sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay nakakakuha ng partikular na katanyagan. Napakahalaga upang masuri ang mga oportunidad, kumpetisyon at sakupin ang pinakahusay na angkop na lugar.

Narito ang mga matitipid ay lubos na makabuluhan. Hindi na kailangang gumastos ng pera sa mga kagamitan, suweldo ng kawani, o pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan. Nangyayari ang lahat sa online. Hindi dumating ang mga customer upang subukan sa mga outfits, bibilhin nila ang mga ito kapag nakakita sila ng isang imahe sa Internet.

Kadalasan, ang mga negosyanteng nagsisimula na nais na magtrabaho sa industriya ng fashion ay nagsisimula sa mga naturang tindahan.

Sa itaas ay isang graph ng mga benta at pagtataya nito para sa mga darating na taon. Tulad ng nakikita mo, bawat taon ay may isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produktong binili sa pamamagitan ng Internet. Ito ay isang positibong kadahilanan para sa mga magbubukas ng isang katulad na saksakan.

Kung naniniwala ka sa graph na ito, ang kategorya na "damit at accessories" ay pinakapopular sa populasyon. Gayunpaman, nakikita namin na 14% lamang ang gumagawa ng mga pagbili ng mga produktong ito sa online, habang ang natitira ay ginusto na bisitahin ang kanilang mga tindahan.

Mula dito maaari nating tapusin na mas maraming mga benta ang maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa "real time".

Nais kong idagdag na mas mahusay na magbukas ng isang online na tindahan para sa mga residente ng isang partikular na lungsod, at hindi para sa buong bansa. Hindi bababa sa una. Mamaya, maaari mong dagdagan ang pag-abot ng mga potensyal na customer.

Kapag binubuksan ang isang online na tindahan, hindi ka dapat ikakalat tungkol sa maraming mga kategorya ng produkto nang sabay-sabay. Mas mahusay na huminto sa isang iba't ibang at bumuo ng mga benta.

Mas madalas kaysa sa hindi, ang mga tao ay bumili ng mga damit sa online mula sa mga site na walang pre-order. Gayunpaman, sa kasong ito, kinakailangan ang isang malaking pamumuhunan upang maipadala agad ang mga kalakal pagkatapos maglagay ng order ang customer.

Ngunit ang paghihintay ay angkop sa mga tindahan na nag-aalok ng mga mamimili ng ilang mga hindi pangkaraniwang o eksklusibong mga kalakal. Para sa mga ganoong bagay, ang mga tao ay handang gumugol ng ilang oras sa paghihintay. Sa pamamagitan ng paraan, kabilang dito hindi lamang ang mga mamahaling bagay, kundi pati na rin, sa kabilang banda, ay napaka-mura.

Nais kong tandaan na ang mga negosyante ay pumasok sa mga pamilihan sa rehiyon sa isa sa mga sumusunod na paraan:

• pagbubukas ng iyong sariling tindahan;
• gumana bilang isang distributor;
• magtrabaho sa franchising system.

Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang pinakahuling opsyon ay nasa pinakamalaking demand ngayon.

Ayon sa istatistika, upang makapasok sa merkado ng damit, kailangan mo ng hindi bababa sa 1.5 - 2.25 milyong rubles. Ito ay tumatagal ng 5 beses nang higit pa upang mag-internasyonal.

Kaya, napagpasyahan namin na ang isang "offline" na tindahan sa katagalan ay maaaring magdala ng malaking kita. Ito ay ang kanyang pagtuklas na tatalakayin natin. Ngayon kailangan mong magpasya kung aling mga damit ang ibebenta (mga kababaihan o men) at kung ano ang pamantayan na dapat bigyang-pansin.

Mas maraming kababaihan ang sumusunod sa fashion kaysa sa mga kalalakihan (72% kumpara sa 45%). Oo, ito ay mga kababaihan na madalas mamili kaysa sa mga kalalakihan. Iyon ang dahilan kung bakit pinakamahusay na magbukas ng tindahan ng damit ng kababaihan. Kung maaari, maaari mong pagsamahin ang parehong mga direksyon nang sabay-sabay.

Kapag pumipili ng damit, binibigyang pansin ng mga tao ang mga sumusunod na palatandaan:

• ang tamang bagay (60%);
• kalidad (15%);
• pagiging praktiko (7%);
• pagkakatugma sa iba pang mga item sa wardrobe (7%);
• eksklusibo (5%);
• kamalayan ng tatak (1%).

Samakatuwid, ang aming tindahan ay dapat magbenta ng de-kalidad, praktikal at komportable na mga item na angkop na sukat.

Dapat sabihin na ang stratum ng gitnang kita ay bumubuo ng labis na populasyon ng populasyon. Ito ay sa kanila na kailangan mong gabayan kapag binubuksan ang isang tindahan.

Sa gayon, ibebenta ng aming tindahan ang mga kalakal ng kababaihan sa abot-kayang presyo sa teritoryo ng pamilihan na may pokus sa mga kababaihan na may edad na 18-45 taon.

Gusto ko ring sabihin na ang anumang mga mamimili ay may mga likas na pangangailangan. Batay sa kanila, kailangan mong pumili ng isang diskarte sa trabaho.

Ang talahanayan na ito ay nagpapaalam tungkol sa mga nakatagong pangangailangan ng bawat kategorya at tumutulong upang maunawaan kung paano ito gagana.

Pagsusuri sa SWOT

Bago buksan ang iyong sariling tindahan, kailangan mong pag-aralan ang mga nakatagong mga banta at mga pagkakataon na maaaring makabuluhang makaapekto sa gumagana sariling negosyo... Sa ganitong mga kaso, ang mga kadahilanan ay karaniwang nahahati sa panlabas (na hindi mababago) at panloob (na maaaring mabago).

Ang mga panlabas na salik ay kinabibilangan ng:

1. Mga Oportunidad:

• mataas at palagiang demand para sa mga kalakal sa kategoryang ito;
• kamag-anak kawalang-hanggan ng demand sa isang naibigay na segment ng merkado;
• ang posibilidad ng pagpapalawak ng assortment sa iba pang mga kategorya ng mga kalakal at pagdaragdag ng mga item para sa mga kalalakihan at kabataan sa matrix ng produkto;
• ang kakayahang mag-order ng mga kalakal sa mga presyo ng mapagkumpitensya.

1. Mga Banta:

• mataas na antas ng kumpetisyon sa segment ng merkado na ito;
• kakulangan ng isang kinokontrol na bahagi ng merkado;
• tumaas na kumpetisyon;
• posible na ang batas ay masigla, na lilikha ng mga hadlang upang gumana sa segment na ito;
• isang pagbagsak ng ekonomiya na nakakaapekto sa pagganap ng pang-ekonomiya.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

1. Mga Lakas:

• pagdaragdag ng pagganyak ng kawani upang gumana;
• ang kakayahang makahanap ng mga suplay ng bona fide;
• ang kakayahang magtrabaho sa isang mataas na margin;
• isang malawak na hanay ng mga kalakal;
• ang kakayahang magtakda ng isang medyo malawak na hanay ng mga presyo para sa mga kalakal;
• maginhawa at pinakinabangang lokasyon para sa mga benta;
• maginhawang oras ng pagtatrabaho.

1. Mga kahinaan:

• kakulangan ng karanasan sa lugar na ito;
• kakulangan ng kaalaman;
• kakulangan ng reputasyon sa negosyo at matapat na mga mamimili;
• kakulangan ng isang bilog ng mga regular na customer;
• kakulangan ng isang network ng mga supplier;
• hindi kilalang tindahan;
• kakulangan ng mga sinanay na tauhan.

Pagtataya ng pagkakataon

Ang aming tindahan ay magpapatakbo sa sumusunod na iskedyul:

Kabuuan: 79 na oras bawat linggo, 338 na oras bawat buwan.

Magkakaroon ng 2 shift sa tindahan ayon sa iskedyul 2 hanggang 2. Magkakaroon ng 2 manggagawa sa bawat shift, dahil ang laki ay magiging malaki. Ang paglilinis ay gagawin ng mga tauhan ng pamilihan.

Ang negosyante ay hindi ibebenta ang mga produkto sa pamamagitan ng online store. Ito ay kinakailangan upang maisulong ang iyong sariling tatak, akitin ang mga customer.

Mga aspeto sa organisasyon at ligal

1. Marahil o. Dapat pansinin na ang pagpaparehistro ng LLC sa kasong ito ay hindi naaangkop... Kapag nagparehistro, mahalagang ipahiwatig ang mga code ayon sa OKVED. Sa ganitong uri ng aktibidad, maaari itong:

52.42.1 Tingiang pagbebenta ng damit ng kalalakihan, kababaihan at bata;

52.42.2 - Pagbebenta ng tingi ng damit na panloob;

52.42.3 - Pagbebenta ng mga produktong balahibo;

52.42.4 - Pagbebenta ng katad na damit;

52.42.5 - Pagbebenta ng tingian sa sportswear;

52.42.6 - Ang tingian ng kalakalan ng medyas;

52.42.7 - Pagbebenta ng tingi sa mga sumbrero;

52.42.8 Pagbebenta ng mga aksesorya ng damit (guwantes, kurbatang, scarves, sinturon, suspendido, atbp.);

52.43 - Ang tingian ng kalakalan ng mga kasuotan sa paa at katad;

52.43.1- Ang tingiang pamilihan ng kasuotan sa paa;

52.43.2 - Pagbebenta ng mga produktong kalakal at mga aksesorya sa paglalakbay.

Tandaan! Sa iyong kaso, maaaring mayroong maraming mga code o ilan sa mga ipinakita na maaaring mawala. Samakatuwid, mahalagang maunawaan nang eksakto kung ano ang gagawin mo sa iyong sariling tindahan upang maipakita ang lahat ng mga uri ng nakaplanong mga gawain, at hindi upang gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento sa bawat oras.

1. Ang isang negosyante ay maaaring pumili ng alinman sa UTII. Sa pangalawang kaso, posible ang dalawang pagpipilian - ang USN "Income" 6% o USN "Kita na minus gastos" 6-15% (ang rate ay natutukoy depende sa rehiyon).
2. Ang isang sertipiko ng pagpasok sa pangkalahatang rehistro ng komersyal ay ipinag-uutos. Sa aming kaso, ang tindahan ay bubuksan sa teritoryo ng shopping center, na matukoy ang pagtanggap ng kinakailangang dokumento.
3. Kailangan mong makakuha ng pahintulot upang maisagawa ang mga aktibidad sa pangangalakal.
4. Kinakailangan ang mga konklusyon ng State Fire Inspection at Rospotrebnadzor.
5. Kinakailangan ang isang opisyal na kasunduan sa pagpapaupa, isang kasunduan sa pagkolekta ng basura.
6. Mangangailangan ng pahintulot sa panlabas na advertising, kung mayroon man.
7. Huwag kalimutan na ayusin ang rehistro ng cash sa opisina ng buwis.
8. Kakailanganin mo ang mga code ng Goskomstat.
9. Kung balak mong ibenta ang anumang produkto na nangangailangan ng isang lisensya, kakailanganin mong makuha ito.
10. Ang mga empleyado ay dapat magkaroon ng mga medikal na talaan (huwag kalimutan ang tungkol sa pagiging regular ng mga komisyon).
11. Kakailanganin mo ang isang listahan ng mga kalakal at sertipiko para sa kanila.
12. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan para sa isang sanitary passport.
13. Para sa walang bayad na pagbabayad kinakailangan.

Ang mga dokumento tulad ng isang kontrata para sa pag-alis ng solidong basura ay maaaring hindi kinakailangan kung ang paglilinis ay isinasagawa sa gastos ng tagapagbenta at mayroon siyang isang pangkalahatang kontrata para sa pagpapanatili ng buong gusali. Sa kasong ito, sapat na ang isang sertipikadong kopya.

Plano ng marketing

Siyempre, ang pagsulong at advertising ng departamento ay higit sa lahat ay depende sa pamilihan. Ang ilan sa kanila ay nagtatrabaho sa gawaing ito. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iyong sariling pagsulong. Kaya, ang plano sa marketing ay isasama ang mga sumusunod na pamamaraan ng promosyon:

• Tumaas na katapatan ng customer... Ang pamamaraan na ito ay batay sa pagdaraos ng mga araw ng kalakal, kung ang gastos ng mga tiyak na kalakal ay nabawasan o malapit sa presyo ng gastos. Kasabay nito, napakahalaga na ipakita ang ideya sa isang kawili-wiling paraan upang ang tindahan ay maalala ng consumer, at siya ay pupunta rito upang mamili muli.
• Ang pagpapabatid sa iyong mga mamimili sa pamamagitan ng pangkat sa social network, sariling site. Napakahalaga dito na ang site at ang grupo ay aktibo. Upang gawin ito, kinakailangan upang magdagdag ng napapanahon at kagiliw-giliw na impormasyon sa kanila - tungkol sa mga posibleng promosyon. Maaari kang humawak ng mga sweepstakes, halimbawa, upang makakuha ng isang 50% na diskwento.
• Advertising sa konteksto.Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo at higit pa o mas mababa sa abot-kayang. Ngunit hindi ka dapat madala sa kanila.

Ang paglalagay ng impormasyon sa media ay hindi mura. At ang mga gastos na ito ay malamang na hindi magbabayad. Samakatuwid, mas mahusay na tanggihan ang gayong mga pamamaraan ng pagsulong kung dumating na tungkol sa isang maliit na tindahan na inilaan para sa mga kinatawan ng kategorya ng gitnang presyo at sa ibaba ng average.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Ito ay sa halip mahirap makalkula ang posibleng kita. Magpapatuloy kami mula sa kabuuang gastos sa pagbili ng produkto at average na markup ng industriya.

Ang average na margin sa industriya na ito ay tungkol sa 100%, kung minsan kahit na higit pa. Alamin natin ang kita na katumbas ng 35,000 rubles bawat araw. Ang halaga ay nai-average batay sa mga tagapagpahiwatig para sa buong linggo. Kasunod nito, tataas ang kita.

Kaya, ang buwanang kita ay tungkol sa 1,050,000 rubles... At ang gastos ng pagbili ng isang produkto ay 525,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang tindahan ay magkakaroon ng isang lugar na 70-90 m 2. Maaari mong rentahan ito sa isang shopping center para sa 80,000 - 90,000 rubles.

Kasabay nito, walang mga espesyal na gastos sa pag-aayos ay kakailanganin, ngunit kakailanganin lamang itong magbigay ng kasangkapan. Kakailanganin mong:

• isang palatandaan (40,000 rubles);
• shop windows (25,000 rubles);
• racks (20,000 rubles);
• mga salamin (35,000 rubles);
• hangers (45,000 rubles);
• KKM (8,500 rubles);
• computer (30,000 rubles);
• sistema ng anti-pagnanakaw (40,000 rubles).

Kailangan din namin ng mga kasangkapan sa bahay:

• mga istante (15,000 rubles);
• mga mannequins (60,000 rubles);
• mga sofas (35,000 rubles).

Kakailanganin mo rin ang iba't ibang mga lampara at iba pang mga pamamaraan ng pag-iilaw.

Ang suweldo ng mga empleyado ay 30,000 at 25,000 rubles para sa isang senior na nagbebenta at isang regular na, ayon sa pagkakabanggit, kabilang ang mga buwis. Kabuuang mga gastos sa suweldo - 110,000 rubles.

Plano ng organisasyon

Planong pangpinansiyal

• Kita bago ang buwis: 1,050,000 - 755,000 \u003d 295,000 rubles.
• Buwis (kinakalkula namin ang pinasimple na sistema ng pagbubuwis ng 15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos): 44,250 rubles.
• Net profit: 295,000 - 44,250 \u003d 250,750 rubles.
• Kakayahang kumita: 250 750/1 050 000 * 100% \u003d 23.88%.
• Panahon ng pagbabayad: 1 999 300/250 750 \u003d 7.97. Dahil dito, maaaring magbayad ang tindahan sa loob ng 8 buwan.

Mga panganib

Ang mga sumusunod na panganib ay maaaring matukoy:

1. Pagtaas sa gastos ng upa.

Ang peligro na ito ay maaaring maging sanhi ng isang malubhang pagtanggi sa kita ng benta. Ang isa pang pagpipilian ay isang sapilitang pagtaas sa gastos ng iminungkahing produkto. Ito naman, negatibong nakakaapekto sa demand at sales.

Upang maiwasan ang peligro na ito, kinakailangan upang gumana nang detalyado ang kontrata ng kasunduan sa may maliit. Mahalaga magtapos ng isang kontrata sa mahabang panahon, pag-aayos ng gastos at kritikal na punto ng pagdalo, sa pag-abot kung saan susuriin ng mga partido ang presyo ng pag-upa.

1. Tumaas na kumpetisyon.

Bilang isang resulta ng simula ng ganoong sitwasyon, ang bilang ng mga bisita ay bababa, tulad ng aktwal na mga benta.

Ang mga sumusunod na paraan upang malampasan ang sitwasyon ay posible:

• bumuo at gumamit ng isang natatanging konsepto ng tindahan;
• nag-aalok ng iyong mga customer ng isang natatanging produkto;
• humahawak ng iba't ibang mga promo at nag-aalok ng mga diskwento.

1. Ang mga hindi propesyunal na nagbebenta at iba pang kawani na nagtatrabaho sa tindahan.

Bilang isang resulta, ang mga bisita ay maaaring hindi nasiyahan sa serbisyo. Bilang isang resulta, ang kabuuang benta ay bababa at reputasyon sa negosyo mula sa positibo ay maaaring maging negatibo.

Posible na malampasan ang mga panganib na ito sa isang pinagsamang diskarte, kasama ang:

• patuloy na pagsasanay ng mga tauhan na may kaugnayan sa mga benta at serbisyo sa pagsasanay;
• impormasyon tungkol sa mga tampok ng tela, materyales, kalakal at pangangalaga sa kanila;
• pag-unlad at paggamit ng pinansiyal at di-pinansyal na mga motivational levers;
• paglalagay ng mga video surveillance camera (bawasan din nila ang bilang ng mga pagnanakaw sa tindahan).

1. Out-of-fashion na produkto, ang kanilang hindi pagkakaugnay.

Maaari itong magbanta sa isang medyo malubhang pag-freeze ng mga posisyon, isang pagbawas sa halaga ng pagbili at, bilang isang resulta, isang pagbawas sa pangkalahatang kakayahang kumita ng negosyo.

Upang maiwasan ang mga naturang problema, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang media at iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng regular na mga benta upang walang natitira sa mga bastos na kalakal.

Negosyo ng prangkisa

Maaari mo ring isaalang-alang ang pagpipilian ng pagbubukas ng isang tindahan ng damit para sa isang prangkisa, kung saan makakatanggap ka ng isang ganap na hakbang-hakbang na modelo ng pagbubukas ng isang tindahan para sa isang nai-promote na tatak. Ang franchising ay isang mas mapanganib na pagsisimula dahil ang modelo ng negosyo ay sinubukan at nasubok at matagumpay na gumagana.

Gumamit ng aming upang maghanap ng franchise!

Mahalaga: Alalahanin na maaari kang nakapag-iisa na gumuhit ng isang plano sa negosyo partikular para sa iyong negosyo. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Huling kahilingan: Lahat tayo ay makakagawa tayo ng pagkakamali, makaligtaan ang isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang planong ito ng negosyo o iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon, o nakakita ka ng isang kakulangan at maaaring magdagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa amin sa mga komento! Ito ang tanging paraan upang sama-sama nating gawin ang mga plano sa negosyo nang mas kumpleto, detalyado at may kaugnayan. Salamat sa iyong pansin!

Bago ka magsimula sa paglikha ng mga plano sa negosyo para sa isang pakyawan ng negosyo (tindahan) tingi kailangang pag-aralan ang paunang detalye ng negosyong ito. Ang mga ito ay napaka-tiyak.

Mga tampok ng isang plano sa negosyo sa tingi

Ang Assortment ay ang pundasyon ng matagumpay tingi benta, palawakin ang listahan sa maximum, hanapin ang mga produkto na hindi mailalagay sa counter ang mga kakumpitensya. Maaari mong dagdagan ang iyong kakayahang kumita sa pamamagitan ng pagtaas ng rate ng paglilipat ng tungkulin.

Gumamit ng karaniwang mga diskarte sa advertising: magpasok ng mga diskwento, mga promo ng ulat. Ang pag-order ng propesyonal na pagsubaybay sa mga tanyag na produkto ay isang napakahalagang pagsasagawa. Subukang magsagawa ng isang pinasimple na bersyon nito mismo: magsagawa ng isang survey sa mga bisita ng tindahan, gantimpalaan ang lahat ng mga kalahok na may magagandang regalo. Ang pagtatasa ng mga talatanungan ay magpapahiwatig kung aling pangkat ng assortment ang dapat pansinin sa hinaharap.

Ang isang mahalagang punto ay ang pag-apruba talahanayan ng staffing... Sa una, kanais-nais na makamit ang pagiging compactness sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga pinagsamang posisyon. Ang mga nagbebenta ay maaaring magsagawa ng mga tungkulin ng isang dekorador ng window window, kung minsan ay kumikilos bilang isang courier.

Ang mga serbisyo ng paghahatid ay hindi tradisyonal para sa mga nagtitingi, ngunit hinihingi ang mga ito. Nangangahulugan ito na sulit na bigyang pansin ang puntong ito at pinatunayan ang pagiging epektibo nito.

Mga tampok ng isang plano sa negosyo para sa isang pakyawan at tingi

Kung mayroon kang naipon na karanasan, pakiramdam ang pagkakaroon ng malusog na pakikipagsapalaran, maghanap ng hindi bababa sa isang dosenang uri ng mga produkto na mabibili sa maraming dami.

Ang tingi ay idinisenyo para sa kaswal na mamimili, kusang-loob, walang pasubali na paggasta. Ang lalaki ay tumingin sa tindahan, humanga sa hitsura ng produkto at bumili ng ilang mga yunit. Mayroong silid para sa advertising, madaling kumbinsihin ang bisita na bumili ng isang bagay sa isang solong kopya. Kapag naging mamamakyaw ka, dapat mong hanapin at maakit ang mga sumusunod na kategorya ng mga mamimili:

• - mas maliliit na nagtitingi na magbebenta ng iyong mga kalakal sa tingian;
• - mga taong gumagamit ng iyong mga produkto para sa kanilang mga propesyonal na aktibidad.

Sa pamamagitan ng pagtuon sa pakyawan na kalakalan, lumipat ka sa isang mas kumplikadong antas ng relasyon sa "scheme ng supplier-seller-client". Upang magsimula sa, kailangan mong isagawa ang isang bilang ng mga pagbabago sa istruktura:

• - upang madagdagan ang lugar ng mga pasilidad ng imbakan;
• - gawing makabago ang sistema ng thermoregulation sa pamamagitan ng pag-adapt nito sa pang-matagalang imbakan ng mga kalakal;
• - bigyang pansin ang packaging ng mga produkto;
• - upang makakuha mga sasakyan para sa paghahatid ng maliit na pakyawan, ang pagkakaroon ng aming sariling cargo taxi ay hahantong sa isang pagtaas sa listahan ng mga regular na customer.

Alam mo ba kung paano makamit ang tagumpay sa negosyo sa pamamagitan ng karanasan ng matagumpay na negosyante?

Mga tampok ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng tingi ng damit

Una, kailangan mong pag-aralan ang mga programa sa franchise malalaking kumpanyanagbebenta ng damit. Kung ang "monsters" ng merkado ay isaalang-alang sa iyo ng isang karapat-dapat na kasosyo, ipagkatiwala ang pagpapatupad ng mga modelo ng tatak, kung gayon ang lilitaw na mga termino ng paghahatid at handa na mga konsepto sa marketing ay lilitaw. Hindi maiiwasang kawalan:

• - Ang patakaran ng assortment ay idinidikta ng franchisor, at wala kang silid para sa mapaglalangan;
• - Mga limitasyon sa teritoryo, maaari kang maging isang franchisee lamang sa isang malaking distansya mula sa mga punong punong barko ng kumpanya ng magulang.

Ang isang alternatibong opsyon na may mahusay na mga prospect ay ang pagbebenta ng mga produkto mula sa mga pribadong workshop sa pagtahi. Ang damit ay sumasailalim sa malupit na dikta ng fashion. Kapag natapos ang panahon, ang mga presyo ay dapat mabawasan ng kalahati o tatlong beses, kaya ipinapayong mag-order ng mga maliliit na batch ng magkakaibang mga modelo.

Maaari ka ring maghanap para sa mga nugget-fashion designer sa iyong lungsod, mas mabuti ang mga nanalo ng anumang mga kumpetisyon sa propesyonal. Ang hitsura ng mga koleksyon ng taga-disenyo sa tindahan ay hahantong sa isang paggulong sa aktibidad ng customer. Karagdagang mga gastos: kakailanganin mong magsagawa ng maraming mga kampanyang PR na may mataas na profile para sa iyong protégé.

Bilang isang patakaran, maraming mga plano sa negosyo ang iginuhit. Ang isa sa kanila ay isang starter one, nangangailangan ito ng espesyal na pangangalaga sa pag-unlad. Ang mga item sa paggasta ay isinasaalang-alang dito: upa, utility at pagbabayad ng buwis; paggasta sa pagbili ng mga kalakal, sahod.

Tinantya ang mga kita ng benta ay napatunayan gamit ang pamamaraan pagmomolde ng matematika, pagtukoy ng halaga ng average na tseke. Kapag pinatunayan ng negosyo ang kakayahang umabot, makakakuha ng momentum, maaari mong mai-update ang mga pang-matagalang plano. Sa yugtong ito, pahihintulutan na ang mga malikhaing eksperimento.

-\u003e Kalakal, serbisyo, transportasyon

Bultuhang negosyo mula sa simula (tagapamagitan modelo)

Maikling sasabihin ko sa iyo kung paano ka makalikha ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula at kumita ng iyong unang malubhang pera.

Karaniwan, ang isang pakyawan na negosyo ay makakatulong sa iyo na kumita ng mahusay na pera nang hindi kaagad umalis sa iyong sariling bahay. Ang pagsisimula ng isang pakyawan na negosyo ay maaaring gumawa ng mabilis at malaking pera.

Ang karaniwang pamamaraan ayon sa kung saan ang mga gawaing pang-wholesale na negosyo ay kilala: dahil sa katotohanan na bumili ka ng mga kalakal nang maramihan, mas mura ang mga kalakal na ito. Pagkatapos ay maaari mong pakyawan ang mga item na ito sa mas mataas na presyo. Bilang kahalili, maaari mong ibenta ang mga produktong ito sa tingi sa mas mataas na presyo.

Maaari mong isipin na ang pagsisimula ng isang pakyawan na negosyo ay tiyak na kakailanganin ng pera, hindi bababa sa unang pangkat ng mga kalakal. At dahil bumili tayo nang maramihan, nangangahulugan ito na aabutin ang isang buong bundok, o marahil maraming mga bagon ng pera. Hindi! Ang kagandahan ng isang pakyawan na negosyo ay maaari itong magawa nang walang ganap na pagsisimula ng kapital (bukod sa mga menor de edad na gastos).

Upang maging matapat, ang pakyawan ay medyo simpleng negosyo, ang malaking bentahe nito ay ang tagumpay sa negosyong ito ay maaaring ganap na makopya mula sa isa pang negosyong negosyo.

Ano ang bentahe ng negosyong pakyawan sa pangkalahatan?

1. Bultuhang negosyo - malubhang negosyo. Lumilitaw dito ang malalaking volume, na nangangahulugang maraming pera. Ngunit ang pinaka-cool na bagay ay ang pakana ng pakyawan na negosyo ay simple para sa mga nagsisimula din.
Simpleng, nagsisimula ang mga nagsisimula sa maliit na dami, at kapag napagtanto na handa na sila para sa isang malaking paglangoy (pangunahin nang psychologically), nagtatayo sila ng momentum. Naghihintay ang isang kaaya-aya na sorpresa sa mga mamamakyaw kapag naiintindihan nila na makakakuha ng 10 beses mas maraming pera kailangan mong ibenta hindi 1 bag ng patatas, ngunit 10. Ngunit ang dami ng oras na ginugol sa 1 bag at 10 bag ay halos pareho. Kaya mula sa isang nagsisimula, ang mga tao ay nagiging mga negosyante ng pera.

2. Ang paggawa ng isang pakyawan na negosyo, maaari kang makapag-concentrate nang buo sa isang produkto o isang angkop na lugar. Ito ay mas madali kaysa sa pagharap sa isang malaking saklaw ng tingi point of sale, hal. Ang higit pang kadalubhasaan mayroon ka, mas mahusay na gawin mo.

3. Ang pamamaraan ng negosyong pakyawan ay simple at naa-access sa lahat, kahit na sa mga walang karanasan.

4. Ang pagkopya ng isang matagumpay na modelo ng negosyong pakyawan ay madaling sapat. Lahat para sa parehong dahilan - ang pamamaraan ay simple at transparent.

5. Hindi nangangailangan ng malaking paunang pamumuhunan.

6. Sa una, ang negosyong pakyawan ay hindi nangangailangan ng maraming oras, kaya't hanggang sa tiyakin mong ang iyong negosyo ay kumita ng pera para sa iyo, maaari kang manatili sa iyong trabaho nang walang panganib.

Paano magsimula ng isang pakyawan

Ang pagsisimula ng isang pakyawan na negosyo ay mas madali kaysa sa iniisip mo!

Mayroong dalawang pangunahing mga sitwasyon para sa pagtatrabaho:

1. Bibili ka o kumuha ng isang produkto para ibenta at ibebenta mo ito sa mas mataas na presyo, na kumita mula dito.
2. Nakakahanap ka ng isang mamimili para sa produkto, ayusin ang proseso ng pagbili at pagbebenta. Ang nagbebenta pagkatapos ay magbabayad sa iyo ng isang komisyon para sa nakumpleto na kalakalan. Ngunit kailangan mong sumang-ayon nang maaga sa supplier at tapusin ang isang kasunduan sa ahensya sa kanya.

Ang unang pagpipilian ay ang klasikong modelo na ginagamit ng mga malalaking manlalaro pakyawan merkado... Tulad ng naisip mo, para sa pagsisimula kailangan mo ng malubhang sapat na mapagkukunan sa pananalapi, mga pasilidad ng imbakan at tauhan.

Ang pangalawang pagpipilian ay ang tinatawag na tagapamagitan na modelo, na malawakang ginagamit sa mga maliliit na negosyo. Kasama niya ang payo ko sa iyo na magsimula.

Narito ang mga benepisyo:

• Walang paunang pamumuhunan ang kinakailangan upang bumili ng isang produkto.
• Hindi mo kailangang buksan ang isang indibidwal na negosyante o LLC. Maaari kang gumana bilang isang pisikal. taong nasa ilalim ng kontrata.
• Hindi mo na kailangan ang isang bodega at empleyado.

Ang isang pakyawan na negosyo ay maaaring mailunsad nang lubusan sa Internet, nang walang pagkakaroon ng opisina, empleyado, at kahit na hindi pa nakikita ang iyong mga supplier at customer. Nangangahulugan ito na maaari mong simulan ang iyong negosyong pakyawan nang mabilis, madali at may kaunti o walang puhunan.