Karaniwan, kapag gumawa ka ng pakyawan, kumikilos ka bilang tagapamagitan, nagbebenta ng mga kalakal sa mga nagtitingi. Ito ay isang lohikal at prangka na negosyo. Tulad ng alam mo, ang mga mamamakyaw ay nagbebenta ng ganap na magkakaibang mga kalakal sa malaki at maliit na dami: ito ay isang pangkat ng pagkain ng mga kalakal, at sambahayan at teknolohiya sa computer, at kasangkapan, at mga materyales sa gusali, at metal, atbp. ang pinakamahalagang bagay sa negosyong ito ay upang mahanap ang iyong angkop na lugar at magbigay ng mga presyo ng mapagkumpitensya.

Para sa pakyawan na benta, ikaw sapilitan kakailanganin pananaliksik sa marketing... Pagkatapos ng lahat, kailangan mong malaman ang iyong mga kakumpitensya, ano ang hinihingi para sa uri ng produkto na iyong napili, ano ang mga presyo sa merkado. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kakaibang benta, pagkatapos ay sa maraming pakyawan maraming mga kahirapan kaysa sa mga solong kalakal, sapagkat sa mga bodega ay magpapanatili ka ng maraming mga kalakal nang sabay-sabay, at ang ilang mga kalakal, tulad ng pagkain, ay may maikling buhay sa istante. Ang isang katulad na sitwasyon ay sa mga kalakal na nawawalan ng katanyagan at lumabas sa fashion - damit at sapatos. Kung maaari mong mahulaan kung kailan ka magkakaroon ng rurok sa mga benta, pagkatapos sa oras na ito ang mga kalakal ay pupunta sa isang mataas na presyo, habang ang natitirang oras ay gagawa ka ng mga diskwento upang ang mga kalakal ay hindi maubusan ng stock. At, siyempre, kakailanganin mong patuloy na subaybayan ang hanay ng mga pag-update.

Sa proseso ng pag-aayos ng iyong negosyo, kakailanganin mong maunawaan kung sino ang iyong mga customer. Kadalasan ito ay iba't ibang mga maliliit na kumpanya ng pakyawan, mga kumpanya ng tingi, pribadong organisasyon, atbp Kailangan mong makilala at pag-aralan ang iyong target na madla. Kailangan mo ring simulan ang pagtaguyod ng mga contact sa mga supplier - ito ang madalas na paggawa ng mga negosyo at malalaking bodega. Upang hindi makakuha ng gulo at hindi mawala ang mga customer, ang lahat ng mga termino ng pakikipagtulungan sa tagapagtustos ay dapat na malinaw na ipinahiwatig sa kontrata.

Sa negosyong pakyawan, napakahalaga din na huwag magkakamali sa pagpili ng isang pangkat ng mga empleyado. Una, dapat itong maging isang nangungunang tagapamahala, mas madaling ipagkatiwala ang pangangalap ng natitirang koponan sa kanya.

Ang mga tagapamahala at tagapagbenta ay dapat na hindi lamang magbenta ng isang produkto, ngunit din upang makumbinsi ang mga customer na bumalik para sa isang produkto at sa susunod, upang mabuo ang isang madla ng mga regular na customer. Malinaw na ang mga mataas na kwalipikadong espesyalista ay dapat kumita ng disenteng pera.

Ang negosyong ito ay nangangailangan ng maraming pamumuhunan sa simula, ngunit ang bawat basura ay dapat na makatwiran sa plano ng negosyo. pakyawan... Maaaring kailanganin mong gumawa ng isang detalyadong badyet sa unang pagkakataon upang maglaan ng pondo nang matalino at hindi mawawala. Ang lahat ng iyong mga gastos ay maaaring nahahati sa mga nakapirming at isang beses na gastos. Kasama sa mga naayos na gastos ang gastos ng pagbabayad ng buwis, upa at pagpapanatili ng mga lugar, suweldo sa mga empleyado, pagbabayad ng isang pautang, kung kinuha, atbp. Ang variable o isang beses na gastos ay ang gastos ng pagbili ng isang produkto, interes sa suweldo, atbp.

Sa oras ng pag-aayos ng isang negosyo, haharapin mo ang isyu ng pagpili ng mga lugar para sa mga bodega, at gumawa ng isang pag-upa para dito. Upang makagawa ng pag-upa ng mas mura para sa iyo, maaari kang maghanap ng isang gusali sa labas ng lungsod o sa loob ng lungsod. Maaari mo ring mabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pag-recruit ng mas kaunting mga manggagawa at pagbili ng mga espesyal na kagamitan sa pag-aangat. Para sa kaginhawaan ng pagtatrabaho sa isang bodega, kakailanganin mong magbigay ng kasangkapan sa mga lugar ng bodega na may mga espesyal na istante at mga rack. Gayunpaman, ang kanilang pagsasaayos ay nakasalalay sa uri ng produkto na iyong pinili.

Ang operasyon ng isang bultong bodega ay mayroon ding ilang mga panganib. Ang iyong mga pagkalugi ay maaaring maging kapansin-pansin lalo na, dahil ang pakyawan na kalakalan ay nangangailangan ng malaking gastos sa pananalapi. Maaari kang pababayaan ng mga tagapagtustos, paglabag sa oras ng paghahatid ng mga kalakal o kalakal na hindi maganda ang kalidad. Ang mga kalakal ay maaaring masira sa panahon ng transportasyon. Dahil sa mga pagbabago sa batas, mga makabagong ideya sa larangan ng pagbubuwis, ang pamamaraan para sa pagrehistro ng mga kalakal sa kaugalian, atbp. Ang inflation ay hindi kanais-nais para sa anumang negosyo, dahil ang presyo ng isang produkto ay tumataas at bumaba ang demand. Ang mataas na kumpetisyon ay maaari ring gumawa ng isang problema, lalo na kung ang isang katulad na produkto ay lilitaw sa merkado para sa isang mas mababang presyo, o walang prinsipyong mga kakumpitensya. Minsan din tanggihan ng mga kliyente ang kanilang mga obligasyon.

Ang tanging bagay na magagawa mo sa mga ganitong sitwasyon ay upang umepekto nang mabilis sa problema at muling ayusin ang iyong plano sa trabaho na nauugnay sa kasalukuyang sitwasyon. Siyempre, ipinapayong subukan na hulaan ang mga posibleng panganib at maging handa sa anuman.

Paano magsisimula ng isang negosyo na damit?

Ang negosyo ng damit ay matagal nang napatunayan na kumikita. Ang mga bagay ay palaging binili at bibilhin, kahit anong uri ng negosyo ito: isang negosyo na nagbebenta ng damit ng kababaihan, kalalakihan o bata. Maraming mga naghahangad na negosyante ang madalas na nakaharap sa tanong na: "Alin ang format ng negosyo ay mas mahusay?", "Saan mas kapaki-pakinabang na magsimula?" Ang mga katanungan ay talagang mahirap, dahil maaari mong buksan ang isang pakyawan na pakyawan at maging isang tagapagtustos, maaari kang magbukas ng isang karaniwang tindahang tingi, o maaari kang magsimula sa isang simpleng online store. Ang pagpipilian ay sapat na, samakatuwid ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang tanong na ito "mula at hanggang" upang sa kalaunan ay hindi lumiliko na ang napiling pagpipilian ay isang malaking pagkakamali.

Mga format ng negosyo ng damit

Mayroong tatlong mga pagpipilian sa negosyo para sa pagbebenta ng damit ng mga bata, kalalakihan at kababaihan.

1. Wholesale trade.
2. Tingi sa pamamagitan ng isang regular na tindahan.
3. Nagbebenta sa pamamagitan ng online na tindahan.

Pagbebenta ng damit Ay isang uri ng tindahan, ang layunin kung saan ay pareho: ang pagbebenta ng mga kalakal. Tanging ang target na madla ay hindi mga mamimili, ngunit mga tingi sa tindahan. Iyon ay, ang proseso ay ang mga sumusunod: Bumili ang isang tindahan ng pakyawan ng mga kalakal sa maraming dami, nagiging isang tagapagtustos at nagsisimulang maghanap ng mga pagpipilian para sa pagbebenta ng mga produkto. Ang mga pagpipilian na ito ay mga tindahan ng tingi. Kaya, ang isang maliit na kadena ay nabuo: ang mga tagagawa kung saan binili ang pakyawan na kumpanya, - ang kumpanya ng pakyawan mula sa kung saan ang mga tindahan ng tingi ay binili, - mga tingi na nagbebenta ng kanilang mga paninda sa mga customer.

Tingi Ay isang regular na tindahan, sa kasong ito ay dalubhasa sa damit. Ang target na madla ay mga mamimili. Ang mga pangunahing katangian na karaniwang sa lahat ng mga tindahan ng tingi ay:

1. lugar ng trading floor,
2. antas ng serbisyo ng customer,
3. bilang ng mga item sa kalakal,
4. teknolohiya ng paglalagay ng produkto.

Ang mga katangiang ito ay kapwa natatangi at, salamat sa kanila, ang mga tindahan ay may sariling pagkatao.

Nagbebenta sa pamamagitan ng online na tindahan - isang tanyag na pamamaraan ngayon. Ito ay nagsasangkot ng pag-aayos at pagpapatakbo ng isang online na negosyo. Maaaring mamili ang mga mamimili nang hindi umaalis sa kanilang mga tahanan. Upang gawin ito, kailangan lang nilang pumili ng tamang bagay at magbayad para sa mga kalakal alinman sa isang card, o paggamit ng isang sistema ng pagbabayad. Ang pangunahing kondisyon kapag ang pag-aayos ng isang online na tindahan ay upang gawin ang proseso ng paggawa ng isang pagbili bilang komportable hangga't maaari para sa mga customer upang nais nilang bumalik sa pamimili.

Proseso ng pagbubukas ng kumpanya

Ang pagbubukas ng isang pakyawan na kumpanya, anuman ang uri ng damit at ang target na customer (mono-brand o multi-brand store, stock, pangalawang-kamay, boutique), ay may mga karaniwang sangkap:

1. detalyadong plano ng negosyo ng bultong bodega;
2. gusali;
3. kagamitan sa imbakan;
4. mga supplier;
5. empleyado (karaniwang mula 5 hanggang 10 katao);
6. isang hanay ng mga permit.

Ang unang hakbang ay upang makilala ang mga kakumpitensya, mangolekta ng maximum na impormasyon sa mga benta sa ang rehiyon, upang ipakita ang dinamika nito. Hindi magiging kalabisan ang pakikipag-usap sa mga nagbebenta. Bago buksan ang isang pakyawan na tindahan, kinakailangan upang gumuhit ng maximum detalyadong plano sa negosyona sumasalamin sa lahat ng impormasyon sa pananalapi.

Ang paghahanap ng lokasyon ay hindi ang pinaka kritikal na yugto. Kapag binubuksan ang isang kumpanya ng pakyawan, ang isang kapaki-pakinabang o kanais-nais na lokasyon ay hindi kinakailangan sa lahat, dahil ang mga tingi sa tindahan ay alinman ay darating ang kanilang sarili para sa mga kalakal, o kahit na ibigay ang lahat ng gawain ng kumpanya ng pakyawan. Samakatuwid, ang pinakamahalaga ay magiging tumpak na pinakamainam na lokasyon. Ang gusali ay matatagpuan handa o itayo para sa mga tiyak na layunin (depende sa pagkakaroon ng mga libreng pondo). Bago pagrenta o pagbili ng isang natapos na puwang, dapat mong tiyakin na angkop ito para sa isang bodega.

Matapos ang gusali ay inuupahan o binili (itinayo), kailangan mong simulan ang pag-aayos ng lugar: nagkakahalaga ng paghati nito sa mga seksyon (paglo-load, pag-alis, pagkuha, pagtipon, pag-iimbak, pag-iimbak ng mga kalakal). Ang kagamitan ay kakailanganin din, depende sa saklaw, timbang at sukat.

Ang yugto ng pagpili ng mga supplier ay naiiba para sa bawat uri ng tindahan. Kung ang target na madla ay mga tindahan ng stock, kailangan mong bumili ng mga damit alinman sa mga tagagawa o mula sa mga tindahan na may mga tira. Ang pangalawang pamimili ay ang pinaka-matipid na pagpipilian (ang pagbili ng mga damit ay mura, hindi katulad ng iba). Ang mga tagatustos ay mga kumpanya na nangongolekta ng mga bagay. Ang mga multi- at \u200b\u200bmonobrand item, pati na rin ang mahal at piling tao para sa isang boutique, ay binili nang direkta mula sa mga tagagawa.

Ang isang pakyawan na tindahan ay kakailanganin ng mga empleyado.

1. Hepe.
2. Karagdagang manggagawa, sa dami ng 5-10 katao.

Upang gawing mas madali ang mga bagay para sa mga tindahan ng tingi, kailangang maging komportable at malinaw ang mga riles. Ang isang mahusay na pagpipilian ay isang gusali sa labas ng lungsod, kung saan madali kang makarating doon nang walang mga trapiko.

Proseso ng pagbubukas ng tindahan

Ang pagbubukas ng isang tindahan ay nagsisimula sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga damit. Pagkatapos nito, nagsisimula ang pagpaparehistro (LLC o IE). Susunod, ang pinakamahalagang yugto ay ang paghahanap ng isang lokasyon. Dapat ito sa isang maaliwalas na lugar kung saan may isang malaking daloy ng mga tao araw-araw. Maaari itong maging isang sentro ng pamimili o isang tindahan na walang bayad sa sentro ng lungsod sa isang abalang kalye. Ang lahat ay nakasalalay sa uri ng damit na ibinebenta at ang target na madla.

Ang laki ng silid ay nag-iiba din depende sa uri ng damit na naibenta. Halimbawa, ang pangalawang kamay ay hindi nangangailangan ng isang malaking silid. Matapos na maarkila ang lugar, ang paghahanap para sa mga supplier ay nagsisimula, ang pagbili ng kagamitan at pag-upa ng mga tauhan.

Malalaki, ang mga mamamakyaw ay magiging mga tagapagtustos. Maaari kang maghanap para sa kanila sa pamamagitan ng mga kaibigan o sa pamamagitan ng mga patalastas sa Internet. Ang kagamitan ay nakasalalay din sa tindahan. Kung ito ay isang boutique, kung gayon ang lahat ay dapat magastos, at kung ito ay pangalawang-kamay, kung gayon hindi mo kakailanganin ang maraming kagamitan at, sa prinsipyo, ay hindi ito papansinin.

Ang mga tauhan sa pag-upa ay isa pang mahalagang sandali, dahil ang kakayahang kumita ng negosyo (ang kakayahang kumita) ay nakasalalay sa mga empleyado. At ang huling hakbang ay ang advertising. Dagdagan ang nalalaman tungkol sa pagbubukas tindahan ng tingi (ang mga yugto nito, ang pangunahing bentahe at kawalan ng tungkol sa bawat uri ng damit) ay mababasa sa mga naunang artikulo.

Pagbubukas ng online store

Ang negosyo ng pagbebenta ng mga damit sa online ay ang mga sumusunod. Ang una ay ang paghahanap ng mga supplier. Napakahalaga para sa isang online na tindahan na magkaroon ng isang kalidad na produkto. Maaari kang lumikha ng iyong sariling bodega kung saan maiimbak ang mga damit, o maaari kang sumang-ayon sa tagapagtustos na ang mga damit ay kukuha mula sa kanilang bodega para sa bawat order. Ang pangalawang pagpipilian ay mas mura, anuman ang damit, kalidad nito at tatak.

Upang mabuksan ang isang online store, kailangan mo ng isang website. Para sa site - pagho-host at domain, kung saan maaari kang makahanap ng mababang presyo. Ang pag-host ay binabayaran bawat buwan. Kailangan mo ring magparehistro nilalang (LLC o indibidwal na negosyante), upang hindi magkaroon ng mga problema sa tanggapan ng buwis.

Mahalagang magbigay ng para sa mga pamamaraan ng pagbabayad at paghahatid, dapat mayroong isang pagpipilian upang ang mamimili ay makahanap ng isang bagay na angkop para sa kanyang sarili.

Kapag natagpuan ang mga supplier, ang site ay nilikha, kailangan mong maakit ang mga mamimili. Upang gawin ito, kailangan mong simulan ang aktibong promosyon: advertising na kontekstoiniutos mula sa Google o Yandex. Siya ay maakit sa tindahan ang mga nakakakita ang patalastas na ito at sundin ang link. May isa pang pagpipilian - advertising sa mga kahon. Maaari kang lumikha ng iyong sariling kaakibat na programa upang ang mga mamimili ay magdala ng kanilang mga kaibigan at kakilala at makatanggap ng interes sa kanilang mga pagbili.

Ang promosyon ay isang paraan upang makabuo ng isang base regular na mga kostumer... Nakatuon ito sa mga benta (20% ng paulit-ulit na mga customer \u003d 80% ng mga benta). Upang mapanatili ang mga customer, kailangan mong magsagawa ng patuloy na mga promo at diskwento, magbigay ng mga kupon at magpadala ng mga mensahe na may mahusay na deal.

Ang online shopping ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Sa mga pakinabang, ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng pagiging simple at minimal na gastos, at ng mga minus, hindi malamang na posible na makamit ang mataas na kita (sa tatlong mga pagpipilian, ang isang ito ay may minimum na kakayahang kumita), hindi tulad ng tingian o mga tindahan ng pakyawan... Mayroon ding limitasyon sa mga target na madla.

Ang anumang negosyo sa damit ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ang lahat ng ito ay mangyayari lamang para sa iba't ibang mga tagal ng oras. Pinakamabilis na panahon ng pagbabayad para sa isang tingi.

At ang pinakasimpleng pamamaraan ng pag-aayos ay ang pagkakaroon ng isang online store. Ang isang pakyawan na kumpanya, kasama ang isang online na tindahan, ay hindi nailalarawan sa gayong mataas na gastos. Ngunit ang kita sa tingi ay mas mataas. Ang bawat pagpipilian sa negosyo ay may positibo at negatibong panig. Samakatuwid, ang bawat negosyante ay dapat na nakapag-iisa na magpasya sa pagpili, batay sa kanyang karanasan, mga pagkakataon (pinansyal, kasama) at mga kagustuhan.

Sa pakyawan na pakyawan, ang isang negosyante ay bumili ng mga paninda mula sa isang tagapagtustos sa maraming dami, at ipinagbibili ito sa mga maliliit na batch. Ito ay lumiliko na ang player pakyawan merkado siya mismo ay hindi ang pangwakas na mamimili ng produkto, ngunit binili ito para ibenta muli sa ibang mga negosyante. Isinasaalang-alang ang malaking papel ng naturang mga negosyo sa ekonomiya ng buong rehiyon at pang-industriya sektor, pakyawan na pakalakal bilang isang negosyo na nangangako ng isang malaking kita para sa isang negosyante.

Hindi bihira sa mga negosyante na may mataas na ambisyon na magkaroon ng mga problema sa pagpili ng isang form ng kalakalan - tingian o pakyawan, na kung saan ay mas kumikita? Ang sagot ay simple: ang parehong mga lugar ng kalakalan ay may parehong mga disadvantages at kalamangan. Gawin ang parehong tamang pagpipilian posible lamang sa pamamagitan ng paghahambing sa isa't isa.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng proyekto:

Ang gastos ng proyekto ay 3,000,000 rubles.

Average na buwanang kita - 600,000 rubles.

Kita - 400,000 rubles.

Ang payback ay 18 buwan.

Upang ayusin ang isang tingi sa kalakalan, kakailanganin mo:

• pag-upa ng mga lugar sa lugar ng lungsod kung saan mas mababa ang kumpetisyon;
• pagpayag na mamuhunan ng makabuluhang pondo sa entrepreneurship kapwa para sa pag-upa o pagbili ng isang gusali para sa isang bodega, at para sa kagamitan, para sa sahod mga Tauhang nagbibigay serbisyo;
• gumastos ng bahagi ng mga pondo sa pagsusulong ng kalakalan, sa advertising nito.

Upang magsimula ng isang negosyo sa wholesalesah, maraming iba pang mga hakbang ay kinakailangan:

• gumawa ng isang pagpipilian ng mga supplier ng mga kalakal;
• pumili ng ilang mga shopping center center para sa muling pagbibili ng mga kalakal;
• bumili o magrenta ng paraan ng pagdadala ng mga kalakal sa anyo ng mga sasakyan ng iba't ibang mga pagbabago sa kinakailangang dami;
• upang piliin ang mga tauhan ng mga manggagawa sa base ng kalakalan.

Sa lahat ng nasa itaas, ang pangunahing pakyawan ay may ilang mga pakinabang:

• sa kasong ito, walang pangangailangan na mag-anunsyo ng kanilang mga serbisyo;
• ang lokasyon ng pakyawan bodega ay hindi naglalaro ng isang mapagpasyang papel sa tagumpay ng gawain;
• binili ng maraming mga kalakal na makabuluhang lumampas sa tagapagpahiwatig na ito sa tingian;
• ang saklaw ng mga aktibidad sa kalakalan ay mas malawak;
• para sa mga malalaking tagagawa ng mga kalakal, ang mga mamamakyaw ay lalong kanais-nais sa mga customer na tingi;
• mayroong malaking kalayaan sa pagpili ng mga kalakal, dahil ang napakalaki ng maraming mga kalakal ay kinakailangan sa tingian;
• mayroong malaking kalayaan sa pagkilos sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal sa kalakalan;
• para sa buong globo ng relasyon sa pagitan ng pakyawan at mga tagapagtustos, ang mga kontrata ay karaniwang tinapos na obligahin ang parehong partido na kumilos sa isang mahuhulaan na paraan.

Mayroong maraming mga pakinabang sa tingi:

• ang larangan ng aktibidad na ito ay nagsasangkot ng maraming mga transaksyon at maraming mga puntos ng pagbebenta ng mga kalakal;
• hindi na kailangang mapanatili ang malaking lugar ng imbakan;
• ang mga presyo ng tingi ay maaaring makabuluhang lumampas sa mga presyo ng pakyawan.

Gayunpaman, mula sa lahat ng nasa itaas, ang mga pakinabang sa aktibidad sa ekonomiya ito ay ang pakyawan na trabaho sa modernong merkado ng kalakal.

Bultuhang pagpaplano

Sa simula ng negosyong pakyawan, kailangan mong magpasya sa mga kalakal na isasama sa assortment at ang plano sa negosyong pakyawan. Ito, halimbawa, ay maaaring maging pakyawan na negosyo sa mga gulay, parehong gawa sa Russia at na-import sa bansa. Gayundin, sa isang tunay na boom ng konstruksiyon, ang pangangalakal sa mga materyales sa gusali ay isang magandang ideya.

Kahit na bago magrehistro ng isang negosyo o kaagad pagkatapos nito, dapat kang makahanap ng maaasahang mga supplier ng mga kalakal, magrenta ng isang bodega o itayo ito sa isang inuupahan o binili na isang lagay ng lupa. Kung sinimulan mo ang pag-aayos ng isang pakyawan na negosyo nang walang pamumuhunan, kailangan mong magplano nang maayos nang walang isang bodega ng produkto. Agad na natanggap ang mga kalakal mula sa tagapagtustos, dapat mong ibalik ang mga ito sa kalakal ng tingi. Ang mekanismong ito ay dapat na malinaw na pinlano, debugged at suportado ng naaangkop na kasunduan.

Napakahalaga na magkaroon ng mga kinatawan ng mga benta upang maitaguyod ang malapit na ugnayan sa mga nagtitingi. Ang mga dalubhasang ito ay dapat maglabas ng mga kontrata na may malaking bilang ng tingi saksakanhanda nang kunin ang mga gamit para ibenta. Mas mainam na pumili ng pagbabayad kapag natanggap ang mga kalakal sa tindahan. Hindi maikakaila na ang mga mahirap na lugar ng aktibidad sa pangangalakal bilang kalakalan sa karne at bulaklak. Ang isang kinatawan ng benta ay maaaring mangasiwa sa mga pag-andar ng isang kargamento ng kargamento, na ihahatid sariwang pagkain pamimili at iguhit ang kinakailangang dokumentasyon. Maaari mong ganap na itali ang kalakalan sa iyong mga kinatawan, ituro sa kanila hindi lamang upang makahanap ng mga contactees sa tingian na network, kundi pati na rin gumawa ng mga kasunduan sa kanila para sa mga paghahatid, upang maitaguyod ang kakilala at kooperasyon.

Bilang karagdagan sa mga kinatawan ng kumpanya, ang isang accountant na may kaalaman sa mga PC, isang storekeeper na may mga driver at loader ay dapat ipakilala sa kawani. Mas mainam na magkaroon ng iyong sariling sasakyan kaysa magrenta. Bagaman, sa unang yugto ng pag-aayos ng isang negosyong negosyo, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga kumpanya ng transportasyon o maliit na kinatawan ng negosyong ito. Kung ang dami ng mga produktong transported ay binalak na maging malaki, kakailanganin mo ang iyong sariling loader. Ito ay makabuluhang mapabilis ang proseso ng pagtatrabaho sa mga kargamento, at sa gayon ang pagbebenta ng mga kalakal.

Kailangan mong mag-install ng mahusay na mga aparato sa pag-iilaw at mga alarma sa bodega. Bukod dito, dapat puwang ng opisina na may mga computer upang maitala ang paggalaw ng mga kalakal. Ang plano ng negosyo ng isang pakyawan bodega ay dapat isama ang pag-install ng software sa mga computer ng bodega, mas mabuti ang isang CRM system para sa pakyawan. Hindi posible ang kalakalan nang walang automation sa kasalukuyan. Pagkatapos ng lahat, ang program na ito ay nag-uugnay sa lahat ng mga kagawaran ng negosyo sa isang database, ginagawang posible upang madaling masubaybayan ang mga yugto ng paghahatid ng mga bulk na pagbili sa mga customer. Sa mga programa, maaari kang gumuhit ng mga kilos para sa gawaing ginampanan, mapanatili ang mga kontrata at kalakal ng katalogo. Ginagamit din network ng computer madali para sa mga negosyo na ayusin ang pamamahala ng kumpanya, upang mag-ehersisyo ang kontrol sa lahat ng mga operasyon na isinagawa.

Kapag nagpaplano at magpapasya kung paano buksan ang isang pakyawan na negosyo mula sa simula, kailangan mong isaalang-alang ang mga posibleng panganib sa negosyong ito. Ito ay dapat na pangunahing isama:

• ang umiiral na mapagkumpitensya na kapaligiran sa kalakalan ng mga napiling kalakal;
• pampulitika, at samakatuwid ang kawalan ng katiyakan sa pananalapi sa sandaling ito;
• mataas na capitalization ng mga kinakailangang pamumuhunan para sa proyekto.

Ang mismong mga ideya ng negosyong pakyawan ay palaging batay sa pag-akit ng mga pamumuhunan sa kanilang mga aktibidad. Ngunit ang isang pautang sa bangko ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagtatanggol sa mga ideyang ito sa harap ng mga ulo ng istraktura ng banking kasama isang handa na plano ng negosyo trabaho.

Ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng hinaharap na entrepreneurship ay dapat gawin sa yugto ng pagpaplano ng trabaho. Ang paunang gastos ay dapat na nauugnay sa kita mula sa paggalaw ng mga kalakal at natanggap ang kita sa bawat buwan ng trabaho. Mas mainam na isama ang isang plano para sa pagpapaunlad ng negosyo sa pakyawan. Ngunit ito ay hihilingin lamang sa matagumpay na mga aktibidad sa pangangalakal sa unang yugto, ang yugto ng pagbuo ng negosyo.

Upang ipatupad ang isang medium-scale na proyekto sa pakyawan na pangalakal, kakailanganin ang isang pautang na hindi bababa sa 3,000,000 rubles. Mas mainam na kunin ang utang na ito sa loob ng dalawang taon na may rate ng diskwento na 14%.

Karaniwan, ang break-even point ay nagsisimula mula sa ikalimang buwan ng trabaho. Sa isang buwanang kita ng 400,000 rubles, ang panahon ng pagbabayad para sa paunang puhunan ay karaniwang hindi hihigit sa isa hanggang isa at kalahating taon ng trabaho.

Ipinapakita ng mga kamakailang pag-aaral na ang negosyong pakyawan ay sobrang kapaki-pakinabang, nangangako, ngunit lubos na mapanganib. Ang susi sa tagumpay nito ay isang kanais-nais na lokasyon na may kaugnayan sa istraktura ng kalakalan ng rehiyon, ang pagtatalaga ng pinuno ng kumpanya at ang mataas na pag-igting ng kanyang kaalaman, pagsisikap at taktikal na kasanayan kapag manipulahin ang mga founding dokumento sa pinakadulo simula ng aktibidad. Kinakailangan na ganap na mapagtanto na isang paunang pagsusuri ng buong negosyo at ang pang-akit ng malaking pamumuhunan sa kapital ay kinakailangan.

Plano ng negosyo para sa isang online na tindahan ng damit: 8 yugto ng pagpapatupad ng proyekto + 5 bentahe ng paggawa ng negosyo sa isang online store + 6 mga tip mula sa matagumpay na negosyante.

Mga pamumuhunan sa kapital: mula sa 255,000 rubles.
Panahon ng pagbabayad: mula 6 na buwan.

Kahit na ang isang baguhan ay maaaring subukan ang kanyang sarili bilang isang may-ari ng online store.

Kasabay nito, ang unang benta ay maaaring gawin mula sa simula, hindi masuway, ngunit sa literal na kahulugan.

Ang ganitong uri ng online na negosyo ay mas angkop para sa mga taong may degree sa computer na teknolohiya.

At sa parehong oras, ang mga nais magnegosyo.

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang gawain ay lampas sa kapangyarihan ng isang ordinaryong gumagamit.

Kailangan mo lamang lapitan ang pagpapatupad ng ideya nang detalyado, matalino.

Una sa lahat, bumubuo.

Kasama dito ang ilang mga praktikal na hakbang:

• Pagpapahintulot sa mga dokumento.
• Ang pagsusuri sa marketing (para kanino kami ay nagbubukas ng isang tindahan, ang segment ng damit na plano naming ibenta, assortment, lokasyon ng pagbubukas).
• Pagpili ng mga supplier.
• Paglikha ng website at promosyon (platform ng pagbebenta).
• Opisina ng pagbubukas ng opisina, bodega, pagkumpuni ng kagamitan, atbp.
• Organisasyon ng paghahatid.
• Mga tauhan.
• Mga pamumuhunan sa kapital, panahon ng pagbabayad.

Target na madla para sa isang online na tindahan ng damit

Ito ang yugto ng marketing.

Mas mahusay na mag-opt para sa damit ng kababaihan at bata.

Ipinapakita ng mga istatistika na ang karamihan sa mga pagbili ay ginawa ng mga kababaihan.

Kahit na ang mga posisyon sa lalaki ay madalas na nakuha ng patas na sex para sa kanilang asawa, anak, atbp.

Sa totoo lang, ang pagbili ng mga produktong sanggol, siyempre, ang prerogative ng mga ina.

Ang sikreto ay namamalagi sa sikolohiya: ang mga kalalakihan ay mas konserbatibo, hindi gaanong hilig na alagaan ang kanilang hitsura at madalas na napapansin bilang isang tanda ng "pagkababae".

Ngunit ngayon maraming mga lalaki ang nag-aalaga sa kanilang sarili.

At nangangahulugan ito na sila rin ang iyong mga potensyal na mamimili.

Kung napili mo ang pagbebenta ng damit, mahalagang alamin ang direksyon at istilo ng mga kalakal.

Mula sa karanasan ng matagumpay na mga online na tindahan ng damit, maaari naming inirerekumenda ang pagbebenta:

• damit ng mga bata kasama kaugnay na Mga Produkto (mga laruan, pinggan para sa mga sanggol);
• uniporme, dalubhasang damit, uniporme sa paaralan (karaniwang ginagawa upang mag-order);
• mga damit sa gabi at kasal (karaniwang inuupahan);
• damit ng kababaihan o lalaki;
• sportswear;
• may mga kaugnay na produkto (bathrobes, nightgowns, pajama);
• mga naka-istilong damit ng kabataan (kailangan mong mag-navigate sa modernong mga uso ng kabataan at subkultura);
• magrenta ng mga costume ng karnabal.

Dahil ang online store ay hindi limitado sa spatial factor, pinapadali nito ang mga bagay.

Maaari mong mai-target ang isang customer na hindi direkta sa iyong lungsod.

Mas gusto ng mga mababang-and middle-income ang mga tradisyunal na tindahan.

Ipinakikita ng karanasan na hindi rin kapaki-pakinabang ang pangangalakal sa murang mga produkto.

Ngunit wala ring bibilhin ng isang amerikana ng balahibo.

Ang mga bagay na ito ay nangangailangan ng maraming mga fittings.

Sa isang plano ng negosyo para sa isang online na tindahan ng damit, dapat na inireseta ang kategorya ng produkto:

• komisyon ();
• isang regular na tindahan na idinisenyo para sa isang mass buyer at isang average na patakaran sa presyo;
• may tatak (isang partikular na uri ng tatak ang inaalok, madalas para sa isang prangkisa, o marami);
• stock (nakaposisyon mga modelo sa Europa mga nakaraang panahon, na hindi na naka-istilong doon).

Mga tagabenta para sa online na tindahan ng damit

Ang iyong gawain ay upang makakuha ng mas malapit hangga't maaari sa tagagawa.

Ibababa nito ang gastos sa pagbili ng produkto, kaya't nadaragdagan ang iyong tsansa ng mapagkumpitensyang presyo at kita.

Maaari kang maghanap para sa impormasyon tungkol sa mga supplier sa isang online na tindahan ng damit:

• sa Internet;
• sa mga pahayagan;
• sa dalubhasang mga eksibisyon;
• sa pakyawan na bodega.

Ito ay nagkakahalaga na magsimula sa mga kinatawan ng rehiyon o opisyal na mga dealers.

Posible ang kooperasyon sa parehong mga domestic at dayuhang tagagawa.

Maaari kang pumunta upang bumili ng mga bagay sa iyong sarili, makahanap ng maaasahang mga tao na magdadala sa iyo ng mga kalakal, maghahatid ng order sa pamamagitan ng Internet

Kapag nakikipag-ugnay sa mga opisyal na kinatawan mga dayuhang kumpanya, wala kang anumang mga problema sa kaugalian at pagpapadala.

Ngayon, ang mga benta na suplay mula sa ibang bansa ay mas kumikita (mas mura) kaysa sa buong bansa.

Ngunit mayroon silang isang limitasyon sa halagang (hanggang sa 1,000 euro).

Payo! Mag-order ng mga item ng pagsubok ng produkto upang matiyak ang kalidad nito.

Nag-aalok ang mga tagagawa ng mga kanais-nais na termino ng kalakalan.

Ngunit maraming negatibong mga pagsusuri tungkol sa naihatid na mga produkto.

Hindi ito nangangahulugan na hindi mo dapat isaalang-alang ang posibilidad na ito.

Kailangan mo lamang na mas maingat na pag-aralan ang listahan ng mga tagagawa, at isinasaalang-alang ang mga pagsusuri sa kanilang mga produkto.

Mayroon ding mga mapagkakatiwalaang kumpanya sa mga tagagawa ng Tsino.

Dropshipping: mga detalye ng tulad ng isang scheme ng paghahatid

Ang pagbili ng mga kalakal ay isa sa pinakamahal na mga item ng paggasta.

Bukod dito, kapag nagpapalawak ng isang negosyo, kailangan mong mag-isip tungkol sa isang bodega.

Ngunit may isang paraan upang kunin ang bahaging ito ng pamumuhunan.

Ang ilalim na linya ay simple - ang mga ito ay direktang naghahatid nang direkta mula sa tagagawa.

Iyon ay, ikaw ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at bumibili.

Ang pagtapos ng isang kasunduan sa isang tagapagtustos, at pag-aayos ng presyo, itinakda mo ang iyong sarili, inilalagay ang mga kalakal sa online store.

Kasabay nito, ang mga panganib ng pagkawala ng mga namuhunan na pondo ay hindi kasama, kaibahan sa klasikal na pamamaraan ng pagbili.

At ang bilang ng mga posisyon na maaari mong ilagay ay mas malaki.

Ang iyong gawain ay upang makahanap ng isang mamimili.

Upang gawin ito, akitin mo ang mga customer sa iyong platform ng pagbebenta.

Nagpapakita ka ng mga posisyon na may maliwanag na paglalarawan at mahusay na mga litrato.

Nagbibigay ka ng mapagkukunan sa pagbebenta ng mga teksto.

Ang layunin ng naturang "opus" ay upang maisulong ang iyong site sa unang 10 posisyon, na tinatawag na "tuktok", sa mga search engine ang Internet.

Payo! Mag-upa ng isang copywriter ng SEO upang lumikha ng mga paglalarawan at artikulo para sa iyong online na tindahan.

Matapos mag-order ang isang customer ng isang item, isinumite mo ang order sa supplier.

Siya ang naghahatid at nag-iimpake ng mga gamit.

Ngunit makakatanggap ka ng mga paghahabol para sa mga kalakal na naihatid sa huli o para sa kanilang kalidad.

Kadalasan ang isang tagapagtustos sa naturang sistema ay gumagana sa maraming mga online na tindahan at "sa stream".

Hindi niya pinansin ang kanyang reputasyon.

Samakatuwid, sa kaso ng masamang pagsusuri ng mga naturang tagagawa, ibukod ang mga ito sa iyong listahan ng mga supplier.

Panatilihin ang isang base ng customer sa mga indibidwal na numero ng order na dapat mong makipag-usap sa kanila.

Isaalang-alang ang kanilang puna sa mga supplier, kagustuhan.

Ang nasabing pagsusuri ay makakatulong upang makabuo ng isang listahan ng maaasahang mga tagagawa at i-optimize ang assortment.

Upang gawin ito, kailangan mong itatag puna sa mga kliyente.

Ang iyong gawain ay gawin silang mga regular na customer.

Payo! Ayusin ang isang serbisyo ng suporta habang lumalaki ang iyong negosyo.

Website para sa isang online na tindahan ng damit

Ang isa pang mamahaling item sa isang plano sa negosyo.

Walang trade kahit walang platform ng benta.

Maaari kang bumili ng isang tapos na produkto.

Sa mga araw ng promosyon ay nagkakahalaga ng 7,000 - 8,000 rubles.

Mayroong mga mapagkukunan kung saan maaari kang lumikha libreng Internet puntos.

Halimbawa, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Ngunit ang gayong mga online na tindahan ay may mahina softwarena kailangan mong pagbutihin sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera.

Samakatuwid, ang pagpipilian ng isang site sa Internet na lilikha ng mga espesyalista para sa iyo.

Upang makabuo ng isang website para sa isang online na tindahan, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga web studio.

Pagtatasa ng mga average na presyo sa isang sample ng 6 web studio

Ang nasabing produkto ay isasaalang-alang ang iyong mga kagustuhan para sa disenyo, ay mai-optimize para sa assortment at uri ng tindahan.

Propesyonal at maginhawang pamamaraan ng pag-navigate, isang malinaw na interface - isang hindi kumpletong listahan ng mga pakinabang ng isang website na binuo para sa iyo.

Ano ang gagawin kung hindi sapat ang pondo?

Mas mainam na magrenta ng isang site sa Internet na may karapatang bilhin.

Sa mga kawalan ng pag-upa: limitasyon sa bilang ng mga posisyon, hindi mo mababago ang anumang bagay sa online store.

Promosyon at advertising para sa iyong tindahan

Upang mai-optimize ang site at magsulong ng isang online store, kakailanganin mo ang mga serbisyo ng SEO-optimizer.

Bilang karagdagan sa pagsulat ng mga karampatang teksto, kailangan mong lumikha ng advertising na konteksto upang ang mga link mula sa iba pang mga site ay dumating sa iyo.

Payo! Mag-upa ng isang modelo upang kumatawan sa mga damit mula sa iyong online na tindahan.

Ang isang mahusay na online na tindahan ng damit ay dapat isama:

• newsletter, mga paalala tungkol sa iyong sarili sa pamamagitan ng e-mail;
• samahan ng mga aksyon;
• interactive na suporta;
• maginhawa at nauunawaan na paggalaw sa paligid ng site;
• nagbibigay-kaalaman at de-kalidad na nilalaman na may mga larawan;
• pagkakaloob ng mga garantiya, pagpapakita ng mga sertipiko ng kalidad;
• paghahatid ng serbisyo;
• pagpapakita ng mga modelo sa iba't ibang mga kumbinasyon.

Mga kalkulasyon ng negosyo para sa paglikha at pagtaguyod ng isang mahusay na website para sa isang online na tindahan ng damit:

Dapat itong maidagdag na ang mga hakbang upang magdisenyo ng isang online na tindahan ay maaaring gawin nang mga yugto.

Mahalagang mga detalye upang buksan ang isang online na tindahan ng damit

Bakit ang punto ng pagpaparehistro ng mga permit ay kasama sa plano ng negosyo ng isang online na tindahan ng damit?

Maraming tao sa una ang hindi gumana.

Ngunit, bilang isang patakaran, ang mga naturang tindahan ay umiiral nang hindi hihigit sa isang taon.

Ang pagrehistro ng katayuan ng isang negosyante ay nagaganap sa executive committee at serbisyo sa buwis sa lugar ng pagpaparehistro.

Ito ay kinakailangan para sa pagtatrabaho sa mga supplier.

Ang ilang mga tagagawa ay hinihiling ang nagbebenta na magkaroon ng opisyal na katayuan sa negosyante.

Kailangan mo ring magbukas ng isang opisina sa paglipas ng panahon.

Ito ay kanais-nais na magkaroon ng isang angkop na silid at isang pamamalantsa.

Mas mainam na ikonekta ang isang tanggapan na may isang bodega.

Ang samahan ng paghahatid (logistik) ay ang susunod na yugto ng pag-unlad ng negosyo.

Kung hindi ka nagtatrabaho sa isang scheme ng dropshipping, pagkatapos ay sa una maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mail o handa na mga serbisyo ng courier.

Kapag binubuksan ang isang tanggapan, magkakaroon ng posibilidad na pumili ng sarili.

Mga kawani para sa online na tindahan

Kapag binuksan mo ang isang online na tindahan ng damit, maaari kang maging isang empleyado lamang.

Habang lumalawak ang negosyo, hindi ka maaaring magawa nang walang mga empleyado.

Kung kukuha ka ng mga function ng administratibo at accounting, kakailanganin mo:

Ang pinansiyal na bahagi ng plano sa negosyo sa online store

Sa aming plano sa negosyo, umaasa kami sa pamamaraan ng isang klasikong tindahan kung saan mayroong isang bodega na pinupunan mo ng mga kalakal mula sa sariling pondo, at bumili ng isang yari nang online na tindahan para sa pagbebenta ng mga damit.

Kakailanganin mo ang mga sumusunod na tool.

Kapital sa pamumuhunan sa negosyo

Iyon ay, dapat kang magkaroon ng isang halaga ng $ 4,000 o higit pa.

Kahit na mas mahusay na magkaroon ng ilang mga pondo ng reserba: pagbabawas ng buwis, pagbabayad serbisyo ng courier, karagdagang advertising, kapital ng nagtatrabaho para sa muling pagdadagdag ng mga posisyon ng damit, pag-optimize sa site.

Kakailanganin mo ang kuwarta na ito sa unang buwan ng trabaho, dahil ito ang bumubuo ng kasalukuyang mga gastos.

Regular na pamumuhunan sa negosyo

Ayon sa istatistika, magandang internet ang tindahan ng damit ay may buwanang kita ng $ 2,100 (~ 126,000 rubles).

Sa buwanang gastos ng 88,000 rubles, ang netong kita ay aabot sa 38,000 rubles.

Samakatuwid, magagawa mong muling bawiin ang iyong pamumuhunan nang mas maaga kaysa sa 6-7 na buwan.

Maaari mong bawasan ang pamumuhunan at maabot ang mas mabilis na pagbabayad sa pamamagitan ng paggamit ng isang dropshipping scheme.

Ipinapakita ng video ang proseso ng sunud-sunod na proseso ng paglikha ng isang online na tindahan gamit ang sistemang bumagsak:

Mga pakinabang ng paggawa ng negosyo sa isang online store

Sa konklusyon, ang ilang mga argumento na pabor sa pagbebenta sa isang online na tindahan ng damit:

Makatipid ng pera sa pag-upa ng isang espasyo sa tingi.

Ang pagbili ng isang website ay mas mura kaysa sa pagbuo o pag-upa at pag-renovate ng isang tindahan.

Availability.

Sa anumang oras ng araw at para sa lahat.

Mahalaga ito lalo na sa mga taong may mga paghihigpit sa paggalaw o simpleng abala, mga batang ina.

Makatipid ng oras para sa pagbisita.

Ang paghahatid ay ginagawang mas kaakit-akit ang item na ito.

Pag-access sa mga customer kahit saan sa mundo.

Ang mga kliyente mismo ay maaaring pumili kung ano ang hindi sa kanilang lungsod.

1. Ang mas mababang presyo, dahil sa pagtatrabaho nang direkta sa tagagawa, at mas mababang gastos, kumpara sa pagpapatakbo ng mga klasikong tindahan.

Ito ay nananatiling nais mong matagumpay na lumikha ng iyong sarili plano ng negosyo para sa online na tindahan ng damit at pumunta sa layunin nang hindi sumusuko.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palalampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo