Ինչ է ուսումնասիրում վաճառատերը: Մասնագիտության շուկայավարում: Մասնագիտության բացասական կողմերը

Շուկայավարողը համեմատաբար երիտասարդ, բայց բավականին պահանջված մասնագիտություն է: Նա ծնվել է Արևմուտքում և ստացել է իր անունը Անգլերեն բառերը շուկա, ինչը նշանակում է շուկա: Այս մասնագիտությունը վերջերս տարածվեց իր Ռուսաստանում և այժմ դանդաղ, բայց հաստատ թափ է հավաքում:

Ո՞րն է պատասխանատվությունը շուկայավարողի համար և ինչ է նա անում, դուք արդեն կարող եք կռահել, ըստ սահմանման: Մարկետինգը շուկա է: Եվ «շուկայավարողի» մասնագիտության հիմքում ընկած է առաջարկն ու պահանջարկը: Այսպիսով, շուկայավարողի պարտականությունն է ուսումնասիրել առավել սպառված ապրանքները և ձևակերպել առաջարկներ ՝ պահանջարկը բավարարելու համար:

Առևտուրը միշտ մեծ նյութական ռեսուրսների ներդրում է: Եվ դա պահանջում է որոշակի հաշվարկներ, հաճախ մի քանի քայլ առաջ: Ոչ մի առողջ առաջնորդ չի կարող հույսը դնել միայն ինտուիցիայի վրա և ռիսկի դիմել փողի վրա: Ներկայացումը, իհարկե, լավն է: Բայց նույնիսկ ավելի լավ է, եթե դրան աջակցում են փաստերը: Դրա համար և դիմել շուկայավարողներին:

Թվերը, թվերն ու թվերը հանդիսանում են շուկայի վերլուծաբանների առօրյա գործունեության հիմքում: Սկզբում դա պարզապես դիտարկումներ են, այնուհետև քաղաքացիների շրջանում հարցումներ և հարցաքննություններ ՝ որոշակի արտադրանքի պահանջարկի որոշման համար: Ուսումնասիրություններն իրականացվում են հաշվի առնելով բնակչության բոլոր խմբերը, քանի որ բոլորի կարիքները տարբեր են:

Մարկետներ Որոշակի շարք ունեցող մարդիկ են Անձնական որակներ. Նախ, այստեղ անհրաժեշտ է վերլուծական հմտություններ: Փաստեր հավաքելու և դրանք սինթեզելու ունակությունը թերևս ամենակարևորն է այս հարցում: Եվ դրա համար հարկավոր է հսկայական քանակությամբ տեղեկատվություն սավանել, ուսումնասիրել անցած տարիների փորձը և սրանցից սովորել այն ամենը, ինչը ձեզ համար առավել օգտակար է:

Շուկայավարողի երկրորդ կարևոր որակը ստեղծագործ և ստեղծագործ մտածելու կարողությունն է:

Իսկական մասնագետը կարող է ուսումնասիրել բնակչության կարիքները և, հիմնվելով ձեռք բերված գիտելիքների վրա, նրան առաջարկում է դա նոր ներկայացմամբ: Նման մասնագետները միշտ գնի մեջ են: Աշխատանքի նկատմամբ ստեղծագործական մոտեցումը կօգնի մեծ պահանջարկ ունենալ նույնիսկ մեծ մրցակցությամբ:

Խանդավառություն ՝ ձեր գաղափարի և առաջնորդության վրա վարակվելու կարողություն ՝ երրորդը պահանջվող որակ շուկայավար Այս մասնագիտության մեջ անելիք չկա, առանց հրդեհի `աչքերում: Դա բավարար չէ սպառողների մտքերը ներթափանցելու համար: Անհրաժեշտ է նաև պարզել, թե ինչու են արտադրանքը պահանջարկ ունեն, և անհրաժեշտության դեպքում `ապրանքի հնարավոր այլընտրանք առաջարկելու համար:

Ներկայումս շուկայավարումը դառնում է խոստումնալից և հետախուզվող մասնագիտություն: Հասկանալով այդ գիտելիքը ցանկալի արտադրանք երբեմն մեծացնում է շահույթը ՝ ստիպելով ղեկավարներին հավաքագրել նրանց, ովքեր հասկանում են դա: Այժմ կան ամբողջ մարքեթինգային կորպորացիաներ, որտեղ դուք կարող եք դիմել օգնության: Այնուամենայնիվ, շատ ավելի շահավետ և հարմար է ձեր սեփական ընկերության մեջ նման բաժանմունքի պահպանումը: Այս մասին վաղուց են նկատել առաջնորդները և շատերն են որդեգրել: Ձեռնարկությունում մարկետինգի մասնագետի ներկայությունը երաշխավորում է դրա հաջող գործունեությունը:

Շուկայավարողների պահանջարկը օրեցօր աճում է, բայց բանիմաց մասնագետը դժվար է գտնել: Փաստն այն է, որ մարքեթինգը վատ ներկայացված է բուհերում: Որպես կանոն, սա է լրացուցիչ դասընթացներ տնտեսագիտության և կառավարման ֆակուլտետներում: Կենտրոնացած կրթությունը կարելի է ստանալ միայն բիզնես դպրոցներում կամ արտերկրում: Վերջին տարբերակը, իհարկե, ավելի լավն է, բայց, ավաղ, ոչ բոլորն ունեն արտասահմանում սովորելու հնարավորություն:

Մարկետինգի ոլորտում աշխատանքը ենթադրում է կարիերայի աճ և բավականին արագ: Նիշերի համապատասխան գծերը, պինդ գիտելիքներն ու ճիշտ ուղու փորձը բերում են այս դաշտի բարձունքների: Սա երիտասարդ մարդկանց համար գրավիչ է դարձնում մասնագիտությունը, իսկ շուկաների շուկաների շարքերը գնալով աճում են:

Փաստորեն, շուկայավարողը հետաքրքիր մասնագիտություն է, որը պահանջում է ինչպես ստեղծագործ իրավիճակի ստեղծում, այնպես էլ վերլուծական մտածելակերպ: Շուկայավարողները ուսումնասիրում են շուկան, հաճախորդները ՝ փորձելով պարզել, թե հաճախորդների կողմից ինչպիսի ծառայություններ և ապրանքատեսակներ են պահանջարկվելու: Հետազոտությունների հիման վրա մշակվում են նոր ապրանքներ, որոնք շուկա են բերվում մասնագետների կողմից: Դա բավականին հետաքրքիր կլինի շուկայավարող մասնագիտությամբ մարդկանց համար: Դրա նկարագրությունը կարելի է գտնել ցանկացած համալսարանի կայքում, որը զբաղվում է բակալավրի կամ մարքեթինգի մասնագետների պատրաստմամբ:

Ինչպե՞ս առաջացավ շուկայավարման մասնագիտությունը:

Marketer - համեմատաբար երիտասարդ մասնագիտություն, հայտնվեց անցյալ դարի կեսերին: Ինչ-որ պահի ձեռնարկությունները խոցվել են գործող տարածքի շրջանակներում, որտեղ արդեն յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկացել է դառնալ որոշակի ընկերության հաճախորդ: Ընկերություն ազգային կամ միջազգային մակարդակի հասնելը հեշտ գործ չէ: Այսպիսով, անհրաժեշտություն առաջացավ մասնագետների համար, ովքեր կարող էին տեղեկատվություն հավաքել և վերլուծել մարզերում առկա տնտեսական իրավիճակը և գնահատել բնակչությունը:

Ո՞րն է շուկայավարողի գործը

Ի՞նչ է անում շուկայավարողը: Մարկետինգի մասնագետն աշխատում է մի քանի ոլորտներում: Այն զբաղվում է ընկերության համար գրավիչ ազատ շուկայի նիշերի որոնմամբ, շուկայում արտադրանք է ցուցադրում և ղեկավարում է ապրանքների կյանքի ցիկլը: ԻՆ խոշոր ընկերություններ կան տարբեր մասնագիտություններ ՝ արվեստի մենեջեր, վերլուծաբան, բրենդի մենեջեր, BTL մենեջեր, մարքեթինգային հետազոտությունների մասնագետ, մարքեթինգի տնօրեն, իրադարձությունների ղեկավար և այլն: Այս ոլորտում փորձառությունը հայտնվում է փորձով: Հետևաբար, ցանկացած վաճառող պետք է զբաղվի ինքնազարգացման գործընթացով. Մասնակցել ֆորումների, գիտաժողովների, կարդալ մասնագիտացված գրականություն: Այնուհետև մարքեթինգի մասնագետը կկարողանա ավելի օգտակար լինել ձեռնարկության համար, և, հետևաբար, ապավինել համապատասխան վճարմանը `իր աշխատանքի համար:

Սպառողները երբեմն կորչում են խանութում, երբ իրենց դիմաց տեսնում են խանութի առջև տարբեր արտադրողների կողմից նման մեծ թվով արտադրանքներ: Ընտրության գործընթացը ավելի դժվար կլինի, եթե սպառողը իմանա ապրանքանիշի վերաբերյալ որևէ տեղեկություն, ընկերների հետ արձագանքներ ունենա ապրանքի որակի վերաբերյալ և տեսել է գովազդ: Այս դեպքում հնարավոր է, նույնիսկ մեքենայի վրա որոշում կայացվի `ձեռք բերել այս կամ այն \u200b\u200bապրանքը: Արտադրանքի վաճառողը զբաղվում է նաև արտադրանքի տեսականու և գների հարցերով:

Marketer - մասնագիտություն freelancers- ի համար: Նրանք սովորաբար առաջարկում են իրենց խորհրդատվական ծառայություններ կամ հաճախորդների համար իրականացնում են առանձին, մեկանգամյա ծրագրեր: Freelancers- ի հիմնական հաճախորդները առևտրային են, անհատ ձեռներեցներնորաստեղծ ծրագրավորողներ:

Մասնագիտության տեսակ

Վաճառող, որի մասնագիտությունը «մարդ-նշան» է, իր գործը կապում է խորհրդանշական տեղեկատվության հետ: Սրանք բոլոր տեսակի հաշվարկներն են, թեստերը, աղյուսակները, համարները: Դա տրամաբանական կարողություններ է պահանջում, պետք է լինի հետաքրքրություն տեղեկատվության հետ աշխատելու համար, կենտրոնանալու կարողությունը պետք է ներկա լինի մարքեթինգի, հաստատակամության և զարգացած ուշադրության ոլորտի մասնագետին, թվերի հետ գործելու ունակությանը: Նաև շուկայավարողի պրակտիկան ցույց կտա, որ այս աշխատանքը վերաբերում է «անձ - անձի» տիպին, քանի որ այն կապված է մարդկանց հետ շփման և շփման հետ: Հետևաբար, կապեր հաստատելու և պահպանելու համար անհրաժեշտ է հմտություններ, լինել մարդկային հարաբերությունների մասնագետ, շփում, հասարակություն և գործունեություն ցուցաբերել: Պատկանում է հեուրիստական \u200b\u200bմասնագիտության դասընթացին «վաճառող»: Դրա նկարագրությունը հետևյալն է. Ենթադրվում է այլ անձանց հետազոտության, վերլուծության, կառավարման, կառավարման և պլանավորման հետ կապված աշխատանքներ: Այն պահանջում է բավականին բարձր ժայթքում, ձգտում զարգացման, բնօրինակ մտածողության, շարունակական ուսուցման:

Աշխատանքային պարտականություններ

Հիմնական վաճառողը հաճախորդի գոհունակությունն է ընկերության համար առավելագույն առավելության համար: Դրա համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել և բացահայտել պոտենցիալ թիրախային լսարանի չբավարարված կարիքները, այնուհետև ստեղծել արտադրանք, որը լավագույնս կբավարարի գնորդին `իրենց բնութագրերի առումով:

Ինչ է անում շուկայավարողը

• Այն մշակում է մի շարք միջոցառումներ շուկա գտնող ապրանքների և ծառայությունների արտադրության համար, և առավելագույն մեծ պահանջարկ: Հետաքրքիր աշխատանք հանրաճանաչ մարդկանց համար: Շուկայավարողը կատարում է բազմաթիվ առաջադրանքներ և աշխատանքներ, ինչպես գրասենյակում, այնպես էլ դրա սահմաններից դուրս: Դրա շնորհիվ չի լինում առօրյայի և միասնության զգացում:
• Եթե \u200b\u200bդա տեղի ունենա, այնպես էլ ծառայությունների ոլորտի և արտադրության ներդաշնակ զարգացմանը: Ողջ ձեռնարկության, որպես ամբողջության կամ որևէ առանձնահատկության բաղադրիչի զարգացման ուղղությունը ընտրելու կամ փոխելու համար ողջամիտ առաջարկների պատրաստում:
• Մասնակցություն ձեռնարկության զարգացմանը, ապրանքների համակարգված վաճառքի կամ ծառայությունների մատուցման պայմանների ստեղծմանը:
• Վաճառքի կանխատեսում և սպառողի պահանջարկ:
• Նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների շուկայի ուսումնասիրություն, վերլուծում է պահանջարկը և սպառումը, մոտիվացիան, մրցակիցների գործունեությունը, շուկայի զարգացման միտումները:
• Մրցակցային միջավայրի վերլուծություն ՝ հաշվի առնելով պետության մաքսային, հարկային, գնագոյացման քաղաքականության շարունակական փոփոխությունները, մրցունակությունը, իրականացման արագությունը և այլ գործոններ:
• Արդյունավետություն բիզնես գործունեությունը, եկամուտների և շահույթի աճ:

Որակավորման պահանջները

Գործատուն ունի հայտատուի համար մի շարք բավականին խիստ պահանջներ ՝ շուկայի վաճառքի պաշտոնի համար: Ավարտված սովորաբար պահանջվում է բարձրագույն կրթություն մարքեթինգի, տնտեսագիտության, սոցիոլոգիայի բնագավառում, տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ կամ վիճակագրություն: Սա դժվար գործ է, որը պահանջում է հաստատակամություն: Շուկայավարողը պետք է կատարյալ իմանա վիճակագրության հիմունքները, ունենա վերլուծական հմտություններ, տեղեկատվության հավաքման և մշակման հատուկ ծրագրերի հետ աշխատելու հմտություններ և տեղեկատվության մեծ քանակություն: ԱՅՍՏԵՂ մասնագիտական \u200b\u200bորակներ շուկայավարման մասնագետների հավաքագրման մասնագետները ներառում են մարդասիրություն, ուշադրություն, վճռականություն, կառուցվածքային և վերլուծական մտածողություն, դիտորդություն, նախաձեռնություն, լավ հիշողություն:

Շուկայավարողը պետք է կարողանա հավաքել, մշակել և վերլուծել ստացված տեղեկատվությունը: Սոցիոլոգները կարող են դա շատ լավ անել: Սա ներառում է ինտերնետի շուկայի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքում, ֆոկուսային խմբերի անցկացում, հաճախորդների հետազոտություններ, մոնիտորինգ, փաթեթավորման փորձարկում կամ գործող գովազդային ապրանքներ և այլն: Մրցակիցների ուսումնասիրությունը կարող է իրականացվել շուկայի վերլուծության հատուկ տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, որոնց տնտեսագետները շատ լավն են: Հաջողակ շուկայավարող լինելու համար դուք պետք է ունենաք մտածողության հատուկ տեսակ: Ոմանք դա անվանում են բիզնեսի փիլիսոփայություն: Առևտրային ձեռնարկություն, որն իրեն հիմնական խնդիր է դնում `սպառողների կարիքների բավարարում, իրականացնում է բիզնես վարելու շուկայավարման ոճը: Սա այն է, ինչ անում է ձեռնարկությունում վաճառող ձեռնարկողը:

Աշխատավարձի շուկաներ

Ռուսաստանի տվյալները հավաքագրման գործակալություններ նրանք ասում են, որ միջին հաշվով, աշխատանքային փոքր կամ ոչ աշխատանքային փորձ ունեցող նորաստեղծ մասնագետ ամսական վաստակում է 300-ից 500 դոլար, 500-ից 2000-ամյա փորձ ունեցող շուկայավարող կարող է աշխատավարձ ակնկալել 1500-ից 5000 դոլար, իսկ մարկետինգի տնօրենը ՝ 3000 - ամսական $ 10,000:

Բժշկական հակացուցումներ

Կան որոշ բժշկական սահմանափակումներ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել որպես շուկայավարող: Սրանք նյարդային համակարգի հիվանդություններ են, հոգեկան խանգարումներ, սրտանոթային համակարգի հիվանդություններ, մկանային-կմախքային համակարգի դիսֆունկցիաներ:

Մարկետները ուսումնասիրելը, մրցակիցներին վերլուծելը, հաշվեկշիռների ձևավորումը և արտադրանքի խթանման պլաններն այն են, ինչ անում են շուկայավարողները: Wantանկանու՞մ եք ավելին իմանալ:

Միջին աշխատավարձԱմսական 89,000 ռուբլի

Պահանջել

Վճարունակություն

Մրցակցություն

Մուտքի արգելքը

Հեռանկարները

Շուկայավարողը մասնագետ է, որի պարտականությունն է ուսումնասիրել հաճախորդների նախասիրությունները և բարձրացնել այն ընկերության շրջանառության մակարդակը, որի համար նա աշխատում է: Առաջարկվող ապրանքների վաճառքի հաջողությունն ու մակարդակը կախված է այս մասնագետից, քանի որ նա սպառողի կարծիքը փոխանցում է արտադրողին:

Պատմություն

Մարկետինգը համեմատաբար վերջերս հայտնվել է որպես մասնագիտացման անկախ տիպ: Բայց, ինչպես բոլոր երիտասարդ մասնագիտությունները, նա արագ և դինամիկ զարգանում է ՝ ուրախացնելով շուկայավարներին լավ աշխատավարձով: Սկզբնապես, շուկայավարումը գիտելիքների առանձին ճյուղ չէր և մեկնաբանվում էր որպես գովազդ `հիմնված հաճախորդների կարիքների վրա, այլ ոչ թե պարզ կարգախոսների: Բայց ժամանակի ընթացքում այն \u200b\u200bարագորեն զարգացավ, և 1902-ին, առաջին անգամ ԱՄՆ համալսարաններում, նրանք սկսեցին դասախոսություններ տալ մարքեթինգի վերաբերյալ: 1926 թ.-ին առաջին նահանգային ասոցիացիան հայտնվեց նույն նահանգներում: Հետագայում նման միավորումները սկսեցին տարածվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ մասերում: ԽՍՀՄ – ում առաջին շուկայավարման պալատը լույս տեսավ 1970 թվականին, և այդպիսով սկսվեց մեր մարքեթինգային պատմությունը:

Ձեռք բերեք փնտրվող ինտերնետային մասնագիտությունը

Ինտերնետ վաճառող

Վարպետության մեջ ներառված թվային մասնագիտությունը լավագույն տասնյակում Ռուսաստանում. Սովորեք վերլուծել և հատվածել ձեր թիրախային լսարանը: Ծանոթացեք երթևեկությունը ներգրավելու գործիքներին, հաճախորդների պահպանումին:

ավելի մանրամասն\u003e

SEO- ի մասնագետ

SEO- ն շուկայավարման ամենաարագ զարգացող ոլորտներից է, ցանկացած բիզնեսի խթանման ամենակարևոր գործիքներից մեկը: Իմացեք, թե ինչպես խթանել TOP- ի որոնման արդյունքներում կայքերը ՝ օգտագործելով ժամանակի փորձարկված գործիքները:

ավելի մանրամասն\u003e

Նկարագրություն

Շուկայավարողը մասնագետ է, որը վերլուծում է սպառողական շուկան և մշակում ռազմավարություն `հաճախորդների շրջանում ապրանքների գովազդման համար: Նա համարում է մրցակցային արտադրանքի բոլոր տեսակները ՝ կարևորելով առավել հայտնի ապրանքանիշերը: Նա ուսումնասիրում է նրանց գովազդային նախագծերը և սպառողների կարծիքը: Ապա շուկայի վաճառողի խնդիրն է վերլուծական աշխատանք, նա ամփոփում է ստացված տեղեկատվությունը և այն վերացնում է իրավասու PR- ի բաղադրիչներին: Ելնելով տվյալների հիման վրա ՝ վաճառականողը մտածում է այն ընկերության արտադրանքի գովազդման միջոցով, որի համար նա աշխատում է:

Ելնելով պարտականությունների այդպիսի լայն շրջանակից ՝ շուկայավարողները բաժանվեցին երկու տեսակի.

• Վերլուծական շուկայավարողներ (վերլուծաբաններ): Նրանց պարտականությունները ներառում են տեղեկատվության հավաքման և դրա վերլուծության անցկացման սովորական աշխատանքները: Այն վերլուծաբաններն են, ովքեր ուսումնասիրում են մրցակիցների բոլոր ռազմավարությունները և իրենց արտադրանքի վաճառքի դինամիկան ակտիվ գովազդի սկսվելուց հետո: Այնուհետև նրանք ամփոփում են տվյալները և պատկերացում են տալիս ստեղծողներին:
• Ստեղծագործական շուկայավարողներ (ստեղծողներ):Ստանալով վերլուծական տվյալներ ՝ նրանք ստեղծում են հայեցակարգ, որի օգնությամբ նրանք կխթանեն իրենց ապրանքները սպառողական շուկայում: Սա միայն մեկ գովազդի ծրագիր չէ, այն վերաբրենդինգի, մասսայականացման ռազմավարություն է և այլն: Շուկայավարողը ստեղծում է նոր անուն և նոր սկզբունքներ `ապրանքանիշի առաջխաղացման համար: Բայց կարևոր է հստակ հասկանալ տարբերությունը գովազդային մենեջերի և շուկայի վաճառողի միջև: Վերջին առաջարկները ամբողջական ցուցակ առաջարկություններ: Դրանց հիման վրա կառավարիչը ստեղծում է գովազդային արտադրանք:

Ինչ մասնագիտություններ ուսումնասիրել

Որպես շուկայավարող աշխատանք ստանալու հնարավորություն ունենալու համար, ընդունելության ժամանակ պետք է ընտրեք այս մասնագիտություններից մեկը.

• . Սա մասնագիտություն է ստեղծողների համար, ովքեր կներկայացնեն նոր հասկացություններ արտադրանքի գովազդի մեջ:
• և նրա ենթատեսակները. մարկետինգ, արտադրություն, տուրիզմ, փոքր բիզնեսի կառավարում:

Որտեղ սովորել

Այս մասնագիտությունները կամ ֆակուլտետները գտնվում են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում: Այնուամենայնիվ, գործատուների շրջանում առավելագույն պրեմիումն է.

• Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ:

Այս հաստատությունները անցուղի են, որը դուռ է բացում մարկետինգի ոլորտում մասնագիտացված ամենահեղինակավոր խորհրդատվական ընկերությունների համար:

Այն, ինչ դուք պետք է անեք աշխատանքի և մասնագիտացման մեջ

Շուկայավարողի անմիջական պարտականություններն են.

• Հաճախորդների համային նախասիրությունների վերաբերյալ տվյալների հավաքում և վերլուծություն: Այս գործընթացը արտադրված օգտագործելով վաճառքի վերլուծություն հետ վարդակներ կամ կողմից շուկայի ուսումնասիրություն.
• Վաճառքի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում, որի հիման վրա վերլուծվում է պահանջարկը:
• Շուկայական հետազոտությունների անցկացում: Դա անելու համար վարձեք հարցազրույցներ, որոնք ուղղակիորեն շփվում են սպառողների հետ:
• Մոնիտորինգ այն արդյունաբերության մեջ, որում գտնվում է խթանված արտադրանքը: Սա մրցակցային ապրանքանիշների առավելությունների և թերությունների վերլուծություն է:
• Ապրանքի խթանում: Հայեցակարգի և առաջարկությունների մշակում, որոնք տեսականորեն կարող են օգնել վաճառքների մեծացմանը:
• Ծրագրում մուտքագրելով տվյալներ, որոնք կկատարեն մանրակրկիտ վերլուծություն և արդյունքը կներկայացնեն հարմար գրաֆիկի տեսքով:
• Զեկույցների պատրաստում և վերադասների խրախուսման վերաբերյալ առաջարկությունների ներկայացում:

Շուկայավարողի աշխատանքը շատ բազմակողմանի է և հետաքրքիր: Իսկապես, բարդ և ցնցող վերլուծական մասից զատ, դուք ստանում եք մի տոննա ադրենալին և ձեր ստեղծագործական ունակությունները ցուցադրելու հնարավորություններ:

Ո՞ւմ է պետք այս մասնագիտությունը:

Շուկայավարողը նախ և առաջ համապարփակ զարգացած անձն է: Նա պետք է կարողանա անել գրեթե ամեն ինչ:

Լավ շուկայավարողը բնորոշ է.

• Վերլուծական մտածելակերպ և թվերի հետ աշխատելու սերը: Ի վերջո, նրանք, ովքեր չեն սիրում աշխատանքը, սովորաբար երկար չեն մնում այս դիրքում:
• Մտավախություն: Մեկ անճշտությունը կարող է սխալ կերպով արտացոլել բոլոր տվյալները, ինչի պատճառով հայեցակարգը սխալ կառուցված է, և արտադրությունը կկորցնի վնաս:
• Համատեղելիություն: Կարևոր են ոչ միայն պահեստների թվերը, այլև դիստրիբյուտորներից և խանութներից: Դուք պետք է կարողանաք համաձայնել, որպեսզի միշտ իմանաք ինչպես ձեր արտադրանքի, այնպես էլ մրցակցային ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակի մասին: Այս որակը անհրաժեշտ է նաև հարցազրույցի մասնակիցների աշխատանքը կազմակերպելիս:
• Սթրեսի դիմադրություն: Աշխատանքը ներառում է շատ հաղորդակցություն և մեծ պատասխանատվություն: Եթե \u200b\u200bպատրաստ եք ձեր ձայնի թեթևակի բարձրացմանը լաց լինել, չպետք է վաճառող լինեք:
• Ստեղծագործություն և գաղափարներ ստեղծելու ունակություն: Սա ամենաշատներից մեկն է կարևոր հատկություններ. Շուկայավարողը, ելնելով շուկայի միտումներից, պետք է առաջարկություններ ներկայացնի ապրանքի հետագա առաջխաղացման համար:

Եթե \u200b\u200bդուք պատասխանատու ստեղծագործող անձնավորություն եք, ով չի վախենում սթրեսից, և «ձեզ հետ» եք թվերով, ապա վաճառողը մասնագիտություն չէ, այլ ձեզ համար մասնագիտություն է:

Պահանջել

Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն ունի լիաժամկետ վաճառող: Այն հանրաճանաչ է և բարձր վարձատրվող մասնագիտություն. Բացի արտադրական ընկերություններում պահանջարկից, շուկաները միշտ անհրաժեշտ են մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում:

Որքա՞ն են ստանում այս մասնագիտությամբ աշխատող մարդիկ

Marketer- ը ամենաշատներից մեկն է: Կարիերայի սկզբում անփորձ համալսարանի շրջանավարտը եկամուտ է ստանում ամսական 30,000 ռուբլիից: Այնուհետև նրա վաստակը բարձրանում է ամսական 50-60 հազար ռուբլի: Եվ սա հեռու է սահմանից: Ի վերջո, այս արդյունաբերության մեջ կարիերան արագորեն զարգանում է, ինչը երաշխավորում է եկամտի կայուն և բարձր մակարդակ: Բայց պետք է հիշել հիմնականը. Խթանումը տրվում է միայն առավել աշխատասեր և ուշադիր աշխատողներին:

Հե՞շտ է աշխատանք գտնելը

Որպես շուկայավար ձեռք բերելու համար հարկավոր է անցնել 1 կամ 2 հարցազրույց: Քանի որ հիմնական չափանիշներից մեկը սթրեսի դիմադրությունն է, դուք պետք է պատրաստվեք խմբային հարցազրույցների: Սա այն դեպքում, երբ ձեզանից բացի, ևս 5-10 դիմորդ փորձում է աշխատանք գտնել: Միևնույն ժամանակ, նրանք միաժամանակ հարցազրույց կտան ձեզ: Այսպիսով, ընտրվում են առավել հանգիստ, մոտիվացված և պատրաստ են պայքարել թեկնածուների համար `իրական շուկայական շնաձկներ:

Ուժեղ դիմորդների խմբային փուլի ավարտին նրանք ստուգում և անցկացնում են անհատական \u200b\u200bվերջին հարցազրույցներ: Նրանց վրա է, որ ձեր անմիջական վերադասները ներկա են, ընտրելով լավագույններից լավագույնները: Աշխատանքի տեղավորումը բավականին դժվար է, բայց ոչինչ հնարավոր չէ: Հարցազրույցում կարևոր է ապացուցել ինքներդ ձեզ, ցուցադրել բոլոր առավելությունները և ձեր աշխատանքը:

Ինչպե՞ս է սովորաբար կառուցվում կարիերան:

Շուկայավարման շղթայի ամենացածր օղակը ձեր մեկնարկային դիրքն է: Սա շուկայավարման օգնական կամ սովորող է: Աշխատանքային փորձ չունեցող շրջանավարտները սովորաբար ընդունվում են այս պաշտոնի համար: Դուք զբաղվում եք փոքր հանձնարարությունների կատարմամբ և առօրյա աշխատանքով: Այսպիսով, տեղի է ունենում գործնական մարզում:

Հաջորդ քայլը շուկայավարողի կամ մասնագետի պաշտոնն է: Ձեր աշխատավարձն աճում է, և դուք ստանում եք ձեր օգնականը: Այս փուլում դուք պետք է լինեք որքան հնարավոր է ստեղծագործ, անընդհատ գաղափարներ ստեղծելով: Այսպիսով, դուք հիմք եք ստեղծում հետագա կարիերայի առաջընթացի համար:

Մարկետինգի բաժնի վարիչը շուկայավարման կարիերայի զարգացման առաջին բարձր փուլն է: Դուք ղեկավարում եք մասնագետների անձնակազմը և վերահսկում եք դրանց աշխատանքը ՝ մեկնաբանություններ անելով և անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտելով:

Մարկետինգի ղեկավարը սահմանը չէ: Շատ ընկերություններ ընտրում են ֆինանսական տնօրեններին, և դա շուկայավարողներից է: Ի վերջո, բարձր մակարդակի ղեկավարը պետք է ունենա վերլուծական մտածելակերպ և հասարակություն:

Եթե \u200b\u200bձգտում եք կարիերայի աճ, այդ դեպքում դուք անպայման պետք է ընտրեք շուկայավարողի մասնագիտությունը:

Կարիերայի հեռանկարներ

Marketer- ը ամենաշատներից մեկն է խոստումնալից մասնագիտություններ. Դուք ստանում եք շատ հնարավորություններ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահի, երբ որոշեք օգտագործել դրանք: Իրոք, բացի պարզ բարձրակարգ մասնագիտացված գրառումներից, բարձրագույն կառավարման օղակի դռները բացվում են ձեր առջև: Շուկայավարողները միշտ ունեն ինչ-որ բան ձգտելու, թե որտեղ պետք է աճեն: Սա կարևոր է և թույլ է տալիս անընդհատ կատարելագործվել, անգամ լինել հաջողության ամենագլխի մեջ:

Այս մասնագիտության հիմնական առավելություններից մեկը երիտասարդությունն է և պատասխանատվության լայն շրջանակ: Ի վերջո, ունենալով այդպիսի հսկայական գիտելիքներ, հմտություններ, անգամ որպես անհաջող կարիերա որպես շուկայավարող, կարող եք հեշտությամբ հայտնվել մի շարք ավելի նեղ նպատակային մասնագիտությունների մեջ:

Բայց արդյո՞ք ժամանակն է փոխել մասնագիտությունը: Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ով է նման վաճառողը, ինչ է նա անում և ինչքա՞ն կարող եք վաստակել դրանից: Քննեք աշխատատեղերի բացման կոնկրետ օրինակներ և տեսեք, թե ինչ է հարկավոր անել հենց հիմա ՝ դառնալու բարձր վարձատրվող էլիտար վաճառող:

Իսկ նախուտեստների համար եկեք պարզենք, թե իրականում ով է այդպիսի վաճառական:

Ժամանակակից վաճառողը. Ովքեր են այս ամենապարզ բառերը:

Եթե \u200b\u200bկարծում եք, որ վաճառողը մարդ է, ով հավաքում է ֆոկուսային խմբեր, իրականացնում է կենդանի մարդկանց տարբեր մարքեթինգային հետազոտություններ, նրանց ցույց է տալիս ապրանքի նմուշներ և հարցնում է, թե ինչ գույնի են նրանք գերադասում գնել ապրանքը, ապա դուք… Դուք մասամբ ճիշտ եք:

Դա այն ձևն է, որով ամենաշատը աշխատում էին շուկայավարողները: Բայց ժամանակակից իրողությունները թելադրում են նոր պահանջներ: Եվ այսօր մարկետինգը արդեն բիզնեսի բոլորովին այլ գիծ է:

Համեմատաբար ասած, մարկետինգը ընկերության վաճառքի կարևորագույն մասերից մեկն է: Վաճառքի ամբողջ գործընթացը բաժանված է 2 փուլով.

1. Հնարավոր գնորդների ներգրավում (փաստորեն, սա կոչվում է մարքեթինգ);
2. Վաճառք (սա այն դեպքում, երբ մենք վերցնում ենք հավանական գնորդ և նրան վերածում իսկական գնորդի):

Վաճառողն այսօր թիրախային լսարան ներգրավող անձն է: Որսորդության համեմատ ՝ շուկաները ծեծողներ են: Իսկ վաճառողները նրանք են, ովքեր ձգան են քաշում:

Օրինակ, թե ինչպես է այսօր վաճառականն աշխատում

Ասենք, որ մի ընկերություն ձյուն է վաճառում Էսկիմոսին: Պարզապես կատակում եմ. Թող մեր ընկերությունը վաճառի ծառայություններ բջջային հաղորդակցություն և բջջային ինտերնետ:

Դուք, որպես վաճառող, պետք է հնարավորինս շատ մարդկանց տեղյակ պահեք ձեր առաջարկների մասին: Կոպիտ ասած, դուք կաշխատեք գովազդի հետ:

Ձեր տնօրենը պատմում է, որ ընկերության ապրանքանիշը կենտրոնացած է հիմնականում երիտասարդական լսարանի վրա: Քանի որ դուք ունեք «էժանագին և ուրախ» ծառայություններ, և ձեր թիրախային լսարանը 18-ից 25 տարեկան երիտասարդներն ու աղջիկներն են:

Տուգանք Այժմ դուք պարզում եք, թե որտեղ է ամենալավը գովազդը կախել ձեր առաջարկով և ինչպես լավագույնս ձևակերպել այս առաջարկը.

• Մուտքերում
• Վերելակներում
• Գովազդային վահանակների վրա
• VKontakte խմբերում X, Y և Z
• Ուսանողական ճաշարաններում թռուցիկների վրա;
• Զվարճանքի կենտրոններում և կինոթատրոններում;
• Եվ այսպես շարունակ և այլն ...

Այնտեղ տղաները կտեսնեն ձեր առաջարկները և կզանգահարեն այն ընկերությանը, որտեղ ձեր լավ գործընկերները, վաճառողները «ընդունելու են» դրանք: Նրանց խնդիրն է լինելու ճիշտ մշակել մուտքային զանգը, որպեսզի ձեր ներգրաված հավանական հաճախորդը դառնա իրական հաճախորդ:

Այլ կերպ ասած, շուկայավարողը պաշտոնապես չի զբաղվում վաճառքով: Բայց, փաստորեն, այն, ինչ նա անում է, շատ է ազդում վերջնական արդյունքի վրա ՝ վաճառքի պլանը կատարելու տեսքով: Հետևաբար, վաճառքների վերաբերյալ հանդիպումների ժամանակ ձեզ կառաջարկվի ոչ պակաս, քան վաճառողներից (կամ գուցե նույնիսկ ավելին):

Ի դեպ, ի՞նչ են ձեզ հարցնելու, և ի՞նչ աշխատավարձ են վճարելու դրա համար:

Որո՞նք են շուկայավարողի աշխատավարձը և թեկնածուի պահանջները

Եթե \u200b\u200bհենց հիմա բացեք Yandex.Work ծառայությունը և ձեր քաղաքում գտնեք շուկայի թափուր աշխատատեղեր, կտեսնեք, որ թեկնածուների համար պահանջները շատ տարբեր են:

Այստեղ, օրինակ, մեկ օպերատորի թափուր տեղ բջջային կապեր, որը կենտրոնանում է երիտասարդական լսարանի վրա (ինչ պատահականություն է):

Այստեղ մենք տեսնում ենք շատ վախկոտ և անհասկանալի բառեր.

• «Մասնաբաժնի ծրագրերի քվոտաների բաշխում ...»
• «Էսկալացիա ալիքի առկայության դեպքում ընկնում է ...»:
• «Ներբեռնման ծրագրի օպտիմիզացիայի նախաձեռնում ...»

Անկեղծ ասած, ես անձամբ ձեռքս կհանեի յուրաքանչյուրին, ով գրում է նման գովազդներ: Բայց փաստը փաստն է. Կան բազմաթիվ պահանջներ, և դրանք միշտ չէ, որ պարզ են:

Ինչ-որ մեկը պահանջում է Excel- ի և հատուկ վերլուծական ծրագրեր յուրացնելու ունակություն: Ինչ-որ մեկը պետք է SEO- ին և համատեքստային գովազդ.

Աշխատավարձը ամենից հաճախ չի նշվում կամ նշվում է շատ համեստ `տարածաշրջանի համար միջինից մի փոքր բարձր: Ձեզ հետ փորձը կարող է պահանջել մեկ տարի և հինգ տարի: Ինչ-որ տեղ ձեզ հարկավոր է բարձրագույն կրթություն (ինչն է կոնկրետ շուկայավարումը կամ տնտեսական): Եվ ինչ-որ տեղ կան բավականաչափ լավ հին «ցանկություններ ՝ ակտիվ աշխատել և գումար վաստակել» և «զարգացման ձգտումներ»:

Մի խոսքով, նկարը շատ գունեղ է:

Իհարկե, շուկայավարողի աշխատանքը խիստ կախված է ընկերության առանձնահատկություններից: Բայց կա մի բան ընդհանուր պահանջ, ինչը կրկնվում է բոլոր գովազդներում: Սա այն է, ինչ դուք պետք է ունենաք և կարողանաք, եթե ցանկանում եք աշխատել որպես վաճառական:

Շուկայավարողի հիմնական պահանջը

Եթե \u200b\u200bմենք հրաժարվենք բոլոր նրբատախտակից, որը նրանք սիրում են լրացնել աշխատանքի գովազդը, ապա ներքևի մասում մենք կստանանք աշխատելու հնարավորություն և թվեր:

Marketer- ը 90% վերլուծաբան է: Ի դեպ, այս դիրքի անվանումն է շատ ընկերություններում: Պետք է կարողանաք աշխատել շատ թվային տվյալների հետ, ցուցիչներ վերլուծել, համեմատել արդյունքները, տրամաբանական եզրակացություններ անել:

Այլ կերպ ասած, եթե հիմքում հումանիստ եք, ապա ձեզ համար ՝ որպես վաճառող, դժվար կլինի:

Ստորև մենք կխոսենք, թե որտեղից պետք է սկսել, եթե դուք դեռ լրջորեն որոշում եք դառնալ պրոֆեսիոնալ վաճառական: Միևնույն ժամանակ, եկեք նայենք ևս մեկ կարևոր խնդրի:

Ինչ աշխատավարձ ունի շուկայավարողը և ինչի համար են վճարում դրանք:

Ինչպես ես վերը ասացի, վաճառողն այն անձն է, ով շատ սերտորեն կապված է վաճառքի հետ: Ձեր աշխատանքը կախված կլինի նրանից, թե օրվա ընթացքում քանի դիմում է ստանում վաճառքի մենեջերը, ինչպիսի՞ն է այդ դիմումների որակը, և արդյունքում ՝ որքան գումար է վաստակում ձեր ընկերությունը մի օր / ամիս / եռամսյակ:

Ըստ այդմ, կան լավ և վատ նորություններ: Վատ - նրանք ուժեղ ճնշում կգործադրեն ձեզ վրա և կպահանջեն հատուկ արդյունքներ: Որպես շուկայավարող աշխատելն ընդամենը «եկեք մեր գովազդային պաստառները վերաներկացրեք, քանի որ վերջին հետազոտության համաձայն այն ավելի վաճառք է»:

Դուք կունենաք խիստ բյուջե ՝ տարբեր փորձերի համար, և հարկ կլինի զեկուցել այն մասին, թե որտեղ է ծախսվել և ինչ արդյունք է տվել:

Լավ նորություն աշխատավարձի մասին

Լավ նորությունն այն է, որ, ինչպես և բոլոր «վաճառողների մարդիկ», վաճառողն աճի սահմաններ գրեթե չունի: Եթե \u200b\u200bիրական արդյունքներ տաք, ապա պատրաստ կլինեք ավելի ու ավելի վճարել: Պարզապես այդպիսի արժեքավոր աշխատակցին չկորցնելու համար: Դուք ինքներդ գիտեք, որ շատ հաճախ կա նման իրավիճակ, երբ լավ վաճառքի մենեջերը ավելին է վաստակում Գլխավոր տնօրեն. Այստեղ նույնն է:

Մեկ այլ բան այն է, որ դրա համար իսկապես պետք է առաջին հերթին աշխատել: Հետևաբար, մի վախեցեք, որ ձեզ անմիջապես կառաջարկեն հսկայական աշխատավարձ: Թող դա լինի ձեր քաղաքում միջին մակարդակը: Բայց երբ դուք սովորում եք, թե ինչպես հաճախորդների իսկապես հզոր հոսք ներգրավել ձեր ընկերությանը, այդ ժամանակ ձեր հավելավճարներն ու տոկոսադրույքները կավելանան:

Ինտերնետային շուկայի պաշտոնում իմ ծանոթներից մեկը վաստակում էր ամսական 200-300 հազար: Բայց նա հեռու էր Լուկոյիլում աշխատելուց և ոչ «Գազպրոմում»: Trueիշտ է, դա Մոսկվայում էր: Բայց նույնիսկ Մոսկվայի համար դա շատ բարձր աշխատավարձ է: Նա հասավ այս մակարդակի մոտ 5 տարվա քրտնաջան աշխատանքի մեջ: Համաձայն եմ, ոչ այնքան երկար:

Որպեսզի ավելի լավ հասկանաք, թե ինչ է ձեզ սպասում, եթե աշխատանք եք ունենում որպես մարկետինգ, ահա այս թեմայի համար ձեզ համար մի փոքրիկ ուրվագիծ:

Սովորական շուկայավարման օր

Դուք գալիս եք աշխատանքի առավոտյան 9-ին, քանի որ աշխատում եք լրիվ դրույքով, Շաբաթական 5 օր, օրական 8 ժամ:

Սովորաբար, մինչև ժամը 10-ը պետք է գնաք պլանավորման հանդիպմանը ձեր պետի հետ: Հետևաբար, ձեզ հարկավոր է ընդամենը մեկ ժամ հավաքել անհրաժեշտ թղթերը և տվյալները (և ոչ թե հիմարի նման հանդիպմանը, ինչպես երեկ):

Դուք լավ վաճառական եք և պատրաստվում եք դառնալ ոչ միայն լավը, այլև շատ բարձր վարձատրվող վաճառող: Հետևաբար, միանգամից մեկ օրվա ընթացքում անմիջապես լցնում եք ձեր առաջին բաժակ սուրճը և աշխատանքի անցնում:

Երեկ անհրաժեշտ է հավաքել խթանման վերաբերյալ տվյալներ տարբեր ալիքներով: Նման ալիքները շատ ունեք.

• Համատեքստային գովազդ;
• VKontakte նպատակային գովազդ;
• Facebook- ի հասցեական գովազդ;
• SMS- ը, որը տեղեկացնում է կանոնավոր հաճախորդներին.
• Adsուցադրել գովազդները YouTube- ում YouTube- ում
• Եվ տասնյակ ավելի փոքր ալիքներ, որոնք դեռևս ուշադրություն են պահանջում:

Իհարկե դուք ունեք հատուկ ծրագրակազմ, որն իր մեջ բերում է բոլոր տվյալները և վերլուծում «մեքենայի վրա»: Բայց ոչինչ չի կարող փոխարինել լավ հին Excel- ին:

Նախ, ձեր «ձեռքերով», հեռացնում եք մուտքային բոլոր տվյալները և դրանք փոխանցում Excel- ի պլանշետին, որը դուք ինքներդ եք պատրաստել, ձեր ճաշակի և գույնի վրա: Առանձնապես ձայնագրում եք ՝ քանի՞ կտտոց է համատեքստային գովազդը, ինչ բյուջե եք ծախսել, որքան հայտ է բերել, որքան իրական «կենդանի» գումար է վաստակել:

Դուք նույն տվյալները գրանցում եք առանձին ՝ VKontakte- ի և Facebook- ի գովազդի համար: Տեսեք, թե արդյոք դուք կատարել եք որևէ էական բարելավում, որ փոխել եք վայրէջքի էջի կոճակի գույնը ՝ կարմիրից կանաչ:

Առաջին հայացքից ամեն ինչ նույնիսկ վատացավ:

Երեկ նախորդ օրը, էջ 10-ի 100 այցելուներից, նրանք կտտացրեցին կարմիր կոճակը և «վերածվեցին» ծրագրերի: Եվ ահա, երեկվա 100 այցելուներից միայն 6-ն է կտտացրել կանաչ կոճակը:

Ձեր առաջին ցանկությունն է `ամեն ինչ արագ փոխել, մինչև որ պետը տեսնի դա: Բայց հետո դուք բարձրացնում եք վաճառքի մենեջերների հաշվետվությունները: Ավելի խորը նայեք և տեսեք, որ «կարմիր» 10 դիմումներից միայն 2-ն են դարձել իրական գնորդներ: Եվ 6 «կանաչից» 4 հոգի վերածվեց «փողի»:

Ինչ-որ կերպ, կանաչը գրավում է ավելի լուրջ լսարան:

Ձեր թանկարժեք մասնագիտացված ծրագրակազմը չի կարող հավաքել տվյալներ ներգրավման և վաճառքի վերաբերյալ տվյալների վերաբերյալ (քանի որ վաճառողներն ունեն իրենց թանկարժեք որոշ ծրագրակազմ, որոնցից դուք մուտք չունեք):

Միայն դուք, որպես անձ, կարող եք անհեթեթ եզրակացություն անել մեքենայի տեսանկյունից. Վայրէջքի էջի փոխարկման կրճատումը բերում է մեզ ավելի շատ փող. Մարդու ուղեղը + ափսեը exel- ում \u003d անպարտելի ուժ:

Այժմ կարող եք հանգստանալ, դուք ունեք պլանավորված հանդիպման ժամանակ ղեկավարին ցուցադրելու բան:

Եվ պլանավորման նիստից հետո ձեր օրը բաժանվում է երկու մասի.

1. Ակտիվ (դուք փոխում եք բոլոր կոճակները բոլոր էջերում `կարմիրից կանաչ);
2. Պասիվ (դուք մտածվածորեն հեռանում եք ձեր VKontakte- ի հոսքից, քանի որ սա նաև ձեր աշխատանքի բավականին պաշտոնական մասն է `հետևելու միտումներին):

Դուք տուն եք գնում հստակ խղճով, քանի որ պարզապես կոճակների գույնը փոխարինելը պետք է ձեր ընկերությանը բերի առնվազն 15% վաճառքի աճ: Եվ առավոտյան հինգ րոպե աշխատանքի ընթացքում ձեր անձնական բոնուսը գրեթե կրկնապատկվեց:

Լավ նկար, այնպես չէ՞:

Ես խոստովանում եմ, որ այստեղ ես նկարագրեցի ինտերնետային վաճառողի առօրյա կյանքը, այլ ոչ թե «պարզապես վաճառող»: Բայց եթե դա ամբողջովին անկեղծ է, ապա այժմ պարզապես «շուկայավարողները» անհայտացել են:

Այս մասին ևս մի քանի խոսք և անցեք տեսականից դեպի գործնական մասը:

Ինտերնետային վաճառող - տարբերություններ և հեռանկարներ

Այստեղ ամեն ինչ շատ պարզ է: Վաճառողն աշխատում է բոլոր ալիքների հետ `հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու համար, իսկ ինտերնետ վաճառողը աշխատում է ինտերնետային ալիքներով:

Այսօր առավել հաճախ ընկերությունները հավասարապես ակտիվ են և՛ անցանց, և՛ առցանց (կամ ավելի մեծ մարժա դեպի առցանց): Այսինքն, չի լինի այնպիսին, որ դուք կստանաք աշխատանք որպես շուկայավարող, և պարտադիր չէ աշխատել կայքի հետ, խմբերի հետ սոցիալական ցանցերը՝ համատեքստային գովազդով:

Այսօր մարկետինգը բոլոր տեսակի ալիքների խառնաշփոթ է:

Մի քանի օր անց նույն անձը նստում է VKontakte- ի վրա, «այրվում է մեմբրի վրա», իսկ կողքին նորից ցուցադրվում է ձեր գովազդային առաջարկը: Հետո նա հիշում է ձեզ, կտտացնում է գովազդը, և գուցե նույնիսկ պատվիրում է ձեր արտադրանքը:

Բայց ամենից հաճախ գրավման գործընթացը ձգվում է ամիսներով:

Եվ դուք, որպես ժամանակակից շուկայավարող, պատասխանատու եք այս համացանցի բոլոր տողերի համար: Դու վերելակի թռուցիկ ունես և նկարեցիր նպատակային լսարանի դիմանկարը և ճիշտ բառեր հանեցիր գովազդի համար:

Այսպիսով, այսօր հարցը այլևս կանգուն չէ `կզբաղվեք շուկայավարմամբ կամ ինտերնետ շուկայավարմամբ: Միակ հարցն այն է, թե միայն դա կլինի ինտերնետ շուկայավարումը, թե՞ այլ բան կավելացվի:

Ի դեպ, ինտերնետում է, որ ձեզ համար ամենադյուրին քայլը կլինի «էլիտար վաճառական» դառնալու ուղղությամբ:

Ինչպե՞ս դառնալ շուկայավար ՝ որտեղից սկսել

Հոդվածի հենց սկզբում մենք մի փոքր անդրադարձանք այս թեմային: Որպես կանոն, շուկայավարողների բոլոր թափուր աշխատատեղերում պահանջվում է 1-ից 5 տարի աշխատանքային փորձ: Եվ սա նորմալ է, փորձը պահանջվում է միշտ և ամենուր:

Իսկ ի՞նչ կլինի, եթե դեռ փորձ չկա, և նույնիսկ համոզված չեք, որ ճիշտ հասկացել եք այս հոդվածում գրվածի կեսը «պարզ բառերով»:

Ես ձեզ կառաջարկեի նման տարբերակ: Նախ, դուք պետք է շատ բան սովորեք: Առաջին հերթին, դուք կարող եք մի քանի դասընթացներ անցնել սկսնակ շուկայավարողների համար: Այս դասընթացների ընդհանուր մինուս - այնտեղ նրանք ձեզ մի փոքր կպատմեն ամեն ինչի մասին, բայց ոչ մի բանի մասին:

Թող այդպես լինի. Սկսելու համար հարկավոր է գոնե սովորել հիմնական պայմանները և դադարեցնել դրանց մեջ խառնաշփոթը.

• համատեքստային գովազդ
• Վայրէջքի էջ
• Նպատակային գովազդ
• Displayուցադրել գովազդը
• Մայրենիի գովազդի ձևաչափը
• CTR, ROI, KPI, փոխակերպում ...

Իհարկե, դա բավարար չի լինի ներկայիս աշխատանքի համար: Դուք նույնպես պետք է սկսեք զբաղվել: Փառք Աստծո, այժմ անհրաժեշտ չէ լքել հիմնական աշխատանքը `որպես« ինտերնետ-վաճառողի օգնական »աշխատանք ստանալու համար և սկսել գործնականում կիրառել գիտելիքները:

Հնարավոր է, որ Դուք անվճար պատվերներ ստանաք ինտերնետից ՝ որպես ազատ առևտրի: Նախ, դրա համար ձեզ շատ քիչ գումար կվճարվի (կամ, ընդհանուր առմամբ, դուք կաշխատեք միայն վերանայման համար), բայց կստանաք գործնական փորձ. Մեկը, որ ձեզանից կառաջարկվեն առաջինը և երկրորդը:

Մի շտապեք տնտեսագիտության ֆակուլտետում երկրորդ բարձրագույն կրթություն ստանալ: Իրական կյանքում դա ձեզ չի օգնի:

Ավելի լավ է լավ առցանց դասընթացներ անցկացնել, որտեղ գոնե ձեզ կառաջարկվի պրակտիկա վարժությունից հետո և ինչ-որ սերտիֆիկատ:

Եվ հետո - ով գիտի: Կարող է պատահել, որ դուք չեք ցանկանում մտնել գրասենյակ լրիվ դրույքով աշխատանք. Լավ անվճար ինտերնետ վաճառողը վաստակում է այնքանով, որքան գրասենյակային ոչ մի աշխատող չի երազել:

Ավելին, նա պետք չէ բոլոր արհեստների բաճկոն լինել: Դե, դուք չեք սիրում, օրինակ, SEO- ի խթանումը: Պաշտոնական աշխատանքի ժամանակ դուք ստիպված կլինեք դա անել ամեն դեպքում: Եվ եթե դուք «ինքներդ եք բեղով», ապա կարող եք նեղ մասնագիտանալ թիրախավորված գովազդի մեջ, օրինակ:

Այսպիսով, դուք կարող եք օրն ինքներդ պլանավորել, հանգիստ առաջնորդել 100 հաճախորդ մեկ սիրված ալիքով (փոխարենը մեկ հաճախորդին 100 ալիքով ղեկավարելու միջոցով): Եվ դուք շատ անգամ ավելին կվաստակեք:

Բայց առաջին քայլը սովորել սկսելն է: Եվ եթե դուք գտնվում եք այս կայքում և մինչև վերջ կարդացել եք հոդվածը, ապա արդեն սկսել եք կատարել առաջին քայլը: Այն, ինչով անկեղծորեն շնորհավորում եմ ձեզ \u003d)

Հուսով եմ, որ այժմ ավելի լավ հասկանում եք, թե ով է վաճառող և ինչպես կարող եք դրանից գումար աշխատել:

Մի մոռացեք ներբեռնել իմ գիրքը: Այնտեղ ես ձեզ ցույց եմ տալիս ամենաարագ ճանապարհը զրոյից մինչև առաջին միլիոն Ինտերնետում (սեղմել այնտեղից) անձնական փորձ 10 տարի \u003d)

Կտեսնվենք!

Ձեր Դմիտրի Նովոսյոլովը

Մարկետինգներ - (ներ. Շուկա - շուկա) - ընկերության աշխատակիցներ, ձեռնարկություններ, որոնք վերլուծում են արտադրված ապրանքների պահանջարկը, արտադրանքի վաճառքի շուկաները, առաջարկություններ են ներկայացնում ընկերության կառավարման համար ՝ ընկերության արտադրանքի կամ, ավելի պարզ, մարքեթինգային փորձագետների, ընկերության կառավարման հնարավորությունների թողարկման վերաբերյալ:

Մարկետինգ (շուկայավարում. Eng.) - Ձեռնարկությունների կառավարման համապարփակ համակարգ, որը հիմնված է շուկայում տիրող իրավիճակի, ինչպես նաև ապրանքների վաճառքի կազմակերպման վրա: Մարկետինգի գաղափարը, իր ժամանակակից իմաստով, ծագել է 20-րդ դարի կեսերին:

Աշխատանքային պարտականություններ

Վաճառողն ուսումնասիրում է հաճախորդների համերն ու ապրանքների խթանումը, ուսումնասիրում է, թե որ ապրանքատեսակները մեծ պահանջարկ կունենան և ինչու, գնահատում է հատուկ ապրանքների և ծառայությունների շուկան: Իրականացնում է արդյունաբերության մանրակրկիտ մոնիտորինգը, կազմակերպում է հարցազրույցի մասնակիցների աշխատանքը ՝ պարզելով հաճախորդների նախասիրությունները: Այն մշակում է տեղեկատվությունը ՝ օգտագործելով հատուկ համակարգչային ծրագրեր: Կազմում է մանրամասն զեկույց ՝ թվերի, գծապատկերների, համեմատական \u200b\u200bբնութագրերը. Կատարում է կանխատեսում և մշակում առաջարկություններ:

Խոշոր ձեռնարկության սովորական մասնագետը կատարում է բավականին լայն պատասխանատվություն: Դրանք կարող են ներառել վաճառվող ապրանքների գների հետևում, դրանց մրցունակության վերլուծություն, շուկայի ընթացիկ իրավիճակի վերաբերյալ տեղեկատվություն հավաքելը, որը ներառում է նաև արտադրանքի արտադրողների, մատակարարների, պոտենցիալ մրցակիցների վերաբերյալ տվյալների որոնում և վերլուծություն: Շուկայավարողի խնդիրն է շուկայի որոշակի տեսակի ապրանքի հայտնաբերումն ու հետազոտումը, մոտավոր այս շուկայի կարողությունների որոշումը, վերլուծելով տարբեր տարածաշրջանների և բնակչության խմբերի գնողունակությունը, նույնականացնել շուկայում աշխատանքի առաջնահերթ ոլորտները:

Մարկետինգային տնտեսագետը ներգրավված է նաև գնագոյացման, թիրախային հատվածների որոշման և արտադրանքի դիրքավորման հարցում: Մարկետինգի բնագավառում բարձր որակավորում ունեցող մասնագետը կարողանում է վերլուծություններ իրականացնել ներդրումային ծրագրերբիզնես պլանների մշակում: Հարկ է նշել, որ ավագ մակարդակում մարքեթինգի բաժնի պետի և գովազդային բաժնի պետի պաշտոնները հաճախ համակցված են: Գովազդը արդյունք է տալիս միայն այն դեպքում, երբ այն ուղղված է հատուկ այն բնակչության այն խմբին, որը վաճառվող ապրանքների սպառող է: Ելնելով դրանից ՝ նպատակահարմար է, որ կառավարումը, գովազդային գործունեության պլանավորումը (լրատվամիջոցների պլանավորումը), արդյունքների վերլուծությունը կենտրոնացած լինեին մի կողմից:

Շուկայավարողի անձնական հատկությունները

Մտավախություն;

Վերլուծական մտածողություն;

Համարների հետ աշխատելու սերը;

Համատեղելիություն;

Սթրեսի դիմադրություն;

Ստեղծագործական մտածողություն

Ռուսական շուկայի պայմաններում մարքեթինգային մենեջերները հաճախ կոչվում են պարզապես վաճառքի մենեջեր: Շուկայավարողը ուղղակիորեն չի առնչվում հաճախորդների հետ ՝ առաջարկելով ապրանքներ, ծառայություններ և այլն: Պետք է նշել, որ ներկայումս արևմտյան շատ խոշոր ընկերություններում լուծարվում են մարկետինգի առանձին բաժանմունքներ, և դրանց գործառույթները հանձնարարվում են վաճառքի միավորներին: Մարկետինգի մասնագետներից հաճախ կարող եք լսել, որ նրանք կկարողանան հավասարապես լավ աշխատել ցանկացած խմբի ապրանքների հետ, բայց գործատուները նախընտրում են մասնագետներ, ովքեր ունեն իրենց ոլորտներում մարկետինգային հետազոտություններ կատարելու փորձ ունեցող մասնագետներ (համակարգիչներ, դեղագործարաններ, սնունդ և այլն):

Դեպքերի ճնշող մեծամասնության դեպքում շուկայավարողը պարտավոր է ունենալ տնտեսական կրթություն, այնուամենայնիվ, մարքեթինգային ծառայությունները հաճախ են տանում սոցիոլոգիական կրթություն ունեցող մարդկանց, ովքեր ծանոթ են բնակչության հարցումների անցկացման և վերլուծության մեթոդներին, կանխատեսում են հասարակական կարծիքը և այլն: Շուկայավարման ծառայությունների համար անձնակազմի մեկ այլ աղբյուր են գովազդի և PR մասնագետները:

Շուկայավարողներն այսօր անհրաժեշտ են ցանկացած ընկերության համար, որը հետաքրքրված է իր արտադրանքը խթանելու և շուկայավարելու միջոցով: Մարկետինգի բաժինները գտնվում են բանկերում, արդյունաբերական հոլդինգներում, առևտրային ընկերություններում: Շուկայավարողները պահանջարկ ունեն մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում, որոնք մատուցում են մարքեթինգային հետազոտությունների ծառայություններ:

Մարկետերի աշխատավարձը բարձր է:

Marketer- ը կարիերայի մեծ հեռանկար ունի: