Միջազգային առևտրի հիմնական մեթոդները: Առևտրի ոճերը և մեթոդները Միջազգային առևտրի հակամեթոդ

Միջազգային առևտրի մեթոդը դրա մասնակիցների միջև առևտրային փոխանակման (առևտրի գործառնություն կամ առևտրային գործարք) իրականացման միջոց է, որոնք և՛ տարբեր (ուղղակի մեթոդ), և՛ մեկ (անուղղակի և համագործակցային մեթոդների) երկրների ռեզիդենտներ են: Միջազգային առևտրի մեթոդները ներառում են.

• 1. Ուղղակի մեթոդ:
• 2. Անուղղակի մեթոդ:
• 3. Համագործակցական մեթոդ:
• 4. Countertrade.
• 5. Ինստիտուցիոնալ մեթոդ:
• 6. Էլեկտրոնային մեթոդ:
• 1. Ուղղակի մեթոդը բնութագրում է առևտրի փոխանակման իրականացումը ուղղակիորեն տարբեր երկրների ռեզիդենտների միջև: Նման գործարքի պայմանների համաձայն, վաճառողը (մեկ երկրի ռեզիդենտ) պարտավորվում է ապրանքները փոխանցել գնորդի (մեկ այլ երկրի ռեզիդենտ) սեփականությանը `պայմանագրով սահմանված ժամկետներում և այնտեղ նշված պայմաններով, իսկ գնորդը, իր հերթին, պարտավորվում է ընդունել այս ապրանքը և վճարել դրա համար, ինչպես պայմանագրով նախատեսված է: գումար Միջազգային առևտրի ուղղակի մեթոդի տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն փաստն է, որ հիմնական ընկերությունը ուղղակիորեն մասնակցում է օժանդակ գործառնությունների բոլոր հիմնական և (սովորաբար մասի), որոնք կապված են միջազգային առևտրային պայմանագրերի պատրաստման, կնքման, կատարման և աջակցման, ինչպես նաև միջազգային առարկա հանդիսացող այլ համաձայնագրերի հետ: առևտրային բիզնես, երբ գործընկերները (գործընկերները) տարբեր երկրների ռեզիդենտներ են:

Այն առավել բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերին, ինչպիսիք են.

• գ) միջազգային աճուրդներ, երբ առևտրի օբյեկտներ են պատրաստի արտադրանքները, հումքը և կիսաֆաբրիկատները.
• դ) միջազգային հայտեր, որտեղ մատուցվում են բարդ ինժեներական ծառայություններ.
• ե) մեքենաների և սարքավորումների, ինչպես նաև գիտատեխնիկական գիտելիքների և մտավոր սեփականության գործառնական վարձակալությունը:
• 2. Անուղղակի մեթոդի օգտագործումը ենթադրում է միջնորդի մասնակցություն առևտրային փոխանակմանը: Այս մեթոդը բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերի, ինչպիսիք են.
  • ա) ներմուծում / ներմուծում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
  • բ) արտահանում / վերաարտահանում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
  • դ) մեքենաների և սարքավորումների, ինչպես նաև գիտատեխնիկական գիտելիքների և մտավոր սեփականության ֆինանսական լիզինգ:
• 3. Համագործակցության մեթոդը կապված է հատուկ միջնորդի միջոցով միջազգային առևտրային գործարքի իրականացման հետ, որը հանդիսանում է այս գործարքի նախաձեռնողների խմբի կողմից ստեղծված բիզնեսի որոշակի կազմակերպական ձև, որի ավարտը այս խմբի յուրաքանչյուր անդամի կողմից առանձին-առանձին թվում է չափազանց ռիսկային, անհնարին և / կամ տնտեսապես անարդյունավետ: Այս մեթոդի օգտագործումը արտացոլվում է բեռնափոխադրող ընկերությունների գործունեության մեջ, որոնք ստանձնում են արտահանման ձևականությունների մեծ մասը և ապրանքները հասցնում գնորդին: Համագործակցության մեթոդի այլ ձևերն են.
• 1) Piggybacking, երբ որոշակի արտադրող ընկերություն օգտագործում է մեկ այլ փորձառու ընկերության կողմից ստեղծված բաշխման ալիք `արտաքին շուկա մուտք գործելու համար: Այս պրակտիկան ներկայումս վերափոխվում է ռազմավարական բիզնես դաշինքների ստեղծման:
• 2) Արտահանման կոնսորցիումը, որը փոքր և միջին ընկերությունների ժամանակավոր միություն է, որոնք պահպանում են իրենց իրավական անկախությունը դրա շրջանակներում:
• 3) կարտելը `որպես արտահանողների ասոցիացիա, որը նախատեսում է որոշակի պարտավորություններ մի շարք հարցերի վերաբերյալ (մասնակիցների քվոտա, գնագոյացում, գնորդների վարկային պայմաններ և այլն):

Համագործակցության մեթոդը բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերին, ինչպիսիք են.

• ա) ներմուծում / ներմուծում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
• բ) արտահանում / վերաարտահանում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
• գ) միջազգային բորսաներ, երբ առևտրի օբյեկտները հումք և նյութեր են.
• դ) միջազգային աճուրդներ, երբ առևտրի օբյեկտներ են պատրաստի արտադրանքները, հումքը և կիսաֆաբրիկատները.
• ե) միջազգային հայտեր, որտեղ մատուցվում են բարդ ինժեներական ծառայություններ.
• զ) մեքենաների և սարքավորումների, ինչպես նաև գիտատեխնիկական գիտելիքների և մտավոր սեփականության գործառնական լիզինգը.
• է) մեքենաների և սարքավորումների, ինչպես նաև գիտատեխնիկական գիտելիքների և մտավոր սեփականության ֆինանսական լիզինգ:
• 4. Countertrade- ը կարող է դիտվել որպես առևտրային գործառնություն, որի պայմանները նախատեսում են վաճառողների հակադարձ պարտավորություններ գնորդներից ապրանքներ մատակարարել մատակարարվող ապրանքների մի մասի կամ ամբողջ արժեքի համար: Այս դեպքում վաճառողների կողմից ապրանքներ գնելու պարտավորությունները և գնորդների հակադարձ պարտավորությունները գրանցվում են համաձայնագրում կամ պայմանագրում: Հակահարվածի հետևյալ ձևերը կարելի է առանձնացնել.
• 1) զուտ փոխանակում, որը համարվում է կողմերի միջև համաձայնեցված ապրանքների խմբաքանակ. գործարքը կարճատև է:
• 2) հակընդդեմ հայցերի և պարտավորությունների փոխհատուցում նախատեսող քլիրինգային պայմանագիր: Ըստ այդմ, ապրանքների խմբերը ներգրավված են երկու կողմերում, երրորդ անձինք ներգրավված չեն գործարքի մեջ:
• 3) փոխարկումը `որպես քլիրինգային պայմանագրի ձև, որում միակողմանիորեն անցկացվող ապրանքային բորսայից բխող պարտքերի նկատմամբ իրավունքները վաճառվում են երրորդ կողմի: Ըստ այդմ, որպես կանոն, կանխիկ հաշվարկներ չկան, գործարքը երկարաժամկետ բնույթ է կրում, երկու կողմերում ներգրավված են ապրանքների խմբեր, և հարաբերությունների կարգավորման գործընթացին մասնակցում են երրորդ անձինք.
• 4) օֆսեթ (պարոնների համաձայնագրեր), որը չի պարունակում արտահանողի կողմից օրենսդրորեն պարտավորեցնող պարտավորություններ հետգնման հետ կապված, չնայած դա ենթադրում է արտահանողի համաձայնությունը ներմուծողից ապրանքներ գնելու համար կնքված պայմանագրի արժեքը փոխհատուցելու համար, բայց օրինականորեն սահմանված քանակով: Օֆսեթը նախատեսում է դրամական հաշվարկներ, և փոխադարձ պարտավորությունները չեն սահմանափակվում միայն ապրանքների երկկողմանի գնմամբ:
• 5) վաճառասեղանին, որը կարող է բնութագրվել որպես ապրանքի առաքում սահմանված ժամկետում, որն իրականացվում է առևտրի միջազգային բարդ պայմանագրի կամ նշված պայմանագրի և դրան կցված հաշվիչի կամ նախնական գնումների համաձայնագրերի հիման վրա: Ըստ այդմ, նախատեսվում են դրամական հաշվարկներ, արտահանողը պարտավոր է ապրանքները գնել ներմուծողից, մինչդեռ ներմուծողից գնված ապրանքների ծագումը կապված չէ արտահանողից գնված ապրանքների օգտագործման հետ:
• 6) Buyback, որի համաձայն նախատեսվում է, որ արտադրողի կողմից մատակարարվող սարքավորումները, բաղադրիչները, հումքը ներառվեն արտադրության գործընթացում, որի արդյունքներից կախված է ներմուծողի հետ կարգավորումը: Ըստ այդմ, տրամադրվում են դրամական հաշվարկներ, արտահանողը պարտավոր է ներմուծողից գնել այն ապրանքները, որոնք արտադրվում են արտահանողից հերթով գնված ապրանքների օգտագործմամբ: Countertrade- ը բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերին, ինչպիսիք են.
  • ա) ներմուծում / ներմուծում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
  • բ) արտահանում / վերաարտահանում ՝ պատրաստի արտադրանք; մեքենաներ և սարքավորումներ; հումք և կիսաֆաբրիկատներ; տուրիստական \u200b\u200bծառայություններ.
  • գ) մեքենաների և սարքավորումների, ինչպես նաև գիտատեխնիկական գիտելիքների և մտավոր սեփականության գործառնական լիզինգ:
• 5. Ինստիտուցիոնալ մեթոդը ենթադրում է առևտրային գործառնությունների անցկացում հատուկ հաստատությունների միջոցով (փոխանակումներ, աճուրդներ, առևտուրներ): Այս մեթոդի օգտագործումը ծառայում է մեկ նպատակի ՝ ապրանքների գնի որակի հարաբերակցության արդար կամ բոլոր հավանական գնորդների և վաճառողների կողմից ճանաչված հաստատում: Ինստիտուցիոնալ մեթոդը բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերին, ինչպիսիք են. միջազգային փոխանակումներ, որտեղ հումքն ու պաշարները առևտրի օբյեկտ են. 6. միջազգային աճուրդներ, երբ առևտրի օբյեկտներն են պատրաստի արտադրանքները, հումքը և կիսաֆաբրիկատները. մեջ միջազգային աճուրդներ, որտեղ առևտրի օբյեկտը բարդ ինժեներական ծառայություններ են. դ) գործառնական լիզինգ, կապված բարդ ինժեներական ծառայությունների մատուցման հետ:
• 6. Էլեկտրոնային մեթոդի (կամ էլեկտրոնային առևտրի) ի հայտ գալը և հետագա տարածումը կապված է Համաշխարհային ցանցում առևտրի իրականացման հետ: Դրա առավելություններն էական են ՝ համեմատած ժամանակի և գումարի խնայողության ավանդական մեթոդների հետ նախապայմանագրային աշխատանքի փուլում և պայմանագրային աջակցության ընթացքում, ինչպես նաև պոտենցիալ շուկաներ համաշխարհային հասանելիության հնարավորության ՝ անկախ այնպիսի ծանրակշիռ «նախավիրտուալ» փաստարկներից, ինչպիսիք են միջազգային ընկերության չափը և աշխարհագրական իր շտաբի գտնվելու վայրը: Էլեկտրոնային մեթոդը բնորոշ է միջազգային առևտրի այնպիսի ձևերին, ինչպիսիք են. միջազգային փոխանակումներ, որտեղ հումքն ու պաշարները առևտրի օբյեկտ են. բ միջազգային աճուրդներ, որտեղ առևտրի օբյեկտներն են պատրաստի արտադրանքները, հումքը և կիսաֆաբրիկատները:

Միջազգային առևտրի ժամանակակից մեթոդները ներառում են `մարող հումքի հետ գործառնություններ և օգտագործված սարքավորումների մարում:

Միջազգային պրակտիկայում վճարների գործողությունները կոչվում են վճարներ: Տոլինգ(Անգլերեն վճար) - հաճախորդներին մատակարարվող ռուսական և ներմուծված ծագման հումքի վերամշակում `ապրանքների տեղաշարժի համար սահմանված մաքսային ռեժիմի համաձայն: Արտաքին վճարներ - Ռուսաստանի ձեռնարկությունների կողմից հաճախորդների կողմից մատակարարվող արտասահմանյան հումքի վերամշակում `պատրաստի արտադրանքի հետագա արտահանմամբ: Ինտերիեր վճարներ - արտասահմանյան ընկերությունների կողմից Ռուսաստանում մատակարարվող հումքի գնում ռուսական ձեռնարկություններում վերամշակման և հետագա արտահանման համար: Նրանք ունեն հակահարվածի հատկություններ և հավասարակշռված են և կանխավճարային:

Օգտագործված սարքավորումների հետգնում. Արտահանողի համար դա ավելի մրցունակ արտադրանք արտադրելու հնարավորություն է, իսկ ներմուծողի համար `ազատվել հնացած սարքավորումներից կամ այն \u200b\u200bվաճառել մնացորդային արժեքով: Որպես կանոն, այն օգտագործվում է մեքենաների և բեռնատարների, համակարգիչների և պատճենահանող սարքավորումների, ծովային նավերի, գյուղատնտեսական մեքենաների, մետաղամշակման և փայտամշակման սարքավորումների վաճառքում:

Ամփոփելու համար մենք կարող ենք ամփոփել. Միջազգային առևտուրը գլոբալ մեխանիզմ է, որը ներառում է աշխատանքի միջազգային բաշխման գրեթե բոլոր տեսակները, ապահովելով լայնածավալ առևտուր տարբեր ապրանքների և ծառայությունների մեջ, որոնք գործում են բազմաթիվ մեթոդների կիրառմամբ: Այսպիսով, կարելի է ասել, որ միջազգային առևտուրը համաշխարհային տնտեսական հարաբերությունների ամենակարևոր բաղադրիչն է, որի հիմքը հիմնված է միասնական միջազգային տնտեսական համակարգը:

Միջազգային առևտրի մեթոդ իր տարբեր մասնակիցների (ուղղակի մեթոդի) և մեկ (անուղղակի և համագործակցային մեթոդների) ռեզիդենտների առևտրային փոխանակման (առևտրի գործառնություն կամ առևտրային գործարք) իրականացման միջոց է: Չնայած միջազգային առևտրային պրակտիկայում սովորաբար առկա են առևտրի երկու հիմնական մեթոդներ, ընդունված է դիտարկել վեց մեթոդ:

Ուղղակի արտահանում (ներմուծում) - միջազգային առևտրային գործարքի կնքումը անմիջապես արտադրողի / վաճառողի և գնորդի / սպառողի / օգտագործողի միջև: Դրա առավելությունները.

• նվազեցնում է արտադրության ծախսերը.
• նվազեցնում է գործունեության արդյունքների ռիսկը և կախվածությունը միջնորդների հնարավոր անազնվությունից և ոչ կոմպետենտությունից.
• արտադրող ընկերությանը թույլ է տալիս անընդհատ գտնվել արտաքին շուկայում, հաշվի առնել դրա փոփոխությունները և ժամանակին արձագանքել:

Անուղղակի արտահանում (ներմուծում) - միջնորդի միջոցով միջազգային առևտրային գործարքի իրականացումը: Դրա առավելությունները.

• միջնորդն ունի ավելի բարձր առևտրային որակավորում.
• Արտաքին շուկա մուտք գործելու առաջին փուլում անհրաժեշտ չէ կենտրոնացնել ֆինանսական և մտավոր ռեսուրսները:

Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով ժամանակակից միջազգային բիզնեսի իրողությունը, ավելացվում է ևս մեկ մեթոդ, երրորդը, որը, ծագելով փոքր և միջին բիզնեսի ոլորտում, զբաղեցնում է միջին դիրքը առաջին երկուսի (դասական) միջև:

Համագործակցային արտահանում (ներմուծում) - հատուկ միջնորդի միջոցով միջազգային առևտրային գործարքի կնքումը, որը բիզնեսի որոշակի կազմակերպական ձև է, որը ստեղծվել է այս գործարքի նախաձեռնողների խմբի կողմից, որի ավարտը այս խմբի յուրաքանչյուր առանձին անդամի կողմից անհնարին է թվում, չափազանց ռիսկային և (կամ) տնտեսապես անարդյունավետ:

Հաշվիչ առևտուր - առանձնանում է որպես մեթոդ այնպիսի միջազգային առևտրային գործարքների պատրաստման, աջակցության և ավարտի առանձնահատկությունների շնորհիվ, որոնց վճարումն իրականացվում է առանց (կոշտ) արտարժույթի օգտագործման կամ միայն մասամբ է ծածկվում արտարժույթով, այսինքն `այն նկատելիորեն տարբերվում է և բաժանվում է միջազգային գործարքների իրականացման եղանակով և կարգով:

Միջազգային աճուրդներ, փոխանակումներ և առևտուրներ - ենթադրում են առևտրային գործառնությունների անցկացում հատուկ հաստատությունների միջոցով: Հաշվի առնելով այն փաստը, որ թվարկված բոլոր հաստատությունները իրենց միջոցով վաճառվող ապրանքների որակի և գնի հաստատման միավորող գործառույթ ունեն `ելնելով առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունից և մասնակից-գնորդների գնահատականներից, որոշ հեղինակներ առաջարկում են այս մեթոդը անվանել ինստիտուցիոնալ-մրցակցային:

Վեցերորդ մեթոդը մշակվել է միայն XX դարի վերջին տասնամյակում, երբ այնպիսի հիմնական ռեսուրս կամ գլոբալիզացիայի համար բավարար պայման, ինչպիսին են գլոբալ կապի համակարգերը, որի տեղեկատվական մասը իրագործվել է Համաշխարհային ցանցի `ինտերնետի ստեղծման ընթացքում, հասունանում և որակական փոփոխություններ է կրում: Դա - էլեկտրոնային առևտուր, կամ էլեկտրոնային առևտուր:

Եղանակային պայմաններն ազդում են սպառողների պահանջների և օրգանական, հանքային և գյուղատնտեսական հումքի մատակարարման առաջարկների վրա:

6. Հնացած ապրանքների մարում: Այն առավել հաճախ օգտագործվում է արդյունաբերական ոլորտում, օրինակ, երբ անհրաժեշտ է գնել մարդատար ինքնաթիռներ, մետաղամշակող սարքավորումներ, ծովային նավեր և այլն: Երբ գնորդը գնում է նոր մեքենա կամ սարքավորում, հնի գինը հանվում է դրա արժեքից: Մեթոդը պարունակում է զարգացած նշագրման համակարգ, որը հաշվի է առնում արտադրության տարին, տեխնիկական վիճակը և վազքը:

7. Հաշվառման ենթակա հումքի հետ կապված գործառնություններ. Համաձայն նման պայմանագրի / պայմանագրի պայմանների, կողմերից մեկը աշխատում է հումքի արտահանման ուղղությամբ, որպեսզի հետագայում պատրաստի արտադրանք / վերամշակված արտադրանք ներմուծման համար: Իր հերթին, երկրորդ մասնակիցը պարտավորվում է մշակել ստացված հումքը `օգտագործելով իր սեփական հնարավորությունները: Մեղմացնող հումքի լրացուցիչ առաքումների քանակը որպես ծառայություններ է մատուցում իր ծառայությունները մատուցող ընկերության հումքի վերամշակման վճարը:

8. Առևտուր Այս կատեգորիան որոշվում է մի շարք տարասեռ որակի բնութագրերով, արտադրության և սպառման սեզոնայնությամբ, պահպանման սահմանափակ ժամանակով: Առևտրի այս ձևն առանձնանում է մի շարք առանձնահատկություններով, որոնք կապված են արտադրված ապրանքների լայնածավալ ցուցակի և պահանջարկի լայնության հետ: Ի դեպ, պահանջարկը որոշվում է ըստ կարիքների և ճաշակի, ավանդույթների, զբաղվածության մակարդակի և բնակչության վճարունակ բնութագրերի:

9. IP արդյունքների առևտուր, սա ներառում է.

գյուտեր և արտոնագրեր;

արդյունաբերական նմուշներ;

ապրանքային նշաններ;

Միջազգային գործարքների օբյեկտներն են `այդ ապրանքներն արտադրական և առևտրային նպատակներով օգտագործելու իրավունքները: Լիցենզային պայմանագիրը գործնական օգտագործման իրավունքներ տալու մասին համաձայնագիր է, որի նման պայմանագրում վաճառողը արտոնագրողն է, իսկ գնորդը `լիցենզավորված անձը:

10. Ինժեներական և խորհրդատվական ծառայությունների առևտուր, որոնք գլոբալ ազդեցություն ունեն ապրանքների միջազգային առևտրի վրա, քանի որ դրանք լրացուցիչ բարձրացնում են այդ ապրանքների մրցունակությունը, և հաճախ առանց դրանց հնարավոր չէ ապրանքների շուկա խթանել:

Internationalառայությունների միջազգային առևտրի մեթոդներ

ԱՀԿ տերմինաբանության մեջ ծառայությունները կարող են մատուցվել (կամ վաճառվել) չորս տարբեր եղանակներով (մեթոդներով):

Առաջին ճանապարհը. ծառայությունների միջսահմանային մատակարարում (ԱՀԿ անդամ երկրի տարածքից ԱՀԿ անդամ այլ երկրի տարածք): Խոսքը գնում է այն մասին, երբ վաճառող և գնող կողմերը չեն հատում սահմանը: Սահմանը հատում է միայն ծառայությունը:

Crossառայությունների միջսահմանային մատակարարումը կարող է լինել փոստային տեղեկատվության փոխանցումը, էլեկտրոնային տեղեկատվության փոխանցումը: Այս ձևը ծայրաստիճան կարևոր է փոստային, բժշկական, ճանապարհորդական և այլ տեսակի ծառայությունների մատակարարման մեջ: Այսօր ծառայությունների անդրսահմանային մատակարարման հարցում առկա է նոր հարաբերական տեխնոլոգիաների օգտագործման միտում, որոնք մեծացնում են դրա հարաբերական նշանակությունը: ԱՀԿ-ն և որոշ այլ միջազգային կազմակերպություններ ձգտում են հաստատել որոշակի ստանդարտներ, տվյալների էլեկտրոնային փոխանակման մեթոդներ, տեխնիկական պահանջների համատեղելիություն: Նրանք ցանկանում են կանոններ սահմանել ծառայությունների միջսահմանային մատուցման իրավական պաշտպանության համար: ԱՀԿ տերմինաբանության մեջ ծառայությունների մատուցման «առաջին», «երկրորդ», «երրորդ», «չորրորդ» մեթոդների տերմիններն ունեն անկախ իմաստ և օգտագործվում են որպես հատուկ տերմիններ:

Երկրորդ ճանապարհը. ծառայության սպառումը սահմանից դուրս: Մեկ երկրի հաճախորդը գնում է և օգտագործում է ծառայություն մեկ այլ երկրում գտնվելու ընթացքում: Սահմանը հատում է միայն սպառողը (ոչ ծառայությունը կամ վաճառողը):

Այլ կերպ ասած, ծառայության սպառողը ուղարկվում է այն երկրի տարածք, որտեղ գտնվում է ծառայության արտադրողը (զբոսաշրջիկների ճանապարհորդություն արտերկիր, արտասահմանյան համալսարանում սովորում, բժշկական օգնություն օտարերկրյա կլինիկաներում և այլն):

Երրորդ ճանապարհ. առևտրային ներկայությունը ամենատարածված մեթոդներից մեկն է: ԱՀԿ-ի մեկ անդամ ծառայություն է մատուցում ԱՀԿ-ի մեկ այլ անդամի տարածքում առևտրային ներկայության միջոցով: Ապա մատակարարող ընկերությունը հատում է սահմանը և ստեղծում ներկայացուցչություն / դուստր ձեռնարկություն, որի միջոցով իր աշխատանքի արտադրանքը տրամադրում է իր պետության տարածքում գտնվող այս պետության սպառողին:

ԱՀԿ վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ուղղակի օտարերկրյա ներդրումների ներհոսքի ավելի քան 50% -ը ծախսվում է ծառայությունների համաշխարհային շուկայում առևտրային ներկայություն ապահովելու համար: Առևտրային ներկայությունը ՝ որպես ծառայություններ մատուցելու մեթոդ, գերազանցում է մյուս բոլոր մեթոդները ինքնարժեքով:

Չորրորդ ճանապարհ. ֆիզիկական անձանց տեղաշարժը, ովքեր ծառայություն են մատուցում այն \u200b\u200bպետության տարածքում, որտեղ նրանք մատուցում են այն:

Անհատները կարող են ծառայություններ մատուցել իրենց կամ օտարերկրյա ընկերությունում աշխատանքի ընթացքում (որպես մասնագետներ `ընկերության ներսում թարգմանության շրջանակներում) կամ ծառայությունների մատուցման պայմանագրեր կնքելուց հետո, որոնք ստորագրում են օտարերկրյա / ազգային ընկերությունը: Individualsառայությունների մատակարարմամբ զբաղվող անհատների ազատ տեղաշարժը պայմանավորված է համաշխարհային աշխատաշուկայի բաց և զերծ խոչընդոտներից: Սակայն ոչ մի երկիր այժմ չունի նման իրավիճակ:

Այս մեթոդը ազատականացնելու համար, ԱՀԿ-ի շրջանակներում, այն վերածվեց հորիզոնական պարտավորությունների `ընդլայնելու բարձր որակավորում ունեցող ընկերությունների և աշխատողների ղեկավար անձնակազմի ժամանակավոր տեղաշարժը: Որոշ նահանգներ հատուկ պարտավորություններ են ստանձնել ծառայությունների որոշակի ոլորտների համար, որոնք զգալիորեն սահմանափակում են դրանք:

Հիմնական կանոնակարգն այն է, որ ծառայությունների մատակարարմամբ զբաղվող օտարերկրյա մասնագետը կարող է աշխատանքի թույլտվություն ստանալ երկիր մուտք գործելու համար միայն այն դեպքում, եթե այս նահանգում աշխատուժի կարիք կա: Արտերկրից եկած անհատները սահմանափակ են արտերկրում գտնվելու ընթացքում իրենց ծառայությունները վաճառելու ունակությամբ, քանի որ նրանց մասնագիտական \u200b\u200bորակավորումը միշտ չէ, որ ճանաչվում է:

Այժմ այս նրբերանգը վերածվել է գլոբալ հակադրության զարգացած և զարգացող երկրների միջև, չնայած պետությունները ձգտում են գալ ինչ-որ կոնսենսուսի: Developingարգացող երկրներում աշխատուժի ավելցուկ կա ՝ առաջին հերթին բժշկության, համակարգչային և մասնագիտական \u200b\u200bծառայությունների ոլորտում ՝ կառավարման ոլորտում: Այսպիսով, նրանք կարող էին ծառայություններ մատուցել արտերկրում աշխատելու ընթացքում: Բայց զարգացած երկրները սահմանափակումներ են դնում զարգացող երկրներից եկող անհատների `իրենց ծառայությունների շուկայում աշխատելու ունակության վրա: Բանակցությունների հիմնական խնդիրը լուծման որոնումն է `լուծելու այն հարցերի ամբողջ շարքը, որոնք որոշում են արտերկրում ծառայություններ մատուցող անհատների կարգավիճակը:

Միջազգային առևտուր սովորելու սովորելու համար կազմակերպություններին անհրաժեշտ է շուկայական տեղեկատվության մեծ քանակություն, որը նրանք հաճախ չունեն: Հետեւաբար, արժե կապվել մասնագետների հետ: Մենք առաջարկում ենք ձեզ ծանոթանալ մասնագետների կողմից կազմված ներմուծման և արտահանման ապրանքների վերլուծության զեկույցներին «VVS» տեղեկատվական և վերլուծական ընկերություն մաքսային վիճակագրության հիման վրա:

Մեր ընկերությունը մեկն է նրանցից, ովքեր կանգնած էին դաշնային գործակալությունների կողմից հավաքագրված շուկայի վիճակագրության մշակման և հարմարեցման բիզնեսի ակունքներում: Մեր բիզնեսում որակը, առաջին հերթին, տեղեկատվության ճշգրտությունն ու ամբողջականությունն է: Կարևոր ռազմավարական որոշումներ կայացնելիս անհրաժեշտ է ապավինել միայն հուսալի վիճակագրական տեղեկատվությանը: Բայց ինչպե՞ս կարող եք վստահ լինել, որ այս տեղեկատվությունը ճշգրիտ է: Կարող եք ստուգել: Եվ մենք ձեզ այդ հնարավորությունը կտանք:

Միջազգային առևտրի մեթոդը հանդիսանում է առևտրային փոխանակում (ապրանքային գործառնություն կամ առևտրային գործարք) դրա մասնակիցների միջև, որոնք բնակվում են ինչպես տարբեր, այնպես էլ տարբեր երկրների (ուղղակի մեթոդ) և մեկ (անուղղակի և համագործակցային մեթոդներով): Սովորաբար, միջազգային առևտրային պրակտիկայում, որի դասական հիմքը արտահանումն ու ներմուծումն է, առևտրի երկու եղանակ կա, այնուամենայնիվ, մենք առաջարկում ենք դիտարկել վեց մեթոդ ՝ ուղղակի, անուղղակի, համագործակցային, հակահարվածային, ինստիտուցիոնալ, էլեկտրոնային:

Առաջին երկու մեթոդները կոչվում են հիմնական (դասական) առևտրի մեթոդներ.

• 1) ուղղակի արտահանում (ներմուծում) - միջազգային առևտրային գործարքի կնքում անմիջապես արտադրողի / վաճառողի և գնորդի / սպառողի / օգտագործողի միջև.
• 2) անուղղակի արտահանում (ներմուծում) - միջնորդի միջոցով միջազգային առևտրային գործարք:

Modernամանակակից միջազգային բիզնեսի իրողությունները խոսում են մեկ այլ մեթոդի անհրաժեշտության մասին, որը, ծագելով փոքր և միջին բիզնեսի ոլորտում, կարելի է ասել, որ դասականների միջև միջին դիրք է զբաղեցնում.

3 ) համագործակցային արտահանում (ներմուծում) - միջազգային առևտրային գործարքի կնքում հատուկ միջնորդի միջոցով. այս գործարքի նախաձեռնողների խմբի կողմից ստեղծված բիզնեսի որոշակի կազմակերպական ձև, որի ավարտը նշված խմբի յուրաքանչյուր առանձին անդամի կողմից անհնարին է թվում, չափազանց ռիսկային և (կամ) տնտեսապես անարդյունավետ:

Այս երեք մեթոդների տարանջատումը պայմանավորված է արտահանման և ներմուծման գործառնությունների անմիջական կատարման մեջ ներգրավվածության աստիճանի կամ այդ հիմնական գործողությունների իրականացման ձևով ՝ ինքնուրույն, միջնորդի ուժերով կամ շահագրգիռ կողմերի համատեղ ջանքերով, և հետևյալ մեթոդը տարբերելու համար օգտագործվել է մեկ այլ առանձնահատկություն.

4) հաշվիչի մեթոդը, որն առանձնացվել է `ելնելով այնպիսի միջազգային առևտրային գործարքների պատրաստման, աջակցության և ավարտի առանձնահատկություններից, որի վճարումն իրականացվում է (կոշտ) արտարժույթի միջոցով կամ միայն մասամբ է ծածկվում արտարժույթով, այսինքն. զգալիորեն տարբերվում է և առանձնանում է միջազգային գործարքների ձևով և կարգով:

Միջազգային (և ներքին) առևտրի պատմությունը ապացուցել է հետևյալ մեթոդի կենսունակությունը.

5) ինստիտուցիոնալ-մրցակցային, որը ենթադրում է գործողություններ իրականացնել հատուկ հաստատությունների միջոցով `միջազգային աճուրդներ, փոխանակումներ և առևտուրներ, և այդպես է անվանվում, քանի որ թվարկված հաստատություններն ունեն դրանց միջոցով վաճառվող ապրանքների որակի և գնի հաստատման միավորող գործառույթ` հիմնված առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցության և մասնակիցների գնահատականների վրա. գնորդներ:

XX դարի վերջին տասնամյակում: մշակվել է հետևյալ մեթոդը.

6) էլեկտրոնային առևտուր (էլեկտրոնային առևտուր), որը հնարավոր դարձավ այն դեպքում, երբ այնպիսի հիմնական ռեսուրս և գլոբալիզացիայի համար բավարար պայման, ինչպիսին են գլոբալ կապի համակարգերը, որի տեղեկատվական մասը իրագործվեց Համաշխարհային ցանցի `ինտերնետի ստեղծման ընթացքում, հասունանում և որակական փոփոխությունների է ենթարկվում:

Էլեկտրոնային առևտուրը, որպես իմանենտորեն միջազգային կամ գլոբալ, առևտուր կարող է գոյություն ունենալ ոչ թե տեսականորեն, այլ գործնականում, եթե և միայն այն դեպքում, երբ դրա վիրտուալ միջավայրը համապատասխանում է իրական, ենթակառուցվածքների և լոգիստիկայի միջավայրին: Այլ կերպ ասած, վիրտուալ գործարքների արդյունավետ և արդյունավետ կատարումը (պայմանագրի կնքումը և գույքի սեփականության իրավունքի փոխանցումն ապահովող վճարը) հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե իրական աշխարհում կա այդ գործարքների համարժեք փոխադարձ մաս (այսինքն `վաճառողից ապրանքների ֆիզիկական առաքում գնորդին): Եթե \u200b\u200bմիջազգային առևտրի վիրտուալ տարածքն ըստ սահմանման անսահմանափակ է, ապա իրականը սահմանափակվում է այդ երկրների (մարզեր, շրջաններ, քաղաքներ) սոցիալ-տնտեսական զարգացման մակարդակներով, որոնց ֆիզիկական բնակիչները վաճառողներ և գնորդներ են:

Միջազգային առևտրի ձևերը նույնքան բազմազան, որքան ընդհանուր առևտրի բովանդակությունը, քանի որ ձևը գոյության և բովանդակության արտահայտման միջոց է (այս դեպքում ՝ առևտրային գործարքի բովանդակություն): Միջազգային գործարքը համարվում է օբյեկտ, և դրա բովանդակությունը կախված է ոչ միայն գործարքի կողմերի կամքից և այս գործարքի առարկայից: Քանի որ բոլոր տնտեսական համակարգերը փոխկապակցված են միմյանց հետ, մեծ մասամբ իրականացվում են միջազգային առևտրի միջոցով, միջազգային առևտրի գործողությունները միշտ ազդում են տարբեր ուժերի (օրինակ ՝ փոքր, միջին և խոշոր բիզնեսի, կառավարությունների, կուսակցությունների և շարժումների) ազգային կամ կոսմոպոլիտական \u200b\u200bշահերի վրա: Գործարքի կողմերը միշտ պետք է հաշվի առնեն այդ շահերը, որոնց քաղաքական արտահայտումը ոչ ֆորմալ կամ օրինական ձևով ստանում է գործարքի վրա դրված որոշակի սահմանափակումների ձև:

Միջազգային առևտրի հիմնական մեթոդների և ձևերի միջև կապը ավելի լավ պատկերացնելու համար Նկ. 4.1-ը ցույց է տալիս միջազգային ավանդական առևտրի օբյեկտները և միջազգային առևտրային գործարքների վերափոխված ձևերը կապող դիագրամ: Այս գծապատկերը չի արտացոլում միջազգային առևտրային գործարքների այլ ձևերի և մեթոդների համակցություններ, որոնց տարանջատումը պայմանավորված է վճարման եղանակներով / միջոցներով և գործարքների իրականացման ընթացակարգերով, այսինքն. Բացառվում են հաշվիչի և էլեկտրոնային առևտուրը, ինչպես նաև արտահանման-ներմուծման (ավանդական) փոխակերպված միջազգային առևտրային գործարքներից տարբերվողները:

Միջազգային առևտրային գործառնությունների ներքո մենք հասկանում ենք առևտրային փոխանակումների ամբողջ շրջանակը (արտահանումից / ներմուծումից դուրս) `արտադրության / շուկայավարման գիտելիքների մշտական \u200b\u200bմիջազգային փոխանցման ձևերից և արտադրական / շուկայավարման գործունեության ավարտից մինչև նմանատիպ ժամանակավոր փոխանցում (օրինակ` վարձակալության կամ կառավարման պայմանագրի ձևով):

R և C 4.1. Միջազգային առևտրի օբյեկտների տեսակների միջև կապը դրանց իրականացման երեք ավանդական մեթոդների հետ

2. Սպեկուլյատիվ մարտավարություն
Սպեկուլյատիվ առևտրի մարտավարության մեջ որոշումներ կայացնելու համար կարող են օգտագործվել հիմնարար և տեխնիկական վերլուծություններ, ինչպես նաև դրանց սինթեզ: Գործնականում վերլուծության ամենատարածված տեսակը տեխնիկականն է:
Սպեկուլյատիվ մարտավարությունը կամ առևտուրը ենթադրում են սպասում և դիրք ընտրելու համար առավել բարենպաստ պահի ընտրություն, դիրք բացում, որին հաջորդում է դիրքի փակումը կամ շահույթով կամ վնասով:

Սպեկուլյատիվ մարտավարության հիմնական առանձնահատկություններն են.

• Բացում և՛ երկար, և՛ կարճ դիրքեր, ինչը թույլ է տալիս շահույթ ստանալ ՝ և՛ բաժնետոմսերի շուկայական արժեքի աճով, և՛ անկմամբ:
• Վարկային ռեսուրսների օգտագործման միջոցով կարող է դիրք բացվել սեփական կապիտալը գերազանցող գումարի համար.
• Դիրքը կարող է փակվել վնասով.
• Գործարքների հաճախականությունը կարող է տատանվել մեկ րոպեի ընթացքում մեկ գործարքի և ամսական մեկ գործարքի մասին:

Առևտրի սպեկուլյատիվ մարտավարությամբ լայնորեն կիրառվում են դադարեցման պատվերները և փողի կառավարման մեթոդները: Այս գիրքը հիմնականում նվիրված է առևտրի այս եղանակին:

Առևտրի ոճեր

Կախված առևտրի ոճից կամ բնույթից `այն բաժանվում է իմպուլսային, իներցիոն, ռիբաունդային առևտրի, կեղևի (շուկայի ստեղծում), ճոճանակի և դիրքի: Այս ոճերի մեծ մասը հիմնված է տեխնիկական վերլուծության վրա:

Իմպուլսային առևտուր

Այս առևտուրը հիմնականում հիմնված է առևտրում նորությունների օգտագործման վրա: Այն հաճախ օգտագործում է «էմպիրիկ» առևտրային ռազմավարություն, ավելի հազվադեպ ՝ ռազմավարություն, որը հիմնված է տեխնիկական վերլուծության վրա: Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է իմպուլսային առևտրով զբաղվել, պետք է կարողանա նորությունների հիման վրա կանխատեսել շուկայում կատարվող փոփոխությունները: Գործարքների տևողությունը այս դեպքում կարող է լինել 2 րոպեից մի քանի ժամ:

Իներցիոն առևտուր

Առևտրի այս ոճը ներառում է առևտուր ուժեղ (հիմնական) միտման ուղղությամբ: Դիրքը բացվում է գների գերակշռող միտման ուղղությամբ և պահվում այնքան ժամանակ, քանի դեռ չեն հայտնվում այս միտման ավարտի նշաններ: Նման առեւտուր իրականացնելու համար հարկավոր է շատ նրբանկատ զգալ շուկան, ամբողջությամբ ընկղմվել դրա մեջ: Գործարքը կարող է տևել մի քանի ժամից մինչև մի քանի օր կամ շաբաթ:

Վերադարձի առևտուր

Առևտրի այս ոճը հիմնված է արագ անկման կամ վերելքի արդյունքում գնի վերադարձի օրինաչափության վրա: Օրինակ, բաժնետոմսերի գինը շատ արագ ընկավ 2-3% -ով. Հաճախ այդպիսի անկումից հետո գինը վեր թռչում է 0,5% -1% -ով: Կամ բաժնետոմսերի գինը կտրուկ աճել է 2-4% -ով. Դրանից հետո, որպես կանոն, գինը ցատկում է 0,5-1% -ով: Այս առեւտուրը պահանջում է համառություն, ինչպես նաև անվախություն, քանի որ անհրաժեշտ է աճով վաճառել և անկման ժամանակ գնել: Գործողության ժամանակահատվածը այստեղ սովորաբար շատ կարճ է, ինչպես նաև պատասխան հարվածները երկար չեն տևում ՝ մի քանի րոպեից մինչև մի քանի ժամ:

Դիրքային առևտուր

Այս առևտրը հիմնականում օգտագործում է հիմնարար վերլուծություն: Շատ հաճախ գնման / վաճառքի որոշումը հիմնված է ինչ-որ հիմնարար գաղափարի վրա: Պաշտոն բացելուց հետո այն պահվում է մինչև հիմքում ընկած հիմնարար գաղափարի իրականացման հետ կապված իրադարձության պահը: Այն ժամանակ, երբ դիրքը բաց է, կախված նոր մուտքային հիմնարար տեղեկատվությունից, դիրքը կարող է կրճատվել կամ ավելացվել: Պաշտոնը զբաղեցնելու ժամանակահատվածը կարող է տևել մի քանի ամսից մինչև մի քանի տարի:

Ռիթմ առևտուր

Այս առևտրի անվանումը գալիս է «ճոճանակ» բառից ՝ ճոճանակ: Այն հիմնված է ուժեղ միտումների շարժմանը «որսալու» վրա, որոնք տևում են 2-15 օր կամ ավելի: Եթե \u200b\u200bշուկայում գնի լճացումից (լճացում) հետո նախատեսվում է գնի կարևոր մակարդակի ճեղքում կամ գնի նախորդ առավելագույնի հաղթահարում, ապա առաջխաղացման առաջացման կետում դիրք է բացվում: Սովորաբար դա ուղեկցվում է գների անկայունության աճով կամ փոփոխականության ճեղքումով:

Եթե \u200b\u200bբեկումից դեպի վեր, գինը շարունակում է աճել, ապա շահույթը հետ է վերցվում (ֆիքսվում) մի քանի օրվա ընթացքում: Լճացման մակարդակից վերադարձը սովորաբար բավականին ուժեղ է: Այսպիսով, ճոճվող առևտուրը նպատակ ունի սպասել որոշակի շուկայական պայմանների, բացել դիրքեր և արագ շահույթ ստանալ: Այն արդյունավետ օգտագործելու համար վաճառողը պահանջում է մեծ համբերություն և անորոշությունը հանդուրժելու ունակություն:

Scalping (շուկայի պատրաստում)

Այս առևտրի ոճը հիմնված է տարածված առևտրի վրա: Առևտրականը տեղադրում է երկկողմանի գնանշումներ, գնումներ կատարում «Հայտ» -ում («Հայտ») և վաճառում «Հարցում» -ում («Հարց»), իր համար վերցնելով ստացված տարբերությունը: Սա շատ նուրբ առևտուր է: Scalping- ը պահանջում է ոչ միայն իրենց արհեստի գերազանց իմացություն, վարպետության տեխնիկա, այլև որոշակի խառնվածք: The scalper- ն առանձնանում է արագ արձագանքմամբ, առևտրի էկրանին յուրաքանչյուր փոփոխությանը արձագանքելու կարողությամբ, ինչպես նաև դիրքերը բացելու և փակելու ժամանակ անողոքությամբ: Նա կարող է օրական կատարել 100 կամ ավելի գործարք:

Առևտրի մեթոդներ

Պահպանման մեթոդ

Առևտրի այս մեթոդը հազվադեպ է գրվում կամ խոսվում:

Այն պարունակում է ինչպես ներդրումային մեթոդի, այնպես էլ սպեկուլյատիվ առևտրի մեթոդի բնութագրական առանձնահատկությունները: Ներդրման մեթոդից այն տարբերվում է նրանով, որ պահման ժամանակահատվածում հաճախակի գնման / վաճառքի գործառնությունները կարող են իրականացվել բաժնետոմսերով: Պահպանման մեթոդի նպատակները կարող են լինել.

• Պորտֆելի բաժնետոմսերի քանակի ավելացում `մեկ թվով բաժնետոմսեր ավելի բարձր գնով վաճառելով և ավելի ցածր բաժնետոմսերով ավելի շատ բաժնետոմսեր գնելով:
• Շահույթ ստանալը ՝ առք / վաճառքի գործարքներ կատարելով և պահպանելով նույն քանակի բաժնետոմսեր, որոնք պահման ժամանակահատվածի սկզբում էին.

Պատկերացրեք, որ ձեզ տրվել է LUKOIL 5000 բաժնետոմս ՝ մեկ տարվա ընթացքում կառավարելու համար: Մեկ տարի անց դուք պետք է շահույթով վերադարձնեք նույն 5000 բաժնետոմսերը: Այս շահույթն ստանալու համար դուք ստիպված կլինեք վաճառել բաժնետոմսերը, ապա հետ գնել այն ավելի ցածր գնով: Համաձայն եմ, սա առևտրի ավանդական ձև չէ: Եվ այն արդյունավետ օգտագործելու համար անհրաժեշտ է ունենալ որոշակի ունակություններ, փորձ և բացառիկ տեղեկատվություն: Հետեւաբար, առևտրի այս տեսակը, ընդհանուր առմամբ, կարող է հաջողությամբ կիրառվել: այն ներքին գործիչները, ովքեր ունեն տեղեկատվություն ներսից կամ գիտեն, թե ինչպես ստանալ այն, արդյունավետ աշխատել դրա հետ և կատարել իրավասու առևտրային գործողություններ շուկայում: Նրանք, ովքեր զբաղվում են այս տեսակի առևտրով, նրանք են, ովքեր ես անվանում եմ բաժնետերերի կառավարիչներ:

Միջին մեթոդ

Այս մեթոդը կարող է օգտագործվել ինչպես ներդրումներ կատարելու, այնպես էլ սպեկուլյատիվ գործարքների համար: Այս մեթոդը մեծացնում է դիրքը, եթե շուկան գնում է «ձեր դեմ»:

Օրինակ 1. Ասենք, որ դուք բաժնետոմսեր եք գնել 10,000 ռուբլով: 10 ռուբլու գնով: յուրաքանչյուրը, այնպես որ դուք գնել եք 1000 բաժնետոմս: Որոշ ժամանակ անց բաժնետոմսերը գնանկվեցին և սկսեցին արժենալ 9 ռուբլի: մի կտոր. Դուք ավելի շատ բաժնետոմսեր եք գնել 10,000 ռուբլով, բայց յուրաքանչյուրը 9 ռուբլով `ձեռք բերելով ավելի քան 1111 բաժնետոմս: Այնուամենայնիվ, բաժնետոմսերը կրկին անկում ապրեցին և այժմ արժեն 8 ռուբլի: Դուք դրանք կրկին գնում եք նույն քանակությամբ 10,000 ռուբլիով, բայց այժմ յուրաքանչյուրը 8 ռուբլով, և ստանում եք ևս 1,250 բաժնետոմս: Արդյունքում ՝ Դուք ձեռք եք բերել 3636 բաժնետոմս ընդհանուր 30 000 ռուբլու դիմաց: Առայժմ մենք անտեսելու ենք բրոքերային միջնորդավճարները և այլ ծախսեր: Այս գործարքների արդյունքում ձեր կողմից գնված բաժնետոմսերի միջին գինը կազմում է 8926 ռուբլի: ... Որոշ ժամանակ անց գինը բարձրացավ և հասավ 9,6 ռուբլու մակարդակի: Եթե \u200b\u200bվաճառեք ձեր բաժնետոմսերը, ապա կստանաք 32,265,6 ռուբլի: , այսինքն, ձեր շահույթը կկազմի 2,265.6 ռուբլի կամ 30,000 ռուբլու 7.55% -ը:

Հիմա պատկերացրեք մեկ այլ տարբերակ. Դուք կգնեիք այս բաժնետոմսերը ձեր բոլոր 30,000 ռուբլու դիմաց, երբ դրանց արժեքը յուրաքանչյուրը 10 ռուբլի էր: մի կտոր. Դրանից հետո բաժնետոմսերը, ինչպես առաջին դեպքում, կնվազեին մինչև 9 ռուբլի, այնուհետև ՝ 8 ռուբլի, իսկ հետո կբարձրանային մինչև 9,6 ռուբլի: Եթե \u200b\u200bայս մակարդակի բաժնետոմսեր վաճառեիք, ապա վնաս կկազմեիք ՝ 1200 ռուբլի: կամ 30,000 ռուբլու 4% -ը:

Ստացվում է, որ առաջին տարբերակում դուք շահույթի աճ կստանաք 7,55%, իսկ երկրորդ տարբերակում ՝ 4% վնաս: Տպավորիչ!

Մենք դիտարկել ենք իրադարձությունների զարգացման հավանական սցենարներից միայն մեկը:

Օրինակ 2. Տեսնենք, թե ինչ կլիներ, եթե 10 ռուբլով բաժնետոմսերի առաջին գնումից հետո: նրանք չէին ընկնում, բայց կբարձրանային մինչև 12 ռուբլի: Առաջին դեպքի համար շահույթը կկազմեր 2000 ռուբլի: կամ ներդրված գումարի 20% -ը: Երկրորդ դեպքի համար շահույթը կկազմեր 6000 ռուբլի: կամ ներդրված գումարի 20% -ը: Ինչպես տեսնում եք, առաջին և երկրորդ դեպքերում շահույթի աճը կազմում է 20%, չնայած բացարձակ մեծությամբ, երկրորդ դեպքում շահույթը 3 անգամ ավելի մեծ է, քան առաջինի դեպքում:
Հիմա եկեք համեմատենք այս երկու օրինակները: 1-ին օրինակում առաջին տարբերակը շահույթի աճ է գրանցել 7,55%, երկրորդը ՝ 4% վնաս: 2-րդ օրինակում երկու տարբերակներում էլ շահույթի տոկոսային աճը հավասար է, բայց երկրորդ տարբերակի բացարձակ շահույթը զգալիորեն ավելի բարձր է:

Այսպիսով, ռիսկի նվազեցման տեսանկյունից առաջին տարբերակը ավելի նախընտրելի է, քան երկրորդը: Եվ բացարձակ շահույթի ավելացման տեսանկյունից երկրորդ տարբերակն ավելի շահավետ է, քան առաջինը:

Ո՞րն է ավելի լավ ՝ ավելի մեծ շահույթ ստանալը, թե՞ կորուստների ավելի քիչ ռիսկ: Դա արդեն կախված է հենց ներդրողի ընտրությունից և նրա վստահությունից: Ոչ թե անխոհեմ վստահություն, այլ համարժեք, հաշվարկված, ուժեղ վստահություն: Եթե \u200b\u200bներդրողի համար կարևոր է առավելագույն շահույթ ստանալ, և նա վստահ է, որ բաժնետոմսեր գնելուց հետո գինը միայն կբարձրանա, նա կարող է անմիջապես գնել իր բոլոր միջոցներով: Եթե \u200b\u200bներդրողը ցանկանում է նվազագույնի հասցնել վնասները, չի հետապնդում առավելագույն շահույթը և 100% -ով համոզված չէ, որ այն գնելուց հետո բաժնետոմսի գինը կթանկանա, ապա ավելի լավ է, որ նա հավատարիմ մնա առաջին տեխնիկային, այսինքն ՝ բաժնետոմսերը գնա աստիճանաբար, մաս-մաս:

Այս մեթոդը կարող է լավ արդյունքներ տալ հետևյալ դեպքերում.

• կողմնակի շարժման ներքո աջակցության ցածր մակարդակի մոտ գնելիս.
• գնային վեր շարժման ընթացքում ուղղումներ կատարելու ժամանակ.
• աջակցության գծի մոտ անկման միտման շուկայում գնումներ կատարելու ժամանակ կամ վեր և առանցքային կետում:

Միջինացումը կարող է օգտագործվել ինչպես երկար, այնպես էլ կարճ գործողությունների համար:

Միջին գնահատման մեթոդը հակասում է առևտրային գրականության որոշ առաջարկություններին, ըստ որոնց դուք չեք կարող գումարներ ավելացնել պարտվող դիրքում: Իհարկե, միջինացման մեթոդը կարող է կործանման հանգեցնել բարձր լծակներով առևտրի ժամանակ, հատկապես ֆյուչերսների շուկաներում և Forex շուկայում, որտեղ լծակը կարող է լինել 1:10 կամ ավելի:

Բայց ներդրումների սպեկուլյատիվ մարտավարության դեպքում, որը ունի փոքր լծակ, ոչ ավելի, քան 1: 2, միջինացման մեթոդը կարող է կատարելապես աշխատել: Կործանման ռիսկերը շատ ցածր են, քանի որ հավանականությունը, որ ռուսական բաժնետոմսերը 50% -ով կիջնեն, չափազանց ցածր է: Ռուսաստանի ֆոնդային շուկայի պատմության մեջ դա տեղի է ունեցել միայն մեկ անգամ ՝ 1998 թ. Մոտ ապագայում այս իրադարձության կրկնությունը դժվար թե լինի:

Միջին գնահատման մեթոդը լավ է աշխատում կողային և վեր գների շարժումների համար, և չի աշխատում ներքևի շարժումների համար:

Բուրգի կառուցման մեթոդը

Այս մեթոդը շատ նման է նախորդին, բայց այստեղ դիրքի աճը տեղի է ունենում, երբ շուկան շարժվում է ձեր ուղղությամբ, այսինքն ՝ տեղի է ունենում շահութաբեր դիրքի աճ:

Եկեք քննարկենք այն օրինակներով:

Օրինակ Ա. Դուք գնել եք 20 բաժնետոմս 800 ռուբլի գնով: և դրա վրա ծախսել է 16,000 ռուբլի: Ձեր գնումից հետո բաժնետոմսերը բարձրացան մինչև 850 ռուբլի: Դուք նույնպես գնել եք 20 բաժնետոմս ՝ դրա համար ծախսելով 17,000 ռուբլի: Որոշ ժամանակ անց բաժնետոմսերը կրկին աճեցին և սկսեցին արժենալ 910 ռուբլի: Այս գնով ձեռք բերելով եւս 20 բաժնետոմս ՝ դուք ծախսել եք 18.200 ռուբլի: Արդյունքում ՝ դուք դարձաք 60 բաժնետոմսի սեփականատեր ՝ 853,3 ռուբլի միջին գնման գնով: [(16,000 + 17,000 + 18,200) / 60]: Գինը շարունակում էր բարձրանալ մինչև 925 ռուբլի, և այժմ, այս գնով բաժնետոմսեր վաճառելով, դուք շահույթ կստանաք ՝ 4300 ռուբլի: [(925-853.3) .60] կամ ներդրված գումարի 8.4% -ը:

Եթե \u200b\u200bառաջին 20 բաժնետոմսերը 800 ռուբլով գնելուց հետո բաժնետոմսերը իջնեն, և դուք փակեք դիրքը «կանգառի կորստի» մոտ, կորուստները սահմանափակելով 2,5% -ով, ապա դուք կստանաք 400 ռուբլի վնաս: կամ ներդրված գումարի 2.5% -ը:

Օրինակ Բ. Դուք միանգամից 60 բաժնետոմս եք գնել ամբողջ գումարի դիմաց 800 ռուբլի գնով, վճարելով 48 000 ռուբլի: Դրանից հետո, ինչպես Ա տարբերակում, բաժնետոմսերը բարձրացան մինչև 925 ռուբլի: Դուք դրանք վաճառում եք 925 ռուբլով: եւ ստանալ 7,500 ռուբլի շահույթ: [(925-800) .60] կամ ներդրված գումարի 15,6% -ը:
Եթե \u200b\u200b60 բաժնետոմս գնելուց հետո դրանց գինը իջնի մինչև 780 ռուբլի, և դուք դրանք վաճառեք «կանգ առնելուց», այս դեպքում ձեր վնասները կկազմեն 1200 ռուբլի: [(800-780) .60] կամ գործարքի գումարի 2.5% -ը:

Եկեք համեմատենք օրինակներ: Ստացվում է, որ բաժնետոմսի գնի բարձրացման դեպքում B օրինակում շահույթը 74% [[7500-4300] / 4300]] -ով ավելին է, քան A օրինակով, բայց եթե բաժնետոմսի գինը նվազում է, B օրինակում կորուստները կազմում են 200% [(1200-400) / 400] -ն ավելի մեծ է, քան Ա-ի օրինակով:

B օրինակում դուք ավելի շատ եք վաստակել, քան A օրինակում, բայց նաև ավելի շատ կորուստներ եք ունեցել: Եվ եթե կա անընդմեջ երեք կամ չորս պարտվողական գործարք: Այդ դեպքում B- ի օրինակով կորուստները կբարձրանան մինչև 3,600 - 4800 ռուբլի, այսինքն ՝ 3-4 անգամ ավելի, քան Ա օրինակում: Դրանք արդեն զգալի կորուստներ կլինեն հաշվի համար:
Այս մեթոդի իմաստն այն է, որ երբ կատարում եք ձեր առաջին գնումը, մի տեսակ ինքներդ եք ստուգում ՝ ճիշտ եք, թե սխալ: Առաջին գնումը կոչվում է նաեւ «թեստային գնում»: Եթե \u200b\u200bճիշտ եք, ապա շուկան կընթանա ձեր ուզած ուղղությամբ: Եթե \u200b\u200bդուք սխալ եք, ապա շուկան կընթանա ձեր դեմ `ներքև: Փորձնական գնումը կօգնի նվազեցնել կորուստները, որոնք կարող եք կրել շուկա մուտք գործելու սխալ ժամանակի կամ ուղղության պատճառով: Թեստային գնումների սխալի արդյունքում զգալիորեն պակաս կորուստներ կլինեն, քան միջոցների 100% -ի գնումը: Այս մեթոդը թույլ է տալիս «բռնել» և «վարել» շուկայում գերիշխող (հիմնական) գների շարժը: Այն կարող է օգտագործվել ինչպես ներդրումներ կատարելու, այնպես էլ սպեկուլյատիվ գործառնությունների համար:

Հատկապես լավ է գործում «բուրգի կառուցման» մեթոդը գների բարձրացման շարժման դեպքում: Եվ կողային և ներքևի գների շարժումներով դա կարող է կորուստներ բերել:

«Բուրգը» օգտագործում էին շատ հայտնի առեւտրականներ, ինչպիսիք են Լ. Ուիլյամսը, հայտնի «կրիաները» և այլք:

Կարծում եմ, որ միջոցների մի մասի համար դիրք բացելը ավելի խելամիտ է, քանի որ այս պարագայում դու մանեւրելու հնարավորություն ունես: Եթե \u200b\u200bձեր առաջին գնումից հետո բաժնետոմսի գինը դեմ է ձեզ, բայց վստահ եք, որ շուկան շուտով կբարձրանա, ապա կարող եք բաժնետոմս գնել ավելի ցածր գնով: Եթե \u200b\u200bառաջին գնումից հետո բաժնետոմսի գինը գնում է ձեր ուղղությամբ, ապա կարող եք սկսել կառուցել «բուրգ»:

«Միջին» և «բուրգ կառուցելու» մեթոդները երկուսն էլ փողի կառավարման մեթոդներ են: Ներդրումներ կատարելիս և առևտուր կատարելիս այդ մեթոդների հմուտ օգտագործումը կարող է էապես նվազեցնել կապիտալի կորստի ռիսկերը և բարձրացնել առևտրային գործառնությունների շահութաբերությունը, ինչը, ի վերջո, մեծացնում է երկար առևտրային ժամանակահատվածում շահույթ ստանալու հուսալիությունը:

եզրակացություններ

Այսպիսով, դուք ծանոթացաք հիմնարար և տեխնիկական վերլուծությանը, իմացաք առևտրի ոճերի և մեթոդների մասին:

Սա առաջացնում է մի շարք հարցեր, որոնք բոլոր սկսնակ ներդրողները տալիս են իրենց: Նախ ՝ ո՞ր մոտեցումն է որդեգրվել ՝ հիմնարար թե՞ տեխնիկական: Ես կասեմ սա. Չկա որևէ մոտեցում, որը թույլ կտա ժամանակի 100% շահույթ ստանալ շուկայում: Ե՛վ տեխնիկական, և՛ հիմնարար վերլուծությունը կարող է որոշակի ժամանակահատվածում լավ շահույթ ստանալ, իսկ մյուս ժամանակահատվածում ՝ վնաս: Եվ ոչ տեխնիկական, ոչ էլ հիմնարար վերլուծությունը չի կարող հերքվել: Դուք կարող եք դառնալ տեխնիկական վերլուծության վարպետ և հսկայական հաջողությունների հասնել առևտրի ոլորտում: Դուք կարող եք դառնալ հիմնարար վերլուծության վարպետ և նաև հասնել վիթխարի արդյունքների: Կարող եք կիրառել սինթեզ տեխնիկական և հիմնարար վերլուծություններից և դառնալ շատ հաջողակ: Բոլոր ուղիները բաց են ձեր առջև: Կարող եք գնալ չորրորդ ճանապարհով `գտնել այլ գիտելիքներ, հմտություններ, մոտեցումներ: Խնդրում եմ գնացեք դրան: Կարծում եմ, որ առևտրի լավագույն մոտեցումը հիմնարար և տեխնիկական վերլուծության համադրություն է:

Երկրորդ հարցը, որն առաջանում է անփորձ ներդրողների համար. Ի՞նչ ոճ, մեթոդ և մարտավարություն ընտրել իրենց համար: Մեզանից յուրաքանչյուրն ունի իր ուրույն առանձնահատկություններն ու նախատրամադրվածությունը ՝ ավելի շատ բանի և ավելի քիչ բանի: Կրկին կարդացեք առևտրի բոլոր ոճերը, մեթոդներն ու մարտավարությունը և փորձեք ինտուիտիվ կերպով ընտրել ձեզ համար ամենահարմարը: Ձեր առևտրային գերակայությունների վերջնական հաստատման համար հարկավոր է գործնականում փորձել ընտրված բոլոր ոճերը, մեթոդներն ու մարտավարությունը: Սա կարող է տևել զգալի ժամանակահատված, գուցե նույնիսկ մի քանի տարի:

Առևտրի ոլորտում հաջողակ լինելու համար երբեմն բավական է կատարելապես տիրապետել մեկ կամ երկու առևտրի ոճի կամ տեխնիկայի, բայց որքան շատ տեխնիկա, ոճ և մարտավարություն տիրապետեք, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենաք ֆոնդային բորսայում շահույթ ստանալու համար:

Գրքից, 2007 թ
Հեղինակային իրավունք 2007 Վադիմ verվերկով - հղումը հրապարակելիս պարտադիր է