Babyblog ապրանքների և ծառայությունների ընտրություն ընտանիքի համար: Բարձր մարժա ապրանքներ. վարկանիշ: Ամենատարածված ապրանքները. Ո՞ր ապրանքներն են ձեռնտու մանրածախ առևտուր իրականացնելը: Թվային տեխնոլոգիա և աքսեսուարներ

Շահութաբեր բիզնեսը բիզնես է, որը կառուցված է բարձր մարժա ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի վրա: Առաջարկը պետք է ունենա բարձր պահանջարկ և առավելագույն նշագրում: Բարձր մարժա ապրանքները լավ շահույթ են ապահովում: Շահույթը գնման և վաճառքի գնի տարբերությունից ստացված շահույթն է: Այսպիսով, ո՞ր ապրանքներն են ձեռնտու մանրածախ առևտուր անելը: Ինչպես բացել շահութաբեր բիզնես?

Նշում վաճառքի արտադրանքի վրա

Շահավետ վաճառքը ոչ միայն կօգնի պահպանել ընկերությունը, այլև լավ եկամուտ կբերի: Շահույթ ստանալու համար յուրաքանչյուր վաճառող պետք է կազմի ամենապահանջված և հանրաճանաչ ապրանքների ցանկը, որոնք բնութագրվում են առավելագույն պահանջարկով և բարձր մակնշումներով։ Այսօր մարժայի մի քանի տեսակներ կան՝ շուկայական, բանկային, բաժնետոմս, ներդրումային։ Շուկայական նշումն օգտագործվում է ապրանքներ վաճառելու համար:

Որպես կանոն, ձեռնարկատիրոջ կողմից սահմանված ապրանքի վրա նշագրումը կարող է տարբեր լինել և շատ բարձր լինել: Նման նշումները սահմանվում են այն պատճառով, որ չկա առավելագույն շեմ և ոչ ոք չի վերահսկում դրանք: Բայց այստեղ պետք է հստակ հասկանալ, որ ապրանքը ուռճացված գնով չի գնվի։ Սովորաբար արտադրանքի համար ստանդարտ նշագրումը սահմանվում է մոտ 40-50%, բայց կան ապրանքներ, որոնց մարժա կարող է լինել մոտ 1000%, բայց դրանք դեռ կգնվեն:

Տարբեր մարժաներով ապրանքների տեսակները

Պարզելու համար, թե որ ապրանքներն ինչ մարժա ունեն, նախ պետք է ծանոթանալ դրա տեսակներին: Ըստ մարժայի, արտադրանքը երեք տեսակի է.

1. Ցածր մարժա ապրանքներ. Դրանք մեծ պահանջարկ ունեն սպառողների շրջանում, սակայն դրանք կարելի է ձեռք բերել ցանկացած խանութում։ Դրանց վրա կա 10-20% մակնշում։ Նման վաճառքից եկամուտ կարող եք վաստակել ոչ թե մեծ մակնշումների, այլ բարձր շրջանառության շնորհիվ։ Այս տեսակի արտադրանքները ներառում են անձնական հիգիենայի միջոցներ, մանկական սնունդ և լվացող միջոցներ: Այս տեսակի արտադրանքի իրական արժեքը շատ ցածր է:
2. Միջին մարժայի ապրանքներ. Այս խումբը ներառում է ապրանքներ, որոնք էական չեն: Այստեղ մարժան կարելի է մի փոքր ավելի բարձր դնել։ Բայց դրանք շատ ավելի քիչ են վաճառվում: Դրանք ներառում են էլեկտրոնիկա, Շինանյութեր, Կենցաղային տեխնիկաև այլն:
3. Բարձր մարժա ապրանքներ. Ապրանքներ, որոնց վրա գնում են հաճախորդները հատուկ դեպքերկամ տոն օրերին: Այս կատեգորիան ներառում է նաև բրենդային ապրանքներ, որոնցից գիտակները չեն կարող հրաժարվել:

Ապրանքի վրա մակնշումը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ինքնարժեքը, վաճառողների աշխատավարձերը, գովազդի ծախսերը, վարձակալության ծախսերը, հաշվի առնել ավելցուկային շահույթը և սահմանել նվազագույն գին:

Ընտրելով հարմար տեղը

Համար արդյունավետ վաճառքպետք է իմանալ և հաշվի առնել բոլոր նրբությունները: Բիզնեսի համար տեղ ընտրելիս ձեռնարկատերը պետք է կենտրոնանա որոշակի կետերի վրա.

1. Դուք պետք է ընտրեք մի խորշ, որը ծանոթ է և խոստումնալից: Ավելի լավ է ընտրել այնպիսի ուղղություն, որով գործարարը հասկանա և գիտի շուկան։
2. Լավ եկամուտ ստանալու համար ապրանքի ինքնարժեքը պետք է լինի փոքր, իսկ վաճառքի գինը՝ բարձր։
3. Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել պահանջարկի մակարդակը, դա թույլ կտա ձեզ գտնել շահութաբեր բարձր մարժա ապրանքներ:
4. Արժե կենտրոնանալ այն ապրանքների վրա, որոնք մշտական ​​հաճախորդներ կբերեն։
5. Պետք է ուշադրություն դարձնել խանութի սեզոնայնությանը և գտնվելու վայրին (օնլայն խանութների համար առաջխաղացումը կարևոր է):

Սովորաբար, խորշ ընտրելիս նրանք ընտրում են ապրանքներ, որոնք ունեն մեծ պահանջարկ և բարձր մարժա ապրանքներ, կամ նրանք լուծում են մի բան, որը միշտ պահանջարկ կունենա: Օրինակ, այսօր ժամացույցներ, որոնք համաժամանակացվում են Բջջային հեռախոս, կամ ֆիթնես ապարանջաններ։ Մյուս կողմից, Apple-ի արտադրանքի կայուն պահանջարկը կարող է լավ շահույթ բերել։ Հետևաբար, շահութաբեր բիզնեսն առաջին հերթին կախված է խորշի ճիշտ ընտրությունից և ճշգրիտ սխալ հաշվարկներից:

Ո՞ր ապրանքներն են ձեռնտու մանրածախ առևտուր իրականացնելը:

Քանի որ նոր ձեռնարկատերը սովորաբար սահմանափակ է ֆինանսներով, նա պետք է ուշադիր ընտրի իր տեղը և ամենավաճառվող ապրանքը: Սա կօգնի ապագայում ձեր ձեռնարկությունը բերել շահույթի բարձր մակարդակի:

Այսօր առևտուրը շատ զարգացած է։ Ամեն անկյունում բացվում են մեծ տեսականիով խանութներ կամ շուկաներ, որտեղ կարող եք գտնել ցանկացած ճաշակի ապրանք: Կարիք չկա բացառել ձեր ցուցակից շուկայական առևտուր, քանի որ հենց շուկայում է, որ երթևեկությունը շատ է, հատկապես տոն օրերին կամ հանգստյան օրերին։ Ահա գալիս է ակտիվ վաճառքէժան ապրանքներ, քանի որ թանկարժեք ապրանքները պարզապես պահանջարկ չունեն:

Խանութը տարբերվում է շուկայից. Այն կարող է բացվել բնակելի շենքի առաջին հարկերում, մեծ առևտրի կենտրոնում և ցանկացած այլ հարմար տարածքում։ Որպես կանոն, խանութներն ունեն ցածր տրաֆիկ, բայց նպատակային հաճախորդները եկամուտ են ստեղծում: Այստեղ դուք կարող եք վաճառել տարբեր գների կատեգորիաների ապրանքներ: Խանութ բացելիս անհրաժեշտ է որոշել տարածքի բնակիչներից ապրանքների ակնկալվող պահանջարկն ու կարիքը։ Դուք պետք է առաջարկեք հենց այն ապրանքը, որը հասանելի չէ այս թաղամասում:

Ընտրություն մանրածախ ապրանքբիզնեսի համար կախված է որոշակի գործոններից: Սակայն փորձագետները կարծում են, որ երբ ճիշտ ընտրություն կատարելըսննդի կետերն ամենահայտնի ապրանքներն են և շահեկան բիզնես: Ապրանքների վաճառքից եկամուտը հասանելի կլինի տարվա ցանկացած ժամանակ։ Թերություններն են իրականացման կարճ ժամկետը և բարձր մրցակցությունը։

Կենցաղային քիմիկատների վաճառքը նույնպես երկար պահպանման ժամկետ ունեցող ապրանքների հանրաճանաչ կատեգորիա է։ Քանի որ այս ապրանքը մեծ պահանջարկ ունի, դուք կարող եք նաև լավ գումար վաստակել այս խորշում: Բաժինը կարելի է բացել ցանկացած խանութում և վաճառել կենցաղային քիմիկատներորպես հարակից արտադրանք:

Հաղթանակ-հաղթանակ մանրածախ- դրանք կոշիկներ և հագուստ են: Բայց այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք հաճախորդների ֆինանսական հնարավորությունները և համապատասխանությունը այս ապրանքի(նորաձևություն): Բնակելի վայրերում վաճառքը ցածր կլինի, բայց հաճախորդները կդառնան մշտական: Խոշոր առևտրի կենտրոններում հակառակն է. Այստեղ դուք կարող եք վաճառել բրենդային ապրանքներ մեծ պրեմիումով:

Մի մոռացեք գրենական պիտույքների մասին։ Եթե ​​դուք ճիշտ ելք ընտրեք, այս բիզնեսը կարող է լավ շահույթ բերել: Մոտակայքում պետք է բացվեն խանութները ուսումնական հաստատություններկամ գրասենյակներ։ Այս տեղը տեղին է և չունի սեզոնայնություն։ Խանութը կարող է առաջարկել նաև լրացուցիչ ծառայություններ՝ պատճենահանող սարքի, փաստաթղթերի կամ լուսանկարների տպագրության և այլնի տեսքով։

Մեկ այլ մանրածախ տարբերակ ծաղիկներն են: Այսօր ընդունված է դրանք տալ առանց պատճառի։ Պատշաճ կերպով ստեղծված ծաղկեփնջերը կարող են լավ գումար բերել: Նիշա ընտրելիս բիզնեսի այս գեղեցիկ և հաճելի տեսակը նույնպես արժանի է ուշադրության։

Վաճառքի համար տեսականին ընտրելիս պետք է հաշվի առնել վարդակի գտնվելու վայրը, սպառողի կարիքները, բնակչության ֆինանսական հնարավորությունները։ Իրականացման սկզբնական փուլում ցանկացած բիզնեսի կարիք ունի գրագետ բիզնես պլան։

Առցանց խանութ

Այսօր շատ կարևոր է ձեր բիզնեսը վարել ինտերնետում: Առցանց խանութը չի պահանջում տարածք կամ անձնակազմ: Սա օգնում է գումար խնայել վարձակալության, աշխատողների աշխատավարձերի վրա, իսկ ինտերնետում գովազդը շատ ավելի էժան է: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ նման խանութը աշխարհագրորեն կապված չէ, բիզնեսը կարող է իրականացվել ամբողջ երկրում՝ ապրանքներ ուղարկելով փոստով։

Օնլայն առևտրի համար բարձր մարժայի ո՞ր ապրանքներն եք ընտրել: Մեր օրերում կան բազմաթիվ առցանց հարթակներ, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի։ Սկսնակների համար դժվար է մրցել Amazon, AliExpress կամ Ozon առցանց խանութների հսկաների հետ, որոնց տեսականին սկսվում է հագուստից և ավարտվում թանկարժեք զարդերով։ Որպեսզի առցանց բիզնեսը լավ գումար բերի, դուք պետք է խելամտորեն ընտրեք հատուկ տեղը և առևտրային ապրանքների խումբ:

Դուք կարող եք ամեն ինչ վաճառել առցանց խանութում, բայց նախ պետք է ընտրել 2-3 կատեգորիա: Եթե ​​ապրանքները վաճառվում են, ապա ժամանակի ընթացքում կարող եք ընդլայնել ձեր տեսականին:

Առցանց խանութի ամենատարածված ապրանքները

Ուսումնասիրելով Ռուսաստանի Դաշնությունում շուկան և պահանջարկը՝ փորձագետները կազմել են ամենահայտնի ապրանքների ցանկը Համաշխարհային ցանց. Սա կօգնի սկզբնական փուլկատարեք ձեր ընտրությունը այս կամ այն ​​ոլորտում: Հանրաճանաչ ապրանքների ցանկ.

• ծաղիկներ, հուշանվերներ, նվերներ;
• խաղալիքներ և ապրանքներ երեխաների համար;
• Մեքենայի մասեր;
• հագուստ, պայուսակներ, կոշիկներ;
• հատուկ սարքավորումներ սպորտի և զբոսաշրջության համար, սպորտային հագուստ;
• Կենցաղային Տեխնիկա;
• համակարգիչներ և դրանց բաղադրիչներ;
• նյութեր շինարարության և վերանորոգման համար;
• կենցաղային քիմիա և անձնական խնամքի միջոցներ;
• բջջային հեռախոսներ և աքսեսուարներ;
• ալկոհոլ և սնունդ;
• դեղեր;
• կենդանական ծագման արտադրանք;
• զարդեր, ժամացույցներ և զգեստների զարդեր:

Տեսականին ընտրելիս պետք է հասկանալ, որ որքան մեծ է պահանջարկը, այնքան մեծ է մրցակցությունը։ Մրցակիցների մեջ արժանի տեղ զբաղեցնելու համար հարկավոր է ուշադիր վերլուծել վերը նշված կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը:

Ինտերնետ խանութ բացելու համար փոքր քաղաքՊետք է հաշվի առնել, որ այստեղ բնակչությունն ավելի ցածր եկամուտ ունի, քան մեգապոլիսում։ Փոքր քաղաքներում բնակչությունն ավելի քիչ է, իսկ կարիքներն այստեղ բոլորովին այլ են։ Պետք է հաշվի առնել, որ թանկ ապրանքները պահանջարկ չեն ունենա։ Հաճախորդները կփնտրեն էժան, բայց միջին որակի ապրանքներ: Փոքր քաղաքում առևտրի համար ապրանքների օրինակներ.

• էժան կոշիկներ և հագուստ;
• սննդամթերք (բացառությամբ դելիկատեսների);
• օգտագործված ապրանքներ;
• էժան ալկոհոլ և ծխախոտ;
• Մեքենայի մասեր;
• դեղեր ցածր գներով.

Այս կատեգորիաների ապրանքները մեծ պահանջարկ կունենան փոքր քաղաք. Ստեղծելով առցանց բիզնես նույնիսկ փոքր քաղաքում, դուք կարող եք գտնել մշտական ​​հաճախորդներ, գլխավորը որակյալ ապրանքներ վաճառելն է և ձեր հեղինակությունը պահպանելը:

Բարձր մարժա ապրանքներ Չինաստանից

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ ապրանք, որը շահույթ կբերի: Պետք է հաշվի առնել չինական կայքերից ապրանքներ գնելը: Ապրանքները չպետք է լինեն ծանր կամ ծավալուն, ինչպես նաև պետք է ընտրել այնպիսի ապրանքներ, որոնք չեն փչանում: Սա կխնայի գումար առաքման վրա: Իրականացման համար կարող եք օգտագործել սոցիալական լրատվամիջոց, մեկ էջանոց կայքեր և առցանց խանութներ։

Վաճառքի համար ապրանք ընտրելիս պետք է մտածել, թե ինչի վրա կարող եք բարձր մակնշում կատարել, ինչը կարող է փոխհատուցել ծախսված ծախսերը և շահույթ ստանալ: Նման ապրանքները կարող են լինել ոչ ուշագրավ, մեկանգամյա օգտագործման, բայց միշտ պահանջարկ կունենան։ Օրինակ: պլաստիկ տոպրակներ, բանկաների պլաստիկ կափարիչներ, միանգամյա օգտագործման գլխարկներ, հողաթափեր, անձրեւանոցներ։ Նրանք արժեն կոպեկներ և շատ տեղ չեն զբաղեցնում, բայց կարող են լավ շահույթ բերել:

Ճգնաժամի ժամանակ ապրանքներ գնելը պետք է լավ մտածված լինի։ Այս պահին Չինաստանից սպառողներին էժան անալոգային ապրանքներ առաջարկելը կարող է լավ եկամուտ բերել։ Նույնիսկ եթե որակն ավելի ցածր է, հաճելի բոնուսգինը ցածր կլինի. Այստեղ կարևոր է գտնել ցածր գնով, բայց որակյալ տեսականի։

Հարմար տեսականի որոնելիս պետք է վերլուծել շուկան։ Ամեն օր համաշխարհային միտումները և նորաձևությունը ստեղծում են նոր պահանջված խորշեր: Այս կոնկրետ խմբի ապրանքներով շուկա մուտք գործելը սկզբնական շրջանում լավ եկամուտ կբերի մրցակիցների բացակայության պատճառով:

Ինչպես և որտեղ փնտրել չինական ապրանքներ

Այսօր կան բազմաթիվ հայտնի չինական կայքեր, որտեղ դուք կարող եք ապրանքներ գնել: Նրանք վաճառում են մանրածախ և մեծածախ: Հիմնական կայքեր.

1. GearBest - այս կայքը ունի ռուսական աջակցություն: Այստեղ սովորաբար հայտնվում են նորագույն ապրանքները:
2. AliExpress - այս կայքը հասանելի է նաև ռուսերենով, ներկայացված են հսկայական քանակությամբ ապրանքներ, այդ թվում՝ ցածր գներով:
3. Alibaba.

Օրինակ՝ AliExpress-ում բարձր մարժան ապրանք գտնելը բավականին պարզ է: Պարզապես պետք է ընտրեք ձեզ հետաքրքրող ապրանքի կատեգորիան և դիտեք առաջարկները: Դուք կարող եք միացնել զտիչը՝ ցուցադրելու միայն $1-ից ցածր ապրանքները կամ նրանք, որոնք համապատասխանում են անվճար առաքման: Տան համար հարմար մանրուքները, շապիկները, անսովոր զարդերը, հետաքրքիր և օրիգինալ հուշանվերները պահանջարկ կունենան (մանողներն այժմ հայտնի են, մի քանի ամիս առաջ բոլորը գնում էին My Bottle ջրի շշեր, իսկ մի քանի տարի առաջ խոսող համստերի խաղալիքներ»: իջանք").

Մնում է միայն գնել նման ապրանքների խմբաքանակ, սահմանել ձեր սեփական գինը կամ օգտագործել dropshipping սխեման: Նման ապրանքը ամեն դեպքում պետք է պահանջված լինի։ Հիմնական բանը ձեր տեղը գտնելն է, այնուհետև ամեն ինչ կգնա ըստ ապացուցված սխեմայի:

Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենահայտնի ապրանքները 2017 թ

Այսօր՝ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում, բիզնեսում նորեկները բազմաթիվ հարցեր ունեն։ Որո՞նք են պահանջարկ ունեցող ապրանքները 2017թ. Ո՞ր ուղղությունը եկամուտ կբերի. Այս հարցերին կարելի է պատասխանել՝ վերլուծելով շուկան, պահանջարկը և մրցակիցներին։

2017 թվականին փորձագետները խորհուրդ են տալիս վաճառել էժան ապրանքներ։ Միջին որակով և ցածր գներով ապրանքներն այժմ հայտնի են: Բարձր մարժա ապրանքների վարկանիշը 2017 թվականի համար ներկայացված է հետևյալ ապրանքախմբերով.

1. Քվադկոպտերներ և դրանց համար անհրաժեշտ սարքավորումներ. Այժմ այս ապրանքը գտնվում է ժողովրդականության գագաթնակետին: Քվադոկոպերները օգտագործվում են օդային լուսանկարահանման համար:
2. Բջջային հեռախոսներ և լրացուցիչ գաջեթներ (Power Bank, օրիգինալ ականջակալներ):
3. Կենցաղային տեխնիկա.
4. Կանաչ թեյեր. Այս բիզնեսը մեծ մեկնարկային կապիտալ չի պահանջում, սակայն մեծ պահանջարկ ունի առողջ ապրելակերպ վարող սպառողների շրջանում։
5. Ապրանքներ, որոնք մաքրում են մարմինը. Այսօր տարածված են բուսական թուրմերը, դետոքսները և այլն։
6. LED լամպեր. Ամեն տարի նման լամպերի պահանջարկն աճում է։ Նրանք խնայող են և երկար են գործում։
7. Գրքեր. Մեր օրերում շատերը նախընտրում են կարդալ էլեկտրոնային գրականություն, բայց նաև տպագիր հրատարակություններգտնել նաև սպառողների իրենց կատեգորիան: Շատ հարմար է գրքեր գնել առցանց խանութների միջոցով, քանի որ այնտեղ շատ ավելի էժան է, և կարող եք կարդալ ձեր նախընտրած գրքի անոտացիան:
8. Հագուստ և կոշիկ.
9. Նվերների իրեր և խաղալիքներ երեխաների համար։
10. Կոսմետիկա.

Ժամանակակից գործարարը պարտավոր է իր աշխատանքի ռազմավարություն կառուցել՝ ժամանակին համընթաց։ Դուք պետք է կարողանաք ամբողջովին փոխել ձեր ոճը ճգնաժամի և նշանակալի մրցակցության պահին, արմատապես փոխել ուղղությունը։

Runet մարկետոլոգները պնդում են, որ տարեցտարի զգալիորեն աճում է ինտերնետի միջոցով գնվող ապրանքների ծավալը։ Ակտիվացել է գործող առցանց խանութների և այլ առևտրային հարթակների աշխատանքը։ Ավելի ու ավելի շատ օգտվողներ են ծանոթանում դրանով գումար վաստակելու հնարավորությանը նոր խանութների կազմակերպում.

Եվ դա միանգամայն բնական է, քանի որ վերջին տասնամյակի ընթացքում ինտերնետ տեխնոլոգիաները դարձել են ավելի մոտ և հասանելի։ Մեր երկրում գրեթե ցանկացած մարդ հնարավորություն ունի մտնել առցանց և այնտեղ պատվիրել այն, ինչ իրեն դուր է գալիս:

Շատերը չափազանց զբաղված են գնումներ կատարելու համար. նրանց համար ավելի հեշտ է ինչ-որ բան գնել առցանց, հատկապես, որ դա հաճախ կարելի է անել մի քանի կտտոցով, առանց ձեր տեղը թողնելու կամ բաց թողնելու մի բաժակ սուրճ: Բացի այդ, ձեր առցանց գնումը կառաքվի ցանկացած հարմար վայր՝ հաճախ անվճար: Այսպիսով, արժե՞ ժամանակ վատնել հոգնեցուցիչ գնումների վրա, եթե կարող եք առցանց գնել այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է:

Ապրանքների առցանց առևտուրը ձեռնտու է նաև վաճառողներին, քանի որ այս կերպ նրանք զգալիորեն խնայում են վարձավճարը։ Ահա թե ինչու առցանց խանութների թիվը անընդհատ ավելանում է։

• 1 Որտե՞ղ եք գնել ամենավաճառվող ապրանքները առցանց 2020 թվականին:
• 2 Ինչպես պարզել, թե որ ապրանքներն են լավագույնս վաճառվում առցանց
  • 2.1 10-րդ տեղում՝ խոշոր կենցաղային տեխնիկա
  • 2.2 9-րդ տեղում՝ տոմսեր
  • 2.3 8-րդ տեղում՝ ծառայությունների դիմաց վճարման քարտեր
  • 2.4 7-րդ տեղում՝ հագուստ
  • 2.5 6-րդ տեղում՝ PO
  • 2.6 5-րդ տեղում երեխաների ապրանքային խումբն է
  • 2.7 4-րդ տեղում են կոսմետիկան և օծանելիքը
  • 2.8 Վաճառքի առաջատարների եռյակը
• 3 Եզրակացություններ
• 4 Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվողը:

Որտե՞ղ եք գնել ամենավաճառվող ապրանքները առցանց 2020 թվականին:

Ամենից հաճախ օգտատերերը գնումներ են կատարում առցանց խանութների միջոցով։ Դրանք ներառում են այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են AliExpress-ը և Amazon-ը, ինչպես նաև փոքր և միջին առցանց խանութները՝ ավելի նեղ մասնագիտացումով:

Զգալիորեն ավելի քիչ են առցանց գնումները կատարվում հետևյալի կողմից.

• վրա առցանց աճուրդներ;
• տարբեր վեբ հաղորդագրությունների տախտակների միջոցով (օրինակ՝ Avito);
• այլ ռեսուրսների վրա, որոնց մասնագիտացումը ապրանքների վաճառքն է կամ տարբեր ծառայությունների մատուցումը:

Ինչպես պարզել, թե որ ապրանքներն են լավագույնս վաճառվում առցանց

Իրականում, տարբեր ծառայություններ տրամադրում են տարբեր տվյալներ առցանց գնումների ծավալի վերաբերյալ, ուստի ճշմարտությունը հաստատելը կարող է բավականին դժվար լինել։ Շուկան անընդհատ փոխվում է, և առցանց առևտրի որոշ հատվածներ ավելի արագ են աճում, քան մյուսները:

Եթե ​​ցանկանում եք պարզել, թե որքան պահանջարկ ունի ապրանքների որոշակի խումբ, կարող եք ստուգել այն Yandex Wordstat ծառայության միջոցով: Այն ցույց չի տալիս գնումների քանակը, բայց հստակ ցույց է տալիս քանակը որոնման հարցումներ, այսինքն՝ պոտենցիալ գնորդների թիվը, ովքեր փնտրում են այս ապրանքը առցանց։

Օրինակ, «Օնլայն հագուստ» հարցման համար ծառայությունը ցույց է տալիս, որ ամսական ավելի քան 20 միլիոն մարդ փնտրում է առցանց խանութներ, որոնցից ավելի քան 1,3 միլիոնը հատուկ առցանց հագուստի խանութներ է փնտրում:

Սակայն 25 հազար մարդ ամեն ամիս առցանց ավիատոմսեր է փնտրում, ևս 12 հազարը ցանկանում են էժան ավիատոմսեր գնել.

Միայն 11 հազար մարդ է փնտրում նոութբուքեր ինտերնետում, սակայն հաշվի առնելով այն փաստը, որ Yandex Wordstat-ը առաջացնում է ավելի քան 400 հազար օգտատերերի հարցում «նոութբուք գնելու» հարցում, նրանցից շատերը հավանաբար կօգտվեն առցանց խանութների ծառայություններից։

Մեկ այլ ծառայություն, որն օգնում է որոշել ապրանքի կամ ապրանքի կատեգորիայի պահանջարկը, կոչվում է Google Trends: Եթե ​​որոնման տողում մուտքագրեք ձեզ հետաքրքրող դիրքը, այն ցույց կտա Google որոնման միջոցով այս հարցման հանրաճանաչության գրաֆիկները, ինչպես նաև այլ վիճակագրություն:

Ճիշտ է, այս ծառայությունը ցույց չի տալիս թեմայի վերաբերյալ որոնման հարցումների ճշգրիտ թիվը, այլ միայն որոշում է հարցման ժողովրդականությունը 0-ից 100 սանդղակով:

Դուք կարող եք ճշգրտել հարցումը ձեր երկրի համար և ընտրել վերլուծության ժամանակաշրջան

Այստեղ կարող եք նաև ստուգել ժողովրդականությունը ըստ տարածաշրջանի կամ քաղաքի

Google Trends-ը նաև թույլ է տալիս համեմատել երկու տարբեր հարցումների հանրաճանաչությունը:

Yandex Wordstat-ի և Google Trends-ի օգնությամբ դուք կարող եք որոշել, թե առցանց առևտրային որ տեղն է ամենատարածվածը ձեր տարածաշրջանում, և, հնարավոր է, բացեք ձեր սեփական եկամտաբեր առցանց բիզնեսը: Հիշեք, որ առցանց գնումներն անընդհատ աճում են, ուստի հավասարաչափ փոքր խանութկարող է իր սեփականատիրոջը արժանապատիվ շահույթ բերել:

Ներբեռնեք անվճար ստուգաթերթը. 18 գաղափար այն մասին, թե ինչ կարող եք վաճառել Avito-ում հենց հիմա՝ գումար աշխատելու համար

10-րդ տեղում՝ խոշոր կենցաղային տեխնիկա

Խոշոր կենցաղային տեխնիկան 2020 թվականին այդքան ակտիվ չէին գնում առցանց՝ չնայած այստեղ առաջարկվող ցածր գներին։ Ինչպես նախկինում, մարդիկ սովոր են մեծ գնումներ կատարել սովորական մասնագիտացված շուկաներում։ հիմնական պատճառը- բարձր գնման գինը և դրա չափը.

Գնորդները հակված են գնել թանկարժեք կենցաղային տեխնիկա՝ մանրամասնորեն պարզաբանելով բոլոր նրբությունները, նախքան գնելը ստուգել ապրանքը թերությունների բացակայության և ապրանքի ամբողջականության համար: Բացի այդ, սուպերմարկետում կարող եք խորհրդակցել իրավասու անձնակազմի հետ և հարցեր տալ ապրանքի շահագործման վերաբերյալ:

9-րդ տեղում՝ տոմսեր

Մի փոքր ավելի հաճախ, քան խոշոր կենցաղային տեխնիկան, ինտերնետի օգտատերերը 2020 թվականին տարբեր միջոցառումների և ճանապարհորդությունների տոմսեր են գնել.

• համերգներ և շոուներ;
• սպորտային իրադարձություններ;
• կինո և թատրոն;
• երկաթուղային, ավտոմոբիլային և ավիատոմսեր.

Գնումների նման մեթոդները շատերին օգնեցին խնայել ժամանակը ճանապարհորդելու և հերթերում կանգնելու վրա: Այս մեթոդը բավականին հարմար է և գործնական։

8-րդ տեղում ծառայությունների դիմաց վճարման քարտերն են։

Լավագույն վաճառվող քարտեր.

• համար հաշիվների համալրում բջջային կապ, կաբելային և արբանյակային հեռուստատեսություն, ինտերնետ պրովայդերներ;
• ծրագրային ապահովման համար վճարման համար;
• վճարել ինտերնետ ծառայությունների ժամանցային բովանդակության համար, որոնք վաճառում են հավելվածներ շարժական և շարժական սարքերի համար։

Այս ծառայություններից օգտվելու հարմարավետությունը կայանում է նրանում, որ տնից վճարումներ կատարելու ունակության մեջ է, երբեմն՝ առանց միջնորդավճար վճարելու:

7-րդ տեղում՝ հագուստ

Հագուստի գնման պահանջարկը մեծացել է, համացանցում կարելի է գտնել տարբեր մոդելների ցանկացած նմուշ, տեսակ, չափս: Այնուամենայնիվ, շատերի համար դեռևս դժվար է ինտերնետով ապրանք գնել ճշգրիտ չափերով և առանց փորձելու: Շատերը վարանում են գնել, քանի որ կասկածում են, որ այն կտեղավորվի:

Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը կարող է լուծվել։ Առցանց խանութներից շատերը կանխավճար չեն պահանջում. եթե ապրանքը ձեզ դուր չի գալիս, դուք ստիպված չեք լինի վերցնել այն կամ վճարել դրա համար: Բացի այդ, գնորդը հնարավորություն ունի դիտելու այլ հաճախորդների թողած ապրանքների ակնարկները:

6-րդ տեղում՝ PO

Ծրագրային ապահովումԱվելի հեշտ է գնել, քան հագուստը, այն փորձելու կարիք չկա, այն սազում է բոլորին: Որպես կանոն, գնվում է լիցենզավորված ծրագրակազմ առևտրային կազմակերպություններ, պետական ​​մարմիններ, օգտվողներ, որոնք մտահոգված են իրենց տեղեկատվության անվտանգությամբ:

Ամենատարածվածներն էին.

• Windows օպերացիոն համակարգ;
• հակավիրուսային ծրագրերի լիցենզիա;
• Microsoft Office հավելվածների փաթեթներ և այլն:

5-րդ տեղում երեխաների ապրանքային խումբն է

Այս ապրանքներն ավելի բազմակողմանի են, ինչը շատ ավելի հեշտ է դարձնում դրանք առցանց գնելը: Նման ապրանքների ընտրությունը հսկայական է, գները՝ ողջամիտ։ Մանկական ապրանքները կառուցվածքային են, ինչը շատ ավելի հեշտ է դարձնում դրանց գնումը:

4-րդ տեղում՝ կոսմետիկա և օծանելիք

Այս ապրանքների առատությունը կանանց անտարբեր չի թողնում։ Բացի այդ, ինտերնետում ծախսերը հաճախ ավելի ցածր են, քան մանրածախ վաճառք, իսկ ընտրությունն ավելի լայն է։ Առցանց գնումներն ավելի հեշտ դարձնելը արտադրանքի ակնարկներ և մասնագետների ակնարկներ կարդալու ունակությունն է:

Օծանելիքները գնում են ավելի քիչ հաճախ և հիմնականում ապացուցված ապրանքանիշերից, քանի որ դժվար է գնել նոր բույր առանց հոտառության:

Ներբեռնեք անվճար ստուգաթերթը 18 գաղափարներ այն մասին, թե ինչ կարող եք վաճառել հաղորդագրությունների վահանակներում հենց հիմա

Վաճառքի առաջատարների եռյակը

Երրորդ տեղ- շարժական սարքերի համար՝ հեռախոսներ, սմարթֆոններ և պլանշետային համակարգիչներ: Դա պայմանավորված է մեծ ընտրությամբ ողջամիտ գներ, անվտանգ առաքում և, որ շատ կարևոր է, երաշխիք։

Երկրորդ տեղզբաղված են դյուրակիր համակարգիչներով և դրանց աքսեսուարներով: Առավելությունները նույնն են, ինչ բջջային սարքերի համար: Բացի այդ, թեև իրական էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետները կարող են չունենալ որոշ մոդելներ կամ բաղադրիչներ, ինտերնետը միշտ ունի ամեն ինչ, և առաքումն արագ է:

Լավագույն վաճառողիսկ TOP-ի 2017 թվականի առաջին տեղի հաղթողը էլեկտրոնիկան եւ փոքր կենցաղային տեխնիկան է։ Այս ապրանքները էժան են, իսկ ընտրությունը՝ հսկայական՝ գանգուր արդուկներ, արդուկներ, փոշեկուլներ, վարսահարդարիչներ, մսաղացներ, կշեռքներ, ածելիներ և այլն։

• անօդաչու թռչող սարքեր և կվադոկոպերներ;
• LED լուսավորություն;
• հոբբի ապրանքներ;
• մեքենաների պահեստամասեր և պարագաներ;
• կանաչ թեյ.

Թեև դրանք ներառված չեն TOP-ում, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դուք կարող եք լավ գումար վաստակել նման ապրանքներ առցանց վաճառելով:

եզրակացություններ

Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվողը:

1. Գին - ամենից հաճախ գնում են ապրանքներ, որոնց արժեքը չի գերազանցում 600 դոլարը։
2. Ունիվերսալ արտադրանքի որակներ. գնորդների մի մեծ հատված կարող է գնել նույն ապրանքը (նոութբուքեր, շարժական սարքեր, հեռուստացույցներ և այլն):

Կենցաղային տեխնիկայի ավելի լավ գնումներ կլինեն, քանի որ դրանք հարմար են ինչպես տղամարդկանց, այնպես էլ կանանց համար: Հիմնականում այս ապրանքը կախված չէ գնորդների տարիքից, կառուցվածքից և այլ բնութագրերից, որոնք մարդուն ստիպում են հետաքրքրվել որևէ ապրանք գնելու հարցում։

Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվողը:

Նախ, սա գինն է. ամենից հաճախ նրանք գնում են ապրանքներ, որոնց արժեքը չի գերազանցում 600 դոլարը (խորհուրդ ենք տալիս կարդալ հոդվածը « Ինչպե՞ս կազմակերպել բիզնես Չինաստանի հետ:».

Բացի այդ, կարևոր են ապրանքի ունիվերսալ որակները, երբ բոլորը կարող են գնել նույն ապրանքը՝ անկախ սեռից, տարիքից և բնակության վայրից։ Ապրանքների այս կատեգորիան ներառում է դյուրակիր համակարգիչներ, շարժական սարքեր, հեռուստացույցներ և այլն:

Նորաձևության տարբեր միտումները հաճախ ճշգրտումներ են կատարում առցանց վաճառքի վիճակագրության մեջ: Օրինակ, երիտասարդ սերնդի մոտ այժմ նորաձև են սպինները և հովերբորդները. Երբեմն նորաձևության մեջ են մտնում որոշ տեսակի խաղալիքներ կամ երեխաների համար նախատեսված այլ ապրանքներ: Եթե ​​դուք ժամանակին «որսալ եք միտում», ապա կարող եք նաև գումար աշխատել դրանից: Բայց մի մոռացեք, որ նորաձևությունը փոփոխական է, ուստի ձեր առցանց խանութի տեսականին պետք է ներառի ոչ միայն նորաձև նոր իրեր, այլև ապրանքներ, որոնք կայուն պահանջարկ ունեն բնակչության շրջանում:

Ըստ մարքեթինգային հետազոտությունների՝ կանայք ավելի շատ գնումներ են կատարում առցանց, քան տղամարդիկ, սակայն այս հարաբերակցությունը կարող է տարբեր լինել ապրանքների տարբեր կատեգորիաներում: Օրինակ՝ էլեկտրոնիկա ավելի հաճախ գնում են տղամարդիկ, իսկ հագուստն ու կոսմետիկան՝ կանայք: Բացի այդ, մարդկության արդար կեսն ավելի հակված է իմպուլսային գնումների և ավելի ուժեղ է արձագանքում գրավիչ փաթեթավորմանը և գայթակղիչ կարգախոսներին: Այդ պատճառով վաճառողները հաճախ օգտագործում են տարբեր մարքեթինգային հնարքներ՝ համոզելու կանանց գնել իրենց արտադրանքը:

Որպես կանոն, առցանց գնումներ են կատարում 35 տարեկանից ցածր, մեծ կամ միջին քաղաքներում բնակվող երիտասարդները՝ միջին կամ ցածր եկամուտներով։ Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ առցանց խանութների, ինչպես նաև առցանց գումար աշխատելու այլ եղանակների մասին, այցելեք այստեղ. Առցանց գումար աշխատելու 50 եղանակ

Կիմ Ահան

Ձեռնարկատեր, ներդրող
6 ընկերությունների համահիմնադիր
400000-ից ավելի լսարան ունեցող բլոգի հեղինակ

Ցանկացած հաջողակ բիզնեսսկսվում է լավ գաղափարով: Ուստի, եթե որոշեք բացել առցանց խանութ, ապա առաջին հերթին պետք է մտածել վաճառվող ապրանքների տեսականու մասին։ Սա հիմնական հարցը, որին առերեսվում է յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատեր։ Եթե ​​չեք կարող որոշել բիզնեսի գիծը, ստուգեք այս հոդվածում հավաքված առցանց խանութում վաճառելու ամենատարածված գաղափարները:

Որտեղի՞ց սկսել:

Այսպիսով, դուք որոշել եք բացել ձեր սեփական առցանց խանութը, ի՞նչ վաճառել: Այս հարցը ծագում է յուրաքանչյուր սկսնակ գործարարի համար, ով ցանկանում է առևտուր սկսել առցանց: Պարզելու համար, թե որ ապրանքն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում, պարզապես փորձարկեք ձեր ընտրած տեղը հատուկ ծառայության միջոցով: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք որոշել, թե որքան հաճախ են գնորդները հետաքրքրություն ցուցաբերում որոշակի ապրանքի նկատմամբ՝ հարցումներ կատարելով որոնման համակարգեր. Եթե ​​արդյունքը ցածր է, ապրանքը պահանջարկ չի ունենա, և, համապատասխանաբար, դուք չեք կարողանա լավ շահույթ ստանալ դրա վաճառքից։ Եթե ​​հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր առցանց օգտատերեր ամեն օր որոնում են ապրանք, դա նշանակում է, որ դուք ճիշտ ընտրություն եք կատարել:

Նախքան վերջնական որոշում կայացնելը, թե ինչ վաճառել առցանց խանութի միջոցով, որոշեք, թե որքան եք պատրաստ ներդրումներ կատարել ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, կազմեք իրավասու բիզնես պլան և անցեք աշխատանքի: Ցանկալի է նաև վարձել մասնագետի, ով կարող է խորհուրդներ տալ և գնորդներ գրավել իր մոտ։

Գրքերի առևտուր

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե որն է լավագույնը վաճառել առցանց խանութում: Ուշադրություն դարձրեք գրքերին. Սա համացանցում ամենահայտնի ապրանքն է, որով շատ հաջողակ ձեռնարկատերեր սկսել են առևտուր անել:

Նրա հիմնական առավելությունները.

• Գնման ցածր գին;
• Էժան, հարմար առաքում;
• երաշխիքային պարտավորությունների բացակայություն;
• Պահպանման պարզ պայմաններ;
• Բարձր պահանջարկ.

Հավաքածուների հրատարակությունները հատկապես լավ են վաճառվում առցանց:

Առցանց գրախանութը հիանալի տարբերակ է: Քանի որ գրքերը բավականին տարածված արտադրանք են, ամեն ինչ նախնական ներդրումվճարել իրենց համար ամենակարճ ժամկետում. Նման ապրանքները սովորաբար 50-70 տոկոսով բարձր են: Բիզնեսի թերությունները ներառում են այս ոլորտում մրցակցության բարձր մակարդակը և հանրաճանաչ հրատարակությունների մեծ թվով պիրատային օրինակներ: Չնայած դրան, շատ փորձառու փորձագետներ կարծում են, որ գրքերն ամենաշատն են լավագույն տարբերակըԻնչպես վաճառել առցանց խանութում սկսնակների համար:

Էժան էլեկտրոնիկա և գաջեթներ

Մեր օրերում նման ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն։ Դրա տեսականին անընդհատ թարմացվում է, ուստի շուկայի այս հատվածն ունի մրցակցության ամենաբարձր մակարդակը: Սա հիանալի գաղափար է 2019-ի համար՝ ինչ վաճառել առցանց խանութում, սակայն նման բիզնեսը խթանելու համար շատ ժամանակ կպահանջվի, ինչպես նաև մասնագետների օգնությունը։ Բացի այդ, ձեզ հարկավոր կլինի մեծ ֆինանսական ներդրումներ, բայց դրանք կվճարեն ամենակարճ ժամկետում։

Գնորդներին գրավելու համար առաջարկեք նրանց մատչելի գներ, անվճար առաքում, տարբեր զեղչեր ու ակցիաներ։ Բիզնեսի հիմնական թերությունները ապրանքների վնասման հնարավորությունն են առաքման ընթացքում և արտադրական թերություններով սարքավորումների վերադարձը: Նման ապրանքների մակնշումը տատանվում է 15–45%–ի սահմաններում։ Էլեկտրոնիկան բարձր տեղ է զբաղեցնում ինտերնետում ամենաշատ վաճառվող ապրանքների ցանկում, ուստի նման ապրանքների առևտուրն ամեն դեպքում լավ շահույթ կբերի:

Մանկական ապրանքներ

Եթե ​​առցանց խանութում վաճառելու համար շահավետ բան եք փնտրում, ուշադրություն դարձրեք մանկական ապրանքներին և խաղալիքներին։ Դուք կարող եք լավ նշում կատարել այս տեսակի արտադրանքի վրա (ավելի քան 100%) և, համապատասխանաբար, ստանալ արժանապատիվ եկամուտ: Սիրող ծնողները փայփայում են իրենց փոքրիկներին, ուստի մանկական ապրանքների վաճառքն անընդհատ աճում է: Մինչ այդ, ուշադիր ուսումնասիրեք մրցակիցների առաջարկները և ընտրեք հանրաճանաչ ապրանք։

Ամենալավ տարբերակը ձգտող ձեռնարկատերերի համար, ովքեր սկսում են զրոյից, անցանց է, և որոշ բաներ, որոնք կբերվեն միջնորդավճարով, վաճառքի են հանվում առցանց խանութում: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք շահույթ ստանալ վաճառքից՝ առանց ապրանքներ գնելու համար գումար ներդնելու:

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Մարդիկ, ովքեր ընտանի կենդանիներ ունեն, պատրաստ են ցանկացած գումար վճարել իրենց ընտանի կենդանիների հարմարավետության համար: Եթե ​​չեք կարող որոշել, թե ինչ վաճառել առցանց խանութում, փորձեք հաճախորդներին առաջարկել.

• Սնունդ կատուների և շների համար;
• Հագուստ կենդանիների համար;
• Կահույք և աքսեսուարներ.

Նման ապրանքները ցածր գնով են և միշտ լավ պահանջարկ ունեն: Բացի այդ, փոքր քաղաքներում դժվար է գտնել կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ, ուստի փոքր քաղաքների բնակիչները դրանք հիմնականում գնում են առցանց:

Եթե ​​ձեզ չեն գրավում ընտանի կենդանիների արտադրանքները, կարող եք հարցնել. Այս գաղափարը կատարյալ է ձկնորսության սիրահարների համար: Գովազդեք ձեր ռեսուրսը տղամարդկանց համար նախատեսված թեմատիկ ֆորումներում և կայքերում: Երբ բիզնեսը սկսում է զարգանալ, տեսականին կարող եք ավելացնել որսորդական և բացօթյա արտադրանք:

Ինտիմ ապրանքներ

Հնարավոր չէ գտնել հետաքրքիր միտքԻնչ կարող եք վաճառել առցանց խանութում: Վերջերս համացանցում բազմաթիվ կայքեր են հայտնվել, որոնք առաջարկում են էրոտիկ ապրանքներ. Սա կոնկրետ ապրանք է, բայց ունի իր սպառողները։ Շատերն ամաչում են նման ապրանքներ գնել մասնագիտացված խանութներից, ուստի դրանք պատվիրում են առցանց։ Եթե ​​դեռ չեք որոշել, թե ինչն է ավելի լավ առևտուր անել առցանց խանութում, խնդրում եմ Հատուկ ուշադրությունսրա համար շահավետ գաղափար. Նման ապրանքների առաքման հետ կապված խնդիրներ չեն լինի, և դրա վաճառքից կարող եք ամուր եկամուտ ստանալ:

Մեքենայի մասեր

Սա հիանալի գաղափար է, որը դուք կարող եք վաճառել առցանց խանութում ճգնաժամի ժամանակ: Եթե ​​ցանկանում եք բիզնես բացել փոքր ներդրումներով, սկզբում կարող եք վաճառել պահեստամասեր որոշակի մակնիշի ավտոմեքենայի համար: Մասնագիտացում ընտրելիս նկատի ունեցեք, որ ճգնաժամի ժամանակ հաճախ գնում են հայրենական արտադրության մեքենաների պահեստամասեր։

Ամենատարածված արտադրանքը.

• Զտիչներ;
• Դարակաշարեր;
• Լուսարձակներ;
• Հայելիներ;
• Բոլոր տեսակի պարագաներ.

Նախքան զրոյից առցանց պահեստամասերի խանութ բացելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ հաճախորդների համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որ ուղղությամբ եք ուզում շարժվել։ Մասնագետների կարծիքով՝ նման բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 50-70%-ի։

Ձեռագործ

Վերջերս մեր երկրի շատ քաղաքացիներ, ովքեր ցանկանում են բարելավել իրենց ֆինանսական վիճակը, հաճախ են հարցնում. Եթե ​​դուք ունեք ստեղծագործական ունակություններ, դուք կարող եք որոշ ապրանքներ արտադրել տանը և վաճառել դրանք առցանց։ Ձեռագործ արհեստները շատ տարածված են, ուստի այս գործունեությունը կարող է լավ, կայուն շահույթ բերել: Եկեք պարզենք, չէ՞:

Դա կարող է լինել.

1. Բացառիկ հագուստ;
2. Տարբեր հուշանվերներ;
3. Օճառ ինքնուրույն պատրաստված;
4. Դեկորատիվ մոմեր;
5. Զարդեր և աքսեսուարներ;
6. Հյուսածից պատրաստված արտադրանք;
7. Կերամիկա և այլն:

Չինական արտադրանք

Փորձագետների կարծիքով, դա երաշխավորված է արժանապատիվ շահույթ բերելու համար: Ճգնաժամի ժամանակ շատ սպառողներ նախընտրում են էժանը որակյալ ապրանքներ, ուստի նրանք հաճախ այցելում են առցանց խանութներ, որոնք առաջարկում են էժան ապրանքներ Չինաստանից։

Եթե ​​որոշել եք զբաղվել այս բիզնեսով, ապա առաջին հերթին պետք է ընտրել, թե ինչով եք առևտուր անել:

Չինական արտադրության ամենատարածված արտադրանքները.

• Հագուստ և կոշիկ;
• Ավտոմեքենայի գաջեթներ;
• Պլանշետներ, նոութբուքեր և բջջային հեռախոսներ;
• Աքսեսուարներ.

Տեսականին ընտրելուց հետո դուք պետք է սկսեք փնտրել հուսալի միջնորդ, ով ձեզ ապրանքներ կմատակարարի շահավետ պայմաններով: Մի քանի Չինական ինտերնետԽանութներն առաջարկում են անվճար առաքում, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք ապրանքներ պատվիրել անմիջապես Չինաստանից արտադրողից և վերավաճառել դրանք իրենց կայքում: Եթե ​​ցանկանում եք լավ շահույթ ստանալ, համագործակցության պայմանագրեր կնքեք մանրածախ առևտրով զբաղվողների հետ և նրանց փոքր քանակությամբ ապրանքներ մատակարարեք: Որքան շատ գործընկերներ կարողանաք ներգրավել ձեր բիզնեսում, այնքան բարձր կլինի ձեր եկամուտը:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Անհնար է միանշանակ պատասխանել այս հարցին, քանի որ առցանց խանութների շահույթը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

• Բիզնեսի մասշտաբ: 20 ապրանքների տեսականիով փոքր առցանց խանութը չի կարողանա մեծ շահույթ բերել.
• Նախնական ներդրում. Եթե ​​ձեր բիզնեսում մեծ գումարներ եք ներդնում, մեծ ռիսկ կա, որ այն հետ չեք ստանա: Միևնույն ժամանակ, եթե սկսեք փոքր կապիտալով, առևտուրը կոպեկ շահույթ կբերի.
• Խթանման ծախսեր. Եթե ​​դուք գումար չներդնեք վեբ կայքի առաջմղման համար, այն կսկսի եկամուտ բերել 2-3 տարի հետո, իսկ հետո լավագույն դեպքում.
• Հաճախում. Ըստ վիճակագրության՝ Արևմուտքում առցանց խանութ այցելող 100 հաճախորդից գնում է կատարում միայն 1-ը։ Մեր երկրում մարդիկ այնքան էլ վստահ չեն առցանց առևտրի նկատմամբ, ուստի 500 հոգուց 1-ը որոշում է գնում կատարել։

Որոշ ռեսուրսներ ամսական բերում են ընդամենը 5-6 հազար ռուբլի, մինչդեռ մյուսները միևնույն ժամանակ թույլ են տալիս վաստակել մինչև 5 միլիոն ռուբլի: Ձեր խանութը նման բարձր մակարդակի զարգացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 10 տարվա ինտենսիվ աշխատանք և զգալի ներդրումներ:

Բացի այդ, ես կցանկանայի նշել, որ առցանց խանութների շահույթն ու շահույթը երկու տարբեր բաներ են: Այսօր կան բազմաթիվ ձեռնարկություններ, որոնք գործում են առցանց՝ հսկայական շրջանառությամբ, սակայն նրանք քիչ շահույթ են ստանում։ Գրեթե ամբողջ վաստակած գումարը պետք է ծախսվի բիզնեսի պահպանման և զարգացման վրա։ Նրանք արդեն մի քանի տարի է, ինչ աշխատում են շուկայում և արդեն հատել են սահմանը, սակայն, չնայած դրան, ձեռնարկատերերը ստիպված են բառացիորեն «գոյատեւել» ծանր տնտեսական իրավիճակում։ Բայց կան նաև ռեսուրսներ, որոնք հսկայական եկամուտ են բերում։ Ամեն ինչ կախված է ապրանքի ընտրությունից և այդ հարցում ձեր վերաբերմունքից:

եզրակացություններ

Մենք նայեցինք մի քանի գաղափարներ, որոնք շահավետ են վաճառել առցանց խանութի միջոցով: Ինչպես տեսնում եք, ապրանքների տեսականին բավականին լայն է։ Վաճառքի մեծ ծավալների հասնելու համար հաճախորդներին առաջարկեք բարձրակարգ սպասարկում և մատչելի գներ։ Մի մոռացեք նաև բարձրորակ, արդյունավետ գովազդի մասին։

Առցանց խանութ բացելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ եք վաճառելու և գտնել ճիշտ ապրանքը կամ ծառայությունը: Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք ունեք սահմանափակ ֆինանսավորում. սխալը կարող է ճակատագրական լինել: Ինտերնետային տարբեր նախագծեր գործարկելիս մենք ձևակերպեցինք նման ընտրության հիմնական կանոնները փորձության և սխալի միջոցով: Դրանք բավականին ակնհայտ են, բայց, այնուամենայնիվ, շատերը սկզբում սխալվում են։

Ապրանքը պետք է լինի կոմպակտ. Պետք չէ առևտուր սկսել դաշնամուր վաճառելով: Դուք ստիպված կլինեք վարձել պահեստ, վարձել տեղափոխող, մեքենա վարձել, և դրանք հսկայական ծախսեր են:

Ապրանքը պետք է լինի բարձր մարժա. 5-10% մարժան ունեցող բջջային հեռախոսները վաճառելիս բավարար գումար չեն արտադրում: Մենք էմպիրիկորեն հաստատել ենք, որ մեկ վաճառքը պետք է ընկերության գրպանում թողնի առնվազն 1500 ռուբլի: Սա բացարձակ նվազագույնն է։ Եթե ​​ավելի քիչ է, ապա սխալի դեպքում դուք չեք կարողանա փոխհատուցել ձեր ծախսերը։ Յուրաքանչյուր պատվերից դուք պետք է ստանաք բավականաչափ գումար՝ վճարելու բոլոր խափանումները, որոնք կապված են կորստի, ապրանքների գողության կամ ապրանքներից հրաժարվող հաճախորդների հետ:

Ապրանքը պետք է լինի սիրելի. Դուք չեք կարող վաճառել թեյի գդալներ սկզբում. դրանք չափազանց էժան են: Դրանցից չափազանց շատ է պետք վաճառել՝ իմաստալից գումար վաստակելու համար, իսկ բիզնես սկսելիս շատ դժվար է շատ վաճառել։ Հետեւաբար, ավելի լավ է վաճառել փոքր, բայց թանկ ապրանք:

Ապրանքը պետք է լինի այնպիսին, որ գնորդի համար դժվար է համեմատել այն։ Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի կարողանաս ապրանքի համար բարձր գին սահմանել և խուսափել դեմպինգային պատերազմներից։ Նույնական արտադրանքը, ինչպիսին է iPhone-ը կամ կենցաղային տեխնիկան, չափազանց հեշտ է համեմատել: Եթե ​​գնորդը կարող է հեշտությամբ ընտրել ամենացածր գինը, ապա տեղի է ունենում գնային մրցավազք, որը հանգեցնում է շահույթի նվազմանը։

Ապրանքը չպետք է արագ կորցնում է արժեքը. Նույն լուսանկարչական սարքավորումը վեց ամսում կորցնում է իր արժեքի մեկ երրորդը։ Բայց, օրինակ, Parker-ի շատրվանային գրիչը երկու տարում կարժենա ճիշտ նույնքան, որքան հիմա:

Պետք է շուկա լինի ոչ մրցակցային. Հեռախոսներ կամ տեսախցիկներ վաճառելով բիզնես սկսելը ինքնասպանություն է։ Դուք ոչինչ չեք վաճառի, քանի որ շուկայում արդեն կան հարյուրավոր մրցակիցներ, և դուք ստիպված կլինեք չափազանց մեծ ջանքեր ծախսել՝ համոզելու գնորդին գնել ձեզանից, այլ ոչ թե նրանցից:

Լավ մատակարարը կարևոր է: Առցանց առևտրի առանձնահատկությունն այն է, որ դուք հաճախ գնում եք ապրանքներ մատակարարից գնորդի պատվերի համար: Իսկ գնորդը կարող է հրաժարվել գնումից, նույնիսկ մինչև դրա ավարտը։ Օրինակ, մարդը պատվիրում է 10 գդալ, յուրաքանչյուրը 5000 ռուբլի, հետո փոխում է իր կարծիքը գնելու մասին: Եթե ​​մատակարարը հետ չընդունի այս գդալները, ապա դուք մեծ խնդիրներ կունենաք՝ ձեր պահեստում ունեք 10 ավելորդ գդալ, ինչը նշանակում է, որ դրանք սառեցված են։ աշխատանքային կապիտալ. Հետևաբար, շատ կարևոր է գտնել մատակարար, ով նախ՝ առանց խնդիրների հետ կընդունի ապրանքը, երկրորդ՝ պատրաստ է մեկ գդալը վաճառել դիլերային գնով, և երրորդ՝ ընդունում է վճարման տարբեր ձևեր։

Իրերն իրենց անուններով կոչելով՝ դուք պետք է փնտրեք ապրանք և տեղ, որտեղ կարող եք գրեթե մենաշնորհ աշխատել: Հենց մրցակցության բացակայությունը թույլ կտա պահպանել ցանկալի գինը և հասնել եկամտաբերության այնպիսի մակարդակի, որ ձեր թույլ տված սխալները (և անհնար է դրանք սկզբից չանել) չսպանեն ձեր ընկերությունը։

Մենաշնորհը կարող է ժամանակավոր լինել և գոյություն ունենալ ապրանքների շատ սահմանափակ շրջանակում կամ սպառողական փոքր հատվածում, բայց դա պետք է լինի հենց դա՝ մենաշնորհ: Բարձր մրցակցային հատվածում բիզնես սկսելը սնանկության հաստատ ճանապարհ է, հատկապես, եթե դուք սկսում եք զրոյից:

Անտոն Եպիֆանովը 10 տարի աշխատել է Ektako-ում, զբաղվել մշակմամբ և վաճառքով էլեկտրոնային բառարաններ. 2000-ականների սկզբին նա սկսեց իր սեփական բիզնեսը. ընկերների հետ ստեղծեց մի քանի տասնյակ առցանց խանութներ; Նրա հաջողությունը բերեց օպտիկայի առցանց խանութը, որը բացվել էր 2005 թվականին։ Դրանից աճեց Levenguk ընկերությունը, այժմ նրա բաժնետոմսերը վաճառվում են MICEX-ում, ընկերության կապիտալիզացիան գերազանցում է 1 միլիարդ ռուբլին, տարեկան շրջանառությունը կազմում է 346 միլիոն ռուբլի:

Տեքստը՝ Նիկա Մատեցկայա

Ըստ նախաձեռնող մարդկանց՝ ինտերնետը ոչ միայն տեղեկատվական միջավայր է, այլ նաև հսկայական առևտրային հարթակ, որը թույլ է տալիս գնորդներ գտնել ցանկացած ապրանքի համար։ Հազարավոր և միլիոնավոր գործարարներ փորձում են արդյունավետորեն օգտագործել այս վիրտուալ ռեսուրսը և իրենց կայքերի այցելուներին առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի, ինչը բնականաբար հանգեցնում է նրանց միջև ակտիվ մրցակցության:

Ահա թե ինչու այսօր ձեռնարկատերերը փնտրում են ընթացիկ գաղափարներ 2020 - ինչ վաճառել առցանց խանութում. ակնհայտ է, որ ապրանքի ընտրությունը լիովին որոշում է գործողությունների հետագա ռազմավարությունը և բիզնեսի հնարավոր շահութաբերությունը: Սկսնակները սովորաբար ապավինում են բացարձակ հիթերին և գերժամանակակից նոր իրերին՝ մոռանալով նորաձևության անցողիկության մասին: Միևնույն ժամանակ, մյուս ապրանքները նույնպես բնութագրվում են կայուն պահանջարկով, ինչը հնարավորություն է տալիս դրանց վաճառքից գումար վաստակել ոչ միայն շտապողականության, այլև հետագա շատ տարիների ընթացքում։

Ապրանքի գնահատման չափանիշներ

Գտնել, թե ինչ վաճառել առցանց խանութում 2020 թվականին, բավականին դժվար է ոչ միայն սկսնակ ձեռնարկատիրոջ, այլև վիրտուալ առևտրային շնաձկների համար: Ապրանքի ընտրության գործընթացը ներառում է շատ աննշան թվացող գործոնների վերլուծություն, որոնք կարող են պոտենցիալ խնդիր դառնալ անպատրաստ գործարարի համար: Առևտրային հարթակի ստեղծողի ուշադրությունը պահանջում է.

1. Պահանջարկ. Որոշակի տեղը շահութաբերությունը հիմնականում որոշվում է հստակ սահմանված թիրախային լսարանի առկայությամբ: Դուք կարող եք առաջարկել ամենաբարձր որակի ապրանքները և դեռևս խախտվել, եթե դրանք պահանջարկ չունեն հաճախորդների կողմից;
2. Շուկայի ծավալը. Որոշ խորշերում խանութների թիվը չափվում է ընդամենը մի քանիսի մեջ, սակայն դա չի նշանակում, որ դրանցում մրցակցություն չկա։ Միգուցե այստեղ ավելի շատ օպերատորների համար պարզապես ոչինչ չկա անելու: Հետևաբար, դուք պետք է համոզվեք, որ լսարանի չափը բավարար է նորմալ վաստակի համար.
3. Մրցույթի առկայություն. Դուք պետք է հասկանաք, որ վիրտուալ առևտրային հսկաներն արդեն գործում են որոշ կատեգորիաներում, և նորեկը դժվար թե կարողանա մրցել նրանց հետ: Մյուս կողմից, ամեն օր նոր խորշեր են ստեղծվում. գործարարը, ով կարողացել է զբաղեցնել դրանցից մեկը, իրավունք ունի հաշվել շահույթի իր բաժինը.
4. Գործարարի որակավորում. Որպես բիզնես, ապրանքների վերավաճառքը պահանջում է գիտելիքներ ընտրված ոլորտում: Որպես վերջին միջոց, վաճառողը պետք է արագ ուսումնասիրի ապրանքի առանձնահատկությունները՝ հաճախորդներին մասնագիտորեն խորհուրդ տալու համար.
5. Ներդրումների չափերը. Որոշ կատեգորիաներում ձևավորելու համար գույքագրումԸնդունելի տեսականին զգալի ներդրումներ է պահանջում: Տեղ ընտրելիս գործարարը պետք է համարժեք գնահատի իր ֆինանսական հնարավորությունները.
6. Շահութաբերություն. Առցանց գովազդում կա հաճախորդ ներգրավելու արժեքի հայեցակարգ: Յուրաքանչյուր պատվերից ստացված շահույթը պետք է առնվազն ծածկի այդ ծախսերը: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել պահեստի պահպանման և ապրանքների առաքման ծախսերը.
7. Չեկի միջին գումարը. Յուրաքանչյուր պատվերի կատարման վերադիր ծախսերը սովորաբար անկախ են ապրանքի արժեքից: Հետևաբար, ձեռնարկատիրոջ համար ավելի ձեռնտու է վաճառել մեկ թանկ ապրանք, քան մեկ տասնյակ էժան ապրանք նույն գումարով.
8. Ապրանքի չափերը և քաշը: Փոքր չափսերով և քաշով ապրանքներն ավելի էժան և հեշտ են պահվում և առաքվում. կարիք չկա մեծ պահեստ վարձել, բեռնիչներ և տրանսպորտային միջոցներ վարձել փոխադրման համար.
9. Մատակարարների առկայությունը. 2020 թվականի ամենահայտնի ապրանքների հուսալի մատակարարները պետք է աշխատեն ընտրված խորշում: Ցանկալի է ունենալ դրանցից մի քանիսը. այս կերպ Դուք կարող եք ընտրել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմանները.
10. Գործարքի ցիկլի տևողությունը. Պատվերը կատարելու և դրա դիմաց վճարում ստանալու միջև առավելագույն ընդմիջումը երկու շաբաթից ոչ ավելի է: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք վաճառել բոլոր պահեստային պաշարները և մնալ առանց շրջանառու միջոցների.
11. Գնումների հաճախականությունը. Շահույթի վրա կրկնակի վաճառքՕ՜ կանոնավոր հաճախորդներավելի հեշտ և ծախսարդյունավետ, քան անընդհատ նոր հաճախորդներ ներգրավելը: Ձեռնարկատերը պետք է ընտրի ապրանք, որը պատվիրվում է առնվազն 6-12 ամիսը մեկ անգամ.
12. Ոչ մի հնացում. Դուք պետք է զգույշ լինեք 2020-ի շուկայում նոր ապրանքների նկատմամբ, որոնք հաճախ ենթակա են արագ հնացման: Օրինակ, կանացի հագուստկամ սմարթֆոններն արագորեն դուրս են գալիս նորաձևությունից, մինչդեռ ճաշատեսակները կամ տնային գործվածքները երկար տարիներ արդիական են մնում.
13. Սեզոնայնություն. Իհարկե, դիզայներական ֆետրե կոշիկների, ամանորյա հուշանվերների կամ Զատկի զարդերի վաճառքը չափազանց գրավիչ է թվում եկամտաբերության տեսանկյունից, բայց նման բիզնեսը ակտուալ է ոչ ավելի, քան տարին մի քանի ամիս:

Ապրանքի ընտրության մեթոդներ

Ինչպե՞ս կարող է ձեռնարկատերը որոշել, թե ինչ պահանջարկ կա ծառայությունների և ապրանքների շուկայում 2020 թվականին: Որոշ ապրանքների պահանջարկի մակարդակը չափելու համար կան մի քանի մատչելի գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս անուղղակիորեն գնահատել ընտրված խորշում առցանց խանութ ստեղծելու հեռանկարները.

• Շուկայի հետազոտություն և վիճակագրություն. Շնորհիվ վերլուծական աշխատանքՏարբեր գործակալություններից կարող եք պարզել, թե ինչն է ամենալավը վաճառվում ինտերնետում. նրանց կայքերում հրապարակված 2020 թվականի վիճակագրությունը թույլ է տալիս բացահայտել սպառողների շրջանում տարածված կատեգորիաները: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը պետք է ինքնուրույն ընտրի ապրանքների որոշակի տեսակներ.
• Google Trends. Ծառայությունն օգնում է գնահատել ապրանքի կամ ծառայության անվանման դինամիկան և հարցումների քանակը Google որոնումներում և YouTube-ում անցած տարվա ընթացքում: Համապատասխանաբար, որոշակի թեմայի վերաբերյալ օգտվողների հարցումների քանակը մեծացնելով, կարող եք պարզել, թե ինչն է շահավետ վաճառել 2020 թվականին.
• Yandex Wordstat. Նմանատիպ գործիք, որն օգտագործում է Yandex որոնման համակարգի հնարավորությունները: Հարցումների հաճախականության չափման վիճակագրություն, ըստ հիմնաբառեր, պարունակում է վերջին երկու տարվա արդյունքներ, իսկ աշխարհագրական թիրախավորումը թույլ է տալիս ճշգրտել տվյալ քաղաքի կամ տարածաշրջանի տվյալները.
• Գովազդային կայքեր. Օգտագործում է հաղորդագրությունների վահանակներ, ինչպիսիք են Avito-ն կամ Yandex.Market-ը հսկայական լսարանգնորդներ. Օգտագործելով այս գործիքները, դուք կարող եք նաև որոշել ապրանքների պահանջարկը 2020 թվականին. դուք պետք է ստեղծեք մի քանի իրավասու առաջարկներ տարբեր ապրանքների վաճառքի համար, այնուհետև չափեք դրանցից յուրաքանչյուրի հարցումների ինտենսիվությունը:

Ինչ կարող եք վաճառել առցանց:

Տեսականորեն, վիրտուալ առևտրային հարթակներում դուք կարող եք վաճառել ցանկացած բան՝ հուշանվերների մագնիսներից մինչև արդյունաբերական ձեռնարկություններ. Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է կառուցել շահութաբեր բիզնես, պետք է իմանա, թե ինչ է ամենից հաճախ գնում ինտերնետում. 2020 թվականի վիճակագրությունը թույլ է տալիս դասակարգել ամենահայտնի ապրանքների կատեգորիաները և բացահայտել դրանց մեջ բարձր նշագծումներ ունեցող խորշերը:

Փոքր կենցաղային տեխնիկա

Փոքր կենցաղային տեխնիկան առաջին տեղում է 2020 թվականին ինտերնետում վաճառվող ապրանքներից ամենաշատը: Գնորդները նախընտրում են վիրտուալ խանութները՝ պայմանավորված գնի պատճառով, որը 20–40%-ով ցածր է սովորական մանրածախ առևտրի կետերից, և հարյուրավոր և հազարավոր ապրանքներից բաղկացած հսկայական տեսականու պատճառով:

Ամենամեծ պահանջարկը հետևյալն է.

• Կենցաղային տեխնիկա - փոշեկուլներ, արդուկներ, շոգենավեր;
• Անձնական խնամքի սարքավորումներ - էլեկտրական սափրիչներ, էպիլյատորներ, վարսահարդարիչներ, գանգուր արդուկներ;
• Խոհանոցային տեխնիկա՝ խառնիչներ, բլենդեր, սուրճի պատրաստիչներ, մսաղացներ։

Սակայն այս հատվածում մրցակցության մակարդակը գործարարին պետք է ստիպի մտածել ցանցային ընկերություններնրանք արդեն բաժանել են ներքին շուկան միմյանց միջև, և, հետևաբար, անվճար տեղ փնտրելը կարող է բարդ գործի վերածվել սկսնակների համար:

Ինչ պետք է անեք նման իրավիճակում.

1. Սահմանեք ավելի ցածր գին, քան մրցակիցները;
2. Փնտրեք ապրանքների մատչելի անալոգներ հայտնի ապրանքանիշեր;
3. Գնորդին տրամադրեք առաքման, տեղադրման և սպասարկման հնարավորություն:

Հագուստ և կոշիկ

2020 թվականին համացանցում ամենաշատ վաճառվող ապրանքների վարկանիշի երկրորդ տեղում հագուստն ու կոշիկներն են։ Սա փոքր-ինչ անսովոր է թվում, քանի որ ցանկացած հաճախորդ փորձում է ուսումնասիրել և փորձել ապրանքը գնելուց առաջ: Հետևաբար, պահանջարկը հիմնականում տարածված ապրանքանիշերի ապրանքներն է՝ հաճախորդին նախապես հայտնի որակով և չափերի հասկանալի աղյուսակով:

Ամենից հաճախ կանացի և մանկական հագուստը ձեռք է բերվում առցանց; շատ գնորդներ հետաքրքրված են նաև տարբեր աքսեսուարներով՝ պայուսակներ, գոտիներ, ձեռնոցներ։ Այնուամենայնիվ, նման արտադրանքի հետ աշխատելիս պետք է ուշադիր հետևել նորաձեւության միտումներըև ժամանակին թարմացնել տեսականին, հակառակ դեպքում գործարարը սպառնում է պահեստը լցնել ոչ իրացվելի ապրանքներով։

Թվային տեխնոլոգիա և աքսեսուարներ

Մարդիկ, ովքեր նախընտրում են ինտերնետից հեռախոսներ և պլանշետներ գնել, նման որոշման օգտին հիմնական փաստարկները համարում են լայն տեսականի, ցանկալիով մոդել ընտրելու հնարավորությունը: տեխնիկական բնութագրերըև գին, որը կրկին 20–40%-ով ցածր է, քան սովորական էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետներում:

Իհարկե, ամենավաճառվողները մնում են հայտնի ապրանքանիշերի մոդելները՝ Samsung, Apple, HTC, LG կամ Sony: Այնուամենայնիվ, վերջերս, Չինաստանից արտադրողների խելամիտ գնային ռազմավարության և որակի վերահսկման քաղաքականության շնորհիվ, Xiaomi-ի կամ Meizu-ի նման ապրանքանիշերի ժողովրդականությունը մեծանում է, ինչը թույլ է տալիս շատ սկսնակ ձեռներեցների կառուցել:

Ցավոք, ակտիվ մրցակցության պատճառով թվային սարքավորումների վրա 6-10%-ից բարձր նշագծում սահմանելը նպատակահարմար չէ: Այնուամենայնիվ, սա չի վերաբերում աքսեսուարներին. պատյանները, ականջակալները, ականջակալները, լիցքավորիչները, պաշտպանիչ ակնոցները և կրիչները հաջողությամբ վաճառվում են 150–200% մակնշմամբ։

Օծանելիք և կոսմետիկա

Այս շուկայի խորշի հիմնական թիրախային լսարանը մնում է կանայք: Դեկորատիվ և ամենօրյա կոսմետիկայի ընտրության ժամանակ նրանք առաջնորդվում են ապրանքի վերաբերյալ ընկերների ակնարկներով, ապրանքանիշի ճանաչմամբ և անձնական փորձորոշակի միջոցների օգտագործում. 2020 թվականին Ռուսաստանում ամենահայտնի ապրանքներն են.

• Մազերի ներկեր և ամրացնող բալասաններ;
• Ամենօրյա կոսմետիկա - թևաներկ, եղունգների լաքեր, շրթներկ;
• Մազահեռացման կոմպոզիցիաներ;
• Դեմքի դիմակներ և քսուքներ;
• Կոսմետիկայի նվերների հավաքածուներ;
• Մատնահարդարման գործիքներ.

Օծանելիքների հետ կապված իրավիճակը նման է. Քանի որ հնարավոր չէ հեռակա կարգով գնահատել օծանելիքի առավելություններն ու թերությունները, գնորդները նախընտրում են հիմնականում հանրաճանաչ. ապրանքային նշաններև ապրանքներ, որոնք նրանք օգտագործում են կամ նախկինում օգտագործել են: Հայտնի է նաև հետևյալ պրակտիկան. հաճախորդները այցելում են մոտակա սրահ և այնտեղ ընտրում օծանելիք, որն այնուհետև գնում են շատ ավելի էժան առցանց խանութից։ Հետևաբար, վիրտուալ մանրածախ խանութի տեսականին պետք է բաղկացած լինի ներքին շուկայում լայնորեն ներկայացված ապրանքներից:

Համակարգչային տեխնոլոգիա

Սեգմենտում հայտնի արտադրողներ համակարգչային տեխնիկաև բաղադրիչները շատ չեն, և, հետևաբար, օգտվողները չեն վախենում իրենց ապրանքները պատվիրել ինտերնետում: Բացի այդ, շուկայում անընդհատ հայտնվում են նոր մոդելներ, որոնք սովորական խանութներ են հասնում միայն որոշ ժամանակ անց։ 2020 թվականի վաճառքի ընթացիկ ապրանքների ցանկը ներառում է.

• Պրոցեսորներ;
• RAM, մայր տախտակներ և վիդեո քարտեր;
• Կոշտ սկավառակներ և SSD կրիչներ, ֆլեշ կրիչներ;
• Էլեկտրաէներգիայի մատակարարումներ և բնակարաններ;
• Տպիչներ, սկաներներ, MFP-ներ;
• Մոնիտորներ;
• Հանքարդյունաբերության սարքավորումներ;
• Նոթբուքեր և նեթբուքեր;
• Ստեղնաշարեր, մկներ և այլ պարագաներ։

Ներկա պահին տեղը գերհագեցված է միմյանց հետ ակտիվորեն մրցակցող խանութներով։ Սկսնակը, ով ցանկանում է գտնել իր գնորդին, կամ պետք է առաջարկի ամբողջովին բացառիկ արտադրանք (օրինակ՝ չինական մայնինգ սարքավորում կամ արդյունաբերական միկրոկոնտրոլերներ), կամ հսկայական գումարներ ներդնի կայքի առաջխաղացման համար՝ չմոռանալով պահպանել ամենալայն տեսականին:

Կենցաղային ապրանքներ

Այս կատեգորիայի ապրանքների առատությունը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը իրականացնել ռազմավարությունների լայն տեսականի: Որոշ խանութներ հաջողությամբ վաճառում են որոշակի ապրանքանիշի արտադրանք, մյուսները մասնագիտանում են մեկ տեսակի ապրանքի մեջ (օրինակ՝ անկողնային սպիտակեղեն), իսկ մյուսները այցելուներին առաջարկում են այն ամենը, ինչ կարող եք պատկերացնել՝ տախտակ կտրելուց մինչև ամառանոցային բուխարիներ: 2020 թվականի ամենավաճառվող ապրանքների թվում.

• Սպասք և խոհանոցային պարագաներ. Չինական ապրանքներայս կատեգորիան պահանջարկ ունի ցածր գնի պատճառով, իսկ եվրոպականները՝ բարձր որակի պատճառով.
• Տնային տեքստիլ. Այս կատեգորիայի ամենավաճառվողը անկողնային սպիտակեղենն է: Լավ են գնում նաև սրբիչներ, սփռոցներ, վերմակներ և նույնիսկ վարագույրներ։

Ապրանքներ երեխաների համար

Ակնհայտ է, որ ծնողները, ովքեր զբաղված են երեխայի խնամքով, ժամանակ չունեն գնումներ փնտրելու անհրաժեշտ ապրանքներ. Ուստի նրանցից շատերը, ովքեր ըստ տարիքի ամենաակտիվ ինտերնետ օգտատերերի թվում են, նախընտրում են պատվիրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վիրտուալ հարթակներում։ Այնուամենայնիվ, նման գնորդները երեխաների համար ապրանքներ են ընտրում չափազանց ուշադիր, կենտրոնանալով.

• Ապրանքների բարձր որակ և անվտանգություն;
• հիգիենայի վկայականների առկայություն;
• Պատվերից որոշ ապրանքների վերադարձի հնարավորություն։

Շատ ձեռներեցներ իրենց գործունեությունը սկսում են խաղալիքներ վաճառելով։ Այնուամենայնիվ, ինտերնետ 2020-ում վաճառվող հանրաճանաչ ապրանքների ցանկը ներառում է ուշադրության արժանի այլ ապրանքներ.

1. Նորածինների համար տակդիրներ, գորգեր և այլ տրիկոտաժե հագուստ;
2. Անձեռոցիկներ, անձեռոցիկներ, փոշիներ;
3. Մանկական սնունդ, կաթի խառնուրդներ;
4. Ծծակներ, կերակրման շշեր;
5. Մանկասայլակներ, օրորոցներ, մանկական անկողնային պարագաներ;
6. քայլողներ, մանկական հեծանիվներ;
7. Գունազարդման էջեր, ուսումնական և ուսուցողական խաղեր։

Խոշոր կենցաղային տեխնիկա

Խոշոր կենցաղային տեխնիկայի վաճառքը կարծես թե սկսնակների համար ամենադժվար նիշերից մեկն է՝ բարդությամբ գերազանցելով համակարգիչների և սմարթֆոնների վաճառքին: Իսկապես, գործարարը պետք է մեծ գումարներ ներդնի խանութը ապրանքներով լցնելու և ընդունելի տեսականի ստեղծելու համար։

Բացի այդ, հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են թանկարժեք գնումներ կատարել, դեռ նախընտրում են վճարելուց առաջ ստուգել սարքավորումը, համոզվել, որ այն ֆունկցիոնալ է և զերծ է թերություններից, ինչպես նաև ստանալ խորհուրդներ դրա շահագործման կանոնների և առանձնահատկությունների վերաբերյալ:

Վերջապես, ապրանքների չափերը զգալիորեն բարդացնում են դրանց պահպանումն ու փոխադրումը։ Ցածր գինԻնտերնետ խանութը, որը զուգորդվում է թանկարժեք միջքաղաքային առաքման հետ, իրականում կարող է ավելի թանկ լինել, քան սովորական ապարատային սուպերմարկետում ապրանքների բարձր արժեքը, գումարած բյուջետային տրանսպորտի ծառայությունը:

Ուստի խոշոր կենցաղային տեխնիկան մնում է վաճառքի լավագույն ապրանքատեսակների մեջ հիմնականում խոշորների պատճառով մանրածախ ցանցեր, ունենալով դրա գնման, պահպանման և փոխադրման համար անհրաժեշտ ռեսուրսներ։

Սպորտի և ակտիվ հանգստի համար նախատեսված ապրանքներ

Սպորտային ապրանքների շուկան ակտիվորեն զարգանում է հիմնականում առողջ ապրելակերպի նորաձեւության շնորհիվ։ Քաղաքի շատ բնակիչներ, ովքեր տառապում են ֆիզիկական ակտիվության պակասից, գնում են հեծանիվներ, սկսում են վազել, յոգա կամ տարբեր տեսակներֆիթնես. նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է դառնալ սպորտային հագուստ, կոշիկ և սարքավորումներ վաճառող առցանց խանութի հաճախորդ:

Այս հատվածում աշխատելը պահանջում է որոշակի պատրաստվածություն. ձեռնարկատերը ոչ միայն պետք է լավ պատկերացնի իր առաջարկած ապրանքների առանձնահատկություններն ու բնութագրերը, այլև կարողանա ընտրել այնպիսի մի բան, որը կհամապատասխանի ժամանակակից միտումներին և լինի պահանջված: Մասնագիտացված առցանց խանութի տեսականին կարող է ներառել հետևյալը. հանրաճանաչ ապրանքներՎաճառվում է 2020 նման.

• Սպորտային սարքավորումներ և մարզասարքեր;
• Սպորտային սնուցում;
• մարզահագուստներ, մարզական հագուստ;
• Գործիքներ ակտիվ ապրելակերպի կողմնակիցների համար;
• Հեծանիվներ և դրանց պահեստամասեր;
• Տուրիստական ​​սարքավորումներ.

Ապրանքներ մեքենաների սիրահարների համար

Այս կատեգորիան կարելի է բաժանել երկու խորշի` պահեստամասերի վաճառք և ավտոմոբիլային պարագաների վաճառք: Դրանցից առաջինը պահանջում է մասերի անվանացանկի և փոխանակելիության խորը գիտելիքներ, քանի որ մեքենաների մոդելների թիվն այսօր չափվում է հազարներով: Հետևաբար, գործարարներն ավելի նեղ մասնագիտացում ունեն՝ գործ ունենալով բացառապես որոշակի մակնիշի մեքենաների կամ որոշակի տարածաշրջանների արտադրողների հետ, օրինակ՝ Կորեայից կամ Գերմանիայից:

Երկրորդ տեղը ավելի գրավիչ է սկսնակների համար. աքսեսուարները սովորաբար ստանդարտ կամ ունիվերսալ են՝ առանց կոնկրետ մեքենայի մոդելի հղումների, և դրանց վրա նշագրումը հասնում է 100% -ի:

Ինչ վաճառել 2020 թվականին առցանց խանութում.

• Ավտոմեքենայի անվադողեր;
• Նավիգատորներ;
• DVR-ներ;
• Ռադիո և բարձրախոս համակարգեր;
• Մանկական նստատեղեր;
• Ձգվող անիվներ;
• Տագնապային համակարգեր;
• Շարժիչային և փոխանցման յուղեր;
• Մարտկոցներ;
• Նստատեղերի ծածկոցներ և հատակի գորգեր:

Ձեռագործ իրեր

Ձեռագործ իրեր վաճառել պլանավորող ձեռներեցը կարող է վաճառքի հանել ինչպես իր պատրաստած հուշանվերներ, այնպես էլ այլ արհեստավորների արտադրանք: Երկու տարբերակներն էլ հետաքրքիր են սկսնակների համար այս խորշում մրցակցության բացակայության պատճառով և նվազագույն ներդրումառեւտրի կազմակերպման մեջ։ 2020 թվականին առցանց վաճառվող ամենահայտնի ապրանքների տասնյակը ներառում է.

• Նկարներ;
• Տրիկոտաժե արտադրանք;
• Ձեռագործ խաղալիքներ;
• Կաշվե պայուսակներ, դրամապանակներ, գոտիներ, դրամապանակներ;
• Արձանիկներ, ծաղկամաններ, դեկորատիվ իրեր;
• Ծաղկամաններ;
• Փայտե դանակներ;
• Զարդեր և զարդեր;
• Դիզայներական հագուստ նկարչությամբ կամ ասեղնագործությամբ;
• Հարսանեկան պարագաներ.

Ավելին, ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ սահմանափակել տեսականին ձեռագործ ապրանքներով. դրանց արտադրության հումքը, նյութերը և գործիքները նույնպես մեծ պահանջարկ ունեն արհեստավորների շրջանում՝ մանվածք, թելեր, ժապավեններ, ուլունքներ, օճառի և մոմերի արտադրության հավաքածուներ, կաշվե թերթեր, ներկեր, կտրիչների հավաքածուներ և շատ ավելին:

Սնունդ

Այսօր մեծ թվով սուպերմարկետներ և փոքր մթերային խանութներ խոչընդոտում են վիրտուալ առևտրի այս հատվածի զարգացմանը։ Մրցակցությունից խուսափելու համար ձեռնարկատերերը պետք է ավելի ուշադիր ընտրեն իրենց թիրախային լսարանը: Այո, կարգով սննդամթերքինտերնետի միջոցով անպայման հետաքրքրված են.

• Բուսակերներ, առողջ ապրելակերպի կողմնակիցներ, օրգանական և էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի սպառողներ;
• Աշխատող մարդիկ, ովքեր ժամանակ չունեն գնումներ կատարելու.
• Հաճախորդներ, ովքեր գնում են պիցցա, սուշի և ազգային ուտեստներ առաքմամբ:

Այնուամենայնիվ, կա մի տեղ, որտեղ առցանց խանութներն անկասկած առավելություն ունեն սովորականների նկատմամբ: մանրածախ վաճառքի կետեր- սուրճի և թեյի էլիտար տեսակների վաճառք. Այս ապրանքների հիմնական առավելություններն են բարձր գին, հստակ սահմանված թիրախային լսարանը, կրկնակի վաճառքի հսկայական ներուժ և մթերային սուպերմարկետների դարակներում անալոգների գրեթե լիակատար բացակայություն:

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների շուկայի չափը պատկերացնելու համար բավական է հիշել, որ յուրաքանչյուր երրորդ ռուսական ընտանիքը պարունակում է մեկ կամ մի քանի ընտանի կենդանիներ: Միևնույն ժամանակ, սովորական կենդանիների խանութներում բավականին դժվար է գտնել կոնկրետ սնունդ կամ հարմար վանդակ ընտանի կենդանու համար. սովորաբար այստեղ ներկայացված են միայն ամենահայտնի ապրանքները: Ինչ կարող եք հաջողությամբ վաճառել առցանց.

• Սնունդ թռչունների, ձկների, կատուների և շների համար;
• Հիգիենիկ լցոնիչներ;
• Լսերի և տզերի արտադրանք;
• Կոսմետիկա կենդանիների համար;
• Խաղալիքներ;
• Օձիքներ, դունչեր, վզկապներ;
• Վանդակներ, կրիչներ, տներ;
• Հագուստ կենդանիների համար.

Բացառությամբ սննդի և անասնաբուժական դեղամիջոցների, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների մեծ մասն արտադրվում է Չինաստանում, ինչը թույլ է տալիս սկսնակ ձեռնարկատերերին գնել դրանք բառացիորեն կոպեկներով և վերավաճառել դրանք բարձր գնով: Միջին գների հատվածում ապրանքներ փնտրելիս կարող եք նաև դիմել հայրենական արտադրողներին, որոնք հաճախ առաջարկում են լավ որակի ապրանքներ:

Տոմսեր

Օգտատերերը գնահատում են ինտերնետում տարբեր տոմսեր պատվիրելու հարմարավետությունը. օրինակ, նրանք, ովքեր ցանկանում են ներկա գտնվել իրենց սիրելի երաժշտի համերգին, պարզապես պետք է այցելեն օպերատորի կայք և մի քանի կտտոց կատարեն՝ նախապես ամրագրելու անհրաժեշտ քանակի տեղերը։ ցանկալի շարքում: Բացի այդ, առցանց գովազդը թույլ է տալիս հաճախորդներին պարզել առաջիկա իրադարձության մասին շատ ավելի վաղ, քան սովորական պաստառները:

2020-ին առցանց վաճառվող հանրաճանաչ ապրանքներն են.

• Երկաթուղային և ավիատոմսեր;
• Շոուների և համերգների տոմսեր;
• Սպորտային միջոցառումների տոմսեր;
• Կինոյի և թատրոնի տոմսեր։

Այս խորշում մրցակցությունը ցածր է հիմնականում տոմսերի վաճառքի կազմակերպման բարդության պատճառով։ Իսկապես, տրանսպորտային ընկերություններիսկ շոու-բիզնեսի օպերատորները նախընտրում են աշխատել գործընկերների նեղ շրջանակի հետ, որոնցից մեկը կարող է լինել միայն հայտնի և հաճախակի այցելվող կայքի սեփականատերը:

Չինական արտադրանք

Նվազագույն պահանջների շնորհիվ մեկնարկային կապիտալիսկ Չինաստանից բարձր եկամտաբերությունը գրավում է բազմաթիվ ձեռնարկատերերի: Այնուամենայնիվ, չնայած բարձր մրցակցությանը, նման գործունեությունը մնում է հիանալի տարբերակ ինտերնետում սեփական բիզնես սկսելու համար: և չինական այլ առևտրային հարթակներն են.

• Կոշիկ, հագուստ;
• Պայուսակներ, գոտիներ և այլ պարագաներ;
• Ավտոմոբիլային արտադրանք;
• Հուշանվերներ;
• Թվային տեխնոլոգիա.

Այս խորշի հիմնական թերությունները արտադրողների միջև արտադրանքի որակի ուժեղ տատանումն է և առաքման անբավարար արագությունը: Հետևաբար, առցանց խանութի սեփականատերը պետք է ժամանակ տրամադրի հուսալի մատակարարներ փնտրելու և ապրանքների փորձնական խմբաքանակ գնելու համար, նախքան մեծածախ պատվեր դնելը:

Մյուս կողմից, այս նույն թերությունները կարելի է համարել առավելություններ. դրանց շնորհիվ է, որ մասնավոր գնորդը վախենում է ինքնուրույն ինչ-որ բան պատվիրել Չինաստանում և նախընտրում է օգտվել ձեռնարկատիրոջ ծառայություններից, ով լուծել է բոլոր խնդիրները: նրա համար ապրանքների ընտրություն և փոխադրում.

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Վիրտուալ առևտրի միտումները

Ձգտող ձեռնարկատերը սովորելիս պետք է ուշադրություն դարձնի ժամանակակից միտումներվիրտուալ առևտրի շուկա.

• Հաճախորդների համար ամենաազդեցիկ փաստարկը գինն է: Yandex.Market ծառայության հարցումների համաձայն՝ առցանց խանութի այցելուների 64%-ը հիմնականում ուշադրություն է դարձնում դրան.
• Սեգմենտը մեծանում է բջջային առևտուր. Հաճախորդները գնահատեցին ապրանքներ անմիջապես իրենց սմարթֆոնից գնելու հարմարավետությունը, և հետևաբար առևտրային հարթակներսկսեց ակտիվորեն ձեռք բերել բջջային հավելվածներ;
• Մարզերից գնումների թիվն ավելանում է. Իհարկե, այնպիսի մեգապոլիսները, ինչպիսիք են Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը, պահպանում են վաճառքի ծավալների առաջատարը, սակայն վերջերս մարզերից գնորդների զգալի հոսք է գրանցվել:

Ըստ այդմ, գործարարը ստիպված կլինի ոչ միայն պարզել, թե ինչ է պահանջված բնակչության շրջանում 2020 թվականին, այլև սովորել, թե ինչպես ճիշտ վաճառել իր ապրանքը.

1. Փորձի և տպավորիչ կապիտալի բացակայության դեպքում խորհուրդ չի տրվում բիզնես սկսել մրցակցային նիշերում, ինչպիսիք են թվային և համակարգչային տեխնիկայի, կենցաղային տեխնիկայի, հայտնի ապրանքանիշերի հագուստի և կոշիկի վաճառքը.
2. Կենցաղային ապրանքների, սննդամթերքի, ավտոմեքենայի պարագաների, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների և ձեռագործ հուշանվերների հատվածները մնում են համեմատաբար անվճար.
3. Թանկարժեք ապրանք վաճառելիս դուք պետք է համոզվեք, որ այն բացառիկ է, հազվադեպ կամ մասնագիտացված;
4. Կայքը պետք է առնվազն ճիշտ ցուցադրվի բջջային սարքերի էկրաններին, թեև սեփական հավելված ունենալն ավելի ցանկալի է թվում.
5. Ձեռնարկատերը, ով արագ առաքում է կազմակերպում մարզեր և փոքր քաղաքներ, ստանում է լրացուցիչ արտոնություններ։

Եզրակացություն

Վիրտուալ միջավայրի առանձնահատկությունները էական ազդեցություն ունեն վարքագծի վրա առևտրային գործունեությունառցանց։ Մի կողմից, առցանց խանութի համար աշխարհագրական խոչընդոտներ չկան, տեսականին սահմանափակվում է միայն սեփականատիրոջ հնարավորություններով, իսկ անձնակազմի և արտադրական տարածքի անհրաժեշտության բացակայությունը նվազեցնում է վերին ծախսերը: Մյուս կողմից, հաճախորդներ գրավելու և կայքը գովազդելու համար պետք է աշխատել զրոյից, մինչդեռ հաճախորդների կայուն հոսք ստանալու համար սովորական կրպակ կարելի է տեղադրել բարձր տրաֆիկով ցանկացած վայրում:

Այնուամենայնիվ, ձախողման հիմնական պատճառները դեռևս ձեռնարկատիրոջ ամբարտավանությունն ու չափից ավելի ինքնավստահությունն են, իր սեփականից բացի որևէ այլ կարծիք հաշվի առնելու ցանկության բացակայությունը, ինչպես նաև իր ընտրած տեղը գիտելիքների պակասը: Ուստի առցանց խանութ ստեղծողը պետք է հստակ հասկանա, թե կոնկրետ ինչ, ում և ինչպես է պատրաստվում վաճառել։