Իշխանի ժայռ դիրքավորման պայքար `ճանաչման համար: Trեք իշխան. Theանաչման համար պայքար: Մի վճարեք հայտնի ապրանքանիշերի հաջողությունը

Trեք իշխան, Ալ Ռայս

Դիրքորոշումը: Theանաչման համար պայքար

Ներածություն

«Մենք չգիտենք, թե ինչպես շփվել»:

Քանի՞ անգամ եք լսել այս հակերական արտահայտությունը: «Հաղորդակցման անկարողությունը» միակ, ամենատարածված, ամենատարածված պատճառն է, որը բացատրում է առաջացող բոլոր խնդիրները:

Բիզնեսի խնդիրներ, իշխանության խնդիրներ, աշխատանքի հետ կապված խնդիրներ, ամուսնության խնդիրներ:

Կարծես գաղտնի հուսով ենք, որ եթե մարդիկ կարողանային իրար տեղեկացնել իրենց բոլոր զգացմունքների մասին, բացատրել իրենց գործողությունները, բոլոր խնդիրները միանգամից կվերանան: Չգիտես ինչու, շատերը վստահ են, որ եթե հակամարտող կողմերը նստեն սեղանի շուրջ և քննարկեն ծագած խնդիրները, նրանք դժվար թե գտնեն, որ լուծումը բոլորին համապատասխան կլինի:

Այսօր հաղորդակցությունն ինքնին խնդիր է դարձել: Մենք (ԱՄՆ) դարձել ենք աշխարհում առաջին գերհամայնքային հասարակությունը: Տարեցտարի մենք տարբեր հասցեներով ուղարկում ենք տեղեկատվության անընդհատ աճող ծավալներ, բայց ավելի ու ավելի քիչ ենք ստանում:

Հաղորդակցությունների նոր մոտեցում Մեր գիրքը նվիրված է հաղորդակցման նոր մոտեցմանը, որը հայտնի է որպես «դիրքավորում»: Եվ օրինակների մեծ մասը կապված կլինի կապի ամենաբարդ ձևի իրականացման հետ:

Նկատի ունենք գովազդ: Հաղորդակցման մի ձև, որը արժանի է նվազագույն հարգանք սպառողի տեսակետից: Մեծ մասամբ գովազդը անցանկալի է և չսիրված: Որոշ դեպքերում `անտանելի: Շատ մտավորականների համար գովազդը նրանց հոգիների վաճառքն է կորպորատիվ Ամերիկային: Նա արժանի չէ լուրջ ուսումնասիրության:

Չնայած հեղինակությանը և, հավանաբար դրա պատճառով, գովազդը հիանալի փորձարկման հիմք է հաղորդակցական տեսությունների համար: Եթե \u200b\u200bտեսությունը հիմնավորված է գովազդի մեջ, ապա դրա սկզբունքները, ամենայն հավանականությամբ, արդար կլինեն քաղաքականության, կրոնի և այլոց մեջ ՝ ներգրավելով գործունեության զանգվածային հաղորդակցման ոլորտներ:

Այսպիսով, այս գրքի օրինակները կարելի է հավասարապես փոխառել քաղաքական կյանքից, պատերազմների պատմությունից, բիզնեսից կամ նույնիսկ հակառակ սեռի ներկայացուցիչների «որսի» մասին «գիտությունից»: Կամ մարդկային գործունեության ցանկացած այլ ոլորտից, որում նպատակին հասնելու հիմնական պայմանը ազդեցությունն է այլ մարդկանց գիտակցության վրա: Ինչ էլ որ խթանեք `մեքենաներ, խմիչքներ, համակարգիչներ, խորհրդարանի թեկնածու կամ ինքներդ:

Ադոլֆ Հիտլերը զբաղեցրեց դիրքավորումը: Այն կիրառում է նաև Պրոկեր Գամբլը, ինչպես նաև բոլոր հանրաճանաչ քաղաքական գործիչները:

Տեղորոշման սահմանում Տեղորոշումը սկսվում է արտադրանքից: Դա կարող է լինել ապրանք, ծառայություն, ընկերություն, սոցիալական հաստատություն կամ նույնիսկ անձ: Գուցե դուք ինքներդ: Բայց դիրքավորումը չէ այն, ինչ անում է արտադրողը իր արտադրանքի հետ: Տեղորոշումը գործողություն է հավանական գնորդների մտքում: Այսինքն ՝ ապրանքը դիրքավորում եք ձեր հաճախորդների մտքում:

Հետևաբար, «արտադրանքի դիրքավորումը» արտահայտությունը սխալ է: Կարծես թե ինչ-որ բան եք անում հենց ապրանքի հետ: Ոչ այն, որ դիրքավորումը չի փոխվել: Նրանք պատահում են: Բայց անվանման, գնի կամ փաթեթավորման փոփոխությունները չեն կարող անվանել հենց արտադրանքի վերափոխում: Փաստորեն, սրանք կոսմետիկ բարելավումներ են, որոնք նախատեսված են ապրանքների բարենպաստ դիրքի ապահովման համար հնարավոր գնորդների մտքում: Մենք շեղված ենք: «Խայտառակ ստերը» երբեք դիրքավորման մաս չի կազմել: Չնայած, մյուս կողմից, մենք շատ զանգեր ստացանք քաղաքական գործիչներից Վաշինգտոնի ռազմավարների կողմից `մեր դիրքավորման գաղափարների վերաբերյալ հարցեր:

Դիրքորոշումը գործիք է, որի միջոցով դուք կլսեք նույնիսկ մեր գերհաղորդակցական հասարակության մեջ:

Ինչպե՞ս է սկսվել դիրքավորումը, եթե փորձեց մի խոսքով նկարագրել գովազդի զարգացումը 1970-ականներին: - դա կլինի «դիրքավորման» բառը: Դիրքորոշումը դարձել է նորաձև արտահայտություն գովազդային և շուկայավարման շրջանակներում: Ոչ միայն Ամերիկայում, այլև ամբողջ աշխարհում: Ընդհանրապես ընդունված է, որ դիրքավորման հայեցակարգը «ծնվել է» 1972 թ.-ին, երբ «Գովազդի դար» մասնագիտացված հրատարակության մեջ մենք հրապարակեցինք հոդվածներ մի շարք «Պոզիտորացման դարաշրջան» խորագրի ներքո: Այդ ժամանակվանից ի վեր հեղինակները կարդացել են ավելի քան 500 դասախոսություն ՝ 16 երկրներում գովազդային մասնագետների թեմաները տեղադրելու վերաբերյալ և մեր «փոքրիկ նարնջագույն բուկլետի» ավելի քան 120 հազար օրինակ տպագրել «Գովազդային դարաշրջանի» հոդվածներով:

Տեղորոշումը փոխել է ժամանակակից գովազդային խաղի կանոնները: «Մեր սուրճը երրորդն է, որը վաճառվում է Ամերիկայում», - մեզ տեղեկացնում է Սանկա սուրճը ռադիոյի գովազդի վերաբերյալ: Երրորդ լավագույն վաճառքը: Որտե՞ղ գնացին հին, հին գովազդային բառերը ՝ «առաջին», «լավագույն», «գերազանց»: Դե, այդ ժամանակներն ու այդ խոսքերը հավիտյան ընկել են մոռացության: Այսօր մենք լսում ենք հիմնականում համեմատական, բայց ոչ գերտերություն:

«Avis- ը ավտոմեքենաների վարձակալության թիվ 2 ընկերությունն է: Ինչու ընտրել մեզ: Մենք ավելի շատ ենք փորձում, քան մյուսները »:

«Հեյնվել, համակարգչային մեկ այլ ընկերություն»:

Յոթերորդ `ոչ-կոլա:

Մեդիսոն պողոտայում այս ամենը կոչվում է դիրքավորման կարգախոսներ: Իսկ դրանք հորինող հեղինակավոր հեղինակներն իրենց ժամանակն ու գումարը ծախսում են հաճախորդների գովազդային բյուջեներից ՝ սպառողների կամ շուկայում առկա բացերի անառիկ դիրքեր գտնելու վրա:

Տեղորոշման նոր բնութագիր. «Ձեր ինքնագլխավորումը հաճախորդի մտքում», բայց դիրքավորումը հետաքրքրություն առաջացրեց ոչ միայն Մեդիսոն պողոտայի բնակիչների շրջանում: Եվ դրա համար կան պատճառներ:

Դիրքորոշման ռազմավարությունը կարող է օգտագործվել յուրաքանչյուրի կողմից, ով ցանկանում է առաջատար դառնալ կյանքի կոչվող խաղի մեջ: Նայեք սա այս տեսանկյունից. Եթե դուք չեք հասկանում և չեք օգտագործում այս սկզբունքները, մրցակիցներն, անկասկած, դա կանեն ձեզ համար:

Գովազդի դարաշրջանի խմբագիր Rans Crane- ի անձնական հետաքրքրության պատճառով, հոդվածների տեղադրումը դուրս է եկել երեք մասից բաղկացած շարք 1972-ի ապրիլի 24-ի, մայիսի 1-ի և մայիսի 8-ի համարում: Նրանք, ինչպես և ոչ մի այլ իրադարձություն, համբավ և ժողովրդականություն բերեցին դիրքավորմանը: Եվ նրանք նաև խոր տպավորություն թողեցին մեզ վրա ՝ հրապարակայնացման հնարավորությունների վերաբերյալ: Բնօրինակը գովազդ Avis- ը համագործակցում է իր հայտնի վերջին տողի հետ. (Դրամարկղում մենք ունենք ավելի կարճ գիծ):

Դժբախտաբար, այսօր անորոշությունը չէ, որ գերակայում է, ոչ թե դիրքավորվում:

1. Ինչ է դիրքավորումը

Ինչու՞ այնպիսի թվացյալ ինտրուսիվ հայեցակարգը, ինչպիսին էր դիրքավորումը, ձեռք բերեց այնպիսի ժողովրդականություն այն ոլորտում, որը հայտնի է ստեղծագործական մոտեցմամբ: Իշտն ասած, մենք բնութագրեցինք անցած տասնամյակը որպես «վերադարձ իրականություն»: Սպիտակ ասպետներն ու մորթեղեն արարածները տեղ են տվել դիրքավորման այնպիսի գաղափարներին, որոնք Lite- ի գարեջրի արտադրողներն ընդունեցին. Մի փոքր ավելի ցածր գնով »:

Բանաստեղծական Այո Խորամանկ Այո Ինչպես նաև դիրքավորման հիմնական գաղափարի ուղղակի, միանշանակ բացատրություն:

Այսօր հաջողության հասնելու համար դուք պետք է իջնեք երկնքից երկիր: Վերադարձեք այն, ինչն իսկապես հուզում է մարդկանց:

Ստեղծել այնպիսի բան, որը դեռ գոյություն չունի գնորդի մտքում, առանց «փոխելու» ստեղծագործականությունը, ավելի ու ավելի բարդանում է: Եթե \u200b\u200bընդհանրապես հնարավոր է:

Դիրքորոշման հիմնական սկզբունքը ոչ թե նոր և տարբերվող ինչ-որ բան ստեղծելն է, այլ շահարկել այն, ինչն արդեն ապրում է սպառողների մտքում և օգտագործել առկա կապերը:

Այսօր շուկան այլևս չի արձագանքում անցյալում խիստ արդյունավետ ռազմավարություններին: Այն պարզապես դարձավ չափազանց շատ ապրանքներ, ընկերություններ և, ընդհանուր առմամբ, մարկետինգային հիպեր:

Առավել հաճախ տրվող հարցը հետևյալն է. Ինչու՞: Արդյո՞ք դա իսկապես անհրաժեշտ է մեզ համար նոր մոտեցում դեպի գովազդ և շուկայավարություն: Մենք գաղափար չունենք, թե ինչ է նշանակում «շատ»: Այսօրվա միջին ամերիկյան սուպերմարկետում ներկայացված է մոտ 40,000 միավոր:

Գերհաղորդական հասարակություն Պատասխանն այն է, որ մենք դարձել ենք գերհամայնքային հասարակություն: Ամերիկայում մեկ շնչի հաշվով գովազդի սպառումը տարեկան կազմում է մոտ 200 դոլար:

Անձը, որն արդեն «կլանում է» այլ ընկերությունների գովազդը 200 դոլարով:

Նման պայմաններում գովազդի ազդեցության մասին խոսելը նշանակում է լրջորեն գերագնահատել ձեր հաղորդագրության արդյունավետությունը: Նման էգոկենտրոնական տեսքը կապ չունի շուկայական իրականության հետ: Հաղորդակցական ջունգլիներում տեսնելու միակ հնարավորությունը ընտրովի հաղորդագրության օգտագործումն է, փոքր խմբերի վրա կենտրոնացումը, հատվածայնացումը: Մի խոսքով ՝ «դիրքավորումը»: Պաշտպանվելով իրեն հաղորդագրությունների ահռելի ծավալից, մարդկային գիտակցությունը վերացնում է իրեն առաջարկվող տեղեկատվության մեծ մասը և ընդունում է միայն այն, ինչը համապատասխանում է առկա գիտելիքներին և փորձին:

Գովազդի միջոցով մտքի վրա ազդելու փորձերը արժեն միլիոնավոր դոլարներ: Բայց երբ մարդ որոշում կայացրեց, փոխելը գրեթե անհնար է: Եվ, իհարկե, ոչ այնքան թույլ միջոց, ինչպիսին է գովազդը: «Մի շփոթիր ինձ քո փաստերի հետ, ես արդեն ամեն ինչ ինքս եմ որոշել»: Մարդկանց մեծամասնությունն ապրում է այս սկզբունքով:

Անուն: Դիրքորոշումը: Theանաչման համար պայքար:

Գրքի թողարկման ամսաթիվը. 2004 թվական:

Էջերի ընթերցման միջին ժամանակը. 103 էջ / 6 ժամ:

Հեղինակներ Trեք իշխան, Ալ Ռայս: Jack Trout- ը վաճառող է, դիրքավորման հայեցակարգի հեղինակ:
Trեք իշխանի ընկերության կայք http://www.troutandpartners.com/

Հիմնական գաղափարը.

Տեղորոշումը սկսվում է արտադրանքից: Դա կարող է լինել ապրանք, ծառայություն, ընկերություն, սոցիալական հաստատություն կամ նույնիսկ անձ: Գուցե դուք ինքներդ:

Տեղորոշումը գործողություն է հավանական գնորդների մտքում: Այլ կերպ ասած, դուք ապրանքը դիրքավորում եք ձեր հաճախորդների մտքում:

Վերացումներ և գաղափարներ.
Սովորական քաղաքացին բախվում է շատ գովազդների և ապրանքների տեսակների հետ: Նման պայմաններում շուկայավարողների գոյատևման միակ հնարավորությունը թիրախային լսարանին «հասնելու» հնարավորությունն է, փոքր խմբերի վրա կենտրոնանալը և «դիրքավորումը»:

Մարդու ուղեղը պաշտպանված է գովազդի հսկայական ազդեցությունից և հավատում է միայն այն ամենին, ինչը համապատասխանում է իր փորձին և գիտելիքներին: Եթե \u200b\u200bմարդը որոշում է կայացրել, ապա անհնար է փոխել այն:

Տեղեկատվության քանակը անընդհատ ավելանում է: Գիտակցությունը չի կարող ձուլել ամեն ինչ: Հետազոտողները երևույթը բացատրում են «զգայական ծանրաբեռնվածությամբ» տերմինով: Եթե \u200b\u200bմեզ վրա շատ տեղեկություններ են ընկնում, ապա ուղեղը դառնում է համր և անսարքություններ:

Մարդու միտքը ներթափանցելու հուսալի միջոց կա. Առաջինը լինելը: Մենք բոլորս գիտենք մարզական չեմպիոններ կամ բացահայտողներ: Եվ ով էլ հասավ ավարտի գծին երկրորդը կամ թռավ տիեզերք, քչերը գիտեն: Բիզնեսում ամեն ինչ նույնն է. Առաջնորդները կրեմ են ընդունում: Այս դեպքում ասում են. Ավելի լավ է առաջինը լինել, քան ավելի լավը լինել:

Այժմ անհրաժեշտ չէ հայտնաբերում կամ նոր ապրանք պատրաստել: Բավական է առաջինը, որ ներթափանցի սպառողների մտքերը: Օրինակ, բոլորը գիտեն IBM- ը, չնայած նրանք առաջինը չէին ստեղծել համակարգիչ, բայց Sperry-Rand- ը:

Մարդիկ չեն կարող իրենց գլխում չափազանց շատ տեղեկություններ պահել: Մենք հակված ենք ամեն ինչ պարզեցնել: Եթե \u200b\u200bդուք գովազդում եք նոր ապրանքատեսակ, ավելի լավ է նշել այն, ինչ ոչ: Օրինակ ՝ առաջին մեքենան կոչվում էր «անօդաչու սայլակ», և մարդիկ հասկանում էին, թե որ տեղն է զբաղեցնում սովորական առարկաների համեմատությամբ: Կամ ծախսել է «7-ը» գովազդային արշավ նման «ոչ կոլա»:

Trեք իշխան, Ալ Ռայս

Դիրքորոշումը: Theանաչման համար պայքար

Ներածություն

«Մենք չգիտենք, թե ինչպես շփվել»:

Բիզնեսի խնդիրներ, իշխանության խնդիրներ, աշխատանքի հետ կապված խնդիրներ, ամուսնության խնդիրներ:

Դիրքորոշումը գործիք է, որի միջոցով դուք կլսեք նույնիսկ մեր գերհաղորդակցական հասարակության մեջ:

«Հեյնվել, համակարգչային մեկ այլ ընկերություն»:

Յոթերորդ `ոչ-կոլա:

Գովազդի դարաշրջանի խմբագիր Rans Crane- ի անձնական հետաքրքրության պատճառով, հոդվածների տեղադրումը դուրս է եկել երեք մասից բաղկացած շարք 1972-ի ապրիլի 24-ի, մայիսի 1-ի և մայիսի 8-ի համարում: Նրանք, ինչպես և ոչ մի այլ իրադարձություն, համբավ և ժողովրդականություն բերեցին դիրքավորմանը: Եվ նրանք նաև խոր տպավորություն թողեցին մեզ վրա ՝ հրապարակայնացման հնարավորությունների վերաբերյալ: Original Avis- ի գովազդը իր ամենահայտնի վերջին տողով. (Արկղի գրասենյակում մենք ունենք ավելի կարճ գիծ):

Դժբախտաբար, այսօր անորոշությունը չէ, որ գերակայում է, ոչ թե դիրքավորվում:

1. Ինչ է դիրքավորումը

Մենք անընդհատ գերբեռնված ենք տեղեկատվությունից: Լրատվամիջոցների զարգացման հետ մեկտեղ, աճել է շուկայավարման և գովազդի ազդեցությունը: Ամերիկյան միջին ընտանիքը ամեն օր դիտում է ավելի քան յոթ ժամ հեռուստացույց, և դա անթիվ գովազդներ է ամեն օր: Տեղեկատվությունն ամենուր է. Արդեն նախաճաշելիս տուփի վրա կարդում ենք հացահատիկի բաղադրությունը:

Տեղեկատվության այս հոսքը պետք է զտվի, և մենք ինքնաբերաբար դասում ենք ապրանքանիշերն ու ապրանքները մեր մտքում: Առաջին տեղը գրավում են ամենաարդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությամբ ապրանքանիշերը: Մենք այլ ապրանքանիշեր ենք վերագրում վարկանիշի ստորին տեղերին և դժվար թե դրանց վրա գումար ծախսեր:

Android- ը և iOS- ը հաջողությամբ հաստատվել են իրենց ամենաբարձր մակարդակներում: Շնորհակալություն հաջող մարքեթինգ մեզանից շատերը գիտեն միայն այս երկու գործող համակարգերը: Նրանք զբաղեցնում են բջջային օպերացիոն համակարգերի գրեթե ամբողջ շուկան:

Լեփ-լեցուն շուկայում նկատվելու համար ձեր ռազմավարությունը պետք է առանձնանա: Հակառակ դեպքում հաճախորդները պարզապես կմոռանան ձեր ապրանքի մասին:

Դարձեք նորարար

Եթե \u200b\u200bապրանքը շուկայում գրավում է առաջին տեղը, ապա սպառողները այն կգնեն:

Օրինակ. Կոկա-կոլան տասնամյակների ընթացքում ամենատարածված ըմպելիքն է: 7-Up- ը և Dr Pepper- ը դատապարտված են համեմատելու Coca-Cola- ի հետ: Հետագա բոլոր ապրանքները համարվում են «եզակի» և միշտ մրցելու են իրենց նախորդների հետ:

Միշտ նորություն ենք հիշում: Նույն արտադրանքի նույն կատեգորիայի լրացուցիչ ապրանքները հիշելը դժվար է:

Օրինակ. Apple- ը առաջատար է գործարկել Mac- ի ՝ առաջին համակարգիչը հարուստ սպառողների համար: Apple- ը պահպանեց իր դիրքերը `վաճառելով ապրանքներ ավելի բարձր գնով, քան մյուսները:

Այն ապրանքանիշը, որն առաջին անգամ մտավ շուկա, իր արտադրանքը վաճառում է երկու անգամ ավելի, քան մրցակիցները: Սա սպառողներին հնարավորություն է տալիս ձևավորել ապրանքի ցանկացած պատկեր: Կարող եք գովազդի միանգամայն նոր սահման բացել `առանց մրցակցելու այլ ապրանքների հետ, ինչը կամրապնդի ձեր դիրքը շուկայում: Եղեք առաջինը, որը թույլ կտա մարդկանց հավիտյան հիշել ձեր արտադրանքը:

Ապրանքը հաջողությամբ տեղադրելու համար ձեզ հարկավոր է գրավիչ, նորաձև մարքեթինգային մոտեցում:

Ինչպե՞ս ստիպել մարդկանց հիշել ձեր արտադրանքը: Պետք է լավ իմանաք ձեր շուկան և գտնեք ճիշտը շուկայավարման մոտեցում.

Մտածեք շուկայի ընթացիկ միտումների մասին:

Օրինակ. Մարլբորոն ծխախոտը տեղադրեց որպես իրական տղամարդու հատկանիշ, որը համապատասխանում էր այդ ժամանակի ոգուն: Բայց գիտե՞ք Լորիլանդը: Հավանաբար ոչ. Նրանք իրենց արտադրանքը խթանեցին նույն ձևով, բայց Marlboro- ից քսան տարի անց: Արականությունը դադարել է նորաձև լինել, և Լորիլանդը չկարողացավ հասնել Մարբորոյի պաշտամունքային կարգավիճակի:

Apple- ը իր արտադրանքը դիրքավորեց որպես այլընտրանք ստանդարտ ԱՀ, բայց բարելավված դիզայնով և ավելի հարուստ հաճախորդների համար: Նման ապրանքներն ապացուցեցին, որ պահանջարկ ունեն, և ընկերությունը դարձավ ծայրաստիճան հաջողակ:

Սահմանելով արդյունավետ մարքեթինգային մոտեցում, կպչեք դրան: Մտածեք երկարաժամկետ, այսինքն ՝ հաջորդ հինգից տասը տարվա մասին և մի անհանգստացեք կարճաժամկետ խնդիրների մասին: Այն դիրքավորումը, որը ձեզ հաջողություն բերեց, կարող է նվազեցնել վաճառքը:

Օրինակ. Avis մեքենաների վարձույթ ունեցող ընկերությունը հայտնի է դարձել որպես «ուսումնասիրված թիվ 2»: Հաջողության հասնելով ՝ կարգախոսը փոխվեց «Ավիսը կլինի թիվ 1», որից հետո ընկերությունը կորցրեց շուկայի զգալի մասնաբաժինը:

Ապրանքը վաճառելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ ընթացիկ միտումները: Մարքեթինգային արդյունավետ ռազմավարությամբ դիրք շահելով `մի՛ փոխեք այն:

Եթե \u200b\u200bչեք կարող առաջինը լինել, գտնեք ձեր խորթը կամ օգտվեք մրցակցությունից

Եթե \u200b\u200bհնարավոր չէ առաջին հերթին արտադրանքը պատրաստել, ապա հետևորդ եղեք: Դուք ստիպված կլինեք պայքարել ճանաչման համար: Նույնիսկ եթե ձեր արտադրանքը ավելի լավն է, սպառողները կշարունակեն վստահել բնօրինակը:

Գտեք ձեր տեղը ձեր շուկայում - օրինակ, ձեր ապրանքի համար տեղ կարելի է գտնել շուկայի ավելի թանկ հատվածում:

Օրինակ. Միշելոբը դարձավ բացառիկ գարեջրի առաջին ապրանքանիշը:

Կարող եք ամրապնդել ապրանքանիշի դիրքը `օգտագործելով ուժեղ և թույլ կողմերը մրցակիցները:

Օրինակ. Ավիսը Հերտցի հետևորդն էր, շուկայի առաջատար, բայց իր ալիքը վերածեց իր օգտին `իր վառ կարգախոսի շնորհիվ.« Avis- ն ուղղակի չէ: Ինչո՞ւ պետք է համագործակցեք մեզ հետ: Քանի որ մենք ավելի շատ ենք ձգտում »: Շահույթ Ավիսն ավելացավ շնորհիվ Հերցին հակադրվելու, ինչը նշանակում էր պարզ և հստակ դիրք սպառողների մտքում:

Շուկայում փոխեք մրցակցի դիրքը և զբաղեցրեք նրա տեղը:

Օրինակ. Tylenol- ի արտադրողները հեռացրեցին շուկայի առաջատարը `Ասպիրինը, ասելով, որ դա կարող է սրտխառնոց առաջացնել կամ ասթմայի հարձակման պատճառ դառնալ: Այսպիսով, սպառողների մտքում բաց էր «անվտանգ ցավազրկողներ» կատեգորիայում: Tylenol- ը գրավեց այն ՝ դառնալով անալգետիկ նյութերի առաջատար ապրանքանիշ:

Մի վճարեք հայտնի ապրանքանիշերի հաջողությունը

Երբ ապրանքանիշը հաջողակ է դառնում, գայթակղությունը հիանալի է իր հաշվին հարստանալու համար ՝ նպաստելով նման կամ պարզապես «անվճար» բանին: Բայց հաճախորդները ինքնաբերաբար չեն վստահի ձեր արտադրանքներին:

Օրինակ. Coca-Cola- ն փորձեց ստեղծել հետևորդ ապրանքատեսակ, որը մրցակցում էր Dr. Pepper- ի, պարոն Pibb- ի հետ: Գաղափարը ձախողվեց: Նույնիսկ Coca-Cola- ի առաջատար դիրքը չի օգնել Պ-Պիբին ժողովրդականություն վայելելու հարցում:

Ըստ սպառողի ՝ հայտնի ապրանքանիշը կարող է արտադրել միայն մեկ լավ ապրանք: Երկու ապրանքատեսակների առաջխաղացման ժամանակ մեկը վստահ է, որ չի հաջողվի:

«Ընդլայնված տեսականի ծուղակ». Մի օգտագործեք հաջողված արտադրանքի անվանումը այլ ապրանքների համար:

Օրինակ. Ստորագրող օճառային ընկերությունը Dial Soap- ը հսկայական հաջողություն ունեցավ Միացյալ Նահանգներում: Բայց փորձելով խթանել Dial Deodorant- ի նոր դեզոդորանտը, մարքեթինգային արշավը ձախողվեց:

Սպառողը հիշում է ոչ թե ապրանքը ինքնին, այլ դրա անվանումը և իմաստը: Ընդլայնելով մեկ արտադրանքի իմաստը մյուսին ՝ Դուք խախտում եք պատկերի ամբողջականությունը սպառողների մտքում: Հաճախորդները թերահավատորեն են վերաբերվում արտադրանքին:

Օրինակ. Իրենց կրճատվելուց հետո, ամերիկացիների մեծամասնությունը ասում է. «Ինձ անհրաժեշտ է նվագախմբի օգնական», այլ ոչ թե «ինձ օգնություն է պետք»:

Անունը պետք է լինի պարզ և հիշարժան:

Անունը պետք է հիշարժան լինի, որպեսզի սերտորեն մնա սպառողների մտքում: Ինչպե՞ս գտնել լավ անուն:

Կարող եք ընտրել անսովոր, տարօրինակ բառ: Օրինակ ՝ Esquire ամսագիր:

Բայց միշտ չէ, որ այդպես է լավ գաղափար. Esquire- ը Playboy- ի գալուստի պատճառով կորցրեց իր շուկայի մասնաբաժինը: Բոլորը հասկանում էին, թե ինչի մասին է Playboy- ը, և քչերը գիտեին «esquire» բառի ճիշտ իմաստը: Լավագույն անունները հասկանում են մարդկանց մեծամասնության կողմից:

Անունը կարող է լինել մտացածին բառ, որը հստակ գաղափար չի տալիս արտադրանքի մասին (Kodak կամ Xerox): Բայց անունն իրականում նշանակություն չունի, թե արդյոք արտադրանքը իր տեսակի մեջ առաջինն է:

Նորամուծությունը կարող է ձեզ փրկել անունից առնչվող խնդիրներից:

Օրինակ. Կոկա-կոլան սովորաբար կոչվում է «Կոկ»: Բայց շուկայի դիրքի պատճառով բառի բացասական իմաստավորման վտանգ չկա (կոկաինի հետ ասոցիացիա):