Ինչպես բացել վաճառքի կետ զրոյից: Շուկայում շահավետ է միավոր բացել և ինչպես դա անել: Իրավական և հաշվապահական նրբություններ

Ինչ պետք է իմանաք զրոյից խանութ բացելու համար

Մարդիկ երբեք չեն դադարի գնելը: Եվ սա մեծ գումարած է, ուստի ավելի ու ավելի շատ խանութներ են բացվում շրջակայքում: Հիանալի ստարտափ սկսնակի համար: Պարզ և պարզ աշխատանքային հոսքեր, եկամտի և ծախսերի հեշտ կանխատեսում, արագ վերադարձ:

Բայց կան նաև թերություններ.

• Մրցակցություն Ձեռնարկատերերի կեսը բիզնեսի իր ճանապարհը սկսում է խանութից:
• Մուտքի բարձր շեմ: Ձեր սեփական ելքը բացելու համար ձեզ հարկավոր է միջինը 500 000 ռուբլի;
• Շատ առօրյան. Բանակցություններ վարել վարձակալների և մատակարարների հետ, գույքագրում հետևել, հարկեր վճարել և ավելին:
• Սեզոնայնությունը եւս մեկ ռիսկի գործոն է: Օրինակ ՝ ամռանը շինարարական ապրանքները լավ են ընթանում, բայց ցուրտ եղանակի հետ վաճառքն ընկնում է: Ընդհակառակը, այլ խանութներ ձմռանը դրամարկղ են պատրաստում, իսկ ամռանը սպասում են ծովի ափին եղած եղանակին:
• Ամեն ինչ կորցնելու ռիսկը ... կամ գրեթե ամեն ինչ: Եթե \u200b\u200bբիզնեսը լավ չի ընթանում, դուք ստիպված կլինեք վաճառել սարքավորումները մեկ կոպեկով, և ապրանքը սև զանգվածով նետել կամ տալ ընկերներին:

Որտեղ բացել ձեր խանութը

Կշռելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը, մենք կորոշենք, թե որ խանութը բացենք. Դա անել «փողոցային» ձևաչափով կամ տեղադրել այն առևտրի կենտրոնում: Յուրաքանչյուր տարբերակ ունի առավելություններ և թերություններ:

Խանութ, որը գտնվում է փողոցում միշտ գնորդների հայացքում, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդի ապրանքը դեպի ապրանքը այստեղ ավելի կարճ է. ես դա տեսա պատուհանում - ինձ դուր եկավ - ես ներս մտա - գնեցի այն:

Սեփականատերը կկարողանա սահմանել բացման ժամերը և ընտրել դիզայնը իրենց սրտով: Բացի այդ, վարձավճարը հաճախ ավելի ցածր է, քան առևտրի կենտրոնում: Բայց այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն հաղորդակցվել կարգավորող մարմինների հետ, համակարգել նշանները, վճարել կոմունալ ծառայությունների համար և ապահովել անվտանգություն:

Մարդկանց երթևեկությունը փողոցներում կախված է շաբաթվա օրից (աշխատանքային օրեր / հանգստյան օրեր), սեզոնից և եղանակից:

Առևտրի կենտրոններհատուկ նախագծված է գնորդներ առաջ բերելու համար. աշխատանքային օրեր կամ հանգստյան օրեր, արև կամ անձրև, ձմեռ կամ ամառ - նշանակություն չունի: Բարենպաստ թաղամասը զվարճանքի կետերով (կինոթատրոն, տեսարժան վայրեր) և հասարակական սննդով հնարավորություն է տալիս որսալ նույնիսկ նրանց, ովքեր ի սկզբանե չէին պատրաստվում ինչ-որ բան գնել:

Առևտրի կենտրոնի ադմինիստրացիան ինքնուրույն կարգավորում է վերահսկողության հետ կապված խնդիրները, վճարում ջրի և էլեկտրաէներգիայի համար, և կազմակերպում է առևտրի օբյեկտների պաշտպանությունն ու գովազդը: Ավտոկանգառը նույնպես հսկայական գումարած է:

Բայց առևտրի կենտրոնում փոքր բիզնեսը վտանգում է նման խանութների կորուստը. Այստեղի լավագույն վայրերը սովորաբար գնում են մեծ ցանցեր: Ձեռնարկատերը ստիպված կլինի հարմարվել կենտրոնի բացման ժամերին և վաճառակետի ընդունված նախագծման ոճին:

Յուրաքանչյուր առևտրի կենտրոն ունի զբաղվածության և զարգացման հայեցակարգ: Ըստ այդմ ՝ որոշում է կայացվում, թե ում կարելի է տարածքը վարձակալել, ում ՝ ոչ: Օրինակ, եթե առևտրի կենտրոնն արդեն ունի նվերների խանութ, թեյի կամ սուրճի բուտիկ, դուք այնտեղ երկրորդը չեք կարողանա բացել:

Ինչպես ընտրել խանութի գտնվելու վայրը

Որքա՞ն արժե ձեր խանութը բացելը:

Անցնելով զվարճալի հատվածին. Որքան արժե խանութ բացելը: Թողարկման գինը կախված է բազմաթիվ գործոններից ՝ տարածաշրջան, տեղանք, տարածք և մասնագիտացում:

Ինչպես բացել ձեր խանութը զրոյից ՝ քայլ առ քայլ հրահանգներ

Քայլ 1. Սկսելու համար առկա ռեսուրսների գնահատում

Scratրոյից խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր են ձեր սեփական միջոցները: Կարող եք վարկ վերցնել, բայց ոչ բոլոր կապիտալ ներդրումների 50% -ից ավելին: Հակառակ դեպքում պարտքերի ծուղակն ընկնելու վտանգ կա:

Բացի այդ, ձեռնարկության հաջողությունը կախված է ոչ նյութական ռեսուրսներից: Օրինակ ՝ ավելի հեշտ է բիզնես սկսել, եթե արդեն փորձ ունես, կամ եթե քեզ օգնում է փորձառու ձեռնարկատեր ընկեր: Օգտակար կապերը, օրինակ `հարկային գրասենյակում, նույնպես մեծապես մեծացնում են հաջողության հասնելու հնարավորությունները:

Քայլ 2. Ո՞ր խանութը շահավետ է բացել. Մենք որոշում ենք կայանի և ապրանքի մասին

Nicիշտ տեղը ընտրելը գործի կեսն է: Պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

• Մրցակցության մակարդակ- եթե հարևանությունում արդեն կա մթերային խանութ, իմաստ չունի մեկ այլը բացել, ավելի լավ է նեղ տեղ զբաղեցնել: Օրինակ, հսկա «Մագնիս» -ի կողքին կարող եք բացել հացաբուլկեղեն, մսագործարան կամ թեյի խանութ;
• Սեզոնայնությունավելի լավ է սկսել տարվա այն ժամանակահատվածում, երբ տեղի է ունենում ընտրված խորքում վաճառքի գագաթնակետը: Օրինակ, ամռանը գործարկվում է գարեջրի հոսքի արտահոսք, իսկ հանրակացարան բացելու լավագույն ժամանակը գարուն-ամառն է:
• Մրցակցության բացակայություն... Շատերը կարծում են, որ զրոյական մրցակցություն ունեցող խորշը ամենաշահութաբերն է: Միշտ չէ, որ այդպես է: Գործունեության ոլորտներ կան, որոնք շուկայում պահանջարկ չունեն կամ բացահայտ անշահավետ են: Մի ոտնահարեք ուրիշի փոցխը:

Առևտուր սկսելուց առաջ հարկավոր է մանրակրկիտ ուսումնասիրել արտադրանքի բոլոր պարամետրերը, ուժեղ և թույլ կողմերը, ընտրել տարբերակներից օպտիմալը և միայն այնուհետև պատվիրել:

Երբ որոշում եք, թե որ խանութը բացել, առաջին բանը, որ պետք է որոշեք, թե որքան և որ ապրանքախմբերն են ձեզ անհրաժեշտ:

Օրինակ ՝ որոշեցիք սարքավորումների առևտուր անել, բայց ո՞ր մեկը: Կենցաղային Թվային Համակարգիչ Թե՞ որևէ մեկը ՝ մուլտիխոհարարից մինչև հեռուստացույց Ո՞րն է ձեր տեղը մրցակցությունը:

Եթե \u200b\u200bմոտակայքում արդեն կա կենցաղային տեխնիկայի մեծ խանութ, դժվար թե արժե անախորժություն խնդրել: Բայց մասնագիտացված խանութը, որը վաճառում է, օրինակ, ներկառուցված տեխնիկա, հաջողության բոլոր շանսերն ունի:

Կարևոր է նաև շուկայի չափը: Առաջին պատվերից առաջ ավելի լավ է կոմերցիոն սարքավորումների դասավորության ծրագիր կազմել, որպեսզի հստակ հասկանանք, թե որտեղ և ինչ ապրանք է լինելու:

Օգտակար է որոշակիորեն հասկանալ ձեր գնումների սովորությունները:

Օրինակ, սանտեխնիկական խանութը սովորաբար ջրատաքացուցիչներ չի վաճառում: Գնորդներն, ամենայն հավանականությամբ, դա կփնտրեն էլեկտրոնիկայի խանութում: Սա նշանակում է, որ այս ապրանքախումբը ռիսկային է, դուք կարող եք դա թույլ տալ, եթե ամուր կանգնեք ձեր ոտքերի վրա:

Քայլ 3. Խանութ բացելու բիզնես պլան

Շատերը կարծում են, որ բիզնես պլան կազմելը գերբարդ ընթացակարգ է, որը կարող է անել միայն Տնտեսագիտական \u200b\u200bֆակուլտետի շրջանավարտը: Իրականում դա այնքան էլ վախկոտ չէ: Պարզապես պետք է պատասխանեք մի քանի պարզ հարցերի.

• Խանութի տեսակը և առևտրի ձևը. Սուպերմարկետ Նկուղի փոքրիկ խանութ 24/7, թե ոչ Ինքնասպասարկո՞ւմ, թե՞ հաշվիչներ:
• Խանութի գտնվելու վայրը և մրցունակությունը;
• Պոտենցիալ սպառող, ով է նա: Ի՞նչ ապրանքներ են պետք նրան:
• Ներդրում. Որքա՞ն է պահանջվելու նախնական փուլում: Ի՞նչ չնախատեսված ծախսեր կարող են առաջանալ:
• Գոտիավորում: Եթե, օրինակ, մթերային խանութ է, դուք պետք է հասկանաք, թե որտեղ տեղադրել սառնարանային սարքավորումները, որտեղ կլինեն կոմունալ սենյակները, որտեղ կախել օդորակիչները.
• Աշխատակազմ. Քանի՞ անձնակազմի կարիք ունեք և ի՞նչ փորձով: Նրանց համազգեստի պե՞տք են:

Քայլ 4. Առևտրի համար տեղ գտնելը

Մանրածախ վաճառքի կետի իդեալական վայր ընտրելու հիմնական կանոնները

• Վերլուծեք ենթակառուցվածքների վիճակը այն տարածքում, որտեղ նախատեսում եք բացել մանրածախ վաճառակետ: Goodանապարհներն այստեղ լա՞վ են: Ի՞նչ բնական գեղեցկություն կամ մշակութային հուշարձաններ կարող են գրավել թիրախային լսարանին: Գնորդի համար հարմար է հասնել խանութին.
• Պարզեք, թե զարգացման ինչ ծրագրեր ունի շրջանի վարչակազմը. Բնակելի շենքերի զարգացում, ճանապարհի ընդլայնում, հասարակական տրանսպորտի նոր ուղիների գործարկում և այլն;
• Վերլուծեք շենքի տեսակը և խտությունը: Բարձրահարկ շենքերի բարձր խտությունը և գերակշռությունը վկայում են բարձր գնողունակության մասին: Riseածրահարկ շինհրապարակներում առևտուրը, նույնիսկ բարձր խտությամբ, լրացուցիչ ջանքեր կպահանջի գնորդներին գրավելու համար.
• Պարզեք, թե որ ապրանքատեսակները պահանջարկ ունեն: Դա դժվար չէ: Նոր թաղամասերում շինարարության և կենցաղային ապրանքատեսակների միտում կա: Բայց ժամանակի հետ նրանց պահանջարկը կընկնի: Պետք է նախապես մտածել, թե ինչպես փոխարինել դրանք;
• Անցկացնել մրցակցային վերլուծություն: Տարածքում ձեռնարկատերերից որն է ի վիճակի ներգրավել թիրախային լսարանին.
• Ամփոփեք տեղեկատվությունը, տարածքը բաժանեք քառակուսիների և ընտրեք խանութի համար ամենահարմարը:

Խանութի տարածքի պահանջները

Մանրածախ տարածքի նկատմամբ պահանջները մշակվում են `հաշվի առնելով բիզնեսի կարիքները և անվտանգության կանոնները: Արժե սովորել խանութի համար տարածքներ նախագծելու մի քանի սկզբունքներ.

• SNIP- ները և հրդեհային անվտանգության ստանդարտները չեն կարող խախտվել, նույնիսկ եթե իսկապես ցանկանում եք: Ինքներդ ձեզ ավելի հարազատ;
• Ապրանքի և հաճախորդի հոսքերը չպետք է հատվեն:
• Որքան պարզ է դասավորությունը, այնքան լավ: Եթե \u200b\u200bվերամշակման անհրաժեշտություն կա, ապա ձեզ հարկավոր չէ չափազանց շատ փաթաթել ձեր ուղեղը.
• Եթե \u200b\u200bձեռներեցը բիզնեսի նորեկ է, ապա նրան անպայման պետք է դիզայներ, որը կկազմի ապագա տարածքը, տեխնոլոգ, որը կզբաղվի ինժեներական հաղորդակցման աշխատանքներով և առևտրատեր, որը կզբաղվի ապրանքների ցուցադրմամբ: Ավելի լավ է մասնագետներ վարձել:

Փակ վերանորոգում

Գույնը և լույսը խանութում ստեղծում են հուզական միկրոկլիմա: Այս պարամետրերը չպետք է անտեսվեն: Միևնույն ժամանակ, գույները չպետք է շեղեն գնորդին հիմնականից `ցուցափեղկից:

Հարդարման համար օգտագործվող նյութերի համար հատուկ պահանջներ կան. Դրանք չպետք է լինեն փոշի հավաքողներ, դրանք պետք է հեշտությամբ մաքրվեն: Խանութներում հատակները դրված են զսպված գույներով խճանկարներով կամ կերամիկայով:

Քայլ 5. Խանութի համար մենք ընտրում ենք առևտրային սարքավորումներ

Առևտրային սարքավորումների ընտրությունն այսօր մեծ է և բազմազան.

• ՀԴՄ սարքավորում (դրամարկղ, pos terminal, շտրիխ կոդավորիչ, հաշիվների հաշվիչներ, էլեկտրոնային կշեռքներ);
• սառնարանային սարքավորումներ (սառնարանային ցուցափեղկեր, պահարաններ, սեղաններ, կրծքավանդակի սառնարաններ, հրուշակեղենի ցուցափեղկեր, դարակաշարեր, գլխարկներ);
• հաշվիչ (այն կարող է լինել ապակի կամ «դատարկ»);
• դարակաշարեր (դարակաշարեր, պահարաններ, «սլայդներ», ցուցափեղկեր);
• զամբյուղներ ապրանքների, սայլերի համար (այն դեպքում, երբ նախատեսում եք բացել ինքնասպասարկման խանութ);
• հայելիներ;
• կցամասերի խցիկներ:

Տարբեր ՀԴՄ-ներ հարմար են բիզնեսի տարբեր տեսակների համար:

Երբ որոշեք, թե ինչ սարքավորում է լինելու խանութում, ուշադրություն դարձրեք դրա չափսերին: Գնորդները պետք է ունենան բավարար տեղ խանութում տեղաշարժվելու համար:

Քայլ 6. Մատակարարների ընտրություն

Դուք պետք է ընտրեք մատակարարներին նույնքան ուշադիր, որքան ձեր աշխատակիցներին: Հաշվի առնելու բաներ.

• Կողմերից մեկի հնարավորությունները. դուք պետք է հասկանաք, թե օրական, շաբաթ, ամիս, տարի որքան է ձեզ հարկավոր: Ապա դուք պետք է համոզվեք, որ մատակարարը ի վիճակի է բավարարել ձեր կարիքները: Ավելորդ չի լինի շփվել նրանց հետ, ովքեր արդեն դիմել են նրա ծառայություններին.
• Երաշխիք - անհրաժեշտ է հստակ հստակեցնել, թե ինչ, ինչպես, որքանով և ինչ ձևով է երաշխավորում մատակարարը: Դա պետք է արվի նախքան պայմանագիր կնքելը: Արժե անհապաղ պարզաբանել, թե ինչպես հետ վերադարձնել ապրանքները անհամապատասխանության դեպքում, ինչ առումով են պահանջները դիտարկվում.
• Գինը որպեսզի բիզնեսը շահավետ լինի, գնման գինը պետք է բարենպաստ լինի: Շատ կապալառուներ մեծ քանակի համար զեղչեր են տալիս;
• Որտեղ է մատակարարը, ազդում է այն բանի վրա, թե որքան արագ նա կարող է առաքել ապրանքները, ինչպես նաև առաքման արժեքը.

• Ապրանքի որակը - այն կարող է գնահատվել փորձարկման նմուշների միջոցով: Եթե \u200b\u200bդրանք չեն տրամադրվել, ապա արժե գնել փոքր փորձնական խմբաքանակ:

Քայլ 7. Հարկային համակարգի ընտրություն

Ինչպես որոշել հարկային համակարգը

Օրենքը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը ընտրել մի քանի տարբերակ, որոնցից յուրաքանչյուրը ենթադրում է տարբեր պայմաններ և գանձվող հարկերի մեծություններ:

Biznes.Ru- ի արտադրանքի հաշվառման ծրագիրը թույլ կտա ձեզ ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառման և հարկային հաշվետվությունները, միշտ տեղյակ լինել մատակարարների հետ փոխհաշվարկների մասին, վերահսկել ընկերությունում դրամական հոսքերը, և անձնական օրացույցը ձեզ կհիշեցնի կարևոր իրադարձությունների մասին:

OSN (հարկման ընդհանուր համակարգ)

Սա ռեժիմն է, որն ունի ամենաբարձր հարկային բեռը: ՍՊԸ-ի համար դրանք եկամտահարկեր են (20%), ԱԱՀ և գույքահարկ (մինչև 2,2%): Անհատ ձեռնարկատերերի համար հարկեր `անձնական եկամտի գծով` 13%; ԱԱՀ և ֆիզիկական անձանց գույքի նկատմամբ մինչև 2% դրույքաչափով:

Հիմնական համակարգի ներքո վճարելը ձեռնտու է նրանց համար, ովքեր ընկնում են եկամտահարկի արտոնությունների կատեգորիայի մեջ: Մնացած բոլորն ավելի լավ է հաշվի առնեն այլ տարբերակներ:

STS (պարզեցված հարկման համակարգ)

Գոյություն ունեն երկու տեսակի. Հարկը վճարվում է եկամտի վրա 6% դրույքաչափով կամ եկամտի վրա, որը ծախսերի քանակով կրճատվում է 15% դրույքով

Սովորաբար խանութներն օգտագործում են պարզեցված եկամտի և ծախսերի հարկի համակարգը, բայց ավելի լավ է ընտրել `ելնելով մարգինալությունից: Եթե \u200b\u200bեկամուտները կազմում են ապրանքների ինքնարժեքի 40% և ավելի, ապա ավելի լավ է վճարել 6%, 35-40% `15%, 35% -ից ցածր` կրկին առաջին սխեմայի համաձայն:

Պարզեցված մոտեցման մեկ այլ գումարածն այն է, որ տարին մեկ անգամ ստիպված ես «հանձնվել»:

UTII (պարտադիր եկամտի միասնական հարկ)

Դիմում է խանութներին, որոնց հատակը ոչ ավելի, քան 150 քմ է: 2014 թվականի հունվարի 1-ից UTII- ը կարող է կիրառվել ամբողջ երկրում, բայց ոչ Մոսկվայում: Գործարարը գնահատված եկամտի 15% -ը տալիս է որպես հարկ, որն ամեն տարի գանձվում է վարչակազմի (կառավարության) կողմից:

Այլ կերպ ասած, անկախ խանութի շահույթից, ձեռնարկատերը եռամսյակային կտրվածքով տալիս է ֆիքսված գումար:

PSN (արտոնագրային հարկի համակարգ)

Ամենապարզն ու ամենաեկամտաբերը: Բայց դրանից կարող են օգտվել միայն անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր ունեն ոչ ավելի, քան 15 աշխատող:

Արտոնագիրը կարելի է ձեռք բերել 1-ից 12 ամիս ժամկետով `մեկ օրացուցային տարվա ընթացքում: Արտոնագրի արժեքը հաշվարկվում է ըստ բանաձևի. Տարեկան տարեկան եկամուտ (յուրաքանչյուր մարզում `իր սեփական) * 6%:

Քայլ 8. Մենք գրանցում ենք գործունեությունը և ձեռք բերում անհրաժեշտ թույլտվություններ

Ինչպես որոշել սեփականության ձևը

Դուք ստիպված կլինեք ընտրել երկու ձևերից. Անհատ ձեռնարկատեր (IE) կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ): Ավելի ձեռնտու է անհատ ձեռնարկատիրոջը թողարկել թե՛ ժամանակի, թե՛ ծախսերի տեսանկյունից: Դրա վրա կարող եք աշխատել ցանկացած վայրում: ՍՊԸ-ն կարող է գործել միայն գրանցման վայրում: Այլ քաղաքներում դուք ստիպված կլինեք մասնաճյուղեր գրանցել:

Անհատ ձեռնարկատերերի համար տուգանքներն ավելի քիչ են, հաշվապահություն կատարելու անհրաժեշտություն չկա: Հաշվից գումար վերցնելն ավելի հեշտ է: Բայց անհատ ձեռներեցները պատասխանատու են անձնական գույքով պարտքերի համար, իսկ ՍՊԸ-ները պատասխանատու են միայն իրենց կանոնադրական կապիտալով: Եթե \u200b\u200bխանութը մեծ է, ավելի լավ է ՍՊԸ ընտրել, քանի որ նա չունի ֆինանսական շրջանառության սահմանափակումներ:

Փաստաթղթեր ՍՊԸ-ի գրանցման համար + ծախսեր

Կախված մեկ հիմնադիրից կամ մի քանիսից, կպահանջվեն հետևյալ փաստաթղթերը.

	Հիմնադիրներից մեկը	Բազմաթիվ հիմնադիրներ
	Դիմումի ձև R11001 (1 օրինակ)	Հայտի ձև R11001 (1 օրինակ)
	Միակ հիմնադրի որոշում ՍՊԸ հիմնելու մասին (1 օրինակ)	Հիմնադիրների ժողովի արձանագրություն (1 օրինակ)
		Հիմնադրամի համաձայնագիր (1 օրինակ)
	Կանոնադրություն (1 օրինակ)
	Քայլ 11. Խանութի ապահովում Հրդեհի տագնապ Տագնապի տեսակը ընտրվում է `համապատասխան մանրածախ տարածքի չափի, դասավորության առանձնահատկությունների, արտադրանքի և ֆինանսական հնարավորությունների: Ահազանգերն են. Ռադիո ալիքով ազդանշանային հաղորդման միջոցով հասցեագրվող; Հասցեավորվում է լարային օղակի միջոցով ընթացիկ ազդանշանների փոխանցմամբ. Անալոգային, ներառյալ ջերմության և ծխի դետեկտորները, ինչպես նաև բաց կրակը ամրացնելու դետեկտորները: Տագնապի կոճակ Խուճապի կոճակը կարող է լինել անվտանգության միակ սարքը, եթե խանութը շուրջօրյա բաց է: Նա նաև կարող է լրացնել ահազանգման համակարգը և ապահովագրել, եթե կա ֆիզիկական պահակ: Անհրաժեշտ է կոճակը տեղադրել առավել աննկատելի վայրում, որտեղ վտանգի դեպքում կարող եք ակնթարթորեն հասնել: Սովորաբար այն կցվում է դրամարկղի կամ ցուցափեղկի տակ: Կոճակները կան երկու տեսակի `ստացիոնար և անլար: Անլար կոճակը կարելի է տանել ձեր գրպանում, ինչը շատ հարմար է: Բացի այդ, դրանք կարող են պատրաստվել մի քանիսով և բաժանվել բոլոր աշխատակիցներին: Հսկիչ տեսախցիկներ Այսօր հսկողության տեսախցիկները հասանելի են նույնիսկ փոքր խանութներում: Նրանք օգնում են. կանխել գողությունը; հաստատել գողության փաստը և նշանակել գողին նշանակմամբ. վերահսկող անձնակազմ; պարզեք, թե ինչու էր ապրանքների պակաս: Ֆոտոխցիկը պետք է ընտրվի լավ բանաձևով, այնպես, որ այն ճշգրտվի դիտելու համար մոտիկից: Հաճախ տեսախցիկների տեղադրումը ուղեկցվում է նախազգուշական նշաններով, որ խանութը գտնվում է տեսահսկման տակ: Սա լրացուցիչ ապահովագրություն է, որպեսզի գողը երեք անգամ մտածի ինչ-որ բան գողանալուց առաջ: Քայլ 12. Գործարկել խանութը և վերլուծել արդյունքները Այսպիսով, վերանորոգումն ավարտվել է, կազմվել է բիզնես պլան, գնվել են ապրանքներ, վարձվել են անձնակազմեր, ձեռք են բերվել բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները, տեղադրվել են անվտանգության սարքավորումները: Կարող եք բացվել: Ոմանք դրանից իսկական արձակուրդ են պատրաստում ՝ զարդարել ճակատը, փուչիկներ գնել, հյուրընկալել հրավիրել: Դա հնարավոր է, բայց չի պահանջվում: Հենց խանութն աշխատում է մեկ կամ երկու ամիս, դուք պետք է ուղղեք սխալները: Ամենայն հավանականությամբ, այս ընթացքում կհայտնվեն «տաք» ապրանքներ և նրանք, ովքեր վատ են վաճառում: Անհրաժեշտ է դարակներից հանել իրացվելի ակտիվները և կենտրոնանալ փաստացի ապրանքների վրա: Ինչու է կարևոր ձեր խանութի ավտոմատացումը Խանութը ավտոմատ սպասարկման ռեժիմին անցնելը արժե այն, եթե դրա վաճառքի տարածքը 50 քմ-ից ավելի է: Միևնույն ժամանակ, ապրանքների ցուցադրման համար պետք է տրամադրվի առնվազն 30-35 քառ. մեկ սենյակում: Scratրոյից սկսելը արժե 18,000 / քառ. մ. Այս գումարի մեջ մտնում են բոլոր նոր սարքավորումները, այսինքն ՝ դարակաշարերը, սառնարանային միավորները, դրամարկղերը, գույքագրման վերահսկման ծրագիրը, տեսահսկման համակարգերը: Իրական ծախսերը ավելի ցածր կլինեն, եթե մասամբ օգտագործեք հին խանութի տեխնիկա և կահույք:

90-ականների կտրուկ շուկայում մի կետ համարվում էր շահութաբեր և հեղինակավոր բիզնես: Կարող եք ձեզ գործարար կամ ձեռնարկատեր անվանել, առավոտյան ժամը 8-ին վեր կենալ, երբ երկրի գործարաններն ու գործարաններն արդեն աշխատում էին հզորությամբ և հիմնականով, և աշխատեք այնքան, որքան ձեր էներգիան կտեւի: Ամանակի ընթացքում իրացվող ապրանքների պահանջարկը սկսեց ընկնել: Դրան նպաստեցին ծածկված տաղավարները, վրանները, սուպերմարկետների և հիպերմարկետների բաժանմունքները: Իրականում ապրանքները տեղափոխվել են տանիքի տակ, որտեղ այն չոր և տաք է: Գնորդը, այնտեղ անորակ ապրանք գնելով, գիտեր ում դիմել ՝ ամուսնությունը փոխարինելու կամ գումարը վերադարձնելու համար: Իսկ շուկայի վաճառականների համար դժվար ժամանակներ են:

Իմաստ ունի՞ շուկայում վաճառքի կետ բացել

Նրանք, ովքեր երկար տարիներ և նույնիսկ տասնամյակներ աշխատել են շուկայում, ասում են, որ առևտուրը կախվածություն է առաջացնում, և աշխատանքը շատ արագ սկսում է ձևավորել ձեր նոր ապրելակերպը: Առևտրի համար ձեզ հարկավոր է բնույթի և որակի որոշակի պահեստ, որը դուք չեք կարող անել առանց հասարակության, ձեռնարկատիրության, վերլուծական մտքի: Եվ, իհարկե, դուք պետք է կարողանաք լավ ու արագ հաշվել: Անկախ նրանից, թե ինչ դժվարությունների են բախվում շուկայի վաճառողները, այս տեսակի գործունեությունը դեռ փող է բերում, և վաճառքի սեփականատերն ինքն է որոշում, թե օրական, շաբաթը, ամիսը որքան ժամանակ է աշխատելու: Այսպիսով, շուկայի առևտրի մեջ որոշակի իմաստ կա: Երբ դու քո սեփական գլուխն ես և համարձակորեն ղեկավարում ես քո ժամանակը և ֆինանսները, դա միշտ էլ հաճելի է:

Խորհուրդներ առաջ ...

Դեռ ժամանակ ունեք սակարկելու, այնպես որ մի շտապեք շուկայական հարաբերությունների մեջ խճճված արագությամբ: Նախ, դուք պետք է լուծեք մի քանի կարևոր հարց: Որոշեք, թե ինչ եք վաճառելու: Դա պարտադիր չէ, որ լինի հագուստ, կոշիկ կամ սնունդ: Կարող են վաճառվել նաև ծառայություններ, ինչպիսիք են կոշիկների և կոշիկների նորոգումը, կողպեքի բանալիներ պատրաստելը կամ հագուստի ամրացումը: Արեք այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է: Երեխա՞ է մեծանում: Առևտուր մանկական կոշիկներով և հագուստով: Սիրու՞մ եք համեղ ուտեստներ: Վաճառեք սնունդ: Ձեզ դուր է գալիս այգեգործությունը: Վաճառեք սերմեր, տնկիներ, բանջարեղեն և մրգեր: Հիմնական բանը այն է, որ դուք ուրախություն ստանաք գործընթացից: Բացի այդ, կա մի փոքր գումարած. Դուք միշտ կարող եք օգտագործել մի իր, որը ժամանակին չի վաճառվել:

Հիմա նշագրումների մասին: Այստեղ կա մի պարզ կանոն. Որքան մեծ է շրջանառությունը, այնքան ցածր է մարժան և հակառակը: Փողը պետք է աշխատի, անընդհատ շրջանառության մեջ լինի: Միայն էժան մանր բաների վրա կարելի է նետել 200-300%: Ընդհանուր առմամբ, ամբողջ աշխարհում առաջ, միջին հաշվով, նրանք առևտրում էին շահույթի 10% -ով: Եվ սա համարվում էր նորմ: Հիմա ամեն ինչ փոխվել է: Մարժայի տոկոսը շատ ավելի բարձր է դարձել: Այդ պատճառով երկու ապրանք գնելիս ձեզ երրորդը կառաջարկվի անվճար: Հեշտ է հաշվարկել, թե որքան է վաճառողը «զոդում»:

Մի վաճառեք ապրանքներ, որոնք արդեն հավաքված են շուկայում: Նախ `դրանք վատ կգնվեն, և երկրորդ` հնարավոր է լուրջ զրույց ունենալ հարևան մրցակիցների հետ: Քանի որ մենք խոսում ենք դրանց մասին, անկեղծորեն պետք է նշել, որ շուկայում ոչ ոք գրկաբաց նորեկներին չի սպասում: Բոլոր ոլորտներն այնտեղ արդեն բաժանվել են, ուստի «արևի տեղ» պետք է շահել: Կարևոր է գտնել լավ մատակարարներ `ապրանքը ցածր գնով գնելու համար: Որքան մեծ է «մեծածախ / մանրածախի» գնի տարբերությունը, այնքան ավելի շատ գների իջեցման հնարավորություններ, եթե ապրանքները հանկարծ չգնան: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել այնպիսի գործոն, ինչպիսին է սեզոնայնությունը: Որոշ ապրանքներ ավելի լավ են գնում ամռանը, մյուսներն ավելի ակտիվորեն գնում են ձմռանը: Պլանավորեք ձեր տեսականին շահույթի համար տարվա ցանկացած պահի:

Մի քանի օգտակար խորհուրդներ

Շուկայում հիմնական դեմքերից մեկը ադմինիստրատորն է: Նա կարող է ազդել տարբեր իրադարձությունների վրա: Նա ուզում է, և ձեր կարծիքը կլինի ամենաանցանելի տեղում, բայց եթե դա նրան դուր չի գալիս, դուք բակերում կվարվեք: Հետեւաբար, դուք պետք է ընկերանաք ադմինիստրատորի հետ: Այս անձը կօգնի ձեզ «տեսակավորել» բարդ իրավիճակները: Նա կարող է նաև դրանք ստեղծել ձեզ համար, եթե ընդհանուր լեզու չեք գտնում: Եթե \u200b\u200bարդեն որոշել եք, թե որ շուկայում եք առեւտուր իրականացնելու, մի փոքր ուսումնասիրեք: Շրջեք շուկայով, տեսեք, թե որտեղ են մարդիկ հիմնականում մարդաշատ, եթե դատարկ տեղեր կան: Առևտրականների հետ խոսեք ձեզ համար կարևոր թեմաների մասին, բայց մի ընդունեք, որ պատրաստվում եք այստեղ առևտուր կատարել:

Սկզբում ինքներդ կանգնեք վաճառասեղանի ետևում: Այսպիսով, դուք ներսից ավելի լավ կճանաչեք շուկան, տեսեք, թե ինչքա՞ն կլինի օրվա եկամուտը: Ապագայում, եթե գործերը լավ ընթանան, առանց վաճառողի չեք կարող: Բայց երբեք մի՛ վստահիր նրանց: Սրանք այնպիսի մարդիկ են, որ նրանք հաճույքով կխաբեն ոչ միայն գնորդներին, այլ նաև ձեզ ընկերության համար: Հետեւաբար, ժամանակ առ ժամանակ անհրաժեշտ է նրանց վրա ստուգում կազմակերպել ՝ գնորդների անվան տակ հուսալի մարդկանց ուղարկելով: Սրանք կարող են լինել ձեր հարազատները, ընկերները, ծանոթները: Թող տեսնեն, թե արդյոք վաճառողը գերագնահատում է ձեր բացակայության պայմաններում, տարբերությունը դնելով գրպանում, թե խաբում է գնորդներին: Հակառակ դեպքում վաճառողը պետք է փոխվի: Մի վախեցեք փորձարկել, նոր ապրանքներ առաջարկել: Պատրաստվեք արձակուրդներին նախօրոք և մանրակրկիտ: Նման օրվա հաջող սցենարով դուք կարող եք ամսական եկամուտ ստանալ:

Կազմակերպչական պահեր

Այսպիսով, դուք մտածել եք ամեն ինչի մասին և պատրաստ եք շուկայում առեւտուր իրականացնել: Timeամանակն է հանդիպել ադմինիստրատորին: Ներկայացեք ժպիտով և հարցրեք ՝ կա՞ արդյոք դատարկ նստատեղ: Դրական պատասխանի դեպքում պարզեք վարձակալության գինը, ստուգեք վայրը: Այս պահին դուք արդեն պետք է իմանաք դրա մոտավոր անցանելիությունը, իզուր չէիք գնացել հետախուզության: Եթե \u200b\u200bպայմանները ձեզ հարմար են, կարող եք պայմանագիր կազմել: Միանգամից մի հաշվեք «հացի» տեղը: Շուկայում կյանքը շարունակվում է ինչպես միշտ, ինչ-որ մեկը գալիս է, մեկը հեռանում է: Ամանակի ընթացքում կարող եք բարելավել ձեր պայմանները: Հիմնական բանը `փորձել ոչ մեկի հետ չվիճել:

Երկրորդ քայլը հարկային մարմին գնալն է ՝ աշխատանքի թույլտվություն ստանալու համար: Այնտեղ ձեզ խորհուրդ կտան, թե ինչ փաստաթղթեր պետք է տրամադրեք անհատ ձեռնարկատեր դառնալու համար: Թույլտվության տրամադրման ընթացքում դուք կարող եք սկսել ընտրել ապրանքների տեսականին, որպեսզի չնստեք շուրջը: Մտածեք նաև ձեր մանրածախ տարածքի տեսքի մասին: Նույնիսկ եթե այն փոքր է, բայց ճաշակով զարդարված, գնորդները միանգամից կգնահատեն այն, քանի որ նրանց մեծ մասն անընդհատ շուկայում է, ուստի նրանք անմիջապես նկատում են նոր կետ: Երբ թույլտվությունը պատրաստ է, ադմինիստրատորին ցույց տվեք բոլոր փաստաթղթերը, վճարեք վարձավճարը և պատրաստվեք աշխատանքային օրվա համար: Մի մոռացեք բոնուս տալ հենց առաջին հաճախորդին: Նա, ինչպես առաջին սերը, հիշվում է ամբողջ կյանքի ընթացքում:

Երբ վաճառող ունեք, որոշեք նրան ֆիքսված աշխատավարձ փոքր չափով և նրա վաստակի հիմնական մասը կախված եղեք եկամտից: Սա հիանալի խթան կհանդիսանա ձեր օգնականի համար: Վաճառողը պետք է լավ տիրապետի ձեր արտադրանքին ՝ օգնելու գնորդին մասնագիտական \u200b\u200bխորհրդատվությամբ, լինել քաղաքավարի և քաղաքավարի: Ձեր շահույթը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից, և բոլորը պետք է հաշվի առնվեն: Փորձագետներն ասում են, որ եթե շուկայում վաճառքի կետը ճիշտ է կազմակերպվում, դրա նախնական ներդրումը մեկ տարի հետո կվճարի: Այսպիսով, ամեն ինչ ձեր ուժի մեջ է: Հաջողություն և բարեկեցություն:

Միխայիլ Վորոնցով

Ինչպե՞ս կետ բացել առևտրի կենտրոնում. Մենք կվերլուծենք բիզնես ծրագրի ամենակարևոր բաժինները + 6 բոնուսային խորհուրդներ փորձառու ձեռնարկատերերից:

Կապիտալ ներդրումներ մեկ միավորի համար. տարեկան 8,000,000 ռուբլուց:
Բիզնեսի վերադարձ առևտրի կենտրոնում. 1 տարուց:

Առևտրի կենտրոնում կետ բացելը վախեցնում է եկվորներին կապիտալ ներդրումների չափով:

Այնուամենայնիվ, նրանք մոռանում են հաշվի առնել, թե քանի բոնուս է տալիս այդպիսի տեղաբաշխումը:

Որքան բարձր է վարձավճարը, այնքան տարածված է տեղը:

Եվ սա հոմանիշ է մարդկանց մեծ հոսքի, որոնք կարող են հաճախորդ դառնալ:

Նրանց ներգրավելն ավելի հեշտ կլինի, քան եթե խանութը տեղակայված լիներ առանձին տարածքում:

Առևտրի կենտրոններում տեղակայման այս և շատ այլ առավելություններ հասկանում են շատ կարծրացած գործարարներ, ովքեր այնտեղ վաճառքի կետեր են բացում:

Բիզնես պլանի կետը առեւտրի կենտրոնում - առաջին փաստաթուղթը, որը կպահանջվի գործի կազմակերպման ընթացքում:

Դրանում խանութի վերաբերյալ տեղեկատվությունը կվերլուծվի, համակարգված և հաշվարկվելու է:

Ինչու՞ է անհրաժեշտ կետ բացել առեւտրի կենտրոնում:

Եթե \u200b\u200bայլ մարդկանց փորձը ձեզ չի համոզում, անձամբ գնահատեք առևտրի կենտրոնների տեղակայման դրական և բացասական կողմերը:

Օգուտները	թերություններ
Այն ժամանակահատվածի համար, երբ դուք իրականացնելու եք տարածքների նորոգում և ձևավորում, կարող եք «արձակուրդ» վերցնել: Այսինքն ՝ 1-2 ամիս դուք վճարում եք միայն կոմունալ ծախսերը: Էական խնայողություններ:	Որպես կանոն, դուք ստիպված կլինեք համակարգել գրեթե յուրաքանչյուր քայլ ՝ նշանի ոճից մինչև ապրանքների ցուցադրման կարգ:
Մանրածախ տարածքի հետ միասին դուք կստանաք տեսահսկման ծառայություն առևտրի կենտրոնում, կայանատեղեր հաճախորդների համար և տեղական մաքրման ծառայություններից օգտվելու հնարավորություն:	Անվճար պանիրը գալիս է միայն մկնիկի ծուղակում: Սովորաբար, առևտրի սպասարկումը ներառված է նաև ձեր ամսական հաշվեկշռում, ինչպես նաև ձեր կոմունալ ծառայությունները:
Կենտրոնի գովազդը գործում է նաև ձեզ համար:	Առևտրի կենտրոնում տեղ վարձելը, հատկապես հանրաճանաչ, միշտ էլ թանկ է:
Մեծ կետերի մոտ տեղավորումը կապահովի հաճախորդների կայուն հոսք:	Հաճախ «գրանցվելիս» 3 (!) Ամիս վարձավճարով պետք է վճարեք երաշխիքային ավանդ:
Դուք կունենաք ապրանքներ ստանալու տարածք `հագեցած բոլոր կանոնների համաձայն: Առանձին նստատեղերը հազվադեպ են թույլ տալիս նման ձեվավոր:	Եթե \u200b\u200bինչ-ինչ պատճառներով առևտրի կենտրոնի ժողովրդականությունն ընկնում է, դա անմիջապես կանդրադառնա ձեզ վրա:

Իրոք, կան շատ ուժեղ կողմեր, բայց կան նաև բավականաչափ թերություններ:

Կարևոր է դրանք մտածված վերլուծել, որպեսզի վերջում պարզվի, որ բավականին մեծ քանակությամբ վարձավճար է վատնվում:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ առևտրի կենտրոնում կետ բացելու համար:

Առանց համապատասխան վավերագրական բազայի անհնար է կետ բացել առևտրի կենտրոնում:

Պատրաստվեք այն ամենի համար, ինչ ձեզ հարկավոր է.

• կամ ՍՊԸ (կախված ապրանքներից, հիմնադիրների քանակից և այլ մանրամասներից):
• Նշեք OKVED ծածկագիրը, որը համապատասխանում է գործունեությանը:
• Ընտրեք հարկման համակարգ:
• Ձեռք բերեք կետում առևտրի թույլտվություն:
• SES- ը և Rospozharnadzor- ը պետք է գործունեության թույլտվություն տրամադրեն (սա առեւտրի կենտրոնի վարչակազմի մտահոգությունն է):
• Առևտրի կենտրոնի ղեկավարությանը անհրաժեշտ կլինեն նախագծեր, գնահատումներ և սխեմաներ:
  Թղթերի ցանկն այս դեպքում անհատական \u200b\u200bէ, և դուք պետք է հստակեցնեք այն պայմանագիրը կնքելիս:
• Ի թիվս այլ բաների, անհրաժեշտ է մատակարարների կամ արտադրողներից ապրանքների որակի սերտիֆիկատներ ձեռք բերել:

Բիզնես պլանում մանրածախ կետի բացման պլանավորում

Առևտրի կենտրոնում դժվար է կետ բացել ոչ թե կազմակերպության բարդ խճճված ալգորիթմի պատճառով:

Եվ հնարավոր լուրջ ռիսկերի պատճառով, որոնք կարող են հանգեցնել ֆինանսական կորուստների և նույնիսկ խանութի փակման:

Դրանցից կարող եք խուսափել գործունեության մանրամասն պլանավորմամբ:

Պլանավորումը միջոցառումների համակարգ է, որի նպատակն է ամբողջական պատկերացում կազմել, թե ինչպես կարող է զարգանալ բիզնեսը:

Սա ներառում է թիրախային լսարանի, առևտրի կենտրոնի այցելուների վերլուծություն, ապագա միջին ստուգման չափի հաշվարկում, մատակարարման գործընթացի կարգավորում և շուկայավարման ռազմավարության ընտրություն:

• իրատեսական ՝ հիմնված չոր փաստերի և մտորումների վրա;
• լավատեսական - իդեալական զարգացման սցենար;
• հոռետեսական - ինչպիսին կլինի բիզնեսը, երբ խնդիրներ առաջանան:

Դրանք կօգնեն ձեռնարկատիրոջը պատրաստվել բիզնեսի ցանկացած արդյունքի:

Առևտրի կենտրոնի վերլուծություն կետը բացելուց առաջ

Առևտրի կենտրոնում տեղ վարձելու շահութաբերությունը միշտ չէ, որ շոշափելի է:

Եթե \u200b\u200bսխալ եք ընտրել տանտիրոջը, ապա համագործակցությունից կարող եք բացառապես բացասական վերաբերմունք ստանալ:

Առևտրի կենտրոն ընտրելը հեշտ է:

Բավական է երկու օր հատկացնել անձնական դիտարկման և վերլուծության համար:

Եզրակացություններ արեք հետևյալ ցուցանիշների վերաբերյալ.

Գնողունակության.

Դուք չեք կարողանա նայել դրամապանակի կամ պայուսակի մեջ մարդկանց գնումներ կատարելու միջոցով:

Բայց նույնիսկ այցելուներին մեկ ժամ դիտելը թույլ կտա ձեզ նշել, թե որքան հաճախ են գնումներ կատարում:

Թերեւս մեծամասնությունը գալիս է զվարճանքի և հանգստի համար:

Սա լավ կլինի արագ սննդի կազմակերպման, բայց մորթուց արտադրանք չվաճառելու համար:

Մրցակիցներ

Կարևոր է, որ մոտակայքում ուղղակի մրցակիցներ չկան:

Բայց նման թեմայի մեծ խարիսխ կետերը օգտակար կլինեն:

Օրինակ ՝ շատ սուպերմարկետներ ունեն կենդանիների պիտույքներ:

Բայց նրանք այնտեղ առաջարկում են սակավաթիվ տեսականի:

Ինչպիսի տեսք կարող է ունենալ անձնակազմի սեղանը փոքր խանութի համար.

Մարդկանց այս թիվը կապահովի վաճառակետի ամենօրյա աշխատանքը 10: 00-ից 22:00 (առևտրի կենտրոնների մեծ մասի աշխատանքային օր):

Ավելի լավ է ինքներդ վարձել մարդկանց:

Անհրաժեշտ է անձամբ գնահատել այն անձին, ում վստահում եք խանութի դեմքը:

Փորձառու վաճառողին վարձելը շատ նախընտրելի է:

Բայց հիշեք, որ երիտասարդ և առույգ տղաներն ավելի հեշտ են ընդունում նոր կանոններ, միտումներ և հաճախ «թարմ շունչ» են բերում բիզնեսին:

Աշխատակիցներին ավելի լավ կատարելու համար դրդելու համար մուտքագրեք վաճառքի կամ կատարողականի բոնուսների ֆիքսված% վճար:

Առևտրի կենտրոնում գտնվող կետի բիզնես պլանի շուկայավարման բաժին



Դժվար է հաջողակ բիզնես կառուցել առանց իրավասու խթանման, նույնիսկ առևտրի կենտրոնում կետ դնելիս:

Հաշվի առեք այս տարբերակները.

• Ուսուցում

  Մինչ դուք պատրաստում եք կետը բացման համար, այն կարող է դառնալ արտաքին գովազդի միջոց:

  Վերանորոգման աշխատանքները փակեք գովազդով, որի վրա պետք է տեղեկացնեք աշխատանքի մեկնարկի մասին, նշեք բացման անունը և ամսաթիվը:

  Փոխադարձ օգուտ:

  Երբ առևտրի կենտրոնի հետ համաձայնագիրը կնքվում է շրջանառության% և ոչ թե ֆիքսված վճարների հիման վրա, կարող եք առաջին անգամ խնդրել անվճար առաջխաղացման հնարավորություն:

  Եկավարությունը կարող է հանդիպել կես ճանապարհին, քանի որ նրանց եկամուտը կախված կլինի ձեր հաջողությունից:

  Theառայությունն ներքին արժեքով շատ ավելի բարձր է, և էֆեկտն ավելի ցածր է:

  Ներգրավեք «ձեր» -ը:

  Ստեղծեք հատուկ զեղչեր կենտրոնի աշխատակիցների համար:

  Սա նրանց ուշադրությունը կգրավի կետի վրա:

  Եվ եթե դա ձեզ դուր է գալիս, փառքն արագորեն կտարածվի ընկերների շրջանում:

  Թարգմանեք «մշտական»:

  Խթանեք նաև հաճախորդներին:

  Մուտքագրեք հավատարմության ծրագիր կամ կուտակային զեղչերի համակարգ:

Առևտրի կենտրոնի բիզնես պլանի կետի ֆինանսական բաժինը

Առանց բիզնես ծրագրի ֆինանսական բաժնի, ձեռնարկատերը չի կարողանա հաշվարկել, թե որքան գումար է պահանջվելու վաճառակետ բացելու համար:

Պետք է նշել, որ մինչ մարման ժամկետը խանութը պետք է «հովանավորվի» անձնական ֆինանսական բարձից:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ առևտրի կենտրոնում կետ բացելու համար:

Արժեքի հոդված	Գումարը (RUB)
Ընդհանուր:	7,625,000 ռուբլի
Փաստաթղթեր	15 000
Վարձի կետային վճար (տարեկան)	500 000
Առևտրային սարքավորումների ձեռքբերում և տեղադրում	250 000
Կետի ձևավորում և նշանի պատրաստում	75 000
Աշխատողի աշխատավարձ (տարեկան)	250 000
Խանութի բացման գովազդ	5 000
Ապագայում գովազդային արշավ	20 000
Գույքագրման ստեղծում և համալրում	6 000 000
Գրասենյակային ծախսեր	10 000

Հետևյալ տեսանյութը դիտելուց հետո ձեր կետը բացելու համար կարող եք ճիշտ տեղ ընտրել առեւտրի կենտրոնում.

«Եթե ինչ-որ մեկին խնդրում եք իրենց ժամանակը և էներգիան տրամադրել գործին, ապա համոզվեք, որ նրանք ֆինանսական դժվարություններ չեն ունենում»:
Հենրի Ֆորդ

1. Կետում դարակները պետք է լի տեսքով ապրանք ունենան, բայց միևնույն ժամանակ հաճախորդներին թողնեն անվտանգ և անվտանգ տեղաշարժվելու հնարավորություն:

Անհրաժեշտ է անմիջապես հոգ տանել գույքագրման մասին:

Քանի դեռ չեք հասկացել, թե որ իրերն են ամենատարածվածը, կարևոր է ունենալ առնվազն մի քանի միավոր արտադրանք:

Փորձեք տեղակայվել այսպես կոչված խարիսխի կետերի մոտ:

Սրանք այն խանութներն են, որոնք գրավում են առեւտրի կենտրոնի այցելուների մեծ մասին:

Վառ օրինակ են Auchan, Obi, Perekrestok սուպերմարկետները:

Ինչպես մեծահասակին չի կարելի ամբողջությամբ «վերափոխել», այնպես էլ առևտրի կենտրոնի հանդիսատեսը չի կարող փոխվել:

Միջին ստատիկ գնորդի դիմանկարը, որը դուք պատրաստում եք առևտրի կենտրոնի վերլուծության ընթացքում, ձեր կետի բացումից հետո կմնա նույնը:

Դուք չպետք է զվարճանաք ինքներդ ձեզ սրա հույսերով:

2. Եթե \u200b\u200bձեզ հարկավոր է խնայել տարածքի վարձակալության վրա, ուշադրություն դարձրեք կղզիների կացարաններին:

Մի մոռացեք կետին նայել ոչ միայն որպես մենեջեր, այլև որպես գնորդ:

Սա թույլ կտա ձեզ նկատել ծառայության թերությունները:

Ինչպես կետ բացել առևտրի կենտրոնում դու հիմա գիտես

Համապատասխան համառությամբ յուրաքանչյուր մարդ կարող է ստեղծել շահութաբեր բիզնես:

Օգտակար հոդված Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ. Փոստը և փոստով ստացեք նոր հոդվածներ

Շատերը, ովքեր որոշում են զբաղվել իրենց բիզնեսով, մտածում են մթերային խանութ բացելու մասին ՝ առաջնորդվելով հետևյալ մտքերով. «Բոլոր մարդիկ ուզում են ամեն օր ուտել»: Այս փաստարկն, իհարկե, ծանրակշիռ է, բայց շատ մակերեսորեն ընդգրկում է բիզնես գաղափարի բուն իմաստը:

Մթերային խանութի հաջողությունը կախված կլինի ոչ միայն այցելուների հոսքից, այլ նաև մի շարք այլ գործոններից: Աշխատանքի ընթացքում պետք է հաշվի առնել այս գործի բացարձակապես բոլոր նրբությունները: Սա ներառում է առևտուր, վաճառքի կետերի տեսք, գովազդային արշավ և նույնիսկ խանութի սարքավորումներ:

կողմ

• Շուկա... Սննդամթերքի շուկան այսօր ոչ միայն մեծ է, այն անընդհատ ընդլայնվում է: Խանութներում դուք կարող եք գտնել ապրանքներ ոչ միայն տեղական արտադրողներից, այլ նաև արտասահմանյան: Միեւնույն ժամանակ, ներմուծումն ամեն տարի աճում է: Լավագույնն այն է, որ փոքր խանութ բացեք քայլելու հեռավորության վրա: Ներդրումների վերադարձի առումով նման հաստատությունները սուպերմարկետներից առաջ են, քանի որ մարդը հաճախ ուշադրություն է դարձնում այն, ինչ կա ձեռքի տակ:
• Լեռնաշղթա... Խանութ բացելիս խորհուրդ է տրվում լրացնել իր տեսականին մրցակցային վաճառակետում վաճառվածով: Չնայած այն հանգամանքին, որ ապրանքները նման կլինեն, դա ձեզ շահույթ կբերի, հատկապես եթե հաստատությունը գտնվում է քայլելու հեռավորության վրա: Յուրաքանչյուր մարդ, ներառյալ թոշակառուները, չեն ցանկանում գնալ մոտակա փողոցում գտնվող սուպերմարկետ, երբ տան մոտ է գտնվում ճիշտ ապրանքներով խանութ:
• Մեծածախ մատակարարում... Եթե \u200b\u200bմեծածախ մատակարարման համակարգը լավ զարգացած է, ապա ստիպված չեք լինի ինքներդ գնալ և ապրանք գնել: Մեծածախ ընկերությունների ներկայացուցչությունները ձեզ խորհուրդ կտան, թե որ ապրանքն է առավել պահանջարկ վայելելու ձեր խանութում: Դրանք կօգնեն ձեզ կազմել գնման պատվեր և ապրանքներ առաքել ձեր խանութ:
• Ապրանքների ֆոնդ... Շատ դեպքերում խանութները շաբաթական մի քանի անգամ գնում են պարենային ապրանքների գնումներ (1-2 անգամ): Դրան շնորհիվ կարող եք խուսափել այն փաստից, որ հին ապրանքները պառկելու են դարակների վրա (դրա ծավալը նախապես հաշվարկվում է վաճառքի 1-2 շաբաթվա ընթացքում): Կաթնամթերքն ու հացաբուլկեղենը միջին հաշվարկվում են վաճառքի 1-2 օրվա ընթացքում:
• Աշխատակազմի ցածր մակարդակ... Խանութում աշխատելու համար ձեզ հարկավոր չէ վարձել հատուկ գիտելիքների կամ որակավորմամբ վաճառողներ: Բիզնես վարելու առաջին փուլում դուք կարող եք հրաժարվել որակյալ աշխատողներ վարձելուց և ավելի էժան կադրեր ընդունել ՝ դրանով իսկ նվազեցնելով աշխատավարձի ծախսերը:
• Խանութի գնային քաղաքականությունը համամասն է երկրում գնաճին... Որպես կանոն, ապրանքների գները տարեկան մի քանի անգամ բարձրանում են պարենային ապրանքների մատակարարների մոտ: Դա պայմանավորված է հումքի գներից, որոնցից պատրաստվում են ապրանքներ, ինչպես նաև արտարժույթի փոխարժեքների տատանումներով: Այսպիսով, խանութում գները բարձրանում են միաժամանակ ամբողջ շուկայում գների հետ միասին:

Գնային քաղաքականություն մշակելիս անհրաժեշտ չէ հաշվի առնել տարեկան գնաճի տեմպը: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն ապրանքի մարժան ֆիքսված մակարդակի վրա պահել: Շատ արդյունաբերություններում ապրանքի գնի բարձրացումը կարող է բավականին ռիսկային լինել, քանի որ կարող եք կորցնել հաճախորդների զգալի մասը: Հետեւաբար, ձեռներեցները գինը հնարավորինս ցածր են պահում ՝ այդպիսով վնասով աշխատելով: Մթերային խանութը գործնականում նման խնդիր չունի:

Մինուսներ

• Workանրաբեռնվածություն... Խանութի աշխատանքի մեծ ծավալը հիմնականում կապված կլինի ապրանքների գնման և ընդունման հետ: Գործնականում պարենային ապրանքների գծանշումների միջին մակարդակը տատանվում է 10-ից 20 տոկոսի սահմաններում: Այսպիսով, խանութները շահույթ են ստանում վաճառված ապրանքների ծավալից: Եթե \u200b\u200bվաճառակետը մեծ շրջանառություն ունի, ապա ամեն օր ստիպված կլինեք մի քանի գնումներ կատարել: Աշխատանքը հեշտացնելու համար անհրաժեշտ է ապրանքը հասցնել ժամանմանը մասնագիտացված ծրագրերում, օրինակ `« 1C խանութ »:
• Ապրանքների պակաս... Խանութների մեծ մասում պակասուրդը շահույթի անկման հիմնական պատճառն է: Դա կարող է պայմանավորված լինել գնորդների, վաճառողների գողությամբ, ապրանքներ ստանալիս կամ գանձապահների աշխատանքում կատարված սխալներով: Ապրանքների պակասից խուսափելու համար անհրաժեշտ է նշանակել գողության համար պատասխանատու անձնակազմ և գնորդներ: Հարկ է նշել նաև, որ պակասուրդը հանգեցնում է աշխատակազմի աշխատունակության նվազմանը, քանի որ դրան հաջորդում են աշխատողների աշխատավարձերից պահումներ:
• Ապրանքների պահպանման ժամկետի վերահսկում... Քանի որ պարենային ապրանքների մեծ մասի պահպանման ժամկետը սահմանափակ է, անհրաժեշտ է խանութում կազմակերպել կառավարման որոշակի համակարգ: Դրան համապատասխան, ապրանքը բաժանված է մեկի, որը կարող է վաճառվել, և մեկի, որի պիտանելիության ժամկետը լրացել է: Որոշ վնասված ապրանքներ կարող են վերադարձվել մատակարարին: Ամեն դեպքում, խանութում միշտ կլինեն ապրանքներ, որոնք պետք է դուրս գրվեն վաճառքից կամ հանվեն դրանց համար պատասխանատուների աշխատավարձերից: Ապրանքների դուրսգրումը և աշխատավարձի պահումները կարող են վնասել ձեր հիմնական եզրին:
• Վերստուգիչ մարմիններ... Սննդամթերքը, որը վաճառվելու է ձեր խանութում, ալկոհոլը և ծխախոտի արտադրանքը ունեն որոշակի ժամկետ: Անհնար է յուրաքանչյուր իրի զուտ ֆիզիկապես հետևել, հետեւաբար խանութում կարող են լինել որոշ խախտումներ `կապված իրականացման հետ: Եթե \u200b\u200bխախտումներ հայտնաբերվեն, դուք ստիպված կլինեք վճարել տուգանքներ, որոնք այսօր բավականին բարձր են:

Ինչպես բացել ձեր սեփական խանութը հետևյալ տեսանյութում.

Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցում, անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Նախ, անհրաժեշտ է գրանցել ձեր բիզնեսը: Առաջին բանը `ընտրել ձեր կազմակերպության ձևը (կարող է լինել): Ձևի ընտրությունը կախված է նրանից, թե որ խանութն եք նախատեսում բացել: Եթե \u200b\u200bսա քայլելու կետ է, անհատ ձեռնարկատերը (անհատ ձեռնարկատեր) բավականին հարմար է: Եթե \u200b\u200bապագայում խանութը վերածվի մանրածախ ցանցի, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ:

Որպեսզի ձեր բիզնեսը օրինական լինի և համապատասխանի օրենսդրությանը, դուք պետք է հավաքեք և պատրաստեք հետևյալ փաստաթղթերը.

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման վկայագիր:
• Տարածքների վարձակալության կամ գնման պայմանագիր:
• Վկայագիր սանիտարահամաճարակային կայանից:
• Հրշեջ ծառայության եզրակացությունը, որը հաստատում է, որ սենյակը համապատասխանում է հրդեհային անվտանգության բոլոր չափանիշներին և չի սպառնում անձնակազմի և այցելուների կյանքի համար:
• Սենյակում սանիտարական միջոցառումների կնքման պայմանագիր:
• Սննդամթերքի թափոնների հեռացման պայմանագիր:
• Աղբահանության պայմանագիր:
• Աշխատակազմի բժշկական գրառումները.
• Գնորդի անկյունը `բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերով. Բիզնես լիցենզիա, ֆոնային և օրենսդրական տեղեկատվություն, ակնարկների և առաջարկությունների գիրք, խանութում ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ փաստաթղթեր, սանիտարահամաճարակային կայանից սերտիֆիկատներ` ապրանքների սանիտարական չափանիշներին համապատասխանելու մասին:
• Վաճառքի վկայականներ և ծխախոտային ապրանքներ:
• Որակի վկայագրեր:
• Վկայագրեր և փաստաթղթեր ՀԴՄ-ի համար:
• Առևտրային ռեգիստր մուտքագրելու վկայագրեր:
• Գործիքավորման փաստաթղթեր:

Տեղադրության և տարածքի ընտրություն

Խանութը բացելուց առաջ հիմնական խնդիրն է ընտրել դրա գտնվելու վայրը: Սա որոշելու է եկամուտը: Վիճակագրության համաձայն, շահույթի մոտ 50 տոկոսը կախված է կետի գտնվելու վայրից: Եթե \u200b\u200bտեղադրությունը ճիշտ չի ընտրվել, բիզնեսը կարելի է համարել այրված:

Placeիշտ տեղ ընտրելու համար հարկավոր է վերլուծել ձեր քաղաքում այսպես կոչված նախընտրելի գոտիները և այնտեղ խանութ բացել:

Դուք նույնպես պետք է ընտրեք մանրածախ տարածք: Նրա ընտրությունը կախված կլինի նրանից, թե որ խանութն եք բացելու: Եթե \u200b\u200bհաստատությունը քայլելու հեռավորության վրա է, ապա սենյակը պետք է ընտրվի փոքր (30-50 քառ. Մ.), Սուպերմարկետ կամ մինի շուկա բացելիս տարածքը պետք է լինի 150-ից 300 քառ. մ

Առևտրի ուղղության և ձևաչափի ընտրություն

Խանութի առավել շահավետ ձևը համարվում է սուպերմարկետը: Նման խանութները կարող են բացվել ինչպես փոքր տարածքի, այնպես էլ մեծ տարածքի վրա: Գնորդի համար դրանք հարմար են, քանի որ ապրանքները միշտ կարելի է դիտել և ստուգել հետաքրքրող տեղեկությունները (օրինակ ՝ կազմը կամ պիտանելիության ժամկետը), և միայն դրանից հետո վճարել դրա դիմաց:

Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք վաճառել միայն որոշակի ապրանքներ, ապա իդեալական տարբերակ կլինի ընտրել «վաճառող վաճառող» ձևաչափը:

Նման դեպքերում գնորդները, հատկապես կենսաթոշակառուները, կկարողանան խորհրդակցել վաճառողի հետ ճիշտ բան ընտրելիս: Եթե \u200b\u200bձեր խանութն ունի ընկերական վաճառողներ, ապա հաճախորդների հոսքը մեծ կլինի:

Առևտրի ուղղության և մթերային խանութի ձևաչափի ընտրությունը կախված կլինի նրանից, թե ինչպիսի հաստատություն եք նախատեսում բացել, ինչպես նաև դրա գտնվելու վայրից `գյուղում, գյուղում կամ քաղաքում:

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Ապրանքներ պահելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել ճիշտ սարքավորումներ: Առաջին հերթին պետք է ձեռք բերել սառնարանային սարքավորումներ, դարակաշարեր, կանխիկ սարքավորումներ, սառցարաններ:

Բացի այդ, դուք պետք է ձեռք բերեք գույքագրում ՝ պահարաններ, սայլեր և մթերային ապրանքների զամբյուղներ: Եթե \u200b\u200bխանութը վաճառում է տնական ապրանքներ (օրինակ, աղցաններ, ձուկ, միս), ապա դուք անպայման պետք է գնեք դանակներ, հատիչներ և այլ նմանատիպ գույքագրում:

Աշխատակազմի հավաքագրում

Եթե \u200b\u200bհավաքագրման հարցում անհրաժեշտ փորձ չունեք, խորհուրդ է տրվում աշխատանքի ընդունել ռեժիսորով լավ տիրապետում է նմանատիպ հարցում: Բացի այդ, նա պետք է իմանա ապրանքների տեսականին, պատշաճ կերպով կազմակերպի աշխատանքային միջավայրը և հնարավորինս օպտիմալացնի այն:

Խանութը պետք է վարձել վաճառքի մի քանի խորհրդատուներ վաճառքի տարածք, փոփոխական վաճառքի գանձապահներ (եթե սուպերմարկետ եք բացում): Նաեւ հոգ տանել խանութի անվտանգությունը, որը կարող եք վարձել ինքներդ ձեզ կամ կապվելով անվտանգության հատուկ գործակալությունների հետ: Wishանկության դեպքում կարող եք վարձել մի քանիսին բեռնիչներով է բեռնաթափելու ապրանքը:

Որքա՞ն է արժե այն:

Այստեղ դուք պետք է ուշադիր սահմանեք բոլոր եկամուտներն ու ծախսերը, որոնք կուղեկցեն ձեր բիզնեսին: Այս նախահաշիվը կազմվելուն պես կարող եք մտածել ձեր կարծիքը բացելու մասին:

Հիմնական ծախսեր.

• Տարածքների վարձույթ - ամսական 100 հազար ռուբլի:
• Աշխատողների աշխատավարձը ամսական մոտ 150 հազար ռուբլի է:
• Սարքավորման գնման ծախսերը `300 հազար ռուբլի:
• Սննդամթերքի արժեքը `500 հազար ռուբլի:
• Լրացուցիչ ծախսեր `100 հազար ռուբլի:

Ըստ կոպիտ հաշվարկների, բացումը կարող է պահանջել առնվազն 1,150,000 ռուբլի:

Ինչպես գովազդել մի կետ

Որպեսզի բաց խանութը կայուն եկամուտ ապահովի, ձեզ հարկավոր է հաճախորդների կայուն հոսք: Դա անելու համար հարկավոր է կատարել տարբեր ակցիաներ, որոնք բարենպաստորեն տարբերելու են ձեր ելքը մնացածներից:

Առաջին հերթին պետք է փորձել բացումը հնարավորինս աղմկոտ դարձնել: Խանութի մուտքը կարող եք զարդարել փուչիկներով, կազմակերպել հետաքրքիր միջոցառումներ: Լավագույն տարբերակներից մեկը կլինի մրցույթը, որի ընթացքում այցելուները կարող են շահել կենցաղային տեխնիկա (էլեկտրական թեյնիկ, միկրոալիքային վառարան և այլն):

Դուք անպայման պետք է հաշվի առնեք զեղչի համակարգը: Լավագույն տարբերակն է `զեղչի քարտեր թողարկել որոշակի չափի զեղչի համար:

Սեփական, թեկուզ փոքր բիզնես սկսելը խոստումնալից լուծում է, որը կարող է ոչ միայն գումար վաստակելու հնարավորություն ընձեռել, այլև հանգեցնել ավելի մեծ բիզնեսի ստեղծմանը: Շուկայում կետը ձեռներեցության աշխարհ մուտք գործելու առավել մատչելի եղանակներից մեկն է: Բայց այս տեղը հաջողության հասնելու համար հարկավոր է հաշվի առնել բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք մենք կփորձենք պարզել այս հոդվածում:

Շուկայում շահավետ է միավոր բացել:

Չկա այս հարցի մեկ պատասխան, որը հարմար կլիներ բոլոր դեպքերի համար: Նման բիզնեսն իսկապես ունակ է լավ եկամուտ ապահովելու, բայց միայն իր կազմակերպությանը գրագետ մոտեցմամբ:

1990-ականների և նույնիսկ 2000-ականների ժամանակը, երբ շուկաները հետաքրքիր ապրանքների հիմնական աղբյուրն էին, վաղուց անցել է: Այժմ առևտրի կենտրոններն ու հիպերմարկետները գրավել են իրենց հաճախորդների զգալի մասը: Բայց շատերը դեռ գնում են շուկաներ, քանի որ այստեղ դուք կարող եք ավելի ցածր գներով ապրանքներ գնել, ինչպես նաև գտնել ինչ-որ անսովոր բան, որը չկա նույն տեսակի խանութների ցանցում առևտրի կենտրոններից:

Շուկայում կետը շահավետ դարձնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել մի շարք գործոններ.

• Դրա գտնվելու վայրը: Շուկայական կետերի շահութաբերությունը կենտրոնից դեպի «անկյուններ» գրեթե երկրաչափականորեն նվազում է:
• Ապրանքների իրավասու ընտրություն ՝ հաշվի առնելով հնարավոր մրցակցությունը և սեզոնայնությունը: Գրեթե ցանկացած ապրանքատեսակ շուկայում տարվա տարբեր ժամանակներում տարբեր ժողովրդականություն է վայելելու, ուստի հարկավոր է մտածել «դանդաղ» ամիսների լրացուցիչ տեսականիի մասին:
• Ապրանքի նշագրում: Սովորաբար, ձեռներեցները ստիպված են սահմանել ամենացածր գինը թանկարժեք հագուստի և սննդի համար, իսկ ամենաբարձրը ՝ էժանագին զգեստապահարանների, փոքր իրերի, ինչպիսիք են մարտկոցները և այլն: Միևնույն ժամանակ, որոշ ձեռնարկատերեր նախընտրում են գումար աշխատել մեծ շրջանառության շնորհիվ, մյուսները `բարձր մարժայի շնորհիվ:
• Ձեր գործունեությունը, կարգապահությունն ու ինքնատիրապետումը: Լավ առևտուր կատարելու համար դուք պետք է պարբերաբար թարմացնեք ձեր տեսականին, ձեր մատը պահեք վերջին նորաձեւության զարկերակին և արդյունավետորեն վերահսկեք ինքներդ ձեզ: Փաստորեն, ձեր ղեկավարը չի լինի, և շատ հեշտ կլինի ենթարկվել ծուլության:

Ինչով վաճառել շուկայում

• Ընտրեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս (ողջամիտ): Նման ապրանքի մեջ դուք, անկասկած, ավելի լավ կառաջնորդվեք, կկարողանաք այն առավել շահեկան ներկայացնել, իսկ այն դեպքում, երբ որոշ ապրանքներ «կախված» կլինեն, ուրախ կլինեք դրանք պահել ձեզ համար:
• Հաշվի առեք մրցակցությունը: Դուք չպետք է բացեք ապրանքների վաճառքի կետ, որոնք արդեն իսկ բավարար են ձեր ընտրած շուկայում: Սա ձեզ չի բերի ցանկալի շահույթ, և նաև լարված կապ կառաջացնի «հարևանների» հետ: Այնուամենայնիվ, չպետք է շատ մտահոգվեք այլ ձեռնարկատերերի դժգոհությունից, քանի որ բիզնեսի մեջ չեք մտնում ընկերություն անելու համար:
• Վերլուծեք ընտրված ապրանքի հավանական պահանջարկը: Օրինակ ՝ համեմատաբար նոր հարևանության շուկայում, որտեղ հիմնականում երիտասարդ ընտանիքներ են բնակվում, չարժե ձկնորսական պարագաներ վաճառող բիզնես սկսել: Միևնույն ժամանակ, նման վայրում երեխաների արտադրանքը մեծ պահանջարկ կունենա:
• Գնահատեք ձեր ապագա տեսականու չափերը: Եթե \u200b\u200bայն ենթադրվում է ոչ թե գլանափաթեթով, այլ վրանով առևտուր կատարել, ապա ձեզ հարկավոր է ձեր ապրանքները գիշերը պահել տարայի մեջ կամ վերցնել մեքենայով: Խոշոր իրերի պահպանումը կարող է ձեզ լրացուցիչ գումար արժենալ, դրանով իսկ նվազեցնելով ձեր վերջնական տողը:
• Մտածեք ձեր արտադրանքը ներկայացնելու ձևի և վաճառքի մասին: Նույնիսկ ամենաբարձր որակի և ամենաօգտակար ապրանքը կարող է ամիսներով փոշի հավաքել վաճառասեղանի վրա, եթե այն բավարար արդյունավետ չի ներկայացվում: Հասկանալի է, որ շուկայում դրա համար այնքան շատ հնարավորություններ չկան, որքան առևտրի կենտրոնում, այնուամենայնիվ, ձեր ուժն է գեղեցիկ դասավորել ապրանքները և վարձել լավ վաճառող (կամ ինքներդ դառնալ):

Ինչպես գտնել շուկայական ապրանքների մատակարար

Տեսականի ընտրության ժամանակ մեկ այլ կարևոր կետ, որը արժե առանձին դիտարկել, մատակարար գտնելն է: Դուք պետք է գնեք ապրանքներ այնտեղ, որտեղ ձեր հավանական հաճախորդները չեն կարող դրանք գնել. Միայն այս դեպքում նպատակահարմար կլինի դրանք վաճառել պրեմիումով: Մատակարարներ կարող եք որոնել տարբեր ձևերով.

• Օգտագործելով Google կամ Yandex որոնիչները: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ մեծածախ մատակարարներից շատերը մեծ գումար չեն ծախսում ինտերնետում առաջխաղացման վրա, և, հետևաբար, նրանց առաջարկները չեն հայտնվի որոնման արդյունքների առաջին էջում: Ընտրություն կատարելուց առաջ անպայման զանգահարեք մի քանի ընկերությունների:
• Արդյունաբերության համաժողովներում, ցուցահանդեսներում և տոնավաճառներում: Նման միջոցառումներ անցկացվում են շատ քաղաքներում: Մատակարարները դրանք օգտագործում են իրենց արտադրանքը ցուցադրելու և նոր գործընկերներ գտնելու համար:
• Մասնագիտացված թերթերի և ամսագրերի էջերում: Երբեմն այս աղբյուրներում կարող եք գտնել առաջարկներ, որոնք նույնիսկ ինտերնետում չեն:
• Հնարքի գնալը ապագա մրցակիցների հետ գործ ունենալիս: Եթե \u200b\u200bձեզ դուր է եկել ինչ-որ այլ ձեռնարկատիրոջ արտադրանքը, ապա կարող եք հավակնել ընտրող գնորդ լինելուն և հարցնել, թե որտեղից է նա վերցնում իր արտադրանքը:
• Իմացեք ավելին ձեր քաղաքի մասին: Հնարավոր է, որ ձեր բնակավայրում կա որոշ ապրանքների քիչ հայտնի դիլեր կամ նույնիսկ փոքր ձեռնարկություն, որը կարող է ձեզ ապրանքներ մատակարարել: Կամ, միգուցե մոտակա քաղաքում նման մատակարար կա:

Ինչ նշում պետք է կատարել ապրանքի վրա

Նախքան մարժան որոշելը, դուք պետք է հաշվարկեք ապրանքի իրական արժեքը: Այն ներառում է ոչ միայն մատակարարին ուղղակիորեն վճարած գումարը, այլ նաև ձեր ճանապարհածախսը (եթե մատակարարը չի աշխատում ձեր քաղաքում), շուկայում տեղ վարձելու ծախսերը, հարկերը և այլն: Ստացված թիվը կոչվում է նաև «շեմային գին». Սա այն ապրանքների արժեքն է, որոնց դեպքում դուք կորուստներ չեք ունենա, այսինքն ՝ կաշխատեք զրոյի պայմաններում:

Նշման չափը կարող է տարբեր լինել. 15-25% -ից խոշոր ապրանքների համար `100-200% փոքր կամ էժան իրերի համար: Ապրանքների հատուկ արժեքը պետք է սահմանվի `կենտրոնանալով տեղական բնակիչների միջին ֆինանսական հնարավորությունների, ինչպես նաև մրցակիցների առաջարկների վրա: Պետք չէ շատ հաճախորդներ խնդրել ձեր հաճախորդներից, ինչպես նաև չպետք է լրջորեն իջեցնել գինը `փորձելով ավելացնել վաճառքը:

Եթե \u200b\u200bձեր ապրանքների պահանջարկը առաձգական է, այսինքն ՝ այն մեծանում է գնի իջեցմամբ, ապա զեղչի հնարավորությունը պետք է ներառվի մարժայի մեջ: Որոշ ձեռնարկատերեր միտումնավոր ավելի բարձր գներ են սահմանում, որպեսզի հետագայում մի քանի հարյուր ռուբլի շպրտեն. Եւ վաճառողը լավն է, և հաճախորդը ուրախ է, որ զեղչ է «նոկաուտի ենթարկել»:

Ինչպես ընտրել տեղ շուկայում ապագա կետի համար

Տեսականորեն, ձեր դիրքը շուկայում պետք է լինի.

• առավել ընդունելի տեղում;
• մրցակիցներից ամենահեռու կետում;
• մի տեղում, որի մոտակայքում տեղակայված են ձեզ համար անհրաժեշտ բոլոր հարմարությունները (պահեստային տարածք, զուգարան, հանդերձարան, սրճարան և այլն)

Բնականաբար, իրական կյանքում դժվար թե կարողանաք իդեալական տեղ ստանալ, բայց կարող եք փորձել ընտրել այն կետը, որն առավել մոտ կլինի դրան: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք վրանների շուկայի մասին, ապա ավելորդ չի լինի ընկերանալ նրա ադմինիստրատորի հետ (գուցե նույնիսկ նվեր նվիրել նրան), որպեսզի նա քեզ տա հենց այն տեղը, որը կցանկանայիր զբաղեցնել: Ամեն դեպքում, հաստատ պետք չէ վիճել ադմինիստրատորի հետ:

Ինչպես բացել IP- ն

Ընդհանուր առմամբ, IP- ի թողարկման գործընթացը կրճատվում է հետևյալ քայլերի հաջորդականությամբ.

• Ընտրեք ձեր գրանցման եղանակը. Տեղական հարկային գրասենյակում կամ առցանց: Երկրորդ տարբերակի համար հարկավոր է ձեռք բերել էլեկտրոնային թվային ստորագրություն:
• 21իշտ լրացրեք հայտի բոլոր դաշտերը P21001 ձևում:
• Վճարեք պետական \u200b\u200bտուրքը (ձեռքով կամ առցանց): 2017-ին `800 ռուբլի:
• Ընտրեք ձեր նախընտրած հարկման համակարգը: Սկսնակ ձեռնարկատերերը սովորաբար նախընտրում են պարզեցված համակարգը (STS): Պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու մասին ծանուցումը կարող է ներկայացվել անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման դիմումի հետ միասին:
• Հարկային մարմին ներկայացնել դիմում, անձը հաստատող փաստաթղթի պատճեն, պետական \u200b\u200bտուրքի փոխանցման անդորրագիր և պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու մասին ծանուցման 2-3 օրինակ:

Այսպիսով, շուկայում շահավետ կետ բացելը շատ իրական խնդիր է, եթե խելամտորեն մոտենաք բիզնեսին և ուշադիր գնահատեք առկա բոլոր նրբությունները: Օգտագործեք վերը նշված խորհուրդները `բիզնեսով զբաղվելու և ձեր փոքր բիզնեսը շահավետ դարձնելու համար: Թերեւս դա կլինի ձեր առաջին քայլը դեպի հաջող ձեռնարկատիրություն և մեծ շահույթներ ստանալու ճանապարհին:

Մենք ունենք պատրաստի լուծում և սարքավորումներ դրա համար

Փորձեք EKAM պլատֆորմի բոլոր հատկությունները անվճար

Գաղտնիության պայմանագիր

և անձնական տվյալների մշակում

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Անձնական տվյալների գաղտնիության և մշակման մասին այս պայմանագիրը (այսուհետ `Համաձայնագիր) ազատորեն ընդունվում է և իր կամքով, տարածվում է« Inseils Rus »ՍՊԸ-ի և (կամ) նրա դուստր ձեռնարկությունների բոլոր տեղեկությունների վրա, ներառյալ ՍՊԸ-ի հետ նույն խմբին պատկանող բոլոր անձինք: «Insails Rus» - ը (ներառյալ «EKAM ծառայություն» ՍՊԸ-ն) կարող է Օգտատիրոջ մասին տեղեկատվություն ստանալ «Insails Rus» (այսուհետ `Servicesառայություններ) ՍՊԸ-ի կայքերից, ծառայություններից, ծառայություններից, համակարգչային ծրագրերից, ապրանքներից կամ ծառայություններից որևէ մեկի օգտագործման ընթացքում Insales Rus LLC- ի կողմից Օգտատիրոջ հետ կնքված ցանկացած պայմանագրերի և պայմանագրերի կատարման ընթացքում: Օգտատիրոջ համաձայնությունը Պայմանագրին, որը նա արտահայտել է նշված անձանցից մեկի հետ հարաբերությունների շրջանակներում, տարածվում է բոլոր մյուս ցուցակված անձանց վրա:

1.2 Useառայությունների օգտագործումը նշանակում է, որ Օգտատերը համաձայն է սույն Համաձայնագրի և դրանում նշված պայմանների հետ. այս պայմանների հետ անհամաձայնության դեպքում Օգտատերը պետք է ձեռնպահ մնա usingառայություններից օգտվելուց:

«Insails» - «Inseils Rus» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, PSRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, գրանցված հասցեում ՝ 125319, Մոսկվա, Ակադեմիկա Իլյուշինի փող., 4, շենք 1, գրասենյակ 11 (այսուհետ ՝ «Ներքիններ») ), մի կողմից, և

«Օգտվող» -

կամ ֆիզիկական անձ, որն ունի իրավունակություն և Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան ճանաչվում է որպես քաղաքացիական իրավահարաբերությունների մասնակից.

կամ իրավաբանական անձ, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի ռեզիդենտ է այդ անձը.

կամ անհատ ձեռնարկատեր, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի բնակիչն է այդպիսի անձը.

որն ընդունել է սույն Համաձայնագրի պայմանները:

1.4. Սույն Համաձայնագրի նպատակների համար Կողմերը որոշել են, որ գաղտնի տեղեկատվությունը ցանկացած բնույթի տեղեկատվություն է (արտադրական, տեխնիկական, տնտեսական, կազմակերպական և այլ), ներառյալ մտավոր գործունեության արդյունքները, ինչպես նաև տեղեկություններ մասնագիտական \u200b\u200bգործունեության իրականացման մեթոդների մասին (ներառյալ, բայց ոչ սահմանափակվում է ՝ ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վերաբերյալ տեղեկատվություն, տեղեկատվություն տեխնոլոգիաների և հետազոտական \u200b\u200bնախագծերի մասին, տեղեկություններ տեխնիկական համակարգերի և սարքավորումների մասին, ներառյալ ծրագրակազմի տարրերը, բիզնեսի կանխատեսումներ և ապագա գնումների վերաբերյալ տեղեկություններ, հատուկ գործընկերների և հավանական գործընկերների պահանջներ և բնութագրեր, տեղեկատվություն, մտավոր սեփականության, ինչպես նաև վերը նշված բոլորի հետ կապված պլանների և տեխնոլոգիաների հետ կապված), որոնք մի կողմը փոխանցել է մյուս կողմին գրավոր և (կամ) էլեկտրոնային ձևով, որը Կողմը հստակ նշել է որպես իր գաղտնի տեղեկատվություն:

1.5. Սույն Համաձայնագրի նպատակն է պաշտպանել գաղտնի տեղեկատվությունը, որը Կողմերը կփոխանակեն բանակցությունների, պայմանագրերի կնքման և պարտավորությունների կատարման ընթացքում, ինչպես նաև ցանկացած այլ փոխգործակցության (այդ թվում `խորհրդատվություն, տեղեկատվություն խնդրելու և տրամադրելու և այլ հանձնարարականների կատարում):

2. Կողմերի պարտավորությունները

2.1. Կողմերը պայմանավորվում են գաղտնի պահել Կողմերի փոխգործակցության ընթացքում մի կողմի կողմից ստացված բոլոր գաղտնի տեղեկությունները `չբացահայտելով, բացահայտելով, բացահայտելով կամ այլ կերպ տրամադրելով այդպիսի տեղեկատվություն որևէ երրորդ կողմի` առանց մյուս Կողմի նախնական գրավոր թույլտվության, բացառությամբ Գործող օրենսդրության մեջ նշված դեպքերը, երբ այդպիսի տեղեկատվության տրամադրումը Կողմերի պարտականությունն է:

2.2. Կողմերից յուրաքանչյուրը ձեռնարկելու է բոլոր անհրաժեշտ միջոցները գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար, առնվազն օգտագործելով նույն միջոցները, որոնք Կողմը կիրառում է իր իսկ գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար: Գաղտնի տեղեկատվության մատչումը տրամադրվում է միայն Կողմերից յուրաքանչյուրի այն աշխատակիցներին, որոնց ողջամտորեն անհրաժեշտ է սույն Համաձայնագրի իրականացման համար իրենց պաշտոնական պարտականությունները կատարելու համար:

2.3. Գաղտնի տեղեկատվությունը գաղտնի պահելու պարտավորությունն ուժի մեջ է սույն Համաձայնագրի, համակարգչային ծրագրերի 01.12.2016 թ.-ի լիցենզային պայմանագրի, համակարգչային ծրագրերի, գործակալության և այլ համաձայնագրերի լիցենզային պայմանագրին միանալու պայմանագրի գործողության ժամկետում, ինչպես նաև դադարեցումից հինգ տարի հետո: նրանց գործողությունները, եթե Կողմերն առանձին չեն համաձայնվել այլ բանով:

ա) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը հանրությանը հասանելի է դարձել ՝ առանց Կողմերից մեկի պարտավորությունների խախտման.

բ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը Կողմին հայտնի է դարձել իր սեփական հետազոտության, համակարգված դիտարկումների կամ այլ գործողությունների արդյունքում, որոնք իրականացվել են առանց մյուս Կողմից ստացված գաղտնի տեղեկատվության օգտագործման.

գ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը օրինական կերպով ստացվել է երրորդ անձից `առանց այն գաղտնի պահելու պարտավորության, մինչև Կողմերից մեկի տրամադրումը:

դ) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է պետական \u200b\u200bմարմնի, պետական \u200b\u200bայլ մարմնի կամ տեղական ինքնակառավարման մարմնի գրավոր խնդրանքով `իրենց գործառույթները կատարելու համար, և դրանց բացահայտումը Կողմի համար պարտադիր է: Այս դեպքում Կողմը պետք է անհապաղ ծանուցի մյուս Կողմին ստացված խնդրանքի մասին.

ե) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է երրորդ կողմին Կողմի համաձայնությամբ, որի վերաբերյալ տեղեկատվությունը փոխանցվում է:

2.5. Insales- ը չի ստուգում Օգտատիրոջ կողմից տրամադրված տեղեկատվության ճշգրտությունը և ի վիճակի չէ գնահատել նրա իրավունակությունը:

2.6. Տեղեկատվությունը, որը Օգտատերը տրամադրում է Inseils- ին `registառայություններում գրանցվելիս, անձնական տվյալներ չեն, քանի որ դրանք սահմանված են Ռուսաստանի Դաշնության Դաշնային օրենքում` 07/27/2006, թիվ 152-FZ: «Անձնական տվյալների մասին»:

2.7 Insales- ն իրեն իրավունք է վերապահում փոփոխել սույն Համաձայնագիրը: Ընթացիկ հրատարակությունում փոփոխություններ կատարելու ժամանակ նշվում է վերջին թարմացման ամսաթիվը: Համաձայնագրի նոր տարբերակն ուժի մեջ է մտնում դրա տեղադրման պահից, եթե Պայմանագրի նոր տարբերակով այլ բան նախատեսված չէ:

2.8. Ընդունելով սույն Պայմանագիրը ՝ Օգտատերը գիտակցում և համաձայնվում է, որ Inseils- ը կարող է ուղարկել Օգտատիրոջը անհատականացված հաղորդագրություններ և տեղեկություններ (ներառյալ, բայց չի սահմանափակվում դրանով) qualityառայությունների որակը բարելավելու, նոր ապրանքներ մշակելու, Օգտագործողին անձնական առաջարկներ ստեղծելու և ուղարկելու, Օգտատիրոջը տեղեկացնելու սակագնային պլանների և թարմացումների փոփոխություններ, topicառայությունների թեմայով օգտագործողին շուկայավարման նյութեր ուղարկելու, andառայություններն ու օգտագործողներին պաշտպանելու և այլ նպատակների համար:

Օգտատերն իրավունք ունի հրաժարվել վերը նշված տեղեկատվությունը ստանալուց `գրավոր տեղեկացնելով այն Inseils էլեկտրոնային հասցեին:

2.9. Սույն Համաձայնագիրն ընդունելով ՝ Օգտատերը հասկանում և համաձայն է, որ Inseils Services- ը կարող է օգտագործել թխուկներ, հաշվիչներ, այլ տեխնոլոգիաներ ՝ ապահովելու ընդհանուր առմամբ theառայությունների կամ մասնավորապես դրանց անհատական \u200b\u200bգործառույթների կատարումը, և Օգտատերն այս առումով պահանջներ չունի Inseils- ի նկատմամբ:

2.10. Օգտագործողը տեղյակ է, որ իր կողմից ինտերնետում կայքեր այցելելու համար օգտագործվող սարքավորումներն ու ծրագրակազմը կարող են ունենալ թխուկների (ցանկացած կայքերի կամ որոշակի կայքերի համար) գործողություններն արգելելու գործառույթ, ինչպես նաև նախկինում ստացված թխուկները ջնջելու գործառույթ:

Insales- ն իրավունք ունի հաստատելու, որ որոշակի theառայության մատուցումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե օգտագործողի կողմից թույլատրվում է թխուկների ընդունումն ու ստացումը:

2.11. Օգտագործողը միանձնյա պատասխանատու է իր կողմից հաշիվ մուտք գործելու համար ընտրված միջոցների անվտանգության համար, ինչպես նաև ինքնուրույն ապահովում է դրանց գաղտնիությունը: Օգտատերը միանձնյա պատասխանատու է Օգտագործողի հաշվի ներքո գտնվող orառայությունների շրջանակներում կամ դրանցում օգտագործելու բոլոր գործողությունների (ինչպես նաև դրանց հետևանքների համար), ներառյալ ՝ Օգտատիրոջ կողմից տվյալների կամավոր փոխանցման դեպքերը ՝ օգտագործողի հաշիվը երրորդ կողմերին ցանկացած պայմանով մուտք գործելու համար (ներառյալ պայմանագրերով կամ պայմանագրերով) ... Այս դեպքում, Օգտագործողի հաշվի ներքո գտնվող usingառայություններում առկա կամ օգտագործող բոլոր գործողությունները համարվում են, որ կատարվել են հենց Օգտատիրոջ կողմից, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ Օգտատերը տեղեկացրել է Inseils- ին `Օգտատիրոջ հաշիվն օգտագործելով toառայություններ չթույլատրված մուտքի մասին և / կամ իր գաղտնիության գաղտնիության որևէ խախտման (խախտման կասկածների) մասին: հաշիվ մուտք գործելու միջոցներ:

2.12. Օգտատերը պարտավոր է Անմիջապես տեղեկացնել Insails- ին `օգտագործողի հաշվի օգտագործմամբ usingառայություններ չթույլատրված (Օգտատիրոջ կողմից չթույլատրված) մուտքի ցանկացած դեպքի և / կամ իր հաշվի մուտքի գաղտնիության գաղտնիության որևէ խախտման (խախտման կասկածի) մասին: Անվտանգության նպատակով, Օգտատերը պարտավոր է accountառայությունների հետ աշխատանքի յուրաքանչյուր նստաշրջանի ավարտին ինքնուրույն իրականացնել իր հաշվին անվտանգ անջատում: Insales- ը պատասխանատվություն չի կրում տվյալների հնարավոր կորստի կամ վնասման, ինչպես նաև ցանկացած բնույթի այլ հետևանքների համար, որոնք կարող են առաջանալ Պայմանագրի սույն մասի դրույթները Օգտատիրոջ կողմից խախտելու պատճառով:

3. Կողմերի պատասխանատվությունը

3.1. Կողմը, որը խախտել է Համաձայնագրով փոխանցված գաղտնի տեղեկատվության պաշտպանության վերաբերյալ Համաձայնագրով սահմանված պարտավորությունները, տուժած Կողմի խնդրանքով պարտավոր է փոխհատուցել Պայմանագրի պայմանների նման խախտմամբ պատճառված իրական վնասը `համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրության:

3.2 Վնասի փոխհատուցումը չի դադարեցնում իրավախախտ կողմի պարտավորությունները պատշաճ կերպով կատարելու Համաձայնագրով նախատեսված իր պարտավորությունները:

4. Այլ դրույթներ

4.1. Սույն Պայմանագրով նախատեսված բոլոր ծանուցումները, հարցումները, պահանջները և այլ նամակագրությունները, ներառյալ գաղտնի տեղեկատվություն պարունակողները, պետք է կազմվեն գրավոր և հանձնվեն անձամբ կամ սուրհանդակային փոստով, կամ էլ-փոստով ուղարկվեն համակարգչային ծրագրերի լիցենզիայի պայմանագրում նշված հասցեներին: 01.12.2016-ից համակարգչային ծրագրերի և սույն Համաձայնագրի լիցենզային պայմանագրին միանալու պայմանագիրը կամ այլ հասցեներ, որոնք Կողմը կարող է հետագայում գրավոր նշել:

4.2. Եթե սույն Համաձայնագրի մեկ կամ մի քանի դրույթներ (պայմաններ) անվավեր են դառնում, ապա դա չի կարող հիմք հանդիսանալ այլ դրույթների (պայմանների) դադարեցման համար:

4.3 Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությունը տարածվում է սույն Համաձայնագրի վրա և օգտագործողի և ներդիրների միջև հարաբերությունների վրա, որոնք ծագում են պայմանագրի կիրառման հետ կապված:

4.3. Սույն Պայմանագրի վերաբերյալ բոլոր առաջարկությունները կամ հարցերը, Օգտատերն իրավունք ունի ուղարկել Inseils- ի Օգտագործողի աջակցության ծառայություն կամ փոստային հասցեով `107078, Մոսկվա, փ. Նովորյազանսկայա, 18, փող. 11-12 Բիզնես կենտրոն «Ստենդալ» ՍՊԸ «Inseils Rus»:

Հրապարակման ամսաթիվը `01.12.2016

Լրիվ անվանումը ռուսերեն:

Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն «Insales Rus»

Ռուսերեն կրճատ անվանումը ՝

«Insails Rus» ՍՊԸ

Անունը ՝ անգլերեն:

InSales Rus սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (InSales Rus LLC)

Իրավաբանական հասցե:

125319, Մոսկվա, փ. Ակադեմիկոս Իլյուշին, 4, շենք 1, գրասենյակ 11

Փոստային ՀԱՍՑԵ:

107078, Մոսկվա, փ. Նովորյազանսկայա, 18, էջ 11-12, մ.թ.ա. «Ստենդալ»

INN ՝ 7714843760 Անցակետ ՝ 771401001

Բանկի տվյալները.