Ինչպե՞ս գրել արդյունավետ գովազդ բնակարանաշինության համար: Ինչպես գրել վաճառքի գովազդ ՝ նմուշ և օրինակներ

Որպեսզի սկսեք փնտրել ապագա վարձակալ կամ բնակարան գնորդ (եթե, իհարկե, դուք ինքներդ չեք փնտրում), դուք պետք է հայտարարեք ձեր մտադրությունների մասին, այսինքն `տեղադրեք գովազդ: Բայց նախ ՝ գովազդը պետք է պատշաճ կերպով կազմված լինի, որպեսզի գրավիչ և արդյունավետ լինի:

Որտեղ սկսել:

«Նախքան նստել եք հայտարարություն անելու համար, որոշեք օբյեկտի գինը», - խորհուրդ է տալիս Անշարժ գույքի փոստի նախագծի ղեկավարին: Ռու Նադեժդա Եգորովա: - Սա պետք է լինի համապատասխան շուկայական գին: Արժեքը չի հետաքրքրի գնորդներին կամ վարձակալներին, իսկ թերագնահատվածները կհանգեցնեն իրենց անվստահությանը:   Առաջին հերթին մարդիկ ուշադրություն են դարձնում գովազդի հիմնական պարամետրերին և գին, և միայն դրանից հետո են հետաքրքրվում մանրամասները »:

Գովազդի վերնագիրը պետք է հստակ պատկերացնի, թե կոնկրետ ինչ է վաճառում կամ վաճառում անձը: Օրինակ `« Ես վաճառում եմ մեկ սենյականոց բնակարան »,« Ես սենյակ եմ վարձում »: Եթե \u200b\u200bդուք բնակարանի սեփականատեր եք (և ոչ թե գործակալ), անմիջապես կենտրոնացեք դրա վրա: Բայց ավելի լավ է հրաժարվել «գեղեցիկ բնակարանի» կամ «գեղեցիկ տան» շրջանառությունից:

Պարտադիր դաշտերը

«Եթե ձեր գովազդը տեղադրեք ինտերնետում, փորձեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն տրամադրել օբյեկտի վերաբերյալ», - ասաց Նադեժդա Եգորովան: - Յուրաքանչյուր եղունգ, որը մղվում է պատին և պատուհանագոգերի գույնը, իհարկե, նկարագրելու կարիք չունի: Մանրամասները պետք է առնչվեն հիմնականում բնակարանի վիճակին: Ինչու է կարևոր, որ գովազդը բուռն է: Փաստն այն է, որ մի շարք խոշոր անշարժ գույքի կայքեր ունեն ներքին համակարգեր `գովազդային վարկանիշի և դասակարգման համար: Սա նշանակում է, որ ամենաբարձր որակի գովազդները կկարդան ավելի շատ օգտվողներ».

Հայտարարության մեջ պետք է նշվեն օբյեկտի հիմնական բնութագրերը. անշարժ գույքի տեսակը, տան տեսակը, շենքի հատակների հատակը և քանակը, սենյակների քանակը և մակերեսը, բնակելի և ոչ բնակելի տարածքը, սանհանգույցի տեսակը, պատշգամբի, լոջայի և կայանատեղիի առկայությունը, պատուհանից տեսքը, մետրոյից և այլ տրանսպորտից հեռավորությունը, ինչպես նաև մատչելի ենթակառուցվածքը:

Որպես կանոն, մասնագիտացված հրապարակումները (անկախ նրանից ՝ առցանց կայքեր կամ տպագիր մամուլ) ունեն իրենց ձևը գովազդ ներկայացնելու համար, որն արդեն ունի բնակարանի հիմնական բնութագրերը լրացնելու դաշտեր: Եթե \u200b\u200bչկա պատրաստի ձև (օրինակ, եթե սոցիալական ցանցերում տեղադրելու համար գովազդ եք գրում), ապա ինքներդ ձեզ ստիպված կլինեք նկարագրել: Եվ մի մոռացեք վաճառողի կոնտակտային տվյալները ներառել գովազդի մեջ (անունը, հեռախոսահամարը, զանգի համար ցանկալի ժամանակը):

«Վաճառքի» բնակարանի նկարագրությունը

Փորձեք ինքներդ ձեզ դնել հնարավոր գնորդի կամ վարձակալողի տեղում և նրա աչքերով նայել բնակարանին: Սա կօգնի ձեզ առանձնացնել հիմնական առավելությունները և չկապվել փոքրիկ բաների հետ:

Հաջող հայտարարության հիմնական գաղտնիքը դրա կարճությունն է, ասում է Metrium Group- ի գործադիր տնօրեն Մարիա Լիտնեցկայան: Ըստ նրա, ի լրումն հիմնական բնութագրերի, գովազդային տեքստում պահանջվում է խարիսխ   - այսինքն, բնակարանի կամ տան առանձնահատկությունները, որոնց վրա դուք կարող եք կենտրոնացնել գնորդների ուշադրությունը:

«Դա կարող է լինել մետրոյի հարևանություն, ինչը շատ հարմար է այն մարդկանց համար, ովքեր հիմնականում օգտագործում են տրանսպորտային այս ռեժիմը: Կամ, օրինակ, հաջող երթևեկության խաչմերուկ մոտ, ինչը կարևոր է մեքենաների տերերի համար: Երեխաներ ունեցող գնորդների համար ավելի լավ է կենտրոնանալ քայլելու հեռավորության վրա գտնվող լավ դպրոցի, մանկապարտեզի, մարզական հաստատությունների առկայության վրա: Նույնիսկ վերը նշված բոլորի բացակայության դեպքում դուք կարող եք ուշադրություն դարձնել պատուհաններից գեղատեսիլ տեսքին, դռնապակի առկայությանը կամ նոր վերանորոգմանը », - բացատրեց Լիտինեցկայան:« Հիմնական առանձնահատկությունը նկարագրելիս ավելի լավ է հրաժարվել չոր լեզվից և օգտագործել հակիրճ հուզական արտահայտություններ, որոնց միջոցով հնարավոր է արագ «անցնել»:

Բայց կարևոր է չխուսափել դրանից:Մանրամասների առատությունը, ինչպես նաև չափազանց կարճատևությունը `մինուսներ են, որոնք կարող են հեռացնել ընթերցողներին, ասում է« Սապսան »ընկերությունների խմբի մարկետինգային տնօրեն Իրինա Դերենվսկիխը: «Մետրոյի հարևանությամբ գտնվող մեծ բնակարան» ձևակերպումը միանշանակ բավարար չէ, բայց պետք չէ էսսեներ գրել երեք հատորով:

«Ձեռք ձեռքի» հասարակայնության հետ կապերի ղեկավար Աննա Չուկսեևան խորհուրդ է տալիս անհապաղ նշել այնպիսի նրբերանգներ, ինչպիսիք են վերակառուցման առկայությունը: Բացի այդ, օգտակար կլինեն այնպիսի մանրամասներ, ինչպիսիք են արևոտ կողմը, լավ հարևանները կամ առաստաղի առկայությունը, որտեղ կարող եք կենցաղային իրեր պահել:

Վարձավճարի մասին հայտարարությունը կատարվում է նույն սկզբունքով, ինչ վարձավճարի հայտարարությունը: Սակայն, Spenser Estate- ի կառավարման գործընկեր Վադիմ Լամինի խոսքով, կան մի շարք նրբերանգներ: Նախ և առաջ, բացի տեխնիկական բնութագրերից և հասցեից, կարևոր է նշել գտնվելու վայրը ՝ մետրոյին հղումով (քայլելու հեռավորության վրա կամ հասարակական տրանսպորտի կանգառներում): Երկրորդ, հարկավոր է գրել վարձակալության ժամանակահատվածի մասին (ամեն օր, մի քանի ամիս, երկար): Երրորդ, անհրաժեշտ է մանրամասն նկարագրել բնակարանի վիճակը `վերանորոգում, կահույքի և տեխնիկայի առկայություն, կաբելային հեռուստատեսություն, ինտերնետ:

Ինչ չի կարելի գրել գովազդներում:

Հիմնական սխալները ներառում են հապավումների առատությունը: Գովազդի տեքստը չպետք է նման լինի գաղտնի կոդին:«Wantանկանալով խնայել տարածք, որոշ սեփականատերեր գրում են այսպես.« Վաճառքի համար երկսենյականոց բնակարան է ՝ 2 / 12P, 42/28/5 ք. մ, առանձին SU, մ \\ մ ", - մեջբերեց Domofond.ru- ի օրինակելի գործադիր տնօրեն Էրիկ Սեգերբորգը: - Անշարժ գույքից հեռու գտնվող մարդու համար դժվար է անմիջապես հասկանալ, թե ինչ է դա նշանակում. 12 հարկանի պանելային տան երկրորդ հարկում վաճառվում է մեկ սենյականոց բնակարան, ընդհանուր մակերեսը `42 քմ, բնակելի մակերեսը` 28 քմ, խոհանոցի մակերեսը `5 քմ, առանձին բաղնիք, կայանատեղի »:

Պետք է խուսափել նաև բացասական նկարագրություններից. Օրինակ ՝ մայրուղուց կամ բարձրաձայն հարևաններից աղմուկ բարձրացնելու մասին: Բայց անցնել մյուս ծայրահեղության `անթերի ձևակերպումներով թերությունները դիմակավորելը նույնպես անհնար է: Գնորդները գնահատում են ազնվությունը:

Այնուամենայնիվ, գովազդներում ոչ բոլոր ձևակերպումները տեղին են, ասում է Մարիա Լիտինեցկայան: Որոշ արտահայտություններ հակառակ ազդեցություն կունենան և վախեցնում են գնորդին:   Օրինակ ՝ «կա երթևեկելի գոտի առանց խցանումների ճանապարհ» (ինչը նշանակում է մեքենաների մշտական \u200b\u200bաղմուկ և արտանետվող գազերով աղտոտված օդը), «պատուհաններ դեպի դպրոցի տարածք» (առավոտյան միշտ աղմկոտ կլինի), «խոստումնալից, ակտիվորեն կառուցելով տարածք» (ևս մի քանի տարի ապրելով շինհրապարակում: ), «Մոտենալով կայարան, որտեղից կարող եք հեշտությամբ հեռանալ ցանկացած ուղղությամբ» (ցեխ, մեծ մարդկային հոսքեր, հանցագործություն), «հիանալի լճակ տան մոտակայքում» (խոնավ և մոծակներ):

Ինչպե՞ս բարձրացնել գովազդի գրավչությունը:

Բացի նկարագրությունից, անհրաժեշտ է ավելացնել բնակարանային պլան, ինչպես նաև մի քանի լուսանկար `բացատրություններով: Բնակարանի բարձրորակ լուսանկարներ `այցեքարտ, որը կարող է գրավել առավելագույն հավանական գնորդներ: Իրինա Դերենվենսկը նշում է դա լուսանկարներ պետք է արվեն, և դրանցից շատերը չպետք է լինեն,բայց ոչ շատ քիչ. Դրանք պետք է բավարար լինեն, որպեսզի անմիջապես գնահատեն բնակարանի բոլոր տարածքների վիճակը: Սա ոչ միայն կօգնի ձեր հավանական գնորդին կամ գործատուին, այլ նաև կփրկի ձեր արժեքավոր ժամանակը. Մարդը կկարողանա նախապես հասկանալ, արդյոք կզանգահարեք ձեզ լրացուցիչ հարցեր և հանդիպելու առաջարկ: Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք պատասխանել անթիվ զանգերին, ինչը, ըստ էության, ձեզ բոլորովին պետք չէ:

Լուսանկարները պետք է լինեն տեղեկատվական, այսինքն ՝ պարունակում են բնակարանի հիմնական տեսարաններ և տեսարան պատուհանից: Արժե նաև տեղադրել հատակի հատակագիծ և ինքն իրեն:

Չնայած այն հանգամանքին, որ տեղեկագրերի տեքստում այն \u200b\u200bհամարձակորեն նախատեսված չէ, այնուամենայնիվ, կա կարևոր տեղեկատվություն կարևորելու հնարավորություն: Դուք կարող եք կարևորել տեքստում մեծ տառերով կարևորը (ոչ ավելի, քան 50 նիշ): Օրինակ ՝ ՊԱՇՏՊԱՆՎԱԾ ԵՐԵՎԱՆ կամ ԿԱՀՈՒՅՔԸ ՝ որպես Նվեր: Բայց, կրկին, մի տարակուսվեք:

Եվ, վերջապես, վերջինը: Կարևոր է ունենալ տեղեկատվության իրավասու և կառուցվածքային տեղաբաշխում, այլ ոչ թե գովազդի ձևավորում: Ամեն ինչ արեք այնպես, որ ձեր տարբերակը գտնի մեկը, ով փնտրում է հենց այդպիսի բնակարան ըստ գտնվելու վայրի, տարածքի, արժեքի: Որպես կանոն, մասնագիտացված կայքերում անշարժ գույքի որոնման համակարգերը բազմաբնույթ են և պարունակում են շատ պարամետրեր: Շատ ծույլ մի եղեք դրանցից յուրաքանչյուրը առավել ճշգրիտ նշելու համար `պարզեցնելու որոնումը:

Լյուդմիլա Վինոգրադովան

Առաջին հայացքից գովազդի գրելը շատ հեշտ է: Բավական է նշել թեման, նկարագրել արտադրանքը և ցուցակագրել կոնտակտները: Շատերն այդպես են վարվում, այնուհետև երկար ժամանակ սպասում են փակցված գովազդի զանգերին: Նկատե՞լ եք, հաճախ թանկարժեք ապրանքներն ավելի արագ են բերվում, քան իջեցված գնով: Հաջողության պատճառը վաճառողի բախտը չէ, այլ գովազդը կազմելու ճիշտ մոտեցումը:

Մարկետինգի գովազդի տեքստը շուկայավարողների գործն է: Բայց պարզ կանոնների պահպանումը փոխհատուցում է այս ոլորտում գիտելիքների պակասը: Լավ տեքստը պետք է ընդգծի ուժեղ կողմերը և թաքցնի թերությունները: Հիմնական բանը պատմելիս նա պատահաբար մատնանշում է մանր մանրամասները, որոնք համոզում են հեղինակին զանգահարել:

Տեսնելու և կարդալու համար տեքստը պետք է համապատասխանի որոշակի պահանջներին: Գովազդի յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք արժե հաշվի առնել: Մենք տալիս ենք կազմման և օրինակելի օրինակների հիմնական կանոնները:

Գրավիչ գովազդի հիմնական կանոնները

Ապրանք վաճառելու համար հարկավոր է ոչ միայն ճիշտ գրել գովազդը, այլև ընտրել ճիշտ կայքը: AB- ի փորձարկման մեթոդ կա: Նրանք գրում են մի քանի գովազդ մեկ ապրանքի համար և դրանք փոխում ամեն շաբաթ: Զանգերի ծավալը որոշում է ավելի արդյունավետ: Փոխարկումը դիտարկվում է Yandex.Direct- ում կամ Googl Adwords- ում:

Հնարավոր է գովազդի մեջ նշել կոդ բառ ՝ նշելով, թե որ անունով ՝ հաճախորդը ստանում է որոշակի քանակությամբ զեղչ (զեղչ ՝ 5%, հաջողություն):

«Ստեղծեք խնդիր և դրանից հետո լուծեք» մարկետինգային քայլը ցույց է տալիս լավ արդյունք: Ներառված է անհանգստության զգացողություն, խնդիրը «ուռճացված» է, որից հետո նրանք օգնություն են առաջարկում: Նմանատիպ տեխնիկան տարածված է հեռուստատեսային գովազդներում: Օրինակ. «Հարևանները խառնվում են, վատ հոտ է գալիս աղբի ջրամբարից, ազդանշանային համակարգը գիշերը արթնացնում է ձեզ: Լուծումը գտնվեց: Երկիր անշարժ գույք Zeleniy Bor. Առանձնատուն մեծ պարտեզով էկոլոգիապես մաքուր վայրում: Դադարեցրեք և ապրեք: Մինչև մարտի վերջ նախատեսված են հատուկ առաջարկներ »:

Ուղղագրություն

Յուրաքանչյուր տեքստ գրվում է ըստ կանոնների: Տեղեկատվությունը կկորցվի, եթե ուղղագրությունն ու կետադրական կետը չեն հարգվում: Օրինակ ՝ հետևյալ բնույթի հայտարարություններ. «Pradam Samsung laptop, էժան»: Սա կարող է գրել դպրոցական կամ անգիտություն: Գնորդը հարց կունենա գործարքի օրինականության վերաբերյալ. Կարող է խնդիրներ առաջանան ծնողների կամ իրավապահ մարմինների հետ, եթե նոութբուքը գողանա:

Կաղապարի արտահայտությունները ցածր գովազդի կատարումը:

Ստորակետերի բացակայությունը, փոքրատառ տառերով նախադասությունների սկիզբը և տողի կեսին անպատշաճ կույտերը տեքստը դարձնում են անիմաստ: Մի օգտագործեք ծրագրեր գովազդներ առաջացնելու համար. Տեքստը անգրագետ է:

Թիրախային լսարան

Յուրաքանչյուր ապրանք կամ ծառայություն ունի թիրախային լսարան: Տատիկը չի պատասխանի թոռնիկին ուղղված գովազդը: Տեքստի մշակումից առաջ անհրաժեշտ է որոշել, թե ում համար է նախատեսված և որ ընտրության չափանիշներն են ամենակարևորը:

Հաշվի առեք.

• Տարիքը: Յուրաքանչյուր թիրախային լսարան ունի իր սովորությունները, կարծրատիպերը և փոփոխվելու պատրաստակամությունը: Երիտասարդ գնորդները ցանկանում են նոր ապրանքատեսակներ, 30-50-ին նրանք գնահատում են որակը, իսկ մեծահասակների շրջանում `ծանոթ բաների կայունությունը:
• Պողոս Հմայիչ շիկահերները չեն հետաքրքրի ձկնորսության կարգը, և մազերի չորանոցներ մի փնտրեք ավտոսրահներում:
• Ընտանեկան կարգավիճակը: Ընտանեկան մարդիկ հետաքրքրված են տնային և առօրյա կյանքով, իսկ միայնակ մարդիկ ավելի հակված են իմպուլսիվ գնումների:
• Սոցիալական խումբ: Ուսանողները լվացքի փոշի չեն գնի, իսկ տատիկները չեն գնի սմարթֆոններ:
• Եկամուտի մակարդակը: Տնտեսության և շքեղ ապրանքների կատեգորիաները հետաքրքրում են տարբեր եկամուտ ունեցող մարդկանց, ովքեր իրենց միջև ընդհանուր կարիքներ չունեն:
• Մարզ Վլադիվոստոկում Մոսկվայից գորգ չեմ գնի. Առաքումը կարժենա ավելին, քան իրենք ապրանքներն են:

Իհարկե, պարզ գովազդի համար մարքեթինգային հետազոտություն չի իրականացվում: Բավական է պատկերացնել հավանական գնորդին և նրա կարիքները: Գործարարները երաշխիքներ են փնտրում, երիտասարդ մայրերը որակ են փնտրում, իսկ զբաղված մարդիկ ժամանակ են փնտրում: Սա պետք է շեշտել: Տեքստը կարդալուց հետո հաճախորդը պետք է համաձայնի բովանդակությանը և հեռախոսազանգեր կատարի:

Վերնագիր

Վերնագիրը որոշում է գովազդի հաջողությունը: Գնորդը պետք է անհապաղ որոշի, թե ինչ է վաճառվում, և ինչու է դա նրա համար:

Վերնագիրը պետք է լինի կարճ, բայց տեղեկատվական: Մի կրկնօրինակեք դրանում այն, ինչ նշված է ստորև ՝ ընկերության անվանումը, կոնտակտային հեռախոսահամարը, էլ.փոստը և այլն: Տիտղոսը պետք է գրավի:

Երբ մարդը դիտում է մի հատված, առաջինը, ինչ նա տեսավ, անունն է: Ընկերության անունն ու հեռախոսը նրան ոչինչ չեն ասում ապրանքի մասին: Ոչ ոք ժամանակ չի ծախսի անհասկանալի հայտարարության վրա: Երկար վերնագրերը չեն կլանվում մարդկանց կողմից, կայքի ադմինիստրատորներն ու որոնիչները չեն սիրում դրանք:

Պետք է հասկանալ, որ գովազդի վերնագիրը կլինի վեբ էջի վերնագիրը: Որոնիչները նախընտրում են տեղեկատվական անուն ունեցող նյութեր: Ընկերության անվանումը և նրա հեռախոսը երբեք չեն գովազդվում գովազդներում:

Դիտարկենք հաջող և անհաջող վերնագրերի օրինակներ:

• «Վաճառվում է BMW 520, 2008 թ., Առանց Ռուսաստանի տարածքում վազքի հեռավորության վրա» - ապրանքները ճշգրիտ նկարագրված են, նշվում են առավելությունները:
• «BMW 520` վաճառքի համար», - ձանձրալի է թվում: Նպաստների բացակայությունը կհանգեցնի տեղեկատվության մեծ հոսքի կորստի: Գովազդը մրցունակ դարձնելու համար հարկավոր է անմիջապես շեշտել արտադրանքի առավելությունները, առանց ընթերցողի պահանջելու ուսումնասիրել հիմնական տեքստը:
• «BMW 520, 2008 թվականը, առանց Ռուսաստանի Դաշնության ողջ տարածքում», - պարզ չէ, թե ինչ է ուզում հայտարարության կազմողը. Վաճառել, գնել, վարձակալել:

Մեկ այլ աղմկոտ վերնագրի օրինակ, երբ անհնար է հասկանալ, թե ինչ են նրանք առաջարկում. «Չգիտեք ինչ անել շաբաթավերջին»: Դա ավելի քիչ արդյունավետ է, քան թիրախային վերնագիրը. «ATV- ի վարձույթն էժան է»: Միանգամից պարզ է, որ ATV- ները վարձու են:

«Սուպեր», «Հրատապ» արտահայտությունները գործնականում վախեցնում են գնորդներին: Նրանք սկսում են մտածել, որ ապրանքների հետ ինչ-որ բան սխալ է, եթե սեփականատերն այդքան արագ ցանկանում է ազատվել դրանից:

Եզակիություն

Նախքան կազմելը, շատ մարդիկ ուսումնասիրում են նման հայտարարություններ: Վաճառողի ենթագիտակցական միտքը ընկնում է ծուղակը և տալիս է նախկինում ուսումնասիրվածի նմանակը: Գովազդը ստեղծվում է ՝ օգտագործելով վաճառքի ցածր կատարողականությամբ ձևանմուշ:

Անհրաժեշտ է օգտագործել որոշակի տեխնիկա.

1. Ուսումնասիրեք նմուշներ այլ մարզերից: Այնուամենայնիվ, արտասահմանյան գովազդները կորցնում են իրենց հատկությունները թարգմանության բարդության պատճառով:
2. Փոխեք այլ տարածքների կնիքները: Օրինակ ՝ բոլորն էլ գիտեն «Միշտ սթափ բեռնակիրներ» արտահայտությունը, բայց «Միշտ սթափ ծրագրավորողները» գրավելու են հաճախորդների ուշադրությունը:
3. Փոփոխեք բառերը ծաղրանկարներում. «Շտապեք, մինչ ծրագրավորողները սթափ են»:

Նամականիշների և կաղապարների նվազագույնի հասցումը գովազդն ավելի գրավիչ է դարձնում: Ժամանակակից մարդը ընտրության պակաս չունի, ինքնատիպություն է ուզում:

Նեղ խորշ

Դուք չպետք է վաճառեք ամբողջ տեսականին մեկ գովազդի մեջ: Նման գովազդը անարդյունավետ է: Մարդը փնտրում է որոշակի իրեր: «Կահույքի» փոխարեն գրեք «զգեստապահարան միջանցքում` wenge- ի գույնով »,« սառնարանը »փոխարինում է« Samsung RL-63 »: Այնուամենայնիվ, երբեմն ընդունելի չէ գովազդել յուրաքանչյուր մոդելի համար: Պետք է ճիշտ գնահատել իրավիճակը և ավելի շատ տեղեկություններ օգտագործել `ավելի լավ արդյունքի հասնելու համար:

Զանգը

Տղամարդու համար դժվար է ասել ոչ: Հայտարարությունը պետք է լինի գործողությունների կոչ: Հոգեբանները նշում են, որ բայերն ավելի արդյունավետ են գործում, քան ածականների կամ գոյականների մի շարք: Բայց հարկ է հիշել չափման զգացողությունը: Գնումներ կատարելու վառ կոչը անմիջապես կվրդովի կամ կվախեցնի:

Առցանց ռեսուրսների վրա դուք կարող եք օգտագործել ներկայացված գովազդի նախադիտումը: Դա ցույց կտա, թե հաճախորդն ինչ տեղեկատվություն է նախ տեսնում: Պետք է զբաղեցնեք նրա տեղը և պատասխանեք հարցին. «Ի՞նչն է ինձ գրավում»:

Կրճատումներ

Դուք չպետք է օգտագործեք շատ պարզ նախադասություններ և հապավումներ: Որոշ գովազդներ հասկանում են միայն հեղինակները: Դրանք կարելի է համեմատել SMS նամակագրության հետ: Նման «գլուխգործոցները» չեն ցուցադրվում որոնիչի կողմից, քանի որ գոյություն չունեն հիմնաբառեր, ինչպես օրինակ ՝ ինդեքսավորմամբ:

Կառուցվածքը

Գրելու ձևը կարող է լինել ցանկացած, բայց դրա հիմքը պետք է լինի պարզ արտահայտություններ և արտահայտություններ: Եթե \u200b\u200bհնարավորությունները թույլ են տալիս, կարող եք օգտագործել մի ոտանավոր:

Գովազդը պետք է լինի տեքստ, ոչ թե մի քանի նախադասություն: Մարդը պետք է հասկանա ապրանքի բնութագրերը, դրա որակը, առաքման եղանակը և այլն: Համոզվեք, որ համապատասխանի կառուցվածքին: Պարբերությունները պետք է լինեն 2-4 նախադասություն: Եթե \u200b\u200bտեքստը մեծ է, ապա օգտագործեք ենթավերնագրեր և ցուցակներ: Տեղեկատվությունը պետք է ցնցող լինի, և արագ տեսքը պետք է որսար:

Հումոր

Եթե \u200b\u200bհասցեատերը ժպտաց, ապա նպատակին հասնում է 50%: Անսպասելի ձևով հաճելի տեղեկատվությունը կարող է զվարճացնել ընթերցողին. «Ես կվաճառեմ իմ սիրելիին: Երիտասարդ (23 տարեկան) անսարք լվացքի մեքենան պատրաստ է նոր տուն տեղափոխվել: Այն լավ տեսք ունի լոգարանում և խոհանոցում, սովոր է զուգարանակոնքին: Այն արձագանքում է Indesit- ին, ջերմորեն ազդում է թեթև էլեկտրական լամպի վրա: Դրենաժային գուլպանը կարող է թունավորվել զգացմունքների ավելցուկով: Ամեն ինչ անընդմեջ կա, բայց սիրում է գուլպաներ: Զանգահարեք, եթե ես չպատասխանեմ. Ես ձեզ ավելի ուշ կկանչեմ ՝ վերջին լվացումը »:

Նմանատիպ գովազդները գրավում են երիտասարդ հանդիսատեսին: Այնուամենայնիվ, համամասնության զգացումը կարևոր է:

Կարող եք օգտագործել փոքր հպումներ. «Վերցրեք լվացքի մեքենան: Indesit, 23 տարեկան, արտահոսք չկա: Պտտել 600 ռ / վ: Խնդրում ենք գնել այն: Ես դա թողած կլինեի ինքս ինձ համար, բայց իմ կինը նոր ճանապարհ է ուզում »:

Լուսանկար

Լուսանկարը պարունակում է ավելի շատ տեղեկատվություն, քան ցանկացած մանրամասն նկարագրություն: Պատկերը ցույց է տալիս որակական և քանակական բնութագրերը `գույնը, չափը (եթե կողքին դրեք ստանդարտ չափի օբյեկտ), պայման: Լավ պատկերը 30% հաջողություն է:

Ամեն ինչ ձեռնտու է մանեկենին կամ մոդելին: Բազմոցի վրա դրված ձևով շատ մանրամասներ չեն երևում:

Ավելի լավ է հրավիրել ծանոթ լուսանկարչին, որը լուսանկարելու է բարենպաստ տեսանկյունից: Եթե \u200b\u200bդա հնարավոր չէ, ապա պետք է լավ լույսի ներքո լուսանկարել: Առցանց ռեսուրսները կօգնեն բարելավել լուսանկարները. Ավելացնել պայծառություն, հակադրություն, բարելավել որակը:

Հարկ է հիշել, որ մարդու ուղեղն ավելի արագ արձագանքում է և վերամշակում գրաֆիկական տեղեկատվություն: Գեղեցիկ լուսանկարը երաշխավորում է հաջողությունը:

Գովազդի տեսակները և դրանց առանձնահատկությունները

Գովազդները բաժանվում են մի քանի տեսակի `ըստ իրենց նպատակների. Իրերի վաճառք, անշարժ գույք, կենդանիների որոնում և այլն: Յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակը և համապատասխանում է կոնկրետ թիրախային լսարանին: Տեքստը գրելու համար չկա մեկ օրինաչափություն, քանի որ պետք է հաշվի առնել մի շարք առանձնահատկություններ:

Կենդանիների որոնում

PERSIAN CAT

Նրա անունն է ՝ Մուրկա, փափկամարմիր, կարմիր, կապույտ աչքեր, 3 տարեկան:

Հատուկ առանձնահատկություններ. Կաշվե օձի մեջ `ոսկե մեդալով:

Հայտնիչ, խնդրում ենք վերադառնալ լավ վարձատրության:

Հեռ 111-11-11

Գովազդների այս կատեգորիայի մեջ հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել լուսանկարներին և հատուկ նշաններին (կաղություն, սպիներ, կաստրացված, թե ոչ և այլն): Դրանք մատուցվում են թերթում, սոսնձված տարածքում տեղադրված բևեռներով և հաղորդագրությունների տախտակներով:

Համոզվեք, որ գովազդը տեղադրեք անասնաբուժական կլինիկաներում և կենդանիների խանութներում `կենդանիների կորստի վայրի մոտ:

Բնակարան վարձելը

Այս դեպքում գովազդի տեղադրումը կարևոր է: Անհրաժեշտ է որոշել թիրախային լսարանը և աշխատել դրա համար: Յուրաքանչյուր գրառման վրա գովազդ տեղադրելը արդյունավետ չի լինի: Այսօր կան բազմաթիվ մասնագիտացված ինտերնետ ռեսուրսներ, որոնց վրա կարելի է տեղեկատվություն տեղադրել: Պարզապես մի վատնեք ամեն ինչի վրա, պարզապես օգտագործեք ամենատարածվածը:

Այս տեսակի գովազդի համար կան մի քանի գաղտնիքներ.

• «Առանց միջնորդների» կախարդական բառը (սեփականատերը): Զանգերը կսկսվեն այդպիսի հայտարարություն տեղադրելուց անմիջապես հետո: Այնուամենայնիվ, հնարավոր հաճախորդներից բացի, գործակալները կսկսեն զանգահարել: Ձեր ժամանակը խնայելու համար դուք պետք է սահմանեք «մի խանգարեք գործակալներին»:
• Արժեքը պահանջվող նյութ է գովազդի մեջ: Սա էապես կնվազեցնի զանգերի քանակը, քանի որ հաճախորդները կիմանան, թե ինչ պետք է սպասել: Շատ զանգեր չեն լինի, որոնք հարցնում են. «Որքա՞ն»:
• Լուսանկարչություն Մարդկանց համար կարևոր է իմանալ, թե ինչ վիճակում է բնակարանը, որտեղ նրանք կապրեն:

Լուսանկարեք լավ տեսանկյունից, բայց մի օգտագործեք ռետուշինգ: Մի խաբեք, անձը մինչև պայմանագիրը կնքելը դեռ կտեսնի տարածքը: Լավ լուսանկարները ավելի լավ են, քան ցանկացած նկարագրություն:

Եթե \u200b\u200bբնակարան եք վարձում, ապա նշեք կենցաղային տեխնիկայի առկայությունը, հատակը և վերելակի առկայությունը: Բայց խոհանոցում արտահոսող ծորակի կամ աղմկոտ հարևանների մասին դուք չեք կարող նշել:

Գրասենյակային վարձավճար

Դրա լավագույն պլատֆորմը առցանց տախտակները են: Նրանք պետք է անցնեն պարզ գրանցում, տեղեկատվություն մուտքագրեն համապատասխան դաշտերում և սպասեն, որ մոդերատորը ստուգի: Ժամանակ խնայելու համար կարող եք կապ հաստատել մասնագետի հետ, որը գանձում կտեղադրի 20-50 մասնագիտացված կայքերի վարձավճարով:

Տեքստում նշվում է.

• հասցեն և հատակը;
• տարածք;
• վիճակը, սարքավորումները;
• ինչ կահույք է մատչելի;
• մատչելի հաղորդակցություններ:

Լուսանկարներն ու դասավորությունը ավելորդ չեն լինի:

Հայտնի ընկերությունների հետ հարևանությունը գրավիչ տեսք ունի: Ոմանց համար սա կարևոր չափանիշ է գրասենյակ ընտրելու համար: Այնուամենայնիվ, չարժի կենտրոնանալ դրա վրա, ավելի լավ է պատահականորեն նշել:

Վաճառքի գույք

Հայտարարության մեջ պետք է նշվեն.

• գտնվելու վայրը
• սենյակների քանակը;
• ընդհանուր և բնակելի տարածք;
• հարևանությունը մետրոյին, կայանատեղին և կանգառները.
• համատեղ կամ առանձին բաղնիք;
• խոհանոցի տարածք;
• պատշգամբ, լոջա;
• արժեքը;
• հատակ, վերելակի առկայություն;
• վերանորոգման կարիք;
• շինարարության տարին;
• գործակալության կամ սեփականատիրոջ կողմից վաճառքը:

Գնորդներին հետաքրքրող կարող եք օգտագործել նման արտահայտություններ. «Զգոն դռնապան», «ինտերկոմ», «բացօթյա անվտանգություն», «մեծ սուպերմարկետի մոտ», «պատուհանները բացում են այգին», «հարմարավետ ննջասենյակ», «արևոտ խոհանոց», «հոտ է գալիս ամռանը ծաղիկներ »:

Անհրաժեշտ է, որ մարդը ներգրավվի, ապա դրվի դրական մտածողության: Հիմնական բանը `ըստ էության և ճշմարտության գրելն է:

Մի նշեք վաճառքի պատճառը, եթե դա հարազատի մահն է: Ավելի լավ է ասել, որ նրանք երկար ժամանակ չէին բնակվում բնակարանում, և մարդը մահացավ մեկ այլ վայրում: Մեկնում արտասահմանը նույնպես զգույշ կլինի, քանի որ եթե հարցեր ունեք, դժվար կլինի գտնել նախկին սեփականատիրոջը:

Ավտոմեքենայի վաճառք

Այստեղ կարևոր են երկու չափանիշ.

1. Ազնվություն Թողարկման ամսաթիվը և ընտրանքները պետք է հիմնավոր կերպով նշվեն: Anyանկացած սուտ արագորեն կբացահայտվի սպասարկման կայանում ստուգման ընթացքում, հաճախորդը անպայման հրաժարվում է գնելուց ՝ վախենալով նոր անակնկալներից: Շատ ժամանակ և ջանք կխնայվի:
2. Տեղեկատվության քանակը: Գնորդը պետք է ստանա հետաքրքրող բոլոր տեղեկությունները.

• ապրանքանիշ;
• գույնը
• արտադրության տարին;
• ընտրանքներ;
• պայմանը;
• վազքը
• լուսանկար

Լուսանկարելուց առաջ մեքենան ուշադիր պատրաստված է. Նրանք լվանում, մաքրում են ինտերիերը և բեռնախցիկը: Լուսանկարը պետք է լինի ոչ ավելի, քան 5, բայց տարբեր անկյուններից `հետևի, առջևի, բաց միջքաղաքային, բաց գլխարկով, հետևի նստատեղից:

Գինը պետք է լինի համարժեք. Թանկ կամ ցածր գինը կվախեցնի հաճախորդներին: Նախքան նրա նշանակումը, դուք պետք է ուսումնասիրեք շուկան կամ խորհրդակցեք մասնագետի հետ: Եթե \u200b\u200bգործարքը տեղին է, ապա դրանք պետք է նշվեն:

Օգտագործված հագուստ և կոշիկ վաճառքի համար

Հայտարարություն գրելուց առաջ դուք պետք է համարժեք գնահատեք պայմանը և որոշեք ծախսերը: Դուք պետք է կազմեք այնպիսի տեքստ, որը խրախուսելու է ապրանք գնել:

Հաջողության գրավականը լավ վերնագիր է: Այն չպետք է շատ տեղեկություններ ունենա, պարզապես հակիրճ մատնանշեք հատկությունները:

Ստիլիստական \u200b\u200bբիզնեսի չորացում

Ապրանքանիշ - H&M: Չափը 38/10 / Մ. Նյութը բամբակ է: Կիև 100 000 ռուբ.

Հեռ 111-11-11

Երկար նկարագրությունից խուսափելու համար կարող եք վերբեռնել լուսանկար: Յուրաքանչյուր հաճախորդ ինքն իր համար կորոշի, թե որն է լավագույնը հագնել և որտեղ: Եթե \u200b\u200bմի բան մաշվում է մեկ անգամ, ապա նրա վիճակում մի գրեք «նոր»:

Կոշիկի գովազդի օրինակ.

ԿԱՐՄԻՐ ԿՈՇԻԿՆԵՐԻ ՆՇԱՆԱԿՆԵՐ ՁԵՌՔԻ ԴԵՍՊԱՆԱՏՎԻ հետ

Բաղադրությունը ՝ կաշի:

Չափը ՝ 36:

Գինը ՝ 100 ռուբ:

Կոշիկները ցանկացած ոտքը կոկիկ և զարմանալի են դարձնում: Կարմիր գույնը երկարացնում է ոտքերը և բարակ: Հարմար բլոկ, գարշապարը `7 սմ Պատրաստված է Իտալիայում: Կատարյալ վիճակ, 3 անգամ հագնված: Վաճառքի պատճառը. Ամուսինը տվել է նման զույգ:

Ծառայությունների մատուցում

Նշեք մատուցված ծառայությունների առավելությունները, աշխատանքային փորձը, մրցանակները: Հաճախորդները ներգրավվելու են ծառայությունների լրացուցիչ տեսականին, որը նա կարող է անվճար ստանալ: Օրինակ:

Մազերի մաստեր

5 տարուց ավելի փորձ: Ես կտրում եմ ցանկացած մազ: Ստեղծում եմ ստեղծագործական պատկերներ: Ես ունեմ «Լավագույն վարպետ 2016» վերնագիրը: Կան վկայագրեր, վարսահարդարների դասընթացների ավարտի դիպլոմներ: Ես անում եմ ոճավորում, արձակուրդային սանրվածքներ, տարբեր բարդությունների նկարագրություն, շերտավորում, կենսաքիմիական ալիք, կերատինի շտկում:

Յուրաքանչյուր հաճախորդ նվեր է ստանում բնական բաղադրիչներից հատուկ դիմակների միջոցով մազերը բուժելու համար:

Ես երաշխավորում եմ բարձրորակ:

Ես կստեղծեմ զարմանալի պատկեր `նվազագույն ժամանակ և փող: Յուրաքանչյուր հաճախորդի համար անհատական \u200b\u200bմոտեցում:

Անհրաժեշտության դեպքում ես մեկնում եմ տուն:

Հեռախոս 111-11-11

Սարքավորումների վաճառք

Ինչպես նախորդ դեպքերում, կարևոր են հետևյալը.

• կարճ, բայց տեղեկատվական վերնագիր;
• մրցակցային գին;
• թողարկման ամսաթիվը և երկիրը.
• բնութագրերը;
• օգտագործման ժամանակահատվածը;
• կոնտակտային տվյալներ:

Խոշոր քաղաքների համար անհրաժեշտ է նշել տարածքը և առաքման հնարավորությունը, քանի որ ծանրակշիռ ապրանքները պահանջում են հատուկ սարքավորում:

Գովազդ ինտերնետի համար

Ինտերնետի համար գովազդը բաժանվում է.

• տեղեկատու տախտակների, լու շուկաների համար.
• համատեքստային (Google Adwords, Yandex.Direct);
• սոցիալական ցանցերում:

Գովազդի համար նախատեսված պլատֆորմները պետք է լինեն թեմատիկ, այսինքն ՝ դրանք այցելում են ապրանքներ ձեռք բերելու հարցում հետաքրքրված անձանց կողմից: Օրինակ, ծրագրավորողների ֆորումում դժվար է վաճառել քաշի մարզման սիմուլյատոր: Բայց կայքում առողջ ապրելակերպի կայքում կան շատ մարդիկ, ովքեր վերահսկում են իրենց տեսքը:

Կարևոր է, որ կայքը սիրված է և ունի հաճախելիության բարձր մակարդակ: Որքան շատ մարդ դիտում է գովազդը, այնքան ավելի արագ կգնեն ապրանքը:

Նմանապես սոցիալական ցանցերի համար գովազդների դեպքում `այն պետք է լինի հարմար համայնքում: Կարող եք փակցնել անվճար և անվճար: Առաջին դեպքում հայտարարությունը թույլատրվում է խմբին անդամները հրապարակել պատին: Վճարովի հրապարակումների համար նրանք դիմում են վարչակազմին, որը կարող է մերժել: Բայց նրանց համաձայնությամբ հայտարարությունը որոշակի ժամանակ կլինի էջի վերևում:

Ընդհանուր սխալներ

Սխալներից խուսափելու համար հարկավոր է իմանալ դրանք.

• Օգտագործելով պրոֆեսիոնալ ժարգոն: Շատ բառեր կամ կրճատումներ չեն հասկացվի այլ մասնագիտության մեջ գտնվող մարդկանց կողմից:
• Հիանալի տեքստ: Անօգուտ բառերի շարքում հիմնական տեղեկատվությունը կորչում է:
• Նիկ օգտագործումը: Անունի փոխարեն Նիկը կվախեցնի գնորդին: Մարդիկ ցանկանում են զբաղվել իրական մարդկանց հետ և պետք է իմանան, թե ում հետ պետք է կապվել զանգի ընթացքում:
• Քիչ կոնտակտային տվյալներ: Հեռախոսը հնարավոր չէ հասանելի լինել: Ավելի լավ է նշել էլփոստի հասցեն կամ skype- ը: Բավականին տարօրինակ է, բայց գովազդների 30% -ը չի պարունակում կոնտակտային տվյալներ. Վաճառողը պարզապես մոռանում է այդ մասին:

Այս խորհուրդներն ու ռազմավարությունները կօգնեն ձեզ գրել որակյալ գովազդ ՝ մեծ թվով հետաքրքրված գնորդներ ներգրավելու և ապրանքներ արագ վաճառելու համար: Իրավասու նկարագրությունը, գրավիչ վերնագիրը և գեղեցիկ լուսանկարը կօգնեն վաճառել ապրանքը ամենակարճ ժամանակահատվածում: Այս առաջարկություններին համապատասխանությունը կհեշտացնի հայտարարության կազմման գործընթացը:

Ինչու է հարցի պատասխանն այդքան ճիշտ, ինչպես գրել վաճառքի գովազդը: Մեզանից յուրաքանչյուրը երբեմն ստիպված է գովազդ գրել: Մենք բոլորս ինչ-որ բան ենք վաճառում, ինչ-որ բան ենք գնում, փնտրում ենք աշխատանք և կադրեր ենք հավաքագրում: Միայն ոմանք միանգամից ստանում են տասնյակ պատասխաններ, իսկ մյուսները գոնե մեկ շաբաթ սպասում են: Դրա պատճառը պարզ է. Որոշ մարդիկ գիտեն, թե ինչպես օգտագործել բառը, իսկ ոմանք ՝ ոչ:

Եթե \u200b\u200bմինչ օրս չէիք կարողանա գրել արդյունավետ գովազդներ, ապա սա նախադասություն չէ: Մեր հոդվածը նախատեսված է սովորեցնել ձեզ, թե ինչպես դա անել: Դրա տեղեկատվությունը տեղին կլինի ինչպես այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են գովազդ տեղադրել Avito- ում և արագորեն վաճառել ավելորդ բան, ինչպես նաև պատճենահանների և վաճառքի մենեջերների համար, որոնց համար օրը տասնյակ տեքստային գովազդներ գրելն աշխատանքների մի մասն է:

Ինչպես գրել վաճառքի գովազդը. Կառուցվածքը

Վաճառքի տպավորիչ և արդյունավետ հայտարարություն գրելու համար պարզապես պահպանեք ճիշտ կառուցվածքը: Այնուհետև գրվածը տպավորիչ կդարձնի ընթերցողներին: Եկեք քննարկենք, թե ինչն է դրանում ներառված:

Վերնագիր

Գովազդներում վերնագրերը նման են վերնագրերի և վայրէջքի էջի, բայց դրանք դրանց հետևորդը չեն: Նրանց պետք չէ ավելացնել փնթի տարրեր, հռետորական հարցեր և ինտրիգներ: Պահպանվում է միայն շինարարության հիմնական սկզբունքը `ընթերցողի համար կարճ ձև, առանձնահատկություն և օգուտ: Եթե \u200b\u200bվերնագրում նշված ամեն ինչ ներառեք, ձեր գովազդը գոնե ավելի հաճախ դիտվում է:

Կա նաև մեկ փոքրիկ հնարք: Տիտղոսը ավելի արդյունավետ դարձնելու համար փաստերը զարդարել որոշ ամրապնդող մանրամասնություններով: Օրինակ, դա ոչ թե «վաճառքի iPhone 5» է, այլ «վաճառքի բոլորովին նոր iPhone 5»: Դե, կամ, ծայրահեղ դեպքերում, «iPhone 5-ը լավ վիճակում է»: Զգում եք տարբերությունը: Ամրացուցիչը օգնում է ոչ միայն բարձրաձայնել ձեր արտադրանքի անունը, այլև առանձնանալ ամբոխից: Դուք կարող եք ասել այս անվճար մեկնաբանությունը:

Օգտագործեք ուժեղացուցիչները իմաստունորեն: Մի ամաչեք, բայց մի չափազանցեք այն: Եթե \u200b\u200bդուք իսկապես լավ բան եք առաջարկում, ապա դա մեղք է, որ չպետք է պարծենալ նրա հատկանիշներով: Այնուամենայնիվ, եթե ավելացնում եք շաքարային էպիթետների մի փունջ և անհիմն ուռճացումներ, ապա դա երաշխավորված է հանդիսատեսի մեծ մասի հալածելու համար: Նույնիսկ մանկական խաղալիքներ, քոթոթներ կամ ծաղիկներ վաճառելիս մի՛ կապվեք ընթերցողների հետ և մի խոսեք նրանց հետ, ինչպես ապուշներ:

Արտադրանք

Գովազդի հիմնական մասում փորձեք ցույց տալ ձեր արտադրանքը բոլոր կողմերից: Ձեզ համար ինչ-որ մի հատված աննշան է թվում: Նշեք այն ամեն դեպքում: Գուցե հավանական գնորդը ցանկանում է ավելին իմանալ իր մասին: Ուժեղացուցիչները կարող են և պետք է օգտագործվեն, բայց, ինչպես արդեն նշվեց, չափավորության մեջ:

Նաև հետևեք պատմվածքի լեզվին: Չգիտես ինչու, շատերը կարծում են, որ հայտարարությունները պետք է գրվեն պաշտոնական լեզվով: Ասա ՝ փաստաթուղթ, բայց ոչ թե էսսե ՝ ազատ թեմայով: Ոչ, ոչ, ոչ էլ նորից: Դուք գրում եք կենդանի մարդկանց համար, այլ ոչ թե ռոբոտների: Դուք կանդրադառնաք բյուրոկրատական \u200b\u200bթղթի կտորներին Անվտանգության խորհրդից `ոչ ոք չի ցանկանա ձեզ կարդալ: Ասացեք ձեր ապրանքի մասին այն ձևով, որով դուք կասեիք ընկերոջը մի նոր բանի մասին, որը դուք գնել եք մյուս օրը: Շփվեք հասարակության հետ և ինքնաբերաբար մի կարդացեք տեքստը:

Առավելությունները

Տեղեկատվական տախտակներում, աշխատատեղերի և վաճառքների խմբերում կա մրցակցության բավականին բարձր մակարդակ: Ամեն օր այնտեղ հրապարակում են հարյուրավոր հայտարարություններ, որոնցից մի քանիսը, անշուշտ, կլինեն ձեր թեմայի շուրջ, մանավանդ, եթե այն, ինչ դուք առաջարկում եք, հեռու է հազվագյուտ արտադրանքից: Հետևաբար պետք է ինչ-որ կերպ առանձնանալ ամբոխից:

Ընթերցողների կողմից հիշելու համար մի արա ծովահեն ստեղծագործորեն: Բավական է անկեղծորեն և ուղղակիորեն նշել արտադրանքի առավելությունները: Հավատացեք ինձ, սա բավարար է: Ավաղ, շատերը չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ գովազդել գովազդները: Դրանք ձեռք են բերվում կամ քաղցր շաքարավազ, կամ չոր հոգևորական, կամ խորհրդավորորեն չհայտարարված: Եթե \u200b\u200bայս ծայրահեղությունների միջև միջին հիմք եք գտնում, ձեր հեռախոսը պատռվելու է զանգերից և հաղորդագրություններից փոստով:

Գինը

Ապրանքների արժեքը պետք է նշվի անպայման, և որպեսզի այն հեռվից երևա: Coquetry- ը ՝ «զանգի և մենք կհամաձայնվենք» ոգով, չի գործի: Քչերն են ուզում իրենց ժամանակը ծախսել արտաքինից զանգահարելով, որպեսզի նրանք, հավանաբար, չստանան իրենց ուզածը: Ավելի լավ է, որ այլախոհներն անմիջապես դուրս գան:

Հատուկ պայմաններ + գործողության կանչ

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք հաճախորդին պատմել կարևոր տեղեկություններ զեղչի, արտադրանքի սահմանափակ քանակի կամ նվերների մասին, վերջում թողեք այն: Նա շատ լավ է աշխատում `« Զանգահարեք մեզ այսօր և ... »արտահայտության հետ միասին: Այսպիսով, դուք հաճախորդին ստիպում եք շտապել որոշման հետ:

Կոնտակտային տվյալներ

Նշեք աշխատանքային կապերը գովազդի հենց վերջում: Ավելի լավ կլինի, եթե ընթերցողներին առաջարկեք շփվելու մի քանի եղանակ: Միգուցե ինչ-որ մեկը չի ուզում անծանոթ զանգահարել, և նրա համար ավելի հեշտ է գրել, ինչ-որ մեկը սովոր չէ էլեկտրոնային փոստով ժամանակ ծախսել և սիրում է բոլոր հարցերը լուծել հեռախոսով, իսկ ինչ-որ մեկը չի օգտագործում որևէ մեկը ՝ նախընտրելով ակնթարթային սուրհանդակները: Հաշվի առեք ձեր լսարանի կարիքները:

Լուսանկարներ

Գուցե լուսանկարները ամենակարևոր կետն են: Պետք է լինեն արտադրանքի շատ լուսանկարներ: Որքան շատ լինեն դրանք, այնքան ավելի լավ կլինի ինչպես ձեզ, այնպես էլ գնորդի համար: Անկալի է, որ պատկերները չեն կրկնօրինակվում միմյանց: Եթե \u200b\u200bդուք, օրինակ, վաճառում եք ձեր հեռախոսը, ապա լուսանկարեք այն առջևից, հետևից, կողքից, մի դեպքում, առանց որևէ դեպքի, էկրանին միացված, ձեր ձեռքին, ականջակալներով, վերալիցքավորմամբ: Մի մատնեք մանրամասներին:

Շատերը, որոշելով ապրանք գնել կամ ծառայություն օգտագործել, դիմում են գովազդներով ծառայությունների հնարավորություններին: Վաճառողների առաջարկները տարբեր ազդեցություն են ունենում գնորդների վրա:   Նրանցից ոմանք ընթերցողին անտարբեր են թողնում, և միայն մի քանիսը գրավում են աչքը և խրախուսում են գործեր ձեռնարկել:

Ինչպես գրել գովազդ

Բոլոր գովազդը նույն գներով էժանանում է, ուստի վաճառողները նույն գումարը ներդնում են իրենց գաղափարները առաջ տանելու համար: Այնուամենայնիվ, հավանական է, որ տարբեր սուբյեկտների կողմից նույնատիպ ապրանքներ վաճառելիս թանկ ապրանքներն ավելի արագ կվաճառվեն: Իրավիճակը տեղին է հանգամանքներում `առաջարկի իրավասու պատրաստման պատճառով: Հասկանալու համար, թե ինչպես գրել գովազդը, որի նմուշը ինտերնետում կարելի է գտնել այն ծառայության վրա, որտեղ ապրանքը նախատեսվում է գովազդել, դուք պետք է ծանոթանաք դրա դիզայնի հիմնական նրբություններին, որոնք կապված են մարդու ազդեցության տեսողական և հոգեբանական կողմերի հետ:

Գովազդի տարրեր

Ծառայությունների մատուցման մասին հայտարարություն անելն այնքան էլ պարզ չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից:   Կարևոր է տիրապետել հիմնական գաղտնիքներին, որոնք կօգնեն հասկանալ սպառողը և գրավել նրա ուշադրությունը:

Ուղղագրություն

Ծառայության առաջարկը պետք է գրված լինի ուղղագրությամբ: Լավ ընտրված տեքստը կարող է անվավեր ճանաչել բոլոր ջանքերը, եթե այն պարունակում է սխալներ: Օգտատերերի վրա բացասական ազդեցությունից խուսափելու համար խորհուրդ է տրվում գրերը գրել մի քանի անգամ, իսկ որոշ դեպքերում ստուգել տեքստերը հատուկ ինտերնետային ծրագրերով `ուղղագրության համար:

Վերնագիր

Գովազդը սկսվում է վերնագիրով, որը գրավում է ընթերցողի ուշադրությունը: Այն պետք է կապիտալիզացված լինի և պարունակի հակիրճ տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ է հետագայում քննարկվելու: Վերնագրի տևողությունը չպետք է գերազանցի երեք բառ, քանի որ փաստաթղթի այս մասի տեղեկատվության քանակի աճը հագեցում է ընթերցողի հետաքրքրասիրությունը և շփոթեցնում նրան:

Համակենտրոնացում

Գովազդի տեքստը գրելու կանոնները

Ծառայությունների մասին հայտարարություն ճիշտ կազմելու համար պետք է իր նախագծման ընթացքում կենտրոնանա միայն ապրանքի կամ ծառայության մեկ միավորի վրա: Խորհուրդ չի տրվում փորձել ամբողջ գովազդային ապրանքատեսակը տեղավորել մեկ գովազդի մեջ:   Որքան ավելի հմտորեն կատարված հայտարարություններ, այնքան ավելի շատ շանսեր վաճառք կատարելու:

Լուսանկարներ

Օգտատերերի ուշադրությունը գրավելու համար գովազդը պետք է ուղեկցվի լուսանկարներով: Դրանք պետք է լինեն գույն և որակ, ինչպես նաև արտացոլեն լավագույն կողմերից վաճառքի առարկան:

Արժեք

Պատասխանատուորեն պետք է մոտենան օբյեկտի գնի բնութագրերին: Նախքան դրա արժեքը որոշելը, խորհուրդ է տրվում ծանոթանալ նման արտադրանքի կամ ծառայությունների վաճառողների կողմից աջակցվող գնագոյացման քաղաքականությանը: Շատ բարձր գինը կարող է վախեցնել հաճախորդներին, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, ուշադրություն կդարձնեն օբյեկտիվ արժեքի բնութագրերով գովազդներին:

Ինչպե՞ս գրել գովազդ, որպեսզի այն պահանջարկ ունենա

Պահանջի գնահատում

Ծառայության մասին տեղեկատվություն տեղադրելուց հետո պետք է գնահատեք դրա արդիականությունը: Դա հնարավոր է հաճախելիության վերլուծության, ինչպես նաև հավանական գնորդների զանգերի միջոցով: Եթե \u200b\u200bպատասխաններ չկան, կամ բավարար պատասխաններ չկան, դուք պետք է խմբագրեք տեղեկատվությունը ՝ նախապես գնահատելով դրա համապատասխանությունը պահանջներին:

Հետադարձ կապ

Հետադարձ կապ ունենալը կարևոր է հնարավոր հաճախորդներին հասնելու համար: Նրանց պետք է հնարավորություն տրվի գաղափարներ, ցանկություններ և հասարակ հաղորդակցություն ուղարկել ՝ առանց նույնիսկ որևէ բան պատվիրելու: Սա կբարձրացնի վաճառողի վարկանիշը հաճախորդների կարծիքով, և բացի այդ, խոսակցություններից և ցանկություններից դուք կարող եք նկարել շատ կարևոր տեղեկատվություն և գաղափարներ, որոնք կարևոր են իրականության վերածվելու համար: Վաճառողը շրջապատված կլինի դրական մարդկանցով, որոնց վստահությունն ու առաջարկությունները կարող են լավ հիմք դառնալ բիզնեսի համար: «Կոնտակտներ» բաժնում դուք պետք է նշեք հնարավորինս կոնտակտային տվյալները, որոնք արտահայտված են հեռախոսի, էլփոստի հասցեի կամ կայքի տեսքով:

Կարդացեք նաև. Ինչպե՞ս գումար աշխատել առանց տնից դուրս գալու

Հասկանալու համար, թե ինչպես կարելի է գրել հայտարարություն ճիշտ, դուք պետք է ծանոթանաք տեքստի պատմվածքի նախագծման ընթացակարգին: Այն պետք է տարբերակել գայթակղիչ արտահայտություններով `« անվճար »,« մատչելի »,« առանց գրանցման »,« ամենամեծ »,« ամենամեծ »: Եթե \u200b\u200bնման արտահայտությունների օգտագործումը տեղին չէ, խորհուրդ է տրվում կենտրոնանալ առաջարկի առարկայի որակի վրա: Շեշտադրումները շուրջօրյա ծառայության, տան ծառայություններ մատուցելու, ինչպես նաև անտեղի վճարումների հնարավորության և վարկային քարտերի վճարների վերաբերյալ ծանուցագրերի մասին, անշուշտ, ուշադրություն կդարձնեն:

Ինչից խուսափել գովազդ գրելիս

«Անշարժ գույք» բաժնի հետ աշխատելիս խորհուրդ է տրվում վերնագրում նշել այն տարածքը, որտեղ գտնվում է գույքը և նկարագրել այն տեքստի մասում: Բաժինում, որը մասնագիտանում է շարժական գույքի վաճառքի մեջ, վերնագիրը պետք է նշի տրանսպորտային միջոցների պատրաստման և մոդելի մասին, իսկ տեքստի տուփում նկարագրեք վաճառքի առարկան ՝ կենտրոնանալով դրա առավելությունների վրա:

Գինը պետք է նշվի «գների» սեգմենտում, իսկ «կոնտակտներ» բաժնում կապի հեռախոսային տեղեկատվությունը: Դուք չպետք է վերցնեք այս կարգավորված տեղը պատմվածքում այս տվյալներով, քանի որ ընթերցողը, ով անընդհատ օգտագործում է ծառայությունը, այն կփնտրի մեկ այլ բաժնում:

Ծառայությունների վաճառքի համար գովազդը ճիշտ կազմելու համար պետք է բացահայտել բոլոր այն առավելությունները, որոնք հաճախորդը կկարողանա գնահատել առաջարկի օգտագործմամբ:

Այնուամենայնիվ, ի՞նչ կլինի, եթե ծառայությունը չի տարբերվում որևէ առանձնահատկությունից: Նման իրավիճակում խորհուրդ է տրվում այցելել մրցակիցների կայքեր, իսկ ծառայության վերաբերյալ ուսումնասիրված տեղեկատվության շնորհիվ օպտիմիզացնել ձեր նյութերի ներկայացումը: Գովազդը գրվում է ՝ հաշվի առնելով նրբությունները, որոնք որոշում են.

• տրամադրել նմանատիպ ծառայություն ավելի էժան, արագ և հեշտ:
• մի քանի ծառայություններ համատեղելը.
• ակցիաների, զեղչերի, երաշխիքների և բոնուսների անցկացում:

Գովազդը կազմելիս ուշադրությունը պետք է կենտրոնացվի ոչ թե ծառայության վրա, այլ դրա պահպանման վրա:Դա պայմանավորված է նրանով, որ ծառայությունը կարող է առաջարկել շատ վաճառողներ: Քանի որ դրա առարկան արդեն պարզ է, հնարավոր է առանձնացնել միայն ծառայության բարելավման մասին տեղեկացնելով: Նման առաջարկները պետք է շեշտեն, որ գովազդի ստեղծողը կտա լավագույն ծառայություններ:

  Հայտարարության պատմության մեջ պետք է նշվի ծառայության մատուցման գործընթացին անհատական \u200b\u200bծանոթանալու հնարավորության մասին:Տարբերակն անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդները համոզվեն, որ գործ ունեն առաջին մատակարարի հետ, այլ ոչ թե վերավաճառողի հետ:

Վաճառվելիք ապրանքի գինը պետք է լինի համարժեք:   Այն պետք է հաշվի առնի կատարման բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև արժեզրկումը, հաճախորդին ճանապարհորդելը, տրանսպորտի, ջրի, գազի, էլեկտրաէներգիայի արժեքը և կատարման հրատապությունը: Առաջարկվում է զեղչեր տրամադրել սովորական հաճախորդներին:

օգնեք ընտրության հարցում

Այս հոդվածը հասցեագրվածառաջին հերթին կանանց հագուստի վաճառողներ.

Ինչպես գիտեք, հազվադեպ է պատահում, որ հաճախորդը քայլերթով գնացել է խանութ, գնացել է վաճառասեղանին, մանեկենին կամ ցուցադրման գործին և վստահորեն ասում էր. «Տո՛ւր ինձ»:

Ոչ, առավել հաճախ հաճախորդներ չգիտեմ   ճշգրիտ ինչ են պետք. Կամ հեռակա պատկերացրեք դա, բայց նրանք միայն պետք է վերջնականացնեն գաղափարը, այն համատեղեն ձեզ համար մատչելի ապրանքների հետ `ձեր օգնությամբ:

Կամ - և դա նույնիսկ ավելի հեշտ չէ - կինը կարող է ինքն իրեն ուզել «նոր բան ... զգեստ, կամ գուցե վերնաշապիկ»: Եվ այս բոլոր դեպքերում, վաճառքը չի կայանա, եթե չկարողանաք ճիշտ առաջարկել ապրանքները:

Ինչպե՞ս դա անել:

Նախ և առաջ մի պահ ընտրեքերբ ձեր օգնությունն արդեն անհրաժեշտ է: Ամենահեշտ ձևն այն է, երբ դուք ուղղակիորեն կապվում եք խնդրանքի հետ, որն օգնում է ձեզ ընտրել որևէ բան կամ հարց: Բայց ոչ բոլորն են դա անում:

Որոշ տիկնայք անորոշ են ապրանքի դիմաց, իսկ հետո պարզապես հեռանում են: Շատերը չեն կարողանում պատկերացնել, թե ինչպես է նայելու այս կամ այն \u200b\u200bբանը նրանց վրա, հետևաբար նրանք կարող են ուղղակիորեն կանգնել իրենց հետագա գնման հետ, բայց իրենք դա չեն տեսնի ինքնուրույն:

Հետևաբար սպասելմինչ հաճախորդը քայլում է ապրանքի մոտ, նա կհամարի դա: Հնարավորություն տվեք   դեպի տիկին ինքն իրեն կողմնորոշվել, ի՞նչ կլինի, եթե նա կկարողանա: Մի շտապեք նրան ուրուրի նման խանութում հաճախորդի գտնվելու առաջին երկրորդ վայրից: Բայց երբ նա հստակորեն դուրս է մնում գործունեությունից, հարցրու, թե կարո՞ղ ես օգնել նրան:

That'sիշտ է, միգուցե օգնության կարիք չկա. Գուցե նա հիմա մտածում է ՝ ընտրելով երկու տարբերակ, բայց դու դա չհասկացար և միայն խանգարեցիր նրան:

Եթե \u200b\u200bհամաձայնություն է ձեռք բերվել, հարցնելինչ է փնտրում հաճախորդը: Ուշադիր լսեք պատասխանը և մի քանի հստակեցնող հարցեր տվեք: Օրինակ, եթե հաճախորդը ասում է, որ ինքը վերնաշապիկ է հավաքում - հարցրեք, ամեն օր կամ արձակուրդ:

Պարզիրլինեն գույնի նախապատվություններ ՝ մուգ գույներով կամ թեթև: Եթե \u200b\u200bնման հարցեր եք տալիս, հաճախորդը կհասկանա. Երբ նրան ինչ-որ բան եք առաջարկել, առաջինը պարզապես չեք վերցրել: Դուք փորձել եք հասկանալ, թե ինչն է նրան իսկապես անհրաժեշտ և հենց դա էիք առաջարկում: Այնուհետև հաճախորդը ավելի հավատարիմ կլինի ձեր առաջարկած տարբերակին:

Մի քանի խոսք ասեք բանի մասինորը դուք առաջարկում եք հաճախորդին: Եթե \u200b\u200bկա ավարտի առանձնահատկություններ, ուշադրություն դարձրեք դրանց վրա: Ապրանքանիշը, նոր հավաքածուն կամ բարենպաստ գինը. Ապրանքի առավելությունները, որոնք առաջին հայացքից չեն երևում, պետք է հայտարարվեն ձեր կողմից:

Եթե \u200b\u200bբանը առանձնահատուկ բան չունի, և դուք չեք կարող մտածել որևէ բան ասելու մասին, համենայն դեպս ասեք, որ գույնը շատ հարմար է շիկահերների կամ brunettes- ի համար, կամ թե ինչ գույնի է ձեր հաճախորդի մազերը: Բայց բանը լռությամբ մի անցեք, կարծես հաճախորդին ապրանքներին ծանոթացնելու համար:
  Եթե \u200b\u200bտարրը չի տեղավորվում, ունենալ   պատրաստի մոտ հետադարձ. Հարցրեք, թե ինչին չի համապատասխանում `չափը, ոճը, գույնը, մարմնի վրա իրերի սենսացիան դուր չի եկել:

Regավում եմ, որ նա չի տեղավորվել կամ չի գնում և առաջարկում է այս դեպքում «փորձել սա»: Կրկնեք «հակիրճ» ընթացակարգը:
  Մի դարձրեք բանը տեղավորվող սենյակում լուռ և փշրված, կարծես հուսահատությունից - «հիմա նա կհեռանա և ոչինչ չի գնի»: Դուք չեք «մղում» ապրանքը, հաշվի եք առնում հաճախորդի խոսքերը և ցանկությունները, հաշվի առեք, որ ինչու առաջին տարբերակը չհամապատասխանեց, և երբ ճշգրտվելով դրա համար, առաջարկում եք երկրորդը:

Չնայած հաճախորդը վստահ է, որ դուք լսում եք նրան, լսում և աշխատում եք նրա խնդրի լուծման վրա, նա չի լքի ձեզ: Բայց նա շատ արագ կփախչի, եթե տեսնի, որ դու պատահականորեն հրում ես նրան մի բան իրար հետևից:

Այսպիսով գաղտնի   ապրանքների հաջող առաջարկ - դրանումայնպես, որ հարցաքննել, լսել և լսելինչ պետք է հաճախորդին: Համոզիր նրան, որ դու իրոք հասկացել ես նրան, և նա է   ուրախությամբ կգնեն   ձեր առաջարկած ապրանքը:

Հաջողություն ձեր վաճառքի հետ:

  Հարց. «Ի՞նչ հարցեր պետք է գնորդը հարցնի հագուստի խանութում»: կարևոր նշանակություն ունի մանրածախ հաջողության համար: «Արտաքին հագուստի ո՞ր գույներն եք նախընտրում»: