Կանանց հագուստի բաժինը ունի իր բիզնեսը: Ինչ ձեզ հարկավոր է, և որտեղ սկսել սկսել հագուստի խանութը: Ձեր բիզնեսը ստեղծելու փուլերը

Կանանց հագուստը միշտ պահանջարկ ունի: Արդար կեսի բոլոր ներկայացուցիչները ցանկանում են ցնցող տեսք ունենալ, այնպես որ նրանք հաճախ թարմացնում են իրենց զգեստապահարանը: Գայթակղիչ լինել կանանց այս բնական ցանկությունից ՝ կարող եք լավ գումար աշխատել, եթե զրոյից բացեք կանանց հագուստի խանութ: Բայց տեսականորեն, գործնականում պարզ գաղափարը փակուղի է մտցնում. «Որտե՞ղ սկսել»:

Ձեր բիզնեսը ստեղծելու փուլերը

Մի ենթադրեք. Ես միակն եմ այդքան խելացի, ուստի բուտիկը անմիջապես կսկսի լավ շահույթ բերել:». Պետք է հիշել, որ եթե կանանց հագուստի խանութը ձեռնտու բիզնես է, ապա նորեկը ստիպված կլինի դիմակայել բարձր մակարդակի մրցակցության: Բայց սա խոչընդոտ չէ, որպեսզի ձեր բիզնեսը զրոյից բացվի և այն հաջող դարձնի ՝ մրցակիցներին շրջանցելով: Ինչու է պետք:

1. Կատարել վերլուծություն քաղաքի, բնակավայրի, շրջանի շուկայի տարածքում, որտեղ նախատեսվում է բացել կանանց հագուստի բուտիկ:
2. Վերլուծության հիման վրա կազմեք տեսականին (դա պետք է արվի խանութը բացելուց առաջ):
3. Ստեղծեք ծախսերի նախահաշիվ `ներառյալ գովազդային արշավը:
4. Գտեք աշխատակազմ, տարածքներ, գնեք սարքավորումներ:
5. Ստեղծեք փաստաթղթեր, բացեք անհատ ձեռներեց:

Այժմ դուք պետք է ավելի մանրամասն դիտեք փուլերից յուրաքանչյուրը:

Որակական վերլուծություն `50% հաջողություն

Հարցին. «Որտե՞ղ սկսել բիզնեսը»: համարժեք պատասխանը կլինի. «շուկայի վերլուծությունից»: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե բիզնեսի ոլորտը նախատեսում է մրցակցության բարձր մակարդակ, ինչը կլինի կանանց հագուստի սեգմենտի հիմնական առանձնահատկությունը:

Առանց նախապատրաստման խանութ արագ բացելը. Դատապարտեք ինքներդ ձեզ կորուստների:

Բիզնես սկսելը լուրջ քայլ է, պահանջում է առավելագույն կենտրոնացում, կոմպոզիցիա, ռացիոնալություն:

Վերլուծությունը պետք է սկսվի `որոշելու, առնվազն կոպիտ, այն կետերում, որոնք առևտուր են անում կանանց հագուստով: Ամենալավն այն է, որ ինքներդ անցնեք ինքներդ ձեզ և ծանոթացեք տեսականու և գնագոյացման քաղաքականությանը:

Անհրաժեշտ է հսկողության տակ պահել և վերահսկել կանանց նոր հագուստի խանութների բացումը: Ընդունեք ապագա մրցակիցների ստեղծագործական տեխնիկան: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ անհրաժեշտ է չափազանց զգույշ լինել գների թեգերը և խանութի պատուհանները հեռացնելիս, հակառակ դեպքում կարող են խնդիրներ լինել անձնակազմի և անվտանգության հետ:

Իրականում, տեսականու խորքային վերլուծությունը կօգնի կանանց, աղջիկներին ներգրավել և նրանց դարձնել կանոնավոր հաճախորդներ: Այստեղ ամեն ինչ ծայրաստիճան պարզ է. Հագուստները, որոնք այլ խանութներում քիչ չեն կամ քիչ են, պահանջարկ կառաջանան:

Ուշադրություն:Որքան խորն է իրականացվում վերլուծությունը, այնքան բարձր է դրա արդյունավետությունը: Սա ցնցող աշխատանք է, որը հետագայում լուրջ արդյունք կտա լավ արդյունքի:

Կանանց հագուստի շատ խանութներ, հատկապես մեծ խանութները, փորձում են ստեղծել համընդհանուր տեսականի բոլոր տարիքային կարգերի համար: Արդյունքն այն է, որ ներկայացված հագուստը փոքր հետաքրքրություն է առաջացնում հաճախորդների համար: Պատճառն այն է, որ ընդհանուր տպավորիչ ընտրությամբ անհատական \u200b\u200bհատվածները պարունակում են շատ քիչ մոդելներ: Ուշադրության կենտրոնացումը պետք է լինի համեմատաբար նեղ մասնագիտության մեջ բազմազանության վրա, օրինակ ՝ բացել գումարած չափի հագուստի բուտիկ:

Կարող եք նաև մտածել երկրորդ ձեռքի բացում... Բիզնեսի այս տեսակը ոչ պակաս շահավետ է ճիշտ մոտեցմամբ:

Տեսականիի ձևավորում - որոգայթներ

Նախքան կանանց հագուստի խանութ բացելը, դուք պետք է որոշեք տեսականիը: Բայց ի՞նչ կլինի, եթե բոլոր նիշերն արդեն զբաղեցնում են մրցակիցները, և հագուստի նոր հավաքածուները տեղին են միայն առաջին կամ երկու շաբաթվա ընթացքում: Մի հուսահատվեք, խուճապի մատնվեք և անհեթեթ գործողություններ կատարեք.

• փորձեք ամեն ինչ միանգամից պատվիրել;
• փորձեք առանձնանալ խանութների ընդհանուր զանգվածից `պատվիրելով թանկարժեք, շռայլ մոդելներ, որոնք հնարավորինս կսեղմեն կին հաճախորդների լսարանը;
• աշխատել ըստ ձևանմուշի:

Ուշադրություն:Կանանց հագուստի խանութ զրոյից բացելու և այն խթանելու համար դուք պետք է աշխատեք փնտրեք ձեր սեփական անհատական \u200b\u200bոճը: Այստեղ ամեն ինչ կարևոր է. Շուկայի օրենքների իմացություն, հոգեբանություն, սրամտություն, սրամտություն:

Ոչ պակաս կարևոր նշանակություն կունենա որոգայթների մասին գիտելիքները: Դրանցից մեկը հագուստն է ՝ ուղղված երիտասարդությանը, հիմնականում ոճերը ՝ սպորտ, փողոց, ստորգետնյա: Խնդիրն այն է, որ երիտասարդական լսարանը այդքան էլ մեծ, շատ ավելի միջին տարիքի հաճախորդներ չէ:

Երևի ձեզ կհետաքրքրի. Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է բացել խոսքի թերապիայի գրասենյակ

Բացի այդ, պետք է հիշել, որ առցանց առևտուրն ակտիվորեն զարգանում է, և երիտասարդ հանդիսատեսի որոշակի մասը նախընտրում է ցանցի միջոցով հագուստ գնել, ինչը նվազեցնում է հանդիսատեսի գնման ներուժը: Հետևաբար, բուտիկը հաճախորդներին կորցնում է նույնիսկ տեսական հաշվարկներով: Ահա թե ինչու կանանց հագուստի խանութ բացելը խորը վերլուծություն է պահանջում:

Ի՞նչ խաղալ, եթե չկան ստեղծագործական գաղափարներ կանանց հագուստի տեսականի կազմելու հետ: Այնուհետև գործնական մեթոդներ են կիրառվում, ամենաարդյունավետներից մեկը `նետելը` գների իջեցում: Բայց ինչպես դա անել, որպեսզի չվառվի և աշխատի ապագայի համար: Շատ պարզ է, կան 2 տարբերակ.

• նվազեցնել աշխատակազմի ծախսերը, տարածքները - պահպանել խստությունը.
• ներառել խթանման ծախսերը նախքան խանութը բացելը գնահատման մեջ, թույլ տալ, որ հաճախորդը ներգրավելու համար որոշ ժամանակ աշխատի վնասով:

Եվ եթե ոչ բոլորը կարող են թույլ տալ երկրորդ տարբերակը, ապա առաջինը միանգամայն իրական է:

Ձեռնարկատիրոջը կօգնեն ծեծված, բայց ոչ պակաս կարևոր հարաբերակցությունը `գին-որակ: Գնորդը միշտ ընտրում է ավելի բարձրորակ ապրանքներ, և նույն ցուցիչներով, ավելի էժան ապրանքատեսակը հաղթում է, կանանց հագուստը բացառություն չէ:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացելը բավականին պարզ և էժան է, դուք միայն պետք է վճարեք պետական \u200b\u200bտուրք `800 ռուբլի: Շատերը խորհուրդ են տալիս իրավաբանական անձի կարգավիճակ ձեռք բերել ՝ բաց ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ: Բայց սա տեղին է, եթե նախատեսվում է ցանց բացել, և ոչ թե կանանց հագուստի մեկ խանութ: Պետք է սկսել պարզ, հատկապես բիզնեսի նորեկների համար:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ստանալու համար փաստաթղթեր հավաքելը դժվար չի լինի. Սա ստանդարտ փաթեթ է, որի պարունակությունը կարելի է գտնել հարկային տեսչության պաշտոնական կայքում:

Մասին, ինչպես ինքնուրույն բացել անհատ ձեռներեց 2020 թվականին, մենք պատմեցինք համապատասխան հոդվածում:

Արժեքներ

Այն բաղկացած է հետևյալ հոդվածներից.

• Տարածքներ. Ամեն ինչ կախված է տարածքից և դրա աշխարհագրական դիրքից: Միջին հաշվով, վարձավճարը կարժենա 250-400 ռուբլի 1 մ 2-ի համար: Հաշվի առնելով, որ մոտավորապես անհրաժեշտ է խանութ բացել 50 մ 2 մակերեսով, պարզվում է, որ վարձավճարը կարժենա ամսական 12,500-20,000 ռուբլի: Գումարած, տարածքի վերանորոգման համար հարկավոր է գրավ դնել մոտ 30,000-60,000 ռուբլի: Լուսավորությունը կարևոր է կանանց հագուստի խանութի համար, որի վրա դուք չեք կարող խնայել: Այստեղ կարող եք ավելացնել կոմունալ վճարումները ՝ միջինը 6,000–12,000 ռուբլի;
• Սարքավորումներ `դղյակ, մանեկեններ, աթոռներ, կահույք (դրամարկղ, աշխատակազմի համար նախատեսված կոմունալ սենյակ): Կախված չափից, պահանջվում է 60,000-120,000 ռուբլի;
• Աշխատակազմի աշխատավարձերը: Այստեղ հարկ է հիշել, որ լավ մասնագետները չեն աշխատի փխրունության համար: Աշխատավարձերը կարգավորվում են ՝ կախված տարածաշրջանի տնտեսական ցուցանիշներից: Ըստ այդմ, մայրաքաղաքում աշխատավարձերն ավելի բարձր են, քան մարզերում: Միջին հաշվով, այս ցուցանիշը տատանվում է 18,000-ից 32,000 ռուբլի: Կանացի հագուստի խանութի նվազագույն աշխատակազմը 5 մարդ է ՝ 4 վաճառող և հաշվապահ: Ըստ այդմ, ամեն ամիս պետք է ծախսվի 90,000-160,000 ռուբլի: Աշխատակիցները պետք է հավաքագրվեն նախքան խանութ բացելը, ոչ թե հետո:
• Ապրանքների ձեռքբերումը ծախսերի ամենավիճահարույց կետն է: Այստեղ ամեն ինչ անհատական \u200b\u200bէ և կախված է ձեռնարկատիրոջից: Դուք կարող եք տալ միայն մեկ կտոր խորհուրդ ՝ ինքներդ ձեզ լավ խթանելու և ոչ թե այրվելու համար. Չպետք է գնել մեծ խմբաքանակ հագուստ, իսկ կանխավճարը չպետք է գերազանցի 50% -ը: Դուք նախ պետք է մշակեք մատակարարների հետ համագործակցության սխեման, այնուհետև դուրս գաք մեծ ծավալի:

Ներբեռնեք կանանց հագուստի խանութի բիզնես պլանը կարող եք կապվել մեր գործընկերների հետ: Հաշվարկների որակը երաշխավորված է:

Ապրանքի վերջնական արժեքի հաշվարկը պետք է իրականացվի `հաշվի առնելով անձնակազմի, տարածքների ծախսերը: Դա սովորաբար հանգեցնում է կրկնակի գնման գինին: Նորաստեղծ ձեռնարկատերը չպետք է կատարի առավելագույնը 3 անգամ գրանցվելուց: Խթանված կանանց հագուստի խանութը կամ ցանցը կարող են թույլ տալ 5 անգամ բազմապատկել հագուստի մեկնարկային գինը:

Երևի ձեզ կհետաքրքրի. Ինչպե՞ս սկսել սեփական լուսանկարչական ստուդիան զրոյից:

Ստացվում է, որ խանութ բացելու համար ոչ այնքան մեծ քանակություն է անհրաժեշտ `100,000-200,000 ռուբլի, ներառյալ ապրանքների ձեռքբերումը, այն կարող է աճել մինչև 200,000-300,000 ռուբլի: Բայց հետագայում, բուտիկի պահպանումը կպահանջի ամսական ծախսեր `110,000-ից մինչև 190,000 ռուբլի, ինչը համապատասխանում է նախնական ծախսերի կեսին:

Եվ դա պարզապես կոպիտ գնահատական \u200b\u200bէ `բացառելով գովազդի ծախսերը: Հետեւաբար, նախքան կանանց հագուստի խանութ բացելը, անհրաժեշտ է ուշադիր հաշվարկել ամեն ինչ, արդյո՞ք ձեռնտու կլինի նման բիզնեսի իրականացումը:

Ուշադրություն:Խանութի բացումը ունի ավելի ցածր արժեքի սահման, բայց վերին սահմանը չկա: Կարող եք ծախսել մի քանի միլիոն, և դրանք հետագայում շահույթ չեն բերելու, դրանք կծախսվեն ոչ մի տեղ:

Մասնագիտական \u200b\u200bբիզնես ծրագրեր

Դուք արդեն մեկ տարի աշխատել եք որպես ադմինիստրատոր, դուք գիտեք մարքեթինգի և կառավարման հիմունքները, բիզնես ունենալու մեծ ցանկություն ունեք, ինչը նշանակում է, որ ժամանակն է, որ դուք բացեք ձեր սեփական խանութը:

Ռուսական կլիմայի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ բոլորը պետք է հագնվեն, ուստի հագուստի առևտուրը եղել է, կա և կլինի եկամտաբեր բիզնես:

Միևնույն ժամանակ, ինչ էլ որ առևտուր անեք, մորթյա բաճկոններ, ջինսե հագուստ, ներքնազգեստ կամ զգեստներ, գործողությունների ալգորիթմը նույնն է լինելու: Հոդվածում նկարագրվում է, թե ինչպես բացել ձեր սեփական հագուստի խանութը զրոյից (բիզնես պլան), ուրվագծել գործողությունների հաջորդականությունը, կարևորում է կարևոր նրբերանգները:

Ապագա խանութի հայեցակարգի կազմումը

Businessանկացած բիզնես սկսվում է իրավիճակի վերլուծությամբ և պատկեր ստեղծելով ՝ ապագա ձեռնարկության մոդել: Նախ, մի մեծ թերթիկի վրա պետք է մանրամասն պատասխանել հարցերին.

1. Պատրա՞ստ եք ձեր բիզնեսը վարել ձեր սեփական կամ արտոնագիր:
2. Ձևակերպել բիզնես առաքելությունը. Գնորդների ինչ խնդիր ես լուծելու:
3. Իրականացնել դիրքավորումը. Ինչ գնային կարգում ես ուզում եմ աշխատել `տնտեսություն, պրեմիում, ապրանքանիշային ապրանքներ: Ովքեր են իմ հաճախորդները, ինչու են նրանք ինձ մոտ գալու:
4. Ովքեր են իմ մրցակիցները: Ի՞նչ մեթոդներով են նրանք գրավում գնորդներին:
5. Ինչպե՞ս կարող եմ առանձնանալ մրցույթից:

Հայեցակարգի վրա աշխատելիս նրանք հատուկ ուշադրություն են դարձնում խանութի անվանմանը: Այն պետք է լինի թեթև և հիշարժան, կապված արտադրանքի հետ:

Բժիշկների համազգեստի խանութը կարելի է անվանել «Նորաձև բժիշկ», իսկ ֆոնդային բորսայում կարելի է իրականացնել «Եվրոդress» անվամբ:

Հագուստի խանութի բիզնես պլանը հաշվարկներով

Այսպիսով, ի՞նչ է անհրաժեշտ հագուստի խանութ բացել: Մանրամասն բիզնես պլանը գրվում է առկա նյութերի հիման վրա: Փաստաթուղթը անպայմանորեն պետք է արտացոլի հետևյալ կետերը.

• խանութի հայեցակարգ;
• շուկայավարման հետազոտություն;
• մանրածախ տարածքի ընտրություն (չափ, սեփականություն);
• իրավական ասպեկտներ;
• մատակարարների հետ աշխատանքային պայմանները.
• ծախսերի և եկամտի կանխատեսում, գնահատված շահույթի հաշվարկ:

Հարմար է հաշվարկներ կատարել սեղանի տեսքով: Այսպես է թվում 50 մ 2 մակերեսով մանկական հագուստի խանութ-սրահ բացելու գնահատականը բնակելի շենքում, մեծ քաղաքի քնած տարածքում.

Անուն	Գումարը, շփեք:	Նոտաներ
Փաստաթղթերի օրինական գրանցում	1 000
Տարածքների վարձույթ	55 000	ամեն ամիս
Դրամարկղ, բանկային քարտերի սկաներ	20 000
Վերափոխում	10 000
Ցուցանակների և ցուցափեղկերի գրանցում	9 000
Սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, հայելիներ, փակագծերով դարակաշարեր, մանկական անկյուն)	40 000
Ապրանքների գնում	400 000	անհրաժեշտության մասին
Վաճառողների աշխատավարձերը	40 000	մինչդեռ մեկ ամսվա ընթացքում 2 անձի համար ադմինիստրատորի և հաշվապահի պարտականությունները կատարում է տնօրենը
Գովազդ (թռուցիկներ, թերթերի հայտարարություններ, զեղչի քարտեր)	20 000	անհրաժեշտության մասին
Չնախատեսված ծախսեր, ռիսկեր	30 000
Ընդհանուր	625 000

Այո, հնարավոր է, որ հետագայում ինչ-որ բան այնպես չի ստացվի, բայց պլանը դոգմա չէ, այլ գործողությունների պայմանական սխեմա, միշտ էլ կա հնարավորություն կատարել ճշգրտումներ, փոփոխություններ, փոփոխություններ: Այնուամենայնիվ, առավել սերմացու պլան ունենալը ավելի լավ է, քան չունենալը:

Ավարտվեց աշխատանքների նախապատրաստական \u200b\u200bփուլը: Բիզնեսի հաջողությունը կախված կլինի նրանից, թե որքանով են ուշադիր մշակվում հիմնական կետերը: Հիմնական փուլի առանձնահատկությունն այն է, որ ձեզ հարկավոր չէ պահպանել որոշակի հաջորդականություն, զուգահեռ կարող եք գործել բոլոր վեց ուղղություններով: Այստեղ օգնականները գալիս են հարմարավետ, աշխատանքի մի մասը կընկնի նրանց ուսերին:

Մանկական հագուստը միշտ պահանջարկ ունի, քանի որ ծնելիության մակարդակը մեծանում է, բացի այդ, երեխաները արագորեն մեծանում են, և ծնողները նոր և նորից գնում են նոր հագուստ: - կարդացեք և որոշեք `սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը:

Դուք կգտնեք բիզնես պլան մանկական ապրանքների առցանց խանութի համար:

Զարդերի խանութը կարող է լինել եկամտաբեր բիզնես, բայց շատ նրբություններ կան, որոնք պետք է սովորել նախքան մեկը բացելը: Այս հոդվածը օգտակար խորհուրդներ կտա, եթե որոշեք սկսել հենց այդպիսի բիզնես:

Բիզնեսի օրինական գրանցման առանձնահատկությունները

Խանութ խանութ բացելիս բիզնեսի վարման երկու հիմնական ձև կա.

1. Առևտրի կենտրոնում գտնվող փոքր խանութի կամ բաժանմունքի համար բավական է կազմել անհատ ձեռնարկատիրոջ փաստաթղթերը: Ավելին, հարկերը կարող են վճարվել պարզեցված սխեմայի համաձայն:
2. 100 քմ-ից ավելի մակերեսով մեծ սրահ բացելու դեպքում գրանցվում է սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Փաստաթղթերի գրանցման համար նրանք դիմում են հարկային մարմնին `բնակության վայրում:

Բացի հարկային ծառայությունից, նրանք կնքում են վարձակալության պայմանագրեր, մատակարարում ապրանքներ, շփվում հրշեջ ծառայության ներկայացուցիչների, վերահսկիչ և կարգավորող մարմինների հետ:

Վարձակալության պայմանագիրը կնքելուց հետո նրանք գնում են դրամարկղ, և անհրաժեշտության դեպքում `սկան` բանկային քարտեր կարդալու համար:

Փորձը ցույց է տալիս, որ դուք պետք է հատկապես զգույշ լինեք վարձակալության և առաքման պայմանագրերը կարդալիս: Պրոֆեսիոնալները խորհուրդ են տալիս ստեղծել կարճ, լակոնիկ փաստաթղթեր, 30 էջանոց ոտնաթաթով հեշտ է կորչել: Բացի այդ, նման թղթի մեջ ավելի հեշտ է թաքցնել «թակարդները», պայմանները, եթե չնկատվեն, մեծ տուգանքների կամ լրացուցիչ վճարների ստացման վտանգ կա:

Փնտրեք մատակարարներ և ապրանքներ

Մատակարարների հետ աշխատելն անընդհատ բծախնդիր աշխատանք է, որի գլխին դուք պետք է դնեք ձեր սեփական բիզնեսի գերակայությունները:

Խնդիրների խճճում, որոնք պետք է բացահայտվեն. Տեսականու գծի ընտրություն, վաճառքների ճիշտ վերլուծություն, մատակարարների ընտրության ժամանակ առաջնահերթություն, մատակարարման ժամանակների հավատարմություն, ենթաօրգանական լոգիստիկա և այլն:

Հետևաբար, նախքան երկարատև համագործակցության մտնելը, նրանք պայմանավորվում են ապրանքների փոքր բեռների մատակարարման վերաբերյալ, հետևել ապրանքների հանրաճանաչ դիրքերին: Երբ նրանք գտնում են հուսալի ուղեկիցներ, նրանք հետագայում գնահատում են այդ հարաբերությունները:

Մասնակցեք նորաձևության ցուցադրություններին, ցուցահանդեսներին, տոնավաճառներին: Հանդիպեք հագուստի ընկերությունների ներկայացուցիչների հետ:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք վաճառել հագուստի որոշակի ապրանքանիշ, ապա ազատ զգալ կապվեք այդ ընկերության հետ ուղղակիորեն: Ընկերության պաշտոնական կայքում համագործակցության խնդրանքով գրեք նամակ, պարզեք կապերը ինտերնետում կամ այն \u200b\u200bընկերներից, ովքեր զբաղվում են նմանատիպ բիզնեսով:

Գտնելով հագուստի խանութի համար կատարյալ տարածք

«Մանրածախ խանութի համար կարևոր է երեք բան ՝ գտնվելու վայրը, գտնվելու վայրը և գտնվելու վայրը»: Այս արտահայտությունը շատ ճշգրիտ կերպով փոխանցում է ապագա հագուստի խանութի համար ճիշտ գտնվելու վայրը ընտրելու կարևորությունը: Ահա ձեզ առաջնորդելու մի քանի չափանիշ.

• Հոսքի բնութագրերի գնահատում: Ձեր թիրախային լսարանի քանի՞ հաճախորդ է անցնում: Շգրիտ ձեր հավանական գնորդները: Օրինակ ՝ իմաստ ունի երիտասարդական ակումբի հագուստ վաճառել քաղաքի կենտրոնական պողոտայում և բաց բաժնետիրական տարբերակներ բնակելի տարածքում ՝ կանգառի մոտ:
• Գնման համատեքստը համապատասխանեցնելով հոսքի ցանկություններին: Ո՞րն է գնորդների նպատակը, բավարարո՞ւմ եք նրանց սպասելիքները: Ընտանիքները հանգստանալու համար գնում են մեծ քաղաքներից դուրս գտնվող առևտրի կենտրոն, ուստի իմաստ ունի առաջարկել խիստ գրասենյակային հանդերձանքներ, իսկ հագուստներ `բացօթյա գործունեության կամ մանկական ապրանքների համար:
• Հարմարավետություն հաճախորդների համար: Ինչպե՞ս հասնել խանութ: Արդյո՞ք սանդուղքները հարմար են: Մեր գերատեսչությունը շատ բարձր է: Հնարավո՞ր է կայանել մեքենան: Արդյո՞ք սենյակում խառնաշփոթ է, անկախ օդափոխությունից կամ օդորակումից:
• Showուցափեղկ, ձևանմուշ և անունով պատկերանշան պատրաստելու հնարավորություն: Պատուհանը կարող է հանդես գալ որպես ցուցափեղկ, գլխավորն այն է, որ արդյունավետորեն կազմակերպվեն մանեկեններ, որպեսզի թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները «բռնում են խայծը», նույնիսկ ճանապարհին:

Հագուստի խանութի ինտերիեր

Մինչ երկրում ճգնաժամը շարունակվում է, ժամանակն է ժամանակ տարածքներ վարձել խոշոր առևտրի կենտրոններում և քաղաքի կենտրոնական փողոցներում: Այժմ դուք կարող եք գտնել տարածքներ ցածր գնով կամ բանակցել զեղչի շուրջ:

Բուտիկի բողոքարկում և հարմարավետություն

Այցելուների հարմարության համար շատ կարևոր է տարածքը կազմակերպել, քանի որ վաճառքի ծավալը կախված կլինի դրանից: Հագուստի մեծ խանութի դիզայնի մշակումը սովորաբար վստահվում է դիզայներին:

Հատուկ լուսավորությունը, հայելիների համակարգը, լայն միջանցքները, հարմար տեղակայված դարակներն ու փակագծերը, չափսի տեսակավորված հագուստը, հստակ նավիգացիան խանութը հարմարավետ կդարձնեն հաճախորդների համար:

Կանացի հագուստի խանութ

Գնված և տեղադրված են հետևյալ սարքավորումները. Կցամասեր, կաբինետներ և ցուցափեղկեր, կախիչներ և կախիչներ, ընդունելություն: Նրանք քննարկում են աշխատակիցների համար պահեստային և կոմունալ սենյակները հագեցնելու հարցը: Տեղաբաշխել միջոցներ մուտքի մոտ տեսանկարահանման և էլեկտրամագնիսական շրջանակների ձեռք բերման համար:

Կադրերի որոնում

Խորոված վաճառողներից մեկը կմնա խանութից տասնյակ հեռավորության վրա, ևս մեկ գնորդ: Հետևաբար կարևոր է ուշադիր լինել աշխատողների բիզնեսի որակներին: Ահա այն դիրքերի նմուշը, որը ճշգրտվում է որոշակի խանութի կարիքներին համապատասխան:

• հաշվապահ;
• վաճառքի խորհրդատուներ;
• ադմինիստրատոր;
• անվտանգության պարեկ;
• մաքրող տիկին:

Նրանք աշխատակիցներ են փնտրում ընկերների, հավաքագրման գործակալությունների, անվճար հաղորդագրությունների տախտակների միջոցով:

Կադրերի կառավարման համակարգը նուրբ բան է, այն պահանջում է հատուկ հմտություններ, հետևաբար, նրանք մշակում են ապագա վաճառող ընտրելու չափանիշներ, նրա աշխատանքային պարտականությունների ուսուցման համակարգ, հաջող վաճառքի համար դրդապատճառներ, նպատակներ դնելով (կարիերայի սանդուղք բարձրանալու ունակություն):

Մարկետինգային քաղաքականություն և վաճառքի խթանում

Խելացի վաճառքի մարկետինգը կարելի է համեմատել ձեր խանութի բացումից կամ ծրագրի հաջող բարգավաճման կամուրջի հետ: Մի տեսակ եզրափակիչ փուլ, որը կշարունակվի մինչ հագուստի խանութը բաց է:

Նրանք մտածում են այն մասին, թե որտեղ են հաճախ հավաքվում թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները, որոնք անխուսափելիորեն թողնում են խանութի մասին տեղեկությունները ավտոսրահում (եթե նրանք տղամարդկանց կոստյումներ են վաճառում), բևեռների վրա թռուցիկներ կպցնել (եթե նրանք բացել են երկրորդ ձեռքի տակ), տեղական թերթերում հոդվածներ գրել (նոր խանութի բացման մասին «Հագուստ ամբողջ ընտանիքի համար»: », Առաջարկեք զեղչ տեքստի կամ կտրոնի կրողներին):

Զեղչի և կուտակային քարտերը, սեզոնային վաճառքը և ապրանքների որոշակի խմբերի զեղչերը լավ են աշխատում հաճախորդներ ներգրավելու համար: Հաճախորդները կսիրեն այն:

Յուրաքանչյուր իրի ճիշտ կատարմամբ հագուստի խանութը կբերի կայուն և կայուն եկամուտ:

Wantանկանո՞ւմ եք խանութ բացել, բայց բավարար միջոցներ չունեք: Այնուհետև հաշվի առեք, որ հուզիչ խանութ է բացվում: և ինչ ծախսեր են անհրաժեշտ նախնական փուլում, կարդացեք մեր կայքում:

Տեսանյութը թեմայի շուրջ

Մեկ ներդրողը որոշեց թոշակի անցնել 15 տարի անց: Ամեն ամիս նա ներդնում է 20 հազար ռուբլի:

Փորձի նպատակը ամսական 50 հազար ռուբլի գումարի չափով շահութաբաժիններից ապրելն է: Հանրային պորտֆելը հնարավորություն կտա ձեզ հետևել շարժումներին և ցանկության դեպքում միանալ դրան: @dividendslife

Այս հոդվածում մենք կքննարկենք այն հարցը, թե ինչպես բացել հագուստի խանութ, ինչն է անհրաժեշտ դրա համար, դա բացելու բիզնես պլանի օրինակ է:

Հագուստի խանութի `բուտիկոյի շահույթը ուղղակիորեն կախված կլինի վաճառվող ապրանքների տեսակից` «շքեղ» ապրանքանիշի հագուստ, բացառիկ, տնտեսագիտական \u200b\u200bդաս և այլն: Օրինակ ՝ շքեղ հագուստի համար նշումը կկազմի մինչև 100%, իսկ սպառողների միջին խավի հագուստի համար ՝ մինչև 200%: Ամեն դեպքում, բիզնեսի այս տեսակը բավականին եկամտաբեր է:

Բուտիկ բիզնեսը թերևս առավել եկամտաբեր է ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում: Ըստ մասնագետների, այս արդյունաբերության մեջ ֆոնդերի տարեկան շրջանառությունը աներևակայելի մեծ է: Ամբողջ աշխարհում կառուցվում են նոր առևտրի կենտրոններ և խանութներ ՝ վաճառելով ամեն ինչ ՝ չինական էժան սպառողական ապրանքներից մինչև թանկարժեք դյութիչ բացառիկություններ:

Բիզնես պլան

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում հագուստի խանութ-սրահ բացելու բիզնես պլանի անվճար պատրաստված օրինակ, որը կօգնի ձեզ սկսել ձեր սեփական բիզնեսը առևտրում: Այս օրինակով դուք կարող եք գնահատել ձեր հետագա ծախսերն ու եկամուտները բիզնեսով զբաղվելիս:

Ծրագրի իրականացման սխեման.

1. գրանցել անհատ ձեռներեց.
2. մատակարարի ընտրություն;
3. մենք վարձակալում ենք (գնում) տարածքներ;
4. մենք վարձում ենք աշխատակազմ;
5. մենք վաճառում ենք ապրանքները:

Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Ուստի հաշվի առեք այն տեղեկությունները, թե ինչպես կարելի է կետ առ կետ հագուստի խանութ բացել:

Ձևաչափ ընտրելը

Անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչ ձևաչափով է կրելու բուտիկը `մոնո-բրենդը (վաճառում է միայն մեկ ապրանքանիշի ապրանքներ) կամ բազմամյա ապրանքանիշը (համապատասխանաբար, մի քանի ֆիրմաներ և ապրանքանիշեր):

Առաջին դեպքը նախընտրելի է, եթե նախատեսում եք աշխատել արտոնություն կամ պայմանագրով ուղղակիորեն արտադրողի հետ: Նման հագուստի խանութը, չնայած որ կորցնում է հաճախորդների որոշակի հատված, այնուամենայնիվ, իրականացնելով արդեն իսկ խթանված ապրանքանիշ, հնարավորություն ունի վաստակել հաճախորդի բարեհաճությունը:

Բազմամայլ ապրանքանիշի ձևաչափն առավել դինամիկ և ճկուն է: Սեփականատերն ինքն է ընտրում ապրանքների տեսականին և դրա գների կատեգորիա: Որպես կանոն, նման բուտիկները առաջարկում են տարբեր դրամապանակների հագուստ, ինչը գրավում է այցելուներին:

Ֆրանչայզների խանութ

Ֆրանշիզի համաձայնագիր

Ֆրանչայզ գնելը ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու սովորական միջոց է: Վաճառքի մասնագետները կարծում են, որ նորաձևության արդյունաբերության ոլորտում փորձ ունեցող միայն ձեռներեցը կարող է զրոյից ստեղծել սեփական հագուստի խանութ: Այնպես որ, արտոնագրման պայմանագիրը լավ տարբերակ է, եթե նախկինում դուք չեք ունեցել հնարավորություն փորձել ինքներդ այս ոլորտում:

Ձեռք բերելով խթանված ապրանքանիշը վաճառելու իրավունքները ՝ ձեռնարկատերը վստահ է, որ իր բիզնեսը լավ է ընթանալու: Ինչու 80%, և ոչ 100: Քանի որ շատ բան կախված է հագուստի խանութի գտնվելու վայրից և շուկայի առանձնահատկություններից (քաղաք, երկիր): Համակարգը, որն իր մեջ ներառում է նոր բուտիկը, երկար ժամանակ աշխատել է և իր տերերին շահույթ է բերում, և դրանք որոշակի երաշխիքներ են:

Բացի այդ, արտադրանքի հետ մեկտեղ ձեռնարկատերը ստանում է առաջարկություններ դրա իրականացման, անձնակազմի ընտրության և շուկայավարման քաղաքականության վերաբերյալ:

Ինչպե՞ս ընտրել արտոնագիր:

Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել մի շարք հարցերի.

• ո՞րն է հագուստի բուտիկի գնի սեգմենտը.
• ֆրանշիզորի խանութի շահութաբերությունը (նմուշի ֆինանսավորում);
• որոնք են գովազդային ծախսերը այս ապրանքանիշի համար.
• ով է ձեր հագուստի խանութի մրցակցային միջավայրը.
• ինչպես վաճառված ապրանքները կվերադարձվեն մատակարարին.
• ո՞րն է ֆրանշիզորի ռազմավարությունը և դրա ներթափանցման աստիճանը մեր շուկա:

Ֆրանչայզերի թերությունը դրա արժեքն է: Ներքին արտադրողի ապրանքանիշի գինը կարժենա մոտ 50 հազար դոլար: Արտասահմանյան ապրանքանիշերը երկու-երեք անգամ ավելի թանկ են:

Ընտրելով մանրածախ տարածք

Կան մի շարք առաջարկություններ, թե որտեղ է ավելի ձեռնտու բացել ձեր սեփական հագուստի խանութը զրոյից: Օրինակ, փորձագետները խորհուրդ են տալիս չխնայել բուտիկ տարածքի վրա, քանի որ վաճառքի քանակը ուղղակիորեն կախված է վաճառքի տարածքի հրապարակից: Փոքր խանութում հաճախորդին թվում է, որ հագուստի ընտրությունը շատ փոքր է:

Հագուստի խանութ տեղադրելու լավագույն տարբերակներից մեկը առևտրի կենտրոններն են, որոնք կենտրոնացած են հագուստ վաճառելու վրա: Չնայած մրցակցությանը, ենթադրվում է, որ վաճառասրահներում վաճառքի մակարդակն ավելի բարձր է, քան անկախ խանութներում:

Հագուստի խանութի համար տեղ ընտրելիս հաշվի են առնվում հետևյալը.

• ելքի պատկերը;
• մրցակցություն ձեր շուկայի հատվածում.
• խանութի մոտ հետիոտն հոսքերի ինտենսիվությունը.
• տարածաշրջանի ֆինանսական և տնտեսական զարգացման մակարդակը.
• ներկայությունը հարևանությամբ այլ կետերի, սրճարանների, բիոզուգարանների, ավտոկանգառի:

Առևտրային գույքագրում

Հագուստի խանութի աշխատանքները կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ սարքավորումները ՝ դարակաշարեր, դարակներ, հաշվիչ, մի քանի մանեկեններ, դրամարկղ, կախիչներ, տեղավորող սենյակ և հայելիներ: Կահույքի իրերը և դրանց գները կախված կլինեն բուտիկի ինտերիերի ոճից:

Խանութի ձևավորում

Պատկերը ազդում է այցելուների հոսքի վրա: Բրենդային հագուստի խանութներում արտաքին տեսքի գաղափարը մշակվում է դիզայնի և մարքեթինգի մասնագետների կողմից: Բայց նույնիսկ եթե չես ձևացնում, թե յուրահատուկ ձևավորում ունի քո խանութը, աշխատանքների համար դեռևս պետք է կատարվեն վերանորոգման աշխատանքներ:

Ապրանքներ մատակարարողներ

Որպես կանոն, բազմամյա ապրանքանիշի բուտիկների տերերը գնում են որոշակի ապրանքանիշերի դիստրիբյուտորներից կամ արտասահման մեկնում ապրանքների համար (Թուրքիա, Բուլղարիա, Չինաստան, Եվրոպա, Ամերիկա): Որոշելով տեսականին, դուք պետք է ընտրեք լավագույն մատակարարը ՝ հաշվի առնելով որակի և գնի հարաբերակցությունը:

Աշխատանքային անձնակազմ

Վաճառքի անձնակազմը զգալի դեր է խաղում: Բացառություն չէ նորաձևության խանութը: Լավ վաճառքի խորհրդատուներ գտնելը ձեր հաջողության ևս մեկ մասն է: Բացի արտաքին տվյալներից և հաճախորդի հետ շփվելու ունակությունից, աշխատողը պետք է հասկանա նորաձևությունը, ունենա ոճի զգացողություն, կարողանա ընտրել հաճախորդին, որը իրեն հարմար է:

Վաճառողների թիվը կախված է հագուստի խանութի չափից և վաճառվող ապրանքների տեսակից: Ամենից հաճախ վաճառողի աշխատավարձը piecECT է. Բնակարանի տոկոսադրույքը գումարած վաճառքի տոկոսը: Խոշոր խանութի աշխատակազմում կան նաև տնօրեն, կառավարիչ և հաշվապահ:

Գովազդ և շուկայավարում

Բիզնեսի ռիսկեր

Հագուստի առևտրի հիմնական ռիսկերը.

• Նորաձևության միտումների անկանխատեսելիությունը... Նորաձևության դինամիկան և անկայունությունը կարող են փչացնել հագուստի խանութը. Այսօր արտադրանքը հանրաճանաչ և մեջբերված է, բայց վաղը այլևս չկա:
• Անբավարար պահանջարկ... Այս խնդիրը կանխելու համար անհրաժեշտ է աշխատել ելքի պատկերի ստեղծման ուղղությամբ:
• Ապրանքների անբավարար կամ գերբեռնվածություն... Դա հաճախ հանդիպում են բիզնես սկսնակների շրջանում: «Կես դատարկ դարակաշարերի» վախը վերածվում է ավելորդ գնումների, և արդյունքում ՝ հագուստի խանութի կործանում:

Մոտավոր ծախսեր

Այսպիսով, ինչքա՞ն է արժե նման դեպք բացել.

• Ֆրանչայզ - 45-47 հազար դոլարից
• Մանրածախ տարածքի վարձակալությունը `1,5 հազ. Դոլար / ամսական:
• Հագուստի խանութի սարքավորումներ `3,5 հազար դոլարից
• Վերանորոգում ՝ 5 հազար դոլարից
• Գովազդ - 500-1000 դոլար
• Հագուստի առաջին խմբաքանակի գնում - 10 հազար դոլարից
• Աշխատանքի վարձատրությունը `3 հազար դոլարից / ամիս:
• Զրոյից հագուստի խանութ բացելու ընդհանուր նախնական արժեքը `70 հազար դոլարից:

Բիզնեսի եկամուտ

Առևտրի մարժան կարող է տատանվել 50% -ից մինչև 200% կամ ավելի:

Այս իրավիճակում մարումը կկազմի մեկուկեսից երկու տարի:

Այսօր շուկայի ավելի քան 70% -ը զբաղվում է վաճառքով, գործունեության տարբեր ոլորտներում: Վաճառքը սեփական բիզնեսը զրոյից սկսելու ամենադյուրին և ամենաարդյունավետ միջոցն է, քանի որ ապրանքների որոշակի կատեգորիայի մշտական \u200b\u200bպահանջարկ կա, լուրջ պլանավորման և վերլուծության կարիք չկա:

Երբ մտածում եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու մասին, համոզվեք, որ ուշադրություն դարձնեք վաճառքի տարածքին, օրինակ ՝ հագուստի, մանկական հագուստի, զարդերի, տնային տնտեսությունների վաճառք, կամ միևնույնն է միայն համալիրում:

Խոսքը գնում է կենտրոնում հագուստի խանութ բացելու մասին:

Օրինակ ՝ արտաքին հագուստի համար սահմանը կազմում է 20-110% (սա ներառում է բաճկոններ, ներքև բաճկոններ, բաճկոններ և այլն), ամենօրյա հագուստի համար սահմանը կազմում է 50-270% (սա ներառում է սվիտերներ, վերնաշապիկներ, վերնաշապիկներ և այլն): իսկ ներքնազգեստի սահմանը կազմում է 150-400%:

Իհարկե, չպետք է մոռանալ ապրանքանիշի նշման, նյութի որակի, նախնական գնման և գնորդների մատչելիության մասին:

Սկսելով ձեր գործունեությունը վաճառքի ոլորտում, դուք պետք է որոշեք, թե որ կատեգորիայի մարդիկ են լինելու ձեր արտադրանքը, քանի որ ոչ բոլորը կկարողանան գնել 7000 ռուբլի ամենօրյա հագուստի վերնաշապիկը:

Այսպիսով, փոքր բիզնես սկսելը սկսվում է անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ իրավաբանական անձի գրանցումից, և վերջինս հազվադեպ է գործունեության այս ոլորտի համար:

Բիզնես սկսելու առաջին քայլերը

Ենթադրենք, որ դուք որոշում եք սկսել սկսել վաճառել պատահական հագուստներ, որոնց տեսականին բաղկացած է կանանց վերնաշապիկից, շապիկներով, սվիտերներով, տղամարդկանց վերնաշապիկով, շապիկներով, թռիչքներով, ընդգրկված տեսականիով դրամապանակներ, պայուսակներ, դրամապանակներ, ինչպես նաև այն լրացնում են ներքնազգեստով:

Իհարկե, տեսականին կարող է լինել ցանկացած բան ՝ կախված ձեր ցանկությունից, և մենք միայն օրինակ ենք քննարկում:

Բեմ 1. Գրանցում հարկային գրասենյակում:

Հարկային մարմնում գրանցումը տեղի է ունենում անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար փաստաթղթերը ներկայացնելուց հետո հաջորդ օրվանից 5 օրվա ընթացքում: Ավելին, նախքան պետական \u200b\u200bգործակալություն այցելելը, դուք պետք է վճարեք բանկերից մեկում պետական \u200b\u200bտուրքը և դրա վճարման անդորրագիրը կցեք փաստաթղթերին:

2-րդ փուլ. Գրանցում Ռուսաստանի Դաշնության Կենսաթոշակային ֆոնդի հետ:

Կենսաթոշակային ֆոնդում պարտադիր չէ վճարել գրանցման համար, այն ամենը, ինչ ձեզնից պահանջվում է `գրանցման համար դիմում գրելն է: Եթե \u200b\u200bդա ժամանակին չի արվել, ապա հեշտությամբ կարող եք 5 հազար ռուբլի տուգանք ստանալ:

3-րդ փուլ. Ընթացիկ հաշվի բացում (անհրաժեշտության դեպքում):

Որպես կանոն, մատակարարներին ապրանքների վճարման համար հարկավոր է ստուգիչ հաշիվ: Որպեսզի պարզեք, թե արդյոք դրա կարիքը կա, ձեր մատակարարների հետ ստուգեք, թե ինչ վճարային համակարգ են նրանք սովոր հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Հաշիվը բացելուց հետո 5 աշխատանքային օրվա ընթացքում այդ մասին տեղեկացրեք հարկային գրասենյակին և կենսաթոշակային ֆոնդին, հակառակ դեպքում դուք պարտավոր կլինեք վճարել տուգանք:

Փաստաթղթերը ներկայացնելուց հետո 5 աշխատանքային օրվա ընթացքում դուք ստանում եք գրանցման վկայագիր և դառնում լիարժեք անհատ ձեռներեց:

Մատակարարի որոնում

Այժմ արտադրանքի մատակարարները սովորական մանրածախ վաճառողներ են և մեծածախ վաճառողներ: Որպես կանոն, ապրանքի վրա զեղչը ձեռք է բերվում զանգվածային գնման միջոցով: Միջին ծավալի զեղչը 15-25% է: Համաձայնեք, ոչ այնքան, որ ավելացնեք ձեր սեփական մարժայի քանակը:

Մատակարարների որոնումը հիմնված է գնման գնի և որակի միջև ընտրության վրա: Առաջարկվում է, որ ապրանքը ձեռք բերելու համար վերանայեք մինչև տասը տարբերակ:

Ինչպե՞ս ընտրել հագուստ վաճառելու տեղ

Ով ասում է ՝ ինչ, հագուստ վաճառելու ամենաեկամտաբեր տեղը առևտրի կենտրոնն է: Գտնվելու վայրը ընտրելու միակ պայմանն այն է, որ առևտրի կենտրոնը լավ է այցելում մարդկանց կողմից և կարևոր չէ, թե որտեղ է դա, ծայրամասում կամ կենտրոնում:

Մեկ այլ խնդիր, որը ծագում է վաճառքի կայք ընտրելու ժամանակ, գինն է: Որպես կանոն, տանտերերը իրենց գները սահմանում են մեկ քառակուսի մետրի արժեքի հիման վրա: Բացի այդ, այս ծախսին ավելացվում է էլեկտրաէներգիայի, ջեռուցման և նույնիսկ որոշակի տոկոսային միջանցքի տարածքի գինը:

200 քմ քառակուսի մետրի համար 200-500 ռուբլի արժեքը բնութագրում է մանրածախ առևտրի կետը, որը գտնվում է ոչ թե քաղաքի կենտրոնում, ցածր և միջին երթևեկությամբ: Մեկ քառակուսի մետրի գինը, որը հավասար է 500-1500 ռուբլի, վերաբերում է վաճառքի համար շահավետ վայրերում առևտրային հարթակներին, այդ կենտրոնների հաճախումը բավարար է ձեր բիզնեսի իրականացման համար:

Բոլոր կայքերը, որոնց արժեքը ավելի քան 1500 ռուբլի է, շքեղության դաս: Այս առևտրի կենտրոնները կարևոր նշանակություն ունեն ոչ միայն քաղաքում, այլև շրջակայքում: Որպես կանոն, նման թանկ առևտրի կենտրոններում էժանագին բաներ չկան, և դրանք ստեղծվում են բնակչության «հարուստ» շերտերի համար:

Աշխատակազմ

Ձեզ անհրաժեշտ չէ դռնապան կամ անվտանգության պահակ ՝ առևտրում գործունեություն ծավալելու համար: Առաջարկվում է առաջին անգամ (առնվազն 2-5 ամիս) հագուստի բաժնում աշխատել ինքնուրույն: Սա կօգնի ձեզ նվազեցնել աշխատավարձի և կենսաթոշակային վճարների ծախսերը:

Բացի այդ, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի զարգացնել ձեր սեփական բիզնեսը, քանի որ ձեզ ավելի դրդապատճառ կլինի հաջողության հասնել, քան վարձու վաճառող:

Եթե \u200b\u200bձեր վաճառքի տարածքը գերազանցում է 50 քմ-ը, ապա դժվար թե կարողանաք ինքնուրույն հաղթահարել: Նման իրավիճակում աշխատողի վարձելը պարտադիր է, պայմանով, որ յուրաքանչյուր 50 մետր տարածքի համար կաշխատի մեկ աշխատող: Ձեր բաժնի ծանրաբեռնվածությամբ, վաճառողների թիվը պետք է ավելանա:

Հարցի ֆինանսական կողմը

Ըստ մեր հաշվարկների ՝ հագուստի բաժնի բացման նվազագույն գինը 72 հազար ռուբլի է: Հաջորդը մենք դա կարդարացնենք:

• IP- ի բացման արժեքը `800 ռուբլի;
• Ապրանքներ գնելու ծախսերը `միանգամից 40,000 ռուբլի;
• Սարքավորման ծախսերը `15,000 ռուբլիից;
• Մանրածախ տարածքի վարձույթ `15,000 ռուբլի / ամսականից:
• Այլ ծախսեր `1200 ռուբլիից:

Այս հաշվարկներն իրականացվել են 30 000 բնակչություն ունեցող քաղաքի համար: Այլ բնակչություն ունեցող քաղաքի համար մոտավոր գինը հաշվարկելու համար օգտագործեք համամասնությունը և արդյունքը բաժանեք երկու-ով: Օրինակ, 300,000 մարդ ունեցող քաղաքի համար բացման ծախսերը կկազմեն 360,000 ռուբլի:

Իհարկե, բանաձևը մոտավոր է և չունի որևէ նշանակություն, այնուամենայնիվ, այն հիանալի է մոտավոր ծախսերը հաշվարկելու համար:

Հագուստի առևտուրը փոքր բիզնեսի ամենատարածված ոլորտներից մեկն է: Բայց շատ ցանկացող ձեռներեցներ չեն պատկերացնում, թե ինչպես կարող են բացել և զարգացնել իրենց բիզնեսը այս ոլորտում: Կետի ձևաչափն այնքան էլ կարևոր չէ ՝ լինի դա բուտիկ, կանանց, մանկական կամ աշխատանքային հագուստի խանութ, ցուցասրահ: Խնդիրներն ու արտադրության նրբությունները նույնն են լինելու:

90-ականներից ի վեր բիզնեսը զգալի փոփոխությունների է ենթարկվել: Նախկինում առուվաճառքի առևտրականները Ռուսաստան էին բերում հագուստները և վաճառում էին հատուկ շուկաներում: Այսօր մարդիկ հագուստ են գնում մասնագիտացված խանութներից կամ առևտրի կենտրոններից: Անհատ ձեռնարկատերերն այլևս ապրանք չեն բերում, այլ դրանք գնում են գործարաններից կամ մատակարարներից:

Կետային ձևաչափի ընտրությունը բիզնես սկսելու անբաժանելի մասն է: Այսօր դրանցից ավելին կան: Խանութի ամենատարածված տարբերակները.

• Օգտագործված.
• Ֆոնդային
• Բազմամյա ապրանքանիշ:
• Մոնոբրանդ:
• Ֆրանշիզի առաջատար վաճառող:
• Բուտիկ:

Օգտագործված

Նման հաստատությունը վաճառում է այն հագուստները, որոնք նախկինում արդեն օգտագործվել են ինչ-որ մեկի կողմից: Եվրոպայում և այլ երկրներում կան ընկերություններ, որոնք բնակչությունից հագուստ են գնում քիչ գումարով: Այնուհետև աշխատակիցները տեսակավորում են իրերը և դրանք ուղարկում խանութների ցանց:

Երկրորդ ձեռքի տակ ընկած հագուստի հիմնական չափանիշը մաշվածության աստիճանն է: Սա կորոշի գինը, որի համար ապրանքը կվաճառվի:

Նման խանութներում նշումը կարող է լինել 200-250 տոկոսով... Դա բացելու համար ձեզ հարկավոր չէ շատ սկսնակ կապիտալ: Նման բիզնեսի կազմակերպումը համեմատաբար պարզ է, մինչդեռ բնակչության շրջանում նման հաստատությունների պահանջարկը բավականին մեծ է:

Ֆոնդային

Բորսայական խանութները մասնագիտանում են այն իրերի վրա, որոնք նախորդ սեզոններին չեն վաճառվել: Դրանցում կարող եք գտնել նաև բրենդային հագուստ, որը պարզվել է, որ ավելցուկն է:

Նման կետերում հավելավճարը սովորաբար է չի գերազանցում 90-100 տոկոսը, ուստի սա այն է, որտեղ դուք կարող եք ցածրորակ գներով գնել որակյալ իրեր:

Բազմաբնակարան

Բազմաբնույթ ապրանքանիշերի ձեռնարկությունները ուղղված են միջին և բարձր դասի գնորդներին: Դրանք ներկայացնում են առաջատար դիզայներների արտադրանքները: Նման խանութը վաճառում է մի քանի ապրանքանիշերի հագուստ ՝ դրանով իսկ հաճախորդներին ապահովելով լայն ընտրություն:

Բացման ժամանակ պետք է հաշվի առնել, որ մրցակիցներ շատ կլինեն: Վաճառքի գործընթաց կազմակերպելիս հարկավոր է վարձել որակյալ վաճառողներ, ինչպես նաև հատուկ ուշադրություն դարձնել վաճառականությանը:

Մոնոբրանդ

Որպես կանոն, այստեղ ներկայացված է ընդամենը մեկ ապրանքանիշ: Նման հաստատությունները ուղղված են միջին և բարձր դասի գնորդներին: Գնորդները սովորաբար պատկանում են մանրածախ հաճախորդների փոքր շրջանակին: Խանութը մեծ պահանջներ ունի անձնակազմի նկատմամբ, քանի որ անհրաժեշտ է պահպանել երկարաժամկետ հարաբերություններ հաճախորդների հետ:

Ֆրանչայզով

Այս եղանակով բացված խանութը կարող է լինել ինչպես շահավետ նախագիծ, այնպես էլ ձախողում: Մի կողմից, արտոնյալի միջոցով առևտուրն ունի առավելություն գովազդվող ապրանքանիշի և արտոնյալի օգնության և աջակցության համար: Մյուս կողմից, դա կարող է լինել փողի վատնում, քանի որ գնումներն ու ամսական վճարները կարող են թանկ լինել:

Նման բիզնես բացելու համար հարկավոր է ունենալ սկսնակ կապիտալ: Բացի այդ, դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր վերադասի ցուցումներին: Վերջնական գիծը բավականին պարզ է. Դուք կապիտալ ունեք, ձեզ առաջարկվում է բիզնես վարել ՝ օգտագործելով խթանված ապրանքանիշ: Ձեր խնդիրն է բաժանել շահույթը ֆրանշիզորի և ինքներդ միջև:

Սովորաբար, դուք պետք է կատարեք մի տեսակ նախնական վճարում, որի գումարը մեծապես տարբերվում է ընկերությունից այլ ընկերություն: Հաջորդը, դուք պետք է վճարեք ամսական վճարումներ ընդհանուր վաճառքի վրա: Բացի այդ, որոշ արտոնագրեր կարող են գանձել գովազդային հոնորարներ:

Բուտիկ

Բուտիկը փոքր խանութ է ՝ 15-20 քմ տարածքում: Հիմնականում վաճառում են թանկարժեք ապրանքանիշերի հագուստ:

Թիրախային լսարանը միջին և բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդներ են: Նման հաստատության բացումը կլինի բավականին թանկ, այնպես որ դուք պետք է անհատական \u200b\u200bմոտեցում փնտրեք գրեթե յուրաքանչյուր հաճախորդի: Այնուամենայնիվ, պետք է վարձեն միայն որակյալ վաճառողներ:

Հիմնարկի ուղղությունները

Նաև խանութները կարելի է բաժանել մի քանի ոլորտների.

• Տղամարդու հագուստ:
• Կանացի.
• Մանկական:

Ելնելով շուկայի վերլուծությունից `մենք կարող ենք վստահորեն ասել դա առավել եկամտաբեր է կանանց հագուստի խանութ բացելը, քանի որ կանայք մեծ ուշադրություն են դարձնում իրենց զգեստապահարանին:

Նման բիզնեսի կազմակերպման քայլ առ քայլ հրահանգները ներկայացված են հետևյալ տեսանյութում.

Ընկերության գրանցում

Հագուստ վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է (IP) կամ (LLC): Փոքր կամ միջին քաղաքում փոքր խանութ բացելու համար ավելի լավ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Դա գործարարին հնարավորություն կտա խնայել հարկերը և այլ պարտավորությունները:

Անհրաժեշտ է նաև դրամարկղ գնել և գրանցել այն: Դա ավելի լավ է անել դա այն բանից հետո, երբ դուք վարձակալեք մանրածախ տարածքը:

Ընտրելով կետի գտնվելու վայր

Հաճախորդների հոսքը և, համապատասխանաբար, եկամուտը կախված կլինի ձեր խանութի գտնվելու վայրից: Լավագույն տեղը ընտրելու համար կարող եք հարցնել ձեր ընկերներին, թե որտեղ են նրանք նախընտրում գնել իրեր: Կարող եք նաև հարցում անցկացնել սոցիալական ցանցերում և որոշել, թե որտեղ են նրանք առավել շատ գնումներ կատարում:

Տեղադրության մի քանի տարբերակ կա.

• Առևտրի և զվարճանքի կենտրոններ:
• Ազատ խանութ:

Եթե \u200b\u200bխանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնում, ապա այն ունի մի քանի առավելություններ.

• Առևտրի կենտրոնն ունի հաճախորդների մեծ հոսք:
• Մանրածախ տարածքի համար վարձավճարն այնքան էլ բարձր չէ:

Անբարենպաստ կարող է լինել այն, որ առևտրի կենտրոնի լավագույն բծերն արդեն վերցված են: Այլ տեղեր վարձելը կարող է անպտուղ որոշում լինել, քանի որ շահույթը կախված է կետի գտնվելու վայրից: Դուք չպետք է վարձեք մի տեղ, որը գտնվում է վերին հարկերում, քանի որ այնտեղ կարող են շատ քիչ գնորդներ լինել:

Անկալի է ազատ առևտրի հիմնարկ բացել միայն այն վայրում, որտեղ այն հատվելու է հաճախորդների մեծ հոսքի հետ: Օրինակ, քաղաքի բնակելի տարածքում չպետք է բացեք հագուստի խանութ երիտասարդների համար:

Ազատ դիրքի կետի առավելությունն այն է, որ այն պատկանում է սեփականատիրոջը, և նա պատասխանատու է դրա համար:

Եկեք քննարկենք յուրաքանչյուր տարբերակ առանձին:

• Երկրորդային խանութը լավագույնս բացվում է որպես փոքր տարածք ունեցող ազատ խանութ:
• Ֆոնդային տարբերակն աշխատելու է նաև մեծ, որպես առանձին սենյակ:
• Խորհուրդ է տրվում առևտրի կենտրոնում տեղադրել շատ ապրանքանիշ, նախընտրելի է 1-ին կամ 2-րդ հարկերում:
• Մոնո-ապրանքանիշը, ինչպես բազմամյա ապրանքանիշը, կարելի է բացել առևտրի կենտրոնում 1-ին կամ 2-րդ հարկերում: Այն կարող է դիրքավորվել նաև որպես ինքնուրույն հաստատություն:
• Դա կախված կլինի արտոնագրողի կողմից, որպեսզի որոշի արտոնության համար հագուստ վաճառող ելքի գտնվելու վայրը, որը կվերլուծի շուկան և հավանական մրցակիցները:
• Բուտիկը պետք է բացվի որպես ինքնուրույն խանութ: Այս դեպքում անհրաժեշտ է հոգ տանել դրա ներկայանալի տեսքի մասին:

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Հաստատություն բացելուց առաջ պետք է հոգ տանել անհրաժեշտ սարքավորումների ձեռքբերման մասին:

Հագուստի խանութի համար հարկավոր է գնել.

• մանեկեններ, որոնց վրա կախված կլինեն ներկայացված ապրանքները.
• ցուցափեղկեր և դարակներ;
• հագնվելու սենյակներ, կախիչներ;
• դրամարկղային մեքենա;
• վարկային քարտերի հատուկ սկաներներ:

Մատակարարի որոնում

Այն բանից հետո, երբ դուք ընտրել եք հաստատության ուղղությունը, գրանցել ընկերություն, վարձակալել տարածքներ, գնել սարքավորումներ, անհրաժեշտ է գտնել մատակարարներ: Մատակարարը նախևառաջ պետք է ժամանակին մատակարարի որակյալ ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել այցելուների համերը:

Մատակարարներին գտնելը դժվար չի լինի: Գործարանները կարող են մատակարարներ լինել Եվրոպայից, Ամերիկայից, Չինաստանից և Ռուսաստանից... Հիմնական խնդիրը կարող է լինել բնօրինակ արտադրանք գտնելը, որը ձեզ առանձնացնում է մրցակցային խանութներից:

Նշում! Ձեր հաստատության համար հետաքրքիր ապրանք գտնելու համար կարող եք այցելել հատուկ հագուստի ցուցահանդեսներ, նորաձևության ցուցադրություններ:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք աշխատել որոշակի ապրանքանիշի հետ, ապա առաքման համար հարկավոր է դիմել մատակարարին: Նման ընկերությունների կոնտակտները կարող եք գտնել ինտերնետում կամ հարցնել այն ընկերներին, ովքեր զբաղվում են նույն բիզնեսով և աշխատում են այս ապրանքանիշի հետ:

Աշխատակազմ

Բնականաբար, ձեզ հարկ կլինի պրոֆեսիոնալ վարձել վաճառքի խորհրդատուներ... Որքան հաճախ հաճախորդները գնում են ձեր խանութից, կախված կլինի այդ աշխատակիցներից: Սա, իր հերթին, կորոշի եկամուտը:

Որակյալ մասնագետը պետք է ներկայանալի տեսք ունենա, վստահորեն հասկանա արտադրանքը, կարողանա գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական \u200b\u200bմոտեցում:

Խանութի եկամուտը կախված է մոտ 70 տոկոսից, վաճառողների գործողություններից, ուստի կարևոր է ընտրել լավ մասնագետներ, որոնք արդեն իսկ վաճառքի փորձ ունեն:

Զորակոչի գովազդները կարող են տեղադրվել թերթերում, հեռուստատեսությունում և ռադիոյում: Կարող եք նաև տեղեկություններ տրամադրել ինտերնետում կամ օգտվել հավաքագրող գործակալությունների ծառայություններից:

Բացի վաճառողներից, հարկավոր է վարձել հաշվապահ, հավաքարարներ, ադմինիստրատորներ, անվտանգության աշխատակիցներ.

Հիշեք, որ աշխատակիցները պետք է անընդհատ մոտիվացված լինեն: Սա կբարելավի նրանց աշխատանքի որակը և արտադրողականությունը: Անհրաժեշտ է տարին մեկ անգամ իրականացնել սերտիֆիկացման գործողություններ:

Նաև մի մոռացեք, որ վաճառողներն անհրաժեշտ կլինի վերապատրաստվել, եթե ինչ-որ մեկը չունի համապատասխան աշխատանքային փորձ:

Ծախսեր, ֆինանսավորման աղբյուրներ

Արժեքները այսպիսի մի տեսք կունենան.

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը `2000 ռուբլի:
• Թույլտվության փաստաթղթեր ձեռք բերելը `10,000 ռուբլի:
• Վարձավճար - 30,000 ռուբլի:
• Ձևավորում և ձևավորում - 100,000 ռուբլի:
• Ապրանքների ձեռքբերում `200,000 ռուբլիից:
• Գովազդ - 20,000 ռուբլիից:
• Աշխատակիցների աշխատավարձը `180,000 ռուբլի:
• Սարքավորումներ - 70,000 ռուբլիից:

Ֆինանսավորման հնարավոր աղբյուրներ.

• Փոքր բիզնեսի զարգացման վարկ:
• Մասնավոր ներդրող:
• Սեփական կամ փոխառու կապիտալ:

Գովազդ

Կարող եք մի կետ գովազդել ՝ օգտագործելով հեռուստատեսություն, ռադիո, սոցիալական ցանցեր: Վաճառքի առաջին օրը կարող եք տալ հատուկ հավատարմության քարտեր, որոնք զեղչ կտան ապրանքների վրա:

Առաջին օրը կարող եք նաև մրցույթ կազմակերպել տարբեր մրցանակների խաղարկության միջոցով: Մի մոռացեք տոների համար այցելուների նվերների մասին:

Հնարավոր շահույթ

Միջին հաշվով, հագուստի խանութը կարող է մարել 1-2 տարվա ընթացքում... Եթե \u200b\u200bբիզնեսի կազմակերպումը ճիշտ կառուցվել է, արտադրանքը համապատասխանում է որակին, և մշակվել է ընդունելի գնային քաղաքականություն, ապա կանխատեսվող եկամուտներին կարելի է հասնել վեց ամսվա ընթացքում:

Հիշեք, որ այդպիսի հաստատություն բացելով, դուք պետք է անընդհատ թարմացնեք ապրանքների տեսականին `ձեր արտադրանքի մշտական \u200b\u200bպահանջարկը պահպանելու համար: