Մենք բացում ենք կենցաղային քիմիական նյութերի խանութ ՝ քայլ առ քայլ հրահանգներ: Ինչպես զրոյից բացել կենցաղային քիմիական նյութերի և կոսմետիկայի խանութ

Խանութում կապիտալ ներդրումներ. 1 200 000 ռուբլի:
Փոխհատուցում ՝ ըստ բիզնես պլանի. 1,5 - 2 տարի:
Բիզնեսի շահութաբերության մակարդակ. 20-25%.

Կենցաղային քիմիայի բիզնես պլան - այն հիմքը, որով սկսվում է գործընթացի կազմակերպումը:

Պլանավորումը պետք է կայանա բիզնեսի զարգացման ցանկացած գործողություն ձեռնարկելուց շատ առաջ:

Եթե \u200b\u200bփաստաթուղթը կազմվել է իմաստուն և ռացիոնալ, միանգամից ստանում եք մի քանի առավելություններ:

Եվ սա ցանկի միայն մի մասն է.

Խանութ կարող եք բացել վարկ կամ ներդրում:

Հրահանգ

Ժամանակ առ ժամանակ կստուգեք պլանը և կկառուցեք դրա վրա:

Վտանգներ:

Դուք կկարողանաք նկատել հավանական ռիսկեր և թույլ կողմեր, նախքան այս հարցում ինչ-որ բան կորցնելը:

Հետևաբար, ցանկացած ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է հաջողության հասնել, չպետք է անտեսի այս կարևոր բանը:

Ինչու է դա կենցաղային քիմիայի խանութ:

Առևտուրը այն հիմքն է, որի վրա բիզնես է կառուցվում:

Մարդիկ կարող են հրաժարվել որոշակի ծառայություններից, բայց երբեք ձեռք չեն բերել կարևոր բաներ:

Ոմանք կարող են պնդել, որ կենցաղային քիմիական նյութերը առաջնային նշանակություն չունեն:

Այնուամենայնիվ, ցույց են տալիս կյանքի իրողությունները. Որքան էլ որ ծանոթ լինի ճգնաժամի իրավիճակը, քանի դեռ ոչ ոք չի անցել գետի ավազով լվանալու և չի հրաժարվել ձեռքերը լվանալուց:

Սա կենցաղային քիմիական նյութերում բիզնեսի գաղափարը դարձնում է ձեռնարկատիրական բիզնեսի կայուն ոլորտներից մեկը:

Մրցակցային առավելություններ բիզնես պլանում

Որպեսզի բացվի հաջող բիզնես, դուք պետք է բավականաչափ ուշադրություն դարձնեք շուկայի իրավիճակի վերլուծությանը:

Ո՞վ են ձեր ամենամոտ մրցակիցները, որքան ուժեղ և թույլ կողմերը դրանք ի՞նչ ապրանքատեսակների շուկայում են ներկայումս:

Այս տեղեկատվության հիման վրա դուք կարող եք լուրջ քայլ կատարել առաջ `կարևորելով ձեր մրցակցային առավելությունները:

Առավելություն	Նկարագրություն
Lowածր գներ	Այս տարրը գրեթե միշտ առանցքային է: Կենցաղային քիմիական նյութերի մարժան կազմում է մոտ 15-20%, ուստի ավելի էժան պետք է ձեռք բերել այլ եղանակներով: Օրինակ, օգտագործեք գովազդի անվճար մեթոդներ կամ գնեք օգտագործված սարքավորումներ:
Լայն տեսականի	Շատ TT- ներում էժան իրերը անընդհատ «դուրս են գալիս» տեսականիից: Զարմանալի է, որ 1-2 նման ապրանքների պատճառով շատ հաճախորդներ կարող են մեկ այլ խանութ այցելել: Որտեղ բացի նա գնի տասնյակ ավելի թանկ դիրք: Հետևաբար, լայն տեսականի միշտ չէ, որ նշանակում է ապրանքանիշի և թանկ ապրանքների ներմուծում:
ինտերնետային էջ	Առանց ինտերնետի, ոչ մի տեղ: Առևտրային կատալոգով ինտերնետային էջի խանութում գոյություն ունենալը, ընթացիկ գները և նախնական պատվերի հնարավորությունը նշանակալի մրցակցային առավելություն է:

Ինչպիսի գովազդ օգտագործել կենցաղային քիմիայի խանութի համար:

Թռուցիկների հաջողված անուն, հայտարարություն և բաշխում բավարար չէ մարդկանց կենցաղային քիմիայի խանութ գրավելու համար:

Արժե օգտագործել գովազդի լրացուցիչ մեթոդներից առնվազն մեկը.

«Գնորդների ակումբ» կամ այլ բոնուսային համակարգերի քարտերը այնքան են ծանոթացել խանութների հաճախորդներին, որ նրանց ներկայությունն իրականում անհրաժեշտ է:

Հատուկ պայմանների կամ կուտակային զեղչերի ներդրումը հնարավորություն կտա այցելուներին տեղափոխվել կանոնավոր հաճախորդների կարգավիճակ:

Բացման դիզայնը պետք է մտածել այնպես, որ այն դառնա հզոր գովազդային հրաշք:

Օրինակ ՝ առաջին 50 հաճախորդների շրջանում կազմակերպեք արժեքավոր նվերների խաղախաղ:

Միայն ներկայացման համար ընտրեք իսկապես արժեքավոր մի բան, հակառակ դեպքում միայն բացասական արձագանք կհանգեցնեք:

Սովորաբար, կենցաղային քիմիական ապրանքների խանութն ընտրվում է տարածքային հիմունքներով:

Կարող եք հովանավորել տեղական միջոցառում կամ երեխաների համար ունենալ մինի-երեկույթ:

Հիմնական գնորդները կանայք են:

Նման մեթոդները պետք է գրավեն իրենց ուշադրությունը:

Ինչպե՞ս կազմակերպել կենցաղային քիմիայի խանութ:

Կենցաղային քիմիայի խանութի բիզնես պլանը ներառում է ևս մեկ կարևոր բաժին ՝ գտնվելու վայրի ընտրության վերաբերյալ վաճառքի կետը.

Ձեռնարկատերն ունի երկու հիմնական տարբերակ.

• առանձին կետում կետ բացեք;
• առևտրի վայր վարձել սուպերմարկետի կամ առևտրի կենտրոնում:

Առաջին տարբերակը ավելի հարմար է խոշոր կամ ցանցային խանութների համար:

Նորարար ձեռներեցները պետք է փնտրեն սուպերմարկետների կամ նմանատիպ խանութների «կողքին» տեղ:

Մեկ այլ շենքում մանրածախ տարածք վարձելը ձեզ կտա մի քանի հաճելի բոնուսներ.

1. Ձեռնարկատերը հեռացնում է աշխատանքի թույլտվությունների ստացման բեռը SES- ից և հրդեհային անվտանգությունից:
2. Որպես կանոն, առևտրի կենտրոնն ունի իր անվտանգության և տեսահսկման համակարգը:
3. Լավ առևտրի կենտրոնները միշտ ունենում են մարդկանց ակտիվ հոսք:

Բացի հաճախորդների համար ձեր վաճառքի կետին դյուրին դարձնելուց, հոգ տանել հարմար դասավորության մասին:

Պատուհանի հագնվելու համար կարող եք հրավիրել մասնագետ առևտրականներ:

Եվ դուք կարող եք տեսնել օրինակներ, թե ինչպես դա արվեց Ինտերնետում լուսանկարում գտնվող այլ խանութներում:

Մի մոռացեք անվան ընտրության մասին:

Այն պետք է պարզ դարձնի, թե կոնկրետ ինչով եք զբաղվում և հիշում:

Միևնույն ժամանակ, հնարավորինս հակիրճ եղեք:

Կենցաղային քիմիայի խանութի սարքավորումներ

Բիզնեսի նորեկների համար խնայելու լավ հնարավորություն կա:

Առևտրային սարքավորումները կարող են օգտագործվել կամ նույնիսկ պատրաստվել ձեռքով:

Հետագայում այն \u200b\u200bկարող է աստիճանաբար փոխվել նոր և ավելի զարգացածի:

Ընդհանուր առմամբ, միջին խանութի համար (100 մ 2) անհրաժեշտ է սարքավորումների հետևյալ ցուցակը.

Աշխատակազմ ՝ կենցաղային քիմիայի խանութի բիզնես պլանում

Կենցաղային քիմիական խանութի անձնակազմի ցուցակը շատ չի տարբերվի որևէ այլ խանութի անձնակազմից:

Նորաստեղծ ձեռնարկատերը պետք է փոխանցի հաշվապահությունը, քանի որ աշխատակազմի առանձին ստորաբաժանում պահելը կարող է լինել բացարձակապես շահութաբեր:

Կառավարչի պաշտոնը պետք է ստանձնի միայն նմանատիպ աշխատանքի փորձ ունեցող անձը:

Բայց երկու վաճառող (հերթափոխի աշխատանքի համար) կարող են ընդունել ցանկացած:

Հիմնականը `հաղորդակցման հմտություններ, աշխատասիրություն և արագ սովորող:

Խանութի ժամանակացույց

Իրադարձություն	1 ամիս	2 ամիս	3 ամիս	4 ամիս
Բացման ՍՊԸ-ն
Վարձակալության պայմանագրի կնքումը
Վերանորոգում և ձևավորում
Սարքավորումների գնում և տեղադրում
Որոնել և անձնակազմի վերապատրաստում
TT ապրանքատեսակների լցնում
Գովազդի գործարկում
Խանութի բացում

Խանութի բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը

Ֆինանսական բաժին - ամենակարևոր մասը:

Կենցաղային քիմիայի խանութի ծախսերի ցանկը կարելի է բաժանել երկու մասի ՝ փողի բացման և աշխատանքի մեջ ներդրումների և ելքի զարգացման համար:

Որքա՞ն գումար է հարկավոր խանութ բացելու համար:

Ընթացիկ ներդրումներ կենցաղային քիմիայի խանութում

Կենցաղային քիմիական խանութի շահութաբերությունն ու մարումը

Կենցաղային քիմիական խանութի եկամտաբերությունը համեմատաբար փոքր է:

Եվ անկեղծ ասած, այս խորքում չպետք է փնտրեք բարձր վաստակի:

Այնուամենայնիվ, եթե կարողանաք ձեր տեղը զբաղեցնել շուկայում, գործունեությունից ստացվելու եք կայուն եկամուտ:

Նորարար գործարարները չպետք է շտապեն լողավազան, գնեն առևտրի վայր, նոր սարքավորումներ և մեծ տարածքով բացեն TT:

Կարող եք սկսել փոքր, աստիճանաբար զարգացնել բիզնեսը, եթե ամեն ինչ լավ ընթանա:

Ստորև բերված տեսանյութում ներկայացված է մանրածախ խանութ բացելու քայլ առ քայլ ալգորիթմ.

Հետաքրքիր փաստ:
Օդափոխիչներ գունավոր և սպիտակ սպիտակեղենի համար քիմիական բաղադրությունը նույնական: Տարբերեք միայն պիտակների մեջ:

Հաճախորդներ ներգրավելու լավ արդյունքը տրված է այս մեթոդով. Նվազագույն նշումներ կատարել ամենատարածված ապրանքանիշերի վրա, իսկ մնացածի վրա `ավելի բարձր ցուցանիշ:

Հաճախ մարդիկ հիշում են հենց այն ապրանքանիշերի գները, որոնք ականջալուր են և կմտածեն, որ ձեր ամբողջ տեսականին ավելի էժան է, քան մրցակիցների գինը:

Եվ դուք կստանաք նույն շահույթը:

Փոխեք տեսականին `կախված սեզոնից և արձակուրդներից:

Ամռանը պետք է ներկայացվեն միջատների ցրման միջոցներ, ձմռանը ՝ կոշիկի խնամքի միջոցներ:

Եվ նվերների տարբեր հավաքածուներն այն են, ինչը վաճառվում է հատկապես ակտիվ ցանկացած արձակուրդում:

Օգտագործեք նորաձևություն էկո-կյանքի համար. Տեղադրեք առանձին կանգառ էկո-բարեկամական կենցաղային տեխնիկայով:

Որպես կանոն, դրանք սովորում են 1,5-2 անգամ ավելի թանկ:

Քնած տարածքների համար արժե երեխաների համար լրացուցիչ ապրանքներ ներմուծել:

Կենցաղային քիմիական նյութերի հիմնական գնորդները կանայք են:

Նման քայլը կբերի երիտասարդ մայրերին ձեր ելքի մոտ:

Moreանկացած քիչ թե շատ լուրջ ապրանքանիշ ունի առևտրականների իր անձնակազմը:

Նախկինում հաշվարկը կազմակերպելու համար օգնեք նրանց ինչպես բացել կենցաղային քիմիայի խանութ.

Օգտակար հոդված Բաց մի՛ թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ. Փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստում

Կենցաղային քիմիական նյութերը ձեռք են բերվում տարվա ցանկացած պահի, ֆինանսական ճգնաժամի ժամանակաշրջանում և այլ պայմաններում: Մարդիկ ցանկանում են մաքուր ապրել, և առանց լվացքի միջոցների, լվացքի միջոցների և մաքրող միջոցների նրանք չեն կարող անել: Դուք կարող եք միջնորդ դառնալ կենցաղային քիմիական նյութերի արտադրողների և գնորդների միջև, եթե բացեք մասնագիտացված խանութ:

Կենցաղային քիմիական նյութերի պահանջարկը կախված չէ սեզոնային տատանումներից և տնտեսական ճգնաժամերից. Նույնիսկ ամենաբարդ ժամանակներում մարդիկ ցանկանում են մաքուր ապրել:

Այս գովելի ցանկությունը մեզ ստիպում է ամեն օր լվանալ ամանները, մաքրել մեր տները, լվանալ և ցնցուղ: Բարեբախտաբար, արտադրողները օգնում են սպառողներին մաքրության պահպանման լավ աշխատանքով և արտադրում են բազմաթիվ ախտահանիչներ, լվացող միջոցներ, մաքրող միջոցներ, լվացքի միջոցներ և ախտահանումներ:

Նրանք, ովքեր ցանկանում են միջնորդ դառնալ արտադրողների և սպառողների միջև կենցաղային քիմիայի խանութի բացման միջոցով, մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես կարելի է կազմել նման ձեռնարկության բիզնես պլան:

Կենցաղային քիմիական նյութերի առևտուրը լավ ընտրություն է սկսնակների համար

Կենցաղային քիմիական նյութերի որոշ առանձնահատկություններ առևտրը կենցաղային քիմիական նյութերի հետ դարձնում են բավականին եկամտաբեր. Կենցաղային քիմիական նյութերը սպառվում են բավական արագ, ուստի բաժնետոմսերը պետք է թարմացվեն ամեն ամիս:

Այս ապրանքները, որպես կանոն, ունեն երկարատև պահուստ, և դրանց պահպանման համար անհրաժեշտ չեն հատուկ պայմաններ: Ապրանքների միջին արժեքը ցածր է, այնպես որ կարող եք ստեղծել հարուստ տեսականի և բավականին գնել մեծ երեկույթներ միջոցներ: Առևտրի ձևաչափը կարող է լինել շատ բազմազան ՝ մեքենայական խանութից մինչև շուկա ՝ կենցաղային քիմիական նյութերի վաճառքի համար:

Վրա սկզբնական փուլերը ձեզ համար դժվար կլինի մրցակցել խոշոր խանութների և մանրածախ ցանցերի հետ, որոնք գրեթե բոլոր քաղաքներում են: Բայց միշտ կարող եք գտնել տեղեր, որոնք չեն զբաղեցնում ցանցային ցանցերը: Մի փորձեք ձեր խանութը լցնել շուկայում առկա բոլոր ապրանքանիշերի արտադրանքներով: Կարող է արժե կենտրոնանալ մի քանի ապրանքանիշերի վրա և հնարավորինս լիարժեք ներկայացնել դրանք:

Առևտրային ձեռնարկության գրանցում և կազմակերպում

Ձեր հետագա գործողությունները կախված կլինեն ձեր ընտրած խանութի ձևաչափից: Եթե \u200b\u200bդուք մտադիր եք փոքր ելք կազմակերպել, անհատ ձեռներեցության գրանցումը բավարար է: Բայց պլանավորելով խանութների ցանցի հետագա զարգացում ՝ բացեք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Փոքր խանութում վաճառասեղանի պատճառով առևտուրը բավականին տեղին է: Եթե \u200b\u200bսենյակը ընդարձակ է, կազմակերպեք ինքնասպասարկում կամ առևտուր, որի դեպքում ապրանքների մի մասը ազատորեն հասանելի կլինի, իսկ մասը `պատուհաններում: Այս դեպքում առևտրի լիցենզավորումը չի պահանջվում:

Խանութի սենյակ

Խանութի տարածքը պետք է լինի առնվազն 100 քմ: մ. Անհրաժեշտ է որակյալ վերանորոգում կատարել սենյակում: Առևտրի կենտրոնում վարձակալության արժեքը կարող է տատանվել 5-ից 20 դոլար 1 քմ-ի համար: մ

Տարածքների ճիշտ ընտրությունը կարող է լինել ձեր հաջողության հիմնական գործոններից մեկը: Քնած տարածքներում սուպերմարկետներն ու սուպերմարկետները, որոնք ունեն մեծ ընտրություն, երկար ժամանակ «թագավորում են», ուստի ձեզ հարկավոր չէ փորձել հաստատվել այդպիսի վայրում: Քաղաքի կենտրոնական մասում, որպես կանոն, կենցաղային քիմիական նյութերով բավարար խանութներ չկան: Փորձեք գտնել սենյակ մթերային խանութի հարևանությամբ կամ դրա տարածքում. Հաճախորդների համար հարմար է ճանապարհին գնել կենցաղային քիմիական նյութեր:

Միջակայքը

Անկալի է, որ խանութում կարող եք գնել, բացի կենցաղային քիմիական նյութեր, անձնական հիգիենայի միջոցներ, կոսմետիկա և օծանելիք:

Ահա առավել պահանջված ապրանքների նմուշների ցուցակը.

• մաքրում և լվացող միջոցներ;
• մազերի, դեմքի և մարմնի խնամքի միջոցներ;
• սափրվելու արտադրանք;
• կոշիկի խնամքի միջոցներ;
• դեկորատիվ կոսմետիկա և օծանելիք;
• լվացքի փոշի.

Եթե \u200b\u200bդուք չեք պատրաստվում կազմակերպել շքեղ արտադրանք վաճառող բարձրակարգ մասնագիտացված խանութ, ապա ուշադրություն դարձրեք միջին գների սեգմենտի ապրանքներին. Այդ ապրանքները մշտական \u200b\u200bպահանջարկ ունեն: Հաճախորդներին խանութ գրավելու համար նախնական փուլերում իջեցրեք մարժան:

Արտադրանքի իրերի քանակը պետք է լինի 5-ից 15 հազարի սահմաններում: Դուք պետք է գրավիչ լինեք տարբեր մակարդակի հարստություն ունեցող գնորդների համար:

Սարքավորումներ

Ձեզ հարկավոր են հաշվիչներ, ցուցադրման պատյաններ և դարակաշարեր: Անկալի է, որ ձեր տրամադրության տակ լինեն վաճառասեղանի հետևում գտնվող մի քանի ՀԴՄ: Դարակաշարերը կարող են տեղադրվել պատերի երկայնքով և առևտրի հատակի կեսին: Գնորդները պետք է կարողանան ազատ տեղաշարժվել խանութում, այնպես որ հիշեք, որ դարակների միջև հեռավորությունը պետք է լինի բավարար:

Եթե \u200b\u200bդուք բացեք ինքնասպասարկման խանութ, մի մոռացեք այն բջիջների մասին, որտեղ կարող եք թողնել ձեր իրերը և զամբյուղները: Ձեռք բերելով մանրածախ խանութների սարքավորումներ, օգտագործված, դուք կարող եք զգալիորեն խնայել: Բայց առաջնորդվեք համամասնության զգացողությամբ և լավ վիճակում սարքավորումներ գնեք: Ձեր խանութի պատկերը և ձեր շահույթը կախված են խանութի ձևավորումից: Եթե \u200b\u200bչկարողանաք գտնել լավ օգտագործված սարքավորումներ, մի զերծ պահեք և մի նոր գնեք, ներդրումներն անպայման մարելու են:

Կենցաղային քիմիական նյութերի գնում

Լավագույն դեպքում, դուք կկարողանաք ուղղակի համագործակցություն հաստատել արտադրողների հետ, որոնք կապահովեն լայնածավալ տեղեկատվական աջակցությունտրամադրել հիգիենիկ եզրակացություններ և որակի սերտիֆիկատներ և օգնել կազմակերպել մանրածախ տարածք: Պետք է հստակեցվի, որ այդպիսի շահավետ համագործակցության արդյունքում կա մեկ մինուս. Դուք չեք կարողանա ձեր խանութի այլ արտադրողների ապրանքներ վաճառել:

Այլընտրանքային և նաև շատ շահեկան տարբերակ է մեծածախ բազաների հետ աշխատելը: Դուք ստիպված կլինեք ինքներդ զբաղվել ելքի դիզայնով, բայց խանութում ապրանքների տեսականին շատ ավելի հարուստ կլինի: Մարժայի մակարդակը չպետք է լինի ավելի քան 15% ՝ սա պահանջվող պայման իրական եկամուտ ստանալու համար:

Աշխատակազմ

Բիզնես պլանը պետք է պարունակի դրույթ `աշխատողների ընտրության վերաբերյալ: Ձեր խանութը պետք է ունենա.

• Գործադիր տնօրեն;
• հաշվապահ;
• վաճառողներ `5-8 հոգի;
• մաքրող միջոցներ:

Սա լիովին բավարար է փոքր խանութի համար, բայց փորձեք նմանատիպ պաշտոններում փորձ ունեցող աշխատակիցներին վերցնել:

Գովազդ

Պետք չէ որևէ մեկին համոզել գովազդի արդյունավետության մեջ: Գովազդի ձևի ընտրությունը կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից, բայց հաճախորդներին ներգրավելու այս եղանակը չպետք է ամբողջությամբ բացառվի: Բոլոր միջոցները լավն են `փողոցներում հանձնված թռուցիկներից մինչև լրատվամիջոցների գովազդներ, տեղական հեռուստատեսություն և ռադիոկայաններ: Ապրանքների և ծառայությունների խթանման արդյունավետ համեմատաբար նոր միջոց է ինտերնետում գովազդը: Գովազդի ծախսերը պետք է ներառվեն խանութի բիզնես ծրագրում:

Հաճախորդները կարող են ներգրավվել խանութ ՝ օգտագործելով խթանման և հավատարմության ծրագրեր: Մի մոռացեք հաճույք պատճառել կանոնավոր հաճախորդներին նվերներով, ստեղծեք զեղչերի համակարգ. Դուք կստանաք շահույթ ոչ թե բարձր գների պատճառով, այլ միջին ստուգման գումարի բարձրացման արդյունքում:

Հիմնական ծախսերը

Ամփոփելով ՝ մենք սահմանում ենք բիզնես սկսելու ծախսերը.

• տարվա վարձույթ ՝ 200 000 ռուբլիից;
• սարքավորումներ - 400 000 ռուբլիից;
• գովազդային արշավ - 50 000 ռուբլիից;
• ապրանքների ձեռքբերում, տարեկան `1,000,000 ռուբլիից;
• աշխատավարձ, տարեկան - 400 000 ռուբլիից:

Մեկնարկային կապիտալը կազմում է մոտ 2-2,5 միլիոն ռուբլի:

Նախատեսված վաստակ

Խանութի գտնվելու վայրի և առևտրի իրավասու կազմակերպման ճիշտ ընտրությամբ ամսական շահույթը կարող է հասնել 5-6 հազար դոլարի: Կան բազմաթիվ օրինակներ, որոնք հաստատում են կենցաղային քիմիական նյութերի խանութ բացելու հեռանկարները: Հաջող նախագծերը մարվում են 6 ամսվա ընթացքում:

• Առևտրի ձևաչափ
• Մատակարարներ
• • • • Ահա ընդամենը մի քանի օրինակ.
• Աշխատակազմ
• Կենցաղային քիմիայի խանութ բացելու քայլ առ քայլ պլան
• Որ OKVD նշել կենցաղային քիմիայի խանութը գրանցելիս
• Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ կենցաղային քիմիայի խանութ բացելու համար
• Ինչ հարկային համակարգ ընտրել կենցաղային քիմիայի խանութի գրանցման համար
• Ինձ հարկավոր է կենցաղային քիմիայի խանութ բացել
• Բիզնես տեխնոլոգիա
  • • • Առնչվող բիզնես գաղափարներ.

Կենցաղային քիմիայի խանութ բացելու ներդրումները սկսվում են $ 50,000-ից: Ներդրումների չափը մեծապես կախված է կետի ձևաչափից և սենյակի մակերեսից: Փորձագետների կարծիքով, վեց ամիս շահագործումից հետո ելքը սկսում է շահույթ ստանալ և ամսական առնվազն 5 հազար դոլար է: Եվ սա, չնայած շուկայի դերակատարների մեծ մրցակցությանը:

Առևտրի ձևաչափ

Կենցաղային քիմիայի խանութի գաղափարը շատ առումներով կախված կլինի ձեռնարկատիրոջ ֆինանսական հնարավորություններից: Առավել եկամտաբեր խանութներն այն խանութներն են, որոնք գործում են ինքնասպասարկման ռեժիմով: Ըստ որոշ տեղեկությունների, բաց ցուցադրումը մեծացնում է ապրանքների վաճառքը 40-50% -ով: Այնուամենայնիվ, ինքնասպասարկման խանութի բացման արժեքը մի քանի անգամ ավելին է, քան մանրածախ առևտրի կետ բացելու ծախսերը:

Որոշ մասնագետներ խորհուրդ են տալիս միավորել ինքնասպասարկման ծառայությունը վաճառասեղանի միջոցով: Միևնույն ժամանակ, այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են անձնական հիգիենայի պարագաները, կենցաղային քիմիական նյութերը, բոլոր տեսակի պարագաներն ու նվերների հավաքածուները պետք է ազատորեն հասանելի լինեն: Փակ ձևով, այսինքն ՝ վաճառասեղանի հետևում, ավանդաբար կան օծանելիք, կոսմետիկա և փոքր չափի իրեր: Այսպիսով, խանութը կարող եք պաշտպանել շատ փոքր գողերից, ինչպես նաև պահպանել էլիտար ապրանքների ներկայացումը. Ըստ Վլադիմիր Իլյինի (Delovoy Petersburg թերթ), շատ գնորդներ վնասում են ապրանքների փաթեթավորումը անփութության պատճառով:

Որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար կենցաղային քիմիայի խանութ բացելիս

Կենցաղային քիմիայի խանութ բացելիս գերակա ծախսերը կապված են համապատասխան սենյակ գտնելու հետ: Լավ է, եթե դուք ունեք ավարտված, ամբողջովին վերանորոգված սենյակ (օրինակ ՝ առևտրի կենտրոնում): Հակառակ դեպքում, պատրաստվեք գոնե 200 հազար ռուբլի տրամադրել ՝ ձեր առևտրի հատակի (պատերը, առաստաղները, լուսավորությունը) քիչ թե շատ նորմալ ձևավորելու համար: Եթե \u200b\u200bվերցնեք ավարտված տարածքը, որը կոչվում է «քշել և առևտուր անել», ապա, ամենայն հավանականությամբ, սեփականատերը վարձավճարի տակ կպահանջի կանխավճար: Այլ կերպ ասած, վարձավճարը (սա այն է, ինչ անում են առևտրի կենտրոններից շատերը): Եվ ահա գումարները կարող են շատ տարբեր լինել ՝ կախված սենյակի չափից, ելքի խաչմերուկի հզորությունից և վերջում «սեփականատիրոջ ախորժակից»: Ձեզ համար 30-50 մ 2-ի համար 50 - 150 հազար ռուբլի գումարը չպետք է զարմացնի:

Հետագա ապրանքներ: Սա թերևս ծախսերի ամենամեծ մասն է, և որքան ավելի շատ ներդրումներ կատարեք ապրանքի մեջ, այնքան ավելի մեծ կլինի ձեր տիրույթը: Տեսականու գիծ ստեղծելու արժեքը սկսվում է 500 հազար ռուբլիից: Կենցաղային քիմիայի խանութի ապրանքային իրերի ընդհանուր քանակը կարող է լինել 10-15 հազար ապրանք: Իդեալում, խանութը պետք է ունենա կենցաղային քիմիական նյութերի, հարակից արտադրանքների, անձնական հիգիենայի միջոցներ, դեկորատիվ կոսմետիկա և օծանելիք: Հիմնական բանը այն է, որ տեսականին ներառում է ապրանքներ գնորդի եկամտի բոլոր մակարդակներում, այսինքն ՝ թանկ և էժան: Ընդհանուր առմամբ, մասնագետները խորհուրդ չեն տալիս թանկ և բացառիկ ապրանքներ գնել (օրինակ ՝ Chanel օծանելիք): Թանկարժեք արտադրանքը դանդաղ վաճառելը և շատ դեպքերում բացասական պատճառ է հանդիսանում այն \u200b\u200bմարդկանց շրջանում, ովքեր գնում են էժան ապրանք: Տեսականին կարելի է լրացնել հարակից բոլոր տեսակների հետ `մազերի պարագաներ, ներքնազգեստ, խաղալիքներ, կենդանիների պարագաներ, տնային կահույք: Տոնական օրերին տեսականին ավելանում է, քանի որ մարդիկ որոշ ապրանքներ գնում են որպես նվեր, ասում է Վլադիմիր Իլյինը:

Կենցաղային քիմիայի խանութում ամենալավ վաճառվող ապրանքները

• Լվացքի փոշիներ;
• Օծանելիք;
• Մազերի խնամքի միջոցներ;
• Մարմնի խնամքի միջոցներ;
• Կանացի զուգագուլպաներ;
• Մարմնի խնամքի միջոցներ;
• Սափրվելու արտադրանք;
• Դեկորատիվ կոսմետիկա;
• Նվերների զամբյուղներ;
• Մանկական խաղալիքներ:

Ինչ սարքավորումներ ընտրել կենցաղային քիմիայի խանութում

Սարքավորումների ձեռքբերման հետ կապված ծախսերի որոշակի մասը: Հիմնական սարքավորումը, որը պետք է հագեցած լինի առևտրի հատակով, ներառում է ՝ դարակաշարեր, դրամարկղային մեքենա, հաշվիչ, դրամարկղ, պայուսակ, stepladder, աթոռակ: 30 մ 2 վաճառքի տարածքի համար սարքավորումների գնման գնահատված ծախսերը 50-100 հազար ռուբլի են:

Մյուս մեկնարկային ծախսերից դուք կարող եք առանձնացնել ծրագրեր գնելու ծախսերը `ապրանքների հետ աշխատանքը հեշտացնելու համար: Հայտնի 1C ծրագիրը կարժենա մոտ 15 հազար ռուբլի: Գործի (IP) գրանցման, բոլոր թույլտվությունների տրամադրման համար անհրաժեշտ կլինի մոտ 15 հազար ռուբլի (հրշեջներ, SES):

Մատակարարներ

Մատակարարների ընտրությանը պետք է շատ ուշադիր մոտենալ: Henkel- ը, Benckiser- ը և Procter & Gamble- ը ավանդաբար առաջատար են կենցաղային քիմիական մատակարարների շարքում: Օծանելիքների և կոսմետիկայի շարքում սա, իհարկե, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina կոնցեռն է և այլն:

Ինչպես անվանել կենցաղային ապրանքների խանութ

Ահա ընդամենը մի քանի օրինակ.

• «Իմ անցքերը»
• «Մոխրոտ»
• «Հեշտ կյանք»
• «Բրաունի»
• «Տանտիրուհի»
• «Ձյուն սպիտակ»
• «Մաքուր տուն»
• «Հարմարավետություն»
• Հաթաբիչ
• «Փայլ»

Եվ այստեղ կարևոր է հավասարակշռել ներկայությունը խանութի դարակներում հայտնի արտադրողներ և փոքր ընկերությունների ապրանքներ: Բանն այն է, որ գինը հայտնի ապրանքանիշեր սովորաբար ավելի բարձր է, քան քիչ հայտնի ընկերությունների ապրանքների գինը, որը նույնպես շատ լավ է վաճառում: Սա հատկապես կարևոր է այն խանութների համար, որոնք մտադիր են վաճառել մրցունակ արտադրանք զեղչային գներով: Հիմնական բանը, երբ աշխատում եք փոքր ընկերություններ - ներմուծվող ապրանքների որակի հսկողություն: Ապրանքները պետք է վավերացված լինեն, իսկ Rostest- ի կրծքանշանը դրվում է պիտակների վրա:

Այնուամենայնիվ, խանութների մեծ մասը դեռ փորձում է աշխատել հիմնական մատակարարներըորոնք ապրանքների հետ միասին առաջարկում են անվճար առևտրի սարքավորումներ և իրենց փոխարեն պայմաններ են թելադրում. սահմանում են միայն իրենց ապրանքները և այլն:

Աշխատակազմ

Կենցաղային քիմիայի խանութում աշխատակազմի թիվը կախված է մի շարք գործոններից ՝ ներառյալ սենյակի չափը, առևտրի ձևաչափը (հաշվիչ կամ ինքնասպասարկում) և պահեստի առկայությունը: Միջին հաշվով, փոքր խանութի աշխատակազմը բաղկացած է 6-8 հոգուց, ներառյալ գանձապահ վաճառողները, պահեստի կառավարիչը, հաշվապահը և խանութի տնօրենը: Ամսական աշխատավարձ Վաճառողները, որպես կանոն, բաղկացած են աշխատավարձից և պրեմիումից և միջինից 20-30 հազար ռուբլի ՝ կախված տարածաշրջանից: Կենցաղային քիմիայի խանութի իդեալական վաճառողի `բարձրագույն կրթություն ունեցող միջին տարիքի կնոջ դիմանկար:

Գնորդների շրջանում պահանջեք կենցաղային քիմիական նյութեր ամեն օր փողային թակոցներ ունենալ: Այս միտումը հնարավորություն է ընձեռում ձեռնարկատերերին բացել իրենց սեփական փոքրիկ խանութը անձնական խնամքի միջոցներով և եկամուտ ստանալ: Ներդրումներ կատարելու հիանալի տարբերակ է ձեր տան տեխնիկայի խանութում:

Բայց նույնիսկ առավել եկամտաբեր բիզնեսը կարող է ունենալ իր թերությունները և առանձնահատկությունները, որոնք միշտ պետք է հաշվի առնվեն ձեր ձեռնարկությունը կազմակերպելիս: Հոդվածում կքննարկվեն ձեռնարկության զարգացման բոլոր առանձնահատկությունները այս ոլորտում:

Կենցաղային քիմիայի խանութի առանձնահատկությունները և դրա ձևաչափը

Կենցաղային քիմիական նյութերի վաճառքը ձեռներեցին մշտական \u200b\u200bշահույթ է բերում:

Արտադրանքի պահանջարկը երբեք չի ընկնում, և ըստ վերջին ուսումնասիրությունների ՝ մարդկանց ավելի քան 10% -ը գոնե երկու ամիսը մեկ անգամ գալիս է խանութ ՝ հիգիենայի արտադրանք ստանալու համար, մինչդեռ հարցվածների ավելի քան 30% -ը ասում է, որ ամեն ամիս այցելում են կենցաղային քիմիայի խանութ:

Այս ցուցանիշները շատ ձեռնարկատերերի մտածելու տեղիք են տալիս. «Քանի որ արտադրանքի այդպիսի պահանջարկ կա, այդ իսկ պատճառով ես կարող եմ շահույթ ստանալ ամեն ամիս»: Ոչ, այդպես չպետք է մտածեք:

Այս շուկայի հատվածը մարդաշատ է: Շատ ձեռնարկատերեր ձգտում են մտնել այս շուկա և հենակետ ձեռք բերել դրանում:

Մեծ մրցակցության առկայությունը թույլ չի տալիս ցածր վաճառք ունեցող ձեռնարկություններին գոյատևել:

Մի կարծեք, որ դուք կկարողանաք բարձր լուսանցքներ կազմել, և մարդիկ կգնեն հենց ձեր ապրանքը: Կենցաղային քիմիական նյութերի միջին գնահատումը չի գերազանցում 20% -ը, որոշ ապրանքների համար 30% -ը: Հետևաբար, դուք պետք է ամեն ջանք գործադրեք `նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Խանութի ձևաչափ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել ձեր ֆինանսական հնարավորությունները և մրցակցող ընկերությունների ներկայությունը ընտրված տարածքում:

Խանութ ՝ առևտրի մեծ հատակով

Շատերը նախընտրում են խանութ `մեծ առևտրային հատակով և բացօթյա դարակներով: Հիգիենայի արտադրանքի ընտրությունը բավականին զգայուն խնդիր է:

Մեծ խնամքով մարդիկ կարդում են արտադրանքի կազմը և երկար ժամանակ ընտրում են նմանատիպ ապրանքների միջև: Խանութի այս ձևաչափը կատարյալ է զբաղված տարածքի համար:

Կենցաղային քիմիայի փոքր խանութի բացումը հարմար է այն քնած տարածքի համար, որտեղ մարդիկ ներս կմտնեին և տան ճանապարհին ապրանքներ էին գնում:

Շահույթ մեծ կենցաղային քիմիական սուպերմարկետից, որի տարածքում կա քնած տարածք այն իրական է միայն մրցակիցների բացակայության դեպքում:

Կենցաղային քիմիական նյութերի բիզնես կազմակերպելու մեկ այլ եղանակ `մթերային խանութում կամ այլ խանութում գերատեսչություն բացելը: Սա հիանալի հնարավորություն է գումար խնայել վարձավճարով և մեծացնել ձեր արտադրանքի պահանջարկը:

Առևտրային հարթակ ընտրելը

Կենցաղային քիմիայի խանութ կազմակերպելու լավագույն վայրը մշտական \u200b\u200bմարդաշատման վայրն է:

Շուկայի, ավտոբուսի կանգառի, քաղաքի կենտրոնի կամ պարզապես զբաղված բնակելի տարածքում գտնվող խանութը երկու անգամ ավելի շահույթ է բերում:

Պետք է հաշվի առնել ընտրված տարածքում մրցակցային խանութների առկայությունը:

Գրասենյակը պետք է բաղկացած լինի առևտրային հարկից և պահեստից: Անհրաժեշտ է աշխատակազմի համար սենյակ հատկացնել:

Տեղադրության լավ ընտրությունը և գովազդի մեթոդների ճիշտ օգտագործումը ձեր բիզնեսը ձեռնտու են դարձնում:

Մրցակցություն

Քանի որ կենցաղային քիմիական ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն, դրանք վաճառող ձեռնարկությունների թիվն ամեն օր աճում է: Դժվար է զերծ պահել այդպիսի աճող շուկայում: Հետևաբար պետք է հնարավորինս մեծ ուշադրություն դարձնել գովազդին, զեղչերին, հաճախորդներին ներգրավելու համար առաջխաղացմանը:

• Թռուցիկների բաշխում բազմահարկ շենքերի խաչմերուկներում և մուտքերում: Այս մեթոդը թույլ է տալիս գնահատել, թե քանի մարդ է տեղեկատվություն ստացել ձեր խանութի վերաբերյալ:
• Հայտարարություններ մարդաշատ վայրերում և մուտքերով: Տեղեկատվության տարածման ամենաարդյունավետ ճանապարհը կանգառների և երթևեկելի մասերի մոտակայքում գտնվող ցուցանակներն են:
• Ինտերնետային շուկայավարում: Այս մեթոդը հարմար է հաճախորդների պահպանման համար: Զեղչերի և հիանալի առաջարկների մասին տեղեկատվությունը կարդալուց հետո մարդիկ այս տվյալները կբաշխեն իրենց ընկերների շրջանում:
• Մեդիա գովազդ ԶԼՄ - ները. Հեռուստատեսության, ռադիոյի և տեղական թերթերի գովազդային հաղորդագրությունները հնարավորություն են տալիս հաճախորդների լսարանը ավելացնել 10-20% -ով:

Խանութում կանոնավոր հաճախորդների առկայությունը նրան հնարավորություն է տալիս գոյատևել նման մրցակցային շուկայում:

Սարքավորումներ

Խանութը վերազինելու համար հարկավոր չէ ձեռք բերել թանկարժեք սառնարանային սարքավորումներ կամ մասնագիտացված հաշվիչներ:

Կենցաղային քիմիայի խանութի համար անհրաժեշտ ամեն ինչ նշված է.

• Դարակներ կամ հաշվիչներ ապրանքների ցուցադրման համար (կախված խանութի ձեւաչափից):
• Դրամարկղեր, համակարգիչ և ծրագրակազմ (անհրաժեշտ է բաժնետոմսերի կազմակերպման համար):
• Առաջարկների գիրքը:
• Մուտքի համակարգ: Անհրաժեշտ է, եթե բաց դարակներով մեծ խանութ բացեք:

Այս ցուցակը ամբողջական չէ: Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, հաշվի առնելով բոլոր հատկությունները, կարող է հրաժարվել որոշակի բաներից կամ խնայել օգտագործված սարքավորումների ձեռքբերումը:

Զարդերը գրավում են կանանց և տղամարդկանց: Չնայած բարձր գնին, նման արտադրանքը պահանջարկ ունի: Ոչ այնքան պարզ, բայց իրական: Ինչպե՞ս կազմակերպել բիզնես, շարունակեք կարդալ:

Ո՞ր ոլորտում է ավելի ձեռնտու բաց առևտրի խանութ բացելը: Կարդացեք:

Եվ ահա բացահայտման կարևոր տեղեկատվությունը: դեղագործական բիզնես. Բիզնես պլան, ռիսկերը և կոպիտ գնահատումները:

Միջակայքը

Ապրանքի միջակայքի ձևավորման ընթացքում հաշվի առեք ամենատարածված ապրանքանիշերի պահանջարկը: Փորձեք դիվերսիֆիկացնել արտադրանքի գիծը: Գնեք ոչ միայն փոշիներ, ախտահանող նյութեր և հարակից արտադրանք (անձեռոցիկներ, ձեռնոցներ և այլն), այլև հիգիենայի միջոցներ, կոսմետիկա: Կոսմետիկայի խանութում ներկայությունը կներգրավի ամենակարևոր գնորդներին ՝ կանանց:

Ապրանքների տեսականին կենցաղային տեխնիկայի բաժնում

Կենցաղային քիմիական նյութերի հիմնական պլյուսը վաճառված ապրանքների երկար պահպանումն է: Ապրանքը կարող է պահվել պահեստում ավելի քան մեկ ամիս և սպասել իր գնորդին, բայց դա վատ ազդեցություն է թողնում ձեռնարկության տնտեսության վրա: Դուք պետք է ունենաք ապրանքների մշտական \u200b\u200bշրջանառություն: Միայն դրանից հետո կարող եք շահույթ բերել:

Մի մոռացեք զեղչեր պատրաստել ապրանքների վրա և իրականացնել ակցիաներ: Հենց այս մեթոդներն են, որոնք մեծացնում են խանութում հաճախորդների թիվը: Երբեմն արժե ապրանքը վնասով վաճառել, բայց օգտվելով ապրանքաշրջանառությունը մեծացնելուց:

Հնարավոր եկամուտ

Ժամանակակից պայմաններում բոլոր գնորդները փնտրում են, թե որտեղ է պետք է էժան գնել: Այս միտումը ազդում է ձեռնարկությունների գնագոյացման քաղաքականության վրա: Բոլորն ուզում են գինը իջեցնել և նույնիսկ վնասով աշխատել: Բայց արտադրանքի գները սահմանելիս պետք է հաշվի առնել ամսական ծախսերը և դրանց վրա կենտրոնանալ:

Ձեռնարկի եկամտի ընդհանուր գումարը, որի վրա պետք է ապավինել ձեռնարկության եկամուտը, պետք է լինի 10 անգամ ավելի մեծ, քան ծախսերի ընդհանուր քանակը (ծախսը ներառում է աշխատավարձ և վարձակալության տարածքներ):

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլան

Լավ ձևավորված բիզնես պլան ունենալը ձեր ընկերությանը հնարավորություն է տալիս ստանալ բանկից բացակայող գումարը կամ ներգրավել ներդրողներին ՝ խանութի զարգացման համար:

Այս փաստաթղթում անհրաժեշտ է ցուցադրել արդյունաբերության և մրցակիցների վերլուծություն, տրամադրել հիմնական ցուցանիշների և ձեռնարկության վերաբերյալ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունների հաշվարկներ (նշեք զարգացման հիմնական նպատակները, աճի հեռանկարները և այլն):

Ամբողջ տեղեկատվությունը պետք է ճշմարիտ լինի: Այս փաստաթուղթը ձեռնարկության զարգացման ուղեցույց է:

Կենցաղային քիմիական նյութերը միշտ էլ պահանջարկ ունեն սպառողների շրջանում: Այնուամենայնիվ, մեծ թվով խաղացողների շուկայում ներկայությունը, փոքր լուսանցքները և իրականացման անընդհատ անհրաժեշտությունը շուկայավարման ծրագրեր հաճախորդներ ներգրավելու համար նրանք գործարարներին հեռացնում են այս ոլորտից: Բայց անմիջապես մի հրաժարվեք կենցաղային քիմիայի խանութ բացելու գաղափարից:

Marketingիշտ շուկայավարման քաղաքականություն լավ տեղ իսկ տարածքը զգալիորեն ազդում է ընկերության վաճառքի և շահույթի վրա: Հաշվի առնելով բոլոր հնարավորությունները ՝ այս շուկայում կարող եք ձեռք բերել հենակետ և, ի վերջո, բացել ձեր խանութների ցանցը:

Մտածում եք սննդի առևտրի ոլորտում բիզնես սկսելու մասին, կամ արդեն ունեք ձեր սեփական ֆերմա և չգիտեք, թե ինչպես վաճառել արտադրանք: Այդ դեպքում ձեզ համար ավելի լավ բան չկա, քան մսամթերքի խանութ բացելը: - Հաջորդ հոդվածը նվիրված կլինի այս թեմային:

Կարո՞ղ եմ գումար աշխատել վաստակելու ձկնորսության խանութում: Կարդացեք վերնագրում: