Առևտրի շահավետ տեսակները: Ինչպե՞ս շուկայում առևտուր անել: Նոր ձեռնարկատերերի բնորոշ սխալները շուկայում

Նախքան ձեր փողը, ջանքերն ու ժամանակը ներդնելու բիզնեսում, ցանկացած նորաստեղծ գործարար հարցնում է այս կարևոր հարցը: Ինչպե՞ս զբաղեցնել հենց այդ շուկայական տեղը, որտեղ միևնույն ժամանակ կլինի մեծ պահանջարկ նրա արտադրանքի և բավարար քանակությամբ վճարունակ սպառողների համար: Յուրաքանչյուր նորաստեղծ ձեռնարկատեր երազում է այդ մասին, բայց այդ երազանքները շատ հազվադեպ են իրականացվում, և, ամենից հաճախ, նրանք մնում են երազներ: Եվ դրա պատճառը առավել մռայլ է `մրցակիցները:

Դա մրցակցություն էր, որի մասին երազում էին Խորհրդային Միության օրոք, երբ ապրանքների պակաս կար: Այսօր, եթե ինչ-որ մեկը գտել է շահութաբեր արդյունաբերություն, որը որևէ մեկը չի զբաղեցնում, ապա այդ մասին նրանք գրեթե անմիջապես կիմանան: Եվ հաջորդ օրը այս արդյունաբերությունում արդեն կլինեն երկու-երեք ձեռնարկատեր, ովքեր անձրևից հետո կսկսեն բազմանալ սնկերի արագությամբ: Եվ կարճ ժամանակում այս խորությունը կլրացվի զինված մրցակիցներով:

Իհարկե, իրավիճակը ավելի լավ է, պայմանով, որ ինչ-որ տեղ մեծ պետական \u200b\u200bկազմակերպությունում ձեր քեռին աշխատում է որպես տնօրեն, որը, անկախ բարիքներից, կփոխանցի պատվերներ կատարել ծառայություններ կատարելու և միայն ձեզ ապրանքներ գնելու: Եվ քանի որ սա միայն ձեր քեռին է, մրցակիցներ չեն լինի: Բայց սա հղի է պետական \u200b\u200bձեռնարկություններում մենաշնորհների և կոռուպցիայի վերաբերյալ հոդվածով: Հետևաբար, ավելի լավ է դիտարկել մրցակցային շուկայի իդեալական տարբերակն այն պայմանով, որ այս արդյունաբերության մեջ միևնույն ժամանակ կան մեծ թվով մոտավորապես նույնական մրցակցող ձեռնարկատերեր և ձեռնարկություններ, որոնք օգտագործում են նմանատիպ տեխնոլոգիաներ կամ իրականացնում են ապրանքների նմանատիպ տեսականի:

Շուկայական բոլոր նիշերը այսօր կարծես զբաղված են և ամբողջովին լցված: Բայց, փաստորեն, ոչ այն պատճառով, որ շուկան աճում և կայուն զարգանում է, տեխնոլոգիաները և ապրանքները փոխվում են, և դրանց նկատմամբ պահանջարկը փոխվում է: Դրա պատճառով ի հայտ են գալիս նոր ապրանքային ոլորտներ, որոնք արագորեն լցվում են առավել ակտիվ և մրցունակ ձեռներեցներով: Եվ նաև նրանց կողմից, ովքեր պարզապես ավարտվել են ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում:

Եվ հիմա մի քանի օրինակ, թե ինչպես Դուք կարող եք և պետք է օգտագործեք շուկայի անհավասար զարգացումը և ինչպես խաղալ իրավիճակը փոփոխելու վրա, որպեսզի տեղական առավելություն ստանաք մրցակիցների նկատմամբ արտադրանքի նիշի գերբեռնվածության պայմաններում:

Մի անգամ հեռավոր անցյալում, Ռուսաստանում կոկտեյներից մատիտներ չկային: Եվ ինքնուրույն տներում խավարասերներն անթիվ էին: Առևտրային կազմակերպություններից մեկը պարզել է, որ Չինաստանում այս հրաշք միջոցն արդեն կարելի է գտնել վաճառքում: Եվ հենց այս ընկերությունը կնքեց պայմանագիր հսկայական քանակությամբ ապրանքների մատակարարման համար: Մի քանի ամիս շարունակ առաջին խմբաքանակները տաք տորթերի պես փչում էին, չնայած այն բանին, որ գները երկու-երեք անգամ ավելի բարձր էին, քան գնումները:

Այնուհետև, երբ որոշ ընկերություններ որոշ ժամանակ անց իմացան այդ մասին և սկսեցին կոկտեյլներից մատիտներ ներկրել Ռուսաստան, շահույթի չափի հետ միասին, գները ընկան: Մեկ տարի անց այս արտադրանքը ոչնչով չէր տարբերվում սովորական առևտրայինից, և գնման գնի 20-30% -ի նույն սահմանն էր:

Կամ այլ իրավիճակ է համեմատաբար վերջերս անցյալից: Միացյալ Նահանգներում թողարկվեց մի լավ հաղորդակցիչ Palm Treo 650: Որոշ ժամանակ դա լավագույնն էր: Բայց առաջընթացը դեռևս կանգուն չէ: Նրանք սկսեցին արտադրել ավելի առաջադեմ հաղորդակցիչներ: Բայց Palm Treo650- ը դեռ շարունակում էր պահանջարկը, քանի որ այն շատ հաջող մոդել էր: Այս կապակցությամբ նա ազատ է արձակվել շատ մեծ երեկույթում:

Մեկ տարվա ընթացքում այս հաղորդակցին հաջողվեց դառնալ ամենալավ վաճառվող հաղորդակցությունը Միացյալ Նահանգներում: Հետո, իհարկե, նրա համար նորաձևությունն ավարտվեց, նա հնացած էր: Բայց շուկան մնացել է կուսակցության զգալի հավասարակշռությունը: Իսկ նորաձևության փոփոխությունը դեռ չի հասել Ռուսաստանին: Եվ կային ձեռներեցներ, որոնք պարզել, հաշվել և սկսեցին ներկրել այդ հաղորդակցությունների տարաները մեր շուկաներ: Համեմատության համար. Քանի որ Միացյալ Նահանգները այդ մոդելը ճանաչեց հնացած, դրա գնման գինը իջեցվեց մինչև 100-120 դոլար: Մեր Palm Treo650- ը որպես նորություն արժեցել է 350-400 դոլար: Սա շարունակվեց ավելի քան մեկ տարի: Մի քանի խոշոր ընկերություններ, տեսնելով այս իրավիճակը, նույնպես որոշեցին գումար վաստակել և սկսեցին ներկրել այդ հաղորդակցիչները շատ մեծ խմբաքանակներով:

Եվ բումն ավարտվեց: Քանի որ շուկայում ապրանքների մեծ քանակ կար, գինը միանգամայն բնականաբար ընկավ: Հենց այդ ժամանակ նոր շուկայում նոր մոդելների գինը սկսեց նվազել:

Հետևաբար, որպեսզի իսկապես գումար աշխատեք, դուք անընդհատ պետք է փնտրեք վաստակելու տարբեր նոր տարբերակներ, նոր ապրանքներ և ծառայություններ:

Հիմա տեսնենք, թե այժմ ինչ ապրանքներ և ծառայություններ են պահանջարկ ունեն:

Ինչպես ցանկացած այլ վայր, այստեղ կարող եք ընտրել: Օրինակ ՝ ամենօրյա ապրանքների շուկան: Ամեն օր կամ պարբերաբար բավարար քանակությամբ մարդիկ գնում են հաց, կարտոֆիլ, կեֆիր, հացահատիկային ապրանքներ, շաքար, աղ և այլ ապրանքներ: Բայց քանի որ այդ ապրանքները մշտապես անհրաժեշտ են, այդ իսկ պատճառով այս տեսականու արտադրողներ շատ կան, համապատասխանաբար, դուք չեք կարող հույս դնել այս առևտրի շահութաբերության վրա: Որպեսզի մրցակիցներից ավելին ունենաք և միշտ սեփական արտադրության արտադրանքի պահանջարկ ունենաք, պետք է անընդհատ ներդնել որոշ նոր տեխնոլոգիաներ, որոնք կնվազեցնեն ապրանքների գինը, կամ ապավինեք վաճառքների մեծ ծավալի վրա: Այստեղ անհնար է խոսել փոքր և միջին բիզնեսի մասին, քանի որ դուք պետք է ստեղծեք մեծ սուպերմարկետներ, առևտրի կենտրոններ և ցանցեր:

Կա ևս մեկ տարբերակ ՝ բոլորովին նոր ապրանքներ և ծառայություններ փնտրել: Դուք շուկայում միայնակ եք լինելու, և որոշ ժամանակ կկարողանաք աշխատել առանց մրցակցության: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք այնպիսի արտադրանքի մասին, որը դուք կարող եք արագ գտնել և հարմարեցնել այն ցանկացած տարածաշրջանի, ապա դրանք անընդհատ փոխում են հագուստի և կոշիկների մոդելների նորաձև ոճերը:

Դիզայներներն ու շուկայավարողները ամեն տարի աշխատում են այդպիսի ապրանքների ստեղծման վրա: Եթե \u200b\u200bարդեն իսկ բացել եք հագուստի և կոշիկի վաճառք, կարող եք կապվել ձեր գների կատեգորիայի նորաձևության հայտնի բրենդների մատակարարների հետ, և յուրաքանչյուր մրցաշրջանում կարող եք ուրախացնել ձեր հաճախորդներին նոր հավաքածուների տեսականիով: Այս ամենը պահանջարկ կլինի, բայց միայն որոշակի ժամանակ:

Այնուհետև մրցակիցները կիմանան ձեր ձեռնարկության եկամտաբերության մասին և կսկսեն ներմուծել և առևտրել նմանատիպ մոդելներ: Պահանջն ու մարժան անխուսափելիորեն կընկնեն: Հետևաբար, նախապես հոգ տանել հաջորդ սեզոնին համապատասխան նոր մոդելներ ձեռք բերելու մասին, և գնորդները միշտ կգան ձեզ մոտ:

Պետք է հաշվի առնել նաև այն փաստը, որ անընդհատ զարգացող առաջընթացը կարող է ոչ միայն բիզնեսի և շուկայի նիշերի նոր գծեր ստեղծել, այլև ոչնչացնել հիները: Վերջերս տարածված էր ձայներիզների համար ձայներիզների վաճառքը: Դա շատ եկամտաբեր էր: Բայց հետո տեխնոլոգիայի զարգացումը քայլ առ քայլ առաջացավ, հայտնվեցին լազերային սկավառակներ, և ձայներիզների ձայնագրիչները հնացան և անհետացան արտադրությունից: Cանկացած մեկի համար կասետները դադարեցին անհրաժեշտ լինել:

Կամ դիմել այլ նման արդյունաբերության: Ամեն տարի մեր շուկան զանգվածաբար համալրվում է բջջային հեռախոսների, նոութբուքերի և նեթբուքերի, պլանշետների, էլեկտրոնային հարմարանքների և այլ սարքավորումների ամենաթարմությամբ:

Այս սարքերի մարտկոցները ժամանակն ունեն ավելի արագ մաշվել, քան սարքը վատթարանում է կամ հնանում: Հետևաբար, շատ ձեռնարկատերերին հաջողվեց կազմակերպել էլեկտրական սարքավորումների մարտկոցներ և այլ պահեստային մանրուքներ և պարագաներ `անմիջապես չինական կամ թայվանական արտադրողներից: Եվ նրանք օգնում են մարդկանց և չեն մոռանում իրենց շահույթը. Բոլորը երջանիկ են: Կամ գնեք աշխարհի ամենատարածված առցանց խանութներում, օրինակ ՝ ebay.com: Այնտեղ դուք կարող եք գնել պահեստամասեր և տարբեր բաղադրիչներ գոյություն ունեցող սարքավորումների համար շատ ավելի էժան, քան այս սարքավորումների մատակարարից:

Սխեման շատ պարզ է: Հաղորդակցման վաճառողը մարտկոցներ է գնում ուղղակի մարտկոցի արտադրողից և դրանց վրա լուսանցք է դնում: Այնուհետև սարքավորումների մատակարարը էլեկտրոնիկայի գնումներ է կատարում պահեստամասերի հետ միասին, դրանք բերում է իր պահեստ և մեկ անգամ ևս կատարում է հավելյալ գանձում առաքման համար և առանձին պահեստում սարքավորումների պահեստում: Եվ առցանց աճուրդում դուք կարող եք մարտկոցներ գնել ուղղակիորեն արտադրողի կողմից: Հասկանալի է, որ այս դեպքում մեծ գումարներ եք խնայում, ինչը նույնպես մեծանում է ՝ կախված առաքված լոտերի ապրանքի քանակից:

Հաղորդակցության և առաքման ժամանակակից միջոցները հնարավորություն են տալիս արագ և պարզ կերպով պատվիրել ապրանքները: Եվ դրա համար միշտ կա վճարունակ պահանջարկ, որը անընդհատ աճում է տեխնոլոգիայի ձեռքբերմամբ

Սա բարձրացնում է տրամաբանական հարցը, թե արդյոք սկսնակ գործարարը պետք է անի ամեն ինչ այնպես, ինչպես նրանք, ովքեր արդեն շատ հաճախորդներ ունեն, վաճառքի մեծ ծավալներ, վաճառք և լավ եկամուտ: Պատասխանը կարող է լինել պարզ. Եթե որևէ մեկը եկել է և ստեղծել հաջող բիզնես, ուրեմն այս մեկը խելացի մարդ է: Եվ սա նշանակում է, որ նույն բիզնեսը կարող եք վերարտադրել միայն այն դեպքում, եթե ինչ-ինչ պատճառներով ընկերությունը փակված է կամ տեղակայված է մեկ այլ ՝ ավելի քիչ զբաղված վայրում: Օրինակ, կար մի ընկերություն, որը հաջողությամբ աշխատում էր հագուստի շուկայում մեկ քաղաքում: Դուք այլ քաղաքից եք: Մենք հասանք, ծանոթացանք տեսականու հետ, թե ինչպես գտնել մատակարարներ և հաճախորդներ: Ձեր քաղաքում այսօր չկա այդպիսի ապրանք և նման առևտուր: Եվ դուք պատճենել եք այս տեսակի բիզնեսը և այն տեղափոխել ձեր քաղաք: Այս դեպքում տարբերակը կլինի հաջող:

Հաջողության հավանականությունը կդառնա ավելի բարձր, և ձեզ հատկապես գոհ կլինի, եթե կարողանաք ոչ միայն նույն բանը անել, այլև բերել մի այլ գաղափար ՝ նոր և յուրօրինակ: Բայց, միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է գիտակցել, որ շուկայում ցանկացած ձեռնարկություն հիմնականում առևտրային ռիսկ է, և ոչ միայն շահույթ և հնարավորություն: Եվ որքան ավելի շահավետ է բիզնեսը, այնքան մեծ է ռիսկը գործարարի համար:

Ի՞նչ առաջարկենք սպառողին, բայց դրանից շահույթ ստանալ: Այն, որ ավելի շահավետ է առաջիկա տարիներին շուկայում իրականացնել, կքննարկվի այս հոդվածում:

Ինչն է տաք ապրանք

Տաք ապրանքատեսակը մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանք է, դրա համար գնորդ գտնելը հեշտ է: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր դեպքերում է, որ սպառողական ապրանքները կարող են միանշանակ ճանաչվել որպես հուսալի և շահավետ վաճառողի համար `նրանք, որոնց համար անձը կգա, նույնիսկ եթե նա սահմանափակված է կանխիկ դրամով: Հետևաբար, նախքան վաճառքի համար ապրանքներ ընտրելը, միշտ պետք է հաշվի առնեք ոչ միայն այս պահին վաճառքի մակարդակը, այլև ապագայում, ինչպես նաև հաշվարկեք եկամտաբերության ընթացքում վաճառված ապրանքների մեկ միավորի շահույթը:

Լավ բեսթսելեր- Սա արտադրանք է, որը հավասարապես կցուցադրվի ինչպես ճգնաժամի, այնպես էլ տնտեսական զարգացման պահերին:

Ձեռնարկատիրոջ համար ավելի հեշտ և խելամիտ է մի փոքր ավելի քիչ եկամուտ ստանալ `հուսալի ապրանքներ (միշտ անհրաժեշտ) վաճառելով, քան ռիսկային խմբի թանկ ապրանքները, որոնք ձեռք են բերվում իրավիճակային: Համեմատեք հացահատիկային և համեղ ծովամթերքները. Մարդը կարող է շաբաթական մի քանի անգամ հնդկաձավար ուտել, մինչդեռ նա խավիար կամ ծովախեցգետին կվերցնի միայն արձակուրդի ժամանակ:

Պահանջարկի արտադրանքի ամենապարզ օրինակները

Եթե \u200b\u200bդուք պարզապես նստեք և մտածեք ամենաշատ գնվածի մասին Ռուսաստանում   մտքերը գալիս են, հետո հացը, ծխախոտը և ալկոհոլը: Դա ճիշտ է, բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ այդ ապրանքներից որևէ մեկին վաճառելու բիզնես բացելը երաշխավորված է բարձր և կայուն եկամուտներ կամ որոշ առավելություններ բերելու համար `համեմատած այլ ապրանքների հետ:

Վերցրեք, օրինակ, ծխախոտը `Ռուսաստանի Դաշնության ամենատարածված ապրանքներից մեկը: Ծխախոտի բիզնեսը հեռու է ամենաշահութաբերից: Համակարգի ամբողջ մեղքը, որն ուղղված է այս առանձնահատկություններում առավելագույն գների ձևավորմանը:

Կամ ալկոհոլը հաշվի առեք:

Հսկայական բազմազանությունից ոչ բոլոր խմիչքները կլինեն հանրաճանաչ առաջնորդների ցուցակում: Թանկարժեք էլիտար խմիչքները `գինիները, կոնյակները, վիսկիը հազվադեպ դեպքերում, կկարողանան կայուն եկամուտ բերել բիզնեսի սեփականատիրոջը այն ճանապարհով, ինչով զբաղվում են ավելի էժան և մատչելի խմիչքները: Ամենատարածված ըմպելիքը գարեջուրն է: 5 տարի շարունակ դրա վաճառքը վստահորեն պահում էր իրենց դիրքերը նույն բարձր մակարդակի վրա: Բայց ցածր ալկոհոլային արտադրանքի վաճառքի հաջողության վրա ազդում են բազմաթիվ այլ գործոններ ՝ գտնվելու վայրը, տեսականին, մրցակցությունը, ապրանքանիշը:

Բայց որքան էլ մեծ լինի ալկոհոլի և ծխախոտի արտադրանքի բարձր և զանգվածային վաճառքը, կա ևս մեկ շահավետ ապրանքներ   բիզնեսի համար, որը բոլորը ձեռք են բերում, երբ գնում են գնումներ կատարելու: Եվ պատվո այս տեղը պատկանում է սովորական պլաստիկ տոպրակի: Պոլիէթիլենային արտադրություն սկսելն այնքան էլ հեշտ չէ, բայց մարդիկ միլիոնավոր ռուբլի են պատրաստում այս աննշան ապրանքի վրա:

Ռուսաստանում հանրաճանաչ հանրաճանաչ ապրանքներ (օրինակներով)

Այժմ Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակչությունը հետաքրքրված է հիմնականում պարզ հացամթերքով, օղիով և ծխախոտով: Բայց այստեղ ձեռներեցը պետք է սկզբից զգույշ լինի. Գնագոյացման ընթացքում բոլոր նշված դիրքերը ենթակա են օրենքով նախատեսված որոշակի սահմանափակումների: Այսպիսով, շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի ապահովել ծայրաստիճան ապրանքաշրջանառություն, և դա դժվարություն է ներկայացնում վաճառքի շուկայում, քանի որ մրցակցությունն այդ հատվածներում շատ բարձր է:

Ներկայումս Ռուսաստանի Դաշնությունում պահանջարկ ունեն `

• փոքր կենցաղային տեխնիկա, բյուջետային էլեկտրոնիկա;
• էլեկտրական ապրանքներ;
• կենցաղային քիմիական նյութեր և անձնական խնամքի միջոցներ.
• մանկական խաղալիքներ;
• պարզ պարենային ապրանքներ (հիմնականում հացամթերք, հարմարավետ սնունդ, յուղեր, հացահատիկային ապրանքներ և հացահատիկային ապրանքներ, բանջարեղեն, թեյ):

Այնուամենայնիվ, հանրաճանաչ ապրանքն ու եկամտաբերը նույնը չեն:

Վերջինը ներառում է այն ամենը, ինչի վրա գնորդը պատրաստ է ծախսել իր գումարը ՝ առանց գումարի մասին շատ մտածելու: Նման ապրանքները, առաջին հայացքից փոքր և բավականին բանական, կարելի է վաճառել լավ եկամուտներով: Սովորաբար այս մանրածախ տեսականիը էժան«Isուցադրվում է փոքր խանութներում և ախոռներում, իսկ Չինաստանում այն \u200b\u200bձեռք է բերվում անվճար ՝ ուտեստներ, հիգիենայի ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, տնային տնտեսության մեջ օգտակար փոքր իրեր (հագուստներ, կախիչներ, վերարկուի կախիչ, սոսինձ ժապավեններ և այլն): Այսպիսով, շահութաբեր ապրանքն այն ամենն է, ինչ մեզ շրջապատում է ամեն օր, ինչ մարդը պարբերաբար օգտագործում է:

Գնորդին միշտ անհրաժեշտ կլինի սնունդ, հետևաբար, նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում վաճառքի առաջատար դիրքերը չեն հրաժարվում սնունդից: Սպառողները փորձում են խուսափել թանկ առաջարկներից և գտնել մատչելի անալոգներ, օրինակ, բնական պանրի փոխարեն, նրանք վերցնում են պանրի արտադրանք:

Մեկ այլ եկամտաբեր դիրք գաստրոտնտեսական ապրանքներն ըստ քաշի: Ընկույզ, թեյեր, չորացրած մրգեր, չոր ծովամթերք և այլ փոքր իրեր, որոնք հսկայական քանակությամբ գնվում են Չինաստանում կամ Ասիայում, իսկ այնուհետև վաճառվում են մանրակրկիտ բեռնարկղերում `մակնշմամբ: Այնքան շատ և էժան վերածվում է փոքր և թանկ:

Ինչպես ընտրել թեժ ապրանք ապրանքի համար ձեր բիզնեսի համար

Յուրաքանչյուրն ինքն իր համար ընտրում է որոշակի ռազմավարություն.

• ռիսկայնություն չունեցող ապրանքների վաճառք ՝ ավելի քիչ, բայց կայուն շահույթով.
• առևտուր   բարձր ռիսկային ապրանքներ և ստանալ անկայուն, բայց երբեմն բարձր շահույթ:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը կընտրի հուսալիություն, այսինքն ՝ առաջին տարբերակը: Առևտրի համար ապրանքի որոնման մեջ սկսելը ոչ թե ամենատարածված սորտերից է, այլ խոստումնալից և եկամտաբեր:

Առավելագույնը գնված ապրանքներերկրում կարող են խմբավորվել հետևյալ կատեգորիաների.

• փոքր կենցաղային տեխնիկա. դրանց շարքում կան թեյնիկներ, արդուկներ, խառնիչներ, խառնիչներ, մազերի չորանոցներ և այլն, առանց որոնց կյանքը, սկզբունքորեն, հնարավոր է, բայց նրանց հետ այն դառնում է ավելի հարմարավետ և պարզ;
• էլեկտրական ապրանքներ. սա ներառում է վարդակներ, անջատիչներ, լամպ, ադապտեր և այլ նմանատիպ իրեր, որոնք մարդուն պետք է.
• սանիտարական իրեր `սանտեխնիկական սարքավորումներ և բաղադրիչներ, որոնք հակված են վնասվելուն. սրանք սողաններ, փականներ, ծորակներ, ցնցուղներ և այլն:
• ամենօրյա օգտագործման գործիքներ. ներառեք մուրճեր, սղոցներ, եղունգներ, պտուտակներ, պտուտակներ, կացիններ և շատ ավելին, որոնք անհրաժեշտ են տնային տնտեսությունում.
• կենցաղային քիմիական նյութեր - ներառում է տարբեր մաքրող միջոցներ, մաքրող միջոցներ, անձնական հիգիենայի պարագաներ, որոնք մարդիկ ձեռք են բերում կանոնավոր կայունությամբ.
• հագուստի և կոշիկի իրեր. ապրանքներ, որոնք անձը ամեն օր չի գնի, բայց առանց դրանց չի կարող անել.
• ապրանքներ երեխաների համար `հագուստ, խաղալիքներ, կոշիկ, աքսեսուարներ, առօրյա կյանքի պարագաներ և այլն;
• այլ ամենօրյա իրեր:

Սննդի մեջ կան նաև առաջնորդներ: Ըստ վիճակագրության ՝ երկրում վերջին տարվա ընթացքում ամենաշատ գնվածներն են.

• միս, ներառյալ հավ, խոզի միս, տավարի և հնդկահավ;
• հավի ձվեր;
• կիսաֆաբրիկատներ - մեծ պահանջարկ ունեն կանանց շրջանում.
• սառեցված ծովամթերք և ձուկ;
• բանջարեղեն և կարագ;
• կովի կաթ;
• մակարոնեղեն, ալյուր և ալյուր արտադրանք;
• աղ, շաքար;
• հացահատիկային ապրանքներ `բրինձ, հնդկացորեն, վարսակ;
• սև թեյ;
• մրգեր `բանան, խնձոր;
• բանջարեղեն - սոխ, կարտոֆիլ, կաղամբ, գազար:

Այս բազմազանության մեջ որոշ ապրանքատեսակներ մեծ պահանջարկ ունեն, մյուսները ՝ ավելի քիչ: Ինչպե՞ս ճիշտ ընտրություն կատարել և կանգ առնել որոշակի ձևի վրա:

1. Ուղղորդվածություն դեպի սեփական գիտելիք, հետաքրքրություն և սրտի հրամանատարություն. Ոչ բոլոր ապրանքատեսակները հավասարապես գոհունակություն կբերեն դրա հետ աշխատելուց: Ինչ-որ տեղ չի լինի բավարար գիտելիքներ, ինչ-որ տեղ փորձնական գիտելիքներ, ինչ-որ տեղ հաճախականության իրականացում: Salesանկացած վաճառքի հաջողության բանալին չպետք է ընկած լինի հնարավորինս շուտ շահույթ ստանալու ծարավում: Սեփական բիզնեսը, առաջին հերթին, պետք է սիրել:
2. Ձեզ համար առավել հարմար արտադրանքի խմբերի համեմատություն. Եթե \u200b\u200bդուք պատռված եք մի քանի տեսակների արտադրատեսակների միջև և չգիտեք, թե որ մեկին պետք է նախապատվությունը տալ, ապա մանրամասն վերլուծությունը կօգնի որոշել:

Առաջին քայլերը դեպի մեծ գործարք

Երբ որոշեք ինչ վաճառել , դուք պետք է պատասխանեք մի շարք հարցերի, որոնք կօգնեն մշակել բիզնես ռազմավարություն: Այսպիսով, սա է.

• որտեղ վաճառել;
• ում վաճառել:

Առաջին հարցի լուծումը կարելի է գտնել երկու եղանակով.

1. Բացեք վաճառքի կետ, գնացեք շուկա ,   խանութի համար սենյակ վարձել, ախոռ կամ մանրածախ տարածք վարձել և այլն:
2. Առևտուր ինտերնետի միջոցով: Այս մեթոդը կնվազեցնի ապրանքների գինը և կներգրավի ավելի շատ հաճախորդներ:

Այս տարբերակներից որևէ մեկը ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Ոչ բոլոր ապրանքատեսակները կարող են հաջողությամբ վաճառվել ինտերնետում, և խանութի դարակաշարերից ոչ բոլոր ապրանքատեսակները ի վիճակի են հետաքրքրել, ինչպես հսկայական ցանցում:

Հիմա վերադառնանք երկրորդ հարցին `ում ենք վաճառելու ապրանքները. Եթե \u200b\u200bարտադրանքը մեծ պահանջարկ ունի տարեց բնակչության շրջանում, ապա ինտերնետի միջոցով առևտուր կազմակերպելը իմաստ չունի: Ինչ վերաբերում է իրական առևտրին, ապա կարևոր է նաև որոշում կայացնել գնորդների վերաբերյալ, որպեսզի ապագայում իրենց վաճառքի շուկաները շահութաբերորեն տեղադրեն:

Հաջորդ քայլը կլինի հաշվի առնել ձեր բոլոր հնարավորությունները նման ոլորտներում.

• մեկնարկային ներդրումների առկայությունը և ծավալը ՝ բիզնես սկսելու համար.
• ելք բացելիս խորհուրդ է տրվում նախնական շուկայավարման նախնական հետազոտություն անցկացնել առաջարկվող տարածքում. պահանջարկի հնարավորություններ, երթևեկության հոսք, մրցակցության հավանականություն և այլն;
• անհրաժեշտ է հոգ տանել ընտրված վայրում առավելագույն պահանջարկի, ինչպես նաև ապրանքների պահանջարկի կայունության մասին ՝ անգամ տնտեսական իրավիճակի փոփոխություններով:

Այս ասպեկտների մանրամասն ուսումնասիրությամբ և տրված հարցերի ճիշտ պատասխաններով ՝ բիզնեսի բացում   այնքան էլ բարդ ու վախեցնող չի թվում:

Ինտերնետային առևտուր

Ապրանքներ առցանց առաջարկելը ձեռնտու է մի քանի պատճառներով: Նախ, Ռուսաստանի Դաշնությունում գլոբալ ցանցի լուսաբանումն է ավելի քան 70%և այդ ցուցանիշը տարեցտարի աճում է: Այսպես թե այնպես, երկրի գրեթե բոլոր բնակիչները օգտվում են առցանց խանութներից: Երկրորդ, եթե նախկինում ինտերնետի միջոցով գնումները սիրված էին երիտասարդների շրջանում, ապա այժմ այդ մարդիկ տարիքով մեծանում են, և կայքեր այցելող երիտասարդ այցելուների «բանակը» անընդհատ համալրվում է, այսինքն ՝ աճում է վաճառքի ծավալները: Եվ, վերջապես, երրորդ ՝ կյանքի ռիթմը մեզ ստիպում է փնտրել անհրաժեշտ ապրանքներ գնելու ավելի արագ ձևեր, այնպես որ առցանց խանութները գալիս են փրկարարական օգնության (դրանք այցելվում են համակարգիչներից, իսկ օգտագործողների 1/3-ը ՝ պլանշետներից և սմարթֆոններից): Բացի այդ, դրանցում վաճառվող ապրանքները դառնում են ավելի եկամտաբեր և խնայում բյուջեն:

Թեժ ապրանքներ առցանց

Ինչի՞ վրա ստեղծել բիզնես ցանցում, որն ավելի շատ պահանջված է այն օգտվողների համար, ովքեր նախընտրում են գնումներ կատարել առցանց:

Էլեկտրոնիկա

Առաջին խումբը ներառում է բոլոր տեսակի էլեկտրոնային սարքեր և էլեկտրական իրեր, որոնք տարբերվում են կոմպակտ չափսերով. Տան և խոհանոցի սարքեր, շարժական հարմարանքներ, նոութբուքեր, ընթերցողներ, պլանշետներ: Ինչ վերաբերում է տարատեսակ թեյամաններին, տոստերին և սուրճի արտադրողներին, ապա ավելի լավ է կազմակերպել դրանց վաճառքը հայտնի վայրերում, քանի որ ձեր սեփական առցանց խանութը բացելը թանկ բիզնես է, և ձեզ հարկ կլինի նաև անընդհատ մրցել խոշոր խաղացողների հետ:

Օծանելիք և կոսմետիկա

Այս խմբում ներառված են հարդարաջուր և օծանելիքի ջուր, օդեկոլոն, դեմքի և մարմնի մաշկի խնամքի միջոցներ, մաքրող շիճուկներ և ակնոցներ, դեկորատիվ կոսմետիկա: Բացի այդ, տեսականին կարելի է լրացնել միջոցներ կիրառելու և հեռացնելու համար պարագաներով:

Նվերների իրեր և խաղալիքներ

Նույնիսկ փողի բացակայության դեպքում մարդիկ հակված են համակվել մոտիկ նվերների հետ: Ոչ սովորական գիզմոնները ձեռք են բերվում մեծահասակների համար, իսկ խաղալիքները (պլյուշ, պլաստիկ, ռադիոհսկող) `երեխաների համար: Quadrocopters- ը և նրանց համար պարագաները դառնում են ժողովրդականություն:

Հագուստ և կոշիկ, աքսեսուարներ

Դեպի նման թվացյալ հասարակ արտադրանքի համար դիմել առցանց խանութներ, մարդիկ ստիպված են լինում բարձր գին սովորական մանրածախ առևտրի կետերում: Հաճախ ինտերնետում հնարավոր է գտնել նման արտադրանք շատ ավելի էժան, գումարած անվճար առաքմամբ `կրկնակի օգուտ, և մարդուն հարկավոր չէ մեկ անգամ ևս դուրս գալ տանից:

Կանաչ թեյ, սուրճ

Այս ապրանքի առևտուրը խթանում է առողջ ապրելակերպը փնտրող հաճախորդների հաշվին ՝ պաշտպանելով մարմինը մաքրելու և օգտակար տարրերով հագեցած լինելու միջոցով: Չնայած ճգնաժամին, շատ մարդիկ չեն կարող ժխտել իրենց բաժակ համեղ ըմպելիքը:

Առցանց գնումների գներ

Businessանկացած անձ, ով բիզնես է կազմակերպում, հետաքրքրված է, թե ինչ տեսք կարող է ձեռք բերել այդ տեսականու վրա, ինչքանով կարող է եկամուտ ստանալ, վաճառելով բոլոր գնված ապրանքները:

Ամենատարածված ապրանքների մարժան չի կարող մեծ լինել ՝ 5-ից 35%, և միայն մեծ խանութները կարող են դա թույլ տալ: Բայց նույնիսկ նրանք, ինչպես փոքր ձեռնարկատերերը, ցանկանում են գտնել 100% -ից բարձր բարձր ապրանքանիշ ունեցող ապրանքներ (հովանոցներ, պայուսակներ, նվերներ) մինչև 300% (գործիքի համար հարմարանքներ, սեզոնային ապրանքներ): Առավել ձեռնտու է էժան չինական ապրանքներ ձեռք բերելը, և դրանք վաճառելուց հետո Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում, երբեմն դա ավելի թանկ է:

Եթե \u200b\u200bպլանավորում եք խանութ զրոյից բացել, ապա ավելի լավ է հրաժարվել սարքավորումների և էլեկտրոնիկայի վաճառքից, քանի որ դրանք պետք է ձեռք բերել մեծ քանակությամբ, և հաճախորդները կարող են գործառույթի ընթացքում տապալումներ առաջացնել:

Բիզնեսի բացման սկզբում միանգամայն հնարավոր է wow ապրանքների վաճառք (իմպուլսային պահանջարկի գնում): Սա ներառում է տարբեր իրեր, որոնք կօգնեն մարդուն առանց մեծ ջանքերի ինչ-որ բան անել (նիհար գոտի, որոշակի մկանների խմբերի մարզիչներ, խնայող սարքեր)էլեկտրականություն, վառելիք): Հիմնական բանը այն է, որ նման արտադրանքները չպետք է փչանան (քանի որ ժամկետանց հումքի օգտագործման տոկոսը բարձր է), նրանց համար հատուկ պահպանման պայմաններ չեն պահանջվում (խոնավություն, ջերմաստիճան), քանի որ ստիպված կլինեք որոնել լրացուցիչ տարածքներ և գումարներ ծախսել:

Վիճակագրություն

Որպես օրինակելի օրինակ, մենք մեջբերում ենք հայտնի Avito պորտալի միջոցով հավաքված տեղեկատվությունը, որտեղ և անհատները, և ընկերությունները զբաղվում են վաճառքով: Այսպիսով, անցյալ տարի օգտագործողները ծախսել են գրեթե 34 միլիարդ ռուբլի 5 կատեգորիայի ապրանքների ձեռքբերման համար.

• անձնական ապրանքներ `6,5 միլիարդ;
• տան և պարտեզի համար ապրանքներ `5,5 միլիարդ;
• ժամանցի և զբաղմունքի արտադրանք - 3.5;
• կենցաղային տեխնիկա - 15.2;
• ամեն ինչ ընտանի կենդանիների համար - 4.7:

Վիճակագրության մեջ առաջատարները պարզվում էին, որ դրանք սեզոնային ապրանքներ են (օրինակ ՝ ամռանը երկրպագուներն ու վրանները լավ էին գնում), հարմարանքներն ու աքսեսուարները և հագուստը:

Ընդհանուր վիճակագրություն   2016 թվականի համար մեզ թույլ տվեց ստեղծել ինտերնետում առավել հաճախ ձեռք բերված 10 ապրանքների հետևյալ ցուցակը.

1. Փոքր տեխնիկան ինտերնետում վաճառքի առաջատար դարձավ:
2. Երկրորդ տեղում են կոսմետիկա և օծանելիքները:
3. Պատվավոր երրորդ տեղը գրավեցին բջջային հեռախոսները: Ավելին, քաղաքացիների մոտ 10% -ը ՌԴպարբերաբար թարմացնում են իրենց հարմարանքները `ինտերնետում ավելի լավ գներով հեռախոսներ գնելով: Միջին հաշվով, մարդիկ գնում են մինչև 600 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ մոդելներ:
4. Հետո եկեք պլանշետները, նոութբուքերը:
5. Խաղալիքներ և օրիգինալ նվերներ:
6. Լիցենզավորված ծրագրակազմ:
7. Կոշիկ, հագուստ, պարագաներ:
8. Գրքեր: Միանգամայն հետաքրքիր է այն փաստը, որ չնայած գրքերի էլեկտրոնային տարբերակի անվճար, հեշտ հասանելիությանը և հարմարավետությանը, թղթի վրա գրված գրականությունը լավ տեմպերով է վաճառվում ինտերնետում:
9. Պատվիրեք և վճարեք տոմսերի առցանց միջոցով:
10. Խոշոր կենցաղային տեխնիկա:

Բայց ամենատարածված ապրանքների մեծ մասը հարմար չէ զրոյից ինտերնետի միջոցով առևտուր բացելու համար: Օրինակ, նույնիսկ եթե դուք ունեք բավարար գումար մեծ կյանքի ներդրումներ կատարելու համար: սարքավորումներ, ապա հարկավոր է այն գնել միայն մեծածախ և մեծ քանակությամբ: Միևնույն ժամանակ, խափանումների ծախսերը չեն բացառվում: Ա շուկան   արդեն մարդաշատ է խոշոր ձեռնարկատերերի հետ, որոնց հետ դժվար կլինի մրցակցել:

Տարածաշրջանային տարբերություն

Շատ առումներով, պահանջարկը կախված է ոչ միայն նրանից, թե որքան գումար է հաճախորդը իր դրամապանակում, այլև սեզոնայնությունից: Գնահատեք այս տարբերակը կօգնի բանալի բառերի ընտրության ծառայությանը wordstat.yandex.ru. Այս կայքում դուք պետք է մուտքագրեք հետաքրքրության հարցում և ընտրեք տարածաշրջան: Ավելին, համակարգը ցույց կտա, թե ամսվա ընթացքում քանի անգամ է պահանջվել այդ բառը: Ապրանքների սեզոնայնությունը գնահատելու համար պարզապես անցեք «հարցման պատմությանը» և տեսեք տվյալները: Ձեռք բերված տեղեկատվության հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ ամառվա կամ ձմռանը ո՞ր ապրանքն է ավելի հետաքրքիր մարդկանց համար:

Իհարկե, կարելի է ենթադրություններ անել կյանքի փորձի հիման վրա, բայց վիճակագրությունը շատ ավելի հուսալի է, քան սուբյեկտիվ վարկածները:

Օրինակ, աշնանը կամ գարնանը անձին պետք է անձրևանոց անձրևանոց անհրաժեշտ լինի, բայց իրականում այս ապրանքը ամենաշատը գնում է մայիսից սեպտեմբեր:

Տեղական առևտրի ևս մեկ ոլորտ է տարածաշրջանային բրենդավորում. Սա նշանակում է, որ վերնաշապիկների, սվիտերների, գորգերի և այլ հուշանվերների արտադրություն և վաճառք `շրջանի, քաղաքի կամ շրջանի պատկերանշաններով, կամ, օրինակ, սիբիրյան հագուստի համար:

Ինչպես տեսնում եք, առավել շահավետ արտադրանքի որոշումը այնքան էլ դժվար չէ, քանի որ իրականում այս բոլոր ապրանքներն այն ամենն են, ինչ մեզ գրեթե ամեն օր անհրաժեշտ է: Այն ամենը, ինչը մարդը չի կարող հրաժարվել նույնիսկ ճգնաժամից, միշտ կլինի խանութի ելքի զամբյուղում:

Եթե \u200b\u200bսխալ եք հայտնաբերել, ընտրեք տեքստի մի կտոր և սեղմեք Ctrl + Enter! Շատ շնորհակալ եմ ձեր օգնության համար, դա շատ կարևոր է մեզ և մեր ընթերցողների համար:

Հոգնել եք ուրիշի քեռի համար աշխատելուց, և որոշեցիք ստեղծել ձեր սեփական փոքր բիզնեսը: Շատ լավ: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ սխալ առևտուրը կարող է չեղյալ հայտարարել ձեր բոլոր ջանքերը, և հաջող ձեռնարկատիրոջից ընդամենը մի քանի տարի հետո կարող եք վերածվել ձանձրալի սնանկության: Դա կանխելու համար հարկավոր է սովորել, թե ինչպես առևտուր անել շուկայում: Ամբողջ գաղտնիքը գալիս է գնորդի հետ ճիշտ հոգեբանական հարաբերությունների մեջ:

Հաջող վաճառքի գաղտնիքները

Երբ հաճախորդը կասկածում է ընտրության մեջ

Անփորձ վաճառողը անպայման փորձելու է «նստել» անորոշ մեկի վրա և փորձել «սեղմել» այն: Բայց գնելու ուղղակի համոզումը և ապրանքների պարտադրումը միայն օտարացնում են հավանական գնորդին, և նա, ամենայն հավանականությամբ, թոշակի է անցնում: Այստեղ պետք է այլ կերպ վարվել: Մասնավորապես, անհրաժեշտ է ապրանքը բացահայտել իր տեխնիկական տեսանկյունից, որպեսզի գնորդին հայտնվի որպես ամենաբարձր որակի ապրանք: Ենթադրենք, որ կինը յուրաքանչյուր աշխատավարձից երկար ժամանակ է խնայում է նոր կոշիկներ գնելու համար: Եվ ահա, անհրաժեշտ գումարը հավաքվել է, և այն գնում է շուկա ՝ նպատակ ունենալով ձեռք բերել այդպիսի երկար սպասված գնում: Բնականաբար, նա չի հրաժարվի իր աշխատավարձ ստացած և ծանրաբեռնված կուտակված գումարից վաճառողին, որը կենտրոնանալու է ոչ թե հենց իր ապրանքի վրա, այլ թե ինչպես արագորեն վաճառել իրեն: Կինը կվաճառի այն վաճառողից, ով իրեն «բացահայտում» է այս կոշիկների բոլոր բնութագրերը. Նա կխոսի նրանց հարմարության, որակի, դիմադրության կրման և այլն: Այսինքն ՝ այլ կերպ ասած, մենք պետք է փորձենք «սիրահարվել» գնորդին ապրանքի մեջ: Նա պետք է ունենա ընտրության իրազեկման զգացողություն:

Երբ գնորդը վեճ է անում

Երբ գնորդը սկսում է վիճել, ապա, բնականաբար, ես ուզում եմ նույնը պատասխանել նրան: Անփորձ վաճառողները հաճախ դա անում են, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է գործարքի չավարտմանը: Բայց վաճառողները `մասնագետները տարբեր կերպ են գործում: Նրանք նախ մինչև վերջ լսում են հայցադիմումները, չեն ընդհատվում: Եվ հետո նրանք ի պատասխան ընտրում են այն բառերը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, քննարկողը ցանկանում է լսել: Ի վերջո, գնում կատարելով, մարդը ցանկանում է գնել ոչ միայն ընտրված ապրանքը, այլև լավ վերաբերմունք է դրսևորում իր հանդեպ: Պատահում է, որ գնորդը ի սկզբանե տրամադրության մեջ չէ որոշ անձնական պատճառներից ելնելով: Եվ եթե նա արձագանքում է իր դուր չեկած բացակայությանը, ապա լավագույն դեպքում նա պարզապես կմնա առանց գնումների, իսկ վատագույն դեպքում ՝ նա նույնպես կոպիտ կլինի ձեզ համար:

Եվ պատահում է, որ գնորդը վիճում է վաճառողի հետ պարզապես այն պատճառով, որ ցանկանում է ցույց տալ, որ ինքը ավելի լավ է հասկանում այս ապրանքը: Այս դեպքում արժե լիովին սատարել նրա կարծիքը: Այսպիսով, դուք հասկացնում եք, որ վստահում եք նրա գիտելիքներին: Այսպիսով, գնորդը դրական է վերաբերվում ձեզ և թողնում է գնված ապրանքը:

Երբ մարդը թողնում է ձեզ առանց գնումների

Եթե \u200b\u200bմարդը ձեզ թողնում է առանց գնումների, դա միշտ էլ տհաճ է: Բայց մի բան է, երբ նա ներս մտավ. Նա դուրս եկավ և ևս մեկ բան, երբ նա շեղեց ձեզ ՝ խոսելով մոտ տասնհինգ րոպե և դեռևս առանց գնման մնաց: Այս դեպքում դուք չեք կարող ֆանտաստիկ կուլ տալ օդը և փորձել այն դադարեցնել: Այսպիսով, դուք վերջապես կվախեցնեք ոչ միայն նրան, այլև ձեր կարծիքի այլ հավանական գնորդներին: Հանգստացեք, եթե ճիշտ եք վարել ձեռնարկատիրական երկխոսություն, և գնորդը դեռ ոչինչ չի մնացել, ապա դրա համար կարող են լինել մի քանի պատճառ:

• նա ներկայումս չունի բավականաչափ գումար իր հետ.
• նա որոշեց ստուգել ամբողջ շուկան և հետագայում կատարել իր ընտրությունը.
• մարդիկ նախապես պլան չէին գնել որևէ բան: Շուկա գնալը նրա համար մի տեսակ զվարճանք է:

Ըստ վիճակագրության ՝ «պատշաճ մշակումից» հետո յուրաքանչյուր երրորդ գնորդ, ում համար ծախսվել է բավարար ժամանակ, վերադառնում է գնումից հետո:

Երբ հաճախորդը բաց կոպիտ է, առանց որևէ պատճառաբանության

Սա մարդկանց հատուկ տեսակ է, այսպես կոչված, էներգետիկ վամպիրներ, որոնք լիցքավորվում են անպաշտպան մարդկանցից: Նրանց համար շուկան խթան է: Այդպիսի դեպքում ոչ մի դեպքում չպետք է բախման ենթարկվեք, դա ձեզ համար ավելի թանկ կլինի, իսկ մնացած գնորդները կշփվեն:

Երբ գնորդը պնդում է, որ հաջորդ վրանում ապրանքներն ավելի էժան են

Նման գնորդի հետ երդվելու կարիք չկա: Պարզապես առաջարկեք, թե ինչու նա չի գնում ապրանքը այդ վրանում: Հավանաբար, այս կերպ նա պարզապես «զնգում» է ձեզ զեղչի համար:

Եթե \u200b\u200bգիտեք, որ ապրանքներն ավելի էժան են հարևանների համար, բայց ավելի ցածր որակի, ապա ուղղակիորեն այդ մասին ասեք գնորդին: Տվեք բոլոր փաստարկները, գովազդեք ձեր արտադրանքը, բացատրեք, որ դուք պետք է գերավճար վճարեք լավագույն որակի համար:

Երբ գնորդը գող է

Հաճախ անօգուտ է նորաստեղծ վաճառողները մարդուն մեղադրել գողության համար, մանավանդ, որ նրանք 100% -ով վստահ չեն այս հարցում: Հաճախ գողերը միասին են աշխատում: Արդյունքում, մինչ մեկը շեղում է վաճառողին, երկրորդը կարողանում է ապահով նահանջել հանցագործության վայրից ապրանքի հետ:

Հուշում. Հենց որ կասկածում եք, որ ինչ-որ բան սխալ է, անմիջապես սկսեք հնչեցնել տագնապը: Թույլ մի տվեք այն պահը, երբ ձեր ուղեղը լիովին «փոշոտ է»: Գողոնը կողպեքի մեջ դարձրեք. Ասեք, որ դուք տեսաք ամեն ինչ և խնդրեք պարզել գրպանների պարունակությունը ՝ միևնույն ժամանակ սպառնալով ոստիկանությանը:

Օգտագործեք հաջող առևտրի բոլոր եղանակները, խթանեք ձեր արտադրանքը, գովազդեք այն, ճիշտ շփվեք հաճախորդների հետ, անցկացրեք զեղչերի օրեր: Եթե \u200b\u200bգնորդները սիրում են ձեր տեսակետը, ապա ձեր գործը կընթանա վերամբարձ:

Նախքան որևէ գործի մասնագիտացված բիզնես բացելը, դուք պետք է մանրամասն վերլուծեք շուկան ՝ պարզելով, թե որն է ձեռնտու մանրածախ առևտուրը: Ի վերջո, միշտ էլ կա հավանականություն, որ այն նիշը, որում դուք նախատեսել եք ձեր սեփական տեղը զբաղեցնել, վաղուց բռնազավթվել է: Կամ, դուք ընտրել եք ոչ այնքան հարմար արտադրանք, որը չի լինի հաճախորդների սպասվող պահանջարկի մեջ: Իրավիճակը կարող է զգալիորեն տարբեր լինել ՝ կախված ձեր բնակության շրջանից: Բայց մենք կարող ենք տարբերակել ապրանքների խմբերը, որոնք ավանդաբար տարածված են բնակչության շրջանում: Մենք առաջարկում ենք նրանց մնալ իրենց վրա:

Ինչու առևտուրը շահավետսնունդ

Որպես կանոն, բիզնեսի նորեկներից շատերն իրենց բիզնեսը սկսում են սննդի վաճառքով: Կա մեկ նշանակալից կետ. Հրամայական է հաշվի առնել ձեր ապրանքների պահպանման պայմաններն ու տեղը: Հնարավոր է, որ ձեզ հարկ լինի պահեստ և սառնարան վարձել: Անհրաժեշտ է նաև ճշգրիտ հաշվարկել գնումների ծավալը, որպեսզի չմշակված արտադրանքները պարզապես չեն փչում պահեստում, կամ պահպանման ժամկետը չի սպառվել: Նման բիզնեսը ձեռնտու կլինի քաղաքներում և խոշոր բնակավայրերում, հատկապես, եթե հաջողվի պայմանավորվել արտադրողների հետ ուղղակի առաքումների շուրջ:

Ինչու առևտուրը շահավետհիմնական նյութեր և անձնական խնամքի միջոցներ

Այս կատեգորիան ներառում է այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են օճառը, համազգեստը, զուգարանի թուղթը, լվացող միջոցները, սանրերը և այլն: Այս բոլոր ապրանքները լայնորեն օգտագործվում են առօրյա կյանքում, ուստի դրանք կայուն և կայուն պահանջարկ ունեն: Նման ապրանքների վաճառքի վայրերը պետք է ընտրվեն բնակելի շենքերից քայլելու հեռավորության վրա:

Ինչու առևտուրը շահավետսեզոնային ապրանքներ

Այս ապրանքները ներառում են ապրանքներ, որոնց վաճառքի գագաթները տեղի են ունենում որոշակի ժամանակահատվածում ամբողջ տարվա ընթացքում: Օրինակ ՝ ձմռանը լողալը մեծ պահանջարկ չունի, իսկ ամռանը ՝ տաք մկնիկները: Այս հատվածում հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է հստակ որոշել արտադրանքը և ժամանակը, երբ մարդիկ դրա կարիքը կունենան: Միևնույն ժամանակ, խորհուրդ է տրվում ապրանքներ ձեռք բերել դրանց վաճառքի սկսվելուց շատ ժամանակ առաջ, որպեսզի ծախսերը լինեն նվազագույն:

Ինչու առևտուրը շահավետհագուստ, կենցաղային քիմիական նյութեր, տեխնիկա և այլն

90-ական թվականներին մեր երկրում ծաղկում էր առքուվաճառքի բիզնեսը, բայց այսօր դա իրականացվում է միայն սահմանամերձ շրջաններում: Այնուամենայնիվ, եթե շատ փորձեք, կարող եք կազմակերպել ցանկացածի ներմուծում և վաճառք արտասահմանից: Չնայած այն հանգամանքին, որ հնարավոր է շատ լավ գումար աշխատել այդպիսի ձեռնարկության վրա, այն հղի է տարբեր դժվարություններով, որոնք ներառում են դրա վնասի ռիսկը, արտարժույթի փոխարկումը և այլն:

Ինչն է ձեռնտու շուկայում առևտրին

Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք շուկա կամ շուկա տեղադրել շուկա, ապա առաջին հերթին պետք է ավելի ուշադիր նայեք ձեր հարևանների կողմից արդեն վաճառված տեսականիին և հնարավորության դեպքում չկրկնեք այն: Ընդհանուր առմամբ, ամենատարածվածը հագուստի էժան և շատ անհրաժեշտ իրերն են, ինչպիսիք են ներքնազգեստը, գուլպաները, շապիկները, զուգագուլպաները և այլն: Նաև լավ շահույթ է գալիս էժան կոսմետիկայի և զարդերի վաճառքից:

Մեր երկրում զգալի թվով քաղաքացիներ աշխատում են տարբեր ձեռնարկություններում, որոնցում կազմվում է աշխատանքային պայմանագիր: Այս պայմանագիրը անհրաժեշտ է կողմերի իրավունքներն ու որոշակի պարտավորությունները կարգավորելու և հաստատելու համար: Բայց շատ քաղաքացիներ չեն ցանկանում ինչ-որ մեկից կախվածություն ունենալ և շուկայում զբաղվում են առևտրային գործունեությամբ: Որպեսզի անկախ լինեք և կատարեք ձեր սեփական գործը, կարող եք սկսել զբաղվել անհատական \u200b\u200bձեռներեցությամբ: Դրա համար քաղաքացին պետք է ի սկզբանե ընտրի իր համար օպտիմալ իրավական ձև և արդեն տեղափոխվի որոշակի տեսակի գործունեության մեջ:

Ո՞վ կարող է շուկայում առևտրային գործունեություն ծավալել:

Այժմ կա մեծ ընտրություն այն քաղաքացիների համար, ովքեր ցանկանում են իրենց սեփական բիզնեսը վարել և լինել անհատ ձեռներեց, որոնք կախված չեն ձեռնարկություններից և ղեկավարներից: Միևնույն ժամանակ, մեր երկրի յուրաքանչյուր քաղաքացի ամբողջովին օրինական իրավունք ունի զբաղվել այնպիսի գործունեությամբ, որը իրեն դուր է գալիս լավագույնը: Այս հարցում անհրաժեշտ կլինի հասկանալ, որ մեր երկրի օրենքի գործող նորմերին և կանոններին համապատասխան գործունեության որոշակի տեսակների համար կարող է պահանջվել հատուկ լիցենզիա, որը պետք է ստացվի խստորեն սահմանված կարգով:

Ի հավելումն այս ամենի, որոշակի քաղաքացու իրավաբանական ֆիքսումը օկուպացիայի, որը նա ուղղակիորեն կզբաղվի իր ձեռնարկատիրական գործունեությամբ, ունի որոշակի ընթացակարգ, որը սահմանված է Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության ներկայիս նորմերով և կանոններով: Այս և շատ այլ կետեր հարկ կլինի հաշվի առնել, եթե նախատեսում եք որոշակի տեսակի գործունեություն ծավալել որպես ձեռնարկատեր: Այժմ մեր երկրում ձեռնարկատիրական գործունեության շատ տարածված տեսակ, որը ներգրավված է զգալի թվով քաղաքացիների կողմից, շուկայում առևտրային գործունեություն է:

Մեր երկրի ցանկացած քաղաքացի տեսել է, թե այսօր ինչքան բազմազան կետեր կան, որոնք առաջարկում են որոշակի ապրանքներ և ծառայություններ: Դուք պետք է հասկանաք, ներկայումս բավականաչափ նշանակալից, եթե նախատեսում եք անհատական \u200b\u200bձեռներեցությամբ զբաղվել, որ այս ոլորտում մրցակցությունը բավականին մեծ է: Հետևաբար, նախքան ձեր ձեռնարկատիրական գործունեությունը սկսելը, խորհուրդ է տրվում նախապես ծանոթանալ ձեր ընտրած գործունեության տեսակի առանձնահատկություններին և նրբություններին:

Եթե \u200b\u200bունեք որոշակի դժվարություններ կամ հարցեր, որոնք ուղղակիորեն կապված են շուկայում առևտրային գործունեության հետ, ապա ձեզ հարկավոր է պարզապես փաստաբանի կամ փաստաբանի խորհրդատվություն: Սա մեծապես կօգնի ձեզ խնայել ձեր սեփական ժամանակը թույլտվություններ ստանալիս: Բացի այդ, փորձառու մասնագետի օգնությունը կօգնի խուսափել դժվարություններից և խնդիրներից, որոնք կարող են առաջանալ ապագայում, երբ Ռուսաստանի Դաշնությունում որոշակի առևտրային գործունեություն եք ծավալում: Այս բոլոր նրբությունները պետք է հաշվի առնվեն և ձեռքով ունենան բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները և փաստաթղթերը:

Առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները մեր երկրում

Մեր երկրի շատ քաղաքացիներ, ովքեր որոշում են շուկայում որոշակի առևտրային գործունեություն ծավալել, ունեն զգալի թվով հարցեր և դժվարություններ: Շատերը չգիտեն և չեն հասկանում որոշակի նրբերանգներ, ինչպես նաև չունեն համապատասխան տեղեկատվություն, որը թույլ է տալիս նրանց կազմել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը և թույլտվությունները բոլորովին իրավական հիմքերով: Եթե \u200b\u200bունեք մի շարք դժվարություններ կամ հարցեր, որոնք ուղղակիորեն առնչվում են շուկայում առևտրային գործունեություն ծավալելուն, ապա խորհուրդ է տրվում, որ նախ կապվեք փորձառու մասնագետների հետ: Նրանք ձեզ կտրամադրեն որակյալ օգնություն և կպատասխանեն ձեր բոլոր հարցերին, որոնք անմիջականորեն առնչվում են շուկայում առևտրային գործունեության հարցերին:

Իրավաբանի կամ փաստաբանի հետ խորհրդակցելը կօգնի ձեզ ոչ միայն խնայել ձեր սեփական ժամանակը, այլ նաև խուսափել զգալի թվով դժվարություններից, որոնք կարող են առաջ գալ ապագայում: Եթե \u200b\u200bչգիտեք, թե որտեղ պետք է դիմել շուկայում առևտրի թույլտվություն ստանալու համար, ապա ձեզ հարկավոր է այս հարցերում որակավորված մասնագետի օգնություն: Նախքան ձեր ձեռնարկատերը որպես ձեռնարկատեր սկսելը, խորհուրդ է տրվում նախօրոք ծանոթանալ ձեր ընտրած գործունեության տեսակի առանձնահատկություններին և նրբություններին: Հակառակ դեպքում, կարող եք զգալի թվով դժվարություններ առաջացնել Ռուսաստանում առևտրային գործունեություն ծավալելու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը և թույլտվությունները ստանալու հարցում:

Ի՞նչ փաստաթղթեր և թույլտվություններ են պահանջվում օրինականորեն առևտրային գործունեություն ծավալելու համար:

Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու թույլտվությունները ստանալու համար հարկավոր է անցնել որոշակի ընթացակարգեր, որոնք սահմանված են մեր երկրում գործող օրենքներով: Բայց նախքան սկսեք իրականացնել այս ընթացակարգը, խորհուրդ է տրվում ծանոթանալ և հասկանալ, թե կոնկրետ ինչն է հատուկ թույլտվություն մեր երկրում առևտրային գործունեություն ծավալելու համար: Հնարավոր դեպքերում, երբ որոշակի դժվարություններ կամ հարցեր ունեք, որոնք ուղղակիորեն կապված են շուկայում առևտրային գործունեության հետ, ապա ձեզ հարկավոր է պարզապես փաստաբանի կամ փաստաբանի խորհրդատվություն: Սա մեծապես կօգնի ձեզ խնայել ձեր սեփական ժամանակը թույլտվություններ ստանալիս: Բացի այդ, փորձառու մասնագետի օգնությունը կօգնի խուսափել դժվարություններից և խնդիրներից, որոնք կարող են առաջանալ ապագայում, երբ Ռուսաստանի Դաշնությունում որոշակի առևտրային գործունեություն եք ծավալում: Այս բոլոր նրբությունները պետք է հաշվի առնվեն և ունենան բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները:

Այս հասկացությունները և որոշակի փաստաթղթերը առավել հաճախ ամրագրված են մասնագիտացված պետական \u200b\u200bակտերում: Որպեսզի ձեռք բերվեն բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները և փաստաթղթերը, որպեսզի մեր երկրում շուկայում առևտրային գործունեությունն ամբողջությամբ զբաղվի, անհրաժեշտ կլինի անցնել ձեր կարգավիճակի, ինչպես նաև առևտրային գործունեության օբյեկտիվության իրավական համախմբման որոշակի փուլեր: Այս բոլոր ընթացակարգերը պետք է իրականացվեն մեր երկրի օրենսդրության նորմերին համապատասխան և համապատասխան չափանիշներին համապատասխան: Փորձառու և գրագետ մասնագետը կկարողանա անհապաղ և մասնագիտորեն տրամադրել ձեզ անհրաժեշտ խորհուրդներ բոլոր հնարավոր հարցերի վերաբերյալ, որոնք անմիջականորեն առնչվում են մեր երկրում ձեռնարկատիրական գործունեությանը:

Ինչպե՞ս ճիշտ և արագ մշակել փաստաթղթեր և առևտրի թույլտվություններ:

Սկզբնապես, այն, ինչ պետք է արվի, որպեսզի մեր երկրում գործող օրենքների հիման վրա առևտրային գործունեության թույլտվություն ստանա ՝ այս տեսակի աշխատանքները կատարելու ձևի ընտրությունն է: Այս տարբերակում քաղաքացին պետք է ինքնուրույն որոշի, թե ինչ է անելու առևտրային շուկայում և ինչ ապրանքներ է վաճառելու: Այս վարկածում անհրաժեշտ կլինի հաշվի առնել որոշակի նրբերանգներ, որոնք բավականին կարևոր են: Օրինակ, եթե նախատեսում եք զբաղվել որոշակի տեսակի գործունեությամբ, որը կարող է ներառել որոշակի ռիսկեր, ապա գործունեության ձևի ընտրությունը շատ կարևոր դեր կխաղա:

Օրինակ, հնարավոր է դիտարկել նման հնարավոր տարբերակ, երբ անհատ ձեռնարկատեր եք, ապա ֆորսմաժորային հանգամանքների և կորուստների դեպքում դուք պատասխանատու կլինեք հաճախորդների առջև իրենց սեփական ունեցվածքով: Եվ եթե ՍՊԸ-ն գրանցված է, ապա դրամական կորուստների հնարավոր դեպքում ամբողջ ընկերությունը պատասխանատվություն է կրելու: Այս և շատ այլ կետեր հարկ կլինի նախապես մտածել, որպեսզի ապագայում խնդիրներ և տարբեր դժվարություններ չառաջանան: Բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները և փաստաթղթերը ստանալու համար, որպեսզի մեր երկրում շուկայում առևտրային գործունեություն ծավալեն ամբողջությամբ, անհրաժեշտ կլինի անցնել ձեր կարգավիճակի իրավական համախմբման որոշակի փուլեր: Մեր երկրի բազմաթիվ քաղաքացիներ չգիտեն և չեն պատկերացնում որոշակի նրբերանգներ, ինչպես նաև չունեն համապատասխան տեղեկատվություն: ինչը հնարավորություն է տալիս կազմելու բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը և թույլտվությունները բոլորովին իրավական հիմքերով:

Եթե \u200b\u200bունեք մի շարք դժվարություններ կամ հարցեր, որոնք կարող են կապված լինել շուկայում առևտրային գործունեություն ծավալելու հետ, ապա խորհուրդ է տրվում, որ նախ դիմեք մասնագետներին: Նրանք ձեզ կտրամադրեն որակյալ աջակցություն և կպատասխանեն շուկայում առևտրային գործունեության հետ կապված ձեր բոլոր հարցերին: Փաստաթղթերի և տարատեսակ թույլտվությունների պատրաստումը, որպեսզի կարողանաք Ռուսաստանի Դաշնությունում առևտրային գործունեություն ծավալել, անհրաժեշտ է իրականացնել առանց խափանումների և խստորեն սահմանված ժամկետներում:

Բացի վերը նշված կետերից, այն քաղաքացիների համար, ովքեր որոշում են կայացնել շուկայում որոշակի առևտրային գործունեություն անմիջականորեն ներգրավվել, անհրաժեշտ կլինի հաշվի առնել մեր երկրում գոյություն ունեցող հարկերի վճարման նորմերն ու կանոնները: Ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ այս փաստը շատ կարևոր է, և անհրաժեշտ կլինի նախօրոք ուսումնասիրել այն: Եթե \u200b\u200bայս հարցում ունեք որոշակի տեսակի խնդիր կամ որոշակի դժվարություններ, ապա խորհուրդ է տրվում անմիջապես դիմել փորձառու փաստաբանների օգնությանը: Փորձառու մասնագետը կկարողանա անհապաղ և մասնագիտորեն տրամադրել ձեզ անհրաժեշտ խորհուրդներ բոլոր հնարավոր հարցերի վերաբերյալ, որոնք անմիջականորեն առնչվում են մեր երկրում ձեռնարկատիրական գործունեությանը:

Օրենսդրություն

Տարբեր ձեռնարկությունների համար, օրենքի գործող կանոնների համաձայն, որոշակի ժամկետ կարող է սահմանվել, երբ նրանք կարող են իրավունք ունենալ օգտվել իրենց կանխիկ եկամուտներից: Նաև կան շատ այլ տարբերություններ, կախված ընտրված գրանցման ձևից: Օրինակ, տարբեր պահանջներ, որոնք ուղղակիորեն կիրառվում են մի շարք զեկույցների և հաշվապահական հաշվառման կանոնների, կարող են շատ տարբեր լինել: Այս և դեռ այլ կետերը, որոնք կարող են բավականին շատ լինել, հարկ կլինի նախապես դիտարկել և ինքներդ ձեզ համար ընտրել առավել օպտիմալ և ճիշտ տարբերակ:

Մեր երկրում գործող օրենքների հիման վրա առևտրային գործունեության թույլտվություն ստանալու թույլտվություն ստանալու համար առաջին բանը, որ ձեզ հարկավոր է կատարել, դա է `ընտրելու այս ձևը: Այս տարբերակում քաղաքացին պետք է ինքնուրույն որոշի, թե ինչ է անելու առևտրային շուկայում և ինչ ապրանքներ է վաճառելու: Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու թույլտվությունները ստանալու համար հարկավոր է անցնել որոշակի ընթացակարգեր, որոնք սահմանված են մեր երկրում գործող օրենքներով: Բայց նախքան սկսեք իրականացնել այս ընթացակարգը, խորհուրդ է տրվում ծանոթանալ և հասկանալ, թե կոնկրետ ինչն է հատուկ թույլտվություն մեր երկրում առևտրային գործունեություն ծավալելու համար: Հնարավոր դեպքերում, երբ որոշակի դժվարություններ կամ հարցեր ունեք, որոնք ուղղակիորեն կապված են շուկայում առևտրային գործունեության հետ, ապա ձեզ հարկավոր է պարզապես փաստաբանի կամ փաստաբանի խորհրդատվություն:

Այս մտածող մոտեցումը մեծապես կօգնի ձեզ խնայել ձեր սեփական ժամանակը թույլտվություններ ստանալու հարցում: Բացի այդ, փորձառու մասնագետի օգնությունը կօգնի խուսափել դժվարություններից և խնդիրներից, որոնք կարող են առաջանալ ապագայում, երբ Ռուսաստանի Դաշնությունում որոշակի առևտրային գործունեություն եք ծավալում: Այս բոլոր նրբությունները պետք է հաշվի առնվեն և ունենան բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները: Այս հասկացությունները և որոշակի փաստաթղթերը առավել հաճախ ամրագրված են մասնագիտացված պետական \u200b\u200bակտերում: Բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները և փաստաթղթերը ստանալու համար:

Որպեսզի ամբողջությամբ իրավական հիմքերով մեր երկրում շուկայում առևտրային գործունեություն ծավալեն, անհրաժեշտ կլինի անցնել ձեր կարգավիճակի իրավական համախմբման որոշակի փուլեր, ինչպես նաև առևտրային գործունեության օբյեկտ: Այս բոլոր ընթացակարգերը պետք է իրականացվեն մեր երկրի օրենսդրության նորմերին համապատասխան և համապատասխան չափանիշներին համապատասխան: Այս վարկածում անհրաժեշտ կլինի հաշվի առնել որոշակի նրբերանգներ, որոնք բավականին կարևոր են: Եթե \u200b\u200bպլանավորում եք զբաղվել որոշակի տեսակի գործունեությամբ, որը կարող է ներառել որոշակի ռիսկեր, ապա գործունեության ձևի ընտրությունը շատ կարևոր դեր կխաղա, և դա պետք է հասկանալ:

Կարևոր է:   Առևտրի հետ կապված բոլոր հարցերի համար, եթե չգիտեք, թե ինչ անել և ուր գնալ:

Զանգահարել 8-800-777-32-63:

Կամ կարող եք որևէ հարց ուղղել ցանկացած բացվող պատուհանում, որպեսզի ձեր հարցով փաստաբանը կարողանա պատասխանել և խորհուրդ տալ հնարավորինս արագ:

Իրավաբաններ և փաստաբաններ, որոնք գրանցված են Ռուսաստանի իրավաբանական պորտալ, կփորձեք օգնել ձեզ ընթացիկ համարում գործնական տեսանկյունից և խորհուրդ կտամ ձեզ հետաքրքրող բոլոր հարցերի վերաբերյալ: