Jak se stát tréninkovým trenérem. Školení obchodního trenéra. Kdo je skutečný obchodní kouč

Nedávno jsem četl zajímavý příběh od Michaila Wellera „Chci být školníkem“. Příběh, že si většina z nás v mládí nemůže vybrat povolání podle svých představ, ale sen dělat to, co milujeme, v nás často zůstává na celý život: „Dětské sny se málokdy splní. Pokud se chcete stát školníkem, staňte se akademikem."

Zní povědomě? A tehdy je dlouhá cesta k naplňování tužeb ostatních lidí za námi: « šéfové potřebují články, manželka potřebuje kožich a auto, děti potřebují kalhoty a kola, pak kapesné a svobodu, pak vysokoškolské vzdělání, pak potřebují manželky a manžele a ty potřebuješ sanitku ", pak" se staneš dědečkem, půjdeš do důchodu a dostaneš příležitost dělat, co si tvé srdce přeje ».

V příběhu, přichází to o splnění dětských snů stát se školníkem, "No, to je školník..." - namítáte, ale co sen stát se obchodním koučem možná je všechno jinak? To je často případ profese obchodního kouče.

Pokud dítě řekne rodičům, co chce stát se obchodním koučem, vést tréninky, to rodiče nejspíš nepotěší. Co je to vlastně za profesi? Je prestižní být lékařem, právníkem, ekonomem, přinejhorším psychologem. Ale dobrý trenér, stejně jako dobrý lékař, je v moderní společnosti velmi žádaný. V životě úspěšného podniku se již nelze obejít bez přilákání obchodního kouče a vedení obchodních školení pro zaměstnance. A sami vrcholoví manažeři sem rádi zavítají rozvojová školení vůdčích kvalit . Účast na otevřených školeních se stala zvykem mnoha lidí zabývajících se sebezdokonalováním.

Kdo se nejčastěji stává business koučem? Nejčastěji jsou to psychologové, protože pro psychology je to velmi blízká profese. Vojáci a učitelé – lidé s dovednostmi „práce s lidmi“, strojírenští a techničtí pracovníci – kdy díky svému logickému myšlení dosáhnou nové profesionální úrovně, a manažeři – se stávají obchodními trenéry, kdy firemní školicí oddělení vznikají v r. tým společnosti.

Povím vám svůj příběh o tom, jak jsem se stal obchodním koučem. Mám strojírenské a technické vzdělání, i když humanitní obory mě vždy lákaly. Po absolvování ústavu byla perspektiva dělat pro mě naprosto nezajímavou práci. Ale stalo se, že všech 20 let mého působení v lázeňství jsem strávil ve vedoucích pozicích, v dost velkých týmech. Práce s lidmi předpokládá určitou schopnost interakce a učení lidí, a to platí zejména pro práci v sektoru služeb. Zde se neobejdete bez firemního vzdělávání a školení. Psychologické vzdělávání, studium a používání aktivních metod výuky se stalo nutností. Právě tato důležitá složka manažerské práce mě postupně přivedla k business koučům.

Ze své zkušenosti mohu říci, že se business koučem nestanete najednou, ne okamžitě, ale z důvodu potřeby stát se profesionálem ve svém oboru, potřeby rozvíjet důležité profesní dovednosti a schopnosti svých zaměstnanců, zlepšovat se svůj vůdčí potenciál.

Prošel jsem mnoha školeními jako např člen skupiny předtím jsem měl své první školení a nyní se účastním školení, čtu knihy obchodních trenérů, sleduji videa z nejlepších školení. Pokaždé objevím nové nápady, metody práce, nové zajímavé kouče.

K této profesi mě přivedla shoda životních okolností, ale pokud máte sen stát se koučem, obchodním koučem a vaše profese má k uskutečnění tohoto snu daleko, znám jeden dobrá cesta- získat vzdělání v této specializaci a sen se splní. Tak hurá do toho!

M. Weller uzavřel svůj příběh takto: „A když jsem konečně dostal příležitost dělat to, po čem moje srdce touží, šel jsem na bytový úřad a snadno jsem získal práci jako domovník. A hadicí zalévám asfalt a říkám si, je svět skutečně uspořádán tak, že je nutné, abyste udělali celoživotní kruh, abyste dosáhli toho, co jste chtěli? To je pravděpodobně špatně. A veškerá naděje je, že neutáhnou dobrou horskou dráhu."

Autor článku: Galina Bogdanova je talentovaná obchodní koučka s mnohaletými zkušenostmi v oboru pohostinství... Galina si je jistá, že ani jako profesionálka ve svém oboru nemůže být člověk spokojen s tím, čeho již bylo dosaženo. Pouze postup vpřed a neustálé zlepšování vám pomůže dosáhnout úspěchu. A účastníci jejích školení to vědí.

Doporučujeme unikátní tréninkové manuály nejlepších cviků pro trénink:

Hra pro výcvik "Ďáblova věž"

Krásné, vzácné a extrémně silné cvičení pro nácvik teambuildingu, efektivní komunikace popř osobní růst... Krásná legenda o cvičení přitahuje pozornost a intriky a řešení těžký úkol umístění před skupinou vyžaduje aktivní účast a totální zapojení celého týmu.
Toto tréninkové cvičení je strukturováno tak, že řešení lze nalézt pouze tehdy, pokud brát ohled na zájmy všech členů týmu, které si na první pohled dokonce odporují. Ale existuje řešení! Mítúčastníci soukromého školení v procesu provádění cvičení na vlastní zkušenostižít a realizovatže konflikty a spory je vzdalují od výsledku a společná dobře koordinovaná práce umožňuje řešit i zdánlivě „neřešitelné“ problémy.
Průvodce koučovacím cvičenímvyvinuté profesionály speciálně pro portál Trenerskaya.ru a obsahuje spoustu jedinečných doporučení,tipy a koučovací „triky“. Tohle nikde jinde nenajdete!Objem tréninkové příručky ke cvičení: 12 stran.
Balón
Rozsáhlé a trenéry aktivně využívané cvičení zaměřené na rozvoj vůdčích kvalit účastníků školení, na rozvoj komunikačních dovedností, schopnosti vyjednávat. Na školení teambuildingu toto cvičení naučí účastníky pracovat v týmu, vyjednávat, slyšet se navzájem, činit kolektivní rozhodnutí a efektivněji komunikovat.

Cvičení díky své strhující legendě silně zapojuje účastníky školení, zvyšuje tonus a energii skupiny a zvyšuje motivaci účastníků školení k učení.

Ale kvalitní provedení tohoto cvičení vyžaduje trenéra vysoce kvalifikovaný a mnoho zkušeností s prováděním podobných cvičení. Jinak přes všechnu zajímavost legendy si skupina neuvědomuje všechny ty závěry, které by bylo možné při vysoké kvalitě práce trenéra realizovat.
Unikátní technika "Pocit"

Vzácné tréninkové cvičení, popsané příkladem jeho provedení renomovaný trenér a psycholog, dDoktor psychologických věd, profesor N. I. Kozlov.

Hluboké cvičení , což umožňuje naučit skupinu jednoho z mocnýchefektivní komunikační technik"Pocit", který pomáhá pochopit a cítit svého partnera v komunikaci nás učí chovat se k lidem kolem sebe pozitivněji, častěji si všímat jejich nejlepších vlastností, je snazší se s nimi spojit a vyjednávat.

Exkluzivní profesionální doporučení! Jedinečný průvodce cvičením pro trenéravyvinuté odborníky speciálně pro portál Trenerskaya.ru, obsahuje spoustu koučovacích doporučení atipy, které vám pomohou provést cvičení tím nejlepším způsobem. Tohle nikde jinde nenajdete!
Objem tréninkové příručky ke cvičení: 10 stran! Bonusy!

V dnešní době stále více lidí usiluje o výběr zaměstnání spojeného se seberozvojem a komunikací, proto je profese business kouče velmi oblíbená. Zahrnuje neustálé učení, setkávání se zajímavými lidmi, všestranné profesionální zkušenost a co je důležité, vysoký příjem. Rozhodnutí zvládnout tuto profesi musí být vnitřně zdůvodněno, protože učit ostatní lidi k úspěchu není jednoduchá práce, která musí být určitě efektivní. Svou cestu byste měli začít s jasným pochopením toho, co je zvolená profese, jak ji ovládat a zda je to skutečně vaše povolání, takže níže uvedené pokyny by vám měly být užitečné.

Před zvládnutím jakékoli profese je na místě otázka „proč“. Jak často si lidé uvědomí, že udělali chybu, studovali 2 roky na univerzitě nebo pracovali několik let v nějaké organizaci. A to vše proto, že člověk včas vážně nepřemýšlel o tom, co skutečně chce dělat, jak může přinést maximální prospěch společnosti, své rodině a sobě. Nestačí se jen rozhodnout, je potřeba si ho zdůvodnit, proto si odpovězte na otázku, proč se chcete stát business koučem.

Je lepší to udělat písemně a co nejpodrobněji. Popište si všechny slasti vybrané speciality, co se ve vašem životě změní k lepšímu i horšímu, jakou vidíte budoucnost, když pracujete jako obchodní kouč. Mnoho lidí, kteří přemýšlí o všech těchto nuancích, si najednou uvědomí, že chtějí pro sebe úplně jinou budoucnost a najdou nejlepší způsob zaměstnání, než bylo původně zamýšleno. Upřímným zodpovězením této otázky si možná ušetříte čas a peníze vynaložené na školení, které se pro vás později může stát zátěží, o práci samotné nemluvě.

Jaká je vaše jedinečnost jako budoucího trenéra

Když jste se přesvědčili o správnosti svého výběru, odpovězte si nyní na následující otázku: v čem je vaše jedinečnost, čím budete užitečný pro své posluchače, čím se budou vaše tréninky příznivě lišit od ostatních. To jsou nesmírně důležité body, protože koučování neznamená přednášet, ale aktivní rozhovor s klientem, inovativní nápady a praktické znalosti. Obchodní kouč je člověk, který si věří, obdivuje se a vždy se vrací s vděčností a touhou pokořit další krok úspěchu. Množství a kvalita znalostí však není to jediné, co publikum vyžaduje. Chce vás vidět jako zvláštního člověka, nechat se inspirovat školením a pochopit, že sny jsou hmatatelné.

Vaše zvláštnost může být v čemkoli: humor, nestandardní podmínky plnění, schopnost motivovat a zaujmout lidi, extrémně smysluplná školení a poskytování písemek, nebo cokoliv jiného. Hlavní věc je, že toho můžete využít ve své práci a být přínosem pro klienty, protože obchodní kouč v první řadě stimuluje ostatní k seberozvoji, zlepšuje jejich profesionální úroveň a příjem. Vaše osobnost je klíčem k organizaci budoucí koučovací práce, takže si udělejte čas na vyřešení sebe, svých talentů a mezer, protože většina z nás na to nikdy nenajde čas.

Jak se stát obchodním koučem

Zvládnutí této profese je možné třemi různými způsoby:

školení ve specializované škole;
samostudium;
individuální práce s mentorem.

Výhody studia na škole obchodních trenérů:

informace jsou poskytovány snadno a srozumitelně, posluchači dostávají nejnutnější znalosti, které dlouhodobě vybírají desítky školitelů;
skupinová školení zahrnují práci nejen školitele, ale také účastníků, což vám umožňuje lépe si osvojit látku, vyjádřit své nápady, naučit se zkušenosti někoho jiného. Následně si tím značně zjednodušíte práci, protože budete snadno komunikovat s lidmi a naučíte se je slyšet;
Se svým mentorem budete moci hodně diskutovat, dostat praktické rady od něj a neocenitelná pomoc;
veškerý čas vašeho školení bude užitečně strávený, protože školicí programy jsou systematizované a maximálně nasycené, což vám umožní získat obrovskou základnu znalostí a zkušeností v co nejkratším čase.

Nevýhody školní docházky:

mnozí tuto možnost odmítají kvůli její ceně a věří, že je příliš vysoká. Zamyslete se však nad tím, kolik informací skutečně potřebujete a jaká budoucnost se vám otevře po školení s profesionály. Navíc později, když se stanete koučem, se vám investice vrátí poměrně rychle, protože velmi brzy budete moci vydělávat jako váš mentor;
délka kurzu může být až šest měsíců a mnoho lidí si myslí, že je to příliš dlouhá doba. Profese business kouče je obtížnější než někteří jiní, kteří na vysokých školách studují již 5 let. Myslete na to, že za pár měsíců se můžete stát profesionálním koučem, podle kterého chcete žít.

Výhody samostudia:

nižší finanční náklady, i když jsou nepřímo úměrné času – myslete tedy, co je pro vás důležitější;
samostatné vyhledávání materiálů ke studiu zajistí cílevědomý rozvoj ve zvolené oblasti, tedy její důkladné zvládnutí.

Nevýhody samoučení:

pokud nejste profesionál ve zvoleném oboru, budete muset věnovat obrovské množství času jeho rozvoji;
potřeba systematizovat nesourodé informace. I ve spolehlivých vědeckých pracích se mohou názory autorů lišit a hledání toho skutečně správného je obtížná a zdlouhavá práce;
nedostatek praxe vám způsobí starosti nejen na začátku vašeho odborná činnost ale také dělat chyby. Nejběžnější je nejdůležitější - neschopnost vést školení, což neznamená seminář nebo přednášku, ale organizaci dynamického procesu, do kterého je zapojen každý účastník akce;
absence zpětná vazba s mentorem a kolegy omezuje možnosti získání dobrá rada nebo myšlenky, které jsou ve vámi zvolené profesi nesmírně důležité.

Nejlepší možností je individuální práce s mentorem, která spojuje přednosti obou výše uvedených. Hlavní výhodou je, že proces učení bude založen na vás: na vašem talentu, tempu asimilace materiálu, znalostech, schopnostech a zkušenostech. Cena této opce je samozřejmě vysoká, ale její hodnotu je zbytečné uvádět. Individuální přístupškolení vám umožní zkrátit jeho čas a získat ty nejužitečnější a jedinečné znalosti. Mentor může také pomoci s hledáním místa pro stáž, abyste se stali skutečnými profesionály a dokonce vedli své první tréninky na té nejvyšší úrovni.

Co to znamená být obchodním koučem

Když se vypořádáte s otázkou, jak se stát obchodním koučem od nuly, a začnete trénovat, nikdy to nezastavíte. Koučování je neustálý seberozvoj, protože jedině tak můžete dát svým klientům nové poznatky, rady a porozumět jim. Výběrem této oblasti činnosti budete neustále:

číst širokou škálu literatury, od jedinečných starověkých děl po články moderní podnikání Trenéři;
navštěvujte webináře, semináře a navštěvujte školení svých kolegů, abyste sdíleli zkušenosti, nápady a dokonce i klienty;
poslouchat a sledovat výukové nahrávky, zajímavé rozhovory které vás mohou překvapit a motivovat;
studovat. Všude a vždy budete moci vidět něco cenného pro sebe: v životních situacích na ulici, ve zkušenostech svých studentů a mentorů, dokonce i v náboženských brožurkách;
pracovat s různými lidmi, z nichž někteří vás budou obdivovat, zatímco jiní si budou stěžovat na průměrnost vašich tréninků. I na to je potřeba být připraven, ale zároveň nezoufejte s hledáním přístupu k takovým klientům, jste totiž obchodní kouč.

Při výběru této profese musíte tomu všemu porozumět a analyzovat, zhodnotit své schopnosti a silné stránky. Budete se muset naučit rozlišovat cenné zdroje informací, najít v nich to nejdůležitější a dát to celé svému publiku. Když se vydáte na tuto cestu, stanete se nejen chytřejšími, můžete se změnit i jako člověk, protože budete potřebovat porozumět sobě a svému vnímání světa, společnosti, vzdělání, životních cílů a dalších věcí. Otevřou se vám nekonečné možnosti seberozvoje, hledání motivace, úspěchu, štěstí. To vše ať je vaší jedinou radostí – vždyť je!

Stále častěji lidi láká vyhlídka na zahájení vlastního podnikání. Pokud budete úspěšní, vaše podnikání může přinést dobro stabilní příjem... Kromě toho se do řad doplňování obchodníků nezapojují pouze nováčci, ale zájem o zvýšení kvalifikace mohou mít i ti, kteří již v tomto podnikání mají zkušenosti.

Pro takové případy existuje takový specialista jako business kouč. kdo to je? Jaký opravdu je? A jak se stát business koučem? Odpovědi na tyto a mnohé další otázky následují níže.

Co je to obchodní kouč?

Samotný pojem kouč zná každý a obvykle se k němu vztahuje odlišné typy sportovní. Jedná se o specialistu, který se zabývá fyzickou přípravou sportovců. Vykonává práci na výuce, zdokonalování a rozvíjení fyzických dovedností a schopností svých svěřenců.

Totéž platí pro obchodního kouče. Jen on „trénuje“ ne sportovce, ale lidi přímo související s podnikatelským prostředím. Pomáhá zaměstnancům nebo manažerům zlepšit jejich osobní a obchodní dovednosti.

Profese obchodního trenéra

Než začnete přemýšlet o tom, jak a co je nejdůležitější, stojí za to stát se takovým specialistou, musíte zjistit, co to je toto povolání... Stojí za zmínku, že je stále mladá. Navzdory tomu má však již v moderní obchodní oblasti vysokou poptávku.

Práce business kouče z velké části přímo souvisí s oblastí prodeje. PROTI moderní podmínky konkurence potřebuje nejen prodávat své produkty, ale musí to dělat rychleji a efektivněji než její konkurenti. Tato profese učí takové jemnosti.

Odborná konzultace se provádí nejen pro nově přijaté zaměstnance, ale i pro zkušené. Celý úkol spočívá v zajištění toho, aby se zaměstnanci naučili více nového efektivní metody interakce s potenciálním klientem.

Pro každou společnost je hlavní obecně zvýšit zisky a udržet se nad vodou co nejdéle. A aby toho dosáhl, je nutné, aby se každý její zaměstnanec cítil na svém pracovišti příjemně, což vede k efektivnější práci. Hodně také záleží na vedení firmy. V tomto případě pomůže obchodní kouč kompetentně komunikovat se zaměstnanci.

Obchodní trenéři jsou nezbytní pro ty společnosti, které přímo souvisejí s prodejem zboží a služeb, školicí střediska a poradenské společnosti.

Jasnější obrázek, který jasně ukazuje, kdo je obchodní kouč. Především je to člověk, který již má své vlastní podnikání a může chránit ostatní před chybami, zná mnoho nuancí a jemností. Zná pojmy jako marketing, obchod, management a mnoho dalších.

Navíc se tato osoba dobře vyzná v psychologii lidí, dokáže odhadnout jejich chování. Dokáže kvalifikovaně, jasně a jasně vyjádřit své myšlenky a domněnky s jistotou v hlase. A co je nejdůležitější, takový člověk ani v případě krachu jeho podnikání nezmizí, protože úroveň jeho kvalifikace mu umožní najít jakékoli východisko z této situace.

Základní požadavky na obchodního kouče

Nestačí mít touhu: jak se stát profesionální podnikání trenéra, je nutné pochopit, jaké jsou hlavní vlastnosti, které by měl mít budoucí specialista a jaké jsou požadavky na budoucího specialistu. Navzdory relativnímu mládí této profese jsou na obchodního kouče kladeny následující profesní požadavky:

obraz;
Zkušenosti;
vzdělání;
Znalost cizích jazyků.

Profesionální image může o člověku hodně prozradit, jaké má osobní vlastnosti, jak podniká a mnoho dalšího. Celkově se obraz skládá z osobních vlastností člověka.

V každé práci jsou vítány zkušenosti a v práci obchodního kouče je to obzvlášť důležité. Zkušenosti jsou dobré v oblasti prodeje.

Totéž lze říci o výchově. Pokud bude vyšší, bude snazší práci dále porozumět.

Znalost cizí jazyk, a možná nejen jeden, stále není základním, ale žádoucím požadavkem. To rozšíří publikum a najde zahraniční partnery.

Hlavní osobní vlastnosti obchodního kouče

Kromě hlavního profesionální kvality obchodní kouč musí mít některé své vlastní charakteristiky, které jsou vlastní pouze jemu. Takové rysy jsou vyjádřeny jeho osobními hodnotami:

osobnost;
důvěra;
optimismus a smysl pro humor;
pozitivní;
seberozvoj.

Osobnost. Budoucí profesionál by měl vzbuzovat zájem veřejnosti kolem sebe nejen jako člověk, který se v tématu dobře orientuje, ale i jako člověk. Mnozí z účastníků školení jsou již úspěšní a bystří lidé. Mluvící kouč by neměl příliš vyčnívat z jejich pozadí, ale zároveň by měl mít kvality vůdce a právo vést.

Důvěra. Nejdůležitější vlastností člověka je jeho sebevědomí. Stojí za to připomenout, že tento pocit nelze hrát - musí být skutečný. A neschovávejte se za vnější důvěru, ostatní to vycítí, což obvykle vede ke ztrátě důstojnosti před skupinou. A obnovit ho už není tak snadné.

Kde bereš sebevědomí, když ho nemáš? Jak ukazuje praxe, následovat svůj cíl a uvědomovat si své poslání je dobrá služba. A pokud všechny pocity nejsou předstírané, ale upřímné, pak jejich okolí důvěřuje člověku, který jim chce pomoci.

Pokud každý uvidí, jak člověk zachází se svou prací s klidem a důstojností, neztratí se, vždy najde cestu ven, pak mu bude věřit.

Optimismus a smysl pro humor. Jak víte, optimismus je vždy lepší než pesimismus a kritika. Neměli byste vše prezentovat pouze ve formě kritiky nebo prezentovat vše v jasném světle. V prvním případě budou studenti obtížně přijímat informace a ve druhém mohou ztratit motivaci a účel. A aby vše bylo vnímáno jednoduše a přirozeně, stojí za to to okořenit jistou dávkou humoru. Stanovení cílů ve spojení s optimismem se vždy vyplatí.

Během prvních sezení školení může mít řada jeho účastníků „nepořádek v hlavě“. Zde pomůže podpora trenéra, který vytvoří optimistickou atmosféru důvěry v uplatnění získaných dovedností a schopností v budoucnu.

Pozitivní. Neméně důležitá hodnota pro obchodního kouče: extrahovat téměř ze všeho kladné body... Důležitá je zde i upřímnost v komunikaci. Při komunikaci se vyplatí dodržovat určitý odstup, jinak se člověk bude cítit trapně. Také byste neměli dělat „oblíbence“ (oblíbené) ve skupině, ale měli byste se ke všem účastníkům školení chovat ohleduplně a rovnocenně. To přispívá k vytvoření podpůrného a bezpečného prostředí.

Je důležité, aby všichni přítomní pochopili, že jsou na obchodní schůzce kvůli výměně zkušeností, a ne v ringu a nesoutěží spolu. A že jsou přesvědčeni, že budou vyslyšeni a podpořeni, a to vše bez výjimky.

Všechny tyto vlastnosti přispívají k rychlé a pozitivní změně u studentů. Tento pozitivní přístup je však třeba udržovat po dlouhou dobu. Obchodní kouč by to měl vzít v úvahu, protože je to součástí jeho práce. A pokud se to podaří, můžete uspořádat celé brainstormingové sezení, během kterých je v módě nacházet nové způsoby řešení úkolů.

kde začít?

V našem světě není nic nemožné. A každý se může stát obchodním koučem od nuly, který má touhu, aspiraci a bez ohledu na pohlaví. Snadné to budou mít ti, kteří mají vyšší pedagogické, psychologické nebo humanitní vzdělání a nějaké dovednosti ve výuce dospělého publika. Ale nejdůležitější je být úspěšným člověkem, abyste se mohli dívat na to, kým se chcete v budoucnu stát tak úspěšným.

V současné době si můžete vybrat jednu z několika cest:

sebevzdělávání;
učitel;
asistent obchodního kouče;
specializovaná vzdělávací instituce.

Již hotový specialista v jakémkoli oboru (obvykle marketingu) se může věnovat sebevzdělávání. Takoví odborníci jsou vždy potřeba a mají cenu zlata. Je možné, že to zabere hodně času.

Abyste našli mentora, budete se muset rozdělit, protože služby dobrého specialisty nejsou levné. A ten, kdo bere málo nebo souhlasí prakticky pro nic, za to nedá nic, co by stálo za to. A jelikož na tom bude záviset další osobní růst, nevyplatí se šetřit. Navíc bude uplatněn individuální přístup.

Můžete získat práci jako asistent nějakého profesionálního obchodního kouče. V tomto případě však většina práce na systematizaci vašich znalostí bude muset být provedena nezávisle. A kvalita takového školení bude záviset na kompetenci „učitele“.

Můžete využít speciální vzdělávací instituce. Zde již byly znalosti systematizovány. Školení probíhá zpravidla formou školení. Tedy ve stejné podobě, v jaké bude každý budoucí specialista pracovat samostatně. Takové skupinové školení vám umožní šířeji vidět, jak na sebe obchodní kouč a účastníci kolem něj působí.

Každý si tak bude moci vybrat, kde začne ovládat profesi business kouče.

To nejdůležitější, bez ohledu na zvolenou cestu pro získávání zkušeností, se nezastavuje a dále se vyvíjí. K tomu není na škodu navštěvovat příslušné akce (semináře, webináře), studovat tematickou literaturu.

Kolik si může obchodní kouč vydělat?

Stojí za to dotknout se příjemného tématu a zjistit, kolik může obchodní kouč vydělat podle hrubých měřítek. Počáteční známka může začínat od 35 tisíc a může dosáhnout až 100 tisíc rublů. Vše závisí na znalostech a dovednostech samotného specialisty a také na regionu, kde „vyučuje“. Pokud obchodní kouč pracuje na volné noze, pak mohou být jeho výdělky ještě vyšší. Pokud je v týmu nějaké společnosti, pak mzda v průměru - 65 tisíc rublů.

Několik tipů pro začátečníky při školení na obchodního kouče. Nejdůležitější věcí je stálé zaměstnání nad sebou a učte se při každé příležitosti. Nemusíte se považovat za již zavedeného specialistu. Takový názor je vždy mylný a nevede k ničemu dobrému.

Naučte se strategickému myšlení, buďte flexibilní na cestě za jasně stanoveným cílem a nebojte se experimentů. Naučte se zodpovědně přistupovat k podnikání a dodržujte víru nejen v sebe, ale i v tým, ve společnou věc a v úspěch obecně.

V naší moderní době plné stresových situací je prostě potřeba mít alespoň trochu humoru. A humor pomůže potenciálnímu obchodnímu kouči ukázat se na dobré straně.

Neustále pracujte na svém obrazu. Pro příjem není nutné sbírat velké množství objednávek více peněz... Kromě příjmů by školení měla přinést ještě něco: užitečné kontakty a zdroje informací, osobní rozvoj a tak dále. Nejdůležitější je mít svou práci rád a dobře se v ní orientovat. Pro profesionálního business kouče je nutné milovat a respektovat každého, s kým se během přednášek bude kontaktovat.

Obec nadále mluví o tom, jak lidé různé profese naplánujte si rozpočet. V novém čísle - obchodní kouč vedoucí kurzy veřejného projevu. V dnešní době různí trenéři a koučové nabízejí, aby se naučili správně hospodařit se svým časem, efektivně prodávat zboží a služby, řídit společnost nebo mluvit s jakýmkoli publikem. Kromě dovedností nezbytných pro podnikání lze na školeních naučit například úspěšně se oženit nebo si správně přát. V této oblasti neexistuje žádná certifikace, proto se školitelem může prohlásit téměř každý. Od mladého muže, který učí politiky a podnikatele mluvit na veřejnosti, jsme se dozvěděli, jak poznat šarlatána, nebát se vyjít na pódium a ušetřit na cestování.

Profese

Obchodní kouč v řečnictví a řečnictví

Příjem

v průměru 300 000 rublů

Náklady

50 000 rublů

Pronájem nemovitostí

40 000-50 000 rublů

1 000 rublů

1 000-7 000 rublů

10 000-50 000 rublů

2 000-3 000 rublů

Doprava

50 000 rublů

Pomoc pro rodiče

10 000-30 000 rublů

1 000-2 000 rublů

Osobní péče

20 000-30 000 rublů

Nashromáždění

Jak se stát obchodním koučem

Na jevišti vystupuji od dětství. Ve školních a studentských letech jsem hrál v KVN, po absolutoriu jsem nějakou dobu pracoval v rádiu a poté jsem se podílel na organizaci a vedení akcí. Když jsem měl potřebu osobního rozvoje, začal jsem studovat psychologii a občas vést bezplatná školení. Byla to moje sociální zátěž, vedl jsem kurzy pro dobrovolníky, sdílel své znalosti na studentských fórech. Jednou jsem byl požádán, abych provedl školení o veřejném vystupování za peníze. Sbíral jsem teoretické informace a uvědomil jsem si, že tohle všechno vím – jak upoutat pozornost publika, jak správně mluvit, jak vás přimět lidi, aby vás slyšeli. Tohle mě ale nikdo nenaučil, vše jsem si osvojil v praxi.

Za první trénink jsem dostal devět tisíc rublů. Nebylo to nic ve srovnání s tím, kolik jsem vydělával činnostmi. Mohl jsem dostat několikrát více, ale nezažil jsem silné uspokojení z práce. Pak jsem začal studovat trh, viděl jsem, že je poptávka po službách business koučů. Kdysi jsem pracoval s mužem, který produkuje umělce, a stal se mým obchodním partnerem. Potřeboval jsem jeho investice a možnost oslovit lidi, kteří mají potenciální zájem o mé služby, včetně těch ze showbyznysu. Sám dokumentaci nedělám. Veškeré papírování – podepisování smluv, placení daní – převzal partner.

Správný marketing

Když jsem začal pracovat, sledoval jsem školení a uvědomil jsem si, že mé kompetence jsou vyšší než u uznávaných a praktikujících obchodních koučů. Rozpětí cen za jejich služby bylo přitom velmi velké. Jeden trenažér stojí dva tisíce, druhý stovku. Nejprve jsem si myslel, že záleží na úrovni znalostí, dovedností, efektivity. Ale peníze, které vyděláte, závisí spíše jen na dobře postaveném marketingu: jak často vystupujete v médiích, spolupracujete s mediálními osobnostmi, kolik máte odběratelů.

Je již známo, že zákazníci nejdou na obsah, ať je jakkoli jedinečný a efektivní, ale na osobnost. Informace lze nalézt na internetu a v knihách, často zdarma. Málokdo si ale jde číst a porozumět sám, lepší je obrátit se na obchodního kouče. Můžete uvést jednoduché přirovnání: každý ví, jak správně napumpovat tělo, jaké cviky dělat, ale v posilovně se stejným způsobem obrací na profesionály.

Mám štěstí, že můj partner pracuje v showbyznysu. Má zaměstnance, kteří se podílejí na propagaci umělců, udržování jejich sociálních sítí. Kdybych já sám klepal do televize nebo rádia, pak by ve mě byla mnohem menší důvěra.

Předkládání informací

Mám několik formátů lekcí: osobní konzultace, firemní školení a online kurz. Spoustu informací zveřejňuji také na sociálních sítích a na webu. Častou chybou začínajících trenérů je, že nic nezveřejňují zadarmo. Existuje pravidlo: pokud dva lidé šli do restaurace a jeden se chová k druhému, pak druhý podvědomě cítí, že dluží prvnímu. Jeden dal na celkové konto vztahu trochu víc než druhý. V koučování to funguje stejně. Ten člověk už od vás něco dostal zadarmo, začíná vám více věřit.

Nyní bloguji na YouTube, kde mluvím o své technice. Můžete jen psát příspěvky na Instagram, ale videoobsah je lepší, a tak jsme se rozhodli udělat vtipné liány na naše téma. Pořád jsem toho tolik hrál v KVN a vím, jak vtipkovat. I teď si vyzkoušíme formáty trénink-výkon a trénink-stoj, protože je snazší něco předat humorem.

Svého času se klienti často ptali, proč bych neměl napsat knihu. Nastínil jsem hlavní body, najali jsme si s partnerem agenta, který s vydavatelstvím komunikoval. Kdybych byl známý po celé republice, tak by mi byl nabídnut honorář, a tak jsme platili polovinu a vydavatelství polovinu. Za knihu jsme utratili asi 250 tisíc rublů - jedná se o úpravy, design obálky, ilustrace, poplatky agentům, korektury, rozvržení, tisk a distribuci do knihkupectví.

Zákazníci-oddělení

Nemám rád slovo „klient“, protože obvykle nazývám lidi, se kterými pracuji, jako svěřenci. Chodí za mnou v podstatě podnikatelé, vrcholoví manažeři firem, politici a lidé, kteří se teprve chystají jít do politiky. Jsou tam i docela známé osobnosti – guvernéři, byznysmeni, sportovci, lidé ze showbyznysu. Obvykle chodí na soukromé lekce a do online kurzu se zapisují velmi různí lidé, ne vždy bohatí a slavní. Po vyučování zůstáváme s mými svěřenci přátelští, vždy mi můžete zavolat a zeptat se.

Myslel jsem, že mám štěstí, že učím skvělé podnikatele se správnými hodnotami. Pak mě v určité chvíli oslovila dívka, sama vede školení, ale na úplně jiné téma – vztah muže a ženy. Začal jsem s ní komunikovat a uvědomil jsem si, že ona sama je rozvedená, tedy učí ostatní to, co se jí nepovedlo. Obecně jsme na opačných pólech. Jen jsem nevěděl, co s tím. Myslel jsem, že je špatné odmítnout, protože je to stále moje práce. V důsledku toho tato dívka opustila sama sebe.

Ještě jsem nebyl v situacích, kdy by moje etické normy by se například urazilo, kdyby mě oslovil politik, jehož program nepodporuji. Ale nejsem takový moralista, abych ujistil, že čest je vzácnější než život. Nechtěl bych pracovat s velkou státní strukturou, ale jsou jedinci, kteří jsou velmi hodní a já jsem připraven je učit. Jsou dobří v psaní zpráv, umí sbírat data a připravovat materiály, ale neumí mluvit.

Profesionálové a šarlatáni

Profese obchodního kouče je silně kritizována, a to právem. Člověk přijde a vidí, že za tréninky se dají vzít hodně peněz a stačí si pokecat. Lidem se zdá: „Přečtu si pár knih na toto téma, ale umím takhle mluvit. Takže jsem teď obchodní kouč." Napsal jsem na sociální sítě, že pořádáte semináře a kurzy - a jdeme na to! V této profesi neexistuje vůbec žádná vstupní hranice. Nějaké trenérské kurzy se již objevily, ale vznikají pouze na základě nápadů některých jedinců. Takže na trhu bylo hodně neschopných lidí. Jsou dobří ve vyprávění příběhů, ale neuplatňují své dovednosti v praxi. Prodejní školení vedou středně pokročilí obchodníci s dobře namířeným jazykem, ale nedokážou vybudovat a ovládat obchodní oddělení o sto lidech. Jsem připraven kdykoliv prokázat své schopnosti. Pokud potřebuji vyjít na jeviště před stovkami lidí, před dospělými i dětmi – žádný problém.

Při výběru trenéra je potřeba se podívat na to, co zveřejňuje na sociálních sítích. Můžete najít skutečné recenze, kontaktovat lidi, kteří navštěvovali jeho hodiny, co sám píše, s kým pracoval, jsou tam nějaké výsledky. Zatím mám jedinou záruku, že lidi nepodvádím o peníze: pokud si někdo koupil můj online kurz nebo zaplatil individuální lekce a prostě se mu to nelíbilo, vrátím mu peníze a rozloučíme se.

Jak porazit trému

Asi tři roky se věnuji výhradně trénování, ale před jakýmkoliv výkonem mám stále obavy. Strach z pódia a publika je normální. Herec Oleg Menshikov řekl, že hrál stejný výkon tisíckrát a byl nervózní pokaždé, než šel na pódium. Lidé mívají strach z neznámého. Nemůžete být připraveni úplně na všechno, výkon může ovlivnit mnoho faktorů – v jaké náladě lidé přišli, kolik jich bylo, jak budou reagovat na vaše slova. Když nejste nervózní, pravděpodobně je vám to jedno, což je velmi špatné.

Pokud sportovec začne zvedat činku o hmotnosti 100 kilogramů bez přípravy, pak s největší pravděpodobností poškodí svaly. Proto je před fyzickým cvičením nezbytné zahřátí. Stejné je to s veřejným vystupováním, je potřeba se připravit, naladit, abyste zbavili vzrušení. To je důležité především proto, že z jakýchkoliv obav vznikají tělesné bloky – prudké pohyby, sevřené držení těla, chvění v hlase. To je na pódiu okamžitě patrné a veřejnosti se to nelíbí. Radím vám, abyste si vytvořili svůj vlastní přípravný rituál. Může se jednat o fyzické, dýchací nebo duševní cvičení, jako je vizualizace výkonu.

Příjem

Moje osobní konzultace stojí 15 tisíc rublů, konzultace skype - 10 tisíc, jednodenní školení - 100 tisíc, dvoudenní - 150 tisíc, mluvení na akci - 50 tisíc, online kurz od 9 900 do 30 tisíc.

Práce business kouče je sezónní. Například leden úplně padá a v letní období méně objednávek. Můj partner a já se dělíme o zisk: já dostávám 60 % a on 40 %. Od vydělaných se odečítají náklady a čistý zisk je již rozdělen. Můj partner má manažery, také se mnou jednají, ale neplatím jim nic ze své kapsy – ani nevím, kolik dostávají. Můj měsíční příjmový strop byl asi půl milionu rublů, v nepříliš produktivních měsících dostanu 150 tisíc. V průměru to vychází cca 300 tisíc.

Náklady

Za pronájem bytu v centru Moskvy platím asi 50 tisíc. Nejedná se o elitu, ale o obyčejný dům a podařilo se mi najít výhodnou nabídku. Po městě se pohybuji buď taxíkem, nebo sdíleným autem a v létě jezdím zásadně na kole. Dal jsem do telefonu dalších tisíc rublů měsíčně. Snídám doma, obědvám v kanceláři a večeře je obvykle v kavárně nebo restauraci. V obchodě nakoupím na pár dní potraviny: ovoce, jogurty, vodu, něco na čaj - utratím tisíc a půl. Nedávno jsme šli s jednou společností do kina, pak jsme měli všichni společnou večeři a já jsem zaplatil většinu účtu, zvlášť když jsme s sebou měli dívky. Nejím maso a často chodím do vegetariánských kaváren "Sok", "Moskva-Dillí" na Patriarchově ulici. Za jídlo můžu utratit 40-50 tisíc.

Když vedete trénink pro konkrétní publikum, musíte přijít v obleku, ale já se tak v každodenním životě neoblékám. Obleky a košile už mám a teď za ně neutrácím. Nedávno jsem utratil 30 tisíc za oblečení, koupil tenisky, trička, polokošile, kraťasy. Nejedná se o nejdražší značky - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Dokážu utratit tak tisíc až dvě za účes, občas si udělám manikúru, i když to mnozí nechápou. Mám výdaje na natáčení a propagaci na sociálních sítích. Za videa na YouTube můžete utratit 50 tisíc. Pro Instagram točíme video za 3 tisíce, vydáváme jedno týdně. Ale útrata za video a sociální sítě závisí na potřebách, může to být 10 nebo 50 tisíc.

Věnuji se triatlonu, k tomu teď potřebuji pár věcí: tenisky, tričko, šortky, plavecká uniforma. Takže trochu utrácím za sport – od tisícovky do sedmi. V srpnu se chystáme s kamarády k Bajkalu, letenky mě vyšly kolem 30tis. Za vše ostatní také utratím 25 tis.. Ještě v září odlétají kamarádi do Španělska, já se k nim na pár dní chystám. Pravidelně jezdím do rodného Petrohradu. A pokud jedu pořádat školení nebo akci do jiného města, pak za mě platí cesta a ubytování. Můžeme říci, že chci zůstat ještě pár dní a odpočinout si na novém místě. Šetřím peníze, ale teď nikam neinvestuji. Měsíčně většinou vychází cca 20-30 tisíc. Téměř všechny své volné peníze investuji do rozvoje své značky: je perspektivnější. Pomáhám také svým rodičům: měsíčně utratím asi 50 tisíc rublů na pomoc své rodině.

Od autora: vítáme tě, milý čtenáři, na stránkách našeho blogu. Dnes si povíme, jak se stát obchodním koučem. kde začít? Pro začátek, stát se dobrým a úspěšným obchodním koučem znamená jít za hranice svého pohodlí, prezentovat se na veřejném místě a zapomenout na své vlastní ego – a nic jiného. Při sledování seminářů zástupců této profese na YouTube můžete nabýt dojmu, že toho říkají hodně a ne k případu, že by to zvládl skoro každý. Je to skutečné?

Ne každý, kdo umí mluvit, je potenciální obchodní kouč. Pokud by tomu tak bylo, nevydělali by ani polovinu příjmů, které skutečně mají. Pokud se vám ale při sledování obchodních školení či seminářů vkrádá do hlavy myšlenka, že jste takovou akci mohli uspořádat stejně dobře, nebo možná ještě lépe, pak je šance, že nejste tak daleko od pravdy. Pojďme na to přijít.

Jak se nestát egoistickým koučem?

Než se stanete certifikovaným obchodním trenérem pro velké publikum, musíte se stát koučem sami pro sebe. To znamená, že než začnete přímo ovládat tuto profesi, měli byste si odpovědět na otázky, jako jsou ty, které v budoucnu položíte svému publiku.

Někdy je těžké vžít se do kůže davu, zvláště pokud se považujete za mnohem vyšší než všichni ostatní. Arogance by měla být okamžitě odstraněna. Lidé to z vás vycítí a nebudou chtít navštěvovat vaše školení a mistrovské kurzy. Proč potřebují zbytečné ponižování?

Předpokládejme, že již víte, že se musíte stát obchodním koučem, že je to vaše povolání, a samozřejmě změny, které nastanou ve vašem životě po zvládnutí této profese, budou výhradně v lepší strana... Ale hned si odpovězte na otázku: pro koho se snažíte? Pro publikum, nebo pro nakrmení vašeho nesmírného ega?

JavaScript. Rychlý start

Další chyba, kterou opakují i zkušení obchodní koučové, nemluvě o těch nových v tomto řemesle: nechat se unést novými metodami prezentace materiálů a vedení školení a ve snaze objevovat nové obzory často zapomínají na to hlavní – na svou publikum, o které se vlastně snaží.

Jakkoli se to může zdát paradoxní, je to tak. To vede k další otázce, kterou si musí položit každý začínající (jak se ukázalo, nejen) business kouč: jak mohu být užitečný společnosti?

Jak se stát dobrým obchodním trenérem pro veřejnost?

K vedení školení a seminářů není vůbec nutné být zarytým filantropem a vysloveným extrovertem. A úspěšný podnikatel také není nutný. I když, pokud máte výše uvedené vlastnosti, vaše šance na úspěch v této oblasti výrazně rostou.

Podstatou práce každého trenéra je naučit své „žáky“ něco nového a opravdu důležitého. Proto místo studia materiálů s hlasitá jména, jako "Jak se stát obchodním koučem od nuly?" atd., bylo by zbytečné prohlubovat si znalosti z ekonomie, politologie a psychologie, studovat několik strategií podnikání, číst biografie velkých politiků jako Benjamin Franklin nebo Abraham Lincoln, velkých obchodníků (Henry Ford, Steve Jobs atd. .).

To je nezbytné, abyste během rozhovoru s publikem (interaktivita a variabilita jsou hlavními výhodami každého semináře) mohli uvést výmluvný příklad z jejich životopisu nebo navrhnout, jak by se zachovali v konkrétní obtížné situaci na základě jejich zásad a modelu. vedení politiky / podnikání.

K prohloubení znalostí o psychologii komunikace doporučuji přečíst si následující knihy: „Jak získávat přátele a působit na lidi“ od Dale Carnegieho, „Umění být tebou“ od Vladimira Levyho, „Vyrobeno v Americe. Jak jsem vytvořil Wal-Mart “Sam Walton,” Praxe Toyota Way. Pokyny pro implementaci principů řízení Toyota od Jeffreyho Likera a Davida Meiera.

Kromě toho vám doporučuji seznámit se s takovou památkou japonského psaní, jako je „Kniha pěti prstenů“, která patří peru samuraje Miyamoto Musashi, který žil v 17. Toto je příručka každého sebeúctyhodného obchodníka v Japonsku. Navzdory tomu, že neobsahuje přímé popisy obchodních strategií, ale pouze bojové taktiky, japonští podnikatelé dokázali promítnout bojová umění pro obchod. A tempo růstu japonské ekonomiky nám říká, že tato praxe byla úspěšná.

Jak ukázat svou výmluvnost?

K „seznamu referencí“ bych rád přidal citát z filmu „Memoirs of a Geisha“: „Co je sumo, když ne tanec obrů? Co je to podnikání, když ne tanec společností?" Příležitostně mohou být citace z relevantních filmů použity k oslabení komunikace s publikem. Filmy jako 99 franků, Vlk z Wall Street, Sociální síť"Nebo i takové obrázky s nádechem avantgardy a psychedeliky jako" Generace P ".

Je to také vynikající praxe, jak zlepšit svou odbornou úroveň - obecně a poskytnout zajímavou a užitečný materiál vaše publikum – bude provozovat váš vlastní blog. Blog vám přitom časem může přinést další (nebo hlavní) příjem.

Na straně jsou různé kurzy. Pomocí speciálně vyvinuté metody výuky si můžete udělat blog na nebo. S vlastním blogem si můžete vytvořit jméno a zveřejnit se.

Jak se naučit profesi obchodního kouče?

Chcete-li se stát dobrým a úspěšným obchodním koučem od nuly, máte minimálně tři možnosti rozvoje událostí.

První možnost. Jste vyškoleni ve specializaci vzdělávací instituce navštěvovat příslušné kurzy. Výhody tohoto řešení jsou následující:

Komplexní přístup výcvik;

JavaScript. Rychlý start

Naučte se základy JavaScriptu s praktickým příkladem tvorby webové aplikace

skupinové lekce znamenají příležitost podělit se o své znalosti a učit se od potenciálních kolegů;

živá komunikace s mentorem;

možnost procvičit si své dovednosti hry na hraní rolí.

Uveďme některé nevýhody tohoto přístupu:

budete muset utratit určitou částku peněz na školení;

proces učení bude trvat poměrně dlouho, přičemž není pravda, že se z vás stanou profesionálové ve svém oboru.

Druhá možnost. Sebevzdělávání. Tuto, upřímně řečeno, trnitou cestu, volí především ti, kteří se stali profesionály v jakékoli oblasti, ať už se tak či onak týká obchodu a komunikace. Mohou to být absolventi ekonomie, fakulty, psychologové, politologové, novináři, učitelé. Mezi významné výhody tohoto přístupu ke školení vyzdvihujeme následující:

úspora finanční zdroje;

schopnost studovat to, k čemu máte skutečně zálibu;

schopnost vést vzdělávací proces v jakoukoli vhodnou dobu.

Tento přístup samozřejmě vyžaduje velkou sebekázeň a schopnost organizovat si čas. Ale jak víte, když něco opravdu chcete, pak nic není nemožné. Tento přístup má své nevýhody:

studium materiálu zabere hodně času;

chybějící jednotná metodika výuky;

nedostatek praxe, i když tento nedostatek lze vyplnit pořádáním obchodních školení s přáteli / kolegy / spolužáky.

Třetí možnost. Tento přístup zahrnuje kombinaci prvních dvou možností. Je samozřejmé, že toto Nejlepší způsob rozvíjet své dovednosti a prohlubovat své znalosti. Kombinací kurzů a samostudia můžete dosáhnout skutečně působivých výsledků.

Nejen, že se stanete úspěšným obchodním koučem, ale také uděláte úspěšných lidí kteří mají to štěstí navštěvovat vaše semináře. Je dokonce možné, že se vy sami, inspirováni nápady zvenčí, rozhodnete zkusit být obchodníkem.

Na tomto místě říkáme našim čtenářům "na shledanou příště" a přejeme si úspěch ve všech snahách. A abyste nezmeškali něco zajímavého a důležitého, doporučujeme přihlásit se k odběru aktualizací našeho blogu.

JavaScript. Rychlý start

Naučte se základy JavaScriptu s praktickým příkladem tvorby webové aplikace