แผนธุรกิจร้านเสริมสวยชุดราตรี แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านจัดงานแต่งงาน ศึกษาศักยภาพของตลาดร้านทำผมงานแต่งงาน
งานแต่งงาน. มีความหมายกับหญิงสาวมาก ฉันต้องการดำเนินการในระดับสูงสุด ท้ายที่สุดแล้ว นี่เป็นครั้งเดียวและตลอดชีวิต เป็นช่วงเวลาที่ฉันอยากจะจดจำตลอดไป ปรับปรุงใหม่ ภาพถ่ายงานแต่งงานเพลิดเพลินไปกับความสวยงามตลอดทั้งงาน โดยเฉพาะ เจ้าสาวแสนสวย การแต่งกาย ภาพลักษณ์ ทรงผม การแต่งหน้าอันน่าทึ่งของเธอ ก่อนอื่นคุณต้องมีร้านทำผมหรือใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ
แผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับร้านจัดงานแต่งงานที่มีการคำนวณประกอบด้วยรายการต้นทุนที่จะต้องใช้ในการดำเนินการตามแผน ตามข้อมูลเบื้องต้นคุณจะต้องมีประมาณ 2 ล้านรูเบิล
จำนวนนี้จะรวมถึง:
- ค่าเช่าห้องสำหรับร้านเสริมสวย – 100,000 รูเบิล
- ดำเนินงานซ่อมแซมและสร้างการออกแบบห้องแต่ละห้อง - 300,000 รูเบิล
- ซื้ออุปกรณ์ที่มีไว้สำหรับขายและจัดนิทรรศการ - ประมาณ 200,000 รูเบิล
- การแบ่งประเภทเริ่มต้นของร้านเสริมสวยคือ 900,000 รูเบิล
- การทำแคมเปญโฆษณาจะทำให้เราต้องเสียเงิน 200,000 รูเบิล
- การจดทะเบียนธุรกิจและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันจะต้องมีการลงทุน 50,000 รูเบิล
- กองทุนสำรองขององค์กรคือ 200,000 รูเบิล
คำอธิบายของช่วงและบริการที่มีให้
ร้านเสริมสวยนี้จะเปิดให้บริการตั้งแต่ 10.00 น. - 20.00 น.
ในกรณีของเราห้องที่มีพื้นที่รวม 50 ตารางเมตรค่อนข้างเหมาะสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์เสริมสวยหลากหลายประเภท ข้อกำหนดหลายประการจะถูกนำเสนอ - ต้องมีแสงธรรมชาติจำนวนมากและมีตู้โชว์แบบเปิด ทำเลที่สะดวกที่สุดจะอยู่ในย่านที่พลุกพล่านของเมืองซึ่งมีการจราจรหนาแน่นในแต่ละวัน เนื่องจากการเข้าชมที่สูงอาจส่งผลต่อยอดขาย จึงช่วยชดเชยค่าเช่าที่สูงได้
การเลือกสรรซาลอน
ขั้นตอนต่อไปซึ่งคำนึงถึงเรา พร้อมธุรกิจแผนร้านจัดงานแต่งงานเป็นการศึกษาโดยละเอียดเกี่ยวกับการจัดประเภทต่างๆ มีความจำเป็นต้องคำนึงว่ายิ่งร้านเสริมสวยมีชุดแต่งงานและชุดสูทให้เลือกมากเท่าไรโอกาสที่จะประสบความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
คุณสามารถใส่ได้ไม่เพียงแต่ชุดแต่งงานและชุดสูทเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงชุดราตรี เครื่องประดับ รองเท้า การตัดเย็บแบบพิเศษ การเช่า รวมถึงการตกแต่งยานพาหนะด้วย
คุณต้องรู้ว่านอกเหนือจากตัวเลือกที่หลากหลายแล้ว คุณควรให้ความสำคัญกับคุณภาพ บริการ และนโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล
การคัดเลือกซัพพลายเออร์
แผนธุรกิจทั่วไปสำหรับร้านทำผมไม่เพียง แต่เป็นตัวเลขเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทางเลือกของซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถด้วยเนื่องจากความสำเร็จของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยตรง เมื่อเลือกพวกเขา คุณจะต้องอุทิศเวลาให้เพียงพอและค้นหาประวัติของซัพพลายเออร์ วิเคราะห์ราคาโดยเปรียบเทียบกับซัพพลายเออร์รายอื่น รวมถึงคุณภาพที่ให้มา
สิ่งสำคัญคือพวกเขาสามารถให้ได้ เอกสารที่จำเป็น, สำหรับสินค้าของคุณ - ใบรับรองคุณภาพ, สัญญา อย่าลืมติดตามว่าคอลเลกชันของพวกเขาได้รับการอัปเดตอย่างไร และพวกเขาจะติดตามการเปลี่ยนแปลงของเทรนด์แฟชั่นอย่างไร
ไม่ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศจะเป็นอย่างไร คนส่วนใหญ่ต้องการเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญของตนอย่างสวยงาม งานแต่งงานถือเป็นงานเฉลิมฉลองที่สำคัญที่สุดงานหนึ่งในชีวิตของเกือบทุกคน ด้วยแนวทางที่ถูกต้องให้เปิด ร้านจัดงานแต่งงานตั้งแต่เริ่มต้นก็จะเป็นไปได้ในแต่ละภูมิภาค คุณสามารถทำเงินได้ดีในส่วนตลาดนี้หากคุณคำนึงถึงข้อผิดพลาด เปิดตัวและจัดระเบียบธุรกิจอย่างถูกต้องและประเมินอย่างเป็นกลาง ความได้เปรียบในการแข่งขัน- เพื่อเป็นตัวอย่างของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเราสามารถแนะนำได้ ร้านจัดงานแต่งงานในมอสโกบน Shchepkina
คุ้มไหมที่จะเปิดร้านทำผม?
การเปิดร้านจัดงานแต่งงานเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้ม แน่นอนว่าสมควรได้รับการวิเคราะห์โดยละเอียดและการคำนวณทางการเงินที่มีความสามารถ แต่ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องมีการลงทุน ประสบการณ์ของผู้ประกอบการ และความรู้เฉพาะเจาะจงของกลุ่มที่เลือก ยิ่งไปกว่านั้น การสร้างธุรกิจดังกล่าวโดยเฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้นนั้นไม่ได้ทำกำไรเสมอไปและไม่ใช่ในทุกเมือง หากในพื้นที่เล็ก ๆ มีผู้ประกอบการหลายรายที่สร้างผลงานและสร้างฐานลูกค้าแล้ว นักธุรกิจมือใหม่จะชนะการแข่งขันและครองตลาดเฉพาะกลุ่มในตลาดภูมิภาคได้ยาก แต่ในสถานการณ์ที่สินค้าในเมืองขาดแคลนและไม่มีนโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นในหมู่คู่แข่ง ก็คุ้มค่าที่จะลองใช้มือของคุณอย่างแน่นอน
วิธีการเปิดร้านจัดงานแต่งงานตั้งแต่เริ่มต้น?
ธุรกิจจัดงานแต่งงานต้องมีการลงทุนจำนวนมาก ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณต้องประเมินความสามารถทางการเงินของคุณอย่างเป็นกลางและคำนึงถึงความเสี่ยงด้วย แต่การเริ่มต้นง่ายๆ ยังไม่สามารถรับประกันความสำเร็จได้ มีความจำเป็นต้องค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าที่ทำกำไรและเชื่อถือได้ จัดการโลจิสติกส์ในการดำเนินงาน และยังได้รับความไว้วางใจอีกด้วย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า- ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ชั้นต้นให้ความสนใจกับการตลาดและการโฆษณาบริการที่มีความสามารถและมีความรับผิดชอบในประเด็นการเลือกบุคลากร ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ศึกษาแนวโน้มธุรกิจในอุตสาหกรรมงานแต่งงานอย่างต่อเนื่อง หากคุณดำเนินธุรกิจได้สำเร็จและขยายขนาดได้ ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้เป็นล้านในหนึ่งเดือนโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม
จดทะเบียนธุรกิจ
ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจ คุณต้องลงทะเบียนกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการของคุณก่อน ขั้นตอนเป็นไปตามอัลกอริทึมมาตรฐาน:
- เราเขียนคำสั่งที่เกี่ยวข้องถึง บริการด้านภาษี(คุณสามารถเริ่มกระบวนการผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ข้อมูลบริการของรัฐและพอร์ทัลอ้างอิงหรือทางไปรษณีย์)
- เลือกระบบภาษี
- เราจัดเตรียมชุดเอกสารให้กับ Federal Tax Service
- เราจ่ายค่าธรรมเนียมของรัฐ 800 รูเบิล (เมื่อเปิดผู้ประกอบการแต่ละราย) และหากคุณทำโดยไม่ใช้เงินสดผ่านบริการของรัฐ คุณสามารถประหยัดได้ 30%
- เราแจ้งให้ Rospotrebnadzor ทราบ (คุณต้องได้รับข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา หนังสืออนุญาตให้ตั้งสถานประกอบการ และตกลงในโครงการควบคุมการผลิตกับหน่วยงานของรัฐบาลกลาง)
- ลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญกองทุน ประกันสังคมและรอสสแตท
ในขั้นตอนสุดท้าย ผู้ประกอบการจะต้องประทับตราและเปิดบัญชีกระแสรายวัน
คำแนะนำ:เมื่อกรอกใบสมัครเพื่อลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจที่บริการภาษีสิ่งสำคัญคือต้องระบุ OKVED อย่างถูกต้อง - รหัสที่กำหนดให้กับกิจกรรมบางประเภทสำหรับการบัญชีมิฉะนั้นกระดาษจะถูกส่งคืนและคุณจะต้องเริ่มต้น ขั้นตอนทั้งหมดอีกครั้ง หากคุณเปิดร้านจัดงานแต่งงาน ให้เลือกค่า 47.71.1 “การขายปลีกเสื้อผ้าบุรุษ สตรี และเด็กในร้านค้าเฉพาะ”
การเลือกสถานที่
การเช่าพื้นที่ใจกลางเมืองยังไม่สามารถรับประกันความสำเร็จได้ สถานที่ที่มีการจราจรสะดวกสามารถอำนวยความสะดวกในการทำธุรกิจและเร่งการพัฒนาธุรกิจได้อย่างมาก แต่จะไม่ขจัดความเสี่ยงและความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นได้ ชุดแต่งงานและเครื่องประดับได้รับการคัดเลือกอย่างตั้งใจ และไม่เพียงแต่อยู่ภายใต้อิทธิพลของการขายสินค้าที่มีทักษะเท่านั้น ดังนั้นลูกค้าที่สนใจจะได้พบกับร้านเสริมสวยใหม่ด้วยตัวเอง คุณเพียงแค่ต้องกระตุ้นเขา แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ควรเลือกอาคารกึ่งชั้นใต้ดินที่ไม่เรียบร้อยในพื้นที่ห่างไกลซึ่งการเดินทางใช้เวลานานและไม่สะดวก สำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ 40-50 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว โดยควรจัดสรร 30 อัน ห้องช้อปปิ้ง- การตกแต่งภายในร้านจัดงานแต่งงานควรจะไม่เกะกะและสะดวกสบายสำหรับผู้มาเยี่ยม เมื่อปฏิบัติงานซ่อมแซมจำเป็นต้องจัดทำเอกสารข้อตกลงด้วยวาจารวมถึงการสรุปข้อตกลงรับเหมาช่วงสำหรับงานด้วย
การเลือกสรร
ก่อนที่จะจัดประเภทต่างๆ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดรูปแบบงานให้ชัดเจน: การเช่าหรือการขาย สินค้าใหม่- สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดข้อเสนอได้ดีขึ้นรวมทั้งคำนึงถึงความต้องการและความปรารถนาของลูกค้าด้วย มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจนี้ด้วย ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในฤดูร้อนและในฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิจะลดลงอย่างมาก แต่การเลือกสรรที่มีรูปแบบเหมาะสมจะช่วยหลีกเลี่ยงผลกำไรที่ลดลงอย่างมาก เช่น ขยายออกไปด้วยชุดราตรี เครื่องประดับสำหรับงานเฉลิมฉลอง เครื่องแต่งกายสำหรับเด็ก รองเท้า เครื่องประดับ (สายรัดถุงเท้า ถุงมือ เสื้อโบเลรอส อุปกรณ์ตกแต่งผม ผ้าคลุมหน้า มงกุฏ หวี อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ เทียนตกแต่ง แว่นตา โคมลอย ฯลฯ ). บางคนถึงกับตัดสินใจจัดงาน ขายชุดชั้นใน.
ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ที่ทำงานในธุรกิจจัดงานแต่งงานแนะนำให้ผู้เริ่มต้นซื้อรุ่นราคาที่แตกต่างกันอย่างน้อย 30 รุ่น ขอแนะนำว่าการแบ่งประเภทประกอบด้วยตัวอย่างที่ผิดปกติหลายอย่างที่สามารถทำให้ร้านเสริมสวยแตกต่างจากคู่แข่งเช่นชุดที่ทำจากผ้าราคาแพงพร้อมขอบ คริสตัลสวารอฟกี้- ผู้ประกอบการจะให้รายได้จากงานหัตถกรรมและประหยัดเงินโดยไม่ต้องลงทะเบียนเป็นพนักงานโดยการออกคำสั่งเป็นรายบุคคลแก่เจ้านาย
คำแนะนำ:หากต้องการร้านเสริมสวยสามารถสร้างความร่วมมือทางธุรกิจกับเอเจนซี่วันหยุดตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไปโดยเสนอบริการให้กับลูกค้า สิ่งนี้จะนำมาซึ่งผลกำไรเพิ่มเติม - อย่างน้อย 15% ของมูลค่าการสั่งซื้อ เมื่อธุรกิจสร้างความมั่นคงในตลาดเฉพาะกลุ่มแล้ว ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะจัดระเบียบหน่วยงานหรือจัดหาหน่วยงานของคุณเอง บริการระดับมืออาชีพนักออกแบบ นักปิ้งขนมปัง จัดดอกไม้ไฟ การแสดงความเคารพ ฯลฯ
ซื้ออุปกรณ์
เพื่อจัดเตรียมสถานที่ ทำให้มีประโยชน์ใช้สอยและสะดวกสบายสำหรับผู้มาเยือน เช่น ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น เป็นต้น เครื่องบันทึกเงินสดคอมพิวเตอร์ ชั้นวาง หุ่น กระจก ไม้แขวนเสื้อ และตู้โชว์จะไม่เพียงพอ คุณจะต้องเลือกโซฟา โต๊ะกาแฟ เบาะนั่ง อุปกรณ์วิดีโอและเสียง และจัดห้องลองชุดเพื่อความสะดวกสบายของลูกค้า หากมีการลงทุนแนะนำให้ติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัย หากเป็นไปได้ที่จะซื้อชุดสั่งทำในร้านจัดงานแต่งงาน ผู้ประกอบการจะต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษ: จักรเย็บผ้า เครื่องปัก โดยควรมีฟังก์ชั่นโอเวอร์ล็อค และเครื่องกำเนิดไอน้ำ
รับสมัครพนักงาน
บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเริ่มต้นตัดสินใจที่จะรวมหน้าที่ด้านบุคลากรทั้งหมดไว้ในคนเดียว แต่นี่เป็นเรื่องยากมากแนวทางนี้จะไม่อนุญาตให้คุณจัดระเบียบธุรกิจอย่างเหมาะสมบรรลุผลกำไรตามที่ต้องการและพัฒนาธุรกิจของคุณแบบไดนามิก สำหรับ งานที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านเสริมสวยขนาดเล็ก ที่ปรึกษาฝ่ายขายและพนักงานทำความสะอาดก็เพียงพอแล้ว หากจำเป็น คุณสามารถจ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย นักบัญชี และช่างตัดเสื้อได้ (หากมีบริการตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่ง) ในช่วงของการขยายธุรกิจ พนักงานจะเพิ่มขึ้นโดยการจ้างผู้ดูแลระบบและผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส
โฆษณาสำหรับร้านจัดงานแต่งงาน
การโฆษณาที่มีความสามารถของร้านจัดงานแต่งงานจะช่วยเพิ่มเติม ระยะเริ่มต้นสร้างยอดขายและตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ ราคาสมเหตุสมผล- นอกเหนือจากวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม (การโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นประจำ การโพสต์โฆษณาบนแพลตฟอร์มพิเศษ แบนเนอร์ แบนเนอร์บนถนนที่พลุกพล่าน การแจกใบปลิว ฯลฯ) คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้โดยตรงด้วยของขวัญหรือโบนัส ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ร้านทำผมเปิดเป็นเวลาหลายวันตามโปรโมชั่น ลูกค้าแต่ละรายจะได้รับของขวัญ (เครื่องประดับ เทียนตกแต่ง สายรัดถุงเท้ายาว ฯลฯ) หรือเข้าร่วมวาดภาพ โดยรางวัลหลักจะเป็นบริการของช่างแต่งหน้า ช่างทำผม หรือช่อดอกไม้งานแต่งงาน ในช่วง แคมเปญโฆษณาสิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมกฎในการออกแบบนามบัตรเพราะเครื่องมือทางการตลาดนี้เมื่อใช้อย่างถูกต้องจะค่อนข้างมี ประสิทธิภาพสูง- เพื่อส่งเสริมบริการอย่างแข็งขัน เจ้าของจำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์ของตนเองหรืออย่างน้อยก็กลุ่มเฉพาะเรื่องในเครือข่ายโซเชียลต่างๆ พัฒนาและดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ
การออกแบบร้านจัดงานแต่งงาน
ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างการออกแบบร้านทำผมจัดงานแต่งงานที่สวยงามโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากมืออาชีพ คุณสามารถค้นหาแนวคิดสำหรับแรงบันดาลใจได้บนอินเทอร์เน็ตและสิ่งพิมพ์ระดับมืออาชีพสำหรับผู้ที่ทำงานด้วย ธุรกิจจัดงานแต่งงาน- สิ่งที่เหลืออยู่คืออย่างน้อยก็สร้างโครงการออกแบบห้องโถงเลือกรูปถ่ายและค้นหาผู้รับเหมามืออาชีพที่รับผิดชอบ มีสไตล์มากมาย แต่คุณต้องเลือกไม่เพียงแต่ตามรสนิยมของคุณเอง เช่นเดียวกับที่ทำในกรณีส่วนใหญ่ แต่ยังมุ่งเน้นไปที่แนวคิดของธุรกิจของคุณ แง่มุมของการขายสินค้า และความสะดวกสบายของลูกค้า
แผนธุรกิจร้านจัดงานแต่งงานพร้อมการคำนวณ
การจะเปิดธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้นั้นคุณต้องเตรียมตัวอย่างถูกต้อง การลงทะเบียนอย่างรวดเร็วและการสร้างการเลือกสรรที่ดีตลอดจนการใช้งานแคมเปญโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพยังไม่รับประกันความสามารถในการทำกำไรที่ต้องการ การวางแผนธุรกิจสำหรับร้านทำผมจะช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ ก้าวของการพัฒนาธุรกิจของคุณได้อย่างชัดเจน ดำเนินการควบคุมคุณภาพในแต่ละขั้นตอน ลดความเสี่ยง คำนวณค่าใช้จ่ายและผลกำไร หากจำเป็นคุณสามารถมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญจัดเตรียมเอกสารได้ แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างขึ้นด้วยตัวเอง เราเสนอให้พิจารณาส่วนพื้นฐานเป็นตัวอย่าง:
- สรุป (เราระบุสาระสำคัญ วัตถุประสงค์ กรอบเวลาโดยประมาณสำหรับการพัฒนาโครงการ ส่วนประสมการตลาด แหล่งที่มาของเงินทุน ความเสี่ยง) เป้าหมายคือการเปิดร้านจัดงานแต่งงานเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าธีมงานแต่งงาน พื้นที่ที่ต้องการคือ 80 ตร.ม. ปริมาณการลงทุน – 2,500,000 รูเบิล แหล่งเงินทุนเป็นของตนเองและ กองทุนเครดิต- ความเสี่ยงภายนอก - การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่, ความยากลำบากในการจัดหาเงินทุน, การค้นหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไร, การสูญเสียภาพลักษณ์, ความต้องการที่ลดลงและราคาสินค้าที่ลดลง, ภายใน - การแบ่งประเภทที่จำกัด, บุคลากรที่ไม่มีคุณสมบัติ, การขาดแคลน, ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของซัพพลายเออร์, ความเสียหายต่อสินค้า ระหว่างการจัดส่งการโจรกรรม
- การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด (สถานการณ์ในช่องที่เลือก ราคา คำอธิบายกลยุทธ์ทางธุรกิจของคู่แข่ง)
- คำอธิบายและการวิเคราะห์ความต้องการ กลุ่มเป้าหมายการแบ่งส่วน
- แผนการตลาด (การวางตำแหน่งบริษัท หลักการดำเนินการ นโยบายการกำหนดราคา, ขั้นตอนการให้บริการ, แนวคิดในการโฆษณา, การส่งเสริมการขายบริการ)
- แผนการขาย (วิธีจัดระเบียบการขาย)
- ส่วนการผลิต (ระบบการจัดการการให้บริการ ข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์ รายการและต้นทุนของอุปกรณ์ การประเมินต้นทุนและรายได้) ค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ ได้แก่ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา (15,000) โปรโมชั่นเว็บไซต์ SEO (6,000) และค่าสาธารณูปโภค (3,000)
- โครงสร้างองค์กรและการจัดการ (ความเชี่ยวชาญและองค์ประกอบของบุคลากร ค่าแรง) คุณต้องจ้างผู้ดูแลระบบ (เงินเดือน 25,000) ที่ปรึกษาการขาย (17,000) ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส (23,000) และคนทำความสะอาด (10,000)
- แผนทางการเงิน (พารามิเตอร์การคำนวณหลัก จำนวนเงินทุน ต้นทุนการลงทุน ความสามารถในการทำกำไร ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการที่สำคัญ ระยะเวลาคืนทุน) หากต้องการเปิดร้านเสริมสวยมีการวางแผนที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์มูลค่า 180,000 รูเบิล คุณต้องจัดสรรอุปกรณ์ 265,000 รายการ 1,104,000 ล้านสำหรับสินค้าคงคลังเริ่มต้นและ 55,000 สำหรับสินทรัพย์ไม่มีตัวตน คาดว่ากำไรสุทธิในช่วง 3 ปีแรกจะอยู่ที่ 1,628,070 รูเบิล การทำกำไร – 18% มูลค่าปัจจุบันสุทธิ – 124,733 รูเบิล อัตราผลตอบแทนภายใน – 27% ระยะเวลาคืนทุนคือ 21 เดือน ระยะเวลาคืนทุนที่มีส่วนลดคือ 31 เดือน ระบบภาษี – ระบบภาษีแบบง่าย 6% คาดหวังว่า บิลเฉลี่ยจะไม่น้อยกว่า 26,520 รูเบิล ในราคา 17,000
- แผนองค์กรสำหรับการดำเนินโครงการ (ประกอบด้วยกำหนดการดำเนินโครงการและการพัฒนาธุรกิจ) เปิดตัวโครงการ - มกราคม 2561 เริ่มขาย - มีนาคม 2561 กำหนดเส้นตายในการเข้าถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้คือใน 2 เดือน
- รายการแอปพลิเคชัน (คุณสามารถวางไว้ที่นี่) รายละเอียดงาน, ตาราง, กราฟแสดงราคาค่าบริการ, แผนการขายในปีหน้า, ต้นทุนคงที่ต่อเดือน ฯลฯ)
ก่อนอื่นก็ควรพิจารณาคุณสมบัติทั้งหมดด้วย ของธุรกิจนี้- เมื่อคำนึงถึงรายละเอียดแล้ว จะสามารถเริ่มและดำเนินการได้สำเร็จ แน่นอนว่าบริเวณนี้น่าดึงดูดใจมากสำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก ดังนั้นจึงมีคู่แข่งในจำนวนที่เพียงพอ เป็นที่ชัดเจนว่าทั้งหมดนี้อาจมีความยากลำบาก แต่ถ้าคุณต้องการคุณสามารถบรรลุผลที่ดีได้ตลอดเวลา เพื่อที่จะเข้ามาแทนที่กลุ่มนี้ คาดว่าจะใช้แผนธุรกิจที่จะคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดของอุตสาหกรรม เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเปิดและนำธุรกิจไปสู่ระดับที่เหมาะสม เรามาใช้เงื่อนไขมาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรมดังกล่าวกัน
แน่นอน ก่อนอื่นคุณต้องใส่ใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จำนวนและระดับรายได้ของพวกเขา แผนธุรกิจนี้พิจารณาเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านคน และกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าจะเป็นผู้หญิงที่มีรายได้เฉลี่ย คาดว่าประชากรท้องถิ่นส่วนนี้จะเป็นผู้ซื้อบ่อยที่สุด
สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาเป้าหมายของโครงการ - มันจะบ่งบอกถึงรายได้คงที่จากการขายในร้านจัดงานแต่งงาน ประเด็นหลักที่นี่คือการขายชุดสำหรับเจ้าสาว ชุดราตรี และเครื่องประดับที่เกี่ยวข้อง
ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่ง:
- ผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องสูง
- หลากหลายของ;
- สินค้าคุณภาพสูง
- ราคาต่ำ;
- นโยบายการตลาดที่มีความสามารถ
เมื่อพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ เราสามารถสรุปได้ว่าบริษัทของเราควรจะกลายเป็นหนึ่งในผู้นำในกลุ่มของตน มีการวางแผนที่จะจัดร้านเสริมสวยขนาดใหญ่พอสมควรซึ่งน่าจะกลายเป็นหนึ่งในร้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเมือง
ขนาดของการลงทุนที่จำเป็นในการเริ่มงานก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน สันนิษฐานว่าเป็นปริมาณ การลงทุนระยะแรกจะเป็น 1 ล้าน 874,000 รูเบิล - เงินนี้น่าจะเพียงพอที่จะเปิดธุรกิจได้สำเร็จ
แน่นอนว่าผู้ประกอบการทุกคนยังกังวลว่าบริษัทจะเริ่มทำกำไรเมื่อใด จากการคำนวณของเรา การถึงจุดคุ้มทุนจะเกิดขึ้นในเดือนที่สองของการดำเนินการ ส่วนระยะเวลาโดยประมาณก็จะประมาณแปดเดือนนับจากวันเปิดดำเนินการ
2.คำอธิบายธุรกิจ
ดังที่กล่าวข้างต้น ร้านจัดงานแต่งงานจะเปิดในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน ในเรื่องนี้ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือร้านค้าที่มีพื้นที่แปดสิบถึงหนึ่งร้อยตารางเมตร โดยจะตั้งอยู่บริเวณใจกลางเมือง
รายได้หลักที่นี่จะมาจากการขายชุดแต่งงานและอุปกรณ์จัดงานแต่งงานต่างๆ รายได้เสริมจะได้รับประโยชน์จากการค้าชุดราตรี - ความต้องการนั้นขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาลน้อยลง
การจัดการร้านจัดงานแต่งงานนั้นค่อนข้างง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเจ้าของโครงการและผู้จัดการจะเป็นผู้ดำเนินการ - พวกเขาจะจัดการกับปัญหาด้านการบริหารทั้งหมดรวมถึงการซื้อสินค้า คุณไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ที่ทันสมัยเป็นพิเศษที่นี่ แต่คุณยังต้องการความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจด้วย การขายจะดำเนินการโดยพนักงานขายที่ทำงานเป็นกะ โดยปกติแล้ว ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะจ้างคนที่ไม่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งนี้ ในอนาคตก็สามารถฝึกปฏิบัติได้จริง
ประเภทของร้านทำผมในงานแต่งงานจะมีผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้:
- ชุดแต่งงาน (ในที่นี้หมายถึงแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศ)
- ชุดราตรี (อีกครั้งผู้ผลิตสามารถเป็นได้ทั้งรัสเซียและ บริษัทต่างประเทศ);
- เครื่องประดับและอุปกรณ์จัดงานแต่งงาน
เพื่อเป็นการเสริมและเพิ่มผลกำไร จึงมีแผนที่จะให้เช่าชุดแต่งงานและชุดราตรี นอกจากนี้ จะมีการสรุปข้อตกลงกับสตูดิโอราคาไม่แพงสำหรับการตัดเย็บชุดพิเศษ (ทั้งตอนเย็นและงานแต่งงาน) และปรับแต่งเสื้อผ้าสำเร็จรูป
ร้านจะเปิดให้บริการตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 22.00 น. ทุกวัน การเบี่ยงเบนเล็กน้อยอาจเกิดขึ้นในวันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์
3. คำอธิบายของตลาดการขาย
สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่ายอดขายที่นี่จะได้รับอิทธิพลจากตัวบ่งชี้เช่นจำนวนการแต่งงานที่จดทะเบียน พูดคร่าวๆ ถ้ามีน้อย ยอดขายก็อาจจะลดลงอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม หากคุณเชื่อสถิติล่าสุด รัสเซียโดยรวมก็มีแนวโน้มเชิงบวกในเรื่องนี้ เราสามารถพูดได้ว่าเวลาปัจจุบันเหมาะสมที่สุดในการเข้าสู่ตลาด ในเวลาเดียวกัน เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับวิกฤตการณ์ทางการเงิน เนื่องจากอาจส่งผลกระทบต่ออุปสงค์อย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน
ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ราคาคาดว่าจะเป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับประชากรส่วนใหญ่ในท้องถิ่น ตามนี้ราคาของชุดจะอยู่ในช่วง 10 ถึง 50,000 รูเบิล ดังนั้นราคาเฉลี่ยของชุดหนึ่งชุดจะอยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล หากเราคำนึงถึงเงินเดือนมาตรฐานของรัสเซียผู้ที่มีรายได้โดยเฉลี่ยก็สามารถซื้องานแต่งงานได้อย่างง่ายดาย มีการวางแผนว่าจะมีลูกค้าประมาณเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์สำหรับชุดดังกล่าว ต่อไปส่วนที่เหลืออีกสามสิบเปอร์เซ็นต์จะกระจายตามสัดส่วนต่อไปนี้:
- ยี่สิบเปอร์เซ็นต์จะซื้อชุดราคา 10 ถึง 30,000 รูเบิล
- ลูกค้าสิบเปอร์เซ็นต์จะซื้อชุดในราคาตั้งแต่ 30 ถึง 50,000 รูเบิล
คุณสามารถเดาได้อย่างคร่าว ๆ ว่ากลุ่มเป้าหมายจะอายุเท่าไหร่ เป็นไปได้มากว่าคนเหล่านี้จะเป็นผู้หญิงที่มีอายุระหว่างสิบแปดถึงสามสิบห้าปี ระดับรายได้ – เฉลี่ย (มากที่สุด) เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณสามารถคำนวณหรือค้นหาข้อมูลทางสถิติสำหรับเมืองของคุณได้คร่าวๆ เป็นผลให้สามารถเข้าใจการเข้าถึงของกลุ่มเป้าหมายโดยประมาณได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากมีผู้หญิงที่ยังไม่ได้แต่งงานจำนวนมากที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 35 ปีในเมืองหนึ่ง จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะค่อนข้างมาก โดยปกติแล้วคุณไม่ควรคิดเฉพาะหมวดหมู่นี้เนื่องจากร้านค้ามีแผนที่จะพัฒนาการขายชุดราตรี
4.การขายและการตลาด
ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม มีการวางแผนการลงทุนสูงสุดในการโฆษณา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทได้อย่างรวดเร็วและได้รับตำแหน่งในตลาด เป็นไปได้มากว่าโลโก้ของบริษัทจะได้รับการพัฒนาเพื่อสร้างการรับรู้ในช่องของตน
เพื่อเพิ่มยอดขายและพัฒนาธุรกิจ จะมีการพัฒนาเว็บไซต์เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าออนไลน์ได้ ขณะเดียวกันก็มีแนวโน้มว่าผู้ซื้อจากเมืองอื่นก็จะใช้ด้วย อาจเป็นไปได้ว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่การขยายธุรกิจ (คุณสามารถสร้างหน้าแยกต่างหากบนเว็บไซต์สำหรับพันธมิตร ซึ่งพวกเขาสามารถทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขความร่วมมือทั้งหมด) จำเป็นต้องจัดให้มีการส่งเสริมการขายสำหรับไซต์ - ซึ่งสามารถทำได้โดยผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม
งานของร้านจัดงานแต่งงานจะเกี่ยวข้องกับความร่วมมือกับตัวแทนอื่น ๆ ของตลาดด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณสามารถโต้ตอบกับเอเจนซี่งานอีเว้นท์ คนจัดดอกไม้ ผู้นำเสนอ และแอนิเมเตอร์ได้ ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวอาจมีลูกค้าที่ยังไม่ได้เลือกชุดแต่งงานและเครื่องประดับอื่น ๆ นอกจากนี้คุณสามารถแจกจ่ายสิ่งพิมพ์ สื่อส่งเสริมการขายในร้านกาแฟ ร้านอาหาร และร้านเสริมสวยต่างๆ
ท่ามกลาง วิธีที่มีประสิทธิภาพโปรโมชั่นสามารถแยกแยะได้:
- การโฆษณากลางแจ้ง
- การแจกจ่ายหนังสือเล่มเล็ก ใบปลิว และนามบัตร
- การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและสื่อสิ่งพิมพ์
การเปิดร้านสามารถจัดขึ้นในรูปแบบของการเฉลิมฉลองเล็กๆ ซึ่งคุณสามารถแจกของขวัญ บัตรส่วนลด และโบนัสอื่นๆ ได้ เพื่อดึงดูดผู้คนให้มาร่วมงานนี้ จะมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ในเครือข่ายโซเชียลและในสื่อต่างๆ ที่ ทำงานต่อไปมีการวางแผนที่จะจัดทำแคมเปญโฆษณาเป็นประจำและเข้าร่วมในนิทรรศการงานแต่งงานต่างๆ
5.แผนการผลิต
ดังนั้นภารกิจหลัก โครงการนี้คือการเปิดร้านจัดงานแต่งงานและทำกำไรสูงสุด เรามาพิจารณาทีละขั้นตอนว่าธุรกิจของเราจะพัฒนาไปอย่างไร
ขั้นแรก
ในขั้นตอนนี้คุณควรทำการวิจัยเล็กน้อยเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นเพื่อเลือกสถานที่ที่เหมาะสม ควรพิจารณาราคาและคุณภาพให้ละเอียดยิ่งขึ้น การใช้กระดานข่าวทำให้คุณสามารถค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย แน่นอนว่าคุณต้องใช้เวลานี้อย่างรับผิดชอบเพราะสถานที่ที่เลือกจะถูกเช่าเป็นระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี
สถานที่สำหรับร้านจัดงานแต่งงานควรตั้งอยู่ใจกลางเมือง พื้นที่ทั้งหมดต้องมีอย่างน้อยแปดสิบตารางเมตร สถานที่ต้องมีทางเข้าแยกจากถนน และต้องมีที่จอดรถดีๆ ในบริเวณใกล้เคียง โดยปกติแล้วควรมีป้ายหยุดรถสาธารณะในระยะที่เดินถึงได้ นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการวางป้ายที่จะมองเห็นได้จากระยะไกล เป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่ร้านค้าจะมีหน้าต่างแสดงซึ่งจะช่วยให้คุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เหนือสิ่งอื่นใดคุณควรดูแลระบบสัญญาณเตือนภัยรวมถึงกล้องวงจรปิดในร้านทันที
ระยะที่สอง
ขั้นตอนที่ 2 จดทะเบียนธุรกิจและเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดครบถ้วน เป็นการดีกว่าที่จะเลือกผู้ประกอบการแต่ละรายเป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมาย - มันง่ายกว่าและมีเหตุผลมากกว่ามาก นอกจากนี้จะต้องได้รับอนุญาตจากสถานีอนามัยและระบาดวิทยาและเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัยด้วย เจ้าของสถานที่ควรขอเอกสารทั้งหมดเกี่ยวกับสถานที่ โดยปกติแล้วจะต้องทำสัญญาเช่า
ขั้นตอนที่สาม
แยกกันเป็นมูลค่าการกล่าวขวัญถึงการค้นหาซัพพลายเออร์ แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะถือเป็นข้อได้เปรียบหลักประการหนึ่งของบริษัท คุณควรเลือกบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแท้จริง ในเวลาเดียวกัน คุณไม่ควรยึดติดกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ซัพพลายเออร์อาจสูญเสียตำแหน่งหรือออกจากตลาดไปโดยสิ้นเชิงได้อย่างง่ายดาย ปัจจุบันการใช้อินเทอร์เน็ตในการหาบริษัทที่เหมาะสมเป็นเรื่องง่ายมาก ในเรื่องนี้ปัญหาใด ๆ จะไม่เกิดขึ้นที่นี่อีกต่อไป โดยใช้ เครื่องมือค้นหาคุณสามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดที่เหมาะสมกับทั้งเงื่อนไขและราคาของคุณได้
สิ่งสำคัญคือต้องติดตามเทรนด์ล่าสุดในแฟชั่นงานแต่งงาน ชุดเดรสที่นำเสนอควรมีสไตล์และน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ร้านจัดงานแต่งงานของเราควรจะขายชุดที่ทันสมัยและสวยงามที่สุดจากฤดูกาลล่าสุด แน่นอนว่าคุณต้องเสนอเสื้อผ้าหลายขนาดเพื่อให้พอดีตัว ประเภทต่างๆตัวเลข ตามการแสดงการปฏิบัติสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จก็เพียงพอที่จะรวบรวมชุดแต่งงานประมาณสี่สิบแบบและชุดราตรีประมาณยี่สิบชุดในแค็ตตาล็อก ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปได้ที่จะเสนอทางเลือกที่คุ้มค่าแก่ลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริง
จากทั้งหมดนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทำสัญญาโดยมีกำหนดเวลาที่ชัดเจน วิธีการนี้จะขจัดความเป็นไปได้ที่ร้านค้าจะหยุดทำงานในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูง ค่อนข้างเป็นไปได้ที่เราจะสามารถเริ่มต้นความร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำต่างประเทศได้ อย่าลืมเกี่ยวกับผู้ผลิตในประเทศโดยสิ้นเชิง - พวกเขามักจะเป็นที่ต้องการเช่นกัน แน่นอนว่าในเรื่องนี้คุณสามารถดูผู้ที่ไม่ได้อยู่ในเมืองใดเมืองหนึ่งได้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น ในขณะเดียวกันเราไม่ควรลืมว่าช่วงราคาควรกว้างพอสมควรซึ่งจะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
ขั้นตอนที่สี่
ขั้นตอนนี้เรียกได้ว่าเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการเปิดร้าน ในขั้นตอนนี้มีการวางแผนเพื่อแก้ไขปัญหาขององค์กรทั้งหมด
โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำเป็นต้องเลือกพนักงานที่เหมาะสมที่นี่ ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ทำงานก็เหมาะที่จะทำงานในร้านขายอุปกรณ์จัดงานแต่งงานเช่นกัน ในอนาคตอาจมีการฝึกอบรมเล็กน้อยในทางปฏิบัติ
เมื่อคัดเลือกพนักงานแล้ว ก็สามารถเริ่มแคมเปญโฆษณาได้ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดข้างต้น แต่โดยทั่วไป คุณสามารถใช้วิธีการส่งเสริมการขายมาตรฐานทั้งหมดได้ เช่น อินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์โฆษณา และอื่นๆ
ในขั้นตอนนี้ คุณยังสามารถดำเนินการปรับปรุงสถานที่ได้ อาจจำเป็นต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่นี่ แต่โดยทั่วไปจะเป็นการดีกว่าถ้าใช้เป็นพื้นฐาน โครงการมาตรฐาน- ที่นี่เราสามารถพูดถึงการซื้อเฟอร์นิเจอร์และ อุปกรณ์ที่จำเป็น- คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ร้านเสริมสวยอื่นที่คล้ายคลึงกันได้ที่นี่
หลังจากเปิดแล้ว แคมเปญโฆษณามาตรฐานจะดำเนินการตามแผนที่พัฒนาขึ้นเป็นรายบุคคล ใช้เครื่องมือที่เป็นไปได้ทั้งหมดและกิจกรรมทั้งหมดดำเนินไปด้วยความแม่นยำและสม่ำเสมอสูงสุด การเปลี่ยนแปลงบางอย่างในฤดูกาลนี้หรือฤดูกาลนั้นเป็นไปได้ในทิศทางนี้
โดยทั่วไปหลังจากขั้นตอนเหล่านี้ก็สามารถดำเนินการได้สำเร็จ กิจกรรมหลักสำหรับการขายสินค้า ร้านค้าเปิดให้บริการตามปกติ และแน่นอนว่าควรให้ความสำคัญกับปัจจัยมนุษย์เป็นอย่างมาก
6.โครงสร้างองค์กร
ดังนั้นพนักงานร้านเสริมสวยจะมีบทบาทสำคัญในธุรกิจ มาดูกันว่ากิจกรรมของพวกเขาจะมีฟีเจอร์อะไรบ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งตำแหน่งต่อไปนี้จำเป็นสำหรับการดำเนินงานเต็มรูปแบบของร้านค้า:
- ผู้จัดการคนหนึ่ง;
- ที่ปรึกษาการขายสี่คน
- ผู้หญิงทำความสะอาดคนหนึ่ง
ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีพนักงานหกคน บทบาทของผู้จัดการจะต้องดำเนินการโดยเจ้าของธุรกิจเอง โดยธรรมชาติแล้วเขาจะได้รับกำไรหลักจากการขาย ในการทำงานขั้นต่อไป แน่นอนคุณสามารถจ้างพนักงานแยกต่างหากเป็นผู้จัดการและมอบหมายอำนาจทั้งหมดให้เขาได้อย่างสมบูรณ์
เห็นได้ชัดว่าภาระสำคัญตกอยู่บนไหล่ของที่ปรึกษาการขาย - การขายจะเกิดขึ้นจากงานของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องระมัดระวังในการเลือกผู้สมัครที่เหมาะสม และเป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่พวกเขาพร้อมที่จะศึกษาการเลือกสรรของร้านค้า
ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้สมัครตำแหน่งที่ปรึกษาการขาย:
- ความสามารถในการสื่อสาร;
- ความซื่อสัตย์;
- การลงโทษ;
- ความสุภาพ;
- ความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน
การคัดเลือกพนักงานที่ดีจะช่วยสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับร้านค้าได้ ในขณะเดียวกันการจัดสรรกองทุนเงินเดือนอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก ผู้จัดการและพนักงานทำความสะอาดจะได้รับ 50 และ 10,000 รูเบิลตามลำดับ ค่าจ้างจะเป็นเงินเดือนประจำ ที่ปรึกษาการขายจะมีเงินเดือน 10,000 รูเบิลต่อเดือนและโบนัส 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ปรากฎว่าโดยทั่วไปจะใช้จ่ายเงินเดือนประมาณ 150,000 รูเบิล
7.แผนทางการเงิน
ดังที่เราได้กล่าวไว้ในตอนต้น การลงทุนรวมที่นี่จะเป็น 1 ล้าน 874,000 รูเบิล เป็นเรื่องปกติที่ผู้ประกอบการต้องการทราบว่าการลงทุนจะไปในทิศทางใด เพื่อความชัดเจนของภาพโดยคร่าว เราจะนำเสนอตัวชี้วัดโดยเฉลี่ย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งค่าเช่าในช่วงระยะเวลาการปรับปรุงจะมีราคา 64,000 รูเบิล คุณจะต้องใช้จ่าย 180,000 รูเบิลสำหรับงานซ่อมแซมนั่นเอง การทำป้ายและตกแต่งด้านหน้าจะมีราคา 120,000 รูเบิล การตกแต่งภายในจะมีราคา 50,000 รูเบิล การซื้ออุปกรณ์สำหรับงานจะมีราคา 200,000 รูเบิล คุณจะต้องใช้จ่าย 1 ล้านรูเบิลสำหรับสินค้าชุดแรก การลงทะเบียนเอกสารทั้งหมดจะมีค่าใช้จ่าย 20,000 รูเบิล การพัฒนาและการโฆษณาไซต์จะมีค่าใช้จ่าย 90,000 รูเบิล แคมเปญโฆษณาจะมีราคา 150,000 รูเบิล รวม: 1 ล้าน 874,000 รูเบิล
ในขั้นตอนต่อไปของการทำงาน ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะเป็น 852,000 450 รูเบิล ในกรณีนี้รายการค่าใช้จ่ายหลักคือการซื้อสินค้าซึ่งจะมีราคา 549,000 542 รูเบิลต่อเดือน
สำหรับการขายสันนิษฐานว่าเมื่อเวลาผ่านไปปริมาณของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นและประมาณในปีที่สองของการดำเนินงาน รายได้จะอยู่ในช่วง 800,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล กำไรสุทธิโดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ 210,000 รูเบิลต่อเดือน โปรดทราบว่าแม้จะคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจแล้ว ร้านค้าก็ยังทำกำไรได้ทุกเดือน
เมื่อพิจารณาถึงการลงทุนเริ่มแรกอาจกล่าวได้ว่าระยะเวลาคืนทุนจะใช้เวลาประมาณแปดเดือน
8.ปัจจัยเสี่ยง
ก่อนที่จะเปิดร้านจัดงานแต่งงาน คุณต้องคำนวณความเสี่ยงทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเหล่านี้ในอนาคต เราจะเสนอทางเลือกมาตรฐานและวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการแก้ไขปัญหาดังกล่าว
การแข่งขันสูง
แน่นอนคุณต้องเข้าใจว่าพื้นที่นี้ทำกำไรได้มาก ในเรื่องนี้ความน่าดึงดูดของมันค่อนข้างชัดเจน ผู้ประกอบการหลายรายต้องการเปิดร้านทำผมเป็นของตัวเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนจะทำได้ จำเป็นต้องพูดไม่ใช่ทุกคนที่สามารถลอยตัวได้ เมื่อพิจารณาถึงลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมของคุณ คุณควรนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการชั้นหนึ่งที่หลากหลายแก่ลูกค้า แน่นอนว่าคุณภาพของชุดที่ขายก็ควรจะสูงเช่นกัน ในร้านเสริมสวยคุณควรสร้างบรรยากาศที่สะดวกสบายและอบอุ่นที่สุดเพื่อให้ผู้เข้าชมรู้สึกสะดวกสบายในการช้อปปิ้งที่นั่น
ยอดขายลดลงในฤดูกาลต่างๆ
ก็ถือว่าคุ้มค่าที่สุดแล้ว ประสิทธิภาพสูงเป็นไปได้ตั้งแต่เดือนเมษายนถึงกันยายน (รวม) นี่เป็นเพราะจำนวนงานแต่งงานที่ใหญ่ที่สุดใน เวลาที่กำหนด- ในเดือนอื่นๆ อาจมีบ้าง แต่นี่จะไม่ใช่ปัญหาใหญ่หากมีการเสนอชุดราตรีด้วย การให้ความสนใจอย่างเหมาะสมจะทำให้คุณมียอดขายที่สูงสม่ำเสมอ โดยปกติแล้ว การโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผ่านการโฆษณาจะดีกว่า
การหยุดชะงักของอุปทาน ปัญหากับซัพพลายเออร์
อย่าลืมว่าในเกือบทุกธุรกิจย่อมต้องมีปัจจัยด้านมนุษย์ ตัวอย่างเช่น เนื่องจากทักษะในการสื่อสารที่ไม่ดีของคู่ค้า อุปทานอาจหยุดชะงัก นอกจากนี้พันธมิตรบางรายอาจขึ้นราคาหรือเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขความร่วมมือเล็กน้อย เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว คุณควรร่วมมือกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกันและทำสัญญาโดยมีรายละเอียดที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ ในกรณีที่คุณจำเป็นต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์รายอื่นเพื่อที่จะแก้ไขปัญหาดังกล่าวได้อย่างรวดเร็ว
แผนธุรกิจสำหรับร้านทำผมจำเป็นต้องคำนวณการลงทุนสำหรับการเปิดธุรกิจของคุณเองตลอดจนโอกาสในการพัฒนาต่อไป เมื่อจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าวคุณต้องคำนึงว่าความสามารถในการทำกำไรส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ
[ซ่อน]
บริการ
บริการหลักของร้านจัดงานแต่งงานคือการขายสินค้าดังต่อไปนี้:
- ชุดแต่งงาน;
- ผ้าคลุม;
- เสื้อคลุมขนสัตว์
- เครื่องประดับเครื่องแต่งกาย
- รองเท้า;
- ช่อดอกไม้;
- จานรองสำหรับแหวน
- คุณลักษณะอื่นๆ ในงานแต่งงาน (รัชนิก แก้ว ริบบิ้น ตุ๊กตาเค้ก ฯลฯ)
เพื่อให้ธุรกิจมีกำไร ผู้ประกอบการจะต้องรวมผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลน้อยลงในการเลือกสรร - ชุดราตรีและชุดหรูหราสำหรับเด็ก นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดการขายของที่ระลึก - อัลบั้มรูปหรือคำเชิญที่ออกแบบเฉพาะสำหรับแขกได้
วิดีโอนี้ให้ภาพรวมที่ดีของเนื้อหาและการจัดจำหน่ายประเภทของร้านทำผมงานแต่งงาน นำมาจากช่องทางศูนย์สนับสนุนธุรกิจ
ความเกี่ยวข้อง
ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจเกิดจากปัจจัยต่อไปนี้:
- การเพิ่มจำนวนคู่จดทะเบียนสมรส
- ความต้องการจัดพิธีแต่งงานที่สวยงามเพิ่มขึ้น
- ความต้องการชุดราตรีในโอกาสพิเศษของผู้หญิงและเด็กผู้หญิง
คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด
ใน ตอนนี้ตลาดในรัสเซีย บริการจัดงานแต่งงานกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันด้วย:
- มีร้านจัดงานแต่งงานขนาดใหญ่มากกว่า 1,000 แห่งและหน่วยงานจัดงานวันหยุด 300 แห่งเปิดทำการในประเทศ
- กำลังการผลิตของตลาดมอสโก (ตามผู้เชี่ยวชาญ) อยู่ที่ 90-230 ล้านดอลลาร์ หนึ่งในสามของจำนวนนี้ตรงกับร้านค้าที่เกี่ยวข้อง
- ร้านเสริมสวยส่วนใหญ่ปิดเนื่องจากการแข่งขันไม่ดีหรือเปิดนอกฤดูกาล
- จำนวนงานแต่งงานสูงสุดเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงตุลาคม การแต่งงานจะถึงจุดสูงสุดในเดือนสิงหาคม
- ชุดเดรสที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมีทรงคลาสสิกและทรงกรีก
กลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมายของร้านจัดงานแต่งงานประกอบด้วยคนประเภทต่อไปนี้:
- ผู้หญิงอายุ 18-60 ปี
- ผู้ปกครองของเด็กผู้หญิงตั้งแต่ 24 เดือน
ความได้เปรียบในการแข่งขัน
เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจที่เลือก คุณสามารถจัดบริการเพิ่มเติมได้ เช่น:
- การเช่าชุดแต่งงานและชุดราตรี
- การปรับรุ่นที่เลือกให้เข้ากับรูป
- การฟื้นฟูชุดแต่งงานที่มีอยู่
- รีดผ้าก่อนเริ่มพิธี
- การจัดเก็บและจัดส่งชุดตามเวลาที่กำหนดไปยังสถานที่ที่กำหนด
แคมเปญโฆษณา
ในระยะเริ่มแรก ขอแนะนำให้ใช้ขั้นตอนทางการตลาดต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งขั้นตอน:
- ลงทุนในการตลาดดิจิทัล ก่อนอื่น พัฒนาเว็บไซต์ของคุณเอง คุณสามารถสั่งซื้อบริการจากผู้เชี่ยวชาญได้ (ราคาตั้งแต่ 300 ดอลลาร์) การโฆษณาตามบริบทหรือทีเซอร์มีความเหมาะสม คุณสามารถใช้บริการของบล็อกเกอร์ได้
- สื่อมวลชน - วิดีโอทางทีวีหรือบล็อกวิดีโอทางสถานีวิทยุ
- สื่อสิ่งพิมพ์ - โฆษณาในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ คุณต้องเตรียมตัวล่วงหน้า นามบัตรและโบรชัวร์ คุณสามารถจ่ายค่างานของโปรโมเตอร์ที่จะแจกใบปลิวใกล้พระราชวังจัดงานแต่งงานได้
- คุณสามารถทำข้อตกลงกับ หน่วยงานจัดงานแต่งงาน- คุณจะต้องหักเปอร์เซ็นต์จากแต่ละคำสั่งซื้อ แต่กระแสของลูกค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
- แขวนแบนเนอร์หรือลำแสงใกล้บ้านทะเบียนสมรสและ/หรือศูนย์การค้า
คำแนะนำในการเปิดทีละขั้นตอน
เพื่อที่จะเปิดร้านเสริมสวยที่ขายชุดแต่งงานตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องดำเนินการหลายขั้นตอน:
- วิเคราะห์ตลาดการขายในพื้นที่เฉพาะ
- เขียนหรือซื้อแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านทำผมพร้อมการคำนวณ ค่าบริการผู้เชี่ยวชาญมีตั้งแต่ 18,000-90,000 รูเบิล คุณสามารถดาวน์โหลดเอกสารตัวอย่างทางออนไลน์ได้
- เตรียมแพ็คเกจเอกสารสำหรับการลงทะเบียน คุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญ (สำนักงานกฎหมาย) การชำระค่าบริการจะมีค่าใช้จ่าย 12,000-18,000 รูเบิล
- ค้นหาห้องและดำเนินการซ่อมแซม
- ตัดสินใจเกี่ยวกับซัพพลายเออร์
- เลือกพนักงาน.
เอกสารประกอบ
เจ้าของร้านเสริมสวยสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการเอกชน (IP) หรือ LLC ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องติดต่อศูนย์ลงทะเบียนและเขียนใบสมัคร คุณต้องมีหนังสือเดินทางและใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐติดตัวไปด้วย
สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลภาษีคือ 800 รูเบิลสำหรับ LLC - 4,000 หากธุรกิจที่จดทะเบียนมีเจ้าของหลายคน คุณจะต้องจัดทำรายงานการประชุมของผู้ก่อตั้งล่วงหน้าและเตรียมกฎบัตร
การลงทะเบียนใช้เวลา 3 ถึง 10 วันทำการ หลังจากได้รับใบรับรองแล้วเจ้าของจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษี ตัวเลือกที่ดีที่สุดถ้ามี คนงานรับจ้าง— UTDV (ภาษีเดียวสำหรับรายได้ชั่วคราว)
จากนั้นคุณจะต้องลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญและ Rosstat โดยจะใช้เวลาสูงสุด 3 วันทำการ
ห้องพักและการออกแบบ
ไม่มีข้อกำหนดด้านกฎระเบียบสำหรับสถานที่ แต่มีคำแนะนำทั่วไปที่ต้องนำมาพิจารณาในระหว่างการวางแผน:
- ที่ตั้ง. จะดีกว่าถ้าวางร้านในห้างสรรพสินค้าหรือห้างสรรพสินค้า สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยผู้คนจำนวนมากในช่วงวัยต่างๆ พื้นที่นอนไม่เหมาะกับทำเลเว้นแต่จะใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อส่งเสริมร้านเสริมสวย
- ความพร้อมของตู้โชว์ขนาดใหญ่
- ที่จอดรถสะดวก.
- เชื่อมโยงการคมนาคมที่ดี
คุณสมบัติของการออกแบบและการจัดวางของห้อง:
- สีพาสเทลคลาสสิกพร้อมรูปถ่ายของเจ้าสาว
- มินิโพเดียมพร้อมกระจกบานใหญ่และแสงไฟสว่างจ้า
- พื้นที่ที่มีเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะสำหรับผู้มาเยี่ยมชมร้านเสริมสวย
อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง
สำหรับองค์กร ร้านค้าของตัวเองหากต้องการขายชุดแต่งงาน คุณจะต้องลงทุนเงินในอุปกรณ์และสินค้าคงคลังต่อไปนี้:
แกลเลอรี่ภาพ
หุ่นสำหรับร้านจัดงานแต่งงาน ตัวเลือกกระจกสำหรับร้านจัดงานแต่งงาน ที่วางอุปกรณ์เสริม ชั้นวางรองเท้า
พนักงาน
ต้องจ้างพนักงานดังต่อไปนี้:
พนักงาน | จำนวนคน | ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร | ความรับผิดชอบต่อหน้าที่ | เงินเดือน |
ผู้ดูแลระบบ | 1 |
|
| 30 000 |
พนักงานขาย-แคชเชียร์ | 2 |
|
| 15 000 |
นักบัญชี | 1 |
|
| 30 000 |
ช่างเย็บ | 1 |
|
| 15 000 |
ทั้งหมด | 5 | 105 000 |
แผนทางการเงิน
การคำนวณทางการเงินจัดทำขึ้นตามข้อมูลต่อไปนี้:
- การเช่าสถานที่ระยะยาวในศูนย์การค้า
- การลงทะเบียนด้วยตนเองของ LLC;
- แคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์และสื่อสิ่งพิมพ์
- เว็บไซต์ของตัวเอง
- ตารางการทำงาน: กะ 7 วันต่อสัปดาห์ ไม่รวมพักกลางวัน ตั้งแต่ 8 ถึง 21.00 น.
การเปิดร้านเสริมสวยเจ้าสาวมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
หากต้องการเปิดร้านเสริมสวยคุณจะต้องกระจายทุนเริ่มต้นดังนี้
ค่าใช้จ่ายประจำ
ค่าใช้จ่ายรายเดือนของร้านเสริมสวยมีลักษณะดังนี้:
รายได้
ราคาเฉลี่ยของชุดคือ 10,000 รูเบิล โดยเฉลี่ยแล้ว คำสั่งซื้อหนึ่งรายการมีค่าใช้จ่ายลูกค้า 30,000 รูเบิล จำนวนยอดขายต่อเดือนแตกต่างกันไปจาก 10 (ในช่วงเริ่มต้นโดยไม่มีการเข้าสู่ตลาดอย่างมีประสิทธิผล) จากนั้นเป็น 50
เราถือว่ามีคำสั่งซื้อ 30 รายการต่อเดือน และเราได้รับข้อมูลต่อไปนี้:
- รายได้ต่อเดือนคือ 900,000 รูเบิล
- กำไรสุทธิ - 670,000 รูเบิล
แผนปฏิทิน
ตามเดือนองค์กรธุรกิจจะมีลักษณะดังนี้:
เวที | 1 เดือน | 2 เดือน | 3 เดือน | 4 เดือน | 5 เดือน | 6 เดือน | 7 เดือน | 8 เดือน |
วิเคราะห์การตลาด | + | + | ||||||
การจัดทำแผนธุรกิจ | + | |||||||
จัดทำแพ็คเกจเอกสาร | + | |||||||
การได้รับสิทธิ์เพิ่มเติม | + | |||||||
การก่อสร้าง/ให้เช่าสถานที่ | + | |||||||
งานซ่อม | + | |||||||
การจัดซื้อและการทำสินค้าคงคลังให้เสร็จสิ้น | + | |||||||
รับสมัคร | + | + | ||||||
กำลังเปิด | + |
ความเสี่ยงและการคืนทุน
ระยะเวลาคืนทุนของโครงการคือ 2 เดือน (ต้น-กลางฤดูกาล)