จากการวิจัยของนักสังคมวิทยา โฆษณาทางวิทยุน่าจดจำน้อยกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์เล็กน้อย เอฟเฟกต์ของคลิปเสียงความยาว 1 นาทีจะเท่ากับ 75% ของเอฟเฟกต์ของคลิปทีวีความยาวครึ่งนาทีปกติ นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางวิทยุยังน้อยกว่าราคาของโฆษณาวิดีโอถึงห้าถึงหกเท่า
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าง่ายต่อการโน้มน้าวผู้คนด้วยคำพูดเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ พวกเขาชอบสินค้านี้มากกว่า และผู้คนก็ยินยอมที่จะซื้อมันมากกว่าในกรณีที่มีคำพูดประกอบกับรูปภาพ ผลกระทบนี้เกิดจากลักษณะทางสรีรวิทยาของการรับรู้ หูตอบสนองเร็วกว่าตา ข้อเสียของการโฆษณาทางวิทยุคือองค์ประกอบที่จำกัดของอิทธิพลที่มีต่อลูกค้า และการไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์และทำซ้ำสิ่งที่เขาได้ยิน
เพื่อเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาทางวิทยุ ขอแนะนำให้ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้:
ข้อความโฆษณาควรเรียบง่ายที่สุดและฟังง่าย
ข้อความควรจำง่าย
สาระสำคัญของข้อความโฆษณาควรสื่อสารใน 6 - 8 วินาที
มันต้องมีจินตนาการ
ทำให้แนวคิดโฆษณาของคุณสั้น
คุณต้องสนใจผู้ฟังทันที
เมื่อแคมเปญโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ขนานกัน ควรใช้ท่วงทำนอง การโทร ข้อความ ฯลฯ ที่เหมือนกัน
ระยะเวลาของการประกาศไม่เกิน 30 - 40 วินาที
ประเมินโฆษณาทางวิทยุหลังจากฟัง
ขอแนะนำให้รักษารูปแบบของสถานีวิทยุที่วางคลิปเสียงไว้

พลังโน้มน้าวใจของโฆษณาทางวิทยุ

ข้อดีอย่างหนึ่งของวิทยุคือพลังโน้มน้าวใจมหาศาล C. L. Bove และ W. F. Arens ในหนังสือ Modern Advertising ของพวกเขา พูดคุยเกี่ยวกับการเดิมพันของ Martin Block ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ประกาศคนแรกของสถานีวิทยุอเมริกัน WNEW เชื่อว่าผู้หญิงหลายคนไปช้อปปิ้งจากนิวเจอร์ซีย์ไปนิวยอร์ก เขาพนันได้เลยว่าเขาสามารถวิทยุชักชวนให้ผู้หญิงบางคนกลับมาซื้อชุดเดรสจากสปอนเซอร์ของเขาในรัฐนิวเจอร์ซีย์ได้ อันที่จริงเมื่อได้ออกอากาศแล้วเขาทำให้ผู้หญิงหลายคนเชื่อในเรื่องนี้

ทำไมวิทยุถึงมีพลังโน้มน้าวใจเช่นนี้? เมื่อหลายสิบปีก่อน นักวิทยาศาสตร์ได้ค้นพบว่าหลายคนจดจำรายการคำศัพท์ที่พูดออกมาดังๆ ได้ดีกว่ารายการเดียวกันที่แสดงในรูปแบบสิ่งพิมพ์ ในช่วงทศวรรษ 1980 นักวิจัยจากมหาวิทยาลัยนอร์ธเวสเทิร์นแห่งสหรัฐอเมริกาเริ่มศึกษาปัญหานี้ในเชิงลึกยิ่งขึ้น ส่งผลให้พบว่าสมองของมนุษย์สามารถรับรู้คำพูดได้ภายใน 140 มิลลิวินาที ยิ่งกว่านั้นการรับรู้ทางหูในมนุษย์จะยาวนานกว่าการรับรู้ทางสายตา หากภาพที่มองเห็นจางลงในเวลาน้อยกว่า 1 วินาที การรับรู้ทางหูจะคงอยู่นานขึ้น 45 เท่า

คุณลักษณะเหล่านี้ของสมองมนุษย์อธิบายความจริงที่ว่าง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวผู้คนถึงคุณธรรมของผลิตภัณฑ์ด้วยคำพูดที่พูดออกมา ในกรณีนี้ พวกเขาชอบสินค้ามากกว่า และพร้อมที่จะซื้อมากกว่าในกรณีที่พวกเขาเชื่อมั่นในคำที่พิมพ์ออกมา

โครงการ AIDA

คุณสามารถตรวจสอบโฆษณาทางวิทยุโดยใช้โครงการ AIDA

AIDA เป็นแนวคิดที่อธิบายว่าการรับรู้ของ "ผู้บริโภค" ทำงานอย่างไร เป็นลำดับขั้นต่อเนื่องของปฏิกิริยาของ "ผู้บริโภค" ต่อข้อความโฆษณา

ความสนใจ -> ความสนใจ -> ความปรารถนา -> การกระทำ ->

ความสนใจ -> ความสนใจ -> ความปรารถนา -> การกระทำ

สคีมาของ AIDA คือ "โครงกระดูก" "ปลา" "เทมเพลต" สำหรับการสร้างโฆษณาทางวิทยุ ในตอนต้นของวิดีโอ คุณใช้เสียงที่สดใส เสียง ภาพ - เพื่อดึงดูดความสนใจ "ส่วน" ถัดไปของวิดีโอควรกระตุ้น "ความสนใจ" ของผู้ฟังวิทยุ ส่วนถัดไปมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้น "ความปรารถนา" " เพื่อใช้บริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์และส่วนท้ายของโฆษณาเสียงควรกระตุ้นให้ผู้ฟังดำเนินการ: ลุกขึ้นไปหาสินค้าโทรดื่มและกิน :) เพียงจำไว้ว่า AIDA สำหรับโฆษณาทางวิทยุไม่ใช่ ความเชื่อเช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ คุณต้องมีสัดส่วนและรสนิยม

AIDA เป็นสูตรทั่วไปสำหรับการรับรู้ของผู้ฟังเกี่ยวกับโฆษณาทางวิทยุ การโฆษณาทางวิทยุที่สร้างขึ้นจากหลักการนี้ จะถูกดูดซึมได้ดีกว่าโดยสมองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสินค้าและบริการ และด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับผลตอบแทนทางการเงินที่ดีจากการโฆษณาทางวิทยุดังกล่าว

ฤดูกาลของโฆษณาเสียง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ เมื่อทำแคมเปญโฆษณา ควรพิจารณาปัจจัยเช่นฤดูกาลด้วย ทุกคนจะเห็นพ้องต้องกันว่าการโทรไปดื่มด่ำกับน้ำอัดลมในฤดูหนาวนั้นฟังดูไม่เหมาะสม ตามกฎแล้ว ฤดูกาลจะถูกพิจารณาโดยอัตโนมัติเมื่อสร้างโฆษณา อย่างไรก็ตาม ผู้สร้างมักจะมองข้ามปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ ความผันผวนตามฤดูกาลในสภาวะทางจิตใจของผู้บริโภค

ต้องบอกว่าเรารู้สึกถึงอิทธิพลของปัจจัยนี้โดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายการไหลเข้าของโฆษณาทุกประเภทก่อนวันหยุดได้อย่างไร ประการแรกความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ แต่ความต้องการเพิ่มขึ้นไม่เพียงเพราะความปรารถนาของผู้คนที่จะซื้อของขวัญหรือสินค้าเท่านั้น แต่ยังอธิบายได้ด้วยสภาพความอิ่มเอมทั่วไปก่อนวันหยุด และในสถานะนี้ ผู้คนยอมให้ตัวเองมากกว่าปกติเล็กน้อย

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าองค์ประกอบทางจิตวิทยามีความสำคัญเพียงใด ปัจจัยนี้ต้องนำมาพิจารณาไม่เฉพาะเมื่อเตรียมการไหลเข้าของโฆษณาตามฤดูกาลเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงการสร้างสโลแกนโฆษณาโดยตรงด้วย

ดังนั้น ในฤดูหนาว ผู้คนมักจะทุกข์ทรมานจากการขาดอารมณ์เชิงบวก ดังนั้นการโฆษณาในฤดูหนาวจึงควรมีความสดใส มีสีสัน เย้ายวน เพื่อปลุกผู้คนให้ตื่นจากการจำศีล

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงฤดูกาลโดยนำเสนอแง่มุมต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์ด้วยแสงที่ดี ดังนั้น เมื่อมองดูพายุหิมะนอกหน้าต่าง ซื้อเครื่องปรับอากาศ ในทำนองเดียวกันการขาดสถานีย่อยของตัวเองนั้นรู้สึกได้อย่างแม่นยำในตอนเย็นของฤดูหนาวที่หนาวเย็นเมื่อมีปัญหาเรื่องไฟฟ้าและไม่มีปัญหาในช่วงบ่ายฤดูร้อน

ในฤดูร้อน ทุกคำกล่าวถึงความเย็นสบายและร่มเงาที่ประหยัดจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ในขณะที่ในฤดูหนาวจะไม่มีใครสังเกตเห็นหรือทำให้เกิดการระคายเคือง

นักจิตวิทยากล่าวว่าเงา เสียง และภาพใดๆ ยังคงอยู่ในความทรงจำของเรา การโทรโฆษณาหนึ่งครั้งสามารถกลายเป็นแสงตะวันที่สดใสในช่วงกลางฤดูใบไม้ร่วงที่มืดมน ในขณะที่อีกสายหนึ่งสามารถเพิ่มความไม่แยแสได้ แน่นอน เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในสภาวะทางจิตใจของแต่ละคน แต่ผู้สร้างโฆษณาสามารถพึ่งพาแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนขาดหายไปในช่วงเวลาต่างๆ ของปี วิธีการนี้ไม่มีบุคลิก แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพ บางทีการใช้แนวทางนี้ อย่างน้อยผู้สร้างโฆษณาจะหยุดบรรยายประโยชน์ของลิฟต์ความเร็วสูงอย่างมีสีสันเมื่อต้องเผชิญกับปัญหาไฟฟ้า ระบบทำความร้อนจากส่วนกลาง และน้ำร้อน

โดยสรุป ฉันต้องการทราบอีกครั้งว่าการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลมีผลอย่างเห็นได้ชัดต่อสภาพจิตใจของบุคคล ปัจจัยนี้จะต้องนำมาพิจารณาทั้งในการเตรียมแคมเปญโฆษณาและเมื่อสร้างโฆษณาเฉพาะ กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่ในฤดูร้อนหรือฤดูใบไม้ผลิจะผลักดันให้คนซื้อผลิตภัณฑ์อาจมีผลตรงกันข้ามในฤดูหนาว

- จดจ่อกับแนวคิดทางการค้าเพียงอย่างเดียว (วัตถุโฆษณาทางวิทยุ) ถ้ามีหลายอย่างจัดลำดับความสำคัญ
- ให้ผู้ฟังทำสิ่งที่คุณต้องการโดยสร้างอิทธิพลต่อทัศนคติที่เกี่ยวข้องกับการกระทำนี้ (เสียงที่มีลักษณะเฉพาะ วลี เพลง เสียง)
- เรียกชื่อผู้โฆษณาให้เร็วที่สุด (ชื่อบริษัท ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา) ทำซ้ำอย่างน้อยสามครั้งโดยไม่ต้องแทนที่ด้วยสรรพนาม
- เขียนบทเพื่อให้ผู้ฟังสามารถเข้าใจสาระสำคัญของข้อความโฆษณาได้ในเวลาน้อยกว่า 6-8 วินาที
- ระดับความเข้าใจในสถานการณ์ควรต่ำกว่า IQ เฉลี่ยของชั้นทางสังคมที่ตั้งใจไว้ 10 คะแนน สคริปต์ไม่ควรต้องใช้ความพยายามในการท่องจำหรือทำความเข้าใจข้อความ
- รักษารูปแบบการสนทนา ใช้คำง่ายๆ และประโยคสั้นๆ
- เน้นกริยาและใช้บ่อยกว่าคำคุณศัพท์
- ยึดติดกับกาลปัจจุบันและน้ำเสียงที่กระฉับกระเฉง - ให้เสียงที่สดใสยิ่งขึ้น
- สร้างภาพโดยใช้คำอุปมาอุปมัยเอฟเฟกต์เสียง
- อย่ากลัวที่จะใช้สรรพนามส่วนตัว จำไว้ว่าคุณกำลังพูดกับทุกคนเป็นการส่วนตัว
- หลีกเลี่ยงความคิดโบราณ
- จับคู่ขนาดของสคริปต์กับระยะเวลาที่คุณต้องการ

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - "วิทยุ" สมัยใหม่ "วิทยุของเรา"

โฆษณาสำหรับผู้ใหญ่หรือการเล่นที่สร้างสรรค์โดยประมาท

แนวคิดคือหัวใจสำคัญของการสร้างโฆษณา เธอคือ (และไม่ใช่เทคนิคการแสดง) ที่สามารถทำให้ผู้ชมจดจำหัวข้อการโฆษณาได้ เหตุใดโทรทัศน์รัสเซียจึงเต็มไปด้วยข้อความโฆษณาที่ธรรมดาเช่นนี้ คำตอบนั้นง่าย: ผู้โฆษณากำหนดแนวคิดของโฆษณา แม้ว่าหน่วยงานจะเป็นผู้ให้แนวคิด แต่สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับความคิดนั้น - บุคคลที่ทำการตัดสินใจ และในกรณีส่วนใหญ่ ผู้โฆษณาทำผิดพลาด ในบทความนี้เราจะพยายามหาคำตอบว่าอันไหนและเพราะเหตุใด

ขาดจินตนาการ
ที่เกิดขึ้นทั่วไป ตัวแทนเป็นตัวแทน การผลิตเป็นตัวแทน แต่ผู้โฆษณาไม่ทำ ทำไม? ง่ายๆ เขาไม่ต้องจินตนาการ เขาผลิตผลิตภัณฑ์จากนม (กาววอลล์เปเปอร์ ดำเนินการตรวจสอบสถานประกอบการ ประกอบรถยนต์ ฯลฯ) และจินตนาการของเขาถูกจำกัดไว้เฉพาะในส่วนนี้ บรรดาผู้ที่โต้แย้งว่าอนาคตเป็นของความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่เข้มงวดของแรงงานนั้นถูกต้อง ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่เป็นสากล และหากบุคคลสามารถจัดการกับเทคโนโลยีการผลิตและเขียนข้อความโฆษณาได้ แสดงว่ามีบางสิ่งที่แย่กว่านั้นสำหรับเขา จินตนาการในการโฆษณา (หรือความคิดสร้างสรรค์) เป็นผู้เชี่ยวชาญจำนวนไม่มาก และโอกาสในการประเมินผลิตภัณฑ์นี้ก็คือความสามารถของหน่วยงานในการแสดงภาพความคิด เพื่อให้บุคคลที่ไม่มีจินตนาการสามารถเข้าใจสิ่งที่จะอยู่ในกรอบด้วยคำพูดและภาพง่ายๆ ที่เข้าถึงได้สำหรับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพ

พัฒนาจินตนาการ
กรณีตรงกันข้ามและรุนแรงกว่า เมื่อคิดอย่างมีประสิทธิผลในทิศทางที่แน่นอน พวกเขาพยายามสร้างใหม่ในทิศทางที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นี่คือที่มาของ "ไข่มุก" ส่วนใหญ่ของโฆษณารัสเซีย ลูกค้ากำหนดวิสัยทัศน์ของวิดีโอ เป็นเรื่องที่ดีเมื่อความคิดของเขามีโอกาสที่จะนำไปปฏิบัติ ในทางปฏิบัติของฉัน มีลูกค้ารายหนึ่งจัดหาสคริปต์ 30 วินาทีบนหน้า (!!!) ขนาดเล็ก 12 หน้าสี่หน้า (!!!) ยิ่งกว่านั้นมันเป็นคำอธิบายอย่างละเอียดของฉากเนื้อเรื่องทั้ง 12 ฉาก! "มันคืออะไร: 2 วินาทีสำหรับแต่ละฉาก?" เราถาม ลูกค้าครุ่นคิดและหายตัวไปเป็นเดือน (การค้นหา "ฉัน" ของตัวเองอย่างเจ็บปวด) เมื่อเขากลับมา เขาขอให้ปรับสคริปต์ให้เข้ากับจังหวะเวลา ในท้ายที่สุดฉันรู้สึกผิดหวังที่ "สคริปต์" เหลือแค่เขาและขา มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าเขียนบทกวี และเขาใฝ่ฝันที่จะสร้างหนังตลกด้วยบทกลอนของเขา จริงอยู่ที่บางครั้งผู้โฆษณาที่มีพรสวรรค์ก็เกิดขึ้น แต่ไม่ค่อยเกิดขึ้น และไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับ

ขาดความรู้ด้านกฎหมายตลาด
หากในกรณีก่อนหน้านี้ หน่วยงานสามารถชี้นำลูกค้าในเส้นทางที่ถูกต้อง นี่ก็เป็นเพียงกรณีทางคลินิก ลองนึกภาพผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือยี่ห้อดังๆ เขาเชื่ออย่างจริงใจว่ารูปแบบใหม่สำหรับการสื่อสารผ่านมือถือกำลังรอ 90% ของจำนวนประชากรที่เหมาะสมของโลก (ยกเว้นผู้ที่มีอายุมากและเด็กอายุต่ำกว่า 3 ปี) และเขาไม่เข้าใจเมื่อหน่วยงานเสนอให้อธิบายข้อดีของความแปลกใหม่แก่ผู้ซื้อในอนาคต เพราะใครๆ ก็เข้าใจ! ตรรกะเหล็ก ฉันจะเรียกการพัฒนาสถานการณ์อื่นว่า "วิทยาศาสตร์เทียม" ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้โฆษณาได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาด คุ้นเคยกับคำว่า "ระดมสมอง" เป็นต้น จากนั้นกลุ่มความคิดริเริ่มจะรวมตัวกันเพื่อสร้างแนวคิดที่สร้างสรรค์ในบริษัท และมา "บุก" พื้นที่สร้างสรรค์กันเถอะ มันเกิดขึ้นก็เปิดออก บ่อยกว่าไม่ ทำไม? เนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่มีพื้นฐานทางทฤษฎีไม่สามารถ "เข้ามาแทนที่ผู้ซื้อ" เพื่อทำความเข้าใจตรรกะของเขาซึ่งเป็นโปรแกรมการซื้อได้ ดังนั้น หลังจากการระดมความคิดซึ่งประกอบด้วยผู้ใหญ่ ลุงผู้มีประสบการณ์ เราต้องทำความสะอาดโถส้วมทุกวัน และโดยทั่วไปแล้ว เตาสกปรกคือจุดจบของโลกสำหรับผู้หญิงทุกคน ไร้สาระสุภาพบุรุษ!

ความปรารถนาที่จะใกล้ชิดกับผู้นำมากขึ้น
ทุกคนต่างบ่นว่าเหนื่อยกับวิดีโอที่ "โคลน" แต่เมื่อมันมาถึง ... โดยปกติทุกอย่างจะมีลักษณะดังนี้: "ฉันต้องการทำวิดีโอเช่น ... " ตามด้วยชื่อผู้นำคู่แข่งในกลุ่มตลาดที่ลูกค้าดำเนินการ การโต้เถียงที่หนักแน่นไม่สามารถบังคับให้เขาเปลี่ยนตำแหน่งได้ แน่นอนว่าความปรารถนาดังกล่าวเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ แต่จากมุมมองขององค์ประกอบทางอารมณ์เท่านั้น ท้ายที่สุด ความปรารถนานี้ไม่มีเหตุผล ใครได้ประโยชน์จากการสร้างโฆษณาที่ "คล้ายกัน" ลูกค้า? น่าสงสัย อะไรคือการรับประกันว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคจะสามารถแยกแยะแบรนด์ของคุณในกระแสข้อมูลทั่วไปที่คล้ายคลึงกัน? และมีเหตุผลที่จะอ้างว่าสิ่งที่คนอื่นทำไปแล้ว ผลิตภัณฑ์โฆษณาที่ "คล้ายคลึงกัน" จะถูกมองว่าเป็นของปลอม ไม่ใช่สิ่งแปลกใหม่ ผู้แข่งขันถูปากกาของเขา ตรรกะของเขาถูกต้อง: แรงจูงใจแรกที่ผู้ฟังนำมาใช้นั้นเชื่อมโยงกับเครื่องหมายการค้าของเขาอย่างแน่นหนา และเป็นการยากมากที่จะสร้างจิตสำนึกของผู้บริโภคขึ้นมาใหม่

ไม่ใช่ทองทั้งหมดที่ ...
"จำไว้ว่ามีวิดีโอเจ๋งๆ อยู่ที่นั่น .... ฉันจำไม่ได้ว่าโฆษณาอะไร" สถานการณ์ฟังดูคุ้นเคยหรือไม่? เลขที่. จากนั้นการทดสอบ: จำโฆษณาที่น่าสนใจที่สุดห้ารายการสำหรับคุณ (จากมุมมองของเนื้อเรื่อง) และตอนนี้ก็ให้ห้าแบรนด์ที่โฆษณาเหมือนกัน จำไม่ได้? ตอนนี้ตอบ: สิ่งที่จะฝากไว้ในความทรงจำของผู้ชม - สาวสวยคนนี้แต่งตัวครึ่งหรือกางเกงรัดรูป? นี่เรียกว่าภาพแวมไพร์ เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาที่เนื้อเรื่องถูกสร้างขึ้นบนตัวละคร นอกจากนี้ตัวละครยังสดใสและน่าจดจำ เป็นเรื่องที่ดีเมื่อโฆษณาของคุณถูกจดจำ เมื่อมันกลายเป็นหัวข้อของการสนทนา คงจะดีถ้าผลิตภัณฑ์ที่ใช้สำหรับโฆษณานั้นสว่างพอๆ กับภาพที่สร้างขึ้น แล้วถ้าไม่ใช่ล่ะ? บริจาคเงินเพื่อการผลิตและจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์เพื่อการกุศล นี่คือที่ที่พวกเขามีประโยชน์มากกว่า ไม่จำเป็นต้องสร้างความบันเทิงให้ผู้ชมด้วยกระเป๋าของคุณเอง โทรทัศน์สามารถทำงานได้ดีกับงานนี้

สงครามแห่งเพศ
ผู้ชม 80% ของสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นผู้หญิง อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่รู้เรื่องนี้ แม้ว่าผู้ที่เข้าใจสิ่งนี้จะมีความคิดที่ไม่ดีว่าโฆษณา "ผู้หญิง" คืออะไรและแตกต่างจากโฆษณา "ผู้ชาย" อย่างไร นี่คือพื้นที่ของจิตวิทยาปัญหาการรับรู้ทางเพศของการโฆษณา แต่ตัวอย่างอยู่รอบตัวเรา ขอให้เราระลึกถึงอย่างน้อยอาดัมและอีฟกับแอปเปิ้ลที่มีชื่อเสียง เธอได้รับคำแนะนำอะไรเมื่อยอมรับข้อเสนอของผู้ล่อลวง และเขาตัดสินใจอย่างไร แม้ในวัยแห่งการปลดปล่อย ผู้หญิงก็ยังเป็นผู้หญิง เธอไม่ได้ซื้อแชมพู แต่เป็นผมสวย เธอซื้อเครื่องสำอาง แต่ความปรารถนาที่จะโดดเด่น แม้แต่เครื่องสำอางของผู้ชายส่วนใหญ่ก็ยังถูกซื้อโดยคนอ่อนแอครึ่งหนึ่ง ลองนึกภาพขั้นตอนการโกนหนวด (หมายถึงหน้าผู้ชาย) ผู้หญิงเห็นอะไร? ผิวระคายเคือง อักเสบ เสื่อมสภาพจากการขูดทุกวัน ผู้ชายรู้สึกอย่างไร? เพียง 10% เท่านั้นที่ดูแลเรื่องการขจัดอาการอักเสบและการระคายเคืองของผิวหนัง สำหรับส่วนที่เหลือ การโกนเป็นขั้นตอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และไม่น่าพอใจนัก ผู้ชายคาดหวังจากเครื่องสำอางที่ใช้งานง่ายกลิ่นหอมบรรจุภัณฑ์ที่มีสไตล์แบรนด์ที่คุ้นเคย และผู้หญิงคนนี้พยายามที่จะ "รักษา" ผิวของผู้ชายด้วยการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ให้ความนุ่มนวลและป้องกันการระคายเคือง คำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้น: เหตุใดจึงมีผู้หญิงครึ่งเปลือยกายจำนวนมากบนหน้าจอ คำตอบนั้นง่าย: โฆษณาส่วนใหญ่สร้างขึ้นโดยผู้ชายที่ไม่คำนึงถึงจิตวิทยาของผู้หญิงในการรับรู้ข้อมูล

อะไรดีสำหรับเยอรมันก็ดีสำหรับรัสเซีย ...
การปรับโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ข้ามชาติเป็นปัญหาที่สำคัญมาก สิ่งนี้ไม่เพียงเกี่ยวข้องกับความคลาดเคลื่อนในการเปล่งเสียงของนักแสดง (เมื่อริมฝีปากของนักแสดง "ไม่พอดี" กับข้อความภาษารัสเซีย) แต่ยังรวมถึงคำถามเกี่ยวกับแนวคิดที่เข้าสู่ตลาดด้วย เรามีกรณีหนึ่งสำหรับแคมเปญโฆษณาระดับชาติที่เราถ่ายทำตัวละครหลักในสามองศาของ "การแต่งกาย" สำหรับภูมิภาคที่มีความคิดที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปแล้ว วัฒนธรรมของสังคมที่ส่งข้อความโฆษณาเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกแนวคิดที่สร้างสรรค์ และถึงแม้ว่าเราจะแทนที่แซนวิชด้วยคานาเป้, บอร์ชท์เป็นซูชิ แต่ก็มีบางสิ่งที่ไม่น่าเชื่อถือสำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซีย และข้อนี้ ประการแรก แรงจูงใจในการตัดสินใจซื้อ นี่เป็นวิธีที่แคมเปญโฆษณาล้มเหลวด้วยโฆษณาดัดแปลงสำหรับมินิวอช ซึ่งชายหนุ่มรูปงามทำความสะอาดทางเดินของบ้านของเขา เส้นทางด้วย!")

คุณจะหัวเราะ!
เสียงหัวเราะเป็นหนึ่งในอารมณ์เชิงบวกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมนุษย์ เสียงหัวเราะสามารถบรรเทาได้แม้กระทั่งผู้บริโภคที่มืดมนที่สุด อย่างไรก็ตาม อารมณ์ขันในโฆษณาเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่ต้องให้ความสนใจอย่างมากและมีความสามารถสูง มีเพียงไม่กี่คนที่มีความสามารถในการเขียนตรงประเด็นและตลก มีอันตรายมากมายสำหรับวิดีโอที่ตลกโดยการออกแบบ หลักหนึ่งคือความหยาบคาย เป็นเรื่องง่ายมากที่จะล้อเลียนเรื่องหยาบคาย เพราะกฎของอารมณ์ขันมีพื้นฐานมาจากการเสียดสีเบื้องต้น เช่นเดียวกับในกรณีของความหยาบคาย ซึ่งเป็นอันตรายต่อวัตถุที่โฆษณา แต่สิ่งล่อใจนั้นยิ่งใหญ่ และถูกต้องแล้ว ท้ายที่สุดแล้วคนที่จดจำอารมณ์ดีของเขาจะเชื่อมโยงกับเครื่องหมายการค้าและต่อมาจะไม่เพียง แต่จดจำสภาพที่พึงพอใจของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ด้วย

บันทึกถึงผู้เขียนบท
ดังนั้น คุณจะพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด แต่ก็ยังพยายามเขียนสคริปต์ด้วยตัวเอง คุณจะไม่ได้รับบาดเจ็บจากประเด็นสำคัญบางประการ:
โครงสร้างของสคริปต์ งานละครใดๆ (ซึ่งเป็นเชิงพาณิชย์) อยู่ภายใต้กฎหมายบางประการ พูดง่ายๆ ให้เรานึกถึงโรงเรียน เรื่องวรรณคดี ป.5-6 ตั้งแต่วัยเด็ก เราเคยได้ยินคำต่างๆ เช่น "การเริ่มต้น" "การพัฒนา" "จุดสูงสุด" และสุดท้ายคือ "ข้อไขข้อข้องใจ" ในสมการนี้ เรามีสิ่งไม่รู้หลายอย่าง (การตั้งค่า การพัฒนา จุดสุดยอด) และอีกสิ่งหนึ่งที่ทราบล่วงหน้า นี่คือข้อแก้ตัว ในเชิงพาณิชย์ (เกือบทุกอย่าง) ข้อไขข้อข้องใจคือสิ่งที่เรียกว่า Pack Short ซึ่งเป็นตอนจบ "ของชำ" ของวิดีโอ ใน Pack Short เราจะเห็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ ชื่อผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักมาพร้อมกับสโลแกน โดยปกติ Pack Short จะใช้เวลา 1/6 หรือ 1/5 ของเวลาของวิดีโอโฆษณาและมีผลิตภัณฑ์หลัก (บนสุด) ในกลุ่มการจัดประเภท (หากมีจำนวนมาก) เป็นเรื่องที่ดีเมื่อสโลแกนใน Pack Short ทำหน้าที่ทำให้โครงเรื่องของโฆษณาสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น สโลแกนประกอบด้วยคำตอบสำหรับคำถามที่ถามในโครงเรื่องหรือวิธีแก้ปัญหาที่แสดงในวิดีโอ
สำหรับองค์ประกอบที่เหลือ จะรวมกันเป็นบรรทัดการเล่าเรื่องเดียว ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับประเภทการโฆษณาสมัยใหม่ การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในธีมก็เป็นไปได้ ไม่มีกฎเกณฑ์ ตัวอย่างเช่น จุดไคลแม็กซ์สามารถอยู่ก่อนการตั้งค่า เมื่ออยู่ที่จุดเริ่มต้นของวิดีโอ เราได้เห็นข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้นและหลังจากนั้นเท่านั้น - พื้นหลัง มันเกิดขึ้นที่ในวิดีโอหลังจากฉากไคลแม็กซ์ที่ทรงพลังตามมาเพื่อปรับปรุงเอฟเฟกต์ อย่างไรก็ตาม กฎแห่งการรับรู้ยังคงอยู่และไม่สามารถละเลยได้ ผู้ชมควรเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในเฟรม ไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นคนโง่ และไม่ควรใช้ทรัพยากรทางปัญญาที่ทรงพลังในการจดจำโครงเรื่องของโฆษณา
พล็อต แนวคิดของ "โครงเรื่อง" หมายถึงการจัดองค์ประกอบของโฆษณาในห่วงโซ่เดียว - เส้นเพื่อให้องค์ประกอบทั้งหมดพอดีและเสริมซึ่งกันและกัน (จำปริศนา) แล้วเรื่องราวที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ จะ "กินได้" เข้าใจง่ายและจดจำได้ง่าย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าธีมหลักของโครงเรื่องคือผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ไม่ใช่เด็กน่ารักที่อยู่ในเฟรม ตามหลักการแล้วเมื่อผลิตภัณฑ์เล่นบทบาทหลักและทุกคนมีบทบาทรอง นี่คือที่มาของฮีโร่โปรโมตซึ่งแสดงตัวตนเป็นตัวละคร (นักสร้างอารมณ์ทุกประเภท มิสเตอร์พร็อพเพอร์ ฯลฯ) ฮีโร่ผู้โปรโมตสามารถแนะนำ สนุก สอน ช่วย โดยทั่วไปเป็นวีรบุรุษในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และในขณะเดียวกันก็กระโดดกลับเข้าสู่มารยาทซึ่งเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์อย่างแน่นหนา ตัวละครส่งเสริมการขายเกิดจากความจำเป็นมากกว่ากระเป๋าที่สร้างสรรค์มากมาย ต้องจำไว้ว่าตัวผลิตภัณฑ์เองบรรจุภัณฑ์นั้นไม่ควร "ฟื้น" กล่าวคือ ไม่บังคับผู้บริโภคให้ซื้อและใช้ชีวิต ลองคิดดูสิว่าใครชอบกินไส้กรอกซึ่งจากหน้าจอทีวีกำลังพูดกับตัวเองด้วยเสียงมนุษย์!
อาจมีหลายหัวเรื่อง ตัวอย่างเช่นสามารถทำงานแบบขนานได้ ตัวอย่างเช่นแยกกัน - ตอนเช้าของผู้ชายและตอนเช้าของผู้หญิง สองตุ๊กตุ่น ฉากต่างๆ ตามมาติดๆ เธอตื่นขึ้น เขาแปรงฟัน เธอแต่งตัว เขาดื่มกาแฟ เธอออกไปที่ประตูและออกจากอพาร์ตเมนต์ และตอนนี้พวกเขาได้พบกัน เมื่อมาถึงจุดนี้ โครงเรื่องทั้งสองจะตัดกันและเคลื่อนที่ขนานกัน
ในโครงเรื่อง ควรพิจารณาลำดับเหตุการณ์ด้วย ฉากที่ตัดต่อต้องมีช่วงเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงกำลังเตรียมอาหาร: เธอหั่นผัก เทลงในน้ำ ใส่เครื่องปรุง ต่อไปควรเป็นแผนที่จะเกิดขึ้นในเวลาจริงหลังจากช่วงเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น จานซุปสำเร็จรูปบนโต๊ะ แต่ไม่พาเด็กเข้านอน (ทำไมเด็กไม่กิน)
หลายฉากสามารถทิ้งได้ เพื่อแสดงให้เห็นว่าบุคคลหนึ่งขันหลอดไฟอย่างไร ให้วางนักแสดงไว้บนเก้าอี้ ขันสกรูหลอดไฟแล้วเปิดไฟก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะแสดงวิธีการนำหลอดไฟออกจากบรรจุภัณฑ์ ปีนขึ้นไปบนเก้าอี้ ฯลฯ การกำจัดฉากที่ "ไม่จำเป็น" เราปล่อยให้เนื้อเรื่องของวิดีโอมีความสำคัญและมีความหมายต่อผู้ชมเท่านั้นและเราประหยัดเวลาในการโฆษณาที่มีราคาแพง
ตำรา บ่อยครั้งที่ข้อความ "เขียน" สำหรับโครงเรื่องราวกับว่ามันสนับสนุนสิ่งที่เกิดขึ้นในเฟรมเพิ่มเติม มันผิดเพราะ ข้อความในโฆษณาและข้อความในโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน และหน้าที่ของมันต่างกัน โฆษณาทางทีวีประกอบด้วยองค์ประกอบสำคัญสามประการ ได้แก่ ภาพ เสียง และไดนามิก องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ด้วยเหตุนี้วิดีโอโฆษณาจึงมีความสำคัญต่อผู้บริโภคมากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ข้อความในโฆษณาต้องเป็นไปตามกฎหลักข้อหนึ่ง: ผู้ดูต้องเข้าใจข้อความ เข้าใจสิ่งที่กำลังพูด โดยไม่ต้องดูหน้าจอทีวี เพื่อไม่ให้ลืมคนที่ล้างจานในช่วงเวลาพักโฆษณา (ดื่มกาแฟ ทาเล็บ ฯลฯ) และมีจำนวนมาก ทำไมต้องเสียผู้ชมของคุณเพราะเห็นแก่นักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี? ข้อความโฆษณาใดๆ มีองค์ประกอบการทำงานหลายอย่าง ชื่อ. ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้ชมมองที่หน้าจอ (หรือหยุดเขาไม่ให้กดปุ่มบนรีโมทคอนโทรลของทีวี) คำบรรยาย เตรียมผู้ชมสำหรับเนื้อเรื่องของโฆษณา ให้คำอธิบายเบื้องต้น และเพิ่มความสนใจ ข้อความโฆษณาหลัก มันจะบอกคุณว่าผู้โฆษณาจ่ายเงินเพื่ออะไรเมื่อวางโฆษณาบนอากาศ สำเนาโฆษณาหลักไม่สามารถละเลยได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านี่คือแก่นแท้ของนโยบายการตลาดของบริษัท อัดแน่นใน 10-15 วินาที ดังนั้นโครงเรื่องใด ๆ ควรบอกเป็นนัยถึงการมีอยู่ของข้อความโฆษณาหลัก สโลแกน. ไม่มีความคิดเห็น. วลีเอคโค่. มันทำซ้ำองค์ประกอบสำคัญของข้อความสร้างเสียงสะท้อนทำงานบนหลักการของ "การทำซ้ำเป็นมารดาของการเรียนรู้" บ่อยครั้งในโฆษณา (เนื่องจากไม่มีเวลา) วลีสะท้อนและสโลแกนจะรวมกัน
เวลา การจำไว้ว่าคุณเหลือเวลาเพียง 30 วินาทีนั้นยากมาก ให้ฉันบอกคุณเป็นความลับว่าการเขียนสคริปต์สำหรับภาพยนตร์ง่ายกว่าสคริปต์ในเชิงพาณิชย์ “ไร้สาระ!” - คุณบอก แต่ไม่ใช่ว่า "การจับเวลา" เป็นพรสวรรค์ที่จริงจังสำหรับนักเขียนบทภาพยนตร์ ยิ่งไปกว่านั้น อย่า "บีบ" ข้อมูลลงในวิดีโอให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ให้ถ่ายทอดความคิดไปยังผู้ดูอย่างเต็มที่โดยให้ความเข้าใจ เมื่อเขียนสคริปต์สำหรับวิดีโอที่คอมไพล์แล้ว (เมื่อวิดีโอถูกเผยแพร่เป็นเวลา 30, 15 และ 5 วินาที) สคริปต์จะถูกสร้างขึ้นสำหรับวิดีโอทั่วไป กล่าวอีกนัยหนึ่งคือออกอากาศบ่อยที่สุด และอย่าพยายามยอมรับสคริปต์ในช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด จากนั้นวิดีโอที่ออกอากาศหลักจะเป็นเพียงวิดีโอเวอร์ชันตัดทอนที่มีระยะเวลานาน ขั้นตอนมีดังนี้: ขั้นแรก สคริปต์ถูกสร้างขึ้นสำหรับโฆษณาทั่วไป จากนั้นเวอร์ชันที่คอมไพล์แล้ว (สำหรับโฆษณาที่มีระยะเวลาสั้นกว่า) และเวอร์ชันเพิ่มเติม (สำหรับวิดีโอที่มีระยะเวลานานกว่า) จะถูกสร้างขึ้น
เทคนิคการดำเนินการ ในการสร้างสคริปต์ที่ครบถ้วนสำหรับวิดีโอโฆษณา คุณต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการแปลความคิดของคุณให้เป็นจริง บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ได้จินตนาการถึงความเป็นไปได้ที่ทันสมัยของการผลิตภาพยนตร์และวิดีโอ คอมพิวเตอร์กราฟิกและแอนิเมชั่น ฉันจะกล่าวถึงรายละเอียดเฉพาะของการผลิตโฆษณาในบทความถัดไป
แต่ถ้ามองจากภายนอกจะเห็นว่ามีคนสร้างบ้าน ขายเฟอร์นิเจอร์ ทำคอมพิวเตอร์ มีคนเขียนบทและโฆษณาด้วย ดังนั้นให้ทุกคนทำหน้าที่ของตัวเอง แคมเปญโฆษณาประสบความสำเร็จท่านสุภาพบุรุษ!

โฆษณาทางวิทยุ

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มความนิยมในการโฆษณาทางวิทยุในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเหตุผลก็ไม่ใช่ว่าค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาทางวิทยุนั้นน้อยกว่าค่าโทรทัศน์อย่างมาก บางครั้งก็มีราคาแพงกว่า แต่การโฆษณาทางวิทยุมีข้อดีหลายประการที่ทำให้ผู้โฆษณาในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น การโฆษณาทางวิทยุใช้งานได้ดีในกรณีที่จำเป็นต้องครอบคลุมกลุ่มผู้ชมที่แคบ ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับการรายงานข่าวมากเกินไป แต่เพื่อลงโฆษณาคลิปเสียง เช่น สถานีวิทยุเยาวชนหรือสถานีวิทยุ สำหรับผู้ที่กำลังขับรถ แม้แต่ข้อเสียเปรียบหลักของวิทยุ - การขาดภาพ - กลายเป็นคุณภาพในเชิงบวกทำให้จินตนาการของผู้ฟังทำงาน วิทยุมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญโฆษณาระยะสั้น เช่น การประกาศกิจกรรม โปรโมชั่นต่างๆ การลดราคา และอื่นๆ ผลตอบแทนจากการโฆษณาทางวิทยุใน Saratov นั้นแทบจะในทันที - ผู้โฆษณาจะได้รับสายจำนวนมากภายในประมาณ 15 นาทีหลังจากการเปิดตัวคลิปเสียงในหน่วยโฆษณา จำนวนการโทรเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนเอาต์พุตโฆษณาของวิดีโอ เป็นที่เชื่อกันว่าผลตอบแทนสูงสุดมาจากการโฆษณาเชิงพาณิชย์ และวิดีโอที่สมมติขึ้นมีความเหมาะสมสำหรับแคมเปญรูปภาพมากกว่า ความภักดีของผู้ชมที่สูงมากช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาทางวิทยุ: เชื่อกันว่าคนส่วนใหญ่ฟังสถานีวิทยุ 4-5 สถานีเป็นระยะเวลาค่อนข้างนาน และถ้าคุณเชื่อการวิจัย ผู้ฟังของ Radio Record จะไม่เปลี่ยนสถานีเลยและฟังโฆษณาจนจบ การวางแผนแคมเปญโฆษณาดำเนินการโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในแต่ละวันของสถานีวิทยุแต่ละแห่งและเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า ติดต่อเรา เราทำคลิปเสียงที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เราดำเนินการสำรวจเป็นระยะและรวบรวมสถิติเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและคุณภาพของบริการโดยทั่วไป โทรหรือเขียนอีเมล เรายินดีที่จะตอบคำถามของคุณ สตูดิโอผลิต "ซาวด์ฟอน"

โฆษณาทางวิทยุ - สั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ในหน้านี้ เราได้เผยแพร่ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่ประกอบอาชีพโฆษณาทางวิทยุหรือเพิ่งเริ่มสนใจโฆษณาทางวิทยุ การสร้างคลิปเสียง กฎพื้นฐานสำหรับการโฆษณาทางวิทยุอย่างมีประสิทธิภาพมีอธิบายไว้ที่นี่อย่างเรียบง่ายและง่ายดาย

ในโฆษณาทางวิทยุ ส่วนใหญ่ใช้จังหวะเวลาของคลิปเสียงเป็นทวีคูณของ 15 วินาที นั่นคือ 15, 30 และ 45 วินาที น้อยกว่าหนึ่งนาที การประกาศสั้นๆ - 15 วินาที (25 คำ) โฆษณาทางวิทยุมาตรฐาน - 30 วินาที (45 คำ) โฆษณาทางวิทยุพร้อมบทคัดย่อแบบขยาย - 45 วินาที (สูงสุด 80 คำ) (ไม่จำเป็นต้องนับสรรพนาม) คุณสามารถใส่คำให้มากขึ้นในเวลาที่กำหนด แต่คุณจะได้ลิ้นที่บิดเบี้ยวซึ่งผู้ฟังจะจำไม่ได้ จะไม่เข้าใจดี และการโฆษณาดังกล่าวจะไม่ได้ผลมากนัก

วิดีโอต้องมีองค์ประกอบ "ภาพ" บางอย่าง - เพลงที่ใช้เป็นหลักสำหรับคลิปเสียงที่ตามมาทั้งหมด เอฟเฟกต์เสียงต่างๆ - ซึ่งยังสามารถส่งต่อจากคลิปหนึ่งไปยังอีกคลิปหนึ่ง เสียงของผู้ประกาศ "หลัก" ที่ใช้ ในโฆษณาทางวิทยุนี้ จะเป็นเช่นเดิม สโลแกน สวดมนต์ สโลแกน หรือชื่อบริษัท

ทั้งหมดนี้จำเป็นต่อการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาทางวิทยุ องค์ประกอบ "ภาพ" ของโฆษณาทางวิทยุไม่ควรเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและรุนแรงเพราะในกรณีนี้ผู้ฟังวิทยุจะต้อง "ทำความคุ้นเคย" กับวัตถุที่โฆษณาทุกครั้ง

งานโฆษณาทางวิทยุ

1. การวางตำแหน่ง (กรณีพิเศษ - แจ้ง) ด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาทางวิทยุ
ฟังก์ชั่น:
· ทำให้วัตถุที่โฆษณาที่ไม่รู้จักเป็นที่รู้จัก;
· เพื่อให้เข้าใจ “ของเรา” ทางอารมณ์;
· สร้างการประเมินเกี่ยวกับ RO
· ดึงความสนใจไปที่ RO;
· จำ RO

2. การแยกตัวจากคู่แข่งโดยใช้โฆษณาทางวิทยุ
ฟังก์ชั่น:
·รับเอฟเฟกต์ของความแปลกใหม่หากรู้จัก RO
· เพื่อเปลี่ยนความสนใจของผู้ฟังจากวัตถุที่คล้ายคลึงกันเป็น RO
· เพื่อแยก RO ออกจากคนอื่นเช่นเขา

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - "วิทยุ" สมัยใหม่ "วิทยุของเรา"

วิดีโอเสียงเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

ประเภทการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ผลตอบแทนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือเกม เพลง และสปอตเสียงแบบไดนามิกที่จำเป็น นั่นคือเหตุผลที่การสร้างคลิปเสียงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ประเด็นของการทำโฆษณาเสียงต้องได้รับการติดต่อด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด กระบวนการนี้ค่อนข้างใช้ความอุตสาหะ ต้องใช้ความเอาใจใส่ สมาธิ และวิธีแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ ในการสร้างคลิปเสียง คุณต้องผ่านหลายขั้นตอน ประการแรกคือการพัฒนาเฉพาะเรื่องของโครงการ ตามมาด้วยงานเขียนบท ผู้กำกับ ผู้ประกาศ หลังจากเขียนบทแล้ว นักแสดงจะได้รับการคัดเลือกและกำหนดค่าอุปกรณ์แล้ว การบันทึกจะเริ่มขึ้น ขั้นตอนสุดท้ายคือการรักษาเสียงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ด้วยเหตุนี้ วิดีโอโฆษณาที่สมบูรณ์จึงปรากฏขึ้น ซึ่งออกแบบมาเพื่อแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือบริการประเภทต่างๆ ยิ่งกว่านั้นมันไม่สำคัญเลยว่าจะนานแค่ไหน บ่อยครั้ง การเปล่งเสียงเพียงไม่กี่วินาทีก็เพียงพอแล้วสำหรับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่จะถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคปลายทางของผลิตภัณฑ์โฆษณา บ่อยครั้งที่คลิปเสียงมีเสียงกริ๊งวิทยุที่บันทึกโดยนักร้องมืออาชีพเป็นพิเศษ นี่คือที่มาของเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ

อย่างไรก็ตาม การสร้างโฆษณาเสียงมีเป้าหมายเฉพาะ ลำดับความสำคัญของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งควรกำหนดวงกลมของผู้บริโภค เธอจะต้องสดใสและน่าจดจำ แต่ไม่สร้างความรำคาญในเวลาเดียวกัน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์จะใช้วิธีการต่างๆ เช่น การรวมเอฟเฟกต์เสียงเพิ่มเติม นั่นคือเหตุผลที่กระบวนการทำงานบนวิดีโอจึงซับซ้อน จำเป็นต้องใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในกรอบงานที่แน่นหนาและนำเสนออย่างสงบเสงี่ยมและนุ่มนวล แต่เพื่อไม่ให้เข้าถึงผู้รับเท่านั้น แต่มีความต้องการ ผล.

ด้วยความช่วยเหลือของสตูดิโอผลิต Soundphone คุณจะได้รับคลิปเสียงคุณภาพสูงที่ไม่ใช่แค่การโฆษณาเท่านั้น แต่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง ผู้เชี่ยวชาญของเราจะดำเนินงานทั้งหมดในการผลิตวิดีโอ เขียนบทที่น่าสนใจ เลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด บันทึกเสียงของผู้ประกาศ สตูดิโอฝึกฝนการทำงานร่วมกันจากระยะไกล ไม่จำเป็นต้องมาที่สำนักงาน การอนุมัติทั้งหมดจะทำผ่านระบบออนไลน์ และผลงานที่เสร็จแล้วจะถูกส่งไปทางอีเมล

คลิปเสียง

คลิปเสียงหรือคลิปวิทยุเป็นชิ้นส่วนเสียงอิสระขนาดเล็กที่ใช้สำหรับออกอากาศทางวิทยุ โทรทัศน์ ซูเปอร์มาร์เก็ต เว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ฯลฯ
ในคลิปเสียง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสคริปต์และผลงานของผู้ประกาศมืออาชีพ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างคลิปเสียง จำเป็นต้องมีข้อความหรือสคริปต์คุณภาพสูงสำหรับคลิปเสียง สคริปต์ที่เตรียมมาอย่างดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา จึงทำให้ได้คลิปเสียงคุณภาพสูงที่ลูกค้าต้องการ
คลิปเสียงโฆษณามีลักษณะเฉพาะด้วยความอุดมสมบูรณ์ของข้อมูลในระยะเวลาอันสั้น บางครั้งเสียงของผู้ประกาศก็ถูกเร่งจนเกินจริงจนไร้เหตุผล เพื่อถ่ายทอดข้อมูลโฆษณาโดยใช้เวลาน้อยที่สุดของวิดีโอ การทำคลิปเสียงไม่ได้เป็นเพียงกระบวนการรวมข้อความที่อ่านแล้วเข้ากับเพลงเท่านั้น นี่คือเสียงสูงต่ำที่เน้นถึงสิ่งสำคัญโดยเน้นข้อมูลที่สำคัญ
ฟังคลิปเสียง มีรูปแบบที่แตกต่างกัน: คลิปเสียงรูปภาพ คลิปข้อมูล เกมและเพลงไม่เกี่ยวข้องมากในขณะนี้ คุณสามารถฟังตัวอย่างเสียงโฆษณาข้อความของคลิปเสียงจะกลายเป็นคลิปวิทยุที่น่าสนใจที่สุดหากเลือกอัตราส่วนของภาพและส่วนข้อมูลอย่างถูกต้อง สามารถอ่าน ประมวลผล และแก้ไขข้อความเดียวกันได้แบบไม่รู้จบ
หากคุณต้องการได้รับวิดีโอคุณภาพสูงจริงๆ ปรึกษานักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ซึ่งจะเตรียมสคริปต์คุณภาพสูงสำหรับคลิปเสียงให้คุณ
คลิปเสียง - โฆษณาสินค้าและบริการของคุณ เราจัดเตรียมและบันทึกคลิปเสียงสำหรับการออกอากาศเป็นโฆษณาโดยใช้ไลบรารีการผลิตระดับมืออาชีพ ตั้งแต่วิศวกรเสียงที่ผ่านการรับรองซึ่งมีประสบการณ์หลายปี ไปจนถึงโซลูชันที่แน่วแน่ในซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ การสร้างคลิปเสียงเกิดขึ้นบนอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์ที่ไร้ที่ติ เนื่องจากเวลาในการเล่นนั้นสั้นมากและสิ่งสำคัญคือต้องเลื่อนดูข้อมูลให้สูงที่สุด การผลิตคลิปเสียงเริ่มต้นด้วยการบันทึกผู้ประกาศ นักแสดงในสตูดิโอ
คลิปเสียงวิทยุมักฟังดูเหมือนโคลน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าทุกอย่างถูกวางบนสายพาน - ใช้เทมเพลตสคริปต์ผู้ประกาศโครงการที่เตรียมไว้ล่วงหน้าของวิศวกรเสียง ฯลฯ หลายคนพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จทั้งหมด ใช่ ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้คือการเพิ่มขึ้นของเวลาในการผลิตและต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ แต่ผลลัพธ์ที่ได้คือสินค้าคุณภาพและที่สำคัญ! กำไรจากแคมเปญโฆษณา
นอกจากคลิปเสียงประเภทและประเภทอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว ยังเป็นคลิปเสียงโซเชียลอีกด้วย ทำคลิปเสียงที่มีลักษณะทางสังคม เตรียมข้อความให้เหมาะสม เลือกวิทยากรที่จำเป็นและเหมาะสม สตูดิโอบันทึกเสียงหลายแห่งยินดีที่จะบันทึกคลิปเสียงที่มีลักษณะทางสังคม อย่างไรก็ตาม คลิปเสียงที่ดีที่สุดมักจะเป็นคลิปเสียงโซเชียล
ในการโฆษณา คลิปเสียงที่ให้ข้อมูลเป็นรูปแบบที่ใช้มากที่สุดและมีราคาต่ำที่สุดเมื่อเทียบกับการคืนแคมเปญโฆษณา
มีการใช้คลิปเสียงของเกมน้อยลง โดยขึ้นอยู่กับสินค้าและบริการที่โฆษณา งบประมาณ และความชอบส่วนตัวของลูกค้า พวกเขาประสบความสำเร็จมากกว่าในภูมิภาครัสเซีย
คลิปเสียงร้องจะค่อยๆ หายไปเป็นพื้นหลังและเป็นที่นิยมในภูมิภาคที่มีผู้คนจำนวนน้อยและใช้เวลาในการโฆษณาต่ำ
หลังจากผลิตคลิปเสียงแล้ว ให้ขอหนังสือเดินทางของคลิปเสียง ซึ่งเป็นการรับประกันอย่างเป็นทางการถึงความชอบธรรมในการใช้ดนตรีในการผลิต สถานีวิทยุไม่จำเป็นต้องมีหนังสือเดินทางวิดีโอเสมอไป แต่เมื่อมีการร้องขอครั้งแรกหรือเมื่อมีการแจ้งล่วงหน้าถึงความต้องการแม้กระทั่งก่อนเริ่มการผลิต

คุณคิดว่าอะไรเป็นกุญแจสู่ประสิทธิผลของการโฆษณาทางเสียง? เป็นที่ชัดเจนว่าคุณสามารถระบุวิธีการต่างๆ ในการสร้างโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวอย่าง 5-7 ตัวอย่างที่คุณให้เกี่ยวกับวิธีการทำให้ข้อความมีประสิทธิภาพไม่ใช่ตัวอย่างเดียวที่ผู้โฆษณาควรได้รับคำแนะนำเมื่อเขียนข้อความโฆษณาสำหรับผู้บริโภค ตอนนี้เราจะวิเคราะห์รายละเอียดเพิ่มเติมร่วมกับคุณ

ก่อนอื่นผู้ซื้อไม่ได้ดึงดูดเนื้อหาของโฆษณา แต่โดยวิธีการนำเสนอต่อผู้ชม ความกล้าหาญและแน่นอนว่าไม่เหมือนกับสิ่งอื่นใด ข้อความใน "ส่วนหัว" ของโฆษณาคือสิ่งที่คุณต้องเริ่มต้นด้วย ดังที่คุณทราบ ลูกค้าของคุณต้องการข้อมูลที่เป็นปัจจุบัน ด้วยการคาดการณ์ถึงความทะเยอทะยานหรือความต้องการของเขา คุณจะสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้ง่ายขึ้นในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้คลางแคลงใจโดยสมบูรณ์

วิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างสรรค์โฆษณาทางวิทยุ คนธรรมดามักสนใจคลิปเสียงที่แปลกและน่าสนใจ ให้ความสนใจกับรายละเอียดที่เหลือของข้อความโฆษณาโดยการนำเสนอ คุณจะจัดเรียงโฆษณาตามที่ได้ยิน เรายังแนะนำให้คุณทำงานโดยเน้นที่ส่วนที่สำคัญที่สุดของการโฆษณาสำหรับผู้ดู (โบนัส ของขวัญให้กับลูกค้าจากบริษัทของคุณ) หากจะมีคนดังในบริษัทโฆษณาหรือหากมีวลีที่คุ้นเคยจากภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณปรากฏในข้อความโฆษณา ให้เขียน 5 คะแนนถึงตัวคุณเองในฐานะผู้พัฒนาโฆษณาคุณภาพสูง แม้ว่าคุณจะต้องการจริงๆก็ตาม อย่าเขียนโฆษณาให้กับบริษัทที่ยอดเยี่ยมและเกินจริง ยิ่งอ่านย่อหน้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งจำน้อยลงเท่านั้น กฎหลักคือผู้คนควรจดจำสโลแกนอย่างรวดเร็วและอิสระ และข้อมูลการโฆษณาควรถูกสร้างขึ้นอย่างตรงไปตรงมา ปราศจากการปลอมแปลง เป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณ

ให้เราให้เงื่อนไขพื้นฐานเพิ่มเติมแก่คุณ: ใช้คำที่มีอนุภาค "ไม่" น้อยลงในหน่วยโฆษณา หลีกเลี่ยงประโยคที่มีการปฏิเสธ! ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมายไปที่โฆษณาเพื่อสร้างคำถามในหัวข้อข้อความโฆษณา นักทฤษฎีโฆษณาแนะนำอย่าใช้คำพูดดึงดูดใจผู้ซื้อโดยตรง เช่น "หวาน", "สุภาพบุรุษ", "อร่อย", "ถูก", "เชื่อถือได้", "มีกำไร", "รับประกัน", "ลอง" พวกเขาคือ แทบไม่มีการรับรู้ในทางใดทางหนึ่ง ลบคำที่ไม่จำเป็นเหล่านี้ออกจากข้อความลูกค้าจะไม่เสียเงินเพิ่ม แต่รายได้จากมันจะมากขึ้น สร้างความมั่นใจให้กับทุกคนว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณทำเป็นสิ่งที่จำเป็น และไม่ใช่เพราะการลดราคาสินค้าที่มีกำไร

ใส่คำในข้อความโฆษณาบ่อยขึ้น เช่น: เราประกาศ เราให้คุณ เราแนะนำคุณ เราแนะนำคุณ ปรับปรุง รวดเร็ว รวดเร็ว ง่ายดาย ทันที ลึกลับ มองเห็นได้ และวลีและคำอื่นที่คล้ายคลึงกัน ควรเขียนคำสำคัญในข้อความโฆษณาอย่างน้อยสองครั้ง - ในช่วงเริ่มต้นของโฆษณาและในคำอธิบายเกี่ยวกับประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อสาธารณชนทั่วไป อย่าเปรียบเทียบตัวเองกับบริษัทที่มีการแข่งขันสูง การกระทำดังกล่าวทำให้ผู้ชมไม่พอใจและไม่ปฏิบัติตามมาตรา 7 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางของ "กฎหมายว่าด้วยการโฆษณา" เขียนเกี่ยวกับองค์กรของคุณที่ส่วนท้ายของโฆษณาด้วย พิกัด โทรศัพท์ แฟกซ์ - นั่นคือสิ่งที่คุณต้องสื่อสารเมื่อสิ้นสุดข้อความโฆษณาถึงผู้ซื้อในอนาคต

โฆษณาเสียง เราทำถูกต้อง!

เกี่ยวกับวิธีการโต้ตอบกับผู้ซื้อและวิธีการประเมินประสิทธิภาพ - การศึกษาโดยสมาคมเพื่อการสนับสนุนและการพัฒนาโฆษณาเชิงโต้ตอบ IAB Russia

ที่คั่นหน้า

การแนะนำ

ในสภาพแวดล้อมของสื่อที่มีผู้คนพลุกพล่าน ผู้โฆษณาถูกบังคับให้มองหาโอกาสในการเจาะข้อมูลเสียงและได้รับความสนใจจากผู้ชมอย่างต่อเนื่อง โฆษณาเสียงออนไลน์มีความสามารถพิเศษในการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ ทำให้เป็นรูปแบบที่สำคัญสำหรับการเรียนรู้และการใช้อย่างแพร่หลายในด้านการตลาด

ต้องขอบคุณนวัตกรรมในรถยนต์ที่เชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ของเจ้าของ การใช้สมาร์ทโฟน "ขณะเดินทาง" ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของวอยซ์บอทและผู้ช่วย การรุกของ "อินเทอร์เน็ตของสิ่งต่างๆ" ลงในเครื่องใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า และอุปกรณ์สวมใส่อื่นๆ รายการเงื่อนไขถูกสร้างขึ้นเมื่อผู้บริโภคออนไลน์ตลอดเวลา แต่การจ้องมองของเขาไม่ได้มุ่งไปที่หน้าจอเสมอไป

ในสภาวะดังกล่าว การสื่อสารในรูปแบบเสียงสามารถมีส่วนสำคัญในตลาดได้ และในช่วงเวลาที่ขยายออกไปบางช่วงอาจเป็นเครื่องมือเดียวที่เป็นไปได้สำหรับการโต้ตอบกับผู้ชม

อัตราการเติบโตสูงของการแพร่ภาพเพลงและประเภทการพูด การเปลี่ยนผ่านในการเผยแพร่เนื้อหาสถานีวิทยุจากความถี่ FM ไปเป็นออนไลน์ได้กลายเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการเพิ่มการเจาะและความครอบคลุมของโฆษณาทางเสียงบนอินเทอร์เน็ต

ในการเชื่อมต่อกับแนวโน้มที่ระบุ ตามความคิดริเริ่มของสมาชิก IAB Russia ได้มีการจัดตั้งคณะกรรมการแยกต่างหากในปี 2017 เพื่อทำงานกับโฆษณาเสียงออนไลน์ งานต่อไปนี้ถูกกำหนด:

• การสร้างอภิธานศัพท์และคำอธิบายเกี่ยวกับระบบนิเวศของส่วนโฆษณาทางเสียง
• คำจำกัดความของมาตรฐานสำหรับรูปแบบนี้และแนวทางการประเมินประสิทธิผล
• การทำงานกับมาตรวัดเพื่อสะท้อนถึงผู้ชมและลักษณะสำคัญอื่นๆ ของส่วนเสียงในที่สาธารณะ
• การพัฒนาคำแนะนำสำหรับนักการตลาดและเว็บไซต์เกี่ยวกับการใช้โฆษณาเสียง
• กิจกรรมการศึกษาที่เกี่ยวข้อง

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) ได้รับเลือกเป็นประธานคณะกรรมการ สมาชิกของ IAB Russia มีส่วนร่วมในงานภายใต้กรอบการประชุมเปิดตัวครั้งแรกเมื่อวันที่ 24 เมษายน 2017 และเพื่อรวบรวมเนื้อหานี้:

• ดมิทรี เบโลซุบ, บัซซูล่า.
• Evgeny Lesiev-Les สุขสันต์วันจันทร์
• เอ็ดเวิร์ด เรคาชินสกี้ จาก Unisound

เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม:

• วลาด โดโรเชนโก กลุ่มเอ็ม
• Maria Evgrafova, OMD OM Group
• Zinaida Koltsova กล่องดิจิตอล
• Oleg Ostashevsky เอเจนซี่เสียงดิจิตอล
• อเล็กซานดรา ซาดอฟนิชายา CodeofTrade

รูปแบบโฆษณาเสียง

ในปี 2560 โฆษณาทางวิทยุทางอากาศยังคงเป็นตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการโฆษณาทางเสียง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรมวิทยุกระจายเสียงบนอินเทอร์เน็ต ตลอดจนการเกิดขึ้นของสื่ออิสระและบริการออนไลน์จำนวนมากที่ใช้เครื่องมือเสียงอย่างแข็งขัน ปริมาณของการสื่อสารการตลาดเสียงบนเครือข่ายนั้นเทียบได้กับ มูลค่าการโฆษณาของวิทยุกระจายเสียง

ปริมาณสินค้าคงคลังในตลาดในปี 2560 อย่างล้นหลามเกี่ยวข้องกับการจัดวางโฆษณาเสียงในรูปแบบในสตรีม รูปแบบและสื่อของโฆษณาเสียงในนอกสตรีม (เช่น ในเครื่องนำทาง เกมทั่วไป แอปพลิเคชั่นฟิตเนส ฯลฯ) ไม่ได้รับการพิจารณาในเนื้อหานี้เนื่องจากความปรารถนาที่จะรักษาโฟกัส แต่ลักษณะที่ปรากฏในตลาดในสื่อ คาดว่าระยะเวลา

สถานที่และสื่อ

แพลตฟอร์มหลักสำหรับการวางโฆษณาเสียงออนไลน์:

• บริการสตรีมเพลง (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq)
• ผู้รวบรวมเพลง
• ตัวรวบรวมพอดคาสต์ (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru)
• ออกอากาศสถานีวิทยุออนไลน์ (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm)
• บริการฟังและดาวน์โหลดหนังสือเสียง (Audioknigi.club, Asbook.co)
• การโฮสต์วิดีโอ (การบันทึกจะเล่นเมื่อผู้ใช้หยุดวิดีโอชั่วคราว)

ลักษณะเซ็กเมนต์

ความครอบคลุมของผู้ชมทั้งหมดในสภาพแวดล้อมออนไลน์สำหรับการสื่อสารทางการตลาดในรูปแบบเสียงอยู่ที่ประมาณ 65 ล้านคนต่อเดือนและอย่างน้อย 23 ล้านคนต่อสัปดาห์ เวลาเฉลี่ยที่ผู้ใช้ใช้ในไซต์ที่ครอบคลุมโดยโฆษณาเสียงออนไลน์คือประมาณ 3.5-5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ภายในปี 2560 ไซต์มากกว่า 100 แห่ง รวมถึง VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio ได้ปรับรูปแบบและให้บริการสำหรับการจัดวางโฆษณาดังกล่าวอย่างอิสระหรือผ่านเอเจนซี่ (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO และ Unisound ).

ลักษณะโดยละเอียดเพิ่มเติมของกลุ่มจะนำเสนอในเอกสารต่อไปนี้ของคณะกรรมการ IAB Russia หลังจากทำงานร่วมกับมิเตอร์ อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่า เมื่อได้รับการร้องขอ เอเจนซี่โฆษณาและแพลตฟอร์มจะให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา รวมถึงข้อมูลพฤติกรรมและการตั้งค่าสื่อ

กลุ่มโฆษณาทางเสียงมีลักษณะเฉพาะด้วยส่วนแบ่งของพื้นที่โฆษณาที่นำเสนอบนแพลตฟอร์มมือถือ: ผู้เชี่ยวชาญยอมรับว่าส่วนแบ่งนี้มีมากกว่า 50% เนื่องจากเนื้อหาเสียงนั้นสะดวกสำหรับการฟัง "ขณะเดินทาง" และไม่ต้องการบนหน้าจอ

ในอนาคตคาดว่าจะขยายคลังโฆษณาเสียงออนไลน์เนื่องจากแพลตฟอร์มใหม่ที่เหมาะกับรูปแบบนี้และกำลังได้รับความนิยมในหมู่ผู้ใช้ นี่คือระบบสื่อสำหรับรถยนต์ ระบบสั่งงานด้วยเสียง และบอท

โฆษณาเสียงแบบโต้ตอบ

เนื่องจากสภาพแวดล้อมออนไลน์มีเงื่อนไขสำหรับการโต้ตอบกับผู้ชม ผู้สร้างโฆษณาเสียงจึงใช้สิ่งนี้เช่นกัน

รูปแบบจะมีประโยชน์ไม่เพียงแต่สำหรับการเพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ยังสำหรับการแปลงความสนใจนี้เป็นการกระทำที่ตรงเป้าหมาย

การมีส่วนร่วมมีให้ผ่านองค์ประกอบโฆษณาเสียงแบบโต้ตอบ โดยทั่วไปคือแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันแบบกราฟิกที่วางอยู่บนหน้าจออุปกรณ์ (รวมถึงเหนือหน้าจอเมื่อล็อกบนสมาร์ทโฟน) ในขณะที่เล่นการบันทึกเสียงโฆษณา

ในบางไซต์ แบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันจะยังคงอยู่บนหน้าจอหลังจากสิ้นสุดคลิปเสียง เพื่อให้ผู้ใช้มีโอกาสโต้ตอบในเวลาที่สะดวกที่สุด

นอกจากแบนเนอร์ที่แสดงร่วมแล้ว เว็บไซต์จำนวนหนึ่งใช้ลิงก์แบบโต้ตอบทุกประเภทที่วางอยู่ภายในโปรแกรมเล่นซึ่งมีเนื้อหาสื่อหรืออยู่ข้างๆ เราควรคาดหวังการพัฒนาโฆษณาเสียงแบบโต้ตอบในรัสเซียไปในทิศทางเดียวกัน

ตัวอย่างวิธีการทำงานของมือถือและ Amazon Alexa:

รูปแบบมาตรฐาน

คลิปเสียง:

• ตั้งเวลาได้ถึง 30 วินาที
• ไฟล์ในรูปแบบ MP3 (MPEG เวอร์ชัน 2) ที่มีความถี่สุ่มตัวอย่าง 16000 Hz และอัตราบิต 48 กิโลบิตต่อวินาที

แบนเนอร์ที่แสดงร่วมกัน:

• 240 x 400 พิกเซลและขนาดอื่น ๆ ทั่วไปใน runet
• "Padding" ซึ่งมักจะอยู่ถัดจากเครื่องเล่นบนหน้าเว็บ

• รูปภาพหรือแบนเนอร์โดยตรงบนหน้าปกสื่อ (เช่น แทนที่ปกอัลบั้ม) รวมถึงบนหน้าจอล็อคของสมาร์ทโฟนของคุณ
• บรรทัดข้อความ (คงที่หรือเลื่อน) แทนที่ชื่อเนื้อหาสื่อภายในโปรแกรมเล่นหรือข้างๆ

ข้อดีอีกประการของรูปแบบคือ ควรสังเกตว่าโฆษณาประเภทนี้อยู่ในเนื้อหาที่เป็นเสียง ซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องโต้ตอบกับอุปกรณ์เพื่อการบริโภค ซึ่งช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในชุดการกระทำเชิงโต้ตอบที่กว้างขึ้นเมื่อเทียบกับรูปแบบสื่ออื่น ๆ ในขณะที่ยังคงความสามารถสำหรับผู้ใช้ในการฟังเนื้อหาเสียงต่อไปพร้อมกันในการดำเนินการเหล่านี้:

• ไปที่หน้า Landing Page
• ไปที่แอปพลิเคชัน
• กำลังส่งอีเมล
• สร้างกิจกรรมในปฏิทิน
• การบันทึกลิงก์หรือข้อมูลโดยละเอียดในบันทึกย่อ เพื่อให้คุณกลับไปดูได้ในเวลาที่สะดวกที่สุด
• โทรหรือส่ง SMS
• การเพิ่มสินค้าลงตะกร้าสำหรับการซื้อครั้งต่อไป

เนื่องจากในหลายสถานการณ์ หน้าจอจะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีใครดูแล และในกรณีของผู้ช่วยเสียงที่ได้รับความนิยมมากขึ้น (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby เป็นต้น) สิ่งเหล่านี้ก็ไม่มีอยู่จริงในตลาดที่มีรูปแบบการโฆษณาเสียงออนไลน์ เริ่มพัฒนาก่อนหน้านี้ในปี 2560 เทคโนโลยีการโต้ตอบด้วยเสียงถูกนำมาใช้แล้วเมื่อผู้ใช้สามารถตอบสนองต่อการโฆษณาด้วยเสียงด้วยคำพูดซึ่งเหมาะสำหรับสถานการณ์ในการติดต่อกับผู้ชมมากขึ้น

การควบคุมการเล่น

ตามกฎแล้ว ไม่ควรพลาดโฆษณาเสียง ผู้ใช้จะไม่ได้รับโซลูชันอินเทอร์เฟซสำหรับสิ่งนี้ ผู้เชี่ยวชาญเห็นพ้องกันว่าผู้ใช้อย่างน้อย 97% ฟังโฆษณาดังกล่าวจนจบ นี่เป็นข้อดีอีกประการหนึ่ง

บ่อยครั้ง อินเทอร์เฟซให้ความสามารถในการหยุดโฆษณาเสียงชั่วคราว ซึ่งเพิ่มความภักดีของผู้ชมต่อรูปแบบ นอกจากนี้ เมื่อผู้เล่นเปลี่ยนจากเนื้อหาสื่อเป็นโฆษณาเสียง ระดับเสียงที่กำหนดโดยผู้ใช้จะยังคงอยู่

ตำแหน่งระหว่างเนื้อหา

ในกรณีส่วนใหญ่ มีการรวมโฆษณาเสียงเพียงรายการเดียวเข้ากับหน่วยเนื้อหาสื่อ ดังนั้น การไม่มีข้อมูลรบกวนและการผสมผสาน "โดยบังเอิญ" กับโฆษณาของคู่แข่งจึงเป็นข้อดีหลักประการหนึ่งของการโฆษณาด้วยเสียงออนไลน์

วิธีการวางโฆษณาเสียงออนไลน์

• Audiomix- แคมเปญโฆษณาที่สร้างขึ้นจากการโฆษณาทางเสียงเป็นหลัก โดยมีส่วนร่วมกับไซต์ต่างๆ และเครือข่ายโฆษณาเสียงในคราวเดียว (รวมถึงการเลือกโฆษณาทางเสียงทางวิทยุทางอากาศ)
• มีเดียมิกซ์- แคมเปญโฆษณาที่ใช้โฆษณาเสียงร่วมกับรูปแบบอื่นๆ ตามเป้าหมายและบทบาทเฉพาะ
• สปอนเซอร์แบรนด์- การกล่าวถึงแบรนด์ในรูปแบบของข้อความเสียงที่บริษัทสนับสนุนเนื้อหา รวมกับโฆษณาเสียงหรือการเข้าถึงของผู้ใช้ในเนื้อหานี้ ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีค่าธรรมเนียมหรือมีข้อจำกัด

รูปแบบการจัดซื้อหลักในปี 2560 คือ CPT - ต้นทุนต่อผู้ติดต่อทางเสียงพันรายกับกลุ่มเป้าหมาย เมื่อซื้อตำแหน่งโฆษณาแบบเสียง โดยทั่วไปจะมีประเภทการกำหนดเป้าหมายต่อไปนี้:

• ภูมิภาคการเชื่อมต่อ
• เพศและอายุ
• ระดับรายได้ของผู้ใช้
• ความสนใจ

สำหรับการกำหนดเป้าหมายตามความต้องการของลูกค้า แพลตฟอร์มและเอเจนซี่ใช้ทั้งข้อมูลของตนเองและบุคคลที่สาม

ตัวชี้วัดและรายงาน

• จำนวนการติดต่อทางเสียงกับผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ (พิจารณาเฉพาะผู้ที่บันทึกเสียง 75% เท่านั้น)
• จำนวนเหตุการณ์และการกระทำที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบเชิงโต้ตอบที่สอดคล้องกันของโฆษณาเสียง (การแสดงผล การคลิก การเปลี่ยน และอื่นๆ)

เครื่องมือตรวจสอบเมตริกที่สร้างขึ้นโดยได้รับการสนับสนุนจาก IAB และใช้ในรัสเซีย:

• VAST (เทมเพลตการแสดงโฆษณาวิดีโอ) สำหรับการยืนยันโฆษณาวิดีโอ
• (เทมเพลตการแสดงโฆษณาเสียงดิจิทัล) เพื่อตรวจสอบตำแหน่งของโฆษณาเสียง

เครื่องมือทั้งสองนี้ใช้ในตลาดรัสเซีย

เอกสารการรายงานมาตรฐานสำหรับการวางไซต์และเอเจนซี่โฆษณาเสียงออนไลน์มักจะมีข้อมูลต่อไปนี้:

• จำนวนผู้ติดต่อเสียง
• ถึงกลุ่มเป้าหมาย.
• ประเภทของอุปกรณ์ แพลตฟอร์ม
• ภูมิศาสตร์ตามภูมิภาค
• พลวัตตามวัน
• ภาพหน้าจอของตำแหน่งของแบนเนอร์ที่แสดงร่วมกันหรือลิงก์ที่คลิกได้อื่นๆ ในโฆษณาเสียงออนไลน์ ตลอดจนสถิติที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการแสดงผล (การแสดงผล การคลิก ฯลฯ)

คุณสมบัติพื้นฐานของการโฆษณาด้วยเสียงออนไลน์

ในเวลาเดียวกัน ด้วยการจัดวางในสภาพแวดล้อมแบบโต้ตอบ การโฆษณาด้วยเสียงออนไลน์ไม่เพียงแต่สร้างความต้องการเท่านั้น แต่ยังแปลงเป็นการกระทำที่ตรงเป้าหมายในทันทีอีกด้วย

• ผู้ชมที่มีความก้าวหน้าจำนวนมากและเติบโตอย่างรวดเร็ว
• ต้นทุนต่อการติดต่อต่ำ
• การเข้าถึงผู้ชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่อย่างมีประสิทธิภาพ
• ความสามารถในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมท่ามกลางสัญญาณรบกวนข้อมูลของรูปแบบการแสดงผล
• ใช้งานได้ในกรณีที่โฆษณาแบบดิสเพลย์และรูปแบบอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่ได้ผล
• วัดได้เต็มที่
• ปลอดภัยสำหรับแบรนด์ เนื่องจากในเกือบทุกกรณีจะมีการรวมเนื้อหาสื่อระดับมืออาชีพ
• ครอบคลุมเวลา ภูมิศาสตร์และประชากรอย่างกว้างขวางสำหรับการเลือกผู้ชมเป้าหมายและช่วงเวลาของการติดต่อ รวมถึงการบังคับใช้ของการกำหนดเป้าหมาย
• การมีส่วนร่วมและความเข้ากันได้ในระดับสูงด้วยคุณสมบัติเชิงโต้ตอบ

ในเดือนตุลาคม 2014 TNS Russia ซึ่งได้รับมอบหมายจากหน่วยงาน Unisound ได้ทำการศึกษาประสิทธิภาพของโฆษณาเสียงบนอินเทอร์เน็ต ด้วยเหตุนี้ จึงได้ข้อมูลมาเกี่ยวกับการฟังเพลงบนอินเทอร์เน็ต ทัศนคติต่อการโฆษณาทางเสียง และการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างแคมเปญโฆษณาของ Adidas และ Yota การศึกษาได้ดำเนินการโดยวิธีการสำรวจออนไลน์ของชาวเมืองรัสเซียที่มีประชากรมากกว่า 100,000 คน

ได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้

• ผู้ใช้ประมาณ 52% ที่สัมผัสกับโฆษณาเสียงไม่ได้ทำให้ระคายเคือง และ 30% ให้คะแนนในเชิงบวก
• ผู้ใช้เกือบ 75% พร้อมที่จะยอมรับโฆษณาเสียงในบางเงื่อนไข
• ผู้ใช้มากกว่าครึ่งตกลงที่จะโฆษณา หากเป็นการตอบแทนที่พวกเขาเข้าถึงเนื้อหาได้อย่างเต็มที่ (56%) หรือได้รับส่วนลดสำหรับเนื้อหานั้น (57%) เป็นที่น่าสังเกตว่าหากโฆษณามีความเหมาะสม 50% ของผู้ชมพร้อมที่จะฟังฟรี
• ในบรรดาผู้ที่คุ้นเคยกับโฆษณาเสียงนั้น 71% ยินดีที่จะรับโฆษณามากกว่าสองโฆษณาต่อชั่วโมงเพื่อฟังเพลง
• ผู้ใช้ 60% จำโฆษณาได้ และหลายคนก็ชอบ (คลิปเสียงโฆษณาของ Adidas)

• ทำงานหรือศึกษาด้วยตนเอง
• กิจกรรมออนไลน์ประเภทต่างๆ: การใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก, อ่านข่าวและเนื้อหาข้อความอื่นๆ, เกม, ช็อปปิ้ง, ท่องอินเทอร์เน็ต
• เดินทางโดยรถยนต์ ขนส่งสาธารณะ และเดินเท้า
• งานบ้าน.
• กิจกรรมกีฬา.

คุณสมบัติของรูปแบบคือความพร้อมอย่างมากของผู้ใช้ที่สนใจในเนื้อหาของข้อความโฆษณาเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้โฆษณาหรือหน้าแอปพลิเคชันเนื่องจากผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อบริโภคเนื้อหาสื่อต่อไป

การสมัครและการประเมินประสิทธิภาพ

• รองรับแคมเปญโฆษณาหรือโปรโมชั่นเฉพาะ
• การเพิ่มระดับความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
• เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• การจัดการลูกค้าสัมพันธ์.
• การตลาดทางตรง

ในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาประเภทนี้ได้อย่างแม่นยำที่สุด คุณสามารถใช้การฟังภายหลัง ซึ่งเป็นโซลูชันทางเทคนิคที่ช่วยให้คุณติดตามผู้ใช้ที่ดำเนินการตามเป้าหมายทางออนไลน์ในช่วงเวลาที่กำหนดหลังจากฟังโฆษณาเสียง ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ฟังวิดีโอและหลังจากนั้นไม่นานก็ไปที่เว็บไซต์ของผู้โฆษณาไม่ว่าจะโดยอิสระหรือผ่านเครื่องมือค้นหา

สำหรับการตรวจสอบโฆษณาเสียงโดยอิสระ ลูกค้ายังสามารถใช้ "พิกเซล" ของระบบวิเคราะห์ของบุคคลที่สาม (Adriver, Adfox, DoubleClick) ซึ่งวางอยู่ในโฆษณาเสียงและรวบรวมข้อมูลสำคัญทั้งหมด เพื่อให้เข้าถึงได้ทางออนไลน์

คุณสามารถใช้รีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์หรือแบนเนอร์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของโฆษณาเสียงออนไลน์ ผู้ใช้ที่สร้างการติดต่อด้วยเสียงในช่วงเวลาต่อมาบนไซต์และแอปพลิเคชันสามารถแสดงแบนเนอร์ที่ต่อสายการสื่อสารของคลิปเสียงต่อไป เป็นเครื่องมือที่สะดวกสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่สนใจในการโต้ตอบเมื่อผู้ใช้อยู่หน้าจอและเมื่อสะดวกสำหรับพวกเขาที่จะเริ่มโต้ตอบกับแบรนด์

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาเสียงออนไลน์ในชุดเสียง (ตำแหน่งร่วมในวิทยุออนแอร์) มีความเป็นไปได้ทางเทคนิคที่จะซิงโครไนซ์เอาต์พุตของโฆษณาทางวิทยุกับช่วงเวลาสำหรับการวางโฆษณาเสียงออนไลน์ ในกรณีนี้ มี "การครอบคลุมซ้ำสุทธิ" ของกลุ่มเป้าหมาย: สันนิษฐานว่าบุคคลเดียวกันไม่ฟังเนื้อหาเสียงสองแหล่งพร้อมกัน (ทางวิทยุ FM และบนอินเทอร์เน็ต)

การโฆษณาเชิงโต้ตอบในการมิกซ์เสียงไม่เพียงแต่สร้างความตระหนักและสร้างความถี่ในการติดต่อเท่านั้น แต่ยังสามารถแปลงความสนใจที่สร้างขึ้นเป็นการกระทำที่เป็นเป้าหมายได้อีกด้วย ดังนั้น ในแคมเปญการขยายงาน การวางโฆษณาเชิงโต้ตอบในชุดเสียงเป็น “คลื่นลูกที่สอง” หลังจากตั้งค่าความถี่ของผู้ติดต่อแล้ว

เช่นเดียวกับรูปแบบอื่นๆ โฆษณาเสียงออนไลน์จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสร้างมาเพื่อการฟังโดยเฉพาะ

นอกจากนี้ ในการเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาด้วยเสียงออนไลน์ นักการตลาดมีโอกาสที่จะโพสต์เนื้อหาที่สร้างสรรค์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลายประการ:

• เพศ อายุ.
• แพลตฟอร์มอุปกรณ์
• เวลาของวัน วันในสัปดาห์.
• ที่ตั้ง.
• ประเภทของเนื้อหาสื่อที่วางโฆษณา: เพลย์ลิสต์ รายการวิทยุ วิดีโอ เกม พอดแคสต์ หนังสือเสียง และอื่นๆ

ความคิดสร้างสรรค์

เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับโฆษณาเสียงออนไลน์ นักการตลาดควรพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• ความพอเพียงของข้อความโฆษณา เน้นการสื่อสารในรูปแบบเสียงเป็นอันดับแรก ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดต่อและการส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดผ่านชุดเสียง
• ความเป็นไปได้ของสภาพแวดล้อมออนไลน์และแม้แต่แพลตฟอร์มเฉพาะที่มีการเผยแพร่โฆษณาเสียง ในรูปแบบของการเรียกร้องให้ดำเนินการตามเป้าหมาย
• ตัวละครที่สนุกสนาน เนื้อหาที่น่าจดจำ
• ความยากลำบากในการตัดสินใจซื้อหรือการดำเนินการตามเป้าหมายอื่นๆ
• บริบทของเนื้อหา ซึ่งกำหนดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง สภาวะทางอารมณ์ของผู้ชม ณ เวลาที่มีการติดต่อด้วยเสียง

ซื้อโฆษณาเสียง

โฆษณาเสียงเป็นรูปแบบโฆษณาเดียว (โดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์มและสื่อที่เผยแพร่) ดังนั้น การจัดซื้อจัดจ้างและการวางแผน ตลอดจนการสร้างโฆษณาสำหรับโฆษณาเสียงออนไลน์และโฆษณาเสียงทางวิทยุควรดำเนินการโดยทีมงานเดียวกัน

ผู้เชี่ยวชาญของ IAB Russia เชื่อว่าในระยะกลาง ควรมีการพัฒนาแผนกจัดซื้อวิทยุให้เป็นทีมจัดซื้อเสียงโฆษณา (รวมถึงบนอินเทอร์เน็ต) สมมติฐานนี้เป็นจริงสำหรับการวางแผนด้วย การกระทำดังกล่าว:

• เพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อสื่อโฆษณาเสียงแต่ละรูปแบบ
• พวกเขาจะช่วยให้คุณใช้ข้อดีทั้งหมดของสภาพแวดล้อมออนไลน์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
• พวกเขาจะให้โอกาสเพิ่มเติมโดยการรวมโฆษณาเสียงกับรูปแบบอื่น ๆ ไม่เพียงแต่ในการผสมผสาน แต่ยังผ่านเครื่องมืออื่น ๆ (โดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมายใหม่)
• รวมศูนย์ความรับผิดชอบ
• ช่วยให้คุณประเมินผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพและองค์รวม

สรุป

• เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในช่วงเวลาต่างๆ ไม่ว่าผู้ใช้จะอยู่หน้าจอหรือไม่ก็ตาม
• ความถี่ที่เพียงพอและสามารถจัดการได้
• การมีส่วนร่วมสูงและวิธีการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย
• ความสามารถในการวัด (รวมถึงบนแพลตฟอร์มมือถือ)

ตลาดและระบบนิเวศ

ระดับ

ตลาดโฆษณาเสียงออนไลน์จะได้รับการประเมินตามวิธีการของ ACAR (ปริมาณโฆษณาในวิธีการจัดจำหน่าย) ตามขอบเขตที่อยู่ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ นี่คือวิธีที่เว็บไซต์ได้รับเงิน (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) (ทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ต) อันเป็นผลมาจากการขายพื้นที่โฆษณาเสียง ทั้งโดยตรงและโดยการมีส่วนร่วมของเครือข่ายโฆษณาและกลไกทางโปรแกรม ค่าคอมมิชชั่นของผู้ขายรวมอยู่ในการประเมินตลาด

มีการตัดสินใจที่จะดำเนินการประเมินครั้งแรกโดยการสำรวจผู้เล่นทั้งหมดที่ให้บริการตำแหน่งโฆษณาเสียงออนไลน์เมื่อสิ้นปี 2560

สิ่งแรกที่ต้องระวังเมื่อขายบ้านไม่ใช่แรงกระตุ้นซื้อ ก่อนซื้อบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ คนชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียมาเป็นเวลานาน หากคุณต้องการเขียนข้อความขายดีสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้จัดการกับการคัดค้านอย่างเหมาะสม และตัวอย่างการโฆษณาที่ให้ไว้ในบทความนี้จะช่วยในเรื่องนี้

ทรัพย์สินนั้นไม่มีค่า เป็นลูกค้าที่ทำให้มีค่า และหน้าที่ของนายหน้าคือการนำเสนอคุณค่าเหล่านี้แก่เขาในรูปแบบที่สวยงามและเข้าถึงได้ การขายข้อความสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินสำหรับการประเมินบริษัทถึงความจริงจังของแนวทางในการดำเนินธุรกิจ

งานหลักสำหรับนายหน้าที่ดีคือการกำจัดคำแรกออกจากวลี "ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า" ข้อมูลเฉพาะและหลักฐานคือสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจ และไม่ใช่ประชานิยมในรูปแบบของ Ostap Bender และ "New Vasyukov" ของเขา

สิ่งที่จะเขียนในข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์: รายการตรวจสอบ

1. 1. • ตั้งคำถามเกี่ยวกับปัญหาของลูกค้า
      • ทำให้การนำเสนอมีความเฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และอย่างน้อยต้องมีน้ำ
      • สำรองคำด้วยข้อเท็จจริง
      • ประมวลผลการคัดค้านของลูกค้า
      • วาดภาพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: รายได้ พื้นที่ในอาชีพ อายุ เพศ ไลฟ์สไตล์และนิสัย
      • เสนอบริการบางอย่างเป็นของขวัญหรือฟรี

การขายข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ผู้ซื้อต้องการอ่านอะไรในโฆษณาจริงๆ

หากคุณคิดว่ามีคนกำลังซื้อบ้าน แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างมหันต์ หากคุณคิดว่ามีคนกำลังซื้อพื้นที่ที่อยู่อาศัย การจัดห้อง ความพร้อมในการซ่อม คุณคิดผิดอีกแล้ว คนซื้อวิธีแก้ปัญหาและบรรลุเป้าหมายภายในที่สุดของเขา

เขาต้องการเพิ่มสถานะทางสังคม ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย อาศัยอยู่ใกล้ที่ทำงาน กับเพื่อนและครอบครัว รู้สึกสบาย สบาย และปลอดภัย เพิ่มสถานะทางสังคมของคุณ สร้างความอิจฉาให้คนรู้จักของคุณ

นายหน้าที่น่าสงสารจะไปที่ไหน? มาวิเคราะห์ช่องทางหลักของกระแสลูกค้าสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์:

1. 1. 1. การบอกต่อ... ไม่มี 100 rubles แต่มีเพื่อน 100 คน ชื่อเสียงเป็นเครื่องมือที่ควบคุมยาก ฟรี และเก่าแก่สำหรับการดึงดูดลูกค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ให้ลูกค้าในสิ่งที่เขาต้องการและเขาจะพาเพื่อน มีข้อเสียเพียงข้อเดียว - ต้องใช้เวลาในการพัฒนาลูกค้าที่ภักดีมากรายนี้
      2. โฆษณาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนกระดานข่าวทางอินเทอร์เน็ต... Avito และกระดานข่าวอื่นๆ มีความน่าเชื่อถือ เช่นเดียวกับกองเรือพลเรือนทั้งหมด ซึ่งเป็นเครื่องมือในการหาลูกค้า แต่เพื่อให้โฆษณาค้นหาได้ง่ายขึ้นในการค้นหา สิ่งสำคัญอย่างยิ่งไม่เพียงแต่จะทำให้เป็นโฆษณาระดับพรีเมียมเท่านั้น แต่ยังต้องป้อนคำหลักโดยไม่สูญเสียความสามารถในการอ่านข้อความบนเว็บไซต์
      3. ใบปลิว โบรชัวร์ และโฆษณากลางแจ้ง... การโพสต์โฆษณา โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่งหรือแจกจ่ายใบปลิว - ข้อความโฆษณาสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ควรโน้มน้าวใจ สถานีรถไฟ สนามบิน และสถานที่อื่นๆ ที่มีการจราจรหนาแน่นเหมาะสำหรับการเช่ารายวัน ป้ายรถเมล์ เสาไฟ และป้ายประกาศเหมาะสำหรับการเช่ารายเดือนหรือขายบ้านชั้นประหยัด
      4. เว็บไซต์ส่วนตัว... รับหน้าส่วนตัวบนอินเทอร์เน็ตและให้ข้อมูลในรูปแบบที่สะดวกและเข้าใจได้ วิ่งเร็วกว่าการแข่งขันเหมือนเต่าชีตาห์ สิ่งที่ยากที่สุดคือการเขียนตัวเองหรือสั่งข้อความขายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา และบล็อกที่น่าสนใจพร้อมบทความเกี่ยวกับการขายบ้านพร้อมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์จะทำให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้น ลุยเลย แล้วลูกค้าจะแห่กันไปเหมือนแมลงเม่าสู่แสงสว่าง!
      5. เครือข่ายสังคม... SMM เป็นเรื่องละเอียดอ่อน โซเชียลเน็ตเวิร์กฟรีสร้างการแข่งขันครั้งใหญ่ ตรงกันข้ามกับไซต์ที่มีการชำระเงินเชิงสัญลักษณ์สำหรับโดเมนและโฮสติ้ง การแข่งขันเพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญ แต่การสร้างกลุ่มสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บน VKontakte และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ นั้นคุ้มค่าแน่นอน หากคุณมีเวลา ความพยายาม และโอกาส คุณสามารถสร้างบล็อกวิดีโอบน YouTube ได้
      6. การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารสำหรับอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องและที่อยู่อาศัยสำรองอื่นๆ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ยอดนิยมเหมาะที่สุด แต่สำหรับบ้านชั้นยอด - โฆษณาในนิตยสารเคลือบเงาซึ่งผู้ชมที่ร่ำรวยอ่านบ่อยขึ้น
      7. โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุหรือโทรทัศน์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขายบ้านสร้างใหม่หรือบ้านต่างประเทศจำนวนมาก
      8. ป้ายทางเท้า.สื่อโฆษณาราคาไม่แพงจะดึงดูดผู้สัญจรไปมาเหมือนแม่เหล็ก
      9. นามบัตร.ไม่มีความคิดเห็น. ราคาถูกและร่าเริง

สรุป: ไม่มีวิธีสากลในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ แต่ละประเภทมีผู้ชมเป้าหมายของตนเอง ซึ่งใช้กลยุทธ์ของพวกเขา สำหรับคนหนุ่มสาว ควรพึ่งพาเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และกระดานข้อความ สำหรับผู้สูงอายุที่มีเกียรติ จงพึ่งพาโฆษณาสิ่งพิมพ์ วิทยุและโทรทัศน์ให้มากขึ้น

เกณฑ์สำหรับคำอธิบายที่ทำกำไรของอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมพร้อมตัวอย่าง

ผู้ขายหลายราย ทั้งเจ้าของและนายหน้า ชอบที่จะขยายราคาบ้าน อพาร์ตเมนต์ หรือที่ดิน 10-20% ในเวลาเดียวกันลืมระบุเหตุผลว่าทำไมจึงควรซื้อในราคาดังกล่าว ตรวจสอบรายการตรวจสอบด่วนนี้หากคุณพลาดบางสิ่ง:

1. 1. 1. คำอธิบายทั่วไปของทรัพย์สิน... พื้นที่ใช้สอย จำนวนห้อง ระเบียง วิวจากหน้าต่าง (วิวจากหน้าต่างมักถูกลืม)
      2. โครงสร้างพื้นฐาน... รถไฟฟ้าใต้ดินอยู่ในระยะที่เดินได้หรือป้ายรถเมล์ในบริเวณใกล้เคียง? มหัศจรรย์! ซุปเปอร์มาร์เก็ตเปิด 24 ชม. ฝั่งตรงข้าม? สิ่งที่คุณต้องการ! แต่หลายคนลืมเรื่องโรงเรียน โรงเรียนอนุบาล โรงพยาบาล สวนสาธารณะ ตรอกซอกซอย ร้านกาแฟ เพื่อนบ้านที่เงียบสงบ ที่จอดรถสะดวก และสนามกีฬา พวกเขายังปล่อยให้เพื่อนบ้านที่เงียบสงบไม่มีใครดูแล แต่เปล่าประโยชน์
      3. การสื่อสาร... แก๊ส, ไฟฟ้า, น้ำ, เครื่องทำความร้อน, ท่อน้ำทิ้ง, โทรศัพท์, อินเทอร์เน็ต ถ้าไม่เช่นนั้น บอกเราเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเชื่อมต่อที่ราบรื่น
      4. สั่งซื้อพร้อมเอกสาร... ความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสารแสดงถึงการไม่มีหนี้สิน การจับกุม ผู้เช่าที่ลงทะเบียน (มักลืมบอกไป)
      5. ที่อยู่... อย่าลืมระบุที่อยู่โดยประมาณเพื่อให้ระบุกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น (CA)
      6. ราคา... ข้อสุดท้ายนี้อยู่ในลำดับ แต่ไม่สำคัญ หากผู้ซื้อไม่เห็นราคา เขามักจะพูดเกินจริง ดังนั้นโปรดระบุพื้นที่ใช้สอยหรือค่าเช่าเป็นตารางเมตร

เมื่อให้เช่ามีความแตกต่างบางอย่าง ตรงกันข้ามกับการขาย ลูกค้าสนใจต่อเติม เฟอร์นิเจอร์ อินเตอร์เน็ต เคเบิลทีวี เครื่องซักผ้า เตาไมโครเวฟ เครื่องปรับอากาศ และสิ่งสำคัญคือต้องระบุระยะเวลาการเช่า: รายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน

หากจำเป็นต้องลดจำนวนการโทร คุณสามารถระบุว่า "ให้เช่าสำหรับคู่สมรส", "ห้ามเลี้ยงสัตว์", "สามารถอยู่กับลูกได้"

เมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์ใน 80% ของกรณีผู้ตั้งถิ่นฐานใหม่ทำการซ่อมแซมตามความชอบของพวกเขาไม่มีประเด็นใดที่จะต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ แต่วิวที่สวยงามจากหน้าต่างไปจนถึงพระอาทิตย์ตกเหนือแม่น้ำ ผนังรับน้ำหนักที่ปราศจากรอยแตกร้าว และชั้นใต้ดินที่แห้งแล้งทำให้รู้สึกได้เล่นกับความรู้สึกและการจัดวาง

ข้อความส่งเสริมการขายของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: การจัดการการคัดค้านการซื้อด้วยตนเอง

1. 1. • การรักษาความลับ... บุคคลนั้นขาย / เช่าอพาร์ทเมนต์แล้วและผู้คนยังคงโทรหาหมายเลขของเขาเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี
      • ความวิตกกังวล... การเดินทาง การเจรจา และการค้นหาอย่างต่อเนื่องใช้เวลานาน ง่ายกว่าไหมที่จะมอบสิ่งนี้ให้กับผู้ที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษ?
      • เสี่ยง... การฉ้อโกงที่อยู่อาศัยเป็นเรื่องปกติ ผู้ซื้อที่ไม่ใช่ทนายความมีความเสี่ยงในการซื้อหรือเช่าอพาร์ทเมนต์ที่มีหนี้สินและผู้เช่าที่มองไม่เห็น นายหน้าจะดำเนินการตรวจสอบทางกฎหมายของเอกสารทันทีและในราคาถูก นี่เป็นข้อโต้แย้งที่ทรงพลังสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์
      • ทางเลือกที่จำกัดแม้ว่าคุณจะจัดการหาที่อยู่อาศัยโดยไม่มีคนกลางได้ แต่ตัวเลือกจะถูกจำกัดไว้ 1-2 ทางเลือก และไม่ใช่ความจริงที่ว่าพวกเขาเหมาะสำหรับความต้องการเฉพาะ

ข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ

ตัวอย่างโฆษณาทางวิทยุอาคารใหม่ (ระยะเวลา 35 วินาที)

ความสุขของการเปลี่ยนแปลงเป็นของคุณ - ความห่วงใยและความรับผิดชอบของเรา การขายอาคารใหม่ใน 18 เมืองของรัสเซีย: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, มอสโก, คาซาน, คาลินินกราด, ครัสโนดาร์, เซวาสโทพอลและเมืองอื่น ๆ ได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น ลงทุนสร้างผลกำไรในมูลค่าที่ไร้กาลเวลา แนวทางของผู้ชายสู่ธุรกิจและประสบการณ์หลายปี "หุ้นส่วน-อสังหาริมทรัพย์", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht 19 ชั้น 4 สำนักงาน 406 โทร. 477-994 เขียน: 477-994 มาหาเราและมีชีวิตที่ดีขึ้น!

ตัวอย่างข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ ตัวอย่างที่ 2 (ระยะเวลา 30 วินาที)

22 และ 23 มิถุนายน - วันเปิดทำการที่สำนักงานแห่งใหม่ของ บริษัท "Absolute-Real Estate" ให้คำปรึกษาฟรีเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมาย การเลือกอพาร์ทเมนท์และโครงการจำนอง Chelyabinsk, Bratyev Kashirinykh, 151 โทรศัพท์อ้างอิงเดี่ยว - 776 27 27 Partner Sberbank of Russia LLC ใบอนุญาตทั่วไปของธนาคารแห่งรัสเซียหมายเลข 1481 ลงวันที่ 30.08.2010

ข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ทางวิทยุ ตัวอย่างที่ 3 (ระยะเวลา 20 วินาที)

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "ทั่วโลก" ซื้อ ขาย แลกเปลี่ยนที่อยู่อาศัยใน Togliatti และภูมิภาค Samara ทั้งหมด พวกเขาทำงานกับใบรับรองที่อยู่อาศัย "ครอบครัวหนุ่มสาว" และ "ทุนการคลอดบุตร" และส่วนลดให้กับเจ้าของของพวกเขา การจดทะเบียนจำนองในสำนักงานของเรา รับประกันความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรมและการประกันภัยอพาร์ตเมนต์เป็นของขวัญ! ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Global 33-66-99

ข้อความโฆษณาอสังหาริมทรัพย์วิทยุต่างประเทศ ตัวอย่างที่ 4 (ระยะเวลา 20 วินาที)

(เสียงแรงจูงใจของบอลข่าน ผู้ประกาศต่างๆ พูดสลับกัน) ไปตุรกีโดยจักรยาน ไปสาธารณรัฐเช็กโดยรถยนต์ โดยจักรยานยนต์ไปกรีซ บนเรือยอทช์ - สู่อิตาลี อาศัยอยู่ในบัลแกเรีย - เที่ยวทั่วยุโรป อพาร์ตเมนต์และบ้านบนชายฝั่งทะเลดำในบัลแกเรีย ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 32,000 รูเบิลต่อตารางเมตร บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ใน บัลแกเรีย Sweetบ้าน... โทรศัพท์ในครัสโนยาสค์ 8 800 555 60 20

ตัวอย่างโฆษณาตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "ตะวันออก-ตะวันตก" ในฐานข้อมูลของเรามีวัตถุมากกว่า 1,000 รายการในมอสโก

คุณต้องการซื้อพื้นที่อยู่อาศัยในพื้นที่เฉพาะหรือไม่? เรามีแบบบ้านให้เลือกเพียบ!

ต้องการซื้อจำนอง? เราจะช่วยคุณในการรับเงินกู้จำนอง!

บริการ สำหรับเจ้าของ:

1. 1. • เราช่วยรวบรวมชุดเอกสารที่จำเป็นและเลือกตัวเลือกต่างๆ
      • เราตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของเอกสาร
      • ทำการล่วงหน้า
      • เราจัดทำสัญญาการขายและจัดทำข้อตกลง

บริการ สำหรับผู้ซื้อ:

1. 1. • การออกเดินทางของตัวแทนไปยังอาคารสถานที่และเซสชั่นการถ่ายภาพ
      • การโฆษณาและการเลือกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
      • การชำระเงินล่วงหน้า
      • บทสรุปของสัญญา

เราจะจัดเตรียมการประเมินอสังหาริมทรัพย์และเซสชั่นภาพถ่ายของทรัพย์สินให้คุณฟรี

มาที่ที่อยู่: มอสโก, เซนต์. Sovnarkomovskaya 58/4 สำนักงาน 305.

โทร: 000-000-000

วลีสำคัญในข้อความสำหรับหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์

ในข้อความสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีความสำคัญอย่างยิ่ง คำขอที่ผู้ใช้ Runet เข้าไปค้นหาที่อยู่อาศัยนั้นโดดเด่นในเรื่องความหลากหลาย และจะดีมากหากคำขอเหล่านี้ส่งตรงถึงเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

มันคุ้มค่า 2 งานพร้อมกัน: เพื่ออธิบายข้อดีทั้งหมดของที่อยู่อาศัยอย่างกระชับและอารมณ์และในขณะเดียวกันก็เขียนวลีสำคัญในข้อความอย่างไม่ชัดเจนเพื่อให้ผู้คนมาจากการค้นหา ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อความค้นหาหลักที่ยาวนาน วลีเช่น "ซื้ออพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องพร้อมระเบียงใน Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6 "เขียนทุก ๆ ห้าปี แต่วลีดังกล่าวจะนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณหรือโฆษณาของ" ผู้ซื้อ "ที่อบอุ่น" ที่พร้อมจะซื้อหรือเช่าที่อยู่อาศัยในขณะนี้

ดังนั้นเราต้องไม่ลืมกุญแจในข้อความ ฉันได้อธิบายกระบวนการนี้แล้ว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงรายละเอียดนี้

เป็นการตีที่แน่นอนในระบบคุณค่าของมนุษย์ที่จะช่วยให้การทำธุรกรรมสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี และข้อความสร้างสรรค์ "เกี่ยวกับบริษัท" สำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวกรองแรกที่กรองตัวเลือก "ของเรา" และ "ไม่ใช่ของเรา" ในส่วนของนายหน้าและลูกค้าออก

วิธีการเขียนข้อความขายอสังหาริมทรัพย์? เคล็ดลับและเคล็ดลับชีวิต

อย่าพูดคำที่ว่างเปล่าเช่น "งดงาม", "ยอดเยี่ยม", "อบอุ่น" โดยปราศจากการยืนยันข้อเท็จจริง - สิ่งนี้จะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจเท่านั้น

เลขที่: เพิ่งปรับปรุงใหม่.

ใช่: ตกแต่งใหม่เมื่อ 2 เดือนก่อน ห้องน้ำใหม่ ระเบียงกระจกใหม่เอี่ยม

เลขที่: อพาร์ตเมนต์แสนสบาย

ใช่: อพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่บนชั้นสามในบริเวณที่เงียบสงบมองเห็นสวนสาธารณะ

ใช่: Stalinka มีเพดานสูงและพื้นไม้โอ๊ค ในใจกลางเมืองประวัติศาสตร์ มองเห็นจัตุรัส

ใช่: หน้าต่างหันไปทางด้านที่แดดส่องถึงของสนาม ดังนั้นอพาร์ตเมนต์จะสว่างและเงียบสงบ

เลขที่: อพาร์ทเมนต์ที่ดีที่สุด

ใช่: อพาร์ทเมนต์เดียวในบ้านหลังนี้ที่มีเค้าโครงสองชั้น

ใช่: แถวแรกสุดจากทะเล

ความสำเร็จของโฆษณาขึ้นอยู่กับว่าผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพียงใดสำหรับตัวเอง เขาจะสามารถประมวลผลข้อมูลได้เพียงพอเพียงใด และพาดหัวที่เขียนด้วยสูตรจะเพิ่มการแปลงข้อความสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์

หลีกเลี่ยงถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ, ลัทธิบวช, วลีที่ซับซ้อน, คำศัพท์ที่เข้าใจยาก ลูกค้าควรเห็นในการนำเสนอถึงประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับตัวเขาเอง โครงสร้างการขาย และแน่นอน เราต้องไม่ลืมพาดหัวข่าวที่จับใจและเรียกร้องให้ดำเนินการ - อัลฟ่าและโอเมก้าของการเขียนคำโฆษณา

และจำไว้ว่าไม่มีบ้านที่สมบูรณ์แบบ อุดมคติสำหรับสิ่งนั้นและอุดมคติที่คุณต้องมุ่งมั่นเพื่อมัน!

ข้อ จำกัด กำหนดเวลาทำงานได้ดีมาก กฎ "ใครตื่นก่อน นั่นกับรองเท้าแตะ" ยังไม่ถูกยกเลิก

ลองนึกภาพกลุ่มเป้าหมายของคุณ คู่หนุ่มสาวที่ไม่มีลูกหรือครอบครัวใหญ่ หนุ่มวุ่นๆ หรือ นักธุรกิจจอมยุ่งที่รักความเงียบ?

หากอพาร์ตเมนต์อยู่ในอาคารใหม่ หลังการปรับปรุง ให้ขีดเส้นใต้ในหัวข้อ อพาร์ตเมนต์ที่ไม่มีการปรับปรุงคืออพาร์ตเมนต์ที่มีกระดานชนวนที่สะอาด ราคาถูก - ต่ำกว่าตลาด 20% เป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุน ขอแนะนำให้ระบุพื้นที่หรือถนนด้วยเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ข้อความสั่งซื้อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา

หากคุณเป็นนายหน้า (หรือเพียงต้องการขายอพาร์ทเมนต์ของคุณ) มี 2 วิธี: เขียนเนื้อหาด้วยตัวคุณเองหรือสั่งข้อความเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณา ในกรณีแรก โฆษณามีความเสี่ยงที่จะไม่เปิดเผยศักยภาพในการขายอย่างเต็มที่ และสำหรับหลายๆ คนที่เขียนข้อความก็ยังเป็นการทรมาน! นายหน้าจะเขียนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แต่มองข้ามส่วนประกอบการขายที่สำคัญและคำหลักที่ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพ

การสั่งซื้อสำเนาที่มีประสิทธิภาพสำหรับอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณาหมายถึงการคลี่คลายปม Gordian ของการขายที่ประสบความสำเร็จ

เป็นผู้เล่นไม่ใช่ผู้ชมในสนามที่เรียกว่า "ชีวิต"! ขอให้สัญญาอยู่กับคุณ!

อัพเดทบทความเมื่อ 02/26/2019

เพื่อน! คำสั่งซื้อจำนวนมากเริ่มเข้ามาหาฉันผ่านบล็อก ฉันต้องจำกัดหัวข้อของฉันให้แคบลง ฉันหยุดเขียนข้อความการขายเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ไม่มีเวลาและพลังงานเพียงพอสำหรับทุกคน ฉันขอให้คุณเข้าใจและให้อภัย

ดังนั้น หากคุณต้องการข้อความขาย เราขอแนะนำให้คุณติดต่อการแลกเปลี่ยนฟรีแลนซ์ที่เชื่อถือได้ ในการแลกเปลี่ยนเหล่านี้ ตัวฉันเองเริ่มต้นอาชีพนักเขียนคำโฆษณา ดังนั้นฉันจึงสามารถแนะนำพวกเขาด้วยมโนธรรมที่ชัดเจน

แลกเปลี่ยน№1... ในการแลกเปลี่ยนนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถสั่งขายข้อความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากนักเขียนคำโฆษณาเท่านั้น แต่ยังสั่งสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ออกแบบแผ่นพับและแบนเนอร์ การตั้งค่าโฆษณาตามบริบทสำหรับการขายบ้าน การสร้างและส่งเสริมกลุ่ม ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก พากย์คลิปเสียง สร้างวิดีโอเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ อีกมากมาย หลายคนกำลังทำสิ่งนี้ในลักษณะที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะหานักแสดงที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม

คุณสามารถลงทะเบียนได้ในคลิกเดียวโดยใช้บัญชี Vkontakte, Facebook หรือ Google+ การควบคุมอินเทอร์เฟซการแลกเปลี่ยนไม่ยากไปกว่าการอ่านบทความนี้จนจบ :) ในการสั่งซื้อข้อความ, โฆษณา, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, เสียง, วิดีโอสำหรับนายหน้า คลิก ที่นี่.

แลกเปลี่ยนหมายเลข 2... การแลกเปลี่ยนนี้เชี่ยวชาญเฉพาะในการเขียนคำโฆษณา ฉันแนะนำว่าหากคุณต้องการได้รับข้อความสำหรับการขายบ้าน อพาร์ตเมนต์ วิลล่าในราคาต่ำสุด หรือหากคุณต้องการบทความจำนวนมากเพื่อดึงดูดการเข้าชม มีนักแสดงมากมายที่นี่ ดังนั้นผู้ที่ปรารถนาจะไม่มีวันสิ้นสุด หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของศิลปิน ให้ทำเครื่องหมายที่ช่อง “เลือกศิลปินด้วยตนเอง” แล้วเลือกคำตอบจากผู้เขียนที่มีผลงานที่อ่านง่ายที่สุด :) สั่งซื้อบทความสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คลิก ที่นี่ .

ฉันช่วยเท่าที่ฉันจะทำได้ หากคุณมีคำถาม ถามพวกเขาในความคิดเห็น ฉันจะตอบในรายละเอียด ขาหัก!

ด้วยความปรารถนาดี

ดูราคา

เช่นเดียวกับการใช้จิตสำนึก การสร้างสคริปต์สำหรับโฆษณาทางวิทยุเป็นการบิดเบือนจิตสำนึกของมนุษย์อย่างแม่นยำ งานดังกล่าวไม่เพียงต้องเริ่มต้นอย่างสร้างสรรค์ แต่ยังต้องเข้าใจกลไกทั้งหมดของกระบวนการด้วย

คุณรู้หรือไม่ว่าทำไมนักเขียนคำโฆษณาหลายสิบคนจึงสร้างข้อความที่ไร้ความสามารถอย่างสมบูรณ์สำหรับการโฆษณาทางวิทยุใช่ เพราะพวกเขาไม่เข้าใจหลักการพื้นฐาน โดยเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าพวกเขาแค่ต้องการข้อความที่สวยงามและมีเวลาที่แน่นอน อนิจจามันไม่ทำงาน

คุณต้องเข้าใจว่าสคริปต์ที่ดูมากหรือน้อยบนกระดาษจะหายไปในอากาศ มันจะไม่มีอะไรเลย ไม่มีความเอร็ดอร่อย ไม่มีความหมาย ไม่มีประกายไฟ หุ่น.

เพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่มีความเสี่ยง เราได้เตรียมตัวอย่างเล็กๆ พร้อมคำอธิบาย

คุณใฝ่ฝันที่จะเปลี่ยนหน้าต่างในบ้านในชนบทของคุณมาเป็นเวลานานหรือไม่? ตอนนี้! เป็นเวลา 17 ปีที่ Window Plant "Okna Tract" สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำที่สุดในเมือง! โปรโมชั่นจนถึงสิ้นฤดูร้อน: หน้าต่างสู่เดชาเพียง 3500 รูเบิล! รีบขึ้น! ท้ายที่สุด "Okna Tract" มีคุณภาพดีที่สุดโดยตรงจากผู้ผลิตและราคาต่ำสุดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโทร ...

อะไรคือปัญหาหลักของ "ผลงานชิ้นเอก" นี้?ตรงนั้นมันว่างเปล่า วิดีโอที่ให้ข้อมูลล้วนๆ โดยไม่มีเงื่อนงำใดๆ และความซ้ำซากทั้งหมดเหล่านี้เช่น "ถึงเวลา" "ในราคาต่ำสุด" (มากถึงสองครั้ง) "รีบ" และไม่สังเกตเห็นโดยผู้ฟังเลยเนื่องจากพวกเขาได้สูญเสียสีสันทางอารมณ์ไปนานแล้ว วิดีโอผีหลังจากนั้นจะไม่มีอะไรอยู่ในหัวของคุณ

หน้าต่างทางเดินนั้นยอดเยี่ยมจริง ๆ ! ทำไมถึงเป็นเช่นนี้? 3500 หน้าต่างสู่บ้านในชนบท - โชคดีจริงๆ! และสำหรับบ้านด้วย เราจะช่วยคุณหาทางแก้ไข แล้วคุณภาพของงานล่ะ? ไม่ต้องกังวลเลย: พวกมันจะคงอยู่นานหลายปีจนกว่าคุณจะเบื่อ หน้าต่างทางเดินจะดีที่สุด ข้อเท็จจริง.

ตัวอย่างที่สองของสคริปต์สำหรับวิดีโอคลิปสำหรับวิทยุ:

Windows Tract สามารถทำได้: 3500 หน้าต่างสู่บ้านในชนบทในราคาดังกล่าว - โชคดี! คุณภาพนั้นยอดเยี่ยมโมเดลนับไม่ถ้วน มีข้อเสนอดังกล่าวที่ไหนอีก? เราทำงานมา 17 ปีแล้ว - ไม่มีการร้องเรียน ไม่มีการร้องเรียน หน้าต่างทางเดินจะดีที่สุด ข้อเท็จจริง!

ข้อความสคริปต์เหล่านี้ไม่เพียงแต่มีประโยชน์ในแง่ของการรับรู้เท่านั้น (เพลงคล้องจองง่ายและจดจำได้ง่าย) พวกเขายังมีคุณสมบัติที่สำคัญอย่างหนึ่ง: การทำซ้ำวลี " หน้าต่างทางเดินจะดีที่สุด ข้อเท็จจริง".

ทำไมสิ่งนี้จึงจำเป็น?ประเด็นคือผู้ฟังมักจะจดจำวลีสุดท้าย ในกรณีของเรา นี่เป็นคำกล่าวที่ว่า “Tract Windows ดีที่สุด ข้อเท็จจริง".

และถึงแม้ผู้ฟังไม่ได้ซื้ออะไรจากเราในวันนี้ แต่เมล็ดพืชก็ยังวางอยู่: เมื่อเขาพบกับการกล่าวถึง "หน้าต่างทางเดิน" ต่อไป จิตใต้สำนึกที่เป็นประโยชน์จะบอกเขาว่า .... ถูกต้องที่พวกเขาดีที่สุด ข้อเท็จจริง. ดังนั้นเราจึงสร้างปฏิกิริยาที่ชัดเจนต่อแบรนด์หนึ่งๆ

หากคุณเตือนผู้ฟังถึงสิ่งนี้เป็นครั้งคราวด้วยโฆษณาของคุณ อย่างน้อย คุณก็สามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ สูงสุด บุคคลจะเชื่อปฏิกิริยาของตนเองต่อแบรนด์และซื้อหน้าต่างของเรา ไชโย ไชโย แชมเปญทุกคน!

หลักการสร้างข้อความโฆษณาทางวิทยุ

จำได้ไหมว่าเมื่อเรากล่าวว่าคุณสามารถเขียนสคริปต์สำหรับโฆษณาแบบเสียงได้เฉพาะเมื่อมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลไกทั้งหมดของกระบวนการนี้ นี่เป็นกรณีจริง แน่นอน ด้วยงบประมาณที่ไม่จำกัด ผู้ฟังสามารถจดจำเรื่องไร้สาระที่ซับซ้อนและน่าอึดอัดใจได้ แต่สิ่งนี้มาจากความสิ้นหวัง

ข้อความที่ดีควรจดจำ "ในเที่ยวบิน" เพื่อที่ว่าหลังจากฟังไม่กี่คน ข้อมูลจะถูกฝังแน่นใน subcortex สิ่งนี้สามารถทำได้อย่างไร? ในการเริ่มต้น เรียนรู้ที่จะปฏิบัติตามหลักการสร้างข้อความสำหรับโฆษณาทางวิทยุ

ไม่มีคำหรือการเปรียบเทียบที่ซับซ้อน... วิดีโอวิทยุที่ดีที่สุดคือวิดีโอที่คุณไม่ต้องนึกถึง ยิ่งไปกว่านั้น การพิจารณาไม่ใช่ระดับของคุณ (บางทีคุณอาจอ่าน Nietzsche ในต้นฉบับ) แต่เป็นคนธรรมดาที่สุดบนท้องถนนซึ่งโดยทั่วไปแล้วขี้เกียจเกินกว่าจะคิด ประโยคสั้นๆ ชัดเจน คำคุ้นเคย. ข้อเท็จจริงและตัวเลขเฉพาะ กริยาที่แข็งแกร่ง

ที่สำคัญที่สุด วิดีโอคล้องจองเป็นที่นิยมกว่า เนื่องจากคล้องจอง (โดยเฉพาะที่ไม่โอ้อวด) จะจดจำได้ง่ายกว่า

กรอบเวลาที่เหมาะสม... ข้อยกเว้นคือเสียงกริ๊ง คลิปวิทยุสั้น ๆ มักประกอบด้วยวลีที่กว้างขวางหนึ่งวลีพร้อมกับดนตรีประกอบ สำหรับข้อความอื่น ๆ สำหรับวิดีโอ (ข้อมูล เกม รูปภาพ) - ตั้งแต่ 10 ถึง 40 วินาที

อย่างดีที่สุดคือ 20-35 วินาที: ในช่วงเวลานี้โฆษณาเสียงจะไม่มีเวลาเบื่อ แต่จะสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดไปยังผู้ฟังวิทยุได้ คุณสามารถดูระยะเวลาโดยประมาณของวิดีโอในอนาคตได้โดยใช้บริการ Chronomer อัตราการพูดปกติสำหรับรูปแบบวิทยุคือ 1.5 - 2 คำต่อวินาที

ขาดแสตมป์... ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ผู้ฟังจะไม่รับรู้วลีที่ประทับตรา แต่อย่างใด ดูเหมือนว่าลูกค้าของโฆษณาทางวิทยุที่ใช้วลีที่ไม่มีตัวตนให้ได้มากที่สุดเช่น "ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น", "เงื่อนไขในอุดมคติ", "ระดับสูงสุดของการบริการ" เขาจะถ่ายทอดความงามให้กับผู้ฟังอย่างแน่นอน ของข้อเสนอของเขา จะไม่รายงาน ตรวจสอบแล้ว บุคคลเคยได้ยินวลีดังกล่าวเป็นพันล้านครั้ง เขาได้เรียนรู้ที่จะไม่สังเกตเห็นเลย

ยื่นต้นฉบับ... มันเป็นข้อความที่ไม่ธรรมดาของโฆษณาที่เป็นหนึ่งในไพ่เด็ดหลักของคุณ กาลครั้งหนึ่ง มีคนได้ยินข้อความ หรือแม้แต่วลีเดียว ซึ่งเรายังคงพิจารณาถึงมาตรฐานของการโฆษณาทางวิทยุ ไข่มุกมหัศจรรย์นี้ฟังแบบนี้ - "เมื่อคุณเห็นสัญญาณไฟจราจร จงจำเตา Termofor"

แม้จะเป็นวลีที่โง่ที่สุด แต่ก็ใช้ได้ผลดี และไม่สำคัญว่าจะไม่มีประโยชน์ในเรื่องนี้ สิ่งสำคัญคือต้องพลิกฟื้นความทรงจำของแบรนด์

ความสำเร็จของการโฆษณาทางวิทยุอยู่ในการนำเสนอที่ผิดปกติและน่าจดจำ บ่อยครั้งที่คำถามเกี่ยวกับวิธีสร้างสคริปต์โฆษณาทางวิทยุที่ดีมักขัดแย้งกับความไร้สาระตามปกติ ไม่มีทางเป็นไปได้เสมอว่าตรรกะที่มีสติสัมปชัญญะและวิธีการที่สมดุลเป็นวิธีเดียวที่เป็นไปได้

วลี... มันเป็นสิ่งสำคัญที่ในข้อความของสคริปต์ของวิดีโอสำหรับวิทยุมีการทำซ้ำของแนวคิดหลัก ชื่อแบรนด์หรือบริการ หากข้อความมีขนาดเล็ก บทกลอนสองสามคำก็เพียงพอแล้ว แต่ถ้าวิดีโอมีความยาว (ตั้งแต่ 35-40 วินาที) ก็ควรมีการกล่าวถึงอย่างน้อยสามครั้ง

นี่คืออาวุธหลักของเรา คำอื่น ๆ ดนตรีและคุณลักษณะอื่น ๆ ทั้งหมดเป็นเพียงผู้ติดตามซึ่งถูกเรียกให้ติดตามและยกย่องขุนนางที่แท้จริง - วลีเบาะแส

สรุปเรื่องราวของเราเกี่ยวกับวิดีโอที่ดีสำหรับการโฆษณาทางวิทยุเราหวังว่าเคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจหลักการสร้างโฆษณาทางวิทยุและแยกแยะปัญหาที่อาจพบในกระบวนการได้เล็กน้อย

ป.ล. และตอนนี้มีตัวเลือกสำเร็จรูปที่แยกต่างหากและอีกครั้งในบันทึกแล้ว!

ดีสำหรับคุณ!

การบันทึกคลิปเสียงเป็นบริการที่ได้รับความนิยมอย่างมากในมอสโกและเมืองอื่นๆ ของรัสเซีย ในหลายกรณีจำเป็นต้องมีซาวด์แทร็กคุณภาพสูง: การแสดงด้วยเสียงสำหรับวิดีโอและหนังสือ การเขียนโฆษณาและการสร้างฐานสำหรับ IVR และสุดท้ายคือการผลิตโฆษณาเสียง

ส่วนใหญ่มักใช้คลิปเสียงเพื่อการโฆษณา พวกเขาจะเล่นในสถานีวิทยุยอดนิยม ห้างสรรพสินค้า การคมนาคมขนส่ง และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ อีกมากมาย การเข้าถึงของผู้ชมเกือบจะเท่ากับรูปแบบวิดีโอ ต้องขอบคุณโฆษณาเสียงที่สร้างชื่อเสียงและรายได้มหาศาลให้กับผู้สร้าง

ขั้นตอนการผลิตเครื่องเสียง

การสร้างโฆษณาเสียงนั้นไม่ยากไปกว่าการถ่ายทำวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเห็นด้วยว่าการผลิตเสียงต้องใช้ทักษะมากกว่านี้ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้สร้างกำลังสูญเสียวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อผู้ชม นั่นคือภาพวิดีโอ นั่นคือเหตุผลที่ข้อกำหนดสูงสุดถูกกำหนดให้กับข้อความและดนตรีประกอบของวิดีโอ

ดังนั้น การบันทึกเสียงต้องผ่านขั้นตอนใดก่อนที่จะเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. การเขียนสคริปต์ ในการบันทึกเสียงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีสคริปต์ที่ดี ซึ่งขึ้นอยู่กับประเภทของวิดีโอ:
   • ข้อมูล - ข้อมูลที่จำเป็นถูกส่งไปยังผู้ฟังโดยใช้โฆษณาแบบข้อความ
   • เกม - ผู้ประกาศหลายคน (น้อยกว่าหนึ่งครั้ง) แสดงสถานการณ์ที่มีปัญหาเกิดขึ้น โซลูชันอยู่ในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา
   • ละครเพลง - โฆษณาเสียง (หรือบางส่วน) นำเสนอในรูปแบบของเพลงสั้น โฆษณาดังกล่าวน่าจดจำและมีศักยภาพสูงสุด
2. การคัดเลือกและอนุมัติเสียงของผู้ประกาศ ในขั้นตอนนี้จะมีการค้นหาวิทยากรที่เหมาะสม เสียงที่เลือกสรรมาอย่างดีดึงดูดความสนใจของผู้คนและทำให้พวกเขาฟังข้อความ
3. บันทึกเสียงโฆษณา. ขั้นตอนสุดท้ายคือการบันทึกแทร็กโดยตรงในสตูดิโอที่มีอุปกรณ์พิเศษ

สั่งซื้อคลิปเสียงจากมืออาชีพ

จะสั่งซื้อโฆษณาเสียงในมอสโกได้ที่ไหน ติดต่อผู้เชี่ยวชาญ Venus Media! กว่า 10 ปีของการทำงาน เราได้สร้างคลิปเสียงและวิดีโอโฆษณาหลายร้อยรายการสำหรับบริษัทรัสเซียและบริษัทต่างประเทศ โปรเจ็กต์คุณภาพสูงของเราพิสูจน์ได้จากการรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวก ซึ่งรวมถึงแบรนด์ดังอย่าง Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble และอื่นๆ อีกมากมาย

สั่งซื้อคลิปเสียงจากเรา แล้วเราจะเปิดฐานข้อมูลที่มีผู้ประกาศที่ดีที่สุดจากทั่วทุกมุมโลก (มากกว่า 500 คน) ให้คุณ พวกเขาจะปรับโฆษณาของคุณให้เข้ากับผู้ชมทุกกลุ่มและทำให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด! คลิปเสียงจะถูกบันทึกต่อหน้าวิศวกรเสียงที่มีประสบการณ์โดยใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด กระบวนการอัตโนมัติเต็มรูปแบบช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเร็วสูงในการทำงานและราคาที่ต่ำกว่า