Բարձր մարժա ապրանքներ. վարկանիշ: Ամենաշատ պահանջվող ապրանքները. Ինչ ապրանքներ են ձեռնտու մանրածախ առևտուրը. Ինչն է ավելի լավ վաճառել առցանց խանութում: Նրա հիմնական առավելությունները


Առցանց խանութ բացելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ եք վաճառելու, գտնել ճիշտ ապրանքը կամ ծառայությունը: Սա հատկապես կարևոր է այն դեպքում, երբ դուք ունեք սահմանափակ ֆինանսավորում. սխալը կարող է ճակատագրական լինել: Մենք, գործարկելով ինտերնետային տարբեր նախագծեր, փորձի և սխալի միջոցով ձևակերպեցինք նման ընտրության հիմնական կանոնները։ Դրանք բավականին ակնհայտ են, բայց, այնուամենայնիվ, սկզբում շատերը սխալվում են։

Ապրանքը պետք է լինի կոմպակտ. Չարժե առևտուր սկսել դաշնամուրների վաճառքով։ Դուք ստիպված կլինեք վարձակալել պահեստ, վարձել բեռնիչ, մեքենա վարձել, և դրանք հսկայական ծախսեր են։

Ապրանքը պետք է լինի բարձր մարժա. 5-10% մարժա ունեցող բջջային հեռախոսները վաճառելիս բավարար գումար չեն տալիս։ Էմպիրիկորեն մենք հաստատել ենք, որ մեկ վաճառքից ընկերության գրպանում պետք է մնա առնվազն 1500 ռուբլի։ Սա բացարձակ նվազագույնն է։ Եթե ​​ավելի քիչ է, ապա սխալի դեպքում դուք չեք կարողանա փոխհատուցել ձեր ծախսերը։ Յուրաքանչյուր պատվերի հետ դուք պետք է բավականաչափ գումար ստանաք, որպեսզի վճարեք բոլոր անհաջողությունների համար, որոնք կապված են ապրանքների կորստի, գողության, ապրանքներից հաճախորդների հրաժարման հետ:

Ապրանքը պետք է լինի թանկ. Դուք չեք կարող ի սկզբանե փոխանակել թեյի գդալները. դրանք չափազանց էժան են: Դրանցից չափազանց շատ է պետք վաճառել իմաստալից գումար վաստակելու համար, իսկ բիզնես սկսելիս շատ դժվար է վաճառել։ Հետեւաբար, ավելի լավ է վաճառել մի փոքր, բայց թանկ ապրանքներ:

Ապրանքը պետք է լինի այնպիսին, որ գնորդի համար դժվար է համեմատել այն։ Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի կարողանաս ապրանքի համար բարձր գին սահմանել և խուսափել դեմպինգային պատերազմներից։ Նույնական արտադրանք, ինչպիսին է, օրինակ, iPhone կամ Կենցաղային տեխնիկա- չափազանց հեշտ է համեմատել: Եթե ​​գնորդը կարող է հեշտությամբ ընտրել ամենացածր գինը, ապա կա գնային մրցավազք, որը հանգեցնում է շահույթի նվազմանը:

Ապրանքը չպետք է արագ կորցնում է արժեքը. Նույն լուսանկարչական սարքավորումը վեց ամսում կորցնում է իր արժեքի մեկ երրորդը։ Բայց, օրինակ, Parker-ի շատրվանային գրիչը երկու տարում կարժենա ճիշտ նույնքան, որքան հիմա:

Շուկան պետք է լինի ոչ մրցակցային. Հեռախոսներ կամ տեսախցիկներ վաճառելով բիզնես սկսելը ինքնասպանություն է: Դուք ոչինչ չեք վաճառի, քանի որ շուկայում արդեն կան հարյուրավոր մրցակիցներ, և դուք ստիպված կլինեք չափազանց մեծ ջանք ծախսել, որպեսզի գնորդին համոզեք գնել ձեզանից, այլ ոչ թե նրանցից:

Լավ մատակարարը կարևոր է: Առցանց առևտրի առանձնահատկությունն այն է, որ դուք հաճախ գնում եք ապրանքներ մատակարարից գնորդի պատվերով: Իսկ գնորդը կարող է հրաժարվել գնումից, և նույնիսկ մինչև դրա ավարտի պահը։ Օրինակ, մարդը պատվիրում է 10 գդալ, յուրաքանչյուրը 5000 ռուբլի, հետո փոխում է իր կարծիքը գնելու մասին: Եթե ​​մատակարարը հետ չընդունի այս գդալները, ապա դուք մեծ խնդիրներ կունենաք՝ ձեր պահեստում ունեք 10 ավելորդ գդալ, ինչը նշանակում է, որ դրանք սառեցված են։ աշխատանքային կապիտալ. Հետևաբար, շատ կարևոր է գտնել մատակարար, ով նախ՝ առանց խնդիրների հետ կընդունի ապրանքը, երկրորդ՝ պատրաստ է վաճառել մեկ գդալ, բայց դիլերային գնով, և երրորդ՝ ընդունում է վճարման տարբեր ձևեր։

Իրերն իրենց անուններով կոչելով՝ դուք պետք է փնտրեք ապրանք և տեղ, որտեղ կարող եք գործել գրեթե մենաշնորհ: Հենց մրցակցության բացակայությունը թույլ կտա պահպանել ճիշտ գինը և հասնել եկամտաբերության այնպիսի մակարդակի, որ ձեր թույլ տված սխալները (և անհնար է դրանք սկզբից չանել) չսպանեն ձեր ընկերությունը։

Մենաշնորհը կարող է լինել ժամանակավոր և գոյություն ունենալ ապրանքների շատ սահմանափակ շրջանակում կամ հաճախորդների փոքր հատվածում, բայց այն պետք է լինի մենաշնորհ: Բարձր մրցակցային հատվածում բիզնես սկսելը սնանկության հաստատ ճանապարհ է, հատկապես, եթե դուք սկսում եք զրոյից:

Անտոն Եպիֆանովը 10 տարի աշխատել է Ektako ընկերությունում, զբաղվել մշակմամբ և վաճառքով. էլեկտրոնային բառարաններ. 2000-ականների սկզբին նա սկսեց իր սեփական բիզնեսը. ընկերների հետ ստեղծեց մի քանի տասնյակ առցանց խանութներ; հաջողությունը նրան բերեց օպտիկայի առցանց խանութը, որը բացվեց 2005 թվականին: Դրանից առաջացավ Levenguk ընկերությունը, այժմ նրա բաժնետոմսերը վաճառվում են MICEX-ով, ընկերության կապիտալիզացիան գերազանցում է 1 միլիարդ ռուբլին, տարեկան շրջանառությունը կազմում է 346 միլիոն ռուբլի:

Տեքստը՝ Նիկա Մատեցկա

Ըստ նախաձեռնող մարդկանց՝ ինտերնետը ոչ միայն տեղեկատվական միջավայր է, այլ նաև հսկայական առևտրային հարթակ, որը թույլ է տալիս գնորդներ գտնել ցանկացած ապրանքի համար։ Հազարավոր և միլիոնավոր գործարարներ փորձում են արդյունավետորեն օգտագործել այս վիրտուալ ռեսուրսը և իրենց կայքերի այցելուներին առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի, ինչը բնականաբար հանգեցնում է նրանց միջև ակտիվ մրցակցության:

Հետեւաբար, այսօր ձեռնարկատերերը փնտրում են իրական գաղափարներ 2020 - ինչ վաճառել առցանց խանութում. ակնհայտ է, որ ապրանքների ընտրությունը լիովին որոշում է գործողությունների հետագա ռազմավարությունը և բիզնեսի հնարավոր շահութաբերությունը: Սկսնակները սովորաբար ապավինում են բացարձակ հիթերին և թրենդային նորույթներին՝ մոռանալով նորաձևության անցողիկության մասին։ Միևնույն ժամանակ, մյուս ապրանքները նույնպես բնութագրվում են կայուն պահանջարկով, ինչը հնարավորություն է տալիս դրանց վաճառքից վաստակել ոչ միայն աղմուկի ժամանակաշրջաններում, այլև հետագա շատ տարիների ընթացքում:

Ապրանքի գնահատման չափանիշներ

Գտնել, թե ինչ վաճառել առցանց խանութում 2020 թվականին, բավականին դժվար է ոչ միայն սկսնակ ձեռնարկատիրոջ, այլև վիրտուալ առևտրային շնաձկների համար: Ապրանքի ընտրության գործընթացը ներառում է բազմաթիվ աննշան թվացող գործոնների վերլուծություն, որոնք կարող են պոտենցիալ խնդրի վերածվել անպատրաստ գործարարի համար: Առևտրային հարթակի ստեղծողի ուշադրությունը պահանջում է.

  1. Պահանջարկ. Որոշակի տեղը շահութաբերությունը հիմնականում որոշվում է հստակ սահմանված թիրախային լսարանի առկայությամբ: Դուք կարող եք առաջարկել ամենաբարձր որակի ապրանքները և միևնույն ժամանակ կոտրվել, եթե դրանք պահանջված չեն հաճախորդների կողմից.
  2. Շուկայի ծավալը. Որոշ խորշերում խանութների թիվը չափվում է միավորներով, սակայն դա չի նշանակում, որ դրանցում մրցակցություն չկա։ Թերևս ավելի շատ օպերատորներ այստեղ ուղղակի անելիք չունեն: Հետևաբար, դուք պետք է համոզվեք, որ լսարանի չափը բավարար է նորմալ վաստակի համար.
  3. Մրցակցության առկայությունը. Դուք պետք է հասկանաք, որ վիրտուալ առևտրի հսկաներն արդեն աշխատում են որոշ կատեգորիաներում, և սկսնակը դժվար թե կարողանա մրցել նրանց հետ: Մյուս կողմից, ամեն օր նոր խորշեր են ստեղծվում. գործարարը, ով կարողանում է զբաղեցնել դրանցից մեկը, իրավունք ունի հաշվել շահույթի իր բաժինը.
  4. Գործարարի որակավորում. Որպես բիզնես, ապրանքների վերավաճառքը պահանջում է գիտելիքներ ընտրված ոլորտում: Որպես վերջին միջոց, վաճառողը պետք է արագ սովորի ապրանքների առանձնահատկությունները, որպեսզի մասնագիտորեն խորհուրդներ տա հաճախորդներին.
  5. Ներդրումների չափերը. Որոշ կատեգորիաներում ձևավորելու համար գույքագրումընդունելի միջակայքում պահանջում է զգալի ներդրումներ: Տեղ ընտրելիս գործարարը պետք է համարժեք գնահատի իր ֆինանսական հնարավորությունները.
  6. Բերքատվությունը. Առցանց գովազդում կա հաճախորդի ձեռքբերման արժեքի հայեցակարգ: Յուրաքանչյուր պատվերից ստացված շահույթը պետք է առնվազն ծածկի այդ ծախսերը: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել պահեստի պահպանման և ապրանքների առաքման ծախսերը.
  7. Չեկի միջին գումարը. Յուրաքանչյուր պատվերի կատարման համար վերադիր ծախսերը սովորաբար կախված չեն ապրանքի արժեքից: Հետևաբար, ձեռնարկատիրոջ համար ավելի ձեռնտու է վաճառել մեկ թանկ ապրանք, քան մեկ տասնյակ էժան ապրանք նույն գումարով.
  8. Ապրանքի չափերը և քաշը: Փոքր չափսերով և քաշով ապրանքներն ավելի էժան են և ավելի հեշտ է պահվում և ուղարկվում. կարիք չկա մեծ պահեստ վարձել, տեղափոխողներ վարձել և տրանսպորտ տեղափոխել.
  9. Մատակարարների առկայությունը. 2020 թվականին ամենահայտնի ապրանքների հուսալի մատակարարները պետք է աշխատեն ընտրված խորշում: Ցանկալի է, որ դրանցից մի քանիսը լինեն. այս կերպ Դուք կարող եք ընտրել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմանները.
  10. Գործարքի ցիկլի ժամանակը: Պատվերի կատարման և դրա համար վճարման ստացման միջև առավելագույն ընդմիջումը երկու շաբաթից ոչ ավելի է: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք վաճառել ամբողջ գույքագրումը և մնալ առանց շրջանառու միջոցների.
  11. Գնման հաճախականությունը: Մշտական ​​հաճախորդներին կրկնակի վաճառքից վաստակելը ավելի հեշտ և շահավետ է, քան անընդհատ նոր հաճախորդներ ներգրավելը: Ձեռնարկատերը պետք է ընտրի ապրանք, որը պատվիրվում է առնվազն 6-12 ամիսը մեկ անգամ.
  12. Ոչ մի հնացում. Դուք պետք է զգույշ լինեք 2020 թվականին շուկայում նոր ապրանքների նկատմամբ, որոնք հաճախ ենթակա են արագ հնացման: Օրինակ, կանացի հագուստկամ սմարթֆոններն արագորեն դուրս են գալիս նորաձևությունից, մինչդեռ ճաշատեսակները կամ տնային գործվածքները երկար տարիներ արդիական են մնում.
  13. Սեզոնայնություն. Իհարկե, դիզայներական կոշիկների, ամանորյա հուշանվերների կամ Զատիկի զարդերի վաճառքը եկամտաբերության տեսանկյունից չափազանց գրավիչ է թվում, բայց նման բիզնեսը տեղին է ոչ ավելի, քան տարին մի քանի ամիս:

Ապրանքի ընտրության մեթոդներ

Ինչպե՞ս կարող է ձեռնարկատերը որոշել, թե ինչ պահանջարկ կա ծառայությունների և ապրանքների շուկայում 2020 թվականին: Որոշ ապրանքների պահանջարկի մակարդակը չափելու համար կան մի քանի մատչելի գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս անուղղակիորեն գնահատել ընտրված խորշում առցանց խանութ ստեղծելու հեռանկարները.
  • Շուկայի հետազոտություն և վիճակագրություն. Շնորհիվ վերլուծական աշխատանքտարբեր գործակալություններ, դուք կարող եք պարզել, թե որն է ամենալավը վաճառվում ինտերնետում. 2020 թվականի վիճակագրությունը, որը հրապարակվել է նրանց կայքերում, հնարավորություն է տալիս բացահայտել սպառողների շրջանում տարածված կատեգորիաները: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը պետք է ինքնուրույն ընտրի ապրանքների հատուկ տեսակներ.
  • Google Trends. Ծառայությունն օգնում է գնահատել ապրանքի կամ ծառայության անվանման դինամիկան և հարցումների քանակը Google որոնումներում և YouTube-ում անցած տարվա ընթացքում: Համապատասխանաբար, որոշակի թեմայի վերաբերյալ օգտվողների հարցումների քանակը մեծացնելով, կարող եք պարզել, թե ինչն է շահավետ վաճառել 2020 թվականին.
  • Yandex wordstat. Նմանատիպ գործիք, որն օգտագործում է Yandex որոնման համակարգի հնարավորությունները: Հաճախականության չափման վիճակագրության հարցում, ըստ հիմնաբառեր, պարունակում է վերջին երկու տարվա արդյունքներ, և աշխարհագրական թիրախավորումը թույլ է տալիս կատարելագործել տվյալներ կոնկրետ քաղաքի կամ տարածաշրջանի համար.
  • Գովազդային կայքեր. Avito-ի կամ Yandex.Market-ի նման տեղեկատախտակները օգտագործվում են գնորդների հսկայական լսարանի կողմից: Օգտագործելով այս գործիքները, դուք կարող եք նաև որոշել ապրանքների պահանջարկը 2020 թվականին՝ ստեղծելով մի քանի իրավասու առաջարկներ տարբեր ապրանքների վաճառքի համար, այնուհետև չափելով դրանցից յուրաքանչյուրի հարցումների ինտենսիվությունը:

Ինչ կարելի է վաճառել առցանց:

Տեսականորեն, դուք կարող եք վաճառել ցանկացած բան վիրտուալ շուկաներում՝ սկսած հուշանվերների մագնիսներից մինչև արդյունաբերական ձեռնարկություններ. Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է կառուցել շահութաբեր բիզնես, պետք է իմանա, թե ինչ է ամենից հաճախ գնում ինտերնետում. 2020 թվականի վիճակագրությունը թույլ է տալիս դասակարգել ապրանքների ամենահայտնի կատեգորիաները և առանձնացնել դրանց մեջ բարձր մարժան ունեցող խորշերը:

Փոքր կենցաղային տեխնիկա

Փոքր կենցաղային տեխնիկան 2020 թվականին համացանցում ամենավաճառվող ապրանքներն են: Գնորդները նախընտրում են վիրտուալ խանութները՝ պայմանավորված գնի պատճառով, որը 20-40%-ով ցածր է սովորական խանութներից, և հարյուրավոր ու հազարավոր ապրանքների հսկայական տեսականիով:

Ամենաշատ պահանջարկը հետևյալն է.

  • Կենցաղային տեխնիկա - փոշեկուլներ, արդուկներ, շոգենավեր;
  • Անձնական խնամքի սարքավորումներ - էլեկտրական սափրիչներ, էպիլյատորներ, վարսահարդարիչներ, գանգուր արդուկներ;
  • Խոհանոցային տեխնիկա՝ խառնիչներ, բլենդեր, սուրճի պատրաստիչներ, մսաղացներ։

Սակայն այս հատվածում մրցակցության մակարդակը գործարարին պետք է ստիպի մտածել ցանցային ընկերություններնրանք արդեն բաժանել են ներքին շուկան միմյանց միջև, և, հետևաբար, անվճար տեղ փնտրելը կարող է բարդ գործի վերածվել սկսնակների համար:

Ինչ պետք է արվի նման իրավիճակում.

  1. Սահմանեք ավելի ցածր գին, քան մրցակիցները;
  2. Փնտրեք ապրանքների մատչելի անալոգներ հայտնի ապրանքանիշեր;
  3. Գնորդին տրամադրել առաքման, տեղադրման, սպասարկման հնարավորություն։

Հագուստ և կոշիկ

2020 թվականին համացանցում ամենաշատ վաճառվող ապրանքների վարկանիշի երկրորդ տեղում հագուստն ու կոշիկներն են։ Սա փոքր-ինչ անսովոր է թվում, քանի որ ցանկացած հաճախորդ փորձում է ուսումնասիրել և փորձել ապրանքը գնելուց առաջ: Հետևաբար, պահանջարկը հիմնականում տարածված ապրանքանիշերի իրերի համար է՝ հաճախորդին նախապես հայտնի որակով և հասկանալի ծավալային ցանցով:

Ամենից հաճախ կանացի և մանկական հագուստը գնում են առցանց; շատ գնորդներ հետաքրքրված են նաև տարբեր աքսեսուարներով՝ պայուսակներ, գոտիներ, ձեռնոցներ։ Այնուամենայնիվ, նման ապրանքների հետ աշխատելիս անհրաժեշտ է ուշադիր հետևել նորաձևության միտումներին և ժամանակին թարմացնել տեսականին, հակառակ դեպքում գործարարը ռիսկի է դիմում պահեստը լցնել ոչ իրացվելի ակտիվներով:

Թվային տեխնոլոգիա և աքսեսուարներ

Մարդիկ, ովքեր նախընտրում են հեռախոսներ և պլանշետներ գնել ինտերնետում, նման որոշման օգտին հիմնական փաստարկներն են լայն տեսականի, ցանկալի մոդել ընտրելու հնարավորությունը: տեխնիկական բնութագրերըեւ գինը, որը կրկին 20-40%-ով ցածր է, քան սովորական էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետներում։

Իհարկե, վաճառքի առաջատարը մնում են հայտնի ապրանքանիշերի մոդելները՝ Samsung, Apple, HTC, LG կամ Sony։ Այնուամենայնիվ, վերջերս, չինացի արտադրողների խելամիտ գնային ռազմավարության և որակի վերահսկման քաղաքականության շնորհիվ, այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Xiaomi-ն կամ Meizu-ն, մեծ ժողովրդականություն են վայելում, ինչը թույլ է տալիս շատ ձգտող ձեռնարկատերերի կառուցել:

Ցավոք, ինտենսիվ մրցակցության պատճառով խորհուրդ չի տրվում տեղադրել դրա վրա թվային տեխնոլոգիամարժան 6-10%-ից բարձր է: Այնուամենայնիվ, դա չի վերաբերում աքսեսուարներին. ծածկոցները, ականջակալները, ականջակալները, լիցքավորիչները, պաշտպանիչ ակնոցները և կրիչները հաջողությամբ վաճառվում են 150-200% մակնշմամբ:

Օծանելիք և կոսմետիկա

Կանայք մնում են այս շուկայի հիմնական թիրախային լսարանը: Դեկորատիվ և ամենօրյա կոսմետիկայի ընտրության ժամանակ նրանք առաջնորդվում են ապրանքի մասին ծանոթների ակնարկներով, ապրանքանիշի համբավով և որոշակի ապրանքներ օգտագործելու անձնական փորձով: 2020 թվականին Ռուսաստանում ամենահայտնի ապրանքներն են.

  • Մազերի ներկեր և ամրացնող բալասաններ;
  • Ամենօրյա կոսմետիկա - թևաներկ, եղունգների լաքեր, շրթներկ;
  • Կոմպոզիցիաներ էպիլյացիայի համար;
  • Դեմքի դիմակներ և քսուքներ;
  • Կոսմետիկայի նվերների հավաքածուներ;
  • Մատնահարդարման գործիքներ.

Պարֆյումերիայի հետ կապված իրավիճակը նման է. Քանի որ հնարավոր չէ հեռակա կարգով գնահատել օծանելիքի առավելություններն ու թերությունները, գնորդները նախընտրում են հիմնականում հանրաճանաչ. ապրանքային նշաններև ապրանքներ, որոնք նրանք օգտագործում են կամ նախկինում օգտագործել են: Հայտնի է նաև հետևյալ պրակտիկան. հաճախորդները այցելում են մոտակա սրահ և այնտեղ ընտրում օծանելիքներ, որոնք հետո շատ ավելի էժան են գնում առցանց խանութից։ Հետեւաբար, վիրտուալ շրջանակը վարդակիցպետք է բաղկացած լինի ներքին շուկայում լայնորեն ներկայացված ապրանքներից։

Համակարգչային տեխնոլոգիա

Սեգմենտում հայտնի արտադրողներ համակարգչային տեխնիկաև բաղադրիչներն այնքան էլ շատ չեն, և, հետևաբար, օգտվողները չեն վախենում իրենց ապրանքները պատվիրել ինտերնետում: Բացի այդ, շուկայում անընդհատ հայտնվում են նոր մոդելներ, որոնք սովորական խանութներ են ընկնում միայն որոշ ժամանակ անց։ 2020 թվականին վաճառքի ընթացիկ ապրանքների ցանկը ներառում է.

  • Պրոցեսորներ;
  • RAM, մայր տախտակներ և վիդեո քարտեր;
  • Winchesters և SSD կրիչներ, ֆլեշ կրիչներ;
  • Էլեկտրաէներգիայի մատակարարումներ և պատյաններ;
  • Տպիչներ, սկաներներ, MFP-ներ;
  • Մոնիտորներ;
  • Հանքարդյունաբերության սարքավորումներ;
  • Նոթբուքեր և նեթբուքեր;
  • Ստեղնաշարեր, մկներ և այլ պարագաներ։

Ներկա պահին խորշը գերհագեցված է խանութներով, որոնք ակտիվորեն մրցում են միմյանց հետ։ Սկսնակը, ով ցանկանում է գտնել գնորդ, կամ պետք է առաջարկի ամբողջովին բացառիկ արտադրանք (օրինակ՝ չինական մայնինգ սարքավորում կամ արդյունաբերական միկրոկոնտրոլերներ), կամ մեծ գումարներ ներդնի վեբ կայքի առաջմղման մեջ՝ պահպանելով ամենալայն տեսականին:

Կենցաղային ապրանքներ

Այս կատեգորիայի ապրանքների առատությունը ձեռնարկատիրոջը թույլ է տալիս իրականացնել տարբեր ռազմավարություններ: Որոշ խանութներ հաջողությամբ վաճառում են որոշակի ապրանքանիշի ապրանքներ, մյուսները մասնագիտանում են մեկ տեսակի ապրանքի մեջ (օրինակ՝ անկողնային սպիտակեղեն), իսկ մյուսները այցելուներին առաջարկում են այն ամենը, ինչ կարող եք պատկերացնել՝ սկսած կտրող տախտակներից մինչև բուխարիներ երկրում: 2020 թվականի ամենավաճառվող ապրանքների թվում.

  • Սպասք և խոհանոցային պարագաներ. Չինական ապրանքներայս կատեգորիայի պահանջարկը ցածր գների պատճառով է, իսկ եվրոպականը` բարձր որակի պատճառով.
  • Տնային տեքստիլ. Անկողնային սպիտակեղենն այս կատեգորիայի ամենավաճառվողն է: Լավ են գնում նաև սրբիչներ, սփռոցներ, վերմակներ և նույնիսկ վարագույրներ։

Ապրանքներ երեխաների համար

Ակնհայտ է, որ ծնողները, ովքեր զբաղված են երեխայի խնամքով, ժամանակ չունեն գնումներ փնտրելու ճիշտ ապրանքներ. Ուստի նրանցից շատերը, ովքեր ըստ տարիքի ընդգրկված են ինտերնետի ամենաակտիվ օգտատերերի կատեգորիայի մեջ, նախընտրում են պատվիրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վիրտուալ կայքերում։ Այնուամենայնիվ, նման գնորդները երեխաների համար ապրանքներ են ընտրում շատ ուշադիր՝ կենտրոնանալով.

  • Ապրանքների բարձր որակ և անվտանգություն;
  • հիգիենայի վկայականների առկայություն;
  • Պատվերից որոշ ապրանքներ վերադարձնելու հնարավորություն։

Շատ ձեռներեցներ իրենց գործունեությունը սկսում են խաղալիքների վաճառքից։ Այնուամենայնիվ, 2020 թվականին ինտերնետում վաճառվող հանրաճանաչ ապրանքների ցանկում կան այլ ուշագրավ ապրանքներ.

  1. Նորածինների համար տակդիրներ, սահիկներ և այլ տրիկոտաժե հագուստ;
  2. Անձեռոցիկներ, անձեռոցիկներ, փոշիներ;
  3. Մանկական սնունդ, կաթի խառնուրդներ;
  4. Հանգստացնողներ, կերակրման շշեր;
  5. Մանկասայլակներ, օրորոցներ, մանկական անկողնային պարագաներ;
  6. քայլողներ, մանկական հեծանիվներ;
  7. Գունազարդման, ուսումնական և ուսուցողական խաղեր.

Խոշոր կենցաղային տեխնիկա

Խոշոր կենցաղային տեխնիկայի վաճառքը կարծես թե ամենադժվար նիշերից մեկն է սկսնակների համար՝ բարդության առումով համակարգիչների և սմարթֆոնների ներդրումից առաջ: Իսկապես, գործարարը պետք է մեծ գումարներ ներդնի խանութը ապրանքներով լցնելու և ընդունելի տեսականի ձևավորելու համար։

Բացի այդ, հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են թանկարժեք գնումներ կատարել, դեռ նախընտրում են վճարելուց առաջ ստուգել սարքավորումը, համոզվել, որ այն ֆունկցիոնալ է և զերծ է թերություններից, ինչպես նաև խորհուրդներ ստանալ դրա շահագործման կանոնների և առանձնահատկությունների վերաբերյալ:

Վերջապես, ապրանքների չափերը մեծապես բարդացնում են դրանց պահպանումն ու տեղափոխումը: Ինտերնետ խանութի ցածր գինը, որը զուգորդվում է երկար հեռավորությունների վրա թանկ առաքմամբ, իրականում կարող է ավելի թանկ լինել, քան սարքավորումների սովորական սուպերմարկետում ապրանքների բարձր արժեքը բյուջետային տրանսպորտային ծառայության չափով:

Ուստի խոշոր կենցաղային տեխնիկան մնում է վաճառվող ապրանքների վերևում հիմնականում խոշորների պատճառով մանրածախ ցանցերունենալով դրա գնման, պահպանման և փոխադրման համար անհրաժեշտ ռեսուրսներ.

Ապրանքներ սպորտի և բացօթյա գործունեության համար

Սպորտային ապրանքների շուկան ակտիվորեն զարգանում է հիմնականում նորաձևության շնորհիվ Առողջ ապրելակերպկյանքը։ Քաղաքի շատ բնակիչներ, ովքեր տառապում են ֆիզիկական ակտիվության պակասից, գնում են հեծանիվներ, սկսում են վազել, յոգա կամ տարբեր տեսակներֆիթնես. նրանցից յուրաքանչյուրը կարող է դառնալ սպորտային հագուստ, կոշիկ և սարքավորումներ վաճառող առցանց խանութի հաճախորդ:

Այս հատվածում աշխատանքը պահանջում է որոշակի նախապատրաստություն. ձեռնարկատերը ոչ միայն պետք է լավ տիրապետի իր առաջարկած ապրանքների առանձնահատկություններին և բնութագրերին, այլև կարողանա ընտրել այն, ինչը կհամապատասխանի ժամանակակից միտումներին և պահանջարկ կունենա: Մասնագիտացված առցանց խանութի տեսականին կարող է ներառել 2020 թվականին վաճառվող այնպիսի հայտնի ապրանքներ, ինչպիսիք են.

  • Սպորտային սարքավորումներ և մարզասարքեր;
  • Սպորտային սնուցում;
  • Սպորտային կոստյումներ, մարզական հագուստ;
  • Գործիքներ ակտիվ ապրելակերպի կողմնակիցների համար;
  • Հեծանիվներ և դրանց պահեստամասեր;
  • Տուրիստական ​​տեխնիկա.

Ապրանքներ վարորդների համար

Այս կատեգորիան կարելի է բաժանել երկու խորշի՝ պահեստամասերի վաճառք և ավտոմեքենայի պարագաների վաճառք։ Դրանցից առաջինը պահանջում է մասերի անվանացանկի և փոխանակելիության խորը գիտելիքներ, քանի որ մեքենաների մոդելների թիվն այսօր չափվում է հազարներով: Հետևաբար, գործարարներն ավելի նեղ մասնագիտացում ունեն՝ գործ ունենալով բացառապես որոշակի մակնիշի մեքենաների կամ որոշակի տարածաշրջանների արտադրողների հետ, օրինակ՝ Կորեայից կամ Գերմանիայից:

Երկրորդ տեղը ավելի գրավիչ է սկսնակների համար. աքսեսուարները սովորաբար բնորոշ կամ ունիվերսալ են առանց կոնկրետ մեքենայի մոդելի հղումների, և դրանց նշագրումը հասնում է 100% -ի:

Ինչ վաճառել 2020 թվականին առցանց խանութում.

  • Ավտոմեքենայի անվադողեր;
  • Նավիգատորներ;
  • DVR-ներ;
  • Ռադիո և ձայնային համակարգեր;
  • Մանկական նստատեղեր;
  • Ձգվող անիվներ;
  • Տագնապային համակարգեր;
  • Շարժիչային և փոխանցման յուղեր;
  • Մարտկոցներ;
  • Ծածկոցներ աթոռների և հատակի գորգերի համար։

Ձեռագործ իրեր

Գործարարը պատրաստվում է ապրանք վաճառել ինքնուրույն պատրաստված, կարող է վաճառքի հանել ինչպես սեփական արտադրության հուշանվերներ, այնպես էլ այլ վարպետների արտադրանք։ Երկու տարբերակներն էլ հետաքրքիր են սկսնակների համար այս խորշում մրցակցության բացակայության և առևտրի կազմակերպման մեջ նվազագույն ներդրումների պատճառով: 2020 թվականին առցանց վաճառվող ամենահայտնի ապրանքների տասնյակը ներառում է.

  • Նկարներ;
  • տրիկոտաժե հագուստ;
  • ձեռագործ խաղալիքներ;
  • Կաշվե պայուսակներ, դրամապանակներ, գոտիներ, դրամապանակներ;
  • Արձանիկներ, ծաղկամաններ, դեկորատիվ իրեր;
  • Ծաղկամաններ;
  • Փայտից պատրաստված պատառաքաղ;
  • Բիժուտերիա և զարդեր;
  • Դիզայներական հագուստ նկարչությամբ կամ ասեղնագործությամբ;
  • Հարսանեկան պարագաներ.

Ավելին, ամենևին էլ պետք չէ սահմանափակել տեսականին ձեռագործ ապրանքներով. դրանց արտադրության հումքը, նյութերը և գործիքները նույնպես մեծ պահանջարկ ունեն արհեստավորների շրջանում՝ մանվածք, թելեր, ժապավեններ, ուլունքներ, օճառի և մոմերի արտադրության համար նախատեսված հավաքածուներ, կաշվե թիթեղներ, ներկեր, կտրիչների հավաքածուներ և այլն։

Սնունդ

Մեծ թվով սուպերմարկետներ և փոքր մթերային խանութներ այսօր խոչընդոտում են վիրտուալ առևտրի այս հատվածի զարգացմանը։ Մրցակցությունից խուսափելու համար ձեռնարկատերերը պետք է ավելի ուշադիր ընտրեն իրենց թիրախային լսարանը: Այո, կարգով սննդամթերքինտերնետի միջոցով անպայման հետաքրքրված են.

  • Բուսակերներ, առողջ ապրելակերպի կողմնակիցներ, օրգանական և էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի սպառողներ;
  • Աշխատող մարդիկ, ովքեր ժամանակ չունեն գնումներ կատարելու համար.
  • Հաճախորդներ, ովքեր գնում են պիցցա, սուշի և ազգային ուտեստներ առաքմամբ:

Այնուամենայնիվ, կա մի տեղ, որտեղ առցանց խանութներն անկասկած առավելություն ունեն սովորական մանրածախ առևտրի կետերի նկատմամբ՝ սուրճի և թեյի էլիտար տեսակների վաճառքը: Այս ապրանքների հիմնական առավելությունները բարձր գին են, հստակ սահմանված թիրախային լսարանը, կրկնակի վաճառքի հսկայական ներուժ և մթերային սուպերմարկետների դարակներում անալոգների գրեթե լիակատար բացակայություն:

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Կենդանիների պարագաների շուկայի չափը պատկերացնելու համար բավական է հիշել, որ յուրաքանչյուր երրորդ ռուսական ընտանիքն ունի մեկ կամ մի քանի ընտանի կենդանի: Միևնույն ժամանակ, սովորական կենդանիների խանութներում բավականին դժվար է գտնել կոնկրետ սնունդ կամ հարմար վանդակ ընտանի կենդանու համար. սովորաբար այստեղ ներկայացված են միայն ամենահայտնի ապրանքները: Ինչ կարող է հաջողությամբ վաճառվել ինտերնետում.

  • Սնունդ թռչունների, ձկների, կատուների և շների համար;
  • Հիգիենիկ լցոնիչներ;
  • Միջոցներ լուերի և տզերի դեմ;
  • Կոսմետիկա կենդանիների համար;
  • Խաղալիքներ;
  • Օձիքներ, դունչեր, վզկապներ;
  • Վանդակներ, կրիչներ, տներ;
  • Հագուստ կենդանիների համար.

Բացառությամբ կենդանիների սննդի և անասնաբուժական դեղամիջոցների, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների մեծ մասը պատրաստվում է Չինաստանում, ինչը թույլ է տալիս սկսնակ ձեռներեցներին դրանք գնել բառացիորեն մեկ կոպեկով և վերավաճառել դրանք բարձր գնով: Միջին գների սեգմենտի ապրանքների որոնման համար կարող եք նաև դիմել հայրենական արտադրողներին, որոնք հաճախ առաջարկում են լավ որակի ապրանքներ:

Տոմսեր

Օգտատերերը գնահատում են ինտերնետում տարբեր տոմսեր պատվիրելու հարմարավետությունը. օրինակ, եթե ցանկանում եք հասնել ձեր սիրելի երաժշտի համերգին, պարզապես անհրաժեշտ է գնալ օպերատորի կայք և կատարել մի քանի կտտոց՝ նախապես ամրագրելու համար։ նստատեղերի քանակը ցանկալի շարքում. Բացի այդ, առցանց գովազդը թույլ է տալիս հաճախորդներին ծանոթանալ առաջիկա իրադարձության մասին սովորական պաստառներից շատ ավելի վաղ:

2020 թվականին առցանց վաճառվող հայտնի ապրանքներն են.

  • Երկաթուղային և ավիատոմսեր;
  • Շոուների և համերգների տոմսեր;
  • Սպորտային միջոցառումների տոմսեր;
  • Կինոյի և թատրոնի տոմսեր.

Այս խորշում մրցակցությունը ցածր է, հիմնականում տոմսերի վաճառքի կազմակերպման բարդության պատճառով: Իսկապես, տրանսպորտային ընկերություններիսկ շոու բիզնեսի օպերատորները նախընտրում են աշխատել գործընկերների նեղ շրջանակի հետ, որոնց թվում կարող է մտնել միայն հայտնի և հաճախակի այցելվող կայքի սեփականատերը:

Ապրանքներ Չինաստանից

Սկսնակ կապիտալի նվազագույն պահանջների և Չինաստանից բարձր եկամտաբերության պատճառով այն գրավում է բազմաթիվ ձեռնարկատերերի: Այնուամենայնիվ, չնայած բարձր մրցակցությանը, նման գործունեությունը մնում է գործարկման հիանալի տարբերակ սեփական բիզնեսինտերնետում։ և չինական այլ առևտրային հարթակներն են.

  • Կոշիկ, հագուստ;
  • Պայուսակներ, գոտիներ և այլ պարագաներ;
  • Ավտոմոբիլային արտադրանք;
  • Հուշանվերներ;
  • Թվային տեխնոլոգիա.

Այս խորշի հիմնական թերությունները արտադրողների միջև արտադրանքի որակի ուժեղ տատանումն է և առաքման անբավարար արագությունը: Հետևաբար, առցանց խանութի սեփականատերը պետք է ժամանակ տրամադրի հուսալի մատակարարներ գտնելու և ապրանքների փորձնական խմբաքանակ գնելու համար, նախքան մեծաքանակ պատվեր դնելը:

Մյուս կողմից, նույն թերությունները կարելի է համարել առավելություններ. դրանց շնորհիվ է, որ մասնավոր գնորդը վախենում է ինքնուրույն ինչ-որ բան պատվիրել Չինաստանում և նախընտրում է օգտվել ձեռնարկատիրոջ ծառայություններից, ով լուծել է բոլոր խնդիրները: նրա համար ապրանքների ընտրություն և փոխադրում.

Առնչվող տեսանյութեր

Վիրտուալ առևտրի միտումները

Սկսնակ ձեռներեցը սովորելիս պետք է ուշադրություն դարձնի ժամանակակից միտումներվիրտուալ առևտրային շուկա.

  • Հաճախորդների համար ամենաազդեցիկ փաստարկը գինն է: Yandex.Market ծառայության հարցումների համաձայն՝ առցանց խանութի այցելուների 64%-ն առաջին հերթին ուշադրություն է դարձնում դրան.
  • Աճող հատված բջջային առևտուր. Հաճախորդները գնահատեցին ապրանքներ անմիջապես սմարթֆոնից գնելու հարմարավետությունը, և, հետևաբար, առևտրային հարթակները սկսեցին ակտիվորեն ձեռք բերել բջջային հավելվածներ.
  • Մարզերից գնումների թիվն ավելանում է. Իհարկե, Մոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի նման մեգապոլիսները պահպանում են վաճառքի առաջատարությունը, սակայն վերջերս մարզերից գնորդների զգալի հոսք է նկատվում։

Համապատասխանաբար, գործարարը ստիպված կլինի ոչ միայն պարզել, թե ինչ է պահանջված բնակչության շրջանում 2020 թվականին, այլև սովորել, թե ինչպես ճիշտ վաճառել իրենց ապրանքները.

  1. Փորձի և տպավորիչ կապիտալի բացակայության դեպքում խորհուրդ չի տրվում բիզնես սկսել մրցակցային նիշերում, ինչպիսիք են թվային և համակարգչային տեխնիկայի, կենցաղային տեխնիկայի, հայտնի ապրանքանիշերի հագուստի և կոշիկների վաճառքը.
  2. Կենցաղային ապրանքների, սննդամթերքի, ավտոմեքենայի պարագաների, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների և ձեռագործ հուշանվերների հատվածները մնում են համեմատաբար անվճար.
  3. Թանկարժեք ապրանք վաճառելիս դուք պետք է համոզվեք, որ այն բացառիկ է, հազվադեպ կամ մասնագիտացված;
  4. Կայքը պետք է առնվազն ճիշտ ցուցադրվի շարժական սարքերի էկրաններին, թեև սեփական հավելված ունենալն ավելի ցանկալի է.
  5. Ձեռնարկատերը, ով արագ առաքում է կազմակերպում մարզեր և փոքր քաղաքներ, ստանում է լրացուցիչ արտոնություններ։

Եզրակացություն

Վիրտուալ միջավայրի առանձնահատկությունները էական ազդեցություն ունեն կառավարման վրա առևտրային գործունեությունառցանց։ Մի կողմից, չկան աշխարհագրական խոչընդոտներ առցանց խանութի համար, տեսականին սահմանափակված է միայն սեփականատիրոջ հնարավորություններով, իսկ անձնակազմի և արտադրական տարածքի կարիքի բացակայությունը նվազեցնում է ընդհանուր ծախսերը: Մյուս կողմից, հաճախորդներ գրավելու և կայքը գովազդելու համար պետք է աշխատել զրոյից, մինչդեռ հաճախորդների կայուն հոսք ստանալու համար սովորական տաղավարը բավական է այն տեղադրելու բարձր տրաֆիկով ցանկացած վայրում:

Այնուամենայնիվ, ձախողումների հիմնական պատճառները դեռևս ձեռնարկատիրոջ ամբարտավանությունն ու չափից ավելի ինքնավստահությունն են, սեփականից բացի որևէ այլ կարծիք հաշվի առնելու ցանկության բացակայությունը, ինչպես նաև ընտրված խորշում գիտելիքների բացակայությունը: Ուստի առցանց խանութ ստեղծողը պետք է հստակ հասկանա, թե կոնկրետ ինչ, ում և ինչպես է պատրաստվում վաճառել։

Շահութաբեր բիզնեսը բիզնես է, որը կառուցված է բարձր մարժա ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի վրա: Առաջարկը պետք է ունենա մեծ պահանջարկ և առավելագույն մարժա։ Բարձր մարժա արտադրանքը լավ շահույթ է ապահովում: Շահույթը գնման և վաճառքի գնի տարբերությունից ստացված շահույթն է: Այսպիսով, ո՞ր ապրանքներն են ձեռնտու մանրածախ վաճառքին: Ինչպե՞ս բացել շահութաբեր բիզնես:

Վաճառքի արտադրանքի նշում

Շահավետ վաճառքը ոչ միայն կօգնի պահպանել ընկերությունը, այլև լավ եկամուտ կբերի: Շահույթ ստանալու համար յուրաքանչյուր վաճառող պետք է կազմի ամենապահանջված և հանրաճանաչ ապրանքների ցանկը, որոնք բնութագրվում են առավելագույն պահանջարկով և բարձր մարժա: Այսօր մարժայի մի քանի տեսակներ կան՝ շուկայական, բանկային, բաժնետոմս, ներդրումային։ Շուկայական նշումն օգտագործվում է ապրանքներ վաճառելու համար:

Որպես կանոն, ձեռնարկատիրոջ կողմից սահմանված ապրանքների մակնշումը կարող է տարբեր լինել և լինել շատ բարձր: Նման մարժան սահմանվում է այն պատճառով, որ սահմանային շեմ չկա և ոչ ոք չի վերահսկում դրանք։ Բայց այստեղ պետք է հստակ հասկանալ, որ ապրանքը ուռճացված գնով չի գնվի։ Սովորաբար արտադրանքի համար ստանդարտ մակնշումը սահմանվում է մոտ 40-50%, բայց կան ապրանքներ, որոնք կարող են ունենալ մոտ 1000% մարժա, բայց դրանք դեռ կգնվեն:

Տարբեր մարժաներով ապրանքների տեսակները

Պարզելու համար, թե որ ապրանքներն ինչ մարժա ունեն, նախ պետք է ծանոթանաք դրա տեսակներին: Ըստ մարժայի՝ ապրանքները երեք տեսակի են.

  1. Ցածր մարժա ապրանքներ. Դրանք մեծ պահանջարկ ունեն սպառողների շրջանում, սակայն դրանք կարելի է գնել ցանկացած խանութից։ Դրանք 10-20% են: Նման վաճառքից եկամուտ կարող եք ստանալ ոչ թե մեծ մակնշումների, այլ բարձր շրջանառության շնորհիվ։ Այս տեսակի արտադրանքը ներառում է անձնական խնամքի միջոցներ, մանկական սնունդ, լվացող միջոցներ. Այս տեսակի արտադրանքի իրական արժեքը շատ ցածր է:
  2. Միջին մարժայի ապրանքներ. Այս խումբը ներառում է ապրանքներ, որոնք էական չեն: Այստեղ մարժան կարելի է մի փոքր ավելի բարձր դնել։ Բայց դրանք շատ ավելի քիչ են վաճառվում: Դրանք ներառում են էլեկտրոնիկա, շինանյութեր, կենցաղային տեխնիկա և այլն:
  3. Բարձր մարժա ապրանքներ. Ապրանքներ, որոնց վրա գնում են հաճախորդները հատուկ դեպքերկամ տոների համար: Այս կատեգորիան ներառում է նաև բրենդային ապրանքներ, որոնցից գիտակները չեն կարող հրաժարվել:

Ապրանքի վրա մակնշումը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ծախսերը, վաճառողների աշխատավարձերը, գովազդի ծախսերը, տարածքների վարձակալության ծախսերը, հաշվի առնել ավելցուկային շահույթը և սահմանել նվազագույն գինը:

Ընտրելով ճիշտ տեղը

Համար արդյունավետ վաճառքպետք է իմանալ և հաշվի առնել բոլոր նրբությունները: Բիզնեսի համար տեղ ընտրելիս ձեռնարկատերը պետք է կենտրոնանա որոշակի կետերի վրա.

  1. Դուք պետք է ընտրեք մի խորշ, որը ծանոթ է և խոստումնալից: Ավելի լավ է ընտրել այնպիսի ուղղություն, որով գործարարը հասկանա և գիտի շուկան։
  2. Լավ եկամուտ ստանալու համար ապրանքի ինքնարժեքը պետք է լինի փոքր, իսկ վաճառքի գինը՝ բարձր։
  3. Պետք է իրականացվի պահանջարկի մակարդակի ուսումնասիրություն, դա թույլ կտա ձեզ գտնել շահութաբեր բարձր մարժայի արտադրանք:
  4. Արժե կենտրոնանալ այն ապրանքների վրա, որոնք կբերեն կանոնավոր հաճախորդներ.
  5. Պետք է ուշադրություն դարձնել սեզոնայնությանը և խանութի գտնվելու վայրին (օնլայն խանութների համար առաջխաղացումը կարևոր է):

Սովորաբար խորշ ընտրելիս ընտրում են ապրանքներ, որոնց համար մեծ պահանջարկ կա, և բարձր մարժա ունեցող ապրանքներ, կամ կանգ են առնում այն ​​ամենի վրա, ինչը միշտ պահանջված կլինի։ Օրինակ, ժամացույցները, որոնք համաժամանակացված են Բջջային հեռախոս, կամ թեւնոցներ ֆիթնեսի համար։ Մյուս կողմից, Apple-ի արտադրանքի կայուն պահանջարկը կարող է լավ շահույթ բերել։ Հետևաբար, շահութաբեր բիզնեսն առաջին հերթին կախված է խորշի ճիշտ ընտրությունից և ճշգրիտ սխալ հաշվարկներից:

Ինչ ապրանքներ են ձեռնտու վաճառել մանրածախ

Քանի որ ձգտող ձեռնարկատերը սովորաբար սահմանափակ է ֆինանսներով, նա պետք է ուշադիր ընտրի իր տեղը և ամենավաճառվող ապրանքը: Սա կօգնի ապագայում ձեր ընկերությունը բերել շահույթի բարձր մակարդակի:

Այսօր առևտուրը շատ զարգացած է։ Ամեն անկյունում բացվում են խանութներ կամ շուկաներ մեծ ընտրանիով, որտեղ կարող եք գտնել ցանկացած ճաշակի համար նախատեսված ապրանքներ։ Ձեր ցուցակից դուրս մի եղեք շուկայական առևտուր, քանի որ շուկայում կա մեծ հնարավորություն, հատկապես տոն օրերին կամ հանգստյան օրերին: Ակտիվ էժան ապրանքների վաճառք կա, քանի որ թանկարժեք ապրանքները պարզապես պահանջարկ չունեն։

Խանութը տարբերվում է շուկայից. Այն կարող է բացվել բնակելի շենքի առաջին հարկերում, մեծ առևտրի կենտրոնում և ցանկացած այլ հարմար սենյակում։ Որպես կանոն, խանութներն ունեն ցածր տրաֆիկ, բայց նպատակային հաճախորդները եկամուտ են բերում: Այստեղ դուք կարող եք վաճառել տարբեր գների կատեգորիաների ապրանքներ: Խանութի բացման ժամանակ անհրաժեշտ է որոշել տարածքի բնակիչների ապրանքների ակնկալվող պահանջարկն ու կարիքը։ Դուք պետք է առաջարկեք հենց այն ապրանքը, որը այս թաղամասում չէ:

Ընտրություն մանրածախ ապրանքներբիզնեսի համար կախված է որոշակի գործոններից: Սակայն փորձագետները կարծում են, որ ճիշտ ընտրությունսննդի կետերը ամենապահանջված ապրանքներն են և շահեկան բիզնես: Ապրանքների վաճառքից եկամուտը կլինի տարվա ցանկացած ժամանակ։ Դեմ - իրականացման կարճ ժամկետ և բարձր մրցակցություն:

Կենցաղային քիմիկատների վաճառքը նույնպես երկար պահպանման ժամկետ ունեցող ապրանքների հանրաճանաչ կատեգորիա է։ Քանի որ այս ապրանքը մեծ պահանջարկ ունի, դուք կարող եք նաև լավ գումար վաստակել այս խորշում: Բաժինը կարելի է բացել ցանկացած խանութում և վաճառել կենցաղային քիմիկատներորպես հարակից արտադրանք:

Հաղթանակ-հաղթանակ մանրածախկոշիկներն ու հագուստն են։ Բայց այստեղ անհրաժեշտ է հաշվի առնել հաճախորդների ֆինանսական հնարավորությունները և այս ապրանքի (նորաձևության) համապատասխանությունը: Բնակելի վայրերում վաճառքը ցածր կլինի, բայց հաճախորդները կդառնան մշտական: Մեծ հաշվով առեւտրի կենտրոնդա հակառակն է: Այստեղ դուք կարող եք վաճառել բրենդային ապրանքներ մեծ մարժայով:

Մի մոռացեք գրենական պիտույքներ. Ելքի ճիշտ ընտրության դեպքում այս բիզնեսը կարող է լավ շահույթ բերել: Խանութները պետք է բացվեն մոտակայքում ուսումնական հաստատություններկամ գրասենյակներ։ Այս տեղը տեղին է և չունի սեզոնայնություն։ Նաև խանութում կարող եք առաջարկել Լրացուցիչ ծառայություններպատճենահանողի, փաստաթղթերի կամ լուսանկարների տպագրության և այլնի տեսքով։

Մեկ այլ մանրածախ տարբերակ ծաղիկներն են: Այսօր ընդունված է դրանք տալ առանց պատճառի։ Պատշաճ կերպով ստեղծված ծաղկեփնջերը կարող են լավ գումար բերել: Նիշա ընտրելիս բիզնեսի այս գեղեցիկ և հաճելի տեսակը նույնպես արժանի է ուշադրության։

Վաճառքի համար տեսականին ընտրելիս պետք է հաշվի առնել վաճառակետի գտնվելու վայրը, սպառողի կարիքները, բնակչության ֆինանսական հնարավորությունները։ Իրականացման սկզբնական փուլում ցանկացած բիզնեսի կարիք ունի գրագետ բիզնես պլան։

Առցանց խանութ

Այսօր շատ կարևոր է ձեր բիզնեսը վարել ինտերնետում։ Առցանց խանութը չի պահանջում տարածք և անձնակազմ: Սա օգնում է գումար խնայել վարձակալության, աշխատողների աշխատավարձերի վրա, իսկ ինտերնետում գովազդը շատ ավելի էժան է։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ նման խանութը աշխարհագրորեն կապված չէ, բիզնեսը կարող է իրականացվել ամբողջ երկրում՝ ապրանքներ ուղարկելով փոստով։

Ի՞նչ բարձր մարժա ապրանքներ ընտրել առցանց առևտրի համար: Այժմ կան բազմաթիվ առցանց կայքեր, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի: Սկսնակների համար դժվար է մրցել Amazon, AliExpress կամ Ozon առցանց խանութների հսկաների հետ, որոնց տեսականին սկսվում է հագուստից և ավարտվում թանկարժեք զարդերով։ Որպեսզի ինտերնետ բիզնեսը լավ գումար բերի, անհրաժեշտ է ճիշտ ընտրել հատուկ տեղը և մի խումբ առևտրային ապրանքներ:

Դուք կարող եք ամեն ինչ վաճառել առցանց խանութում, բայց նախ պետք է ընտրել 2-3 կատեգորիա: Եթե ​​ապրանքները վաճառվում են, ապա ժամանակի ընթացքում կարող եք ընդլայնել ձեր տեսականին:

Առցանց խանութի ամենաշատ պահանջվող ապրանքները

Ուսումնասիրելով Ռուսաստանի Դաշնությունում շուկան և պահանջարկը՝ փորձագետները կազմել են ամենահայտնի ապրանքների ցանկը։ գլոբալ ցանց. Սա կօգնի սկզբնական փուլկատարեք ձեր ընտրությունը այս կամ այն ​​ոլորտում: Պահանջվող ապրանքների ցանկը.

  • ծաղիկներ, հուշանվերներ, նվերներ;
  • խաղալիքներ և ապրանքներ երեխաների համար;
  • Մեքենայի մասեր;
  • հագուստ, պայուսակներ, կոշիկներ;
  • հատուկ սարքավորումներ սպորտի և զբոսաշրջության համար, սպորտային հագուստ;
  • Կենցաղային Տեխնիկա;
  • համակարգիչներ և աքսեսուարներ նրանց համար;
  • նյութեր շինարարության և վերանորոգման համար;
  • կենցաղային քիմիկատներ և անձնական հիգիենայի միջոցներ;
  • բջջային հեռախոսներ և աքսեսուարներ նրանց համար;
  • ալկոհոլ և սնունդ;
  • դեղեր;
  • ապրանքներ կենդանիների համար;
  • զարդեր, ժամացույցներ և բիժուտերիա։

Տեսականին ընտրելիս պետք է հասկանալ, որ որքան մեծ է պահանջարկը, այնքան մեծ է մրցակցությունը։ Մրցակիցների մեջ արժանի տեղ զբաղեցնելու համար հարկավոր է ուշադիր վերլուծել վերը նշված կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը:

Փոքր քաղաքում առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել, որ այստեղ բնակչությունն ավելի ցածր եկամուտ ունի, քան մեգապոլիսում։ Փոքր քաղաքներում բնակչությունն ավելի քիչ է, իսկ կարիքներն այստեղ բոլորովին այլ են։ Նշենք, որ թանկարժեք ապրանքները պահանջարկ չեն ունենա։ Հաճախորդները կփնտրեն էժան, բայց միջին որակի ապրանքներ: Փոքր քաղաքում առևտրի համար ապրանքների օրինակներ.

  • էժան կոշիկներ և հագուստ;
  • սնունդ (բացի դելիկատեսներից);
  • օգտագործված ապրանքներ;
  • էժան ալկոհոլ և ծխախոտ;
  • Մեքենայի մասեր;
  • դեղեր ցածր գներով.

Այս կատեգորիաների ապրանքները մեծ պահանջարկ կունենան փոքր քաղաք. Ինտերնետ բիզնես ստեղծելով նույնիսկ փոքր քաղաքում, դուք կարող եք գտնել մշտական ​​հաճախորդներ, գլխավորը որակյալ ապրանքներ վաճառելն ու հեղինակությունը պահպանելն է:

Բարձր մարժա ապրանքներ Չինաստանից

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ ապրանք, որը շահույթ կբերի: Պետք է հաշվի առնել չինական կայքերից ապրանքներ գնելը: Ապրանքները չպետք է լինեն ծանր կամ ծավալուն, և դուք նույնպես պետք է ընտրեք այնպիսի ապրանքներ, որոնք չեն փչանում: Սա կխնայի գումար առաքման վրա: Իրականացման համար կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերը, մեկ էջանոց կայքեր և առցանց խանութներ։

Վաճառքի համար ապրանք ընտրելիս պետք է մտածել, թե ինչի վրա կարող եք բարձր մարժա ստանալ, որը կարող է փոխհատուցել ծախսված ծախսերը և շահույթ ստանալ: Նման ապրանքները կարող են լինել ոչ ուշագրավ, մեկանգամյա օգտագործման, բայց միշտ պահանջարկ կունենան։ Օրինակ՝ պոլիէթիլենային տոպրակներ, բանկաների պլաստիկ կափարիչներ, միանգամյա օգտագործման գլխարկներ, հողաթափեր, անձրեւանոցներ: Նրանք արժեն մեկ կոպեկ և շատ տեղ չեն զբաղեցնում, բայց կարող են լավ շահույթ բերել։

Ճգնաժամի պայմաններում ապրանքների գնումը պետք է լավ մտածված լինի։ Այս պահին, սպառողին առաջարկելով էժան անալոգներ Չինաստանից, կարող եք լավ եկամուտ ստանալ: Նույնիսկ եթե որակն ավելի ցածր է հաճելի բոնուսգինը ցածր կլինի. Այստեղ կարևոր է գտնել ցածր գնով, բայց որակյալ տեսականի։

Հարմար տեսականի փնտրելիս պետք է վերլուծել շուկան։ Ամեն օր համաշխարհային միտումները և նորաձևությունը նոր պահանջարկ են ստեղծում: Այս կոնկրետ խմբի ապրանքներով շուկա մուտք գործելը սկզբնական շրջանում լավ եկամուտ կբերի մրցակիցների բացակայության պատճառով:

Ինչպես և որտեղ փնտրել չինական ապրանքներ

Այսօր կան շատ հայտնի չինական կայքեր, որտեղ դուք կարող եք ապրանքներ գնել: Զբաղվում են մանրածախ և մեծածախ վաճառքով։ Հիմնական կայքեր.

  1. GearBest - այս կայքը ունի ռուսական աջակցություն: Սովորաբար նորագույն ապրանքները հայտնվում են այստեղ:
  2. AliExpress - այս կայքը հասանելի է նաև ռուսերենով, ներկայացված են հսկայական քանակությամբ ապրանքներ, այդ թվում՝ ցածր գնով:
  3. Alibaba.

Օրինակ՝ AliExpress-ում բարձր մարժան ապրանք գտնելը բավականին պարզ է: Դուք պարզապես պետք է ընտրեք ձեզ հետաքրքրող ապրանքների կատեգորիան և դիտեք առաջարկները: Դուք կարող եք միացնել զտիչը՝ ցուցադրելու միայն $1-ից ցածր ապրանքներ կամ անվճար առաքում: Տան համար հարմարավետ փոքրիկ իրերը, շապիկները, անսովոր զարդերը, հետաքրքիր և օրիգինալ հուշանվերները պահանջարկ կունենան (այժմ սփիներները հայտնի են, մի քանի ամիս առաջ բոլորը գնեցին My Bottle ջրի շշեր, իսկ մի քանի տարի առաջ խոսող համստերի խաղալիքները «նկարահանվել են. դուրս»):

Մնում է միայն գնել նման ապրանքների խմբաքանակ, սահմանել ձեր սեփական գինը կամ օգտագործել dropshipping սխեման: Նման ապրանքը ամեն դեպքում պետք է պահանջված լինի։ Հիմնական բանը ձեր տեղը գտնելն է, այնուհետև ամեն ինչ կգնա ապացուցված օրինակով:

2017 թվականի Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենատարածված ապրանքները

Այսօր՝ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում, բիզնեսում նորեկները շատ հարցեր ունեն։ Որո՞նք են հայտնի ապրանքները 2017 թվականին: Ո՞ր ուղղությունը եկամուտ կբերի. Այս հարցերին կարելի է պատասխանել՝ վերլուծելով շուկան, պահանջարկը և մրցակիցներին։

2017 թվականին փորձագետները խորհուրդ են տալիս վաճառել էժան ապրանքներ։ Միջին որակով և ցածր գնով ապրանքներն այժմ հայտնի են: Բարձր մարժա ապրանքների վարկանիշը 2017 թվականի համար ներկայացված է հետևյալ ապրանքային խմբերով.

  1. Քվադկոպտերներ և դրանց համար անհրաժեշտ սարքավորումներ. Այժմ այս ապրանքը գտնվում է ժողովրդականության գագաթնակետին: Քվադոկոպերները օգտագործվում են օդային լուսանկարահանման համար:
  2. Բջջային հեռախոսներ և լրացուցիչ գաջեթներ (Power Bank, օրիգինալ ականջակալներ):
  3. Կենցաղային տեխնիկա.
  4. Կանաչ թեյեր. Այս բիզնեսը չի պահանջում մեծ մեկնարկային կապիտալ, սակայն մեծ պահանջարկ ունի առողջ ապրելակերպ վարող սպառողների կողմից:
  5. Ապրանքներ, որոնք մաքրում են մարմինը. Այսօր տարածված են բուսական թուրմերը, դետոքսները և այլն։
  6. LED լամպ: Ամեն տարի նման լամպերի պահանջարկն աճում է։ Դրանք խնայող են և երկար են գործում։
  7. Գրքեր. Հիմա շատերը նախընտրում են էլեկտրոնային գրականություն կարդալ, բայց տպագիր հրատարակություններգտնել նաև սպառողների իրենց կատեգորիան: Շատ հարմար է գրքեր գնել առցանց խանութների միջոցով, քանի որ այնտեղ շատ ավելի էժան է, և կարող եք կարդալ այն գրքի անոտացիան, որը ձեզ դուր է գալիս։
  8. Հագուստ և կոշիկ.
  9. Նվերների իրեր և խաղալիքներ երեխաների համար:
  10. Կոսմետիկա.

Ժամանակակից գործարարը պարտավոր է իր աշխատանքի ռազմավարություն կառուցել՝ ժամանակին համընթաց։ Դուք պետք է կարողանաք ամբողջովին փոխել ձեր ոճը ճգնաժամի և նշանակալի մրցակցության ժամանակ, արմատապես փոխել ուղղությունը։

Runet մարկետոլոգները պնդում են, որ տարեցտարի զգալիորեն ավելանում է ինտերնետի միջոցով գնվող ապրանքների ծավալը։ Ակտիվացել է գործող առցանց խանութների և այլ առևտրային հարթակների աշխատանքը։ Ավելի ու ավելի շատ օգտատերեր միանում են գումար վաստակելու հնարավորությանը նոր խանութների կազմակերպում.

Եվ դա միանգամայն բնական է, քանի որ վերջին տասնամյակի ընթացքում ինտերնետ տեխնոլոգիաները դարձել են ավելի մոտ ու հասանելի։ Մեր երկրում գրեթե ցանկացած մարդ հնարավորություն ունի մտնել առցանց և այնտեղ պատվիրել այն, ինչ իրեն դուր է գալիս:

Շատերը չափազանց զբաղված են գնումներ կատարելու համար. նրանց համար ավելի հեշտ է ինչ-որ բան գնել ինտերնետում, մանավանդ, որ դա հաճախ կարելի է անել մի քանի կտտոցով, առանց վեր կենալու և առանց մի բաժակ սուրճի բաց թողնելու: Բացի այդ, առցանց գնումը կառաքվի ցանկացած հարմար վայր՝ հաճախ անվճար: Այսպիսով, արժե՞ ժամանակ վատնել հոգնեցուցիչ գնումների վրա, եթե դուք կարող եք գնել այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է ինտերնետում:

Վաճառողների համար ձեռնտու է նաև ապրանքների առցանց առևտուրը, քանի որ այս կերպ նրանք զգալիորեն խնայում են վարձավճարը։ Այդ իսկ պատճառով առցանց խանութների թիվը անընդհատ ավելանում է։

  • 1 Որտե՞ղ եք գնել ամենավաճառվող ապրանքները առցանց 2020 թվականին:
  • 2 Ինչպես պարզել, թե որ ապրանքներն են ամենալավ վաճառվում առցանց
    • 2.1 10-րդ տեղ՝ խոշոր կենցաղային տեխնիկա
    • 2.2 9-րդ տեղ՝ տոմսեր
    • 2.3 8-րդ տեղում՝ ծառայությունների դիմաց վճարման քարտեր
    • 2.4 7-րդ տեղում՝ հագուստ
    • 2.5 6-րդ տեղ՝ PO
    • 2.6 5-րդ տեղում՝ ապրանքային խումբ երեխաների համար
    • 2.7 4-րդ տեղ՝ կոսմետիկա և օծանելիք
    • 2.8 Վաճառքի լավագույն եռյակը
  • 3 Եզրակացություններ
  • 4 Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվողը:

Որտե՞ղ եք գնել ամենավաճառվող ապրանքները առցանց 2020 թվականին:

Ամենից հաճախ օգտատերերը գնումներ են կատարում առցանց խանութների միջոցով։ Դրանք ներառում են այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են AliExpress-ը և Amazon-ը, ինչպես նաև փոքր և միջին առցանց խանութները՝ ավելի նեղ մասնագիտացումով:

Զգալիորեն ավելի քիչ են առցանց գնումները կատարվում հետևյալի կողմից.

  • վրա առցանց աճուրդներ;
  • տարբեր վեբ տեղեկատուների միջոցով (օրինակ՝ Avito);
  • այլ ռեսուրսների վրա, որոնց մասնագիտացումը ապրանքների վաճառքն է կամ տարբեր ծառայությունների մատուցումը։

Ինչպես պարզել, թե որ ապրանքներն են ավելի լավ վաճառվում առցանց

Իրականում, տարբեր ծառայություններ տրամադրում են տարբեր տվյալներ առցանց գնումների ծավալի վերաբերյալ, ուստի ճշմարտությունը հաստատելը կարող է բավականին դժվար լինել։ Շուկան անընդհատ փոխվում է, և էլեկտրոնային առևտրի որոշ հատվածներ ավելի արագ են աճում, քան մյուսները:

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ապրանքների որոշակի խումբ որքան պահանջարկ ունի, կարող եք դա ստուգել Yandex Wordstat ծառայության միջոցով: Այն ցույց չի տալիս գնումների քանակը, բայց հստակ ցույց է տալիս քանակը որոնման հարցումներ, այսինքն՝ պոտենցիալ գնորդների թիվը, ովքեր փնտրում են այս ապրանքը ցանցում։

Օրինակ, «Հագուստ առցանց» հարցման համար ծառայությունը ցույց է տալիս, որ ամսական ավելի քան 20 միլիոն մարդ փնտրում է առցանց խանութներ, որոնցից ավելի քան 1,3 միլիոնը փնտրում է հատուկ առցանց հագուստի խանութներ:

Բայց 25 հազար մարդ ամեն ամիս առցանց ավիատոմսեր է փնտրում, եւս 12 հազարը ցանկանում է էժան ավիատոմսեր գնել։


Միայն 11 հազար մարդ է փնտրում նոութբուքեր ինտերնետում, բայց հաշվի առնելով այն փաստը, որ Yandex Wordstat-ը տալիս է ավելի քան 400 հազար օգտատերերի հարցում «գնել նոութբուք» հարցման համար, նրանցից շատերը հավանաբար կօգտվեն առցանց խանութների ծառայություններից։


Մեկ այլ ծառայություն, որն օգնում է որոշել ապրանքի կամ ապրանքների կատեգորիայի պահանջարկը, կոչվում է Google Trends: Եթե ​​որոնման տողում մուտքագրեք հետաքրքրության դիրք, այն ցույց կտա Google-ի որոնումների միջոցով այս հարցման հանրաճանաչության գրաֆիկները, ինչպես նաև այլ վիճակագրություն:

Ճիշտ է, այս ծառայությունը ցույց չի տալիս թեմայի վերաբերյալ որոնման հարցումների ճշգրիտ թիվը, այլ միայն որոշում է հարցման ժողովրդականությունը 0-ից 100 սանդղակով:


Դուք կարող եք նշել ձեր երկրի հարցումը և ընտրել վերլուծության ժամկետը


Այստեղ կարող եք նաև ստուգել ժողովրդականությունը ըստ տարածաշրջանի կամ քաղաքի:

Google Trends-ը նաև թույլ է տալիս համեմատել երկու տարբեր հարցումների հանրաճանաչությունը:


Yandex Wordstat-ի և Google Trends-ի օգնությամբ դուք կարող եք որոշել, թե էլեկտրոնային առևտրի որ տեղն է ամենատարածվածը ձեր տարածքում և, հնարավոր է, բացեք ձեր սեփական եկամտաբեր առցանց բիզնեսը: Հիշեք, որ առցանց գնումների ծավալն անընդհատ աճում է, ուստի հավասարաչափ փոքր խանութկարող է իր սեփականատիրոջը արժանապատիվ շահույթ բերել:

Ներբեռնեք անվճար ստուգաթերթը. 18 գաղափարներ, որոնք դուք կարող եք վաճառել Avito-ում հենց հիմա՝ գումար վաստակելու համար

10-րդ տեղ՝ խոշոր կենցաղային տեխնիկա

Խոշոր կենցաղային տեխնիկա գնվել է 2020 թվականին ցանցում ոչ այնքան ակտիվ, չնայած ավելիին ցածր գներ. Ինչպես նախկինում, մարդիկ սովոր են մեծ գնումներ կատարել սովորական մասնագիտացված շուկաներում։ հիմնական պատճառը- բարձր գնման գինը և դրա չափը.

Գնորդները հակված են գնել թանկարժեք կենցաղային տեխնիկա՝ մանրամասնորեն պարզաբանելով բոլոր նրբերանգները, նախքան գնելը ստուգել ապրանքները՝ թերությունների բացակայության և ապրանքի ամբողջականության համար: Բացի այդ, սուպերմարկետում դուք կարող եք խորհրդակցել իրավասու անձնակազմի հետ, հարցեր տալ ապրանքների շահագործման վերաբերյալ:


9-րդ տեղ՝ տոմսեր

Մի փոքր ավելի հաճախ, քան խոշոր կենցաղային տեխնիկան, ինտերնետի օգտատերերը 2020 թվականին տոմսեր են գնել տարբեր միջոցառումների և ճանապարհորդությունների համար.

  • համերգներ և շոուներ;
  • սպորտային իրադարձություններ;
  • կինո և թատրոն;
  • երկաթուղային, ավտոմոբիլային և ավիատոմսեր.

Գնումների նման եղանակները շատերին օգնել են խնայել ժամանակը ճամփորդությունների և հերթերի վրա: Այս մեթոդը բավականին հարմար է և գործնական։


8-րդ տեղում՝ ծառայությունների դիմաց վճարման քարտեր

Ամենավաճառվող քարտերը.

  • համար հաշիվների համալրում բջջային կապ, կաբելային և արբանյակային հեռուստատեսություն, ինտերնետ պրովայդերներ;
  • վճարում ծրագրային ապահովման համար;
  • վճարել ինտերնետ ծառայությունների ժամանցային բովանդակության համար, որոնք վաճառում են հավելվածներ շարժական և շարժական սարքերի համար։

Այս ծառայություններից օգտվելու հարմարավետությունը կայանում է նրանում, որ տնից վճարումներ կատարելու ունակության մեջ է, երբեմն՝ առանց միջնորդավճար վճարելու:


7-րդ տեղ՝ հագուստ

Հագուստի գնման պահանջարկն աճել է, ցանցում կարելի է գտնել մոդելների լայն տեսականի ցանկացած նմուշ, տեսակ, չափս։ Սակայն, այնուամենայնիվ, շատերի համար դեռևս դժվար է ինտերնետով ինչ-որ բան գնել ճշգրիտ չափերով և առանց փորձելու: Շատերը չեն համարձակվում գնել, քանի որ կասկածում են, որ այն կտեղավորվի։

Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը լուծելի է։ Առցանց խանութներից շատերը կանխավճար չեն պահանջում. եթե ապրանքը ձեզ դուր չի գալիս, կարող եք չվերցնել այն և չվճարել: Բացի այդ, գնորդը հնարավորություն ունի տեսնել ապրանքի ակնարկներ, որոնք թողել են այլ հաճախորդների:

6-րդ տեղ - PO

Ծրագրային ապահովումավելի հեշտ է գնել, քան հագուստը, այն չափելու կարիք չունի, բոլորին է սազում։ Սովորաբար, լիցենզավորված ծրագրաշարի գնումը կատարվում է առևտրային կազմակերպություններ, պետական ​​կառույցներ, օգտատերեր, ովքեր անհանգստացած են իրենց տեղեկատվության անվտանգության համար։

Ամենատարածվածներն էին.

  • Windows օպերացիոն համակարգ;
  • հակավիրուսային ծրագրերի լիցենզիա;
  • հավելվածների փաթեթներ Microsoft Office-ի համար և այլն:


5-րդ տեղ՝ ապրանքային խումբ երեխաների համար

Այս ապրանքը ավելի բազմակողմանի է, ուստի այն առցանց գնելը շատ ավելի հեշտ է: Նման ապրանքների ընտրությունը հսկայական է, գները՝ ողջամիտ։ Մանկական ապրանքները կառուցվածքային են, ինչը մեծապես հեշտացնում է նրանց գնումը:

4-րդ տեղ՝ կոսմետիկա և օծանելիք

Այս ապրանքների առատությունը կանանց անտարբեր չի թողնում։ Բացի այդ, ինտերնետում ծախսերը հաճախ ավելի ցածր են, քան մանրածախիսկ ընտրությունն ավելի լայն է։ Հեշտացնում է առցանց գնումները՝ կարդալով ապրանքների ակնարկներ և մասնագիտական ​​ակնարկներ:

Օծանելիքները գնում են ավելի քիչ հաճախ և հիմնականում վստահելի ապրանքանիշերից, քանի որ դժվար է գնել նոր բուրմունք առանց հոտառության:

Ներբեռնեք անվճար ստուգաթերթը 18 գաղափարներ, որոնք պետք է վաճառել հենց հիմա Տեղեկատախտակների վրա

Վաճառքի լավագույն եռյակը

Երրորդ տեղ- շարժական սարքերի համար՝ հեռախոսներ, սմարթֆոններ և պլանշետային համակարգիչներ: Դա պայմանավորված է մեծ ընտրությամբ ողջամիտ գներ, անվտանգ առաքում եւ ամենակարեւորը՝ երաշխիք։


Երկրորդ տեղզբաղված են դյուրակիր համակարգիչներով և դրանց աքսեսուարներով: Առավելությունները նույնն են, ինչ բջջային սարքերի համար: Բացի այդ, եթե դրանց համար նախատեսված որոշ մոդելներ կամ բաղադրիչներ կարող են բացակայել իրական էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետներում, ապա ամեն ինչ միշտ հասանելի է ինտերնետում, և առաքումն արագ է:


Լավագույն վաճառողիսկ TOP-ի 2017 թվականի առաջին տեղի տերը էլեկտրոնիկան ու փոքր կենցաղային տեխնիկան է։ Այս ապրանքները էժան են, իսկ ընտրությունը՝ հսկայական՝ գանգուր արդուկներ, արդուկներ, փոշեկուլներ, վարսահարդարիչներ, մսաղացներ, կշեռքներ, ածելիներ և այլն։

  • անօդաչու թռչող սարքեր և կվադրոկոպերներ;
  • LED լուսավորություն;
  • ապրանքներ հոբբիների համար;
  • ավտոմեքենաների պահեստամասեր և պարագաներ;
  • կանաչ թեյ.

Թեև դրանք ներառված չեն TOP-ում, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դուք կարող եք լավ գումար վաստակել նման ապրանքներ առցանց վաճառելով:

եզրակացություններ

Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվածը:

  1. Գին - ամենից հաճախ գնում են ապրանքներ, որոնց արժեքը չի գերազանցում 600 դոլարը։
  2. Ապրանքի ունիվերսալ որակներ. գնորդների մի մեծ հատված կարող է գնել նույն ապրանքը (նոութբուքեր, շարժական սարքեր, հեռուստացույցներ և այլն):

Կենցաղային տեխնիկան ավելի լավ կլինի գնել, քանի որ դրանք հարմար են ինչպես տղամարդկանց, այնպես էլ կանանց համար։ Հիմնականում այս ապրանքը կախված չէ գնորդների տարիքից, նրանց կառուցվածքից և այլ բնութագրերից, որոնք մարդուն ստիպում են հետաքրքրվել ցանկացած ապրանք գնելով։

Ի՞նչն է դարձնում ապրանքը առցանց ամենաշատ գնվածը:

Նախ, սա գինն է. ամենից հաճախ նրանք գնում են ապրանքներ, որոնց արժեքը չի գերազանցում 600 դոլարը (խորհուրդ ենք տալիս կարդալ հոդվածը « Ինչպե՞ս կազմակերպել բիզնես Չինաստանի հետ:».

Բացի այդ, կարևոր են ապրանքի ունիվերսալ որակները, երբ բոլորը կարող են գնել նույն ապրանքը՝ անկախ սեռից, տարիքից և բնակության վայրից։ Ապրանքների այս կատեգորիան ներառում է նոութբուքեր, շարժական սարքեր, հեռուստացույցներ և այլն:

Հաճախ նորաձևության տարբեր միտումներ իրենց սեփական ճշգրտումներ են անում առցանց վաճառքի վիճակագրության մեջ: Օրինակ՝ մանողներն ու գիրոսկուտերները այժմ նորաձև են երիտասարդ սերնդի մոտ. երբեմն նորաձևության մեջ են մտնում որոշ տեսակի խաղալիքներ կամ երեխաների համար նախատեսված այլ ապրանքներ: Եթե ​​դուք ժամանակին «բռնեք միտումը», կարող եք նաև գումար վաստակել դրա վրա: Բայց մի մոռացեք, որ նորաձևությունը փոփոխական է, ուստի ձեր առցանց խանութի տեսականին պետք է ներառի ոչ միայն նորաձև նորույթներ, այլև ապրանքներ, որոնք կայուն պահանջարկ ունեն բնակչության շրջանում։

Ըստ մարքեթինգային հետազոտությունների՝ կանայք ավելի շատ գնումներ են կատարում առցանց, քան տղամարդիկ, սակայն այս հարաբերակցությունը կարող է տարբեր լինել ապրանքների տարբեր կատեգորիաներում: Օրինակ, էլեկտրոնիկա ավելի հաճախ գնում են տղամարդիկ, իսկ հագուստն ու կոսմետիկան ավելի հաճախ՝ կանայք: Բացի այդ, մարդկության գեղեցիկ կեսն ավելի հակված է իմպուլսիվ գնումների և ավելի ուժեղ է արձագանքում գրավիչ փաթեթավորմանը և գայթակղիչ կարգախոսներին: Այդ պատճառով վաճառողները հաճախ օգտագործում են տարբեր մարքեթինգային հնարքներ՝ համոզելու կանանց գնել իրենց արտադրանքը:

Որպես կանոն, առցանց գնումներ են կատարում 35 տարեկանից ցածր, մեծ կամ միջին քաղաքներում բնակվող երիտասարդները՝ միջին կամ ցածր եկամուտներով։ Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ առցանց խանութների, ինչպես նաև ինտերնետում գումար աշխատելու այլ եղանակների մասին, դուք այստեղ եք. Առցանց գումար աշխատելու 50 եղանակ

Կիմ Ահան

Ձեռնարկատեր, ներդրող
6 ընկերությունների համահիմնադիր
400000-ից ավելի լսարան ունեցող բլոգի հեղինակ

Ցանկացած հաջողակ բիզնեսսկսվում է լավ գաղափարով: Հետևաբար, եթե որոշեք բացել առցանց խանութ, առաջին հերթին պետք է մտածեք վաճառվող ապրանքների տեսականու մասին։ այն հիմնական հարցը, որը յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատիրոջ առջեւ է։ Եթե ​​չեք կարող որոշել գործունեության ուղղության ընտրությունը, ստուգեք այս հոդվածում հավաքված առցանց խանութում վաճառելու ամենատարածված գաղափարները:

Որտեղի՞ց սկսել:

Այսպիսով, դուք որոշել եք բացել ձեր սեփական առցանց խանութը, ի՞նչ վաճառել: Այս հարցը ծագում է յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է առևտուր սկսել առցանց: Պարզելու համար, թե որ ապրանքն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում, բավական է ստուգել ձեր ընտրած տեղը հատուկ ծառայության միջոցով: Դրա միջոցով դուք կարող եք որոշել, թե որքան հաճախ են գնորդները հետաքրքրություն ցուցաբերում որոշակի ապրանքի նկատմամբ՝ հարցումներ կատարելով որոնման համակարգեր. Եթե ​​արդյունքը ցածր է, ապրանքը պահանջարկ չի ունենա, համապատասխանաբար, դուք չեք կարողանա լավ շահույթ ստանալ դրա վաճառքից։ Եթե ​​ապրանքը ամեն օր որոնվում է ցանցի հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր օգտատերերի կողմից, դա նշանակում է, որ դուք ճիշտ ընտրություն եք կատարել:

Նախքան վերջնական որոշում կայացնելը, թե ինչպես առևտուր անել առցանց խանութի միջոցով, որոշեք, թե որքան եք պատրաստ ներդրումներ կատարել ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, կազմեք իրավասու բիզնես պլան և անցեք աշխատանքի: Ցանկալի է նաև վարձել մասնագետ, ով ձեզ կասի և գնորդներ կգրավի իր մոտ։

Գրքի առևտուր

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե որն է ավելի լավ վաճառել առցանց խանութում: Ուշադրություն դարձրեք գրքերին. Սա ցանցի ամենահայտնի արտադրանքն է, որով շատ հաջողակ ձեռնարկատերեր սկսել են առևտուր անել:

Նրա հիմնական առավելությունները.

  • Գնման ցածր գին;
  • Էժան հարմար առաքում;
  • երաշխիքային պարտավորությունների բացակայություն;
  • Պահպանման պարզ պայմաններ;
  • Բարձր պահանջարկ.

Կոլեկցիոների հրատարակությունները հատկապես լավ են վաճառվում առցանց։

Առցանց գրախանութը հիանալի տարբերակ է: Քանի որ գրքերը բավականին պահանջված ապրանք են, բոլորը նախնական ներդրումմարել հնարավորինս սեղմ ժամկետում: Նման ապրանքները սովորաբար 50-70 տոկոսով բարձր են: Բիզնեսի թերությունները ներառում են այս ոլորտում մրցակցության բարձր մակարդակը և հանրաճանաչ հրատարակությունների մեծ թվով պիրատային օրինակներ: Չնայած դրան, շատ փորձառու փորձագետներ կարծում են, որ գրքերն ամենաշատն են լավագույն տարբերակըքան սկսնակների համար առցանց խանութում առևտուր անելը:

Էժան էլեկտրոնիկա և գաջեթներ

Մեր օրերում նման ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն։ Դրա տեսականին անընդհատ թարմացվում է, ուստի շուկայի այս հատվածն ունի մրցակցության ամենաբարձր մակարդակը: Սա հիանալի գաղափար է 2019 թվականին՝ ինչ վաճառել առցանց խանութում, բայց նման բիզնեսը խթանելու համար շատ ժամանակ կպահանջվի, ինչպես նաև մասնագետների օգնությունը։ Բացի այդ, ձեզ հարկավոր կլինի մեծ ֆինանսական ներդրումներ, բայց դրանք կվճարեն ամենակարճ ժամկետում։

Գնորդներին գրավելու համար առաջարկեք նրանց մատչելի գներ, անվճար առաքում, տարբեր զեղչեր ու ակցիաներ։ Բիզնեսի հիմնական թերությունները առաքման ընթացքում ապրանքների վնասման հնարավորությունն է և գործարանային թերություններով սարքավորումների վերադարձը: Նման ապրանքների մարժան տատանվում է 15-45%-ի սահմաններում: Էլեկտրոնիկան զբաղեցնում է առաջին տեղերից մեկը ինտերնետում ամենաշատ վաճառվող ապրանքների ցանկում, ուստի նման ապրանքի առևտուրն ամեն դեպքում լավ շահույթ կբերի:

Մանկական ապրանքներ

Եթե ​​փնտրում եք այն, ինչ ձեռնտու է վաճառել առցանց խանութում, ուշադրություն դարձրեք մանկական ապրանքներին և խաղալիքներին։ Դուք կարող եք լավ նշում կատարել այս տեսակի արտադրանքի վրա (ավելի քան 100%) և, համապատասխանաբար, ստանալ արժանապատիվ եկամուտ: Սիրող ծնողները փայփայում են իրենց փոքրիկներին, ուստի երեխաների համար ապրանքների վաճառքն անընդհատ աճում է: Մինչ այդ, ուշադիր ուսումնասիրեք մրցակիցների առաջարկները և ընտրեք հանրաճանաչ ապրանք։

Լավագույն տարբերակը սկսնակ ձեռներեցների համար, ովքեր սկսում են զրոյից, անցանց է, և որոշ բաներ, որոնք կբերվեն միջնորդավճարով, վաճառքի են հանվում առցանց խանութում: Դրա շնորհիվ դուք կկարողանաք շահույթ ստանալ վաճառքից՝ առանց ապրանքներ գնելու համար գումար ներդնելու:

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Մարդիկ, ովքեր ընտանի կենդանիներ ունեն, պատրաստ են ցանկացած գումար վճարել իրենց ընտանի կենդանիների հարմարավետության համար: Եթե ​​չեք կարող որոշել, թե ինչ առևտուր անել առցանց խանութում, փորձեք հաճախորդներին առաջարկել.
  • Սնունդ կատուների և շների համար;
  • Հագուստ կենդանիների համար;
  • Կահույք և աքսեսուարներ.

Նման ապրանքները բնութագրվում են ցածր գնով և միշտ լավ պահանջարկ ունեն: Բացի այդ, փոքր քաղաքներում դժվար է գտնել կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ, ուստի փոքր քաղաքների բնակիչները դրանք հիմնականում գնում են առցանց:

Եթե ​​ձեզ չեն գրավում կենդանիների համար նախատեսված ապրանքները, կարող եք հարցնել. Այս գաղափարը կատարյալ է ձկնորսության սիրահարների համար: Գովազդեք ձեր ռեսուրսը տղամարդկանց համար նախատեսված թեմատիկ ֆորումներում և կայքերում: Երբ բիզնեսը սկսում է զարգանալ, տեսականին կարող եք ավելացնել որսի և բացօթյա գործունեության համար նախատեսված ապրանքներ:

ինտիմ ապրանքներ

Հնարավոր չէ գտնել հետաքրքիր միտքԻնչ կարելի է վաճառել առցանց խանութում: Վերջերս ցանցում հայտնվել են բազմաթիվ կայքեր, որոնք առաջարկում են էրոտիկ ապրանքներ. Սա կոնկրետ ապրանք է, բայց ունի իր սպառողները։ Շատերը ամաչում են նման ապրանք գնել մասնագիտացված խանութներից, ուստի պատվիրում են այն ինտերնետով: Եթե ​​դեռ չեք որոշել, թե որն է առցանց խանութում առևտուր անելու լավագույն միջոցը, ապա հատուկ ուշադրություն դարձրեք դրան շահավետ գաղափար. Նման ապրանքների առաքման հետ կապված խնդիրներ չեն լինի, և դրա վաճառքից դուք կարող եք ամուր եկամուտ ստանալ:

Մեքենայի մասեր

Սա հիանալի գաղափար է, որը դուք կարող եք վաճառել առցանց խանութում ճգնաժամի ժամանակ: Եթե ​​ցանկանում եք բիզնես բացել քիչ ներդրումներով, սկզբում կարող եք պահեստամասերով առևտուր անել որոշակի ապրանքանիշի ավտոմեքենայի համար: Մասնագիտացում ընտրելիս նկատի ունեցեք, որ ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ հաճախ գնում են հայրենական արտադրության մեքենաների պահեստամասեր։

Ամենաշատ պահանջվող ապրանքը.

  • Զտիչներ;
  • Դարակաշարեր;
  • լուսարձակներ;
  • Հայելիներ;
  • Բոլոր տեսակի պարագաներ.

Նախքան զրոյից առցանց պահեստամասերի խանութ բացելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ հաճախորդների համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որ ուղղությամբ եք ուզում շարժվել։ Մասնագետների կարծիքով՝ նման բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 50-70%-ի։

Ձեռագործ

Վերջերս մեր երկրի շատ քաղաքացիներ, ովքեր ցանկանում են բարելավել իրենց ֆինանսական վիճակը, հաճախ հարց են տալիս. Եթե ​​դուք ստեղծագործ եք, կարող եք որոշ ապրանքներ պատրաստել տանը և վաճառել դրանք առցանց: Ձեռագործ արհեստները շատ տարածված են, ուստի այս գործունեությունը կարող է լավ կայուն շահույթ բերել: Եկեք պարզենք, չէ՞:

Դա կարող է լինել.

  1. Բացառիկ հագուստ;
  2. Տարբեր հուշանվերներ;
  3. Ձեռագործ օճառ;
  4. Դեկորատիվ մոմեր;
  5. Բիժուտերիա և աքսեսուարներ;
  6. Խաղողի արտադրանք;
  7. Կերամիկա և այլն:

Ապրանքներ Չինաստանից

Փորձագետների կարծիքով, դա երաշխավորված է արժանապատիվ շահույթ բերելու համար: Ճգնաժամի ժամանակ շատ սպառողներ նախընտրում են էժան որակյալ ապրանքներ, ուստի հաճախ այցելում են առցանց խանութներ, որոնք առաջարկում են էժան ապրանքներ Չինաստանից։

Եթե ​​որոշել եք զբաղվել այս բիզնեսով, ապա առաջին հերթին պետք է ընտրել, թե ինչով եք առևտուր անել։

Չինական արտադրության ամենատարածված արտադրանքները.

  • Հագուստ և կոշիկ;
  • Ավտոմոբիլային գործիքներ;
  • Պլանշետներ, նոութբուքեր և բջջային հեռախոսներ;
  • Աքսեսուարներ.

Տեսականին ընտրելուց հետո դուք պետք է սկսեք փնտրել հուսալի միջնորդ, ով ձեզ ապրանքներ կմատակարարի շահավետ պայմաններով: Մի քանի չինական ինտերնետխանութներն առաջարկում են անվճար առաքում, այսինքն՝ դուք կարող եք ապրանքներ պատվիրել անմիջապես Չինաստանից արտադրողից և վերավաճառել ձեր ռեսուրսի վրա: Եթե ​​ցանկանում եք լավ շահույթ բերել, ապա համագործակցության պայմանագրեր կնքեք մանրածախ առևտրով զբաղվողների հետ և նրանց ապրանքներ մատակարարեք փոքր խմբաքանակներով: Որքան շատ գործընկերներ կարողանաք ներգրավել ձեր բիզնեսում, այնքան բարձր կլինի ձեր եկամուտը:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Միանշանակ անհնար է պատասխանել այս հարցին, քանի որ առցանց խանութների շահույթը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

  • Բիզնեսի մասշտաբ: 20 ապրանքների տեսականիով փոքր առցանց խանութը չի կարողանա մեծ շահույթ բերել.
  • նախնական ներդրում. Եթե ​​ձեր բիզնեսում մեծ գումարներ եք ներդնում, մեծ ռիսկ կա, որ այն հետ չեք ստանա։ Միևնույն ժամանակ, եթե սկսեք փոքր կապիտալով, առևտուրը կոպեկ շահույթ կբերի.
  • Խթանման ծախսեր. Եթե ​​դուք ներդրումներ չանեք կայքի առաջմղման մեջ, այն կսկսի եկամուտ բերել 2-3 տարի հետո, իսկ հետո լավագույն դեպքում;
  • Հաճախում. Ըստ վիճակագրության՝ Արևմուտքում առցանց խանութ այցելող 100 գնորդից գնում է կատարում միայն 1-ը։ Մեր երկրում մարդիկ այնքան էլ չեն վստահում առցանց առևտրին, ուստի 500 հոգուց 1-ը որոշում է գնել:

Որոշ ռեսուրսներ ամսական բերում են ընդամենը 5-6 հազար ռուբլի, իսկ մյուսները միևնույն ժամանակ թույլ են տալիս վաստակել մինչև 5 միլիոն ռուբլի: Մոտ 10 տարվա ինտենսիվ աշխատանք և ամուր ներդրում կպահանջվի ձեր խանութն այդքան բարձր մակարդակի հասցնելու համար:

Բացի այդ, ես կցանկանայի նշել, որ առցանց խանութների շահույթն ու շահույթը երկու տարբեր բաներ են: Այսօր ցանցում կան բազմաթիվ ձեռնարկություններ, որոնք գործում են հսկայական շրջանառությամբ, սակայն նրանք քիչ շահույթ են ստանում։ Գրեթե ամբողջ վաստակած գումարը պետք է ծախսվի պահպանման և բիզնեսի զարգացման վրա։ Նրանք արդեն մի քանի տարի է, ինչ գործում են շուկայում և արդեն հատել են սահմանը, սակայն, չնայած դրան, ձեռնարկատերերը ստիպված են բառիս բուն իմաստով «գոյատեւել» ծանր տնտեսական իրավիճակում։ Բայց կան նաև ռեսուրսներ, որոնք հսկայական եկամուտ են բերում։ Ամեն ինչ կախված է ապրանքի ընտրությունից և բիզնեսին ձեր վերաբերմունքից:

եզրակացություններ

Մենք նայեցինք մի քանի գաղափարներ, որոնք ձեռնտու է վաճառել առցանց խանութի միջոցով: Ինչպես տեսնում եք, ապրանքների տեսականին բավականին լայն է։ Բարձր վաճառքի հասնելու համար հաճախորդներին առաջարկեք որակյալ սպասարկում և մատչելի գներ: Մի մոռացեք նաև բարձրորակ, արդյունավետ գովազդի մասին։