X5 Retail Group-ը կվաճառի Perekrestok Express ցանցը։ Ընկերությունը կվաճառի Perekrestok-Express X5 մանրածախ խումբը վաճառում է Perekrestok Express
Էքսպրեսը չի աշխատում
«Perekrestok Express»-ը X5 Retail Group-ի կառուցվածքում ամենաթույլ ձևաչափն է. 2017 թվականի ինն ամիսների վերջում նրա եկամուտը նվազել է 11,1 տոկոսով՝ մինչև 7,3 միլիարդ ռուբլի: Համեմատության համար՝ նույն ժամանակահատվածում Պյատերոչկայի վաճառքներն աճել են 30,3%-ով, մինչև 724,4 մլրդ ռուբլի, Պերեկրեստոկը՝ 19,4%, մինչև 132,3 մլրդ ռուբլի, Կարուսելը՝ 7,2%, մինչև 63,3 մլրդ ռուբլի։
Պարզվեց նաև, որ Perekrestok Express-ը մանրածախ վաճառքի միակ ձևաչափն է, որը ցույց է տվել 2017 թվականի ինն ամիսների միջին չեկի նվազում՝ մինչև 275,6 ռուբլի: ընդդեմ 281.1 ռուբ. նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համար։
Perekrestok Express-ի EBITDA մարժան մի քանի անգամ ցածր է մանրածախ առևտրի այլ ձևաչափերից՝ 2,1՝ Karusel-ի՝ 5,8%-ի դիմաց, Perekrestok-ի՝ 7%-ի և Պյատերոչկայի համար՝ 9,1%-ի դիմաց: (ինը ամսվա ընթացքում այս տվյալները չեն բացահայտվում: )
Ցանցը գործարկվել է 2007 թվականին՝ որպես համատեղ նախագիծ մի խումբ մասնավոր ներդրողների հետ, որոնց անունները չեն հրապարակվում։ Սկզբում X5-ի մասնաբաժինը նախագծում կազմում էր ընդամենը 40%, սակայն խումբն ուներ այն ավելացնելու տարբերակ։ X5 Retail Group-ը 2010թ գործառնական վերահսկողությունցանցի միջոցով՝ վճարելով 6 մլն դոլար հաջորդ 20%-ի համար, մեկ տարի անց ընկերությունը դարձավ ցանցի միակ սեփականատերը։
«Perekrestok Express»-ը X5 Retail Group-ի առաջին ձևաչափն էր, որի բաշխման համար խումբը սկսեց ներգրավել ֆրանչայզերներ: 2012 թվականից խումբը փոխել է գործընկերների հետ աշխատելու սկզբունքը դեպի «հակադարձ ֆրանչայզինգ». պայմանագրի պայմաններով ցանցը մասնակցում է խանութների բացման և շահագործման բոլոր փուլերին, իսկ գործընկերը միայն կառավարում է դրանք: Այս սխեմայով ֆրանչայզերը չի վճարում նախնական վճարև հոնորարներ, սակայն նրա եկամուտը սահմանափակվում է խանութի համախառն մարժայի որոշակի տոկոսով։
X5 ձևաչափի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար Retail Group-ը փորձեց փորձարկել Perekrestok Express խանութները. այս տարվա սկզբին ցանցի մի քանի խանութներ փոխանցվեցին Food ապրանքանիշի ներքո:
Վերականգնել ավելցուկը
«Perekrestok Express»-ը չի կարելի անվանել X5 Retail Group-ի խնդրահարույց ձևաչափ, այն պարզապես չի համապատասխանում խմբի պահանջներին աճի հեռանկարների համար, ասում է Uralsib-ի վերլուծաբան Կոնստանտին Բելովը: Նրա կարծիքով, այս հատվածն ավելի հարմար է մանրածախ առևտրականների համար, ինչպիսիք են Magnolia-ն կամ Azbuka Vkusa-ն: «Ամբողջ ցանցը պարտադիր չէ, որ գնի մեկ նշանավոր խաղացող: Հնարավոր է, որ խանութները մաս-մաս վաճառվեն փոքր մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին»,- առաջարկում է նա։
Azbuka Vkusa-ն, ինչպես հայտնել է նրա ներկայացուցիչ Անդրեյ Գոլուբկովը, կարող է հետաքրքրվել Perekrestok Express որոշ խանութներով, բայց ոչ ավելի, քան 20 օբյեկտ Մոսկվայում. այս կետերը համապատասխանում են AB Daily ձևաչափին: VkusVill-ի ներկայացուցիչը հայտարարել է, որ ընկերությունը շահագրգռված չէ գնել Perekrestok Express խանութները։
Արևմուտքում «հարմար խանութի» ձևաչափը, որով գործում էր Perekrestok Express-ը, ավելի տարածված է, քան Ռուսաստանում, յուրաքանչյուր խոշոր խաղացող ցանց ունի այս հատվածում, նշում է Deloitte-ի գործընկեր Էգոր Մետելկինը: Նրա կարծիքով, Perekrestok Express-ը Ռուսաստանում ուղղակի մրցակիցներ չունի, նույնիսկ AV Daily-ն, Magnolia-ն կամ VkusVill-ը կենտրոնացած են այլ ապրանքատեսականու և այլ գնորդի վրա: Էքսպրես ձևաչափը ներուժ ունի՝ շնորհիվ խանութներից պատրաստի սնունդ գնելու համաշխարհային տենդենցի, ասում է Fitch Rating կորպորատիվ բաժնի կրտսեր տնօրեն Աննա Ժդանովան։
Ավելի վաղ հոկտեմբերի սկզբին հայտնի էր դարձել վաճառքի և վարձակալության սխեմայով X5 Retail Group-ին Karusel հիպերմարկետների վաճառքի մասին (անշարժ գույքի վաճառք նոր սեփականատիրոջ հետ երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրի կնքմամբ): X5 Retail Group հիպերմարկետներում տարածքի արժեքը, ըստ INFOline-Analytics-ի, կազմում է մոտ 20 միլիարդ ռուբլի:
X5 Retail Group-ի կողմից ներկայումս իրականացվող աշխատանքը գործընթացների նորմալ օպտիմալացում է մի ընկերության համար, որը միշտ պայքարել է արագ աճի և առավելագույն արդյունավետության համար, կարծում է Մետելկինը։ Ե՛վ շղթայի վաճառքը, և՛ Կարուսելի տարածքի վարձակալությունը խմբի աշխատանքի օպտիմալացումն է և ոչ թե գրավելու փորձ։ լրացուցիչ միջոցներ X5-ի պարտքի ծանրաբեռնվածությունը ընդունելի մակարդակի վրա է, համաձայն է Բելովը Uralsib-ից: Ընկերության զուտ պարտք/EBITDA հարաբերակցությունը 2017 թվականի առաջին կիսամյակի վերջի դրությամբ կազմել է 1.8 (մեկ տարի առաջ՝ 2.34), պարտավորությունների 72.8%-ը երկարաժամկետ են։
Perekrestok Express խանութների ցանցը շուտով կարող է նոր սեփականատեր ստանալ։ Ներկայիս մենեջերը՝ Ռուսաստանի խոշորագույն ռիթեյլեր X5 Retail Group-ը, ձևաչափը համարել է ոչ բավարար շահութաբեր և որոշել է վաճառել այն։
«Մենք որոշեցինք մեր ողջ ուշադրությունը կենտրոնացնել Պյատերոչկայի, Պերեկրեստոկի և Կարուսելի արժեքային առաջարկների մշակման վրա, մասնավորապես Մոսկվայում: Հարմարավետ խանութների հատվածը մինչև 200 քառ. որոշակի պոտենցիալ ունի ռուսական շուկայում, բայց բավականին սուղ է»,- ասում է X5 Retail Group-ի գործադիր տնօրեն Իգոր Շեխտերմանը մանրածախի կայքում հրապարակված հայտարարության մեջ։
Սա երկրորդ ակտիվն է, որը X5 Retail Group-ը վաճառքի է հանել վերջին մեկ ամսվա ընթացքում: Ավելի վաղ հայտնի էր դարձել առուվաճառքի և լիզինգի սխեմայով «Կարուսել» հիպերմարկետների վաճառքի մասին (անշարժ գույքի վաճառք՝ հետագայում երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրի կնքմամբ)։ Ըստ RBC-ի, այս ցանցը շատ ավելի դանդաղ է աճել, քան X5 Retail Group-ի մյուս ֆորմատները՝ եկամտի առումով գերազանցելով միայն Express ցանցին։ Այնուամենայնիվ, և՛ Perekrestok Express ցանցի վաճառքը, և՛ Կարուսելի տարածքի հակադարձ վարձակալումը խմբի օպտիմալացում է, այլ ոչ թե լրացուցիչ միջոցներ ներգրավելու փորձ, ասում են վերլուծաբանները:
Նախկինում փորձագետները նշում էին, որ հիպերմարկետները ամենաթույլ ձևաչափն են ոչ միայն X5 Retail Group-ի, այլ նաև տեղական այլ մանրածախ առևտրի համար: Ernst&Young աուդիտորական ընկերության ուսումնասիրության համաձայն՝ 2016 թվականին Մոսկվայում և Մերձմոսկվայում մեծ ձևաչափով խանութներում հաճախորդների թիվը նվազել է։ Հիպերմարկետներից գնորդների մոտ 40%-ը տեղափոխվել է հարմարավետ խանութներ, 19%-ը՝ սուպերմարկետներ և 12%-ը՝ առցանց խանութներ։
Այս տարվա մարտին X5 Retail Group-ը հայտնեց, որ Perekrestok սուպերմարկետների ցանցը կրկին կենտրոնացված է ցածր եկամուտ ունեցող հաճախորդների վրա: Նախկինում այս ցանցի խանութներն իրենց դիրքավորում էին որպես վարդակներմիջին և բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց համար.
Մի քանի տարի առաջ X5 Retail Group-ն առաջինն էր, որ ձեռնարկեց առցանց մթերային առևտուր, բայց այս ոլորտը չարդարացրեց սպասելիքները, և 2014-ի վերջին ընկերությունը փակեց առցանց խանութը՝ որոշելով կենտրոնանալ ավանդական մանրածախ առևտրի վրա:
Perekrestok Express-ը բացվել է 2007 թվականին X5 Retail Group-ի գործընկերների հետ միասին: 2010 թվականին X5 Retail Group-ը ստացավ օպերատիվ վերահսկողություն ցանցի վրա, իսկ 2011 թվականին՝ լիակատար վերահսկողություն: X5 ձևաչափի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար Retail Group-ը փորձարկեց Perekrestok Express խանութներում: Այսպիսով, 2017 թվականի սկզբին ընկերությունը ռեբրենդինգի ենթարկեց ցանցի մի քանի խանութներ «Էդա» ապրանքանիշով։ 2017 թվականի սեպտեմբերի վերջին Perekrestok Express ցանցն ուներ 170 խանութ, վերջին վեց ամսվա ընթացքում փակվել է 24 խանութ։
Ռուսական խոշորագույն ռիթեյլեր X5 Retail Group-ը վաճառքի կհանի Perekrestok-Express ցանցը, ասվում է ընկերության հաղորդագրության մեջ։ X5-ի հիմնական ձևաչափերն են Պյատերոչկա խանութները, Perekrestok սուպերմարկետները և Karusel հիպերմարկետները։
Կարուսել խաչմերուկում
Ամառվա սկզբից Ռուսաստանում սննդամթերքի մանրածախ վաճառքի ծավալով երկրորդը՝ X5 Retail Group-ը, երրորդ անգամ փոխեց թոփ մենեջերներին։ Այս անգամ նոր մենեջերկհայտնվի սուպերմարկետների բաժնում
«Perekrestok Express»-ը X5-ի ամենակոմպակտ խանութներն են, որոնց տարածքը, որպես կանոն, կազմում է 200 քառ. Եվ խմբի շրջանառության մեջ նրանց մասնաբաժինը 1%-ից պակաս է, նրանց եկամուտը վերջին տարիներին նվազում է։ 2017 թվականի ինն ամիսների ընթացքում նման փոքր կետերի շրջանառությունը կրճատվել է 11%-ով և կազմել 7,3 մլրդ ռուբլի։ Ամբողջ խմբի եկամուտն աճում է՝ 30%-ով՝ մինչև 724,5 մլրդ ռուբլի, նախօրեին հայտնել էր մանրածախ վաճառողը։
Renaissance Capital-ը կնախապատրաստվի Perekrestkov Express-ի վաճառքին, հաղորդում է X5-ը։
Նման փոքր խանութները «շատ նեղ հատված են», - բացատրեց X5 Retail Group-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Իգոր Շեխտերմանը (նրա խոսքերը մեջբերված են հաղորդագրության մեջ): «Ռուսաստանում սննդամթերքի կազմակերպված մանրածախ առևտրի 90%-ը զբաղեցնում են երեք ձևաչափեր՝ հարմարավետ խանութներ, սուպերմարկետներ և հիպերմարկետներ։ Ունենալով զգալի շուկայական մասնաբաժին այս ձևաչափերում և դրա հետագա աճի ներուժը, մենք որոշեցինք մեր ողջ ուշադրությունը կենտրոնացնել Պյատերոչկայի, Պերեկրեստոկի և Կարուսելի արժեքային առաջարկների մշակման վրա, մասնավորապես Մոսկվայում»,- հայտարարեց Շեխտերմանը։
Վաճառվում է Bakhetle ցանցը
Հնարավոր է, Perekrestok-Express ցանցը կարող է հետաքրքրել Azbuka Vkusa-ին իրենց կոմպակտ AV Daily խանութների համար, քանի որ այն մեծ ծրագրեր ունի այս ցանցի զարգացման համար, կարծում է Infoline Analytics-ի գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Բուրմիստրովը: Նրա խոսքով՝ մանրածախ վաճառողը կարող է հավակնել Perekrestok-Express կայքերի զգալի մասին։
Azbuka Vkusa-ի ներկայացուցիչը հաստատել է. ընկերությունը տեղյակ է փոքր խանութների ցանց վաճառելու X5-ի մտադրության մասին, պոտենցիալ Azbuka-ն հետաքրքրված կլինի Մոսկվայի մրցակցի որոշ տարածքներով AV Daily-ի ներքո, որը գնահատվում է մոտ 20 միավոր:
Մեկ այլ հնարավոր հետաքրքրություն Նիժնի Նովգորոդի ընկերությունն է»: Քաղցր կյանք«Սպար» խանութները լիցենզիայով զարգացնող խոշոր դիստրիբյուտորը (ներառյալ Մոսկվայում), շարունակում է Բուրմիստրովը։ «Նրանք արդյունավետորեն աշխատում են փոքր խանութների ձևաչափերում, ներառյալ ենթաֆրանչայզինգը», - նշում է նա: Spar Middle Volga-ի (Նիժնի Նովգորոդի Spar-ի մշակող իրավաբանական անձ) ներկայացուցիչը հրաժարվել է մեկնաբանություններից:
Perekrestok-Express բիզնեսն ամբողջությամբ վաճառելիս X5-ը կարող է ակնկալել ստանալ մինչև 3 միլիարդ ռուբլի դրա դիմաց, ասում է Բուրմիստրովը: X5-ի ներկայացուցչի խոսքով՝ ընկերությունը շահագրգռված է միանգամից 170 կետից բաղկացած ամբողջ ցանցի վաճառքով։ Perekrestok Express ապրանքանիշը կմնա X5-ի հետ, պարզաբանել է նա։ Դիմորդների ցուցակը դեռ չկա, հավելում է «Վեդոմոստի»-ի զրուցակիցը՝ գործընթացը նոր է սկսվել։
Perekrestok Express-ը վաճառելու որոշումը ճիշտ է, գնահատում է Բուրմիստրովը։ X5-ը կարող էր վաճառել այս ցանցը երեք տարի առաջ, երբ բիզնեսի վերափոխման գործընթացում պարզ դարձավ. վիճում է. «Իսկ Perekrestok Express ձևաչափը ոչ մասշտաբային է, ոչ ռազմավարական», - ասում է Բուրմիստրովը:
Բայց երեք տարի առաջ չկար հաջողված օրինակներնման ցանցի զարգացում և, համապատասխանաբար, պոտենցիալ գնորդներ, նշում է Բուրմիստրովը։ Այդ ժամանակվանից «AV Daily»-ի և «Vkusville»-ի գործերը հայտնվեցին շուկայում, իսկ «Yarche!» տարածաշրջանային ցանցերը մտան Մոսկվա։ և La Dolce Vita-ն Spar ձևաչափով, ուստի վաճառքի ժամանակը լավ է ընտրված, կարծում է նա: Փակվել են մի շարք անշահավետ Perekrestok Express, հաջողությամբ փորձարկվել են նորացված դիզայնով կետեր, սրճարանային տարածք և պատրաստի սննդի ընդլայնված տեսականին. իրականում սա նախավաճառքի լիարժեք պատրաստություն է, կարծում է փորձագետը։ .
Դեկտեմբերի սկզբին O'Key ցանցը տեղեկացրեց որոշ մատակարարների, որ սուպերմարկետները կդադարեցնեն իրենց գործունեությունը դեկտեմբերի 13-ից: Կաթնամթերք և մսամթերքհաղորդում է, որ իրենց ընկերությունները ծանուցումներ չեն ստացել, սակայն O’Key-ն դադարեցրել է իր սուպերմարկետների ցանցի պատվերները: Մեկը խոշորագույն մատակարարներալկոհոլային արտադրանք.
Ներկայումս O'Key խանութներում ապրանքները վաճառվում են զեղչերով: Օրինակ՝ փողոցում գտնվող սուպերմարկետում։ Venevskaya Հարավային Բուտովոյի տարածքում դուք կարող եք տեսնել կիսադատարկ դարակներ: Վաճառողներից ստացված տեղեկությունների համաձայն՝ իրենք ավարտում են հունվարը, որից հետո խանութը կփակվի։
O'Key ցանցը չի պատասխանել DP-ի պաշտոնական խնդրանքին: X5 Retail Group-ի մամուլի ծառայությունը մեկնաբանել է մեկամսյա մամուլի հաղորդագրությունը, որը հրապարակել է FAS-ին ներկայացված միջնորդության առնչությամբ. «Ընկերությունը դիտարկում է սուպերմարկետի բիզնեսը (ավելի քան 30 օբյեկտ) ձեռք բերելու հնարավորությունը. որոնք ներկայումս գործում են O' ապրանքանիշով Kay»: Մենք խնդրեցինք FAS-ի դիրքորոշումը գործարքի հնարավորության վերաբերյալ: Ընկերության հետագա քայլերը կախված կլինեն գերատեսչության արձագանքից և կոնտրագենտի հետ բանակցություններից»:
Peregrine Capital ներդրումային ընկերության կառավարիչ գործընկեր Նիկոլայ Գաբիշևի խոսքերով, մի կողմից, X5-ը և O'Key-ն, հավանաբար, հստակ հասկանում են, որ FAS-ը, ի վերջո, կհաստատի գործարքը, պարզապես, ըստ երևույթին, կան տեխնիկական խնդիրներ, որոնք առաջացրել են. դիմումի քննարկման հետաձգում. Մյուս կողմից, «սուպերմարկետի» ձևաչափը անշահավետ է O’Key-ի համար, և դրա պահպանումը նշանակում է կորուստների հետագա սերունդ, հետևաբար, ամենայն հավանականությամբ, ցանցի սեփականատերերը որոշել են դադարեցնել ֆինանսական կորուստների այս անվերջ սերունդը։ «Ըստ ամենայնի, սուպերմարկետներն այնքան մեծ կորուստներ են ունեցել, որ նույնիսկ ամանորյա առևտրի ժամանակ անհնար էր դրանք ծածկել»,- ընդգծում է փորձագետը։
O’Key ցանցը 2017 թվականի հոկտեմբերի 1-ի դրությամբ Ռուսաստանում գործել է 37 սուպերմարկետ, 72 հիպերմարկետ և 59 զեղչ:
Ավելի վաղ O’Key-ը հայտնել էր, որ O’Key ապրանքանիշով սուպերմարկետների բիզնեսի վաճառքը ակտիվների պորտֆելի օպտիմալացման տարբերակներից մեկն է։ Դա թույլ կտա ընկերությանը կենտրոնանալ հիպերմարկետների և զեղչերի զարգացման վրա:
Փորձագետները գնահատում են O’Key սուպերմարկետների ցանցի արժեքը՝ հիմնվելով շրջանառության 40%-ի բազմապատկիչի վրա, այսինքն՝ հաշվի առնելով ամբողջ ընկերության պարտքը, բայց առանց անշարժ գույքի, գործարքի գումարը կարող է կազմել 7 միլիարդ ռուբլի:
Վերջին 2 տարիների ընթացքում O’Key Group-ը թույլ է ցույց տվել ֆինանսական արդյունքներըհամեմատած այլ հանրային մանրածախ առևտրականների հետ: Ցանցի սեփականատերերը մի քանի անգամ փոխել են թոփ մենեջերներին, օպտիմիզացրել են ցանցը (վաճառել են հողատարածքներ և հիպերմարկետներ), սակայն չեն կարողացել բարելավել ցանցի աշխատանքը։
O’Key Group-ի հաշվետվության համաձայն՝ 2017 թվականի 9 ամիսների ընթացքում խմբի զուտ եկամուտը նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 2%-ով՝ հասնելով 125,4 միլիարդ ռուբլու: Միաժամանակ, եկամուտների աճը հնարավոր դարձավ «Այո» զեղչերի շնորհիվ, որոնք ցանցը զարգացնում է 2015 թվականից։ Հիպեր- և սուպերմարկետների հատվածի զուտ եկամուտը տարեկան կտրվածքով նվազել է 2,1%-ով և կազմել 38,27 մլրդ ռուբլի:
Խմբում եկամուտների նվազումը բացատրվել է նախորդ տարվա համեմատ ցանցում խանութների քանակի նվազմամբ և մրցակցային ճնշման աճով պայմանավորված LFL տրաֆիկի աճի դինամիկայի թուլացմամբ։
O'Key Group-ը պատկանում է Բորիս Վոլչեկին (29,52%-ը պատկանում է GSU Ltd-ի միջոցով), Դմիտրի Կորժևին (15,55%, NISEMAX Co Ltd-ի միջոցով) և Դմիտրի Տրոիցկին (35,4%, NISEMAX Co Ltd-ի միջոցով), ևս 19-ը ,53%-ն անվճար է։ շրջանառություն.