Jak zahájit podnikání s pitnou vodou. Obchod s vodou. Zařízení pro výrobu pitné vody

Pokud se rozhodnete zahájit vlastní podnikání v oblasti výroby, pak nápad na prodej pití vody určitě vás bude zajímat. Před zahájením výroby a prodeje zboží si chci všimnout významných výhod a nevýhod tohoto způsobu výdělku.

Pros obchodu s balenou pitnou vodou

Za prvé, voda je komodita, která patří do skupiny potravin. Žádná osoba nemůže dlouho zůstat bez tekutiny. Můžeme tedy dojít k závěru, že tento produkt bude vždy žádaný a relevantní a obchod s pitnou vodou bude ziskový.
Zadruhé, velkým plusem tohoto typu výdělků je organizace podnikání téměř v jakékoli lokalitě. Potřeby očištěné pitné vody u lidí pouze rostou, protože kvalita vodovodních systémů se každým rokem jen zhoršuje. V tomto ohledu bude brzy nemožné vůbec pít vodu z vodovodu, takže obchodní vyhlídky na výrobu a prodej balené vody se pouze zvýší.
Zatřetí, tento typ podnikání nevyžaduje relativně velké finanční investice, zejména pokud se vaše společnost bude zabývat pouze prodejem pitné vody, nikoli její výrobou.
Za čtvrté, je to rychlá návratnost. Pokud dokážete konkurovat na trhu, brzy získáte zpět všechny náklady vynaložené na podnikání a získáte čistý a stálý zisk.

Nevýhody podnikání s pitnou vodou

První významnou nevýhodou je velká konkurence v této oblasti. Začátečník, jen s jedinou myšlenkou a touhou, se bez peněz nemůže dostat do tak složitého výklenku. Mnoho firem se na tuto oblast specializuje již dlouhou dobu a v tomto oboru působí již mnoho let.
Ale nezoufejte, musíte správně analyzovat poptávku a úroveň konkurence ve vašem městě. Mnoho firem prodává nekvalitní produkt, budete moci zůstat a pevně se uchytit na trhu pouze poskytnutím kvalitního produktu spotřebiteli za dostupnou cenu.
Druhým mínusem jsou neustálé kontroly hygienicko-epidemiologické služby týkající se podmínek vaší výroby a kvality produktů.
Solidní počáteční kapitál. Chcete-li otevřít produkci, budete potřebovat působivé množství peněz. Můžete si najít partnery pro sebe, protože pro člověka bude těžké propagovat takový rozsáhlý projekt.
Konkurence je obecně hlavní nevýhodou toto podnikání, pokud jste si jisti, že to zvládnete, doporučuji pokusit se tuto myšlenku oživit.

Podnikatelský plán výroby pitné vody

Zkušení podnikatelé vědí, že dobře napsaný obchodní plán je polovina úspěchu. Proto na počáteční fáze Doporučuji vám udělat právě tu věc.

Co by se mělo odrazit v obchodním plánu?

Nejprve stojí za to určit ziskovost nápadu. Chcete-li to provést, analyzujte úroveň poptávky a konkurence ve vaší lokalitě.

Zadruhé musíte správně rozdělit dostupné finanční prostředky. K tomu musíte mít jasné údaje o nákladech na projekt. To vše se zobrazí ve finanční sekci.

Za třetí, toto je doba návratnosti podnikání. V plánu musí být uvedena přibližná doba návratnosti projektu, příjem prvního zisku. To je nezbytné pro navigaci a odchýlení se od jasného akčního plánu. Tato položka bude také zajímat investory, lidi, kteří budou připraveni investovat do vašeho podnikání.

Dokumenty pro zahájení výroby pitné vody?

Prvním krokem k otevření zařízení na výrobu balené vody je legální registrace.

SP nebo LLC? Pro začátečníky stojí za to zaregistrovat se na finančním úřadu jako soukromý podnikatel (v případě prodeje) nebo jako právnická osoba, pokud jste výrobcem vody.
Certifikáty hasičů a SES o shodě zařízení se všemi normami a normami kvality.
Osvědčení o jakosti používané při výrobě vody (vydané sanitární a epidemiologickou službou).
Licence k praxi podnikatelská činnost (nájemní smlouva na prostory, vybavení, vaše osobní údaje). Všechny dokumenty v povinné musí být notářsky ověřeno.

V budoucnu budete také muset uzavřít smlouvy s dodavateli vody (v případě, že ji sami nebudete extrahovat), kontejnery a další spotřební materiál.

Pronájem prostor

Dalším krokem na cestě k realizaci myšlenky výroby vody bude výběr a pronájem prostor.

Oblast musí splňovat požadavky a normy. Vše bude záviset na objemu výroby.

Prostor pokoje zahrnuje:

Místo, oblast, kde bude voda získávána (pokud je to součást specifik vašeho podniku);
Oddělené místnosti pro kapalné čištění a rozlití;
Sklad pro skladování hotových výrobků
Pracovní místnost pro zaměstnance.
Místnost musí splňovat všechny standardy SES.

Umístění. Nejlepší je pronajmout si pokoj mimo město, kde jsou ceny za pronájem mnohem nižší, můžete hodně ušetřit.

Je výhodnější otevřít podnik na výrobu pitné vody ve velkém městě, ale vzhledem k obrovské konkurenci se můžete pokusit najít výhodné místo poblíž malých osad.

Zařízení pro výrobu pitné vody

Abyste mohli zahájit výrobu, budete si muset koupit nebo pronajmout vybavení:

Pro čištění vody (provzdušňovací systém a dávkování reagencií).
Pro plnění do nádob
Zařízení na výrobu lahví (toto zařízení samozřejmě není nutné, obejdete se bez něj).

Tak jako další výdělky můžete recyklovat plastové lahvezakoupením příslušného vybavení. Podívejte se, ze kterého se naučíte všechny nuance tohoto typu činnosti.

Výroba balené vody

Pokud se rozhodnete v tomto směru rozvíjet své podnikání, budete si muset zakoupit vybavení pro výrobu lahví i pro jejich mytí, protože nádoba bude opakovaně použitelná.

Jak tento proces probíhá, můžete vidět na videu:

Technologie výroby vody:

Artéské vrtání studní;
Čištění vody pomocí speciálních uhlíkových nebo pískových filtrů;
Oprava hladiny minerálů;
Dezinfekce ultrafialovými paprsky;
Ozonace vody
Rozlití vody do nádob

Prodej pitné vody jako podnikání

Pokud jste výrobcem vody, smlouvy o dodávkách se uzavírají přímo se spotřebiteli. Pokud se vaší specializací je pouze prodej vody, musíte nejprve uzavřít smlouvy s výrobci. Nejlepší je vybrat několik možností, zkontrolovat kvalitu produktů. Chcete-li to provést, musíte si vyžádat vzorky a analyzovat kvalitu vody v laboratoři. Velmi důležitým kritériem pro každého podnikatele je kupní cena. Musíte vybrat nejvhodnější možnost v cenovém rozpětí.

Náklady

Pokud se vaše společnost zabývá pouze dodávkou pitné vody do vašeho domova, budou náklady následující:

Prostory k pronájmu. Musíte si pronajmout místo, kde budou uloženy vaše produkty. Pro tyto účely je vhodný jakýkoli sklad, a to i mimo město.

Doprava. K dodání zboží budete potřebovat vozidlo. Pro tyto účely by nejvhodnější možností byla gazela. Je důležité, aby auto nespotřebovávalo hodně benzínu, proto byste měli zvolit ekonomickou a prostornou variantu.

Aby nedošlo k utrácení peněz za nákupy vozidlo, můžete vyhledat ovladač pomocí vlastní auto... Ušetříte tedy hodně.

Jak najít klienty?

Vaše stálí zákazníci bude jako obyvatelé výškových budov a soukromého sektoru. Je také výhodné uzavřít smlouvu s velkou společností s velkým počtem zaměstnanců. Tito zákazníci budou pravidelně objednávat velké množství produktů.

Lidé se dnes více a více starají o své zdraví. A čistá voda je kritériem, na kterém do značné míry závisí blahobyt. Proto je podnikání v oblasti výroby a prodeje balené pitné vody ziskové i v době krize.

Butulovaná voda. V domácnosti.

Dnes začínáme vydávat malé průvodce, jak začít podnikat. Voda - bez toho se neobejdeme. A pokud se stále můžete umýt vodou, která pochází z kohoutku v našem domě, pak pití takové vody není zdaleka bezpečné nebo zdravé všude. Lidé, jakmile jejich příjem začne růst, lidé začnou kupovat pitnou vodu. Tématem této recenze je, jak vydělat peníze z vody.

Balená voda

Dodávka pitné vody dnes vzkvétá. A nejsou to prázdná slova. Sedím a píšu tento článek, že čtete a současně pijete balenou vodu.

Balená voda - nejde o rozmar bohatých občanů. Když jsme vařili vodu z vodovodu v konvici, prošli jsme dokonce filtrem a napustili jsme plechovky, pak se na stěnách konvice velmi rychle objevily odpadky v podobě vodního kamene.

A někdy je voda z kohoutku obecně zakalená. Takže si myslíte, že někdo upustil mýdlo do čistírny odpadních vod a všechno je v pořádku - můžete ho vypít. Nebo to není plánovaná anomálie? Tak či onak, nechci to riskovat. S tím je dokonce děsivé zalévat kaktusy, natož pít.

V síti jsem se setkal s odbornými posudky týkajícími se kapacity kapitálového trhu. Toto číslo je 60 milionů litrů balené vody ročně. Pitná a minerální voda je jedním z nejrychleji rostoucích trhů mezi FMCG (rychle se pohybující spotřební zboží - rychle se pohybující spotřební zboží). Přesto by! Koneckonců, nyní existuje veřejný trend pro zdravý obraz život.

Ruský trh s minerály a pitnou vodou

Podle odhadů EBWA (European Bottles Watercooler Association) činil v roce 2002 ruský trh s balenou minerální a čistou vodou 8%. V tomto roce došlo k rekordnímu růstu o 45%. Nyní nemám přesná data, ale můžeme říci, že ruský trh s minerální vodou a pitnou vodou by měl být alespoň čtvrtinou evropské úrovně.

Vzhledem k tomu, že vodní zdroje čisté pitné vody jsou v mnoha zemích světa výrazně omezeny, lze předpokládat, že ruští výrobci voda je nesmírně slibná investice. Není žádným tajemstvím, že v Rusku není mnoho vodních zdrojů, ale hodně. S 2% světové populace máme asi 10% světových zdrojů sladké vody. Když tedy dojde olej, budeme vodu vyvážet potrubím. Prokletí zdrojů, buď špatné.

Vyhlídky jsou velmi zajímavé, vezmeme-li v úvahu strašlivou ekologii v mnoha oblastech světa.

Balená pitná voda nepřichází do měst hned. Nejprve si ji začnou kupovat nejbohatší skupiny populace. Pak vytáhněte velké organizacekteří se starají o své zaměstnance, kteří předtím nalili vodu do konvice ze špinavého záchodového kohoutku. To vše bylo doprovázeno rizikem neočekávané smrti z úplavice. Představte si, že váš klíčový elektronický technik byl náhle zabit špinavou toaletní vodou! V průběhu času se tedy voda objevuje ve všech organizacích města. A po nějaké době ji začne kupovat většina domácností.

Ukázalo se, že to není tak drahé. Velký člen rodiny má obvykle asi 2–4 láhve po 19,5 litru na nos. To znamená asi 2–4 litry denně. Jedna láhev v mém městě stojí 100 rublů bez dodávky.

Výrobce vody při opětovném tankování zároveň vezme starou láhev a na oplátku dá novou naplněnou. To znamená, že klient musí takovou láhev koupit jednou (jednu nebo dvě) a poté vyměnit použité lahve za nové.

Balená voda v kanceláři

V průměru vypije jeden pracovník v kanceláři přibližně 10 litrů měsíčně. To znamená, že pokud v její kanceláři najdete organizaci s přibližně 100 zaměstnanci, můžete očekávat, že prodáte jednu tunu vody měsíčně. Peněžní obrat bude 100 rublů * 40 lahví \u003d 4000 rublů. Část těchto 400 rublů bude vaším ziskem. Která část závisí na ceně vody, kam ji vezmete. Obvykle také berou peníze za doručení.

Pokud přijmete mnoho z těchto klientských kanceláří a velké množství soukromých domácností, můžete na vodohospodářském podnikání vydělat slušné peníze a zároveň z toho mít prospěch lidé.

Samozřejmě byste měli být co nejvíce zodpovědní za kvalitu vody, kterou nabízíte. Filtry by měly být nejlepší. Pravidelné laboratorní kontroly. Průběžné testy, aktualizace vybavení. V žádném případě by nemělo být ohroženo zdraví klienta. Lepší je nastavit cenu vyšší, pokud je kvalita vynikající.

Trik tohoto podnikání spočívá v tom, že v Rusku nikdy nedojde voda. A i když ve vašem městě existuje nějaký katastrofický ekologický podvod, můžete otevřít mapu Ruska a hledat nový bod.

Vydělávání peněz z vody

Možná jste si všimli, nebo možná ne. Ale prodej vody v malých lahvích je mnohem výnosnější. Mám podezření, že rozpětí je tam mnohem vyšší než při práci s velkými lahvemi.

Existují různé možnosti práce ve vodním hospodářství. Můžete se zapojit pouze do extrakce vody z primárního zdroje, pouze čištění, pouze balení nebo pouze do dodávek vody jiných značek. Existuje spousta možností a vše závisí na trhu, na kterém budete pracovat. Existují konkurenti nebo potenciální partneři?

Pokud chcete zahájit celý cyklus výroby vody - od extrakce, filtrace a balení, připravte se na významnější výdaje. Máte zdroje? Během krize není čerpání půjček úplné.

Ve městech s více než půl milionem obyvatel úspěšně fungují maloobchodní firmy. Pokud jde o malá města a vesnice - zde nemám žádné přesné informace. Například pokud počet obyvatel vašeho města není velký, pak musíte myslet, bude vám stačit prodejní trh? Možná je všechno již obsazeno konkurenty?

Kde získat zdroj vody?

Uzavřená (úplná) obchodní smyčka začíná hledáním zdroje. Existují dvě možnosti. Přírodní zdroje (řeky, jezera, moře, oceány, prameny) nebo zásobování městem vodou. Zpravidla se hledají přírodní zdroje.

Kanceláře, které provádějí vrtání studní ... najdete zde: stroylist.ru

Myslím, že hledat vodu v centru Moskvy je špatný nápad. Stav ekologie je velmi pochybný. Stejné jako v Čeljabinsku. Kde je nejlepší místo k vrtání? Zde vám pomohou specializované kanceláře.

Chcete-li vrtat artéskou studnu, budete si muset objednat projekt studny ve speciální společnosti, dohodnout se s ní státní centrum Sanitární a epidemiologický dohled (TSGSEN nebo RCGSEN). Podle některých informací budete také muset navštívit „Geocentrum - Moskva“. Vaším cílem je získat povolení k vrtání a provozní licenci.

Náklady na vrtání artézské studny se liší v závislosti na oblasti, ve které chcete vrtat. Jedna firma nabízí od 1 700 do 2 800 rublů na metr pro vrtání studní. Podle mých pozorování tato hodnota v průběhu času stoupá v souladu s inflací. Takže před 5–6 lety to bylo dvakrát levnější.

Mimochodem, existují zábavné věci. Vyvrtali jste hlubokou studnu a není tam voda. V takových případech to společnosti považují za průzkum a berou zhruba polovinu nákladů.

Po vyvrtání se vyrobí takzvaný plášť. Věřím, že k přepravě vody je zapotřebí ocelový plášť sloupu. Průměr sloupce je obvykle 12,5 centimetrů nebo více.

Celkové náklady na vrtání budou tedy záviset na hloubce vody. Vápencové horizonty nasycené vodou se nacházejí v různých oblastech v různých hloubkách. Rozdíl může být velmi významný v závislosti na území, které si vyberete. Může to být 20 metrů, 200 metrů nebo více.

Při výběru vrtného místa bych se poradil s ekology. Stále nechci najít radioaktivní vodu

Vyrobená voda je dále analyzována. Analytické vybavení není vždy k dispozici ve všech městech. Takže Naberezhnye Chelny - i když je to zde velké město, ale do Kazaně se zasílají globální podrobné kontroly vody a na místě provádějí jednodušší monitorování proudu. Analýza vody bude také vyžadovat určité náklady. Vše záleží na regionu, kde se nacházíte.

Na základě výsledků analýzy byste měli obdržet závěr o vhodnosti této vody a / nebo o tom, jaké zařízení je potřebné k tomu, aby se přírodní voda dostala do křišťálové čistoty.

Mimochodem se předpokládá, že ve vodě musí být přítomno určité množství cizích látek. Ale je lepší si to ověřit u profesionálů.

Získejte povolení

1. Před zahájením komerčního provozu výroby bude vaše společnost muset získat povolení od sanitární a epidemiologické stanice. A nejen pro samotnou výrobu, ale také pro váš konečný produkt.

3. Může také vyžadovat licenci pro velkoobchodní a maloobchodní prodej.

Náklady na povolení nebudou příliš vysoké ve vztahu k nákladům na vybavení.

Zařízení

Nad studnou je instalován speciální keson (keson je kovová studna), čerpadlo a řada dalších nástrojů. Čerpadla najdete na adrese allpumps.ru.

Existuje stereotyp, že italské vybavení je levné, ale neustále se rozpadá, i když tam není co pokazit. Je však levnější než jeho německé protějšky.
Německé zařízení je známé svými vysokými náklady, vysokou spolehlivostí a kvalitou. Možná jsou to také stereotypy. Ale můj Siemens A50 stále funguje. A bylo mi to podle mého názoru představeno v 10. nebo 11. ročníku a nyní jsem studentem 5. ročníku. Tuto buňku jsem už dal svému otci, protože design byl hrozný.

Ale to není důležité. Skutečný šok„Byl jsem schopen přimět magnetofon Grundig z doby před asi 40 lety k digitalizaci rodinných pásek na počítači pomocí improvizovaných prostředků v docela dobré kvalitě.

Tak, slavní výrobci čerpací zařízení:
1. GrundFos (Německo)
2. Lowara ITT Industries (Itálie a USA - společný podnik)
3. Pokud jste vlastenec, hledejte také domácího výrobce.

Náklady na čerpadlo také velmi kolísají a mohou začít od 15 tisíc rublů a končit mnohem více než 100 tisíc rublů a jsou již počítány v tisících dolarů.

Budete také potřebovat místnost pro čerpadla. Pokud jste vrtali studnu v nějakém lesostepním poli, potřebujete hangár angars.ru.

Ale jak bylo uvedeno výše, složení extrahované vody se vždy liší a v závislosti na tom vám může být doporučeno jiné vybavení.

Je také důležité, jakou vodu dostanete. Minerální, léčivé nebo jen čisté pití. Voda může být perlivá nebo čistá.

Jaké zařízení je ale nutné pro přípravu vody. Minimální sada skládá se z následujících komponent:
1. Zařízení na čištění vody;
2. Nádrže na čištěnou vodu;
3. Stroj na nalévání vody do plastových sudů.

Jak vidíte, při výběru vybavení v každé fázi existuje mnoho různých kombinací. Počínaje typem čerpadla a typem dobře vyrobené, končící filtry a typem čerpací místnosti.

Přirozeně může technika, kterou si vyberete od různých výrobců, fungovat zcela odlišným způsobem. Proto by bylo dobré vše spočítat, promyslet a zjistit to v rané fázi.

Celkové náklady na zařízení jasně přesahují 300 tisíc rublů a mohou dosáhnout desítek milionů rublů. Dovolte mi, abych vám připomněl, že dnes brát takové velké půjčky a skutečně jakékoli půjčky za tak děsivé úrokové sazby je jako sebevražda. Máte tolik peněz?

Abychom z toho mohli začít, zde je malý seznam kanceláří, které vyrábějí zařízení na úpravu vody:
1. Osmonici
2. Purolujte
3. Ametek
4. Honeywell
5. EMS
6. Pentapure

Věnujte pozornost nejen nákladům na zařízení, ale také životnosti a nákladům na údržbu. Pokud nakreslíme analogii s kancelářským vybavením, pak jsou inkoustové tiskárny extrémně levné. Ale pokud hodně píšete, jsou naprosto nerentabilní. Tiskárna stojí 2 tisíce rublů a kompletní sada kazet je více než samotná tiskárna.

Mnoho lidí považuje domácí zařízení na úpravu vody za docela spolehlivé a levnější než dovážené (pánové, domácí výrobci, vrhněte odkazy na vaše stránky v dolní části článku). Samozřejmě v tomto případě můžete zapomenout na pohodlí a pohodlí práce. Jedná se o těžký ruský (sovětský) vojenský průmysl.

Budete také potřebovat:
1. Speciální zařízení pro dezinfekci lahví;
2. Pro plnění vody;
3. K uzavření lahví.

A tady je příklad minimální sady zařízení pro úpravu vody a přípravu lahví, pokud chcete pracovat se zdrojem vody:
1. Sorpční stroj pro další čištění vody z vodovodu UGDV (produkuje pět tun denně). Tato instalace je velmi nenáročná na údržbu. Mluvíme o 5 000–10 000 rublů ročně. Toto zařízení by mělo být čas od času propláchnuto čištěnou vodou. Obvykle je to 3-4 dny. Cena takové instalace je asi 300 000 rublů. Ano, nešetřete čas na prevenci.
2. Ruční mycí systém lahví s možností dezinfekce (60 lahví za hodinu). 100 tisíc rublů.
3. Speciální nádrže (nádrže) pro akumulaci vyčištěné vody. Toto je práce vaší produkce nepřetržitě, 7 dní v týdnu. Materiál - potravinářská nerezová ocel (ocel). 12 tisíc litrů - dalších 450 tisíc rublů.

Zařízení se přirozeně čas od času aktualizuje nebo mění. Ruční podložku lze vyměnit za automatickou se stejným výkonem. Ale náklady na takový systém čištění lahví již nebudou 100 tisíc rublů, ale přibližně 750 tisíc rublů.

Mimochodem, můžete zvážit možnost nákupu použitého vybavení. V takovém případě budete potřebovat odbornou radu.

Prodejní trh

Můžete si zkusit udělat službu rozvodu vody sami. Vytvoření značky bude nějakou dobu trvat a peníze na reklamu. Alternativně se můžete stát dodavatelem pro společnost, která je již velkým prodejcem vody.

V prvním případě musíte zavést marketing ve fázi vrtání studny a instalace zařízení. Protože je nemožné vytvořit značku za jeden den. V takovém případě budete muset vyprodukovat část vyrobené vody jiným distributorům, jinak může dojít k nadprodukci.

Nezapomeňte, že se všemi povoleními a licencemi a se studnou a vybavením se můžete stát velkoobchodním dodavatelem pitné vody do různých potravinářských továren, které potřebují hodně kvalitní vody.

V druhém případě se stanete velkoobchodním dodavatelem vody. Okamžitě vyjasněte všechny problémy se značkou. Pod jakou značkou se bude vaše voda prodávat. Je snadnější používat značku dodavatele. Můžete se však také pokusit propagovat svou značku. Pokračujte od možnosti, kterou upřednostňujete, a od toho, jak zvládnete jednání se svými partnery.

Často se stává, že developerská společnost v průběhu času koupí všechny přepravní společnosti a stane se velkou společností s uzavřenou smyčkou. Jakási evoluční cesta vývoje.

Stvoření logistická společnost, která se bude zabývat pouze samotnou dodávkou vody, vás bude stát od 300 tisíc rublů do 3 milionů rublů (registrace společnosti, pronájem kanceláře, nákup počítačů a komunikačních zařízení). Řidiče si můžete najmout vlastním vozem. Provoz vlastního vozového parku je pravděpodobně velmi nákladný.

Je však ve vaší moci snížit nebo zvýšit peněžní limity. Je důležité si uvědomit, že ceny se budou lišit v závislosti na vaší oblasti, různých speciálních efektech a od doby, kdy si přečtete tento článek.

Budete také muset rozdvojit samotné nádoby, ve kterých je voda dodávána. To znamená, kontejnery. Obvykle mají objem 19-19,5 litrů a stojí 150-200 rublů. Současně se skládají z polykarbonátu. Láhve lze zakoupit nebo můžete nechat vklad u stáčící společnosti, přičemž ponecháte nějaký druh zálohy.

Známými výrobci lahví jsou koncern Zhivaya Voda z moskevského regionu a Van Leer z Vologdy. V tuto chvíli je jasné, že existují lahve s rukojetí i bez. Cena závisí na počtu zakoupených lahví. Výroba se nachází v Moskvě a Novosibirsku. A v tuto chvíli se pohybuje od 175 rublů do 195 rublů. Pokud si koupíte více než 2 000 lahví, můžete očekávat výrazné slevy.

Uzávěry se svařovanými nebo lepicími štítky nebo bez štítků za každou cenu od 2,55 do 2,85 rublů.

Na svých webových stránkách mají také informace o různých držácích lahví, držácích, pumpách (pro pohodlné plnění vody v kanceláři). Tyto gadgety můžete také zakoupit a prodat dále. Ale Living Water vyrábí pouze lahve a uzávěry. Téměř vše ostatní se zdá být importováno. Proto můžete také přímo spolupracovat se zahraničními dodavateli. Možná to bude výhodnější. Proč spotřebitel potřebuje další zprostředkovatele?

Existují také levnější polyethylenové lahve. Ale jsou méně odolné a horší akumulaci vody.

Myslím, že můžete ušetřit na čemkoli, ale ne na lidech a ne na kvalitě konečný produkt (neměli byste šetřit ani na lahve). Váš klient by neměl vědět, že vám došel papír a park počítačová technologie v kanceláři je zastaralé několikrát za sebou. Voda klienta by měla být té nejlepší kvality.

Po použití jsou lahve vráceny zpět do společnosti. Jedna láhev může obvykle sloužit až 40krát a pak se to změní. Společnosti, které dodávají vodu, si každoročně obnovují zásoby lahví v průměru o 12,5%.

korporativním klientům obvykle je také nainstalován jeden nebo více chladičů. Tyto chladiče lze navíc prodávat nebo pronajímat. Chladiče pocházejí od různých výrobců. Stolní chladič může stát od 3000 rublů a stojací chladiče jsou asi 1,5 až 2krát dražší.

Chladiče se liší designem, velikostí, metodou chlazení (elektřina / kompresor), výkonem atd. Pokud kupujete chladiče, musíte se samozřejmě ujistit, že jsou tyto chladiče řádně certifikovány (certifikát shody a hygienický certifikát). Samozřejmě je dobré, pokud je chladič přizpůsoben našim zásuvkám a nejsou potřeba žádné další adaptéry.

Musíte si koupit chladiče v souladu s rozsahem vašeho podnikání a perspektivami růstu. Možná budete také požádáni o provedení servisu, protože součásti chladičů se někdy rozbijí. Kromě toho je třeba chladiče pravidelně čistit. Přibližně jednou za 1–2 čtvrtletí.

K dispozici jsou také čerpadla a dávkovače. Neviděl jsem druhý, ale osobně používám čerpadlo doma. Co mohu říci? Výhodně! Tyto dva typy zařízení jsou levnější a jednodušší než chladiče. Například čerpadlo nevyžaduje výstup.

Dodávka vody

Jak již bylo zmíněno, existují dvě možnosti organizace dodávky vody (logistika). Prvním je udržení vozového parku. Chápete, že je to velmi drahé, i když firemnější. Druhou možností je najmout zaměstnance vlastním autem. Levnější a méně prestižní.

Malé kanceláře obvykle obsahují asi 6 řidičů a automobilů. Jednorázová objednávka gazely stojí v různých regionech odlišně. Někde od 150 rublů za hodinu. Ale v regionech jsou čísla stejná, v hlavních městech jsou úplně jiná. Pokud mluvíme o najímání jednoho řidiče-žoldáka s jeho autem nebo gazelou, částky se liší ještě více. Někde v regionu najdete řidiče za 5 000 rublů měsíčně. A v některých městech řidiči šklebují na mnohem významnějších částkách. Obecně, jak souhlasíte. Ale lidé obecně nestojí za to, aby je zachránili. Začněte od stavu trhu práce ve vašem městě. A zkuste zajistit slušné podmínky. Ale nepřehánějte to.

Obchodní návratnost „na vodě“

Tento obchod „na vodě“ se plně vyplácí ve městech s populací přes 500 tisíc lidí. Příkladem je město Naberezhnye Chelny. Doba návratnosti však bude do značné míry záviset na podmínkách ve vašem regionu. Dříve v Moskvě vzali asi 200 rublů za láhev. Nyní, po několika minutách hledání na Googlu, se ukázalo, že cena se změnila jen málo - 190 rublů za 19litrovou láhev.

Památky. Produkce může být 20 tisíc lahví za měsíc, ale malá společnost může fungovat i při objemu 4 až 5 tisíc lahví vody. Marže se může pohybovat od 30 do 60 rublů, v závislosti na regionu. Doba návratnosti musí být v každém případě vypočítána individuálně. Nečekal bych však, že se vše za šest měsíců snadno vyplatí (vy jste ještě neměli čas sbírat hrozné půjčky?). Je lepší zaměřit se na delší plánovací horizonty.

Ještě pár komentářů

Podle lidí v tomto odvětví nemá toto podnikání sezónní výkyvy. Služba musí být udržována na nejvyšší úrovni, aby vaši zákazníci nebyli odvezeni konkurencí. Dobrá služba, rychlé dodání, zdvořilí operátoři, dostupnost online objednávek i telefonicky. V našem městě tato technika používá jedna společnost - při objednávce dvou lahví v sobotu nebo v neděli je doručení zdarma.

Při vstupu na trh se podívejte na konkurenty, přemýšlejte o tom, zda existuje mezera, zda je dostatek prodejního trhu pro všechny atd. Vaše vodárna nebo vodohospodářství bude velmi záviset na tom, jak budujete své marketingové, dodací a servisní systémy. Umístěte se ve výhodné části města, aby vyzvednutí bylo vhodné pro velký počet lidí. Mysli a pak - konej! Hodně štěstí.

Trh s čistou pitnou vodou je považován za slibný, poptávka po ní neustále roste. Prodejní automaty získávají významný podíl na tomto výklenku, protože snižují náklady na litr čtyřikrát.

Automat na prodej a čištění vody má všechny šance stát se vážným konkurentem jeho prodeje v lahvích a společnostem dodávajícím domů. Podle údajů z průzkumu trhu nakupuje každý desátý kupující v supermarketu čistou pitnou vodu v zimě a každý pátý v létě. Čím levnější je a čím snazší je nákup provést, tím lépe pro spotřebitele. Podnikatelé mají zájem o nízkou hranici pro vstup do podnikání - až 150 000 rublů.

Přehled trhu

Prodej balené vody v Rusku roste, i když objem tohoto trhu je mnohem menší než ve vyspělých evropských zemích. Takže podle marketingový výzkum Nielsen, tržby se v roce 2014 zvýšily o 6%, přičemž pitná stolní voda představovala 36%. Produkuje ji více než 200 domácích podniků, z nichž 76% je soustředěno ve střední části a v oblasti severního Kavkazu (obr. 1).

Cena 1,5l lahve ve střední cenové kategorii je 30 - 40 rublů, v segmentu ekonomické třídy - až 30 rublů. Podíl drahých dovezených produktů zaujímá pouze 10% mezery. Jedná se o velmi atraktivní trh pro investory: výroba je levná, rizika jsou nízká a marže je vysoká. Poptávka po produktech roste - lidé se obávají důsledků používání vody z vodovodu, většina inženýrských sítí je v provozu od té doby Sovětský svaz.

Zařízení na prodej čištěné vody je již součástí ruského života a je zřejmé, že tato oblast obchodu má dobré vyhlídky. Za prvé, protože cena je mnohem nižší - až 5 rublů za litr a není třeba jít daleko - lze ji doručit kamkoli.

Stroj proti láhvi

V obchodech se zřídka prodává voda v baleních větších než 5 litrů. Nákup lahví o objemu 1,5 litru je nepohodlný a nákladný. Koneckonců se používá nejen k pití, ale také k vaření - což se mimochodem praktikuje stále častěji. Služby doručování domů pro 19litrové lahve jsou proto docela lukrativní záležitost. Stroj na čištění vody je však pro zákazníky ještě pohodlnější, protože není nutné objednávat předem, počkejte na dodání do nastavený čas, skladujte prázdné kontejnery pro výměnu. Pro podnikatele je to dvojnásobně výhodné. Organizace a údržba dopravní služby, personálu dispečerů, nakladačů je nákladná.

Hlavní věc, kterou si musíte pamatovat, je, že příjem automatu přímo závisí na dobré poloze. Kde jsou obvykle nainstalovány:

ve dvorech, uprostřed obytného bloku pro 3 - 5 domů;
v místech „sjezdu“ z dálnice do kolej;
v místech hromadného přechodu ze zastávek do obytné oblasti;
v aktivně navštěvovaných obchodech, lékárnách, trzích.

Zařízení instalovaná na ulici vyžadují antivandalskou ochranu, je lepší, když jsou umístěna pod baldachýnem, střechou kiosku. Nejslibnějším místem pro umístění jsou nové budovy v obytných oblastech, a to hned z několika důvodů.

domy se zlepšeným plánováním mají velké haly, schodiště, místa pro umístění vybavení, informace;
v nových oblastech obvykle není dostatek obchodů, žádné supermarkety, jsou daleko od centra - doručení je drahé;
obyvatelé těchto domů jsou obvykle aktivní mladí lidé a lidé středního věku - snadno si zvyknou na nové výrobky, hodnotí čas a sledují jídlo;
je to velmi výhodné pro kupující - nezávisí na čase, kdykoli během dne nebo v noci si můžete koupit požadované množství vody, aniž byste opustili svůj domov.
obydlené domy nyní vždy vytvářejí HOA (UK) - není těžké s nimi vyjednávat, zajímají se o příjmy z pronájmu prostor.

Na první pohled výrobek jako voda nevyžaduje reklamu. Určité množství jasných brožur, letáků v verandách, poštovních schránek bude určitě užitečné. Kvalita je další věc. Doporučujeme zavěsit vedle stroje vysvětlující banner, na kterém je celý plán čištění podrobně a krásně popsán. Přitahuje pozornost, zvědavost a touhu vyzkoušet. Cenově dostupná cena, pohodlí obsluhy, čistota a chuť vody dokončí podnikání - rychle si zvyknou na dobré věci. Chcete-li zvýšit důvěru zákazníků, není na škodu určit plán (plán) pro výměnu filtrů.

Podle občanského zákoníku (část 2, článek 498), blízko vybavení obchodů musí být zveřejněny povinné údaje. Zahrnuje: uvedení podrobností o prodejci, jeho umístění, telefonu pro komunikaci, pracovní doby. Kromě toho musí existovat pokyny k pravidlům pro používání zařízení, postupu platby a podávání reklamací.

Zobrazit, zařízení a služby

Jak funguje stroj na čištění vody a co je nutné k jeho údržbě? Uvažujme princip činnosti na příkladu ruského modelu "Aquatic WA-400Y" (obr. 1). Má velmi kompaktní rozměry: pouze 0,7 × 0,8 m a výšku 1,85 m. Zároveň pojme nádrž o objemu 100 litrů a vyprodukuje 1 700 čisté vody denně. Pro práci potřebujete pouze připojení ke standardnímu 220 W napájecímu zdroji a ke zdroji vody. Vyrábí společnost VendShop, která se specializuje na výrobu prodejních automatů pro téměř všechny typy obchodu (jedním z nejoblíbenějších je prodej sycených nápojů).

Filtrační systém zahrnuje 8 stupňů čištění. Je založen na principu reverzní osmózy: tlaková voda postupně prochází speciálními membránami, zbavuje ji minerálních nečistot, solí, rzi a vstupuje do skladovací nádrže. Pomocí čerpadla se plní do výdejního výklenku, který je navržen pro použití nádob jakéhokoli objemu: od sklenice až po 19litrovou láhev. Při zpracování odstraní škodlivé látky: dusitany, kadmium, rtuť, chlor, cizí pachy jsou neutralizovány (obr. 3).

Údržba je minimální: ve skutečnosti se snižuje na pravidelné výměny filtrů. Automaty nové generace jsou vybaveny moderními akceptory bankovek a mincí, kontrolu nad provozem usnadňují technologie GSM. S pomocí programovatelných funkcí můžete vzdáleně přistupovat k informacím o spouštění senzorů (zablokování, šok), potřebě sběru, blokování stroje a analýze statistik prodeje. Pokud navíc pro účetnictví a vedení účetnictví používáte moderní „cloudové technologie“, můžete své podnikání ovládat s minimem času.

Seznamte se s technickými vlastnostmi stroje.

Přibližný výpočet investic

Počítáme objem investic do prodeje pitné vody a dobu návratnosti zařízení (tabulka 1). Například výše uvedená cena samopalu „Aquatic WA-400Y“ je 14 900 rublů. Počáteční data pro příklad:

podle statistik průměrná rodina 3 lidí koupí asi 270 litrů vody za měsíc - 9 l / d;
přibližně 10 rodin využívá každý den služby jednoho zařízení - 270 l / d;
tarif za studenou vodu v regionu - 19 rublů / m 3; prodejní cena 1 litr je 5 rublů.
Hlavní cena 1 litr: 81 557/98 550 \u003d 0,83 rublů, což je více než 5krát nižší než prodejní cena.
Tržby za rok: 98 550 × 5 \u003d 492 750 rublů.
Zisk před zdaněním: 411 193 rublů.

Ukazuje se, že jeden automat na vodu se vyplatí během 4 - 5 měsíců.

Vhodným typem činnosti je „Maloobchod mimo prodejny“, například OKVED - 47,99. Pokud se zaregistrujete jako individuální podnikatel, můžete použít STS nebo UTII (pokud to místní zákony umožňují).

Obchodní vyhlídky na periferii

Analytici trhu vypočítali, že v Rusku je nyní nainstalováno asi 165 000 prodejních automatů a do roku 2020 předpokládají, že se jejich počet zdvojnásobí. Většina z nich je soustředěna v Moskvě a Petrohradu (obr. 4). Podle obchodní platformy „Allbiz“ (elektronická) za první 4 měsíce roku 2016 dosáhl objem prodeje šestiměsíční úrovně minulého roku. Současně roste počet kupujících z regionů: Krasnojarské území, Jekatěrinburg, Kirovská oblast.

Ve středních a velkých městech je tato mezera prakticky zdarma. Obchodníci se domnívají, že pro město s 500 000 obyvatel je tržní kapacita přibližně 250 strojů stejného typu. V místech rozvinutého cestovního ruchu může být toto číslo vyšší. Vzhledem k relativně nízkým nákladům na vybavení lze jednoduchost podnikání považovat za prodejní podnikání za dostatečně slibnou pro rozvoj v malých městech. Mnoho výrobců navíc prodává zařízení na splátky.

Loni v létě nebyly v Moskvě žádné filtry na čištění pitné vody. Říkalo se, že se teroristé chystají otrávit zásoby vody. Odneseno. Voda z vodovodu se ale přes veškerý optimismus úředníků v Rusku pije méně často. Výrobcům a dodavatelům balené vody se daří lépe. Hlavní hráči nadále aktivně útočí na ruský trh - Bon Aqua (Coca - Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) a Svyatoy Istochnik (Nestlé). V Rusku dnes již existuje více než sto továren na výrobu pitné vody, takže voda od místních výrobců je zastoupena téměř v každém regionu. „Ledovec“ v Kaliningradu, „Davpon“ v Syktyvkar, „Polyustrovo“ v Petrohradě, „Malkinskaya“ v Petropavlovsk-Kamčatském, „Shishkin Les“ v Moskvě, „Zdroj Zapovedny“ v Samaře, „Prameň Prikamya“ v Permu, “ Čistá voda “v oblasti Novosibirsku.

Nabídka je rozsáhlá. Všechny výhody balené vody od jakéhokoli výrobce však mají jednu významnou nevýhodu - její cenu. Tedy jako drink - možná ano. Ale dnes vaří s balenou vodou pouze v nejbohatších rodinách. Výsledkem bylo, že průměrná spotřeba balené vody na obyvatele v Rusku podle údajů za rok 2004 činila pouze asi 14 litrů ročně. Pro srovnání, v Německu, Španělsku, Francii a Itálii tento údaj po několik let překročil 100 litrů na osobu a rok.

V Rusku zatím většina populace není schopna průběžně nakupovat balenou pitnou vodu: cena jednorázového kontejneru je téměř 90% nákladů na produkt. Mnoho lidí vidí v čistících filtrech pro domácnost všelék, protože věří, že je lepší zaplatit za filtr jednou a pak pít čistou vodu „zdarma“. Bohužel filtry neposkytují čištění vody podle požadovaných standardů. Kromě toho je „zdarma“ velmi podmíněné, protože filtry jsou náchylné ke kontaminaci a je nutné je pravidelně měnit.

Po analýze situace se podnikatel z Kirova Vasilij Zonov rozhodl, že je čas nabídnout obyvatelům jinou možnost dodávky vody.

Alternativní „instalatérství“
Způsob zásobování obyvatel města čistou vodou, který vynalezl Vasilij Zonov, je stejně jako všechno důmyslné jednoduchý. Podnikatel zjistil, že základní požadavky lidí na pitnou vodu jsou následující:

zaručená kvalita;
nízká cena;
blízkost ke spotřebiteli.

K dosažení těchto parametrů se Zonov rozhodl vytvořit ve městě síť standardních kiosků „Key of Health“ prodávajících ekologicky čistou artézskou pitnou vodu do stáčení a zajistit nepřetržitý přísun této vody po silnici ze studny do kiosků. Prodej vody měl probíhat v kontejneru kupujícího. Zákazníci si přirozeně mohli sebou přinést nejen nádobu (pětilitrovou plastovou láhev), ale také si ji zakoupit přímo v kiosku.

U tohoto způsobu prodeje byly splněny všechny základní požadavky. Vysoce kvalitní vody bylo dosaženo použitím studní s ekologicky čistou vodou jako zdrojem vody, jejichž výhody byly zachovány při přepravě auty se speciálními kontejnery pro přepravu potravinových tekutin. Během přepravy a v kioskech se navíc mělo zajistit nezbytná tepelná izolace pro prodej vody o teplotě 4–8 stupňů Celsia (přirozená teplota vody ze studny), to už byla technologická otázka. Pokud jde o nízkou cenu, bylo toho dosaženo vyloučením jednorázových nádob z oběhu, zjednodušením postupu pro získávání vody a její dodávání do kiosků, a také kvůli absenci potřeby plnění do lahví a skladování zboží ve skladech.

Zonov měl navíc v úmyslu dosáhnout zisku ne kvůli vysoké jednotkové ceně, ale kvůli velkému objemu prodeje. A konečně, blízkost ke spotřebiteli znamenala pro obyvatele města územní dosah kiosků a pohodlnou otevírací dobu: čistá pitná voda musela být k dispozici téměř každému kupujícímu.

Vasily Zonov nastínil všechny tyto aspekty v dopise vedoucímu správy města Kirov. Nežádal o financování svého projektu. Požádal pouze o přidělení prostoru pro stánky. Pravděpodobně si pamatujeme, že země již dlouho přijala federální program „Zajištění populace Ruska pití vody„, Správa souhlasila s poskytnutím míst pro stánky v těch oblastech, které podnikatel uvedl v dopise. Bylo to v roce 2000. A dnes v Kirově již existuje asi devět desítek takových kiosků a dvě třetiny obyvatel Kirova používají dodávanou vodu k pití a vaření s mocí a hlavně.

Rozdíl mezi vodou v kiosku a vodou z vodovodu je obrovský! - řekl řidič Kirovského taxíku. - Čaj z něj stačí vyzkoušet pouze jednou a jinak již není možné ho uvařit. I když použijete filtr. Poprvé jsme tam kupovali vodu, když byla kvůli nehodě vypnuta na celý den v naší oblasti. A pak se mi to líbilo. Kolik toho koupíme? Teď na to přijdu. Pravděpodobně 20–25 litrů týdně pro dva s manželkou. Představte si, že za 100 rublů po celý měsíc je jim poskytována nejčistší voda (voda v Kirově stojí jeden rubl na litr. - Poznámka autora)! Kupujeme dvě prázdné lahve po 15 rublů jednou ročně.

Kiosky jsou velmi pěkné, kiosky čisté a voda chutná a levná. Jeden litr vody stojí jen padesát rublů. Tuto vodu si vždy kupujeme domů, a to zejména před odjezdem do venkovského domu, protože nevěřím vodě z místní studny. Voda se do kiosků přivádí ze studny ve vesnici Shoshki, která se nachází docela daleko od města. Sám jsem mnohokrát viděl na trati auta s lesklými cisternami, takže jsme si jisti, že se ve městě voda nevyrábí, je opravdu čistá. Kdo nakupuje? Téměř celé město, dokonce i důchodci. Nedávno jsem potkal na ulici babičku s vozíkem, ve kterém bylo několik velkých pětilitrových lahví, - řekla Ekaterina Gushchina, obyvatelka Syktyvkar, Business Journal.

Obrázek je všechno!
- Partnery vybíráme velmi pečlivě. Nerad bych pracoval s těmi, kteří se za každou cenu snaží obohatit. Toto podnikání se již vyplatí v rekordním čase - od 8 do 13 měsíců. Je důležité, aby se člověk nedopustil ostudy samotné myšlenky tohoto podnikání, protože v něm je vyloučeno jakékoli padělání. Koneckonců, pokud společnost začne prodávat vodu z vodovodu pod záminkou přírodní vody, bude to kupujícím okamžitě jasné a nebude možné znovu získat jejich důvěru. Potřebujeme partnera, který je solventní a který si váží jeho reputace. V ideálním případě by podnikatel, který se uskutečnil v jeho městě, pro kterého nejde o první obchod, říká Vasily Zonov.

Zonov, podnikatelé z jiných měst, kteří prošli „výběrem“ a chtějí se stát partnery firmy Klyuch zdorovya a otevřít podobnou síť kiosků s pitnou vodou, žádá o vyhodnocení následujících zdrojů:

vlastní a (nebo) dluhové financování;
příležitost „vyřešit problém“ s městskými úřady ohledně přidělování míst pro stánky;
je ve městském vodovodu opravdu špatná voda;
dostupnost studní s vodou, která splňuje nejvyšší standardy kvality.

Musíte do tohoto podnikání vstoupit ve velkém měřítku a budete muset okamžitě hodně investovat. Nemůžete postavit jeden kiosek, pak ušetřit peníze za druhý a sbírat za třetí, říká Zonov. - Podle našich zkušeností doporučujeme začít od alespoň jednoho kiosku na 15 tisíc obyvatel. To znamená, že k otevření takového podnikání, například ve městě s půl milionem obyvatel, je zapotřebí 450-500 tisíc dolarů.

Kromě toho je velmi obtížné, jak ukázala praxe, vyřešit tento problém se správou města. "Co skrýt, problémy s úředníky jsou problémy jakéhokoli podnikání." Proto, navzdory tomu, že se jedná o společensky významný projekt, doporučujeme před podpisem smlouvy zjistit, zda správa vašeho města dá místa pro stánky, “radí Vasily Zonov.

Přesvědčování správy v každém městě bude muset být jiné. Někdo dá úplatky, při neexistenci jiného východiska, někomu pomůže jednoduše odkaz na již zmíněný Program „Zásobování ruské populace pitnou vodou“ a podrobné vysvětlení společenského významu projektu. Každý přece chápe, že v blízké budoucnosti u nás nebude bezpečné čištění vody z vodovodu ozonizací nebo UV zářením. Budou zapotřebí nerezová potrubí, což bude vyžadovat úplnou výměnu vodovodních potrubí, což je samozřejmě daleko od „blízké budoucnosti“. Nyní se ve většině ruských osad používá technologie barbarské chlorace, která v této formě již dávno zemřela po celém světě, protože chlorovaná voda vyvolává vysoký výskyt chorob, včetně onkologických. Když Vasily Zonov vysvětlil všechny tyto problémy v dopise vedoucímu správy, našel podporu úřadů. Navíc zdarma reklamní kampaň "Klíč ke zdraví".

Toto podnikání nutně zahrnuje masivní reklamu ve všech médiích hromadné sdělovací prostředky, která by měla předcházet vzniku kiosků ve městě. Lidé se musí naučit něco nového, něco, co nikdy neměli. Podstata všech materiálů v médiích by měla být omezena na jednu věc - konečně, děkuji, Pane, bude existovat alternativa k městskému vodovodu, jehož kvalita vody je v rozporu s kritikou. A voda ve faucetu opravdu voní jako chlór, má nepříjemnou chuť, barvu nebo vůni. Nebo všichni dohromady. Analýzy vody provedené SES také ponechávají mnoho požadovaných. Obecně platí, že špatná kvalita vody by měla být známým městským faktem, který již není třeba prokazovat, ale o kterém je třeba pouze diskutovat. Cílem reklamní kampaně je generovat poptávku. Lidé by si měli být jisti, že voda ve vodovodu je špatná, ale v kioskech je dobrá a kontrolovaná SES, říká Zonov.

Studny jsou další. Vrtání a vybavení jedné studny může stát mnohem více než milion rublů a bude vyžadovat spoustu času na byrokratické postupy spojené s její registrací a spuštěním. A je nemožné „vyvrtat“ dobrou vodu najednou. Ale vrtání vlastní studny není vůbec nutné, protože přijatelnou najdete téměř v každém městě. Musíte začít hledat s hydrogeologickým výborem a SES, které jsou také v každém městě. Tam byste si měli vyžádat údaje o všech vrtech v okruhu přibližně 30 kilometrů od centra města. Další přeprava vody se stává méně nákladově efektivní. Z nalezených studní musíte vybrat jednu nebo dvě, s nejlepší voda, který je v této oblasti, a v ideálním případě - nejvyšší kategorie kvality pití. Podle dokumentů musí vyhovovat SanPiN 2.1.4.1116–02 „Pitná voda. Hygienické požadavky na kvalitu vody balené v nádobách. Kontrola kvality". Pokud s takovou vodou není jediná studna, pak určitě bude jedna, kterou lze vyčistit na požadované parametry. Je však třeba mít na paměti, že filtrace zvyšuje náklady na vodu a certifikát nebude obsahovat slovo „přírodní“.

Po nalezení vhodné studny (a zde by měli pomoci hydrogeologové a SES) je nutné ji vykoupit nebo uzavřít nájemní smlouvu. Ve skutečnosti je mimo město mnoho studní obecně uzavřeno nebo zásobuje vodou několik domů nebo chlívek. Majitelé je rádi prodají nebo pronajmou, za předpokladu, že nájemce bude mít veškeré problémy se zajištěním vody pro stejné chlívek. Obecně platí, že se studnou obvykle nejsou žádné problémy. Například v okruhu 30 km od města Kirov bylo více než 2 000 studní. Z nich čtyři byly vybrány s nejlepší přírodní vodou, která nevyžaduje žádnou úpravu. A již z těchto čtyř byl jeden vybrán s ohledem na další úvahy a požadavky. Důležitou roli v tom sehrála krása a šetrnost k životnímu prostředí.

Proč jsem nosič vody
Pro ty, kteří provedli podobné hodnocení všech zdrojů ve svém městě a obdrželi kladné odpovědi ve všech bodech, podnikatel Zonov nabízí koupit jakýsi druh „franšízy v ruštině“. Toto je balíček dokumentů, který obsahuje schéma práce, doporučení, počítačové programy, formuláře požadované dokumenty a propagační materiály... Cena balíčku je 35 $ za tisíc obyvatel města, ale ne méně než 10 000 $.

V budoucnu úzce spolupracujeme s partnery, účastníme se zahájení projektu, školíme specialisty, poskytujeme jak konzultaci, tak praktickou pomoc, říká Zonov. - Naši specialisté mohou jít do tohoto města vyřešit všechny vzniklé problémy. Obecně podporujeme tolik, kolik je potřeba. Pokud jde o geografickou politiku, platí zásada: jedno město - jeden partner.

Pro ty, kteří nechtějí kupovat „papír“, navrhuje Vasily Zonov jednoduše nákup značkových kiosků (které také nakupují plnohodnotní franšízanti) za cenu od 163 do 175 tisíc rublů, v závislosti na objemu objednávky.

Zatím nebyli žádní lidé, kteří by chtěli kiosky zfalšovat, protože jsou patentovaní, říká Zonov. - Patent je poměrně široký, spadá pod něj téměř jakýkoli kiosek, bez ohledu na barvu a tvar, ve kterém je nahoře nádrž na vodu a dole kiosek. Najdete někoho, kdo to pro vás zlevní - proboha! Ale při výrobě kiosku se používá hodně potravinářské nerezové oceli a je to drahé. Kromě toho máme efektivní a optimalizovanou produkci. Kiosky jsou „testovány“, vše je v nich zajištěno a zohledněno. K dispozici je i prefabrikované základové bednění s verandou a zábradlím a příslušenství pro montáž kiosku. Proto je téměř nemožné najít někoho, kdo podobný kiosk zlevní.

Navzdory skutečnosti, že společnost Klyuch zdorovya prodává vodu již více než tři roky, objemy prodeje stále rostou každý měsíc. Není divu. Člověk je z 80% tvořen vodou. A mnohým už nezáleží na tom, který z nich, ve skutečnosti ...

„Vodní“ podnikání podrobně

Hlavní výhody. Projekt lze prezentovat jako sociální v rámci Federálního programu „Zásobování ruské populace pitnou vodou“, který umožňuje podporu (možná i materiál) ze strany městské správy.
Investice. Asi 450-500 tisíc dolarů na otevření firmy v půlmilionovém městě.
Formát. Síť značkových kiosků stejného typu v poměru nejméně jednoho kiosku na 15 tisíc obyvatel na začátku projektu, až jednoho kiosku na 3,5 tisíce obyvatel, když je trh nasycen.
Doba návratnosti. Velmi krátké (8-13 měsíců).
Osvědčení a licence. Je nutné být připraven spolupracovat s Městským sanitárním a epidemiologickým dohledem, který bude pravidelně kontrolovat jak kvalitu vody, tak celý řetězec její dodávky ze studny spotřebiteli. Pro vodu ze studny musíte získat certifikát od Státní normy Ruska.
Publikum a ceny. Celá populace města, včetně starších a kojenců, chudých a bohatých. Cena jednoho litru vody je 1–1,5 rublů, prázdná plastová láhev s objemem pěti litrů je 15 rublů.
Propagační nástroje. Silná reklamní kampaň ve všech městských hromadných sdělovacích prostředcích, očekávající výskyt kiosků, letáků a brožur „Likbez“ vydaných kioskem pro všechny zákazníky.
Personál. Ideálním provozovatelem kiosku je přátelský, veselý důchodce, bývalý lékař nebo učitel.
Soutěž. Téměř neexistující. Balená voda neobstojí ve srovnání s „balenou“ cenou a má mírně odlišný trh.

Ani v Moskvě, která dychtivě přijímá vše nové a moderní, dnes ne více než třetina kanceláří využívá služby pro dodávku pitné vody. Mezitím je jejich průměrná sazba v USA a Evropě od 70 do 90%. To znamená, že tento segment trhu služeb v naší zemi má významný potenciál. Zhoršení kvality obyčejné vody z vodovodu a zvýšení kultury spotřeby - fungují také pro společnosti, které organizují včasné dodání H2O žíznivým. Alexey SMOLYAKOV, ředitel marketingového oddělení skupiny společností Selivanovskaya, hovoří o tom, jak vydělat na obyčejné čisté vodě tím, že dáte pracovníkům okolních kanceláří drink.

Rozhodnout: stáhnout nebo doručit?

„Vodní“ obchod je poměrně mladý, takže je stále možné vstoupit na tento trh, zejména v regionech - byla by tu touha a nezbytné investice. V tomto smyslu jsou naše zkušenosti pouze orientační. V roce 1995 jsme plánovali zahájit výrobu cihel v okrese Selivanovsky regionu Vladimir. Navrhli jsme rostlinu, vyvrtali studnu, ochutnali vodu a ... byli jsme ohromeni, jak chutná to byla! Po prozkoumání se ukázalo, že tato voda ve všech ohledech spadá do prémiového segmentu stolní pitné vody. V důsledku toho bylo rozhodnuto zapojit se také do „vodního“ podnikání, v jehož rámci vznikla slibná řada stáčení a dodávky pitné vody do kanceláří.

Moje první rada je tedy následující: „Tancuj ze sporáku!“ To znamená, že od samého začátku rozhodněte, kterým směrem se budete vyvíjet. Můžete investovat do „dlouhodobé“ výroby, což znamená, že si můžete založit vlastní studnu, nainstalovat plnicí linku. Nebo se můžete soustředit pouze na dodávku, poskytovat ve skutečnosti zprostředkovatelské služby a nakupovat vodu na straně.

„Čerpání“ vody, její nalévání a dodávka je samozřejmě obtížné a nákladné. Do takového projektu musíte investovat minimálně 100 tisíc dolarů. Ale pro organizaci dodávky stačí 10-20 tisíc. Nezapomeňte, že výrobce vody (ten, kdo ji těží a rozlévá do studny) má dnes mnohem větší šanci přežít v konkurenčním prostředí a stát se monopolistou na rostoucím regionálním trhu!

Předpovědět!

Voda je přírodní zdroj... Jeho produkce je poněkud podobná produkci ropy. Žádný výzkumný ústav vám neposkytne přesné údaje o potenciálu konkrétní studny, nicméně ve fázi pokládání lze určité ukazatele předvídat. Přinejmenším bude jasné, jak dlouho voda vydrží.

Na základě odborné posudky, předpovídá se strategie vývoje, objem prodeje vody, kapacita zařízení a plánovaný objem prodeje. Nezáleží na tom, zda vodu sami odčerpáváte nebo ji odebíráte od dodavatele, který se zabývá pouze prodejem a dodávkou. V obou případech je nutné vzít v úvahu dobu použitelnosti vody. Koneckonců, kupující ho chce dostávat čerstvý a pouze čerstvý. To je důvod, proč společnosti, které dodávají kancelářskou vodu, obvykle omezují trvanlivost na tři měsíce. A to znamená, že budete muset naplánovat objemy prodeje předem a co nejpřesněji!

Bojujte za čistotu.

Ať už se rozhodnete jakýmkoli způsobem - extrahovat vodu ze studny nebo koupit dokončený produkt, kvalita je základním kamenem celého podniku. Obchodní úspěch nakonec závisí na složení vody. Například naše studna se nachází 350 km daleko. z Moskvy, v ekologicky čisté oblasti, kde v okruhu 35 km. tady není žádný průmyslová produkce

Voda, kterou svým zákazníkům dáváte k pití, musí být ve všech ohledech certifikována a schválena k použití jako stolní nápoj a musí splňovat hygienické požadavky ministerstva zdravotnictví. Mimochodem, jedinečné přírodní složení není zdaleka všechno. Kvalita konečného produktu je ovlivněna zařízením pro filtraci a dezinfekci. V závislosti na zdroji a složení vody je nutné ošetření různých intenzit.

Aby se minimalizoval vliv lidského faktoru, je lepší použít automatické linky pro plnění vody do „klasických“ 19litrových lahví. Jelikož se obaly v našem podnikání neustále obracejí, úkolem zaměstnanců je automatické linky scvrkává se na instalaci použité láhve na dopravník a získání zpracovaného, \u200b\u200btakzvaného, \u200b\u200butěsněného produktu na výstupu. Takové vybavení samozřejmě vyžaduje značné investice (přední výrobci jsou zde americké a německé společnosti). Současně s tím, jak se zakládá mladá společnost, lze zařízení postupně sestavovat. Hlavní věcí je nešetřit investicemi do vývoje. A vody bude dost pro naše století!

Propagujte službu.

Pro informaci začátečníků na tomto trhu: klient stále není příliš sofistikovaný a není tak rozmazlený jako v jiných segmentech mezilidských vztahů. Proto pouze ty největší a nejbohatší spotřebitelské společnosti vyžadují kompletní balíček dokumentů o složení vody a jejím původu. Většinu zpravidla zajímá především cena a dodací lhůta. V tomto smyslu náš klient ještě „nedospěl“, ale sám od sebe firemní kultura spotřeba vody není dostatečně vysoká.

A přesto roste s každým dalším dnem. Lidé se o vodě dozvídají čím dál víc, je snazší vysvětlit, jak se vysoce kvalitní voda liší od vody nízké kvality, aby ospravedlnila ne nejnižší cenu 19litrové láhve zdánlivě „obyčejné“ vody. To není tak těžké udělat: vždy dávám analogii s mletou a skleníkovou zeleninou, čerstvě vymačkaným a baleným džusem, což ilustruje rozdíl mezi přírodní vodou a vařenou. Lze připravit jakoukoli vodu. Mezitím je omezeno množství přírodních látek a ověřuje se jejich kvalita. Proto cena.

Pokusit se!

Abychom potenciálnímu zákazníkovi (a musíte se obrátit přímo na vedení), ucítil rozdíl a změnil se z potenciálního zákazníka na stálého, uspořádáme ochutnávku naší vody. Nejprve si přineseme láhev. Pokud má klient rád chuť vody, může mu být na dobu nezbytně nutnou k ochutnání nejen vody, ale také samotné „služby“, jejího pohodlí pro zaměstnance, nainstalován chladič (speciální zařízení pro 19litrové lahve). Takové promo ochutnávky jsou velmi užitečné při rozšiřování klientské základny.

Den za dnem nebo dochvilnost.

Navzdory skutečnosti, že kvalita a chuť vody hrají v našem podnikání obrovskou roli, nesmíme zapomínat, že dodávka vody je služba, a ne běžná, ale firemní. Pamatujte: neprodáváme vodu, ale službu dodávky vody. Nakonec si každý může snadno koupit balenou vodu v obchodě.

Co se obvykle rozumí službou? Včasnost dodávky, vzhled speditéři (požadavky na doručovatele musí být vysoké), hlas dispečera přijímajícího objednávku. Kvalita služby nakonec závisí na řadě faktorů.

Počet aplikací je obvykle velký a zákazníci vyžadují doručení ve stejný den. To však není tak snadné dosáhnout. Nejprve mají zákazníci vratný kontejner, který musí společnost opatřit odpovídajícím ekvivalentem. A za druhé, celá flotila automobilů od časného rána je téměř vždy na objednávku. Přesto je nutné usilovat o doručení „ze dne na den“, protože to je to, co chce klient! Dodávka s ním musí být určitě koordinována, aby nedocházelo k nečinným jízdám, a zejména pokud je z nějakého důvodu vůz zpožděn. Zákazníci se především uráží, když nejsou informováni o zpoždění dodávky.

Mimochodem, služba není omezena na včasné dodání a instalaci chladiče. Musí být sledován jeho stav. Konec konců, chladič vyžaduje hygienu a někdy i drobné opravy (prasknutí kohoutků).

Mapa trasy.

Společnosti působící na tomto trhu používají různé způsoby dodání. Někteří jdou cestou vytváření vlastního vozového parku. Drahé a problematické, ale stabilní. Děláme to také a používáme těla našich nákladních vozidel jako další reklamní médium. Existuje další způsob - najatí řidiči s vlastními vozidly. Pro začínající společnosti je to naprosto rozumná volba.

Hlavní věcí, které je třeba věnovat pozornost, je logistika. Proto, aby nedocházelo k problémům s doručováním, velmi doporučuji vytvořit mapu trasy. Každé posádce je přidělena určitá oblast a logistické oddělení sestaví na základě podmínek objednávek optimální mapu trasy.

Individuální přístup.

Vzorec „každý klient je jedinečný“ platí také v segmentu dodávky balené vody do kanceláří. Koneckonců, všechny transakce jsou zcela individuální! Ne každá společnost si může dovolit dát zaměstnancům dostatek drahé vody - instalace filtrů je snazší. Proto poměrně často - se zhoršováním situace se zákazníky - pozorujeme určitý odliv „osvědčených“ zákazníků. Kvůli meziročnímu růstu trhu je však příliv mnohem větší než odliv - ne méně než 15% z celkového počtu uživatelů služeb. Ale aplikace individuální přístup stále je to nutné.

Podmínky dodání jsou sjednávány s každým konkrétním klientem zvlášť. Cena může záviset na objemu transakce a na dalších faktorech, například na míře spolehlivosti klienta. A konečně, protože chladiče stojí 100–150 $, je lepší je neinstalovat úplně „neověřenými“ společnostmi.

Dělejte jakýkoli rozmar.

Najít spotřebitele balené pitné vody v regionech je někdy obtížné. Proto, abyste si vytvořili zákaznickou základnu, použijte svou představivost. Hledejte nestandardní potřeby a použití pitné vody. Například náš klient si například jednoho dne objednal několik lahví vody k odběru. Když tým přinesl zboží na místo, ukázalo se, že potřebují vodu pro ... zalévání rostlin a stromů v zahradě! Zjistil, že jeho „domácí mazlíčci“ reagují odlišně na složení vody, ale „Selivanovskaya“ se jim určitě líbil.

Přemýšlejte o tom, kdo další může těžit z čisté a vysoce kvalitní vody - nastávající matky (proč ne!), Rodiny, kde nedávno došlo k přidání ... Často vaří jídlo na naší vodě, myjí s ní nádobí. Tito zákazníci potřebují jak vysoce kvalitní produkt, tak i službu a nebojí se finančních potíží.

Mnoho řešení bylo již dlouho implementováno. Takže sledujte, hledejte a osvojte si hotovou zkušenost!

Pijte - předejte to jinému.

Nepochybnou výhodou tohoto podnikání je jeho mimosezóna. Neexistují žádné zimní recese (v chladném počasí lidé vaří čaj a kávu ze stejného chladiče), spotřeba se téměř po celý rok ukazuje jako „rovnoměrná“. To však neznamená, že si můžete odpočinout. Důrazně proto doporučuji rozšířit sortiment a nabízet související produkty - například kávu a cukr v pytlích.

Stejně jako v jakémkoli jiném segmentu odvětví podnikových služeb funguje nejlépe i plíživý nebo virový, když informace o vás předávají spokojení zákazníci z úst do úst. Reklama v tisku také poskytuje dobrou návratnost, pokud na to utratíte přibližně 10% obratu.

V poslední době se internet stal vynikajícím marketingovým nástrojem. Získání vlastního webu však nestačí - doporučil bych jej naplnit užitečnými, fascinujícími informacemi o výhodách „živé“ vody. Často je to vysoce kvalitní a zajímavý obsah webu, který přináší nové zákazníky.