Společnosti zabývající se distribucí počítačového hardwaru. Průzkum trhu počítačové distribuce. Jdeme směrem k přáním

Posouzení objemu distribučního trhu počítačů, periferních zařízení a komponent v Rusku, jakož i vytvoření hodnocení účastníků trhu, které odráží skutečný stav věcí, je netriviální úkol, protože není snadné získat skutečné údaje, ale je zpravidla nemožné: ruské společnosti, z mnoha zřejmých důvodů raději nezveřejňují jejich počet. Jak upřímně poznamenal prezident IBS Holding Anatoly Karachinsky ve svém projevu na fóru Rusko-2001, které se konalo v červnu tohoto roku v Londýně, čelí ruské společnosti dilematu: buď být zcela transparentní, ale nekonkurenceschopný, nebo nebýt zcela transparentní, ale dosáhnout zisku.

Schéma prodejce-distributor-prodejce

V IT průmyslu se distribuce vyráběných produktů tradičně provádí podle schématu „prodejce-distributor-prodejce“.

Prodejce je společnost, která poskytuje značkové produkty, služby a služby, za kterých se produkty vyrábějí (například Intel, Compaq, 3Com).

Distributor zajišťuje skladování produktů prodejce ve svých skladech, jejich včasné doplňování, účastní se marketingových programů prodejce a spolupracuje s partnery a zajišťuje propagaci produktů prodejce. Rozdíl mezi cenou výrobce a cenou distributora (marže) je malý a v průměru zpravidla nepřesahuje 5% (3–12%, v závislosti na produktu).

Překupník nakupuje výrobky dodávané prodejcem ze skladu distributora a prodává je konečnému spotřebiteli.

OEM kanál

V odvětví IT však kromě výše popsaného distribučního kanálu existuje také takzvaný kanál OEM. OEM (Original Equipment Manufacturer) je společnost, která používá produkty vyrobené prodejcem jako nedílnou součást svého vlastního produktu nebo řešení. Například společnost Compaq, soukromá počítačová společnost, používá jako součást procesory Intel. Dodávky procesorů Intel v technické balení se nazývají „OEM dodávky“a nazývá se prodejní kanál pro komponenty montážním firmám „OEM kanál“... Cena dodavatele pro partnery OEM se liší od cen za jiné distribuční kanály.

Je třeba poznamenat, že na trhu existují společnosti (nebo holdingy), které se zabývají nejen distribucí, ale také montáží počítačů (například R-Style holding, Formosa, R&K). Nakupují tedy díly za speciální ceny OEM, které jsou obecně nižší než ceny pro distributory. Proto má montážní společnost zájem o nákup komponent ve velkém množství, prodej přebytku distribučním kanálem, a tedy možnost nabídnout nižší ceny. Většina montážních firem na ruském trhu má obecně velkoobchodní oddělení, která provádějí velkoobchodní dodávky komponentů.

Systémoví integrátoři

Společnosti systémového integrátora - dodavatelé komplexních řešení, využívají produkty dodavatele pro realizaci projektů. Prodejce dodává přímo velkým systémovým integrátorům. (Příkladem je Lanit, partner, který pracuje přímo se společností Compaq.)

Maloobchodníci

Maloobchodníci jsou dalším distribučním kanálem pro produkty prodejce. Velcí maloobchodníci (například Vobis a CompUSA) při prodeji produktů maloobchodnímu kupujícímu je kupují přímo od prodejce.

Klasická a „šedá“ distribuce

Distribuční modely lze zhruba rozdělit na „klasické“ a „neklasické“. Klasický distribuční model je založen na oficiálních vztazích s prodejci, nákupu prostřednictvím kanálů poskytovaných prodejcem, cenové ochraně skladu a účasti na společných marketingových programech s prodejcem. (Cenová ochrana, cenová ochrana zboží, které se již nachází ve skladu distributora, je jedním z prvků cenové politiky dodavatele a dává distributorovi možnost chránit zboží, které je již ve svém skladu, před cenovými změnami prodávajícího. Cenovou ochranu zpravidla poskytuje prodejce po dobu 30 -45 dní.)

Mezi společnosti, které se řídí klasickým distribučním modelem, patří tradičně Verysell, „Deeline“, Zázrak, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, "Lanit", Lanck a ErgoData.

Neklasické, tzv "Šedá" distribuce (můžete také říci: „ velkoobchod») Je založeno na nákupech obcházejících kanály poskytované prodejcem. Mezi důvody prevalence této praxe často patří poměrně významné rozdíly v cenové politice prodejce v různých regionech a nedostatečná rychlost dodávek produktů prodejci. Mnoho produktů požadovaných na trhu navíc není na trh vůbec oficiálně dodáváno. (Například notebooky SONY).

Příkladem „šedého“ distributora je společnost, která jako německý distributor společnosti Hewlett-Packard provádí dodávky za podmínek CIF (tj. Zákazníci si vyzvedávají zboží ze zahraničí ze skladu a sami celně odbavují).

Společnosti zabývající se „šedou“ distribucí jsou mnohem mobilnější než klasičtí „bílí“ distributoři: pokud nesprávně vyhodnotí situaci na trhu, může společnosti vzniknout značné ztráty. To platí zejména v takzvaných „komoditních“ segmentech: procesory, pevné disky a paměť.

Nejviditelnější účastníci trhu

Na základě informací, které máme k dispozici, jsme sestavili následující seznam významných účastníků trhu. Společnosti jsou seřazeny podle abecedy.

Společnost ASBIS Holding, která byla založena v roce 1990, se specializuje na komponenty a působí ve východní Evropě, včetně Ruska a SNS, na Středním východě a v severní Africe, přičemž je největším distributorem společností Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group a Microsoft ve východní Evropě. Společnost má 3 distribuční centra (velký sklad + logistické oddělení), 20 místních skladů a 26 kanceláří umístěných v regionech. Centrála se nachází na Kypru. V Rusku má ASBIS kancelář v Moskvě a regionální kanceláře v Nižním Novgorodu, Jekatěrinburgu, Novosibirsku a Volgogradu. Podnikání v Rusku představuje 35% z celkového obchodního objemu ASBIS. Nejbližšími konkurenty jsou ELKO (pevné disky) a Marvel (síťové připojení Intel).

Distribuční společnost DPI byla založena v roce 1995. Lídr v segmentu zařízení pro design a tisk, výhradní zástupce (IMC) společnosti Apple v Rusku a řadě zemí SNS. DPI má 9 přímých dohod s dodavateli zařízení, včetně 6 exkluzivních dohod. Hlavní prodejci: Apple (počítače Macintosh), Xerox (černobílé a barevné tiskárny Tektronix), Wacom (grafické tablety), Barco (monitory), AGFA, UMAX, Microtek (skenery), Hitachi (monitory) a LaCie (monitory, paměťová zařízení) ).

Distribuční společnost ELKO, která byla založena v roce 1992, má pobočky v následujících zemích: Bulharsko, Lotyšsko, Litva, Polsko, Rusko, Rumunsko, Slovensko, Slovinsko, Uzbekistán, Ukrajina, Chorvatsko, Estonsko. Centrála se nachází v Rize. Nejsilnější kancelář je v Moskvě, což představuje přibližně 40% obratu společnosti. ELKO má nejsilnější pozice v segmentu procesorů (Intel) a pevných disků (Seagate, Fujitsu a Western Digital). Před krizí v roce 1998 se společnost ELKO zaměřovala téměř výlučně na procesory a pevné disky, ale v posledních letech směřuje k široké distribuci. Nejbližšími konkurenty společnosti ELKO v segmentu procesorů jsou Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro a MD Group, v segmentu pevných disků - ASBIS a (v menší míře) Indestr a Trinity Logic.

Skupina společností Lanck Ingress vznikla z nedávno dokončené fúze holdingu Lanck (založena v roce 1992) a společnosti Ingress (také založena v roce 1992). Dodržuje (jako OCS) distribuční model pro omezený počet prodejců. Spojená společnost má kanceláře a sklady v Petrohradě, Moskvě, Kyjevě a Berlíně. Přední distributor zařízení Acer, největší distributor UPS TrippLite, distributor společností Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Jeden ze tří vůdců v severozápadním regionu. (Nejbližším konkurentem je Marvel.) Skupina se také zabývá systémovou integrací, maloobchodem (řetězec obchodů Computer World) a poskytovateli internetových služeb (Lanck Internet).

LanData je na trhu od roku 1994 a dodržuje klasický distribuční model. Hlavní prodejci: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata také vlastní dva maloobchodní obchody a jeden online obchod (Intershop.ru).

Marvel je na trhu již 6 let a je distributorem nebo autorizovaným partnerem prodejců, jako jsou 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital ... V současné době struktura skupiny společností Marvel zahrnuje 2 kanceláře (v Petrohradě a Moskvě) a maloobchodní řetězec Marvy ve stejných městech. Struktura Marvel také zahrnuje dceřiná společnost MCS (Marvel Computer Solutions), vytvořený pro implementaci komplexních projektů pro firemní zákazníky, a společnost Efo, která dodává elektronické komponenty na ruský trh.

Distribuční společnost OCS, založená v roce 1994, má sklady v Moskvě, Petrohradu (ústředí), Novosibirsku, Nižnij Novgorod, Voroněž, Jekatěrinburg a Perm. Sleduje klasický distribuční model. Společnost se zaměřuje na dodávky zařízení pro realizaci projektů a sama se stává distributorem systémových integrátorů. OCS je široký distributor s omezeným počtem prodejců. Hlavní prodejci: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun a TVM.

RRC, součást holdingu RRC Group (do kterého patří také Inpas, lídr v oblasti dodávek terminálů pro příjem plateb plastovými kartami (POS terminály), a Inline, systémový integrátor specializující se na velké resortní a podnikové projects), byla založena v roce 1992 a specializuje se na distribuci síťových a telekomunikačních zařízení podle klasického distribučního modelu. RRC má několik skladů v západní Evropě a sklady v Rusku, přičemž většinu svého podnikání má v moskevské kanceláři. Podnikání společnosti lze rozdělit na 2 části: síťovou integraci (směrovače a přepínače 3Com, Cisco a ZyXEL, modemy Motorola, telefonní ústředny Siemens, APC UPS) a distribuci osobních telekomunikačních zařízení (modemy USRobotics a ZyXEL, síťové adaptéry 3Com, mikropočítače Palm a DVD -ROM Pioneer). RRC nepůsobí v tržních segmentech, jako jsou počítače, pevné disky, paměti, procesory atd. Společnost má 60–70% bílého trhu s modemy US Robotics a 30% trhu se síťovými adaptéry 3Com.

Distribuční společnost RSI, která byla založena v roce 1991, je součástí holdingu R-Style, který také montuje počítače pod svou vlastní ochrannou známkou. R-Style je klasický full-service distributor a zaměřuje se na propagaci produktů renomovaní výrobcijako Compaq, Hewlett-Packard, Xerox a 3Com. Společnost věnuje velkou pozornost stimulaci prodeje prostřednictvím marketingové podpory partnerů. Hlavní prodejci: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Společnost byla založena v roce 1992 ve formě společného podniku, jehož akcionářem byla americká distribuční společnost Merisel. V roce 1996 společnost Merisel ustoupila od akcionářů společnosti Merisel-CIS, v roce 1998 byla podepsána dohoda se společností CHS Electronics, která se stala jedním z akcionářů, a poté byla společnost přejmenována na CHS-Verysell. V roce 2000, po ukončení smlouvy se společností CHS, byl název společnosti změněn na Verysell. Holding Verysell, kromě distribuční společnosti Verysell Trading, zahrnuje skupinu společností OBINKo specializující se na systémovou integraci, společnost Verysell-Telecom specializující se na dodávky telekomunikací a síťové zařízení (hlavní dodavatelé: Alcatel, Lucent, Avaya) a síť maloobchody Compulink (TD CompuLink). Verysell Trading je distributor s kompletními službami, který se řídí klasickým distribučním modelem. Hlavní prodejci: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems a ViewSonic.

Široký distributor podle klasického distribučního modelu. Část holdingu IBS. Dealine vlastní technologicky nejpokročilejší sklad a je známý svým dobře fungujícím logistickým systémem. Značný počet objednávek je zadáván pomocí webu (52,5 milionu USD ve fiskálním roce 2000), což společnosti dává příležitost nazvat se „lídrem v oblasti elektronického obchodu“. Seznam prodejců zahrnuje více než 80 společností. Vedení společnosti věnuje zvláštní pozornost zlepšování metodiky prodeje.

"Indestr"

Společnost specializující se na komponenty: pevné disky (Fujitsu, Quantum, IBM), paměti a procesory (Intel). Má jeden sklad v Moskvě. Indestr se vyhýbá publicitě a je znám především účastníkům trhu. Hlavní konkurenti: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Dynamická společnost specializující se na komponenty. Má 3 kanceláře v Moskvě, zabývá se také maloobchodem s komponenty a prodejem z nich vyrobených počítačů. Hlavní konkurenti: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

Trinity Logic

Dynamická společnost specializující se na komponenty: pevné disky, paměť, procesory. Je součástí skupiny společností Trinity. Hlavní konkurenti: Indestr, ELKO, ASBIS. Společnost se nesnaží o publicitu.

Velký holding, založený v roce 1993, se zabýval jak montáží, tak prodejem počítačů pod vlastní ochrannou známkou Formosa a distribucí. Kromě toho holdingová struktura zahrnuje společnost Formoza Software House, která se specializuje na vývoj společnosti software... Maloobchodní síť má 20 prodejen. Na konci roku 2000 bylo oddělení velkoobchodu holdingu rozděleno na samostatnou distribuční společnost City Trade Group. Jako významný účastník trhu z hlediska obchodního rozsahu se holding aktivně zabývá „šedým“ importem komponent a periferních zařízení.

Společnosti skupiny působí jako nezávislé distribuční kanály, zatímco nákup probíhá centrálně. V období po krizi v roce 1998 dokázala skupina díky obratnému řízení významně posílit svoji pozici: v každé kategorii produktů se skupina snažila nabídnout nejkonkurenceschopnější ceny. (Mezi příklady patří tchajwanská společnost Acorp modemy a síťové karty D-Link jako nízkonákladová alternativa k funkčně podobným produktům od 3Com a US Robotics.) Skupina je jedním z lídrů na trhu v oblasti prodeje. V současné době skupina prochází strukturální reorganizací, která se provádí za účelem konsolidace dosažených ukazatelů.

Trh s PC není jako trh s hotovými výrobky. Má oficiální distributory komponentů a montážní společnosti, které zajišťují sebe a další montéry komponentami, a řadu „šedých“ dovozců. Na začátku roku se na to vrhli širokoúhlé distributory pod heslem: „Pomozme našim montážním partnerům!“ Čas ukáže, zda to dokážou. Mezitím se pokusíme zjistit, jaké kanály pro nákup komponent využívá velká armáda ruských montážních firem a jak trh uspokojuje jejich potřeby.

Jdeme směrem k přáním

Schéma zajišťování výroby počítačů s komponentami do značné míry závisí na objemu výroby osobních počítačů montérem a popularitě značky, pod kterou se jeho počítače prodávají.

Velké společnosti („R. a K.“, „Whist“, R-Style) nabízejí počítače, aniž by soustředily pozornost zákazníků na použité komponenty - prodávají hotové výrobky známé značky. Jedná se zpravidla o několik sérií počítačů, pro jejichž montáž se používá omezená sada komponent, které ve většině případů (až 70-80% objemu) tyto společnosti nakupují od zahraničních distributorů nebo od výrobců komponent na základě smluv OEM.

Výrobci „druhého“ sledu, a mezi nimi i známé společnosti - „Klondike“, „Inel“, „Inex“, „Enforser“, „Valga“, i když vyrábějí sériové počítače, jsou nuceni, jako malé montážní firmy, uvést, které součásti jsou nainstalovány v počítačích. To je zpravidla vyžadováno zákazníky - soukromými kupujícími, kteří si chtějí koupit „nestandardní“ počítač. Dostatečně vysoká úroveň ovlivňuje počítačová gramotnost... "Pro klienta někdy není důležité, kdo počítač sestavil, ale důležité je, co je uvnitř," říká výkonný ředitel počítačů DVM Andrey Khalturin. - Pokud má počítač základní desku ASUSTek, procesor Intel a pevný disk IBM, pak je to dobré. Je to ještě lepší, pokud to stojí méně než ostatní výrobci počítačů. “

Různá úroveň příležitostí kupujících určuje rozdíl v jejich požadavcích. Někteří zákazníci chtějí koupit nejlevnější počítač od assembleru, zatímco jiní chtějí jen špičkový. Výsledkem je, že drtivá většina malých počítačových montérů, jmenovitě shromažďující lví podíl počítačů prodávaných v Rusku, musí vytvářet nejen „typickou“ sadu komponent používaných k sestavování sériových počítačů, ale také neustále hledat na trhu širokou škálu komponentů pro „vlastní“ počítače. ... To dalo skupině JIB důvod nazývat se „mobilním“ distributorem. Podle jejích lídrů se společnost zaměřuje na dodávky komponentů pro PC pro velké množství montážních firem, které jsou nuceny „nakupovat komponenty na mobilním trhu a neustále manévrovat se změnami cen a nomenklatury.

Pro domácí montážníky, kteří nepatří do první desítky, není nákup komponent pro PC tak snadný. Nejprve, po krizi, trh prudce poklesl, poklesly ziskové marže montérů a poklesl již tak nízký obrat společností vyrábějících PC. To je nutí šetřit peníze a snižovat režijní náklady. Nemohou obsahovat velké zásoby komponentů, což znamená, že musí mít úzké vazby s několika distributory, aby mohli pravidelně nakupovat potřebné komponenty.

Za druhé, společnosti, kterým záleží na reputaci jejich vlastní značky, nemohou riskovat přechod od používání komponent od jednoho výrobce k produktům od jiného. To vyžaduje rozsáhlé testování komponent, které nemohou dělat. Drobní sběratelé se proto omezují na produkty určitých značek, což zužuje rozsah jejich pravidelných dodavatelů.

Portrét „ideálního“ distributora komponentů

Čím se řídí montážní společnosti při výběru distributorů? Andrey Khalturin věří, že „ideální“ dodavatel by měl splňovat následující požadavky:

1. Mít místní sklad s dobrou dostupností a dostatečným množstvím zboží (sběratel nepotřebuje vlastní sklad).

2. Nabídnout spolehlivý a vysoce kvalitní produkt za současné tržní ceny.

3. Výměnou vadných produktů poskytněte na produkt záruku (nejméně jeden rok).

4. Zajistěte příznivé finanční podmínky, které by výrobci umožnily nevázat vlastní pracovní kapitál.

A pak dodává: „Tyto požadavky si sice odporují, ale jejich rozumná kombinace přináší pozitivní výsledky.“

Aby se snížilo riziko jejich vlastních ztrát spojených s nákupem komponent, montéři upřednostňují finanční schémata, která stanoví odloženou platbu. „Pokud přejdeme na režim„ dnes jsou peníze, zítra komodita “, pak v době zasílání peněz, jejich převodu a připsání na rozvahu může cenová změna na trhu růst natolik, že při současné míře zisku nebude malý sběratel schopen za týden nic koupit“, - říká obchodní ředitel Shark-Invest Valery Shchukin.

Stejně důležitá je pro výrobce počítačů také záruka dodavatele na jeho produkty.

Potřeba poskytnout záruku na komponenty, jak ji uvádějí montážní firmy jakékoli úrovně, je způsobena stejnou touhou výrobců snížit riziko jejich vlastních ztrát. Pokud se ukázalo, že většina komponent je vadná, může jejich výměna na vlastní náklady „snést“ veškerý sběratelský zisk.

Zde je příklad, jak Dmitrij Suchkov, zástupce společnosti Khoper, komentuje výběr různých napájecích kanálů pro komponenty: „Pokud se kupující řídí„ levným “řešením, může montážní firma koupit komponenty od„ šedého “dodavatele a riskovat jejich záruční výměnu. Pokud zákazník není omezen prostředky, nakupují atypické komponenty od oficiálních distributorů, kteří poskytují záruční servis. U jednorázové objednávky může malý montér dokonce zakoupit jednotlivé komponenty kompenzací nebo výměnou od jiné firmy, se kterou mají dlouhodobé partnerství. “ To znamená, že dlouhodobý partner nebude nabízet nekvalitní výrobky, aby si s jejich následnou výměnou nebo opravou nevznikly potíže.

Aby přežili, musejí montážní pracovníci najít způsob, jak snížit náklady na své počítače. Včetně nákupu komponent od „šedých“ distributorů, pro které je levný prodej jediným způsobem, jak prodat vůbec cokoli.

Na domácím trhu může mnoho sběratelů, kteří jsou prodejci oficiálních distributorů, současně využívat služby „šedého“ kanálu.

Oficiální dodavatelé pevných disků se cítí relativně klidně, protože pouze jim poskytuje výrobce potřebnou technickou pomoc a záruční podporu. Vzhledem k tomu, že „šedí“ dovozci nemají tuto podporu, je pro ně dodávka jednotek pevného disku údajně neatraktivní.

„Potřebnou výměnu nebo opravu vadných pohonů může zajistit pouze oficiální dodavatel,“ říká Leonid Urakov, obchodní ředitel ASBM. - U jakékoli dodávky pevných disků mohou nastat závady a poruchy z důvodu nedodržení podmínek jejich přepravy.

Andrey Khalturin však pochybuje o výhodách, které oficiální distribuční kanál získává díky záruční povinnosti na nabízené pevné disky: „Každý nyní poskytuje záruky na pevné disky, i když doba závazků„ šedých “dovozců je kratší - výměnu disků oznamují do jednoho roku, zatímco jako oficiální distributoři - po dobu 3 let. Každý se přizpůsobuje požadavkům trhu. “

Při nákupu systémových, grafických a zvukových karet jsou montéři nuceni pečlivě vybírat produkty od takových výrobců, kteří mohou poskytnout potřebné technická podpora a záruka za jejich výrobky.

Ale to není vůbec snadné, zvláště když hledáte „levné“ řešení založené na produktech od málo známých čínských výrobců. Po srpnové krizi na počítačovém trhu se jich objevilo hojně. To bylo možné díky iniciativě místních dodavatelů, kteří chtěli najít levnou náhradu za drahé výrobky od západních společností, jejichž poptávka klesla. Do jaké míry je však tato „východní“ orientace pro naše sběratele příznivá?

„Provokace“ v čínštině

Podle Viktora Lykova z firmy Hoper musí nyní montéři používat nejméně 5-7 značek základních desek od různých výrobců. To nevyhnutelně vede ke skutečnosti, že některé výrobky jsou „čínského původu“.

Pro místní dodavatele znamená neochota čínských společností zachovat si své distribuční kanály, že nejsou schopni získat cenovou ochranu od výrobce a mají problémy se zajištěním záruk na výrobky. Fjodor Volkov, manažer koncernu White Wind - DVM, se domnívá, že to odráží specifický přístup čínských výrobců k podnikání: „V zásadě se nezaměřují na distribuci svých produktů a ani si nemyslí, že by svému partnerovi poskytli pojištění pro případ nepředvídaných okolností - pokles cen , přelidnění. Není zvykem, aby věnovali pozornost svým značkám, propagovali je, inzerovali. Váženým snem každé čínské společnosti je najít velkého známého amerického nebo evropského kupce, který od ní bude moci koupit 70 - 80% všech produktů. “

"Lhostejnost k dodavatelskému řetězci čínských výrobců jen zahřívá šedý trh," říká Michail Šachtar, marketingový manažer společnosti Khoper. Tvrdí, že „mnoho z nich má ve vztahu k ruskému trhu dvojí metr. Na jedné straně výrobci deklarují podporu od oficiálních „bílých“ partnerů a slibují jim všemožnou podporu, a na druhé straně je pro ně výhodné, že se prodává více produktů, bez ohledu na to, kdo. Je možné, že je pro ně důležitý určitý „kritický“ objem prodeje prostřednictvím oficiálního kanálu, při jehož dosažení firmy začnou kanál oceňovat a skutečně bojují proti „šedému“ dovozu.

Ve výsledku vyhrává „šedý“ dodavatel, který dodává takové levné výrobky na místní trh. Pokud se na něj v průběhu času nevztahuje vlna navráceného manželství, pak se on i jeho kupující z řad sběratelů mohou považovat za šťastné.

Krasnojarsk, distributor

Minimální objem nákupu: Diskutováno individuálně

Federální klimatická společnost „KLIMATABOGI“ je tým slušných lidí a vynikajících specialistů s bohatými zkušenostmi. Naším cílem je bezpodmínečné vedení na klimatickém trhu a konkurence za stejných podmínek s nejlepšími světovými společnostmi. Stanovené cíle nás uchvacují a ty dosažené nám umožňují být hrdí. Jsme tým, kde jsou každému kladeny nejvyšší požadavky a úkoly na výsledek, protože celkový úspěch společnosti závisí na každém zaměstnanci. Zaměřujeme se na efektivní interakci v segmentu business-to-business a jsme přesvědčeni, že je to klíč k úspěchu. Kreativita, odpovědnost a efektivita - to jsou hlavní hodnoty a úkoly každého člověka pracujícího ve společnosti „CLIMATABOGI“. Při provádění činností v oblasti dodávek klimatických zařízení po celém Rusku sebevědomě deklarujeme naše vedoucí pozice, které jsou zajištěny dohodami o exkluzivní spolupráci s předními výrobci a distributory. Rychle rozvíjíme síť partnerů a dnes jsme připraveni nabídnout nejvýhodnější podmínky pro spolupráci mezi hráči na ruském trhu se vzduchotechnikou.

Moskva, distributor

Minimální objem nákupu: Minimální dávka - 1 kus. Minimální částka objednávky je 10 000 rublů.

Společnost „31 VEK“ je federální maloobchodní řetězec nového formátu v Rusku. Centrála společnosti se nachází v Moskvě. Tento maloobchodní projekt se stal logickým vývojem velkoobchodního směřování společnosti, která existuje na ruském trhu od roku 2002. V roce 2008 byla zaregistrována značka 31 VEK a otevřena první maloobchodní prodejna. Hlavní výhodou značky je neobvyklý sortiment, jehož produkty absorbovaly nejnovější technologie z různých oblastí lidského života. Naše produktová řada zahrnuje produkty pro lidské pohodlí a zdraví, neobvyklé hi-tech suvenýry a dárky, robotické vysavače. Nezapomínáme ani na naše malé spotřebitele a neustále aktualizujeme a rozšiřujeme sortiment dětského zboží. Směrování našich produktů je tak různorodé, že si každý může najít něco pro sebe, ať už je to vášnivý letní obyvatel, který bojuje se škůdci ve své předměstské oblasti, nebo motorista hledající neobvyklé doplňky pro své auto. Je nemožné lhostejně zacházet s našimi výrobky, chcete je koupit, dát jim, překvapit a potěšit své blízké a přátele! Nejnovější inovativní inovace elektroniky, které se objevují v výrobní firmy po celém světě jsou našimi specialisty okamžitě sledováni a doručeni k nám, často dříve než do jiných zemí. Poslání: společnost „31 VEK“ se snaží pomocí inovativních produktů naplnit životy lidí jasnými okamžiky, bezpečností a pohodlím. Motto společnosti: „Co bude zítra na trhu populární - dnes prodáváme!“ Ideologie budování sortimentu: poskytovat nejneobvyklejší a nejúžasnější dárky a suvenýry, stejně jako zajímavé a užitečné zprávy techniky pro použití v každodenním životě člověka.

Petrohrad, distributor

Skupina společností Avangard je výhradním zástupcem a distributorem zařízení pro prádelny a čistírny od předních evropských výrobců.

Petrohrad, výrobce

Minimální objem nákupu: 12 ks.

Vědecká a výrobní společnost „MEGADOR“ je ruský vývojář a výrobce energeticky úsporných elektrických konvektorů. Společnost získala titul „Nejlepší malý inovativní podnik Leningradská oblast “.

Výrobce

Minimální objem nákupu: - Dodací podmínky - 70 000 rublů. - Pokud jde o vlastní vyzvednutí - 50 000 rublů.

Společnost "Absolut Trade" LLC se od roku 1995 úspěšně zabývá velkoobchodem s domácími a dováženými domácími spotřebiči. Od samého začátku naší obchodní činnosti jsme se zaměřili na poskytování maximálního počtu produktů pro naše zákazníky. Navázali jsme silné partnerství s mnoha výrobci domácích spotřebičů, což nám umožňuje prodávat spotřebiče za cenu výrobce.

Petrohrad, obchodní zástupce

220 Volt je přední internetový obchod s prodejem nástrojů a vybavení a také největší maloobchodní řetězec pro kutily. Dnes existuje více než 220 obchodů ve 169 městech Ruska a SNS.

Alma-Ata, distributor

Společnost se zabývá velkoobchodem s domácími spotřebiči (vodní chladiče, tepelné závěsy, klimatizace všech typů, radiátory, chladničky, teplovzdušné pistole, sušiče rukou, kotle, elektrické krby, čističe vzduchu, konvektory), stejně jako počítače, notebooky a příslušenství k nim.

Distributor

Minimální objem nákupu: Žádná omezení.

LLC „TD ORION“ - pracuje na trhu audio, video a domácích spotřebičů. soutěžní výhody, naše společnost právem zaujímá jedno z předních míst na trhu elektroniky v Rusku. Zajímá nás další růst a rozvoj našich klientů. Jsme garantem transparentnosti transakce a vytváříme všechny potřebné podmínky pro naše klienty a partnery. Žádná organizace nemůže úspěšně konkurovat na trhu bez vysoce kvalifikované pracovní síly. Proto je lidské zdroje je klíčem k úspěšnému a prosperujícímu podnikání. Společnost "TD ORION" zaměstnává skutečný tým profesionálů, kteří vědí hodně o svém podnikání. Každý zaměstnanec má dlouholeté zkušenosti s obchodem s domácími spotřebiči a elektronikou.

Distributor

Minimální objem nákupu: Žádná omezení.

„Trading Network 220“ byla založena jako společnost schopná nabídnout svým klientům pouze nejmodernější a nejspolehlivější modely luxusních domácích spotřebičů - vestavěné i sólo. Od okamžiku svého vzniku až do současnosti společnost spolupracuje s významnými světovými výrobci, kteří si získali důvěru spotřebitelů vysokou kvalitou svých výrobků. Mezi značkami prezentovanými v katalogu „220 Trading Network“ jsou Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. Trading Network 220 je jedním z pěti oficiálních prodejců Miele v Ruská Federace (viz certifikát).

Distributor

Minimální objem nákupu: Žádná omezení.

EUROMAX je přední internetový obchod s domácími spotřebiči a elektronikou v Moskvě. V našem obchodě si můžete koupit domácí spotřebiče: ledničky, pračky, plynová kamna, elektrická kamna, myčky nádobí... Vestavěné spotřebiče: pece, trouby, digestoře do kuchyně. Je představena široká škála digitálních audio / video zařízení, která odpovídají nejvyšší úrovni kvality. A také zboží pro krásu a zdraví, klimatické vybavení a mnoho dalšího. Společnost je prodejcem předních světových výrobců domácích spotřebičů: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips atd.

Moskva, obchodní zástupce

„Trading House MINIMOYKER.RU“ - člen sdružení „Čistý svět“, vám nabízí širokou škálu pracích a čisticích zařízení. Naše společnost zastupuje značku Karcher v Rusku od roku 1995. Naší prioritou je vytváření dlouhodobých partnerství. S velkým počtem značek v Rusku je ochranná známka Karcher mimo konkurenci a má největší sortiment profesionálního i domácího vybavení. Naši manažeři budou vždy schopni vybrat optimální vybavení pro kupujícího podle požadavků a potřeb.

Novosibirsk, distributor

Skupina společností TWIN se zabývá velkoobchod domácí spotřebiče a elektronika. Společnost je jednou ze tří největší společnosti v Rusku má v tomto segmentu síť 12 poboček v největších městech.

Nižnij Novgorod, distributor

Naše společnost aktivně a úspěšně pracuje na trhu prodeje domácích spotřebičů a zboží průmyslová produkce... Od svého založení v roce 1995 se společnost pevně etablovala v čele prodeje v Rusku.

Distributor

Minimální objem nákupu: 3 000 rublů.

Hlavním směrem naší činnosti je poskytovat velkoobchodním a maloobchodním podnikům širokou škálu zboží pro domácnost. Celoročně, v období různých sezónních prodejů, poskytujeme našim zákazníkům to nejpotřebnější zboží.

STATEN společnost - přední ruský distributor počítačů, počítačových komponent, digitální technologie a spotřební elektronika, periferní zařízení, síťová a kancelářská zařízení.

V tento moment společnost zaměstnává 2 000 vysoce profesionálních zaměstnanců. Rozsah společnosti zahrnuje více než 30 000 položek zboží.

STATEN- oficiální distributor dalších 100 výrobců IT technologie a spotřební elektronika.

Nové logistické centrum o rozloze 40 000 metrů čtverečních umožňuje více než 5 000 partnerů... Doručování objednávek probíhá v 500 města Ruska.

Společnost byla založena v roce 1992 STATEN nadále aktivně roste a rozvíjí se. Neustále se snažíme o dokonalost a změnu v závislosti na tržních podmínkách. Pracujeme na zvláštním trhu - na trhu s elektronikou. Možná, že v ekonomice a podnikání je stěží dynamičtější průmysl než elektronika. Nemůžeme se zastavit ani na den, ani na minutu, jinak se trh rozběhne a my můžeme nenávratně zaostávat. Klíčem k našemu úspěchu je prosperita podnikání našich partnerů. Vážíme si našich partnerů a díky našim partnerům jsme dokázali dosáhnout působivých obchodních výsledků, stát se předním ruským distributorem elektroniky, a to jak na trhu informačních technologií, tak v segmentu domácích spotřebičů.

STATEN - široký profil distributor - dodavatel počítačů, komponent, spotřební elektroniky a příslušenství, zastupující zájmy více než 150 světově proslulých výrobců. Našimi partnery je 5 000 počítačových společností ve všech regionech Ruska. Naším cílem je zajistit maximální dostupnost high-tech produktů pro každý region Ruska, pro každého z našich partnerů - ať už jde o maloobchodní společnost, internetový obchod, systémového integrátora nebo regionálního distributora.

Nejsme maloobchodní společnost, nemáme regály, kde můžeme ukázat náš sortiment koncovému zákazníkovi, ale jsme distribuční „policí“ pro více než 30 000 položek. Zastupující zájmy více než 150 světových výrobců, STATENvykonává jednu z nejdůležitějších funkcí při formování sortimentu národního trhu výpočetní techniky v maloobchodě i ve velkoobchodním kanálu. Naši specialisté sledují nejdůležitější globální trendy, vybírají ty nejlepší a nejslibnější novinky na trhu s elektronikou, aby klientům naší společnosti poskytli nejširší škálu moderního počítačového vybavení a spotřební elektroniky za konkurenceschopné ceny.

Široká škála produktů, stabilita, spolehlivost, vysoká reputace a profesionalita zaměstnanců společnosti STATEN si získali důvěru nejen 5 000 partnerských společností, ale také většiny předních světových výrobců počítačové a spotřební elektroniky.

Všem svým dodavatelům společnost STATENnabízí dobré rozvinuté kanály distribuce, marketingová podpora a podpora prodeje produktů po celém Rusku.