Бізнес план інтернет магазину одягу: 8 етапів реалізації проекту + 5 переваг ведення бізнесу в інтернет магазині + 6 порад успішних підприємців.

Капітальні вкладення: від 255 000 рублей.
Терміни окупності: від 6 місяців.

Спробувати себе в якості власника магазину в режимі онлайн під силу навіть новачкові.

При цьому перші продажі можна дійсно здійснити з нуля, чи не фігурально, а в прямому сенсі.

Такий вид бізнесу в інтернеті краще підійде людям, які мають освіту в сфері комп'ютерних технологій.

І при цьому бажаючим зайнятися торговельним справою.

Але це не означає, що робота не під силу звичайному користувачеві.

Просто потрібно підійти до реалізації ідеї докладно, з розумом.

Перш за все - скласти.

Він включає в себе кілька практичних кроків:

• Документи на дозвіл.
• Маркетинговий аналіз (для кого відкриваємо магазин, сегмент одягу, який плануємо продавати, асортимент, місце відкриття).
• Вибір постачальників.
• Створення і просування сайту (платформи продажів).
• Місце відкриття офісу, склад, ремонт обладнання тощо.
• Організація доставки.
• Персонал.
• Капітальні вкладення, термін окупності.

Цільова аудиторія для інтернет магазину одягу

Це етап маркетингу.

Краще зупинити свій вибір на жіночого та дитячого одягу.

Статистичні дані говорять, що основна маса покупок виробляється жінками.

Навіть чоловічі позиції часто набувають представниці прекрасної статі для своїх чоловіків, синів та ін.

Ну, а купувати дитячі товари, само собою, прерогатива матусь.

Секрет криється в психології: чоловіки більш консервативні, менш схильні стежити за своїм зовнішнім виглядом і часто сприймають такий догляд, як ознака «жіночності».

Але зараз з'являється чимало чоловіків, які доглядають за собою.

А, значить, вони теж ваші потенційні покупці.

Якщо ви зупинили свій вибір на продажу одягу, важливо визначитися з напрямком і стилістикою товарів.

З досвіду успішних інтернет магазинів одягу можна порекомендувати торгувати:

• дитячим одягом з супутніми товарами (іграшки, посуд для немовлят);
• уніформою, спеціалізованої одягом, шкільною формою (зазвичай на замовлення);
• вечірніми і весільними нарядами (зазвичай здають в оренду);
• жіночої або чоловічої одягом;
• спортивним одягом;
• з супутніми товарами (халати, нічні сорочки, піжами);
• молодіжної стильним одягом (потрібно орієнтуватися в сучасних молодіжних трендах і субкультурі);
• займатися прокатом карнавальних костюмів.

Оскільки інтернет магазин не обмежений просторовим фактором, це спрощує справу.

Ви можете орієнтуватися на покупця, яка не перебуває безпосередньо в вашому місті.

Люди з невисоким і середнім достатком віддають перевагу традиційним магазини.

Досвід показує, що торгувати дешевими виробами також невигідно.

Але і шубу у вас купувати ніхто не буде.

Такі речі вимагають багаторазових примірок.

У бізнес плані для інтернет магазину одягу слід прописати категорію товару:

• комісійний ();
• звичайний магазин, розрахований на масового покупця, і на середню цінову політику;
• брендовий (пропонується певний вид бренду, часто по франшизі, або кілька);
• стоковий (позиціонуються європейські моделі минулих сезонів, які там вже не модні).

Постачальники для інтернет магазину одягу

Ваше завдання максимально наблизитися до виробника.

Це знизить закупівельну вартість товару, відповідно збільшить ваші шанси на конкурентоспроможну ціну і прибуток.

Шукати інформацію про постачальників в інтернет магазин одягу можна:

• в інтернеті;
• в газетах;
• на спеціалізованих виставках;
• на оптових складах.

Починати варто з регіональних представників або офіційних дилерів.

Співпраця можлива і з вітчизняним виробником, і закордонним.

Можна їздити закуповувати речі самому, знайти надійних людей, які привезуть вам товар, замовляти доставки через інтернет.

При зверненні до офіційних представників іноземних компаній, ви не маєте проблем з митницею і транспортної доставкою.

На сьогодні оптові поставки з-за кордону більш вигідні (дешевше), ніж по країні.

Але на них є обмеження по сумі (до 1 000 євро).

Порада! Замовте пробні позиції товару, щоб переконатися в його якості.

Виробники пропонують вигідні умови торгівлі.

Але є багато негативних відгуків про доставленої продукції.

Це не означає, що ви не повинні розглядати цю можливість.

Просто потрібно ретельніше вивчити список виробників, і враховувати відгуки по їх товарам.

Серед китайських виробників теж є компанії, які заслуговують на довіру.

Дропшиппінг: деталі такої схеми поставок

Закупівля товару - одна з найбільш витратних статей витрат.

Більш того, при розширенні справи доведеться подумати про складі.

Але є спосіб скоротити цю частину вкладень.

Суть проста - це прямі поставки, безпосередньо від виробника.

Тобто, ви є посередником між виробником і покупцем.

Уклавши договір з постачальником, і зафіксувавши ціну, ви встановлюєте свою, викладаючи товар в інтернет магазині.

При цьому ризики втрати вкладених коштів виключені, на відміну від класичного способу закупівлі.

Та й кількість позицій, які ви можете виставити, набагато більше.

Ваше завдання - знайти покупця.

Для цього ви залучаєте клієнтів на свій майданчик для продажу.

Ви виставляєте позиції з яскравими описами, хорошими фотографіями.

Ресурс забезпечуєте продають текстами.

Мета таких «опусів» - просунути ваш сайт в перші 10 позицій, які називають «топом», в пошукових системах інтернету.

Порада! Найміть сео-копірайтера для створення описів і статей в ваш інтернет магазин.

Після того як покупець замовив товар, ви передаєте замовлення постачальнику.

Доставкою і упаковкою товару займається саме він.

Але претензії за доставлений не в термін товар або його якість отримувати будете ви.

Часто постачальник в такій системі працює з багатьма інтернет магазинами і «на потік».

Він не піклується про свою репутацію.

Тому при поганих відгуках про таких виробниках виключайте їх зі списку ваших постачальників.

Ведіть базу клієнтів з індивідуальними номерами замовлень, які ви повинні повідомляти їм.

Враховуйте їх відгуки про постачальників, побажання.

Такий аналіз допоможе сформувати список надійних виробників і оптимізувати асортимент.

Для цього потрібно налагодити зворотний зв'язок з клієнтами.

Ваше завдання - зробити їх постійними покупцями.

Порада! У міру розширення бізнесу організуйте службу підтримки.

Сайт для інтернет магазину одягу

Ще один витратний пункт бізнес плану.

Без майданчики для продажу немає і торгівлі.

Ви можете купити готовий продукт.

У дні акцій він коштуватиме 7 000 - 8 000 рублів.

Є ресурси, де ви можете створити безкоштовний інтернет магазин.

Наприклад, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Але такі інтернет магазини мають слабке програмне забезпечення, яке вам доведеться покращувати, вкладаючи гроші.

Тому варіант інтернет майданчики, яку створять для вас фахівці, краще.

Для розробки сайту під інтернет магазин, ви можете скористатися послугами веб-студій.

Аналіз середніх цін у вибірці з 6 веб-студій

Такий продукт врахує ваші побажання щодо дизайну, буде оптимізовано під асортимент і вид магазину.

Професійні та зручні способи навігації, зрозумілий інтерфейс - неповний список переваг розробленого під вас сайту.

Що робити, якщо коштів не вистачає?

Орендувати інтернет майданчик краще з правом викупу.

З мінусів оренди: обмеження за кількістю позицій, ви нічого не можете змінити в інтернет магазині.

Просування і реклама для вашого магазину

Для оптимізації роботи сайту та просування інтернет магазину, будуть потрібні послуги СЕО-оптимізаторів.

Крім написання грамотних текстів, потрібно створити контекстну рекламу, щоб по посиланнях з інших сайтів потрапляли саме до вас.

Порада! Найміть модель, яка буде представляти одяг з вашого інтернет магазину.

В хорошому інтернет магазині одягу повинні бути представлені:

• розсилка, нагадування про себе по електронній пошті;
• організація акцій;
• інтерактивна підтримка;
• зручне і зрозуміле пересування по сайту;
• інформативний і якісний контент з фото;
• надання гарантій, демонстрація сертифікатів якості;
• служба доставки;
• демонстрації моделей в різних поєднаннях.

Бізнес-розрахунки для створення і просування хорошого сайту під інтернет магазин одягу:

Потрібно додати, що кроки по оформленню інтернет магазину можна робити поетапно.

Важливі деталі, щоб відкрити інтернет магазин одягу

Для чого в бізнес план інтернет магазину одягу вносять пункт оформлення дозвільних документів?

Багато спочатку працюють неофіційно.

Але, як правило, такі магазини існують не більше року.

Реєстрація статусу підприємця відбувається у виконкомі і податкову службу за місцем прописки.

Це потрібно для роботи з постачальниками.

Деякі виробники вимагають від продавця офіційного статусу підприємця.

Також вам необхідно буде з часом відкрити офіс.

Бажано, щоб в ньому була примірочна і прасувальна дошка.

Офіс краще з'єднати зі складським приміщенням.

Організація доставки (логістика) - наступний етап розвитку бізнесу.

Якщо ви не працюєте за схемою Дропшиппінг, то спочатку можна скористатися послугами пошти або готових кур'єрських служб.

При відкритті офісу з'явиться можливість самовивозу.

Персонал для інтернет магазину

При відкритті інтернет магазину одягу, ви можете бути єдиним працівником.

У міру розширення справи, не обійтися без співробітників.

Якщо ви візьмете адміністративні та бухгалтерські функції на себе, то знадобляться:

Фінансова частина бізнес плану інтернет магазину

У нашому бізнес плані ми будемо спиратися на схему класичного магазину, в якому присутній склад, який ви наповнюєте товаром з власних коштів, і купили готовий інтернет магазин для продажу одягу.

Вам знадобляться такі кошти.

Капітальні вкладення в бізнес

Тобто, ви повинні володіти сумою від 4 000 $.

Хоча краще мати резервні кошти: на податкові відрахування, оплату кур'єрської служби, додаткову рекламу, оборотні кошти для поповнення позицій одягу, оптимізації сайту.

Ці гроші вам знадобляться вже в перший місяць роботи, так як складуть поточні витрати.

Регулярні вкладення в бізнес

За статистикою, хороший інтернет магазин одягу має місячну виручку в 2 100 $ (~ 126 000 рублів).

При щомісячних витратах в 88 000 рублей, чиста виручка складе 38 000 рублей.

Отже, ви зможете окупити вкладені кошти не раніше, ніж через 6-7 місяців.

Зменшити вкладення і швидше вийти на окупність можна, використовуючи схему Дропшиппінг.

У відеоролику представлений поетапний процес створення інтернет магазині по системі дропшіппінг:

Переваги ведення бізнесу в інтернет магазині

На закінчення кілька аргументів на користь продажів в інтернет магазині одягу:

Економія коштів на оренду торгового приміщення.

Купити сайт дешевше, ніж побудувати або орендувати і відремонтувати магазин.

Доступність.

У будь-який час доби і для всіх.

Особливо це важливо для людей, що мають обмеження в пересуванні або просто зайнятих, молодих мам.

Економія часу на відвідування.

Доставка робить цей пункт ще привабливішим.

Доступ до покупців в будь-якій точці земної кулі.

Самі клієнти можуть вибрати те, чого в їхньому місті немає.

1. Нижчі ціни, за рахунок роботи безпосередньо з виробником, і зниження витрат, у порівнянні з веденням класичних магазинів.

Залишається побажати вам успішно створити власний бізнес план інтернет магазину одягу і йти до мети, не опускаючи рук.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Як почати бізнес з продажу одягу?

Бізнес з продажу одягу вже давно довів свою вигідність. Речі завжди купувалися, і будуть купуватися, не залежно від того, який це бізнес: бізнес з продажу жіночого одягу, чоловічий або дитячої. Перед багатьма початківцями підприємцями часто стоїть питання: «Який формат бізнесу краще?», «З чого вигідніше почати?». Питання, дійсно, непрості, адже можна відкрити оптову організацію і стати постачальником, можна відкрити стандартний роздрібний магазин, а можна почати і з простого інтернет-магазину. Вибір достатній, тому потрібно проаналізувати це питання «від і до», щоб потім не виявилося, що зроблений вибір - велика помилка.

Формати бізнесу з продажу одягу

Існує три варіанти бізнесу з продажу дитячого одягу, чоловічого та жіночого.

1. Оптовий продаж.
2. Роздрібний продаж через звичайний магазин.
3. Продаж через інтернет-магазин.

Оптовий продаж одягу - це своєрідний магазин, мета якого все та ж: збут товарів. Тільки цільова аудиторія не покупці, а роздрібні магазини. Тобто процес наступний: оптовий магазин закуповує товар у великій кількості, стає постачальником і починає шукати варіанти збуту продукції. Цими варіантами і виступають роздрібні магазини. Таким чином, виходить невелика ланцюжок: виробники, у яких закуповується оптова компанія, - оптова компанія, у якої закуповуються роздрібні магазини, - роздрібні магазини, які збувають свій товар покупцям.

Роздрібний продаж - це звичайний магазин, в даному випадку, що спеціалізується на одязі. Цільова аудиторія - споживачі. Головними характеристиками, які притаманні всім роздрібним магазинам, є:

1. площа торгового залу,
2. рівень обслуговування покупців,
3. кількість товарних позицій,
4. технологія розміщення товару.

Ці характеристики є одночасно відмінними і, завдяки їм, магазини мають свою індивідуальність.

Продаж через інтернет-магазин - популярний на сьогодні спосіб. Він передбачає організацію і ведення бізнесу онлайн. Покупці можуть, не виходячи з дому здійснювати покупки. Для цього їм треба всього лише вибрати відповідну річ і сплатити товар або карткою, або за допомогою платіжної системи. Головна умова при організації інтернет-магазина - зробити процес здійснення покупки максимально комфортними для покупців, щоб їм хотілося повертатися до покупок.

Процес відкриття оптової компанії

Відкриття оптової компанії, в незалежності від типу одягу і цільового покупця (монобрендовий або мультибрендовий магазин, стік, секонд-хенд, бутик), має загальні складові:

1. деталізований бізнес-план оптового складу;
2. будівлю;
3. складське обладнання;
4. постачальники;
5. співробітники (зазвичай від 5 до 10 осіб);
6. набір дозвільних документів.

Насамперед необхідно ознайомитися з конкурентами, зібрати максимальну інформацію з продажу в даному регіоні, виявити її динаміку. Не зайвим буде і поговорити з дилерами. До відкриття оптового магазину необхідно скласти максимально докладний бізнес-план, який буде відображати всю фінансову інформацію.

Пошук розташування - це не найвідповідальніший етап. При відкритті оптової компанії вигідне або вдале місце розташування зовсім не потрібно, так як роздрібні магазини будуть або самі приїжджати за товаром, або ж взагалі нададуть всю роботу оптової компанії. Тому найбільш важливим буде саме оптимальність розташування. Будівля можна знайти готове або побудувати під конкретні цілі (залежить від наявності вільних коштів). Перед орендою або покупкою готового приміщення потрібно обов'язково переконатися в тому, що воно підходить для складу.

Після того, як будівля орендовано або викуплено (побудовано), потрібно приступати до облаштування приміщення: чи варто розділити його на ділянки (навантаження, розвантаження, прийом, комплектація, зберігання товарів). Устаткування знадобиться теж, в залежності від асортименту, масою і габаритами.

Етап вибору постачальників відрізняється для кожного типу магазину. Якщо цільова аудиторія - сток-магазини, то купувати одяг потрібно або у виробників, або у магазинів, у яких є залишки. Секонд-хенди є найекономічнішим варіантом (закупівля одягу дешева, на відміну від інших). Постачальники - компанії, які займаються збором речей. Мульти-і монобрендові речі, а також дорогі і елітні для бутика закуповуються безпосередньо у виробників.

Для оптового магазину знадобляться співробітники.

1. Начальник.
2. Додаткові працівники, в кількості 5-10 чоловік.

Щоб спростити завдання роздрібним магазинам, потрібно зробити під'їзні шляхи зручними і вільними. Непоганий варіант - будинок на околиці міста, куди можна буде легко і без пробок дістатися.

Процес відкриття магазину

Відкриття магазину починається зі складання бізнес-плану з продажу одягу. Після цього починається реєстрація (ТОВ або ІП). Далі найвідповідальніший етап - пошук місця розташування. Воно повинно бути в прохідному місці, де щодня великий потік людей. Це може бути торговельний центр або окремий магазин в центрі міста на жвавій вулиці. Все залежить від виду продаваної одягу і її цільової аудиторії.

Розмір приміщення також варіюється в залежності від виду продаваної одягу. Наприклад, для секонд-хенду не потрібно велике приміщення. Після того, як приміщення орендовано, починається пошук постачальників, закупівля обладнання і найм персоналу.

Постачальниками за великим рахунком будуть оптові компанії. Їх шукати можна або через знайомих, або за оголошеннями в інтернеті. Устаткування також залежить від магазину. Якщо це бутик, то все повинно бути дорогим, а якщо секонд-хенд, то обладнання багато не знадобиться і на нього, в принципі, не будуть звертати увагу.

Найм персоналу - ще один відповідальний момент, так як від співробітників залежить рентабельність бізнесу (його прибутковість). І останній крок - реклама. Більш докладно про відкриття роздрібного магазину (його етапах, головні переваги та недоліки щодо кожного виду одягу) можна прочитати в попередніх статтях.

Відкриття інтернет-магазину

Бізнес з продажу одягу через інтернет полягає в наступному. Перше - пошук постачальників. Для інтернет-магазину дуже важливо мати якісний товар. Можна створити свій склад, де буде зберігатися одяг, а можна домовитися з постачальником про те, що одяг буде забиратися з його складу по кожному замовленню. Другий варіант дешевше в незалежності від одягу, її якості і бренду.

Щоб відкрити інтернет-магазин, потрібен сайт. Для сайту - хостинг і домен, на які можна знайти низькі ціни. Хостинг оплачується щомісяця. Знадобиться також зареєструвати юридичну особу (ТОВ або ІП), щоб не мати проблем з податковою інспекцією.

Важливо передбачити способи оплати та доставки, повинен бути вибір, щоб покупець знайшов щось підходяще для себе.

Коли постачальники знайдені, сайт створений, потрібно залучати покупців. Для цього необхідно почати активну розкрутку: контекстну рекламу, замовляти в Google або Yandex. Вона приверне в магазин тих, хто побачить цю рекламу і перейде по посиланню. Їсть інший варіант - реклама в буксах. Можна створити свою партнерську програму для того, щоб покупці приводили своїх друзів і знайомих і отримували відсотки з їх покупок.

Розкрутка - це засіб для формування бази постійних клієнтів. Вона спрямована на продажу (20% постійних покупців \u003d 80% продажів). Для того щоб утримати покупців, потрібно проводити постійні акції і знижки, давати купони і розсилати повідомлення з вигідними пропозиціями.

Інтернет-магазин має свої плюси і мінуси. З переваг окремо варто виділити простоту і мінімальні витрати, а з мінусів те, що навряд чи вийде добитися високих доходів (з трьох варіантів, саме цей має мінімальну прибутковість), на відміну від роздрібних або оптових магазинів. Також є обмеженість за цільовими аудиторіями.

Будь-який бізнес з продажу одягу зможе принести прибуток. Відбудеться все це лише за різні проміжки часу. Найшвидший термін окупності у роздрібного магазину.

А найпростіший метод організації має інтернет-магазин. Оптова компанія, нарівні з інтернет-магазином характеризується не такими високими витратами. Але і прибуток в роздрібній торгівлі вище. Кожен варіант бізнесу має свої позитивні і негативні сторони. Тому кожен підприємець повинен самостійно визначитися з вибором, виходячи зі свого досвіду, можливостей (фінансових, в тому числі) і бажання.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід посилання - 1 050 000 рублей.
• Чистий прибуток - 250 750 рублів.
• Початкові витрати посилання - 1 999 300 рублів.
• Окупність - від 8 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі, містить розрахунки середніх цін, які в вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми складемо детальний бізнес-план магазину жіночого одягу з розрахунками. Але пам'ятайте, що даний бізнес-план можна застосувати абсолютно до будь-якого магазину одягу (не тільки жіночої).

опис послуги

У бізнес-плані розглядаються особливості відкриття магазину жіночого одягу, призначеної для середнього цінового сегмента. Ще раз нагадаємо, що даний бізнес-план можна застосувати і до чоловічого одягу, до верхнього одягу, до нижньої білизни і т.д. Сума вкладень буде відрізнятися в залежності від вартості, виду товару і його кількості.

Підприємець займається адмініструванням власного магазину, який розташовується в торговому центрі. Також міститься інформація, яка може бути корисна читачеві, про інших форматах і можливості в разі роботи з ними.

аналіз ринку

Багато людей, мріючи про власний бізнес, замислюються про відкриття магазину одягу. Одні хочуть, щоб це був розкішний бутик, розташований в самому центрі міста, інші вибирають інтернет-магазин, треті вирішуються відкрити дисконт-центр одягу. Звичайно, все це може принести дохід при правильному підході до роботи. Але все ж, перед тим, як вибирати той чи інший формат магазину, варто ретельно проаналізувати ринок, адже конкурентів на ньому не мало.

Потрібно сказати, що багато людей вважають, ніби на відкриття власного магазину одягу обов'язково потрібно дуже багато грошей. Це не завжди так і залежить від багатьох факторів. Є й такі формати, які вимагають вкладень лише в закупівлю товарного запасу і деяких інших статей витрат. Щоб розуміти картину, потрібно детально розглянути можливі формати магазину.

Сьогодні в широкому сенсі розглядаються наступні варіанти відкриття власних торгових точок з продажу одягу:

• магазини «реального часу» (це звичайні магазини, в які клієнти приходять і бачать наявний товар, можуть приміряти, вибрати відповідний одяг);
• інтернет-магазини (сюди можуть ставитися великі інтернет-магазини, сайти одностранічнікі або магазини в соціальних мережах).

Обидва варіанти потрібно розглядати окремо, щоб зрозуміти аспекти роботи в них.

Хочеться застерегти підприємців : Багато наївно вважають, що головне в успіху магазину - інвестиції. Ніхто не зацікавлений в успіху справи більше інвестора, адже він ризикує в даній ситуації великою сумою коштів. Досвідчені бізнесмени радять не віддавати управління магазином в чужі руки, хоча б перші півроку. Люди, що надходять інакше, в більшості випадків зазнавали краху і ставали банкрутами.

Тепер розглянемо конкретні формати магазинів.

1. звичайний магазин

Цей формат є найбільш поширеним. Сюди можна включити два підформатів, кожен з яких має свою специфіку:

• Магазин, розташований в торговому центрі

У таких магазинах зазвичай продаються речі нижнього і середнього цінового сегмента. Безсумнівним плюсом є відсутність необхідності витрачати багато коштів на розміщення додаткової реклами. Люди, приходячи в торговий центр, найчастіше відвідують відразу кілька відділів. Саме тому дуже важливо вибрати такий торговий центр, в який буде ходити підходяща аудиторія.

• Магазин, розташований в окремій будівлі

У таких магазинах зазвичай продають речі цінового сегмента вище середнього. Сюди входять люксові, дизайнерські товари і креативні моделі від талановитих дизайнерів. На залучення клієнтів доведеться витратити чимало коштів.

Розраховуючи необхідні витрати, потрібно буде включати в них:

• закупівлю товарного асортименту;
• оренду;
• необхідне обладнання;
• заробітну плату персоналу;
• податки.

Вартість витрат на 1 м 2 в середньому припадає близько 50 тисяч рублів. І це якщо в магазині продаються товари середнього цінового сегмента.

Потрібно розуміти, що спочатку магазин буде покривати початкові витрати. Чистий прибуток буде, але за фактом вона буде якийсь час покривати лише суму інвестованих коштів. Тому дуже важливо мати певний запас грошей на «всякий випадок».

Ще одним дуже цікавим варіантом магазину в режимі «реального часу» є так званий «Шоу-рум на дому». Цей варіант підходить тим, у кого розмір початкового капіталу зовсім невеликий. Вигоди в такому випадку є, вони досить великі:

• відсутність орендної плати;
• відсутність витрат на заробітну плату.

Звичайно, є і свої недоліки. Наприклад, не кожен зважитися влаштувати подібний магазин у себе вдома. Адже в таких випадках людей треба запрошувати на свою територію для примірки та перегляду існуючих речей. Тут дуже складно знайти клієнтів, ще важче їх залучити і схилити до покупки. Хоча, якщо вони приходять, то напевно мають намір щось купити.

Подібні магазини зазвичай використовують як джерело додаткового доходу. Часто такі імпровізовані торгові точки відкривають перукарі, манікюрниці, що працюють на дому.

1. Інтернет магазин

Сьогодні особливої \u200b\u200bпопулярності набирає такий різновид продажів одягу, як продажі через інтернет-магазин. Тут дуже важливо оцінити можливості, конкуренцію і зайняти найбільш бажаних нішу.

Тут економія досить вагома. Не потрібно витрачатися на обладнання, зарплату персоналу, оренду приміщення для магазину. Все відбувається в онлайн-режимі. Клієнти не приходять міряти наряди, вони купують їх, бачачи зображення в інтернеті.

Найчастіше з таких магазинів починають початківці бізнесмени, які хочуть працювати в фешн-індустрії.

Вище представлений графік продажів і прогнозування його на наступні роки. Як видно, щорічно відбувається значне зростання обсягів купованої через інтернет продукції. Це є позитивним фактором для тих, хто збирається відкрити подібну торгову точку.

Якщо вірити цим графіком, то категорія «одяг і аксесуари» є найбільш популярною серед населення. Однак ми бачимо, що тільки 14% роблять покупку цих товарів через інтернет, а всі інші вважають за краще відвідувати магазини самостійно.

Звідси можна зробити висновок, що більший обсяг продажів можна отримати, відкриваючи магазин в режимі «реального часу».

Хочеться додати, що інтернет-магазин краще відкривати для жителів конкретного міста, а не для всієї країни. По крайней мере, на перших порах. Уже пізніше можна збільшувати охоплення потенційних клієнтів.

Відкриваючи інтернет-магазин, не варто розкидатися відразу на безліч категорій товарів. Краще зупинитися на якійсь одній різновиди і налагодити продаж.

Найчастіше люди купують одяг в інтернеті на тих сайтах, де немає попереднього замовлення. Однак в такому випадку будуть потрібні великі вкладення, щоб мати можливість вислати товар відразу ж після скоєння клієнтом замовлення.

А ось очікування підійде тим магазинам, які пропонують споживачеві якісь незвичайні або ексклюзивні товари. За такі речі люди готові витратити деякий час на очікування. До речі, сюди входять не тільки дорогі речі, але і ті, які навпаки стоять дуже дешево.

Хочеться відзначити, що сьогодні підприємці виходять працювати на регіональні ринки одним із таких способів:

• відкриття власного магазину;
• робота в якості дистриб'ютора;
• робота за системою франчайзингу.

Варто відзначити, що останній варіант сьогодні користується найбільшим попитом.

Згідно зі статистичними даними, для входу на ринок одягу потрібно не менше 1,5 - 2,25 мільйонів рублів. Для виходу на міжнародний рівень потрібно в 5 разів більше.

Отже, ми визначилися, що «оффлайн» магазин в довгостроковій перспективі може принести великий прибуток. Саме його відкриття ми і розглянемо. Тепер необхідно визначитися, а який одяг продавати (жіночий або чоловічий) і на які критерії звертати особливу увагу.

Більша кількість жінок стежить за модою, ніж чоловіків (72% проти 45%). Так, саме пані роблять покупки набагато частіше, ніж чоловіки. Саме тому краще всього відкривати магазин жіночого одягу. При можливості можна поєднувати обидва напрямки відразу.

При виборі одягу люди звертають увагу на наступні ознаки:

• підходяща річ (60%);
• якість (15%);
• практичність (7%);
• сполучуваність з іншими предметами гардеробу (7%);
• ексклюзивність (5%);
• популярність бренду (1%).

Отже, в нашому магазині повинні продаватися якісні, практичні і зручні речі, які підходять за розміром.

Потрібно сказати, що шар населення із середнім рівнем доходу становить переважну частину населення. Саме на них і потрібно орієнтуватися при відкритті магазину.

Таким чином, наш магазин буде продавати жіночі товари за доступною ціною на території торгового центру з орієнтацією на жінок у віці 18-45 років.

Хочеться ще сказати і про те, що у будь-якого споживача є приховані потреби. Виходячи з них, потрібно вибирати стратегію роботи.

Ця таблиця інформує про приховані потреби кожної категорії і допомагає зрозуміти, як з нею треба працювати.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин, потрібно проаналізувати приховані загрози і можливості, які можуть істотно вплинути на функціонування власного бізнесу. У таких випадках фактори прийнято ділити на зовнішні (які не можна змінити) і внутрішні (які змінити можна).

До зовнішніх факторів можна віднести:

1. можливості:

• високий і постійний попит на товари даної категорії;
• відносна нееластичність попиту в даному сегменті ринку;
• можливість розширення асортименту іншими категоріями товарів і додаванням до товарної матрицю речей для чоловіків і підлітків;
• можливість замовити товари за вигідними цінами.

1. загрози:

• високий рівень конкуренції в даному сегменті ринку;
• відсутність контрольованої частки ринку;
• зростання конкуренції;
• можливо більш жорстке законодавство, що створить перешкоди для роботи в даному сегменті;
• економічний спад, негативно відбивається на економічних показниках магазину.

До внутрішніх факторів належать:

1. Сильні сторони:

• підвищення мотивації до роботи у персоналу;
• можливість знайти сумлінних постачальників;
• можливість працювати за високою націнці;
• широкий асортимент товару;
• можливість встановити досить широкий діапазон цін на товар;
• зручне і вигідне для здійснення продажів розташування;
• -який зручний час роботи.

1. Слабкі сторони:

• відсутність досвіду роботи в даній сфері;
• відсутність знань;
• відсутність ділової репутації і лояльно налаштованих споживачів;
• відсутність кола постійних покупців;
• відсутність мережі постачальників;
• невідомість магазину;
• відсутність сформованого персоналу.

оцінка можливостей

Наш магазин буде працювати за наступним графіком:

Разом: 79 годин на тиждень, 338 годин на місяць.

Працювати в магазині буде 2 зміни за графіком 2 через 2. В кожній зміні буде 2 робочих, так як приміщення буде досить велика. Збирання буде виробляти персонал торгового центру.

Через інтернет-магазин підприємець не буде продавати продукцію. Він буде необхідний для просування власного бренду, залучення клієнтів.

Організаційно-правові аспекти

1. Можливо чи. Варто зауважити, що реєстрація ТОВ в даному випадку є недоцільною. При реєстрації важливо зазначити коди за КВЕД. В даному виді діяльності це можуть бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічого, жіночого та дитячого одягу;

52.42.2 - Роздрібна торгівля натільною білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 - Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожніми належностями.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутні. Тому важливо точно уявляти, чим ви будете займатися у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни в документи кожен раз.

1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - ССО «Доходи» 6% або ССО «Доходи мінус витрати» 6-15% (ставка визначається в залежності від регіону).
2. Обов'язкова наявність свідоцтва про внесення до загального торговий реєстр. У нашому випадку магазин буде відкритий на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
3. Потрібно буде отримати дозвіл на здійснення торговельної діяльності.
4. Необхідні укладення Держпожнагляду і Росспоживнагляду.
5. Обов'язкова наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
7. Не забуваємо зафіксувати ККМ в податковій.
8. Знадобляться коди Держкомстату.
9. Якщо планується продавати будь-яку продукцію, що вимагає ліцензії, то її потрібно буде отримати.
10. У працівників повинні бути медичні книжки (не забуваємо про регулярність проходження комісій).
11. Знадобиться перелік товарів і сертифікати на них.
12. Не забуваємо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
13. Для безготівкового розрахунку необхідно.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і у нього є загальний договір на обслуговування всієї будівлі. В такому випадку буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування і реклама відділу буде залежати від торгового центру. Частина з них беруть цю роботу на себе. Але не варто забувати і про власний просуванні. Отже, маркетинг-план буде включати в себе наступні способи просування:

• Підвищення лояльності покупців. Ця методика заснована на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близькою до неї. При цьому дуже важливо піднести ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві, і він прийшов сюди за покупками знову.
• Інформування своїх споживачів за допомогою групи в соціальній мережі, власного сайту. Тут дуже важливо, щоб сайт і група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати в них актуальну і цікаву інформацію - про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, на отримання 50% знижки.
• Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і більш менш прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм все-таки не варто.

Розміщення інформації в ЗМІ обійдеться недешево. Та й витрати ці навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо мова йде про невеликому магазині, призначеному для представників середньої цінової категорії і нижче середнього.

Розрахунок прогнозованих доходів

Зробити розрахунок можливих доходів досить складно. Ми будемо виходити з суми витрат на покупку товару і середній обсяг товарної націнки в галузі.

Середня маржа в даній галузі складає близько 100%, іноді й більше. Виручку візьмемо рівну 35 000 рублів в день. Сума усереднена, виходячи з показників за весь тиждень. Згодом виручка буде зростати.

Таким чином, щомісячна виручка складе близько 1 050 000 рублей. А витрати на покупку товару складуть 525 000 рублів.

Виробничий план

Приміщення магазину матиме площу 70-90 м 2. Орендувати його в торговому центрі можна за 80 000 - 90 000 рублів.

При цьому особливих витрат на ремонт не буде потрібно, зате облаштувати його буде просто необхідно. знадобляться:

• вивіска (40 000 рублів);
• вітрини (25 000 рублів);
• стелажі (20 000 рублів);
• дзеркала (35 000 рублів);
• вішалки (45 000 рублів);
• ККМ (8 500 рублів);
• комп'ютер (30 000 рублів);
• система проти крадіжок (40 000 рублів).

Нам також знадобляться меблі:

• полки (15 000 рублів);
• манекени (60 000 рублів);
• дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники і інші способи освітлення.

Заробітна плата працівників - 30 000 і 25 000 рублів у старшого продавця і звичайного відповідно, включаючи податки. Загальні витрати на заробітну плату - 110 000 рублів.

організаційний план

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування: 1 050 000 - 755 000 \u003d 295 000 рублей.
• Податок (розрахуємо ССО 15% від різниці між доходами і витратами): 44 250 рублів.
• Чистий прибуток: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 рублів.
• Рентабельність: 250 750/1 050 000 * 100% \u003d 23,88%.
• Термін окупності: 1 999 300/250 750 \u003d 7,97. Отже, магазин може окупитися за 8 місяців.

ризики

Можна виділити наступні ризики:

1. Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може стати причиною серйозного зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант - вимушене збільшення вартості пропонованого товару. Це в свою чергу негативно позначається на попиті і обсязі продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально пропрацювати контракт договору з орендодавцем. важливо укласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість і критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

1. Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, число відвідувачів знизиться, як власне і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

• розробити і використовувати унікальну концепцію магазину;
• пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
• проведення різних акцій і пропозиція знижок.

1. Непрофесіоналізм продавців і іншого персоналу, що працює в магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути не задоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а ділова репутація з позитивною може перетворитися в негативну.

Подолати дані ризики можливо комплексним підходом, що включає:

• постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
• інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів і догляду за ними;
• розробку і використання фінансових і нефінансових мотиваційних важелів;
• розміщення камер відеоспостереження (вони до того ж знизять кількість крадіжок в магазині).

1. Вихід продуктів з моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості і, як підсумок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежаного товару.

Бізнес по франшизі

Ви також можете розглянути варіант відкриття магазину одягу по франшизі, де отримаєте повністю покрокову модель відкриття магазину розкрученого бренду. Франчайзинг є менш ризикованим стартом, тому що модель бізнесу випробувана і успішно працює.

Для пошуку франшизи використовуйте наш!

важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т.д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними і актуальними. Дякую за увагу!

Перед тим як приступати до створення бізнес планів підприємства (магазину) оптово-роздрібної торгівлі необхідно вивчить початковий особливості цього бізнесу. Вони досить специфічні.

Особливості бізнес-плану магазину роздрібної торгівлі

Асортимент - наріжний камінь успішних роздрібних продажів, розширюйте перелік до максимуму, шукайте товари, які не можуть виставити на прилавок конкуренти. Можна підвищувати рентабельність, збільшуючи швидкість товарообігу.

Скористайтеся стандартними прийомами реклами: вводите дисконти, повідомляйте про акції. Замовити професійний моніторинг популярної продукції - вельми витратний захід. Спробуйте самостійно провести його спрощений варіант: проведіть анкетування серед відвідувачів магазину, заохочуйте всіх учасників симпатичними презентами. Аналіз анкет вкаже, який асортиментній групі приділити увагу в перспективі.

Важливий момент - затвердження штатного розкладу. На перших порах бажано домогтися його компактності, ввівши суміщені посади. Продавці можуть виконувати обов'язки декоратора вітрин, іноді виступати в ролі кур'єра.

Послуги з доставки товару нетрадиційні для підприємств роздрібної торгівлі, однак затребувані. Значить, варто звернути увагу на цей пункт, обґрунтувати його ефективність.

Особливості бізнес-плану магазину оптово-роздрібної торгівлі

Якщо ви накопичили досвід, відчуваєте присутність здорового авантюризму, шукайте хоча б десяток видів продукції, яку будуть закуповувати у великих кількостях.

Роздрібна торгівля розрахована на випадкового покупця, спонтанні, імпульсивні витрати. Людина заглянув в магазин, захопився зовнішнім виглядом товару і купив кілька одиниць. Відкривається простір для реклами, нескладно переконати відвідувача придбати щось в єдиному екземплярі. Стаючи оптовим продавцем, ви повинні знайти, залучити такі категорії покупців:

• - дрібніші рітейлери, які будуть торгувати вашими товарами в роздріб;
• - люди, які використовують вашу продукцію для своєї професійної діяльності.

Орієнтуючись на оптову торгівлю, ви переходите на більш складний рівень взаємин в схемі «постачальник - продавець - клієнт». Для початку доведеться провести ряд структурних перетворень:

• - збільшити площу складських приміщень;
• - модернізувати систему терморегуляції, пристосувавши її тривалого зберігання товару;
• - приділити увагу розфасовці продукції;
• - обзавестися транспортними засобами для доставки дрібного опту, наявність власного вантажного таксі призведе до збільшення списку постійних замовників.

А ви знаєте як домогтися успіхів у бізнесі завдяки досвіду успішних підприємців?

Особливості бізнес-плану магазину роздрібної торгівлі одягом

По-перше, потрібно вивчити програми франшизи великих компаній, які торгують одягом. Якщо «монстри» ринку вважатиму вас гідним партнером, довірять реалізацію моделей брендових марок, то з'являться пільгові умови поставок і готові маркетингові концепції. Неминучі недоліки:

• - асортиментну політику диктує франчайзер, а у вас немає можливості для маневру;
• - територіальна обмеженість, ви може стати франчайзі, тільки перебуваючи на значній відстані від флагманських магазинів головної компанії.

Альтернативний варіант з хорошими перспективами - реалізація продукції приватних швейних майстерень. Одяг схильна до жорсткого диктату моди. Коли закінчується сезон, ціни доводиться зменшувати вдвічі-втричі, тому доцільно замовляти невеликі партії різнопланових моделей.

Можна ще пошукати в своєму місті самородків-модельєрів, бажано призерів будь-яких професійних конкурсів. Поява в магазині авторських колекцій призведе до сплеску активності покупців. Додаткові витрати: потрібно буде провести кілька гучних піар-акцій для свого протеже.

Як правило, становлять кілька бізнес-планів. Один з них - стартовий, він вимагає особливої \u200b\u200bретельності розробки. Тут враховуються витратні статті: орендні, комунальні та податкові платежі; витрати на закупівлю товару, заробітну плату.

Передбачувані доходи від продажів перевіряють методом математичного моделювання, визначаючи суму середнього чека. Коли бізнес доведе свою життєздатність, набере обертів, можна оновлювати перспективні плани. На цьому етапі будуть вже допустимі творчі експерименти.

-\u003e Торгівля, послуги, транспорт

Оптовий бізнес з нуля (посередницька модель)

Я дуже коротко розкажу вам про те, як з нуля можна створити оптовий бізнес і заробити свої перші серйозні гроші.

Взагалі, оптовий бізнес може допомогти вам заробляти хороші гроші, навіть не виходячи з власного будинку. Запуск оптового бізнесу може принести вам швидкі і великі гроші.

Стандартна схема за якою працює оптовий бізнес відома: за рахунок того, що ви купуєте товари оптом, ці товари обходяться вам набагато дешевше. Потім ви можете продавати ці товари так само оптом, але дорожче. Або ж ви можете продавати ці товари вже в роздріб і на багато дорожче.

Ви можете подумати, що для запуску оптогового бізнесу обов'язково знадобляться гроші, хоча б на першу партію товару. А так як ми купуємо оптом, значить, на це буде потрібно ціла гора, а може кілька вагонів грошей. Ні! Принадність оптового бізнесу полягає в тому, що його можна зробити абсолютно без стартового капіталу (без урахування дрібних витрат).

Чесно кажучи, опт - відносно простий бізнес, його величезною перевагою є те, що успіх в цьому бізнесі можна повністю скопіювати з іншого оптового бізнесу.

У чому перевага оптового бізнесу в цілому?

1. Оптовий бізнес - серйозний бізнес. Тут фігурують великі обсяги, а значить великі гроші. Але саме прикольне обставина полягає в тому, що схема оптового бізнесу проста і для новачків.
Просто, новачки починають з маленьких обсягів, а коли розуміють, що вже готові до великого плавання (в першу чергу психологічно), нарощують оберти. Приємний сюрприз чекає оптовиків, коли вони розуміють, що щоб отримати в 10 разів більше грошей потрібно продати не 1 мішок картоплі, а 10. Але кількість часу витрачений на 1 мішок і на 10 мішків приблизно однакове. Так з новачка люди перетворюються в підприємців з грошима.

2. Займаючись оптовим бізнесом, можна сконцентруватися цілком на одному товарі або однієї ніші. Це набагато простіше, ніж разобіраться з величезним асортиментом роздрібної торгової точки, наприклад. Чим більше у вас експертність, тим краще у вас йдуть справи.

3. Схема оптового бізнесу проста і доступна всім, навіть тим, у кого немає ніякого досвіду.

4. Скопіювати успішну модель оптового бізнесу досить просто. Все з тієї ж причини - схема проста і прозора.

5. Не потрібно великих початкових вкладень.

6. Спочатку оптовий бізнес не вимагає великих затрат часу, тому до того моменту, як ви переконаєтеся, що ваш бізнес буде приносити вам гроші, ви можете залишатися на вашій роботі по найму, нічим не ризикуючи.

Як почати оптову торгівлю

Почати оптову торгівлю набагато простіше, ніж ви думаєте!

Ось два основні сценарії роботи:

1. Ви купуєте або берете на реалізацію товар і продаєте його дорожче, отримавши з цього прибуток.
2. Ви знаходите покупця товару, організуєте процес купівлі-продажу. Після цього постачальник виплачує вам комісію за вчинений правочин. Але про це потрібно заздалегідь домовитися з постачальником і укласти з ним агентський договір.

Перший варіант - це класична модель, яку використовують великі гравці оптового ринку. Як ви розумієте, для старту потрібні досить серйозні фінансові кошти, складські приміщення і персонал.

Другий варіант - це, так звана, посередницька модель, широко застосовувана в малому бізнесі. Саме з неї я і раджу почати.

Ось її переваги:

• Не потрібно початкових вкладень на покупку товару.
• Не потрібно відкривати ІП або ТОВ. Можна працювати як фіз. особа за договором.
• Вам не потрібен склад і співробітники.

Оптовий бізнес можна запустити повністю через інтернет, не маючи офісу, співробітників і навіть жодного разу не побачившись зі своїми постачальниками і покупцями. Це означає, що ви можете почати оптову торгівлю швидко, легко і практично без вкладень.