Бізнес-план салону краси (готовий приклад з розрахунками). Готовий бізнес план салону краси. Планування початкового етапу роботи

Перелік послуг
Витрати на обладнання
Витрати на персонал
фінальний розрахунок

Салон краси - перспективний вид бізнесу, що набирає популярність. Згідно з дослідженнями, у великих містах на 1000 жінок припадає 77 салонів. При цьому отримати такі ж дані по провінційним населеним пунктам досить складно. Але щоб зайняти свою нішу в цьому бізнесі салон необхідно відкривати вже зараз, адже через час ринок буде перенасичений подібними послугами і отримати прибуток новачкам в цій сфері буде складніше. Для читачів сайту // сайт ми склали готовий бізнес-план салону краси з розрахунками на 2019 рік. Нижче ви зможете ознайомитися зі зразковими витратами на відкриття такого бізнесу.

Перелік послуг

Для відкриття салону краси потрібно стартовий капітал, який може залучатися частково або цілком у вигляді кредитних коштів. У 2019 підприємці можуть скористатися державною програмою, спрямованою на підтримку малого і середнього бізнесу.

Відразу необхідно визначитися з переліком послуг, які надаватиме салон краси. Для прикладу візьмемо такі:

перукарські послуги - стрижки жіночі, чоловічі, дитячі;
манікюр;
педикюр;
косметологічні послуги, що включають епіляцію, пілінг, догляд за бровами, шкірою тіла та обличчя;
масаж;
солярій.

Для відкриття салону краси з подібним переліком послуг буде потрібно приміщення площею 125 м 2, яке буде розділене в такий спосіб:

Ресепшн - зона адміністратора зі стійкою і гардеробом - 11 м 2.
Зал перукарських послуг - 26 м 2.
Кабінет по догляду за волоссям - 12 м 2. Це спеціалізоване приміщення, де буде здійснюватися мийка, завивка і фарбування волосся, не варто плутати його з перукарнях залом.
Кабінет педикюру та манікюру - 12 м 2.
Масажний кабінет - 16 м 2.
Солярій - 15 м 2.
Кабінет візажиста - 8 м 2.
Кімната для персоналу - 15 м 2.
Підсобне приміщення - 10 м 2.

При цьому в нашому бізнес-плані витрата коштів на ремонт і переобладнання приміщення в середньому складуть 240-280 тис. Рублів.

Оренда такого приміщення потребують 70-80 тис. Рублів щомісячно, придбання обійдеться 5,6-7,2 млн. Рублів залежно від району міста (ціни беруться середні по обласним центрам західних районів РФ).

Приміщення може розташовуватися на першому поверсі житлового будинку і обов'язково повинно бути виведено з житлового фонду. Бажано, щоб це було жваве місце недалеко від розважальних, торговельних, бізнес-центрів, а також зупинок громадського транспорту.

Витрати на обладнання

Зазначені нижче витрати на обладнання є середньозваженими і можуть змінюватися в залежності від виробника, матеріалу, з якого вона виготовлена \u200b\u200bі його функціональних особливостей. Бізнес-план має на увазі докладний опис оснащення кожного приміщення салону.

Зазвичай при написанні рекомендацій до бізнес-плану або покрокових інструкцій орієнтуються на складання виробничих, маркетингових, фінансових планів. Все це важливо, але ми поступимо по-іншому. Основа будь-якого бізнесу - продажу. Всі інші аспекти важливі, але якщо не буде продажів, то будь-яка, найкраща організація всіх інших сфер стає непотрібним доповненням до невдалих продажів.

Можна довіритися сліпому нагоди. Але краще попередньо досконально вивчити напрямок, в якому збираєтеся працювати, все особливості, нюанси, спробувати виробити бізнес-ідею, яка буде відрізнятися від того, що є на ринку. ... Тоді сліпий випадок буде менш сліпий до свого улюбленця.

Бізнес-план салону краси почнемо з розгляду особливостей галузі, можливих ідей, кола пропозицій. В кінці будуть наведені загальні рекомендації виробничого, маркетингового і фінансового плану і зроблений невеликий орієнтовний зразок калькуляції.

Відмінні риси салону краси

Важливою особливістю салонів краси в нашій країні є те, що виросли вони всі з перукарень. У недавньому минулому салонів краси практично не було, зате перукарні були вельми поширені. Власне перукарню можна вже розглядати, як невеликий салон краси. І якщо фінансові міркування не дозволяють відкрити повноформатний салон, то цілком можна почати з перукарні з додатковими послугами. Поступово наповнюючи підприємство послугами можна перейти в іншу категорію. Це один із шляхів становлення бізнесу. Багато в чому традиційний, саме так він історично і розвивався.

Основні послуги салонів краси

Послуги салонів краси можна умовно поділити на дві групи: базові послуги і додаткові.

Базові послуги:

догляд за волоссям (стрижка, укладання і т.д.);
манікюр педикюр;
догляд за шкірою обличчя (косметологічні послуги).

Базовий набір послуг не сильно відрізняється від набору послуг перукарні. Характерний він тим, що має бути надана в будь-якому салоні краси.

У додаткові послуги салону краси може бути включено все, що пов'язано з оформленням зовнішнього вигляду людини і не тільки.

Додаткові послуги:

послуги з догляду за шкірою всього тіла (солярій, спа та інше);
різні масажі;
епіляція, депіляція;
послуги візажиста;
послуги іміджмейкера (створення зовнішнього образу);
послуги стиліста;
і т.д.

Взагалі кажучи, набір додаткових послуг не обмежений конкретним списком, в нього можна включати щось своє, характерне для регіону, міста.

Види салонів краси

Для розуміння бізнесу і особливо його подальшого розвитку нам досить виділити чотири якісні групи. І додатково особняком позначити ще п'яту. П'ята виділяється окремо, так як вона може бути як самостійної, так і входити в набір додаткових послуг інших.

Салони краси базового класу

Це невеликі салони краси, з обмеженим набором послуг, фактично базовим, може з невеликими варіаціями. Розраховані на найближче оточення, швидкі послуги, повсякденні послуги (стрижка між роботою, укладка, обробка нігтів і т.д.). Зазвичай послуги недорогі, в нижчому ціновому діапазоні, без завищених вимог до кінцевого результату. Розташовуються скромно в спальних районах, виробничих кварталах, де вартість оренди не настільки висока. Розраховані на класичну, робочу, повсякденне, буденне обробку студентів, службовців, робітників, пенсіонерів і т.д.

Салони краси середнього класу

Це салони, надають великий спектр послуг досить високого класу. Зрушення в бік індивідуального підходу і вироблення рекомендацій кожного клієнта. Фактично студія краси. Є постійні клієнти зі своїм графіком відвідування і особливостями їх обслуговування. Розраховані на середній клас або підготовку зовнішнього образу для різних заходів. У тому числі опрацювання образів для весіль, урочистостей, костюмованих балів і т.д. У наборі послуг не тільки підготовка образу, але і догляд за тілом: масаж, солярій і т.д. Розташовані на жвавих вулицях, в торгових центрах.

Салони краси вищого класу

Тут надається весь можливий набір послуг. Іноді послуги додаються за запитом клієнта. Клієнтська база - великі бізнесмени, політики, чиновники, громадські діячі та інше. Особливі вимоги до якості, опрацювання індивідуальних стилів, особисті консультанти. Розташування таких салонів не настільки істотно, оскільки специфічні клієнти за хорошою послугою здатні проїхати кілька зайвих кілометрів. А ось оформлення салону повинно відповідати. Крім цього в салоні повинен бути якісний кава-бар. Частина послуг займає тривалий час і клієнти не повинні відчувати себе чимось ущемленими. Вимоги до персоналу підвищені, нерідко клієнти їздять обслуговуватися не в салон, а до конкретного стиліста. Втім, кожен салон вищого класу - це яскраве індивідуальне установа, як власне і його клієнти.

Завантажити готовий бізнес-план салону краси, актуальний на 2019 рік, Можна у наших перевірених партнерів «Біплан». Посилання для скачування.

Мережа салонів краси

Найбільш універсальна форма. Вона може включати як мережа невеликих салончиков базового класу, так і набір різноформатних салонів. У випадку з набором різноманітних салонів закриваються будь-які потреби клієнтів. Можна запропонувати клієнту будь-яку послугу, єдино, що за деякими послугами доведеться їхати в інше місце або чекати деякий час потрібного фахівця.

Відокремлений п'ятий клас салону краси - інтернет-салон

Фактично точка продажу послуг в інтернеті.

По перше, Крім салону краси базового класу у всіх інших зобов'язані бути власні представництва в інтернет-просторі. Це дає можливості ознайомитися з послугами, вибрати час відвідування, замовити заздалегідь відвідування, оплатити послуги і т.д.

По-друге, Ця точка продажу може бути абсолютно самостійною. Тобто послуги можна надавати виїзні. Або за домовленістю з іншими установами та фахівцями, організовувати клієнтам послугу в той чи інший заклад.

Отже, ми розглянули можливі види салонів краси. Організація того чи іншого виду в першу чергу залежить від ваших фінансових можливостей. Але не варто забувати - велике починається з малого. Організовуючи свій перший маленький салон краси можна закладати можливості для подальшого розвитку.

Що потрібно, щоб відкрити салон краси

Для включення в готовий бізнес-план салону краси потрібно визначитися, який салон краси буде реалізовуватися спочатку. Якщо недостатньо власних коштів, то потрібно буде залучити інвесторів чи кредиторів. Особливу увагу при цьому слід приділити підготовці резюме бізнес-плану. У резюме коротко вимальовується основна ідея і ключові позиції бізнес-плану. Спочатку читається резюме і якщо воно зацікавило, то знайомляться з усім документом. Це основний момент при нестачі фінансів.

Від обсягів, набору послуг вимоги до салону краси можуть істотно відрізнятися.

документація

Для відкриття салону краси досить реєстрацію ІП, ліцензування не вимагається. Але в залежності від клієнтської бази, особливостями оподаткування можливо, що вигідніше буде варіант з акціонуванням. Крім усього за спрощеним варіантом акціонування можливе створення суспільства картельної типу, де співробітники можуть бути і співвласниками бізнесу.

документи:

набір установчої документації;
необхідні документи з зовнішніми організаціями (договору оренди, договору підряду і т.д.);
внутрішня документації (правила, посадові інструкції, прейскуранти, опису процедур та інше).

приміщення

Вимоги до приміщень різні. Загальний підхід: мінімальний розмір приміщення становить 14 кв.метрів, кожне додаткове робоче місце - плюс ще 7 кв.метрів. Обов'язково забезпечення холодною, гарячою водою, системами підтримки мікроклімату.

Для додаткових процедур - окремі приміщення, відповідним чином під процедуру обладнані.

Також буде потрібно забезпечити приміщення для очікування, відпочинку після обслуговування і т.д. в залежності від конкретного набору послуг.

Крім цього необхідні місця для зберігання лаків, косметики, білизни. Своя міні-пральня або за договором з зовнішньою організацією.

Для персоналу необхідно буде передбачити будь-яку особисту зону: пити каву прямо в клієнтському салоні неприпустимо. Бажаний душ для того, щоб персонал міг змити з себе обрізані волосся.

До всіх приміщень висуваються стандартні вимоги по пожежної безпеки та СЕС.

устаткування

Конкретний набір обладнання залежить від наповненості послугами. Природно для кожної унікальної послуги є своє обладнання. Все обладнання повинно бути професійним.

Мінімальний набір для салону базового класу:

мийка для голови;
сушарка для волосся;
робоче місце перукаря (крісло, стіл, дзеркало, корзина для сміття і т.д.);
УФ-стерилізатор;
кошик для брудної білизни;
набір інструментів (ножиці, гребінці, фени, машинки для стрижки та т.д.);
меблі (крісла для очікування, столики, вішалки та інше).

персонал

Чим вище клас салону, тим вище вимоги до персоналу. Для невеликих салонів достатньо одного людини. Але це зазвичай в маленьких населених пунктах, або десь на далекій околиці міста. У цьому випадку сам майстер і є господарем салону, тому що відкриття салону з наймом одного майстра викликає сумніви в окупності проекту.

Мінімальний штат: 2-3 майстра (в залежності від графіка роботи і набору послуг). Додатково в залежності від обсягу можуть додаватися: прибиральники, адміністратор, спеціалізовані фахівці (візажист, масажист, стиліст та інше).

Зовсім не обов'язково для розширення послуг набирати в штат нових фахівців. Тут можна піти двома шляхами:

укладати договори з зовнішніми фахівцями;
проводити навчання штатних фахівців.

В цілому, майбутнє бізнесу залежить від професіоналізму фахівців.

Конкуренція, клієнти

Для організації точок продажів найважливіше - клієнти і наявна в даному місці конкуренція. Бізнес-план по відкриттю салону краси повинен включати аналіз двох цих взаємопов'язаних складових.

Орієнтацію тих чи інших видів салонів краси на певну цільову аудиторію ми вже приводили.

У плані конкуренції в середньому по країні можна спостерігати таку картину. Останнім часом досить багато відкрилося сверхмаленькій точок салонів краси. Що цілком зрозуміло: відкрити невелику крапку не вимагає великих витрат. Невеликі точки не приносять якихось вагомих прибутків, вони швидше дають роботу самому власнику, так як переважно самі власники і працюють в цих салонах. Вищий сегмент щільно зайнятий, там йде жорстока конкуренція за нечисленних клієнтів. В середньому сегменті справи йдуть не настільки добре. Салони цього класу з'являються, але їх явно недостатньо. Можливо, це відбувається тому, що їх власники прагнуть скоріше перетворити свій салон в салон вищого класу, що в більшості випадків закінчується додатковими витратами і підвищенням цін на послуги.

Для опрацювання конкурентного середовища і клієнтської маси бажано самостійно пройтися по найближчих салонах краси, вивчити пропозиції та поспостерігати за структурою відвідувачів.

маркетинг

Важливою складовою салону краси є маркетинг. Для маленьких точок достатня місцева реклама і невелика опрацювання з постійними клієнтами. Бізнес-план будь-якого салону краси середнього класу і вище зобов'язаний мати добре продуману маркетингову політику, якщо він не збирається, наприклад, повністю покладатися на волю випадку.

Маркетинг повинен включати:

узгоджений рекламний план;
план роботи з клієнтами;
план по розширенню послуг, що надаються і просуванню їх на ринок;
уявлення про розвиток сфери і його конкретна реалізація на підприємстві;
аналіз конкурентів і вироблення стратегії роботи з ними.

Зразок калькуляції салону краси

Наведемо невеликий зразок калькуляції салону краси. Велике підприємство вважати не будемо. Для прикладу досить подивитися калькуляцію невеликого закладу. Салон краси на 3 майстри. Додаткового персоналу не буде. Всі роботи проводяться самостійно. Приміщення 40 кв.метрів. Базовий набір послуг.

Дохід

Середня виручка з одного клієнта 200 - 400 рублів. При проході 20 - 30 чоловік в день отримуємо - 4 - 12 т.рублей в день. В місяць в середньому вийде - 120 - 300 т.рублей.

Прибуток становить: 20 - 50 т.рублей в місяць.

Окупність проекту складе приблизно від 1,5 до 3 років.

Вихід на самоокупність в цьому бізнесі досить швидкий - 2-3 місяці. За умови недопущення прорахунків при плануванні.

♦ Стартове капіталовкладення 1 225 000 рублей
♦ Термін окупності: 9 місяців
♦ Рентабельність салону краси: 55%

Презентабельний зовнішній вигляд важливий для багатьох людей. Вони готові вкладати гроші в особливі процедури, косметичні засоби, відвідування фахівців заради підтримки своєї краси.

Як відомо, попит народжує пропозицію. Тому відкриття фірми в сфері краси має великий потенціал і рентабельністю.

Як і в будь-якому іншому серйозній справі, перший крок до успіху - скласти бізнес план салону краси.

Чому варто відкрити салон краси?

Такий бізнес в майбутньому можна розвинути в цілу мережу салонів.
У цьому випадку ім'я почне працювати на вас, і можуть з'явитися нові інвестори для бізнесу.
Щоб почати роботу вистачить мінімального штату співробітників і набору обладнання.
Для салону краси не обов'язково орендувати велике приміщення.
Якщо достатньо простору для 2-3 майстрів (по 7 кв.м. на одне робоче місце) - цього цілком вистачить для старту повноцінного функціонування фірми.
Бізнес демонструє високі темпи розвитку.
Адже навіть в кризові часи люди намагаються виділити гроші на догляд за собою.
Стартові вкладення відносно невеликі.
При цьому грамотне проходження бізнес-плану дозволить окупити їх за 9-12 місяців.

Бізнес план салону краси: планування

резюме проекту

Бізнес план салону краси починається з резюме майбутнього підприємства.

Це найкоротший розділ плану, але не менш важливий.

Вступні 5-6 пропозицій повинні коротко розкрити суть проекту і зацікавити читача.

У цьому пункті підприємець докладніше розписує поставлені перед собою цілі і за допомогою яких методів планує досягти бажаного.

До перших можна віднести:

отримання прибутку від організації салону краси;
розробка покрокової стратегії розвитку;
аналіз і висновки щодо окупності проекту.

Перша з цілей є основною, адже саме на відкриття салону орієнтовані всі подальші кроки підприємця.

Відомості бізнес плану про фірму

Цей розділ бізнес плану містить інформацію про назву підприємства, його місцезнаходження, графіку роботи.

Розміщення салону найбільш вигідно на вулиці зі жвавим рухом пішоходів і машин, що має місця для паркування.

Важлива умова успіху - відсутність поблизу конкуруючих фірм.

Фірма може перебувати всередині торгового центру чи офісної будівлі. Але в такому випадку окрема увага приділяється зовнішній рекламі, прикметною вивісці і зрозумілим вказівниками для відвідувачів.

Маркетинговий план салону краси

У розділі бізнес плану «Маркетинг» визначається місце проекту на ринку послуг, оцінюються сильні сторони і наявність конкурентів.

В готовий документ повинні бути включені аналіз і опис наступних факторів:

Тенденції розвитку сфери краси і послуг в існуючих умовах.
Аналіз того, як на успішності салону позначиться його розміщення.
Відомості про клієнтську базу: вік, стать, рівень доходів, інше.
Аналіз рекламної кампанії, яка буде зроблена при відкритті салону і його просуванні.
Інформація про конкурентів, їх переваги, особливості.

На даний момент рішення відкрити салон краси демонструє високий рівень рентабельності.

При грамотному підході до розміщення фірми, а також її просуванню, є всі можливості для отримання постійного стабільного потоку клієнтів.

Цільова аудиторія проекту

Найбільша частина клієнтів салонів краси в поточному бізнес плані представлена \u200b\u200bжінками 25-34 років. Однак в останні роки також зростає сегмент, представлений підлітками 14-18 років.

Як дівчата, так і хлопці прагнуть привести себе в порядок, намагаючись мінімізувати прояви перехідного віку.

Середній рівень доходу цільової аудиторії повністю залежить від типу салону. Очевидно, що заклади класу VIP переважно відвідують люди з доходом 50-80 тис. Руб. у місяць. При цьому для відвідувачів фірм економ-класу характерний дохід на рівні 20-30 тис. Руб. на людину.

Рекламна кампанія для салону

Однак є кілька варіантів недорогий, але ефективної рекламної кампанії для поточного бізнес плану:

Додавання на карти.
Багато клієнтів шукають салон за запитом а-ля «стрижка метро Китай-місто».
Щоб потрапити в результати видачі зазвичай навіть не доводиться доплачувати. Так що обов'язково зверніть увагу на ці каталоги за географічним принципом!
Подарункові сертифікати.
Ви навіть не уявляєте, як часто люди дарують один одному оплачені заздалегідь послуги салонів краси.
Цей подарунок вважається необхідним, універсальним, при цьому найчастіше доступним. Введення даної послуги приверне до вас нових клієнтів.
Реклама на форумах.
Жіноча частина інтернет-простору досить багато часу проводить на форумах. І довіряє рекомендаціям, отриманим там.
Якщо ваші послуги порекомендують в одному з розкручених спільнот, чекайте потік нових клієнтів.
Головне, не замовляти написання хвалебних од, які не мають нічого спільного з реальністю. Тоді ви забезпечите собі лише зіпсовану репутацію.
Соціальні мережі.
У сучасному світі розвиток фірми без представленості в соціальних мережах практично неможливо.
Для початку варто завести акаунти у «Вконтакте» і «Facebook». Решта мережі збільшують рівень впізнаваності бренду, але на рівень продажів рідко впливають значно.

послуги проекту

Щоб визначитися зі списком необхідного обладнання, витратних матеріалів та співробітників, потрібно встановити в бізнес плані список послуг, які будуть надаватися в салоні краси.

Догляд за волоссям: чоловічі і жіночі стрижки, укладання волосся, створення весільних і вечірніх зачісок, догляд за волоссям за допомогою спеціальних засобів і процедур.
Догляд за нігтями: весь комплекс заходів, присвячений педикюру і манікюру.
Послуги косметолога.
Догляд за шкірою: процедури з використанням особливих косметичних засобів, масаж. При розширенні списку послуг сюди можна включити солярій.

персонал салону

Організація салону краси вимагає наявності в штаті наступних працівників:

Адміністратор.
В обов'язки входить: прийом замовлень, закупівля інвентарю, розпорядження фінансами, координація роботи інших членів команди.
Перукар.
Так як більшою популярністю статистично користуються жіночі стрижки, необхідно найняти двох майстрів-універсалів для жіночого залу і одного для чоловічого.
Масажист.
Майстер по догляду за нігтями.
На початковому етапі достатньо однієї людини.
Згодом штат може розширюватися.
Косметолог, що виконує також обов'язки візажиста.

Штат на момент відкриття салону складе сім чоловік, за винятком керівника.
Посадові обов'язки по КЗПП, графік виходу на зміни, зарплата - всі ці дані обов'язково повинні бути відображені в бізнес плані.

Бізнес план салону краси: реалізація

«Тим, хто хоче стати багатим слід подумати про те, що доведеться набагато більше часу витрачати на роботу і набагато менше - на пасивний відпочинок.»
Даніель Канеман

Календарний план реалізації проекту

За допомогою плану втілення проекту в життя, розписаного по місяцях, ініціатори бізнесу можуть контролювати процес відкриття салону в термін.

Для кожного етапу призначається відповідальна особа і дається опис необхідних дій.

Майбутній власник салону реєструється, як підприємець, оформляє ПП, замовляє друк.
Також оформляються необхідні для роботи дозволи.
Останній пункт може зайняти кілька місяців. Наприклад, для отримання паперів про пожежну безпеку, приміщення салону вже повинні бути відремонтовані і приведені у відповідність з нормами.
Шукається приміщення для салону краси.
Цей процес також може зайняти багато часу, адже від майбутнього місця розташування залежить левова частка успіху.
Тому поспішати не варто.

Замовляється обладнання для роботи майстрів, зони відпочинку (телевізор, кава-машина) і місця адміністратора (комп'ютер, принтер, телефон, модем).
Потрібно вказати, хто і в які терміни буде поставляти продукцію.
Знайдене приміщення ремонтує запрошена бригада фахівців.
Оформляти інтер'єр можна своїми силами, якщо бюджет обмежений, і запросити дизайнера поки що не представляється можливим.
Починається пошук співробітників для салону краси.
Запускається рекламна кампанія, яка триватиме весь час, поки буде існувати салон, і на це буде виділятися бюджет.
До моменту виходу на рівень беззбитковості фінансування має бути особливо активним.

Куплене обладнання встановлюють і підключають.
В оформлення інтер'єру вносять останні штрихи.
Персонал при необхідності інструктують (пожежна безпека, перша допомога) і навчають додатковим навичкам.
Салон краси готовий до відкриття.

Витрати на відкриття салону краси

Щоб розрахувати показники для такого важливого розділу, як « Бізнес план салону краси: Фінанси », використовують показники аналогічних організацій і дані про вартість найпоширеніших послуг.

№	Найменування	Ціна, руб.)
1.	документація	10 000
2.	Оформлення гостьової зони:	200 000
	стійка	-
	диван	-
	стіл	-
	крісло	-
	телевізор	-
	вішалка	-
3.	Зал перукарів: жіночий і чоловічий	365 000
4.	Місце майстра манікюру	100 000
5.	Місце для масажиста	125 000
6.	Місце для косметолога	425 000

Разом, витрати на відкриття складуть як мінімум 1 225 000 рублей.

P.S. Сюди не входять витрати на приміщення, які внесені в розділ «Щомісячні витрати: оренда». У разі купівлі приміщення витрати будуть куди вище.

Бізнес план салону краси: фінансовий розділ

Щомісячні витрати

Щомісяця на підтримку роботи салону і його розвиток власник буде витрачати як мінімум 218 000 рублей.

Виходячи з наведених у бізнес плані сум, можна розрахувати очікуваний прибуток і швидкість окупності проекту.

що варто враховувати при відкритті салону краси -

дивимося в даному відеоролику!

Виручка і окупність салону краси

Для внесення в бізнес план салони краси розділу, що описує окупність проекту, важливо вказати передбачуваний щомісячний дохід.

Для цього бізнесу характеру сезонність.

Пік клієнтів доводиться на кінець весни, коли клієнтам хочеться оновити себе, зустріти тепло красивими і доглянутими. У літню пору помітний спад попиту на послуги через відпустки, зниження доходів населення. Наступний пік припадає на передноворічний період зі зрозумілих причин.

В середньому, один перукар обслуговує 10-12 клієнтів за день.
При середній вартості послуги в 300 рублів і присутності в штаті трьох майстрів, дохід від стрижок і укладок за місяць складе:
3 * 10 * 600 \u003d 18 000 рублів в день, 18 000 * 30 \u003d 540 000 рублів.
За тією ж схемою вираховується дохід від роботи майстра по догляду за нігтями, косметолога і масажиста.
Майстер манікюру і педикюру приносить близько 105 000 рублів на місяць. Косметолог - 72 000 р., А майстер з масажу - 81 000 р.
Загальний дохід за місяць по бізнес плану складе: 798 000 рублей.
З цієї суми віднімаються щомісячні витрати. З урахуванням цих цифр можна вирахувати термін окупності проекту. Він складе 7-9 місяців.

Відкрити салон краси - це не так складно, як може здатися на перший погляд.

Найважливішим і вирішальним кроком, з якого починається шлях підприємця до успіху, є. Цей документ не просто дозволяє отримати інвестиції або кредит у банку. Перш за все, він допомагає ініціатору проекту намітити план розвитку підприємства.

Бізнес план потрібно не просто скласти і відкласти на дальню полицю. До нього потрібно постійно повертатися, щоб контролювати: чи в правильному напрямку розвивається ваш салон краси?

Якщо вкладати час і зусилля в процес, успіх не змусить себе довго чекати!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Сьогодні люди все більше прагнуть до володіння красивою зовнішністю. Це стає великим стимулом для відкриття нових салонів краси. З точки зору затребуваності, салонний бізнес відрізняється високою перспективністю. Бізнес-план відкриття салону краси вказує на можливість залучення великої кількості клієнтів при дотриманні деяких умов професійного менеджменту.

Мета проекту: Отримання прибутку за рахунок надання населенню б'юті-послуг.

Основні фактори успіху салону краси:

Стабільно збільшується прагнення росіян до західними мірками краси.
Вдосконаленням сервісу.
Збільшення кількості послуг
Зростання кількості клієнтів чоловічої статі (1/4 частина відвідувачів салонів - чоловіки).
Можливість залучення фахівців високого класу, навчання в кращих зарубіжних майстерень.
Розуміння різниці між домашнім відходом і професійними косметологічними процедурами в салоні.

Сума початкових інвестицій становить 945 000 рублів.

Точка беззбитковості досягається на другий місяць роботи.

Термін окупності становить 10 місяців.

Середній щомісячний дохід 1-ого року реалізації проекту 127 600 руб.

2. Опис бізнесу, продукту або послуги

салонний бізнес - швидкоростуча напрямок.

Бізнесмен повинен знати, що в щойно відкритому салоні не потрібно відразу ж пропонувати відвідувачам всі можливі послуги. Такі нововведення впроваджуються поступово. Потрібно вміти кожен раз радувати клієнтів новими послугами. Якщо впроваджувати все відразу, то, по-перше, буде важко розібратися, які послуги користуються великим попитом, а по-друге, можна просто ввести в замішання відвідувачів.

Даний салон знаходиться в спальному районі, в крокової доступності від будинків. Його зручно відвідувати як після роботи, так і в вихідні. У приміщенні затишна, тепла атмосфера. Салон краси входить в економ-сегмент і має порівняно низькі інвестиції і швидку окупність. Середній чек такого салону 700-900 руб. Він має великий потік клієнтів і не схильний до економічних криз.

Види послуг:

Перукарські послуги: фарбування, мелірування, нарощування, випрямлення волосся, різноманітні зачіски та укладки, догляд за волоссям;
Нігтьової сервіс: манікюр, педикюр, покриття гель-лаком, шелак, нарощування нігтів;
Депіляція тіла воском, цукром (шугарінг);
Класичний, розслабляючий, антицелюлітний масаж;
Татуаж особи, корекція і фарбування брів і вій.

Для максимізації прибутку в салоні краси здійснюється продаж супутнього товару:

Засоби по догляду за волоссям;
Засоби по догляду за тілом;
Декоративна косметика.

3. Опис ринку збуту

Ринок краси в Росії ще далекий від насичення. Попит на б'юті-послуги продовжує зростати, в даний час насиченість ринку становить не більше 50%. Оператори ринку прогнозують зростання салонів краси не менше 10% в рік. Індустрія краси витримує будь-яку кризу. Бути доглянутим і привабливим - цінність на всі часи. У будь-якій економічній ситуації послуги перукарів і косметологів будуть затребувані. Навіть в останній криза 2014 року продовжували відкриватися салони краси. Головне - бути послідовним у ціновій політиці і продумувати стратегію.

Цільова аудиторія

Цільову аудиторію проекту можна розділити на дві окремі категорії: потенційна ЦА і реальна ЦА.

До потенційної ЦА можна віднести всіх людей, у яких виникає потреба відвідувати салон краси від випадку до випадку. Це можуть бути люди будь-якого віку і статі із середнім і нижче середнього рівнем достатку. Найбільшим попитом у споживачів користуються послуги перукарів. Більшість же інших послуг розраховані на жінок, вік яких від 27 до 45 років. Як правило, саме вони більш уважно стежать за своєю зовнішністю і складають основну частку споживачів і є реальної ЦА салону.

4. Продажі і маркетинг

5. План виробництва

Основна мета проекту - відкриття салону краси і максимізація його прибутку.

Огляд ринку нерухомості для підбору оптимального приміщення.

Вимоги до приміщення слона краси:

Розташування: спальний район;
Площа приміщення - 70-100 м2;
Окремий вхід з вулиці або з торця;
Бажано наявність парковки для 5 автомобілів і більше;
Переважно перший поверх або полуцоколь з вікнами. Підвальне приміщення не розглядається. Можна розглянути другий поверх зі зручним і коротким сходовим маршем. Вище другого поверху розглядати розташування салону не рекомендується;
Місце на фасаді, що виходить на вулицю, для розташування вивіски обов'язково, бажано також мати місце для розміщення банера.

Оформлення юридичної особи.

Діяльність може здійснювати як фізична особа - ІП, так і юридична особа - ТОВ.

Висновок СЕС.

Щоб його отримати, необхідно:

Технічна документація на приміщення;
Асортиментний перелік;
Договір з організацією на вивіз сміття і волосся;
Договір на прання пеньюарів, рушників;
Документи на стерилізатори;
Договір на проведення дезінсекції, дезінфекції, санітарний паспорт;
Договір на обслуговування витяжної системи вентиляції;

Крім того, зразок бізнес-плану салону краси повинен вказувати на необхідність наступного переліку документів:

Висновок на роботу від пожежної інспекції;
Дозвіл на здійснення діяльності від адміністрації населеного пункту;
Дозвіл на здійснення торгівлі супутніми товарами (від адміністрації і СЕС);
Договір з ЖУ на технічне обслуговування (електропроводка, водопостачання та ін.);
Договір з організацією на обслуговування касового апарату;
Пакет кадрової документації;

6. Організаційна структура

Штатний розклад:

директор - 1,
адміністратор - 2,
майстра - 8.

Загальна кількість працівників - 11 осіб.

Для відкривається салону підбір співробітників дуже важливий, адже від нього може залежати весь бізнес. Перевірка професіоналізму майстрів повинні проводитися тільки кваліфікованим фахівцем в даній сфері. Усну співбесіду необхідно поєднувати з практикою. На співбесіді з майстрами необхідно не тільки давати оцінку їх рівню і стажу роботи, а й оцінювати поведінку, товариськість, доброзичливість.

Способи пошуку співробітників: оголошення, біржа зайнятості, навчальними закладами, знайомі, інтернет.

Спосіб розрахунку заробітний плати майстрів - відрядний. Майстри отримують 40% відсотків від зробленої роботи. Адміністратори і директор отримують фіксований оклад.

Розрахунок заробітної плати працівників, руб.

	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць	5 місяць	6 місяць
ногтевой сервис


Перукарські послуги




косметологія


Адміністратор, 2 чол.
директор
Разом:

	7 місяць	8 місяць	9 місяць	10 місяць	11 місяць	12 місяць
ногтевой сервис


Перукарські послуги




косметологія


Адміністратор, 2 чол.
директор
Разом:

7. Фінансовий план

Інвестиційні витрати на відкриття даного бізнесу складають 945 000 руб.

План продажів 1-ого року реалізації проекту, руб.

Виручка	1 місяць роботи			2 місяць роботи			3 місяць роботи
Виручка	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом

Мастер1
Мастер2

Мастер1
Мастер2
Мастер3
Мастер4
Косметологія разом, в т.ч.
Мастер1
Мастер2
Продукція на продаж
РАЗОМ Виручка

Виручка	4 місяць роботи			5 місяць роботи			6 місяць роботи
Виручка	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом	Кількість клієнтів (місяць)	Пор. стоїмо. послуги (грн.)	Разом
Нігтьової сервіс разом, в т.ч.
Мастер1
Мастер2
Перукарські послуги разом, в т.ч.
Мастер1
Мастер2
Мастер3
Мастер4
Косметологія разом, в т.ч.
Мастер1
Мастер2
Продукція на продаж

Для того, щоб відкрити власний бізнес необхідно не тільки наявність певного капіталу і бажання, але також і чітко поставлена \u200b\u200bзадача. Бізнес план салону краси, строго прописаний проект з усіма підрахунками, схемами та графіками. Завдяки даному бізнес плану вимальовується більш детальна картина майбутніх справ і капіталовкладень.

Кожній людині не залежно від його статусу і віку дуже важливим фактором є його зовнішній вигляд.

Тому за статистикою, салони краси досить рентабельний бізнес, у якого дуже високі показання попиту на пропозиції, а основними перевагами, є такі характеристики:

Правильна організація б'юті бізнесу в подальшому може призвести до виникнення цілого ряду мережевих салонів, під уже сформованим брендовим ім'ям. Яке до того ж самостійно привертає до себе додаткових інвесторів;
Для включення в роботу бізнесу необхідна мінімальна кількість найнятого персоналу та обладнання для салону;
Підприємство може здійснювати своє функціонування, в межах малого приміщення. Наприклад, розрахунок ведеться по квадратурі займаному майстром робочого місця. Так приблизна площа на одного робітника буде дорівнює 7 кв;
Б'юті бізнес характеризується хорошими показниками зростання, навіть з урахуванням кризового часу.

Розвиток салону краси вимагає досить невеликого початкового капіталу, який при правильному і точному введенні підприємства виправдовує себе приблизно, за дев'ять місяців.

етап планування

Проект бізнес плану салону краси, починається в першу чергу з грамотного і правильного складеного резюме заплановану фірми. Цей розділ за своїм змістом досить короткий, але при тому його значимість досить велика. Так як що становить необхідно обов'язково заманити, майбутніх читачів і створити про себе, і про проект позитивну думку.

І так, початкові рядки повинні повністю розкрити мета розробляється плану. На початку підприємцем описуються всі поставлені завдання і якими методами він збирається їх реалізовувати.

Першими пунктами при складанні бізнес плану салону краси зазвичай, є такі моменти:

Планована прибуток від організації б'юті салону;
Детальна характеристика плану розвитку підприємства;
Заключний висновок з аналізом, що стосується окупається періоду салону краси.
Перший вищенаведений пункт, є основним адже саме на ньому формується фундамент майбутнього бізнесу.

Бізнес план салону краси з нуля передбачає наявність всіх необхідних відомостей про підприємство, таких як: найменування салону, точне місце розташування, планований графік роботи фірми.

Для розміщення власного бізнесу орієнтованого на індустрію краси, краще підбирати місця для салону ближче до центру міста, бажано з пожвавленим рухом і присутність паркувальних місць.

Але не варто також забувати про головне правило, місце розташування планованого бізнес об'єкта, яке свідчить, що вибирати варто ті місця, де найменше сконцентровано конкуруючих організацій.

Звичайно, не завжди є можливість розташувати салон по красі, що виходить на вулицю. В такому випадку, можна використовувати місця в торговому центрі або офісних приміщеннях, але при наявності яскравої і запам'ятовується рекламної вивісці, яка містить детальну орієнтовну інформацію для потенційного клієнта.

маркетинговий етап

Бізнес план по відкриттю салону краси для дівчат містить розділ, присвячений маркетингу. На даному етапі розглядається плановане місце бізнес проекту на наявних ринку послуг. Також дається оцінка сильних сторін і наявних конкуруючих підприємств.

У підсумковому складеному бізнес плані повинні бути присутніми наведені нижче фактори:

Тенденція розвитку підприємства в конкуруючих умовах;
Аналізують дані щодо розміщення підприємства і його розвитку;
Характеристика бази клієнтів з детальною інформацією, що включає в себе, такі моменти, як: вікова категорія, соціальний стан та інші складові;
Складання аналізу планованої реклами, передбачається при початку функціонування бізнес проекту;
Відомості, що стосуються конкурентних фірм, їх позитивні сторони і особливості.

На сьогоднішньому ринку послуг розміщення салону краси, є досить рентабельним рішенням. І при побудові грамотного плану, а також розміщення підприємства в правильному місці, гарантовано велика відвідуваність і прибуток.

Клієнтоорієнтованість планованого салону краси

Перш ніж скласти бізнес план салону краси, необхідно розібратися з цільовою аудиторією салону краси. Так як, від цього безпосередньо залежить чисельність клієнтів, а отже і виробляється прибуток.

До недавнього часу основними клієнтами салонів краси були в основному жінки у віковій категорії від двадцяти до тридцяти п'яти років. Однак, на сьогоднішній день дана вікова, так і статева категорія значно змінилися. Зараз також часто відвідують салон краси і підлітка починаючи з чотирнадцяти років, при чому, но дівчата, так і хлопці. Також часто стали відвідувати і б'юті салони чоловіки.

Етап визначення рівня доходів клієнтської бази на пряму залежить від типу послуг, що надаються і самого салону краси. Так наприклад, люксові салони краси, відвідують в основному клієнти з доходом від шістдесяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян і вище. Салони середнього рівня спрямовані в свою чергу на клієнтів з місячним доходом від п'ятнадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Тому перед плануванням бізнес проекту слід мати інформацію про найбільш актуальні і затребуваних напрямках стосуються даної області.

Однак при наявності навіть не великих коштів можна скласти хорошу рекламу вдавшись до такими методами:

Варто внести салон краси в карти. Таким чином набір клієнтської бази може формуватися від запитів, наприклад, «місячний манікюр метро ленінська», при тому для потрапляння в результати зовсім не потрібно додатково платити;
Наявність подарункових сертифікатів. Які дозволять залучити до салону додаткових клієнтів. Тому, як, сьогодні дуже популярно дарувати друзям і колегам по роботі, оплачувані відвідування салонів краси;
Просунути рекламу про салон краси на різних жіночих форумах. Так як саме на них мешкає все основне жіноче населення, довіра думку і досвіду інших форумчан;
Просунути рекламну компанію в різних соціальних мережах. Ця часом навіть набагато дієвий метод в порівнянні з іншими перерахованими вище, тому що сучасна людина більшу частину свого вільного часу саме перебувати на таких інтернет ресурсах.

Опис усіх пропонованих послуг

Для того, щоб отримати більш детальну інформацію щодо необхідного обладнання, інструментів, робочих, матеріалів, потрібно детально описати в бізнес плані салону краси весь перелік пропонованих послуг.

Наприклад, таких, як:

Процедури догляду за волоссям, які включають в себе: стрижку, укладку, фарбування, створення складних зачісок, а також повнорозмірного салонного догляду за допомогою професійних косметичних засобів.
Процедури по догляду за нігтями. А різні техніки і процедури, для здійснення, яких необхідні спеціальні засоби, обладнання, інструменти та інші.
Перелік косметологічних процедур.
Перелік процедур по догляду за шкірою. У цей пункт повинні входити спеціальні косметологічні засоби, масажне обладнання, солярій (якщо є в наявності) та інші складові.

Штат салону краси

Для нормального функціонування б'юті салону необхідно, наявність в ньому наступних працівників:

Керуючий (адміністратор). У посадові обов'язки якого входить: реєстрація заявок, вчинення закупівель необхідних засобів та обладнання, фінансове управління, контроль інших співробітників штату;
Стиліст-перукар. Для функціонування салону на початковому етапі, рекомендується наймати одного чоловічого майстра і двох жіночих. І бажано, щоб люди були кваліфікованими фахівцями мають певний стаж на займаній посаді;
Професіонал з масажу. Також не варто наймати новачків без певного досліди і відповідних знань.
нігтьової майстер. На початку можлива наявність одного співробітника. Також з наявністю сертифіката і досвіду;
Візажист-косметолог.

Готовий бізнес план салону краси повинен містити інформацію про посадові обов'язки, графік роботи персоналу, заробітної плати.
Таким чином початковий колектив матиме в наявності сім чоловік, за виключення береться керівник.