Mutual advertising. Mutual advertising: ibahagi ang iyong audience, at babalik ito sa iyo nang higit sa isang beses. Ano ang mga benepisyo ng libreng advertising

Posible bang humimok ng karagdagang trapiko sa site o dagdagan ang bilang ng mga subscriber ng komunidad nang libre o may kaunting gastos? Ang isyung ito ay partikular na nauugnay sa isang krisis, kapag ang badyet sa marketing ay hindi na nagpapahintulot sa iyo na mamuhunan ng milyun-milyon bawat buwan Google AdWords at mga patalastas sa sa mga social network, pati na rin para sa mga ambisyosong start-up na nasa simula pa lamang ng kanilang paglalakbay sa tuktok ng negosyo. Ang toolkit ng co-marketing ay nagmamadaling tumulong - pagsamahin ang mga kakayahan sa marketing ng kumpanya sa mga kasosyo!

Ang mutual advertising ay isang simple, tulad ng lahat ng mapanlikha, tool sa pag-promote. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa kapwa paggamit ng mga mapagkukunan ng Internet upang i-promote ang mga produkto at serbisyo, pataasin ang pagkilala sa mga tatak ng mga kasosyo. Sa madaling salita, hindi tulad ng regular na advertising sa isang website o social network, ang isang kumpanya ay hindi lamang nagbabayad ng isang partikular na halaga, ngunit nagbibigay ng katulad na mga pagkakataon sa advertising para sa mga kasosyo sa proyektong ito. Binibigyang-daan ka nitong bawasan ang pangunahing tagapagpahiwatig ng gastos sa bawat pagbisita o subscriber, at para sa lahat ng nakikipagtulungang kumpanya.

Siyempre, unang lumitaw ang mutual advertising sa tradisyonal na negosyo, ngunit ang Internet ang nagbigay ng pangalawang buhay sa tool na ito. Ngayon ito ay isa sa pinaka-unibersal, mabilis at maaasahang paraan upang maakit ang target na madla. Ang resulta ng ekonomiya ay karaniwang binubuo ng mga sumusunod na termino:

direktang kita mula sa pagtaas ng mga benta, pagtaas ng kita mula sa advertising sa portal o sa komunidad;
hindi direktang epekto mula sa pagtaas ng antas ng katapatan ng customer at kamalayan sa tatak, pagpapalawak ng base ng customer.

Ito ay isang mahalagang kondisyon para sa tagumpay ng anumang proyekto sa co-marketing, at walang pagbubukod ang mutual advertising. Ang bawat matagumpay na desisyon ay indibidwal, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa ilang pangkalahatang tuntunin, na matagal nang naging aklat-aralin:

Ang pagkakatulad ng target na madla sa mga tuntunin ng mga pangunahing parameter (kasarian, edad, lokasyon, antas ng kita, libangan). Malinaw na makatwiran para sa isang tindahan ng baby stroller na pumasok sa merkado sa pakikipagtulungan sa mga pampublikong site para sa mga batang ina, at ang mga tagapag-ayos ng mga pagsasanay sa mga rehiyon ay maaaring magbayad ng pansin sa mga lokal na portal ng impormasyon.
Isang matino na pagtatasa ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng madla ng kasosyo. Kung ang kumpanya ay talagang interesado sa pakikipagtulungan, ito ay magiging masaya na magbigay ng anumang mga istatistika. Ang iyong pansin ay dapat ibigay sa aktibong bahagi ng madla, dahil ang lahat ng iba pa ay kadalasang nababaliw. Sa isip, ang mga bilang na ito ay dapat na humigit-kumulang pantay.
Commensurability ng mga nakaplanong resulta ng kooperasyon para sa bawat isa sa mga kasosyo. Kung hindi, magiging lubhang mahirap na sumang-ayon sa walang bayad na pakikipag-ugnayan o upang makamit ang sapat na pagganyak para sa kasosyo na magtrabaho sa loob ng balangkas ng naturang proyekto. Ang paglalagay ng iyong sarili sa posisyon ng iyong partner ay isang mahusay na kasanayan sa negosyong ito.

Hindi lamang mga online na tindahan, kundi pati na rin ang mga di-komersyal na proyekto ay nakakahanap ng kanilang lugar sa isipan ng target na madla sa pamamagitan ng mutual advertising. Bukod dito, para sa mga naturang proyekto, ito ay isang kinakailangang kondisyon para sa patuloy na pag-akit ng naka-target na trapiko, na nagsisiguro hindi lamang sa interes ng mga gumagamit, kundi pati na rin matatag na kita para sa mga pananaw at paglipat, at samakatuwid ang patuloy na pag-iral ng mapagkukunan. Ang versatility at kadalian ng pagpapatupad ng mutual advertising projects ay nagsisiguro sa malawak na pamamahagi nito sa karamihan iba't ibang lugar sa buong mundo.

Naka-target na trapiko: kung paano mag-cast ng fishing rod sa isang lugar ng pangingisda

Ang pag-akit sa target na madla sa portal ay ang pangunahing gawain ng sinumang webmaster at espesyalista sa promosyon. Ang mutual na advertising ay maaaring tawaging pinakamurang sa epektibo at pinakaepektibo sa mga murang tool para sa pagkuha ng naka-target na trapiko. Ang mutual advertising ng mga site ay maaaring isagawa sa iba't ibang anyo. Narito ang ilan lamang sa kanila:

paglalagay ng mga banner sa advertising at mga direktang link sa website ng kasosyo;
cross-posting ng isa o higit pang mga artikulong pang-promosyon;
iba't ibang anyo ng nakatagong advertising, paglalagay ng mga link sa mga materyales ng site.

Karaniwan, sa loob ng balangkas ng isang proyekto, ang mga portal ng mga kaugnay na paksa o pagkakaroon ng katulad na madla ayon sa mga serbisyo sa istatistika ng Internet ay pinagsama. Hinahangad ng mga kumpanya na palitan ang madla, palawakin ang base ng kliyente sa gastos ng mga bisita sa website ng kasosyo.

Ang mga portal na aktibong kumikita ng pera sa pamamagitan ng paglalagay ng mga banner at pag-publish ng mga binabayarang artikulo kung minsan ay gumagamit din ng mutual advertising. Ang tanging motibasyon para sa kanila ay ang pagsasakatuparan ng mas malaking benepisyo sa pamamagitan ng pag-advertise sa portal ng partner kumpara sa sarili nilang mga rate.

Ang mutual advertising ng mga site ay kadalasang kinabibilangan ng mutual distribution ng impormasyon tungkol sa isang partner sa base ng mga subscriber ng site o mga customer ng kumpanya na may direktang link sa portal. Kamakailan, ang mga newsletter sa email ay hindi makakapagbigay ng mataas na kahusayan, ngunit ang mga marketer ay hindi ganap na abandunahin ang channel na ito.

Kung ihahambing namin ang pang-akit ng naka-target na trapiko sa portal mula sa mga kasosyong site at ang monetization nito sa mga "grey" na paraan ng kita, tulad ng magkaparehong pag-click sa advertising, kung gayon ang mga sumusunod na pakinabang ay maaaring makilala:

walang panganib ng pagharang at pagyeyelo ng mga pagbabayad;
mataas na aktibidad at katapatan ng madla ng portal;
ang posibilidad ng walang limitasyong paglaki ng madla at mga benta mula sa site;
capitalization ng pagtaas sa bilang ng mga bisita sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng advertising.

Kaya, medyo halata na kahit sa katamtamang termino, ang ganitong paraan ng pagbuo ng isang proyekto sa Internet ay nagiging mas kawili-wili para sa isang webmaster, kahit na ngayon ay nag-click sa isa't isa sa advertising sa YouTube at magdala sa kanya ng malaking kita. Mahalaga na sa ganitong paraan maaari mong sabay-sabay na bumuo ng ilan sa iyong sariling mga proyekto sa Internet, na nakakamit ng isang synergistic na epekto kahit na sa isang maagang yugto.

Mga social network: kilala namin ang mga kliyente, nangongolekta kami ng mga subscriber

Sa nakalipas na ilang taon, ang mutual advertising ng mga site ay kinakailangang may kasamang karagdagang opsyon, na naging isang independiyenteng anyo ng pakikipagtulungan. Ang mutual na advertising sa mga social network ay magiging interesado sa maraming mga kasosyo, dahil ngayon ang isang makabuluhang bahagi ng madla ay gumugugol ng karamihan sa kanilang oras sa panonood ng mga video sa YouTube, pakikipag-chat sa Facebook o pakikipag-chat sa VKontakte.

Ang mga tao ay nagsisimulang makalimutan ang tungkol sa paghahanap ng mga kalakal at serbisyo sa Google o Yandex, parami nang parami ang pagbibigay ng kagustuhan sa payo ng mga kaibigan at publiko sa mga social network, dahil lumilikha ito ng ilusyon ng pag-save ng oras at salita ng bibig. Ito ay hindi nagkataon na may mga alingawngaw na ang SMM ay malapit nang talunin ang SEO sa paglaban para sa badyet sa marketing. Mas madaling maghanap para sa target na madla dito - ang mga tao mismo ay nagbabahagi ng kanilang personal na data at mga kagustuhan.

Ang mga social network ang nagiging tagapamahala ng mga kaisipan, at ang magkaparehong repost ng mga talaan ng dalawang publiko o komunidad ay maaaring magkaroon ng mas malaking epekto kaysa sa mamahaling advertising. Ang mga tao ay kusang-loob na mag-browse, magkomento at mag-subscribe nang may kasiyahan sa mga komunidad na interesado sa kanila, ito ay sapat na upang ipahayag ang kanilang sarili.

Ang mutual advertising ng mga pangkat ng VKontakte ay ang pinakasikat na paraan ng promosyon. Ang sinumang administrator o may-ari ng isang sikat na komunidad ay dumaan sa pakikipag-ugnayan sa ilang dose-dosenang, at kung minsan ay daan-daang iba pang publiko sa pakikibaka upang maakit ang mga naka-target na subscriber sa grupo.

Lalo na sikat ang mutual advertising sa mga unang yugto ng promosyon ng komunidad. Ang patakaran ng social network na harangan ang mga komunidad para sa pagdaraya sa mga miyembro sa tulong ng mga bot ay tila nag-uudyok sa mga may-ari ng grupo na hanapin ang target na madla sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga kasamahan mula sa ibang mga publiko. At ang epekto ng naturang mga subscriber ay magiging maraming beses na mas malakas!

Ang mutual advertising sa mga social network ay magdadala ng pinakamahusay na mga resulta kung pipiliin ng mga kasosyo ang pinakamahusay na mga platform para sa kanilang sarili. Kadalasan, ang cross-promotion ay isinasagawa sa iba't ibang mga social network, halimbawa, sa Instagram at Facebook, at ang mga kasosyo ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga social network.

Ang mutual advertising sa YouTube ay isang hiwalay na isyu, dahil ang mga video blog ay maaaring maging isang paraan at bagay ng promosyon para kumita ng pera sa pamamagitan ng panonood ng mga video hosting ad. Ang maginhawang pagsasama ng serbisyo sa mga site sa Internet at mga social network, pati na rin ang kakayahang mabilis na pagkakitaan ang trapiko, ay nagsisiguro ng mahusay na katanyagan.

Ang mutual advertising ay naging napakapopular sa panahon ng krisis sa ekonomiya. Hanggang ngayon, ang tool sa marketing na ito ay ginagamit ng maraming kumpanya, kabilang ang mga sikat na tatak sa mundo. Ang mutual advertising ay nakatanggap ng espesyal na pag-unlad, maaari nating sabihin ang pangalawang buhay, sa kurso ng mga proseso ng marketing sa Internet. Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa kung paano kasangkapang ito upang matagumpay na i-promote ang mga produkto at tatak sa network, pagkatapos ay narito ang isang link sa paglalarawan. Isasaalang-alang namin sa madaling sabi ang mga pangunahing isyu na nauugnay sa mga layunin na pinahihintulutan ng paggamit ng mutual advertising, pati na rin ang pamantayan para sa tamang pagpili ng mga kasosyo para sa pag-aayos ng proseso ng advertising. Kaya…

Mga kalamangan

Pagbawas badyet sa advertising, dahil ang lahat ng mga gastos sa advertising ay nahahati sa pagitan ng dalawa o higit pang mga kasosyo.
Pagtaas ng reputasyon at kamalayan trademark. Lalo na ang mutual advertising na may higit pa mga sikat na tatak kapaki-pakinabang para sa mga start-up o kumpanyang gustong pumasok bagong merkado.
Pagpapalawak ng base ng kliyente sa pamamagitan ng pakikipagpalitan sa mga kasosyo.
Pagbabawas sa gastos ng mga presentasyon at iba pang mga aktibidad na pang-promosyon.
Pinagsasama-sama ang "nangungunang isip" ng mga departamento ng marketing ng mga kasosyo upang bumuo at ipatupad ang pinakamabisang proseso ng advertising.

Sa isang karampatang diskarte, ang lahat ng ito ay tiyak na hahantong sa isang pagtaas sa mga benta, at, nang naaayon, isang pagtaas sa mga kita.

Pagpili ng mga kasosyo

Upang ang proseso ay maging epektibo hangga't maaari, at lahat ng mga layuning itinakda upang makamit, magabayan ng mga sumusunod na parameter kapag pumipili ng mga kasosyo.

Ang kasosyo na isinasaalang-alang para sa pakikipagtulungan ay hindi dapat maging iyong katunggali. Sa madaling salita, kung ikaw ay nangangalakal mga kasangkapan sa sambahayan, pagkatapos ay hindi ka magtatagumpay sa kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan sa isa pang nagbebenta ng mga katulad na produkto (kahit na iba pang mga tatak).
Ang mga target na madla ng lahat ng mga kasosyo ay dapat na kinakailangang magsalubong. Kunin halimbawa ang pareho mga kasangkapan sa sambahayan. Kung nagbebenta ka ng mga katulad na produkto, ang mga nagbebenta ay mainam na kasosyo para sa iyo. Kaugnay na Mga Produkto, halimbawa, mga anti-scale na produkto, washing powder, atbp.
Ang mga produktong pino-promote sa pamamagitan ng mutual advertising ay dapat na matatagpuan sa parehong kategorya ng presyo.

Bilang karagdagan, ang posibilidad ng tunay na pagkakapantay-pantay ng mga nakaplanong resulta ay napakahalaga, at sa walang sablay para sa bawat isa sa mga kasosyo nang hiwalay. Sa kasong ito lamang ang iyong pakikipagtulungan ay magiging sapat na motibasyon at kapwa kapaki-pakinabang.

Maaari bang maghatid ng mabisang resulta ang libreng advertising? Saan ang pinakamagandang lugar para mag-post ng mga libreng ad? Ano ang pagkakaiba ng magandang libreng online na advertising at bakit ito kapaki-pakinabang para sa negosyo? Paano mahusay na lumikha ng advertising nang libre at dagdagan ang kita ng kumpanya? Ano ang mga pakinabang ng isang flash mob para sa kamalayan ng tatak para sa buong bansa? Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay nasa aming artikulo.

Ano ang mga benepisyo ng libreng advertising

Malinaw na kalamangan sa pagkakalagay libreng advertising na wala itong halaga. Para sa mga negosyo, ang pagbawas sa gastos na ito ay magiging kapaki-pakinabang. Ngayon, maraming mga mamimili ang nagsisimulang mainis sa masyadong mapanghimasok (at napakamahal din) na advertising. Samakatuwid, upang maghanap para sa kinakailangang impormasyon, mas binibisita nila ang mga site ng libreng Anunsyo.

Ang isang kawili-wili at napatunayang katotohanan ay na ang mga gumagamit ay nakikita ang libreng advertising bilang mas layunin. Kasabay nito, sa mga tuntunin ng pagiging epektibo nito, ang libreng advertising ay may kumpiyansa na nakikipagkumpitensya sa bayad na advertising. Sa paglipas ng panahon, kapag lumago ang kumpanya, hindi palaging solid ang paggamit ng libreng advertising. Ngunit sa una, o kahit na sa gawain ng mga katamtamang laki ng negosyo, ang libreng advertising ay nagiging isang maaasahang tool para sa malakas na promosyon at makatwirang pagtitipid.

Mga nakabaligtad na alphabet sticker at billboard sa subway

Elena Kolmanovskaya,

Punong Patnugot Yandex, Moscow

Nagpasya kaming ilunsad kampanya sa advertising kapag may lumabas na magandang ideya na nakakatugon sa 2 kundisyon - gusto namin ito at kapaki-pakinabang ito sa mga tao. Kaya, halimbawa, nagpasya kaming maglagay ng mga sticker sa subway "Ang driver ay hindi nagbibigay ng impormasyon, lahat ng mga katanungan sa Yandex." O advertising sa kalye - ang paglalagay ng mga billboard, kung saan ang una sa pangalan ng kumpanya ay isang baligtad na "I", kaya posible na makaakit ng pansin at makapukaw ng talakayan.

Ano ang dapat na libreng advertising

Dapat mong maingat na isaalang-alang ang mga isyu ng propesyonal at karampatang pagsasama-sama ng libreng advertising. Maaaring isagawa ang isang mensahe sa advertising sa iba't ibang paraan - graphical o gamit ang text, o maaari nitong pagsamahin ang parehong mga opsyon.

Ang pangunahing kondisyon ay isang maigsi, kaakit-akit at malawak na ad. Sa modernong mga gumagamit walang pagnanais at oras upang maging pamilyar sa isang malaking alok. Samakatuwid, ang pinakamahusay na pagpipilian ay mga graphic na larawan na may pinakamababang teksto, na dapat na tumpak na sumasalamin sa kahulugan at kakanyahan ng mensahe nito. Matutong lumikha epektibong advertising ng kanyang kumpanya sa kurso."

Guerrilla Marketing bilang Isang Paraan para I-advertise ang Iyong Sarili nang Libre

Gumastos ang mga kumpanya ng 5 milyong rubles. bawat taon upang makaakit ng mga bagong customer, at hindi na binibigyang pansin ng mga mamimili ang pag-advertise ng mga kalakal, dahil nakikita nila ang 2,000 mga patalastas sa isang araw. Ang isa sa mga solusyon sa problema ay ang marketing ng gerilya, na nagpapakilala sa mga tatak mula sa mga kakumpitensya sa pinakamababang halaga. Ang mga editor ng magazine " Direktor ng Komersyal» naghanda ng pagsusuri ng dalawang halimbawa kung saan gumagana nang perpekto ang marketing ng gerilya.

40 libreng pagpipilian sa advertising

1. Mga patalastas sa pahayagan. Sa palengke nakalimbag na mga publikasyon tanging mga pahayagan na may komersyal at pribadong mga patalastas ang nananatili sa mga libre. Kung pinamamahalaan mong itago ang iyong komersyal na ad bilang isang pribadong mensahe, maaari kang makakuha ng isang libreng tool sa advertising. Walang kakila-kilabot na mangyayari kung ibunyag ng mga editor ang iyong mga pagtatangka sa gayong lansihin - sa karamihan ay haharangin nila ang pagsusumite ng mga ad mula sa kasalukuyang isyu.

2. Mga paninindigan sa lipunan. Matatagpuan ang mga ito sa teritoryo ng halos bawat bakuran. Hindi sila ipinagbabawal na magdikit ng mga singil - gayunpaman, ang pamamaraang ito ay malamang na hindi partikular na epektibo. Pagkatapos ng lahat, ang mga naturang paninindigan ay pinag-aaralan lamang ng mga tao ng mas matandang henerasyon.

3. Pag-print ng selyo na may hindi malilimutan at natatanging logo, impormasyon tungkol sa kumpanya. Ang ganitong pagpipilian ay hindi malulugod sa mga espesyal na aesthetics. Bagama't mahigit 7 taon na kaming gumagamit ng naturang libreng advertising, kinukumpirma nito ang medyo mataas na kahusayan, lalo na sa mga lugar ng pagkukumpuni, mga serbisyo sa bahay atbp.

6. Mahusay at naiintindihan na anyo ng lagda sa gumaganang e-mail. Dapat mong ipahiwatig hindi lamang ang mga contact, ang iyong buong pangalan, linya ng negosyo. Maaari mong dagdagan ang impormasyon ng isang maikling mensahe sa advertising.

7. Mga mailing list. Maaaring ayusin ang newsletter sa iyong website, o gamitin espesyal na serbisyo o mga programa. Ito ay nagkakahalaga ng sapat na pag-iingat, dahil kadalasan ang naturang advertising ay itinuturing ng mga tatanggap bilang email spam. Samakatuwid, para sa wastong pagiging epektibo, mahalagang gumawa ng isang ad nang tama sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa isang propesyonal na copywriter.

9. Business card bilang libreng advertising. Ang buod ay dapat panukalang komersyal sa likod ng iyong business card. Hindi na kailangang magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa lahat. banyagang lengwahe- para sa mga dayuhan ay mas mahusay na maghanda ng isang hiwalay na business card.

10. Mga online na auction. Isang epektibong tool para sa pag-aayos ng mga benta at pag-akit ng mga bagong customer.

11. Mga kumperensya at forum sa Internet para sa libreng advertising. Dapat ay may mensaheng nauugnay sa kumperensya o forum na ito, kung hindi, ito ay tatanggalin sa lalong madaling panahon.

Kumuha ng isang blog secretary

Inna Alekseeva,

punong tagapamahala Kasosyo sa PR, Moscow

Ang mga sopistikadong user ay kadalasang napapansin kaagad ang nakatagong advertising. Sa partikular, kung ang tatak ng kumpanya ay nakasulat nang tama (Ecco, hindi Ecco - pagkatapos ng lahat, ang pangalawang pagpipilian ay mas madaling isulat), mapanghimasok na advertising.

Ang isang mahusay na alternatibo sa nakatagong advertising ay direktang ipahiwatig ang interes ng user kung kanino pino-promote ang produkto. Halimbawa, ang isang blog secretary ay pormal na mamumuno sa mga talakayan sa ngalan ng kumpanya, pagtatanggol sa reputasyon ng brand at pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong produkto.

12. Pinagsamang Marketing. Ilang kumpanya ang nakikibahagi sa mutual advertising - 8-9 na organisasyon, para sa higit pa. Ang pinagsamang mga pagsusumikap sa advertising ay nagbibigay-daan sa iyo na ipamahagi ang advertising nang mas epektibo, kasama ang pamamahagi ng mga polyeto ng iyong kumpanya at mga kasosyo, ang paglalagay ng mga emblema at mga palatandaan mula sa isa't isa, na nakikipagtulungan sa isang organisasyon ng pagbebenta. Bilang resulta, tumataas ang bisa ng advertising sa mas mababang halaga.

13. Mga aggregator ng mga kalakal at serbisyo. Mga espesyal na katalogo para sa paglalagay ng iyong mga produkto na may mga presyo at larawan - katulad ng isang online na tindahan. Kadalasan, pinapayagan dito ang balita at iba pang feature. Ang ganitong mga halimbawa ay ang mga mapagkukunan tiu.ru, pulscen.ru, atbp.

14. Mga forum para sa advertising. Ang mga moderator at tagapangasiwa ng naturang mga mapagkukunan ay hindi masyadong mahilig sa libreng pag-advertise - halos agad-agad na tinatanggal ang impormasyon. Ang isang mas nababaluktot na diskarte ay kailangan dito. Pinipili namin ang lahat ng mga pampakay na forum at ang pinakamalaking mga forum sa aming lugar. Binasa namin ang mga paksa sa kanila at makahulugang sagot. Pagkatapos lamang na maunawaan kung kanino ka dapat makipag-usap, maaari mong maihatid ang impormasyon tungkol sa iyong produkto nang walang pag-aalinlangan. Minsan maaari kang sumang-ayon sa mga moderator na lumikha ng iyong sariling hiwalay na paksa, kung saan ikaw ay gaganap bilang isang dalubhasa. Halimbawa, "Lahat ng gusto mong malaman tungkol sa pagbili ng mga laptop" kung nagbebenta ka ng kagamitan sa computer.

15. Mga Serbisyo sa Q&A. Dito kailangan mong palawakin, may kaugnayan at simpleng sagutin ang mga tanong ng user. Sa kasong ito, ang impormasyon sa mensahe ay magbibigay-daan sa iyo upang malutas ang problema ng isang tao at maghatid ng impormasyon tungkol sa iyong produkto. Ang mga halimbawa ng naturang mga serbisyo ay otvety.google.ru at otvet.mail.ru.

16. Advertising na may mga video. Sa partikular, maaari mong isipin ang tungkol sa paggawa ng mga video ng pagsasanay, o maghanda ng hindi pangkaraniwang ad na nakakaakit ng pansin. Nag-a-upload kami ng anumang mga recording na ginawa sa mga video hosting site - halimbawa, Youtube. Ang pangunahing panuntunan ay maximum Detalyadong Paglalarawan video upang ang mga gumagamit ng video hosting at mga search engine maaaring mahanap siya.

17. Artikulo sa isang magasin. Libreng mga magasin at online na publikasyon. Kung itinuturing mo ang iyong sarili na isang dalubhasa sa tiyak na lugar, mayroon kapaki-pakinabang na impormasyon para sa mga mambabasa, maaari kang sumang-ayon sa isang libreng pagsulat ng artikulo. Ngunit ang libreng advertising na ito ay nagbabayad - makakakuha ka ng karagdagang paraan upang makipag-usap tungkol sa iyong kumpanya.

Ang kapaki-pakinabang na nilalaman ay mas epektibo kaysa sa direktang pag-advertise

Natalia Radchenkova,

Marketing Director ng serbisyo ng Alfa-Content

Ang mga publikasyon sa mga magazine sa industriya, media, blog, social network tungkol sa kung ano ang nakakaganyak sa mga mamimili ay palaging nakakatugon sa isang positibong reaksyon mula sa target na madla. Kung magbibigay ka ng kapaki-pakinabang na impormasyon at solusyon sa isang problema, makakakuha ka ng mas tapat na mga customer kaysa kapag idineklara mo lang ang iyong sarili gamit ang isang slogan sa advertising. Gayunpaman, ginagawa ng mga independyenteng paghahanap magandang venue sino ang gagawa libreng tirahan madalas na humahantong sa wala.

Ngayon, para sa napakaliit na pera, ang marketing ng nilalaman ay maaaring mag-order mula sa mga espesyalista, at bawat ruble na ginastos ay babayaran nang may paghihiganti. Kamakailan ay gumawa kami ng mga placement para sa isang tindahan ng mga ekstrang bahagi sa isang sikat na auto portal at mga channel ng YouTube auto. Ang mga materyales ay nakita ng higit sa kalahating milyong tao, ang mga benta ng tindahan ay dumoble, at ang mga paglipat ay nagpapatuloy hanggang sa araw na ito nang walang anumang gastos sa pananalapi. Ang bonus mula sa mga kapaki-pakinabang na artikulo at para sa pagpapaunlad ng negosyo ay halata.

19. Barter na may mga banner. Laganap ang mga provider sa Internet, handang magbigay ng libreng espasyo sa kanilang server para sa iyong site, ngunit maglalagay sila ng banner. Ito ay lubos na katanggap-tanggap na libreng pagho-host upang mag-host ng isang website para sa isang start-up na negosyo.

20. Magsimula ng isang blog. Kamakailan, ang katanyagan ng blogging ay tumaas nang malaki. Maaari rin itong i-post dito. alok na pang-promosyon, ngunit kung maaari kang magtago ng isang online na talaarawan sa iyong sarili.

21. Libreng advertising na ipinares sa ibang kumpanya. Sumasang-ayon ka sa interesadong kumpanya sa paggawa ng mga flyer sa gastos nito - maglalagay sila ng mga ad ng kasosyo at ng sa iyo sa magkaibang panig. Mamimigay ka rin ng flyers.

Magagawa mo nang walang mga gastos sa advertising sa tulong ng mga kasosyo

Andrey Khromov,

CEO ng Aristos, Moscow

Halimbawa, ang isang kumpanya sa merkado para sa supply ng mga bahagi ng automotive ay sumang-ayon na maglagay ng mga ad sa mga kotse ng taxi (o sa mga headrest ng upuan). Irerekomenda ng isang supplier ang taxi na ito sa kanilang mga customer. Ang mga gastos sa kasong ito ay limitado lamang sa presyo ng pag-imprenta ng mga flyer.

Ang ganitong mga symbioses ay pinakakaraniwan sa larangan ecommerce. Kadalasan, nagkakaroon kami ng isang kasunduan na ang online na tindahan ay naglalagay ng aming Mga flyer na may promo code para makatanggap ng karagdagang bonus o diskwento. Ganun din ang ginagawa namin sa mga order namin.

Dito mahalaga na pumili ng tamang kasosyo para sa pakikipagtulungan. Maaari kang magtrabaho nang epektibo kahit na may mga kondisyon na kakumpitensya, na iba pang mga online na tindahan. Bagaman mas mahusay na maghanap ng mas angkop na mga pagpipilian - halimbawa, para sa isang nagbebenta ng sapatos ito ay magiging isang kumpanya ng pangangalaga ng sapatos, para sa isang tour operator - isang tindahan ng mga accessories sa beach, atbp.

22. Advertising sa publiko sa pamamagitan ng mga artikulo. Sa mga social network, maaari kang makahanap ng mga pampakay na grupo - pag-aralan ang nilalaman ng isa sa mga publiko, magsulat bagong artikulo angkop para sa komunidad na ito. Dapat ding banggitin ang grupo sa teksto. Pagkatapos ay ini-publish namin ang artikulo sa aming publiko at iulat ito sa moderator ng napiling komunidad. Siya, sa pinakamababa, ay magpo-post ng isang link sa iyong komunidad, at higit sa lahat, i-publish niya ang buong artikulo sa kanyang grupo, na nagpapahiwatig ng pagiging may-akda at link.

23. Maging isang advertisement sa iyong sarili. Kung walang sapat na pera para sa advertising, maging ito sa iyong sarili. Ipaalam ang kumpanya sa lahat - kabilang ang mga kamag-anak, kaibigan, kakilala, random na kausap, atbp. Maglagay ng sticker na may pangalan ng kumpanya sa kotse, magsuot ng T-shirt na may logo, atbp.

Magdala ng impormasyon tungkol sa kumpanya sa mga site ng pagsusuri

Alexey Shtarev,

CEO ng SEOPult Systems

Ang isang mahusay at ganap na libreng paraan para sa isang kumpanya na mag-advertise mismo ay ang makipag-usap sa mga taong nagsusulat ng mga review. Kung mahusay silang sumulat tungkol sa iyo, pasalamatan sila at mangako ng "goodies", kung magsulat sila ng masama, ipakita ang pakikilahok at tumulong na ayusin ang sitwasyon. Aabutin ka lamang ng oras, ngunit mahirap na labis na timbangin ang pagiging epektibo ng naturang gawain. Mayroong maraming mga serbisyo upang maghanap para sa mga review, sa aming system ang mga ito libreng SERM module ginagamit ng maraming negosyo.

24. Makipag-usap at makipag-usap tungkol sa iyong produkto / kumpanya/serbisyo. Huwag kalimutang lumahok sa lahat ng mga pampublikong kaganapan kung saan magkakaroon ka ng pagkakataong maghatid ng impormasyon tungkol sa advertising - kabilang ang pagdaraos ng mga press conference, seminar, exhibition, fairs, forums, atbp.

25. Paglahok sa iba't ibang kompetisyon upang makatanggap ng mga gawad, subsidyo, o katayuan ang pinakamahusay na kumpanya sa iyong larangan. Palaging may pagkakataong manalo dito, lalo na't ang media ay karaniwang nagsusulat tungkol sa mga kalahok ng kaganapan, na nagbibigay sa iyo ng libreng advertising.

26. bali-balita - ay itinuturing na pinakaepektibong opsyon sa advertising. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay higit na nagtitiwala sa payo ng mga kaibigan at kakilala. Kahit na mayroon ka pa ring mga bihirang kliyente, dapat mong bigyan sila ng inspirasyon sa pamamagitan ng maliliit na insentibo. Maaari ka ring mangako ng isang porsyento ng mga kita para sa mga tinutukoy na kaibigan.

27. Mag-alok ng mga potensyal na customer ng diskwento sa mga produkto. Maaari kang magbenta sa halaga o paglalaglag - kailangan nating maakit ang atensyon ng target na madla, na inaakit ito palayo sa mga kakumpitensya. Gayunpaman, kailangan mong malaman ang panukala, upang hindi gawing hindi kumikita ang iyong negosyo.

28. Pag-optimize ng search engine ng site. Panloob na gawain - pag-optimize ng nilalaman at istraktura ng site. Panlabas na kadahilanan - gumana sa reference mass sa site. Dito makakakuha ka ng isang kalamangan kumpara sa mga komersyal na site - pagkatapos ng lahat, nag-publish ka ng natatangi, impormasyon ng may-akda. Samakatuwid, mas madalas na tinutukoy ng mga user ang mga hindi pangkomersyal na site.

29. Magpalitan ng mga artikulo sa ibang mga site. Pag-advertise sa anyo ng mga link sa iyong site, na nai-post sa mga artikulo mula sa iba't ibang mapagkukunan. Ang mga espesyal na artikulo ay dapat ihanda na maaaring magamit sa ibang mga mapagkukunan. Iyon ay, naghahanda ka ng mga artikulo para sa advertising sa anyo ng isang link o isang banner sa iyong site nang libre. Ngunit ang mga artikulo ay dapat na may mataas na kalidad upang ang may-ari ng site ay gustong i-publish ang mga ito.

Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta: Mga Halimbawa, Mga Tip sa Pag-unlad

31. Pamamahagi ng SMS. Isang epektibong tool para sa pag-advertise ng mga umiiral at bagong customer ng kumpanya tungkol sa mga balita at promosyon. Ngayon, ang iba't ibang mga libreng serbisyo sa pag-mail ay magagamit sa Internet, bagama't sila ay karaniwang binabayaran pagkatapos ng pagtatapos ng panahon ng pagsubok.

32. Gumawa ng mga meme- sa anyo ng mga larawan na may nakakatawang caption. Ang nasabing advertising ay batay sa viral distribution, na epektibong nagdedeklara ng sarili nito sa Internet.

33. Ayusin ang mga flash mob. Isang paunang binalak na aksyong masa. Kung mas malikhain at orihinal ang nakaplanong senaryo, mas marami mga potensyal na kliyente makapag-akit. Bukod dito, ang mga naturang kaganapan ay aktibong sakop ng iba't ibang media, at sinasabi ng mga tao sa kanilang mga kaibigan.

34. Live na advertising- mura ngunit napaka mabisang kasangkapan advertising. Sa wastong organisasyon, ang naturang advertising ay maaaring maging matagumpay. Ang batayan ng naturang advertising ay ang isang tao ay nagsusuot ng mga suit, accessories, damit, mga palatandaan na may advertising sa kanyang sarili, kung minsan kahit na naaangkop na mga tattoo, atbp.

35. Mga produktong souvenir- inilapat ang advertising ng kumpanya sa stationery. Ang mga produktong ito ay ipinamamahagi nang walang bayad. Isang napaka-epektibong tool kapag sa pang-araw-araw na buhay ginagamit ng kliyente ang iyong mga souvenir - mga panulat, notebook, notepad, atbp.

Pag-promote sa Instagram: kung kanino ito nababagay at kung paano ito ilunsad

36. Hindi natukoy na bagay ng lungsod. Ang mga kakaibang item ay inilalagay sa pampublikong display na maaaring nauugnay o hindi sa iyong mga produkto. Halimbawa, sa iba't ibang distrito ng kabisera, inilagay ang mga kotseng nalagyan ng mga leaflet para i-advertise ang pelikulang "Fool".

37. Pagganap sa kalye. Sinamahan ng kumpanya ng UMMC-Agro ang paglulunsad ng bagong tatak sa merkado na may pagkilos sa kalye sa lungsod. Lumahok ang mga berdeng duwende sa mga paganong sayaw na tumatawag para sa tag-araw at binanggit si Mr. Green (pangalan ng tatak).

38. Graffiti, na may larawan ng logo ng kumpanya o produkto. Angkop para sa paglalagay ng mga dingding at bangketa.

39. Nakakaintriga na balita na maaaring interesante sa mga tao, mag-udyok sa kanila na ipadala sila sa kanilang mga kaibigan. Halimbawa, sa malalaking banner ng chain ng parmasya ay may mensaheng "I-cut out ang coupon na ito at makakuha ng discount." Lumitaw ang balita sa iba't ibang media na pinutol niya ang isang 2-meter na banner, ayon sa kung saan nakatanggap siya ng diskwento sa isang parmasya.

40. Pumunta para sa lansihin. Ang direktor ng tindahan ng kasuutan ay pumawi ng isang libong barya, bawat isa ay natatakpan ng isang patong ng ginto at pilak. Kapag bumibili, hindi mahahalata ng nagbebenta ang gayong barya sa bulsa ng kanyang dyaket. Ang mamimili ay masaya sa gayong paghahanap at tiyak na sasabihin sa lahat ng kanyang mga kaibigan ang tungkol dito sa bawat pagkakataon.

Libreng seminar para sa mga kliyente

Vladimir Sizykh,

Direktor sa Marketing, Smart Business Technologies, Moscow

Ang bilang ng mga kalahok sa isang seminar ay 15-30 katao, kalahati ay pumupunta sa opisina, kalahati ay mas gusto ang mga online na klase. Kabilang sa mga gastos para sa kumpanya ay ang pagbabayad ng oras ng mga empleyado, at mga 5-10 libong rubles ang ginugol sa tsaa at kape, pagtutustos ng pagkain. Sa tulong ng mga seminar, 2 seryosong gawain ang nalutas:

pagpapaalam sa mga customer tungkol sa mga serbisyo;
pagsasaayos puna kasama ang mga customer.

Hindi malamang na magiging epektibo ang pagbebenta ng mga serbisyo sa mga seminar. Pagkatapos ng lahat, kadalasan ang kaganapan ay nagsasangkot ng mga taong walang sapat na awtoridad na gumawa ng panghuling desisyon sa pagbili. Ngunit maaari silang magmungkahi kung ano ang kailangan ng kanilang mga kumpanya, at ang impormasyong nakukuha nila ay maaaring maging isang mahalagang tool para sa tagumpay. gawain sa marketing. Ang isa pang aspeto ay ang mga seminar ay naging isang matagumpay na opsyon para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente, ngunit kung mayroon kang isang dalubhasang reputasyon. Kung hindi, ang gayong kaganapan ay magiging masyadong maliit.

Mga Trigger na Email: Paano Makakamit ang Mga Magagandang Conversion nang Halos Walang Pagsusumikap

Ang mga 3D na guhit ay isang murang paraan upang mag-advertise

Maria Zborovskaya,

business analyst sa Prozbor, Yekaterinburg

Ang pagbabalik na natanggap ay kadalasang higit na lumalampas sa pamumuhunan - ng mga 3-4 na beses. Halimbawa, ang mga street artist ay naglarawan ng ilang tasa ng kape na may logo ng kumpanya sa harap ng Loft Cafe sa Donetsk. Ang mga gastos ay umabot sa 10 libong rubles - binayaran sa anyo ng kita sa loob ng ilang araw. Kahit na sa yugto ng paglikha ng naturang advertising, ang bilang ng mga bisita ay tumaas ng 30%. Bukod dito, marami ang kumuha ng litrato at nag-publish ng mga larawan sa Internet, nag-post ng impormasyon at mga pahayagan sa lungsod, sa gayon ay tumataas ang pagkilala sa cafe at ang bilang ng mga bisita ng 40%.

Ano ang kailangan mong gawin bago maglunsad ng isang libreng kampanya sa advertising

Hakbang 1. Dapat kang magpasya target na madla iyong produkto. Kung maaari, kailangan mong makuha ang pinaka detalyado at detalyadong larawan ng kliyente. Sa anong mga emosyon, saan at sa ilalim ng anong mga pangyayari ang bumibili. Kailangan mong suriin ang pagsunod ng iyong mga produkto sa mga inaasahan at pangangailangan ng target na madla.

Hakbang 4. Kinakalkula namin ang mga opsyon para sa pagbuo ng mga kaganapan. Kailangan namin ng hindi bababa sa dalawang senaryo posibleng pag-unlad mga kaganapan - maasahin sa mabuti at pesimista.

Impormasyon tungkol sa may-akda at kumpanya

Elena Kolmanovskaya, Editor-in-Chief, Yandex, Moscow. Ang Yandex ay isang Russian portal na nag-aalok sa mga user ng mga pangunahing serbisyo sa Internet, kabilang ang paghahanap sa Internet, mga direktoryo ng site, isang sistema ng pagbabayad, mga mapa, mga ensiklopedya, email, isang spam filtering system, libreng pagho-host, isang catalog ng mga alok sa tindahan, at higit pa. atbp. Ang kumpanya ay kumikita sa pagbebenta ng advertising, 80% ng turnover ay nagmumula advertising sa konteksto. Ayon sa mga kumpanya ng pananaliksik na TNS Gallup Media, FOM at Komkon, ang Yandex ay ang pinakamalaking mapagkukunan sa Runet sa mga tuntunin ng laki ng madla.

Inna Alekseeva, CEO ng PR Partner, Moscow. Nagtapos mula sa Faculty of Journalism at sa Faculty of Philosophy ng Novosibirsk Pambansang Unibersidad. Nagsanay siya sa larangan ng sosyolohiya, PR at pamamahayag sa Netherlands, Italy, Germany. Mula noong 1999, nagtrabaho siya sa iba't ibang posisyon sa mga ahensya ng PR, pagkatapos ay bilang isang direktor ng PR sa ahensya ng real estate ng DOKI, at pinamunuan ang serbisyo ng PR sa DeltaCredit Bank. Nakuha niya ang unang lugar sa mga pinuno ng mga ahensya ng PR sa rating ng magazine na "Profile" (2012). Pumasok sa nangungunang 10 pinaka-maimpluwensyang kababaihan sa negosyong Ruso, na inilathala ng The Moscow Times (2012); nanalo sa nominasyon na "Irreproachable reputation" ng international award " mga babaeng negosyante– 2014”. May-akda ng mga pagsasanay at seminar "Pagsasanay sa mga nangungunang opisyal upang magtrabaho kasama ang media", "Mga nangungunang opisyal sa marketing", "Mga lihim ng epektibong PR", "PR para sa 100%: reboot", atbp.

Vladimir Sizykh, Direktor sa Marketing, Smart Business Technologies, Moscow. CJSC "RDTeH - Makatwirang Teknolohiya ng Negosyo". Larangan ng aktibidad: pagkonsulta sa pamamahala at teknolohiya, pag-unlad at pagpapatupad mga sistema ng impormasyon. Bilang ng mga tauhan: 286. Taunang turnover: 2.029 bilyong rubles.

Andrey Khromov, Pangkalahatang Direktor ng kumpanya na "Aristos", Moscow. LLC "Aristos" Larangan ng aktibidad: pamamahala ng Philips branded online na tindahan (www.shop.philips.ru). Bilang ng mga tauhan: 80

Maria Zborovskaya, business analyst sa Prozbor, Yekaterinburg. LLC "Prozbor" Larangan ng aktibidad: impormasyon at suporta sa pagkonsulta para sa komersyal at mga aktibidad sa pananalapi mga organisasyon. Pangunahing mga customer: pagmamanupaktura at mga kumpanya ng kalakalan ng Ural Federal District, na tumatakbo sa mga merkado ng b2b at b2c (mga proyekto sa automation ng pagbebenta, pagkalkula ng kahusayan sa pamumuhunan, atbp.)