Mga kampanya sa advertising sa VK. Naka-target na advertising na "VKontakte": gabay, payo, repasuhin. Pagpili ng paksa ng iyong ad

Dalawang katotohanan. Una: Ang VKontakte ay ang pinakatanyag na social network sa Russian Internet. Pangalawa: maraming mga kontra-kaso sa network tungkol sa advertising ng VKontakte - tungkol sa kung gaano ito hindi mabisa.

Ang isang simpleng konklusyon ay nagmumungkahi mismo: hindi lahat ay may kakayahang mag-set up ng isang naka-target na kampanya mula sa simula. Sa post na ito, sinubukan kong ihayag ang lahat ng mga nuances at trick ng VKontakte advertising account, upang kahit na ang isang nagsisimula ay maaaring mag-set up ng mabisang pag-target.

Saan magsisimula

Magpasya sa iyong target na madla

Kunin ang nauugnay na data mula sa Yandex.Metrica o Google Analytics (tab na "Madla" sa kaliwang menu). Kung walang impormasyon tungkol sa target na madla, kailangan mong bumuo ng isang teorya tungkol sa kung sino ang iyong potensyal na mamimili.

Kapag nagpasya ka sa target na madla, piliin ang mga pagpipilian para sa paglalagay ng iyong mga ad. Ipo-advertise mo ba ang iyong VK na komunidad, o akitin ang mga gumagamit sa site para sa pag-convert.

Susunod, lumikha ng isang pangkalahatang badyet para sa kampanya sa advertising. Gayundin, tiyaking magtakda ng isang badyet sa pagsubok, dahil hindi ka maaaring maglunsad ng isang kampanya nang walang pagsubok. Una kailangan mong suriin ang mga madla, banner at lahat ng mga setting. Tandaan na ang pagsubok ay tumatagal ng hindi bababa sa 2-3 araw.

Paano ko makakalkula ang badyet?

Upang makalkula, kailangan mong malaman ang mga formula at tagapagpahiwatig na ginagamit sa naka-target na advertising:

CPC - magbayad bawat pag-click;
CTR - click-through rate, na tinukoy bilang ratio ng bilang ng mga pag-click sa bilang ng mga impression, sinusukat bilang isang porsyento;
CPM - pagbabayad para sa mga impression (VKontakte magbabayad ka para sa 1000 impression);
Ang CR ay ang rate ng conversion.

Maaari kang gumamit ng dalawang mga formula upang makalkula ang iyong badyet, nakasalalay sa aling uri ng pagbabayad ang iyong gagamitin:

Badyet \u003d Gastos bawat 1000 na impression (CPM) / 1000 x Bilang ng mga impression.
Budget \u003d cost per click (CPC) x bilang ng mga pag-click.

Saan ko makukuha ang kinakailangang CTR para sa pagkalkula? Kung ito ang iyong unang kampanya, gamitin ang average para sa VKontakte (para sa mga mang-aasar - 0.03%, para sa feed - medyo mas mataas). Sa hinaharap, kunin ang ibig sabihin ng arithmetic ng mga kampanyang isinagawa.

Gayundin, ang mga formula na ito ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo para sa mga kalkulasyon:

Mga Impression \u003d pag-click / CTR.
CTR \u003d Mga Pag-click / Impression.
Mga Pag-click \u003d Mga Impression x CTR.
Gastos bawat 1000 na impression (CPM) \u003d badyet / impression x 1000.
Cost Per Click (CPC) \u003d Badyet / Mga Pag-click.
CR (rate ng conversion) \u003d bilang ng mga conversion / bilang ng mga pag-click.

Isaalang-alang natin ang isang halimbawa:

Magpadala ng Mensahe

Laging nakakakuha ng higit ang aming mga tagasuskribi.

Kapag nakalkula mo ang lahat, maaari kang pumunta sa VKontakte advertising account at lumikha ng mga banner at pag-target.

Gayunpaman, maaari mo itong gawin nang iba. Una, pumunta sa advertising account, i-set up ang tinatayang pag-target upang maunawaan kung ano ang tinatayang gastos na magkakaroon ka para sa mga pag-click o impression, at pagkatapos ay gawin ang lahat ng mga kalkulasyon at simulang lumikha ng mga banner at pag-target sa fine-tuning.

Paano ko maitatakda ang gastos ng isang ad?

Sa katunayan, ang lahat ng setting ng madla ay nakakaapekto sa halaga ng advertising. Ang pagbabago ng kahit isang ay humahantong sa isang pagbabago sa kabuuang halaga. Palaging ipinapakita ng VKontakte ang abot ng target na madla na tumutugma sa iyong mga parameter at ang inirekumendang presyo sa kanang sulok ng advertising office.

Sa ilalim na linya. Sa presyong iyon, maabot mo ang tungkol sa 70% ng iyong madla.
Itaas sa itaas. Sa presyong iyon, maaabot mo ang higit sa 90% ng iyong madla.

Imposibleng maabot ang 100% ng buong madla. Hindi lahat ng mga gumagamit ng VKontakte ay naka-log on sa network nang regular, na nangangahulugang makikita nila ang iyong mga ad.

Ano ang pipiliin: magbayad bawat pag-click o bawat impression?

Ang lahat ay nakasalalay sa tukoy na kampanya sa advertising: maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa paraan ng pagbabayad. Ngunit kung nagsisimula ka lang sa pag-target, inirerekumenda kong pumili ng pay per click. Bayaran ka lang nito para sa mga tukoy na pag-click sa iyong ad. Kung pipiliin mong magbayad ng bawat 1,000 mga impression, pinapamahalaan mo ang panganib na masayang ang iyong badyet sa mga hindi magandang setting ng pag-target.

Tiyaking magtakda ng mga limitasyon sa lahat ng mga ad. Masisiguro ka nito laban sa hindi kinakailangang mga pag-aalis at makakatulong sa iyo na makontrol ang iyong badyet.

Paano gagana sa isang VKontakte advertising account?

Mag-click sa "Mga Na-target na Ad" at piliin ang "Lumikha ng Mga Ad".

Isaalang-alang natin ang tatlong pangunahing mga pagpipilian para sa paglalagay ng mga ad (Nag-aalok din ang VKontakte ng mga ad sa VKontakte Application, ngunit ito ay isang paksa para sa isang hiwalay na post):

Mga Komunidad
Entry ng komunidad.
Panlabas na site.

1. Advertising sa Komunidad

Mag-click sa item na "Komunidad" at sa window na bubukas, piliin ang pangkat o pahina na nais mong i-advertise. I-click ang Magpatuloy.

Mayroong apat na format ng ad na maaaring magamit upang itaguyod ang mga komunidad:

Imahe at teksto.
Mahusay na imahe.
Promosyon ng komunidad.
Espesyal na format.

Ang lahat ng mga format, maliban sa espesyal, ay ipapakita sa gumagamit sa kaliwa - sa ilalim ng control panel. Samakatuwid, ang ganitong uri ng advertising, ito ay tinatawag ding TGB - teksto at graphic block, magagamit lamang para sa desktop. Ang mga format ng ad ay may nakabahaging auction.

Imahe at teksto

Format ng ad:

pamagat - hanggang sa 33 mga character;
paglalarawan - hanggang sa 70 mga character;
imahe - laki 145x80 pixel.

Ang format ng ad na ito ay madalas na ginagamit kapag ang isang imahe ay hindi sapat, kailangan mong magdagdag ng isang paglalarawan ng na-advertise na object. Inirerekumenda na gumamit ng isang call to action dito, upang hindi lamang ipaalam sa gumagamit, kundi pati na rin upang mahimok na mag-click sa anunsyo upang maisagawa ang nais na aksyon: sumali sa komunidad, bumili ng isang produkto, at iba pa.

Malaking imahe

Format ng ad:

pamagat - hanggang sa 33 mga character;
imahe - laki 145x165 mga pixel.

Kung gumagamit ka ng ganitong uri ng ad, mahalagang makahanap ng naaangkop na mga imahe, dahil ang tao muna sa lahat ay nagbibigay pansin sa imahe. Sa format na ito, ang larawan ay ang batayan ng ad. Ang mga banner na ito ay nakakakuha ng higit na pansin.

Promosyon ng komunidad

Format ng ad:

Imahe - laki 145 × 145 mga pixel.
Ang pamagat ay hindi nababago. Ang pangalan ng iyong komunidad ay awtomatikong hinila dito. Ngunit kung ang pangalan ay mas mahaba sa 33 mga character, ang teksto ay napuputol. Minsan, para sa mga ad ng komunidad sa format na ito, inirerekumenda na pansamantalang baguhin ang pangalan sa isang mas maikling pangalan upang ang ad ay magmukhang maganda.
Ang bilang ng mga subscriber.
Button ng pag-subscribe.

Ipinapahiwatig din ng banner kung gaano karaming mga tagasunod ang mayroon ka sa iyong komunidad, ngunit ang data ay bilugan. Bilang karagdagan, mayroong isang pindutang "Mag-subscribe" upang ang gumagamit ay maaaring maging isang miyembro ng komunidad sa isang pag-click, hindi kasama ang labis na hakbang - ang paglipat sa komunidad. Ngunit kung nagsisimula ka lamang na itaguyod ang iyong komunidad at walang maraming mga miyembro dito, ang pahiwatig na ito ng bilang ng mga tagasuskribi ay maaaring patayin ang mga gumagamit.

Espesyal na format

Ang isang dedikadong format ng ad ng komunidad ay na-set up bilang isang hiwalay na auction. Ang mga ad na ito ay nakikipagkumpitensya lamang sa mga ad mula sa iba pang mga komunidad na may parehong format. Ipinapakita ang mga ad na pasadyang format news feed gumagamit VKontakte.

Sa kaso ng paggamit ng isang espesyal na format para sa advertising sa komunidad, ang imahe ay dapat magkaroon ng isang magkakaibang background, iyon ay, ang paggamit ng mga light background shade at puti ay hindi katanggap-tanggap.

Format ng ad:

imahe - laki 256 × 256 mga pixel;
pamagat - hindi nagbago, ang pangalan ng iyong pamayanan ay awtomatikong hinila; bilang default, ang pamagat ay maaari lamang magkaroon ng 33 mga character, ngunit sa katunayan ang pamagat ay pinutol sa 15 mga character;
pahiwatig ng bilang ng mga tagasuskribi.

2. Advertising sa post ng komunidad

Kamakailan lamang, nagdagdag si VKontakte ng isang bagong toolkit - maaari mo na ngayong mai-advertise hindi lamang ang mga tukoy na post mula sa iyong komunidad, ngunit gumawa din ng mga nakatagong post. Ang huli ay mai-advertise sa feed ng balita ng gumagamit, ngunit hindi mai-publish sa komunidad.

Alin ang pipiliin ay depende sa iyong mga layunin. Halimbawa, kung mayroon ka lamang isang post sa malapit na hinaharap na may mahalagang impormasyon, maaari mo itong mai-post sa komunidad, at pagkatapos ay magsimula kampanya sa advertising.

Kung kailangan mong mag-advertise sa maraming mga produkto, ngunit hindi mo nais na bara ang feed ng komunidad, pagkatapos ay gumamit ng mga nakatagong post. Bilang karagdagan, maaari kang lumikha ng hindi isa, ngunit maraming mga banner para sa isang target na madla upang magsagawa ng pagsubok. Sa kasong ito, maayos din ang mga nakatagong post.

Kung lumilikha ka ng isang ad para sa isang mayroon nang post sa komunidad, kopyahin lamang at i-paste ang link sa post na iyon sa blangkong window at i-click ang Magpatuloy. Magbubukas ang lahat ng setting ng pag-target para sa ad.

Kung kailangan mo ng isang nakatagong post, i-click ang "Lumikha ng post", piliin ang komunidad kung saan ka lilikha ng isang ad, at simulang idisenyo ang post.

Upang lumikha ng mga nasabing ad, kailangan mong magbigay ng isang link sa pahina ng site kung saan mo nais na magdala ng mga gumagamit. Awtomatikong mahihila ang domain. I-click ang "Magpatuloy" at magpatuloy sa paglikha ng isang ad.

malaking imahe;
imahe at teksto.

Kapag nagkaroon ka ng isang malikhaing ideya at isang mahusay na ad, handa ka na upang simulang i-set up ang iyong pag-target.

Ang pagtatakda ng mga pagpipilian sa pag-target

Ang unang hakbang ay upang piliin ang paksa ng iyong ad at ang subseksyon na kinabibilangan ng iyong ad. Maaaring maraming mga subseksyon. Ang mga parameter na ito ay pinunan para sa mga moderator. Ang pipiliin mo rito ay hindi nakakaapekto sa mga setting ng iyong madla. Para sa ilang uri ng advertising, dapat mo ring isama ang isang limitasyon sa edad.

Nalalapat na ang lahat ng karagdagang mga setting sa madla na pinili mo upang maghatid ng mga ad.

1. Heograpiya ng mga gumagamit

Ang haligi na "Maliban" ay kinakailangan upang alisin ang ilang mga lokalidad mula sa advertising. Halimbawa, pinili mo ang malawak na pag-target para sa buong Russia, ngunit ibukod ang Moscow at St. Petersburg.

Sa mga haligi na "Mga Distrito", "Mga istasyon ng Metro", "Mga Dalan", maaari mong tukuyin ang ilang mga lokasyon kung saan makikita ng mga gumagamit ang ad. Halimbawa, in-advertise mo ang isang tindahan na matatagpuan sa Academic District ng Moscow. Maaari mong isaalang-alang ang mga residente ng lugar na ito bilang mga potensyal na mamimili.

2. Mga demograpiko ng madla

Pinipili namin ang kasarian at edad ng target na madla. Ang nauugnay na data ay kinuha mula sa mga pahina ng gumagamit. Ngunit hindi lahat ay pumupuno ng buong impormasyon tungkol sa kanilang sarili, samakatuwid, kapag pumipili, halimbawa, na tina-target ang mga babaeng may edad na 25-35, hindi mo isinasaalang-alang ang mga kababaihan na hindi ipinahiwatig ang kanilang kasarian o edad. Para sa isang mas tumpak na pagsasaayos sa target na madla, inirerekumenda na gumamit ng iba pang mga parameter.

Ang parameter na "Kaarawan" ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa ilang mga kalakal at serbisyo. Kaya, maaari kang mag-imbita ng mga taong may kaarawan kaagad upang bumili ng mga regalo na may isang espesyal na diskwento. May mga kaso kung saan talaga gumana ang naturang setting.

Ang kampanya ng Nescafe na nagta-target ng mga babaeng username at lungsod ay nakatanggap ng higit sa 1 milyong pagtingin sa isang buwan.

Pinipili ng gumagamit ang kanyang katayuang mag-asawa nang nakapag-iisa. Ang parameter na ito ay maaari ding matagumpay na magamit. Halimbawa, kung iminungkahi ang isang batang babae, binago niya ang kanyang katayuan sa pag-aasawa sa "Nakipag-ugnayan" at agad na nagsisimulang makakita ng mga ad mga damit sa kasal, mga estilista, litratista.

3. Mga interes ng gumagamit

Ang iba't ibang mga interes ay na-configure sa bloke na ito. Maaari kang pumili ng isa sa mga interes para sa bawat ad at subaybayan ang reaksyon, o pagsamahin ang mga parameter upang paliitin ang target na madla. Ngunit huwag paliitin ang madla ng masyadong makitid! Kung pipiliin ka mula sa dalawa o higit pang mga parameter, pagkatapos ang mga gumagamit lamang na iyon ang isasama sa iyong pag-target na tumutugma sa lahat ng napiling mga parameter nang sabay-sabay, at hindi isa sa mga ito.

Ang parameter na "Mga Interes" ay isang libangan na tinukoy ng gumagamit sa kanyang pahina. Maraming mga interes, simulang i-type ang isa na gusto mo sa patlang at awtomatiko itong mahila kung ito ay nasa listahan.

Payo... Tandaan na hindi laging pinupuno ng mga gumagamit ang kanilang mga interes. At kung gagawin nila, kung gayon sa hinaharap maaaring hindi nila binago ang mga ito, o bihirang gawin nila ito. Samakatuwid, ang pag-target sa interes ay maaaring hindi palaging makabuo ng inaasahang mga resulta.

Mas mahusay na gumamit ng Mga Kategoryang Interes. Kinakalkula ang mga ito batay sa pakikipag-ugnayan ng gumagamit sa mga komunidad ng VKontakte at mga panlabas na site ng iba't ibang mga paksa. Ngayon ay hindi gaanong maraming mga kategorya ng mga interes, at sila ay pangkalahatan. Hindi magtatagal, nangangako ang koponan ng VKontakte na palawakin ang listahang ito sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mas makitid na mga kategorya.

4. Mga komunidad ng gumagamit

Ang isa pang kagiliw-giliw na pagpipilian para sa pagpapasadya ng mga ad ay "mga komunidad". Dito maaari kang pumili ng anumang mga komunidad na sa palagay mo ay maaaring mga potensyal na customer. Halimbawa, kung ang iyong tagapakinig ay mga accountant, malamang na naka-subscribe ang mga ito sa mga publisher ng accounting, dahil mahalaga na manatiling abreast ng mga balita tungkol sa mga pagbabago sa batas.

Bigyang-pansin ang bilang ng mga tagasuskribi, kanilang aktibidad sa loob ng publiko, at ang dalas ng mga publication ng materyal. Kung ang huling post sa pamayanan ay anim na buwan na ang nakakalipas, malamang na hindi ito kawili-wili.

Payo... Gumamit ng mga serbisyo sa pag-scrape - may mga bayad at libre na makakatulong sa iyong i-segment ang iyong madla nang mas tumpak. Kasama ang mga serbisyo sa pag-parse, maaari kang mangolekta ng mga tagasuskribi ng mga komunidad ng nais na paksa, kilalanin ang mga aktibo sa kanila, na binubuo sa maraming mga komunidad.

Pinapayagan ka ng pagpipiliang Maliban na ibukod mula sa pag-target ng mga komunidad na hindi mo nais na mag-advertise. Kadalasan ipinapahiwatig nila ang kanilang komunidad dito, na ang mga tagasuskrib ay may kamalayan na sa mga balita at promosyon.

5. Mga app at site

Dito maaari mong tukuyin ang mga site kung saan ang gumagamit ay pinahintulutan sa pamamagitan ng kanyang VKontakte account, o sa tulong ng iba't ibang mga application na ginagamit ng bisita. Maaari silang maibukod sa pag-target.

Pinapayagan ka rin ng VKontakte na pumili ng kaakibat ng relihiyon ng gumagamit.

Kung markahan mo ang mga manlalakbay, kokolektahin ng serbisyo ang lahat ng mga gumagamit na bumisita sa website ng VKontakte kahit mula sa dalawa iba't-ibang bansa para sa huling taon.

6. Edukasyon at trabaho

Kapag pumipili ng daluyan o mataas na edukasyon pinapayagan ka ng serbisyo na pumili ng tiyak mga establisyemento sa edukasyon at oras ng pagsasanay.

Maaari mo ring piliin ang mga posisyon ng gumagamit. Ang data para sa parameter na ito ay nakolekta mula sa mga personal na pahina ng mga gumagamit.

7. Karagdagang mga parameter

Ang mga aparato, operating system at browser na ginagamit ng mga gumagamit ay maaaring mapili mula sa ipinanukalang listahan. Sapat na upang simulang ipasok ang kinakailangang parameter.

Ngunit tingnan nating mabuti ang mga madla para sa muling pag-target.

Ito ay isang napakahalagang parameter na dapat mong tiyak na gamitin kung mayroon kang sariling website.

Paano gumagana ang retargeting?

Muling pag-target - isang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang ipakita ang mga materyales sa advertising sa mga gumagamit na pamilyar na sa produkto o serbisyo o bumisita na sa site dati.

Nagbibigay-daan sa iyo ang retargeting na hindi makaligtaan ang mainit na mga lead. Kaya, kung ang isang tao ay dumating sa site mula sa advertising ayon sa konteksto, tiningnan ang produkto o kahit na ilagay ito sa basket, ngunit sa huli ay hindi bumili, ang retargeting sa VKontakte ay makakatulong na "abutin" ang gumagamit sa social network. Sa gayon, taasan mo ang mga conversion sa site.

Para sa VKontakte, mas mahusay na mangolekta ng madla ng hindi bababa sa 1000 katao, ngunit mas mahusay na magsimula sa 3000 o higit pang mga gumagamit.

Upang i-set up ang retargeting, kailangan mong bumuo ng isang retargeting code (o pixel) at ipasok ito sa iyong website. Pagkatapos ay makakolekta ang VKontakte ng mga bisita sa site upang sa hinaharap maaari mong abutin ang mga ito sa advertising.

Upang lumikha ng isang pixel, kailangan mong sundin ang tatlong mga simpleng hakbang:

Tukuyin ang pangalan ng pixel.
Irehistro ang domain ng site kung saan kailangan mong ipasok ang code.
Pumili ng isang tema ng site.

Ngayon kailangan mong kopyahin ang nagresultang code at i-paste ito sa site sa pagitan ng mga tag at... Kung wala kang access sa site code, sumangguni lamang sa iyong mga tagapangasiwa ng system (o mga developer).

Hanggang sa magtakda ka ng isang pixel, magkakaroon ito ng katayuang "hindi gumagana". Pagkatapos ng pag-install, ang katayuan ay magbabago sa "pagpapatakbo". Mula ngayon, maaari mong simulang lumikha at ipasadya ang mga madla ng muling pag-target.

Retargeting mga madla

Madla - isang pasadyang batayan ng gumagamit ng VKontakte na maaari mong ma-target ang iyong mga ad. Maaaring mapunan ang madla sa dalawang paraan:

load mula sa file;
kumuha mula sa site gamit ang pixel VKontakte.

Upang lumikha ng isang muling pagdarget ng madla, kailangan mong pumunta sa tab na "Mga Madla" at piliin ang "Lumikha ng Madla".

Sa bubukas na window, nag-aalok ang serbisyo ng dalawang pagpipilian para sa pagkolekta ng isang madla: paggamit ng isang pixel, o sa pamamagitan ng pag-download ng isang file.

Paano ako makakalikha ng mga madla na may muling pag-retarget ng pixel?

Sa isang pixel, maaari kang lumikha ng dalawang uri ng mga madla:

lahat ng mga bisita sa site;
mga gumagamit na bumisita sa mga indibidwal na pahina.

Upang lumikha ng isang madla ng lahat ng mga bisita sa site, dapat mong:

Isulat ang pangalan ng madla.
Pumili ng dati nang nilikha na pixel mula sa drop-down na listahan.
Tukuyin ang panuntunang "Lahat ng mga bisita sa site".
Piliin ang tagal ng oras kung saan kailangan mo ng data: para sa lahat ng oras, para sa isang buwan o isang araw. Ang agwat ng oras ay maaaring maitama sa hinaharap sa anumang oras.
I-save ang madla.

Upang lumikha ng isang madla ng mga gumagamit na bumisita sa mga indibidwal na pahina, dapat mong:

Tukuyin ang pangalan ng madla.
Pumili ng isang pixel.
Piliin ang panuntunang "Mga gumagamit na bumisita sa mga tukoy na pahina".
Tukuyin ang agwat ng oras.
Pagkatapos ay maaari mong piliin ang kinakailangang mga parameter. Dito maaari mong tukuyin ang mga gumagamit na bumisita sa isang tukoy na pahina ng site, halimbawa, isang card ng produkto. Upang magawa ito, maglagay ng isang link sa isang tukoy na pahina sa isang walang laman na window at pumili ng isang naaangkop na panuntunan mula sa drop-down list - depende ito sa link kung magbabago ito o hindi.
I-save ang madla.

Paano ako makakalikha ng isang madla gamit ang isang listahan?

Sapat na upang piliin ang mapagkukunan na "Mag-load mula sa file" sa window na bubukas. Susunod, kailangan mong pumili ng isang file sa iyong computer at i-upload ito sa ad account. Awtomatikong makakahanap ang VKontakte ng mga gumagamit para sa iyo batay sa ibinigay na data.

Anong data ang "kinikilala" ng system?

mga email address;
mga telepono;
User ID.

Mangyaring tandaan na ang mga nai-download na listahan ay dapat tumugma

Kamusta! Kung magpasya kang i-set up ang naka-target na advertising sa Vkontakte, pagkatapos ay maraming mga katanungan ang agad na lumabas. Gaano karaming pera ang kailangan mo upang makapagsimula ng isang kampanya sa advertising? Aling mga setting ang dapat mapili at alin ang dapat balewalain, ibinigay ang aking indibidwal na proyekto? Paano ako pipili ng mga imahe? Ano ang pinakamahusay na format ng imahe? Ano ang CTR at ano ang CPM, ano ang pagkakaiba at ano ang pipiliin? Ano ang retargeting at paano ito magagamit? Upang mai-save ka mula sa hindi kinakailangang kaguluhan, isasaalang-alang namin ang lahat ng mga isyung ito at hindi lamang sa artikulong ito.

Sasabihin ng mga nagdududa, “Nasubukan ko na! Hindi gagana ang mga naka-target na ad! Gumastos ako ng maraming pera. " Minamahal na mga kasama, ang violin ay hindi maglalaro sa mga kamay ng isang hippo! Sinubukan ito - hindi ito gumana, hindi ito nangangahulugang hindi ito gumagana. Ibig sabihin ay mali. Libu-libong mga kumpanya sa Vkontakte ang gumagamit ng tool na ito at nakakakuha ng mga kliyente araw-araw. Kailangan lang ng kaunting pasensya at husay.

Pansamantala, ibibigay ko ang infographic na ito:

Nais ko ring babalaan ang mga tao na sumusubok lamang sa online advertising. Una sa lahat, inirerekumenda ko sa iyo ang tulad ng isang advertising channel bilang, dapat mo munang gumana sa direksyong iyon. Nangangahulugan ang naka-target na advertising na mas matagal na trapiko at sa ilang mga niches maaari pa rin itong makipagkumpitensya sa advertising ayon sa konteksto sa bilis ng pag-convert ng isang bisita sa isang mamimili. Ngunit sa karamihan ng mga kaso mas mahusay na magsimula sa advertising ayon sa konteksto, at pagkatapos lamang ikonekta ang naka-target na advertising. At ang paggamit ng isang kombinasyon ng advertising ayon sa konteksto + na pag-target sa Vkontakte ay makabuluhang taasan ang kahusayan. Pag-uusapan ko ito sa susunod na artikulo, dahil ngayon ay mahirap pag-usapan ang lahat ng mga subtleties, ngunit bibigyan kita ng ilang mga alituntunin. Kaya, magsimula na tayo.

Upang gawing mas madali itong mag-navigate, kondisyon na hatiin natin ang buong proseso sa 2 yugto. Namely:

Pagsasanay: pangunahing mga tuntunin, paghahanda para sa pagsubok ng mga ad, paglikha ng isang tanggapan sa advertising.
Setting: dumaan tayo sa pangunahing mga setting ng pag-target, ayon sa mga format anunsyo, pagsasama-sama ng isang pagsubok ng mga imahe at pamagat, pati na rin ang pagpili ng mga diskarte para sa mga impression o para sa mga pag-click.

Paghahanda at mga tuntunin

Kaunting teorya at numero:

Ang CTR ay ang ratio ng mga pag-click sa mga impression, sinusukat bilang isang porsyento. Halimbawa, mula sa 1000 impression, nakatanggap ka ng 20 pag-click. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Mahalagang isaalang-alang ang tagapagpahiwatig na ito kapag pumipili ng isang format ng ad para sa mga impression. Sa advertising sa bawat pag-click, hindi ito ganoon kahalaga sapagkat hindi ito nakakaapekto sa gastos sa bawat pag-click.

СPC - gastos bawat paglipat. Ito ay mahalaga na laging isinasaalang-alang, kung hindi man ay maaari kang pumunta sa negatibo.

Lumilikha kami ng isang account sa advertising

Buksan ang "Mga Setting" sa kaliwang menu at hanapin ang link na "Advertising" sa ibaba.

Mag-click sa pindutang "Naka-target na ad". Lumikha ng ad. Ang unang hakbang ay upang lumikha ng isang ad, hindi isang opisina. Ipinapanukala ko na lumikha lamang ng isang ad ngayon, nang hindi nagtatakda ng anumang mga setting, para lamang mayroon kang isang ad account.

Mga larawan sa pagluluto

Mayroong dalawang mga pagpipilian upang pumili mula sa. Ang una ay upang maghanap ng mga larawan sa iyong sarili sa lahat ng mga mapagkukunang magagamit sa iyo (mula sa mga bangko ng larawan hanggang sa isang banal na paghahanap para sa mga larawan sa isang search engine), at pagkatapos ay maghanda ng mga larawan sa Photoshop. O maaari mong gamitin ito mega-maginhawang serbisyo, para sa isang pagsisimula ang libreng bersyon ay magiging sapat. Hindi ako magpapokus sa serbisyo ngayon, kung nais mong malalaman mo ito, ito ay madaling maunawaan.

Pagsubok ng mga imahe at pamagat

Upang ipasadya nang mas epektibo ang iyong kampanya, mahalagang subukan ang mga larawan at ulo ng balita. Para sa pagsubok, kailangan nating maghanda. Ang pagsubok ay tumatakbo tulad ng sumusunod.

Pumili kami ng hindi bababa sa 5 mga imahe. Sinusubukan namin ang limang mga larawan na may parehong pamagat.
At nakakuha kami ng hindi bababa sa 5 mga pamagat. Sinusubukan namin ang limang mga pamagat na may parehong larawan.
Matapos mong subukan kung aling mga imahe at heading ang pinaka-naki-click, pinagsasama namin ang pinakapakitang nai-click na pamagat at ang pinaka-naki-click na imahe. Sa ganitong paraan makakakuha kami ng pinakamabisang ad.

Sa isip, kailangan mong subukan ang hindi bababa sa 15 mga imahe at hindi bababa sa 15 mga headline. Ngunit para sa pag-unawa sa unang pagkakataon, lima ay sapat na.

Inaayos

Ngayon mayroong 5 mga pagpipilian para sa format ng ad para sa site at pangkat.

imahe at teksto. Pangunahing ginagamit ang mga ito kapag kailangan mong malinaw na ipaliwanag kung ano ang tungkol sa anunsyo;
mahusay na imahe. Ang format na ito ay mabuti sa na akit nito ang pansin nang mas mahusay kaysa sa naunang isa. Ngunit may isang makabuluhang kawalan - ang limitasyon sa mga simbolo, 25. Maaari ka ring magsulat ng teksto sa imahe, na makabuluhang nagpapalawak ng mga kakayahan ng pagpipiliang ito;
Eksklusibong format. Sa kasong ito, mai-broadcast ang iyong ad sa gumagamit sa isang solong kopya, nang walang mga kakumpitensya. Ang downside ay na ito ay dalawang beses na mas mahal;
Promosyon ng komunidad. Angkop lamang ang format na ito para sa mga pamayanan; hindi mo ma-a-advertise ang site gamit ito. Ang pangunahing pagkakaiba ay ang isang gumagamit ay maaaring sumali sa iyong komunidad nang hindi sumusunod sa isang link. Magkakaroon ng isang pindutan na "Sumali" sa mismong ad;
Panghuli, isang espesyal na format! Kung ang iyong target na madla ay higit sa 100 libo, inirerekumenda kong subukan ito! Hindi ito nai-broadcast sa kaliwang haligi, tulad ng iba pang mga format, ngunit sa feed ng balita ng gumagamit, na makabuluhang nagdaragdag ng CTR. Gumagana lamang ang pagpipiliang ito para sa mga pamayanan.

Pagpili ng paksa ng iyong ad

Maaari mong laktawan ang hakbang na ito sa prinsipyo, ngunit kapaki-pakinabang na pumili ng isang paksa at subseksyon. Kapag itinakda ang paksa at subseksyon, mas mabilis ang pagmo-moderate.

Pagpili ng heograpiya ng aming target na madla

Sa bloke na ito, maaari mong piliin ang mga lungsod kung saan mo nais na mag-advertise, mga distrito, istasyon ng metro at kahit na ang mga kalye ng iyong lungsod. Ito ay kinakailangan kung mayroon kang isang lokal na negosyo, halimbawa, isang cafe. Sa kasong ito, kailangan mong i-tune sa isang makitid na bilog ng mga tao na hindi kailangang maglakbay sa kalahati ng lungsod sa iyo. Dito mo rin maaaring mapuputol ang mga walang katuturang ad. Halimbawa, nagbebenta ka ng ilang bihirang kalakal matapos itong bilhin sa Tsina. Sa kasong ito, magiging lubhang kapaki-pakinabang upang putulin ang malalaking lungsod, mula pa mayroon na silang napakahusay na pagpipilian, at maaari silang bumili ng parehong produkto sa paghahatid sa kanilang lungsod, at kahit na mas mura. Upang magawa ito, kailangan mong pumili sa haligi na "maliban" sa mga lungsod na nais mong ibukod mula sa iyong kampanya sa advertising.

Pagse-set up ng mga demograpiko

Sa kasarian at edad, ang lahat ay malinaw. Ngunit may mga napaka-kagiliw-giliw na mga setting sa bloke na ito, tulad ng kaarawan. Maaari nating lagyan ng tsek ang kahon ng kaarawan. At sumulat sa ad, halimbawa: "Sa karangalan ng kaarawan, isang 10% na diskwento." Ang mga ad na ito ay nagdaragdag ng click-through rate dahil isinapersonal natin sila. Sa pamamagitan ng pagpili ng katayuan sa pag-aasawa, maaari mo ring mapabuti ang kaugnayan ng iyong RK. Halimbawa, walang point sa pag-advertise ng isang site ng pakikipag-date sa mga tao ng pamilya. Kaya, kahit papaano madalas)

Mga interes

Sa gayon, sa wakas nakarating kami doon :) Sa palagay ko, ito ang pinakamahalaga at kapaki-pakinabang na bloke sa tradisyunal na pag-target. Samakatuwid, pag-usapan natin ito nang mas detalyado hangga't maaari. Kaya't umalis na tayo.

Mga kategorya ng mga interes

Ang Vkontatke algorithm ay patuloy na binibilang ang pakikipag-ugnayan ng bawat tukoy na gumagamit sa ilang mga kategorya ng mga post. Halimbawa, kung ang isang tao ay patuloy na nagugustuhan, nagkomento, tumitingin sa isang tukoy na paksa, halimbawa, mga kalakal at serbisyo. Sa tulong ng setting na ito, magagawa lamang naming i-age ang aming advertising sa segment na ito ng mga gumagamit! Mahusay talaga?! :)

Mga Komunidad

Maaari kaming mag-ayos sa isang segment ng madla na nasa mga pangkat ng aming mga kakumpitensya! Iyon ay, sa katunayan, ilayo ang mga customer sa mga kakumpitensya. Well, hindi lang yun! Ang isang taong kasapi ng mga komunidad na interesado ay maaari ding maging potensyal na kliyente (halimbawa, ang mga taong kasapi ng mga pamayanan sa negosyo ay mga potensyal na kliyente para sa industriya ng mga serbisyo ng b2b). Ngunit narito kailangan mong maingat na piliin ang mga pamayanan kung saan ka nag-aayos.

Pag-target sa app at website

Sa pamamagitan ng pag-target ng ilang mga application, maaari mo ring makamit ang mahusay na mga resulta sa ilang mga kaso. Halimbawa, advertising ng isang laruan, maaari kang mag-target ng mga tao na naglalaro na ng mga katulad na laro.

Isang pagbubukod

Maaari mong, halimbawa, ibukod ang mga tao na iyong mga tagasuskribi.

Worldview

Hindi ko ginagamit ang bloke na ito dahil hindi na kailangan. Marahil ay magiging kapaki-pakinabang ito para sa iyo.

Manlalakbay

Kung susuriin mo ang kahon na ito, mai-broadcast ang mga ad sa mga taong nag-tag sa kanilang mga larawan sa iba't ibang lugar. Dagdagan nito ang mga pagkakataong makahanap ng mas solvent na madla.

Ang susunod na bloke na "Edukasyon at trabaho"

Sa pamamagitan ng pag-tune sa propesyon, maaari mo ring dagdagan ang tono sa madla na magiging interesado sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, ang mga taong nag-aral para sa isang dalubhasang may mataas na suweldo sa isa sa mga piling unibersidad ay mas may posibilidad na magkaroon ng mataas na kita kaysa sa mga guro sa elementarya. Nalalapat ang pareho sa mga taong may hawak ng isang tiyak na posisyon o nagtatrabaho sa isang tiyak na kumpanya.

Dagdag na mga pagpipilian

Mga pangkat ng muling pag-target. Ang setting na ito ay karapat-dapat sa isang hiwalay na artikulo. Sa madaling sabi, maaari kang mangolekta hiwalay na base mga gumagamit kung saan mai-broadcast ang iyong ad. Magagawa ito alinman sa tulong ng ilang mga software, o sa pamamagitan ng paunang pag-install ng retargeting code sa iyong website.
Maliban sa. Maaari din naming ibukod ang mga tao na hindi namin nais na ipakita ang aming mga ad. Halimbawa, ang mga taong naka-subscribe na sa aming komunidad.
Mga aparato. Kung pipiliin natin dito ang mga may-ari ng teknolohiya ng Apple o mga may-ari ng mga smartphone, maaari pa tayong mas tumpak na maiayos sa isang solvent na madla.

Karaniwan kong binabalewala ang natitirang mga setting sa block na ito, dahil lamang sa hindi ko pa napagtagumpayan ang mga nasabing mga kampanya sa advertising.

Pagtatakda ng presyo at lokasyon

Para sa mga impression o para sa mga pag-click?

Kailangan naming piliin ang presyo bawat impression at bawat pag-click. Kung maayos na na-configure, ang mga ad para sa mga impression ay madalas na mas epektibo kaysa sa mga ad para sa mga pag-click. Ngunit may mga pagbubukod, halimbawa, kung ang iyong madla ay higit sa 500 libo, makatuwiran upang subukan ang mga ad para sa mga pag-click. Inirerekumenda kong pumili lamang ng mga platform ng advertising sa Vkontakte.

Gastos sa paglipat.

Ang pangunahing pagkakamali ng mga nagsisimula ay iniiwan nila ang presyo na inaalok ng Vkontakte. Iyon ang dahilan kung bakit maraming isinasaalang-alang ang advertising ng Vkontakte na hindi makatuwirang mahal. Sa katunayan, kailangan mong gabayan ng isang simpleng pormula: hatiin ang ipinanukalang halaga (clickthrough o bawat 1000 impression) ng halos 10 o higit pa. Iyon ay, kung ang presyo para sa 1000 mga impression na inirekomenda ng Vkontakte ay 12 rubles, maaari kang magtakda ng 1.2 rubles. at kung ang mga impression ay na-unscrew nang normal (hindi bababa sa 1 impression bawat segundo), iniiwan namin ito tulad nito. Kung hindi, itinakda namin ang presyo ng isang mas mataas, at iba pa hanggang sa ang mga impression ay hindi na-unscrew nang normal.

I-click ang "Lumikha ng ad", at pagkatapos ay ilunsad ang ad para sa pagmo-moderate.

Pinakamahusay na pagbati, Vladimir Kondratenko

Gawain numero 1 - upang matukoy kung sino ang mag-aalok ng produkto, ayon sa pinaka pangkalahatang katangian: rehiyon, kasarian, edad, katayuang sosyal, kita, atbp. Maaari mong ilapat ang pamamaraan.

Ang kawastuhan ng mga resulta ng paghahanap para sa mga taong ito sa VKontakte ay nakasalalay sa kung gaano ka tumpak na bumubuo ng isang larawan ng target na madla. Ang mga sumusunod na katanungan ay makakatulong sa iyo.

1) Sa anong sitwasyon gagamitin ng kliyente ang iyong mga serbisyo?

Ito ay isang paraan upang makahanap ng target na madla kapag wala kang isang malinaw na ideya ng kung sino ang eksaktong maa-target. Bukod dito, ang mga ito ay maaaring maging ganap na magkakaibang mga tao.

Kumuha tayo ng nutrisyon sa palakasan. Kailan nila ito binibili? Ang isa ay pinayuhan ng isang tagapagsanay o dietitian. Ang iba ay maaakit ng isang promosyon sa specialty store. Ang iba pa ay nasa diyeta, ngunit sa parehong oras ay hindi nila nais na alisin ang kanilang sarili sa kasiyahan, kaya nais nila ang mga mababang-calorie na matamis. Ang listahan ay nagpapatuloy.

Ang mas maraming mga pagpipilian na naiisip mo - kasama ang mga hindi halata - mas maraming mga segment na makukuha mo at mas mahusay mong mapag-aralan ang kanilang pag-uugali.

2) Anong mga libangan ang magiging interesado sa kliyente sa iyong serbisyo?

Subukang kilalanin ang mga kaugnay na interes: fitness club, swimming pool, isang propesyon na hinihiling sa iyo na maging nasa form na pang-atletiko (modelo, artista / artista, blogger), vegetarianism. Sasabihin nito sa iyo kung anong mga komunidad ang "nakatira" ng iyong target na madla. Maaari kang makahanap ng mga pamayanan sa isang tukoy na paksa gamit ang mga parser tulad ng Target na Mangangaso o Target ng Cerebro .

3) Anong mga uri ng kalakal / serbisyo ang kailangan ng iyong mga customer? (paghihiwalay ng produkto)

Ang tanong ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga kakumpitensya. Ito ang lahat ng mga nagbebenta na nag-aalok ng fat burner, mga produktong naglalaman ng creatine, protina, mga kumplikadong bitamina, atbp.

4) Ano ang iba pang mga produkto na interesado ang kliyente?

Iyon ay, ano pa ang binibili ng mga potensyal na customer na malapit na nauugnay sa iyong produkto. Ang isang tao ay may posibilidad na bumili ng nutrisyon sa palakasan kung siya ay bibili o naghahanap sa Internet para sa sportswear, maliit na kagamitan sa pag-eehersisyo para sa bahay (dumbbells, pahalang na bar), mga headphone para sa palakasan.

5) Ano ang dapat magkaroon ng isang tao upang maging iyong kliyente?

Para sa aming halimbawa, katapatan sa nutrisyon sa palakasan.

6) Anong mga problema / gawain ang nalulutas ng iyong produkto?

Narito ang ilang pangunahing mga halimbawa:

Panatilihin ang isang malusog na diyeta;
Pagkontrol sa iyong diyeta ngunit kumakain ng masasarap na pagkain (mababa sa calories)
Mawalan ng timbang / bumuo ng kalamnan;
Pagbutihin ang pangkalahatang kagalingan at pagtulog.

7) Sino ang pagtingin ng iyong kliyente? ("Star", direksyon sa subcultural, istilo sa fashion, atbp.)

Karaniwan, ito ang mga bituin ng fitness niche.

Inililipat namin ang lahat ng impormasyon sa isang mindmap para sa kalinawan. Narito kung ano ang nangyari para sa isang halimbawa sports nutrisyon (maaaring i-click ang larawan):

Tiyaking subukan ang mga nagresultang mga segment. Alamin kung ang lahat ng mga reps ay interesado sa iyong produkto. Ang lahat ba ng jogging sa umaga ay kakain ng mga pagkain na mababa ang calorie? Hirap na hirap Pagdating sa mga propesyonal na atleta, ang "init" ng madla ay lumalaki.

Pag-scrape ng target na madla at pagse-set up ng pag-target

Sa susunod na yugto, kinokolekta namin ang mga target na segment sa mga pamayanan ayon sa dating tinukoy na mga interes. Upang matulungan - mga parser ng madla.

Maghanap para sa isang madla at katulad na madla;
Nagha-highlight ng mga aktibong pampublikong gumagamit;
Pag-target ng mga gumagamit na nakikipag-ugnay sa mga indibidwal na post;
Maghanap mga pamayanan na may tematik;
Pag-target ng mga kaibigan ng gumagamit;

Kapag na-set up mo ang pag-target, pipiliin mo kung aling mga gumagamit ang makakakita ng iyong ad. Maaari mong paliitin ang iyong madla sa pamamagitan ng mga sumusunod na parameter:

Heograpiya - lugar ng tirahan na tumpak sa mga coordinate o address sa mapa;
Sotsdem - kasarian, edad, katayuan sa pag-aasawa, kaarawan;
Mga interes - pakikipag-ugnayan sa mga pamayanan at panlabas na mga site, mga subscription, site kung saan ang gumagamit ay pinahintulutan sa pamamagitan ng isang VK account, aplikasyon, paglalakbay (pag-login sa social network mula sa hindi bababa sa dalawang magkakaibang mga bansa bawat taon);
Edukasyon at trabaho;
Mga karagdagang parameter - mga mobile device, operating system, browser, atbp.

Ano ang mga tampok ng pag-target sa VK?

Una, tumpak na geotargeting kung saan:

Ang IP address ay hindi pangunahing mapagkukunan ng impormasyon. Hindi ka magbabayad para sa mga gumagamit na mayroong IP sa isang lokasyon, ngunit ang mga ito ay nasa isa pa;
Mas mahalaga kung saan regular na bumibisita ang madla kaysa sa kung nasaan sila sa sandaling ito at mula sa kung saan sila nakaupo sa social network. Maaari kang mag-advertise ng isang tindahan na malapit sa iyong bahay kahit sa mga nasa isang biyahe / bakasyon sa negosyo;
Sinusuri ng system ang mga profile ng gumagamit na pinupunan nila sa kanilang sarili at bukod pa rito sinusuri ang data;
Ang isang kumpletong database ng mga pag-aayos at unibersidad sa mundo ay hindi nagbubukod ng mga duplicate.

Kung lumikha ka ng gayong kampanya sa loob ng isang buwan, awtomatiko itong nai-update araw-araw para sa mga gumagamit na may kaarawan sa tinukoy na agwat.

Pangatlo, ang pag-link ng mga impression sa pag-install ng mga application at pahintulot sa mga site sa pamamagitan ng VK:

Pagse-set up ng isang kampanya sa ad account

I-click ang pindutan:

1) Magpasya kung ano ang nais mong itaguyod: komunidad, app, panlabas na site, o mga post sa feed ng komunidad. Nakasalalay dito, piliin ang nais na format ng ad:

2) Lumikha ng isang ad. Lilitaw ang isang preview sa thumbnail sa kanan.

Basahin ang upang malaman kung paano pumili ng isang format at bumuo ng mga likha.

3) I-configure ang target na madla ayon sa mga parameter na tinukoy mo nang mas maaga:

Sa kanan - isang counter na may isang tinatayang saklaw ng mga gumagamit alinsunod sa tinukoy na mga setting. Ang kinakailangang minimum para sa anunsyo ay 100 katao.

4) Pumili ng isang paraan ng pagbabayad at ipahiwatig ang presyong nais mong bayaran (bawat pag-click o 1,000 impression).

Mga setting ng pag-target;
Ang bilang ng mga ad na nagta-target ng parehong mga gumagamit;
Ang halaga ng mga ad na ito.

Kapag nagbabayad para sa mga impression, gumagana ang pag-ikot ng ad sa prinsipyo ng isang auction: mas maraming tinukoy mong halaga, mas maraming mga gumagamit ang inilabas ang ad. Sa parehong oras, ang dalas ng mga paglipat ay hindi nakakaapekto sa dalas ng mga impression.

Sa katunayan, hindi ka nagbabayad ng bawat libo, ngunit para sa bawat impression na hiwalay na may isang maliit na margin ng error, alinsunod sa kasalukuyang CPM.

Ang mga ad na per per click ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa at may mga pay per impression na ad. Para sa kanila, ang tinantyang gastos na 1,000 impression ay kinakalkula isinasaalang-alang ang tinukoy na gastos bawat pag-click at CTR.

5) Magtalaga ng isang pangalan sa kampanya at i-click ang "Lumikha ng ad":

6) Punan muli ang badyet upang simulang ipakita ang kailangan mo upang mapunan ang badyet - hindi bababa sa 10 rubles para sa 1 ad.

Ngayon ay maaari mong baguhin ang katayuan ng ad sa "Tumatakbo".

7) Maghintay para sa mga resulta sa pagmo-moderate.

Kung OK ang lahat, awtomatikong magsisimula ang mga impression. Maaari silang subaybayan sa mga istatistika:

Kung may mga paglabag, nakukuha ng ad ang katayuan na "Tinanggihan". Kapag sinubukan mong patakbuhin ito, makikita mo kung ano ang kailangang ayusin, halimbawa:

Pagkatapos - muling isumite mo ang binagong ad para sa pagmo-moderate.

Maaari mong baguhin: disenyo, gastos bawat pag-click / libong mga impression, setting ng pag-target.

Pagpipili ng mga format

Una, tingnan natin kung anong mga format ang inaalok ng VKontakte platform at kung paano ito gamitin.

Advertising carousel

Pagkatapos piliin ang pamayanan sa ngalan ng kung saan ka lumilikha ng post:

Sumulat ng teksto nang walang mga link (hanggang sa 220 mga character) at lumikha ng 3-10 card. Lilitaw ang mga ito sa pagkakasunud-sunod ng paglikha, na maaaring mabago sa window ng editor.

Maaari kang magdagdag sa bawat card:

Mga link upang mag-navigate, kabilang ang mga numero ng telepono;
Larawan (mula sa 400 pixel ang lapad);
Pamagat (3-25 character);
Mga presyo - kasalukuyan at luma (hanggang sa 10 bilyong rubles) - alinman sa lahat ng mga kard, o wala;
Ang isa sa mga magagamit na pindutan ay alinman sa lahat ng mga card, o wala.

Ito ang format kung saan maaari mong ipakita patok na paninda online na tindahan, isang linya ng isang tatak o alok kaugnay na Mga Produkto sa pangunahing (mga headphone sa telepono, itali sa shirt).

Universal recording

Piliin ang pamayanan sa parehong paraan.

Magdagdag ng teksto (maaaring maglaman ng hanggang sa 5 mga graphic emoticon) at nilalaman (hanggang sa 10 anumang mga kalakip - larawan, video, botohan, mga tag sa mapa, atbp.):

Itala gamit ang pindutan

Sa naki-click na lugar ng ad (snippet), maaari kang mag-upload ng isang imahe na hindi bababa sa 537 x 240 mga pixel, i-edit ang pamagat (mula 3 hanggang 80 na mga character) at piliin ang pindutan:

Promo post na may isang aktibong link sa site sa pangalan ng tatak

Mga ad sa mga pahina ng site

Ang mga gumagamit ay nakikita lamang ang buong bersyon ng site sa kaliwa sa ilalim ng menu.

Ang bawat bagay ay may sariling mga format:

Panlabas na site: "Imahe at Teksto" o "Malaking Larawan";
Komunidad (pangkat, kaganapan, pampublikong pahina): "Imahe at Teksto", "Malaking Imahe" o "Promosyon ng Komunidad";
Application: Imahe at Teksto, Malaking Imahe, Kuwadradong Larawan, Espesyal, o Showcase ng Application.

Larawan at Teksto may kasamang:

Ad "Kuwadradong Larawan" may kasamang:

Aling format ang pipiliin para sa isang maliit na negosyo o isang nagsisimula

Pinapayuhan ng dalubhasa sa trapiko ng VK na si Vladimir Kazakov na bumuo sa badyet at sa bilang ng mga segment.

Kung wala kang higit sa 5,000 rubles, ngunit maraming madla, magsimula sa mga teaser. Lumikha ng 3-4 na pagpipilian: ang isa ay malikhain, ang isa pa ay tungkol sa paglutas ng isang problema, ang pangatlo ay para sa mga pangunahing benta, atbp.

Kaya't susuriin mo ang maraming mga segment nang sabay-sabay - sa average, 3 mga teaser bawat 5 target na madla - at alamin kung aling diskarte ang nagdadala ng higit pang mga pag-click, at alin ang - mga application.

Kung tinitingnan mo ang 3 madla, maaari kang gumamit ng mga post sa promo sa feed ng balita: mga format na "teksto + larawan" at "teksto + video", mga format na "teksto + larawan + na". Alin ang pinakamahusay na gagana - lalabas ang mga pagsubok. I-unscrew ang bawat post sa promo para sa bawat target na madla hanggang sa isang maximum na 100-300 rubles.

Ang format ng carousel ay karaniwang angkop kung kailangan mo ng mga murang pag-click.

Pansin! Ang bawat target na madla ay nangangailangan ng sariling diskarte. Halimbawa, kung ang isang ad na may isang video ay napunta sa segment na numero 1, hindi ito isang katotohanan na mapupunta ito sa lahat ng iba pa. Ngunit sulit na simulan ang pagsubok ng segment 2 sa video, at pagkatapos ay ikonekta ang iba pang mga format.

Paglunsad ng isang kampanya sa pagsubok

Ipapakita ang rate ng conversion mula sa mga impression sa mga pag-click kung paano itama ang mga mensahe sa mga ad na iyong ginawa para sa iyong madla. Hanggang saan natutugunan ng iyong USP ang mga pangangailangan ng madla na ito - ang conversion mula sa mga conversion patungo sa target na pagkilos (mga tawag / hiling / order sa website o pagsali sa komunidad).

Tulad ng nabanggit na, mas mahusay na simulan ang pagsubok sa mga teaser at post sa promo. Lahat isang pagpipilian sa badyet para sa mga offline na establisyemento tulad ng fitness club - mga palatanungan kapag ang gumagamit ay pumasok sa application form sa isang espesyal na VK application.

Ayusin ang rate kahit papaano isang oras. Maaari kang magsimula sa 1/3 ng inirekumendang isa;
Kapag mayroong 500 - 1,000 na impression, maaari mong i-off ang mga ad na may isang CTR sa ibaba 0.7;
Iguhit ang mga sumusunod na konklusyon para sa 2,000 - 5,000 impression. Kapag umabot ang isang ad ng 2,000 impression, ibinibigay ng VK ang rating nito sa isang 10-point scale.

Bago i-off ang mga ad, tingnan ang Metrica: paano kung ang isang mababang ad na nagbebenta ay nagbebenta!

Pinapayagan ka ng VKontakte na i-set up ang muling pag-target para sa mga gumagamit ng social network na bumisita sa site o bumili ng isang produkto nang mas maaga, pati na rin ang dinamikong muling pag-target, na nagbabalik sa mga customer upang bumili gamit ang pinaka-kaugnay na mga alok sa mga ad. Susulat kami tungkol dito nang detalyado sa mga sumusunod na artikulo.

Pagguhit ng mga malikhaing

Sitwasyon 1 - nagbebenta ka ng mga produkto na naiintindihan ng gumagamit. Napagtanto niya ang pangangailangan at pumipili sa maraming mga tatak. Upang madagdagan ang iyong rate ng pag-click:

Paano kung hindi ito gumana? Paano makilala mula sa kumpetisyon at interes ng isang sopistikadong gumagamit? Malinaw na, maging malikhain. Paano kung walang mga ideya, o sumusulat ka ba ng mga ad sa unang pagkakataon?

Ang sakit ay isang kalamangan

Kapaki-pakinabang ang pamamaraan kung mayroon kang:

Maramihang kalakal;
Mataas na kompetisyon.

Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang pamamaraan ay binubuo ng 2 bahagi. Sa unang bahagi, kailangan naming isulat ang susi na "sakit" ng mga kliyente nang magkahiwalay.

Halimbawa, halos anumang online customer (halimbawa, mga damit) ay nag-aalala na:

Hindi mo maaaring makita ang produkto nang live bago maglagay ng isang order;
Lilinlang nila siya at hindi ipapadala ang mga kalakal;
Mawawala ang hitsura ng produkto sa panahon ng selyo.

Nagdagdag kami ng 30-50 mga naturang puntos (perpekto) at tinatakpan ang mga ito ng mga kalamangan:

Hindi mo makikita ang live na produkto - ipapakita ito ng tagadala ng korte bago makatanggap ng bayad mula sa iyo;
Huwag tanggapin ang mga kalakal - cash sa paghahatid;
Ang pagpapapangit sa pagbibiyahe - ligtas na packaging.

Maaari mong isama ang mga katangiang ito sa iyong ad.

Mga ipinagbabawal na trick

Hindi pinapayagan ng VKontakte:

Malinaw, nakakatakot o hindi katanggap-tanggap na mga imahe (hubad o mapukaw na bihis na mga tao, karamdaman, pinsala, sakuna, atbp.);
Ipakita sa advertising ng mga produktong alkohol o tabako at ang proseso ng paggamit nito;
Sumangguni sa gumagamit ayon sa pangalan, sumangguni sa edad, paniniwala, at iba pa personal na katangian, halimbawa: "25 ka ba?", "Anna, para lang sa iyo!").

Mataas na mga conversion para sa iyo!

Ilang taon na ang nakakalipas, wala kaming ideya kung gaano katatag ang mga social network ay magiging bahagi ng aming buhay. Tumigil sila na maging isang "chatter" lamang para sa mga tinedyer. Mas madalas mga sikat na kumpanya, mga may-ari ng malalaking negosyo, online na tindahan at indibidwal na negosyante lamang ang lumilikha ng mga pahina at komunidad sa network upang itaguyod ang kanilang mga produkto at serbisyo.

Upang maakit ang mga subscriber - mga potensyal na customer - mayroong iba't ibang mga tool. Pag-uusapan natin ang tungkol sa isa sa mga pamamaraang ito sa artikulong ito.

Naka-target na advertising na "VKontakte": pangkalahatang impormasyon

Ano yun Para saan ito? Sayang lang ba ang pera?

Sa loob ng mahabang panahon, pinaniniwalaan na ang VKontakte ay isang network para sa mga mag-aaral. Ngunit kamakailang pananaliksik ay ipinapakita na ang sitwasyon ay nagbabago. Ngayon sa tanyag na social network ng Russia mayroong isang malaking bilang ng mga nakatutunaw na madla, handa nang malaman ang tungkol sa iba't ibang mga kalakal at serbisyo at bumili. Ang mga taong ito ay nangangailangan ng tulong sa pagkuha ng naturang impormasyon. Ngunit dahil ang pangunahing bagay ay pahinga at libangan pa rin, ang alok ay hindi dapat masyadong mapanghimasok. Ano ang matagumpay na ginawa ng naka-target na advertising na "VKontakte". Ano ito

Kung pag-uusapan natin ang panlabas na bahagi, ito ay maliliit na ad na matatagpuan sa kaliwa ng iyong pahina sa social network. Tiyak na binigyan sila ng pansin ng lahat, ngunit hindi alam ng lahat kung paano sila lumilitaw at bakit.

Kasama sa ad ang isang pamagat, imahe at maikling Paglalarawan... Bilang panuntunan, hindi hihigit sa dalawa o tatlong piraso ang makikita nang sabay. Upang matingnan ang iba, kailangan mong mag-click sa pindutang "Lahat ng mga ad" Sa isip, ang bawat isa sa kanila ay dapat na tumutugma sa mga interes ng tao kung kanino matatagpuan ang pahinang VKontakte. Pagkatapos ng lahat, partikular na na-customize ang mga ad na ito para sa bawat gumagamit.

Ngunit ang kasanayan minsan ay lumihis mula sa huwaran, dahil pumapasok ang kadahilanan ng tao.

Ang naka-target na advertising sa VKontakte ay nangangailangan ng isang maingat na diskarte. Ang mga tip para sa paghahanda at paglulunsad nito ay hindi magiging labis.

Kung hindi ka sumunod sa kanila, madali mong "maubos" ang buong nakaplanong badyet at hindi makamit ang anumang mga resulta.

Hindi lahat ng produkto o serbisyo ay nabebenta nang maayos sa pag-target. Kung ang mga ito ay ilang mga bihirang item, pana-panahon, hindi para sa lahat, o masyadong mahal, mas mahusay na maghanap ng iba pang mga pamamaraan ng paglulunsad ng mga ito. Lahat ng nauugnay sa gamot ay hindi magandang ibenta. Ang mga kalakal lang ng consumer ang angkop para sa pag-target.

Bago ilunsad ang isang ad, maghanda at maglagay ng isang post sa advertising sa iyong pangkat, sa website o sa platform kung saan pupunta ang gumagamit, isang post sa advertising Kinakailangan na ang tao ay hindi lamang dumating, ngunit naging interesado din sa impormasyon, nagtatagal, nais na pag-aralan ito nang mas detalyado, magparehistro o sumali sa isang pangkat, at perpektong gumawa ng isang order.

Ang ad mismo ay nangangailangan din ng maingat na diskarte. Mataas na kalidad na litrato o graphic na imahe, malinaw at malinaw. Ang layunin ay upang maakit ang pansin. Patugtugin ang damdamin ng mga tao. Ang teksto ay maikli at laconic. Dapat itong eksaktong pindutin ang target, nakasulat sa wika ng target na madla (target na madla) kung saan ginawa ang taya. Hindi matanggap ang pamilyar at kabastusan. Walang apela sa iyo! Maaaring hindi ka makapasa sa pagmo-moderate.

Bago ang ganap na pagpapakita, dapat mo munang subukan ang iyong ad, na gumagasta ng hindi hihigit sa 100 rubles sa mga gastos. Mahusay na gumawa ng maraming mga ad sa parehong paksa, ngunit may iba't ibang mga larawan, pamagat at paliwanag. At mula sa kanila, na sa panahon ng pagsubok, piliin ang pinakamahusay na pagpipilian.

Pagse-set up ng naka-target na advertising na "VKontakte"

Pag-aralan natin ang isang detalyadong algorithm ng trabaho.

Ang paunang yugto ay pag-aaral at ang mga pahina ng mga gumagamit ay tiningnan, kanilang mga query sa paghahanap, interes ay isiniwalat. Batay sa nakuha na data, ang isang larawan ng target na madla ay iginuhit, kung saan kakailanganin mong gumana sa panahon ng kampanya sa advertising.

Mayroong maraming mga paraan upang makapagsimula:

2. Kung mayroong isang pamayanan (grupo), maaari mo itong kilalanin. Ito ay magiging mas mabilis sa ganitong paraan. Nasa ibaba ng avatar ang linya na "advertise community".

Kinakailangan ka ng unang pagpipilian na gumawa ng dalawang mga pagbabago bago mo simulang likhain ang iyong ad. At ang pangalawa ay direktang humahantong sa site kung saan inilagay ang naka-target na advertising na "VKontakte". Sasabihin sa iyo mismo ng network kung paano mag-set up ng karagdagang trabaho.

Una, naglo-load kami ng isang nakahandang ad (teksto + larawan). Dapat ay may tiyak na sukat ang mga ito, kapwa sa mga tuntunin ng bilang ng mga salita at ang haba / lapad ng imahe.

Pagkatapos ay nagpapatuloy kami sa mga setting para sa iba't ibang mga parameter ng aming target na madla: edad, kasarian, lugar ng paninirahan, interes, katayuan sa pag-aasawa, at iba pa. Maaaring magkaroon ng maraming mga naturang tagapagpahiwatig. Alin ang kukunin ay depende sa tukoy na sitwasyon. Nasa ibaba ang isang halimbawa ng pag-target.

Matapos mapunan ang lahat ng mga patlang at lumikha ng unang ad, lilitaw ang isang personal na account sa advertising, kung saan posible na subaybayan ang pag-usad ng kampanya sa advertising.

Pamamaraan sa Pagbabayad

Isa pang parameter para sa pag-target.

Ang pagse-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte ay ipinapalagay ang dalawa bawat impression at bawat pag-click. Mahusay na gawin muna ito ayon sa unang pagpipilian, at sa paglaon ay lumipat sa pangalawa. madalas na ginagamit kapag naabot ang isang napakalaking madla. Para sa mga pagbabago - mas mura at madali.

Pangunahing Mga Konsepto at Mga Tuntunin sa Pag-target

Ang Reach ay ang bilang ng mga tao na nakakita ng iyong ad kahit minsan.

Transition - sinusukat sa mga numero. Ilang beses mo nang nasundan ang panukala. Ang gumagamit na gumawa ng paglipat ay hindi ipapakita sa ad sa pangalawang pagkakataon.

Mga Impression - ilang beses na ipinakita ang iyong VKontakte ad.

Ang CPC (gastos bawat pag-click) ay isang tagapagpahiwatig ng gastos ng isang pag-click.

CPM - (gastos bawat mille) - gastos bawat 1000 impression.

CTR (click-through rate) - ipinapakita ng konseptong ito ang pagiging epektibo ng isang ad at kinakalkula bilang ang bilang ng mga panonood bawat bilang ng mga pag-click, pinarami ng 100%.

Mga halimbawa ng

Mas maraming pinunan ang lahat ng mga haligi, mas epektibo ang naka-target na advertising sa VKontakte. Isasaalang-alang namin ang mga kaso (totoong mga halimbawa) ngayon.

Ang online na tindahan ng mga kalakal para sa mga bata ay nagpasya na magsagawa ng isang kampanya sa advertising. Natukoy ang target na madla - mga babaeng may edad 20-30, may asawa, may mga anak. Ang paghahatid ng mga kalakal mula sa tindahan na ito ay isinasagawa lamang sa lungsod ng X. Ang lahat ng mga parameter na ito ay ipinasok. Ang paraan ng pagbabayad ay para sa mga referral. Ang inirekumendang presyo ay apat na rubles. Saklaw ng madla - 10,000 katao.

Kung nagtrabaho ang tindahan sa paghahatid sa buong Russia, magkakaiba ang mga numero. At ang lahat ng mga lungsod ay matutukoy sa mga setting, na tiyak na tataas ang saklaw na lugar.

Pangkat (pamayanan) o site: kung saan dapat humantong ang ad

Ang naka-target na advertising na "VKontakte" (patnubay sa paggamit nito na ibinigay sa itaas) at ang kasanayan ng paggamit nito ay nagpapakita na sa sapat na mababang presyo at ilang partikular na uri ng produkto (serbisyo), mas mahusay na ipadala ang kliyente sa isang mahusay na binubuo ng isang pahina. Mula sa kung saan kaagad siya makakapag-order.

Sa isang malaking assortment, halimbawa, mga online store, ang paglipat ay dapat na humantong sa isang pangkat. Sa kasong ito, ang layunin ay hindi lamang isang isang beses na pagbili, ngunit pangmatagalang kooperasyon at patuloy na pagbebenta. Nalalapat ito sa iba't ibang mga pizza, fitness club, pagbebenta at paghahatid ng mga bulaklak, at marami pa.

Mga bagong opportunity

Kamakailan lamang, lumitaw ang isang kagiliw-giliw na karagdagan - muling pag-target, na nagpapalawak ng paunang mga posibilidad ng mga produktong advertising.

Pinapayagan kang ihatid ang iyong mga ad sa mga taong alam mo na.

Mga kalamangan ng pag-target

Pinapayagan kang tumpak na matukoy at ipahiwatig ang larawan ng target na madla. Maraming mga netizen ang gustong makipag-usap tungkol sa kanilang sarili, magbigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga libangan, lugar ng paninirahan, edad, at iba pa. Sa gayon, hindi magiging mahirap sa gitna ng milyon-milyong mga tagasuskribi upang makahanap ng "kanilang sarili" ayon sa kinakailangang pamantayan at mag-alok nang eksakto sa mga kalakal at serbisyo na magiging interesado sa kanila.

Ang katumpakan ng pagpili ng target na madla ay nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang isang sitwasyon kapag ang ad at ang alok mismo ay nakakahanap ng isang kliyente, at hindi kabaligtaran.

Paglabas

Kaya, kung nais mong dagdagan ang mga benta, sabihin tungkol sa isang bagong produkto o serbisyo, makakatulong ang naka-target na advertising sa VKontakte. Ang mga pagsusuri ng maraming mga may-ari ng negosyo ay nagsasalita ng pagiging epektibo ng ganitong uri ng promosyon. Ngunit sa pamamagitan lamang ng isang maayos na pagsasaayos at pagsasagawa ng kampanya.

Isasaalang-alang namin dito ang isang tunay na kaso ng paglulunsad ng isang kampanya sa advertising sa VKontakte network, na nagdala sa akin ng 1,000,000 rubles. netong kita.

"Mga kalamangan". Ang pangunahing "plus" ng ganitong uri ng advertising ay ang kakayahang malinaw na piliin (target) ang madla kung saan ipapakita ang ad na ito. Maaari naming itakda ang kasarian, edad, interes ng mga gumagamit kung kanino inilaan ang aming advertising, at sa gayon ay agad naming "maabot" ang madla na pinakamahalagang target para sa amin.

"Mga kalamangan".

Ang advertising sa mga pamayanan ng VKontakte ay mas mura kaysa sa naka-target na advertising.
Mas madaling maglunsad ng isang kampanya sa advertising sa mga komunidad ng VKontakte kaysa sa mga panlabas na website.

"Minus". Walang pagpipilian sa pag-target. Upang "makapasok" sa iyong target na madla, kailangan mong magsagawa ng independiyenteng trabaho - upang mapili nang eksakto ang mga pamayanan kung saan nag-subscribe ang mga tao na maaaring interesado sa iyong kalakal o serbisyo. Para kay pinakamainam na pagpipilian ang pangkat o "publiko" ay kailangang magsagawa ng detalyadong pagsusuri ng mga istatistika ng pamayanan. Pinag-usapan ko ito nang detalyado sa kurso. Ngayon, bilang isang bonus, ilalantad ko sa iyo ang ilang mga "trick" tungkol sa kung ano ang kailangan mong bigyang pansin una sa lahat kapag nagpatakbo ka ng mga VKontakte ad.

Naglunsad kami ng isang kampanya sa advertising para sa 1,000,000 rubles sa mga pangkat ng VKontakte.

Hakbang # 1: sino ang aming target na madla?

Sa paunang yugto kailangan nating maunawaan kung sino ang aming target na madla at kung ano ang interesado ang aming mga potensyal na mamimili. Ang pangunahing patakaran na kailangan mong malaman dito: huwag mag-advertise ng mga produkto ng mga bata sa mga nakakatawang pangkat! Ang pangunahing pagkakamali ng mga nagpapa-advertise ng baguhan ay na naghahanap sila para sa pinakamurang lugar upang mailunsad ang advertising. Bilang panuntunan, ang paglalagay ng mga post sa advertising sa mga nakakatawang pangkat ay mas mura. Ngunit tingnan natin itong proseso parang mula sa loob. Sabihin nating mayroon tayong nakakatawang pangkat na may 500,000 na mga miyembro. Kadalasan, sa mga naturang pangkat, 60% ng mga tagasuskribi ay wala pang 25 taong gulang. Ang madla na ito ay malamang na hindi maging interesado sa mga pambatang bagay; bukod dito, siya ay insolvent.

Ngunit ang gayong pamayanan ay magiging perpekto para sa amin para sa advertising.

Una sa lahat, tingnan ang mga istatistika ng pamayanan at pagkatapos lamang - sa halaga ng advertising dito. Tandaan: walang mamahaling advertising, may mabisa at hindi mabisang advertising. Ang iyong gawain ay tiyakin na sa bawat 3,000 rubles na namuhunan sa advertising, kumita ka ng dalawang beses nang mas malaki. Halimbawa, gumastos ka ng 3,000 rubles at kumita ng 6,000. Kabuuang 3,000 rubles. "Plus".

Hakbang # 2. Naghahanap kami ng mga site upang maglunsad ng isang kampanya sa advertising.

Ang pinakamainam na paraan upang itaguyod ay agad na maglagay ng mga ad sa malalaking pamayanan, o mas mabuti pa - sa isang network ng malalaking pamayanan. Maraming mga "plus" dito.

Kung nagpapatakbo ka ng isang napakalaking kampanya sa advertising, kung gayon kapag nagtatrabaho kasama ang isang network ng mga komunidad, maaari kang madalas na sumang-ayon sa mga tukoy na resulta, halimbawa, magtrabaho sa mga subscriber. Ang presyo ay maaaring mag-iba mula 2.5 hanggang 40 rubles. bawat subscriber - nakasalalay sa paksa ng pangkat.
Palaging interesado ang network regular na mga kostumer! Kung nais mong gumana sa isang permanenteng batayan at handa nang mamuhunan ng hindi bababa sa 50,000 rubles sa advertising sa paunang yugto, pagkatapos ay makikilala ka ng pamamahala ng network sa kalahati at gagawin ang lahat ng pagsisikap upang matiyak na ang epekto ng iyong advertising ay kamangha-mangha. Bilang isang patakaran, ito ang mga indibidwal na konsulta at karagdagang suporta sa customer.
Ang pagtatrabaho sa isang network ng mga pamayanan, agad mong nahahanap ang iyong sarili sa isang koponan ng mga propesyonal, salamat kung saan ikaw ay magsisimulang maunawaan ang lahat ng mga intricacies ng SMM, at mangyayari ito ng dose-dosenang beses nang mas mabilis kaysa sa kung sinubukan mong pag-aralan ang lahat ng ito sa iyong sarili.

Kaso numero 1. Paglunsad ng isang kampanya sa advertising sa VKontakte, sa pamamagitan ng aming network ng mga komunidad

Proyekto:Ako ay isang mahusay na hostess, asawa at ina
Ang network ng pamayanan kung saan isinulong ang proyekto:Ahensya ng SMM
Isang gawain:Lumilikha ng isang proyekto sa impormasyon para sa mga maybahay

Mga pamamaraan ng pag-monetize:

pagbebenta ng advertising;
pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng programa ng kaakibat ng Biggon;
paglikha ng isang online store.

Sa oras ng paglalathala, mayroong 127 libong mga tagasuskribi sa pamayanan.

Ang gastos ng isang subscriber sa publiko:2.5 RUB

Kita ng proyekto ng net:RUB 30,000 kada buwan

Kaso numero 2. Paglulunsad ng pagsasanay

Isang gawain: Koleksyon ng isang base sa subscription para sa pakikilahok sa masinsinang online
Promosyon: Natupad ito kaagad pagkatapos ng marami malalaking network mga publics ng negosyo
Pangunahing mapagkukunan ng subscription: Public page na "Anatomy of Business"
Gastos bawat subscriber: RUB 30

Ano ang ginawa
Sa una, bumili kami ng isang ad para sa pagsubok sa bawat pangkat ng negosyo. Ang isang naka-tag na link ay inilagay sa pangkat, na naging posible upang subaybayan ang conversion ng bawat "publiko". Kung ang mga resulta ng pagsubok ay kasiya-siya, nagsimula ang negosasyon sa may-ari ng pangkat hinggil sa pagbili ng advertising nang maramihan (10-20 mga post sa advertising). Ang pinakamaliit na diskwento na pinagkasunduan namin ay 30%, kung minsan posible na bargain hanggang sa isang 50% na diskwento. Salamat sa diskarteng ito, sa ilang mga kaso nakarating kami sa isang subscriber na gastos na 15 rubles (ito ay labis mura bawat subscriber sa infobusiness).

Kaso Blg. 3. Showroom ng damit ng mga bata sa KluvaKids

Promosyon: sa pamamagitan ng ahensya ng SMM ng webmaster Alexander
Ang target na madla: mga maybahay na may maliliit na bata
Kita ng proyekto ng net: RUB 30,000 kada buwan

Hakbang # 3. Paghahanda ng isang post sa advertising at paglulunsad ng isang napakalaking kampanya sa advertising

2) Gumamit ng mga maliliwanag na headline na magnetically akitin ang iyong madla. Halimbawa:

"PAGBEBENTA! Mga damit sa tag-init na may 80% na diskwento "

Ang Lihim na Diet! Minus 15 kg sa loob ng dalawang linggo! "

mga social network

3) Gumamit ng mga larawan na may mataas na kalidad.
4) Gumamit ng mga simbolo ng MOJO:

5) Gumamit ng isang call to action:

6) Pag-aralan ang mga post ng mga kakumpitensya sa mga kaugnay na paksa! Tukuyin ang "chips" na ginagamit ng iba pang mga kalahok sa merkado at subukan ang mga ito.

Sa halimbawang ito, tiningnan namin kung paano dapat tumingin ang isang post sa advertising kung nagbebenta ka ng anumang produkto.

Dapat pansinin na ang mga algorithm at script para sa paglikha ng mga post para sa iba't ibang mga paksa ay ganap na magkakaiba. Gayunpaman, ang senaryong ito ay maaaring gawin bilang isang batayan sa pamamagitan ng paggawa ng iyong sariling mga pagbabago.

Sa anumang kaso, ang pagiging epektibo ng isang post sa advertising ay dapat suriin lamang pagkatapos ng paglunsad ng isang kampanya sa advertising. Inilunsad muna ang mga ad. Kung nagbunga ito at kumita, kung gayon ang post ay nabuo nang wasto. Kung hindi, kailangan mong magtapos, at kung minsan ay ganap na muling gawing muli ang ad.

Ano ang pipiliin: "target" o "publiko"?

Sa palagay ko, kung naglulunsad ka ng isang VKontakte na kampanya sa advertising sa kauna-unahang pagkakataon, mas mabuti na gawin ito sa pamamagitan ng mga pampublikong pahina. Dahil sa ang katunayan na ang pagse-set up ng pag-target ay isang masipag na proseso, ang gastos ng isang error ay maaaring maging mataas. Bilang karagdagan, kapag naglulunsad ng naka-target na advertising, ang administrasyong VK ay hindi magbibigay sa iyo ng anumang mga tukoy na rekomendasyon para sa pagse-set up nito. Kapag naglulunsad ng advertising sa pamamagitan ng "publics", maaari kang laging humiling ng payo mula sa administrator ng pamayanan kung saan ka nag-a-advertise.