Direktor ng komersyal: mga responsibilidad at tungkulin. Mga functional na responsibilidad ng komersyal na direktor ng isang kumpanya ng kalakalan. Paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal Pinuno ng mga responsibilidad sa serbisyong pangkomersyo


Ang seksyong ito ng website ng NCC ay nakatuon sa mga gumaganang anyo ng dokumentasyon ng tauhan na kumokontrol sa mga relasyon sa pagitan ng isang empleyado at isang organisasyon. Ang mga iminungkahing teksto ay totoo, naunang naaprubahan, nagtatrabaho na mga dokumento ng tauhan, na inihanda ng mga empleyado ng aming sentro ng tauhan at Gng. Olga Vitalievna Zhukova.
Kung nagustuhan mo ang istilo, maaari mong kunin ang mga halimbawang ito ng mga paglalarawan ng trabaho bilang mga halimbawa ng mga tagubilin, bilang karagdagan sa pagbabago nito para sa mga indibidwal na pangangailangan ng iyong negosyo, o maaari kang mag-order at ipagkatiwala ang gawaing ito sa mga empleyado ng aming personnel center.

Deskripsyon ng trabaho

tagapamahala ng komersyal

1. Pangkalahatang Probisyon:

1.1. Ang paghirang sa posisyon ng Pinuno ng komersyal na serbisyo at pagpapaalis mula dito ay ginawa alinsunod sa utos ng Pangkalahatang Direktor ng LLC "A" (simula dito - ang Kumpanya).

1.2. Sa kanyang mga aktibidad, direktang nag-uulat ang Pinuno ng Serbisyong Komersyal sa Pangkalahatang Direktor ng Kumpanya.

1.3. Ang mga aktibidad ng Pinuno ng Serbisyong Komersyal ay kinokontrol ng Tagubilin na ito, mga utos at utos ng Pangkalahatang Direktor at ng Batas ng Russian Federation.

1.4. Ang lahat ng empleyado ng serbisyong pangkomersyo ay nasa ilalim ng Pinuno.

1.5. Ang mga taong may mas mataas na edukasyon, karanasan sa larangan ng pagbebenta ng produkto at pamamahala ng mga tauhan ay maaaring italaga sa posisyon ng Pinuno ng Serbisyong Komersyal.

2. Mga Responsibilidad:

2.1. Nagsasagawa ng pangkalahatang pamamahala ng mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya sa larangan ng mga benta ng buong hanay ng mga produkto, ang pagsulong nito sa rehiyonal, Moscow at rehiyonal na mga merkado, pati na rin sa larangan ng materyal, teknikal, pang-ekonomiya at pinansiyal na pagpaplano, administratibo at mga serbisyong pang-ekonomiya para sa aktibidad na ito.

2.2. Nagbibigay ng:

Epektibong paggamit ng materyal at pinansiyal na mapagkukunan, pagbawas ng kanilang mga pagkalugi,

Pagpapabilis ng turnover ng mga namuhunan na pondo,

Suporta at pagpapaunlad ng isang network ng kliyente, kabilang ang isang sistema ng pagbebenta ng dealer;

Pag-optimize ng daloy ng dokumento at pamamaraan ng pag-checkout / pag-load ng mga komersyal na produkto;

Pagganyak at pagpapatupad ng mga tagapamahala ng naaprubahang plano para sa pagbebenta ng mga produkto;

Accounting para sa mga gastos sa paggawa at napapanahong pagbabayad ng sahod sa mga empleyado ng komersyal na serbisyo.

2.3. Nag-aayos:

Paglahok ng mga subordinate na departamento at serbisyo sa paghahanda ng mga pangmatagalang plano at ulat sa pagbebenta ng mga produkto ng Kumpanya, para sa pagtatatag ng direkta at pangmatagalang relasyon sa mga mamimili sa rehiyon, promosyon sa pagbebenta;

Pagsunod sa patakaran ng tauhan ng kumpanya sa larangan ng staffing.

2.4. Gumagawa ng aksyon:

Pagpapalawak ng mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya;

Upang matiyak ang katuparan ng mga gawain at obligasyon para sa pagpapatupad ng mga nakaplanong dami ng benta;

Sa makatwirang paggamit ng lahat ng uri ng mga mapagkukunan na naglalayong tiyakin ang mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya;

Upang mapabuti ang organisasyon ng serbisyong komersyal.

2.5. Mga kontrol:

Ang mga tauhan ng serbisyong komersyal,

Tamang paggasta ng mga nagtatrabaho at may pananagutan na pondo,

Pagtupad sa plano para sa pagbebenta ng mga produkto ng Kumpanya.

2.6. Nangunguna sa pagbuo ng mga hakbang:

Pagtitipid ng mapagkukunan at pinagsamang paggamit ng mga inilalaang pondo,

Upang mapabuti ang pang-ekonomiyang pagganap ng komersyal na serbisyo,

Upang maiwasan ang labis na paggasta ng mga mapagkukunang pinansyal at materyal,

Sa paglutas ng mga isyu sa seguridad ng impormasyon,

Upang mapabuti ang moral at sikolohikal na klima sa pangkat.

2.7. Pinangangasiwaan ang gawain ng mga subordinate na departamento at serbisyo.

3. Dapat malaman:

3.1. Mga resolusyon, kautusan, kautusan, iba pang gabay at normatibong materyales ng mas mataas at iba pang mga katawan tungkol sa mga aktibidad ng serbisyong pangkomersyo,

3.2. Profile, pagdadalubhasa, mga tampok ng istraktura ng komersyal na serbisyo,

3.3. Mga prospect para sa teknikal at pang-ekonomiyang pag-unlad ng komersyal na serbisyo,

3.4. Ang pamamaraan para sa pagbuo at pag-apruba ng mga plano para sa mga komersyal na aktibidad ng Kumpanya,

3.5. Ang pamamaraan para sa pag-iingat ng mga talaan at pagbubuo ng mga ulat sa mga aktibidad na komersyal,

3.6. Organisasyon ng mga benta ng produkto,

3.7. Mga batayan ng gawaing pinansyal, logistik at kawani,

3.8. Ang pamamaraan para sa pagbuo ng mga pamantayan para sa kapital na nagtatrabaho, mga rate ng pagkonsumo at mga reserbang mapagkukunan na naglalayong tiyakin ang mahusay na operasyon ng komersyal na serbisyo ng Kumpanya,

3.9. Ang pamamaraan para sa pagtatapos at pagpapatupad ng mga kontrata,

3.10. Ekonomiya, organisasyon ng produksyon, paggawa at pamamahala,

3.11. Mga Batayan ng Batas ng Russian Federation,

3.12. Mga panuntunan at regulasyon para sa proteksyon sa paggawa, kaligtasan, proteksyon sa sunog.

4. Responsibilidad:

Ang pinuno ng komersyal na serbisyo ay namamahala sa lahat ng mga aktibidad ng mga serbisyong nasasakop sa kanya, at nagtataglay din ng personal na responsibilidad para sa mataas na kalidad at napapanahong pagganap ng lahat ng mga pangunahing gawain at pag-andar ng mga subordinate na departamento at serbisyo na tinukoy sa pagtuturo na ito.

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay personal na responsable para sa:

4.1 Para sa mga aktibidad ng komersyal na serbisyo sa kabuuan at ang gawain ng bawat empleyado ng mga subordinate na departamento at serbisyo, para sa pagganap ng mga ito sa mga tungkuling tinukoy sa mga paglalarawan ng trabaho;

[Pangalan ng Kumpanya]

Deskripsyon ng trabaho

Sang-ayon ako

[Pangalan ng trabaho] [Pangalan ng organisasyon]

______________/___[BUONG PANGALAN.]___/

Pinuno ng Departamento ng Komersyal

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1. Tinutukoy ng paglalarawan ng trabaho na ito ang mga tungkulin, karapatan at responsibilidad ng pinuno ng komersyal na departamento [Pangalan ng organisasyon sa genitive case] (mula rito ay tinutukoy bilang Kumpanya).

1.2. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay hinirang at tinanggal alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa sa pamamagitan ng utos ng pinuno ng Kumpanya.

1.3. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala at nasa ilalim ng:

Mga tagapamahala ng benta;

Mga tagapamahala ng consultant;

Coordinating manager;

Kalihim.

1.4. Direktang nag-uulat ang pinuno ng departamento ng komersyal sa [pangalan ng posisyon ng agarang tagapamahala] ng Kumpanya.

1.5. Ang isang tao na may mas mataas na propesyonal na edukasyon nang walang pagtatanghal ng mga kinakailangan at karanasan sa trabaho sa mga istruktura ng pagbebenta nang hindi bababa sa 3 taon ay hinirang sa posisyon ng pinuno ng departamento ng komersyal.

1.6. Sa kanyang mga aktibidad, ang pinuno ng departamento ng komersyal ay ginagabayan ng:

Mga dokumento sa regulasyon na namamahala sa gawain ng negosyo at komersyal na departamento;

Mga regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal;

Ang plano sa negosyo ng negosyo at ang plano sa trabaho ng departamento ng komersyal;

Mga materyal na metodolohikal na nauugnay sa mga kaugnay na isyu;

Ang charter ng negosyo;

Mga regulasyon sa paggawa;

Mga order at utos ng direktang superbisor at pinuno ng Kumpanya;

Itong job description.

1.7. Dapat malaman ng pinuno ng departamento ng pagbebenta:

Mga utos, utos, utos, iba pang namamahala at normatibong dokumento ng mas mataas na awtoridad tungkol sa gawain ng negosyo;

Ang listahan ng mga serbisyong ibinigay ng enterprise at ang subdivision nito;

Mga normatibong ligal na kilos, regulasyon, tagubilin, iba pang mga materyales sa paggabay at mga dokumentong normatibo na namamahala sa organisasyon ng pagbebenta at pagbebenta ng mga kalakal, ang pagkakaloob ng mga serbisyo, mga materyales sa pamamaraan para sa pag-aayos ng marketing at pagtatasa ng kalagayang pinansyal at pang-ekonomiya at kapasidad ng merkado;

Organisasyon ng proseso ng negosyo para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng yunit;

Ang mga pangunahing kaalaman ng teknolohiyang ginamit upang makagawa ng mga serbisyo ng yunit;

Mga panuntunan at pamamaraan para sa pagtatrabaho sa isang computer, na may mga programa sa MS Office;

Mga panloob na regulasyon sa paggawa;

Batas sa paggawa;

Mga tuntunin at regulasyon sa proteksyon sa paggawa;

Mga pamamaraan para sa pagtukoy ng solvency ng demand para sa mga manufactured na produkto at ang pamamaraan para sa pagbuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga plano para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto;

Mga prospect at pangangailangan ng pag-unlad ng industriya, negosyo, institusyon na mga potensyal na mamimili (mga customer) ng mga serbisyong ibinigay;

Mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado at pagbuo ng mga pagtataya ng pangangailangan para sa mga produkto at serbisyong ibinigay;

Mga kondisyon para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at mga paraan ng pagdadala ng mga kalakal (serbisyo) sa mga mamimili.

1.8. Sa panahon ng kawalan ng pinuno ng komersyal na departamento (bakasyon, sakit, atbp.), Ang kanyang mga tungkulin ay ginagampanan ng isang taong hinirang alinsunod sa itinatag na pamamaraan. Nakukuha ng taong ito ang kaukulang mga karapatan at responsable para sa wastong pagganap ng mga tungkuling itinalaga sa kanya.

2. Mga pananagutan sa pagganap

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay obligado na isagawa ang mga sumusunod na tungkulin sa paggawa:

2.1. Upang planuhin ang mga aktibidad ng negosyo sa mga tuntunin ng mga serbisyo ng dibisyon alinsunod sa pamamaraan at mga patakaran na itinatag ng regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal at iba pang mga dokumento ng regulasyon ng negosyo.

2.2. Magbigay ng detalye ng mga plano ng negosyo sa mga plano ng departamento at bawat empleyado ng departamento, ipaliwanag sa bawat empleyado ng departamento ang kanyang papel sa pagpapatupad ng mga pangkalahatang plano at ang kahalagahan ng kanyang trabaho.

2.3. Tiyakin ang pagpapatupad ng mga plano ng departamento at ng bawat empleyado ng departamento sa pamamagitan ng sistematikong pagsubaybay sa mga aktibidad ng mga empleyado, pagkonsulta sa mga empleyado, pagpapadala ng mga empleyado upang mapabuti ang kanilang mga kwalipikasyon, napapanahong pagkilala at pagpapalit ng mga empleyadong walang kakayahan at iba pang pamamaraan.

2.4. I-coordinate ang mga aksyon ng mga empleyado sa pagkakasunud-sunod ng kanilang pagsunod sa mga regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal at iba pang mga dokumento ng regulasyon, i-coordinate ang pakikipag-ugnayan ng mga empleyado sa bawat isa, sa iba pang mga serbisyo ng negosyo at sa mga panlabas na kontratista.

2.5. Napapanahong kilalanin ang mga problema at iregularidad sa gawain ng departamento, sa pakikipag-ugnayan ng mga empleyado ng departamento sa isa't isa, sa iba pang mga serbisyo ng negosyo at sa mga panlabas na kontratista, gawin ang lahat ng mga hakbang upang maalis ang mga problema at agad na mag-ulat sa mga umuusbong na problema at mga aksyon na ginawa. upang malutas ang mga ito sa isang superior manager.

2.6. Ayusin ang sistematikong pagpapanatili ng departamento ng pag-uulat ng mga empleyado ng departamento alinsunod sa mga kinakailangan ng mga regulasyon sa gawain ng departamento ng komersyal at iba pang mga dokumento ng regulasyon at ang sistematiko at napapanahong probisyon ng mga ulat na ito sa mga nauugnay na opisyal ng negosyo.

2.7. Personal na pag-aralan at ayusin ang pag-aaral ng mga empleyado ng departamento ng lahat ng magagamit na impormasyon sa merkado ng serbisyo ng departamento sa pamamagitan ng paggamit ng mga magagamit na mapagkukunan at patuloy na paghahanap para sa mga bagong mapagkukunan ng impormasyon.

2.8. Ayusin ang pagbuo at pagsasagawa ng mga kaganapan sa advertising sa media, pakikilahok sa mga eksibisyon ng industriya, mga perya, mga eksibisyon sa pagbebenta upang ipaalam sa mga potensyal na mamimili at palawakin ang mga merkado ng pagbebenta para sa mga serbisyo ng dibisyon.

2.9. Tiyakin ang buong posibleng saturation ng departamento ng data bank sa mga potensyal at tunay na customer ng enterprise, tiyakin ang kaligtasan ng impormasyon at ang kawalan ng access ng impormasyon para sa mga kakumpitensya.

2.10. Makilahok kasama ng iba pang mga serbisyo ng negosyo sa pagbuo ng mga panukala at rekomendasyon para sa pagbabago ng teknikal, pang-ekonomiya at iba pang mga katangian ng mga produkto upang mapabuti ang mga katangian ng consumer nito at pasiglahin ang mga benta.

2.11. Sa kaso ng opisyal na pangangailangan, ang pinuno ng komersyal na departamento ay maaaring kasangkot sa pagganap ng kanyang mga tungkulin sa overtime, sa paraang inireseta ng mga probisyon ng pederal na batas sa paggawa.

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatan na:

3.1. Humiling at tumanggap ng mga kinakailangang materyales at dokumento na may kaugnayan sa mga aktibidad ng komersyal na departamento.

3.2. Pumasok sa mga relasyon sa mga subdivision ng mga third-party na institusyon at organisasyon upang malutas ang mga isyu sa pagpapatakbo ng mga aktibidad sa produksyon na nasa kanyang kakayahan.

3.3. Kinakatawan ang mga interes ng negosyo sa mga third-party na organisasyon sa mga isyu na nauugnay sa mga propesyonal na aktibidad nito.

4. Responsibilidad at pagsusuri ng pagganap

4.1. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan sa administratibo, pandisiplina at materyal (at sa ilang mga kaso na itinakda ng batas ng Russian Federation - at kriminal) para sa:

4.1.1. Pagkabigong sumunod o hindi wastong pagtupad sa mga opisyal na tagubilin ng agarang superbisor.

4.1.2. Pagkabigong maisagawa o hindi wastong pagganap ng kanyang mga tungkulin sa paggawa at ang mga gawaing itinalaga sa kanya.

4.1.3. Maling paggamit ng mga ibinigay na opisyal na kapangyarihan, pati na rin ang paggamit ng mga ito para sa mga personal na layunin.

4.1.4. Hindi tumpak na impormasyon tungkol sa katayuan ng trabahong ipinagkatiwala sa kanya.

4.1.5. Ang pagkabigong gumawa ng mga hakbang upang sugpuin ang mga natukoy na paglabag sa mga regulasyon sa kaligtasan, kaligtasan ng sunog at iba pang mga patakaran na nagdudulot ng banta sa mga aktibidad ng negosyo at mga empleyado nito.

4.1.6. Pagkabigong ipatupad ang disiplina sa paggawa.

4.2. Ang pagsusuri ng gawain ng pinuno ng departamento ng komersyal ay isinasagawa:

4.2.1. Agarang superbisor - regular, sa proseso ng pang-araw-araw na pagganap ng empleyado ng kanyang mga tungkulin sa paggawa.

4.2.2. Ang komisyon sa pagpapatunay ng negosyo - pana-panahon, ngunit hindi bababa sa isang beses bawat dalawang taon, batay sa mga dokumentadong resulta ng trabaho para sa panahon ng pagsusuri.

4.3. Ang pangunahing pamantayan para sa pagsusuri ng gawain ng pinuno ng departamento ng komersyal ay ang kalidad, pagkakumpleto at pagiging maagap ng kanyang pagganap ng mga gawain na ibinigay para sa pagtuturo na ito.

5. Mga kondisyon sa pagtatrabaho

5.1. Ang mga oras ng pagtatrabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal ay tinutukoy alinsunod sa mga panloob na regulasyon sa paggawa na itinatag sa Kumpanya.

5.2. Dahil sa mga pangangailangan sa produksyon, ang pinuno ng departamento ng komersyal ay obligadong pumunta sa mga paglalakbay sa negosyo (kabilang ang mga lokal).

Alam ang mga tagubilin ___________ / ____________ / "__" _______ 20__

Mga tagubilin para sa posisyon " Pinuno ng Departamento ng Komersyal"Iniharap sa site ay sumusunod sa mga kinakailangan ng dokumento -" REFERENCE BOOK ng mga katangian ng kwalipikasyon ng mga propesyon ng mga manggagawa. ISYU 67. Transportasyong tubig. Seksyon "Sea Transport" (Tulad ng sinusugan ng mga utos ng Ministry of Transport and Communications ng Ukraine N 189 ng 05/10/2005, N 671 ng 08/06/2007). Ang pangalawang edisyon, dinagdagan, binago noong 06.08.2007 ", na inaprubahan ng utos ng Ministry of Transport ng Ukraine noong 10.12.2001, N 863. Inaprubahan ng Ministry of Labor and Social Policy ng Ukraine.
Ang katayuan ng dokumento ay "wasto".

Paunang salita sa paglalarawan ng trabaho

0.1. Ang dokumento ay magkakabisa mula sa sandali ng pag-apruba nito.

0.2. Nag-develop ng dokumento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Ang dokumento ay napagkasunduan: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Ang dokumentong ito ay pana-panahong sinusuri sa pagitan ng hindi hihigit sa 3 taon.

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1. Ang posisyon na "Head of the Commercial Department" ay kabilang sa kategoryang "Executives".

1.2. Mga kinakailangan sa kwalipikasyon - kumpletuhin ang mas mataas na edukasyon sa nauugnay na larangan ng pag-aaral (master's degree, espesyalista). Karanasan sa trabaho sa isang propesyon na may kaugnayan sa mga komersyal na aktibidad sa maritime transport: para sa isang master - hindi bababa sa 3 taon, para sa isang espesyalista - hindi bababa sa 5 taon.

1.3. Alam at ginagamit sa mga aktibidad:
- kasalukuyang lehislatura;
- mga kautusan, mga kautusan, mga kautusan, mga regulasyon, mga patakaran at iba pang mga gabay na dokumento sa mga komersyal na aktibidad sa transportasyong pandagat;
- profile, pagdadalubhasa at mga tampok ng istraktura ng negosyo;
- organisasyon ng mga komersyal na aktibidad sa larangan ng maritime transport;
- mga prospect, domestic at world trend ng pang-ekonomiya at panlipunang pag-unlad ng maritime transport;
- ang pamamaraan para sa pagtatapos at pagpapatupad ng mga kontrata;
- mga batayan ng ekonomiya at aktibidad;
- pamamahala at marketing;
- batas maritime at transportasyon;
- Ingles sa antas na kinakailangan para sa komunikasyon sa negosyo, sulat at papeles;
- etika ng komunikasyon sa negosyo at negosasyon sa negosyo;
- mga patakaran at pamantayan ng proteksyon sa paggawa;
- organisasyon at pamamahala ng paggawa;
- ang mga pangunahing kaalaman ng batas sa paggawa.

1.4. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay hinirang at tinanggal sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng samahan (enterprise / institusyon).

1.5. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay direktang nag-uulat sa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Ang Punong Opisyal ng Komersyal ang namamahala sa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Ang pinuno ng departamento ng komersyal sa panahon ng kanyang kawalan ay pinalitan ng isang taong hinirang sa inireseta na paraan, na nakakuha ng naaangkop na mga karapatan at responsable para sa wastong pagganap ng mga tungkulin na itinalaga sa kanya.

2. Paglalarawan ng trabaho, mga gawain at tungkulin

2.1. Nangangasiwa sa trabaho sa pananaliksik sa merkado at paghahanda ng mga komersyal na panukala, pagtatantya ng gastos sa paghahanda ng produksyon, aktibidad ng dayuhang pang-ekonomiya, pagsusuri ng pagkarga at pagtataya ng mga aktibidad sa produksyon ng negosyo.

2.2. Bumubuo ng isang portfolio ng mga order ng negosyo upang mapakinabangan ang paggamit ng mga kakayahan nito at mga umiiral na pasilidad ng produksyon.

2.3. Nakikilahok sa pagbuo ng programa ng produksyon at pangmatagalan at panandaliang pagpaplano.

2.4. Nagbibigay ng koordinasyon at koordinasyon ng mga aksyon ng lahat ng mga dibisyon ng negosyo habang nagpapatupad ng isang patakarang komersyal.

2.5. Pag-aaral ng karanasan sa pagkakaroon ng mga posisyon sa rehiyonal at pandaigdigang merkado.

2.6. Tinutukoy ang mga paraan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo sa dayuhang merkado.

2.7. Bumubuo ng mga hakbang upang mapabuti ang mga komersyal na aktibidad ng negosyo, na naglalayong dagdagan ang kita at palawakin ang merkado ng customer.

2.8. Nagbibigay ng paghahanda ng dokumentasyong kontraktwal at organisasyon ng mga relasyon sa mga kliyente.

2.9. Sinusubaybayan ang wastong pagpapatupad ng mga tuntunin ng mga kasunduan (mga kontrata).

2.10. Nag-uugnay sa mga aktibidad ng mga empleyado ng departamento, nagbibigay at kinokontrol ang accounting at itinatag na pag-uulat.

2.11. Alam, nauunawaan at inilalapat ang kasalukuyang mga dokumento ng regulasyon na may kaugnayan sa kanyang mga aktibidad.

2.12. Alam at tinutupad ang mga kinakailangan ng mga regulasyong pagsasabatas sa paggawa at pangangalaga sa kapaligiran, sumusunod sa mga pamantayan, pamamaraan at pamamaraan para sa ligtas na pagganap ng trabaho.

3. Mga Karapatan

3.1. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang gumawa ng aksyon upang maiwasan at maalis ang mga kaso ng anumang mga iregularidad o hindi pagkakapare-pareho.

3.2. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang tumanggap ng lahat ng mga garantiyang panlipunan na itinatadhana ng batas.

3.3. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang humiling ng tulong sa pagganap ng kanyang mga opisyal na tungkulin at paggamit ng mga karapatan.

3.4. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang hilingin ang paglikha ng mga kondisyong pang-organisasyon at teknikal na kinakailangan para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin at ang pagkakaloob ng mga kinakailangang kagamitan at imbentaryo.

3.5. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang makilala ang mga draft na dokumento na may kaugnayan sa kanyang mga aktibidad.

3.6. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang humiling at tumanggap ng mga dokumento, materyales at impormasyon na kinakailangan para sa pagganap ng kanyang mga opisyal na tungkulin at mga utos ng pamamahala.

3.7. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang pagbutihin ang kanyang mga kwalipikasyong propesyonal.

3.8. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang iulat ang lahat ng mga paglabag at hindi pagkakapare-pareho na natukoy sa kurso ng kanyang mga aktibidad at gumawa ng mga panukala para sa kanilang pag-aalis.

3.9. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may karapatang maging pamilyar sa mga dokumento na tumutukoy sa mga karapatan at obligasyon para sa posisyon na hawak, ang pamantayan para sa pagtatasa ng kalidad ng pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

4. Pananagutan

4.1. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan para sa hindi pagtupad o hindi napapanahong pagtupad sa mga tungkulin na itinalaga ng paglalarawan ng trabaho na ito at (o) hindi paggamit ng mga ipinagkaloob na karapatan.

4.2. Ang pinuno ng komersyal na departamento ay may pananagutan para sa hindi pagsunod sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, proteksyon sa paggawa, kaligtasan, pang-industriya na kalinisan at proteksyon sa sunog.

4.3. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay responsable para sa pagsisiwalat ng impormasyon tungkol sa organisasyon (enterprise / institusyon) na may kaugnayan sa mga lihim ng kalakalan.

4.4. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan para sa hindi katuparan o hindi wastong katuparan ng mga kinakailangan ng mga panloob na dokumento ng regulasyon ng organisasyon (enterprise / institusyon) at mga ligal na utos ng pamamahala.

4.5. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan para sa mga pagkakasala na ginawa sa kurso ng kanyang mga aktibidad, sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas.

4.6. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan sa pagdudulot ng materyal na pinsala sa organisasyon (enterprise / institusyon) sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas.

4.7. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan para sa maling paggamit ng mga ipinagkaloob na opisyal na kapangyarihan, pati na rin ang paggamit ng mga ito para sa mga personal na layunin.

Ito ay isang tao na, sa pamamagitan ng kanyang mga aksyon, ay nagpapakilos, nagkokontrol at nagtuturo sa mga tauhan ng kumpanya upang mapakinabangan ang kita. Depende sa direksyon ng produksyon o organisasyon ng kalakalan, ang mga kinakailangan para sa mga katangian at kakayahan ng kandidato para sa posisyon na ito at ang mga responsibilidad sa pagganap ng komersyal na direktor ng negosyo ay maaaring bahagyang magkakaiba.

Ang tungkulin at pangunahing gawain ng direktor ng komersyal

Sa kabila ng kahalagahan ng figure na ito sa sistema ng pamamahala ng isang negosyo, ang mga responsibilidad at pag-andar nito ay hindi palaging malinaw. Kadalasan, ang mga tao mula sa departamento ng pagbili ay nag-aaplay para sa posisyon na ito. Sino, kung hindi isang sales manager, ang nakakaalam ng mga detalye ng pakikipag-usap sa mga kliyente, may karanasan sa pagtatapos ng mga kontrata, naiintindihan ang mga detalye ng kanyang organisasyon.

Sa mga pangkalahatang tuntunin, ang mga tungkulin ng isang komersyal na direktor ng isang LLC ay ang mga sumusunod:

  • pangmatagalan at panandaliang pagpaplano ng tubo;
  • epektibong pamamahala at kontrol sa pagpapatupad ng mga kasalukuyang gawain ng departamento ng pagbebenta;
  • pagbibigay ng impormasyon;
  • pagtatakda ng mga gawain para sa lahat ng mga departamento ng negosyo;
  • kontrol ng mga direktor ng mga dibisyon;
  • pagpapasiya ng patakaran sa marketing ng organisasyon;
  • komunikasyon sa mga pangunahing kliyente;
  • pakikipag-ugnayan sa mga shareholder at kasosyo;
  • kontrol sa pagtupad ng mga obligasyon at kontrata ng kanilang negosyo na may kaugnayan sa aktibidad ng entrepreneurial;
  • koordinasyon ng gawain ng mga kagawaran.

Depende sa linya ng negosyo ng isang partikular na negosyo, ang listahan sa itaas ay maaaring dagdagan o paikliin. Sa anumang kaso, ang isang aplikante para sa posisyon na ito ay dapat magkaroon ng isang tiyak na hanay ng mga katangian.

Mga katangiang katangian ng kandidato

Ang mga tungkulin at kakaiba ng lugar na inookupahan sa organisasyon ay nangangailangan mula sa espesyalista hindi lamang ang kakayahang tumuon sa resulta. Ang kakayahang gumawa ng mga desisyon sa isang mahirap na sitwasyon, ang kasanayan sa pamamahala ng mga salungatan, paglaban sa stress at katapatan, responsibilidad at katapatan, pagkamalikhain at ang kakayahang ipagtanggol ang kanilang sariling opinyon ay dapat taglayin ng isang propesyonal na manager ng yunit. Ang mga kasanayang ito ay lalo na kailangan ng mga nangungunang tagapamahala ng mga kumpanya ng kalakalan.

Ang isa sa mga mahalagang katangian ay ang pagkakaroon ng karisma, mga kasanayan sa pamumuno. Ang komersyal na direktor, na ang mga tungkulin ay partikular na binanggit sa kontrata sa pagtatrabaho, ay dapat na maakit ang pangkat ng mga empleyado, pasiglahin ang mga tao na aktibong magtrabaho. Inirerekomenda ng mga may karanasan na opisyal ng tauhan ang pagkuha ng isang propesyonal na may sapat na gulang na higit sa edad na 30 para sa posisyon na ito. Ang nasabing espesyalista, na gumagawa ng matalinong mga pagpapasya, ay magagawang idirekta at sanayin ang kanyang mga subordinates at empleyado ng mga kaugnay na departamento, upang pamunuan sila sa direksyon na kinakailangan para sa kumpanya.

Ang isang kandidato para sa bakanteng ito ay dapat magkaroon at maunawaan ang kanilang sariling mga layunin at layunin ng negosyo, kung saan ang pangunahing isa ay kumikita nang regular. Ang isang tao ay dapat magkaroon ng isang mataas na antas ng responsibilidad at lawak ng pag-iisip, dahil ang kanyang posisyon ay nauugnay sa koordinasyon ng gawain ng lahat ng mga nangungunang departamento, na may kontrol sa paggalaw ng mga resibo ng pera.

At, siyempre, ang espesyalista na ito ay hindi maaaring maging hindi aktibo, hindi nakikipag-usap, iresponsable at hindi may layunin.

Responsibilidad para sa pananalapi at ekonomiya ng isang kumpanya ng kalakalan

Sa maraming organisasyon, ang mga responsibilidad ng isang komersyal na direktor ng isang negosyo ay magkakapatong sa responsibilidad ng isang CFO. Pareho ng mga espesyalistang ito ang nagpaplano, nagdidirekta at nag-inspeksyon sa pagbili, marketing at mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya. Ang anumang mga desisyon at aksyon ng komersyal na direktor ay dapat na makatwiran sa ekonomiya, na naglalayong kumita, kapwa sa ngayon at sa hinaharap.

Bilang de facto na unang deputy na punong ehekutibo ng organisasyon, na literal na kanyang "kanang kamay, mata at tainga," ang tagapamahala ng pagbili ay dapat makipagtulungan nang malapit sa pamamahala. Ang komersyal na direktor, na ang mga responsibilidad ay maaaring bahagyang mag-iba sa bawat kumpanya, direktang nag-uulat sa may-ari ng negosyo o CEO. Ang posisyon ng nangungunang manager na ito ay may kaugnayan para sa mga kumpanyang gumagawa at nagbebenta ng mga produkto sa malalaking volume.

Sa malalaking negosyo, ang komersyal na direktor ay ipinagkatiwala sa paglutas ng mga pandaigdigang isyu na may kaugnayan sa patuloy na pagtaas at pagpapabuti ng pagganap sa pananalapi, kasama ang pagbuo ng mga hakbang na naglalayong dito.

Direktor ng Komersyal: Mga Responsibilidad at Tungkulin sa isang Trading Company

Ang pangunahing negosyo ng empleyadong ito sa kasong ito ay upang i-promote ang tatak at mga produkto ng negosyo sa merkado upang kumita. Upang makamit ang mga layuning ito, ang trabaho ay nakaayos sa maraming direksyon:

  • kahulugan at pagbuo ng patakaran sa marketing;
  • kontrol sa mga account receivable;
  • pagbuo ng mga plano para sa mga pagbili at pagbebenta, pangangasiwa sa kanilang pagpapatupad;
  • pagpili at pagsasanay ng isang pangkat ng pangangalakal;
  • paglikha ng isang sistema ng pagganyak at sertipikasyon ng mga tagapamahala;
  • inspeksyon ng proseso ng pagbebenta;
  • pagsubaybay sa mga kahilingan ng customer.

Ang mga tungkulin ng komersyal na direktor ng isang kumpanya ng pangangalakal ay kinabibilangan din ng pagpaplano at pamamahala ng patakaran ng assortment, kaalaman sa logistik at mga pangunahing kaalaman sa sirkulasyon ng kalakal, pakikipag-ugnayan sa susi, mahalaga para sa negosyo, mga customer, pakikilahok sa mga negosasyon na responsable para sa organisasyon.

Pagsusuri ng mga benta sa buong linya ng produkto, tubo at turnover para sa bawat posisyon, seasonality at katatagan ng kita, mga pag-andar ng isang nangungunang eksperto sa kalakal - lahat ng ito ay namamahala sa komersyal na direktor. Ang mga responsibilidad sa trabaho ay maaaring bahagyang mag-iba, depende sa partikular na profile ng kumpanya, ngunit ang pangunahing aktibidad ay naglalayong pagsamahin ang posisyon ng kumpanya sa merkado at pagtaas ng mga kita.

Paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal na gawain

  1. Pangkalahatang Probisyon

1.1 Tinutukoy ng paglalarawan ng trabaho na ito ang mga tungkulin, karapatan at responsibilidad ng pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho.

1.2 Ang pinuno ng departamento ng komersyal na gawain ay kabilang sa kategorya ng mga tagapamahala.

1.3 Ang pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho ay hinirang at tinanggal alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng kasalukuyang batas sa paggawa sa pamamagitan ng utos ng direktor ng negosyo.

1.4 Relasyon ayon sa posisyon:

1.4.1

Direktang subordination

Direktor ng negosyo

1.4.2.

Karagdagang subordination

‑‑‑

1.4.3

Nagbibigay ng mga utos

Mga empleyado ng departamento ng komersyal

1.4.4

Papalitan ng empleyado

Deputy Head ng Commercial Department

1.4.5

Papalitan ng empleyado

‑‑‑

  1. Mga kinakailangan sa kwalipikasyon ng pinuno ng departamento ng komersyal na gawain:

2.1

edukasyon

Mas mataas na propesyonal na edukasyon

2.2

karanasan

Hindi bababa sa 4 na taong gulang

2.3

kaalaman

Charter ng transportasyon ng motor;

mga batayan ng batas sa transportasyon;

mga batayan ng batas sa paggawa;

mga patakaran sa transportasyon sa kalsada;

mga desisyon, mga order, mga order ng mas mataas na mga organisasyon, mga dokumento ng regulasyon sa organisasyon ng transportasyon sa kalsada;

ang pamamaraan para sa pagtatapos at pagpapatupad ng mga kontratang sibil;

ekonomiya, organisasyon ng proseso ng transportasyon; ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng gawaing pinansyal sa negosyo;

mga pamamaraan ng accounting at pagsusuri ng transportasyon sa kalsada;

pamamaraan ng pamamahala ng negosyo at negosyo;

mga batayan ng organisasyon ng paggawa;

mga tuntunin at pamantayan ng proteksyon sa paggawa, kaligtasan, pang-industriya na kalinisan at proteksyon sa sunog.

2.4

kasanayan

magtrabaho sa espesyalidad

2.5

Mga karagdagang kinakailangan

---

  1. Mga dokumento na kumokontrol sa mga aktibidad ng pinuno ng departamento ng komersyal

3.1 Panlabas na mga dokumento:

Mga batas at regulasyon tungkol sa gawaing isinagawa.

3.2 Mga panloob na dokumento:

Charter ng enterprise, Order at order ng direktor ng enterprise; Mga regulasyon sa departamento ng komersyal na trabaho, Paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho, Mga regulasyon sa panloob na paggawa.

  1. Mga responsibilidad sa trabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal na gawain

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

4.1. Pinangangasiwaan niya ang gawain sa napapanahong pagtatapos ng mga kontrata para sa karwahe kasama ang mga kliyente at tinitiyak ang katuparan ng mga obligasyong kontraktwal.

4.2. Nakikilahok sa pagbuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga plano sa transportasyon, nagsasagawa ng quarterly, buwanang pagpaplano ng transportasyon para sa mga kliyente.

4.3. Sinusubaybayan ang pagpapatupad ng plano sa transportasyon at sinusuri ito.

4.4. Nakikilahok sa pagtukoy ng pangangailangan para sa rolling stock at paghahanda ng mga panukala para sa pamamahagi nito.

4.5. Nagbibigay ng napapanahong paghahanda ng badyet at pananalapi at iba pang mga kalkulasyon, pag-uulat ng istatistika sa pagpapatupad ng plano sa transportasyon.

4.6. Sinusubaybayan ang pagsunod sa mga obligasyong kontraktwal ng organisasyon sa mga katapat, ang pagiging maagap ng mga pag-aayos sa ilalim ng mga kontrata, ang pagpapatupad ng plano para sa kita (kita) at iba pang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi.

4.7. Bumubuo ng mga hakbang na naglalayong palawakin ang mga pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo, direkta at pangmatagalang relasyon sa ekonomiya, pagpapabuti ng trabaho sa mga kliyente.

4.8. Nakikilahok sa pagbuo ng mga hakbang para sa makatwirang paggamit ng rolling stock, pagpapabuti ng teknikal, pagpapatakbo at pang-ekonomiyang mga tagapagpahiwatig ng trabaho nito, pag-iingat ng mapagkukunan, upang palakasin ang disiplina sa pananalapi at accounting sa gastos.

4.9. Pinangangasiwaan ang mga empleyado ng departamento.

4.10. Nag-isyu ng mga order (mga tagubilin) ​​sa lahat ng mga lugar ng departamento ng komersyal na gawain.

4.11. Tinutukoy ang mga tungkulin at gawain ng departamento ng komersyal na trabaho.

4.12. Nagbibigay ng: isang kumbinasyon ng pang-ekonomiya at administratibong pamamaraan ng pamumuno, one-man management at collegiality sa talakayan at paglutas ng mga isyu, materyal at moral na mga insentibo upang mapataas ang kahusayan ng mga nasasakupan; aplikasyon ng mga prinsipyo ng materyal na interes at responsibilidad ng bawat empleyado para sa trabahong ipinagkatiwala sa kanya at ang mga resulta ng trabaho ng departamento.

4.13. Nagtatatag ng mga responsibilidad para sa mga tauhan ng komersyal na departamento.

4.14. Nag-uutos sa ibang mga opisyal, kanilang mga kinatawan, na magsagawa ng ilang mga lugar ng aktibidad.

4.15. Nagsususpinde mula sa mga empleyado ng departamento ng trabaho na hindi nakapasa sa isang medikal na pagsusuri (pagsusuri) sa inireseta na paraan, isang pagsusulit sa kwalipikasyon, isang pagsubok sa kaalaman sa mga panuntunan sa kaligtasan, atbp.

  1. Ang mga karapatan ng pinuno ng departamento ng komersyal na gawain

Ang pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho ay may karapatan na:

5.1. Upang maging pamilyar sa mga proyekto ng mga desisyon ng pamamahala ng kumpanya tungkol sa mga aktibidad ng departamento ng komersyal na trabaho.

5.2. Isumite sa pamamahala ng mga panukala ng enterprise para sa pagpapabuti ng mga aktibidad ng departamento ng komersyal na trabaho.

5.3. Upang makipag-ugnayan sa mga pinuno ng lahat (indibidwal) na mga dibisyon sa istruktura ng negosyo.

5.4. Pumirma at mag-endorso ng mga dokumento sa loob ng kanilang kakayahan.

5.5. Atasan ang pamamahala ng negosyo na tumulong sa pagganap ng kanilang mga tungkulin at karapatan.

  1. Responsibilidad ng pinuno ng departamento ng komersyal na gawain

Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay may pananagutan para sa:

6.1. Para sa hindi wastong pagganap o hindi pagganap ng kanilang mga tungkulin na ibinigay para sa paglalarawan ng trabaho na ito - sa loob ng mga limitasyon na tinutukoy ng kasalukuyang batas sa paggawa ng Ukraine.

6.2. Para sa mga pagkakasala na ginawa sa kurso ng pagsasagawa ng kanilang mga aktibidad - sa loob ng mga limitasyon na tinutukoy ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas ng Ukraine.

6.3. Para sa sanhi ng materyal na pinsala - sa loob ng mga limitasyon na tinutukoy ng kasalukuyang batas sa paggawa at sibil ng Ukraine.

  1. Mga kondisyon sa pagtatrabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho

7.1. Ang mode ng trabaho ng pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho ay tinutukoy alinsunod sa Mga Panloob na Regulasyon sa Paggawa na itinatag sa negosyo.

  1. Mga tuntunin ng suweldo

Ang mga tuntunin ng suweldo ng pinuno ng departamento ng komersyal na trabaho ay tinutukoy alinsunod sa Mga Regulasyon sa suweldo ng mga tauhan.

9 Huling probisyon

9.1 Ang Paglalarawan ng Trabaho na ito ay iginuhit sa dalawang kopya, ang isa ay itinatago ng Kumpanya, ang isa pa - ng empleyado.

9.2 Ang mga Gawain, Tungkulin, Karapatan at Pananagutan ay maaaring linawin alinsunod sa pagbabago sa Istruktura, Mga Gawain at Tungkulin ng istrukturang yunit at lugar ng trabaho.

9.3 Ang mga pagbabago at pagdaragdag sa Paglalarawan ng Trabaho na ito ay ginawa sa pamamagitan ng utos ng Pangkalahatang Direktor ng negosyo.

Pinuno ng yunit ng istruktura

(pirma)

(apelyido, inisyal)
Sumang-ayon:

Pinuno ng legal na departamento

(pirma)

(apelyido, inisyal)

00.00.0000

Nabasa ko ang mga tagubilin:

(pirma)

(apelyido, inisyal)

00.00.00