Ang pinaka-cost-effective na opsyon. Analytical assessment ng desisyon na tumanggap ng karagdagang order sa presyong mas mababa sa kritikal na antas. Ang kumikitang negosyo sa regular na kape
Mga kundisyon na nangangailangan ng pagtanggap ng naturang order. Ang feasibility study nito.
Ang pangangailangan na tumanggap ng karagdagang order sa isang presyo na mas mababa sa halaga ng produksyon ay maaaring lumitaw sa panahon ng pagbaba ng produksyon, kung ang negosyo ay hindi pa nakabuo ng isang portfolio ng mga order at ang kapasidad ng produksyon nito ay hindi ganap na ginagamit.
Ipagpalagay natin na ang kapasidad ng produksyon ng negosyo ay idinisenyo upang makabuo ng 100,000 mga produkto, ang presyo sa merkado kung saan ay 200 rubles. Ang mga nakapirming gastos ay umaabot sa 7,200 libong rubles. Mga variable na gastos para sa produkto - 90 rubles. Sa ilalim ng gayong mga kondisyon, ang halaga ng isang produkto ( SA), tubo ( P) at break-even na dami ng benta ( T)magiging:
libo kuskusin.
PC.
Dahil sa pagkawala ng mga pamilihan sa pagbebenta, bumaba ang order portfolio ng planta sa 30,000 produkto. Permanente at variable na gastos sa maihahambing na mga presyo ay nanatili sa parehong antas. Kalkulahin natin ang halaga ng produkto, tubo at dami ng benta ng break-even sa nabagong sitwasyon.
kuskusin.
P= 30,000 × (200 - 90) - 7,200,000 = -3900 libong rubles.
PC.
Ang resultang ito ay ipinaliwanag ng mataas na bahagi ng mga nakapirming gastos sa kabuuang kita. Sa pagbaba ng mga benta, ang mga nakapirming gastos ay naging hindi mapanatili para sa kumpanya.
Upang maiwasan ang mga pagkalugi, ang kumpanya ay maghahanap ng isang paraan sa kasalukuyang sitwasyon. At kung sa oras na ito ang isang alok ay natanggap mula sa customer para sa paggawa ng mga produkto na nangangailangan ng isang bahagyang naiibang teknolohiya at, nang naaayon, karagdagang mga nakapirming gastos, kung gayon ang mga tagapamahala ng negosyo ay maaaring tumanggap ng naturang order kahit na sa mga presyo na mas mababa sa kritikal na antas. Sabihin nating pumayag ang customer na mag-order ng 50,000 produkto sa presyong 180 rubles, na mas mababa sa antas ng merkado. Sa kasong ito, ang negosyo ay dapat ding gumastos ng 160 libong rubles sa disenyo at teknolohikal na paghahanda para sa paggawa ng batch ng mga produkto na ito.
Ito ba ay kapaki-pakinabang para sa kumpanya? Sa unang tingin, tila hindi ito kumikita, dahil ang presyo ng pagbebenta ay mas mababa kaysa sa gastos sa bawat yunit ng produksyon. Bilang karagdagan, kakailanganin ang mga karagdagang gastos para sa paghahanda ng produksyon.
Gagawa kami ng feasibility study para sa desisyong tumanggap ng karagdagang order sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:
kuskusin.
P = 30,000 × (200 - 90) + 50,000 × (180 - 90) - 7,360,000 = 440 libong rubles.
PC.
Ito ay nagpapatunay na kahit na sa ilalim ng gayong hindi kanais-nais na mga kondisyon, ang pagtanggap ng karagdagang order ay makatwiran sa ekonomiya. Ang isang karagdagang order ay nagbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang bawasan ang gastos sa bawat yunit ng produksyon sa pamamagitan ng pagtaas ng mga volume ng produksyon at kumita sa halip na isang pagkawala.
18.10. Pagpili ng mga pagpipilian sa makinarya at kagamitan
Analytical at graphical na pamamaraan ng pagbibigay-katwiran sa opsyon ng mga makina at kagamitan. Pagtukoy sa halaga ng pagkawala kapag pumipili ng isang hindi pinakamainam na solusyon.
Ang isa sa mga lugar ng paghahanap ng mga reserba para sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon at pagtaas ng kita ay ang pagpili at pagpapalit ng makinarya at kagamitan. Ipagpalagay natin na ang anumang operasyon o proseso ay maaaring isagawa gamit ang isa sa tatlong opsyon sa kagamitan.
Kinakailangang matukoy kung anong dami ng produksyon ang mas kumikitang gumamit ng isa o ibang opsyon sa kagamitan. Upang gawin ito, kailangan mong hanapin ang kritikal na dami ng produksyon kung saan ang mga gastos para sa dalawang opsyon sa kagamitan ay magiging pareho. Ang solusyon ay maaaring gawin sa analytically at graphically.
Upang mahanap ang kritikal na dami ng produksyon (mga serbisyo) para sa dalawang opsyon sa makina, ang mga gastos para sa isa sa mga ito ay katumbas ng mga gastos para sa isa pa. Kaya, ang kritikal na punto para sa una at pangalawang bersyon ng makina ay matatagpuan gamit ang equation
Ang kritikal na punto ng dami ng produksyon para sa pangalawa at pangatlong bersyon ng makina ay tinutukoy nang katulad:
5000 + 1x = 8000 + 0,5X; 0,5x = 3000; X= 6000.
Dahil dito, na may taunang dami ng produksyon na hanggang 3000 units. mas kumikita ang paggamit ng unang opsyon ng kagamitan, mula 3000 hanggang 6000 na yunit. - pangalawa, at higit sa 6000 mga yunit. - ang pangatlong opsyon ay mas angkop.
Ang solusyon na ito ay matatagpuan sa graphically (Larawan 18.5).
kanin. 18. 5. Paghahambing na pagiging epektibo iba't ibang uri kagamitan
Kung ang maling solusyon sa problema ay napili, kung gayon ang mga pagkalugi ng negosyo ay maaaring kalkulahin na may kaugnayan dito. Halimbawa, ang taunang dami ng produksyon ay 4000 units. Napagpasyahan na gawin ang operasyong ito gamit ang ikatlong bersyon ng makina. Ang halaga ng mga pagkalugi mula sa pinagtibay na teknolohikal na solusyon ay ang pagkakaiba sa mga gastos para sa pangalawa at pangatlong opsyon:
(8000 + 0.5 × 4000) - (5000 + 1 × 4000) = 12,000 - 9000 = 3000 libong rubles.
Kaya, hindi makatwiran teknolohikal na solusyon humantong sa pagkalugi ng 3,000 libong rubles.
18.11. Pagkatwiran para sa desisyong "gumawa o bumili".
Analytical at graphical na mga paraan ng pagpili sa pagitan ng in-house na produksyon at pagkuha. Pagtukoy sa halaga ng pinsala mula sa paggawa ng maling desisyon.
Ang pag-minimize ng mga gastos at pagtaas ng kita ay pinapadali sa pamamagitan ng pag-optimize ng pagpili sa pagitan ng in-house na produksyon at pagbili ng mga bahagi, mga ekstrang bahagi, semi-tapos na mga produkto, serbisyo, atbp. Maaari ding gamitin ang marginal analysis upang malutas ang problemang "gumawa o bumili".
Halimbawa, ang pag-aayos ng mga kagamitan ay nangangailangan ng mga angkop na bahagi. Kung ikaw mismo ang gumawa ng mga ito, kung gayon ang mga nakapirming gastos sa pagpapanatili ng kagamitan ay magiging 200 libong rubles. bawat taon, at mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon - 100 rubles. Ang mga handa na bahagi sa walang limitasyong dami ay maaaring mabili para sa 150 rubles. para sa isang unit. Aling solusyon ang mas kumikita? Upang masagot ang tanong na ito, kinakailangan upang itumbas ang mga gastos ng parehong mga pagpipilian.
Ang halaga ng mga biniling bahagi ay maaaring ipahayag bilang mga sumusunod:
Z= px,
saan R- presyo ng isang bahagi;
X- kinakailangang bilang ng mga bahagi bawat taon.
Ang halaga ng produksyon ng mga bahagi ay isasama ang mga fixed at variable na gastos:
Z = a + bx.
Tukuyin natin kung anong demand para sa mga bahagi ang halaga ng kanilang pagkuha at produksyon ay magkakasabay:
px= A+ bx,
150x= 200 000 + 100x,
50x = 200 000,
x = 4000 units
Ipinapakita ng mga kalkulasyon na may taunang kinakailangan na 4000 unit. ang halaga ng pagbili ng mga bahagi ay magkakasabay sa halaga ng kanilang produksyon. Kung ang kinakailangan ay higit sa 4000 mga yunit. bawat taon ay mas matipid sariling produksyon, at kung mas mababa ang pangangailangan, mas kumikita ang enterprise na bilhin ang mga ito (Larawan 18.6).
kanin. 18. 6. Pagkatwiran para sa desisyong "gumawa o bumili".
Upang makagawa ng pangwakas na desisyon, dapat isaalang-alang ang mga salik gaya ng kapasidad ng negosyo, kalidad ng produkto, pagbabago ng dami, paglikha o pagbabawas ng mga trabaho, atbp.
12.18. Ang pagbibigay-katwiran ng opsyon sa teknolohiya ng produksyon
Analytical at graphical na mga pamamaraan ng pagbibigay-katwiran sa isang opsyon sa teknolohiya ng produksyon. Patunay ng kawastuhan ng napiling solusyon.
Ang isang mahalagang mapagkukunan ng pagbawas sa gastos at pagtaas ng kita ay ang pagpili ng pinakamainam na teknolohiya ng produksyon.
Pagpipilian A. Bumili ang kumpanya ng mga bahagi, tinitipon ang mga natapos na produkto, at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito. Ang mga gastos ay: naayos - 400 milyong rubles. Sa taong; mga variable -170 libong rubles. bawat yunit ng produksyon.
Pagpipilian B. Bumili ang kumpanya ng karagdagang kagamitan na nagbibigay-daan dito upang magsagawa ng ilang mga teknolohikal na operasyon sa sarili nitong lugar. Sa kasong ito, ang mga gastos ay magiging: naayos - 925 milyong rubles, variable - 100 libo. kuskusin. bawat yunit ng produksyon.
Ang interes sa mga bono ay kasama sa mga nakapirming gastos. Ang pinakamataas na posibleng kapasidad ng produksyon para sa dalawang opsyon ay 10,000 produkto kada taon. Ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto ay 250 libong rubles.
Tulad ng nakikita natin, ang pagpipilian A ay may mas mataas na variable ngunit mas mababang mga fixed cost. Mas mataas na mga nakapirming gastos para sa opsyon SA isama ang karagdagang pamumura ng mga bagong kagamitan at lugar, gayundin ang mga gastos sa interes sa mga bono na inisyu upang makalikom ng mga pondo para sa pagbili ng kagamitan. Ang tinantyang dami ng produksyon ay hindi ibinigay. Limitado ang maximum na demand kapasidad ng produksyon 10,000 units Samakatuwid, maaari naming matukoy ang maximum na kita at kakayahang kumita threshold para sa bawat opsyon.
Pagpipilian SA nagbibigay ng higit pa mataas na kita. Gayunpaman, sa unang opsyon sa teknolohiya, ang threshold ng kakayahang kumita ay mas mababa, na nangangahulugang habang lumalaki ang demand, mas mabilis ang kita. Bilang karagdagan, para sa mababang dami ng demand, ang pagpipilian A nagbibigay ng mas mataas na kita o mas mababang pagkalugi.
Kung opsyon A mas kumikita sa maliit na dami ng benta, at ang opsyon SA- para sa malalaking volume, dapat mayroong ilang punto ng intersection kung saan ang parehong mga opsyon ay may parehong kabuuang kita na may parehong kabuuang dami ng mga benta ng produkto. Upang mahanap ito, maaari mong gamitin ang mga graphical at analytical na pamamaraan.
Ang pinakamahusay na paraan graphical na solusyon sa problema - paglalagay ng pagtitiwala ng kita sa dami ng benta para sa bawat opsyon ( kanin . 18. 7).
kanin. 18. 7. Katwiran ng pagiging epektibo iba't ibang mga pagpipilian mga teknolohiya
1. Sa zero na benta, ang marginal na kita ay 0, at ang kumpanya ay nagkakaroon ng mga pagkalugi sa halaga ng mga nakapirming gastos (opsyon A-- 400 milyong rubles, opsyon SA -- 925 milyong rubles).
2. Sa dami ng benta na 10,000 units. kalkulado na ang tubo. Ayon sa opsyon A ito ay nagkakahalaga ng 400 milyong rubles, ayon sa opsyon SA -- 575 milyong rubles.
Gamit ang graph, tinutukoy namin ang threshold ng kakayahang kumita (break-even volume ng mga benta ng produkto) at ang maximum na tubo para sa bawat opsyon. Ipinapakita ng figure na ang kita para sa parehong mga pagpipilian ay pareho para sa isang dami ng benta na 7,500 mga yunit, at para sa malalaking volume ang pagpipilian SA nagiging mas kumikita kaysa sa opsyon A.
Paraan ng pagkalkula ng analitikal. Ipagpalagay natin na ang dami ng benta kung saan ang parehong mga opsyon ay nagbibigay ng parehong tubo ay katumbas ng X mga yunit. Ang kabuuang kita ay kabuuang margin ng kontribusyon na binawasan ng mga nakapirming gastos, at ang kabuuang margin ng kontribusyon ay margin ng kontribusyon sa bawat yunit na pinarami ng X unit. Kaya ang tubo ay katumbas ng:
ayon sa opsyon A- 80X -400 000;
ayon sa opsyon SA - 150X - 925 000.
Isinasaalang-alang ang katotohanan na sa dami ng mga benta X ang kita ng mga yunit ay pareho, nakukuha natin:
80X- 400 000 = 150X - 925 000; 70X = 525 000; x = 7500 na mga yunit
Patunay.
kaya, opsyon A ay mas kumikita hanggang 7500 units. Kung ang demand ay inaasahang lalampas sa 7500 na mga yunit, kung gayon ito ay magiging mas kumikita opsyon B. Samakatuwid, kinakailangang pag-aralan at suriin ang pangangailangan para sa ganitong uri ng produkto.
Kailangang matukoy epekto sa ekonomiya(profit) mula sa paggawa at pagbebenta ng wallpaper na may sound-absorbing coating.
Ang pang-ekonomiyang epekto (kita) mula sa paggawa at pagbebenta ng wallpaper na may sound-absorbing coating para sa panahon ng pagsingil ay tinutukoy ng sumusunod na formula:
ET = RT - ST.
Samakatuwid ET = 22588 - 8444 = 14144 milyong rubles.
Halimbawa 11.3. Tatlong imbensyon ang iminungkahi para sa pagpapatupad. Tukuyin kung alin ang pinaka-epektibo sa gastos.
Solusyon. Tukuyin natin ang index ng kakayahang kumita
Ayon sa unang imbensyon
.
Ayon sa ikalawang imbensyon
.
Ayon sa ikatlong imbensyon
.
Konklusyon
Sa konklusyon, alinsunod sa layunin na itinakda sa pagpapakilala, susubukan naming gumuhit ng mga pangkalahatang konklusyon.
Ang mga resulta ng makabagong aktibidad ay maaaring magkaroon ng isang tiyak na nasasalat na anyo o isang hindi nasasalat na anyo.
Mga bagay intelektwal na ari-arian maaaring makabuo ng kita at kasama sa hindi nasasalat na mga ari-arian.
Ang mga dokumento ng proteksyon para sa mga imbensyon ay mga patent at copyright.
Ang isang paraan ng pag-indibidwal ng mga produkto ay isang trademark.
Ang “kaalaman” ay kumakatawan sa ganap o bahagyang kumpidensyal na kaalaman, karanasan, kasanayan, kabilang ang impormasyong teknikal, pang-ekonomiya, administratibo, pananalapi at iba pang kalikasan.
Ang komersyal na paglilipat ng kaalaman ay ginawang pormal sa pamamagitan ng mga kasunduan sa paglilisensya.
Ang mga disenyong pang-industriya ay bunga din ng makabagong aktibidad.
Mga karapatan sa mga imbensyon mga trademark at iba pang mga resulta ng makabagong aktibidad ay pormal na ginawa ng isang lisensya.
Ang mga materyal na resulta ng mga aktibidad sa pagbabago ay ang nilikha at pinagkadalubhasaan na mga makina, kagamitan, instrumento, at kagamitan sa automation.
Ang pagpasok sa merkado ng teknolohiya ay nagpapahiwatig ng pagiging epektibo ng mga makabagong aktibidad.
Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng pagiging epektibo ng gastos at makabagong aktibidad mula sa mga producer at mamimili ng mga inobasyon.
Ang epekto ng paggamit ng pagbabago ay nakasalalay sa mga resulta at mga gastos na isinasaalang-alang. Tukuyin ang pang-ekonomiya, siyentipiko at teknikal, pinansiyal, mapagkukunan, panlipunan at pang-ekonomiyang epekto.
Depende sa yugto ng panahon para sa pagtatala ng mga resulta at gastos, ang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng mga tagapagpahiwatig ng epekto para sa panahon ng pagkalkula at taunang mga tagapagpahiwatig ng epekto.
38. Pagsusuri ng pinakamahusay at pinaka epektibong paggamit lupain
Kapag tinatasa ang isang land plot, kinakailangan upang matukoy ang pinakamahusay at pinakamabisang paggamit nito (BNEI), na tinutukoy ng pakikipag-ugnayan ng ilang mga kadahilanan.
Ang pagsusuri sa NEI ay nagpapahiwatig ng pag-aaral ng mga alternatibong opsyon para sa paggamit ng lupa at pagpili ng pinakamainam, isinasaalang-alang ang mga prospect ng lokasyon at estado. demand sa merkado, gastos sa pagpapaunlad, katatagan ng inaasahang kita, atbp.
Kapag tinatasa ang halaga ng isang bagay na binubuo ng isang land plot at mga gusali sa ibabaw nito, malaking kahalagahan ang nakalakip sa pagsusuri ng NEI
1) diumano'y bakanteng lupain; 2) isang kapirasong lupa na may mga kasalukuyang pagpapabuti.
Ang pagsusuri ng isang dapat na bakanteng lupain ay isang mahalagang hakbang sa pagtukoy ng halaga nito. Ito ay batay sa pagtatatag ng pinaka-pinakinabangang opsyon para sa paggamit ng lupa.
Ang pinaka kumikita at malamang na paggamit ng site ay nagbibigay ng pinakamataas na halaga nito. Ang mga kaso ng paggamit ay dapat na cost-effective at legal.
Mga salik na tumutukoy sa pinakamainam na paggamit ng lupa:
1) lokasyon - ay may malaking epekto sa gastos ng land plot (ang mga prospect ng lokasyon at accessibility sa transportasyon ay isinasaalang-alang);
2) demand sa merkado - ang kadahilanan na ito ay sumasalamin sa relasyon sa pagitan ng supply at demand sa merkado, ay pinag-aralan upang bigyang-katwiran ang napiling opsyon para sa paggamit ng land plot (mga prospect para sa market demand para sa iminungkahing paggamit, mga uri ng buwis at iba pang mga kondisyon). Ito ay kinakailangan upang matukoy ang isang segment ng merkado, at ito ay kinakailangan upang bumuo ng mga aktibidad sa loob nito;
3) pagiging posible sa pananalapi - nagpapahiwatig ng kakayahan ng proyekto na magbigay ng kita mula sa paggamit ng lupa. Ang kinikita ay dapat sapat upang mabayaran ang mga gastos ng mga namumuhunan at upang matiyak ang inaasahang tubo;
4) pisikal na pagiging angkop ng site - ito ang pag-asam ng paglikha ng mga pagpapabuti - laki, klima, topograpiya, kalidad ng lupa, mga parameter ng kapaligiran, engineering-geological at hydrogeological na mga katangian ng site, umiiral na zoning, atbp.;
5) pisikal na pagiging posible at teknolohikal na pagiging posible - ito ay isang pagsusuri ng ugnayan sa pagitan ng kalidad, gastos at tiyempo ng proyekto, accessibility ng transportasyon, ang posibilidad ng mga natural na sakuna, ang kakayahang kumonekta sa mga utility, na isinasaalang-alang ang laki at hugis ng ang site;
6) ang pambatasan o legal na admissibility ay nauugnay sa pagsunod sa opsyon para sa paggamit ng land plot sa kasalukuyang batas. Ang katanggap-tanggap na ito ay ipinahayag bilang isang resulta ng pagsusuri ng mga pamantayan sa pagtatayo at kapaligiran, mga paghihigpit sa bilang ng mga palapag, ang pagiging kumplikado ng makasaysayang pag-unlad ng lunsod sa lugar, mga posibleng pagbabago sa mga regulasyon, pagsunod sa mga patakaran ng zoning, at mga negatibong damdamin ng lokal na populasyon. ;
7) maximum na kakayahang kumita, ito ay natutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas ng kita sa hinaharap ng mga alternatibong paggamit, na isinasaalang-alang ang panganib ng pamumuhunan.
Ang tekstong ito ay isang panimulang fragment. Mula sa aklat na Encyclopedia of the Temptress may-akda Isaeva Victoria SergeevnaExpress seduction: NLP techniques for effective seduction Gusto mo bang maakit ang mga lalaki sa unang tingin? 1 minuto - at nahulog na siya sayo. Subukan lang ang mga pamamaraan ng NLP para sa express seduction. Maakit sa unang pagsubok Unang panahon ang mga batang babae ay maaaring magbuntong-hininga nang maraming taon at
Mula sa aklat na Braids and Braids [Master Class for Professionals] may-akda Kolpakova Anastasia VitalievnaPaano gamitin 1. Ipunin ang iyong buhok sa isang nakapusod at i-secure ito ng isang nababanat na banda.2. Ibaba ng kaunti ang nababanat, paluwagin ang base ng nakapusod.3. Ipasok ang topsy tool leg sa gitna ng ponytail. Ang loop ay dapat na nakadirekta patayo pataas (Larawan 10). kanin. 10. Gamit ang topsy tool loop:
Mula sa aklat na Stervology. Maikling kurso para sa isang abalang asong babae may-akda Shatskaya Evgeniya Mula sa aklat na Pickup. Tutorial sa pang-aakit may-akda Bogachev Philip Olegovich Mula sa aklat na Philosophical Dictionary may-akda Comte-Sponville Andre Mula sa aklat na Russian Doctrine may-akda Kalashnikov Maxim5. Ang proteksyonismo ay isang kondisyon para sa pagbuo ng isang epektibong komunidad ng negosyo Lahat, nang walang pagbubukod, ang mga epektibong komunidad ng negosyo sa kasalukuyang mauunlad na mga bansa, gayundin ang mga bagong industriyalisadong bansa, ay nabuo sa mga kondisyong protektado mula sa mga panlabas na pagsalakay
Mula sa aklat na Fiction Book Designer 3.2. Gabay sa Paglikha ng Aklat ni Izekbis Mula sa aklat na ELASTIX - malayang makipag-usap may-akda Yurov VladislavMga tagubilin para sa paggamit ng mga telepono Ang mga modernong SIP phone ay medyo gumagana, ngunit sa parehong oras ay napakadaling gamitin. Mga modernong kagamitan maaaring suportahan ang mga sumusunod na function: sabay-sabay na koneksyon sa ilang mga istasyon ng Paging at Intercom (indibidwal
Mula sa aklat na The Phenomenon of Kuznetsov's Applicator [Encyclopedia of Needle Massage] may-akda Ilyintsev I.V.Bahagi II Mga indikasyon para sa masahe ng karayom at mga epektibong pamamaraan ng paggamot Sa ibaba ay nagbibigay kami ng mga medikal na indikasyon at tinatayang mga pamamaraan para sa paggamit ng mga aplikator. Espesyal na atensyon Pakitandaan na ang paggamit ng mga applicator, bilang panuntunan, ay bahagi lamang ng isang complex
Mula sa aklat na Great Soviet Encyclopedia (KA) ng may-akda TSB Mula sa librong Market produktong pagkain may-akda Vlasova Olga Viktorovna7.5. Ang kahalagahan ng sistema ng pagbebenta para sa epektibong paggana ng merkado Ang estado ng sistema ng pagbebenta ay higit na tinutukoy ang intensity at tagumpay ng mga proseso ng merkado. Ang pagiging epektibo ng mga proseso ng merkado ay tinutukoy sa mga antas ng macro at micro gamit ang isang pinag-isang pamamaraan at
Mula sa aklat na Etiquette. Isang kumpletong hanay ng mga tuntunin ng sekular at komunikasyon sa negosyo. Paano kumilos sa pamilyar at hindi pangkaraniwang mga sitwasyon may-akda Belousova TatyanaEffective Negotiation Techniques Ang kakayahang makipag-usap sa mga tao ay isang kalakal na mabibili sa paraang katulad ng pagbili natin ng asukal o kape. Magbabayad ako ng higit para sa gayong kasanayan kaysa sa anumang bagay sa mundo. John Rockefeller Kung sa panahon ng mga talakayan ang isa sa mga partido
Mula sa aklat na How to Manage Your Time may-akda Vronsky A.I.Bahagi 3. Makatwirang pamumuhay bilang isang salik epektibong pamamahala
Mula sa aklat na Marketing: Cheat Sheet may-akda hindi kilala ang may-akda46. FORMATION NG ISANG MABISANG ASSORTMENT Ang pangunahing prinsipyo ng pagbuo ng assortment ay upang isaalang-alang ang bawat item mula sa punto ng view ng customer kasiyahan. Walang produkto ang dapat bilhin dahil ito ay napakamura, o “kung sakali”, o “kaya ganoon
Mula sa aklat na Entertaining Time Management... o Managing by Playing may-akda Abramov Stanislav5.1. Halimbawa ng isang epektibong buwanang plano Sa talahanayan. Ipinapakita ng Figure 5.1 ang isang halimbawa ng Buwanang Plano bilang pangunahing modelo ng aming mga aktibidad, ang pangunahing larangan ng paglalaro (mga resulta para sa unang apat na araw). Ang plano ay binubuo ng dalawang bahagi: Bahagi ng Pagpaplano (Column A) at Diary Column (D...
Mula sa aklat na 3D printing sa maliit na negosyo may-akda Gorkov DmitryMga kalamangan ng paggamit ng 3D printing Marahil ay narinig mo na mula sa screen ng TV o mula sa mga publikasyon sa Internet na ang 3D printing ay may ilang mga pakinabang at sa pangkalahatan gamit ang magic wand. Ganito ba? Ang pangunahing angkop na lugar ng paggamit ay piraso/maliit na sukat
Mayroong tatlong mga pagpipilian para sa pamumuhunan ng kapital. Sa unang opsyon, sa 120 kaso, ang kita ay 800 UAH. ay natanggap sa 40 kaso, isang kita ng 200 UAH. – sa 80 kaso. Sa pangalawang opsyon, sa 180 kaso, ang kita ay 600 UAH. ay natanggap sa 100 kaso, ang kita ay 450 UAH. – sa 60 kaso, kita 300 UAH. – sa 20 kaso. Sa ikatlong opsyon, sa 100 kaso, ang kita ay 300 UAH. ay natanggap sa 50 kaso, ang kita ay 260 UAH. – sa 30 kaso, tubo 220 UAH. – sa 20 kaso.
Piliin ang pinaka kumikitang opsyon sa pamumuhunan.
Solusyon.
Upang mahanap ang pinaka-pinakinabangang pagpipilian sa pamumuhunan, kailangan mong hanapin ang inaasahang kita gamit ang formula para sa pagkalkula ng inaasahan sa matematika:
Para sa unang opsyon, ang posibilidad na kumita ay 800 UAH. magiging:
Ang posibilidad na kumita ay 200 UAH. magiging:
Ang kabuuan ng lahat ng probabilities para sa unang opsyon ay katumbas ng isa.
Bilang resulta, ang inaasahang kita sa ilalim ng unang opsyon ay magiging katumbas ng:
Ang inaasahang tubo sa ilalim ng pangalawang opsyon ay magiging katumbas ng:
Ang inaasahang tubo sa ilalim ng ikatlong opsyon ay magiging katumbas ng:
Konklusyon: Ang pinaka-pinakinabangang opsyon sa pamumuhunan ay ang pangalawang opsyon.
Problema 2
Ang lupon ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura ng sasakyan ay dapat magpatibay estratehikong desisyon tungkol sa promising production profile. Mayroong apat na pagpipilian sa kagustuhan: mga kotse, trak, minibus, mga sports car. Depende sa sitwasyon sa merkado, tinukoy ng mga eksperto ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng kita (talahanayan);
Batay sa mga patakaran ng pag-minimize ng panganib - ang criterion ng pessimism-optimism, ang panuntunan ng minimax na panganib at ang panuntunan ni Laplace, piliin ang pinaka kumikitang diskarte.
Solusyon.
Laplace criterion .
Ang pamantayang ito ay batay sa pagkalkula ng inaasahan sa matematika sa kawalan ng posibilidad ng paglitaw ng mga pagpipilian - ang arithmetic mean na halaga ay tinutukoy ng formula 
:
Diskarte 1. 
c.u.
Diskarte 2. 
c.u.
Diskarte 3. 
c.u.
Diskarte 4. 
c.u.
Dahil ang pinakamainam na pamantayan ay ang pinakamataas na halaga ng average na inaasahang halaga, ang diskarte para sa paggawa ng mga trak ay ang pinakamahusay.
Pamantayan ng pesimismo - optimismo .
Ipinapalagay namin na ang posibilidad ng paglitaw ng isang kaganapan kung saan ang kita ay minimal ay 0.70, pagkatapos ay ang posibilidad ng paglitaw ng isang kaganapan kung saan ang tubo ay pinakamataas ay 0.30.
Ang inaasahang halaga ng tubo ay tinutukoy ng formula 
:
para sa diskarte sa paggawa ng pampasaherong sasakyan:
para sa diskarte sa paggawa ng trak:
para sa diskarte sa produksyon ng minibus:
para sa diskarte sa paggawa ng sports car:
Dahil ang pinakamataas na inaasahang tubo ay tumutugma sa diskarte sa produksyon ng trak, batay sa pamantayang ito, ang diskarte na ito ay pinakamainam.
Minimax na pamantayan sa panganib .
Upang malutas ang problema ayon sa minimum na pamantayan ng panganib, kinakailangan upang matukoy ang pinakamataas na halaga ng tagapagpahiwatig ng kita para sa bawat pagpipilian at ibawas mula dito ang kaukulang mga halaga para sa iba pang mga pagpipilian. Ang ikalawang yugto ay upang matukoy ang pinakamataas na halaga ng pagkakaiba para sa bawat diskarte, i.e. nawalang benepisyo. Ang pinakamababang halaga ng pinakamataas na halaga ng mga nawalang benepisyo ay tumutugma sa pinakamainam na diskarte.
Pagkalkula ng mga nawalang kita na tagapagpahiwatig (cu)
Batay sa criterion na ito, ang pinakamainam na diskarte para sa paggawa ng mga pampasaherong sasakyan.
Suliranin 3
Ang isang negosyante ay nahaharap sa isang pagpipilian tungkol sa kung magkano ang bibilhin: 400 o 500 na mga yunit. Kapag bumili ng 400 unit, ang presyo ng pagbili ay 90 UAH, at kapag bumili ng 500 unit. – 70 UAH. Ibebenta ng negosyante ang produktong ito sa halagang 110 UAH. para sa isang unit. Ang demand para sa produkto ay hindi alam nang eksakto: ang posibilidad ng pagbebenta ng 400 at 500 na mga yunit ay unang tinatantya sa 60: 40. Ang lahat ng mga kalakal na hindi naibenta sa oras ay maaaring ibalik sa 30 UAH.
Ilang unit ng mga kalakal ang kailangang bilhin? Ano ang presyo para sa karagdagang impormasyon sa pagbebenta?
Solusyon.
Ang tubo para sa pagbili ng 400 mga yunit ng mga kalakal at ang demand para sa mga kalakal sa halagang 400 mga yunit ay magiging
Ang kita mula sa pagbili ng 400 na mga yunit ng mga kalakal at ang pangangailangan para sa mga kalakal sa halagang 500 mga yunit ay magiging 8,000 UAH din.
Ang average na inaasahang kita para sa pagbili ng 400 mga yunit ng mga kalakal ay tinutukoy ng formula para sa pagkalkula ng inaasahan sa matematika: 
Ang kita para sa pagbili ng 500 mga yunit ng mga kalakal at ang demand para sa mga kalakal sa halagang 400 mga yunit ay magiging:
Ang tubo para sa pagbili ng 500 mga yunit ng mga kalakal at ang demand para sa mga kalakal sa halagang 500 mga yunit ay magiging
Ang average na inaasahang kita para sa pagbili ng 500 mga yunit ng mga kalakal ay tinutukoy ng formula: 
Pagkalkula ng data
Ang isang taong mahilig sa panganib ay pipili ng dami ng pagbili na 500 mga yunit ng mga kalakal. Ang isang taong neutral sa peligro ay pipili ng dami ng pagbili na 500 mga yunit ng mga kalakal, dahil sa dami ng pagbiling ito ang average na inaasahang kita ay mas mataas. Ang isang taong ayaw sa panganib ay pipili din ng isang dami ng pagbili ng 500 mga yunit ng mga kalakal, dahil sa anumang pangangailangan ang tubo ay mas malaki (12,000 o 20,000 UAH) kaysa sa 8,000 UAH. kapag bumili ng 400 units ng mga kalakal. Kung saan karagdagang impormasyon tungkol sa hinaharap na demand ay hindi kailangan. Kumpirmahin natin ito gamit ang mga kalkulasyon.
Ang halaga ng karagdagang impormasyon ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng inaasahang tubo sa ilalim ng mga kondisyon ng katiyakan at ang inaasahang tubo sa ilalim ng mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan.
Ang inaasahang tubo sa ilalim ng mga kondisyon ng katiyakan (iyon ay, kapag ang dami ng demand ay tiyak na kilala - 400 o 500 na mga yunit) ay magiging .
Ang inaasahang kita sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan ay magiging 15,200 UAH.
Halaga ng karagdagang impormasyon: , i.e. hindi dapat bilhin ang impormasyon.
Suliranin 4
Sa pamamagitan ng pagbibigay ng pautang sa isang kumpanya, isang pagtataya ng mga posibleng pagkalugi at kaukulang mga halaga ng posibilidad ay ginawa. Ang numerical na data ay ipinakita sa talahanayan.
Paunang data
Tukuyin ang inaasahang halaga ng panganib, iyon ay, pagkalugi.
Solusyon.
Ang halaga ng panganib (inaasahang pinsala) ay tinutukoy ng formula 
:
mga. ang kumpanya ay hindi dapat magbigay ng pautang, dahil ang inaasahang pagkawala ay 16 thousand UAH.
Mga pamumuhunan, milyong rubles 20 10
Netong kita, milyong rubles/taon 9 5
Ang taunang rate ng depreciation para sa mga pamumuhunan ay 15%.
5 + 1.5 = 6.5 => ang unang opsyon ay mas epektibo
Tukuyin ang kasalukuyang halaga ng 23 bilyong rubles, na dapat na gastusin sa 3 taon. Sa panahong ito, ang interes ay naipon sa rate na 7% bawat taon.
23 * (1 + 0.07) 3 = 23 * 1.225 = 28.175 bilyong rubles. Ang modernong halaga ay 23 bilyong rubles.
Tatlong variant ng imbensyon ang binuo para sa teknolohiya ng produksyon ng produkto. Gamit ang data ng talahanayan, kalkulahin ang pinakamahusay na opsyon. Ang mga kalkulasyon ay ginawa gamit ang pinababang paraan ng gastos.
Solusyon. Gamit ang pinababang paraan ng gastos, tinutukoy namin ang pinaka
isang mabisang variant ng kasalukuyang imbensyon ayon sa sumusunod na pormula:
C - taunang gastos sa produksyon ng produkto;
K - pamumuhunan;
En - koepisyent kahusayan sa ekonomiya = 0,2
Pagpipilian 1 - (13600 * 750) + 0.2 * 22500 = 14700 milyong rubles.
Pagpipilian 2 - (14700 * 1150) + 0.2 * 27900 = 22485 milyong rubles.
Pagpipilian 3 - (13700 * 2500) + 0.2 * 19700 = 38190 milyong rubles.
Konklusyon: ang pinaka-epektibong opsyon na iminungkahi para sa paggamit
Ang imbensyon ay opsyon 1, iyon ay, ang pinakamababang pinababang gastos.
Tukuyin: pagbabago sa kabuuang gastos para sa paglikha ng mga sample, pagbabago sa kabuuang gastos dahil sa mga pagbabago sa mga gastos para sa paglikha ng isang sample, pagbabago sa kabuuang gastos dahil sa mga pagbabago sa bilang ng mga sample na nilikha, sa ganap at kaugnay na mga termino.
Ang average na halaga ng pagbuo ng isang sample ay 2,200 libong rubles sa batayang taon, at 2,260 libong rubles sa kasalukuyang taon. Ang bilang ng mga nilikhang larawan ay 210 at 220, ayon sa pagkakabanggit.
Z 0 = 2200 * 210 = 462,000 libong rubles.
Z 1 = 2260 * 220 = 497200 libong rubles.
497200 / 462000 = 1,08 (108%)
Ang kabuuang gastos sa paglikha ng mga sample ay tumaas (497,200 – 462,000) ng 35,200 libong rubles. ng 8%.
Index ng gastos bawat sample: (2260 – 2200) * 220 = 13200 thousand rubles.
Ang bilang ng mga ginawang sample ay tumaas (220 – 210) ng 10 unit (220 / 210 = 1.05 (105%)) ng 5%.
Ang gastos ng paggawa ng 1 sample ay tumaas (2260 – 2200) ng 60 libong rubles.
(2260 / 2200 = 1.03 (103%)) ng 3%.
Ang kabuuang gastos para sa paglikha ng mga sample ay nagbago bilang mga sumusunod:
2200 * (220 – 210) = 22000 libong rubles.
Ang kabuuang gastos sa paglikha ng mga sample ay tumaas ng 35,200 libong rubles kumpara sa batayang taon. Gayunpaman, ang pagtaas sa gastos ng paglikha ng isang sample ng 60 libong rubles. humantong sa isang pagtaas sa kabuuang gastos ng 13,200 libong rubles. Kasabay nito, ang pagtaas ng 10 yunit sa bilang ng mga nilikhang sample ay nag-ambag sa pagtaas ng kabuuang gastos ng 22,000 libong rubles.
Mula dito sumusunod ang mga pangkalahatang pagbabago:
DЗ = 13200 + 22000 = 35200 libong rubles.
Paksa 6. Pamamahala ng tauhan ng isang makabagong negosyo
Sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa listahan ng mga organisasyon:
institusyong pang-edukasyon;
isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa disenyo at pagsasaayos;
klinika ng beterinaryo;
legal na konsultasyon;
Fitness Center,
Klinika ng Medisina;
beauty saloon;
bahay ng serbisyo;
o nag-aalok ng anupamang isa sa iyong paghuhusga, bumuo ng balangkas ng isang makabagong laro sa pamamagitan ng pagsunod sa sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:
tukuyin at bumalangkas posibleng problema nagaganap sa napiling organisasyon sa loob ng mga sumusunod na temang larangan:
"Pagpapabuti ng sistema ng pamamahala sa organisasyon"
"Pamamahala ng Human Resource Development";
"Pamamahala sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya";
"Pag-unlad ng mga bagong merkado";
"Pag-akit ng mga bagong mapagkukunan ng mga hilaw na materyales at mapagkukunan";
bumalangkas ng layunin ng isang makabagong laro na sapat sa problema;
pumili ng hindi malabo na pamantayan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng isang makabagong laro na hindi nangangailangan ng karagdagang gastos at oras (pamantayan para sa pagkamit ng layunin ng laro);
balangkasin ang mga pangunahing tungkulin ng mga kalahok sa laro ng pagbabago (ilarawan kung sino ang gagawa ng ano sa panahon ng laro);
ilista ang mga pangunahing anyo ng organisasyon na inaasahan sa laro ng pagbabago;
ilarawan ang kurso ng laro (mga yugto, mga hakbang sa laro ay dapat na lohikal na makatwiran, dapat silang sapat upang i-play ang laro);
magmungkahi kung anong mga karagdagang epekto ang maaaring matanggap ng organisasyon pagkatapos makumpleto ang laro.
Omsk Machine-Building Plant.
"Pagbuo at pagpapatupad ng isang sistema para sa pagsasanay at promosyon ng mga tagapamahala."
Ang balangkas ng makabagong laro:
Ang mga layunin ng laro ay ang mga sumusunod:
balangkasin ang mga pangunahing direksyon para sa pagpapabuti ng sistema ng pagsasanay tauhan ng pamamahala planta, isang proyekto para sa naturang sistema at isang programa para sa karagdagang pag-unlad at pagpapatupad nito;
gamitin ang gawain ng mga tagapamahala upang malutas ang problemang ito upang turuan sila ng mga pamamaraan ng kolektibong paggawa ng desisyon at pataasin ang antas ng kanilang pagsasanay sa pamamahala;
tukuyin ang komposisyon ng pangkat ng inisyatiba na patuloy na gagana sa proyekto ng system pagkatapos ng laro.
Upang makamit ang lahat ng mga layuning ito, ang isang makabagong laro ay binuo bilang isang espesyal na uri ng teknolohiyang panlipunan, kabilang ang mga programa para sa paglutas ng problema, pananaliksik at pagpapaunlad ng mga kalahok at ng buong organisasyon. Kasama sa innovative game program ang walong subprogram: pagbuo ng mga makabagong solusyon, pagdidisenyo ng mga inobasyon, pagprograma ng kanilang pagpapatupad, pagtuturo at pagsasanay sa mga kalahok, libangan para sa mga kalahok at organizer, pagsasaliksik at pag-aayos ng proseso ng laro. Ang bawat tagapag-ayos ay nagpatupad ng kanyang sarili, na iginuhit sa yugto ng paghahanda, sa laro ng negosyo. programa sa trabaho, kung saan ang lahat ng uri ng trabaho upang makamit ang mga makabuluhang layunin ay natukoy at iniugnay sa isang pagkakasunod-sunod ng oras. Ang bawat naturang programa sa trabaho (at mayroong apat na pangunahing at dalawang pantulong) ay naglalaman ng mga tiyak na yugto ng kilusan ng mga kalahok upang malutas ang problemang ibinabanta at ang mga gawain ng tagapag-ayos, isang paglalarawan ng mga tool at organisasyonal na anyo ng trabaho.
Mga kalahok sa laro:
mga customer;
organizers;
mga mananaliksik;
mga kalahok.
Ang mga customer ay kasangkot sa pagbuo ng mga solusyon, pagdidisenyo at pagprograma ng kanilang pagpapatupad.
Ang mga kalahok ay nagtataguyod ng mga layuning pang-edukasyon - upang makabisado ang ilang mga bagong paraan ng trabaho, bumuo ng mga bagong paraan ng trabaho, pag-unlad ng sarili, at pag-unlad ng organisasyon. Ang mga mananaliksik na kasama sa laro ay nagsasagawa ng pananaliksik sa organisasyon.
Ang mga tagapag-ayos ng laro - kasama ang lahat ng nasa itaas, ay nagtatakda mismo ng mga tiyak na layunin ng pag-aayos ng mga nakabubuo na relasyon sa lahat (at sa pagitan ng lahat) mga grupo para sa karagdagang magkasanib na aktibidad, at nakatuon din sa patuloy na pagpapayaman at pag-unlad ng buong sistema ng mga layunin sa laro.
Porma ng organisasyon: pagpaplano, disenyo, pananaliksik, pagsasanay, pagpapatupad.
Pag-unlad ng mga solusyon. Pagbuo ng isang makabagong solusyon para sa organisasyon sa problemang ito.
Disenyo. Ang solusyon na nakuha sa nakaraang yugto ay malalim na pinag-aralan at nabigyang-katwiran. Ang gawaing ito ay isinasagawa sa anyo ng disenyo.
Programming. Sa yugtong ito, ang pagbuo ng mga hakbang sa organisasyon para sa pagpapakilala ng mga pagbabago ay isinasagawa, natutukoy kung ano ang mga resulta at kahihinatnan ng pagpapatupad ng proyekto, at ang mga kadahilanan na nagpapadali at humahadlang sa pagpapatupad ng proyekto ay natukoy.
Edukasyon. Sa panahon ng trabaho, ang tagapag-ayos ay nagmumungkahi ng mga pamamaraan na hindi pa ginagamit ng mga kalahok - natututo silang lutasin ang mga isyu nang mas epektibo sa proseso ng praktikal na pag-unlad at aplikasyon ng mga pamamaraang ito. Ang susunod na yugto ng pagsasanay ay ang paglikha ng isang sitwasyon kung saan kinakailangan na nakapag-iisa na bumuo ng mga bagong paraan at mga bagong punto ng pananaw at posisyon.
Mag-aral. Isang kumpletong pag-aaral ng problemang iniharap.
Ang pangunahing katangian ng naturang kumplikadong sistema ay dapat na ang antas ng sarili nitong organisasyon at pag-unlad ng sarili. Ang batayan para sa pagtatasa ng kahandaan ng mga tagapamahala ay dapat na ang mga resulta ng kanilang pakikilahok sa pangkatang gawain upang bumuo ng mga desisyon. Ang sistema ng pamamahala ay dapat na nakabatay sa mga prinsipyo ng pamamahala ng utos, kabilang ang parehong mga permanenteng pangkat ng pamamahala at mga espesyal na pangkat ng target (problema). Ang sistema ng pagsasanay sa pamamahala ay dapat gumana sa lahat ng antas ng pamamahala ng negosyo. Ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng pagsasanay ay dapat na ang prinsipyo ng pagsasanay sa grupo (pinagsamang pagsasanay ng mga tagapamahala at kanilang mga subordinates).
Ang mga kalahok ay tumatanggap ng mga sumusunod na pakinabang para magamit sa karagdagang trabaho: ang pagkakataong tingnan ang kanilang trabaho nang mas malawak, hindi mula sa isang teknokratikong posisyon, ang paraan ng pagsasagawa ng malalim na pagsusuri ng sitwasyon bago gumawa ng desisyon, ang paraan ng pagtatasa ng mga kahihinatnan ng kanilang mga desisyon, pagtitiwala sa kanilang mga kakayahan, sa katotohanan na marami ang nakasalalay sa kanila , pag-unawa na ang mga isyu sa organisasyon ay ang pinakamahalagang bagay sa gawain ng isang tagapamahala, ang paniniwala sa pangangailangang talikuran ang sikolohikal na epekto ng paglilipat, pagtaas ng responsibilidad para sa mga desisyon ginawa, mas mahusay na pag-unawa sa iba, sarili, ang sitwasyon, mastering ang teknolohiya ng pangkatang gawain at marami pang iba.