Anna Kochetova - modul în care sunt create coliere, margele și brățări pentru un anumit client

Instrumente IT pe care le folosește Sence Of Color

• 1C: UNF
• 1c contabilitate

Muscovita Anna Kochetova a refuzat o poziție de statut într-o companie de IT din motive de creativitate. Ea a fondat brandul de bijuterii Sense of Color, care se bazează pe selecția de bijuterii individuale. Stăpânul ține cont de caracteristicile figurii clientului, precum și de stilul și imaginea ei de îmbrăcăminte. Cum să faci ceva special și unic pentru fiecare client, a declarat pentru portalul Biz360 fondatoarea Sense of Color, Anna Kochetova.

38 de ani, fondator de marcă. A absolvit Institutul Tehnologic de Aviație și Moscova (acum Universitatea Tehnologică de Stat din Rusia) cu o diplomă în Inginer IT. Din 2011 - designer de bijuterii și fondator al mărcii Sense of Color. Investițiile inițiale în proiect s-au ridicat la aproximativ 200 de mii de ruble.

Căutați o idee specială de afaceri

Întotdeauna am visat să am o profesie creatoare. Încă din copilărie, a fost interesată de artă și a urmat școala de artă, mama și mătușa mi-au învățat lucrări de ac. Dar am absolvit școala în anii 90 și a trebuit să „obțin o profesie bună”.

După ce am învățat să fiu inginer IT, am lucrat aproximativ 10 ani de profesie la unul dintre francizații 1C. În acest timp, a trecut de la un programator la un manager de proiect și șef de departament.

Dar visele de artă nu au fost uitate. Am plănuit să revin la creativitate după nașterea unui copil - în principiu, s-a dovedit așa. În timpul concediului de maternitate, am început să caut noi moduri de a-mi aplica talentele. Întotdeauna am avut o mulțime de idei cu privire la lucrările de ac și a trebuit să decid care dintre ele merită să fie puse în practică.

Pentru a-mi înțelege dorințele și planurile, am luat parte la un antrenament de 10 zile. Acesta este un antrenament în care antrenorul (antrenorul) îi ajută pe participanți să formuleze exact ce doresc și în ce direcție trebuie să se deplaseze. În ultima etapă, mi-am dat seama că vreau să ajut femeile să se exprime prin frumusețe și să caute un echilibru în viață.

Ca noul meu domeniu de activitate, am ales fabricarea de bijuterii. Mi-a plăcut întotdeauna acest lucru și aveam deja experiență în această chestiune. Lucrând în domeniul automatizării IT, am fost angajat în bijuterii ca hobby. Dar hotărând să transformi un hobby într-o afacere, am înțeles perfect că există milioane de meșteri buni pe această piață. Și pentru a nu vă pierde printre ele, trebuie să căutați câteva abordări și soluții noi.

„Abordează totul” - nu se întâmplă

Unicul scop al aproape tuturor producătorilor de bijuterii este de a-și vinde produsele. De obicei, nimeni nu se gândește dacă merg sau nu la client. Am decis nu doar să fac și să vând accesorii. Și mi-am propus sarcina de a alege pentru fiecare client doar ceea ce i se potrivește cu adevărat.

Dar acest lucru a necesitat cunoștințe despre stil și selecția garderobei, pe care nu le aveam la acea vreme. Am decis să completez acest gol prin înscrierea la cursuri de consultanță de imagine. Antrenamentul a durat doar o lună, dar mi-a oferit un sistem de cunoștințe despre formarea imaginii și stilului vestimentar.

Tema principală a acestui curs este modul de a îmbrăca o femeie, subliniind maxim punctele sale forte și ascunderea defectelor. O parte separată a antrenamentului a fost dedicată acelor principii prin care oameni de diferite tipuri de psiho își aleg hainele.

După terminarea cursurilor, am lucrat câteva luni ca consultant de imagine pentru a dobândi practica necesară. În plus, am fost instruit de un bijutier. Investițiile totale în formare s-au ridicat la aproximativ 90.000 de ruble. De asemenea, a trebuit să cheltuiesc bani pe un site web (50.000 de ruble) și materiale (aproximativ 60.000 de ruble).

Acum pe piața de bijuterii există un număr mare de meșteri. Dar printre produsele lor există multe lucruri care pot fi numite obiecte de artă. Pot fi frumoase, dar cum să le folosești și ce să faci cu ele nu este clar. Nici autorii înșiși nu știu cu ce să îi poarte. În astfel de cazuri, ei spun că lucrul „se potrivește cu totul”. De fapt, asta înseamnă că este inutil. În activitatea mea, am procedat exact din ce imagine ar trebui creată folosind bijuterii. Asta mă face diferit de ceilalți.

Numele proiectului Sense Of Color a venit încă din copilărie. Când am început să studiez la o școală de artă, profesorul i-a spus mamei mele că am un simț uimitor al culorii și că cu siguranță trebuie să studiez serios. Și-au adus aminte de acest lucru în familie și aceste cuvinte mi s-au scufundat și în suflet.

Materiale importate

Lucrez doar cu materiale importate. Acestea includ panglici, șireturi, piele, metal placat cu argint, pietre și cristale Swarovski. Armăturile casnice nu mi se potrivesc în calitate. Cumpăr materiale de la distribuitori ruși - de exemplu, de la reprezentanți Swarovski.

În general, se acceptă faptul că bijuteriile sunt o achiziție emoțională și o baghetă pentru plăcere. Îmi dovedesc cu munca mea că bijuteriile sunt un lucru practic care poate schimba complet imaginea unei femei cu puțin efort. Materialele de înaltă calitate și lucrul atent fac posibil ca bijuteriile să nu-și piardă „prezentarea” timp de câțiva ani.

Desigur, bijuteriile nu sunt uzate atât de mult timp. Dar clienții spun că lucrurile mele sunt foarte potrivite pentru ceva. Și lucrez la asta, care este, de asemenea, diferit de alții. Uneori se îndreaptă către mine la 3-4 ani de la cumpărare pentru restaurarea lucrului meu preferat - de exemplu, schimbați încuietorul sau alt detaliu.

Cum este organizată comunicarea cu clienții?

Pe site-ul nostru web senseofcolor.ru Sunt prezentate aproximativ 60 de bijuterii finisate - în principal coliere și cercei. Acestea sunt lucruri care se potrivesc multor femei și multor seturi de haine. Toate sunt realizate manual, așa că chiar și atunci când cumpără din catalog, clientul primește un produs care este oarecum diferit de celelalte. Chiar dacă acesta este un lucru serial, este imposibil să faci același lucru de două ori cu mâinile tale. Întotdeauna iese altfel.

Atunci când comandați în magazinul online, clienții pot face mici dorințe individuale (de exemplu, să schimbe blocarea). De asemenea, pot să mă consulte care sunt produsele care le potrivesc cel mai bine. Îți pot spune despre fiecare poziție de pe site-ul meu web, la ce este potrivit, cum să o porți și dacă o anumită persoană ar trebui să o folosească.

Există destul de multe comenzi pentru un produs individual. Cu acești clienți, încerc să mă întâlnesc personal. La întâlnire, care durează aproximativ o oră, aduc mostre de materiale, precum și mai multe produse finite. Împreună cu clientul, determinăm tipul și conceptul de decor. Ne concentrăm pe ideile mele despre modul în care ar trebui să fie imaginea clientului, precum și pe dorințele acestuia.

Apoi am plasat mostre de materiale pe fondul potrivit și trimit clientului o fotografie cu această „aplicație”. Schițe desenate nu le folosesc. Așa cum a arătat practica, oamenii nu înțeleg întotdeauna cum va arăta un lucru pictat în viață.

Mai departe la telefon, skype sau în mesageri discutăm detaliile și aprobăm aspectul final. Durata acestor lucrări preliminare depinde de client. Uneori, o discuție nu durează mai mult de jumătate de oră. Dar se întâmplă ca schimbarea și coordonarea machetei să aibă loc în mai multe etape, iar întregul proces durează 1-2 săptămâni. Uneori, ei mă roagă să repar sau să reamplific bijuterii vechi. În astfel de cazuri, este nevoie de mai mult timp pentru finalizarea comenzii.

Procesul de fabricare a unui lucru durează 1 până la 14 zile. Se întâmplă ca piesa de prelucrat să fie amânată și să nu facă nimic cu ea. Atunci pot veni câteva idei interesante și proaspete, care diferă de cele planificate la început.

Dacă este necesar, îi trimit pe clienți la consultanți de imagine. Ei oferă fiecărei femei imagini pe baza a ceea ce ar fi bine să poarte pentru ea. De asemenea, ridică bijuterii Sense Of Color și se sfătuiesc despre ce este mai bine să porți. Această cooperare are succes în toate sensurile. Aici nu vorbim despre „cumpărături emoționale”: am văzut ceva frumos și l-am cumpărat. Scopul nostru este să alegem lucruri pentru oameni care vor accentua demnitatea figurilor și chipurilor lor, să spună ceva despre ele și să le umple de încredere în sine.

Promovare prin comunicare personală

Primii clienți Sense Of Color au fost prietenii și cunoscuții mei. Mulți dintre ei poartă încă acele prime bijuterii de marcă. Prietenii au recomandat aceste lucruri în cercurile lor sociale, atrăgând noi clienți. Cuvântul gură rămâne principalul mod de a ajunge la un public nou. Recomandările consilierilor de imagine cu care eram deja cunoscut la acea vreme și-au jucat rolul. Mi-au recomandat produsele clientilor lor dacă aceste bijuterii se potrivesc imaginii create.

De asemenea, mulți cumpărători provin din rețelele de socializare. Site-ul brandului, precum și paginile de Facebook și Instagram au apărut în primele luni ale proiectului. Completarea site-ului și menținerea rețelelor sociale fac personal. Experiența de a invita experți terți să scrie conținut nu a avut succes. Principalele subiecte ale postărilor de pe rețelele de socializare sunt cum și pentru cine sunt create bijuteriile sub brandul Sense Of Color. Promovarea mărcii plătite prin internet și rețelele sociale, aproape că nu o fac. Numele pe care l-am câștigat în 6 ani în domeniul bijuteriilor lucrate manual îmi permite să atrag utilizatorii rețelelor sociale fără investiții suplimentare.

Nu folosesc piețe de piață, cum ar fi „Fair Masters”. Acest format nu permite să transmită cumpărătorului valoarea principală a mărcii - o selecție individuală de bijuterii pentru o anumită persoană. Nu aduce rezultate și participarea la expoziții, pe care am refuzat-o de mult. Au venit în principal la acei clienți care mă cunoșteau deja pe rețelele de socializare și recomandările prietenilor. Nu este întotdeauna posibil să interesați alți vizitatori la expoziție în format de comunicare rapidă.

Un alt mod nereușit de promovare a fost vânzarea prin magazine. Bijuteriile mele se aflau într-unul dintre cele mai mari trei mari magazine din Moscova, în magazinul unuia dintre mărci. Dar nu era nimic de vânzare. Cert este că magazinele nu promovează mărci, iar majoritatea vânzătorilor din ele sunt non-profesioniști care nu știu să aleagă un lucru bun care să se potrivească clientului. Prin urmare, astfel de magazine acum - este de fapt un cimitir al designerilor ruși.

Bijuterii pentru un buget diferit

Cerceii „din catalog” costă de la 3-5 mii de ruble, coliere de la 5-7 mii, brățări de la 2-5 mii de ruble. Prețurile bijuteriilor la comandă încep de la 3.000 de ruble. Plata anticipată la începutul lucrului la comandă este de 70% din costul produsului.

Verificarea medie a unei achiziții este de aproximativ 10.000 de ruble. De obicei, o comandă constă din două sau mai multe produse. Aproape în fiecare lună, cel puțin un client cumpără imediat 6-7 produse. Astfel de achiziții se fac nu numai „pentru cadouri”. Se întâmplă să mă întâlnesc cu o clientă și să îi ofer mai multe produse din care să aleg. Și ia totul! Astfel, ea își face o garderobă și acoperă complet problema accesoriilor.

Când lucrez cu comenzi ca cadou, încerc să aflu de la client informațiile maxime necesare despre destinatar și gusturile acestuia. Dar se întâmplă ca cumpărătorii să se teamă să nu ghicească cu un cadou. Pentru astfel de cazuri, magazinul online are certificate cadou pentru 3, 5 și 7 mii de ruble. Aceștia au o cerere specială în perioadele premergătoare vacanței.

Puteți plăti comanda pentru o varietate de moduri: cu card, din cont operator mobil, în saloanele de comunicare sau cu ajutorul terminalelor de plată instantanee. Toate aceste plăți se efectuează folosind sistemul de plăți Robokassa. Sunt acceptate și transferuri în numerar din contul curent și plăți prin serviciul PayPal. După primirea mărfurilor de la curier, plata în numerar este posibilă.

Curierii pregătiți la Moscova și în regiunea Moscovei sunt aduși de curieri. Cost de livrare - 300-350 ruble. De asemenea, achizițiile pot fi ridicate independent la unul dintre punctele de livrare a comenzilor, acest lucru va costa clientului 150 de ruble. Comenzile în valoare de peste 9 000 de ruble sunt livrate gratuit. În alte regiuni din Rusia, bijuteriile sunt trimise companie de transport. Lucrez cu una dintre aceste companii, ea își asumă responsabilitatea și emite verificări. Și apoi îmi transferă bani într-o singură sumă.

Forțele unei echipe mici

Bijuteriile Sense Of Color sunt realizate de trei meșteri. Ei lucrează în baza contractului, dar componența personalului a fost constantă de mulți ani. Mă gândesc la proiectare, să controlez producția fiecărui produs și să îi ajut pe meșteri, după cum este necesar.

Pentru a găsi meșteri buni, am apelat la prieteni pentru ajutor. Mi-au recomandat oameni care doreau să lucreze. Unul dintre asistenți este clientul meu. Încă poartă bijuteriile pe care le-am comandat, dar acum face altele noi.

Comunicarea cu clienții se face doar de mine. A încredința această parte a lucrării unui străin nu este gata. Cert este că comunicarea personală cu clienții aduce rezultate bune sub formă de comenzi.

Am externalizat contabilitatea. În același mod, alte servicii sunt realizate pentru companie: de la fabricarea șantierului până la producția de ambalaje. Planurile de viitor sunt să vă eliberați cât mai bine și mai bine. Vreau să am mai mult timp și energie pentru a veni cu unul nou.

Sezonalitate și alte nuanțe de afaceri

Majoritatea clienților Sense Of Color sunt femei între 30 și 45 de ani. Uneori, vin și bărbați care caută cadouri. Unul dintre ei a comandat patru bijuterii deodată - fiicei sale, soției, mamei și mătușii sale.

Majoritatea comenzilor - în decembrie și februarie: bijuteriile sunt cumpărate ca cadouri pentru Anul Nou și 8 martie. Recesiunea se încadrează în ianuarie, mai și iulie. Dar nu au existat scăderi puternice ale cererii, care nu au legătură cu sezonalitatea, în cei 7 ani de existență a proiectului. Chiar și perioadele cu o scădere accentuată a cursului de schimb al rublei în 2014-2015 au reușit să treacă destul de lin.

Uneori se întâmplă ca o femeie să cumpere bijuterii pentru ultimii bani. Acest lucru nu mă deranjează deloc: mă simt ca o femeie în bijuteriile mele, și clienții mei, iar acest lucru este important. Cu cât face o femeie mai rău, cu atât ar trebui să arate mai bine. Am cumpărat bijuterii pentru ultimii bani - ceva din viața mea s-a schimbat și a început să se îmbunătățească.

Cei mai mulți cumpărători de bijuterii Sense Of Color locuiesc la Moscova și în regiunea Moscovei. Comenzile au venit de la St. Petersburg, Yaroslavl, Cheboksary, Ufa, Kazan, Samara, precum și de la rezidenți vorbitori de limbă rusă din Europa.

Cel puțin jumătate dintre clienți se întorc pentru achiziții repetate. Lucrul cu astfel de clienți este ceva mai ușor decât cu cei noi: știu deja ce tip de bijuterii li se potrivește. Apelurile repetate apar anul următor după cumpărare și după 3-4 ani.

Pentru unii clienți, produsele Sence Of Color nu sunt doar bijuterii, ci o modalitate de a rezolva o problemă serioasă. De exemplu, vin femeile care au uneori o cicatrice în jurul gâtului (de exemplu, după o operație pe glanda tiroidă). Iar decorația mea o acoperă. Când un client îmi pune bijuteriile, lacrimile îi apar în ochi. Nici nu are nevoie să se decoreze pentru frumusețe, ci pentru a-și închide durerea. Mersul în fiecare zi într-un cozonac cu gât lung este înnebunit. O femeie rămâne mereu femeie. În rețelele sociale, spun aceste povești - în mod natural, fără nume de client.

Printre planurile pentru viitorul apropiat este dezvoltarea cooperării cu bijutierii, pe care tocmai am început-o. Cert este că se întorc adesea spre mine cu o solicitare de a face bijuterii la comandă - cercei turnate, un inel sau chiar un suvenir sub forma unei gantere. Astfel de clienți trebuie să refuze. Munca comună cu bijutierii va permite să nu piardă astfel de clienți.

Cu cunoștința mea un bijutier, am început un proiect numit Designed by kid. Aceste bijuterii sunt făcute pentru părinte pe baza desenului copilului său.

Ard cu ceea ce fac. Asta e viata mea. Frumusețea va salva lumea și mă înaintează în fiecare zi.

Materialul a folosit fotografii cu Victoria Igoshina.

Nadezhda Britvina este angajată în designul bijuteriilor de câțiva ani. lucrat manual. Timp de câțiva ani de hobby captivant, a achiziționat clienți obișnuiți și cunoscători ai activității sale. Ea a împărtășit cu bucurie experiența sa cu cititorii site-ului.

Cum pot face bani cu bijuterii făcute de mine

Spune-ne cum a început totul, care a fost primul pas?
Întotdeauna mi-a plăcut să fac unele munca creativa: cusut, vopsire, modelaj, proiectare. Odată la o zi de naștere, soțul meu mi-a oferit un colier foarte frumos realizat manual cu pietre naturale. Atunci nici nu mi-am imaginat cum să fac o asemenea frumusețe cu propriile mele mâini. Cu acest cadou a început interesul meu pentru pietre și bijuterii și am început să învăț cum să câștig bani pe bijuterii handmade.

Puțin mai târziu, din întâmplare (deși nu există accidente), m-am împiedicat pe internet la atelierele de a face bijuterii. A doua zi, a fost comandată o cutie mare cu materiale și am început să creez. A studiat la cursuri de master, multe datorită maeștrilor care le creează, își împărtășesc cunoștințele, experiența.

Îți aduci aminte de prima ta decorare?
Desigur, era un mic pandantiv pe un lanț și cercei. Multă vreme a purtat acest kit și a spus cu mândrie tuturor că a făcut-o singură. O păstrez în continuare ca amintire a primului decor.

Cât de repede au mers vânzările?
Pentru mine, crearea de bijuterii este o plăcere care aduce venituri suplimentare. Sunt determinat mai mult de interes decât de dorința de a câștiga. Am început prin a face lucruri foarte simple, trecând treptat la altele mai complexe. Am păstrat pentru mine primele bijuterii sau le-am dat prietenilor mei. Abia după aproximativ un an m-am simțit încrezător în ceea ce făceam și am expus bijuterii pe piața lucrărilor de ac. Spre surprinderea mea, vânzările au mers aproape imediat. La început, a investit toate veniturile în materiale. Treptat, au existat clienți obișnuiți și un venit constant.

Cu ce \u200b\u200bmateriale lucrezi?

De multe ori într-o singură bijuterie folosesc complet diferite materiale: argilă polimerică, pietre naturale, margele din lemn, rășină epoxidică. Cu ajutorul unui astfel de „amestec”, decorațiunea mi se pare mai saturată și mai adâncă. Îmi place să lucrez cu materiale naturale. Fiecare material are propriul său caracter și o anumită energie. Acest lucru se resimte mai ales în pietrele naturale. Bijuteriile din ele sunt obținute ca vie, fiecare piatră poartă o încărcătură de energie.

Bijuterii handmade și câștig pe ele

Cum arată procesul tău creativ?
Nu lucrez la schițe, creez în imagine, cum aș dori să văd decorația, care îmi vine în minte. Mult timp pot selecta materiale, sorta mărgele în căutarea celor care s-ar potrivi ideal. Sunt foarte solicitant pentru munca mea, un decor rar este obținut pentru prima dată. De obicei refac de câteva ori până când rezultatul mi se potrivește complet. Dar când un lucru se dovedește exact așa cum mi-am propus, simt o fericire deosebită.

Ce găsești inspirație pentru munca ta?
Inspirația poate fi întâlnită în natură, în lume, în oamenii din jur. În fiecare decor vreau să transmit o anumită dispoziție, idee sau emoție. Într-o perioadă a activității mele, am descoperit un material interesant - bijuterii din rășină epoxidică.

Am umplut-o cu flori uscate, inflorescențe, muguri mici, am creat pandantive. Flori inspirate și acest subiect nu m-a lăsat să plec mult timp. Am vrut să surprind momentele luminoase ale verii în aceste bijuterii. Adesea mă orientez către motive etnice, există o anumită forță în etnică.

Ce părere aveți despre concurenți?
În domeniul creării de bijuterii și bijuterii lucrate manual, un număr mare de meșteri care lucrează în cele mai multe diverse tehnici. Dar nu cred că există prea multă concurență, deoarece fiecare maestru are propriul său stil individual, propriul său punct de reper. Există întotdeauna o cerere de bijuterii de designer, deoarece aceasta nu este bijuterii ieftine chineze, artizanatele poartă căldura și energia meșterilor care le-au creat cu drag. Sunt sigur că nu cumpărătorul este cel care alege, ci bijuteria care îi atrage proprietarul.

Ce ați dori să le doriți femeilor care doresc să deschidă o afacere în domeniul hand-made?
Găsiți o afacere pe placul vostru, creați-vă pentru propria plăcere, credeți în voi înșivă. Artizanatul câștigă acum popularitate, mulți apreciază și respectă munca manuală. Faceți din hobby-ul dvs. locul de muncă preferat.

Care sunt planurile tale pentru viitor?
Plănuiesc să mă dezvolt în continuare în acest domeniu, să explorez noi tehnici și tehnici pentru crearea de bijuterii, reumplerea sortimentului. Aș dori să iau parte la expoziții și să îmi creez propriul site web.

* Calculele folosesc datele medii pentru Rusia

1. Rezumatul proiectului

Scopul proiectului este de a deschide un magazin format în insulă pentru vânzări cu amănuntul de bijuterii și accesorii și profit. Piața de desfacere va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și situat într-un mare centru comercial cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul va fi vizat vizitatorilor de vârstă mijlocie.

Volumul investițiilor inițiale - 560 mii de ruble. Sursa fondurilor - economii monetare personale. Perioada de rambursare planificată a magazinului este de 14 luni. Începutul vânzărilor este septembrie 2016.

2. Descrierea industriei și companiei

Bijuteriile se referă la bijuteriile realizate din metale de bază și pietre ieftine. În exterior, bijuteriile seamănă cu bijuteriile, dar costul său este semnificativ mai mic. Bijuteriile sunt o parte integrantă a retailului de modă, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de vânzare cu amănuntul de modă.

În prezent, piața internă este dominată de bijuteriile importate din segmentul prețului mediu, o parte mai mică se încadrează în produsele fabricate din Rusia. Conform calculelor grupului de cercetare DISCOVERY, producția rusă de bijuterii în 2013 a însumat peste 700 de milioane de ruble, cu 30% mai mult decât în \u200b\u200baceeași perioadă. În principal, bijuteriile sunt produse în cartierele federale nord-vestice și centrale. Cel mai mare producător de bijuterii este Zhenavi CJSC.

Scopul acestui proiect este de a deschide un magazin format în insulă pentru vânzări cu amănuntul de bijuterii și accesorii și profit. Piața de desfacere va ocupa o suprafață de 6 metri pătrați. metri și situat într-un mare centru comercial cu o populație de peste 1 milion de oameni. Magazinul va fi vizat vizitatorilor cu venituri medii. Sortimentul magazinului se va baza pe bijuterii pentru femei multi-brand realizate din materiale neprețioase din 8 grupuri de produse (brățări, broșe, margele, agrafe, coliere, inele, pandantive, cercei). Obiectivul pe termen scurt al proiectului este atingerea punctului de rambursare și asigurarea unei funcționări stabile. Pe termen lung, se află deschiderea unui lanț de magazine de bijuterii. Misiunea magazinului este de a oferi fetelor și femeilor moderne bijuterii ieftine de calitate superioară, care să poată accentua individualitatea imaginii și caracterul gazdei.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a reface din concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea de idei de afaceri. Produs în trend 2019.

Forma de organizare a afacerii va fi IP. Sistemul de impozitare - UTII. Grup de coduri OKVED pentru această direcție - 52.4 Alte vânzări cu amănuntul în magazine specializate. Gestionarea magazinului este realizată de un antreprenor individual, el fiind implicat și în procesul de tranzacționare. Pentru personalul companiei din stadiul inițial va include 1 asistent de vânzări.

3.Descrierea bunurilor

Principalele produse vândute de magazinul de bijuterii (mai mult de 60%) din linia de produse vor fi bijuteriile feminine realizate din materiale de bază. Este vorba despre brățări, brose, margele, agrafe, coliere, inele, pandantive și cercei. Mai puțin de 40% din sortiment se va încadra pe tot felul de accesorii și produse asemanatoare: bijuterii pentru păr, ceasuri, articole din piele. Segmentul de preț al proiectului este mediu. Nivelul de marcare este stabilit în mod tradițional din costurile de producție și costurile de implementare (chirie, salariu vânzătorilor etc.). Nivelul de marcare - 200%. Gama de prețuri pentru produsele vândute este prezentată în tabel. 1.

Tabelul 1. Gama de prețuri a mărfurilor

	Nume	Descriere		Cost, freacă.
	Bratari		Bratari cu rame, bratari elastice, lanturi
			Aruncă un proces. perle, argint, aur, bronz, email, plastic etc.
	Margele și coliere		Margele, colier 30-90 cm. Sub aur, sub argint, sub bronz, costum. perle, plastic, email, etc.
			Clipurile sunt lungi, medii, mici. Sub aur, sub argint, sub bronz, costum. perle, plastic, email, etc.
			Inele din plastic, metal, costum. perle, inele din aur, argint, smalț, perlă, placare argintie etc.
			Pandantive în costum auriu, argintiu. perle, margele, plastic, perla, oțel etc.
			Lung, mic, atârnat. Margele, costum. perle, cercei cu placaj argintiu, aur, argint, bronz, perlă, oțel și așa mai departe.
	Seturi de bijuterii		Seturi de bijuterii
	Accesorii		Ornamente pentru păr, agrafe de păr, articole de tuns, benzi de cap, cepuri, ceasuri etc.
	Bunuri din piele		Genti, cutii, portofele, mănuși și așa mai departe.

Principalul avantaj competitiv al magazinului va fi unicitatea gamei. Cumpărătorilor li se vor oferi produse de mai mulți mărci comerciale- producători din Europa și Asia. Organizarea livrărilor nu va fi limitată la una sau două companii. Pentru a forma sortimentul inițial, experiența magazinelor de bijuterii concurente va fi analizată și utilizată, vor fi evidențiate pozițiile cele mai solicitate. Această etapă este cheia succesului / eșecului magazinului. Pe lângă corelarea categoriilor, este important să respectăm corect proporțiile pentru cele mai vândute materiale, teme și schema de culori a produselor. În fig. Figurile 1-3 arată raporturile în funcție de acești parametri, calculate pe baza ofertei magazinelor online de bijuterii de succes dintr-o categorie de preț similar.

Figura 1. Materiale din bijuteriile costumului. Procentul în sortiment

Figura 2. Obiecte de bijuterie topice la cea mai mare cerere

Fig. 3. Culori populare la cerere în rândul cumpărătorilor de bijuterii

Licențele cu amănuntul pentru bijuterii și accesorii nu vor necesita licențe. De asemenea, produsele nu sunt supuse certificării obligatorii, iar transportul nu necesită crearea unor condiții speciale.

4. Vânzări și marketing

Până de curând, piața de bijuterii din Rusia a înregistrat o creștere constantă, adăugând 30-40% anual. O tendință pozitivă a fost prezisă și de analiști pentru perioada 2014-2016, cu toate acestea, situația economică din țară a făcut ajustări. Datorită devalorizării rublei și a declinului putere de cumpărare Ruși, cererea de bijuterii a scăzut. După o creștere a vânzărilor în decembrie 2014, când populația s-a grăbit să cheltuiască repede deprecierea rublesului, a urmat o recesiune. Cei mai tangibili ai crizei, vânzătorii de bijuterii s-au simțit în toamna anului 2015, când în loc de creșterea sezonieră așteptată, a fost înregistrată o scădere a vânzărilor sau „pășeală” la fața locului. Comerțul cu amănuntul a făcut față creșterii costurilor. Datorită faptului că majoritatea bijuteriilor sunt importate, prețurile de achiziție au crescut. În astfel de circumstanțe, antreprenorii au trebuit să caute modalități de a reduce costurile, de a optimiza gama și de a menține prețurile. În ciuda condițiilor defavorabile ale pieței, piața bijuteriilor se simte relativ bine în comparație cu multe alte industrii. Datorită revizuirii nivelului marjelor la produse și a creșterii volumului achizițiilor, mulți antreprenori au putut să se adapteze la noile realități. În conformitate cu așteptările experților din industrie, principalele schimbări pozitive pot fi așteptate încă din 2017.

Principalii cumpărători ai magazinului de bijuterii sunt femeile cu vârste cuprinse între 18 și 45 de ani. Spre deosebire de cumpărătorii de la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000, clienții moderni au cerințe mai ridicate pentru bijuterii. Cererile cumpărătorului variază în funcție de vârstă. Dacă este important ca fetele să arate elegant, să se conformeze modei și să cumpere mărci cunoscute de bijuterii și culori strălucitoare, atunci clienții mai în vârstă au un gust mai conservator, preferă un stil clasic, aleg materiale care nu provoacă alergii etc. Potrivit sondajelor, marea majoritate a femeilor cumpără bijuterii la fiecare câteva luni sau mai puțin, preferând să cumpere bijuterii o dată pe lună nu mai mult de 10-15%.

Deoarece achizițiile de bijuterii sunt adesea făcute impulsiv, mai degrabă decât în \u200b\u200bmod intenționat, formatul de lucru ales sub forma unui departament de tip insulă pare să fie cel mai de succes. Priza va fi vizualizată din toate părțile, în timp ce magazinul nu va trebui să meargă să ia în considerare ceea ce vă place. Datorită faptului că magazinul va fi amplasat într-un centru comercial cu un flux mare de vizitatori, nu este nevoie de costuri mari de publicitate. În etapa de pregătire, va fi dezvoltat designul publicitar puncte de vânzare cu un semn colorat și un nume care va atrage clienții, sunt dezvoltate etichete de marcă. În procesul de activitate, dacă este necesar, se vor aplica metodele de distribuire a publicității tipărite. Pentru a crește veniturile, managementul magazinului va folosi tehnici pentru a extinde sortimentul tematic în vacanțe, pentru a oferi reduceri sezoniere. Declinul tradițional al cererii de bijuterii apare din mai până la sfârșitul lunii august. Odată cu începutul toamnei, se înregistrează o creștere a cererii. Explosiunile vânzărilor apar în decembrie în ajunul sărbătorilor de Anul Nou, precum și în februarie-martie (Ziua Îndrăgostiților, 8 martie).

5. Planul de producție

Magazinul de bijuterii va fi amplasat într-un mare centru comercial și de divertisment, într-o zonă rezidențială cu o populație de peste 280 de mii de oameni. Centrul comercial selectat este cel mai mare din regiune și acoperă o suprafață de peste 45 de mii de metri pătrați. metri, dintre care 35 mii sunt potriviți pentru închiriere. Publicul potențial se extinde în zonele înconjurătoare. O jumătate de oră locuiește majoritatea populației orașului (aproximativ 800-820 de mii de oameni). O caracteristică a centrului comercial selectat este faptul că nu este centrul zilei libere: fluxul de clienți este mare în zilele lucrătoare, datorită apropierii de căminele de dormit. Mall-ul are 4 etaje, parcare pentru 600 de mașini, un cinematograf, mai mulți chiriași de ancorare (un supermarket alimentar, un magazin de mobilă, un magazin de electronice). Mall-ul are o locație favorabilă, situat la răscruce de rutele de transport și în drum spre partea centrală și de est a orașului. Fluxul de clienți al mallului variază de la 12-17 mii de persoane în zilele de săptămână și de la 17-19 mii vineri, weekenduri și sărbători. Aproximativ 66% dintre vizitatorii centrului comercial sunt de sex feminin, în timp ce 77% au între 20 și 45 de ani, ceea ce este publicul țintă al magazinului de bijuterii.

Piața de desfacere va fi amplasată la etajul doi al centrului comercial pe o suprafață de 6 metri pătrați. metri. Atunci când alegeți o locație, un antreprenor pleacă de la următorii factori: proximitatea chiriașilor de ancorare, proximitatea magazinelor unui sortiment similar (magazine de îmbrăcăminte, bijuterii etc.), costul chirii, pasabilitatea (pentru etajul al doilea este de 80% din total). Prețul închirierii va fi de 12 mii de ruble. pe mp contor, care este un indicator bun, deoarece în celelalte centre comerciale luate în considerare, nivelul prețurilor atinge 16-20 mii de ruble. pe mp m

Pentru comercializarea bijuteriilor, va fi achiziționat un modul insular gata de 6 metri pătrați. 5 mm sticlă și PAL laminat cu muchie rezistentă la șocuri. Kit-ul modulului va include, de asemenea, peliculă de fundal, rezistentă la șocuri pentru ochelari și elemente decorative. Costul modulului va fi de 115 mii de ruble. În plus, va trebui să achiziționați standuri de bijuterii, casă de marcat, terminal de plată fără numerar, care va necesita alte 45 de mii de ruble. Total pentru punctele de echipament va avea nevoie de 160 de mii de ruble. În proiectarea vizuală a punctului vor fi cheltuite aproximativ 30-40 de mii.

Programul magazinului de bijuterii va coincide cu orele de deschidere ale mall-ului. Punctul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pentru funcționarea zilnică a magazinului la etapa inițială, va fi necesară angajarea a cel puțin unui asistent de vânzări (ulterior personalul poate fi extins). Antreprenorul însuși va participa și la vânzări. Atunci când angajați personal de vânzări, rolul cheie va fi jucat nu de nivelul de educație și experiență, ci de calitățile personale ale persoanei: poziția vieții active, discursul competent, sociabilitatea, dorința de a lucra cu oamenii, responsabilitatea și exactitatea. Un sentiment de stil, o bună cunoaștere a produselor și a mărcilor nu vor fi de prisos. Personal vânzătorul este prezentat în Tab. 2.

Tabelul 2. Personalul și salarizarea

Principalele puncte de cheltuieli permanente din magazin vor fi chiria și plata salariilor. Partea variabilă va include costul achiziționării de bijuterii. În plus, ar trebui să țineți cont de costul energiei electrice, de cheltuielile cu produse publicitare tipărite și consumabile (etichete de preț, broșuri, ambalaje etc.).

În procesul de activitate, sunt posibile trei scenarii de dezvoltare: pesimiste, realiste și apropiate de realitate. În cel mai rău caz, vânzările se vor ridica la 3,5 mii de ruble. în zilele lucrătoare (lun-joi) și aproximativ 6 mii de ruble. în zilele de vineri, weekenduri și sărbători. Cu acești indicatori, magazinul va echilibra în pragul rentabilității. Cu cea mai optimistă opțiune, veniturile în zilele săptămânii vor atinge 7 mii de ruble. În alte zile - până la 12 mii de ruble. În acest caz, profitul net poate ajunge până la 100 de mii de ruble. la o cifră de afaceri de 280 de mii de ruble. Cea mai probabilă dezvoltare a evenimentelor pare să fie cea în care veniturile în zilele săptămânii se vor ridica la 4-6 mii de ruble, iar vineri, în weekend și în sărbători - 7-10 mii de ruble. Cu acest nivel de vânzări, profitul net al pieței de desfacere va fi de aproximativ 40-45 de mii de ruble la o cifră de afaceri de 200 de mii de ruble. pe luna. Deschiderea unui punct de vânzare la începutul toamnei, în perioada de creștere a vânzărilor, când este posibil să se formeze o clientelă sărbătorile de Anul Nou. În apendicele 1 sunt prezentate calcule pentru toți indicatorii financiari cheie pe baza acestui scenariu.

6. Planul de organizare

Managementul magazinelor de bijuterii se va desfășura antreprenor individual. Sarcinile sale vor include toate problemele legale, planificare strategicacumpărând bijuterii. Sub supravegherea antreprenorului vor fi consultanți de vânzări. Asistentul de vânzări consultă cumpărătorii și vinde bijuterii, participă la acceptarea mărfurilor, realizează inventare și promoții. Ca motivare pentru personalul de vânzări, se folosește un sistem de recompense (un bonus bazat pe rezultatele muncii, bonusuri), precum și reduceri la produsele vândute.

7. Planul financiar

Investițiile inițiale în deschiderea punctului se vor ridica la 560 de mii de ruble. Sursă bani vor deveni economii personale. În fila 3 prezintă principalele costuri de investiții. Indicatorii veniturilor planificate, profitul net, costurile sunt prezentate în apendicele 1. La calculul factorului de sezon a fost luat în considerare (creșterea vânzărilor în vacanțe, scădere din mai până la începutul toamnei).

Tabelul 3. Costuri de investiții

8. Evaluarea eficienței proiectului

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii este eficient din punct de vedere comercial, așa cum sunt indicate de indicatorii cheie de performanță calculați pe o perioadă de trei ani (a se vedea tabelul 4).

Tabelul 4. Indicatori de performanță a proiectului

9. Riscuri și garanții

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii are un nivel scăzut de risc. O afacere necesită o investiție mică de pornire. Amplasarea unui punct de vânzare într-un centru comercial mare oferă un flux zilnic de clienți garantat, cu toate acestea, există riscul de a deveni nerentabil din cauza ratelor mari de închiriere. În plus, trebuie avut în vedere faptul că bijuteriile nu aparțin bunurilor esențiale, ceea ce înseamnă că anumite riscuri apar cu scăderea puterii de cumpărare a populației. Principalele riscuri ale unui magazin de bijuterii sunt în tabel. 5.

Tabelul 5. Evaluarea riscurilor și măsurilor proiectului pentru a preveni apariția sau consecințele acestora

	Risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Măsuri de prevenire
	Scăderea puterii de cumpărare a populației din cauza situației din economia țării			Reducerea costurilor, căutarea efectului de pârghie pentru a reduce marjele fără pierderea calității produselor, îmbunătățind sortimentul care corespunde cel mai bine nevoilor
	Creșterea cursului de schimb / creșterea prețurilor de achiziție, taxele vamale			Revizuirea contractelor cu producătorii și furnizorii, achizițiile în cantități mari pentru a reduce prețurile en-gros,
	Concurență sporită			Oferta unică de sortiment, locația favorabilă, revizuirea prețurilor, reducerea costurilor, optimizarea sortimentului
	Creșterea costurilor / creșterea chirii			Încheierea unui contract de închiriere pentru termen lung, o discuție timpurie a condițiilor schimbărilor de preț, reducerea costurilor

10.Apps

ANEXA 1

Planul de producție pe trei ani și indicatorii financiari cheie ai proiectului

Idei gata pentru afacerea ta

798 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, aceștia au fost interesați de această afacere de 165041 de ori.

Calculator de rentabilitate pentru această afacere

Comerț cu sclipici

În urmă cu patru ani, piața de bijuterii din Rusia a „grav” scăzut: scăderea vânzărilor cu amănuntul a fost de 30-40%, ceea ce a obligat unele companii să-și reducă activitățile. Acum piața este inversată

Ecou de explozie

Pe piața mondială, vânzările de bijuterii sunt impulsive, explozive. Un alt val de interes pentru aceasta s-a manifestat în Europa și America în 2002. După o lungă recesiune, binecunoscute case de modă au început să apeleze din nou în mod activ la bijuterii, ca un mijloc care să poată completa serios și să sublinieze stilul vestimentar. Un an mai târziu, valul de explozie a ajuns în Rusia. Investitorii au simțit o creștere a interesului consumatorilor, iar noile magazine de bijuterii au început să se deschidă activ în capitală.

„Astăzi, piața se extinde datorită sosirii noilor jucători cu ridicata și cu amănuntul”, a spus el. director general Compania Selena Valery Kurgan. - În ultimii trei ani, numărul acestora a crescut de trei până la patru ori. În orice centru comercial de astăzi, nu unul sau două departamente de bijuterii, așa cum a fost acum câțiva ani, ci de câteva ori mai mult.

„Proprietarii unor centre comerciale prestigioase au încetat să privească bijuteriile ca pe ceva frivol”, adaugă director comercial Compania Ankor, Igor Gutlin. - Prin urmare, își închiriază de bună voie spațiul destinat vânzării de bijuterii. De exemplu, în centrul comercial Okhotny Ryad, pe lângă noi, alte cinci companii îl vând.

Clasa de mijloc conduce

Bijuteriile pot fi împărțite în trei grupe de prețuri: ieftine, medii și scumpe. Articolele ieftine includ produsele al căror preț cu amănuntul nu depășește 500 de ruble. Cea mai mare parte a produselor din acest grup sunt vândute la 100-200 de ruble. per articol. De regulă, acestea sunt produse chineze, afgane, siriene. Bijuterii în valoare de 200-500 de ruble se fac și în China. Dar, de regulă, Made in Italy este scris pe ele, iar calitatea lor este puțin mai mare. Ponderea bijuteriilor ieftine pe piața din Moscova reprezintă aproximativ jumătate din vânzările totale (în natură). De obicei se vinde pe piețe, în chioșcuri pentru pasaje și metrou.

Grupul de preț mediu include bunurile care sunt vândute sub propria lor marcă. Prețul cu amănuntul al unei astfel de bijuterii este de 500-1500 de ruble. per articol. De regulă, este vorba despre bijuterii ale companiilor autohtone, germane, franceze și italiene (Stone Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Zhenavi, Altes, Avenue etc.), precum și a unor chinezi și Producători coreeni. Aceasta este o bijuterie de înaltă calitate și la modă, care oferă comercianților metropolitane cel puțin 40% din vânzări în termeni fizici. Și din punct de vedere monetar, acest grup de bijuterii este lider în comparație cu bijuteriile ieftine și scumpe.

„Această bijuterie vă permite să creați un sortiment foarte frumos într-un punct de vânzare și să atrageți mai mulți clienți”, spune Andrei Berezenkov, director de marketing la Gray Stone. - Prin urmare, retailerii cumpără cel mai adesea bijuterii din clasa mijlocie de la angrosiști.

Bijuteriile cu preț mediu sunt vândute în mod activ în secțiuni contra-afișare și buticuri ale marilor centre comerciale, magazine, prin magazine online, precum și în mici magazine specializate.

Produsele de marcă scumpe reprezintă aproximativ 10% din vânzările totale. În medie, prețul lor cu amănuntul este de 1.500-4.000 de ruble. per articol. Deși există bijuterii în valoare de 300-700 USD. Pe draga mea grup de prețuri include bijuterii ale unor mărci celebre - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino și altele. Bijuterii rafinate sunt vândute în magazine prestigioase și buticuri care vând haine ale acelorași mărci. Importatorii de haine și parfumuri scumpe lucrează în principal în acest segment, care cumpără în mod independent bijuterii de la maeștri celebri pentru magazinele lor.

Conform structurii produsului, piața este, de asemenea, împărțită în două mari grupuri: bijuterii în sine și accesorii pentru păr.

- Piața accesoriilor pentru păr are propriile sale caracteristici. Prezintă scădere sezonieră a vânzărilor. Vara se vând mai mult, iarna - mai puțin - spune Andrei Berezenkov. - Apropo, anul trecut poate fi numit pe bună dreptate anul accesoriilor pentru păr. Vânzările lor au crescut cu 100-150%.

Mini format relevant

Nu există magazine mari care să vândă exclusiv bijuterii pe piața capitalului. Principalele vânzări se fac în mici magazine de vânzare cu amănuntul.

„Un magazin mare specializat în vânzarea de bijuterii nu poate fi de succes și profitabil”, spune Valery Kurgan. - Un astfel de magazin trebuie să vândă și alte accesorii pentru femei: pălării, umbrele, mănuși, eșarfe ... Dar vânzarea numai bijuterii este profitabilă pentru magazinele „insulare” situate în centrele comerciale.

Astfel de insule de bijuterii sunt contoare și vitrine situate în spațiile deschise ale centrelor comerciale. Suprafața lor este de la 4 la 20 de metri pătrați, iar gama include cel puțin 500 de tipuri de produse.

Potrivit directorului de marketing al companiei Gray Stone Andrei Berezenkov, cea mai bună opțiune pentru tranzacționarea bijuteriilor astăzi este crearea unui magazin format în format Cash & Carry, unde bijuteriile sunt afișate în domeniul public.

„Lumea nu a venit cu mai mult succes în această afacere”, spune Andrei Berezenkov. - La urma urmei, femeile vor să încerce bijuterii și să vadă cum le privesc. În Europa și America, bijuteriile sunt vândute în astfel de magazine de mai mulți ani. Și la Moscova, primele astfel de puncte au apărut abia acum doi ani - la rețeaua Lady Collection.

Afaceri profitabile

Piața de vânzare cu amănuntul a bijuteriilor atrage noi jucători cu investiții minime și venituri stabile: marja de tranzacționare pentru bijuterii variază între 100-300% și uneori chiar mai mare. Unii angrosiști, care încearcă să asigure lichiditatea ridicată a mărfurilor lor la piața de vânzare cu amănuntulrecomandă clienților să facă marje de vânzare cu amănuntul minim. Dar chiar și cu această abordare, proprietarii își acoperă complet pierderile din restul colecțiilor care nu se vând în sezon.

Nu există probleme cu achiziționarea de bunuri de la proprietarii de magazine. Angrosiștii oferă în mod regulat bijuterii cu amănuntul.

„Există mai mulți angrosiști \u200b\u200bserioși importanți care lucrează pe piața de capital, astfel că proprietarii de magazine cu amănuntul li se oferă o oportunitate excelentă de a alege cele mai bune produse pentru afacerea lor”, spune Igor Gutlin, director comercial Ankor. - De exemplu, cooperăm cu doisprezece furnizori de bijuterii.

Angrosiștii oferă bunuri verificate clienților pentru vânzare sau cu plată amânată. Și unii sunt chiar pregătiți să preia resturile nevândute ale colecțiilor vechi în schimbul celor noi.

Disponibilitatea produsului, precum și mici investiții inițiale permit nou-veniților să intre cu succes în această afacere.

- Zona comercială de 15-20 mp. m pot fi destul de dens umplute cu produse în valoare totală de 10-12 mii USD ", spune Andrei Berezenkov. - Împreună cu închirierea de spațiu și cumpărare comerț cu echipamente deschiderea unei afaceri va necesita 22-25 mii dolari. Comerțul cu bijuterii este un model de succes al unei mici afaceri de familie care poate aduce 4-5 mii dolari pe lună.

Succesul unui magazin de bijuterii depinde de locația sa. În locuri aglomerate, cifra de afaceri dintr-un metru pătrat de spațiu de vânzare cu amănuntul este de 750-800 USD pe lună. Dar chiria în astfel de puncte este mai mare.

„Observațiile noastre arată că în această afacere câștigă cel care plătește o chirie mare, dar care este situat într-un loc unde fluxul de oameni se termină doar noaptea târziu sau cu închiderea centrului comercial”, spune Andrei Berezenkov.

Dacă extindeți gama în detrimentul grupurilor de produse aferente, atunci cifra de afaceri poate fi și mai mare.

„În rețeaua noastră, pe lângă bijuterii și accesorii pentru păr, există suveniruri din sticlă și cristal, articole din piele și flori artificiale”, împărtășește Igor Gutlin. - Acest sortiment atrage mult mai mulți clienți. În același timp, bijuteriile ne oferă 30% din cifra de afaceri.

Mai scump decât aurul

Bijuteriile sunt la cerere stabilă. Majoritatea femeilor au mai multe șanse să cumpere bijuterii din materiale de bază care ies repede la modă decât aurul.

„Logica femeilor este de înțeles”, spune Valery Kurgan. - Un lanț de aur nu se poate înfrumuseța în același mod ca un colier elegant cumpărat cu aceiași bani, de exemplu, din pietre artificiale. În plus, astfel de materiale și forme sunt utilizate în bijuterii care nu pot fi utilizate în bijuterii.

Tehnologiile de fabricație a bijuteriilor sunt în continuă îmbunătățire. De exemplu, compania austriacă Swarovski a făcut o altă revoluție în producerea de cristale artificiale. În ultimii doi ani, ea a oferit pieței 60 de cristale de nuanțe de culori noi. Multe bijuterii cu astfel de pietre stras arată mai spectaculos decât bijuteriile cu pietre naturale prețioase.

Promovați cererea crescută de reviste de bijuterii și modă care popularizează accesoriile. Aceste publicații pregătesc cel puțin 25% din cumpărătorii potențiali pentru a cumpăra bijuterii.

„Revistele de modă și spectacolele de televiziune populare sunt atât de spălate în creier pentru o generație veche de 12-25 de ani, încât vânzările de bijuterii pentru această grupă de vârstă cresc în continuu”, notează Andrei Berezenkov. - După fiecare publicație interesantă despre noile bijuterii din piatră gri, care nu a fost inițiată deloc de noi, primim 100-200 de apeluri cu întrebarea: „Unde să o cumpăr?”.

Jumătate din achizițiile de bijuterii sunt făcute de fete tinere. Cercetările de marketing realizate de principalii jucători de pe piață ne-au permis să realizăm un portret colectiv al cumpărătorilor de bijuterii. Este vorba despre fete active cu vârste cuprinse între 16 și 25 de ani, care își monitorizează cu atenție garderoba, se orientează în culorile la modă ale sezonului actual, cunosc mărcile de haine și merg la petreceri în cafenele democratice. Părinții le dau bani - pentru cheltuieli de buzunar sau câștigă bani singuri. Si multi au iubiti bogati.

Ca urmare a modei

Toate bijuteriile din lume urmează ca urmare a modei pentru haine. Îmbrăcămintea în acest proces este primară, iar bijuteriile sunt doar un accesoriu care îl completează. Prin urmare, colecțiile de bijuterii se schimbă radical de două ori pe an - primăvara-vara și toamna-iarna. Dar, deoarece designerii lucrează pe tot parcursul anului, colecțiile de vânzare sunt reînnoite cu produse noi în fiecare lună. Marfa pentru priză este selectată de un specialist cu experiență - un cumpărător.

„Sarcina principală a cumpărătorului este de a ghici ce bijuterii vor fi la cerere în viitorul apropiat”, spune Konstantin Soloviev, directorul Bacasco. - Cumpărătorii și experții de produse trebuie să se țină la curent cu moda, să-și analizeze propriile vânzări și să evalueze intuitiv cererile viitoare ale consumatorilor pentru a achiziționa cele mai populare produse de la angrosiști. De obicei, proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul lucrează imediat cu mai mulți angrosiști, ceea ce le permite să diversifice gama.

În general, se acceptă faptul că bijuteriile sunt un produs exclusiv pentru femei. Dar pentru bărbați, această piață are și ceva de oferit. Și nu doar manșete și vârfuri de păr pentru legături. Designerii creează o serie specială de bijuterii pentru bărbați din oțel: brățări, coliere și inele. Cu toate acestea, bărbații noștri nu au obiceiul să-și completeze imaginea cu astfel de lucruri. Bărbații nu reprezintă mai mult de 5-10% din toate achizițiile de bijuterii. În mare parte consumatorii de astfel de bijuterii sunt artiști, muzicieni pop și reprezentanți ai business show-ului. De asemenea, se observă că bărbații nu știu să aleagă bijuteriile ca un cadou pentru femei și, prin urmare, practic nu. În vârful vânzărilor - înainte de Anul Nou, 8 martie, prom-urile școlare - femeile au grijă de aceste preocupări.

Grupurile informale de tineret sunt o altă problemă. Punks, balansoare, lucrători din metal adoră să se împodobească cu lanțuri, cercei, brățări și alte trinketuri. Prin urmare, unele companii includ în mod special produse pentru acest grup țintă în gama lor de produse.

„În vânzările noastre, cota de bijuterii pentru„ informale ”este de 10%”, spune Konstantin Soloviev, directorul Bacasco.

La formarea sortimentului, multe magazine nu pierd din vedere un astfel de public de consum, ca tinerele de la 12 ani. Andrei Berezenkov îi consideră cei mai recunoscători clienți. Pentru ei în rețeaua de piatră gri, sunt puse la vânzare o mulțime de articole și accesorii speciale pentru bijuterii.

Clasic + etnic

Bijuteriile nu dispar niciodată de pe rafturi și bijuteriile în stilul clasic sunt mereu la cerere. Potrivit lui Konstantin Solovyov, clasicul ocupă 20-30% din piață. Scopul principal al bijuteriilor clasice este de a sublinia eleganța unei femei. Alte grupuri de bijuterii sunt mai atașate de tendințele schimbării modei. Acestea includ bijuterii în stil hi-tech, avangardă, romantism, etnie. Acesta din urmă este acum foarte popular și, conform prognozelor, va fi la modă în sezonul următor.

„Conform prognozelor designerilor, glamour, etnicitate și clasic, există trei domenii principale ale bijuteriilor de modă pentru toamna-iarna anilor 2005-2006”, spune Andrei Berezenkov. „Dar nu putem avea încredere orb în aceste prognoze atunci când planificați o afacere.” Puteți ști ce va fi la modă, dar totuși nu ghiciți ce bijuterii femeile noastre ar prefera să cumpere. Printre aceștia, o mare parte dintre cei care selectează bijuterii vestimentare pentru îmbrăcăminte de sezon bazate în totalitate pe propriul gust. Și asta uneori „subminează” vânzarea de bijuterii de modă.

Creștere sau stagnare?

Specialiști ai grupului de consultanță Shop afaceri terminate”Considerăm că anul acesta vânzările de bijuterii ale grupului de prețuri medii pot crește cu 20-30%. În viitor, vânzarea de bijuterii ieftine chineze și coreene va fi redusă treptat, în special în orașele mari. Vânzările de bijuterii în supermarketuri vor crește - în medie cu 10-15%.

Andrei Berezenkov crede, de asemenea, că piața de bijuterii va crește.

„Piața va fi împărtășită de mai mulți retaileri mari ai lanțului de retail”, spune Berezenkov. - Cei singuri se vor consolida. Concurența se va intensifica, pentru că noii veniți vor veni activ în afaceri. De asemenea, sunt așteptate să intre două piețe majore la nivel mondial: American Claire's și British Dsk Concession. Americanii au deschis deja un birou reprezentativ la Moscova și sunt încă angajați cercetare de piață piaţă.

Valery Kurgan nu este de acord cu aceste prognoze. Potrivit acestuia, piața de bijuterii este aproape de saturație și, prin urmare, în viitorul apropiat, creșterea vânzărilor se va opri.

- În acest context, magazinele în format mixt (bijuterii plus accesorii) vor deveni cele mai de succes și populare. Acestea vor fi magazine de dimensiuni medii deținute de rețele maricare se vor reclama activ. Cu toate acestea, magazinele mici din centrele comerciale aglomerate vor rămâne, de asemenea, competitive ", spune Valery Kurgan.

Cum să deschizi un magazin de bijuterii - afacere de bijuterii

Jumătatea slabă a umanității adoră pur și simplu bijuterii, sufletul lor este dornic să se dedice unui nou „trinket”. Da, și ce pot spune, mulți bărbați au și o slăbiciune pentru bijuteriile de calitate.

Dar realitățile moderne sunt de așa natură încât cumpărarea unei bijuterii bune poate fi costisitoare. Care este calea de ieșire din această situație - pentru a cumpăra bijuterii - cum spun oamenii - „ieftin și vesel”.

Este profitabil să deschizi o afacere de bijuterii?

Cu siguranta da! Cert este că bijuteriile sunt adesea un produs al așa-numitei „cereri impulsive”. Adică - a venit - a văzut o broșă foarte frumoasă - a câștigat, adică a cumpărat-o.
Un alt factor important, mai ales prin prisma crizei economice: cererea! Și este întotdeauna pe bijuterii ieftine. După cum se spune, frumusețea va salva lumea.

Deci de ce să nu câștigi bani pe ea prin deschiderea unui magazin de bijuterii?

Ce fel de afacere este asta?

Un magazin de bijuterii specializat în bijuterii este afacerea perfectă feminină. Este colorat și interesant - dar cel mai important - PROFITABIL! Iar sfera de aplicare a formării afacerii nu este necesară - poate fi o mică vitrină. Ea va deveni un catalizator unic al bucuriei și îmbunătățirea stării sale materiale. Și este de două ori frumos!

Ghid pentru acțiune.

Pentru a deschide un mic punct orientat către comerțul cu bijuterii, o zonă comercială de 5 metri pătrați va fi suficientă pentru dvs. Aproximativ 40 de mii de ruble vor trebui să fie puse pe vitrine pentru bijuterii.

Cel mai bine este să alegeți un mall din punct de vedere al costului de închiriere. Dacă centrul este nou, atunci prețul va fi mai mic, dar atunci riscați să aveți un minim de cumpărători care pur și simplu nu știu despre existența unui nou magazin. Un loc în popular centru comercial Costă o ordine de mărime mai scumpă, da, și va dura mult timp să căutați.

Probleme legale.

Toate lucrările încep cu un detaliu foarte important - înregistrarea antreprenoriatului individual sau a unei companii cu răspundere limitată. Un avocat vă va putea sfătui mai detaliat în ceea ce privește complexitatea înregistrării, pentru a evita neînțelegerile.

Un magazin tânăr va face cunoștință cu o colecție de bijuterii.

Ei bine, în sfârșit, Eureka! Momentul crucial a ajuns să cumpere bijuterii. Aceasta este o conversație separată: astfel încât magazinul dvs. să arate demn în ochii clienților, adică solid, va trebui să cheltuiți aproximativ 100.000 USD.

Cum este achiziționarea unei colecții de bijuterii? De obicei, proprietarul merge în jurul mai multor companii en-gros, alege pentru sine cea mai atractivă colecție (e), este determinat în raport cu aspectul, prețul și calitatea. Rămâne doar să cumpărați mărfurile!

Bun prieten - statistici.

Conform statisticilor, cumpărătorul, intrat într-un magazin cu bijuterii, pleacă de obicei de la 500 de ruble rusești. Și nu merită să vorbim despre femei: dacă i-a plăcut trinketul, nu se va uita mai ales la preț. În acest sens, concluzia urmează: marja pentru sortimentul de bijuterii pornește de la 300% „modest”, ajungând uneori până la „spațiu” 1000%.

Bazele unei afaceri de succes.

Fii răbdător. Dar, în același timp, pentru o afacere de bijuterii de succes, este nevoie de creativitate, adică de capacitatea de a expune chiar și o situație nu foarte favorabilă într-o lumină favorabilă pentru sine. Cineva se va întreba - de ce și de ce este nevoie de creativitate în afaceri!

Pentru început, o colecție selectată impecabil pe care vizitatorii o „mătura” de pe rafturi poate fi ridicată de o persoană cu bun simț de stil și gust impecabil. Și aceștia sunt oameni creativi.
- Și, de asemenea: aproape orice colecție trebuie să fie adusă în minte. Nu există nicio cale de a face fără creativitate

Mâinile iscusite pot adăuga cu ușurință originalitatea bijuteriilor finisate, care suferă adesea din absența completă. Mai mult, de-a lungul timpului, adevăratul maestru al meșteșugului său învață să-și creeze propriile sale lucrări, care se încadrează cu ușurință în colecția finalizată. Toată lumea este familiară: mărgele, agrafe, tot felul de pietricele, panglici, margele și alte „lucruri mici plăcute” - toate acestea sunt mai magice decât obiectele din mâinile meșterului. Da, și puteți achiziționa un astfel de material sursă în orice magazin hardware. O astfel de abordare a unui autor non-standard face ca magazinul dvs. să fie unic, neaducându-se în conceptul de „bunuri de consum”. Drept urmare, un zvon bun, individualitatea, este deja primul și foarte sigur pas către succes.

Profitabil - nu profitabil?

O afacere bazată pe vânzarea de bijuterii poate plăti complet după 6 luni, cu o muncă iscusită și competentă. Sortimentul magazinului poate fi extins clar cu accesorii suplimentare. Poate fi: șepci, pălării, ochelari, eșarfe și multe altele.

Faceți cunoștință cu franciza.

O franciză este una dintre cele mai comune metode de a deschide un magazin de bijuterii. In medie, companii rusești francizele necesită între 30-40 de mii de dolari SUA. Ei conving că această sumă este justificată, deoarece în termen de un an puteți recupera în totalitate costurile. Rentabilitatea afacerii lunar va fi de la 3.000 USD „net” lunar.

Într-adevăr, așa cum am menționat mai sus, pentru a deschide un astfel de magazin, este suficient doar 5 m2 de spații de vânzare cu amănuntul, pe care puteți plasa cu ușurință aproximativ 2.000 de produse diferite. Dacă un loc bun este ales pentru închiriere, atunci 100.000 de ruble rusești reprezintă un profit „net” destul de adecvat în fiecare lună. Cel puțin acest lucru poate fi obținut treptat. Iar marja, care fluctuează cu cel puțin 300%, va ajuta doar.

Personal, te căutam.

Când deschideți un magazin cu bijuterii, apare o întrebare logică cu privire la găsirea lucrătorilor. Desigur, la început, mulți se limitează la sine ca vânzător.

În plus, totul depinde de sfera campaniei: dacă este vorba de un mic stand, va fi cel puțin o prostie să te gândești la un personal mare.

Doamnele de curățenie sunt de obicei angajați ai unui centru comercial unde este închiriat un spațiu de vânzare cu amănuntul. Deci trebuie să aveți grijă de un vânzător competent - dacă va fi înlocuit - de doi.

Mai multe secrete.

Este important să înțelegem că afacerea bijuteriilor este oarecum sezonieră. Cel mai profitabil moment începe în decembrie și se încheie în aprilie. Va fi minunat să prezicem deschiderea prăvălii până în decembrie. Poate că atunci vei trece la zero în șase luni, sau chiar mai devreme.

Cea mai de bază regulă necesară pentru cineva care a decis să deschidă un magazin de bijuterii este să mențină armonia în alegerea unui loc de tranzacționare, să aibă un gust bun, un sentiment de lucruri cu adevărat bune și exclusive, capacitatea de a crea în mod independent produse protejate de drepturi de autor - acest articol este opțional, dar ajută foarte mult în procesul de promovare. .

În concluzie - despre răbdare.

În concluzie, vreau să notez că rentabilitatea acestei afaceri în Rusia este destul de mare, există întotdeauna o cerere de bijuterii. Se vinde destul de bine tot anul, iar în unele perioade - mai ales activ - dar acest lucru a fost deja menționat mai sus.

Amintiți-vă zicala - răbdarea și forța de muncă vor macina totul. Nu așteptați profituri incredibile în prima lună. Este logic să studiem experiența concurenților, să alegem propria strategie de lucru. Afacerea este un mic război în care sunt necesare trucuri tactice și tehnici de „luptă”. Mai ales într-o afacere atât de frumoasă și promițătoare!