Mică fabrică de lumânări. Producție de lumânări: afaceri de casă și un atelier cu drepturi depline Fabrică de lumânări pentru afaceri mici

Un locuitor al lui Kursk, Serghei Mauser, urma să-și ia o tunsoare a călugărului, dar nu a putut suporta tentația lumii: alți novici și-au postat fotografia pe un site de întâlniri pentru a testa seriozitatea intențiilor, a întâlnit o femeie și a plecat. Și pentru a-și hrăni familia, a devenit antreprenor. Mai întâi a vândut lumânări bisericilor, apoi echipamente pentru turnarea și producerea lor. După ce a oferit clienților produse în anii următori, el aproape că și-a ruinat afacerea, dar a făcut echipă cu concurenții, a reformatat afacerea și intenționează să extindă gama. Compania sa Preobrazhenskoe Candlestick Brotherhood produce 200 - 500 kg de lumânări pe zi, veniturile pentru 2016 sunt de 13 milioane de ruble. Antreprenorul a povestit Inc. cum a ocolit monopolul furnizorilor oficiali ai Bisericii Ortodoxe Ruse, ce abilități de marketing digital au ajutat la găsirea clienților din parohiile rurale și de ce aveți nevoie de ciocolată cu simboluri ortodoxe.

Sergey Mauser (Kargopoltsev) a învățat să facă lumânări bisericești la mănăstirea Profet-Ilyinsky din Bashkortostan, unde a petrecut aproape zece ani. În 2010, a părăsit mănăstirea și s-a stabilit la Belgorod, a lucrat ca depozitar, agent de expediere în sora Ignatie-Stavropol - a călătorit în Rusia cu icoane, lumânări și alte bunuri bisericești. Avea destui bani pentru sine, dar când Sergey a decis să se căsătorească, și-a dat seama că pentru a-și hrăni familia, trebuie să creați o afacere.

A decis să toarne și să vândă lumânări de biserică - a comandat o matriță de la compania ucraineană Sirius pentru 30 de mii de ruble, a cumpărat ceară și parafină și a început afacerea chiar de la soacra sa în hambar.

Am decis: voi deveni numărul unu în acest fir - sau prăpastie. Pentru a rămâne la linie și a hrăni familia, aveai nevoie de 500-1000 de ruble pe zi. „Am început să vând lumânări la 300 de ruble pentru un pachet de doi kilograme”, își amintește Sergey.

Transfigurare Lumânare Frăție în număr

sursa: datele companiei

200–500

kglumânările sunt produse de companie pe zi.

15–20

mii de ruble   pe lună, compania cheltuiește promovarea în rețelele de socializare.

13

milioane de ruble -   venituri pentru anul 2016.

90–100

ruble -   costul a 2 kg de lumânări.

350

ruble   templele plătesc 2 kg de lumânări.

Freacă-ți încrederea în credincioși

Piața mărfurilor pentru Biserica Ortodoxă Rusă a fost întotdeauna închisă și a fost extrem de dificilă intrarea în ea. Serghei și-a oferit lumânările în bisericile din jur - dar a fost refuzat. A trebuit să dezvolt o metodologie specială:

Am înțeles: în următorii cinci ani voi trăi confortabil dacă 12 biserici cumpără în mod regulat lumânări de la mine. A rămas să găsească aceste temple și să devină „proprii” pentru ei.

Serghei a călătorit în orașele din apropiere, a locuit în hoteluri la centrele de pelerinaj și a devenit paroh al bisericilor locale: a mers la servicii, a discutat cu protopopii și a ajutat la colectarea donațiilor.

Oriunde s-ar putea manifesta - și în câteva săptămâni avea să plece, și starețul m-a întrebat: „Sergius, de ce pleci?” Am spus, spun ei, familie, trebuie să câștigi bani. "Ce faci?" - lumânări. Deci a existat un client fidel.

„Clienții fideli” au devenit din ce în ce mai mulți. Sergey a vândut 2-4 pachete de 2,5 kg fiecare (o măsură standard pentru lumânările bisericii) sau 5-10 kg de lumânări pe zi. Pentru a crește vânzările, a început să studieze - a vizionat videoclipuri ale antrenorului de afaceri Andrei Parabellum despre promovarea internetului pe Internet și chiar a finalizat o pregătire la Moscova. După antrenament, a luat pseudonimul sonor Mauser și a început să aplice cunoștințele dobândite în mediul conservator al Bisericii Ortodoxe Ruse.

Nu veți ocoli toate bisericile personal și Sergey a venit cu un mod mai eficient de promovare. La instruire, el a învățat cum să creeze pagini de destinație - site-uri cu o singură pagină, cu un formular în care existau doar trei câmpuri: „Nume”, „Telefon” și „E-mail” - și le-a trimis la mănăstiri pentru a colecta contacte ale potențialilor clienți. Potrivit lui Sergei, el a creat mai mult de 50 de aceste site-uri simultan pentru a marca rezultatele căutării cu acestea.

Pe aceste site-uri, am menționat livrarea gratuită și mi-am indicat numele peste tot, astfel încât să devină cunoscut în mediul bisericii - acest lucru a ajutat la depășirea neîncrederii, spune el.

Așa că Mauser a creat o bază de date cu potențiali clienți - acum există aproape 5 mii de temple în ea - cărora și-ar putea oferi serviciile.

Se ridică și cad

În 2012, un rector familiar al bisericii din Belarus i-a sugerat lui Mauser să facă matrițe din aluminiu pentru lumânări. După ce a examinat piața, Mauser a aflat că principalul producător este biroul de design privat din Ucraina, Sirius. Formele lor sunt destul de scumpe - o piesă costă de la 135 la 900 dolari în funcție de design - iar Sergey a văzut o nișă: a decis să pună la dispoziție un produs pentru parohiile rurale.

În acel moment, matrița costă 25-30 de mii de ruble, iar biserica din sat nu putea cheltui mai mult de 10-15 mii pentru ea. Mi-am propus sarcina de a produce astfel de echipamente pe jumătate, spune antreprenorul.

El a găsit o modalitate: să creeze forme nu din aluminiu, ci din lemn (lumânările erau astfel turnate pe vremuri). Sergey a înregistrat un IP, a închiriat o cameră în Belgorod pentru 15 mii de ruble pe lună și a cumpărat o mașină de frezat pentru 1,2 milioane de ruble. Pentru a strânge bani, a vândut camera moștenită din Ufa pentru 900 de mii de ruble, a împrumutat 200 de mii de ruble de la prietenii săi, alte 100 de mii de ruble au reprezentat economii din comerțul cu lumânări. El a angajat un operator de mașini de frezat (pentru 1 mii de ruble pe zi) și a devenit manager de proces (ulterior a angajat un asistent pentru 15 mii de ruble pe lună).

Calitatea lumânărilor din matrițele din lemn a fost mai mică, dar Mauser le-a vândut în medie la 15-20 de mii de ruble (cu un cost de 4-5 mii de ruble). Pentru ca templele să facă ordine mai voluntare, el era gata să trimită formulare fără plată în toată Rusia, să dea 100 m de fitil și să aibă acces deschis la un curs video de instruire la începutul producției de lumânări.

Am venit imediat cu această acțiune - astfel încât ar fi dificil să refuz oferta mea și să fiu o reducere peste concurenți dacă apar ”, spune Mauser.

Clienții erau stareți și temple familiare din baza montată anterior. Formele de lemn au început să fie comandate de mănăstirile din nord (mănăstirea Nicolae-Korelsky din Severodvinsk, regiunea Arkhangelsk), pentru excursii turistice: locuitorii din pantofii de bast au demonstrat vechea mănăstire - inclusiv confecționarea lumânărilor.

Datorită prețului scăzut, cererea a fost mare - s-au comandat zilnic 4-5 formulare, veniturile fiind de aproximativ 100 de mii de ruble pe zi lucrătoare. În acea perioadă, Mauser s-a îndepărtat de producția de lumânări - vânzarea formelor era mult mai profitabilă:

Dacă am vândut lumânări la un preț de maximum două ori costul de producție, matrițele erau de 3-4 ori mai scumpe.

Potrivit lui Mauser, în calitate de producător de lumânări sau forme, el nu a întâmpinat rezistența monopolistului pe această piață - întreprinderea de artă și producție Sofrino, pentru care micii producători erau „ca un pic împotriva unei balene”. Cu toate acestea, în 2014, am întâmpinat dificultăți neprevăzute - patriarhia „sfătuiește” bisericile să cumpere lumânări și forme numai de la producători autorizați (adică Sofrino). Cu toate acestea, bisericile cumpără lumânări acolo unde este mai ieftin, așa că piața continuă, explică Sergey:

Tatăl este și bărbat, de obicei mai are 4-5 copii acasă și trebuie să se învârtă. Pentru el este mai profitabil să cumpere de la micii producători.

În 2015, vânzările de matrițe s-au redus. După analizarea situației, Sergey și-a dat seama că există numeroși concurenți pe piață, în plus, echipamentele de turnare a lumânărilor sunt proiectate timp de 15-20 de ani și nu și-au epuizat resursele de la cei care au achiziționat-o:

Am început să îmi sun pe baza mea, întrebând dacă mai sunt alte forme necesare, iar preoții au spus: „Sergius, unde trebuie să le sărăm sau ce?”

Drept urmare, în 2015, Mauser și-a vândut echipamentul pentru 350 de mii de ruble și a refuzat să închirieze atelierul.

nikolai Mitrokhin

sociolog al Religiei, cercetător la Universitatea din Bremen:

Vânzarea lumânărilor aduce la temple 70% din venituri, iar marja pe lumânări poate ajunge până la 5 mii%. Este vorba despre sute de kilograme de lumânări pe an pentru un singur templu. O lumânare este o formă de contribuție monetară a credincioșilor la templu, astfel încât acesta să fie încălzit, luminat și ceva se îndreaptă către preot și muncitori. În Rusia, oamenii din temple nu sunt foarte dispuși să doneze bani, dar sunt fericiți să cumpere lumânări. Ca parte a sistemului bisericii, ei înțeleg bine valoarea lumânărilor, astfel încât există o luptă serioasă pentru a se asigura că oamenii pun doar lumânări cumpărate în templu și nu le cumpără la feronerie pentru un ban, lipsind templul de auto-suficiență.

În același timp, producția de lumânări este o piață restrânsă și cu risc ridicat.Pentru a ajunge acolo, trebuie să fii strict ortodox cu cunoscuți adecvați. Este aproape imposibil ca o persoană să intre aici și să facă afaceri.

Transfigurare Frânarea lumânărilor

Cum să începeți producția de lumânări

În funcție de cantar, există trei tipuri de producție de lumânări:

Mini bloc

Investiții inițiale (costul echipamentului împreună cu costurile de ceară și fitil, matrițe, furnituri) - de la 10 mii la 100 mii de ruble. Pentru acești bani, puteți achiziționa 3-4 matrițe din aluminiu pentru producerea de lumânări bisericești - și să le turnați chiar și în bucătărie.

Blocul de mijloc

De la 100 de mii la 300 de mii de ruble. Aceasta este o producție medie pentru persoanele cu experiență de afaceri minimă și conexiuni pe piața bisericii pentru a negocia o vânzare.

Bloc mare

de la 300 de mii la 2 milioane de ruble. Aceasta este linia de tambur, în care mașina în sine umple ceară, analizează și taie lumânările, participarea umană este minimă.

Ceara costă în medie între 200 și 750 de ruble la 1 kg (pentru apicultori). Dar costul unui pachet de două kilograme de lumânări din ceară pură va fi de cel puțin 400-500 de ruble - acest lucru nu este profitabil, deoarece bisericile cumpără astfel de pachete pentru 350 de ruble. Pentru a reduce costul de producție, lumânările sunt realizate din parafină (costă de la 130 la 150 ruble la 1 kg, cu ridicata de la 100 kg - 150 ruble / kg, 20-30 tone - 30 ruble / kg) și ceară pură în compoziție - doar 10%. Inclusiv aditivii, costul unui pachet de lumânări este de 90-100 de ruble.

Există două modalități de a vinde lumânări la un templu, spune Sergey Mauser: să aranjezi un IP sau LLC sau să fii de acord informal cu mitropolitul pentru a deschide un atelier pe teritoriul unei biserici. A doua cale este ilegală, dar mulți antreprenori o aleg: în Biserica Ortodoxă Rusă există reduceri de impozite, absența auditurilor fiscale este garantată. Puteți încerca să fiți de acord în liniște direct cu rectorul unei biserici, dar acest lucru este „la propriul dvs. pericol și risc”, avertizează Mauser: mitropolitul poate recunoaște și închide magazinul. În orice caz, fără aprobarea lui, vânzarea de lumânări la temple va eșua. Dar dacă există o binecuvântare, cererea va fi întotdeauna:

Lumânările sunt ca niște cartușe pentru o imprimantă: consumabile necesare, care sunt de asemenea foarte populare, deoarece mentalitatea poporului rus este aceasta: cu cât mai multe lumânări pui în biserică, cu atât vei primi mai bine.

Astăzi compania este angajată în fabricarea lumânărilor și a echipamentelor de lumânări, lumânările și tamburele (mașini-unelte) fiind produse la Kursk de Gedakyan, iar matrițele sunt produse la Ivanovo de Vladimirov. Într-o zi, Frăția produce între 200 și 500 kg lumânări pe o linie automată și 40 kg lumânări făcute manual. Cea mai mare parte a veniturilor provine din vânzarea liniilor de producție - compania vinde astfel de mașini de 7-8 pe an, la un preț de 350 mii la 2,5 milioane de ruble (fiecare durează până la 45 de zile pentru a produce). Veniturile totale ale proiectului pentru 2016 s-au ridicat la 13 milioane de ruble (Mauser nu a dezvăluit profitul, dar observă că marja din formulare este de 50-70% și acum este redusă).

  -\u003e Producție, construcție, agricultură

Ideea propriei sale afaceri s-a maturizat în cele din urmă cu Stepan Dulov abia în 2009. Și înainte de asta a existat o educație muzicală, o diplomă a profesorului unei școli de muzică pentru copii, a angajat o muncă de la un agent de pază și un administrator de sistem la directorul de artă al unei reviste la modă lucioase ... Acum Stepan este proprietarul studio de lumânări de autor decorativ "Marcus Shine".

Fabrica ta de lumânări. Există o cerere?

Ideea unei fabrici de lumânări a apărut pe neașteptate și i-a plăcut foarte mult. În magazinele din Ekaterinburg, au fost prezentate doar trei domenii de producție de lumânări: un set standard de lumânări „Ikeev” ieftine și de calitate, lumânări chineze de calitate și chiar de calitate inferioară - lumânări rusești ale diferiților producători.

Nici una, nici alta, nici a treia, nu pot fi comparate cu acele lumânări care pot fi văzute și achiziționate în Europa! Există o diferență extraordinară de calitate între micii meșteri „de acasă” și marile fabrici specializate. Europenii ard în mod constant lumânări. Pentru aceasta, au grămadă de motive. Lumânări pe ferestre, lumânări la cină ... La Crăciunul în Europa, în fiecare casă, puteți vedea o coroană de Crăciun cu 4 lumânări: o lumânare este aprinsă în fiecare săptămână, apoi toate cele patru sunt aprinse. Și în Israel are loc Ziua Memorială pentru soldații care au murit pentru independența țării, iar în această zi fiecare familie aprinde lumânări.

În Europa și SUA, oricine poate veni la magazin și să cumpere un amestec special gata pregătit pentru un anumit tip lumânări, vino acasă și fă-ți prieteni niște cadouri unice cu propriile mâini ca cadou.

Noi, rușii, avem o mentalitate diferită. Foarte des puteți găsi o lumânare frumoasă în birourile sau casele compatrioților noștri, dar în pachet! Este deja pe raft încă din anul precedent, totul s-a acoperit deja cu praf! Și nu i se întâmplă nimănui să-l scoată din celofan și să-l aprindă, pentru că este păcat, pentru că este un suvenir. Aceasta, poate, este principala dificultate în derularea unei astfel de afaceri în Rusia: a da lumânare de suvenir   în minte se potrivește și le folosești mereu și constant - încă nu. Ei bine, cu excepția unor date mega-romantice sau când s-au stins luminile din toată zona.

Stepan a vrut să schimbe radical această situație!

Lansarea proiectului a costat Stepan aproximativ 800 de mii de ruble. Pentru a încasa această sumă, a trebuit să vând una dintre cele două mașini din familie și să rascumpeze restanțe salariale vechi.

„Totul s-a dovedit destul de bugetar datorită faptului că soția mea și cu mine îndeplinim noi multe funcții. - spune Stepan. - De exemplu, vin și vizualizez proiecte, dezvolt și proiectez produse de tipărire: cataloage, etichete etc., pe care apoi le tipăresc de la cunoscuți vechi de la tipografii. Eu însumi am realizat primul site și am fotografiat toate probele de produse. Soția mea, Inna, este economistă prin educație - pe lângă faptul că deține toate tehnologiile de producție, face și contabilitate. Și nu numai! Fără a doua jumătate a mea, această afacere nu ar fi avut loc deloc! ”

Banii au fost cheltuiți pentru închirierea unui birou și spații industriale, achiziționarea de materiale și o cantitate mică de echipamente specifice. Și cel mai important, Stepan a putut achiziționa două seturi de instrucțiuni tehnologice de la o mică fabrică germană și de la producători ruși pentru a adapta rețetele vechi germane la specificul rusesc.

Fabrica de lumânări proprie: caracteristici de producție.

În Rusia, afacerea cu lumânări este un mister cu șapte sigilii. Producătorii de sfeșnice pot fi numărați pe degete și nimeni nu împărtășește în mod natural tehnologia. Și există o mulțime de nuanțe, cu simplitate externă.

Cum să faci ca lumânarea să devină perfect netedă, fără fisuri și bule? Și astfel încât golurile să nu se formeze în interior și lumânarea să ardă uniform până la capăt, fără picături și fără funingine? Stepan a trebuit să înțeleagă toate acestea și multe alte lucruri aflate deja în procesul de producție.

„Ca nișă, am ales dragul lumânări de copyright, pentru fabricarea cărora folosim doar materiale europene de calitate și sigure - spune Stepan. - fitilul, de exemplu, este special țesut conform comenzii noastre la una dintre fabricile germane din apropierea Düsseldorfului. În ciuda faptului că prioritatea lor, la fel ca a noastră, este calitatea, și nu cantitatea, a fitilelor pe care le-au produs pe parcursul celor 56 de ani de activitate, ar fi suficient pentru a ne înfățișa planeta de 15 ori. Parafina pe care o folosim este destinată utilizării în industria alimentară. Pentru ei, de exemplu, merele olandeze sunt acoperite în supermarketuri, astfel încât să strălucească! ”

Coloranți germani, vopsele italiene, forme daneze, cristale austriace de bijuterii Swarovski ... Datorită acestei abordări a calității și a materialelor, lumânările nu numai că sunt frumoase și sigure, dar, de asemenea, arde semnificativ mai mult și mai frumos decât omologii mai ieftine.

„Între altele, lucrul cu producători străini este o plăcere. Polite, incredibil de fiabile și punctuale ”, zâmbește Stepan.

Fabrica de lumânări: idei pentru dezvoltarea afacerilor

Stepan are trei angajați extrem de creativi în producție. Ei sunt angajați într-o afacere cu adevărat interesantă, fiind în continuă căutare a unor soluții interesante și originale. 8-15 mii de ruble pe lună nu sunt salariul cel mai mare, dar destul de acceptabil pentru o persoană cu studii de artă în Ekaterinburg.

„Am elaborat deja tehnologiile și am testat toate oportunitățile interesante pe care am dorit să le introducem în producție”, spune Stepan, „în această etapă nu suntem concentrați pe circulații uriașe de produse, bazându-ne pe exclusivitate. Fiecare client este unic pentru noi, deci nu avem oferte standard. Pentru fiecare client specific, și chiar pentru fiecare eveniment specific, venim cu ceva special. Uneori, chiar preluăm producția de lumânări într-unul sau două exemplare. "

Plus ideea de a produce lumânări de marcă pentru restaurante, dar nu doar un logo pe o lumânare, ci pentru a crea lumânări unice de autor, în stilul instituției, ținând cont de caracteristicile interioare sau chiar gastronomice - nimeni nu oferă cu adevărat acest lucru în toată țara.

În prezent, principalele eforturi vizează activități promoționale. Foarte curând, o resursă specială va fi lansată cu clase de master, un magazin online se va deschide.

Inclusiv producția truse pregătite pentru creativitatea acasă: a cumpărat, a venit acasă, a topit o pungă specială cu amestec de parafină, a făcut o lumânare conform instrucțiunilor.

Rentabilitatea de pe această linie promite să fie foarte mare, astfel încât prețul mediu pentru truse similare de la liniile adiacente create de om - cum ar fi producția de săpun sau semifabricatele - este de aproximativ 400-500 de ruble. 1 kg de parafină costă Stepan 58 de ruble. Dar cât din această parafină trebuie pusă într-un set? Foarte putin! Parafină, fitil, coloranți, strasuri, instrucțiuni, ambalare ...

Unic a fost lansat recent colectarea lumânărilor de nuntă   cu cristale. Pe lângă acestea, au venit cu mai multe „caracteristici” unice, care au toate șansele de a deveni un trend de nuntă interesant.

Fabrica de lumânări Un pic despre profitabilitate.

Este dificil să numim cantitatea medie pentru producția de lumânări - o răspândire foarte, foarte mare. Unele sunt făcute într-un singur exemplar, apoi lucrările sculptorului și fabricarea matriței se încadrează în costul total ...

Ca exemplu de preț, luați în considerare fabrica deținută de Biserica Ortodoxă Rusă, Sofrino. Sunt monopolisti din punct de vedere al productiei. lumânări bisericești. Dacă un comerciant privat produce lumânări pentru o biserică, atunci este de acord în mod clandestin cu un preot specific. Costul unei lumânări bisericești este de aproximativ 10-15 centi. În biserici costă 10-15 ruble. În plus, o parte din lumânările nearse sunt returnate înapoi și din nou topite. Aici se dovedește înșelăciune.

Învelișul lui Stepan este mult mai mic.

Dacă nu intrați în volume industriale, cum ar fi fabrica de lumânări Omsk (au ateliere uriașe cu propria linie feroviară), „fabrica de lumânări” a lui Stepan va continua să existe ca simplu hobby.

În Ekaterinburg, valoarea profitului net lunar este de aproximativ 50-60 de mii de ruble pe lună. Este clar că pentru a crește această cifră ar trebui să mergi în țară. Deși acest lucru va provoca dificultăți la livrare, produsul este fragil și sensibil la temperaturi extreme!

În ciuda faptului că activitatea lui Stepan este foarte tânără, un distribuitor a apărut în Novosibirsk. De asemenea, se derulează negocieri cu un antreprenor din Moscova, care ar fi interesat în promovarea produselor exclusiviste din lumânări la Moscova.

Dar cel mai important este satisfacția din rezultat. Când nu sunteți doar supărat că nu este nimic interesant și de înaltă calitate, dar vă ocupați de lucrurile voastre și, privind rezultatul muncii voastre, oamenii spun: „Uau, ce lumânări minunate”.

Stepan este sigur că potențialul său creativ interior este mai mult decât suficient pentru a realiza visul albastru al tatălui lui Fyodor și al soției sale, deoarece chiar fraza „fabrică de lumânări” evocă ea însăși emoții atât de emoționante și calde!

Dintre toate opțiunile posibile de organizare a unei afaceri, se poate desemna o nișă pentru producerea de produse decorative. Experții notează o cerere crescută de produse pentru decorarea interiorului. Și chiar criza economică are un efect redus asupra dorinței oamenilor de a-și decora propriile case. Aici luăm - fabricarea de lumânări. Producția de lumânări bisericești, precum și produse decorative și aromate se dezvoltă în mod activ pe piața internă recent.

Evaluarea afacerii noastre:

Începerea investițiilor - de la 10.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Dificultatea de a începe o afacere este 4/10.

Acest lucru este de înțeles dacă analizăm piața modernă de consum și cererea de produse din acest plan:

Având în vedere toate avantajele afacerii lumânărilor, puteți continua cu siguranță implementarea proiectului. La ce ar trebui să aibă grijă antreprenorul atunci când își începe propria afacere în acest domeniu?

Sortiment de produse

O nișă promițătoare este producția de lumânări bisericești

Tehnologia de producere a produselor finite este foarte variabilă, ceea ce permite utilizarea acelorași materiale și echipamente pentru a obține o varietate de produse. Și ce fel de lumânări pe care să parieze, deschizând propria producție de lumânări cu parafină, va depinde de piața specifică. Și, prin urmare, nu doare analiza potențialului public.

Există mai multe biserici mari în regiune? Atunci are sens să produci loturi mari de lumânări bisericești. Și în sate și sate, de exemplu, lumânările obișnuite vor fi la cerere.

Gama de produse poate fi uriașă:

• biserică
• gospodărie
• înregistrat
• aromat
• lumânări în mânecă
• creț.

Fiecare tip de produs desemnat implică utilizarea unei varietăți de materii prime. Acest lucru înseamnă că produsele unilaterale pot diferi în cele din urmă prin aspect și proprietăți.

Planificarea eliberării numai a unuia dintre tipurile de lumânări este practic. Este minunat dacă atelierul va organiza producția unei varietăți de produse - de la gospodărie la original, realizate manual. Dar, în cazul unei afaceri mici, este puțin probabil să existe o oportunitate de a produce cantități mari de mărfuri - lumânări de casă, deoarece o afacere, de regulă, se limitează la eliberarea de produse decorative numai în direcții diferite.

Ce materii prime va trebui să cumpărați?

Iar producția de lumânări acasă și fabricarea lor într-un atelier cu drepturi depline vor necesita achiziționarea anumitor materii prime. Și aici diferența este doar în volumele de livrări ale componentelor necesare. În funcție de tipul de produs, pot fi necesare următoarele materii prime:

• parafină,
• ceară,
• stearină,
• gel,
• fitile
• arome
• elemente decorative (margele, strasuri, paiete, flori uscate),
• maneci metalice,
• recipient de sticlă.

Principalele materii prime includ substanțe parafină. Pentru a organiza producția, acestea vor trebui achiziționate în vrac. Însă componentele auxiliare utilizate pentru decorarea lumânărilor pot fi comandate de la furnizori, după caz.

Această afacere este bună prin faptul că mașina care produce lumânări prelucrează materii prime ieftine. dați prețurile medii pentru componente:

• Parafină - 50-80 ruble / kg.
• Cordonul pentru fitil - 2-8 ruble / m.
• Pigment - 1000-2000 ruble / kg.
• Arome, flori uscate, umpluturi - 1500-4000 ruble / kg.

La lansarea unei mini fabrici de lumânări, trebuie pregătit pentru o cantitate corectă de lucrări la formularea finală a compoziției lumânărilor, pentru a obține produse de înaltă calitate. Experimentând raportul dintre componentele utilizate, puteți găsi propria rețetă, ideală. Dar achiziția unei compoziții de materii prime gata pregătite și „testate” va costa antreprenorului o sumă ordonată. În acest sens, fabricarea de lumânări cu gel este mult mai simplă - tot ceea ce va fi necesar este găsirea unui furnizor de gel de lumânări de înaltă calitate.

Descrierea procesului de fabricație pentru fabricarea lumânărilor

Capacitatea de a organiza o afacere acasă este posibilă datorită tehnologiei simple. Procesul se realizează prin una dintre cele două metode - injecția și presarea.

Tehnologia de turnare prin injecție pentru producerea de lumânări implică turnarea amestecului de parafină topită în forme pre-pregătite. Lucrul aici se desfășoară manual. Când se utilizează metoda de presare, procesul se efectuează cu echipamente speciale - o mașină de presat. Aici, în modul automat, ceara se transformă într-o panglică de lumânare, în care fitilul este introdus cu ajutorul matrițelor.

Alegerea tehnologiei este evidentă - atunci când planificați producția de cantități mari de mărfuri, este recomandat să aplicați metoda de presare. În cazul produselor decorative originale, se introduce tehnologia de turnare.

După ce am decis să facem anumite investiții în producția de mini-lumânări, ar fi profitabil să deschidem 2 ateliere simultan, într-unul dintre acestea fiind produse produse pentru consumatorul de masă (lumânări casnice și bisericești), iar în cealaltă - produse originale la comandă.

În ceea ce privește personalul, nu va fi necesar să angajați specialiști cu înaltă calificare pentru a lucra cu echipamente tehnologice. Însă, pentru a produce artizanat decorativ, în mod ideal, în stat, este necesar să angajați atât designeri cât și maeștri de lumânări. Este deosebit de dificil din punct de vedere al implementării să fabricați lumânări sculptate - aici nu puteți face fără abilități speciale. Iar produsele furnizate pe piață vor fi la cererea consumatorilor numai atunci când sunt fabricate cu calitate înaltă.

Echipament de fabricare a lumânărilor

După ce se decide ce sortiment va fi livrat de către atelier pe piață, este important să-l echipezi cu echipament și inventar improvizat.

Cu ajutorul mașinilor speciale este posibil să se producă numai producție în masă. Lumânările originale sunt turnate manual conform schițelor pregătite anterior.

Ce mașină de lumânare va cumpăra va depinde de producția planificată și de investiția pe care antreprenorul este dispus să o cheltuiască pentru echiparea atelierului. Furnizorii de astăzi oferă spre vânzare atât echipamente semi-automate, cât și complet automatizate. Și acest lucru afectează în mod direct valoarea sa de piață. Echipamentele interne de putere medie pot fi achiziționate pentru 300.000-400.000 de ruble. Iar prețul unei mașini de fabricat lumânări de aceeași putere, dar a unei mărci străine, este puțin mai mare - de la 550.000 de ruble. Însă, potrivit oamenilor de afaceri cu experiență în această problemă, echipamentele străine sunt mai bune atât în \u200b\u200bcalitate, cât și în funcționalitate, și, prin urmare, este greu de meritat aici

Puteți economisi echipamentul tehnic al instalației cumpărând mașini acceptate. Dar în acest caz, există un mare risc de a rula la un vânzător lipsit de scrupule, care va vinde dispozitive care au eșuat deja.

Linia standard pentru producția de lumânări cu o capacitate de până la 200 de lumânări pe oră este echipată cu următorul set de mașini și mașini automate:

• rezervor de topire a amestecului de parafină,
• presă extruder
• mașină de împachetare
• mașină automată pentru țeserea fitilelor,
• formulare.

Echipamentul liniei, în funcție de producător, poate varia. Și dacă este necesar, echipamentele suplimentare care vor simplifica foarte mult procesul vor trebui achiziționate separat. Și acest lucru se aplică în special formularelor - pentru extinderea gamei este important să existe cel puțin 15 matrici în arsenal. Prețul lor începe de la 1500 de ruble / buc. (cel mai simplu).

Și dacă este planificat să se facă lumânări bisericești cu propriile mâini, nu se așteaptă cheltuieli speciale pentru dotarea locului de muncă. Tot ce are nevoie de maestru sunt formele. De asemenea, trebuie să fie cumpărate în cantități suficiente pentru a nu pierde timpul care stă la aprinderea lumânărilor. Există mai multe opțiuni pentru execuția matrițelor de injecție:

• plastic
• aluminiu
• silicon.

În funcție de materialul de fabricație, matrite pentru fabricarea lumânărilor
  cost pornind de la 100 de ruble / buc. Există, de asemenea, matrici complet unice care vă permit să faceți lumânări originale cu mai multe straturi. Costul acestora poate ajunge la 2000 de ruble / buc.

Canale de vânzare a produselor finite

Potrivit experților, producția de lumânări decorative, indiferent de opțiunea aleasă pentru dezvoltarea afacerii, ar trebui să plătească destul de repede. Însă, pentru a ne echilibra, este necesar să depanați canalele de implementare. Și din moment ce piața produselor este uriașă, profiturile nu vor dura mult timp.

Este important chiar înainte de începerea atelierului să ne gândim la canalele de vânzare a produselor finite. Ei bine, dacă echipamentul va funcționa „pentru un anumit client”.

Desigur, echipamentul pentru lumânări sculptate va plăti mult mai repede dacă produsele finite sunt vândute în vrac. Dar după cum arată practica, supermarketurile mari sunt foarte reticente să coopereze cu întreprinderile mici și mijlocii. Nu contează - va fi ușor să găsiți cumpărători interesați:

• Lumânările bisericii vor merge la bisericile locale, la biserici și la magazinele bisericii.
• Serviciile originale de fabricație pot fi oferite oricărei companii comerciale. De exemplu, lumânările cu sigla companiei sunt foarte populare în orașele mari astăzi.
• Articole decorative pot fi oferite magazinelor de cadouri, pavilioanelor și standurilor.
• Îți poți deschide propriul magazin de lumânări. Dar, în acest caz, lista costurilor de capital va include nu numai prețul echipamentelor pentru producerea de lumânări bisericești, ci și costul închirierii spațiului și a tuturor echipamentelor comerciale.

La baza unei afaceri profitabile este o ofertă comercială compusă competitiv. Dacă există concurență într-o anumită regiune, puteți oferi clienților produse la prețuri mai bune.

În cazul afacerii la domiciliu, dificultățile cu vânzarea produselor finite nu sunt, de asemenea, așteptate. Lumânările nu pot fi oferite numai magazinelor private de vânzare, ci și expuse la expoziții de artizanat. Internetul va oferi, de asemenea, mari șanse de dezvoltare - lansarea magazinului său online va atrage clienții. Dar suveniruri, lumânări parfumate și tematice sunt mereu la cerere ca și cadouri. Îndeplinirea calitativă a comenzilor clienților, vă puteți crea o reputație bună pentru dvs. și va fi mai mult decât suficient de mulți cumpărători în timp. Dar în acest caz, cu greu merită să așteptați profituri mari, deoarece nu puteți asigura manual eliberarea de cantități mari de bunuri. Dar, pe măsură ce baza de clienți crește și creșterea veniturilor, este foarte posibil să cumpărați mașini de fabricat lumânări și să lansați un atelier cu drepturi depline.

Profitabilitatea afacerilor cu lumânări

Va fi dificil să denumiți indicatori specifici ai profitabilității afacerii lumânărilor - multe aici depind de regiunea specifică, tipul de produse și capacitățile de producție.

Și înainte de a trece la indicatorii de rentabilitate, trebuie să calculați costurile de capital ale organizării atelierului. Pentru a cumpăra echipamente pentru producerea de lumânări de putere medie, să închirieze o cameră și să ofere o bază de materii prime, antreprenorul va lua cel puțin 600.000 de ruble. Investițiile vor fi reduse semnificativ dacă vorbim despre afaceri la domiciliu - aici este destul de realist să întâlnim cele 10000 de ruble pentru achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru producerea primului lot de produse.

Și dacă, pe lângă planificarea achiziționării unei mașini pentru producerea de lumânări bisericești, un antreprenor va pune la dispoziția clienților și livrarea produselor finite, planul de afaceri va trebui să țină cont și de costurile pentru crearea propriei flote.

Pentru a dovedi că activitatea producerii de lumânări (biserică, gospodărească sau decorativă) este extrem de profitabilă, se pot citi următoarele cifre. Costul cu ridicata al unei lumânări menajere ≈6-15 ruble, în timp ce costul acesteia este de aproximativ 3-10 ruble. Dacă vorbim despre produse decorative, atunci prețul produsului final este mult mai mare - de la 50 de ruble. Dar în cazul produselor originale făcute manual, marja produsului este de cel puțin 100%.

Irina Kramarenko a fost întotdeauna ambițioasă. Când la ultimele cursuri ale departamentului de psihologie al Universității de Stat din Moscova căuta un loc de muncă, a considerat oferte doar cu salarii mari. Așadar, printr-un anunț de ziar, a devenit asistent director general la compania auto Auto-Max. Adevărat, printre cerințe se număra o cunoaștere sigură de computer și engleză. Kramarenko a primit un loc de muncă fără aceste abilități. Chiar în prima zi, șeful i-a dat sarcina de a face o tabletă Word cu date despre toți angajații de mărimea unui pachet de țigări - astfel încât să se încadreze într-un portofel. A făcut săptămâna ei. „Am aliniat întregul departament pentru a obține dimensiunea exactă. Chiar șeful s-a alăturat cazului ”, râde Kramarenko. În cele din urmă, ea a avut o comandă excelentă a unui computer. Al doilea test - engleza - a fost depășit după ce șefa a început să-și dea misiunile prin e-mail în engleză, în ciuda faptului că 1995 a fost în curte. În fiecare seară, completând lucrarea principală, ea a tradus întrebările și răspunsurile sale cu un dicționar până la unsprezece noaptea. Șase luni mai târziu, engleza a fost stăpânită la un nivel decent.

Dar principala realizare a acelor vremuri, Irina are în vedere însăși munca cu bucătarul - Svyatoslav Raikov, despre care are cele mai amintite amintiri. A sosit în 1985 din Statele Unite cu o valiză cu accesorii auto pentru 20 de dolari și a început să-și construiască afacerea literalmente din garaj. El a construit un imperiu pentru a repara sticla auto, pe care nimeni nu știa cum să o repare atunci. Kramarenko vorbește cu admirația fostului său lider. „Cel mai important este un exemplu personal”, spune Irina. - M-am gândit că afacerea mea are nevoie de mulți bani. Și atunci am văzut un caz real despre cum să construiești o afacere de la zero și este divers. ” Potrivit lui Kramarenko, Raikov a ales doar idei unice - ceva care nu exista înainte. Și apoi, când afacerea a început și a început să genereze venituri, i-am învățat pe alții despre aceasta prin vânzarea de kituri de starter către regiuni.

Apoi cazul a intervenit. Kramarenko s-a adunat pentru următoarea expoziție de automobile în Statele Unite, iar ofițerul i-a păstrat viza de șase luni. În acel moment a fost noroc, iar Irina a decis să nu rateze momentul - a scris o diplomă în America. În Seattle, compania avea un apartament, suficienți bani pentru o viață, iar Irina a preluat limba engleză.

Odată ce vecinul a adus acasă un kilogram de parafină și într-o cratiță, adăugând un mic colorant, chiar în fața ochilor lui Ira, a făcut o lumânare frumoasă într-o oră - ca cadou pentru părinții iubitului ei. "Am admirat munca ei", spune Kramarenko, reamintind acel moment drept "o adevărată revoluție în conștiință". Anterior, lumânările îi erau prezentate doar în două aspecte: biserica subțire și mici cerneluri, care erau depozitate în casă în cazul în care electricitatea era întreruptă. Apoi a găsit multe magazine specializate de lumânări. După cum s-a dovedit, lumânările de la americani au fost folosite în toate casele și au fost considerate un cadou bun. „Și ce s-ar putea prezenta cu noi la acel moment?” Pentru o femeie - doar parfum și colanți, pentru un bărbat - o centură. Acesta este întregul cadou ”, își amintește ea. Totul s-a reunit: ușurința de fabricație și unicitatea ideii - o lumânare ca cadou pentru consumatorul rus. Bucătarul a abordat inițiativa asistentului cu aprobare, iar pentru următoarele trei luni în state pregătea viitoarea producție de lumânări: a studiat piața, a cumpărat matrițe, a scris cataloage, a finalizat un stagiu la una dintre fabricile de lumânări și un curs de pregătire în Florida, unde a învățat să facă o varietate de lumânări, chiar și cele mai sofisticate sunt sculptate și s-au alăturat Asociației Producătorilor de Lumânări Americane. S-a întors la Moscova cu o valiză plină de recuzită pentru un magazin de lumânări. „Atunci, în țara noastră nu au fost probleme cu parafină”, își amintește Irina. Raikov a alocat un garaj de 20 de metri, unde într-o zi a orbit primul său lot de lumânări sculptate - 20 de bucăți. Apoi a sunat la multe magazine cu o propunere să le scoată la vânzare. Mărfurile au dispărut. Șase luni mai târziu, personalul „fabricii de lumânări” era deja 5-6 stăpâni, iar Irina a decis să se detașeze: în mai 1998, a devenit amanta propriei sale companii. „Atunci îmi puteam permite deja să închiriez o cameră și să plătesc contabilitatea”, spune Kramarenko, evaluându-și investiția în „înot independent” la 1.000 de dolari. Valoarea implicită din 1998 nu a dat naiba în legătură cu afacerea - s-a întâmplat exact cu o zi înainte de începutul sezonului, iar timp de doi ani de muncă, Irina știa deja că din aprilie până în septembrie a fost un „sezon mort” în timpul căruia angajații trebuiau să plătească un salariu, astfel încât banii să susțină producția. ea a avut. Kramarenko evaluează daunele cauzate de această valoare ca fiind „tranziția de la super-profituri la profituri doar”. Dar criza din 2008 s-a dovedit a fi mai severă - banca în care s-a deschis contul s-a prăbușit, numărul comenzilor corporative a scăzut (iar lumânările ca cadou sau ca suvenir corporativ sunt foarte populare). A trebuit să muncesc din greu pentru a rămâne pe linia de plutire. Acum „curtea lumânărilor” este apreciată atât de clienții corporativi, cât și de lanțurile de magazine.

Producția este în creștere: acum Kramarenko are trei ateliere și 45 de persoane în stat, dintre care 25 aruncă direct lumânări. Mai mult decât atât, toate lucrările - atât în \u200b\u200bmarea joasă, cât și în vopsire - sunt încă realizate doar manual. Ceea ce nu împiedică „Candleyard-ul” să elibereze aproximativ 150.000 de lumânări de toate culorile și dimensiunile pe an. Dar au început cu 2500. Adevărat, creșterea nu a afectat prea mult veniturile: acum, în loc de marja de plecare de 150%, profitabilitatea producției a scăzut la 30–40%. Motivul este simplu: concurența - mai ales din produsele chinezești - crește în fiecare zi. Dar acest lucru nu o împiedică pe Irina să-și dezvolte afacerile. De câțiva ani consecutivi, ea creează noi colecții de patru ori pe an: tematice (de exemplu, nuntă, colecții orientale), funcționale - de exemplu, lumânări mari care dau foc ridicat pentru casele de la țară. Potrivit acesteia, în acest sezon este la modă să arzi lumânări într-un vas de parafină umplut cu nisip de ceară. Ei bine, regulile primului său șef, Kramarenko, sunt încă urmate, predând organizarea producției de lumânări celor care ar dori să înceapă aceeași afacere. Există rezultate: peste 70 de companii din toată țara și-au construit propriile „fabrici de lumânări”.