Agenție de publicitate detaliată pentru planul de afaceri detaliat. Plan de afaceri gata pentru o agenție de publicitate cu model financiar. Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

Investiție de capital:  de la 280 000 de ruble.
Rambursare: de la 6 luni.

Acest articol va examina în detaliu problema principalelor secțiuni care ar trebui să acopere plan de afaceri al agenției de publicitate.

De ce această linie de afaceri specială?

Dacă numai fără promovarea corespunzătoare, orice direcție de activitate antreprenorială poate fi sortită eșecului.

În cuvinte simple: care este diferența că faci cele mai frumoase cupe ceramice din Kemerovo, dacă nu știe nimeni despre asta?

Oamenii de afaceri cu experiență sunt bine conștienți că succesul unei afaceri depinde direct de cât de mult te cunoaște un public larg.

De asemenea, care este reputația companiei în ochii clienților, câte persoane care au ajuns la tine vor încheia o afacere?

Și astfel de condiții reprezintă o bază excelentă pentru dezvoltarea afacerii lor.

Merită luat în considerare faptul că condițiile ordonate au dus la o concurență acerbă.

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să se gândească prin afaceri până la cele mai mici detalii, după ce a pictat totul în plan.

Analiza relevanței pentru un plan de afaceri al unei agenții de publicitate

Atâta timp cât există afaceri, este nevoie de publicitate.

Aceasta este ideea principală care trebuie notată în planul de afaceri al companiei.

În același timp, piața încă nu se află la acest nivel în străinătate.

Deși este demn de remarcat concurența extrem de ridicată în condițiile actuale ale domniei pieței de masă.

În Europa, de exemplu, grupul de produse FCMG, popular pentru Rusia, a reușit să se estompeze în fundal, iar mărcile domină.

Analytics confirmă faptul că industria publicității se va deplasa în această direcție în realitățile noastre.

Deși totul există așa cum este, puteți include cel puțin principiul principal al publicității europene - lucrul pentru client.

Nu vă faceți griji doar pentru a câștiga bani sau pentru a vă împlini de sine.

Străduiește-te să rezolvi problema cumpărătorului, dă-i tot ce este mai bun.

Există multe opțiuni pentru publicitate.

Antreprenorul trebuie să decidă și să noteze în planul de afaceri care dintre ei va implementa în afacere.

Care este spațiul necesar pentru o agenție de publicitate?

Deși în majoritatea tipurilor de afaceri, locația joacă un rol esențial, situația este diferită pentru o agenție de publicitate.

În acest caz, ar trebui să începeți de la numirea biroului.

Va servi doar ca loc de muncă pentru personal și conducere?

Sau intenționați să primiți clienți, contractori, să încheiați contracte?

Dacă pur și simplu nu intenționați să desfășurați activități comerciale la scară largă, prima opțiune este de preferat din cauza economiei.

Pentru a lucra în propriul cerc, este suficient să închiriați camere mici într-o zonă de dormit.

De asemenea, le puteți furniza la discreția dvs. și în funcție de nevoile angajaților, și nu de dragul impresiei pe care o veți face asupra oaspeților.

Dar nu exagera!

Poate că unul dintre clienți își exprimă brusc dorința de a veni la tine pentru a discuta problemele de lucru.

Și nu se știe ce va submina mai mult reputația: dacă îl invitați într-un refugiu creativ sau începi urgent să cauți o cafenea sau un restaurant în apropiere.

Dacă intențiile dvs. sunt serioase și comunicarea cu clienții face parte din planurile dvs., ar trebui să acordați mai multă atenție designului. Desigur, ar trebui să fiți curat și ordonat.

Într-un loc proeminent merită să prezinți mostre din munca ta - un „portofoliu” publicitar.

Asigurați-vă că există o zonă de recepție confortabilă și spațioasă.

De asemenea, nu uitați de cerințele legale pentru un birou de lucru.

Toate aceste subtilități și cheltuieli pentru aranjament ar trebui incluse în secțiunile corespunzătoare din planul de afaceri al agenției de publicitate.

Planul de afaceri al Agenției de Publicitate: Echipamente de birou

  Spre deosebire de locație, echipamentele agenției de publicitate vor afecta foarte mult activitatea agenției de publicitate.

Prin urmare, în acest moment, costurile de pornire nu merită economisite.

Pentru început, nu puteți face fără:

• calculatoare profesioniste pentru designeri (ele, desigur, sunt mult mai scumpe decât laptopurile cu bugetul obișnuit, dar este deosebit de important să nu ne ignorați această tehnică);
• o imprimantă;
• realizarea de internet de mare viteză și linie telefonică;
• cumpărați un set de software necesar (nu încercați să economisiți bani descărcând copii piratate ale programelor - în acest fel vă veți privi doar);
• un set de mobilier (mese și scaune de lucru, dulap pentru documentare, articole pentru bucătărie și spații de recreere).

Este recomandabil să alocați o cameră separată pentru acest lucru, să cumpărați o mașină de cafea, să instalați aer condiționat, dar principalul lucru este să achiziționați o masă și scaune confortabile.

Experții spun că, cu cât este mai confortabil un client, cu atât va fi mai ușor să ajungă la un consens cu el.

Fixăm personalul în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

  Angajații selectați corect stau la baza funcționării unei agenții de publicitate.

Prin urmare, antreprenorul ar trebui să prezinte o secțiune a planului de afaceri dedicat statului pentru o analiză atentă separată.

Lista postărilor din planul de afaceri ar trebui să includă:

• proiectanți (de preferat două persoane);
• regizor (adesea creatorul unei agenții de publicitate își îndeplinește îndatoririle, dar acest lucru se poate face doar cu experiență);
• manageri (numărul optim de oameni pentru a începe este doi care pot lucra în ture);
• dar veți avea nevoie de servicii de contabilitate din când în când, deci este logic să delegați aceste sarcini sau să angajați freelanceri.

Cu toate acestea, un astfel de număr de angajați are sens dacă intenționați să intrați în afaceri nu treptat, ci rapid și încrezător.

Și aveți resursele corespunzătoare, respectiv.

Dacă planurile tale sunt mult mai modeste, la început poți face cu trei persoane: un director, un manager și un designer.

Planul de afaceri al agenției de publicitate al departamentului de marketing

  Însă secțiunea de marketing a unui plan de afaceri nu va fi ușor de întocmit.

De obicei, în acest moment nu este dificil să se stabilească metodele de promovare pentru alte tipuri de afaceri.

Răspunsul este simplu - utilizați conexiuni.

Dacă decideți să recrutați o echipă de tineri entuziaști, aceasta poate fi de mică folos doar din cauza lipsei unei baze de clienți acumulate.

Prin urmare, managerii ar trebui angajați deja cu experiență.

Dacă faci totul bine, cuvântul gură va începe să funcționeze în 3-4 luni.

Până atunci, merită deja să vă întocmiți un portofoliu al lucrării voastre.

În ceea ce privește vânzările directe notorii - această metodă a fost demodată.

Apelarea clienților potențiali de către manageri mai des va provoca nemulțumiri deja în primele etape ale cunoașterii.

În medie, numai până la 30% din comenzi au fost primite de agențiile existente la un an de la lansare prin vânzări directe.

Pentru o mai mare eficiență, puteți completa această metodă cu publicații în mass-media.

Orice surse nu vi se potrivesc.

Acordați atenție publicațiilor tematice, cărților de referință.

Secțiunea financiară a planului de afaceri al unei agenții de publicitate

  Una dintre cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri al unei agenții de publicitate este calculele financiare.

Este necesar ca antreprenorul să facă o previziune și să facă ajustări.

La fel ca și investitorii și creditorii, pentru a evalua perioadele de capital și de rambursare necesare.

Investiții de capital în deschiderea unei agenții de publicitate

Într-un plan de afaceri, un antreprenor trebuie să indice din ce surse va fi finanțată deschiderea unei agenții de publicitate.

Luați în considerare principalele elemente de cheltuieli pentru a vă face o idee despre suma minimă de fonduri necesare pentru a începe o afacere:

Costuri regulate ale existenței și promovării unei agenții de publicitate

Nu trebuie să uităm că pe lângă costurile de deschidere, în planul de afaceri al agenției trebuie să descrieți cheltuielile curente.

Înainte de a atinge nivelul de autosuficiență, vor trebui luați bani pentru dezvoltarea și promovarea afacerii din anumite surse. Și este important să aveți grijă de ele în avans.

Astfel, veți evita riscul comun atunci când companiile start-up se închid după șase luni sau un an de muncă.

Rentabilitate și rambursare în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

  Discutarea veniturilor potențiale pentru o agenție este dificilă.

În termeni de rentabilitate, principalele industrii sunt distribuite după cum urmează:

De regulă, termenul va fi de 6-12 luni cu un management adecvat al afacerilor.

Articol util? Nu ratați cele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi în e-mail

De când s-au născut relații comerciale și de piață și bunuri în lume, a apărut o nevoie acută de publicitate. Nu este doar un motor al progresului, ci și un satelit integral al pieței. Astăzi este dificil să ne imaginăm intrarea chiar a unei mici companii private pe piață fără serviciile de publicitate însoțitoare. Nevoia de publicitate este dovedită de numărul mare de agenții care apar anual pe piață. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt în măsură să satisfacă cererea crescândă a consumatorilor de servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Pro și contra ideilor de afaceri

profesioniști

1. Cerere mare. Orice companie, indiferent de tipul de serviciu sau produs pe care îl oferă, are nevoie de publicitate.
2. Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la crearea unei baze de clienți obișnuiți.
3. Randament ridicat. Cu o strategie de marketing bine integrată și un personal profesionist, puteți atinge rapid rambursarea și rentabilitatea bună.
4. Investiție minimă.

dezavantaje

Concurență ridicată. Acest minus curge lin din avantajele cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oferte - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe această piață cu această idee și a pune în aplicare cu succes, va trebui să depuneți suficiente eforturi, să efectuați o bună campanie de marketing și să studiați mediul concurențial, identificând punctele slabe.

În ciuda concurenței uriașe pe piața serviciilor de publicitate, există o cerere mare. Odată cu creșterea cererii, volumul serviciilor de care au nevoie companiile este în creștere. Evaluând întregul domeniu de aplicare al acestei piețe, sezonalitatea trebuie să fie menționată, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este astăzi una dintre cele mai promițătoare. Cu o planificare și dezvoltare adecvată a companiei, puteți ajunge rapid la o rentabilitate de 15-20% și să obțineți un profit bun.

Avantajul acestui tip de afacere este cererea de servicii în continuă creștere. Până când vor exista noi companii pe piață și cererea de servicii de publicitate va crește doar. Companiile sunt interesate să își afirme poziția pe piață, ocolind concurenții și promovând produsele. De aceea, apelează la agenții de publicitate pentru ajutor profesional.

Pentru a-și ocupa nișa și a implementa cu succes ideea de afaceri a deschiderii unei agenții de publicitate, este necesară dezvoltarea unei strategii unice de marketing și a găsi avantaje competitive puternice.

Calități importante pentru șefii de agenții din această afacere sunt mentalitatea analitică, flexibilitatea și ingeniozitatea. Cea mai bună opțiune ar fi să găsești personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiei nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci are sens să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar atunci când sunt îndeplinite aceste condiții, se poate conta pe dezvoltarea și venitul companiei cu succes.

  Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

În etapa de cercetare de piață, este important să se efectueze o analiză SWOT a unei agenții de publicitate, care să țină seama de factori externi și interni care afectează succesul companiei.

Puncte forte

• posibilitatea unei abordări individuale;
• echipă profesională puternică;
• nivel înalt de serviciu;
• o gamă largă de servicii;
• investiții minime.

Puncte slabe

• lipsa reputației;
• concurență puternică;
• lipsa de clienți obișnuiți.

Capacități

• schimbări în tehnologia publicității;
• căutare de furnizori profitabili;
• nivel înalt de diferențiere în acest segment al activității.

• fluctuațiile prețurilor sau dumpingul concurenților;
• apariția noilor tehnologii de la concurenți;
• scăderea activității și reducerea cererii de servicii.

Căutarea publicului țintă

Clienții potențiali vor fi companii existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să desfășurați afaceri și vedeți ale căror servicii le folosesc în principal aceste companii. Identificați punctele slabe și oportunitățile pe care le pot oferi companiile.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți pentru cine vor fi proiectate serviciile dvs.: întreprinderi mari, mijlocii sau mici. Numărul de personal, echipament, alegerea spațiilor și serviciilor depinde de definiția corectă a publicului țintă.

Va fi destul de dificil să intre pe piață și să încercați imediat să vânați „pești mari”. De regulă, marile companii cu un buget imens de publicitate lucrează deja la contracte pe termen lung cu agenții de publicitate. Va fi foarte dificil să atrageți un astfel de client fără o reputație și experiență de muncă consacrată.

Identificarea concurenților cheie

De asemenea, este necesar să vă identificați principalii concurenți. Poate fi publicații mari de publicitate, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu profil larg, care colaborează cu consumatorii din toate domeniile serviciilor de publicitate sau pot exista companii cu focus restrâns, care oferă servicii doar într-un anumit mod (elaborarea de sloganuri, crearea de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc.).

Politica de prețuri

Pentru a intra pe piață și a-și ocupa nișa, este necesar să se stabilească corect politica de prețuri și să ofere consumatorului cea mai bună valoare pentru bani. Acest criteriu este de care cumpărătorul are în vedere atunci când alege Vânzătorul.

Acest criteriu nu interesează cumpărătorii serioși, care apelează constant la companii specializate pentru servicii de publicitate.

Aici trebuie să pariați pe creativitate, calitate. De regulă, companiile mari au un buget mare pentru publicitate. Având în vedere pozițiile ridicate pe piața acestor companii, este important ca acestea să își păstreze avantajele competitive, ceea ce înseamnă că vor da preferință agenției de publicitate care va oferi o publicitate mai bună, originală și eficientă.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar principalii concurenți vor fi companii mici care oferă servicii întreprinderilor mici, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar scăderea prețului nu este recomandată. În caz contrar, aceasta va afecta negativ profitabilitatea și reputația ta. Oferind cel mai mic preț pe piață, pur și simplu nu puteți păstra un personal de profesioniști. Iar personalul acestei afaceri joacă un rol cheie.

Cea mai bună opțiune ar fi menținerea prețului mediu de piață, așa că înainte de a intra pe piață, analizați cu atenție ofertele concurenților.

Servicii ale agenției de publicitate

După ce analizați piața acestor servicii în regiunea dvs. și vă familiarizați cu ofertele concurenților, este important să evidențiați serviciile populare și conexe pe care le puteți oferi clienților.

Principalele servicii pot fi:

• broșuri de publicitate;
• crearea și asistența site-urilor web;
• crearea de cărți de vizită;
• publicitate in aer liber;
• imprimare banner;
• crearea de suveniruri;
• publicitate in transporturi;
• desfășurarea de campanii publicitare (prezentări, întâlniri de promovare etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, dar și la atragerea clienților prin parteneri poate fi:

• promovarea companiilor prin rețelele sociale;
• denumire;
• dezvoltarea unei strategii de publicitate;
• consultare.

Realizăm un plan de afaceri

După ce am stabilit fezabilitatea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate, este foarte important să se elaboreze un plan pentru implementarea acesteia. Începătorii adesea fac o greșeală și încep o activitate antreprenorială fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că deja la prima etapă de lucru, oamenii de afaceri începători se confruntă cu problemele de a găsi clienți, produse de marketing.

Un plan întocmit corect este cheia succesului. Documentul demonstrează analiza mediului de piață, definește principalii concurenți, indică perioada de rambursare și rentabilitatea afacerii. Prin urmare, nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru a implementa proiectul și ai nevoie de ajutor sub forma investitorilor, cu siguranță nu poți face fără un astfel de document. Nicio instituție financiară sau investitor privat nu va fi de acord să dea bani pentru un proiect care nu a fost studiat și analizat în detaliu.

Când scrieți un plan pentru investitori, puteți scrie două documente. Planul intern va reflecta starea reală de lucruri și va indica toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea benefică.

Vă rugăm să rețineți că nu este vorba despre ascunderea faptelor și denaturarea numerelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Deci, gândiți-vă cum să demonstrați ideii de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

  Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să stabilim imediat etapele principale de pregătire.

1. Documentație și înregistrare companie.
2. Planul de organizare:

• căutare de spații;
• achiziționarea de echipamente;
• căutarea personalului.

1. Plan de marketing
2. Plan financiar

Planificarea este un pas important în afaceri

În ceea ce privește documentul în sine, acesta ar trebui să fie întocmit în conformitate cu această structură:

1. Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să specificați dispoziții generale, să înregistrați misiunea și sarcinile companiei, gama de servicii oferite.
2. Dispoziții generale - secțiunea conține informații generale despre companie, fondatorii acesteia.
3. Surse de finanțare - indică dacă există un investitor. Suma investiției inițiale.
4. Analiza de piață indică capacitatea, completarea acestor servicii. Indică punctele forte ale proiectului. Este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
5. Planul organizațional este un ghid clar de acțiune, care arată treptat direcția de activitate (înregistrarea afacerilor, achiziționarea de echipamente, căutarea personalului etc.)
6. Marketing și plan strategic - secțiunea este dedicată dezvoltării de întreprinderi de marketing pentru promovarea pieței, căutarea clienților.
7. Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
8. Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, va fi posibilă compilarea unui tabel care să permită analiza și identificarea riscurilor, oportunitățile proiectului.

Examinați factorii competitivi după următoarele criterii:

• abordare individuală a clienților;
• lista de servicii;
• politica prețurilor;
• reputatie;
• locația companiei;
• profesionalismul echipei;
• eficiență în îndeplinirea aplicațiilor.

Când se analizează riscurile financiare, este recomandabil să se includă în schema de calcul date privind rambursarea împrumutului, fonduri atrase ale investitorului, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul capitalului inițial.

hârtiile

Față de alte activități, nu aveți nevoie de un pachet mare de documente pentru a lansa un proiect pentru a deschide o agenție de publicitate.

Pentru a înregistra o companie, este necesar să se stabilească forma de activitate legală (IP, OJSC, LLC etc.), să depună o cerere și să plătească taxa de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un IP, atunci acest lucru va necesita un timp minim și documente. Obligatoriu este o cerere, pașaport și plata unei taxe în valoare de 800 de ruble.

• pașaport al unui cetățean al Federației Ruse;
• certificatul de înregistrare a IP;
• document care confirmă înregistrarea fiscală;
• contract de închiriere a spațiilor;
• fișele medicale ale angajaților (dacă angajați personal);
• permisiunea serviciului de pompieri și a stației sanitare și epidemiologice.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai laborioasă:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). Mai mult, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de la lansarea proiectului.
• Plata taxei de stat în sumă de 6500 ruble.

• afirmație;
• cartă;
• copia procesului-verbal al ședinței fondatorilor.

Planul de organizare

Această secțiune a planului de afaceri servește ca un ghid pentru găsirea personalului, plasarea, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Atenție nu numai la punctele din această secțiune, ci și la calendarul fiecăruia.

Căutați spații

Este puțin probabil să puteți încheia un contract cu un client serios dacă veți economisi la reparații și veți primi vizitatori în camera veche.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegeți un birou în centrul orașului. De asemenea, luați în considerare numărul de etaje din birou. Nu închiriați o cameră la etajele superioare, pur și simplu vizitatorii pot să nu vă ajungă. Acordați atenție unui semn frumos care nu va atrage doar atenția clienților, dar va demonstra și nivelul de creativitate și de calitate a unei agenții de publicitate.

Când căutați o cameră, luați în considerare următorii parametri:

• reparațiile trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate;
• o cameră pentru muncă de 4-5 angajați de cel puțin 40 de metri pătrați;
• parcare convenabilă pentru clienți;
• accesibilitate transport.

Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece activitatea unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achiziționarea de echipamente

Costurile acestei etape sunt în mod clar legate de specificul serviciilor pe care intenționați să le implementați.

• set pentru imprimare si prezentari;
• echipamente foto și video;
• 3 computere (laptopuri);
• mijloace de comunicare;
• scaune;
• mese
• dulapuri;
• fotolii pentru clienți;
• papetărie.

Cu un capital de pornire minim, puteți achiziționa echipament de lucru folosit. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți crește întotdeauna nivelul acesteia și puteți cumpăra echipamente noi.

Nu trebuie să economisiți echipamente care să „funcționeze” direct pe imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă cu jet de cerneală color cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutarea personalului

Ca în orice alt tip de afacere, personalul este un factor cheie în succesul unei companii. Tocmai pe profesionalismul și creativitatea angajaților, profitul va depinde direct.

Prin urmare, începând cu etapa de căutare a personalului pentru o agenție de publicitate, este important să se stabilească criteriile de calitate prin care se va face selecția.

• creativitatea gândirii;
• sociabilitate;
• capacitatea de a înțelege oamenii;
• rezistență la stres.

Pe lângă aceste calități personale, desigur, ai nevoie de experiență în acest domeniu și profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți determina lista abilităților profesionale pe care un angajat ar trebui să le dețină. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitare și sloganuri, de a lucra cu promovarea pe rețelele de socializare etc.

Puteți începe un proiect cu un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, veți avea nevoie de următorii specialiști:

• administrator;
• marketing;
• artist (este designer);
• specialist în tehnologie computerizată;
• operator;
• reclame postere.

Poate că la prima etapă va trebui să solicitați pentru anumite tipuri de servicii companiilor terțe (tipărirea afișelor, bannere, publicitate în mass-media).

Dacă aveți o cantitate mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentele corespunzătoare, atunci nu va trebui să se facă acest lucru.

Plan de marketing

Când dezvoltați un plan de marketing, ar trebui să vă concentrați pe principalele sale componente:

• O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu implică furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să construiți o bază de clienți obișnuiți, care vor fi incomod să contacteze alte companii pentru anumite tipuri de servicii.
• Orientarea muncii către întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată pe piață și lipsa unei reputații consacrate, merită să ne concentrăm imediat asupra companiilor mici și mijlocii.
• Politica medie a prețurilor.

Acum este important să aveți în vedere în ce domenii va fi implementată propria dvs. promoție de servicii.

1. Crearea propriului site web. Această parte a lucrării poate fi atribuită unuia dintre angajați. Este important să pariați pe o interfață frumoasă, intuitivă, unde să fie indicate informații actualizate din lista completă de servicii, prețuri, promoții.
2. Promovarea companiei prin rețelele sociale. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
3. Distribuirea ofertelor comerciale către companii.
4. Publicitate la radio și TV.

O strategie puternică de marketing vă va permite să câștigați rapid încredere și să creșteți recunoașterea companiei. Dar în niciun caz nu vă angajați în publicitate ieftină. Anunțuri la stațiile de autobuz, în apropiere de metrou și intrări - aceasta este o greșeală strategică, care în niciun caz nu ar trebui să fie permisă.

Este mai bine să trimiteți personal managerul pentru a extinde piața de vânzări pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse de imprimare frumoase. Succesul întreprinderii va depinde de calitatea publicității personale.

Mizul pe efectul cuvântului gură în primul an de muncă nu merită în special. Activitatea de publicitate este un astfel de domeniu, încât vă va lua cel puțin 2-3 ani pentru a crea o bază de clienți obișnuiți.

Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site web. Astăzi aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin intermediul rețelei. Urmați termenii și precizia comenzii și veți crea rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. Ce aveți nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate

Costuri și rambursare

Cheltuieli inițiale asociate cu închirierea de spații, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea companiei.

• inchiriere de birouri;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• plata serviciilor de utilitati;
• salariul personalului.

Pentru Moscova, va fi necesară o capitală inițială de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această cantitate poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos oferim un exemplu al costurilor și veniturilor unei agenții de publicitate, care se deschide într-un oraș mic pentru 300 de mii de oameni.

Costuri necesare pentru deschiderea unei agenții:

• înregistrare și documente - 30 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilă - 80 de mii de ruble;
• repararea camerei - 60 mii de ruble
• achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
• lansare publicitară - 30 mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

• închiriere de spații (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
• servicii de comunicare, Internet - 5 mii de ruble;
• realizarea de evenimente promoționale - 10 mii de ruble;
• impozite - 5 mii de ruble;
• salarii pentru angajați - 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de scara de producție și de lista serviciilor oferite.

Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției provin din:

• crearea și crearea logo-ului;
• dezvoltarea identității corporative;
• crearea cărților de vizită și a broșurilor de publicitate.

• Venit lunar - 250.000 de ruble.
• Profit net - 80.000 de ruble.
• Costuri inițiale - 500.000 de ruble.
• Perioada de rambursare - de la 7 luni.

  Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

În acest material:

Cum să porniți planul de afaceri al unei agenții de publicitate? Depinde de cum intenționezi să începi în această afacere. Cineva mizează pe investiții inițiale bune și se așteaptă să le plătească foarte repede, în timp ce cineva trebuie să spere la început de la zero de la zero. Atât cei, cât și alții au șanse bune de a reuși în afaceri.

Misiunea principală a proiectului

Este misiunea pe care o îndeplinește agenția de publicitate, deoarece ajută sute și mii de oameni să reușească. Mulți oameni care au abilități organizaționale bune, simt nevoile clienților potențiali și starea de spirit a pieței, sunt capabili să producă singuri bunuri și servicii bune, dar nu pot vinde toate acestea. Din acest motiv, proiectele lor nu reușesc, sunt obligați să își închidă întreprinderile, deși tot ceea ce le lipsea este o promovare competentă.

În acest caz, agențiile de publicitate tradiționale, care operează într-o manieră stereotipă, înecă rapid aceste proiecte, fuzionând mii de bugete publicitare. Acestea nu recomandă aducerea clienților, ci se oferă pentru a stăpâni bugetul de publicitate, făcând o serie de acțiuni simple, inclusiv dezvoltarea unui flyer frumos sau a unui design de banner, agățarea sau distribuirea materialelor tipărite. Publicitatea lor este ineficientă.

Clienții sunt deja obosiți de toate acestea, deși nu există o alternativă specială. Nevoia de publicitate crește doar, dar concurența pe această piață este destul de mare. Este necesar, la început, să încercați să vă distanțați de concurenți, pentru a oferi potențialilor clienți ceva care se compară favorabil cu toate celelalte agenții. Dar principalul lucru este să aducem clienți reali la client. Pune o astfel de misiune pentru compania ta de publicitate. Dacă reușiți să efectuați această sarcină în mod regulat, atunci clienții nu vor avea sfârșit.

Ce este necesar pentru un început tradițional?

Cum arată o afacere de publicitate tradițională și ce este necesar pentru asta? Majoritatea agențiilor de publicitate oferă următoarea gamă de servicii de dezvoltare și creare:

• aspecte;
• bannere
• carti de vizita;
• pliante;
• logos.

Rentabilitatea în acest domeniu ajunge de la 40-50%. Din anumite motive, aceasta se numește o afacere creativă, dar nu miroase a o reclamă specială, deoarece, practic, se oferă un fel de șablon piratat sau procesarea acestuia. Un exemplu de cost al unor servicii:

• ei sugerează dezvoltarea unui scenariu pentru 12-15 mii de ruble sau mai mult;
• logo-ul costă de la 20 de mii de ruble;
• dezvoltarea machetei scutului în 18 m 2 - din 7-8 mii de ruble;
• aspectul original al unei publicații corporative - de la 20 de mii de ruble;
• macheta publicitara in revista - de la 10 mii de ruble;
• identitate corporativă - de la 70 de mii de ruble.

Nimeni nu oferă garanții că banii cheltuiți pe macheta dezvoltată vor fi cel puțin oarecum remunerați. Este foarte bine dacă noua întreprindere:

• poate achiziționa sau închiria spațiu pe care este oferită publicitate și arendarea sau subînchirierea acesteia;
• produce reclame sub formă de panouri, standuri, etc .;
• are potențialul de a vinde publicitate pe internet (crearea de pagini de vânzări, site-uri de cărți de vizită, promovarea acestora etc.).

Pentru aceasta, în faza inițială, vor fi necesare astfel de investiții în echipamente:

• mai multe calculatoare cu performanțe ridicate pentru lucrări de proiectare și software pentru acestea de la 2 mii de dolari;
• echipamente de tipărire, cu ajutorul cărora se fac semne, cărți de vizită, bannere - de la 15 mii de dolari;
• un canal de internet bun și o linie telefonică dedicată - în funcție de tarife;
• mobilier de birou - de la 500 USD;
• papetărie, material pentru fabricarea produselor - de la 500 de dolari.

În general, va trebui să contați la început de la 20 de mii de dolari la început, deoarece va trebui totuși să creați un site web al companiei, să investiți în promovarea serviciilor de publicitate, să plătiți pentru închirierea unei camere, în timp ce totul va fi configurat și reparat. În cele din urmă, găsirea personalului și a clienților va dura ceva timp.

De la personalul de care aveți nevoie:

• proiectant;
• persoană creatoare;
• manager promoție agenție.

Odată ce totul este gata, personalul este angajat, echipamentul este achiziționat, trebuie să începeți să căutați clienți, deși acest lucru ar trebui să se facă înainte.

De ce poți începe de la zero?

Dar nu te poți angaja în achiziționarea de echipamente scumpe. Este suficient să ai un computer și un telefon, Internet bun - minimul necesar pentru propria agenție de publicitate. În ceea ce privește echipamentul de imprimare necesar, imprimarea poate fi comandată de la agențiile care o au. Nu trebuie să vă faceți griji că, odată ce au făcut produse tipărite pentru clientul dvs., îl vor intercepta.

În primul rând, ei nu știu că nu ești însuși un reprezentant al clientului. Și în al doilea rând, spre deosebire de acest atelier de imprimare, nu oferiți doar un banner sau un fel de aspect. Agenția dvs. nu vinde reclame. Rezolvă sarcina clientului în promovarea bunurilor și serviciilor sale. Și materialele tipărite în această decizie sunt doar unul dintre instrumente, și nu cel principal, în timp ce publicitatea tradițională se încheie acolo.

Prin urmare, în planul de afaceri al agenției de publicitate (apendicele nr. 1), este în general posibil să nu se adauge nicio valoare coloanei care enumeră costurile de achiziție a echipamentelor și de angajare a personalului. Toată lumea are un computer și un telefon, iar un Internet stabil nu va necesita mulți bani.

Unii oameni cred că este nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere de publicitate. Dar nu este așa. Banii sunt necesari pentru a vă crea propria imagine, brand. Cum să o facă? Taxă suplimentară pentru servicii 100%, chiar și pentru cărți de vizită. După ce am primit comanda, luând 50% din plata în avans, am plătit deja comanda și am ajuns la zero. Restul de 50% este profitul tău. După ce ai primit câteva mii de ruble de profit de la prima comandă, investește în furnizarea de servicii de publicitate în afacerea ta. Puteți și trebuie să începeți să lucrați de la zero în activitatea de publicitate.

Cum să fii diferit de ceilalți?

Indiferent dacă începeți cu toate echipamentele necesare sau de la zero, pentru dezvoltarea cu succes a proiectului, va trebui să urmați principiul de bază - să combinați tehnologiile, oamenii și capacitățile lor. Acest lucru este ușor de spus, dar nu este dificil de făcut dacă abordați procesul creativ.

De exemplu, atât de multe tipuri de companii preferă publicitatea online. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici, pentru care acest tip de promovare este foarte accesibil și eficient. În același timp, în fiecare zi sute de mii de persoane călătoresc cu metroul sau cu alte mijloace de transport în comun. Aproape toată lumea se află în gadgetul lor, indiferent dacă este un smartphone sau o tabletă. Dacă în acest moment vede o reclamă cu un titlu și o adresă de site atractive, va putea să o introducă prin propriul dispozitiv.

Dar deja pe pagina resursei de internet în sine (pagina de vânzare, site-ul cărților de vizită, o singură pagină), principalul apel, imagini, oferte speciale și oferta în sine îl iau în circulație. Adică, produsul tipărit nu ar trebui să includă vânzarea produsului sau serviciului în sine, ar trebui să fie o apăsare pentru potențialul client să se deplaseze mai departe de-a lungul pâlniei de vânzare, pe care o construiește agenția de publicitate. Piața de publicitate s-a schimbat, acum offline completează publicitatea online.

De aceea, copierea orb a oricărui element de către un concurent nu va aduce clienții către client. Acest lucru se datorează faptului că, chiar dacă clientului i se oferă să comande direct produse tipărite, acest lucru nu i se va potrivi. Prin plasarea unei comenzi direct cu cei care tipăresc un banner sau un pliant, el va economisi 1-2 mii de ruble, dar pierde per total: acest instrument nu se va încadra în sistemul general de vânzări. Această abordare a colaborării cu clienții poate fi inclusă în oferte nu ale unor servicii separate, ci ale întregului complex, atunci când sunt oferite cazuri potențialilor clienți ai unei agenții de publicitate.

Așteptați-vă să deschideți imediat propriul dvs. site web. Site-ul este necesar, nici măcar nu este discutat. Nimeni nu a anulat comenzile prin rețea. O agenție este exact aceeași afacere mică care are nevoie de promovare ieftină și rapidă. Încercați să vă concentrați pe relațiile interpersonale cu clienții care joacă un rol important. Respectați calendarul și acuratețea comenzii.

Utilizați puterea rețelelor sociale. O mulțime de oameni trăiesc pe rețelele de socializare, așa că fă-ți să funcționeze pentru tine, și nu pentru tine. Însă grupul trebuie condus interesant și nesigur. Nu este nevoie să-l vindeți imediat. Vânzările ar trebui să fie discrete.

Obțineți un număr scurt, confortabil, memorabil. În paralel cu caseta de e-mail, astfel încât oamenii să trimită un e-mail, potriviți adresa cu numărul de telefon. Nu este necesar să vă faceți griji pentru un telefon fix, deoarece nu este nevoie urgentă de acesta. La nivel de bază, studiați editorul de fotografii Photoshop sau CorelDraw.

Plasați o astfel de propunere de vânzare unică (în continuare - UTP) cu o ofertă bună pe site-ul agenției pentru a diferi de concurenți. Exemplu: livrare gratuită de materiale tipărite sau sosire la biroul unui manager, proiectant către client. Rețineți că, cu cât petreceți mai mult timp cu un client, cu atât puteți să vă așteptați mai mult de la acesta.

În USP este mai bine să oferiți o serie de servicii. După ce a făcut un banner, clientul va constata că nu este nimeni care să îl plaseze nicăieri. Publicitatea nu este difuzată. Un banner necesită o serie de servicii - dezvoltarea proiectării, pregătirea unei oferte, tipărirea, găsirea unui loc și agățarea. Oferiți toate acestea clienților într-un complex. Puteți încheia parteneriate cu alți antreprenori pentru a efectua alte servicii.

Pe site trebuie să atârnați recenzii reale entuziaste, chiar dacă sunt despre fabricarea unui slogan sau cărți de vizită.

Câteva puncte importante în lucrare

Mai întâi, acordați-vă eșecurilor; nu-i o dezamăgire pentru tine. Știți că toată lumea are nevoie de publicitate și nimeni nu va refuza clienții noi. Deci, de data asta ai fost neconvingător. În al doilea rând, nu propune un proces, ci propune un rezultat final. Dacă le oferiți clienți noi, ei vor fi întotdeauna cu dvs.

Și de unde să obțineți idei despre clienții care scârțâie pentru agenție și clienți pentru aceștia? Sunt peste tot. Acordați atenție exemplului de publicitate de proastă calitate care atârnă, redați-vă cu propria versiune, testați-o cu ajutorul rețelei și oferiți-o unui potențial client care deja epuizează bugetul pentru publicitate de calitate.

Rețineți că primii dvs. clienți ar trebui să fie complet siguri că sunt sinceri cu ei. În caz contrar, vor fugi, simțind cel puțin o oarecare falsitate. Arătați-vă ca un specialist, vorbiți un limbaj clar, parteneri cu agenții de publicitate mari, care pot avea clienți care nu le potrivesc ca preț și dimensiune.

Nu trebuie doar să veniți și să spuneți că sunteți începători. Site web, cărți de vizită, stil personal - toate acestea arată clientului că sunteți un profesionist. Asigurați-vă că introduceți toate primele lucrări în portofoliu, astfel încât să crească foarte repede. Publicați materiale pe site despre apariția inovațiilor în domeniul publicității, despre echipamente noi, tehnologii noi. Acest lucru arată profesionalismul agenției în sine. Și trebuie să faceți acest lucru cât mai repede posibil.

Dacă s-a întâmplat așa, clientul are nevoie de sânge din nas pentru a ști cât timp lucrați pe piață, nu vă lăsați păcălit. Eficiența spectaculoasă este un lucru, iar minciunile sincere sunt altul. Admiteți că această afacere are o durată scurtă de viață, dar sunteți gata să fiți creativi și să arătați ce nu va găsi clientul în alte agenții cu gândirea la șablon.

Mulți sunt atrași de marja ridicată din această afacere, de capacitatea de a-și recupera investițiile în câteva luni. Dacă mergeți invers, pentru a oferi clienților nu un proces, ci un rezultat final, așa cum puțini o fac, agenția poate crește într-o întreprindere mare cu milioane de vânzări. Astăzi nu există probleme cu producția de bunuri și servicii, dar există o cerere mare pentru vânzarea lor. Principalul lucru este să învățați cum să satisfaceți această cerere. Și aceasta este o artă care trebuie înțeleasă.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: investiții 320.000 - 1.570.000 ruble.
	Investiții: investiții 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar este cea mai mare rețea de baruri de înfrumusețare din lume, care deservește peste 60 de mii de clienți și oferă peste 140 de mii de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri de înfrumusețare proprii (Kiev, Moscova) și 21 de francize din lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă ...
	Investiții: investiții 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA este un brand italian de haine de designer. Scopul nostru este să fim reprezentați în fiecare țară. Astăzi, mii de fani din întreaga lume câștigă brandul. Sediul central al marcii, principalele centre de creație și producție se află la Bologna (Italia). Marca se află la Moscova. Principiul companiei este „direct de pe podium - până la garderobă”. Misiunea mărcii este de a transfera elemente de înaltă modă în ...
	Investiții: investiții 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Istoria brandului Sushi Store a început în 2009, la apogeul crizei financiare. Criza din 2008-2009 a afectat semnificativ bunăstarea cetățenilor ruși. Între timp, în țară, în domeniul alimentației, o tendință pan-asiatică se produce serios. Acest lucru s-a datorat popularității bucătăriei pan-asiatice din întreaga lume, datorită costului redus al ingredientelor sale. În această perioadă Rusia a început să se deschidă peste tot ...
	Investiții: investiții 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Compania a fost fondată în 2005. Distribuie de Evgeny Vasilievich. Acesta a fost răspunsul la cererea din ce în ce mai mare a consumatorilor pentru organizarea spațiului la discreția lor. Și această tendință crește în fiecare an. Oamenii nu doresc să trăiască în condițiile deciziilor de planificare impuse de dezvoltatori și să remodeleze spațiul rezidențial și nerezidențial pentru obiectivele și obiectivele lor. Dispozitivul de deschideri Vrei ...
	Investiții: investiții 290 000 - 700 000 ₽ Compania a apărut în 2015. Fondator - Anton Sergeyev, participant și câștigător al Campionatelor din Rusia și Europa la dansul de sală. Ideea companiei este dezvoltarea copiilor preșcolari prin sport și dans de sală. „Copiii pe podea” este o nouă abordare în organizarea școlilor de dans pentru copii. În primul rând, acestea sunt cele mai confortabile condiții și o atitudine specială față de dansatoare cu ...
	Investiții: investiții 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru este prima și cea mai mare licitație online de mașini second hand din Rusia. Motivul apariției CarPrice Înainte de apariția SagRgice pe piața secundară a automobilelor, existau două moduri principale de vânzare a unei mașini 1. Anunțuri de cumpărare și vânzare auto- auto, avito, irr. Dezavantaje Apeluri interminabile; Subestimarea prețurilor de către dealeri; Emoții negative - oamenii sunt nervoși și îngrijorați din cauza fricii că vor fi înșelați și vor vinde mașina ...
	Investiții: investiții 75 000 ₽ Producem „case norvegiene” unice de 5 ani. Vă sugerăm să deschideți o producție de „case norvegiene” în regiunea dvs. și să câștigați 2,5 milioane de ruble. în an! Unicitatea „caselor norvegiene”: casă rezidențială cu 2 etaje pentru reședință permanentă, o suprafață de 33 de metri pătrați, montată în 1 zi și costă doar 590 000 de ruble! Casa este produsă în fabrică, gata transportată și montată ...

Thomas Macaulay

Viața este o serie de alegeri. În fiecare zi vă confruntați cu anumite situații care vă impun să luați o anumită decizie. Dar într-o zi va trebui să luați cea mai importantă și dificilă decizie - să vă luați alegerea în viață. Cu toții ne amintim basmele rusești și eroii lor care stăteau în fața unei pietre pe un drum înalt. Ei trebuiau să aleagă o astfel de cale pentru a nu pierde. Pentru noi, această situație nu este potrivită. Trebuie să alegeți o astfel de cale pentru a obține la maxim.

Și atunci începi să te gândești ce să faci? Mergeți să lucrați pentru un unchi și stați-vă toată viața la birou fără perspective reale, uitându-vă la lume printr-un ecran de computer sau, altfel, începeți-vă propria afacere, ceea ce va aduce bucurie, vă va oferi libertate financiară și independență. Este clar că mulți oameni visează să înceapă propria afacere, obținând un nivel de profit atunci când toate visele și dorințele pot fi realizate fără griji inutile. Continuând seria noastră de articole „Idei de afaceri pentru începători”, am decis să vorbim despre cum să deschidem de la zero o agenție de publicitate sau cu investiții minime. Crede-mă, 90% din orice afacere nu necesită bani pentru a începe, sau costurile vor fi minime pentru fiecare dintre voi.

Citire recomandată:

Deci, dacă vă interesează acest subiect, dacă decideți să vă deschideți propria agenție de publicitate, dacă intenționați să întocmiți un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, dar nu știți de unde să începeți, atunci vă vom ajuta. În acest articol, vom dezvălui multe aspecte ale activității de publicitate, vom oferi sfaturi pentru începători, ne vom concentra pe acele puncte care nu pot fi trecute cu vederea în etapele inițiale ale companiei dvs. După ce ai citit articolul până la sfârșit, vei înțelege ce este o agenție de publicitate și cum să-l deschizi fără investiții serioase.

Când compuneți un plan de afaceri pentru o nouă agenție de publicitate, nu vă fie teamă de concurență

Cineva s-ar fi putut gândi la o agenție de publicitate ca pe o oportunitate pentru propria afacere, dar a decis să lase această idee având în vedere marea concurență și saturația pieței de publicitate. Dar v-ați întrebat vreodată de ce există atât de multe reclame în jur: Internet, ziare, TV, radio, publicitate în aer liber, diverse mesaje, pliante, pliante, cărți de vizită? După cum se spune, dacă există cerere, atunci va fi ofertă. Surprinzător, 98% din întreaga afacere este bazată pe achiziții și vânzări. Și pentru funcționarea normală au nevoie de publicitate, multă publicitate, multă publicitate de înaltă calitate. Iar cel care o dă va fi întotdeauna oferit cu profit. O concurență mai mare în activitatea de publicitate este cel mai probabil un plus decât un minus. Puteți studia întotdeauna activitățile concurenților, să înțelegeți metodele lor de lucru, să trageți anumite concluzii și să priviți reacția pieței. De asemenea, puteți găsi acea nișă în care nimeni nu își oferă serviciile sau altfel aceste servicii nu sunt favorabile. De exemplu, nu este un secret pentru nimeni că Internetul este mult mai eficient decât alte tipuri de publicitate. Dar multe agenții de publicitate îl ignoră încăpățânat sau acordă foarte puțină atenție Internetului. Se concentrează asupra „secolului trecut” - ziare, reviste, pliante. Intră pe piață cu oferte noi, vorbește despre beneficiile publicității online, arată eficiența acesteia, ia o nișă gratuită.

Citire recomandată:

Principalul lucru este să crezi în tine și să nu-ți fie frică să începi o afacere nouă. Amintiți-vă că afacerea publicitară este creativitate și chiar un novice care lucrează doar câteva luni, dar oferă soluții de publicitate non-standard, poate înlocui în mod semnificativ „bizonul local” folosind metode vechi de promovare a bunurilor și serviciilor pentru clienți.

Deschiderea unei agenții de publicitate trebuie să vă decideți asupra nișei principale

Există multe articole pe Internet care spun cum să deschizi o agenție de publicitate și să faci un plan de afaceri bun. Dar multe articole sunt foarte departe de realitate sau au fost scrise de cei care au văzut reclame doar la TV.

„Gurus cu experiență” sfătuiește să înceapă o afacere de publicitate cu vânzarea plăcilor de ritm. Fără îndoială, acest tip de publicitate este foarte popular, mai ales în orașele mari. Însă această piață este plină de capacitate, cu atât mai mult cu cât punerea în funcțiune nu este atât de simplă. Veți întâmpina sute de dificultăți, veți trece prin zeci de proceduri birocratice, veți plăti mai mult de o mită și nu prin faptul că veți obține un loc de pește pentru spațiul dvs. publicitar. Se merită? Investiții uriașe în nișa care este deja umplută de cel mai mult nu-mi doresc. Trebuie să căutăm astfel de metode de publicitate care să poată plăti fără investiții uriașe.

Primul lucru de făcut este să găsești cu o duzină de agenții de publicitate din orașul tău. Preiați prețuri de la ei, urmăriți prezentările, analizați sfera lor de activitate. Puteți chiar să mergeți la birouri, să discutați cu managerul, să aflați ce le oferă și cum vă vor distribui bugetul de publicitate. Toate acestea vor oferi hrană pentru gândire. Puteți găsi avantajele și contra, identifica nișele umplute până la eșec și puteți găsi cele în care puteți „trage” bine. Vă sfătuim să acordați atenție publicității pe internet adăugând acolo un articol special referitor la rețelele de socializare. Toată lumea înțelege că rețelele sociale sunt o zonă imensă pentru publicitate, dar puțini știu ce și cum să facă acolo. Puteți lua un anumit procent pentru a face publicitatea potrivită în rețelele de socializare sau puteți muta un produs sau serviciu prin public și grupuri, concentrându-vă asupra publicului țintă. Totul depinde de tine, de cunoștințele, capacitățile și dorințele tale.

Citire recomandată:

Așadar, primul lucru pe care ar trebui să îl faceți este să vă decideți asupra nișei principale, ca să zic așa, alegeți cipul. Nu mergeți acolo unde există multă concurență și sunt necesare investiții serioase. Analizați, luați în considerare, alegeți cea mai bună soluție. De asemenea, trebuie să înțelegeți că activitatea de publicitate este o abordare integrată a oricărei sarcini a clientului. Nu te poți limita doar la publicitate pe internet și nu faci altceva. Puteți oferi soluții cuprinzătoare - publicitate pe internet, publicitate în aer liber, fluturași și cărți de vizită, în timp ce vă concentrați mereu pe activitățile de bază.

Baza afacerii de publicitate - clienți

Mulți nou-veniți care doresc să deschidă o agenție de publicitate se tem să nu se gândească doar la unde și cum să obțină clienții. Da, clientul este pâinea ta, stabilitatea ta financiară, vacanța în Caraibe, GOA și cocktail-uri delicioase lângă mare. Pentru a fi sincer, a găsi clienți nu este atât de dificil. Toată lumea din publicitate își dorește un lucru - un răspuns. Dacă sunteți cinstit cu clientul, faceți un sistem de monitorizare transparent, dați sfaturi, efectuați analize regulate împreună, atunci oamenii vor veni către dvs.

Ei bine, gândește-te pentru tine, ce efect are tabloul de bătăi? Poate fi util pentru el, dar cum să afli despre asta? O clientă umflă mii de ruble în publicitate și nu are habar dacă funcționează sau o reclamă într-un ziar gratuit.

• Oferiți clientului o înțelegere clară că va putea controla eficacitatea publicității și, dacă este sub un anumit indicator, va putea să-i returneze banii. Mani bey funcționează într-un mod uimitor. Dar făcând o astfel de ofertă, trebuie să înțelegeți că va exista un răspuns. Trebuie să aveți încredere în puterea și eficacitatea publicității dvs.
• Arătați exemple de publicitate funcțională, eficacitatea acesteia. Prezentați câți bani a investit celălalt client și câte răspunsuri eficiente a primit. Propunerea dvs. nu trebuie să se bazeze pe figuri mitice, rezultate posibile și indicatori probabili. Dați întotdeauna numere clare, susținându-le cu un proiect de publicitate real.
• Raportarea este o altă parte importantă a prezentării tale. Discutați cu clientul în perioada în care veți analiza eficiența unei anumite campanii publicitare. Persoana care a investit bani în tine și metodele de promovare trebuie să înțeleagă ce și cum se mișcă, ce rezultate primește. Dă-i un pic de control, joacă întotdeauna jocul.

Citire recomandată:

Vă rugăm să rețineți că aceste sfaturi nu sunt destinate celor care vor să vândă aer pentru prețul aurului. Afacerile moderne de publicitate ar trebui să se bazeze pe indicatori de eficiență și clare. Dacă doriți să câștigați sute, sau chiar milioane de ruble pe lună, nu va trebui să faceți schimb de pești mici, ci încercați să prindeți imediat balena în plasa dvs. Nici o companie serioasă nu va lucra cu dvs. dacă nu afișați rezultatul. Conversie, răspuns, apeluri, comenzi - aceasta este baza activităților dvs. promoționale.

Unde pot găsi clienți?

Amintiți-vă că veți fi hrăniți, mai ales în etapele inițiale de dezvoltare a unei agenții de publicitate. Va trebui să organizați sute de întâlniri, prezentări, să vorbiți despre avantajele companiei dvs., despre metodele dvs. de promovare a serviciilor și produselor. Nu va fi ușor, nici foarte ușor. Dacă din 100 de prezentări, cel puțin 2-3 au succes, atunci aceasta este o victorie. Mai întâi trebuie să implementați o duzină de companii de publicitate și apoi totul va merge așa cum trebuie. Veți avea experiență, portofoliu, recomandări. Vei fi sfătuit de alții, ei vor afla despre tine.

Vino la toate cu creativitate. Oferă oamenilor ceva nou, neobișnuit, captivant. Dacă oferi reclame la radio sau în ziare, atunci cine are nevoie. Există zeci de alte agenții care vând acest lucru de mai bine de un an și, cel mai probabil, vor fi comandate de la acestea. Trebuie să fii radical diferit și să oferi ceva neobișnuit, dar eficient.

Cheltuieli și venituri ale unei agenții de publicitate

Dacă decideți să întocmiți un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, atunci veți găsi cu siguranță un grafic al cheltuielilor și veniturilor potențiale. Aici, nu totul este atât de clar pe cât poate părea. Costurile depind de capacitățile inițiale. Puteți închiria un birou frumos în centrul orașului, îl puteți furniza cu echipament de birou, puteți imprima cărți de vizită scumpe, puteți angaja lucrători profesioniști sau puteți face toate acestea. Rezultatul în ambele cazuri poate fi același. În activitatea de publicitate, mult depinde de creativitatea și prezentarea dvs. Nu puteți investi deloc un bănuț la început, dar atunci dezvoltarea va dura puțin mai mult decât vă imaginați. Dacă deja întocmești un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate și cheltuieli cu vopsea, atunci trebuie să iei în considerare acest lucru:

• Office este o componentă importantă. Nu ar trebui să fie mare, dar cât se poate de confortabil. Este mai bine să eliminați camera mică și 15-20 de pătrate, dar aranjați-o corect. Persoana care a venit la biroul dvs. ar trebui să se gândească - oameni creativi și interesanți lucrează aici.
• În continuare, trebuie să cumpărați computere, laptopuri, imprimante și copiatoare. În general, tehnologia computerului va fi un grafic separat al costurilor. Fără aceasta, o agenție de publicitate modernă nu va putea funcționa.

Citire recomandată:

• După cum am scris deja, prezentările sunt o componentă importantă. Pentru un efect maxim, trebuie să utilizați toate evoluțiile tehnice. Puteți cumpăra mai multe tablete care vor fi alături de șefii companiilor cărora le prezentați. De asemenea, nu este rău să ai un proiector care să îți difuzeze munca pe marele ecran. Prima impresie este foarte importantă și nu va fi foarte bine dacă țineți prezentarea pe degete, bâlbâind și încercând să explicați ceva.
• Plata pentru personal. Aceasta nu este coloana principală de cheltuieli. Puteți deschide o agenție de publicitate fără lucrători angajați. Dacă totul este atât de rău, atunci începeți să lucrați singuri și, în procesul de dezvoltare, duceți-vă oamenii la voi. Puteți deschide o afacere cu cineva, găsind oameni cu gânduri similare.

Dacă credeți că da, atunci costurile sunt minime. Principalul lucru este biroul. Fiecare laptop are unul personal și puteți lucra inițial cu ei. Imprimantele și copiatoarele nu sunt atât de scumpe acum, iar acest lucru nu ar trebui să fie o problemă.

Sfatul nostru este să analizăm experiența străină. Vedeți ce idei sunt puse în aplicare în Europa și SUA, cum fac acestea, ce abordare folosesc. Multe „jetoane” publicitare vin din vest. Ar trebui să fiți întotdeauna cu un pas înaintea concurenței, oferind clienților dvs. tot mai multe modalități noi de a-și crește veniturile.

Industria de publicitate se dezvoltă în fiecare an: orice companie start-up este interesată de dezvoltarea rapidă și achiziția de clienți. Asistența profesională în această problemă este oferită de agenții de publicitate specializate. Datorită cererii mari de servicii de publicitate, are sens să începeți propria afacere în această direcție. Mai jos este prezentat un plan de afaceri detaliat al unei agenții de publicitate de la zero, cu calcule orientative și previziuni de dezvoltare pentru anul 2019.

Agenția de publicitate: Obiectivele proiectului

Linia de activitate a companiei va fi formulată ca o companie de producție publicitară, plasând un produs publicitar finalizat pe site-urile de publicitate ale agenției.

Principalele obiective ale proiectului:

• - deschiderea și dezvoltarea unei agenții de publicitate extrem de profitabile;
• - profituri la nivel înalt;
• - completarea unei nișe gratuite pe piața serviciilor de publicitate.

Rezumatul viitorului proiect privind calculele preliminare va fi următorul:

• - inițierea investițiilor - aproximativ 2 milioane de ruble;
• - rentabilitate la termen pe investiții - 10-24 luni;
• - profitul net al proiectului - de la 330 de mii de ruble pe lună.

Pentru a vă pregăti pentru deschiderea unei agenții de publicitate, va trebui să contactați o structură bancară pentru a obține un împrumut comercial pentru dezvoltarea afacerilor. Suma aproximativă a împrumutului este de 1 milion 900 mii de ruble. Fondurile de credit vor deveni partea principală a investiției inițiale în deschiderea întreprinderii, astfel încât costul total al proiectului va fi egal cu dimensiunea creditării. Valoarea totală a dobânzii plătite sau venitul investitorului se va ridica la 129,5 mii ruble. Se planifică returnarea fondurilor împrumutate din prima lună a întreprinderii. Având în vedere o dobândă a împrumutului de 17,5%, perioada de rambursare ar trebui să ajungă la 18 luni, iar efectul economic total pentru ciclul condițional de viață al proiectului în cauză este de 1 milion 135 mii de ruble.

Astfel de calcule sunt foarte aproximative și necesită confirmare. Prin urmare, partea financiară a planului oferă calcule detaliate ale costurilor și profiturilor viitoare pentru toate elementele majore.

Agenția de publicitate: caracteristici și caracteristici ale obiectului

Majoritatea companiilor moderne nu se angajează în propria publicitate. În majoritatea cazurilor, aceștia încredințează această sarcină profesioniștilor - agențiilor de publicitate, ceea ce economisește timp și obține o eficiență mai mare. Experții agenției analizează fiecare situație specifică, alcătuiesc o sarcină specifică relevantă pentru un anumit client, creează și aprobă un plan. Pe baza rezultatelor lucrărilor efectuate, managerii agenției pregătesc o prezentare și un plan media, coordonându-l cu clientul.

Atunci când planificați o deschidere de afaceri, trebuie să luați în considerare toate sarcinile stabilite pentru publicitate și, prin urmare, pentru creatorii săi:

• - informarea despre sortimentul de bunuri sau servicii, caracteristici și beneficii ale utilizării acestora;
• - mesaj către potențialii consumatori despre apariția de noi produse;
• - formarea gusturilor publicului țintă;
• - propuneri de achiziții sezoniere, care pot fi asociate cu orice evenimente, cum ar fi reduceri sau vânzări;
• - un apel la achiziționarea de bunuri sau servicii într-o anumită companie, care contribuie la interesele comerciale;
• - informarea despre locuri noi sau mai convenabile pentru achiziționarea de bunuri;
• - un mesaj către reprezentanții publicului țintă despre extinderea gamei de bunuri sau îmbunătățirea calității acesteia;
• - stimularea cererii în rândul cumpărătorilor.

Astfel, sarcina principală a agenției va fi crearea de publicitate care să atragă atenția unui potențial consumator asupra obiectului de publicitate - un produs sau serviciu. În centrul majorității produselor publicitare se află o componentă creativă - o abordare creativă vă permite să surprindeți imaginea unei anumite mărci în gândirea unui potențial consumator și să creați o asociere puternică de bunuri - companie.

Agențiile de publicitate pot fi împărțite în 2 grupuri - creative și media. Primul tip de întreprinderi este specializat în crearea de publicitate, al doilea - în plasarea și livrarea acesteia către destinatar. Aceste două direcții principale pot fi combinate într-o singură companie, dar există și agenții cu o specializare mai restrânsă. De exemplu - firmele angajate în marketing interactiv, marketing de evenimente, branding, design comunicativ și alte domenii. Publicul lor țintă poate fi ceva mai restrâns, dar aceste întreprinderi au o audiență suficientă datorită nivelului ridicat de servicii furnizate în direcția lor.

Majoritatea agențiilor de publicitate au următoarea structură:

1. - departamentul de servicii pentru clienți - managerii care acționează ca legătură între clienți și agenția de publicitate în sine;
2. - departamentul de planificare strategică. În departamentul său - planificarea comunicării, lucrează cu cercetarea consumatorilor și dezvoltarea unei strategii de campanie publicitară;
3. - departamentul creativ - un departament care creează o parte creativă a unui produs. Baza este o strategie dezvoltată anterior de specialiști. Această secțiune folosește redactorii care creează elementul text al publicității și specialiști responsabili de imagini. Un astfel de departament este de obicei condus de un director creativ;
4. - Departament de productie. Reprezentanții săi - designeri și specialiști în presă, lucrează direct la implementarea unei idei deja create;
5. - departamentul de planificare media - responsabil pentru publicitatea în mass-media suficient de relevante;
6. - departamentul responsabil cu publicitatea la televizor și în alte media, pe internet și în publicitate în aer liber.

Astfel, gama completă de servicii prestate și oferite de agenție include astfel de aspecte:

1. - dezvoltarea și construirea unei strategii pentru o campanie publicitară specifică;
2. - generarea de idei pentru publicitate;
3. - planificarea media, care prevede crearea unui plan de campanie, structurat de mass-media;
4. - achiziționarea de publicitate în media conform unui plan de plasament convenit cu clientul;
5. - producerea de produse promoționale finite;
6. - analiza eficienței campaniei.

Planul prevede crearea unei agenții de dimensiuni medii, deci nu poate fi strict structurată din cauza numărului limitat de angajați și a lipsei unui număr mare de departamente. Prin urmare, atunci când planificați deschiderea unei companii, merită să acordați preferință specialiștilor multidisciplinari. Unele funcții pot fi încredințate companiilor partenere, precum și angajării unor specialiști independenți.

Etapele deschiderii unei agenții de publicitate

1. - dezvoltarea unei strategii și a unui format pentru o organizație viitoare;
2. - pregătirea documentației, deschiderea unei entități comerciale și înregistrarea unei licențe;
3. - chirie sau cumpărare de spații pentru birouri;
4. - achiziția și instalarea de echipamente, computere și echipamente de birou;
5. - recrutarea personalului;
6. - campanie publicitară, căutare de clienți.

etape	Condiții de execuție	Termenele limită
Începerea proiectului		1 - 2 ani
	1 lună de proiect	Primele 30 de zile bancare
Obținerea unui împrumut	Prezența unui pachet obligatoriu de documente	1 lună
Înregistrarea în registrul de stat, înregistrarea la autoritățile administrative și fiscale	Acord de investiție încheiat	1 - 30 zile calendaristice
Alegerea locației, a documentației	Muncă preliminară	1 lună
Achiziționarea de echipamente	Încheierea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Obținerea de fonduri de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
angajarea	Activități de producție	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Sfârșitul etapei de organizare a procesului de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Finalizarea proiectului		12-24 luni

Oficiul Agenției de Publicitate

Cea mai mare parte a activității în agențiile de publicitate se realizează de la distanță, deci un birou nu trebuie deschis în centrul orașului. Dar, indiferent de locația teritorială, este necesară o sală de recepție mobilată calitativ, unde vor avea loc întâlniri cu clienții.

Agenția de publicitate medie poate fi amplasată într-un spațiu de birou standard de 60 de metri pătrați. metri. Dacă compania va fi o întreprindere cu ciclu complet, suprafața sa ar trebui să fie mai mare: atunci poate fi de 100 sau chiar mai mult mp. Dacă, la început, activitățile companiei vor include în principal partea creativă, un birou minim este potrivit, deoarece unii dintre angajați își vor putea îndeplini munca de la distanță acasă. Toate aceste caracteristici vă vor permite să economisiți în mod semnificativ costurile închirierii de spații și utilități.

Indiferent dacă agenția va fi localizată în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială, aceasta trebuie să fie echipată cu un semn vizibil. O astfel de publicitate în aer liber va deveni una dintre metodele importante de atragere a clienților. Intrarea în birou va trebui să fie echipată corespunzător, făcând parcare. Locurile în sine sunt planificate să fie bine zonate: întrucât toți angajații vor efectua o muncă diferită, este important ca locurile lor de muncă să fie în birouri diferite. Prin urmare, pentru o companie de acest fel, este mai potrivită o clădire de birouri standard. Astfel de spații, de regulă, nu necesită reparații majore, ele au adesea o conexiune la telefon și internet și diferă, de asemenea, în ceea ce privește locația lor teritorială avantajoasă.

echipament

Principalele echipamente de birou sunt:

• - calculatoare cu software de calitate;
• - periferice;
• - mobilier: mese și scaune pentru angajați, dulapuri, scaune și fotolii pentru clienți și parteneri, o recepție complet echipată: recepție, canapea pentru vizitatori să aștepte;
• - dacă este necesar - televizoare;
• - repetor bandpass.

Dacă intenționați să deschideți o agenție cu ciclu complet, setul de instrumente și materiale va fi mai extins:

• - aparate cu lipici la cald;
• - laminatoare;
• - freze;
• - presa de ștampilare;
• - bord de birou și echipamente de proiecție;
• - mărunțirea documentelor;
• - mini tipografie;
• - detector de valută;
• - Contor bancnote;
• - diverse rechizite de birou.

Toate echipamentele tehnice sunt selectate astfel încât să îndeplinească standardele de calitate existente și să contribuie la creșterea productivității companiei. Toate echipamentele trebuie să respecte standardele de siguranță pentru oameni și mediu. Iar costurile estimate ale achiziției sale trebuie incluse în planul de marketing al proiectului. În cele mai multe cazuri, partea tehnică a costurilor este elementul cel mai scump din planul de afaceri.

Personal

Dacă agenția de publicitate va fi o întreprindere cu ciclu complet, echipa va fi mult mai numeroasă. În acest caz, vor fi necesare culegătoare de folie, foldere, lianți și alți lucrători care sunt responsabili de execuția părții tehnice a lucrării.

Particularitatea acestei industrii este că există o mulțime de specialiști pe piață, dar există încă un deficit de personal profesional. Acest lucru se datorează faptului că țara nu are încă un sistem de pregătire de înaltă calitate pentru personalul publicitar. Durează aproximativ o lună pentru a căuta specialiști potriviți, așa că ar trebui să începi să selectezi personal în avans.

Înregistrare oficială

Începerea unei afaceri de la zero necesită înregistrarea obligatorie la serviciul fiscal. Pentru o companie care oferă servicii de publicitate, ambele forme comune sunt adecvate - LLC și IP. Dacă planificați un mini-format al companiei fără extindere suplimentară, puteți alege cu siguranță IP. Cu un proiect mai mare, care în viitor ar trebui să devină un complex pe deplin pentru dezvoltarea de publicitate și producerea de produse promoționale, este mai bine să înregistrați imediat o persoană juridică - LLC. Un LLC mai potrivit va fi dacă există mai mulți fondatori.

Dacă în timpul planificării s-a luat o decizie de deschidere a unei persoane juridice, este necesar să se studieze prevederile Legii federale „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” (). Documentul tratează în detaliu cerințele pe care trebuie să le îndeplinească o întreprindere pentru a obține statutul de LLC, precum și introducerea capitalului social și a altor caracteristici.

Indiferent de format - LLC sau IP, trebuie să depuneți o declarație cu FTS-ul care să indice principalele date personale ale fondatorului și codul OKVED, conform unui clasificator special. Toate tipurile de activități promoționale din acest document pot fi găsite la codul 73 (). Pentru a fi sigur că niciunul dintre serviciile oferite nu va depăși codul selectat de către clasificator, fondatorul agenției poate alege mai multe coduri tematice simultan. Pentru a începe o afacere în industria publicitară, trebuie să studiați următoarele documente de reglementare:

Campanie de marketing. Publicul țintă și competitivitateab

Marea majoritate a întreprinderilor moderne, nu numai mijlocii și mari, dar și întreprinderile mici, apelează la servicii de publicitate. Dar, conform statisticilor, experții în publicitate sunt cei mai solicitați în rândul companiilor medii și mari. Acestea sunt:

• lanț de magazine
• întreprinderi de producție
• companii FMCG (care oferă bunuri de larg consum pentru vânzare),
• mari firme de avocatură.

De regulă, acestea solicită mari agenții de publicitate în termeni, fiabilitate și adecvarea salariilor.

Deoarece piața publicitară poate fi deja considerată formată, acest plan de afaceri ar trebui să conțină un plan precis pentru compania să intre în TOP. În provincie, organizarea activității unei astfel de agenții este mai ușoară decât în \u200b\u200borașele mari, dar, desigur, acolo vor fi mult mai puține comenzi. Prin urmare, conform estimărilor preliminare, deschiderea unei afaceri de publicitate într-un oraș mare, în special la Moscova sau Sankt Petersburg, va fi mai promițătoare.

Există mai multe caracteristici de marketing specifice acestei afaceri. Unul dintre cele mai importante este impactul crizei economice. În anii precedenți, a existat o criză gravă, în urma căreia mulți participanți la piață au încetat să mai existe. Drept urmare, au rămas pe piață doar cele mai puternice agenții. Acest factor, precum și creșterea concurenței, astăzi, cea mai mare relevanță nu o au atât companiile de publicitate cu ciclu complet, cât și agențiile care oferă o gamă limitată de servicii.

Principala caracteristică pozitivă care afectează dezvoltarea pieței poate fi considerată o cerere din ce în ce mai mare pentru serviciile agențiilor de publicitate. Chiar și companiile cu propriul departament de publicitate apelează la specialiști specializați pentru a-și consolida poziția pe piață.

Doar în Capitală există în prezent mai mult de 2,5 mii de agenții de publicitate. În același timp, din 2015 până în 2018, rata de creștere a industriei a fost de aproximativ 13%. În viitor, această cifră ar trebui să crească. În același timp, potrivit cercetărilor de marketing, în ultimii ani a existat o reformatare semnificativă a industriei: publicitatea în presă a pierdut puternic teren, dând loc internetului, în special rețelelor de socializare. La rândul său, publicitatea în aer liber se confruntă cu restricții semnificative din reglementări. Conform analizei preliminare, publicitatea online contextuală este lider în prezent în ceea ce privește relevanța. Rata sa de creștere este de 45%, cu tendința de creștere. Creșterea anunțurilor afișate este de 15%. În ansamblu, în segmentul publicității online, rata de creștere rămâne stabilă cea mai mare - este de 43 la sută.

Dacă vom rezuma informațiile despre planul de marketing al afacerii, putem concluziona că numărul de participanți la piață crește treptat, în timp ce cererea pentru serviciile agențiilor de publicitate rămâne aproximativ la același nivel. Aceasta înseamnă că trebuie să intri pe piață cu o strategie specifică, diferită de cea existentă.

Chiar înainte de deschidere, este necesar să se efectueze un set de măsuri pentru formarea opiniei consumatorilor și atragerea clienților. Următoarele metode vor fi eficiente în acest sens:

• - Proiectarea și dezvoltarea propriului site web;
• - publicitate pe platformele lor de publicitate;
• - crearea videoclipurilor tematice;
• - Publicitate în medii tematice.

Metodele eficiente de promovare a unei campanii includ publicitatea la televizor, unde un număr mare de clienți potențiali le vor vedea.

Conform regulii stabilite, orice serviciu va fi promițător dacă cel puțin 1% din populația activă din punct de vedere economic este inclusă în publicul țintă. În cazul Rusiei, numărul potențialilor clienți ar trebui să fie de la 780 de mii, ceea ce în condițiile actuale este foarte probabil.

Riscuri și perspective

Lucrul pozitiv este că proprietarul are o mulțime de informații care ajută la crearea de noi domenii de profit și conexiuni utile. De la o astfel de agenție, în timp, pot fi dezvoltate o serie de alte companii:

• studio de design,
• Agenție de PR
• firma de consultanta si altele.

1. - intensificarea periodică a crizei economice, reducerea cererii în majoritatea segmentelor de pe piața serviciilor din țară;
2. - nivel înalt de concurență;
3. - investiții financiare semnificative, în special atunci când se creează o agenție cu ciclu complet;
4. - lipsa de specialiști cu înaltă calificare în industrie.

Perspectivele viitoarei companii depind și de succesul alegerii unui segment de piață. Deci, o agenție de publicitate poate servi astfel de segmente de afaceri:

- birouri de acasă: protagoniștii de aici sunt antreprenori individuali care își desfășoară propria afacere și se străduiesc să își dezvolte și să-și crească clientela;

- Întreprinderi mici cu mai puțin de 100 de angajați. Au un buget mic, dar sunt printre cei mai importanți și mai numeroși clienți ai agențiilor de publicitate;

- companii mijlocii, al căror număr nu ajunge la 500 de persoane;

- firme mari. Astfel de întreprinderi, cu peste 500 de angajați, sunt considerați cei mai solvenți clienți. Dar această categorie nu este numeroasă, iar locația sa va trebui să lupte cu companii concurente.

Pentru a intra complet pe piață, ar trebui să vă concentrați pe toate categoriile existente de potențiali clienți. În acest caz, nici o posibilă criză și nici activarea concurenților nu reprezintă o amenințare.

Plan financiar

Componenta financiară a planului de afaceri prevede astfel de caracteristici cheie:

1) În primul rând, se calculează planul de încărcare a proiectului. Se va ține cont de faptul că în primele 3-6 luni agenția de publicitate va funcționa mai ales „pentru sine” decât pentru clienți. Aceasta înseamnă că accentul principal va fi pus în principal pe publicitatea propriilor servicii. După expirarea perioadei de mai sus, trebuie atins un punct de respingere.

2) În analiza inițială a profitului potențial al viitoarei întreprinderi, se folosesc cifrele medii relevante pentru această direcție de piață:

Planul prezentat este unul standard, întocmit fără a ține cont de nuanțele individuale ale unui singur plan. În raport cu un plan specific și ținând cont de punctele de cost strict planificate, partea de cheltuieli ar trebui să fie calculată în mai multe secțiuni - cheltuieli de pornire, lunare și anuale. În acest sens, planul de costuri al proiectului va fi următorul:

Articolul cheltuieli	Timp de 1 lună, frecați.	Pentru anul, frecați.	Costuri unice	Pentru anul, frecați.
Cumpărare (sau închiriere) de spații (de la 60 mp)	45000	540000	90000	630000
Achiziționarea de echipamente, 10 unități	34000		815000	815000
Achiziționarea de echipamente informatice			69000	69000
Crearea și promovarea unui site, achiziționarea unui script, găzduire, software			120000	120000
Costuri de publicitate	45000		540000	540000
Salariu (timp de 12 luni)	Din 630000		De la 7,5 milioane	De la 7,5 milioane
Plăți fiscale (pentru 12 luni)	190000		2 milioane 275 mii	2 milioane 275 mii
Cheltuieli neașteptate			110000	110000
Total	de la 700000	8 milioane 700 mii	1 milion 204 mii.	9,9 milioane

Atunci când planificați veniturile companiei, trebuie să luați în considerare prețurile medii pentru serviciile de publicitate care operează pe piață. Indicatorii minimi vor fi următorii:

- design logo - de la 30 mii;

- Crearea identității corporative a mărcii - peste 70 de mii;

- Dezvoltarea machetei originale a publicației corporative - 25 mii sau mai mult.

Particularitatea afacerii de publicitate este că produsul creat în ea nu are un cost specific. Costul serviciilor agenților de publicitate depinde aproape complet de reputația lor pe piață și de capacitatea de a recomanda și de a vinde produsul către client. Cu toate acestea, deși nu poate exista o limită superioară a prețurilor în această industrie, inițial trebuie să porniți de la prețurile medii ale pieței din orașul și regiunea dvs.

Perioada de 2 ani luată în considerare în plan este o perioadă indicativă pentru deschiderea și lansarea unei agenții de publicitate pentru auto-suficiență. Planul volumelor de producție și vânzările serviciilor agențiilor pentru această perioadă pot fi împărțite în două etape principale:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul producției și vânzărilor timp de 1 lună. (PC).	pret, freca.	Venituri din vânzări, RUB
Investiție 1 - 12 luni	Producția de text	Din 60 de texte	Din 340	21700 și mai mult
Investiție 1 - 12 luni	Creați clipuri audio	de la 15 role	Din 6800	107,5 mii
Investiție 1 - 12 luni	reclamă	Din 30 de eteri	Din 23000	716,8 mii
Investiție 1 - 12 luni		De la 1000 pe lună	De la 120	120 de mii
	Producția de text	Din 64 de texte	De la 380	24,5 mii
13 - 24 luni de funcționare	Creați clipuri audio	de la 16 role	Din 7530	De la 120,5 mii
13 - 24 luni de funcționare	reclamă	Din 32 de eteri	Din 25000	800 mii
13 - 24 luni de funcționare	Producția de produse tipografice	De la 1100 pe lună	De la 135	148,5 mii

Dacă actuala creștere a pieței, în prezent cu 13% pe an, rămâne la același nivel, volumul anual de vânzări al întreprinderii va depăși 10 milioane de ruble.

Prognoza vânzărilor se realizează pe baza acestor factori:

- concluzii privind analiza stării generale a pieței pentru furnizarea de servicii în domeniul publicității;

- concluzii generale privind starea segmentului de piață relevant. Pragul de rentabilitate în timpul calculelor va fi cel mai mic, ceea ce va face analiza cât mai obiectivă și cât mai exactă posibil.

Impozitele cerute de orice întreprindere privată, indiferent de tipul de activitate și de sistemul fiscal ales, sunt următoarele:

Deci, planul de afaceri al unei agenții de publicitate este unul dintre domeniile moderne și căutate ale sectorului de servicii. Această industrie este specifică, deoarece publicul țintă este entitățile de afaceri de diferite dimensiuni. Deoarece serviciile de publicitate nu aparțin sferelor necesităților de bază, acest tip de activitate este afectat în mod semnificativ de fenomenele de criză din economie. În același timp, cu o campanie de marketing competentă și o calitate înaltă a serviciilor furnizate, agențiile solicitate chiar și în perioadele nefavorabile din punct de vedere economic au șansa de a-și menține pozițiile. Cu un început de succes și o dezvoltare activă, rambursarea întreprinderii are loc în termen de 2 ani.