Postarea a fost modificată:

Cum să porniți de la zero un showroom pentru mobilă - un ghid pas cu pas

În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători și oameni de afaceri cu experiență, nici măcar nu consideră această opțiune posibilă pentru crearea unei afaceri de succes, având în vedere că piața de mobilă este deja suprasaturată cu oferta. Prețul „biletului de admitere” pentru afacere, perioadele lungi de rambursare și nivelul ridicat al concurenței sunt, de asemenea, „înfricoșătoare”. Este într-adevăr cazul, sau poate fi considerată întrebarea cum să deschizi de la zero un magazin de mobilă?

Analiza sumară de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii:3-7 milioane de ruble
Relevante pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația industriei:concurență ridicată
Complexitatea organizării de afaceri:4/5
Ramburs: 1,5-2 ani

Formatele magazinului de mobilă

Cum să deschizi un magazin de mobilă, unde să începi o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor aspiranți? În primul rând, trebuie să decideți formatul magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare amănunțită de marketing.

Ce fel de magazine de mobilă există?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile sale reguli de muncă, diverse investiții și alți factori de care trebuie să se țină seama la determinarea formatului comerțului.

Atunci când alegeți tipul de magazin, trebuie să luați în considerare indicatorii economici din regiune și din țară în ansamblu, puterea de cumpărare a populației într-o anumită așezare, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț mare de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propria lor marcă. Ce obține un cumpărător de franciză? În primul rând, este un sprijin complet, exprimat în:

• în furnizarea unui plan de afaceri gata pentru un magazin de mobilă;
• în furnizarea de mostre de mobilier;
• asistență în pregătirea personalului;
• unele avantaje dacă trebuie să obțineți un împrumut pentru organizație și / sau pentru dezvoltarea afacerii.

Ce este, la rândul său, cumpărătorul de franciză obligat să facă?

• Efectuați plăți pentru utilizarea francizei în termenul convenit;
• respectați cu strictețe toți termenii francizei (pot fi cerințe pentru spații, angajați, afaceri etc.).

A lucra la o franciză impune anumite obligații pentru antreprenor, dar mulți le place această abordare de a face afaceri pentru stabilitatea și siguranța sa relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele companii care furnizează o franciză adesea nu își îndeplinesc obligațiile în temeiul contractului, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu întreaga responsabilitate.

Un alt format al unui magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Cumpărăturile online au devenit deja foarte populare în orașele mari, în timp ce în regiuni, cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență.

Pentru a deschide un magazin online de mobilă, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea o priză offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

• În primul rând, acesta este un site web.
• Locuri pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
• Disponibilitatea propriului nostru serviciu de livrare sau a unui acord cu un serviciu terț.
• Un spațiu de birou care să găzduiască operatorii care primesc și prelucrează comenzi, răspund apelurilor de la clienți și alți angajați.

Loc de muncă abandonat

Dropshipping este un nou format interesant de tranzacționare, în care vânzătorul acceptă doar comenzi pentru producător, în timp ce acționează ca o persoană juridică independentă sau un antreprenor individual. În același timp, compania producătoare își asumă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul trebuie doar să ia comenzi în magazinul său și să le trimită în fabrică, primind comisia legală.

Desigur, având doar cataloage disponibile pentru prezentarea produselor pentru mobilă către cumpărători, este puțin probabil să puteți atrage mulți clienți. Prin urmare, unul sau două eșantioane de mobilier ar trebui să fie încă expuse.

Furnizarea de bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care sunteți desigur producător direct. Dificultăți deosebite în alegerea unui furnizor sunt cauzate de comerțul prin internet și conform schemei de transfer. Dacă în primul caz, vânzătorul încă contactează furnizorul, prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație, vânzătorul nu vede niciodată producătorul.

Speranța de decență, responsabilitate și fiabilitate a partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai feedbackul celor care au lucrat cu acest furnizor, ci și feedback-ul clienților cu privire la calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele pretenții ale consumatorului final se referă cel mai adesea la calitatea bunurilor achiziționate. Iar cererea, după cum știți, va veni de la cel care a acceptat comanda și i-a promis clientului „munți de aur”.

Deci, ce ar trebui să iei în considerare atunci când alegi un partener de afaceri?

• Produsele produse trebuie să iasă în evidență pe piața generală a mobilierului, nu numai pentru calitatea lor bună, ci și pentru prețurile accesibile. Care este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
• Trebuie să căutați recenzii ale eventualilor furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să ai încredere orb în ceea ce a fost scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească personalizate. Cel mai cel mai bun mod - comunică personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
• Alege companii care s-au dovedit și au o experiență solidă pe piața de mobilă. Nu trebuie să contactați noile companii fără recomandări serioase, chiar dacă oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
• Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilă din materii prime și accesorii interne. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor depind foarte mult de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
• Este mai bine să aveți de-a face cu furnizori dispuși să furnizeze mobilier pentru vânzare, dornici să lucreze în rate și să ofere alți termeni preferențiali.
• Trebuie să solicitați întotdeauna un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document în continuare calitate adecvată mărfurile trebuie să fie pentru fiecare lot cumpărat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
• Dacă deschideți un magazin cu o gamă restrânsă de mărfuri, ar trebui să încercați să vă ocupați de un singur furnizor. Comerțul cu mobilier nu este un domeniu în care vă puteți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării defalcării contractelor, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza cooperarea. În plus, oricărui om de afaceri, în special un începător, va fi mult mai ușor să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Este necesar să înțelegem că pe segmentul prețurilor scăzute și medii ale pieței este dificil să găsești un producător care lucrează cu fabricarea de mobilă exclusivă într-o singură copie sau în cantități mici. Astfel de lucruri sunt realizate fie de fabrici care produc mobilă de lux, fie de mici ateliere de mobilier care funcționează exclusiv la comandă.

De asemenea, trebuie să fii mereu atent la noile tendințe. De exemplu, în prezent este utilizat mobilier multifuncțional transformabil și încorporat. Vânzările de mobilier de birou s-au menținut cu o ușoară scădere cu mai multe poziții doar pe segmentul prețurilor mici.

Meticulos cercetare de piata - aceasta este a doua etapă a pregătirii preliminare la deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă. Este o prostie să intri într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere există întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc în soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu este absolut favorabil pentru întreprinderile mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața de mobilă cresc - lent, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează în parte prognozelor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii sunt dornici să actualizeze mobilierul acum, nefiind siguri dacă va fi posibil să o facă în viitorul previzibil.

În plus, cota mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de dramatic, oferind o oportunitate pentru dezvoltarea industriei de mobilă autohtone. Dar nici măcar acest fapt nu a sporit concurența pe piață, toate din cauza acelorași temeri de a merge afaceri de mobilă datorită costurilor ridicate, rambursării îndelungate și concurenței ridicate.

Scăderea ratelor ipotecare a dus la o creștere a cererii pentru imobiliare, o creștere a construcției, a numărului de achiziții de case la piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilă nouă.

Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor în devenire atunci când analizează concurenții?

• Trebuie să începeți cu locația prizei. Alegerea locației este adesea decisivă în ceea ce privește vânzările. Există magazine în care prețurile sunt mai mari, iar condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Deoarece magazinul este situat în mod convenabil. Rar, dar astfel de precedente apar.
• Politica de prețuri. Întrucât sortimentul de magazine de mobilă este aproximativ același și furnizorii de concurenți aflați în aceeași localitate sunt adesea identici, chiar și o reducere mică a prețurilor poate deveni un argument serios în concurență. Mai ales pentru un antreprenor novice. Cine are nevoie să-și câștige clientul, să se facă un „chip”.
• Condițiile contractului de vânzare. Ar trebui să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Desfășurarea de promoții, introducerea de reduceri în anumite zile ale lunii (bineînțeles, pentru produsele „învechite”), livrare gratuită în oraș, asamblare gratuită, prețuri reduse pentru ridicarea pe podea și alte „jetoane” vă vor permite să ieșiți în evidență favorabil în rândul concurenților.
• Recenzii ale concurenților cumpărătorilor. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este loial magazinului, cu siguranță îl va sfătui prietenilor, cunoscuților, rudelor sale.

Toate informațiile necesare pot fi găsite sub pretextul unui cumpărător la magazinul concurenților prin intervievarea cumpărătorilor. Cunoscând principalele puncte ale activității concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stați și nu faceți nimic” nu va funcționa aici. Afacerea mobilei este o industrie dură în care rămân doar cei cu o rezistență mai puternică.

Schema de a începe o afacere care vinde mobilă

Schema generală de organizare a unei afaceri care vinde mobilă arată astfel:

Etapa organizării	Timp cerut	Costul de punere în aplicare, freacă.
Analiza de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (supus unei lucrări independente)
Alegerea formatului magazinului	Până la 1 săptămână	Este gratuit
Găsiți un furnizor	Până la 1 lună	Este gratuit
Găsirea unui spațiu potrivit pentru un magazin de vânzare cu amănuntul	Până la 1 lună	Este gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	Saptamana 1	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Documentarea activității (înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Este gratuit
Pregatirea personalului	Până la 1 lună	Este gratuit
Decizie probleme de organizare (determinarea programului de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivație a angajaților, a unui sistem de penalizări etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri etc.)	Până la 1 lună	Este gratuit
Împrumut de fonduri de credit (dacă este necesar)	1-2 săptămâni	Este gratuit
Încheierea unui contract cu un furnizor de mobilă, comandând probe	Saptamana 1	600 - 2.000 de mii
Renovarea spațiilor și proiectarea zonei de vânzare	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltarea unei campanii publicitare și începutul implementării acesteia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Creare, aprobare și instalare de panouri, panouri publicitare și panouri	Saptamana 1	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Este gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât intervalul de timp total care poate fi îndeplinit prin deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară

Pentru a deschide un magazin de mobilă de la zero offline, veți avea nevoie de o sumă foarte semnificativă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, de franciză și drophipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziție echipament de marcatnecesare pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic pentru serviciul CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă, lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diferitelor magazine de mobilier care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 mp. metri de suprafață. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este cam în afara locului. Un astfel de proiect complex este foarte dificil de implementat fără ghid pas cu pas, în pregătirea cărora este necesar să se prevadă cele mai multe erori întâlnite în această afacere.

Un plan de afaceri ar trebui să ghideze un antreprenor aspirant prin toate etapele organizării afacerilor, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să întocmiți singur un plan de afaceri, folosind acest lucru ghiduri diverse... Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un laic va putea dezvălui în mod competent toate aspectele necesare ale documentului.

Cea mai bună opțiune este să comandați dezvoltarea unui plan de afaceri într-o companie specializată. Pe lângă garantarea calității manualului compilat, acest lucru poate fi un avantaj dacă este necesar să depuneți un plan de afaceri la bancă, dacă doriți să acordați un împrumut.

Locația și spațiile pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele de vânzări. Ce condiții ar trebui să ofere un om de afaceri atunci când caută spațiile potrivite pentru un magazin de vânzare cu amănuntul?

• Întrebarea este dacă va fi o clădire separată sau doar o parte a zonei din centru comercial sau în altă parte - nu contează cu adevărat. Principalul lucru este că drumurile de acces bune duc către clădire, inclusiv pentru camioane.
• Va fi mai bine dacă magazinul este situat la primul etaj în prima linie de case de pe stradă.
• Locația nu este, de asemenea, foarte importantă. Oamenii vor fi gata să călătorească chiar și în celălalt capăt al orașului pentru raportul preț-calitate în alegerea mobilierului. Mai mult, cu condiția transport gratuit articol cumpărat. Dar va fi totuși mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
• Alegerea spațiului ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (în cazul în care magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării probelor de mobilier înalt). De asemenea, trebuie respectate reglementările de iluminare (artificiale și naturale).
• După încheierea contractului de închiriere, spațiile trebuie inspectate de către angajații Rospotrebnadzor și inspecția la incendiu, despre care se va emite o concluzie corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru a găsi un spațiu adecvat pentru un magazin ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Un hipermarket de mobilă va avea nevoie de o clădire mare separată, cu spații de depozitare, ceea ce este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să vă stabiliți mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau îngust, poate crește traficul de vizite, prin localizarea clădirilor înalte și a clădirilor noi din zonele rezidențiale.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie să fie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu chiriașii săi, pentru că casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.

Înregistrarea afacerilor

Astăzi există două forme de management activități de afaceri, potrivit pentru organizarea unei afaceri de mobilă - folosiți două regimuri fiscale și ce impozite sunt plătite de un antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului este, de asemenea, calculată pe baza condițiilor specifice de operare și a formatului de ieșire. Dar, dacă luăm în considerare experiența magazinelor de mobilă care operează, în general, magazinele de mobilă ating punctul de pauză până la sfârșitul celui de-al doilea an de funcționare. Având în vedere costul organizării unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Încă nu există voturi, fii primul)

Mobilierul aparține acelui grup de bunuri de cerere în masă, fără de care existența unei persoane moderne este imposibilă. În plus, tehnologiile existente de producție de mobilă, o varietate de stiluri și designuri, precum și logistica au pus la dispoziția majorității populației țării tipuri de mobilă care anterior au fost privilegiul cetățenilor mai înstăriți.

La elaborarea acestui plan de afaceri au fost utilizate două cauze principale ale pieței de mobilă din Rusia ca caz de afaceri pentru proiect:

• În ultimii 20 de ani de economie și piață liberă, în rândul consumatorilor ruși, s-a dezvoltat o cultură europeană de alegere a stilului și standardului de viață, unde nu ultimul loc este ocupat de amenajarea locuinței și a interiorului său. Oamenii au devenit mai discriminatori în ceea ce privește alegerea mobilierului, designul și calitatea acestuia. Mai mult decât atât, majoritatea rușilor nu mai consideră achiziționarea de mobilă ca fiind ceva capital din punct de vedere al investițiilor și nu vor transmite mobilierul achiziționat prin moștenire copiilor, nepoților și strănepoților. Acestea. există o abordare pur practică a mobilierului și, de exemplu, atunci când schimbați un loc de reședință sau cumpărați un apartament, este preferată achiziționarea de mobilier complet nou. Astfel, diversitatea existentă pe piață încurajează clienții să își schimbe interiorul mobilierului mai des, ceea ce se traduce direct în faptul că piața mobilierului rusesc crește cu aproximativ 5% pe an.
• Al doilea punct este legat de faptul că noile oportunități de livrare ieftină de mobilă de înaltă calitate din aproape orice țară din lume permit antreprenorilor care lucrează pe piața de mobilă nu numai să se adapteze rapid la preferințele consumatorilor, dar, într-o oarecare măsură, să creeze cerere pentru diferite tipuri de produse de mobilier. O confirmare clară a acestei tendințe este aceea că aproape 45% din piața de mobilă din Rusia este ocupată de mobilier străin.

În plus, faptul că politica de înlocuire a importurilor dă roade și că există deja destul de multe fabrici de mobilă și companii care lucrează în întregime pe piața rusă care folosesc materii prime din lemn, vorbește în favoarea lucrării pe piața de mobilă.

Perioada de rambursare este 10 luni.

Investiția inițială va fi egală 1 720 000 freca.

Punctul de pauză este atins la 3 luna de lucru a magazinului.

Profitul lunar mediu 195 000 freca.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Acest proiect examinează activitatea pe piața mobilierului local (local) cu un accent predominant pe consumatorul aparținând clasei de mijloc, precum și lucrul cu furnizorii de mobilă pentru companii comerciale, instituții de stat și municipale.

Cumpărătorilor li se oferă o gamă variată de produse pentru mobilă:

• Mobilierul pentru sufragerie (mobilierul de cabinet) este importat în principal. Prețul mediu al unui cec este de 24.000 de ruble. pentru un set.
• Mobilier tapițat pentru dormitoare și camere de zi. Se presupune că 50% din bunuri sunt achiziționate de la producători autohtoni. Factura medie pentru fiecare set este de 22.000 de ruble.
• Seturi de bucătărie și mobilier pentru sufragerie. Se preconizează achiziționarea de la producătorii autohtoni la un nivel de 40%. Verificarea medie pe set este de 20.000 de ruble.
• Mobilier de birou - 70% din sortiment se presupune a fi format dintr-un producător intern. Factura medie pentru un set de mobilier de birou (locul de muncă) este de 16.000 de ruble.

Sistemul de reduceri cumulate și livrarea de mobilă achiziționată în oraș sunt considerate pentru clienți.

La fel de serviciu suplimentar cumpărătorilor li se oferă o selecție de mobilier pentru comenzi individuale.

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
cererea constantă de mobilă; o gamă largă de canale de vânzare și furnizare; adaptare rapidă la o piață în schimbare capacitatea de a forma o abordare individuală a cererilor clienților pentru sortiment și scopul livrării.	concurență din lanțuri, showroom-uri de mobilă de marcă, companii - dealeri de mobilă importată; personal de calitate slabă riscuri de deteriorare a mobilierului în timpul transportului;
Capacitățile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
extinderea afacerii prin creșterea gamei și alinia mobila; capacitatea de a lucra cu clienți corporativi, organizații de stat și municipale; posibilitatea creării unor tipuri de afaceri conexe - organizarea de aprovizionări cu ridicata, lucrul la comenzi exclusive;	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor la mobilă și accesorii pe piață; Creșterea chirii / rezilierii contractului de închiriere; Scăderea puterii de cumpărare a sectorului comercial și scăderea cererii de produse pentru mobilă.

3. Descrierea pieței de vânzări

Pentru a realiza o analiză cuprinzătoare a pieței locale de vânzări pentru produsele din magazinele de mobilă (analiza datelor - numărul mediu de cumpărători potențiali, capacitatea totală a pieței, segmentarea pieței concurenților), acest plan de afaceri propune să utilizeze următorii parametri.

Astăzi, piața de mobilier din Rusia este reprezentată în principal de produse ale producătorilor de mobilă italieni, germani, suedezi și casnici. O mulțime este reprezentată pe piața mobilierului rusesc (în special în partea care se află în Siberia și Orientul îndepărtat) produse din China și din alte țări din Asia de Sud-Est. De exemplu, seturile de mobilier confecționate din soiuri de bambus și mahon ieftine (Malaezia și Indonezia) sunt foarte populare.

Dacă luăm în considerare parametrul preț, atunci cel mai scump mobilier este cel german. Calitatea sa este foarte ridicată. Producătorii italieni sunt alături. Produsele lor sunt mai ieftine, dar în domeniul design-ului sunt la fel de puțin. Mobilierul rus este în mare parte clasa de mijloc. Este în continuare ușor inferior în stilul de design, dar în unele cazuri depășește calitatea omologilor suedezi și italieni în calitate. În Rusia, piața de mobilă, de la începutul anilor 2000, începe să se dezvolte activ, iar în ultimii zece ani (de la criza din 2008), ratele de creștere au înregistrat o medie de 5% pe an. Proporția producătorilor ruși și străini este de 60% la 40%.

La Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe mari ruse ale țării, acest raport este de 70 până la 30% în favoarea producătorilor importați.

Capacitatea pieței este de aproximativ 8-10 miliarde USD anual. Consumul mediu anual de mobilă este de 4500 de ruble. per persoană, care este de 6-8 ori mai mică decât indicatorii europeni. Pentru țara noastră, acest indicator este prea mic, dar având în vedere creșterea rapidă a capacității pieței și îmbunătățirea treptată a bunăstării cetățenilor ruși, se poate spera la o creștere rapidă a acestui indicator.

Ponderea principală a cererii în Rusia este pentru mobilierul de dulap. A doua poziție este ocupată de mobilier tapițat. Loc onorabil al treilea - mobilier de bucătărie. Mobilierul de birou ocupă astăzi o poziție serioasă - un sector în care producătorii autohtoni se află constant. Odată cu cererea din ce în ce mai mare de mobilier de birou, există o creștere a nivelului de vânzări de mobilă pentru birouri de casă.

Mobilierul pentru cafenele și restaurante nu ocupă mai mult de 5% din piață. Astăzi în Rusia există aproximativ 6.000 de producători de mobilă, inclusiv întreprinderi medii și mici. Iar concurența pe piață este destul de mare. Liderul producției de mobilă este Districtul Central, care produce peste 50% din totalul mobilierului rusesc.

Luând ca bază datele de mai sus, se pot trage următoarele concluzii.

• Piața de mobilă din Rusia este într-o tendință în creștere, adăugând aproximativ 5% pe an. Acest lucru va duce la o dublare a vânzărilor de produse de mobilier în 10 ani.
• Cota medie de piață, unde există o cerere relativ stabilă a cetățenilor înstăriți, este de aproximativ 20-30%.
• Volumul pieței de mobilă din Rusia rămâne în urmă cu omologul său european de mai multe ori, ceea ce dă speranță sigură că, odată cu creșterea nivelului de calitate și de viață al rușilor, piața de mobilă va fi unul dintre primele favorite pentru creșterea cererii de pe piață.

Pentru un oraș cu o populație de 300-400 de mii de persoane, volumul maxim al pieței va fi de aproximativ 1,35-1,5 miliarde de ruble pe an. Dacă acoperiți doar 1% din întreaga piață, atunci un magazin de mobilă poate conta pe cota sa de cel puțin 15 milioane de ruble (concurează doar cu aceleași mici magazine). Acesta este un stimulent destul de convingător pentru dezvoltarea afacerii de mobilă, în ciuda crizelor pe termen scurt și a încetinirilor economice.

4. Vânzări și marketing

5. Planul de producție

O caracteristică distinctivă a organizării unei afaceri a magazinelor de mobilă este că astfel de activități nu necesită parcurgerea procedurii de obținere a licențelor la diverse autorități de autorizare și de reglementare (acest lucru va economisi în mod semnificativ nu numai timp, ci și bani).

Pe stadiul inițial utilizarea optimă a organizației forma legala SP. Acest lucru va permite, pe de o parte, să reducă fluxul de lucru pentru menținerea diverselor rapoarte, iar pe de altă parte, să aleagă cel mai optim regim fiscal. În acest caz, a fost aleasă opțiunea regimului fiscal conform sistemului fiscal simplificat, cu o povară fiscală de 6% (conform schemei „venituri - cheltuieli”).

În plus, atunci când solicitați înregistrarea, cea mai bună opțiune este să indicați pe lângă codul principal activități ale OKVED - 52.44.1 - "Comerț cu amănuntul de mobilă", de asemenea, cu coduri similare asociate cu vânzarea de mobilă către consumatorii cu amănuntul și cu ridicata. Aceste coduri, în special, pot fi:

• 52.12 - Alte vânzări cu amănuntul în magazine nespecializate;
• 52.44 - Comerț cu amănuntul de mobilă și articole de uz casnic;
• 52.48.1 - Comerț cu amănuntul specializat cu mobilă de birou, echipamente de birou;
• 52.48.11 - Comerț cu amănuntul de mobilă de birou
• 51.15 - Agenți implicați în comerțul cu ridicata cu mobilă, articole de uz casnic, feronerie, cuțit și alte produse metalice;
• 51.15.1 - Activități ale agenților în comerțul cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
• 51.47.1 - Angro mobilier de uz casnic, învelitori de podea și alte aparate neelectrice;
• 51.47.11 - Comerț cu ridicata al mobilierului de uz casnic;
• 51.64.3 - Comerț cu ridicata al mobilierului de birou.

O astfel de previziune va face posibil, în viitor, la extinderea activității unui magazin de mobilă, să lucreze liber pe piață, fără înregistrare și documente suplimentare la Serviciul Fiscal Federal.

Până la deschiderea magazinului, trebuie să aveți următoarele documente:

• Autorizația oficială a autorităților Rospotrebnadzor pentru comerțul cu bunuri de larg consum.
• O concluzie pozitivă a diviziunilor locale SES și Rospotrebnadzor cu privire la disponibilitatea spațiilor magazinului de a servi clienții.
• Executarea contractelor de deratizare, dezinfectare, dezinfectare, care presupune executarea lucrărilor sanitare pentru exterminarea agenților patogeni, rozătoare, insecte.
• Certificate de conformitate și calitate pentru fiecare lot de mobilier importat. Trebuie acordată o atenție deosebită obținerii certificatelor fitosanitare pentru mobilierul importat care ajunge pe piața rusă din țările din sud-estul Asiei și China.
• Permisele primite de la departamentul local al Ministerului Situațiilor de Urgență - (supravegherea incendiilor) pentru respectarea spațiilor magazinului de mobilă cu standardele acceptate siguranța privind incendiile... Întrucât spațiile pentru magazin se presupune că vor fi utilizate în regim de închiriere, proprietarul spațiului (proprietar) trebuie să furnizeze o copie certificată a unui astfel de certificat.

Pe baza practicii rusești existente, va dura aproximativ 70.000 de ruble și 2-3 luni de timp pentru a finaliza înregistrarea legală a activității unui magazin de mobilă.

6. Structura organizațională

Calculul complet al salarizării, ținând cont de partea bonusului și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Planul financiar

8. Factorii de risc

Este o practică obișnuită să se acorde prioritate riscului sistemic al concurenței atunci când se iau în considerare riscurile unei afaceri pe piața de consum. Acest lucru este un pic ciudat, întrucât în \u200b\u200bcentrul său, toate comerțurile sunt concurența. Există, desigur, riscurile concurenței neloiale, dar în termeni practice, gradul de pericol al acesteia pentru majoritatea întreprinderilor nu este atât de critic. Cele mai notabile sunt celelalte tipuri de riscuri cu care se poate confrunta o afacere a unui magazin de mobilă.

Primul risc - riscuri de deteriorare a mărfurilor, mobilierului din cauza accidentelor comunitare. Acest risc este mai probabil pentru acele magazine de mobilier care sunt situate la parterul clădirilor rezidențiale sau al centrelor de birouri. În cazul unui accident comunal (descoperire a sistemelor de alimentare cu apă, încălzire), deteriorarea mobilierului în zona de vânzare sau în spațiile depozitului poate duce la pierderi semnificative pentru magazin. Mai mult, cererile de compensare din partea proprietarilor spațiilor închiriate nu vor aduce rezultate și vor trebui să depună cereri legale împotriva făptuitorilor direcți de astfel de accidente. Cea mai bună măsură pentru a contracara aceste riscuri este asigurarea spațiilor magazinului de mobilă și a bunurilor găsite în acesta.

Al doilea risc este logistica de proastă calitate... În ciuda faptului că peste 65% din piața mobilierului din țară este asigurată de furnizarea de mobilă de la întreprinderile interne, mai mult de 1/3 din bunuri vin pe piață prin contracte de import. Adesea, livrarea de mobilă din străinătate se realizează utilizând rute logistice complexe, ceea ce crește semnificativ riscul de deteriorare a mobilierului de-a lungul traseului (în mașinile feroviare, remorci auto sau containere maritime). Așadar, de exemplu, dacă mobilierul este furnizat din orașul chinez Guangzhou sau Foshan ("capitale" de mobilier din China) pe mare, atunci pe traseul containerul maritim traversează o serie de zone climatice până ajunge în porturile rusești. Desigur, astfel de schimbări ale umidității și temperaturilor pot afecta semnificativ calitatea mobilierului. Astfel de riscuri sunt neutralizate, fie prin reducerea efectului logisticii, cumpărarea de mobilă de la angrosiști \u200b\u200bsau depozite vamale în Rusia sau marfa este asigurată.

Persoana obișnuită preferă să schimbe bucătăria, holul, canapele, camera de zi și alte mobilier, deoarece devin învechite sau uzate fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor în devenire să aleagă o direcție pentru deschiderea unei afaceri de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format în funcție de intensitatea capitalului și complexitatea activităților de organizare:

1. Cu o investiție mică, ei încredințează prelucrarea materialelor în atelierele mari de mobilă și asamblează produsele la comandă.
2. Cheltuielile cuprinse în 1,6 milioane de ruble vor face posibilă crearea unui atelier de mobilă în garaj și efectuarea operațiunilor tehnologice de bază. Părțile complexe sunt cumpărate din lateral.
3. O investiție de 3-4 milioane de ruble este modalitatea de a crea o întreprindere cu drepturi depline, care produce zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați jumătate de milion de ruble la ultima - și veți deschide un salon de mobilă. Atelierul îi va furniza bunuri la costuri și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanța și vectorii

Piața rusă se revarsă de mobilă de la producători locali și străini. Magazinele oferă produse complexe de toate formele și culorile pentru fiecare portofel.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse produse în loturi mari: este pur și simplu neprofitabil pentru a pierde timpul procesând comenzile individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici vor să cumpere mobilă care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor în configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea în articole unice și mici la scară va fi o strategie bună pentru proprietarul unui atelier mic, în care schimbările de linie de model nu sunt o problemă.

Decideți alegerea direcției afacerii de mobilă:

• Producție de căști pentru bucătărie. Modelele seriale nu corespund adesea cu machete de apartamente.
• Fabricarea de dulapuri glisante. Sunt adaptate la dimensiunea camerelor.
• Luați în considerare mobilierul specializat atunci când există concurență ridicată. Echipamentele pentru magazine și publicitate sunt scumpe, dar ușor de asamblat într-un garaj.
• Mobilier pentru școli și grădinițe. Această nișă este dificil de stăpânit, dar recompensa va fi absența virtuală a concurenței și participarea transparentă printr-o licitație.

Indiferent de direcție, activitatea de mobilier are un avantaj semnificativ - capacitatea de a se dimensiona. Și atunci când asamblați produse acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să cumpere mașini suplimentare și să echipeze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri de montaj de mobilă

1. Maestrul discută proiectul produsului cu clientul și își creează modelul tridimensional într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software cum ar fi:
   • PRO100;
   • „Producător de mobilă de bază”;
   • „Constructor Astra”;
2. După aceea, alcătuiesc diagrame de tăiere a materialelor din tablă pentru corpul mobilierului. Pentru a face acest lucru, utilizați programe:
   • Tăierea 3;
   • „Astra deschisă”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru a cumpăra foi de MDF, PAL laminat și placă din fibre, pe care maestrul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt lipite cu o muchie de melamină sau PVC.
5. Banii rămași sunt folosiți pentru a cumpăra alte componente - fațade gata, blaturi, accesorii și elemente de fixare, inserții din oglindă și sticlă.

Antreprenorul primește detaliile designerului și este ușor de conectat unul cu celălalt. După asamblarea testului, produsul este dezasamblat și dus la client, unde este instalat în locul specificat.

Cât de mult va aduce producția de mobilă acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. Când vinde 8 produse pe lună, antreprenorul va primi venituri de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25-30 m², uscat și cald, este potrivit pentru amenajarea unui atelier: schimbările de umiditate și temperatură vor strica piesele din lemn.

Întrucât toate operațiunile cu forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este necesar un instrument de mână pentru acest loc de muncă. Transportul este util pentru livrarea de materiale către atelier și produse finite către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, puzzle, freză, ferăstrău;
• unelte de tăiere - burghie, coroane, tăietoare;
• măsurare - măsuri de bandă, rigle, colțuri;
• scule de mână - ciocane, clește, chei, șurubelnițe;
• laptop cu software pentru proiectare și tăiere;
• transportul de marfă.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descarce foi de tablă grele laminate sau să asambleze o bucătărie de la sine.

Producția de mobilier la domiciliu din piese tăiate nu necesită investiții serioase (fără a lua în calcul achiziția de transport). Antreprenorul va trebui să se aprovizioneze cu instrumente și să emită un IP:

Costuri de pornire

Cu specializarea unui antreprenor în bucătării, este posibilă asamblarea a 8 căști de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD pe lună. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14 500 de ruble, va fi posibilă estimarea costurilor curente ale activității:

Cheltuieli lunare

Mini atelier pentru producerea de mobilier în garaj

După ce v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilier pentru casă, luați în considerare extinderea micii dvs. afaceri. Achiziționarea unui set de mașini de procesare va permite unui antreprenor să:

• reduce timpul pentru transportul materialelor;
• evitați jetoanele și zgârieturile pe piese în timpul transportului;
• reduce costul cu 10-15% datorită executării independente a operațiunilor.

Asamblarea mobilierului, pentru afaceri, necesită o cameră spațioasă. Tranziția la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre acestea necesitând o suprafață de 6–8 m². Prin urmare, un garaj obișnuit nu este suficient pentru a echipa un atelier, un antreprenor trebuie să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție în format garaj, veți avea nevoie atât de unelte manuale, cât și de echipamente - mașini:

• foraj;
• format și de croi;
• foraj și umplutură;
• aplicare canturi.

Slujirea lor singură este nerealistă. Pentru a crește productivitatea muncii, angajații sunt angajați - un măsurător, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de fabricație de mobilă într-un garaj este o afacere cu capital intensiv decât asamblarea produselor din piese pre-tăiate. Iar atunci când achiziționați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri inițiale

Odată cu utilizarea echipamentelor speciale, atelierul de asamblare a mobilierului de garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să asambleze și să trimită 15 bucătării. Costurile vor fi:

Cheltuieli lunare

Vânzarea că multe articole este mai dificilă. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă, care le oferă reduceri en-gros. Vei primi 32.000 de ruble pentru bucătărie, ceea ce va aduce venituri de 480.000 pe lună. Profitul net se va ridica la 144.500, iar profitabilitatea va fi de 46%.

Deschiderea unui magazin de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor din PAL laminat la fațadele de frezare din MDF. Un plan de afaceri de producție cu calcule arată că a face afaceri în acest format permite:

• reduce costul datorat fluxului transportor;
• organizează vânzări către lanțurile de retail.

Cum să echipezi un atelier de mobilă

Închiriați și renovați un spațiu de 350-400 mp. Acesta va adăposti o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o sală de agrement pentru angajați și birouri de administrație. Cerințele de spațiu includ:

• distanța față de clădirile rezidențiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la retele de inginerie;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Magazinul este echipat cu o linie tehnologică completă, care permite producerea a două sau trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea de astfel de mașini și echipamente precum:

• foraj și umplutură;
• fasonare;
• frezarea și copierea;
• format și de croi;
• aplicare canturi;
• presă termică;
• mașină de sablare (pentru acoperirea cu sticlă și oglinzi);
• unealta de mana;
• echipamente de birou și mobilier de birou;
• calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• microbuz de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal de asistență - proiectant, șofer, contabil și manager de vânzări.

Plan de afaceri al atelierului de mobilier

Pentru a întocmi un plan de afaceri, aveți nevoie de o analiză a tuturor cheltuielilor, care include: pregătirea spațiilor, achiziționarea de echipamente și crearea unui stoc de materiale pentru prima lună de muncă.

Costuri inițiale

Întreprinderile de această dimensiune adună 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, costurile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosiștilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. Odată cu lansarea a 50 de articole pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea va fi de 25%.

Punct de creștere: deschiderea magazinului

Producția de mobilă este o afacere mică, punctul slab din aceasta este organizarea vânzărilor. Nu este dificil să faci 50–80 seturi de bucătărie pe lună, însă va trebui să încerci să găsești cumpărători pentru ei.

Creșterea nivelului de vânzări va fi obținută prin afișarea produsului către potențialii clienți nu numai pe ecranul unui laptop de design, ci și ca o probă. Acest lucru necesită propriul showroom pentru mobilă.

Cum să porniți o afacere care vinde mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu organizează de la zero o afacere de producție de mobilă: un antreprenor are instalație de fabricație... Dar acest lucru nu înseamnă că problema amenajării unui magazin de vânzare cu amănuntul poate fi abordată nu în mod responsabil.

Este important să alegeți locul potrivit pentru salon. Pentru vânzarea de mobilă premium, sunt necesare spații în centrul orașului, în timp ce mobilierul bugetar este solicitat în zonele rezidențiale și în sferturile clădirilor noi. Suprafața sălii ar trebui să depășească 300-350 m², altfel nu se va potrivi nici cu două duzini de obiecte.

Vitrine, rafturi și alte echipamente comerciale pentru salonul de mobilier nu sunt necesare. Lista echipamentelor necesare include:

• semn luminos retroiluminat;
• echipament de marcat;
• mobilier pentru odihna lucrătorilor;
• echipamente de birou.

Va trebui să începem să căutăm vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă atât tehnologia producției de mobilă, cât și să poată captiva clientul, să convingă oportunitatea achiziției. Muncitori pasivi și leneși

Pentru a face lemnul fără deșeuri, deschideți cazanele cu combustibil solid.

Cand ai producția de mobilă, este posibil să deschidem un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu are nevoie să investească bani în umplerea mărfurilor. Dar atunci când creați ambele întreprinderi, vor exista cheltuieli:

Costuri inițiale

De ce este profitabil să îți deschizi propriul salon? Folosiți-l pentru a vinde articole la același preț de vânzare cu amănuntul, fără reduceri pentru angrosiști. Vânzarea a 50 de seturi de bucătărie pe lună va aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al magazinului la magazin este de 355 mii, iar rentabilitatea totală este de 26%.

Ce mobilier este profitabil pentru a produce

Și într-o afacere mică. atunci când există echipamentul necesar, este posibilă producerea oricăror produse - de la otomani moi la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Dă preferință bunurilor care sunt necesare unui cumpărător în masă.

• Mobilier dulap... Bucătării din MDF, PAL laminat sau lemn masiv, seturi de living, holuri, dulapuri glisante, rafturi.
• Mobilier pentru camere de copii, instituții de învățământ... Este fabricat din aceleași materiale, dar sub control constant de securitate. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier amortizat... La fabricarea de canapele, otomane, fotolii și paturi, rame din metal sau lemn, se folosesc umpluturi sintetice, piele, țesături.
• Mobila de birou... Produsele instituționale nu necesită rafinament și design deosebit. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Mobilier comercial... În această categorie se disting produsele pentru magazine, unități de catering, farmacii. Principalele cerințe pentru aceasta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara... Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. Prin urmare, este fabricat din lemn stabilizat, metal, plastic, rattan.

materiale pentru producția de mobilă

Materiale pentru producția de mobilă

Un set modern de perete sau bucătărie este un produs de înaltă tehnologie, care combină metal, panouri compozite, polimeri și sticlă. Atunci când intenționează să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să își imagineze cu ce va trebui să facă față:

• MDF... Un material cu o structură fibroasă densă, care rezistă la tăiere, frezare și filetare. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• placă aglomerată... Plăcile laminate sunt acum folosite pentru confecționarea mobilierului. Filmul rezistent le oferă un aspect și le protejează de deteriorare.
• PFL... Materialul nu este durabil, dar tolerează tăierea. Pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor sunt cusute cu foi de tablă din fibră.
• mulțime... Panoul lipit din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și rezistent. Este folosit pentru confecționarea de mobilier premium.
• Sticlă... În producție se folosesc sticlă și oglinzi cu suprafață curată sau cu sablare. Vitralii se găsesc în produsele scumpe;
• Armatura... Pentru a conecta în siguranță piesele și a crește funcționalitatea mobilierului, se utilizează diferite componente:
  • mânere, ascensoare de gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi, colțuri, cravate, confirmări autodepășitoare;
  • pelicule de polimer, bordură de PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să cauți clienți pentru un producător

Față de activitatea concurenților, un antreprenor aspirant se va gândi inevitabil la modul de promovare a afacerii cu mobilier. Meșterii experimentați le este mai ușor: pentru ei, recomandările oamenilor devin principala sursă de comenzi. Un începător va trebui să încerce să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea de produse. Ce canale de distribuție sunt eficiente:

• Publicitate în presă... Revistele lucioase oferă mobilă de lux, iar ziarele cu anunțuri gratuite oferă mobilier bugetar.
• Hipermarketuri specializate... Magazinele mari din profilul clădirii alocă secțiuni întregi pentru mobilierul de uz casnic și îl acceptă spre vânzare.
• Clienți corporativi... Trimiterea directă a ofertelor către potențialii clienți este potrivită pentru producătorii de retail, farmacie sau mobilier de birou.
• Clienți guvernamentali... Compania oficială are dreptul la mobilier pentru școli, spitale, instituții administrative.
• Vânzări de afiliere... Când căutați cumpărători, la recomandarea designerilor de interior și a echipelor de construcții și reparații.
• Retele sociale... Promovarea grupului de întreprinderi pe Instagram și VKontakte aduce două-trei comenzi pe săptămână.
• Panouri de informare... Pentru a vinde mobilă pe „Avito” și resurse similare, ei fac fotografii atractive cu mărfurile și vin cu descrieri vii pentru acestea.
• Site propriu... Atragerea traficului pe site-ul companiei în motoarele de căutare și prin publicitate contextuală va ajuta .
• Magazin propriu... Este mai profitabil pentru o întreprindere care produce diverse tipuri de mobilier pentru a vinde produse la prețuri de vânzare cu amănuntul printr-un salon de companie.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, cu o atitudine responsabilă față de afaceri, îi va permite să treacă la un nou nivel la fiecare trei-patru ani. Treptat, antreprenorul va dobândi atât o bază de clienți cât și contacte utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și extinderea gamei, fără a vă face griji pentru vânzări.

• Plan de marketing
• Descrierea produsului
• Plan de productie
• Ce cod OKVED trebuie indicat
• Plan financiar
• Alegerea regimului fiscal

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă care vinde mobilă tapițată și produse conexe. Locația magazinului este un mare centru comercial dintr-un oraș cu o populație de 550 de mii de locuitori.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de mobilier tapițat

Conform calculelor planului de afaceri, deschiderea unui magazin de mobilier tapițat în zona închiriată va necesita investiții în valoare totală de 790.000 de ruble:

• Depozit pentru închirierea spațiilor (80 mp) - 120.000 de ruble.
• Echipamente comerciale (biroul vânzătorului, computer) - 70.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 450.000 de ruble.
• Buget de publicitate (semn, cărți de vizită, broșuri, publicitate online) - 100.000 de ruble.
• Alte cheltuieli de organizare - 50.000 de ruble.

Plan de marketing

În ciuda concurenței mari în acest domeniu, deschideți afacere de succes vânzarea de mobilier tapițat este destul de posibilă. Principalul lucru în succesul afacerii este respectarea următoarelor condiții:

• Locație convenabilă a magazinului. Pasabilitate ridicată a publicului plătitor al cumpărătorilor. În acest sens, unul dintre cele mai bune locuri sunt centrele comerciale mari, unde sunt alocate locuri de tranzacționare speciale pentru departamentele de mobilier.
• Un sortiment bun de mărfuri, o mare selecție de mobilier de calitate.
• Politica corectă de stabilire a prețurilor, promoții regulate.
• O campanie publicitară extinsă, folosind cele mai moderne metode de promovare (inclusiv pe Internet).
• Asistenți de vânzări competenți și bine pregătiți.

Descrierea produsului

Gama magazinului nostru va include:

• Canapele drepte;
• Canapele de colț;
• fotoliu;
• Paturi moi;
• poufs;
• Canapele și paturi pentru scaune;
• Mobilier tapițat pentru copii;
• Canapele roll-out;
• Canapele de birou;
• Ottomans.

De asemenea, pentru a crește cecul mediu, este planificată vânzarea bunuri conexe: covoare, tablouri, tapiserii, figurine, fete de flori și așa mai departe. Vânzarea unui astfel de produs funcționează excelent pentru păstrarea clientului, creând efectul unui „obicei” de a pune întrebări despre cumpărarea de mobilier în salonul nostru. Produsul va fi proiectat preponderent pentru consumatorii cu venituri medii și mici. Acesta nu este mobilier de lux, dar în același timp este de foarte înaltă calitate. Furnizorii vor fi întreprinderi nu numai din regiunile și regiunile din apropiere, dar și fabrici de mobilă din țările CSI. Marja de tranzacționare va fi la nivelul mediu de piață și se va ridica la 30% pentru majoritatea pozițiilor. Nivelul mediu al prețurilor pentru o canapea extensibilă va fi de 22 de mii de ruble, pentru fotolii - 8 mii de ruble, pentru un scaun - 15 mii de ruble. Verificarea medie, conform calculelor preliminare, va fi egală cu 18 mii de ruble.

Plan de productie

Magazinul va fi amplasat într-un mare centru comercial, cu un trafic mediu de 6.000 de persoane pe zi. Spațiile închiriate vor fi de 80 de metri pătrați de spații de vânzare cu amănuntul, plus 30 de metri pătrați. m. instalații de depozitare. Magazinul va fi situat la etajul al treilea, care este aproape în întregime dedicat vânzării de mobilă și produse conexe. Chiria va fi de 120 de mii de ruble pe lună. Premisa nu are nevoie de reparații, instalare de sisteme de siguranță împotriva incendiilor etc., astfel încât investițiile principale vor fi asociate numai cu crearea unui sortiment de mărfuri. Doi consultanți de vânzări vor fi angajați pentru a opera punctul de vânzare. Programul de lucru va fi cuprins între 2 și 2. Salariile sunt planificate a fi stabilite ca salariu plus un procent din venituri (5%). Acest lucru va oferi motivații suplimentare angajaților. Pe lângă vânzători, un administrator și un administrator de achiziții vor fi angajați într-o persoană Se planifică externalizarea serviciilor unui contabil (8 mii de ruble pe lună). Fondul de salarii estimat al magazinului va fi de 60 de mii de ruble pe lună.

Ce cod OKVED trebuie indicat

Se planifică înregistrarea antreprenoriatului individual obișnuit ca formă organizatorică și legală. OKVED cod 52.44.1 "Comerț cu amănuntul de mobilă". Am ales UTII ca sistem de impozitare - impozit unic pe veniturile imputate. Acesta este regimul fiscal optim pentru un magazin de mobilă. Cu UTII, raportarea este minimă, impozitul poate fi redus cu valoarea primelor de asigurare la PFR și FSS. Casa de marcat este opțională.

Plan financiar

Cheltuielile fixe lunare, conform calculelor planului de afaceri, sunt următoarele:

• Chirie - 120.000 de ruble.
• Salariu + contribuții de asigurare - 85.000 de ruble.
• Publicitate - 20.000 de ruble.
• Servicii terțe - 8.000 de ruble.
• Impozite (UTII) - 9.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.
• Total - 257.000 de ruble.

Cât puteți câștiga din vânzările de produse din magazinul de mobilă

Pentru a ajunge la un punct de vânzare echilibru, cu o marjă comercială de 30%, un magazin de mobilă trebuie să câștige 1.113.667 ruble pe lună.

Venit lunar

• Marja comercială - 30%
• Factura medie este de 18.000 de ruble.
• Venit dintr-o vânzare - 4200 de ruble.
• Numărul cumpărătorilor pe zi - 3 persoane, pe lună - 90 de persoane.
• Venit pe lună - 378.000 de ruble.

Profit net: 378.000 - 257.000 (cheltuieli fixe) \u003d 121.000 ruble pe lună. Rentabilitatea este de 47%. Ținând cont de perioada de promovare a unui magazin de mobilă (6-8 luni), randamentul investiției nu va veni mai devreme decât după 14 luni de muncă.

Este complet, proiect finalizatpe care nu le veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitatea 2. Rezumatul 3. Etapele proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscului 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Principalele etape ale organizării unei afaceri de retail cu mobilă

Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să rezolvați următoarele probleme:

• Studiază situația pieței pentru acest produs.
• Dezvoltați un plan de afaceri inițial și determinați câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin.
• Execută documente ale unei entități comerciale.
• Alegeți un loc și un spațiu pentru magazin.
• Elaborați un sortiment de mărfuri și negociați cu furnizorii.
• Construiți un personal.
• Cumpără echipament.

Pe baza datelor obținute, este creat un plan de afaceri real pentru deschiderea propriului magazin de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de mobilă, care poate fi utilizat ca „indicator” al dezvoltării afacerii sau pentru atragerea potențialilor investitori, creditori și parteneri.

Selectarea echipamentelor și pregătirea documentelor pentru un magazin de mobilă

Așa cum am menționat deja, elementul de cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente pentru exploatarea prizei prevede suma de 70 de mii de ruble. Include o vitrină, rafturi, rafturi, oglinzi, obiecte decorative și un computer. În viitor, este posibil să achiziționați echipamente suplimentare. Lista documentelor obligatorii pentru deschiderea și funcționarea ulterioară a unui magazin de mobilă include:

• Documente de înregistrare IP.
• Contract de închiriere pentru spații de vânzare cu amănuntul.
• Facturi și certificate pentru întreaga gamă de produse vândute.
• Contracte cu furnizori.
• Ajutor la deschiderea unui cont curent.
• Permis de inspecție la incendiu și Rospotrebnadzor.
• Contracte de personal.

În plus, este necesară organizarea unui colț al cumpărătorului, în care fiecare vizitator al magazinului poate găsi numerele de telefon ale serviciilor care controlează activitățile antreprenorilor, să vadă informații despre magazin sau să lase o opinie despre activitatea personalului. Procedura de înregistrare a unei afaceri și de prelucrare a tuturor documentelor nu este deosebit de dificilă, datorită faptului că pentru acest tip de activitate nu este necesar să obțineți permise și licențe speciale.

Alegerea regimului fiscal

În faza inițială a dezvoltării afacerilor, este planificat să lucreze la UTII, dar este posibil ca după introducerea caselor de marcat pentru plătitorii acestei taxe (de la 1 iulie 2018), această problemă să fie revizuită. În acest caz, este mai rentabil să plătiți sistemul fiscal simplificat - 15% din diferența dintre veniturile brute și costurile companiei pentru perioada de raportare.

Succesul oricărei întreprinderi este asociat cu anumite circumstanțe. Este important cât de interesante sunt produsele companiei pentru consumatori, cât de competitive sunt.

În același timp, pornirea unei afaceri de la zero, principalul lucru este să faceți alegerea corectă în favoarea unei direcții sau a alteia.

Există multe opțiuni pentru începerea unei afaceri noi. Fiecare dintre ele este atractiv în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobilier

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și nivelul rentabilității, activitatea de mobilier ocupă de la zero unul dintre primele locuri. Conform sondajelor privind activitatea consumatorilor, volumul achizițiilor de mobilă din ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci a crescut.

Există o scădere a volumului vânzărilor de mobilă de lux. Și atunci, această scădere este foarte nesemnificativă. Și vânzările de mobilă medie și de nivel economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în anii următori.

Cert este că achiziția de mobilă este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de mașină. Cumpărați mobilier este mai accesibil. Prin urmare, investițiile în activitatea de mobilier par a fi corecte și solide din punct de vedere economic.

De ce deschiderea unei afaceri de mobilă este profitabilă

Începerea propriei afaceri este întotdeauna o decizie responsabilă. Prin urmare, fiecare antreprenor dorește să fie pe partea sigură. În cazul acestei afaceri, unele dintre caracteristicile sale acționează ca o astfel de asigurare:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de sezon. Acestea nu depind de cursurile valutare și de costuri resurse naturale... Alături de haine, mobilierul este un element care rămâne mereu la nevoie. Prin urmare, ea este liderul vânzărilor.

O imagine a pieței în orice moment al anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, disponibilitatea ofertelor este, de asemenea, un punct important. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critice. Încă este disponibil în general, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt fabricate în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un începător în afacerea cu mobilier. Aceasta este o concurență ridicată.

Cu toate acestea, este surmontabil. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți găsi întotdeauna nișa dvs. și lucrați în cadrul acesteia, primind bani stabili și decenți;

Oportunitate mică de investiții

Producția de mobilă implică niveluri de investiții complet diferite. Există mai multe segmente de piață în care puteți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă tuturor. care, producție proprie lucrul bun este că poate fi dezvoltat treptat. Puteți introduce noi tehnologii, achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai diverse;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu trebuie să întocmiți o mulțime de documente. Un antreprenor individual își poate organiza și propria întreprindere. În același timp, nu există cerințe speciale pentru instalațiile de producție. Este suficient să respectăm normele generale de securitate la incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorilor

Datorită numărului mare de furnizori de materiale de tapițerie, diverse umpluturi, accesorii și alte lucruri, toată lumea va putea alege cele mai profitabile opțiuni.

Ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o afacere de mobilă

Desigur, pentru a începe o afacere nouă de la zero, investițiile sunt necesare. Cu toate acestea, valoarea acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui comerciant. Prin urmare, are sens să vorbim despre condițiile generale pentru organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costurile pentru această procedură sunt mici și limitate la câteva mii de ruble. În același timp, utilizarea serviciilor diferitelor companii este complet opțională;

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai acceptabil este sistemul de impozitare pe venit. Astfel, antreprenorul va plăti anual o sumă fixă. De la el nu se cere nimic mai mult.

Totul se face cu ajutorul unor centre multifuncționale care aranjează totul documente necesare... Aceasta necesită doar o declarație și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Veți avea nevoie de o instalație de producție. Pentru a economisi bani, acesta poate fi închiriat la periferie. Acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, o astfel de cameră nu trebuie să fie amplasată în centrul orașului sau în imediata apropiere a acestuia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să respecte cerințele de securitate la incendiu. În caz contrar, este plin de amenzi grele și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă modalități de eliminare a deșeurilor și de livrare a produselor la magazinele de vânzare cu amănuntul. Astfel, amplasarea unității de producție ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de accesorii și materiale de tapițerie vă va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori se străduiește să găsească un client nou și să lucreze cu el pentru o perioadă nedeterminată de timp. Prin urmare, este întotdeauna sens să negociați condițiile pentru acordarea de reduceri și alte privilegii.

De asemenea, trebuie să fie angajați colectori și alt personal. Pentru a reduce costurile forței de muncă, acestea ar trebui să stabilească un minim salarizare... Nivelul său este stabilit de lege, iar salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Și restul veniturilor, angajații vor trebui să câștige.

Ideea este de a lega nivelul veniturilor angajaților întreprinderii, care este deschis de la zero, la nivelul productivității muncii lor.

Cu cât angajatul a terminat într-o zi, cu atât mai mulți bani vor primi la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. În condiții de bună credință, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, va fi posibil să le stimulați serios. În cele din urmă, acest lucru va conduce la o creștere a productivității muncii și, în consecință, la o creștere a vânzărilor. În plus, disciplina performantă va crește, iar interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei va crește și el. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare dezvoltării durabile a unei noi afaceri.

În general, trebuie menționat că activitatea de mobilier este o industrie promițătoare. Acest segment de piață este în continuă evoluție, apar noi modele și noi dezvoltări.

Calitatea serviciilor și a produselor finale se îmbunătățește. Prin urmare, a fi înăuntru și a înțelege procesele în desfășurare și a le urma, aceasta înseamnă crearea unei afaceri pline de drept, eficiente și profitabile.

În același timp, nivelul investițiilor este determinat de fiecare investitor independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, este nedorit să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să dăm afacerea și condițiile în care se va dezvolta, să se arate.