Este profitabila activitatea de mobilier? Cum să începi o afacere de mobilă? Alte modalități de a atrage clienții

Un plan pas cu pas despre deschiderea unui magazin de mobilă, susținut de calcule detaliate și tabele analitice.

♦ Investiții de capital - 2 500 000 de ruble
♦ Rambursare - 1–1,5 ani

În vremurile sovietice, mobilierul care putea fi obținut în atmosfera deficitului total a fost folosit zeci de ani, trecându-l prin moștenire.

Aceeași situație a fost observată și în criza anilor 90, când oamenii erau mai interesați de problemele supraviețuirii, decât de actualizarea interiorului.

Odată cu începutul anilor 2000, în legătură cu creșterea bunăstării populației, situația a început să se schimbe: oamenii au mers la un magazin de mobilă nu numai când patul sau masa era la ordin, ci și cu scopul de a actualiza pur și simplu mobilierul din casă, pentru că probele pe care le-au lăsat în afara modei sau nu mai răspund nevoilor proprietarilor lor.

Mulți antreprenori sunt reticenți să se gândească, considerând că această afacere necesită prea multă investiție de capital, care încetul cu încetul este plătită.

Nu fiți atenți la aceste concepții greșite, deoarece, având în vedere conceptul magazinului dvs. de mobilă și găsiți furnizori buni, puteți construi o afacere profitabilă de la zero.

Caracteristici ale deschiderii unui magazin de mobilă

Afacerea mobilierului are nuanțe deosebite numai pentru el, a căror cunoaștere ajută într-un timp scurt să-ți rentabilezi afacerea și să recupereze investiții de capital:

Țineți cont de starea economică a țării și de starea financiară a clienților atunci când formează sortimentul magazinului dvs. de mobilă.
De exemplu, economia este acum în recesiune, astfel încât mobilierul ar trebui să fie oferit clienților la un preț mediu și mic.
Anterior, când a fost vorba de mobilă de calitate, au venit în minte doar mărci străine, astăzi producătorii autohtoni produc produse excelente la un preț accesibil.
Dacă vă alăturați doar afacerilor cu mobilier, atunci echipați-vă salonul cu mostre de mobilier pentru uz casnic.
Cifra de afaceri a produselor de mobilier se ridică la sute de miliarde de dolari pe an, în al doilea rând doar la materialele de construcție, ceea ce indică rentabilitatea ridicată a acestei afaceri.
Deschiderea unui magazin de mobilă, nu poți face cu zone mici.
Unii antreprenori consideră că nu este necesar să expuneți toate eșantioanele bunurilor oferite, ci doar un catalog.
Aceasta este o greșeală, clientul vrea să vadă cum va arăta o canapea sau un pat în viața reală, nu o imagine, înainte de a o cumpăra.
Raportul optim dintre preț și calitate - acestea sunt secretele succesului afacerii de mobilă, iar pentru aceasta trebuie să găsiți un furnizor bun.
Urmăriți starea de spirit a clienților.
De exemplu, în urmă cu câțiva ani, vânzarea de mobilier tapițat a adus cel mai mare profit oamenilor de afaceri.
Astăzi, situația s-a schimbat: clienții cumpără din ce în ce mai multe paturi, articole pentru camerele copiilor și o cameră de zi.
În același timp, proprietarii de restaurante, cluburi sportive și alte instituții cumpără activ canapele și fotolii, având în vedere că clienții lor doresc să se așeze în confort.
Plasați mobilierul în magazinul dvs. astfel încât clientul să poată examina fiecare articol din unghiuri diferite.
Nu este nevoie să încercați să stoarceți cât mai multe probe într-o cameră înghesuită.
Sau extindeți suprafața camerei sau reduceți gama de mărfuri.

Ce magazin de mobilă ar trebui să deschizi?

Dacă doriți să deschideți de la zero un magazin de mobilă, atunci ar trebui să decideți formatul acestuia.

Există mai multe tipuri de instituții în domeniul mobilierului:

Magazin de mobilă standard.
Suprafața unei astfel de cabine este de cel puțin 300 de pătrate.
În mod obișnuit, într-o astfel de instituție sunt prezentate mostre de mobilier pentru toate camerele unui living, birouri etc.
Salon expozițional.
Într-un astfel de magazin sunt prezentate probe exclusive, de exemplu, mobilier de design.
Clientul nu poate achiziționa produsele expuse aici imediat, el trebuie să aștepte până când le fac la comandă.
Costul de producție este mare, așa că trebuie să vă concentrați pe atragerea de clienți înstăriți.
Mobilier hipermarket.
Suprafața unui astfel de magazin nu este mai mică de 1 mie de metri pătrați. m
El trăiește pe deplin la numele său, deoarece aici clientul poate achiziționa tot ceea ce aparține categoriei de „mobilier”: de la un scaun înalt la un dormitor de designer.
Pentru deschiderea acestuia, sunt necesare investiții de capital uriașe.
Magazin specializat de mobilă.
Adică alegeți o singură direcție: vindeți mobilă pentru birou, baie, dormitor etc.
Avantajul unei astfel de afaceri este că nu este necesar să aveți un capital de pornire mare, dezavantajul este prezența unui cadru în formarea bazei de clienți.

Cum să crești rentabilitatea unui magazin de mobilă?

Desigur, fiecare antreprenor este interesat să restituie investiții de capital cât mai curând posibil și să înceapă să câștige bani.

Acest lucru se poate face într-un singur mod - prin atragerea unui număr cât mai mare de clienți.

Pentru a avea un profit lunar bun imediat după deschiderea unui magazin de mobilă, trebuie să aveți grijă de campania publicitară și de avantajele competitive.

Avantajele competitive ale unui magazin de mobilă

Fapt interesant:
Patul ca element de mobilier a apărut în Rusia abia la începutul secolului al XVII-lea. Și au devenit răspândiți sub Petru I. Înainte de asta, oamenii dormeau pe o bancă sau o sobă.

Nivelul concurenței în acest domeniu este extrem de ridicat, așa că trebuie să vă asigurați că magazinul dvs. este diferit de celelalte magazine de mobilier.

Puteți evidenția:

Un sortiment bogat de bunuri.
Cu cât oferiți mai multe opțiuni clientului, cu atât este mai probabil ca acesta să facă o achiziție de la dvs.
Politica rezonabilă a prețurilor.
Desigur, puteți deschide un magazin de mobilă de elită și vă puteți concentra doar pe clienții înstăriți, dar este mult mai rezonabil să respectați o politică medie de prețuri, oferind în același timp produse de calitate.
Serviciu impecabil.
Consultanții dvs. de vânzări ar trebui să fie extrem de politicoși și competenți, să poată găsi o abordare chiar și la cel mai problematic client și să le răspundă fără nervi, deși nu sunt întrebări prea inteligente.
Programul de reduceri pentru clienții obișnuiți.
Dacă un cumpărător a achiziționat o mulțime de mostre de mobilier de la dvs. pentru a furniza complet o casă sau un birou, atunci îi acordă o reducere.
Da, și clienților le place în continuare cărțile cu reduceri.
Promoții și vânzări.
În ajunul sărbătorilor de Anul Nou sau într-o altă perioadă favorabilă vânzărilor, este rezonabil să scadă prețurile pentru mobilele vechi pentru a reînvia comerțul.
Bonusuri bonus.
De exemplu, livrarea gratuită sau consultarea unui designer în detrimentul dvs., dacă clientul a achiziționat mobilă în valoare de peste 100.000 de ruble de la dvs.
Amplasarea convenabilă a magazinului dvs. de mobilă, astfel încât să nu aveți nevoie să ajungeți la el timp de o jumătate de zi.

Campania de publicitate a magazinului de mobilă

Dacă deschideți de la zero un magazin de mobilă, atunci ar trebui să vă asigurați că oamenii învață despre el.

Acest lucru se poate realiza cu ajutorul unei campanii publicitare bine realizate la radio, televiziune, în mass-media, pe resurse de internet.

Dar este posibil să nu fie suficient, așa că ar trebui să fiți în siguranță:

distribuirea pliantelor în locuri aglomerate;
cumpărarea de spațiu pe bannere, astfel încât cât mai mulți șoferi și pietoni să vă vadă reclama;
crearea propriului site web, astfel încât potențialii clienți să poată afla despre gama de produse și politica de preț a magazinului dvs.
crearea unui grup de showroom-uri de mobilă pe rețelele de socializare.

Este foarte important să aveți în vedere deschiderea magazinului.

Decorați intrarea cu bile, invitați o gazdă bună și DJ, faceți publicitate că în curând se va deschide un nou magazin de mobilă. În ziua deschiderii, puteți acorda o reducere de 20% la toate produsele sau plățile fără dobândă pentru achiziționarea de mobilă.

Este important ca toți vizitatorii orașului dvs. să le placă nu numai deschiderea, ci și magazinul. Așa că se pot transforma din spectatori în clienți obișnuiți.

Etapele implementării unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă

De fapt, deschiderea unui salon de mobilier nu este atât de diferită de, de exemplu, deschiderea unui supermarket alimentar sau a unui alt tip de afaceri legat de comerț.

Va trebui să parcurgeți procedura standard: înregistrare, căutare de spații, echipamentele sale, recrutare, căutare de furnizori.

Ar trebui să începeți cu primele două etape: procedura de înregistrare și căutarea spațiilor, apoi orice altceva.

înregistrare

Pentru a deschide un magazin de mobilă este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual, deși puteți alege un alt formular - LLC.

Apoi devii înregistrat la serviciul fiscal, alegând forma de impozitare, cel mai rezonabil să alegi - UTII.

Când pregătiți documente, asigurați-vă că indicați codurile OKVED corespunzătoare tipului de activitate. Dacă veți vinde mobilă, atunci codul 52.44 o va face. Dacă intenționați să vă faceți mobilier singuri, indicați și codurile 36.11–36.14. În caz de interes pentru comerțul cu ridicata, acest lucru ar trebui să fie indicat și prin codul special 51.15.

Analizați imediat în ce direcție se va muta afacerea dvs. de mobilă pentru a indica toate codurile OKVE posibile. În caz contrar, va fi dificil să schimbați documentația.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, de la serviciul de pompieri, pentru ca spațiile dvs. să fie gata pentru funcționare, o concluzie sanitară și epidemiologică și, de asemenea, trebuie să încheiați o serie de contracte pentru:

colectare de deșeuri;
lucrări de dezinfectare și dezinsecție;
distrugerea lămpilor de iluminat;
curățarea echipamentelor climatice și altele.

După cum vedeți, există suficiente întârzieri birocratice cu privire la deschiderea unui magazin de mobilă.

Dacă sunteți nou în afacere, atunci ar trebui să luați în considerare angajarea unui avocat profesionist pentru a vă ajuta cu procedura de înregistrare și documentația.

Cameră pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, pentru a deschide un salon de mobilă veți avea nevoie de o cameră mare cu un pătrat de cel puțin 300 de metri pătrați.

Este mai bine să închiriați / să cumpărați o astfel de cameră nu în centru, ci undeva într-o zonă rezidențială, pentru a facilita încărcarea / descărcarea mobilierului.

Și costul închirierii unui metru pătrat în centru poate fi prea mare pentru o afacere care abia se pregătește.

Spațiile magazinului de mobilă pe care le-ați găsit trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

au tavane înalte;
să fie echipat cu o intrare de serviciu prin care să poți încărca fără teamă să deranjezi clienții;
au parcare;
stați departe de alte magazine de mobilă;
situat într-o zonă dens populată, care este ușor accesibilă rezidenților din alte zone rezidențiale ale orașului tău.

Echipamente pentru magazin de mobilă

Pentru a deschide un salon pentru vânzarea de mobilă, camera selectată trebuie reparată dacă starea acestuia nu este prea bună.

Interiorul magazinului dvs. nu necesită bibelouri speciale, este suficient să pictați pereții într-o culoare discretă, față de care mobilierul este cel mai benefic de demonstrat. Aveți grijă de o iluminare bună pentru salonul dvs., astfel încât clienții să nu fie nevoiți să se miște în întuneric.

Dacă zona magazinului permite, este mai bine să o împărțiți în zone separate în funcție de scopul mobilierului vândut.

Nu este necesar să cumpărați echipamente speciale pentru un magazin de mobilă, cu excepția unei case de marcat, a echipamentelor de birou pentru personal.

Asigurați-vă că angajații dvs. au o cameră de birou unde pot schimba hainele, lua masa și se pot relaxa.

De asemenea, aveți nevoie de un camion care să livreze mobilier clienților, deși nu trebuie să îl cumpărați, ci doar să angajați un șofer cu propriul dvs. transport personal.

Articolul cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	150 000 rub.
Casă de marcat	10 000
Mobilier pentru spații de birou (masă, scaune, dulapuri)	50 000
Cuptor cu microunde	7 000
Echipament de baie de serviciu	10 000
Laptop-uri (unul pentru vânzători, unul pentru contabil)	35 000
Imprimantă + Scanner + Xerox	20 000
Seturi telefonice	3 000
Alte	15 000

Personalul magazinului de mobilă

Numărul de angajați din salonul dvs. de mobilă depinde de programul său de lucru.

Dacă doriți ca acesta să funcționeze șapte zile pe săptămână, atunci veți avea nevoie de 2 schimburi de vânzători, de mutat și de curățat.

Dacă vă imaginați că magazinul dvs. va fi deschis între orele 10.00-20.00 toate zilele, cu excepția duminicii și luni, atunci ar trebui să angajați astfel de angajați:

	Cantitate	Salariu (în ruble)	Total (în ruble)
		Total:	103 000 rub.
Consultanți în vânzări	2	12 000	24 000
Asamblări de mobilă și mobilier	3	12 000	36 000
Șoferul cu vehiculul său	1	15 000	15 000
Menajera	1	8 000	8 000
Paznic	1	10 000	10 000
Contabil simultan	1	10 000	10 000

Furnizori de mobilă

Profitul magazinului dvs. de mobilă depinde direct de cât de fiabili furnizori găsiți.

Iată câteva sfaturi care să ajute la evitarea greșelilor antreprenorilor în devenire:

Trebuie să căutați furnizori de mobilă la forumuri, expoziții, conferințe specializate.
Lucrați numai cu furnizori de încredere care funcționează de câțiva ani.
Examinați mobilierul de care anumiți clienți producători preferă să le ofere clienților ceea ce au nevoie.
Nu lucrați cu furnizori a căror reputație este deja ternă.
Este mai bine să lucrați cu furnizorii de mobilă locali, pentru a nu suferi pierderi din cauza balanței dolarului.

Planul calendaristic pentru deschiderea unui magazin de mobilă

Pe lângă faptul că trebuie să aveți investiții de capital serioase, ar trebui să vă pregătiți pentru faptul că deschiderea unui magazin de mobilă nu este un proces rapid.

Pentru a obține toate permisele, a găsi o cameră, a o echipa și a stabili o comunicare cu furnizorii, va dura cel puțin șase luni.

Etapă	Jan	februarie	Martie	Aprilie	Mai	iunie
Înregistrarea și obținerea permisiunilor necesare

Închiriere și reparație de spații (dacă este necesar)
Recrutare
Cumpărarea primului lot de mărfuri
Deschidere

Investiții de capital într-un magazin de mobilă

Suma investiției depinde, în primul rând, de zona locației dvs. și de costul închirierii unui metru pătrat.

Este costul închirierii unei camere, reparației, instalării de iluminat și a unui sistem de ventilație care constituie 40% din investiția totală de capital a unui magazin de mobilă, 50% din achiziția primului lot de bunuri, restul de 10% din achiziția de echipamente și alte cheltuieli.

Dacă vorbim despre costurile închirierii unei camere pentru un magazin de mobilă, atunci aceasta diferă în diferite așezări.

Pentru un metru pătrat undeva cer 500 de ruble, iar undeva 1.500 de ruble.

Deoarece veți întocmi un contract pe o perioadă lungă de închiriere, puteți solicita reducere și concediu de închiriere pentru cel puțin 1 lună.

În medie, închirierea unei camere pentru un salon de mobilă de 300 de pătrate va costa 200.000-250.000 de ruble pe lună.

Cât poți câștiga având un magazin de mobilă?

Valoarea pentru 1 unitate de mobilier este de 30-50%.

Este imposibil să spui fără echivoc despre cât de mult vei avea profit din magazinul tău de mobilă. Cu cât vindeți mai mult produsul, cu atât va fi mai mare venitul.

Conform datelor din 2014, proprietarii magazinelor populare de mobilă din orașele mici (numărul locuitorilor este de 500-700 de mii de persoane) au aproximativ 2.000.000 de ruble pe lună.

Chiar dacă scutiți din această sumă costul chirii, salariului personalului, impozitelor, publicității, achiziționării de bunuri și cheltuielilor neplanificate, tot veți obține cel puțin 500 000 de ruble de profit net.

Astfel, puteți returna investiția de capital a salonului de mobilă timp de 1 an.

Vă sugerăm să vizionați un interviu video

cu proprietarul unui mare hypermarket de mobilier rus:

Acum știți toți asta cum să deschizi un magazin de mobilă.

Principala dificultate este colectarea investițiilor de capital în sumă de 2-2,5 milioane de ruble.

Ar putea merita să vă gândiți la angajarea unui partener pentru a începe pornirea cât mai repede posibil.

Articol util? Nu ratați cele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi în e-mail

Articolul descrie caracteristicile compilării un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă. Mobilierul este un atribut integral într-un apartament, casă, birouri, magazine. Există o mare varietate de tipuri și domenii de specializare în acest domeniu, de la vânzarea de echipamente comerciale până la articole scumpe din lemn masiv.

În orice caz, pentru a crea un succes magazin de mobila trebuie să întocmească plan de afaceri, care se bazează pe o analiză detaliată a pieței, studiind publicul țintă și preferințele acestora, identificând principalii concurenți. Plan de afaceri al magazinului de mobilă Acesta va permite nu numai să calculeze eficiența și fezabilitatea investițiilor în acest proiect, dar va deveni și un asistent în negocierea cu băncile și investitorii pentru a obține finanțări suplimentare.

Caracteristici cheie ale planului de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă

Începerea unei afaceri cu magazin de mobilă

Deschiderea oricărei afaceri necesită activități pregătitoare și deschidere magazin de mobila nu face excepție.

În primul rând, în interior plan de afaceriurmătoarele informații trebuie analizate:

Studierea cererii pentru diverse tipuri de bunuri;
Definiți preferințele consumatorilor;
Identificați concurenții majori;
Găsiți furnizori.

În al doilea rând, efectuați toate calculele financiare și decideți formatul viitor salon de mobilier. Acest lucru se realizează cel mai bine în interior plan de afaceri.

Descriere

Fișiere

Magazin de mobila in conformitate cu plan de afaceri se poate specializa în următoarele tipuri de mărfuri:

Pentru afaceri - rafturi de expoziție, birouri de recepție și recepție, mese și scaune pentru birou, vitrine, etc .;
Pentru acasa;
Pentru cabană - șezlonguri, mese și scaune din răchită, bănci, șezlonguri, cutii de nisip, balansoare.

Cea mai populară zonă este designul de mobilier pentru casă, care include:

Bucataria;
Canapele și fotolii;
pereţi;
; mase
Dulapuri, comode, rafturi;
Paturi;
holurile;
Mobilier pentru copii etc.

Conform plan de afaceri poate lua în considerare opțiunile de vânzare în magazin de mobila atât obiecte interioare din clasa economică, cât și produse de elită fabricate din materiale naturale.

Conceptul selectat salon de mobilier se reflectă în plan de afaceri și pe deplin justificat, inclusiv prin calcule.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Volumul investiției pentru un magazin de mobilă

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere / Proprietăți / Caracteristici

2.3. 5 ani obiective

3 - Piață

3.1. Volumul pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. Personal

4.2. Procesele

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Planul de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Planul de vânzare a magazinului de mobilă salon

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Plan de impozitare

5.6. rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investițiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscurile magazinului de mobilă

7 - Concluzii

Planul de afaceri al magazinului de mobilă este furnizat în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, graficele și descrierile. Le puteți folosi „așa cum este”, deoarece este deja gata de utilizare. Sau puteți regla orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, acest lucru se poate realiza cu ușurință în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți un plan de vânzări, este suficient să modificați volumul de vânzări pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat, iar toate tabelele și graficele vor fi gata imediat: planul de vânzare lunar, structura de vânzări, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata .

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta modelul pentru sine.

Tarife

Recenziile clienților noștri

Revizuirea pln deschiderea florăriei

Deschiderea propriului tău magazin de flori nu este o sarcină foarte simplă, deoarece trebuie să țineți cont de multe detalii și să atrageți finanțare externă, de exemplu, un împrumut bancar. Din fericire, prietenii apropiați m-au sfătuit firma de consultanță plan-pro, care dezvoltă planuri de afaceri. Am comandat de la ei un plan de afaceri gata, iar Sberbank, după ce l-am ajustat puțin, a aprobat un împrumut de 8 milioane de ruble.

Valeria Balashova, directorul Flora LLC, Regiunea Moscova

Feedback cu privire la planul de afaceri de deschidere de la zero a unui magazin de construcții

Este nevoie de investiții private pentru a deschide un magazin de construcții. Datorită planului de afaceri elaborat de analiștii Plan-Pro, am primit aceste investiții (18 milioane de ruble).

Vadim Isaev, antreprenor individual, Ulan-Ude

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unui magazin de bunuri pentru copii

Pe site-ul site-ului a cumpărat un plan de afaceri gata. Caracteristica sa distinctivă este că conține o analiză financiară profundă a proiectului, analiza perspectivelor de afaceri, elaborarea unei strategii de dezvoltare, formule competente, care sunt suficiente pentru a înlocui numerele, designul interesant, elegant ... Planul este scris foarte clar, chiar și un antreprenor novice îl va înțelege.

Konstantin Savușkin, Moscova

Feedback cu privire la planul de afaceri al deschiderii unui magazin casnic de articole de uz casnic și produse chimice pentru uz casnic

A primit un împrumut de la Sberbank în valoare de 13 milioane de ruble pentru a deschide un magazin. Împrumut pentru o perioadă de 5 ani. Planul de afaceri întocmit de Plan-Pro a inclus o descriere destul de detaliată a condițiilor pieței, un calcul complet al veniturilor și cheltuielilor și un punct de pauză. Planul de afaceri a fost adoptat, după efectuarea unor ajustări minore după negocierile cu banca.

Svetlana Nazarova, Cenusareasa LLC, orașul Voskresensk

Feedback cu privire la planul de afaceri al magazinului de parfumuri și produse cosmetice

Un plan de afaceri scris minuțios ne-a permis să atragem investiții pentru magazinul nostru de cosmetice și parfumerie (15,9 milioane de ruble). Profesionalismul și atenția la detaliile specialiștilor au permis rezolvarea pozitivă a problemei finanțării.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Feedback cu privire la un plan de afaceri al unui magazin de mobilă

Pentru a obține un împrumut de la Sberbank în valoare de 20 de milioane de ruble pentru deschiderea unui magazin de mobilă descărcat gata plan de afaceripentru a planifica Pro. A primit cu ușurință aprobarea sumei dorite. Documentul a fost utilizat în mod activ și în timpul pregătirii deschiderii, succesiunea acțiunilor este scrisă în detaliu acolo și sunt luate în considerare toate nuanțele. Deosebit de impresionat de modelul financiar, cu care puteți prezice profituri.

Șchepkina Nina Egorovna, director Izhevsk.

Analiza pieței de mobilă

La magazin magazine de mobilă există un nivel ridicat de concurență, care este prezentat în conformitate cu plan de afaceri de către următoarele companii:

Hipermarketuri pentru locuință;
Piețele construcțiilor;
Punctele de vânzare ale producătorilor;
Magazine online;
Companii mari de rețea;
Puncte de specialitate similare

Este dificil să limitezi cercul publicului țintă, deoarece majoritatea oamenilor cumpără în mod regulat un astfel de produs. Divizia principală conform plan de afaceri se adresează persoanelor fizice și juridice.

Printre persoanele care vizitează salon de mobilier relevante în perioada de reparație. În majoritatea cazurilor, femeile sunt implicate în selecția articolelor interioare.

Persoanele juridice sunt reprezentate de diverse companii care achiziționează modele pentru birou, pentru comerț, pentru echipamentele spațiilor în care sunt prestate anumite servicii.

Pentru a atrage ambele grupuri de consumatori în plan de afaceri se formulează avantajul competitiv al viitorului magazin de mobilacare poate fi:

Calitate bună;
O gamă largă, varietate de specii;
Sistem de livrare organizat;
Posibilitatea de a comanda online;
Plecarea măsurătorului;
Fabricarea la comandă;
Colaborarea cu producătorii importanți;
Preturi mici;
Reduceri și promoții constante, prezența unui sistem bonus;
Design interesant, soluții moderne;
Consultări gratuite ale designerului de interior etc.

Apropo, vă puteți familiariza și cu. În ciuda faptului că există o concurență destul de puternică în acest domeniu, există întotdeauna o oportunitate pentru dezvoltarea oricărei nișe unice.

Cum să faci reclamă unui salon de mobilă?

Pentru a atrage fluxul maxim de potențiali clienți, o companie de marketing este realizată în conformitate cu strategia definită în plan de afaceri. Pentru magazine de mobilă este indicat să desfășurați următoarele activități:

Creatură magazin online de mobilă, site și grupuri de pe rețelele sociale;
Distribuirea pliantelor în apropierea centrelor comerciale, a piețelor construcțiilor;
Colaborare cu echipaje de construcții, birouri de proiectare, magazine de articole de casă;
Construirea unui sistem de loialitate pentru clienții obișnuiți;
Organizarea de ateliere de construcții și design interior, întâlniri cu producători de mobilă cunoscuți etc.

Procedura de deschidere a unui magazin de mobilă

LA plan de afaceri următoarea secvență de pași deschiderea unui magazin de mobilă:

Înregistrarea ca persoană juridică sau antreprenor individual;
Înregistrarea fiscală și selectarea sistemului fiscal;
Selectarea spațiilor, încheierea unui contract de închiriere;
Lucrări de reparații;
Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia;
Atingerea acordurilor cu furnizorii, achiziționarea primului lot de mărfuri;
Angajarea angajaților;
Lansarea unei campanii publicitare;
Organizarea deschiderii.

Pentru fiecare dintre aceste etape, fondurile sunt alocate în cadrul planului financiar plan de afaceri pentru mobilă.

Calculul investițiilor inițiale într-un salon de mobilier

Deschidere magazin de mobila va necesita calcule plan de afaceri investiții în valoare de 20 până la 100 de milioane de ruble. Acestea sunt realizate în conformitate cu articole precum:

Înregistrarea afacerii - xxx ruble .;
Achiziția de echipamente - xxx;
Închiriere cameră - xxx;
Lucrări de reparații - xxx;
Marketing și publicitate - xxx;
Cumpărarea primului lot de mărfuri - xxx;
Rezerva de numerar - xxx.

Suma finală a investiției necesare depinde de scara. salon de mobilier in conformitate cu plan de afaceri.

Pentru finanțare magazin de mobila puteți utiliza ambele fonduri proprii și puteți lua un împrumut de la o bancă sau puteți solicita ajutor de la investitori. În acest caz, aveți nevoie de un pregătit profesional plan de afaceri. Am creat pentru tine plan de afaceri gata pentru salonul de mobilă, în care am structurat toate informațiile necesare și am efectuat calculele. El îți va demonstra abordarea profesională a afacerii. Descărcați linkul de mai jos.

Furnizori de mobilă

Atenție specială la deschidere salon de mobilier plătit pentru selecția furnizorilor, deoarece calitatea produselor depinde direct de aceștia, ceea ce înseamnă satisfacția clienților cu cooperarea cu dvs.

LA plan de afaceri este posibil să faceți achiziții atât direct de la producători, cât și prin intermediari - mari centre de gros.

Producătorii pot fi companii rusești și străine. Beneficiile muncii magazin de mobila direct prin ele conform plan de afaceri sunteți:

Prețuri mai mici;
Lipsa comisiei pentru mediere;
Capacitatea de a face o comandă individuală;
Termen de livrare expirat;
Comandați orice articole vă plac, etc.

Locuri pentru magazin de mobilă

In conformitate cu plan de afaceri locație optimă magazin de mobila este una dintre următoarele opțiuni:

Partea centrală a orașului;
Zona de dormit a clădirilor noi;
Piața construcțiilor;
Centru comercial.

Zona ar trebui să fie suficientă pentru a demonstra toate pozițiile, precum și pentru a organiza depozitul și zona administrativă.

A echipa salon de mobilier va trebui să achiziționați următoarele echipamente în funcție plan de afaceri:

Casa de marcat și terminalul de achiziție;
Standuri expoziționale;
Carucior
Încărcător;
Camion de livrare;
Calculatoare și mobilier pentru clădiri de birouri;
Sistem de securitate și sistem de supraveghere video;
Sistem de stingere a incendiilor.

Latura financiară a problemei

Plan financiar pentru viitor salon de mobilier Este o parte integrantă plan de afaceri.

Cheltuielile magazinului de mobilă

LA plan de afaceri costurile curente ale unui magazin de mobilă se împart în următoarele elemente principale:

Chirie - xxx ruble .;
Plăți pentru utilități - xxx;
Impozite și taxe - xxx;
Conținutul echipamentului - xxx;
Achiziționarea de bunuri - xxx;
Salariile angajaților - xxx;
Publicitate - xxx.

Total din ruble xxx. pe luna.

Magazin de mobilă Venit lunar

Venituri salon de mobilierformat prin plata costului bunurilor. Ea conform plan de afaceri poate ajunge până la xxx ruble. pe lună cu un preț mediu al produselor - xxx ruble. În acest caz, profitul lunar va fi din xxx ruble.

Personalul magazinului

Director
Vânzătoare;
Casier;
Paznic;
Încărcător;
Conducător auto;
Menajera.

În plus, pentru salon de mobilier Va trebui să angajați un contabil, manager de achiziții, comerciant, marketer. Costul forței de muncă este, de asemenea, inclus în plan de afaceri.

Modelul financiar este un fișier separat în format MS Excel - de fapt este
un produs separat conceput pentru a planifica o afacere și pentru a calcula toate acestea
indicatori. Fiecare dintre parametrii modelului financiar poate fi modificat manual.
Nu există macrocomenzi în modelul financiar. Toate formulele sunt transparente și disponibile pentru
schimbări.

În procesul de a lucra la un plan de afaceri, analizăm zeci de surse diferite
informație. Aceste date ale furnizorilor de echipamente, portaluri industriale și interviuri cu experți de piață și statistici oficiale - o astfel de analiză sistematică a datelor oferă o imagine completă a tuturor parametrilor proiectului: prețuri, costul echipamentelor, costul spațiilor, costuri etc. .

Descărcați un plan de afaceri gata pentru un magazin de mobilă cu calcule financiare și un model financiar Excel

În ciuda nivelului înalt al concurenței, salon de mobilier vă puteți ocupa nișa pe piață dacă, înainte de deschidere, studiați în detaliu cererea și identificați cele mai populare poziții. Pe baza datelor obținute, construiți un concept de companie în plan de afaceri.

Pentru a accelera procesul de implementare a ideii dvs., am creat deja plan de afaceri gata pregătit pentru un magazin de mobilă, care poate fi descărcat chiar acum făcând clic pe linkul de mai jos. Am inclus informații detaliate și calcule necesare în ea. În plus, există un model financiar ușor de utilizat în format Excel. Un astfel de document va atrage finanțarea de la bănci și investitori. Dacă doriți să luați în considerare orice caracteristici, este posibil să întocmiți un plan individual de afaceri la cheie.

Conform plan de afaceriselectarea unui sortiment adecvat, actualizarea constantă a acestuia și urmarea tendințelor de modă în domeniul designului interior permit salon de mobilier Nu pierdeți relevanța în timp.

Oamenii se străduiesc pentru confort și încredere. Ei doresc ca lucrarea să fie construită temeinic și să aducă un venit solid, vor să își înceapă ziua într-un mediu care să mulțumească ochiul și să satisfacă toate nevoile. Cuvintele „calitate”, „stabilitate”, „respectabilitate” se aplică vieții bine stabilite și unei afaceri prospere. Una dintre zonele durabile și promițătoare ale acesteia din urmă este sectorul mobilierului.

Analiza pieței de mobilă din Rusia

Din punct de vedere geografic, majoritatea întreprinderilor producătoare de mobilă sunt situate în districtul Federal Federal, și anume în Regiunea Moscova - Moscova și Regiunea Moscova. În același timp, jucătorii importanți încearcă să întindă rețeaua din capitală spre orașe mai mici.

În anii 90, piața rusă era ocupată în principal de produse importate. Perioada de cerere a mărfurilor interne a venit după criza din ’98, când oamenii pur și simplu nu își permiteau mobila străină scumpă și preferau producătorii ruși. O tendință similară a fost observată în 2008.

În 2015-2017, în Rusia a fost realizată o construcție densă, în timp ce ponderea totală a vânzărilor în nișa mobilierului a scăzut cu 5-7%. Însă 2018 promite o creștere a cererii. Este timpul să intri în afacere.

Organizațiile comerciale care comercializează produse finite și realizate la comandă predomină în legiunea producătorilor de mobilă. Companiile care operează un ciclu tehnologic complet: proiectarea, fabricarea materialelor, fabricarea produselor finite, prestarea serviciilor de livrare și asamblare sunt mult mai mici. Producția proprie, întreținerea instalațiilor de depozitare este o afacere costisitoare.

Mobilierul este împărțit condiționat în mai multe categorii: gospodărie, birou și special. Mai departe la dulap și moale. Nișa segmentului de preț economic și mediu este ferm ocupată de producătorii autohtoni, dar în clasa premium, concurența companiilor străine este extrem de mare.

Astăzi, piața rusă este dominată (în ordine descrescătoare): dulap, birou, bucătărie, tapițat, copii, mobilă pentru o reședință de vară, specializată (include mediul clădirilor publice, vehicule, grădini, parcuri).

Plan de mobilier plan de afaceri

Deci, unde să începi o afacere de mobilă? În primul rând, ar trebui să aflați ce solicită cumpărătorul pentru perioada curentă, ce oferă piața modernă și cum să obțină un profit, evitând concurența ridicată. Și apoi calculați costurile, riscurile și strategia.

Un plan de afaceri pentru producția și / sau vânzarea de mobilă include următoarele elemente obligatorii:

Tipul de produs (dulap, tapițat, mobilier de birou etc., în conformitate cu sortimentul dvs.).
Ciclul tehnologic de producție, costurile estimate, perioadele de rambursare.
Finanțarea întreprinderilor: active proprii, fonduri împrumutate, atragerea de parteneri, investitori, fondatori. Planul de distribuire a salariilor.
Organizarea producției: închirierea sau proprietatea instalațiilor de producție și depozitare, achiziționarea de echipamente aferente, selecția de personal și personalul specializat.
Publicul țintă al clienților: clienți angro, clienți privați, dealeri, comercianți cu amănuntul.
Vânzări de bunuri și servicii: puncte de desfacere proprii, comenzi individuale, livrări directe către clienții angro și persoane fizice.
Publicitate și promovare companie. Suma de bani alocată pentru publicitate.
Înregistrarea companiei și înregistrarea legală în cazuri adecvate.

Important: pentru a evita cheltuielile neprevăzute, fiecare articol al planului trebuie elaborat și calculat cu atenție.

Cine este potențialul cumpărător al noului interior? În mare parte, acestea sunt:

familii tinere;
familiile cu copii de vârstă școlară;
deschiderea de firme și organizații;
persoane în vârstă, pensionari.

Alegerea spațiilor pentru un magazin de mobilă

Proiect de centru mobilier chinezesc

Spațiul de vânzare cu amănuntul poate fi închiriat / cumpărat într-un centru comercial mare, o clădire separată, o cameră cu intrare separată etc. Principalul criteriu de alegere este brevetul. Nu este atât de important dacă va fi un centru sau o zonă de dormit, cheia succesului este un flux intens de oameni în această locație. De asemenea, este avantajos dacă magazinul este vizibil de pe carosabil. Luminos, vizibil, vizibil din drum, va reduce costurile de publicitate și va atrage potențiali cumpărători.

Puteți bate o mică zonă de retail cu mai multe expuneri sub forma unui apartament și puteți prezenta mostre ale fiecărei camere în scopul prevăzut: bucătărie, dormitor, living, hol. Vaste spații de vânzare cu amănuntul sunt distribuite tematic: mobilier tapițat, dulap, sticlă, răchită.

Pentru a trece liber de la subiect la subiect și a nu rata un singur eșantion, pasajele trebuie să fie făcute spațioase, curgându-se unul în altul. Și nu vă temeți de decizii îndrăznețe! Cu cât sunt mai remarcabile stiluri și combinații, cu atât sunt mai multe șanse de a fi amintite și de a ieși în evidență de masa de decizii standard, bătute.

În plus, puteți angaja un designer și să lucrați prin expoziție în detaliu. La urma urmei, dacă dormitorul este expus, ar trebui să existe o așternut pe paturi, lenjerii de pat, compoziții de flori pe noptiere, o imagine complicată pe perete, ustensile de bucătărie cu ornamente originale în bucătărie, un covor încântător în camera de zi care vă face să vă aruncați pantofii și să vă calcați desculți pe un morman moale . Adesea, interiorul prinde viață și este „vândut” tocmai datorită decorului și detaliilor elegante.

Cu cât camera este mai mare, cu atât plafoanele ar trebui să fie mai mari. În orice caz - de la 3 metri. O importanță deosebită este iluminarea: nu ar trebui să amețească sau să denatureze culoarea, dar ar trebui să fie suficient pentru a examina detaliile.

Publicitate la magazin de mobilă

De ce să investești în publicitate? Pentru ca oamenii să știe că există o companie, aceasta este angajată în amenajarea spațiilor rezidențiale, informează în mod regulat clienții despre sosirea noilor colecții, începutul reducerilor și, cu o lucrare competentă, atrage un public nou.

Pentru a dezvolta o afacere ai nevoie de un site web. De asemenea, avem nevoie de pagini pe rețelele de socializare populare, o bază de clienți către care puteți trimite oferte comerciale prin e-mail, cataloage tipărite cu mostre de produse, broșuri de companie. Metodele sunt combinate între ele și alegeți cele mai bune.

Dacă aveți un buget inițial, puteți contacta un marketer care va efectua o analiză detaliată a pieței, vă va ajuta să identificați publicul țintă și să calculați opțiunile pentru investiții publicitare cu o mare probabilitate de rambursare.

Pentru cei care încep fără o „pernă” financiară, există o mulțime de opțiuni de a se declara cu investiții minime. Un număr corect de companii vând mobilă „în funcție de fotografii” - creează o pagină pe Instagram sau Vkontakte, postează imagini cu interioare frumoase și oferă servicii pentru redarea, proiectarea și fabricarea de bunuri identice. Și, după cum arată statisticile, oamenii comandă.

Dacă zona expozițională este amplasată pe teritoriul centrului de mobilă - aceasta este o reclamă. Cazul pentru mici - un semn atractiv și o expoziție originală. Dezvoltarea ulterioară depinde de activitatea consultanților și de calitatea produselor.

Dacă magazinul are sediul într-o clădire separată, ar trebui organizată o deschidere magnifică: tipărită pliante, angajează promotori, decorează intrarea și oferă bonusuri plăcute primilor clienți în cinstea începerii lucrărilor.

Căutare și selecție de furnizori

Munca în sectorul mobilierului implică interacțiuni cu un număr de contractanți. În primul rând, aceștia sunt producători. Opțiunea ideală este să lucrați direct cu fabrica, dar acest lucru este posibil numai dacă cantitatea de comandă este benefică pentru producător. Fabrica nu va face o pereche de dulapuri și o bucătărie pentru un apartament mic. Acesta este motivul pentru care este mai ușor pentru firmele mici să comunice cu dealerii și distribuitorii.

Atunci când alegeți un furnizor, următoarele puncte sunt importante:

Mobila respectă standardele de calitate stabilite?
Capacitățile furnizorului corespund obiectivelor tehnice și de proiectare ale proiectelor dvs.?
Stabilitatea și fiabilitatea companiei, popularitatea pieței, recomandările companiilor mari.
Condiții de garanție.

Atenţie:furnizorul trebuie să garanteze conformitatea mobilierului cu caracteristicile declarate, sub rezerva condițiilor de transport, depozitare, asamblare și funcționare, să producă articole înlocuibile ale produsului în perioada de garanție a serviciului pentru a asigura menținerea mobilierului.

Prețul: cum să analizezi concurenții

Pentru a evalua situația de pe piață, experții recomandă efectuarea unei cercetări de marketing. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să plătiți bani nebuni, să așteptați luni și puzzle peste o duzină de scheme și mese. Nu, acesta este un set de date despre ce și cum comerțează concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Companiile noi, de regulă, nu sunt gata să cheltuiască un buget pe analiză. Iată ce puteți face în acest caz: participați la expoziții de mobilă. Producători din întreaga lume prezintă modele noi și existente, sunt dornici să facă cunoștință și să comunice informații profesionale. La expoziție există o mulțime de clienți obișnuiți și reprezentanți ai lanțurilor de vânzare cu amănuntul, iar aceasta este o oportunitate excelentă de a înțelege ce le oferă, ce sistem de reducere utilizează și ce bonusuri promite cooperarea.

Într-un caz extrem, recurgeți la ajutorul Internetului și colectați toate informațiile posibile despre concurenții dvs. acolo.

Înregistrarea legală a întreprinderii

Alegerea unui sistem fiscal

În sectorul de vânzare cu amănuntul, există 4 regimuri fiscale principale: UTII (impozitul unic pe veniturile imputate), STS (sistemul de impozitare simplificat), sistemul general de impozitare (sistemul de impozitare generală), PSN (sistemul de impozitare a brevetelor).

Cel mai popular este USN - un sistem fiscal simplificat. Pentru antreprenorii individuali, nu există restricții privind aplicarea sistemului de impozitare simplificat, pentru un SRL există o serie de cerințe pentru numărul de angajați cu normă întreagă, venituri și sucursale.

Referinţă:cota de impozitare depinde de regiune, tipul de activitate al companiei și cifra de afaceri a fondurilor.

În general, alegerea sistemului arată astfel:

magazin mic fără filiale - USN
magazin cu profit mare, neîntrerupt - UTII
comerț sezonier, expoziții - PSN
cooperare cu persoane juridice, inclusiv TVA - OSNO

Alegerea dreptului de proprietate

Forme de proprietate pentru activitatea companiei de mobilă 2 - LLC și IP. Pentru a lucra cu comenzi de la organizații comerciale, trebuie să înregistrați un LLC, iar dacă lucrați doar cu persoane fizice, este suficient să deschideți un IP.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să pregătiți următoarele documente:

numele Companiei
protocol de decizie de deschidere
informații despre director și contabil
charter care indică tipul de activitate și valoarea capitalului autorizat
detalii bancare
chitanță de plată a taxei de stat

Există puține cerințe speciale pentru comerțul cu mobilier. Va fi necesară încheierea de acorduri cu Rospotrebnadzor, Rospoznadzor și MUE Gorenergo.

Recrutarea și execuția personalului

Pentru a începe un proiect este nevoie de un personal: un director, consultanți în vânzări (numărul depinde de mărimea și sortimentul magazinului), proiectant, contabil și manager de servicii pentru clienți. De asemenea, este necesar să închei acorduri cu companiile de transport și expeditorii de mărfuri.

Este necesar să oficializați angajații din stat în conformitate cu prevederile Codului Muncii din Federația Rusă: să semnați un contract de muncă, o comandă de angajare, să păstrați cardul personal al unui angajat și să înscrieți în cartea de muncă.

Valoarea obișnuită pentru mobilă este de +/- 50%, există modele cu marcaj 100% și mai mult. Pe durata campaniei, reducerile sunt stabilite la 20%, 30% și ajung la 50%. Reducerea maximă este acordată pentru a vinde rapid bunuri stagnante și a achiziționa o nouă colecție.

Ofertele funcționează perfect, garantând beneficiul personal pentru client: rate fără dobândă, împrumut la un procent mic, livrare gratuită, check-out sau transfer bancar.

Lucrând în același domeniu, antreprenorii se urmăresc îndeaproape. Unul dintre modurile de a influența piața de consum este dumpingul - prețuri mai mici artificial. Multe companii care supraviețuiesc concurenților și preiau o nișă pun prețuri sub costul mărfurilor, determinând astfel oamenii să se simtă „în jurul fraudei, iar acestea sunt sincere”. Dar mai devreme sau mai târziu, costul va trebui să crească, oamenii vor reacționa negativ și din nou vor merge în căutarea locurilor unde este mai ieftin. Cum să faci față dumpingului? Pentru a deveni nu concurenți, ci colegi și pe bază de contract pentru a coordona un sistem de reduceri care va fi atractiv pentru clienți și va oferi posibilitatea vânzătorilor de a câștiga bani.

Magazin online: o modalitate bună de a reduce costurile

Cum să arunci un elefant în ochiul unui ac? Sau aplicabil mobilierului: cum să prezentați numărul maxim de colecții și eșantioane de mărfuri fără a investi o singură rublu suplimentară pentru închiriere? Deschide un magazin online. Majoritatea cumpărătorilor, înainte de a veni la salon, caută și selectează modele pe Internet. Mulți nu ajung nici măcar la salon și fac o achiziție online - doar o fotografie a produsului din diverse unghiuri, descrieri, garanții și sfaturi ale managerului.

Cu cât este mai mare gama, cu atât mai multe apeluri vin cu întrebări. De aceea este indicat să organizăm activitatea centrului de apel și să angajezi specialiști care să consilieze în mod competent și să aducă cumpărătorul la calcule și comenzi.

Urmărind comportamentul cumpărătorilor pe site, obțineți statistici pure cu privire la care modelele sunt la cerere maximă, unde, dimpotrivă, există deficiențe evidente în viața de zi cu zi. Pe baza informațiilor primite, este posibil să ajustați funcționarea unui salon real, să deschideți puncte suplimentare și să expuneți un sortiment garantat de cerere.

Odată cu creșterea cererii și a cifrei de afaceri, este logic să deschidem noi saloane, să extindem gama de modele. Multe întreprinderi mari pariază pe regiuni și sucursale deschise în regiune și orașe din apropiere.

Oricât de volatilă este sfera economică, moda, comportamentul concurenților, serviciul rămâne principalul lucru în orice afacere. Aș dori să mă întorc acolo unde servesc eficient, rapid și amabil. Comunicarea structurată corect, munca clară a angajaților din cadrul echipei și urmarea tendințelor actuale vor ajuta la supraviețuirea și prosperarea în orice circumstanțe.

Afacerea proprie este visul aproape oricărei persoane. Și astăzi, antreprenorii aspiranți sunt adesea interesați de cum să deschidă un magazin de mobilă. La urma urmei, înainte de a investi, trebuie să aflați cât de profitabilă poate fi o astfel de întreprindere și de ce depinde succesul.

Este profitabil să deschizi un magazin de mobilă?

Dacă vă interesează cum să deschideți un magazin de mobilă, vă gândiți probabil dacă o astfel de afacere poate fi cu adevărat profitabilă. Toată lumea are nevoie de mobilă, fie că este o familie care se mută într-un apartament nou, un șef care deschide un birou sau un nou restaurant.

Prin urmare, desigur, o astfel de întreprindere poate deveni profitabilă. Dar, ca în orice altă afacere, necesită calcul atent, analiză a pieței și a concurenților, precum și atenție la detalii și gândire creativă, dar sobră.

Ce documente vor fi necesare?

Un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă ar trebui să includă costul înregistrării unei activități. Pentru început, va trebui să vă înregistrați la serviciul fiscal. Cel mai simplu mod va fi obținerea statutului de antreprenor individual, pe de altă parte, dacă în viitor veți extinde afacerea dvs., să cooperați cu companii mari, este mai bine să vă înregistrați o companie cu răspundere limitată.

Pentru a vinde mobilă în spațiile la alegere, veți avea nevoie de permisiunea unor agenții guvernamentale. În special, va fi necesar să se efectueze o inspecție la incendiu și inspecția serviciului de protecție a muncii. Toate documentele colectate vor trebui trimise către consiliul municipal, unde vă vor da permisiunea de a face comerț.

Există o altă opțiune - emiterea unei francize. Astăzi, există multe companii mari care oferă parteneriate, un sistem dovedit de promovare a publicității și, desigur, sprijin în orice. Lucrul cu un brand cunoscut în conformitate cu schema stabilită este mult mai ușor decât să începi o afacere de la zero. Dar aici există unele dezavantaje - va trebui să respectați cu atenție toate condițiile contractului.

Determinăm nișa pieței

Nu sunteți sigur unde să începeți activitatea de mobilier? În primul rând, ar trebui să vă gândiți la cine anume doriți să vedeți ca cumpărători. Desigur, astăzi există multe oportunități de dezvoltare a afacerii.

Poate doriți să vindeți mobilă relativ ieftină, care să atragă clienții cu bogății materiale mici și medii? Sau vei oferi produse premium în timp ce servești oameni înstăriți? Dacă aveți o cameră mare și capital de pornire suficient, atunci va exista întotdeauna oportunitatea de a aloca o cameră separată pentru mobilier scump de înaltă calitate, în timp ce vindeți simultan bunuri mai ieftine.

Există și alte opțiuni - puteți alege o nișă restrânsă, dar, în același timp, competitivă. De exemplu, puteți oferi mobilă pentru birouri, spitale, farmacii. Mobilierul de grădină din răchită devine destul de popular astăzi, ceea ce este mult mai ieftin. Sau puteți vinde mobilă din sticlă, lemn natural, orice alt material. În orice caz, înainte de a începe o afacere, merită să examinăm cererea și, desigur, nivelul concurenței.

Unde să închiriați o cameră?

Alegerea spațiilor pentru un magazin este o etapă extrem de importantă în dezvoltarea unei afaceri. Locația contează. Unde este cel mai bun loc pentru a plasa un magazin de mobilă? Este mai indicat să închiriați o cameră într-un loc ocupat, astfel încât magazinul să fie întotdeauna la vedere deplină a locuitorilor orașului.

Datorită unei campanii publicitare de calitate și feedback pozitiv din partea clienților, afacerea dvs. poate deveni cu adevărat populară. Există însă anumite cerințe care merită luate în considerare. Desigur, camera trebuie să fie conectată la electricitate și apă.

Nu uitați de sistemul de încălzire și ventilație de înaltă calitate. În plus, ar trebui să existe o intrare largă și mare în clădire, deoarece camioane vor veni adesea la tine. Și nu uitați că probabil veți avea nevoie de un depozit mare, deoarece nu toate seturile de mobilier pot fi afișate în magazin.

Design de cameră

Să știi cum să deschizi un magazin de mobilă nu va avea succes dacă nu acorzi atenție la nuanțe. De exemplu, designul camerei este extrem de important. Până la urmă, până la urmă, veți vinde mobilă și, prin urmare, atmosfera ar trebui să fie elegantă și confortabilă.

Deci, pentru pereți este mai bine să alegeți culori pastelate discrete, decorați-le cu fotografii cu mostre de mobilier. Aveți grijă de iluminat, deoarece cumpărătorii ar trebui să vadă ce urmează să cumpere. Dacă magazinul dvs. are mobilier de diferite stiluri, atunci puteți grupa mărfurile pe baza acestui lucru.

Cum se vinde mobilă?

Desigur, va trebui să găsiți furnizori de mobilă. Este puțin probabil să apară dificultăți în acest sens, deoarece există astăzi suficienți producători. Cu toate acestea, este necesar să se monitorizeze cu atenție calitatea mărfurilor livrate. Încercați să găsiți cea mai bună valoare pentru bani care ar atrage noi clienți.

Desigur, pentru vânzări bune, contează nu numai calitatea și decorul magazinului. Vânzătorii joacă un rol important - va trebui să angajați 1-3 angajați în funcție de mărimea întreprinderii. Trebuie să se facă cerințe stricte pentru consultanți.

De exemplu, sociabilitatea și ușurința comunicării sunt calități necesare oricărui vânzător. În plus, angajații trebuie să fie bine versați în ceea ce privește caracteristicile unui anumit produs, să cunoască specificațiile tehnice etc.

În mod ideal, ar trebui să vă aranjați pentru livrarea de mobilier pentru casă. De asemenea, va avea nevoie de personal suplimentar care poate asambla produsele. Costul acestui serviciu poate fi inclus în prețul bunurilor sau plătit separat.

Mobilier la comandă

Da, vânzarea de mobilă poate fi o aventură cu adevărat profitabilă. Dar dacă clientul are nevoie de ceva specific și rar? Sau aveți nevoie de mobilier la comandă? Sau poate cumpărătorul vrea să cumpere o masă dintr-un fel de lemn special? În acest caz, magazinul dvs. fie refuză să ofere clienților un serviciu similar, fie comandă produsele cerute de la producător.

Plan de marketing
descrierea produsului
Plan de productie
Ce cod OKVED trebuie specificat
Plan financiar
Alegerea regimului fiscal

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă care vinde mobilă tapițată și produse conexe. Locația magazinului este un mare centru comercial din oraș cu o populație de 550 de mii de locuitori.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de mobilier tapițat

Conform calculelor planului de afaceri, deschiderea unui magazin de mobilier tapițat pe o zonă închiriată va necesita investiții în valoare totală de 790.000 de ruble:

Depozit pentru închirierea unei camere (80 mp) - 120.000 de ruble.
Echipamente de tranzacționare (biroul vânzătorului, computerul) - 70.000 de ruble.
Crearea unui sortiment de mărfuri - 450.000 de ruble.
Buget de publicitate (panou, cărți de vizită, broșuri, publicitate online) - 100 000 de ruble.
Alte cheltuieli de organizare - 50.000 de ruble.

Plan de marketing

În ciuda concurenței deosebite din acest domeniu, este foarte posibil să deschizi o afacere de succes care vinde mobilă tapițată. Principalul lucru în succesul cazului este următoarele condiții:

Locație bună a magazinului. Pasabilitate ridicată a unui public solvent de cumpărători. În acest sens, unul dintre cele mai bune locuri sunt centrele comerciale mari, unde sunt evidențiate locuri de tranzacționare speciale pentru departamentele de mobilă.
Un sortiment bun de bunuri, o mare selecție de mobilier de calitate.
Politica de preț corect construită, păstrarea regulată a acțiunilor.
O campanie publicitară extinsă, folosind cele mai moderne metode de promovare (inclusiv pe internet).
Vânzătorii competenți și bine pregătiți sunt consultanți.

descrierea produsului

Sortimentul magazinului nostru va include:

Canapele directe;
Canapele din colț;
fotoliu
Paturi moi;
Taticii;
Canapele și paturi pentru scaune;
Mobilier tapițat pentru copii;
Canapele roll-out;
Canapele de birou;
Ottomans.

De asemenea, pentru a crește factura medie, este planificat să vândă produse aferente: covoare, tablouri, tapiserii, figurine, fete de flori și așa mai departe. Vânzarea unui astfel de produs funcționează perfect la păstrarea clienților, creând efectul unui „obicei” de a contacta salonul nostru pentru întrebări de cumpărare de mobilă. Produsul va fi vizat în principal consumatorilor cu venituri medii și mici. Acesta nu este mobilier de lux, dar, în același timp, de înaltă calitate. Furnizorii vor fi întreprinderi nu numai din regiuni și regiuni apropiate, ci și fabrici de mobilă din țările CSI. Marja comercială va fi la nivel intermediar și va fi de 30% pentru majoritatea pozițiilor. Nivelul mediu al prețurilor pentru o canapea extensibilă va fi de 22 de mii de ruble, pentru scaune - 8 mii de ruble, pentru un pat de scaun - 15 mii de ruble. Factura medie, conform estimărilor preliminare, va fi egală cu 18 mii de ruble.

Plan de productie

Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare, cu un trafic mediu de 6.000 de persoane pe zi. Dimensiunea spațiilor închiriate va fi de 80 de metri pătrați de spații de vânzare cu amănuntul, plus 30 de metri pătrați. m. instalații de depozitare. Magazinul va fi situat la etajul al treilea, care este aproape alocat pentru vânzarea de mobilă și produse conexe. Chiria se va ridica la 120 de mii de ruble pe lună. Camera nu are nevoie de reparații, instalare de sisteme de siguranță împotriva incendiilor etc., prin urmare, investițiile principale vor fi asociate numai cu crearea unui sortiment de mărfuri. Doi consultanți de vânzări vor fi angajați pentru a opera punctul de vânzare. Programul de lucru va fi de la 2 la 2. Salarizarea este planificată să fie stabilită ca salariu plus un procent din venituri (5%). Acest lucru va oferi motivații suplimentare angajaților. Pe lângă vânzători, un administrator și un administrator de achiziții vor fi angajați într-o persoană. Este planificat să scoată serviciile unui contabil pentru externalizare (8 mii de ruble pe lună). Fondul de salarizare estimat al magazinului va fi de 60 de mii de ruble pe lună.

Ce cod OKVED trebuie specificat

Ca formă legală, este planificată înregistrarea antreprenoriatului individual obișnuit. OKVED cod 52.44.1 "Vânzare cu amănuntul de mobilă". Ca sistem de impozitare, am ales UTII - un impozit unic pe veniturile imputate. Acesta este regimul fiscal optim pentru un magazin de mobilă. Când raportarea UTII este minimă, impozitul poate fi redus cu valoarea primelor de asigurare din PFR și FSS. O casă de marcat este opțională.

Plan financiar

Cheltuielile fixe lunare, conform calculelor planului de afaceri, sunt următoarele:

Chirie - 120 000 de ruble.
Salariu + contribuții de asigurare - 85 000 de ruble.
Publicitate - 20.000 de ruble.
Servicii ale unor organizații terțe - 8.000 de ruble.
Impozite (UTII) - 9 000 de ruble.
Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.
Total - 257.000 de ruble.

Cât puteți câștiga din vânzările produselor din magazinele de mobilă

Pentru a atinge punctul de vânzare de la o marjă de 30%, un magazin de mobilă trebuie să câștige 1.113.667 ruble pe lună.

Venit lunar

Marja comercială - 30%
Factura medie este de 18.000 de ruble.
Venit dintr-o vânzare - 4200 de ruble.
Numărul de clienți pe zi este de 3 persoane, pe lună - 90 de persoane.
Venit lunar - 378.000 de ruble.

Profit net: 378.000 - 257.000 (costuri fixe) \u003d 121.000 ruble pe lună. Rentabilitatea este de 47%. Având în vedere perioada de promovare a unui magazin de mobilă (6-8 luni), randamentul investițiilor inițiale va veni nu mai devreme decât după 14 luni de funcționare.

Acesta este un proiect complet, gata pregătit, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele proiectului 4. Caracteristici ale obiectului 5. Planul de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscului 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Principalele etape ale organizării unei afaceri pentru vânzarea cu amănuntul de mobilă

Pentru a deschide un magazin de mobilă este necesar să rezolvați următoarele probleme:

Studierea situației de pe piață pentru aceste produse.
Dezvoltați un plan de afaceri inițial și determinați câți bani aveți nevoie pentru a deschide un punct de vânzare.
Execută documente ale unei entități comerciale.
Alegeți un loc și o cameră pentru magazin.
Realizați un sortiment de mărfuri și negociați cu furnizorii.
Pentru a forma personal.
Cumpără echipament.

Pe baza datelor obținute, un plan de afaceri real este creat pentru a deschide propriul magazin pentru vânzarea de mobilă, care poate fi utilizat ca „indicator” al dezvoltării afacerii sau pentru atragerea potențialilor investitori, creditori și parteneri.

Selectarea echipamentelor și pregătirea documentelor pentru un magazin de mobilă

Așa cum am menționat deja, elementul de cost pentru achiziționarea de echipamente pentru exploatarea prizei asigură o sumă de 70 de mii de ruble. Include o vitrină, rafturi, rafturi, oglinzi, elemente decorative mici și un computer. În viitor, achiziția de echipamente suplimentare nu este exclusă. Lista valorilor mobiliare necesare pentru deschiderea și funcționarea ulterioară a unui magazin de mobilă include:

Documente privind înregistrarea IP.
Închirierea spațiului cu amănuntul.
Facturi și certificate pentru întreaga gamă de produse vândute.
Contracte cu furnizori.
Certificat la deschiderea unui cont curent.
Permis de inspecție la incendiu și Rospotrebnadzor.
Contracte cu personalul.

În plus, este necesar să se organizeze un colț al cumpărătorului, unde fiecare vizitator al magazinului va putea găsi telefoanele serviciilor care monitorizează activitățile antreprenorilor, să vadă informații despre magazin sau să vă lase părerea cu privire la activitatea personalului. Procedura pentru înregistrarea unei întreprinderi și completarea tuturor documentelor nu este deosebit de dificilă, datorită faptului că pentru acest tip de activitate nu este necesară obținerea de permise și licențe speciale.

Alegerea regimului fiscal

În faza inițială a dezvoltării afacerilor, este planificat să funcționeze la UTII, dar este posibil, după introducerea caselor de marcat pentru plătitorii acestei taxe (de la 1 iulie 2018), această problemă va fi revizuită. În acest caz, este mai rentabil să plătiți STS - 15% din diferența dintre veniturile brute și cheltuielile companiei pentru perioada de raportare.