Deschidem o spălătorie auto. Cum să deschizi o spălătorie auto de la zero: un plan de afaceri cu calcule, documente, rentabilitate. Selectăm un loc și un loc pentru spălarea mașinii noastre

Există țări în care o mașină poate conduce curat săptămâni întregi, chiar dacă străzile sunt slabe. Dar nu putem face asta. Aceasta înseamnă că în Rusia condițiile pentru afacerea de spălare a mașinilor nu sunt nicăieri mai bune.

Pentru cei care se gândesc să înceapă propria afacere într-unul sau alt sector de servicii aproape auto, o spălătorie auto este una dintre cele mai evidente opțiuni pentru a câștiga bani. S-ar părea că aceasta este o chestiune simplă și va exista întotdeauna cerere.

Pentru un automobilist neinformat, poate părea că spălarea auto angajează cel mai slab personal dintre toate serviciile auto, iar afacerea este condusă de antreprenori fără ambiții și talente speciale. Această activitate în sine nu este foarte inspirată: este oarecum asemănătoare cu meseria de pantofi. Este cu atât mai surprinzător că în acest domeniu există comunități de antreprenori dezvoltați pe Internet, unde participanții discută cu vioiciune despre fiecare nuanță a construcției și a echipamentelor de spălare auto, utilizarea diverselor substanțe chimice auto, tehnologii de lustruire și altele asemenea. Există chiar și organizații care oferă servicii de consultanță (!) În domeniul managementului spălătoriei auto. Sunt gata să ajute la organizarea personalului, la extinderea gamei de servicii și, cel mai important, pot pune controlul și contabilitatea pe o cale profesională. Mai mult, consultanții își oferă serviciile întreprinderilor mici - spălătorii auto cu trei sau mai multe cutii.

Inutil să spun, majoritatea proprietarilor școlilor de afaceri de spălare a mașinilor nu au terminat, dar nici nu cheltuiesc bani pentru consultanți, preferând să umple singuri denivelări pe cont propriu, să „optimizeze” impozitarea sau chiar să-și pună afacerile pe șine ilegale, folosind spălarea mașinii drept acoperire pentru retragerea numerarului ” numerar negru ".

În Breaking Bad, activitatea de spălare este descrisă ca o spălătorie clasică. Legenda spune că, în anii 20 ai secolului trecut, mafiosi americani au cumpărat spălătorii prin care este ușor să legalizeze „numerarul negru”. Orice spălare de mașini, precum o spălătorie, generează un flux constant de numerar de intrare, care nu este foarte apt pentru controlul autorităților de inspecție. Este destul de dificil să aflăm ce parte a numerarului din casieria a fost plătită de către clienți pentru serviciile prestate efectiv și ce sume au fost depuse la casieria de la clienții fictivi cu scopul exclusiv de a scoate numerar. Cu toate acestea, creatorii seriei ne dovedesc constant că acesta nu este un exemplu de urmat. Și cât poți câștiga dacă urmezi calea legală? În primul rând, trebuie să decideți cât de mult trebuie să investiți ...

Arhitectura de puritate

Structurile îngrozitoare multicolore realizate din panouri sandwich au devenit o caracteristică de recunoscut a arhitecturii orașelor rusești. Din punct de vedere estetic, aceste clădiri pot decora doar cele mai întunecate mahalale din periferia orașului. Dar astfel de structuri metalice ușor de ridicat, care nu necesită o fundație, sunt un tip de proprietăți imobiliare extrem de ieftine, care nu aparține categoriei de construcții de capital. Acesta din urmă este un punct foarte important. Problemele de aprobare a construcției unei clădiri de capital pot pune capăt întregului proiect.

Un alt plus al designului modular este că clădirea poate fi extinsă treptat (de exemplu, se poate adăuga un al doilea etaj, în care puteți deschide o cafenea sau un magazin de piese de schimb). În plus, chiuveta modulară poate fi dezasamblată și remontată dacă este necesar. În orice caz, clădirea în miniatură, proiectată pentru un singur post de spălare, este destul de pregătită pentru mutare.

Există mai multe companii care operează în Rusia care oferă proiecte gata făcute dintr-o structură de penny, dimensiunea unui garaj și costă de la 700.000 de ruble. la un complex multifuncțional cu trei etaje, cu o suprafață totală de 650 mp, care găzduiește opt posturi de spălare, o stație de serviciu a anvelopelor, un magazin și o cafenea. O astfel de construcție va costa aproximativ 10.000.000 - 15.000.000 de ruble.

Cea mai rațională opțiune pentru cei care înțeleg cel puțin ceva în construcție este să o construiți singur. Adică nu recurgeți la ajutorul organizației, ci angajați independent angajați, achiziționați materialele necesare și schițați un proiect simplu.

Dumnezeu nu știe decât ce fel de bani - comparabil cu prețul unei „odnushka” din provincie. Cu toate acestea, trebuie înțeles că până acum a fost vorba doar de costul structurii și echipamentului în sine, dar este clar că dimensiunea investițiilor crește de mai multe ori dacă includem și costul terenului (iar terenurile în locuri favorabile din oraș sunt deja o problemă a investițiilor mari). Pentru un antreprenor începător, este mult mai logic să cauți o spălătorie auto pregătită pentru închiriere. Aici, desigur, așa cum ar avea norocul, dar nu este o raritate. În cursul pregătirii acestui material, am discutat cu un antreprenor care creează spălătorii auto în spații închiriate de câțiva ani și reușește să facă acest lucru. O clădire cu aspect decent, cu o suprafață de 270 mp. m, în care sunt organizate trei posturi „umede” și trei „uscate”, costă 150.000 de ruble. pe lună (în Rusia centrală).
Deci, să zicem că ați primit spațiile și echipamentele necesare. Cum functioneaza?

Bucătărie interioară

Principalul articol de cheltuială după închirierea (sau construirea) spațiilor este salariul. O spălare de mașini într-o locație bună și plină de plimbare ar trebui să funcționeze în mod normal, ceea ce înseamnă că proprietarul trebuie să introducă un program de schimb și să modifice flexibil volumul de muncă al personalului în funcție de fluxul de clienți. De regulă, 20-40% din încasări sunt plătite pentru munca de spălat, dar timpul de întrerupere ar trebui să fie plătit și în mod amiabil (aproximativ 400-500 de ruble pe zi). Salariul administratorului poate fi considerat în diferite moduri. Dacă o spălătorie se bazează pe o gamă largă de servicii suplimentare (curățare la uscat, lustruire, tratare a corpului cu compuși de protecție etc.), atunci trebuie făcută astfel încât ar fi benefic pentru administrator să intereseze clientul în aceste tipuri de lucrări. Aici este logic să introducem mai multe rate de remunerare, în funcție de verificarea medie pe lună.

Costurile pentru apă, electricitate, gaz (încălzire) sunt direct proporționale cu numărul de posturi și se ridică la aproximativ cinci până la opt mii de ruble pe lună pe post. Nu uitați însă că toate echipamentele - chiar dacă sunt destul de simple la chiuvetă - necesită întreținere și reparații periodice. Furtunurile se uzează, cablurile de poartă se rup, aspiratoarele eșuează. Se dovedește puțin pe post - aproximativ 500 de ruble pe lună.

Situații de conflict

Unul dintre articolele de cheltuieli imprevizibile și o sursă eternă de dureri de cap pentru proprietarul unei chiuvete sunt situațiile de conflict cu clienții. Nu este atât de des că o mașină este avariată în procesul de îndepărtare a murdăriei din corp, dar pot apărea dispute datorită faptului că proprietarul nu a văzut daune minore recente pe o mașină murdară, dar imediat după spălare le acordă atenție. În primul rând, el, desigur, face o plângere la spălat și administrator. Toți proprietarii de chiuvete profită de faptul că majoritatea clienților au o idee mică despre cum să-și apere cazul în instanță și, prin urmare, antreprenorii sunt extrem de reticenți în a compensa daunele în mod voluntar. Nu mai vorbim de faptul că printre clienți sunt cei care nu sunt străini de extremismul consumatorilor (pe baza cărora solicită compensații nejustificate). Cu toate acestea, dacă vina chiuvetei este cu adevărat evidentă, atunci întreprinzătorul ar fi cel mai sincer să fie de acord cu pretențiile și să îi dea clientului o chitanță că ești de acord să compensezi daunele cauzate (calcularea daunelor este o problemă separată; dacă există dezacorduri, atunci clientul trebuie să-și apere singur cazul, implicând experți independenți). Dacă un acord nu funcționează, atunci multe luni de litigii nu pot fi evitate. Și atunci există întrebarea pentru cine va fi mai dificilă și împovărătoare această procedură - pentru un client sau pentru un antreprenor.

În sfârșit, sume mai mult sau mai puțin vizibile se „dizolvă” în diferite tipuri de consumabile. Răspândirea aici poate fi destul de mare, în funcție de calitatea serviciilor oferite. Potrivit personalului de spălare, majoritatea organizațiilor cumpără cele mai ieftine produse: de exemplu, pentru curățarea uscată a salonului (inclusiv piele), un concentrat poate fi utilizat la un preț de 750 de ruble. pentru 10 litri, care este diluat cu apă. Spălările grave de mașini nu fac acest lucru atunci când cumpără produse specializate, dar acesta este un nivel al prețurilor complet diferit. Pentru aceleași 750 de ruble obțineți o sticlă cu o capacitate de 0,5 litri, iar aceasta nu este un concentrat, ci o compoziție pregătită. Drept urmare, costul consumabilelor pentru o spălătorie auto „fără pretenții” va fi de 10.000 de ruble pe lună, în timp ce pentru un „centru de detalii” pretențios sunt de cinci ori mai multe. Diferența dintre aceste „centre de detaliere” misterioase de chiuvetele obișnuite va fi discutată mai jos.

Debit si credit

Dacă un antreprenor începător a deschis o chiuvetă în locul nepotrivit sau locul nu este rău, dar spațiile nu i se potrivesc, atunci un astfel de om de afaceri nu poate decât să simpatizeze: este destul de problematic să te muti rapid într-un loc mai bun sau să extinzi zona. Dar ceva poate fi schimbat chiar din mers, oferindu-ți chiuvetei un nou impuls pentru dezvoltare.

Scenariu pesimist

Date de intrare:

Servicii - numai pentru spălare (trei posturi umede și trei posturi uscate)
Locuri - de închiriat
Număr de autoturisme în timpul zilei (de la 9:00 la 21:00, trei mașini pe oră) - 30
Număr de mașini noaptea (între 21:00 și 09:00, 0,5 mașini pe oră) - 4
Pasaj - 1054 vehicule pe lună
Verificare medie - 350 ruble.

Nanotehnologia în mâinile mașinii de spălat

În ultimii ani, a apărut un nou boom în domeniul spălărilor auto - „tehnologie înaltă” și tot jazz-ul. Oamenii de afaceri se străduiesc întotdeauna să își arate clienții și să inventeze noi servicii, dar aici vorbim despre un fenomen cu totul nou în cultura „spălării”. Numele lui este „detalierea”.

În străinătate, au existat de mult timp maeștri de top, care au grijă de apariția supercarilor și a altor dispozitive rare. Ei au arta de curățare și lustruire a corpului, de îngrijire a pielii și a plasticului și mai mult la înălțimi de neatins. Și acum spălarea obișnuită a mașinilor rusești a început să adopte, de asemenea, o gamă largă de cele mai diverse substanțe chimice auto de elită, care a trecut departe de „șamponul pentru spălarea mașinilor fără contact”.

Pentru iubitorii de detalii, nu este suficient ca mașinile lor să arate doar curate. Dacă mașina pare că a fost cumpărată doar de la un dealer, aceasta este o altă problemă, dar și mai bine, dă impresia unei expoziții la un expoziție internațională de automobile. Acest lucru înseamnă că toate lucrurile mărunte din compartimentul motorului ar trebui să strălucească perfect, fără să mai vorbim de interior și vopsea. Toate golurile din jurul plăcuțelor, modelelor și emblemelor sunt curățate și fiecare roată este îndepărtată și spălată complet.

Desigur, o astfel de spălare auto „de elită” este concepută pentru o anumită categorie de persoane care admiră etrierile de frână și cusăturile de piele din cabină ca opere de artă. Iar costul unui astfel de serviciu este destul de mare - de la 1500 de ruble. Și acesta este doar începutul. Ventilatorii reali suferă în mod regulat o lustruire scumpă a corpului, o curățare uscată a interiorului și jantelor, aplicând nanocoating ceramic pe corp și multe altele. Există însă tipuri progresive de spălare, concepute pentru clienții mai puțin rafinați.

Desigur, este dificil pentru un administrator de spălare a mașinilor să convingă un client ocazional să devină un „dealer de copii” inadecvat. Dar să-l convingi să încerce o spălătorie auto premium, care este cu 200 de ruble mai scumpă decât cea obișnuită, este destul de real. Aici ei îți vor explica faptul că șamponul obișnuit, care este utilizat pentru spălarea fără contact, este potrivit de fapt numai pentru curățarea preliminară a corpului. Undeva va exista o acoperire mată, iar unele particule de murdărie literalmente magnetează corpul, și ele nu pot fi spălate atât de ușor. Nu mai vorbim de faptul că doar compușii speciali pot oferi corpului o strălucire profundă și protejarea acestuia, cu care mașina trebuie tratată după spălare. Deci, în orice caz, ei explică în toate centrele de spălare „decente”. Un specialist vă va spune cu siguranță că o chiuvetă de înaltă calitate trebuie să fie cu două faze și să fie de contact. În prima etapă, are loc numai îndepărtarea parțială a celor mai severe contaminante, dar în a doua etapă, șaibul se va opri în detaliu în toate locurile dificile. Dacă sunteți mai curioși, vă vor explica faptul că a doua fază este realizată folosind formulări cu un conținut ridicat de tenside.

Acest serviciu nu mai este conceput pentru clienți singuri-maniaci, ci pentru masele mai largi de automobiliști care doresc să mențină mașina în stare perfectă. Aproape orice proprietar al unei mașini proaspăt achiziționate este un potențial client al unei chiuvete atât de „de înaltă puritate”. Și cu atât mai mult pentru sexul corect.

Perfect

Un startup care este capabil să înțeleagă toate complexitățile de îngrijire a mașinilor, să recruteze și să antreneze o echipă, să găsească investiții și să își construiască propriile spații ar trebui probabil să facă o afacere mai promițătoare decât spălarea mașinilor. Dar să presupunem că această persoană își investește toate talentele în crearea unei „spălătorii de vise” și are noroc. Cât va face din asta?

Scenariu pesimist

Date de intrare:

Servicii: spălare, detaliere (trei posturi umede și trei posturi uscate)
Locale - proprii
Pasaj - 1550 de automobile pe lună
Număr de autoturisme în timpul zilei (de la 9:00 la 21:00, trei mașini pe oră) - 36
Număr de mașini noaptea (între 21:00 și 09:00, 0,5 mașini pe oră) - 6
Verificare medie - 480 de ruble.

Așadar, dacă spălarea mașinii este proprietatea ta, fluxul de clienți este decent, iar verificarea medie provoacă optimism, atunci o afacere mică se transformă în câștiguri destul de bune, din care pot crește treptat o cafenea, o stație de service sau chiar o rețea de întreprinderi similare. Cu toate acestea, toți șoferii cunosc foarte bine starea majorității spălărilor auto și calitatea serviciilor lor. Oricât de des trebuie să-și spele concetățenii noștri, activitatea de spălare nu poate fi numită cea mai simplă și mai profitabilă.

La deschiderea acestei sau acelei afaceri, problema principală este rentabilitatea acestui eveniment. Acest criteriu este esențial atunci când alegeți domeniul dvs. de activitate. Desigur, nimeni nu se va angaja să prezice profitul viitor cu o precizie de 100%, dar este posibil să se contureze imaginea de ansamblu.

O persoană care decide să deschidă o spălătorie auto, indiferent de motivul care l-a determinat să facă acest lucru (un vis, dorința de a-și organiza propria afacere, intenția de a investi financiar cu înțelepciune sau doar o bună combinație de circumstanțe), acționează cel puțin cu perspectivă. La urma urmei, o spălătorie auto nu este doar o întreprindere stabilă și durabilă, ci și o afacere foarte profitabilă, pe care oricine o poate face, indiferent de experiența sa antreprenorială. Cu toate acestea, activitatea de spălare a mașinilor, ca oricare alta, are nu numai avantaje, dar și unele, deși sunt mici, dezavantaje.

O spălătorie auto este o cerere garantată?

Întrebarea de la subpoziția nu este absolut redusă. Toți cei care au văzut cozile în fața spălării mașinii nu pot decât să răspundă pozitiv. Cu toate acestea, o parte din antreprenori, în special începători, care se străduiesc să aibă un anumit drept iluzoriu la monopol, încearcă să inventeze o nouă idee care să le permită să evite concurența. Cu toate acestea, un monopolist și un om de afaceri de succes nu sunt întotdeauna concepte legate. Un vânzător de, de exemplu, bile pătrate este, prin definiție, un monopolist, dar nu se poate aștepta să aibă o clientelă mare.

Cea mai promițătoare strategie pentru o afacere în curs de dezvoltare este considerată a fi orientarea către vânzări către mărfuri cu cerere mare. Și acest lucru este destul de logic, întrucât reinventarea bicicletei nu este doar fără speranță, ci și costisitoare.

Nu ar trebui să vă fie frică de concurență, deoarece este un fel de motor al antreprenoriatului. Prin urmare, în timp ce numărul de vehicule pe teritoriul Federației Ruse crește constant, spălarea mașinilor este o afacere care garantează profit.

Atractivitatea investițională și lichiditatea activității de spălare auto

Aceste calități cele mai importante ale activității, în general, și ale activității de spălare a mașinilor, în special, se manifestă în mod clar într-o criză economică care se apropie. Prin urmare, în prezent, finanțele investite în producția reală sunt considerate cele mai fiabile investiții. Aceasta înseamnă că lichiditatea acestei afaceri va rămâne destul de mare, indiferent de evoluțiile ulterioare. Cu alte cuvinte, banii investiți în propria afacere profitabilă nu se vor pierde nici măcar într-o criză financiară.

Aceste constatări sunt confirmate de statistici privind popularitatea vânzărilor unei anumite afaceri. Spălătorii de mașini ocupă cu încredere locul al treilea în clasamentul vânzărilor după saloanele de înfrumusețare și Internet. Rezumând cele de mai sus, putem afirma că o spălătorie auto recent construită este o afacere excepțional de lichidă, iar aceasta, construită pe terenul propriu, este dublu lichidă.

Transparența și ușurința în gestionare

Ușurătatea administrării activității de spălare se datorează mai multor dispoziții de bază, care sunt exprimate în absența unor procese tehnice complexe și a unei dependențe acute de furnizori, dar și a unei deficiențe de personal adecvat. Deschiderea propriei spălări auto nu necesită un antreprenor să dețină cunoștințe sau abilități tehnice speciale, ceea ce îl face accesibil pentru marea majoritate a compatrioților noștri.

Nivel ridicat de rentabilitate

Monitorizarea rentabilității autovehiculelor efectuată de specialiști arată că rentabilitatea minimă a unei afaceri date scade rar sub nivelul de 30%.

De regulă, un antreprenor care își deschide propria spălătorie auto, bazată pe un plan de afaceri bine scris, care include nu numai o strategie de dezvoltare și o analiză a pieței existente, ci și marketing, se poate aștepta la o rentabilitate de aproximativ 50%.

Principalele costuri financiare ale proprietarului unei spălări auto sunt, în cele mai multe cazuri, mici și constau în următoarele elemente:

salariile personalului;

plăți comunale;

• chirie (în unele cazuri).

  Deci, fără îndoială, rentabilitatea unei spălătorii de mașini se promite a fi ridicată, dar sub rezerva anumitor reguli ale acestei afaceri. Aceasta este o afacere în afara sezonului, care este la cerere în fiecare zi și chiar 24 de ore. În acest sens, atunci când sunt întrebați dacă este rentabil să deschizi o spălătorie auto, toți șoferii vor răspunde afirmativ. Proprietarul unei spălătorii auto nu este amenințat cu timpul de oprire și lipsa clienților cu o muncă bine organizată.

  O destinație de plasare bine aleasă reprezintă o rată de succes de 50%. Oameni cunoscuți caută un loc mai aproape de o benzinărie sau benzinărie, lângă autostrăzi aglomerate sau centre comerciale. Și aceasta este mișcarea corectă - după realimentarea autovehiculului, este convenabil să o trimiteți imediat la spălarea mașinii, fără a fi nevoie să parcurgați zeci de kilometri. Sau lăsați mașina timp de o jumătate de oră și mergeți singur la cumpărături.

  Echipamentul și tipul de spălătorie auto au o importanță deosebită. La urma urmei, se știe că, cu cât investiți mai multe, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți un profit. Spălătorii de mașini variază de la simple, realizate manual, până la complet automatizate, așa-numitele contactless. Conform sondajelor realizate de redactorii site-ului, un proprietar modern de mașini, în special proprietarul unei mașini bune și scumpe, nu dorește să economisească la îngrijirea mașinii sale și este gata să plătească, ci să plătească pentru servicii de calitate care să garanteze un aspect impecabil și fără zgârieturi pe suprafața scumpă.

  Această regulă se aplică alegerii detergenților și a altor produse pentru îngrijirea autoturismelor. Cosmetica auto este o întreagă știință. Din nou, orice proprietar de mașină dorește ca mașina lor să fie tratată cu produse testate și certificate, și nu praf de spălat.

  După ce a primit un client satisfăcut, proprietarul unei spălătorii de mașini poate fi sigur că va primi alte zeci de persoane în rândul clienților săi obișnuiți. O reputație bună este obținută prin munca conștiincioasă, nu prin publicitate și prețuri mici. Această afacere aparent simplă necesită o organizare serioasă și o muncă responsabilă.
  

Tendința de deschidere a propriei spălări auto a luat amploare în ultima perioadă. Acest lucru se datorează numărului de mașini, a căror achiziție crește constant. Antreprenorii au început adesea să se întrebe cum să deschidă o spălătorie auto și să câștige bani buni pe ea.

Un factor semnificativ aici este:

• Nivel de servicii;
• Capacitatea de a furniza servicii la diverse tipuri de transport (de la mașini la mărfuri);
• Locație. De preferat într-o zonă aglomerată, departe de concurenți.

În primul rând, trebuie să decideți locul în care intenționați să vă deschideți. Apoi, în termen de o lună, obțineți aprobarea deschiderii din partea administrației.

De asemenea, veți avea nevoie de un proiect de proiect aprobat de:

• specialist în construcții de construcții;
• serviciul sanitar și epidemiologic;
• servicii de mediu;
• inspecție pentru probleme de incendiu.

În cele din urmă, veți primi întregul pachet de documentare pentru proiectul dvs. Trebuie să fie aprobat, în urma căruia vi se va da un permis de construire pentru instalația dvs.

Deschide spălătorie auto

Soiuri de spălări auto existente

Pentru a răspunde la întrebarea cum să construiți o spălătorie auto de la zero, trebuie să vă decideți despre tipul de spălare auto pe care îl deschideți la faza inițială. În faza inițială, investițiile și, ulterior, profitul va depinde direct de acest aspect.

Subdiviziuni ale spălătorilor auto:

• Mobile este cea mai populară destinație. Investițiile sunt minime, calitatea serviciilor oferite este ridicată, dacă nu economisiți pe detergenți de înaltă calitate.
• Automat. Se împarte în 2 subspecii:

1. Tunelul - în el vehiculul se deplasează de-a lungul centurii, în acest moment este curățat prin structuri de spălare situate pe ambele părți.
2. Portalul este exact invers. Aici mașina este staționată, iar structura arcuită care se deplasează de-a lungul mașinii este adusă la curățenie cu ajutorul periilor și a apei sub tensiune puternică.

Marele avantaj al spălătorilor automate este că nu trebuie să cheltuiți bani pentru personal. Doi angajați sunt suficient pentru o funcționare completă și de înaltă calitate. Cu toate acestea, dificultățile se află în altă parte: construcția sau reamenajarea spațiilor va necesita o sumă mare. Echipamentele pentru aceleași spălări auto vor costa și un ban.

• Manual. Există două tipuri:

1. Fără contact fizic al unei persoane cu detergenți și apă în timpul procesului de spălare, adică. fără contact. Aici, totul vine automat prin dispozitiv, iar mașina de spălat auto poate controla doar zona și presiunea.
2. Cel mai simplu și cel mai scump tip. Toate lucrările sunt făcute manual. pierderea relevanței sale este asociată cu cheltuielile cu o cantitate mare de timp pentru spălarea manuală și cu o mare probabilitate de a provoca pagube la mașină și cu costul rambursării pagubelor cauzate proprietarului autoturismului.

Cerințe generale

Mulți pun întrebarea despre cum să deschizi chiuveta. Primul lucru care trebuie făcut este să închei un acord cu serviciul de apă. Ar trebui să precizeze: volumul admisibil de ape uzate, precum și interdicția de deversare a substanțelor în sistemul de canalizare care poate dăuna mediului. Fiecare spălare auto are nevoie de un purificator de apă. Sunt destul de ieftine și nu ocupă mult spațiu.

Loc pentru o spălătorie auto

Ce aveți nevoie pentru a deschide o spălătorie auto? Un aspect important este alegerea locației. Unde va fi: în interiorul orașului, de-a lungul unei autostrăzi aglomerate, lângă o benzinărie etc. Venitul dvs. va depinde de acest lucru. Evident, a fi într-o zonă rezidențială nu îți va aduce atât de mult venit ca, de exemplu, pe o autostradă aglomerată. Însă chiria va fi mai mică în zona rezidențială, iar autoritățile nu aprobă în special apariția spălătorilor auto chiar în centru. Cel mai profitabil este să vă deschideți într-o zonă de elită din apropierea centrului, deoarece mașinile unor astfel de rezidenți sunt scumpe și au grijă de ea destul de des.

În continuare, trebuie să întocmiți un plan de afaceri despre cum să deschideți o spălătorie auto de la zero și să decideți suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru închirierea spațiilor pentru spălarea mașinilor. Închirierea unei camere este de multe ori mai profitabilă decât cumpărarea sau construirea ei. Cea mai bună opțiune este încheierea unui contract de închiriere pe termen lung cu o plată fixă.

Cum să decidem echipamentul

Enumerăm set de echipamente de bază:

• Dispozitiv de alimentare și încălzire de înaltă presiune;
• Dispozitiv pentru comprimarea și mișcarea gazelor sub presiune;
• Sisteme de tratare a apei;
• Aspirator pentru spalarea interiorului masinii;
• Un set de detergenți.

Prețurile vor depinde de producător. Deoarece furnizarea unui astfel de echipament este efectuată în mare parte de companii străine, nu veți putea economisi în mod semnificativ.

Spălătorie manuală

Zonă de comfort

Un alt aspect important este zonarea. Ar trebui să existe o zonă de relaxare atât pentru clientul care își așteaptă mașina, cât și pentru personal. În plus, ar trebui să existe o casă de marcat, un birou al administratorului și, în mod ideal, un loc unde clientul poate bea cafea și să ia o gustare în așteptare. Pentru a face acest lucru, nu este deloc necesar să deschideți o cafenea, o mașină de cafea și un aparat cu dulciuri sunt suficiente. Tot ceea ce este necesar pentru a atrage clienții este confortul - o canapea, un fotoliu, o revistă, un televizor și o băutură caldă. Toată lumea va aprecia confortul în timp ce așteaptă.

Angajarea personalului

Una dintre etapele finale este recrutarea personalului. Nimic complicat dacă abordați responsabil. Experiență semnificativă în acest domeniu și cunoștințe specifice nu sunt necesare aici. Dar nu trebuie trecut cu vederea că merită să fie prezentate în continuare cerințele minime pentru un viitor angajat.
Trebuie îndeplinite următoarele cerințe:

• Cunoașterea din ce constă o mașină - structura ei;
• Abordare responsabilă a muncii;
• Abilitatea de a poziționa clientul, prietenie;
• Sociabilitate;
• Stare fizică bună.

Spălătorii de mașini care nu au probleme cu numărul de clienți funcționează de multe ori în continuu. În această privință, este necesar să avertizați viitorul angajat cu privire la posibile activități de lucru în oră sau să lucreze în ture.

Servicii de bază și suplimentare

Servicii de bază:

• Spălatul corpului;
• Curățarea uscată a interiorului cu uscarea ulterioară;
• Restaurarea protecției picturii corpului mașinii, adică lustruire.

Pentru a furniza servicii suplimentare, vor fi necesare cunoștințe și abilități suplimentare, care vor trebui personal instruit și cel mai probabil să crească salariile. Doar o creștere a numărului de clienți și o creștere a salariilor pot motiva proprietarul unei spălătorii auto să ofere servicii suplimentare.

Cel mai comun servicii aditionale:

• Acoperire cu ceară pentru protecție;
• Oferind bara de protecție culoarea neagră originală - înnegrire;
• Dând roților culoarea neagră originală - înnegrirea roților;
• Spălarea motorului;
• Înălțarea radiatorului;
• Restaurarea culorii originale și a luciului picturii - lustruire abrazivă;
• Scăparea de holograme;
• Curățare internă din plastic;
• Modificarea proprietăților de transmisie și culoare ale luminii geamului mașinii - nuanțare.

Desigur, cu cât gama de servicii oferite este mai largă, cu atât cererea este mai mare. Dar aici este necesar nu numai să furnizeze servicii suplimentare, ci să le furnizezi, în primul rând, de înaltă calitate! De asemenea, puteți oferi servicii de montare a anvelopelor, ceea ce va crește semnificativ numărul de clienți. Întrucât este mult mai convenabil să vii și să faci tot ce ai nevoie cu o mașină într-un singur loc.

Cât va costa costul de deschidere și rentabilitatea posibilă

O întrebare frecventă este cât costă deschiderea unei spălătorii auto de la zero. Deschiderea unei spălătorii auto de la zero nu este atât de ușoară, există diferite niveluri de dificultate. Dar rambursarea este aproape instantaneu! Proprietarii de mașini au preferat de mult timp să-și conducă mașina într-o spălătorie auto, decât să o spele singuri.

În Rusia, condițiile meteorologice nu permit mașina să rămână curată mult timp. De aceea, cererea de spălare a mașinii este destul de mare, iar concurența dintre ele este redusă.

Investitie initiala:

• Echipamentele vor fi de aproximativ 300-350 de mii de ruble;
• Detergenți 18 mii de ruble pe lună (cu întreținere zilnică de 25 de mașini);
• Construcția de spații pentru o spălare auto de la zero este de aproximativ 3 milioane de ruble.

Rentabilitatea medie este de 45%, ceea ce reprezintă un procent foarte bun. Investiția inițială începe să plătească de la unu la trei ani.

Cea mai mare obstacol în deschiderea unei spălări auto este investiția sa inițială. Când am fost întrebați câți bani sunt necesari pentru a deschide o spălătorie auto, am răspuns. Dacă nu aveți astfel de economii, puteți încerca să deschideți mai întâi o spălătorie auto portabilă și apoi, după rambursare și recrutare a unei baze de clienți permanente, să construiți un complex cu drepturi depline.

Cu cât gama de servicii oferite este mai largă, cu atât cererea este mai mare. Dar aici este necesar nu numai să furnizeze servicii suplimentare, ci să le furnizezi, în primul rând, de înaltă calitate!

Prieteni, salut!

Proprietarul de atunci al afacerii a împărtășit foarte mult cu mine - gândurile sale despre locația spălării auto, modalități de promovare și îmbunătățire a calității personalului, ceea ce a permis spălării mașinii noastre să atragă zeci de clienți obișnuiți în fiecare zi.

Pentru a deschide o afacere de spălătorie auto, ar trebui să vă gândiți la cheltuielile vizate ale investițiilor, la întocmirea unui plan de afaceri competent și la studierea cu atenție a cererii de pe piața serviciilor auto. Ei bine, dacă nu știți cum să deschideți o spălătorie auto, atunci acest ghid vă va servi bine.

Istoricul meu de spălare auto

Înainte de a intra în afacerea zilnică de închiriere, trebuia să mă umez aproape la fiecare spălătorie auto.

Spălarea mașinii a aparținut tatălui unuia dintre prietenii mei, care mi-a promis o bună creștere a carierei în această direcție în timpul angajării - un administrator de spălătorie auto, și, eventual, un administrator al unei rețele de spălare auto (proprietarul avea mai multe obiecte).

Prin urmare, inițial am plănuit să mă stabilesc ferm în acest domeniu, pentru a putea trăi într-un mod mare în timpul tuturor studiilor mele la universitate.

Am lucrat împreună cu colegul de clasă. Ziua de lucru a început de obicei la 16:00 și s-a încheiat la miezul nopții.

Am lucrat bine, la fel ca și tinerii care încearcă să iasă în evidență din mulțime și se dovedesc în fața conducerii pentru a obține favoarea și a lua o poziție mai semnificativă.

Ne-am făcut treaba cât mai lin posibil. În timp ce unul curgea și curăța interiorul, celălalt se aplica și se spăla din exterior spuma de spălat. Apoi am șters mașina uscată împreună, iar când fericitul client a condus din cutie în mașina sa curată, am luat imediat o altă mașină.

Așa au funcționat - uneori au rămas târziu, cei adormiți au venit la cupluri și s-au pregătit reticenți pentru muncă. După ceva timp, colegul meu de clasă nu a mai putut rezista și a plecat și am fost lăsat să muncesc singur.

Unchiul Tolik a fost găsit rapid să-l înlocuiască. Dar fie din cauza conflictului de generații, fie al apatiei mele, dar cu Tolik nu am reușit să lucrăm împreună. Așa că am întocmit o scrisoare de demisie și am mers cu el la birou, unde am avut o discuție serioasă cu proprietarul.

Deși cifra de afaceri a personalului din activitatea de spălare a mașinilor este normală, pur și simplu nu au vrut să mă lase să plec. Datorită faptului că administratorul anterior a renunțat, eu, ca tânăr care cunoaște toate complicațiile muncii, mi s-a oferit să-i iau locul și să încerc să administrez o spălătorie auto.

A doua zi lucrătoare a fost prima mea ca manager al unei întreprinderi (deși mici). Responsabilitățile au fost simple - urmăriți registrul de casă, imprimați chitanțele și sorbiți cafeaua din mașină. Este un basm, ei bine!

Totuși, în curând nu mai eram doar așezat la masă cu o privire plictisită, ci am început să mă întreb cum să aduc venituri dintr-o spălătorie auto la un nivel nou. În primul rând, am creat un site pe platforma wix pentru a atrage în mod activ traficul de pe rețelele sociale și am comandat publicitate în grupuri tematice de pe Vkontakte (fani de mașini, spectacole etc.).

Eforturile mele nu au fost în zadar și după câteva zile, afluxul de oameni care doresc să-și spele mașina a crescut oarecum. Prin urmare, am solicitat finanțare din partea conducerii pentru o campanie de PR mai mare.

Ideea a fost să printați materiale promoționale (fluturași) și să le distribuiți tuturor mașinilor pe o rază de câțiva kilometri, astfel încât folosindu-le, oamenii pot beneficia de o reducere la serviciile de spălare a mașinilor.

A trebuit să mă plimb prin cartier și să pun pliante sub ștergătoarele după muncă (în schimbul de seară) și, prin urmare, s-a întâmplat că până dimineața am rătăcit pe străzile orașului, astfel încât cei care erau treji au venit la cursuri și au adormit pe ultimul bir.

Numărul de clienți a crescut odată cu fiecare ieșire, iar la un moment dat chiar am început să-mi placă. Te plimbi calm în jurul orașului și în jurul tău există calm, tăcere și numai morții cu împletituri stau în picioare ...

Timpul a trecut și, în fiecare zi, am gestionat o spălătorie auto, am aflat toate noile subtilități ale acestei afaceri. Am vorbit mult cu proprietarul despre cum și ce ar putea fi îmbunătățit și, la un moment dat, a visat să își deschidă propria spălătorie auto.

Prin urmare, am dezvoltat un plan de afaceri, în care mi-am pus toată experiența și cunoștințele acumulate de la proprietarul unei rețele de spălătorie auto. Și acum vă voi prezenta lui.

Cum să deschizi o spălătorie auto de la zero: ce trebuie făcut pentru asta? Partea 1

1. Explorați ce cum funcționează activitatea de spălare a mașinilorși piața în care intenționați să vă vindeți serviciile. Este posibil, în cazul dvs., să utilizați tehnologii noi sau să furnizați servicii suplimentare pentru a atrage cât mai mulți clienți?

Ce trebuie să știți înainte de a deschide o spălătorie auto:

• Oamenii folosesc servicii de spălare a mașinilor atunci când economia unei țări se dezvoltă și nu stagnează. Cererea de mașini joacă, de asemenea, un rol important în dezvoltarea activității de spălare a mașinilor.

  Cu cât este mai mare cererea de cumpărare de mașini în țară, cu atât va fi mai dezvoltată industria pentru întreținerea mașinilor. Statisticile privind vânzările de mașini din regiunea în care intenționați să porniți o afacere vă vor ajuta să înțelegeți dacă merită să începeți să mergeți în această direcție.

• Proprietarii de spălătorii auto, lucrătorii, furnizorii de materiale consumabile (spumă, ceară etc.), producătorii de echipamente (Karcher, butelii de spumă și apă etc.) pot spune cum funcționează afacerea.

  Industria nu stă nemișcată. Prin urmare, citiți rapoartele și publicațiile relevante pentru a utiliza cele mai recente dezvoltări științifice din activitatea dvs. (consumabile ecologice, tipuri de echipamente mai puțin consumatoare de energie etc.)

2. Concurența de cercetare în regiune. Pentru a vă spăla mașina competitivă, faceți-vă cercetările cu privire la spălările auto ale altor persoane. Acest lucru este util mai ales atunci când deschideți o spălătorie auto într-un oraș mare.

Dacă ați ales deja locația viitoarei dvs. instalații, aflați totul despre activitatea concurenților pe o rază de 5 km. Ce servicii oferă? Care este verificarea lor medie? Cum progresează?

Luați note în caiet în timp ce cercetați, pentru a putea reveni la notele dvs. în timp ce vă scrieți planul de afaceri.

Acordați atenție activității altor afaceri din cartier (hipermarketuri, parcări, schimbătoare de anvelope, stații de service etc.). Întrebați-vă - ce factori au contribuit la faptul că spălarea mașinii pe care o cercetați are un flux mare de clienți? Este aproape de un mall sau de o autostradă?

3. Elaborați un plan de afaceri detaliat. Principalul obiectiv al întocmirii unui plan de afaceri este obținerea finanțării pentru deschiderea unei spălătorii auto, precum și o imagine completă a activității.

Structura planului de afaceri:

1. Introducere (3-5 pagini)
2. Analiză de piață (9-22 pagini)
3. Descrierea companiei (1-2 pagini)
4. Organizare și management (3-5 pagini)
5. Strategia de marketing și vânzări (4-6 pagini)
6. Produs sau serviciu (8-10 pagini)
7. Investiție și rentabilitate a investițiilor (2-4 pagini)
8. Informații financiare (12-25 de pagini)

Introducere - pagina de titlu, conținut, scurtă privire de ansamblu.

In sectiune analiza de piață ar trebui să conțină informații despre rezultatele cercetării dvs.: conceptul, portretul clienților dvs., preferințele acestora, riscurile, punctele slabe, rentabilitatea spălării auto.

Descrierea Companiei ar trebui să reflecte modelul dvs. de afaceri și de ce va avea succes.

Organizare și management vă va ajuta să înțelegeți structura companiei dvs., precum și să angajați angajați și manageri calificați.

Secțiune marketing și strategie va răspunde la întrebarea: „cum și unde să obții clienți noi?”

La pas produs sau serviciu merită să descriu toate beneficiile spălării auto. Cum veți captura piața și care este specialitatea afacerii dvs.? De ce oamenii ar trebui să-ți folosească spălarea mașinii și nu alta?

Investiția și randamentul investițiilor va compune o imagine completă a resurselor financiare care vor fi necesare pentru a deschide o spălătorie auto.

Cea mai importantă secțiune este informatie financiara... Pentru a scrie corect, puteți consulta un auditor. Acesta trebuie să conțină informații despre situația financiară actuală, companiile terțe, datoriile, precum și veniturile proiectate pe 5 ani și confirmarea faptului că această secțiune a fost aprobată de o persoană independentă (auditor).

4. Găsiți capital pentru a deschide o spălătorie auto. Pentru a găsi finanțare, puteți contacta banca sau direct cu investitori privați. Cu cât prezentați mai bine planul dvs. de afaceri potențialilor investitori, cu atât mai repede veți primi fonduri pentru implementarea acestuia. În plus, va trebui să investiți propriile economii pentru a asigura siguranța banilor altor persoane.

Orice împrumut bancar necesită garanții în valoare de cel puțin 25% din valoarea totală a investiției. Adică puteți conta pe obținerea unui împrumut de 75% din suma specificată în planul de afaceri.

Cât costă deschiderea unei spălătorii auto? Costul deschiderii unei spălătorii auto depinde în mare măsură de regiune și concept, și poate varia între 2 și 5 milioane de ruble.

5. Alegeți locația viitoarei spălări auto. Locația joacă un rol esențial într-o afacere de service auto (spălătorie auto, stație de service, service anvelope etc.). Prin urmare, alegerea greșită a locației poate împiedica dezvoltarea afacerii în etapele inițiale.

O opțiune excelentă poate fi o locație aproape de un centru comercial, autostradă sau zone rezidențiale dens populate. În plus, spălarea auto trebuie să fie vizibilă și accesibilă.

Nu uitați că veți avea nevoie de spațiu suplimentar pentru clienții care așteaptă în linie, precum și la un moment dat spațiu pentru extinderea afacerii.

• Indicatorul dvs. de spălare auto trebuie să fie vizibil pentru șoferi timp de cel puțin 40 de secunde. Când traficul se deplasează cu o viteză de 60-70 km / h, șoferii vor avea suficient timp pentru a lua o decizie de a apela și spăla mașina.
• Ar trebui să existe suficient spațiu la mașina de spălat auto pentru a găzdui mai multe mașini, zone de vid și uscare, un birou și o cameră de oaspeți.
• Înainte de a cumpăra sau închiria teren pentru o spălare auto, trebuie să obțineți permisiunea corespunzătoare de la administrația locală.
• Atunci când alegeți un loc pentru afacerea dvs., este foarte util să folosiți serviciile unei agenții imobiliare, a constructorilor, avocaților și auditorilor pentru a obține condiții mai favorabile pentru exploatarea terenului.

Cum să deschizi o spălătorie auto de la zero? Partea 2

1. Legalizează-ți afacerea. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o spălătorie auto? Pentru a începe o afacere de spălat auto, nu este suficient să vă înregistrați la biroul fiscal ca antreprenor individual. De asemenea, este necesar să închei un acord cu serviciul municipal de apă și canalizare.

Volumul apei uzate care intră în sistemul de canalizare nu trebuie să depășească standardele stabilite. Același lucru este valabil și pentru conținutul de substanțe dăunătoare mediului.

2. Cumpărați echipament. Achiziția de echipamente depinde în totalitate de formatul viitoarei spălări auto. Aceasta poate fi o spălătorie auto cu o listă completă sau parțială a serviciilor (autoservire, automatizare proces etc.)

Ce echipament este necesar pentru o spălătorie auto:

• Cadru de alimentare
• Terminalul de control
• Pistole pentru apă, spumă
• Suporturi pentru pistoale
• Furtunuri de înaltă presiune
• Motor electric, pompă de apă
• Injector și distribuitor de spumă

Pentru a economisi serviciile distribuitorului, contactați direct furnizorii. Este mai bine să cumpărați produse chimice și consumabile în magazine mari, deoarece acestea sunt adesea diluate. Producători de top: Ryko, Hannah Industries, Belanger, Karcher și WashTec.

3. Desfășurați o campanie de PR. Este necesar să folosiți cât mai multe canale de publicitate pentru a atrage primii clienți. Poate fi atât pliante cât și configurarea publicității contextuale în Google sau Yandex. Un semn luminos, cupoane, promoții, reduceri pentru clienții obișnuiți, un sistem de fidelizare, cărți de vizită și multe altele.

Pentru a promova pe Internet, puteți utiliza propriul site web sau grupuri în rețelele sociale. De asemenea, puteți atrage publicul țintă plasând reclame pe posturile de radio ale orașului.

4. Angajați lucrători. Cifra de afaceri în spălarea mașinilor este ridicată și găsirea forței de muncă calificate este foarte dificilă. Prin urmare, atunci când angajați un personal, trebuie să acordați mai multă atenție experienței viitorilor dvs. angajați.

Cel mai important este să oferim cea mai bună calitate a serviciului. Nu vă temeți să vă plătiți excesiv angajații pentru munca lor. La început, concentrați-vă în special pe furnizarea celui mai bun serviciu posibil.

Odată cu apariția unor clienți fideli și reputație, spălarea mașinii va începe să genereze venituri bune. Mai întâi lucrăm pentru nume, iar apoi numele funcționează pentru noi.

5. Flux de numerar sigur. Înainte de a găzdui o mare deschidere și de a invita oaspeții la aceasta, încercați să testați cum funcționează afacerea dvs. Participați la procesul de spălare, observați activitatea administratorului și a spălătorilor și controlați-vă veniturile.

Aceasta este o condiție necesară pentru a înțelege la ce moment administratorul va ajunge la un acord cu șaibele și vor începe cu bucurie să scoată bani din casa de marcat. De exemplu, o persoană va veni și va comanda o spălare automobilă complexă, iar administratorul va lua și scrie nota tehnică. Diferența va fi împărțită între șaibele și administrator și vă veți găsi într-un prost.

6. Adăugați o listă de servicii suplimentare. Pentru a crește profitabilitatea afacerii, pentru a ieși în evidență de mulțime și prin aceasta, pentru a atrage clienți noi, lista de servicii poate fi completată constant.

Poate fi un tratament expres al unei mașini pentru o menținere mai lungă a aspectului său - ceară, material de etanșare, șampon pentru covoare etc.

Antrenează angajații să se ocupe rapid de mașini (maxim 30 de minute pentru toate serviciile suplimentare). Stabiliți prețuri mici pentru ștergerea, ceruirea, înnegrirea anvelopelor etc.

Sala de așteptare poate fi echipată cu un scaun de masaj, mașină de cafea, TV, Wi-Fi, astfel încât clientul să se simtă confortabil și vrea să se întoarcă din nou la spălarea mașinii.

Spălarea mașinilor ca afacere - pro și contra

1. Usor de operat
2. Lichiditate
3. Nivel ridicat de rentabilitate
4. scalabilitate
5. Pornire relativ rapidă

1. Cifra de afaceri a personalului
2. Sezonalitatea
3. Înregistrare funciară
4. Nivel înalt de concurență

Concluzie

Rezumând, aș dori să vă atrag atenția asupra faptului că la deschiderea unei spălătorii auto pot exista mai multe subtilități decât pare la prima vedere. Prin urmare, vă recomand să abordați în mod conștient problema demararii unei activități de service auto.

Sper că acest articol v-a ajutat să înțelegeți în detaliu cum funcționează o spălătorie auto și puteți să întocmiți un plan de afaceri și să vă deschideți curând propria spălătorie auto.

Ei bine, asta e totul pentru mine.

O, câte descoperiri minunate avem
Pregătiți spiritul de iluminare
Și experiență, fiu al greșelilor grele,
Și un geniu, un prieten al paradoxurilor,
Și întâmplător, Dumnezeu este un inventator.

LA FEL DE. Pușkin

Această întrebare este pusă de toți cei curajoși care decid să intre în această afacere. S-ar părea că aici este - costul echipamentelor, costul șiprelor, costul piesei de construcție ...

Uite ca asta este. Acum numărăm câte mașini vom spăla, cât vom cheltui pentru resurse energetice. Apropo, cum să contezi? Inca o intrebare. Întrebare pentru un alt articol despre costul programelor în spălătorii auto.

Skoka-Skoka și la cheie

World Wide Web este plin cu o mulțime de informații despre cum să porniți o astfel de afacere. Însă 80% din aceste informații sunt scrise de jurnaliști pentru diverse resurse antreprenoriale, care, a priori, nu înțeleg nimic despre construcția unei spălătorii auto cu autoservire, la cheie. Când citiți aceste „opuse”, rămășițele părului de pe cap încep să se miște ușor și apare o întrebare legitimă: cum?!?, De unde sunt aceste numere?!? Unii autori au intrat într-o astfel de junglă a imaginațiilor lor, încât sunt gata să le promită cititorului lor deschiderea a 5-6 gărzi de autoservire spălătorie auto pentru 2-3 milioane de ruble. Restul de 20% din articole sunt scrise de vânzătorii de echipamente, care sunt cu siguranță profesioniști în domeniul lor, a căror principală sarcină sunt vânzările, marketingul și vânzările. Deși printre vânzători există cei care sunt gata să împărtășească cifrele reale ale costurilor organizării unei afaceri.

Deci, să începem de la zero, să uităm ce am citit mai devreme pe Internet și să încercăm să analizăm sincer costurile reale.

Deși oferim tuturor clienților noștri să deschidă o spălătorie auto autoservire la cheie, de fapt, suntem o companie de inginerie. Acestea. suntem bine să montăm acest echipament, să deservim, să ne sfătuim clienții, dar nu suntem constructori. Știm multe despre construcție, dar nu ne construim singuri. Preferam să încredem acest lucru specialiștilor din domeniul lor. Prin urmare, ne avertizăm mereu clienții cu privire la acest lucru, inclusiv că oportunitatea de a cumpăra o chiuvetă la cheie va fi mai scumpă decât dacă clientul dorește să-l construiască singur de la zero.

Majoritatea copleșitoare a clienților noștri și-au construit propriile chiuvete. Desigur, realizăm toate proiectele noastre până la sfârșit și încercăm mereu să ajutăm în fiecare etapă. Nu numai cu consultări, ci și cu contractori dovediți. Prin urmare, deținem cifrele costului. În plus, în ultimele 2 săptămâni, am discutat cu mulți dintre clienții și cunoscuții noștri care au construit spălarea mașinilor în ultimele șase luni pentru a afla suma totală a costurilor care trebuiau suportate înainte de începerea afacerii.

Să începem cu mici digresiuni.

Prima retragere

Iar experiența este fiul greșelilor dificile ... Practic nu există proiecte gemene, fiecare proiect este o decizie individuală. Clienții noștri confirmă acest lucru. Chiar și cei cărora nu le era teamă să construiască trei sau patru autoserviri spală la noi. Probabilitatea că veți depăși cheltuielile planificate este foarte mare. Prin urmare, este foarte mult pentru Ostap Bender să dea numere exacte.

Doar Ostap putea numi cu ușurință costul salvării tatălui democrației ruse. Nu vom face acest lucru. Vă putem estima cheltuielile: separat pentru partea de construcție, separat pentru șoproane și echipamente tehnologice, care trebuie acordată cea mai mare atenție. Pentru că este ca o inimă umană. Este important să fie sănătos mulți ani de viață.

Al doilea refugiu

Cel mai solicitat proiect pentru astăzi este o spălătorie auto cu autoservire 6 post. Pe baza acestui lucru, vom sistematiza cheltuielile. Însă trebuie avut în vedere faptul că este imposibil să obțineți costul corect al unui post, pur și simplu împărțind o spălare auto 6 post la numărul 6. O spălătorie auto cu două posturi va costa jumătate din costul prețului unei chei de la 6 post. Iar a 4-a postare va fi mai ieftină decât doar 20 la sută.Dar dacă vom crește numărul de postări, atunci aici este cu adevărat posibil să se divizeze și să se înmulțească, fără teamă de eroare, deoarece o creștere a estimării planificate este inevitabilă.

A treia retragere

Mulți oameni cred în mod greșit că cel mai scump lucru la deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire la cheie este echipamentul tehnologic. În cazul celor mai multe echipamente bugetare, acest articol va reprezenta aproximativ 15-20% din costurile totale. În cazul achiziționării de echipamente premium, va dura până la jumătate din costurile totale.

Cheltuielile principale vor fi pe uscat. Nu numai în sensul de a cumpăra terenuri sau drepturi de închiriere pe termen lung, dar și alte investiții într-un teren, și anume: aprobare, TP, comunicații, construcție în sine, îmbunătățire etc. Marea majoritate a acestor costuri sunt irecuperabile. Și dacă ai ghinionul cu alegerea locației, acești bani vor rămâne „îngropați în pământ”.

Să ne uităm la exemple din viața reală a spălătorilor auto.

Să începem astăzi cu cele mai populare spălătorii de autoservire. Ceea ce poate fi numit succint „fermă colectivă-fermă colectivă”.

Fermă colectivă-fermă colectivă

Construirea unei astfel de chiuvete de la zero costă de la 1 milion de ruble pentru fiecare post.

Nu vreau să jignesc nici proprietarii unor astfel de spălătorii auto, nici lucrătorii agricoli. De obicei, astfel de spălătorii de mașini sunt deschise de către persoane care au o lipsă semnificativă de capital inițial sau pur și simplu nu înțeleg în ce se implică prin deschiderea acestui tip de spălare auto. În același timp, în ciuda termenului comun, acestea pot diferi semnificativ atât prin aspect, cât și ca cost.

Pot fi astfel:

Sau pot fi astfel:

Ultimele chiuvete, în ciuda ambalării substanțial mai bune, au aproximativ aceeași umplere. Nu foarte comestibil ...

De ce numim astfel de chiuvete nu foarte nepăsătoare, în ciuda apelului lor vizual?

Ei au un lucru în comun: sunt deseori create cu încălcarea mai multor coduri de construcție și reguli nescrise. Legislația nu conține nicio normă clară pentru crearea de spălări auto. Și toată lumea face cine știe ce. Deși Europa a acumulat deja o vastă experiență în crearea obiectelor potrivite. Drept urmare, în încercările de a economisi bani sau din neștiință, toate aceste chiuvete au o durată scurtă de serviciu.

Desigur, cititorul poate obiecta: nu avem Europa, murdăria nu este aceeași. Voi nota imediat: pentru că nu este Europa, pentru că nu suntem obișnuiți să respectăm standardele elementare de siguranță, să economisim energie electrică, apă, să facem chimicale. Astfel de chiuvete pot fi semnificativ mai ieftine, mai ales dacă sunt construite ocolind legea și încălcând toate standardele posibile de construcție.

Nu avem de-a face cu astfel de chiuvete și nu sfătuim pe nimeni să le deschidă. De ce?

În ciuda costurilor relativ reduse, această afacere, neavând timp să plătească, începe deja să ceară mici, dar fonduri care vor fi vărsate în ea.

Echipamentele cu costuri reduse au cel mai mare cost al programelor de spălare. În plus, din cauza lipsei unei marje de siguranță și a utilizării de materiale ieftine, trebuie efectuate reparații minore în mod regulat, iar acest lucru nu costă atât costurile cât și timpul de oprire. Și de îndată ce apar concurenți, se dovedește că astfel de chiuvete au un minim de avantaje competitive. Singurul lucru rămas în competiție este prețul. Că la un preț de cost ridicat, chiar mai mult începe să semene cu o afacere de dragul afacerii.

O altă cale este calea pentru investitorii serioși care știu să numere bine banii. Și nu pe termen scurt, ci de mulți ani.

Așadar, dacă doriți să construiți o spălătorie auto normală, care să dureze mulți ani, există două opțiuni: optimă și fără compromisuri.

Cea mai bună opțiune

În acest caz, costul unei spălări auto se va ridica la 1,9-2,5 milioane ruble pe post. Alergarea la decolare se poate datora completitudinii echipamentului, amplasării cu succes a site-ului, investițiilor în atractivitate și frumusețe.

Se va dovedi într-o oarecare măsură o spălare obișnuită, dar cu echipamente fiabile, cu un cost redus bun al programelor de spălare. Și, de asemenea, cu un set suficient de avantaje competitive pentru mulți ani, nu numai pentru a lucra, dar și pentru a câștiga. Și dacă este necesar, acesta ar putea fi vândut fără pierderi financiare.

Opțiune fără compromisuri

Iar geniul paradoxurilor este un prieten ...

Cele mai scumpe costuri ale proiectului pot varia în jur de 2,7-3,3 milioane ruble pe post. Dar obțineți nu numai cea mai frumoasă spălătorie auto din oraș, ci și cel mai larg set posibil de avantaje competitive pentru viitor, când competiția devine mult mai intensă. Mașina dvs. de spălat auto este garantată pentru a supraviețui în această luptă competitivă. Testat pe o piață europeană extrem de competitivă.

Articole cost pentru deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire la cheie

Teren

Nu ne vom lăsa pe acest punct, deoarece el este complet individual. Mai mult decât atât, este pur și simplu imposibil să estimați costurile medii. Pot fi de la zero condiționat (dacă acest site există deja și este inactiv, sau condiții foarte favorabile închirierii sale) până la patru zeci de milioane de ruble, dacă îl cumpărați în regiunea Moscova ca proprietate.

Crearea proiectului, aprobarea și obținerea autorizației de construire

De obicei, cea mai consumatoare de timp (cel puțin o lună), dar nu cea mai scumpă. Este necesară obținerea specificațiilor tehnice pentru comunicații (apă, electricitate, canalizare și, dacă este necesar, gaz). Este gratis. În plus, proiectul în sine este necesar.

Producătorii serioși oferă un proiect tipic, dar în toate cazurile trebuie adaptat și legat de teren. Costul unui astfel de serviciu este de până la 150 de mii de ruble. Costul unui proiect cu drepturi depline este de la 150 la 400 de mii. Vă recomandăm să o comandați de la organizațiile „corecte” care o recomandă în „arhitecturi” locale.

Puteți fi de acord cu privire la acest lucru sau îl puteți încredința avocaților. Adesea în regiuni, astfel de servicii sunt foarte ieftine (de la 50 de mii de ruble). Costurile totale estimate pentru acest articol sunt de la 350 de mii de ruble.

Pregatirea locului

Sau, cu alte cuvinte, eliminarea rețelelor de inginerie de la locul construcției. Un articol de cost foarte individual. De obicei este în proporție directă cu costul site-ului. Cu cât este mai ieftin site-ul, cu atât sunt mai multe rețele cu zone de securitate corespunzătoare.

Costurile clienților noștri au variat de la zero, când nu au trecut deloc rețele prin sit (ceea ce este foarte rar într-un mediu urban), la 7 milioane de ruble extorsionate pe care rețelele electrice locale ale orașului le-au solicitat pentru eliminarea unei linii de înaltă tensiune.

Furnizare de comunicații și conexiune tehnică

Partea inversă a alineatului precedent. Dacă nu există rețele în apropiere, va trebui să le conduci singur. Unul dintre clienții noștri a avut costuri zero (totul a fost pe site), în timp ce celălalt client a avut doar apa și canalizare cu furtuni care costă 3,7 milioane de ruble. Un alt client, care a construit 3 spălătorii de mașini, a spus că, dacă este foarte dur de numărat, atunci pentru fiecare dintre spălătorii de mașini a cheltuit 3 milioane pentru furnizarea de energie electrică, apă, canalizare și gaze.

Costuri de construcție

Va fi vorba exclusiv de construcția „spălătoriei auto autoservite deschise” și, mai exact, doar de acele lucrări de construcție care se produc la nivelul solului și mai jos. Vom lua erecția unui baldachin într-un articol de cost separat și vom vorbi despre acesta mai târziu.

Un articol foarte interesant în ceea ce privește pseudo-economia rampantă, precum și pentru profitul „constructorilor” lipsiți de scrupule. Numerele plutesc foarte puternic. Iată că cei care doresc să deschidă o chiuvetă fermă colectivă-fermă colectivă încearcă cel mai adesea să economisească bani. Adesea cu rezultate dezastruoase deja în prima iarnă.

Unii vânzători de echipamente promit costuri de până la 1,5-2 milioane pentru o spălare cu 6 stații. Doar când vine vorba de afaceri, estimarea se dublează și uneori se triplă.

Așadar, să încercăm să ne dăm seama cât costă, folosind exemplul de construcție folosind plăci gata pregătite cu pardoseli integrate.

În primul rând, site-ul trebuie pregătit și eliminat. Și, de asemenea, îndepărtați stratul fertil de sol și umpleți locul solului excavat. Nu există cifre medii în acest caz. Acestea pot fi costuri zero sau costuri foarte, foarte decente. De exemplu, lucrările de construcție sunt acum finalizate la o singură unitate. Acolo, creșterea nivelului unui teren mare (aproximativ 30 de acri) a fost de 2,5 metri. Era necesar ca acesta să fie la același nivel cu drumul. Toate acestea au costat proprietarul 3,5 milioane de ruble.

Apoi, trebuie să așezați plăcile singure. Un set de plăci pentru 6 posturi, ținând cont de placa pentru camera tehnică și instalare, costă 2,2 milioane de ruble. Excluzând costul expedierii acestor plăci pe șantier.

În afară de așezarea plăcilor în sine, este necesar să se efectueze niște lucrări de pământ pentru a pune și conecta comunicațiile, a cumpăra toate materialele de construcție necesare, a închiria echipamente speciale, a amplasa gardul etc. Costul pe cerc va fi de cel puțin 2,5 milioane de ruble.

Pe baza experienței reale a clienților noștri, lucrările de construcție le-au costat de la 2,6 la 3,5 milioane de ruble.

Puteți economisi bani? Bunul simț dictează că este imposibil, dar mulți o fac. Cineva economisește beton și perturbă procesele tehnologice. Chiar și în ciuda faptului că este absolut imposibil să faceți acest lucru la o spălătorie auto cu autoservire. În condiții agresive de spălare a mașinilor, coroziunea cu acid și sare a betonului se desfășoară mult mai rapid decât de obicei.

O ilustrare a abordării „slabe”. Fotografia făcută după prima operație de iarnă:

Cineva economisește grosimea părții de putere a plăcii atunci când se auto-turnează. Unii oameni unici reușesc să facă podele calde fără o unitate de alimentare. Drept urmare, ele economisesc de la unu la două milioane de ruble, dar obțin o chiuvetă care va funcționa, dacă este norocos, timp de 5 ani. Dacă nu, atunci până la prima iarnă.

Cineva economisește pe podele calde sau nu cooperează cu tehnicieni normali de încălzire, care vor putea calcula corect podelele pentru un climat specific. Sau vor angaja cel mai ieftin antreprenor care o va face cu încălcarea tehnologiei. În general, cineva încearcă să lucreze fără ele și lipsește din cauza acestui sezon cel mai mult pâine, când pendulul de temperatură și cel mai mare număr de vizitatori la chiuvetă.

Iată un bun exemplu de astfel de economii:

Adevărat, în acest caz, o persoană s-a salvat nu numai pe podelele calde, ci, în general, pe orice, inclusiv echipament. Dar pe chiuvetele de acest tip - aceasta este o întâmplare frecventă. Este suficient să călărești pe ele pe vreme rece.

Instalații de tratament

Acestea sunt structuri care purifică apele uzate de la o spălătorie auto-service pentru descărcare ulterioară în canalizare. Există mai multe opțiuni. În primul rând, achiziționarea celor mai ieftine stații de epurare a apei, doar de dragul unui certificat, care este necesar pentru a obține o autorizație pentru exploatarea unei spălătorii auto. De fapt, astfel de stații de epurare nu curăță aproape nimic. Întrebarea unui timp destul de scurt este momentul în care utilitatea apei se trezește și ia un eșantion de apă uzată și calculează întregul volum pentru tratare suplimentară la normele MPC sau impune amenzi. Prin urmare, nu vă recomandăm să mergeți astfel.

Uzinele normale de epurare costă de la 350 de mii de ruble. Prețul final depinde de cerințele serviciului de apă sau de tipul sistemului de canalizare. De exemplu, sunt necesare stații de epurare mai grave pentru evacuarea apelor uzate în furtună, al căror cost este de aproximativ 1,5 milioane de ruble. Pentru majoritatea clienților noștri, costă 400-500 de mii de ruble.

Baldachin

De asemenea, un articol de cheltuieli interesant. Acesta reflectă bine ignoranța banală a codurilor de construcție nu numai de către clienți, ceea ce este iertabil, nu ar trebui să le cunoască. Dar și de către contractori. Destul de des la spălările de mașini din clasa „fermă colectivă-fermă colectivă”, se folosește o țeavă pictată 70x70, care în structurile utilizate nu rezistă la încărcături grave de zăpadă și vânt și este potrivită numai pentru coloane de garduri de cimitir.

În funcție de regiune, trebuie să utilizați o țeavă de cel puțin 120x120, în funcție de grosimea metalului.

În plus, metalul vopsit în spălătorii auto autoservite începe să se ruginească foarte rapid din cauza umidității ridicate constant, a unei cantități mari de alcali și reactivi.

Așa arată un cadru metalic vopsit după 9 luni într-o spălătorie auto cu autoservire. Fotografiat la Moscova:

Un baldachin zincat la cald, creat conform tuturor SNiP-urilor, cu un design tipic, cu fire tip între stâlpi, o cameră tehnică, o placă ondulată pe acoperiș și o friză simplă, costă de la 1,2 milioane de ruble. Și proporțional mai scump dacă adăugați partiții tari între postări, frize publicitare mai frumoase, iluminare de fundal etc. Sunt sigur că toată lumea a văzut acest tip de spălare auto cu autoservire.

Arată astfel:

Dacă ne concentrăm pe design, acoperim metalul cu materiale de finisare, atunci costul crește semnificativ, pasează cu îndrăzneală peste 2 milioane de ruble și practic nu are granițe. Costul final al unei copertine individuale va depinde exclusiv de imaginația clientului.

Pe lângă „designul pătrat”, există multe variante. De exemplu, un astfel de baldachin va costa clientului 1,4 milioane de ruble cu o cameră tehnică.

Acest tip de baldachin de fabricație rusă, împreună cu o cameră tehnică, va costa aproximativ 2,7 milioane de ruble.

Toldurile de design importate, precum și copertinele din oțel inoxidabil rusesc depășesc barele incomode de 4 milioane de ruble și pot costa până la 6 milioane de ruble. Acesta va depinde de producător, materiale, design, schema de culori, unele elemente de personalizare și așa mai departe.

Nu există prețuri medii, fiecare a decis de la sine cât va costa copertina. Prin urmare, prețurile clienților noștri au variat de la 1,3 milioane de ruble la 5,8 milioane de ruble.

Amenajare a teritoriului

Din anumite motive, mulți, în special vânzătorii de echipamente, uită de acest articol de cheltuială. Aceste costuri sunt atipice și depind foarte mult de parcela în sine. Cel mai scump lucru din acest articol este asfaltarea. Prețul mediu al asfaltării (cu pregătire) costă aproximativ 1,5 mii de ruble pe metru pătrat. Și dacă aveți un teren mare, de exemplu 20 de acri, unde terenul este gol, atunci fiți pregătiți să cheltuiți cel puțin 1,5 milioane de ruble doar pe asfaltare. De asemenea, se pot cheltui bani pentru iluminat, peisagistică, indicatoare publicitare etc.

Desigur, costul îmbunătățirii poate fi minim. De exemplu, dacă închiriați o parcare lângă un hipermarket.

Pentru clienții noștri, cheltuielile pentru îmbunătățire au fost foarte diferite, deoarece practic nu există site-uri identice și au variat de la 200 de mii de ruble la 3 milioane de ruble.

Echipament optional

În acest articol de cheltuieli, împletesc toate echipamentele care nu sunt direct legate de echipamentele de spălat auto. Este vorba despre aspiratoare și cazane pentru încălzirea în pardoseală, sisteme de supraveghere video și alte echipamente.

De asemenea, nu există un cost mediu, deoarece fiecare client determină el însuși nevoile. De câte posturi are nevoie cu aspiratoare. Ce va costa: cazane simple de uz casnic pentru 150 de mii de ruble sau cazane profesionale cu peleți umplute cu electronice pentru 600 de mii de ruble. Are nevoie de cel mai simplu sistem de supraveghere video pentru 100 de mii de ruble sau are nevoie de un sistem serios cu camere FHD, server de fișiere și acces la distanță pentru jumătate de milion de ruble.

De la 500 de mii de ruble la 1,2 milioane de ruble sunt cheltuite pentru acest articol.

echipament

Am pus intenționat acest articol la sfârșit pentru a arăta că principalele costuri sunt costurile asociate unui teren. Mai mult decât atât, acestea sunt o singură dată și, în mare parte, irecuperabile. În cazul unei greșeli în alegerea unui site, echipamentul poate fi transportat într-o nouă locație. Dar asfaltul și alte costuri vor rămâne îngropate în pământ în sensul literal și figurat.

În același timp, în viitor, toate aceste costuri vor afecta ușor câștigurile unei spălări auto, spre deosebire de echipament. Trebuie să înțelegeți că toate acestea sunt auxiliare pentru echipamentele principale de spălare auto. Este echipamentul care afectează majoritatea factorilor câștigurilor viitoare.

Pentru chiuvetele de tip Kolkhoz-Kolkhoz, este achiziționat cel mai ieftin echipament pentru 6 stații, care costă cel puțin 2 milioane de ruble odată cu livrarea și instalarea. În principiu, prețurile variază foarte mult pe piața hardware. Uneori puteți găsi echipamente care sunt exact aceleași în ceea ce privește componentele, dar cu o diferență de preț de o dată și jumătate.

Este foarte rar să găsești echipamente de calitate pe chiuvete din această clasă. Mai des contrariul. Uneori există chiuvete în care totul este construit cu adevărat de mulți ani, plus că totul este încă foarte frumos. Adică, o persoană a investit peste 10 milioane de ruble în instalația sa și, în același timp, a instalat echipamente bugetare.

Înțeleg oamenii care cumpără un astfel de echipament. Și respect alegerea lor. Dar mi se pare că pur și simplu nu erau conștienți de ceea ce riscau exact și de ce o asemenea gamă de prețuri pe piața echipamentelor.

Cumpărând o spălătorie auto autoservire la cheie pentru 6-10 milioane de ruble, s-au așezat inconștient într-o poziție foarte precară. Într-adevăr, în ceea ce privește economiile, acestea au pierdut orice avantaje competitive grave. Și chiar la fel de grav ca și costul programelor de spălare.

Cu toate acestea, toți oamenii sunt adulți. Și dacă sunteți gata să riscați o sumă foarte mare irecuperabilă, atunci acesta este riscul lor.

Echipamentul rusesc, care poate asigura un cost bun de spălare, începe de la 4 milioane de ruble. Însă dacă poate oferi alte avantaje și fiabilitate competitivă este o mare întrebare.

Cel mai simplu echipament importat costă aproximativ aceiași bani. Dar este cea mai simplă. Prin urmare, merită să vă opriți doar dacă nu sunt suficienți bani. Deși aici este deja posibil să reflectăm în mod serios care este mai bine, un simplu importat sau rus, dar „fantezist”. Pe de o parte, există mai multe riscuri cu echipamentul rusesc, pe de altă parte, există mai multe opțiuni de funcționalitate pentru aceiași bani.

Dacă luăm echipamente de la cei mai buni producători europeni, atunci prețurile echipamentelor pentru 6 posturi vor varia de la 5 la 9 milioane de ruble.

Deși este mai corect să scrieți în euro, de atunci rata de schimb a rublei nu este constantă. În euro - de la 70 de mii de euro la 140 de mii de euro.

Clienții noștri au ales Aquarama în valoare de 5 până la 7 milioane de ruble la cursul de schimb la momentul achiziționării echipamentului.

Cât costă o spălătorie auto autoservire la cheie?

Un scurt rezumat al celor de mai sus sau cât va costa 6 post „proiect”.

Cea mai ieftină spălătorie auto cu autoservire, cu un anumit noroc, va costa cel puțin 1 milion pe post. Ceea ce numim „fermă colectivă”.

Costul optim este de la 2 milioane pe post.

Dacă alegerea dvs. este o spălătorie fără compromisuri, pregătiți-vă să scoateți cel puțin 3 milioane de dolari pe post.

În concluzie, aș dori să notez că totul în viață este relativ. Cineva trăiește fără să se gândească la viitor. Iar rezultatul financiar de astăzi, deși mic, dar de astăzi. Și cineva gândește la nivel global și de ani buni.

Oleg Logachev

Roman Korolev

P.S. Notă importantă din noiembrie 2019. Articolul a fost scris acum 2,5 ani despre evenimentele de acum 3 ani. Desigur, în toți acești ani, prețurile nu au stat nemișcate din cauza cursului de schimb în euro, iar în prezent, aproape toate prețurile au crescut. Am decis să nu rescriem întregul articol, deoarece există o mulțime de copii ale acestuia pe internet, așa că rețineți că trebuie să aplicați un factor de multiplicare la datele din acest articol, pentru noiembrie 2019 acest factor este de 1,25 !!!

29 iulie 2017